無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實(shí)現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

經(jīng)銷商年會策劃方案篇一

歡迎來到本站，下面是小編給大家整理收集的經(jīng)銷商年會

策劃方案

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會,，主題無不以交流、合作,、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講,、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、公司高管為主;激勵形式以返點(diǎn)激勵,、物品獎勵,、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報告”,、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”,、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合,，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念,、政策,，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化,。

公司創(chuàng)業(yè)17年來，x品牌具備了雄厚的實(shí)力,，x品牌品牌獲得了極大的提升,，x品牌品牌形象也逐步為客戶,、用戶所熟知，年會是x品牌展現(xiàn)品牌文化,、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺,，急需要更大力度的創(chuàng)新。

:優(yōu)秀老客戶,、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶,，主要為經(jīng)銷商)

感動、創(chuàng)新,、激情

本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮,、提升信心;

凸顯x品牌人誠摯、熱情,、富有創(chuàng)新和激情;

彰顯x品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心,、x品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場營銷管理措施。

(一)會議階段

1,、8:00---8:05 主持人

開場白

2,、8:05---8:10 x品牌董事長致辭

3,、8:10---9:00 x品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案

4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

(1)成長的足跡---分享與x品牌成長的歷程

(2)成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享

(3)發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對x品牌的期望

6,、10:15---10:30 上午會議結(jié)束,，組織上車

7,、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀

8、11:30---12:00 餐廳就座

9,、12:00---13:30 餐廳就餐

10、13:30---14:00 頒獎會場入座

(二)頒獎階段(14:00---16:30)

1,、開場舞:(銷售部經(jīng)理,、客服部經(jīng)理,、各區(qū)域經(jīng)理參加)，拉丁舞

2,、主持人開場白

3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

節(jié)目:女子樂坊表演

第一輪頒獎,，第一輪抽獎(三等獎)

4、承諾篇(合作與信任)

節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎,，第二輪抽獎(二等獎)

5、展望篇(未來更美好)

方案一:選白人女歌手意味著x品牌不僅僅是中國的,，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范,。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:x品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝),，以時尚,、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯x品牌產(chǎn)品的高貴,、典雅氣質(zhì),，更凸顯x品牌品牌深邃,、國際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎,，第三輪抽獎(一等獎)

6、濃情篇

節(jié)目,，演唱周華健《朋友》,，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

(三)座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加,，圍繞x品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況,，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談,、交流。

(四)晚宴階段

經(jīng)過了一天正式的會議,，晚宴定位為輕松,、自由,、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度,，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂,、輕松的氛圍。

1,、誠心實(shí)意,把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營銷人員合唱組合

(3)客戶節(jié)目1

2,、情真意切,杯酒深“情”

(1)營銷小品(廠商合作場景)

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節(jié)目2

(4)客戶節(jié)目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”

(1)相聲：“買”和“賣”

(2)客戶節(jié)目4

(3)客戶節(jié)目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

4,、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束,，邀請客戶上臺集體留影

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇,、展望篇、濃情篇四個階段

(一)回顧篇

此刻是x品牌與客戶共同回首16年走過的風(fēng)雨歷程,，

點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義,，回首從前，感動現(xiàn)在,，讓x品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中,。

節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程,，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

(二)承諾篇

17年的一路相隨,，x品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

(三)展望篇(未來更美好)

x品牌與客戶共同走向未來,，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;

節(jié)目形式時刻表現(xiàn)x品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼,，x品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著x品牌不僅僅是中國的，更是國際的,，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:x品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝),，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯x品牌產(chǎn)品的高貴,、典雅氣質(zhì)，更凸顯x品牌品牌深邃的,、國際化的內(nèi)涵。

(四)濃情篇

本次頒獎盛典是x品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流,，

彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

節(jié)目為,，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

:確定去新加坡,、馬來西亞、泰國旅游

(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”

(二)x品牌logo面包車和廂式貨車(各三輛)

(三)x品牌人迎賓:一男一女兩位x品牌管構(gòu)造成的“x品牌迎賓員”,，采用真人大小，手做“請”的姿勢,，旁邊采用易拉寶書寫“x品牌歡迎您”。

(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的祝賀條幅

(五)酒店到達(dá)會場的指引牌和易拉寶“x品牌歡迎您”

