每個人都曾試圖在平淡的學習,、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

網絡營銷策劃書篇一

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然,，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品,，綠色日用品,，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月,，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產品暢銷全國,。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化,，網絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案,。

四、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容,，詳細介紹各種產品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等,。

六,、管理：

(一)網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃、協(xié)調,、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設,。

(2)網站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施,。

(4)網上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持,。

(7)網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見,，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

六,、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內容,、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式,、銷售方式、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

網絡營銷策劃書篇二

(一),、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃,，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護,、監(jiān)督及管理,。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理,。

(5)獨立開展網上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導,。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用,、網頁制作,、web程序開發(fā)、數(shù)據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費,、網絡廣告費等

(二),、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣,。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇,、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網上反饋,，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內容、所提意見等等,。

網絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網絡信息條件經營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

網絡營銷策劃書篇三

網上超市的含義：

網上超市，英文：on-line supermarket,，又稱網絡超市,，是指基于互聯(lián)網的在線銷售平臺，為消費者提供物美價廉,、種類豐富的商品批發(fā),、零售服務，這是一種新型的購物方式,。網上商城里面商品林林種種,，且價格便宜。

網上超市現(xiàn)狀：

網上超市生存狀況不容樂觀 物流成本壓力大,。電子商務的發(fā)展是未來的發(fā)展趨勢,，傳統(tǒng)零售商也紛紛進入電子商務市場,，但是卻并沒有找合適的道路,由于缺少實體店面的支持，網上超市的可信任度會大大打折扣,，同時相對的管理機制的缺乏也會對網上超市的實際運營造成一定影響,。沃爾瑪?shù)?號店并稱為“網上超市雙雄”的大貨棧已暫停業(yè)務；開業(yè)5年多的懶家伙網上超市也掛出了暫時關閉的公告,。幾個月前,，美廉美網上超市不足半歲就已夭折,。不少網上超市的生存遭遇挑戰(zhàn),，但這并未阻擋新老商家進入的步伐,。上面所說到的是大型超市，其店面分布主要集中在市區(qū),，雖然店面規(guī)模較大,，但是分布范圍過于集中是其致命的缺陷。

網上超市的發(fā)展前景：

以花短時間比較上萬種商品,。不同于傳統(tǒng)超市,，雖然網上超市由于沒有實體店鋪，大幅降低了其店鋪成本,、人力成本,，從而降低商品價格，但是如果單一的依靠網店,，而沒有實體店面的支持,，也會受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠,，會給消費者沒有信譽保障感,，其二，實體店面經營已經很多年的歷史,，已積累了大量的經營經練,，其穩(wěn)定性能對網絡商店具有一定支撐性，其三,，小型超市的多點分布也能彌補消費者分布區(qū)域性的要求,。在些同時，結合互聯(lián)網的無限性,，商品的種類更加豐富,，投入更低，效率更高,。未來一定會形成一個新的零售業(yè)態(tài),。但這需要一個過程。當網絡超消費者足夠多時，統(tǒng)籌配貨,，提高送貨效率，降低配送成本,，網絡超市的優(yōu)性面就能體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在顧客不選擇網絡超市主要因為網絡超市購物并不比傳統(tǒng)渠道優(yōu)惠方便，并且由于缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下,。而網絡超市不夠優(yōu)惠方便的原因又是因為顧客不夠多,，網所以不能密集設點、統(tǒng)籌配貨,、造成運營成本高,。隨著網購人數(shù)不斷的增漲，總有一天網購人數(shù)比例會達到網上超市大發(fā)展基本要求點,，網絡超市商家能夠在此基礎之上組建便利優(yōu)惠的配送網絡,，它刺激更多顧客選擇網購，更多的顧客又反向促使網絡超市商家經營成本曲線降低,，網絡超市長尾效應逐步發(fā)揮作用,，良性循環(huán)，網上超市就可以以更豐富的商品,、更低廉的價格銷往更廣闊的市場,，最終網上超市成為主流零售模式。網上超市將成為新電子商務突破口,，網上超市之所以價廉質優(yōu),，是由于將傳統(tǒng)超市搬到網上，不僅可以省去店鋪租金開支,，供應商也可以解脫多年的進場費,、促銷費等桎梏。

網上超市的主要競爭對手：

網上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手,，以及許多有實體超市支持的超市,，如：沃爾瑪，樂購,，家樂福等等,。

優(yōu)勢分析：

1、便捷的購物方式,、區(qū)別于傳統(tǒng)購物方式,，提供了“網上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨著公司的成長,，小型實體店的優(yōu)勢性會越來越明顯,，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。

2,、快速的物流配送,、多店面的支持和百余物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現(xiàn)代物流“完美配送”的定義,，全市范圍內半小時內送貨上門更是物流戰(zhàn)士們的宣言書。

3,、400客服熱線答疑,、企業(yè)的真正價值，源于對消費者無微不至的`關心,，客服做到了這一點,。顧客的認同才是不斷前進的動力！

4,、貨到付款 無條件退換貨,、成功源于責任，所做的只為讓顧客更加滿意,！

5,、顧客支付賬單使用網上銀行支付，促進消費也能帶動網上銀行的發(fā)展,，網上銀行支付的方式方便,、快捷。

6,、現(xiàn)實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源,，充分利用人力資源，同時提高了超市本身的銷售額,，同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本,。

