計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去，新的一年即將開始,，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn),，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃，從20xx年7月份來(lái)到供應(yīng)公司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。

開始的時(shí)候只是覺(jué)得讓廠家把貨直接送來(lái)，然后車間的人再直接拉走這么簡(jiǎn)單,。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個(gè)庫(kù)房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃。如果庫(kù)房沒(méi)有包裝的庫(kù)存,，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來(lái)就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益;但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫(kù)存太多公司就會(huì)損失不少資金,。

2、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫(kù)存,，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃;

3,、多和生產(chǎn)部門，庫(kù)房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時(shí)交貨,，沒(méi)有特殊情況不耽誤生產(chǎn);

4,、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留;

5、新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;

7,、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格;

8,、一定遵守商業(yè)秘密，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí)，努力提高工作效率,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，一如既往的做好我的本職工作,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待,，爭(zhēng)取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，謝謝你們,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

全心全意為百姓服務(wù)，有針對(duì)性的,，講究實(shí)效性和創(chuàng)造性的開展工作,。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高政治素養(yǎng),，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，以負(fù)責(zé)任的.態(tài)度,，深入思考,，創(chuàng)新工作理念，加強(qiáng)個(gè)人工作能力,，團(tuán)結(jié)一致,，完善部門建設(shè)，將服務(wù)百姓和鍛煉自我結(jié)合起來(lái),，力爭(zhēng)每一次活動(dòng)都有主題,，有針對(duì)性的開展，盡量貼近百姓的生活的,，改善其生活的環(huán)境及個(gè)人習(xí)慣,，切實(shí)做到幫扶的根本目的。

2,、緊密圍繞著林七政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以把百姓的困難情況的作為自身的責(zé)任，積極響應(yīng)黨的號(hào)召,，努力實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。

3、發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，吃苦耐勞的作風(fēng),，積極配合鄉(xiāng)政府,，認(rèn)真做好結(jié)對(duì)幫扶的任務(wù)。

4,、主動(dòng)學(xué)習(xí)其他工作部門的組織活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，力爭(zhēng)今年做出成績(jī)。

20xx年12月—20xx年12月

1,、由于我們大學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶小組剛剛組建不久,，對(duì)其組織活動(dòng)還不太清楚，時(shí)間緊湊的關(guān)系,，不得不讓我們?cè)趯?shí)踐中去成熟,，首先我們會(huì)對(duì)小組成員的政治思想做進(jìn)一步的教育，以提高個(gè)人的文化素養(yǎng),。

2,、組織每個(gè)月11號(hào)為本小組的“幫扶日”，為各村幫扶對(duì)象解決實(shí)際困難,。

3,、小組成員實(shí)施包村包點(diǎn)任務(wù)，對(duì)其所管轄的村落進(jìn)行深入的調(diào)查摸底,，把一些貧困戶,、五保戶、留守兒童,、孤寡老人等居住地點(diǎn),、人口數(shù)量以及各項(xiàng)信息匯總統(tǒng)一交由本小組審查，并依據(jù)此信息進(jìn)行組織活動(dòng),。

4,、20xx年12月年至20xx年12月做好三項(xiàng)工作任務(wù)安排：

（1）對(duì)養(yǎng)老院里的孤寡老人進(jìn)行幫扶。

（2）對(duì)留守兒童在學(xué)校上課期間由小組成員進(jìn)行統(tǒng)一授課,，以安全知識(shí),，衛(wèi)生習(xí)慣為重點(diǎn)，突出幫扶重點(diǎn),。

（3）對(duì)貧困戶的幫扶,，在于科學(xué)技術(shù)的傳授，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息的交流與對(duì)一些生活的不能自.的進(jìn)行生活的補(bǔ)助以及生活的環(huán)境的清潔等工作,。

5,、做好每一個(gè)月“幫扶日”工作前的準(zhǔn)備工作，以及工作后的總結(jié),，有好的建議要提出,，工作的不足要批評(píng)，認(rèn)真做好每個(gè)人的幫扶工作。

6,、每個(gè)月工作總結(jié)對(duì)本小組成員二次考核評(píng)議，其分值制度可參照本小組工作制度,。

本小組將團(tuán)結(jié)合作,，根據(jù)以上制定的工作要點(diǎn)開展工作，在具體實(shí)施中,，如鄉(xiāng)政府有安排,，我們將靈活變動(dòng)，一切服從鄉(xiāng)政府安排,。

我們將全力以赴為廣大百姓服務(wù),，以百姓利益為先，切實(shí)做好一步幫扶工作,，讓我林七鄉(xiāng)的精神文明建設(shè)及經(jīng)濟(jì)建設(shè)更上一層樓,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

一.外貿(mào)業(yè)務(wù)部的定性及定位一個(gè)公司或工廠的外貿(mào)部門在工作性質(zhì)上有別于公司的其它部門。首先,，直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿,，部門對(duì)于市場(chǎng)的變化及客戶的要求有很深入的了解，工作繁瑣而又要求細(xì)心,。

其次,，從形象上講，外貿(mào)部門在很大程式度上代表了公司的形象,，是公司文化的體現(xiàn),，由于他們主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率,，工作作風(fēng),，都在體現(xiàn)著整個(gè)公司的文化。再次,，外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁,，客戶通過(guò)同外貿(mào)部門的溝通交流間接地理解了公司的運(yùn)作，文化,。