(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排

1,、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶

2,、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

(七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營造星光大道的氛圍,。

(八)背景墻：“攜手共贏 劍指全球” 20xxx品牌戰(zhàn)略合作峰會

(九)會場內(nèi)豎條幅

(一)主題創(chuàng)意

“攜手共贏 劍指全球”20xxx品牌戰(zhàn)略合作峰會?！皵y手共贏”,，是廠商合作的要旨,，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯x品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo);“20xxx品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格,，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。

(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意

“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質(zhì),，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題,。中央下發(fā)的七個怎么看,，真實(shí)、客觀,、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開當(dāng)前社會生活,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問題的本質(zhì),，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念,。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn),、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析,，展示x品牌誠信,、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象,。

(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意

經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗(yàn),、成功案例分享、與x品牌共同發(fā)展規(guī)劃,。主要發(fā)言主題分別定為：

成長的足跡------分享與x品牌成長的歷程

成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享

發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對x品牌的期望

(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪,、倉庫、貨車,、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有,、從有到大,、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時,，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子,，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的x品牌管理人員在車前的合影等,，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大,，由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦,。)

(四)頒獎會入會創(chuàng)意

1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會場:首先是第一,、二,、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會場,，列隊(duì)四到五排，其他按區(qū)域,，一次進(jìn)入40人左右，列隊(duì)4排左右。

2,、在走過紅地毯時有專職錄像師進(jìn)行拍攝,，以籌備剪輯片段,，為制作本次峰會光碟。

3,、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前,、后、左,、右四個角，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座,。

(五)大會開場舞后,，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段,，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段,，實(shí)則配音“x品牌宏偉藍(lán)圖”，既凸顯x品牌的大企業(yè)風(fēng)范,，又不失分寸的“幽默”下與會者。

(六)采用模特產(chǎn)品秀,，通過模特走秀的襯托,、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊,，將靚麗模特,、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容,、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng),、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升x品牌品牌形象,。

(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程,、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人,、好友、員工等,，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼,，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人,、友人,、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信,、友好、和諧的合作,。

(八)場地布置創(chuàng)新:采用x品牌管道連接,、制作成的“x品牌迎賓員”，以彰顯x品牌的精心和專注細(xì)節(jié),。

(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長親自簽名的賀卡,，以讓客戶深受尊重并感動。

(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段,，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目,，以表達(dá)x品牌的滿腔熱情、摯誠,。

1,、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友,，其次考慮是東、西,、南、北,、中，最后回歸到敬x品牌的朋友)

2,、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝,。比如“剛開始做業(yè)務(wù)時,，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢,、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等,。

3,、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在x品牌人與x品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧,，到后來雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒,，將晚會推向高潮。

本次峰會通過一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新,，比如“x品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所,、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上,，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思,，樹立正確的經(jīng)營理念;另外通過節(jié)目的創(chuàng)新,、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時,，進(jìn)一步觸動與會者的內(nèi)心。

此次經(jīng)銷商年會活動主題要明確,經(jīng)銷商年會的目的就是為了訂貨,年會活動策劃的主題可以直奔主題,作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會"讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.

1,年會策劃方案內(nèi)容要有教育性

召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此在召開訂貨會的年會內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的

促銷方案

2,年會活動主持人要專業(yè).

專業(yè)的年會活動主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.

3,年會活動時間

經(jīng)銷商年會的時間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后.

年會活動的時間應(yīng)堅(jiān)持以四個小時為基本原則. 第一個小時重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn).第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做年會主題的報告發(fā)言,同時公布當(dāng)次年會的突發(fā)性政策.第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主.第四個小時,以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨.

會前工作主要為:

(1)確定此次經(jīng)銷商年會的邀請對象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.

(2)確定訂貨會的主推品項(xiàng):確定企業(yè)的哪款產(chǎn)品作為主推品種,首先要對市場進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對某某面膜產(chǎn)品中,就要突出此款面膜的差異化,，為什么此款面膜能引領(lǐng)市場，她的獨(dú)到之處是什么?需要會前企業(yè)人員分析清楚.

(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.

(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理.

(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.

(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).

(7)做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請對象發(fā)

邀請函

(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題

經(jīng)銷商年會活動策劃方案中的主要工作:

通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,。

年會活動會后的主要工作:

訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向。

會后總結(jié)：

現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的.