7、充分利用現(xiàn)實生活中的超市資源,，投資成本比較低,。

8、系統(tǒng)正常使用后會帶動某些地區(qū)一系列不可預測變化,。

劣勢分析：

1,、在網上超市使用網上銀行的支付方式，安全性能需要很高,。

2,、網上超市有一定的局限性，不能為所有的顧客提供服務,。

3,、顧客的滿意程度不易度量。

5,、超市的知名度不高,，知道的人很少，局限在市內區(qū)域。

6,、品牌性不強,，品牌引導力還缺乏。

物流體系的不完善,，導致不能夠合理的快速的配送,。

1、網站建設合理,，域名中含有網站的關鍵字,，讓顧客方便記憶,，查詢,。和淘寶有異曲同工之妙。

2,、網站的結構建設合理,欄目分類清晰,，站內連接多。

3,、網站的頁面顏色搭配得喜慶,、大方、熱情,。

4,、企業(yè)的宗旨：網絡超市的核心點為 一切源于對消費行業(yè)的勇敢探索，因此網絡超市剛剛起步,，卻已走在了消費行業(yè)的最前沿志存高遠,，追求“商品質量第一！物流配送第一,！服務水準第一,！”的遠大目標。多點位的實體店面支持,，數(shù)百人的優(yōu)秀團隊,，網絡生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出戶逛超市,，隨心所欲淘便宜,，堅持不懈為顧客打造優(yōu)質生活。

5,、注重企業(yè)產品：產品是一個企業(yè)的氣質和魅力,，質優(yōu)而價廉的產品則反應著企業(yè)所追求的社會責任，流程化的采購過程,、近乎苛刻的商品檢驗,，對品質的要求將在顧客的好評中展露無疑。規(guī)范化的商品采購、悉心的商品檢驗,、安全的商品存儲,、完善的售后服務。

6,、企業(yè)注重企業(yè)文化：企業(yè)重在打造企業(yè)內涵,，塑造“以人為本，客戶至上”的企業(yè)文化是管理層一如既往的目標,，員工是企業(yè)的主人,，是企業(yè)成長的核心競爭力，讓員工的工作積極性和服務更加到位,、更好的額服務于顧客,。

7、企業(yè)的網絡營銷力度還沒有營建起來,，沒有影響力,。沒有想

在多個地區(qū)進行宣傳，應當擴大知名度,，適當擴大企業(yè)的范圍,。沒有充分利用網絡營銷技術。

方案

1,、電子郵件營銷,。

方案

2、網絡廣告營銷

（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告,。

（2）在視頻網站上做廣告,。

方案

3、軟文營銷,。博客,、微博、qq簽名等等,。

方案

4,、地面營銷

1、店面全力宣傳關于網絡超市的服務特點,，店面的塑料袋與名

片上印有關于網絡超市的相關資料,。

2、借助公交媒體大力宣傳網絡超市的優(yōu)勢性,，不出戶,，讓服務

到家。

結束語：

網絡營銷推廣是以當今互聯(lián)網為手段的一種推廣方式,。網絡營銷推廣就是在網上把自己的產品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業(yè)能獲得更多更大的利益,。隨著互聯(lián)網技術發(fā)展的成熟以及聯(lián)網成本的低廉,，互聯(lián)網好比是一種“萬能膠”將企業(yè)、團體,、組織以及個人跨時空聯(lián)結在一起,，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換,。如果沒有信息交換,，那么交易也就是無本之源。網上超市作為當前電子商務的流行趨勢,，已經受到越來越多網絡用戶的關注,，其購物方式的便捷、輕松已經成為廣大用戶的共識,，必然會成為新電子商務時代的里程碑,。

網絡營銷策劃書篇四

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業(yè)將面臨著更大的機遇和挑戰(zhàn),。計算機網絡技術日益成熟和應用的.日益廣泛,。中國的酒店業(yè)進行的互聯(lián)網營銷也迫在眉睫,。

酒店互聯(lián)網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯(lián)網這個快捷,，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯(lián)網上進行營銷,。如北京,，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯(lián)網上出現(xiàn)的商店專業(yè)預訂網也不少,。如中國酒店預訂熱線,，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業(yè)的互聯(lián)網營銷還只是處于起步階段,。有許多地方需要完善和改進,。如頁面鏈接慢，網業(yè)設計粗糙,，單調等,。下面來談一下中國的酒店業(yè)應如何進行互聯(lián)網營銷。

在酒店的產品互聯(lián)網營銷中,，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房,，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵,。

1,、網頁設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致,，二是方便,，具體地應注意以下幾點：“第一,，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二,，網頁結構設計合理,，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向,。第三,，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息,。第四,，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快,，應注意避免死鏈接,，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫,，酒店節(jié)省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯(lián)網營銷創(chuàng)造機會,。

2、虛擬客房

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解,，而在傳統(tǒng)營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣,。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯(lián)網營銷卻可以滿足顧客的這種需求,。酒店利用電腦和互聯(lián)網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”,，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房,，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合,。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間,。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了,。

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的,。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房,。

3、短信平臺與wap站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店,，預訂服務,，發(fā)布優(yōu)惠活動信息，和維護老客戶,。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和wap站點,，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況,，通過發(fā)送短信通知他們能夠享受到的一些優(yōu)惠信息和免費服務,。這樣既擴大了酒店的銷售渠道,，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切,。隨著移動通信技術的發(fā)展,，無線互聯(lián)網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的wap站點,，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度,。

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯(lián)網營銷使酒店客房的價格展現(xiàn)在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前,。具體來說酒店客房互聯(lián)網營銷的價格策略應做到以下幾點：

向顧客提供客房相關產品的定價,，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮,。

2,、靈活變價

由于在互聯(lián)網上客房價格隨時都可能受到同行業(yè)酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節(jié)系統(tǒng),，按照旅游的淡旺季,，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況,，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整,，并且定期提供優(yōu)惠，折扣等形式以吸引顧客,。

3,、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯(lián)網上進行“討價還價”,。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外）,，不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協(xié)商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話,，酒店的聲譽受到的影響可想而知,。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯(lián)網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍,，以及所需客房的樓層,，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房,。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間,，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協(xié)商,，讓其做出選擇,，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優(yōu)惠的價格,。這樣,，顧客就會比較主動地做出購買決策,。這比傳統(tǒng)的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯(lián)網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時,，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心,。