公司的產(chǎn)品及服務(wù)是通過(guò)外貿(mào)部門的工作推出去的,，同時(shí)客戶的各種信息也是通過(guò)外貿(mào)部門的分析研究后轉(zhuǎn)達(dá)給公司內(nèi)部其它部門的，故在這點(diǎn)上可以說(shuō)外銷部門是公司與客戶之間的紐帶,?；谶@些特點(diǎn)，就要求公司的工作人員：在做事的時(shí)應(yīng)有原則,，但又能靈活處理事情,，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，始終抱以微笑，性格不急不燥,，能聽取客戶的不同意見(無(wú)論好的或壞的),，對(duì)于突發(fā)事件的發(fā)生，要能鎮(zhèn)靜處理,，有溝通能力,，工作協(xié)調(diào)能力，工作組織能力及能承受工作壓力,。在本部門內(nèi)各位員工之間要充分合作,，互相協(xié)調(diào)，工作任務(wù)分配明確,，工作要有序,，堅(jiān)持按照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程式操作，工作交叉檢查,，這樣可避免引起問(wèn)題的發(fā)生,，爭(zhēng)取創(chuàng)造一種活潑，輕松的工作環(huán)境氛圍,，但在工作上又不失其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻?。外貿(mào)部門有其特殊性，但它不是孤立存在的,，是以生產(chǎn)部門及其它部門為基礎(chǔ)的,。在工作中要能同本公司其它部門進(jìn)行積極有效的溝通。處理事情方面應(yīng)就事論事,，以第一時(shí)間處理事情為原則,。

二.外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作流程

1)外部2)內(nèi)部3)所需資料表格4)工作要求

(三).外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作主要是文字型的，且工作繁瑣,，聯(lián)系廣,，要求用一定的資料表格來(lái)規(guī)范部門的工作。做到各種信息都有記錄,。1)樣辦單：(sampleform),。樣辦在業(yè)務(wù)中有著不可忽視的重要性,，如果客戶要求打樣辦,，要填樣辦單,，樣辦單經(jīng)外貿(mào)主管或經(jīng)理確認(rèn)后，送生產(chǎn)部一份,，樣辦單業(yè)務(wù)部存一份,，交會(huì)計(jì)一份，樣辦單填寫一定要標(biāo)明所有的客人要求細(xì)節(jié),。樣辦要比客人要求多做一個(gè),，留存業(yè)務(wù)部,，以便客人確認(rèn)后按照樣辦生產(chǎn)大貨。訂單落實(shí)后,，如有條件(公司主張),，每張訂單都要打板確認(rèn)。跟單員要讓供應(yīng)商在生產(chǎn)大貨之前,，根據(jù)訂單要求打樣確認(rèn),，以確保各個(gè)配件的質(zhì)量和交貨期，確認(rèn)樣辦無(wú)誤后再通知供應(yīng)商生產(chǎn),。

2).報(bào)價(jià)單：(quotationform),，同客人面談時(shí),，價(jià)格可以馬上確定,，但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中很多時(shí)候要用到報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單填寫要標(biāo)明產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),，交貨條件,，付款方式。交貨時(shí)間等,。報(bào)價(jià)單由主管或業(yè)務(wù)員留存,。

3).形式發(fā)票：(proformainvoiceorp/i)，這是客人確認(rèn)訂單后開給客人的訂單書面確認(rèn)形式,。發(fā)票中要求標(biāo)明所有合同要件,，包括：價(jià)格，數(shù)量,，訂單要求,，單價(jià)，交貨條件,，付款方式,，交貨時(shí)間，客人嘜頭等,。經(jīng)部門主管或經(jīng)理確認(rèn)后要讓客人簽字確認(rèn)回傳,，業(yè)務(wù)部存一份，送會(huì)計(jì)一份,，以便查賬,。

4).成本分析單，(costanalyseform),。在報(bào)價(jià)階段,，業(yè)務(wù)員要做好本詢價(jià)的成本分析(大概)，在訂單確認(rèn)后要重新進(jìn)行詳細(xì)的成本分析,，如果利潤(rùn)低于部門規(guī)訂的百分比后要請(qǐng)部門主管或經(jīng)理確認(rèn)是否可以操作,，如在規(guī)定的利潤(rùn)范圍內(nèi),，則業(yè)務(wù)員可馬上操作。這里要求公司部門要對(duì)利潤(rùn)百分比做統(tǒng)一規(guī)定,，如在多少以上可以馬上操作,，如低于多少則要求征的部門主管或經(jīng)理的同意。通常規(guī)定：部門操作時(shí),，利潤(rùn)如低于5%,，則需要征求總經(jīng)理的同意。因?yàn)榭腿艘蟛煌?，?shù)量不同,，交貨條件，交貨方式,，付款方式,，熟悉程度等不同對(duì)低于常規(guī)利潤(rùn)的訂單需要進(jìn)行評(píng)估。

5).生產(chǎn)加工單：(assemblingform),。在訂單確認(rèn)后,，要根據(jù)同客戶所簽合同，把客人的要求轉(zhuǎn)成易于生產(chǎn)加工的形式,。上面要列明客人對(duì)訂單的具體要求,。每個(gè)細(xì)節(jié)都要有注明。特別是交貨期及對(duì)質(zhì)量的控制,。生產(chǎn)加工單打印后要給主管或經(jīng)理確認(rèn),。簽字后下發(fā)到生產(chǎn)部。如有可能,。公司要求每次下發(fā)生產(chǎn)加工單時(shí),。要召集相關(guān)部門主管開小會(huì)，由負(fù)責(zé)這些訂單的業(yè)務(wù)員再次向其它部門講解訂單詳細(xì)要求,。做到每張訂單,，相關(guān)的部門都能充分了解。這樣在以后的工作中如一個(gè)部門有所失誤,，其它人也可給以指正,。開會(huì)時(shí)要求主管參加，做到再次對(duì)訂單的核對(duì),，如跟單(采購(gòu)對(duì)訂單理解有所偏差時(shí)可及時(shí)指出),。

6).采購(gòu)單：(purchaseorder或p/o)，這里主要指根據(jù)訂單要求采購(gòu)一些所需配件,。主要是發(fā)到配件供應(yīng)商處,。要求采購(gòu)單簡(jiǎn)單明了，對(duì)配件要求要詳細(xì)講明,。質(zhì)量要求及交貨期,。特別注明質(zhì)量要求及交貨期,。采購(gòu)單要經(jīng)主管審核后再傳真給供應(yīng)商。每次傳真的采購(gòu)單要求供應(yīng)商簽回作實(shí),。