經(jīng)銷商年會策劃方案篇二

傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會,，主題無不以交流,、合作,、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員,、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、公司高管為主;激勵形式以返點(diǎn)激勵,、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報告”,、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”,、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新,、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,，虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃,、理念,、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力,、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來,，a品牌具備了雄厚的實(shí)力，a品牌品牌獲得了極大的提升,，a品牌品牌形象也逐步為客戶,、用戶所熟知,，年會是a品牌展現(xiàn)品牌文化,、提升品牌形象,、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺,，急需要更大力度的創(chuàng)新。

二,、本次年會參與人員：

優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶,、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶,，主要為經(jīng)銷商)

三,、20__年經(jīng)銷商年會定位：

感動、創(chuàng)新,、激情

本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮,、提升信心;

凸顯a品牌人誠摯、熱情,、富有創(chuàng)新和激情;

彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心,、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場營銷管理措施。

四,、年會主題：

“攜手共贏劍指全球”20__a品牌戰(zhàn)略合作峰會

五、年會主要內(nèi)容：

會務(wù)接待,、會議交流、頒獎盛典,、晚宴答謝、旅游組織

六,、年會召開時間：

20__年3月2日(報到)，3月3日正式召開,，3月4日出游、返程

七,、會議流程

(一)會議階段

1,、8：00~8：05主持人開場白

2、8：05~8：10a品牌董事長致辭

3,、8：10~9：00a品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20__年度營銷方案

4、9：00~10：00管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

5,、10：00—10：15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

(1)成長的足跡~分享與a品牌成長的歷程

(2)成功的快樂~成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享

(3)發(fā)展的展望~分享自己將來的規(guī)劃以及對a品牌的期望

6、10：15~10：30上午會議結(jié)束,，組織上車

7、10：30~11：30生產(chǎn)基地參觀

8,、11：30~12：00餐廳就座

9,、12：00~13：30餐廳就餐

10,、13：30~14：00頒獎會場入座

(二)頒獎階段(14：00~16：30)

1、開場舞：(銷售部經(jīng)理,、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加),，拉丁舞

2,、主持人開場白

3,、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)

節(jié)目：女子樂坊表演

第一輪頒獎,，第一輪抽獎(三等獎)

4、承諾篇(合作與信任)

節(jié)目：多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

第二輪頒獎,，第二輪抽獎(二等獎)

5,、展望篇(未來更美好)

方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的,，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。

節(jié)目：《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二：a品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚,、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴,、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃,、國際化這一內(nèi)涵。

第三輪頒獎,，第三輪抽獎(一等獎)

6、濃情篇

節(jié)目,，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

(三)座談交流階段：16：30~18：30

1,、董事長座談會~各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5—10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加,，圍繞a品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況,，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。

2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談,、交流,。

(四)晚宴階段

經(jīng)過了一天正式的會議,，晚宴定位為輕松、自由,、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格,，重在營造娛樂、輕松的氛圍,。

1、誠心實(shí)意,，把酒言“歡”

(1)客服人員集體勁舞

(2)營銷人員合唱組合

(3)客戶節(jié)目1

2、情真意切,，杯酒深“情”

(1)營銷小品(廠商合作場景)

(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

(3)客戶節(jié)目2

(4)客戶節(jié)目3

3、心手相牽,，酒“醇”深“遠(yuǎn)”

(1)相聲：“買”和“賣”

(2)客戶節(jié)目4

(3)客戶節(jié)目5

(4)銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

4,、播放《難忘今宵》,，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影

八,、頒獎盛典階段創(chuàng)意

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇,、展望篇、濃情篇四個階段

(一)回顧篇

此刻是a品牌與客戶共同回首_年走過的風(fēng)雨歷程,，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義,，回首從前,，感動現(xiàn)在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中,。

節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶,。

(二)承諾篇

17年的一路相隨,，a品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

(三)展望篇(未來更美好)

選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的,，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范,。

節(jié)目：《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

經(jīng)銷商年會策劃方案篇三

會議主題要明確，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨,，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會,，某某廠商聯(lián)誼會”等,，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨,，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意,。

1，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套,，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,，然后就吃飯喝酒,，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨,。會后，公司算帳,，利潤不能支撐費(fèi)用，代理商愁眉苦臉,，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣,，因?yàn)檎匍_一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實(shí)際的意義，并且也和代理商一樣,，看不到利益，學(xué)不到東西,。因此我認(rèn)為,，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會議題材作為會議的主題,。相信，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣,。