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯(lián)網營銷的渠道就退化為互聯(lián)網這個單一的層次,，因此,，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

網絡營銷策劃書篇五

隨著電子商務的高速發(fā)展,，網上購物逐漸成為一種時尚,，淘寶網給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。2014年1月3日,，淘寶網發(fā)布數(shù)據顯示,，淘寶網和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成,；2014年,，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍,。此外,，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個api接口,，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬,。截至2014年11月30日，淘寶網幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè),。

由此可見,，中國的網絡購物的春天已經到來，發(fā)展前景十分廣闊,。這些網購平臺還提供個人網店平臺,，而且是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便,。2014年新春伊始,，我在淘寶網上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”,，給自己更多學習和實踐的機會,。

（一）經營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經營男女韓版服飾,，潮流休閑鞋,，在網店的經營過程中，又增加了精美的飾品,。在貨源方面,，由于目前處于上學,，經濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產品代銷的方式,，男裝女裝為仿單服飾,，浙江，廣州的直接廠家貨源,，價格與市場價相比,，較為低廉，主要以薄利多銷為手段,，回頭客為目的,；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低,，質量好,，性價比很高。

（二）目標群體

為了更好地滿足消費者的需求,，為消費者提供優(yōu)質的服務,。同時也向大家推廣宣傳網店，提高網店的知名度,；增強網店的銷售量以及網店的流量,。充分建設好網站，進行營銷推廣,。

在網絡淘寶店鋪中,，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網為例,，具體從幾個方面來分析一些網上商品銷售的市場,。

（一）競爭大小分析

實物商品，主要是服裝,，配件,，數(shù)碼及家電，美容用品,，應該說生活中人們所需的安全性的東西網上均可出售，除卻藥品及危險性的物品,。在淘寶網調查中,，以服裝為例，出售女裝的商家最多,，商品同質化很大,，價格上下浮動大，商品更新速度極快,，需要物流的配合,，運費價格收地理因素影響,，所以，特性尤為重要,。產品的品牌,，質量，價格是消費者考慮的最大因素,，為此,，我以薄利多銷為營銷手段，質量保證,，提升商品的性價比,。

虛擬商品，主要為充值類商品,，無需發(fā)貨,，商品價格差異小，基本上均為經銷商定價,，價格在這一水平線上上下浮動,。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會,，加納千元保證金,，以達到為消費者保障的目的。所以,，出售虛擬類商品的投資較大,，但風險較小，競爭相對較小,。

（二）市場需求分析

據調查統(tǒng)計,，上網購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,，根據年齡分析,，消費者人群主要為不具有收入的學生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群,。為此,，出售的商品應該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此,，具有時尚氣息的韓版服飾,，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件,；既有適合工作場合穿著的工作裝,，也有適合20歲左右學生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據消費水平分析,，價位想對較低,。

（三）經營風險分析

店經營的初期，我主要以代銷為主,，廠家代為發(fā)貨,，沒有庫存積壓，風險想對較小,。一個尚未被認知的新網店,、新品牌，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經營的網店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品,。所以在銷售上，可能想對吃力,。

（一）定價策略

電子商務發(fā)展迅速的當今社會,，商品同質化很嚴重，商家競爭激烈,，在定價上,，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品,，樣式新潮,，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式,，原價與現(xiàn)價的對比,，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少,，但樣式好的商品,，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低,，但不會最低的價位,。我的網店中，設有一個特價專區(qū),，定期推出幾款特價商品,，價格接近進貨價，以提排名,，增加搜索量，促進銷量,。

（二）產品策略

我做的是仿單服飾,，品牌是我的劣勢,，價格質量的優(yōu)勢，與同樣款式質量的品牌商品相比,，價格相差很大,，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品,，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質量帶來的品質,；也有一部分人不追求品牌，但是注重質量和樣式,，在價格的選擇上更注重性價比,，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品,，在同等價位的商品中,，質量相對較好，在同等質量的產品中,，價格更低,，具有一定的優(yōu)勢。當然,，我們經驗的產品中價格和質量也有一定的分級,，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品,，質量一般,，也有質量非常好，價格相對高一點的商品,，供不同的眼光的消費者挑選,。

（三）網店推廣策略

1、在網店中定期推出幾款特價商品,，價格很低,，但是樣式要好，質量要好,，主要是根據商品的銷售,，營造出店鋪重質量低價格的好口碑。

2,、在節(jié)日時期,，全店推大促銷，價格下調,，原價和現(xiàn)價的對比中,，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費,，或者贈送小禮品的活動,，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量,，打開市場,。

3、在各大網站宣傳自己的網店,，以及自己店中的具有競爭力的商品,，如：qq，淘寶論壇,，新浪微博,，人人網，新浪微博,，以及各大有名的賣家社區(qū),，增加產品的曝光量，搜索量,，以此增加店鋪的流量,，促進銷量。

4,、店鋪裝修,，營造出一個消費者更喜歡的色調和風格特點，例如,，男裝主要以黑色灰色藍色的色調,，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾,；韓版服飾多為甜美潮流的款式,，我店鋪裝修采用粉色為基本色調，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些,。

此外,，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外,，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,，突出不同搭配的效果，搭配更多變,，吸引消費者眼球,，；還要注重細節(jié)圖的拍攝,，使消費者了解商品的質量和面料,，增加說服力,；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀,。