7).驗(yàn)貨報(bào)表(inspectionform),，公司要求每個(gè)跟單或主管要對(duì)每次訂單進(jìn)行抽檢，包括對(duì)配件的檢查,，中期驗(yàn)貨及最終驗(yàn)貨,。驗(yàn)貨時(shí)要求照單驗(yàn)貨，如有任何凝問(wèn)請(qǐng)及時(shí)通知主管或經(jīng)理,，以便及時(shí)解決問(wèn)題,。跟單員要通知主管每次驗(yàn)貨的情況，主管也有責(zé)任詢問(wèn)每張訂單的情況,。

8).財(cái)務(wù)跟蹤單：(accountfollow-upform),。公司要求會(huì)計(jì)部門要有明確的訂單財(cái)務(wù)記錄。包括：1)訂單訂金/尾款詳細(xì)的記錄,。2)各訂單配件的帳款項(xiàng)明細(xì)資料,。

9).裝箱單：(packinglist),。每張訂單要根據(jù)客戶的包裝要求做一份包裝明細(xì)單,。此單在貨做完驗(yàn)貨無(wú)誤后要發(fā)給客人。以證明貨已做完,。也是作為催款的一種暗示形式,。

10).其它文件：外貿(mào)部可能要接解到的文件還有：信用證(letterofcreditorl/c),提單，c/o產(chǎn)地證,，報(bào)關(guān)單,，訂艙單，商檢單,，海關(guān)發(fā)票,，許可證(配額)等。

11).公司要求每張訂單的全部資料夾入一個(gè)資料file,包括此張訂單涉及到的所有資料,供應(yīng)商情況和配件,。工作要求:外貿(mào)部門不是一個(gè)獨(dú)立的部門它是基于生產(chǎn)部基礎(chǔ)之上的一個(gè)協(xié)調(diào)溝通的部門,，需要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序,。

1).采購(gòu)部,，外銷部門經(jīng)常會(huì)碰到客戶問(wèn)價(jià)格的情況，有的是產(chǎn)品比較熟悉的,，可以馬上報(bào)價(jià);有的則不能一時(shí)馬上報(bào)價(jià),，這時(shí)需要同采購(gòu)部溝通，以了解成本構(gòu)成等價(jià)格因素,。此外有時(shí)客人會(huì)在價(jià)格上不作讓步,，需要生產(chǎn)工廠多做一些讓步,，這時(shí)要同主管或經(jīng)理講明后聯(lián)系采購(gòu)部爭(zhēng)取有所降低(指成本方面)。因此需要外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽,。

2).生產(chǎn)部,，及時(shí)了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時(shí)同生產(chǎn)部溝通,，以便安排訂單生產(chǎn);在特殊情況下(指客貨較急的情況下),，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。一個(gè)基本原則是平常不允許外貿(mào)部門過(guò)多過(guò)問(wèn)干涉生產(chǎn)部的安排,。

基本特點(diǎn)和工作規(guī)范：

1)外貿(mào)工作周期長(zhǎng),，工作隱性強(qiáng)，很多工作平時(shí)看不到成效,，需要時(shí)間的積累和堅(jiān)持,，通常半年或更長(zhǎng)時(shí)間才能看出效果。

2)工作方式上：要求與工廠工作同步,，但是公司給予一定的自由度,。因?yàn)榭赡芡獬鰰?huì)客/接客，找樣品/樣辦,看樣辦/樣品,，考察工廠(配件生產(chǎn)或加工)3)部門上班時(shí)間為：8：00-12：001：30—6：00,，通常不加班(特殊情況例外，比如周末出貨)

4)公司給外貿(mào)部門主管一定的處理事情的特權(quán),。主要是指：價(jià)格方面在利潤(rùn)允許范圍內(nèi)可以當(dāng)機(jī)立斷;交貨期方面可以根據(jù)實(shí)際情況接受客人短于常規(guī)的交貨期等,，有效地去解決問(wèn)題，爭(zhēng)取訂單,。

5)外貿(mào)主管可以有相應(yīng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),。指外出請(qǐng)客吃飯等(但只適合在一定的范圍之內(nèi))。

6)公司給外貿(mào)部門車輛方面的方便,，可以及時(shí)調(diào)用公司交通工具,。

7)外貿(mào)部門在傳達(dá)有關(guān)訂單信息時(shí)，要求指令明確不能含糊不清,。

8)每期新產(chǎn)品一定要拍照整理存檔,。圖象大小統(tǒng)一，格式統(tǒng)一,，能直接上傳網(wǎng)上使用,。

9)公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)要具有時(shí)代特性，英中文,，簡(jiǎn)單明了,，主要要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時(shí)更新,，維護(hù)由外貿(mào)部門專人負(fù)責(zé),。10)外貿(mào)部門要整理一份報(bào)價(jià)單,，應(yīng)明確單價(jià)的上下浮動(dòng)范圍。以便能隨情況掌握,，不至被動(dòng),。

11)公司有專有電話線及傳真線給外貿(mào)部門。傳真線分線安裝,。12)部門資料要整理清晰明了,。分類歸檔。如給客人報(bào)價(jià)資料,，要按客戶分類歸檔,，以便到時(shí)查驗(yàn)。

13)信息要及時(shí)處理,，當(dāng)天的信息爭(zhēng)取當(dāng)天處理完畢,。當(dāng)天詢價(jià)要當(dāng)天回復(fù)。

14)按照合同要求,，按質(zhì)按量交貨,。此處外貿(mào)部門有權(quán)威性，不得遷就其它部門的意見,。

15)在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中,，要把握服務(wù)做到前面的原則。16)主管的指令要明確,。