2，會議主持人要專業(yè),。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快,，同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度,。

3，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后,。

會議的時間不能太長也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個小時為基本原則,。第一個小時重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn),。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言,，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策,。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時,，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨。

會前工作主要為：

(1)確定訂貨會的邀請對象,，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員,。

(2)確定訂貨會的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對市場進(jìn)行充分摸底,，找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對德賽目前的產(chǎn)品中,，就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學(xué)習(xí)dvd,，充分突出它的賣點(diǎn),。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn),。

(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定,。

(4)確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭,，確定一個主題,。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理,。

(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢,。

(6)做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù)，規(guī)模,，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求,，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn),。

(7)做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,，注明訂貨會時間地點(diǎn)，同時也可將產(chǎn)品資料,，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中,。

(8布置好會場,。定貨會會場布置要突出訂貨會主題

會中的工作主要為：

會后的工作主要為：

訂貨會開完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”,，訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了,，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做,。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加,，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),，這些都是亟待解決的,。

1,，精心設(shè)計定貨會的政策

2，會前開票和會中開票相結(jié)合

3,，找一個好的會議主持人

4,，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5,，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

經(jīng)銷商年會策劃方案篇四

為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的,、要求、方式、方法,、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃,。那么問題來了,，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家收集的經(jīng)銷商年會策劃方案范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

會議主題要明確,，經(jīng)銷商會議的目的就是為了訂貨,，因此,，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經(jīng)銷商交流會，某某廠商聯(lián)誼會”等,，而應(yīng)該直奔主題，作“某某區(qū)域某某品牌訂貨會”讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨,，避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意,。

1,，會議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它活動,，以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨,。會后,，公司算帳，利潤不能支撐費(fèi)用,，代理商愁眉苦臉，以后說到經(jīng)銷商會議就是害怕,，經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商會議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,，沒有其它實(shí)際的意義,，并且也和代理商一樣,，看不到利益，學(xué)不到東西,。因此我認(rèn)為，在召開訂貨會的會議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,，并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會議題材作為會議的主題,。相信,，經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣,。

2，會議主持人要專業(yè),。

專業(yè)的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快,，同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度,。

3,，會議時間

經(jīng)銷商會議的時間段：產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。

會議的時間不能太長也不能太短,，應(yīng)堅(jiān)持以四個小時為基本原則。第一個小時重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn),。第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做會議主題的報告發(fā)言，同時公布當(dāng)次會議的突發(fā)性政策,。第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主。第四個小時,，以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨,。

會前工作主要為：

（1）確定訂貨會的邀請對象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員,。

（2）確定訂貨會的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,，就要對市場進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品,，如針對德賽目前的產(chǎn)品中,，就要突出差異化產(chǎn)品ds—001學(xué)習(xí)dvd,，充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn),。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會的主題：銷售產(chǎn)品需要一個理由,，開訂貨會同樣也需要一個由頭,，確定一個主題,。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會前造勢和客戶摸底,，一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,，是訂貨會有的.放矢,。

（6）做好場地的選擇：主要根據(jù)邀請的人數(shù),，規(guī)模，選定訂貨會會址,，對場地的選擇要求，要做到交通便利,，易于尋找這一點(diǎn),。

（7）做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,，注明訂貨會時間地點(diǎn)，同時也可將產(chǎn)品資料,，價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中。

（8）布置好會場,。定貨會會場布置要突出訂貨會主題。

會中的工作主要為：

會后的工作主要為：

訂貨會開完要善于總結(jié)：

現(xiàn)在很多企業(yè),，談到訂貨會基本上不談“訂貨后”，訂完了,，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來了。訂貨會還有很多工作要做,。今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較，數(shù)字是否有增加,，生產(chǎn)能力是否能跟上,，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),，這些都是亟待解決的。

1,，精心設(shè)計定貨會的政策

2，會前開票和會中開票相結(jié)合

3,，找一個好的會議主持人

4，專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商

5,，一定要設(shè)置抽獎和禮品環(huán)節(jié)