產品標題,，增加關鍵詞,，提高搜索量,，突出產品的特點，優(yōu)化標題,。

5,、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨,，提高店鋪排名,，搜索量。

6,、提高信譽,，信譽是店鋪的發(fā)展的關鍵之一。為此,，可以出售競爭相當較小的虛擬商品,，增加信譽，提高店鋪排名,。

7,、商品上架時間的控制，多選擇上網人數(shù)相對較多的時間,，如下午3-5,，晚上7-9，增加搜索量,。

在網店的網絡營銷過程中,，我在不斷的完善和總結，進步和發(fā)展,，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展,。店鋪網址：

網絡營銷策劃書篇六

1、市場環(huán)境分析

隨著經濟的不斷發(fā)展,，在都市鋼筋混凝土的叢林里,，生活質量越來越高，生活節(jié)奏越來越快的人們需要環(huán)境優(yōu)雅的咖啡館,，喝咖啡的人越來越多了,。隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里,、還是在辦公室,、或是在各種社交場所,，人們都在品著咖啡：它逐漸與時俱進，與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,，成為了時尚與潮流的代名詞,。咖啡館成為人們商務,、休閑乃至談戀愛的好地方,，咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料,。

“中國的中產階級正在各大城市里迅速擴大,。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術,、室內裝修乃至發(fā)型,。”隨著中國改革開放以后,，西方文化和迅速滲透,、中國經濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅,、時尚,、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞，無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,，咖啡連鎖加盟備受追捧,。而與此同時，汲取“a+”咖啡文化精髓,，洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成,。

2、目標消費群分析

a.主要目標群體：有固定工作和收入來源,，有個人品位和情調且有一定的自由時間的人群,。

3 、a+產品swot分析

（一）營銷目標

1.短期內建立一個全新的網站并加以使用 ,。

2.提高企業(yè)知名度,，進軍省內同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象,。

以網絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳,、拓展市場，為產品準確定定位,，突出企業(yè)形象和產品特色,，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

（二）營銷策略

1,、渠道和促銷策略

（1）將網站提交到主要的檢索目錄 ,。

（2）將網站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ,，有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中，如餐飲,。

（3）請求互換鏈接,。尋找一些與你網站內容相互補的站點并向對方要求互換鏈接。

2,、建立郵件列表,，運用郵件推廣:

節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“xxxx節(jié)日快樂，a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,，闔家歡樂,，歡迎有空來a+放松一下?！盿+推出新產品時也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家?guī)砀嗟目谖?，a+在不斷創(chuàng)新,，不斷研究新品種，終于不負眾望,，歡迎大家前來品嘗,，為我們提供更多的意見和建議，謝謝”,。

3,、通過網上論壇、貼吧進行宣傳：搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了,，歡迎各位前來品嘗”,。

4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳：例如印發(fā)傳單,，休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳,。

5、與xx網,、xx網等可以團購的網站合作：隨著網絡時代的到來,，信息咨詢不斷變化，更多的網站推出一些吸引人的軟件,，幾位消費者提供優(yōu)惠,，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會,，將a+咖啡與一些團購網站合作,，從而達到更好的宣傳效果。

除了做好上面渠道策略準備以外,，還要做好促銷策略準備：定期發(fā)放一些代金券,；節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,，例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”；實行會員制,；對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠,。

首先要進行市場調查，要了解客戶能接受的價格范圍,，看看同行業(yè)產品的價格范圍,，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的,，更能引吸消費者的價格,。可以制作一個市場調查問卷,，到街頭,、網絡上隨機調查一些人，看看大家更多的會選擇什么價位的,。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆,。”

非常感謝您填寫我們的問卷!

您的基本情況

1.您的性別：

2.您的年齡：

3.行業(yè)

a.金融 b.計算機,、網絡 c.快速消費品 電子,、通信

d.市場、公關 e.餐飲,、旅游 f.媒體,、影視 貿易、進出口

g.咨詢,、法律 房地產,、建筑

h.美術、設計,、創(chuàng)意 i.其他

j.生物,、醫(yī)療、制藥 l.教育（包括學生）

4.您對咖啡知識的了解程度是怎樣的?

a.不了解 b.所知甚少 c.知道一些 d.很熟悉 e.骨灰級

5.請問您經常喝咖啡來提神或者休閑放松嗎?

a.偶爾 b.從不 c.經常

6.您是否去過咖啡館?

a.去過（"去過"請?zhí)降?題） b.沒去過

7.您從未去過咖啡館的原因有哪些? [多選題]

a.沒有興趣 b.價格不合理 c.其它 d.咖啡館位置不方便

8.您去咖啡館的主要原因有哪些? [多選題]

a.會友 b.閱讀,學習 c.辦公 d.放松 e.其它

9.您去咖啡館的頻率是怎樣的?

a.每天都要去 b.兩三周去一次 c.兩三天去一次 d.一月一次

e.一周一次 f.其它

10.您一般在什么時段會想去咖啡館? [多選題]

a.中午12點之前

b.下午6點至晚上10點

c.中午12點至下午6點

d.晚上10點之后

11.您比較鐘愛以下哪些咖啡? [多選題]

a.濃縮 b.藍山 d.卡布奇諾

網絡營銷策劃書篇七

全球現(xiàn)正陷入網絡的淘金熱中,，一份好的網絡營銷策劃書可以起到關鍵的作用,，讓我們來看看下面這篇網絡營銷策劃書的范文。

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網已經改變了我們太多太多的生活和習慣,，人們對電子商務的注意力已經慢慢轉移到如何將這些電子業(yè)務變成更便捷,、模塊化、個性化,、更緊密集成的電子化的服務,，流程定制的上面來，即要實現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變,。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站,，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網絡銷售有機地集合,。

(二)整體計劃概念

二,、網絡營銷環(huán)境分析

營銷的環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種的外部的條件,。營銷的環(huán)境是企業(yè)營銷管理的過程中不可控制的因素,，企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷的管理者能否順應不斷變化的營銷環(huán)境,。公司的市場營銷的環(huán)境是指在營銷活動之外,，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇,，也可能造成威脅,。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應變化著的環(huán)境。