17)辦公室區(qū)不準(zhǔn)打私人電話,。

18)辦公室區(qū)不準(zhǔn)吸煙,。(如有客例外)

19)辦公時(shí)間不準(zhǔn)上網(wǎng)聊天,。外貿(mào)部門人員配備，工作權(quán)限及崗位職責(zé)1)人員要求2)主管3)會(huì)計(jì)4)助理員5)采購(gòu)?fù)赓Q(mào)部門的人員要求少而精,。如部門人員暫時(shí)不夠,，寧愿多花時(shí)間找合造人員，也不勿忙找人頂替所缺職位,。部門要求人員性格：誠(chéng)實(shí),，勤奮，活潑,，開朗有合作和團(tuán)隊(duì)精神,。

經(jīng)理：

1)主要負(fù)責(zé)本部門的長(zhǎng)期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場(chǎng),。

2)負(fù)責(zé)對(duì)主管的直接領(lǐng)導(dǎo),。

3)負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況。

4)負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃,。

5)參加展覽會(huì),，接觸客戶,。

6)對(duì)一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作,。

7)經(jīng)常檢查部門訂單進(jìn)展情況,。

8)定期或不定期抽查部門賬務(wù)情況。

9)負(fù)責(zé)主要的問(wèn)題處理,，不直接于涉部門主管下達(dá)的有關(guān)訂單任務(wù),。

10)主要負(fù)責(zé)對(duì)部門主管及部門會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)。有權(quán)過(guò)問(wèn)部門的各項(xiàng)事務(wù),。但如有異議可直接同部門主管商談,。

部門主管

1)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理開拓市場(chǎng)。

2)負(fù)責(zé)部門與客戶的交流,。

3)負(fù)責(zé)客戶開發(fā)及管理

4)負(fù)責(zé)本部門的具體工作的安排

5)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門的良好運(yùn)作,。

6)對(duì)于較難處理的事，要同總經(jīng)理商議后做出快定及執(zhí)行,。

7)對(duì)于比較重要的事情要取的與總經(jīng)理一致的意見,。

8)要及時(shí)處理安排本部門的工作。做到有序,。

9)要協(xié)助部門同本公司其它部門的溝通,。

10)要協(xié)助部門同供應(yīng)商的溝通。

11)負(fù)責(zé)訂單的安排,。

12)負(fù)責(zé)訂金的安排,。

13)負(fù)責(zé)尾款的回收。

14)通知會(huì)計(jì)每張訂單的出貨情況,。每次出貨時(shí),，在出貨前一定要通知會(huì)計(jì)。15)外出應(yīng)酬費(fèi)用要及時(shí)通知會(huì)計(jì),。

16)外出應(yīng)酬費(fèi)用不超過(guò)300元,，可以直接行使，如超出300元要向經(jīng)理報(bào)告,。

17)每個(gè)星期要作出一份總結(jié)報(bào)告,。總結(jié)上一星期的工作情況,。呈送總經(jīng)理,。18)每個(gè)月底要做一份本月份報(bào)告，總結(jié)本月的工作情況,。呈送一份給總經(jīng)理,，自留一份存檔。

19)每個(gè)星期要組織本部門至少開3次早會(huì)。同大家討論關(guān)于部門的工作情況,。及實(shí)際操作情況,。

20)要通知會(huì)計(jì)每張訂單的的款項(xiàng)情況，及其它款項(xiàng)情況(關(guān)于訂金,，尾款,，樣辦費(fèi)，開模費(fèi)等其它費(fèi)用,。)

21)如部門需要采購(gòu)一些物品,，要向總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)后通知會(huì)計(jì)采購(gòu)。

22)如事先已因工作需要有所消費(fèi),。要向會(huì)計(jì)講明費(fèi)用目的(嚴(yán)禁虛報(bào))

23)工作中如出現(xiàn)失誤,，應(yīng)反思吸取教訓(xùn)，不能隨便向部門其它同事發(fā)脾氣,。

24)要能承認(rèn)由于自已的工作失誤造成的錯(cuò)誤,。不允許推卸責(zé)任。

25)對(duì)于訂單的下達(dá)及信息傳達(dá)時(shí),，要求用詞清晰明確,。不能含糊不清。對(duì)于下屬或其它同事的詢問(wèn),，要耐心講解,。不能含糊不清，賻衍了事,。會(huì)計(jì)：會(huì)計(jì)主要是負(fù)責(zé)公司外貿(mào)部門的財(cái)務(wù)事項(xiàng),，要求做到帳務(wù)記錄清晰。

1)會(huì)計(jì)受部門主管協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),。但只對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2)負(fù)責(zé)部門每筆賬務(wù)的出入記錄。

3)負(fù)責(zé)訂單賬務(wù)的記錄,，要及時(shí)詢問(wèn)每張訂單的訂金情況,，如訂金未入賬而部門已開始操作訂單，有權(quán)向部門主管詢問(wèn)具體情況,。直到有一個(gè)合理的解釋。

5)負(fù)責(zé)配件(輔料)貨款的支付,。在付款以前要核對(duì)每張訂單的具體情況,。包括數(shù)量，交貨情況等,，如供應(yīng)商經(jīng)常拖貨期或經(jīng)常有尾數(shù),，有權(quán)對(duì)所付貨款作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以加強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)本部門的配合程度,。

6)負(fù)責(zé)核對(duì)配件(輔料)價(jià)格,。如同種產(chǎn)品前后價(jià)格不一時(shí)有權(quán)詢問(wèn)采購(gòu)人員,。

7)每月要做月結(jié)報(bào)表，一份呈送總經(jīng)理,，一份呈送部門主管,。助理或采購(gòu)：助理/采購(gòu)主要負(fù)責(zé)幫助主管處理訂單，把書面的訂單轉(zhuǎn)化成實(shí)際的工作,。本部門暫時(shí)只定助理員和采購(gòu)由一人擔(dān)當(dāng),，如需增加人員視情況而定。本公司要求工作人員：工作細(xì)心,，勤奮,，能承受工作壓力。善于溝通,。有團(tuán)體合作精神,。