6，設(shè)置餐桌就餐人員姓名

經(jīng)銷商年會策劃方案篇五

此刻是a品牌與客戶共同回首x年走過的風(fēng)雨歷程,，

點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義,，回首從前，感動現(xiàn)在,，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程,，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

x年的一路相隨,，a品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾,，相互間的信任才能走到今天的合作;

a品牌與客戶共同走向未來,，一同展望未來,，期待和譜寫更美好的明天;

節(jié)目形式時刻表現(xiàn)a品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼,，a品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的,，更是國際的,，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范,。

節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

方案二:a品牌產(chǎn)品秀(時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝),，以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴,、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃的,、國際化的內(nèi)涵。

本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流,，

彼此間x年積累的情意濃厚至深,，此刻已是情感升華;

節(jié)目為,，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

九,、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞,、泰國旅游

十、場地布置

(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏劍指全球”

(二)a品牌logo面包車和廂式貨車(各三輛)

(三)a品牌人迎賓:一男一女兩位a品牌管構(gòu)造成的“a品牌迎賓員”,，采用真人大小,，手做“請”的姿勢,，旁邊采用易拉寶書寫“a品牌歡迎您”。

(四)會場內(nèi):各協(xié)會單位的祝賀條幅

(五)酒店到達(dá)會場的指引牌和易拉寶“a品牌歡迎您”

(六)頒獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排

1,、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶

2,、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

(七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯,，營造星光大道的氛圍。

(八)背景墻：“攜手共贏劍指全球” 20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會

(九)會場內(nèi)豎條幅

十一,、創(chuàng)意策略剖析

(一)主題創(chuàng)意

“攜手共贏劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會,?！皵y手共贏”，是廠商合作的要旨,，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯a品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo);“20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格,，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待,。

(二)會議內(nèi)容創(chuàng)意

“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質(zhì),，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題,。中央下發(fā)的七個怎么看，真實(shí),、客觀、公正,、高度負(fù)責(zé)任的揭開當(dāng)前社會生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問題的本質(zhì),，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念,。而“管道行業(yè),，七個怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析,，展示a品牌誠信、客觀,、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象,。

(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意

經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗(yàn),、成功案例分享、與a品牌共同發(fā)展規(guī)劃,。主要發(fā)言主題分別定為：

成長的足跡------分享與a品牌成長的歷程

成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享

發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對a品牌的期望

(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候,，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫,、貨車,、甚至經(jīng)銷商工作的照片,，當(dāng)其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大,、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉,、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的a品牌管理人員在車前的合影等,，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大,，由弱變強(qiáng)的,，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

(四)頒獎會入會創(chuàng)意

1,、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會場:首先是第一,、二,、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會場，列隊(duì)四到五排,，其他按區(qū)域，一次進(jìn)入40人左右,，列隊(duì)4排左右,。

2、在走過紅地毯時有專職錄像師進(jìn)行拍攝,，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟,。

3,、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時,，四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前、后,、左、右四個角,，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座,。

(五)大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段,，利用毛澤東揮斥方遒,、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“a品牌宏偉藍(lán)圖”,，既凸顯a品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會者,。

(六)采用模特產(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托,、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊,，將靚麗模特,、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容,、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng),、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合,，進(jìn)而提升a品牌品牌形象。

(七)頒獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程,、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友,、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼,，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人,、員工的支持,，但更重要的是如何取得與廠家的誠信,、友好、和諧的合作,。

(八)場地布置創(chuàng)新:采用a品牌管道連接、制作成的“a品牌迎賓員”,，以彰顯a品牌的精心和專注細(xì)節(jié)。

(九)董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間,，提前準(zhǔn)備好董事長親自簽名的賀卡,，以讓客戶深受尊重并感動,。

(十)晚宴晚會敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線,，串連各個節(jié)目，以表達(dá)a品牌的滿腔熱情,、摯誠。

1,、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友,，其次考慮是東,、西,、南,、北、中,，最后回歸到敬a品牌的朋友)

2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝,，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務(wù)時,，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢,、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等,。

3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在a品牌人與a品牌客戶間感人的故事,，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認(rèn)可,、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒,，將晚會推向高潮,。

本次峰會通過一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新,，比如“a品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細(xì)致入微,，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思,，樹立正確的經(jīng)營理念;另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合,，在欣賞節(jié)目的同時,，進(jìn)一步觸動與會者的內(nèi)心,。