(一)市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據有關部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達地區(qū)的2億消費者計算,，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求,，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響,，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈,，戒指,，耳環(huán)，手鏈外,，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上,，黃金名店和連鎖點形式站主要地位,，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當今時代似乎有點落伍,。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機,，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情,。

(二)企業(yè)形象分析

1,、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位,，是國家黃金,、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬,、貴金屬貿易及相關產品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設計開發(fā)及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業(yè),，市場已遍及全國、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場,，與伙伴分享”的經營理念,，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應商齊心協(xié)力,，精誠合作,，開辟市場，共享利益,。

3,、我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)洌ú攀怯谩钡娜瞬艡C制,，管理人員中擁有碩士,、大學本科學歷的占95%。引進優(yōu)秀的海外留學管理人才,，運用先進的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值,，以真誠服務于社會,，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經營的方針,，在資信等級評級中被授予“aaa”級,。

4、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌,，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展,，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進取,、誠信經營,，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經濟大開發(fā),，起到積極領先的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業(yè)十強努力進取,。

(三)產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息,，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務,。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線,，采用德國先進的工藝、原料,、技術,，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術,，工藝精湛,。中國足協(xié)委托本公司制造2003年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良,、價格合理,、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀念品、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

(四)競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是,，我們也不能粗心大意,，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：

中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市,，2000年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯(lián)合,，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標,。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權,。實現(xiàn)原料、技術,、工藝,、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合,。依托意大利國際領先的設備,、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優(yōu)勢和影響力,，取得國際品牌中國市場的成功,，依據國內巨大的市場需求，建立長期,、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系,。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高,、國際化,、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場,、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。

品牌特點：

品牌的宣傳定位：來自意大利的k金藝術

品牌的市場定位：中、高檔,。

核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者,。

表現(xiàn)形象：經典、高雅,、時尚

獨特個性：藝術

“orop”產品的特點：

設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2—3年的前瞻概推出,。

工藝特點：首飾制造王國——意大利先進工藝制造。

品質保證：堪稱世界第一,，通過國際,、國內三級檢測。

款式豐富：常規(guī)產品近5000個款式,，每年主推約30款領先市場潮流2—3年的.最時尚精美的純手工款式,，全年上市幾百款國際流行首飾。

經典、高雅,、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作,。產品分為高、中,、低三個檔次,，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外,，還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價,。

產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴,，又可獨立裝飾,。

產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎,、時尚化,、國際化。

采用code128碼,，高端產品實行每件1號,，跟蹤服務。

從以上可以看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中,、高檔,，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎,，但是,，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進,，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些,。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善,。所以單是從這一方面來講,，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快,。總而言之,，本公司的優(yōu)勢占上風,。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多,，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”,。前不久有關部門對75家經銷企業(yè)的106批金銀飾品進行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%,。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%,。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現(xiàn)為含量不足,。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍,。這些飾品加工粗糙、成色低,，甚至含有對人體有害元素,，對消費者健康構成威脅。

金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以,，在此,，我建議本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯(lián)網查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息,。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,，雙盈得以體現(xiàn)。

(五),、消費者分析

對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群,，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定,。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易,，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯,，那是不容易接受的,。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究,，要看光澤,、精細度等，那就更難讓人抉擇,。金銀是貴重的高檔產品,，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化,、標準化,、程序化。而對于有錢,、圖方便,、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性),。

三,、swot分析

內部

外部

強勢(s)弱勢(w)機會(o)威脅(t)

1先進的設備2和工藝專利

3資金雄厚

4高素質的員工,，5高效率的團隊

6在業(yè)內享有較高的知名7度

8產品線廣，9組合合理,，10具有特色

22網上用戶的不23斷增長,，24帶來了更大的市場空間

25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，26有了更寬松的政策環(huán)境

30國際國內市場近日來金銀價格不31斷上漲導致產品成本上升(環(huán)境分析中有詳細介紹)

32征收黃金飾品消費稅10%,，33制約著我國黃金消費量增長

四,、網絡營銷方案

(一)營銷目標和戰(zhàn)略重點

根據以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè),，可是在國內很少人知道本公司,，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實現(xiàn)的目標是在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用,，用一年的時間既到2004年底2005年初時將企業(yè)網上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名,。

而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳,、拓展市場,，為產品準確定位,，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略,。

(二)產品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品,，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產品,，要不停的創(chuàng)新,。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制,。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質品,，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明,，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大,，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間,。

我們在國際上的定位是在高端市場,，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高,。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品,，定位在中、高端市場上,。在國內具體環(huán)境來看,，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場,，而絕大多數(shù)消費者是非?？粗貎r格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元,。注意,，這的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產一些“小型號”的產品,。如：小型的國寶熊貓。

在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝,，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象,。

(三)渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破,，鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,，對網絡的安全要求高,，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上,。

1,、門戶網站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網站，力求將本公司企業(yè)良好形象,、豐富的財經資訊,、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理,、在線知識管理,、人力資源管理等公司信息。通過及時,、有效的資訊提供,，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎,。

完善的企業(yè)網站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布,、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具,。通過借助完善的方案策劃書,，本公司必須充分考慮網站未來信息流量大、信息密度高,，信息面廣的特點,，將信息服務有序的、實時的,、準確的完成,。同時,，借助網站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析,，充分融合,，然后以intranet/internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng),，真正將信息服務提高一個層次,。

2.1網站信息資源分析

(1)公眾信息

(2)會員信息

企業(yè)運營信息：公司通告、客戶帳目信息,、歷史合約記錄,、公司辦公信息、人力資源信息,、知識文檔,。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權限的人員才能閱讀相應的信息,。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀,、交換、共享的范圍,，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案,。