1)負(fù)責(zé)樣辦配件(輔料)的采購(gòu)。樣辦的跟蹤,。

2)負(fù)責(zé)訂單配件(輔料)的采購(gòu)和跟蹤,。

3)負(fù)責(zé)尋找一些好的供貨商，及對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理

4)負(fù)責(zé)對(duì)配件價(jià)格的控制,。目標(biāo)要做到用最低的價(jià)格采購(gòu)到最好的配件,。做到采購(gòu)成本要處于本行業(yè)的最低水平。(要做到貨比三家,，每次有新配件要詢價(jià)時(shí),，一定要至少詢問(wèn)三家工廠)

5)負(fù)責(zé)對(duì)配件質(zhì)量的控制。配件質(zhì)量一定要與訂單要求相符,，確保成品質(zhì)量

6)負(fù)責(zé)配件的確認(rèn),。根據(jù)訂單要求。公司部門要求每一訂單配件都要經(jīng)過(guò)確認(rèn)后再安排生產(chǎn),。配件要交與主管確認(rèn),。(特殊情況例外)

7)負(fù)責(zé)配件入倉(cāng)前的檢驗(yàn)。要根據(jù)訂單抽檢

8)負(fù)責(zé)大貨前樣辦的安排及確認(rèn),。大貨樣辦要交由主管確認(rèn),。確認(rèn)大貨樣辦與訂單相符后再根據(jù)訂單要求時(shí)間通知生產(chǎn)部安排生產(chǎn)。

9)負(fù)責(zé)配件貨期管理,，要根據(jù)訂單時(shí)間要求及時(shí)調(diào)整配件的跟蹤,。一定要根據(jù)訂單時(shí)間要求安排，具體工作可自已安排,。但以不影響到訂單出貨時(shí)間為原則,。

11)每張訂單配件價(jià)格確認(rèn)后要及時(shí)通知會(huì)計(jì)。

12)負(fù)責(zé)后期驗(yàn)貨。大貨生產(chǎn)完后,，根據(jù)訂單進(jìn)行驗(yàn)貨,。要填寫驗(yàn)貨報(bào)告。送呈主管,。

13)每星期不少于3次以早會(huì)形式同主管溝通,，同主管核對(duì)訂單進(jìn)展情況。以讓主管對(duì)訂單進(jìn)程有熟悉了解,。

14)每月寫工作報(bào)告,。總結(jié)本月工作情況,。及出現(xiàn)的問(wèn)題報(bào)告送呈主管,。

15)只對(duì)部門主管負(fù)責(zé)。如有越部門的事情處理,?？赏ㄖ鞴堋?/p>

16)負(fù)責(zé)出貨安排,，包括協(xié)助主管訂艙,，報(bào)關(guān)等事項(xiàng)(具體要聽部門主管通知)。

17)訂單完成后,，負(fù)責(zé)整理訂單歸檔,。

18)不允許以任何形式收取供應(yīng)商的款項(xiàng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除,。

19)配件價(jià)格不許虛報(bào),，如有發(fā)現(xiàn)，經(jīng)指正不改立即開除,。

20)如因出差產(chǎn)生費(fèi)用,，請(qǐng)及時(shí)向會(huì)計(jì)報(bào)賬，要詳細(xì)列明出差地及目的地,，出差費(fèi)用不許虛報(bào),。

21)對(duì)于上述18，19,，20項(xiàng),。部門主管有權(quán)處理。貿(mào)易條件要求：1)樣辦2)合同3)付款方式的選擇樣辦：樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置,，故要求對(duì)樣辦的要求要小心認(rèn)真,。如客戶有要求寄樣辦。在可能的情況下,，要盡量寄辦給客人;但要參考下列要求。公司根據(jù)客人要求提供樣辦，但要收取相應(yīng)的樣辦費(fèi)用,。具體情況以實(shí)際操作為準(zhǔn),。(具體體情況視客戶而定)在收到樣辦費(fèi)用后給客戶提供樣辦。如國(guó)外客戶,，樣辦費(fèi)用要計(jì)算運(yùn)費(fèi)在內(nèi),。(特殊情況視具體情況而訂，由部門主管決定)打樣寄辦后要留存資料,，以備查,。所填樣辦單送交會(huì)計(jì)一份。

合同：大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),。以確定雙方的權(quán)利和義務(wù),。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理,。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實(shí)際處理情況,。如在沒(méi)有保證的前提下，不要隨便簽訂,。如客人在合同中列出一些特別要求,，要視情況及時(shí)與經(jīng)理取得溝通。確認(rèn)可以達(dá)到客要求后再簽訂,。合同中的四要素一定要仔細(xì)核對(duì)清楚：(價(jià)格,，數(shù)量，品質(zhì)要求,，交貨日期)在有凝問(wèn)時(shí)要同客人溝通,。

23)工作中如出現(xiàn)失誤，應(yīng)反思吸取教訓(xùn),，不能隨便向部門其它同事發(fā)脾氣,。

24)要能承認(rèn)由于自已的工作失誤造成的錯(cuò)誤。不允許推卸責(zé)任,。

25)對(duì)于訂單的下達(dá)及信息傳達(dá)時(shí),，要求用詞清晰明確。不能含糊不清,。對(duì)于下屬或其它同事的詢問(wèn),，要耐心講解。不能含糊不清,，賻衍了事,。會(huì)計(jì)：會(huì)計(jì)主要是負(fù)責(zé)公司外貿(mào)部門的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，要求做到帳務(wù)記錄清晰,。