經(jīng)銷商年會策劃方案篇六

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展,，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。會議思路：廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心,，經(jīng)由愿景規(guī)劃,、策略制定,、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞,，士氣高漲，熱血沸騰,。一個成功的經(jīng)銷商會議,，既要“充電”,，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛,，一方面可以讓客戶積極參與其中,，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理,，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

(1)設(shè)置游戲,，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。

(2)穿插娛樂節(jié)目,，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。

(3)實(shí)行訂貨摸獎,，調(diào)動客戶訂貨積極性

(4)開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品,，對所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜,，以簡單為主,，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二會議目的

1.增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解,，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20__年銷售目標(biāo)任務(wù),。

2.最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力,。

3.最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的`銷售熱情和忠誠度。

4.培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情,。

三會議主題

1.攜手同行，共拓疆土

2.在新的高度起飛(對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可,，以及對未來美好的期望,。整個主題引人思考,，意味深長)

3.攜手同行，共創(chuàng)震旦

四會議時間：20__年2月18—19日會議前

與會人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1,、與會人員確定(經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定)

2,、邀約形式確定：傳真、郵件,、電話

3,、邀約執(zhí)行人員確定：

4、接待安排確定：

五,、會議確定

1.會議地點(diǎn)、議程安排確定

2.酒店住宿安排確定：

3.物料準(zhǔn)備完成：

4.場地布置完成：

人員分工表制作,、分發(fā)完成：

時間進(jìn)度表制作,、分發(fā)完成：《文件通知》,、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》,、《經(jīng)銷商獎勵制度》,、《促銷活動方案》,、《會議簽到表》、《訂貨單》,、紙、筆,、文件袋：

第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

會議中,，人員到位

我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機(jī)會,。一般來講,，先到的比較孤單無聊，所以

要作以下事宜：

會議后

銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

六,、會議流程

七、會議地點(diǎn)

1.25號下午：__大酒店__(可容納一百人以上)

2.26號上午：__大酒店b坐4樓新聞發(fā)布廳

八,、會議場地布置

簽到區(qū)

1.簽到方式：電子簽到，合影留念

2.迎賓人員：攝影人員：

3.簽到禮品：

接待：李萍

新品發(fā)布安排

1.與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2.由來賓進(jìn)行部分操作,，活躍會議氣氛

文檔附件

1.人員(部門)分工表

2.時間進(jìn)度表

略

注：時間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會時間

3.與會人員名單

4.邀請函

5.會務(wù)指南

會務(wù)指南歡迎您的到來，以下為本次會議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與,，會議期間有任何需要，我們將竭誠為您服務(wù),。

6.總經(jīng)理親筆歡迎信

7.主持人串詞

開場白：

華燈初上,，星河璀璨，在這個美好的夜晚,，我們歡聚一堂。回首過去,，我們享受過成功的喜悅,，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷,，但，無論前方的路有多么荊棘,，我們,，在座的的每一位兄弟姐妹,，都將手拉手,肩并肩地走下去。

讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲

因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行!

結(jié)束語：

美好的夜晚總是讓人陶醉,，幸福的時光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動,、每一份歡笑!讓我們留下了每一份喜悅,、每一份祝福!讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛!讓我們擁有每一份希望,、每一份夢想!

團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們20__年美好的明天!

經(jīng)銷商年會策劃方案篇七

一,、企劃背景：(暫略)

二,、會議時間：20__年10月2日-3日

三,、會議地點(diǎn)：

四、參會人員(預(yù)計260人)：

1,、經(jīng)銷商及準(zhǔn)經(jīng)銷商，預(yù)計200人,；(具體名單有事業(yè)部牽頭匯總，180客戶)

2,、媒體,、行業(yè)及集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,，預(yù)計20人,；(人員名單有市場部牽頭匯總)

3、營銷系統(tǒng)及公司內(nèi)部相關(guān)員工,，預(yù)計40人。(人員名單有市場部牽頭匯總)

五,、年會項(xiàng)目

1,、__新品牌發(fā)布會

2、___20__年度經(jīng)銷商會議

3,、____感恩十年客戶答謝酒會

4、__年經(jīng)銷商政策設(shè)計與簽約

六,、___·健康關(guān)愛新品牌發(fā)布會

(一)主題：精彩中國——___·健康關(guān)愛新品牌發(fā)布會

(二)主要形式：

1,、新品牌發(fā)布演講

2,、新產(chǎn)品專業(yè)模特秀

3、啟動儀式

4,、新品牌形象展示區(qū)