2.2設計原則

整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大,，信息互動性強,，界面分明，功能性與可讀性相融合,，信息量大,，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。

圖文設計標準：以56kmonden這一帶寬為基本衡量標準,，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息,。

旗幟設計：網站logo、網站名稱,、主題等力求在公司vi的基礎上表達準確,，易于理解與辨析。

內容分類：適合人的閱讀習慣,，分類清楚,、重點突出、簡明扼要,。

網頁設計：色彩過渡平穩(wěn)和諧,，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛,，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力,。

網絡營銷策劃書篇八

網絡推廣首先是要明確營銷的目標,，這樣才會有行動的方向，我覺得網絡推廣的具體目標是從以下的幾點來判斷：

(1) 網絡推廣的整體目標

通過網絡推廣提升品牌

通過網絡推廣來拉動銷售

(2) 網絡推廣的具體目標

面對競爭對手,，使網站更具有吸引力

拉進產品與消費者之間的距離,，促進銷售

進行網絡傳播，提升品牌優(yōu)勢

企業(yè)在進行網絡推廣時,，必須做到深刻了解客戶的上網習慣，針對客戶的不同習慣采取不同的策略進行推廣,，比如：聊天論壇,，qq在線，博客,。等等還可以在第三方電子商務平臺選擇淘寶網發(fā)布相關的信息,。

總之在確定網絡推廣的目標市場方面應該從多方面去考慮問題，抓住重點讀懂客戶的心靈,。

1.產品購買者

購買“xxx” 食用油的消費者主要是以城市居名為多,，生活水平的提高人們的消費思想也隨之而改變，更注重了品牌,，健康,。

2.產品購買者的影響

通過科學的實踐比較消費者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費者選擇比率的36.5%;其次是口味和習慣,，分別占消費者選擇比率的17.3%;產品質量占消費者比率的9.6%;廣告,、價格和健康分別占5.8%?？梢娖放?、口味和習慣是消費者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網絡推廣的時候不能忽視它的健康與人生安全問題,。

3.目標客戶的網上行為

瀏覽食用油的健康安全信息

分析其他的網名對不同產品的品牌認識

了解產品的所有相關信息

尋找利益點或服務

對不同的產品進行相比較

在整個網絡推廣方案制定過程中,，網絡推廣的方式層出不窮。我們廣大的網絡用戶主要的途徑主要包括搜索引擎,，網站的鏈接,，發(fā)布網絡廣告，電子郵件,。子商務平臺等方式來進行網絡推廣,。

在我們確定了xxx公司的網絡推廣目標，分析了主要的競爭對手,，確定了網絡推廣的目標市場,。接著就是具體實施所確定的網絡推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經濟市場上具有一定的優(yōu)勢但是從長遠的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達到擴大市場的占有率,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立與不敗之地,。

搜索引擎推廣

網絡廣告推廣

每一個具有影響力深厚的大企業(yè)都會有著自己強有力的網絡優(yōu)勢,，為了方便消費者看到公司的網站應該將公司網站登錄到搜索引擎中。

百度,，新浪網,，谷歌等建立公司的鏈接方便了網名登錄公司從而更好的了解公司的相關信息。

參與關鍵詞競價排名

關鍵詞競價排名,，關鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具,。

百度競價排名的收費要求為開戶費用：

推廣費預付款5000元(視各地區(qū)實際情況而定) + 專業(yè)服務費600元/年。

(1)競價排名推廣費最低預付金為5000元,，多付不限,，存入企業(yè)所注冊的競價排名賬號中，當有潛在客戶通過企業(yè)競價排名廣告點擊訪問您的網站后,，百度會從您的賬號中扣除相應費用,。

(2)專業(yè)服務費600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢,、開戶,、管理、關鍵字訪問報告4項專業(yè)完善的服務,。幫助企業(yè)在百度平臺上更有效地展示推廣信息。

(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)

我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關鍵詞,。在搜索的結果中來辨別他們的排名優(yōu)勢。

網絡廣告推廣通過信息的溝通是消費者對產品的認識以及它的作用影響,，在公司發(fā)展的不同階段來強調產品介紹以及產品的形象，讓消費者了解產品,，引起他們的興趣,，刺激消費者的購買欲望從而產生購買行為,。

從xxx食用油公司的網站中我們可以分析出以下幾點：

其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

2)通過視頻廣告來進行推廣：

3)網絡廣告費用預算

按照時間或按照播放數(shù)量的計費,，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團,，可以按天來購買或者按照cpm來購買某個廣告位,。

1.“xxx”集團采用中央電視頻道這個欄目來進行推廣,，首先想到的必然是它的費用問題而央視節(jié)目應該是采用按照時間的播放數(shù)量來計量的,。我們清楚知道在黃金段時間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個節(jié)目,。他是按照時間來購買根據這種計算來判斷也差不多要20左右億,，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質的節(jié)目他會帶來更多的收益和更好的形象,。

2.“xxx”在新浪網上進行宣傳,，在廣告費用的這一部分,，我們知道,，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時,，首頁作側的兩個輪播廣告是10萬/條(按照每天來計算)。

所以在面對網絡推廣這一方面網絡廣告的費用問題時首先考慮的問題,，再次就是網絡廣告的推廣它給我們帶來的影響,，投資是一個龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

以上是食用油產品網絡營銷方案的全部內容,，這一篇食用油營銷策劃書很全面,，內容很實用,，相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網絡營銷范文，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容,，相信總有一篇方案適合您,。

網絡營銷策劃書篇九

為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內汽配行業(yè)知名度,，快速興旺百業(yè)市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本著專業(yè)負責的精神,為百業(yè)汽配城做以下網絡營銷策劃,。