1)會(huì)計(jì)受部門主管協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),。但只對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2)負(fù)責(zé)部門每筆賬務(wù)的出入記錄。

3)負(fù)責(zé)訂單賬務(wù)的記錄,，要及時(shí)詢問(wèn)每張訂單的訂金情況,，如訂金未入賬而部門已開始操作訂單，有權(quán)向部門主管詢問(wèn)具體情況,。直到有一個(gè)合理的解釋,。

5)負(fù)責(zé)配件(輔料)貨款的支付。在付款以前要核對(duì)每張訂單的具體情況,。包括數(shù)量,，交貨情況等，如供應(yīng)商經(jīng)常拖貨期或經(jīng)常有尾數(shù),，有權(quán)對(duì)所付貨款作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以加強(qiáng)供應(yīng)商對(duì)本部門的配合程度。

6)負(fù)責(zé)核對(duì)配件(輔料)價(jià)格,。如同種產(chǎn)品前后價(jià)格不一時(shí)有權(quán)詢問(wèn)采購(gòu)人員,。

7)每月要做月結(jié)報(bào)表，一份呈送總經(jīng)理,，一份呈送部門主管,。助理或采購(gòu)：助理/采購(gòu)主要負(fù)責(zé)幫助主管處理訂單，把書面的訂單轉(zhuǎn)化成實(shí)際的工作,。本部門暫時(shí)只定助理員和采購(gòu)由一人擔(dān)當(dāng),，如需增加人員視情況而定。

本公司要求工作人員：工作細(xì)心,，勤奮,，能承受工作壓力。善于溝通,。有團(tuán)體合作精神,。

1)負(fù)責(zé)樣辦配件(輔料)的采購(gòu)。樣辦的跟蹤,。

2)負(fù)責(zé)訂單配件(輔料)的采購(gòu)和跟蹤,。

3)負(fù)責(zé)尋找一些好的供貨商，及對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理

的最低水平,。(要做到貨比三家,，每次有新配件要詢價(jià)時(shí)，一定要至少詢問(wèn)三家工廠)

5)負(fù)責(zé)對(duì)配件質(zhì)量的控制。配件質(zhì)量一定要與訂單要求相符，確保成品質(zhì)量

6)負(fù)責(zé)配件的確認(rèn)。根據(jù)訂單要求,。公司部門要求每一訂單配件都要經(jīng)過(guò)確認(rèn)后再安排生產(chǎn),。配件要交與主管確認(rèn)。(特殊情況例外)

7)負(fù)責(zé)配件入倉(cāng)前的檢驗(yàn)。要根據(jù)訂單抽檢

8)負(fù)責(zé)大貨前樣辦的安排及確認(rèn),。大貨樣辦要交由主管確認(rèn)。確認(rèn)大貨樣辦與訂單相符后再根據(jù)訂單要求時(shí)間通知生產(chǎn)部安排生產(chǎn)。

9)負(fù)責(zé)配件貨期管理，要根據(jù)訂單時(shí)間要求及時(shí)調(diào)整配件的跟蹤,。一定要根據(jù)訂單時(shí)間要求安排，具體工作可自已安排。但以不影響到訂單出貨時(shí)間為原則,。

10)如在樣辦及配件跟蹤過(guò)程中有任何凝問(wèn),，要及時(shí)與主管溝通詢問(wèn)，不能自作主張或賻衍了事付款方式的選擇：公司外貿(mào)部門的收款方式暫時(shí)為：現(xiàn)金付款cash電匯t/t信用證l/c大筆的貨款：公司暫不接受：d/patsight/付款交單，d/a承兌交單moneygram速匯金,，westunion西聯(lián)匯款paypal網(wǎng)上付款creditcard信用卡付款check支票等付款方式,。原則上只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨,。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時(shí),，會(huì)計(jì)有權(quán)利過(guò)問(wèn),，除非主管能給出一個(gè)合理的解釋。(視具體情況而訂),，但會(huì)計(jì)一定要通知經(jīng)理。工作的開展及要求1)展會(huì)2)雜志及其它煤介3)網(wǎng)上平臺(tái)公司會(huì)安排參加各種專業(yè)的展覽會(huì),，如廣州的廣交會(huì),，上海的華東商品交易會(huì)等等,，以達(dá)到推廣公司的目的,，具體參展情況待公司研究決定。參加展會(huì)除選取國(guó)內(nèi)一些知名展會(huì)外,，也會(huì)考慮到香港及國(guó)外的專業(yè)展會(huì)參展,。以每年參加三到四次為限，包括國(guó)內(nèi),，香港及國(guó)外展會(huì),。(國(guó)內(nèi)展會(huì)一次，香港展會(huì)一次,，國(guó)際展會(huì)一到兩次),。同時(shí)在行業(yè)內(nèi)比較出名的雜志上發(fā)布廣告。公司會(huì)安排選取一兩個(gè)較好的網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)作為選取客戶的一個(gè)方式,，比如阿里巴巴,、中國(guó)制造網(wǎng)和中國(guó)紡織網(wǎng)等等，具體細(xì)節(jié)待總經(jīng)理決定,。選取的網(wǎng)上平臺(tái)要知名度較高的一些網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái),，不宜選取過(guò)多，以一到兩家為主,，便于維護(hù)和跟蹤,。通過(guò)其它方式接觸客戶，客戶介紹,，到國(guó)外網(wǎng)站收集客戶信息,。

客戶分布群的簡(jiǎn)要概述及特點(diǎn)：客戶分布其基帶上可以分為7個(gè)大區(qū)域。在對(duì)外業(yè)務(wù)的接觸過(guò)程中,，要對(duì)每個(gè)區(qū)的客人有所了解,，以助于業(yè)務(wù)的開展。(下列情況只是作為外貿(mào)部門的參考,，主要以實(shí)際情況而訂)