5、記者專題采訪

(三)建議主持：電視臺節(jié)目主持人

七,、___年度經(jīng)銷商年會

(一)主題：

主標(biāo)題：__年度經(jīng)銷商大會

(二)主要議程：(下午早一點(diǎn))

(三)主持：

八、感恩十年客戶答謝酒會

(一)活動目的：感恩答謝

(二)主要活動：

1,、答謝晚宴

2、年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰

3,、文藝演出(集團(tuán)范圍內(nèi)整合資源，主要以歌舞類節(jié)目為主)

4,、現(xiàn)場抽獎

(三)階段劃分：

(二)地點(diǎn)：戶外式，熱帶雨林中庭

(三)建議主持：電視臺節(jié)目主持

九,、會議議程

十,、組織保障

1)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：___副組長：_____成員：__

2)新品牌發(fā)布會籌備小組組長：__副組長：成員：__

3)經(jīng)銷商大會籌備小組組長：__副組長：成員：__

4)答謝酒會籌備小組組長：__成員：__

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)答謝酒會全程策劃、組織與實(shí)施,，節(jié)目準(zhǔn)備,、晚會效果設(shè)計與布置等工作。

5)政策設(shè)計籌備小組組長：副組長：成員：__

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)__年度經(jīng)銷商政策的修訂,、商務(wù)洽談與合同簽定,、新品促銷方案執(zhí)行,。

6)接待組組長：__核心成員：__

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和嘉賓禮儀接待、禮品準(zhǔn)備,、簽到、食宿安排,、資料發(fā)放及房間調(diào)配等。

7)會務(wù)組組長：__核心成員：___

主要職責(zé)：組織經(jīng)銷商,，落實(shí)發(fā)言人,、主持人及相關(guān)媒體,、賓客到場；確認(rèn)出席情況,，落實(shí)會議場地及食宿地點(diǎn)；提供會議現(xiàn)場物品資料,，會場布置,、協(xié)調(diào),，以確保整個會議的順利有序進(jìn)行。

8)文宣組組長：__成員：___

職責(zé)：負(fù)責(zé)撰寫相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿,、主持人串詞、新聞通稿,、現(xiàn)場拍攝新聞記者邀請,，稿件刊發(fā),，稿酬支付及后期新聞宣傳效果跟進(jìn),。

9)車輛保障組組長：__成員：__

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)與會議相關(guān)的一切車輛調(diào)配安排與客人接送,。

經(jīng)銷商年會策劃方案篇八

年會主題要明確,經(jīng)銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會"等,而應(yīng)該直奔主題,作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會"讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.

現(xiàn)今很多品牌的訂貨會已經(jīng)流于俗套,找些客戶過來聽廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上"酒量即銷量"然后就是再進(jìn)行其它活動,以此來拉攏經(jīng)銷商訂貨.會后,公司算帳,利潤不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說到經(jīng)銷商年會就是害怕,經(jīng)銷商對代理商的經(jīng)銷商年會也不再感興趣,因?yàn)檎匍_一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西.因此我認(rèn)為,在召開訂貨會的年會內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平,幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢,指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并幫助分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等年會題材作為年會的主題.相信,經(jīng)銷商會對以上題材更有興趣.

專業(yè)的年會主持人會讓會場的氣氛輕松,明快,同時也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度.

經(jīng)銷商年會的時間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后.

年會的時間不能太長也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個小時為基本原則. 第一個小時重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn).第二個小時應(yīng)該請公司經(jīng)理級人物做年會主題的報告發(fā)言,同時公布當(dāng)次年會的突發(fā)性政策.第三個小時應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場氣氛為主.第四個小時,以參觀會場展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場訂貨.

會前工作主要為:

(1)確定訂貨會的邀請對象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.

(2)確定訂貨會的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品ds-001學(xué)習(xí)dvd,充分突出它的賣點(diǎn).細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn).

會影響訂貨會效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.

(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理.

(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.

(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).

(7)做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時間地點(diǎn),同時也可將產(chǎn)品資料,價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中.

(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題

年會策劃方案中的工作主要為:

現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的.

企業(yè)年會總結(jié)宣傳片制作

明陽天下會議服務(wù):年會策劃,年會策劃公司,年會演出節(jié)目,企業(yè)年會方案