百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化,、品牌化,、規(guī)模化的專業(yè)批發(fā)市場,，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段,，百業(yè)汽配城進行網絡營銷的主要目的是：

第一、招商,；

第二,、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值,！

中國網民1億2600萬,，80％網民是企業(yè)品牌及產品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城,，網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件,、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件,、汽車用品等事業(yè)的網民知道百業(yè)國際汽配城,。

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名,，雅虎,，百度,；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀,，做以下策劃：

1,、慧聰網vip會員（48，000元）

慧聰網作為知名網絡媒體,，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體,，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道,，能很快提升百業(yè)汽配城在國內同行業(yè)中的知名度,，吸引優(yōu)質商家入駐，同時,，也會吸引很多消費者的眼球,，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

服務項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片1年

作為慧聰網優(yōu)質供應商的專區(qū)――“品牌旗艦店”,，是眾多用戶關注的焦點,！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談,，訪談的圖片及報道,，將放在慧聰網汽車配件行業(yè)網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年,。

企業(yè)專題：慧聰網專業(yè)網站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后,，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃,，發(fā)展,，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效?年,。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月

1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）

當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時,，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置,！

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位,，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產品展示位產品展示1周

1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）

2．搜索引擎推廣（共計60000元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球,，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度,！

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”,、“汽車用品”,、“汽配城”、“汽配”,、“招商”等關鍵詞時,，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結果頁面的最顯眼的位置,，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜索競價

關鍵詞個數(shù)不限,，按點擊收費,。預算：3萬/年。

2－2百度競價排名

關鍵詞個數(shù)不限,，按點擊收費,。預算：3萬/年。

3．網絡實名（共計：48200元）

網絡實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網工具,，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用,，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質,！當用戶在網站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時,，百業(yè)汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年

汽車用品：3000元/年

汽配：3000元/年

汽配城：3000元/年

東莞汽車配件：3000元/年

東莞汽車用品：3000元/年

廣東汽配：xx元/年

廣東汽車用品：xx元/年

廣東汽車：xx元/年

3-2王牌/直達

百業(yè)國際汽配城：1500元/3年

百業(yè)汽配城：1500元/3年

東莞汽配：2400元/3年

東莞汽配城：2400元/3年

珠三角汽車用品：1500元/3年

珠三角汽車配件：1500元/3年

珠三角汽配：1500元/3年

廣東汽車配件：2400元/3年

珠三角汽車：1500元/3年

東莞汽車：3000元/年

4．中文域名：（共計17250元）

中文域名是含有中文的新一代域名,，同英文域名一樣,，中文域名全球通用，具有唯一性,，是用戶在國際互聯(lián)網上的門牌號和身份標識,。中文域名屬于互聯(lián)網上的基礎服務。用戶注冊后可以對外提供網站瀏覽,、電子郵件,、ftp等應用服務。目前有〝.cn〞,、〝.com〞,、〝.net〞、〝.中國〞,、〝.公司〞,、〝.網絡〞六種類型的中文頂級域名供您注冊。(特別提示：當您注冊一個中文域名時,，將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名),。

中文域名是具有重大價值的網絡資源！是網絡時代暢行無阻的通行證,！是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值,！保證品牌價值不流失更提升企業(yè)形象！

品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生,。曾幾何時,，由于企業(yè)的一時疏忽，而丟掉了自己的中文域名,。而后只能通過仲裁,、贖買等方式取回愛名,，有些卻只能永遠失之交臂。盡管一些企業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名,，但為此所付出的時間和金錢代價也是巨大的,。

預算：1150元/個/5年×15＝17250元

根據百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場”的規(guī)劃,網絡推廣位于第三，以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網站,，可見,，百業(yè)對網絡營銷的重視。

以上方案是對整個網絡營銷推廣的策劃,，共計預算173450萬元幣,。除了這些，在網絡推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預期效果,！

作為職業(yè)網絡營銷策劃人,，真誠希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力！

一,、網絡宣傳平臺

一個地區(qū)性企業(yè)的網絡宣傳平臺主要包括三部分：公司網站,、地方性門戶網站、地區(qū)性網絡社區(qū)（,、貼吧）等,。

（一）公司網站

這個平全由公司控制，宣傳方式具有直觀性,、全面性,、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強,，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網站一定要注重推廣。

打個比方,，做網站,，相當于做宣傳彩頁；做網站推廣,，相當于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,，否則,，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業(yè)知名度,、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據和反饋信息,，甚至對企業(yè)產品的升級換代都大有益處。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵,。

（二）地方性門戶網站

在地方性門戶網站投放是另一網絡宣傳平臺,，其宣傳方式包括：

1、投放網絡,，如購買圖片,、動畫、文等形式的位置,，

2,、撰寫文章宣傳、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。

但對于長治的企業(yè)來說,，門戶網站的選擇范圍小,，而且這些網站自身的訪問量并不大，導致宣傳效果一般,。

（三）地區(qū)性網絡社區(qū)（,、貼吧）

網絡社區(qū)投放成本小，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體,，是個不錯的宣傳平臺。

宣傳方式包括：

（1）投放：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網絡社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大的網絡社區(qū)并不多,。要想在網絡社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區(qū)自身的訪問量問題,。經過調查,，長治學院、長治醫(yī)學院等高校目前均沒有自己的網絡交流,，我們可以在這上面做文章,。

二、網民及目標消費者

（一）網民與目標消費者契合點

網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民,。而網民的主體是35歲以下的年輕人,。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）。

從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網民與目標消費者契合點,，將網絡推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網民。

（二）長治地區(qū)網民構成及特點

（1）高校學生：如長治學院、長治醫(yī)學院,、華北機電學校,、太行技校的學生等。

特點：

1.年齡在16—24歲之間,，空閑時間較多,，網絡活動頻繁。

2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3.年齡較小,，如果能抓住這個群體的消費需求，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員,、社會閑雜人員等