1)歐洲區(qū)客戶群：主要包括歐洲經(jīng)濟(jì)共同體在內(nèi)及其它的一些國(guó)家和地區(qū),。其中有，英國(guó),，法國(guó),，意大利，德國(guó),，瑞士,，西班牙等國(guó)。這些國(guó)家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá),，人們生活生平較高,，對(duì)物品質(zhì)量要求也高。客人較守信譽(yù),。付款及時(shí),，但對(duì)貿(mào)易條件要求較嚴(yán)。同此區(qū)客人做生意一定要注意產(chǎn)品質(zhì)量及交貨時(shí)間,。一定要以確認(rèn)的樣辦或所簽合同為準(zhǔn),。(作為公司重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng))

2)美洲區(qū)客戶：分為南北兩大客戶群：主要指包括美國(guó)，加拿大,，阿根延,，巴西，哥倫比亞在內(nèi)的國(guó)家,。北美地區(qū)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，人們生活生平較高,，對(duì)物品質(zhì)量要求也高,。客人較守信譽(yù),。付款及時(shí),，但對(duì)貿(mào)易條件要求較嚴(yán)。同歐洲區(qū)客戶類似,。注意事項(xiàng)同歐洲區(qū)客戶,。南美洲經(jīng)濟(jì)一般，對(duì)物品要求一般,。對(duì)貿(mào)易條件限制不是很嚴(yán),。一般根據(jù)合同要求做貨即可，但有些地區(qū)政治不穩(wěn),。一定要注意貨款問(wèn)題。及在出口前了解一些當(dāng)?shù)卣畬?duì)貿(mào)易的一些要求及限制,。(作為公司重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng))

3)中東區(qū)客戶：中東迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場(chǎng),，覆蓋了非洲以及海灣國(guó)家，貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到13億,，類似一個(gè)中國(guó)的總?cè)丝?，在這里云集了全世界120國(guó)家的客商，迪拜市場(chǎng)的特點(diǎn)為批發(fā)為主要的經(jīng)營(yíng)方式,，產(chǎn)品以中低價(jià)為為主,，質(zhì)量為中等要求，,，求購(gòu)數(shù)量巨大,，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時(shí)進(jìn)行。這些地區(qū)主要是一個(gè)貨物中轉(zhuǎn)地,。貨物到此后輻射到的地區(qū)有非洲及歐洲的一部分地區(qū),。有好多客人從非洲及歐洲到此采購(gòu)貨物。需求大,，要求出貨快,。此地客戶的訂單較大，要求不高,，做貨以所提供樣辦為準(zhǔn),。但一定要注意出貨時(shí)間。一定要在客人規(guī)定的時(shí)間出貨,?；蛉缈赡鼙M量提前出貨。也要注意貨款回收,。要求在貨款到后再發(fā)貨,。阿拉伯人從商精明，他們對(duì)于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情,，待人熱忱,，不會(huì)流露出蔑視，但是通常他們言語(yǔ)夸夸其談,，涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因數(shù),，如果你拿不出來(lái)信服的理由說(shuō)服他，價(jià)格上一點(diǎn)一滴都不會(huì)退讓阿拉伯人與朋友的交往看的比較重,，良好的關(guān)系可以對(duì)生意的成功有至關(guān)重要的影響,，所有日常友好的禮尚往來(lái)必不可少。公司主要的開發(fā)市場(chǎng),。

4)亞洲區(qū)主要包括日本,，韓國(guó)，新加坡,，馬來(lái)西亞,，泰國(guó)，印度,，印尼,，中國(guó)等國(guó)家及地區(qū)。這些地區(qū)有一部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，對(duì)產(chǎn)品要求高,，也有一些國(guó)家對(duì)產(chǎn)品要求不是很嚴(yán)。其中東南亞市場(chǎng)需開發(fā),。但南亞及其它市場(chǎng)視情況而定,。在對(duì)外貿(mào)易中要視具體情況而定,。5)非洲區(qū)非洲地區(qū)政局不穩(wěn)，語(yǔ)言障礙,，及其它一系列因素,。故公司不主張自主開發(fā)非洲市場(chǎng)。如要開展也要注意下列問(wèn)題：特別要注意尼日利亞,，benin等地的客戶,。公司同非洲客戶不做d/p(托收)的條款，因?yàn)槟崛绽麃営械你y行可能和客戶勾結(jié),，在客戶沒(méi)付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失,。客戶委托尼日利亞任何銀行開出的l/c,，我們一定要求必須要經(jīng)過(guò)第三國(guó)銀行保兌(并要求如倫敦銀行,、花旗銀行、渣打銀行等對(duì)l/c保兌),，沒(méi)有經(jīng)過(guò)保兌的l/c堅(jiān)決不收,。對(duì)來(lái)公司的非洲客戶不要過(guò)分的熱情，在華的一切費(fèi)用一般要他們自己承擔(dān),，同時(shí)要婉言拒絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求,。不要擔(dān)心生意做不成，只要公司賣給他的商品他覺(jué)得有利可圖,，你們的生意是可以做成的,。

有的客戶以尼日利亞銀行不能t/t大額外匯，千方百計(jì)的要求和你做d/p的條款,，你不要答應(yīng),，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的。當(dāng)客戶只t/t了部分貨款要求你發(fā)貨后在給你t/t全部余款以贖取正本提單時(shí)你一定要注意,，發(fā)貨后給客戶傳真付本提單時(shí)要將提單號(hào),、集裝箱號(hào)涂黑，因?yàn)樵谀崛绽麃?，海關(guān)和客戶勾結(jié)只憑提單傳真件上的號(hào)碼就可以將集裝箱提走的事情時(shí)有發(fā)生,，故公司不主張開發(fā)非洲業(yè)務(wù)。在實(shí)際工作中請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待,。大洋洲區(qū)：主要指澳大利亞及其周圍的地區(qū)。澳大利亞客人信譽(yù)很好,，但數(shù)量少,。周期長(zhǎng)。主要是同其地理環(huán)境有關(guān),。同澳大利亞客戶做生意請(qǐng)參照歐美等,。其它地區(qū)：除上述之外的市場(chǎng),，在商務(wù)活動(dòng)中視情況處理。