特點：

1.一般具有穩(wěn)定的收入，

2.同事聚餐,，朋友聚會,，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體,。

三、圣合得產品

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大,，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌,，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢,。所以，應該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”,，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得，長治的,，自己的”,。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功,。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得,，長治的,，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,，從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點,。使圣合得品牌突破產品被同質化的局限,，通過扎根本土文化，賦予產品以情感,，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破,。

根據以上網絡宣傳平臺、網民,、目標消費者的,，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：

（一）建立網絡宣傳平臺

1.建立公司網站及：建立公司主頁和公司交流。全面直觀地展示公司的形象,。

2.建立高校（可以通過申請網絡免費實現(xiàn)）：根據我的調查,，目前長治學院、長治醫(yī)學院等學校的學生并沒有自己的交流,，我們可以為其建立,。目的是為目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者中,，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的,。

（二）宣傳推廣

針對網民的兩個構成部分分別采取不同的宣傳方式：

1.對高校消費者（以長治醫(yī)學院為例）

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學院散發(fā)傳單等方式,。等到訪問量達到一定程度，在投放并開展一系列冠名活動,，將目標人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得中,。如采取“圣合得logo有獎征集活動”，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁,。

2.社會消費者

根據這部分人群特點,，采取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。

網絡宣傳包括在長治市各大網絡,、網絡社區(qū),、交流、貼吧等平臺投放,。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得語有獎征集”活動,，而語得提交需在圣合得有限公司的網站主頁提交,，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

（三）促銷跟進

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進行強化訓練,，要求促銷人員在風格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦,。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務,，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾,，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得的環(huán)保購物袋等,。

總之,圣合得品牌在長治地區(qū)的網絡營銷推廣,，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢，從高校宣傳入手,，結合實體宣傳,，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得,，一定能搶占更多的市場份額。

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力,，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法,，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇,。

網絡營銷也就是在網站上做，這就需要我對各種網站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌,，讓他們給我投放，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的投放方式,。

不過在我投放前,，我還是會做好市場調查的：

我們主要是采用網絡為主要渠道進行客戶的開發(fā)，以實體店作為輔助開展網絡營銷,。所以我們的目標客戶就分為兩種,，一種是網民，具有上網習慣,，習慣通過網絡來獲得信息進行網上購物,，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網絡來進行維護和開發(fā),。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現(xiàn)網上的預約和訂單,。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點,，更具有針對性。

主要目標客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省,。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫樓,。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

宗旨:實施全面的網絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多的客戶;

我們提供的不僅僅是一張張照片,，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式;

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式、網絡品牌的推廣,、潛在客戶的開發(fā);

網站和實體店面相結合,。

婚紗攝影服務、服裝租賃,、婚紗銷售,、相關產品銷售,服裝定做。

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什么,。由于影樓產品大概有婚紗攝影服務,、婚紗租賃、婚紗出售,。我們設定的目標有實現(xiàn)網上在線租賃,、在線銷售婚紗、在線拍照預約,、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券,、客戶在線評論,、網上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

xxxxxx

xxxxxx

新產品開發(fā)策略：針對網絡目標客戶的特點,，在現(xiàn)有產品基礎之上進行新的服務的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢,，有針對性的進行短期產品開發(fā),。

1、根據不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注,，增加網站流量,，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率,。

3、對客戶進行會員制營銷,，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務,。

4,、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠,，通過網上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務,，在網上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式,，建立獨特的網站功能模式,。

2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息,。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網站增加客戶的信賴感,，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3,、結合實體店達到對網站平臺的宣傳,，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體,，如標志，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳,，進行線下的網站推廣。

4,、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式,，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員,，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的,。借助網絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作服務,，結合其他產品進行組合,。

開展網絡營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問,。這是我們開展網絡營銷的第一步,。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量,。

搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進行網絡推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面,，更精準的進行關鍵詞選擇,。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量,。主要工作放在數(shù)據調研上,，通過數(shù)據收據進行關鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志,、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進行網站的推廣,。

社區(qū)、即時通訊,、博客：通過群發(fā),，發(fā)貼、做博客等方法,。進行網站的推廣,。

病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相冊的制作,?？蛻艨梢酝ㄟ^現(xiàn)有的空間、博客等工具進行傳播,。來推廣網站和網絡品牌的建立,。

許可式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進行注冊，提供客戶的郵箱,，獲得許可營銷,，對客戶進行定期的產品和信息的發(fā)送。通過發(fā)送節(jié)日祝福等信息進行郵件營銷,。

體驗式營銷:通過建立更強的體驗式網站功能,，來體現(xiàn)公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果,。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現(xiàn)公司的獨特的網上服務方式,，建立獨特的網站功能模式,。

1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核,，進行營銷策略的制定和活動的開展,。

2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流,，解決瀏覽者的問題,，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來,。隨時接聽客戶電話,。

3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶,。

4,、網站文案編輯：來實現(xiàn)網站目標，通過網站的文案寫作,，實現(xiàn)創(chuàng)意營銷,，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者采取行動,，取得客戶的信任,。

面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠,，我還是要繼續(xù)努力的提高影樓的知名度,，為顧客提供更好的的服務，這才是做長久生意的最根本!

也許還有很多事情需要我來解決,，作為一個小老板,，給自己打拼，就不能有怨言,，社會不養(yǎng)閑人,，多勞多得，這才是公平,。我的影樓也是從剛開始很小規(guī)模一直做到一家效益不錯的影樓,，我付出的巨大的努力，當然我的付出是得到了很好的回報的,，這就給了我更多的信心,。

我會將我的影樓做的更加的有規(guī)模，上檔次的!