總之,。公司要求外貿(mào)部門在同客戶接觸時(shí)特別注意言詞用語(yǔ),，以免引起客人不必要的誤會(huì)。在合同中注明做不到的部分,。合同中的條款一定要明確,。在前期同客人的溝通中不能有欺騙性，所有提供給客人的資料一定要準(zhǔn)確,，清楚,，明了。另資料要留底,。關(guān)于貨款一定小心處理,，公司原則上在貨款沒(méi)有到賬的前提下不出貨。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼xxxx年即將過(guò)去,，新的一年即將開始，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活,。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn)，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃,，從xx年7月份來(lái)到供應(yīng)公司，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。開始的時(shí)候只是覺(jué)得讓廠家把貨直接送來(lái),，然后車間的人再直接拉走這么簡(jiǎn)單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個(gè)庫(kù)房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃,。如果庫(kù)房沒(méi)有包裝的庫(kù)存，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來(lái)就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益,；但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫(kù)存太多公司就會(huì)損失不少資金,。

這一職位與各個(gè)部門聯(lián)系，涉及到的事情特別瑣碎,。所以在做任何事情上我一定要做到特別細(xì)心,。有一次我把計(jì)劃下錯(cuò)廠家了，雖然谷經(jīng)理給解了圍,，但是我深深的自責(zé),，我保證以后做事情一定要認(rèn)真仔細(xì),。為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作能力，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃,。

2,、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫(kù)存，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃,；

3,、多和生產(chǎn)部門，庫(kù)房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時(shí)交貨,，沒(méi)有特殊情況不耽誤生產(chǎn)；

4,、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留；

5,、新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨；

7,、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格,；

8、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加知識(shí),，努力提高工作效率,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的`信任和期待，爭(zhēng)取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，謝謝你們。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù),、單據(jù),、報(bào)表等——對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬。

1,、跟單員的定義(documentaryhandler)

2,、跟單員的工作內(nèi)容

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶定單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員,，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一,。

3,、跟單員工作的重要性

面對(duì)客戶、面對(duì)訂單開展工作的跟單員,，在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，重要性不斷突顯出來(lái)，在很多公司,，跟單員成了老板們的“特別助理”,。跟單員是企業(yè)與市場(chǎng)、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,。

跟單員工作是一項(xiàng)非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力,。作為一個(gè)企業(yè)的接單,、跟單、出貨的窗口,，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況,，那是難以想象的。在訂單的生產(chǎn)來(lái)說(shuō),，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門,，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在”生產(chǎn)部門的手里了。于是,，溝通,、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在,。有些時(shí)候,，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候,，跟單員是老板的助理;的時(shí)候,，跟單員是客戶的助理。

工作總結(jié)

在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，同事們的熱忱幫助下,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程,，結(jié)合實(shí)際工作情況,，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：

一.正貿(mào)基本情況：

相對(duì)于市場(chǎng)貨而言，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1)成交中需要多部門相互配合.

2)oem定單,數(shù)量大,待出運(yùn)時(shí)間長(zhǎng),履約風(fēng)險(xiǎn)更大.

3)出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多,手續(xù)靈活復(fù)雜.

4)單證資料多.

二,、按照操作進(jìn)程區(qū)分,可以分如下幾個(gè)階段:

(一)成交前期工作準(zhǔn)備:成交前期認(rèn)真,充分,細(xì)致的工作,對(duì)能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用;做好此項(xiàng)工作,個(gè)人意見,可以從如下幾個(gè)方面著手:a.在研究目標(biāo)市場(chǎng)客人喜歡的款式,顏色,風(fēng)格等的基礎(chǔ)上,搜索國(guó)內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠,索要樣品,產(chǎn)品目錄,了解清楚布料,款式,價(jià)格,做工,尺碼,顏色組成,輔料,包裝,交期等信息,在客人到公司參觀訪問(wèn)時(shí)可以推銷給客人,或email給固定現(xiàn)有的客人.b.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極主動(dòng)去了解目標(biāo)市場(chǎng)客人的需求,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息,到實(shí)地市場(chǎng)考察,然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品,向客人推銷.c.到市場(chǎng)上買一些如韓國(guó),日本等發(fā)達(dá)國(guó)家比較時(shí)尚潮流的書集,或一些特殊品牌的產(chǎn)品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推薦.d.鼓勵(lì)客人來(lái)實(shí)樣,，來(lái)圖紙和制作要求,，按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià).

(二)客人來(lái)訪前工作準(zhǔn)備:外銷員事先聯(lián)系好客人,了解客人來(lái)訪時(shí)間,人員組成,航班到達(dá)時(shí)間等,其中能了解到客人的采購(gòu)計(jì)劃和停留時(shí)間,采購(gòu)產(chǎn)品的品種,布種,目標(biāo)價(jià)格,數(shù)量等.提前了解這些信息,對(duì)妥善安排接待客人,事先做好資料準(zhǔn)備,樣品準(zhǔn)備,甚至安排好帶客人出去看工廠,擬訂商務(wù)旅程等都很有必要.在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作.接待過(guò)程中,，外銷員需要熱情,有禮貌.根據(jù)客人的不同愛(ài)好,準(zhǔn)備好水果,零食,茶水,咖啡等.

(三)成交中:按照客人的訂購(gòu)意向,在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上,擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起,按款號(hào)順序排放.會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片,圖書擺放在會(huì)議桌上.另外,把筆記本電腦連接上線,等待備用.外銷員必須參加商務(wù)談判,談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同,剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板,計(jì)算器,批板修改紙,談判過(guò)程按照布料--款式--規(guī)格--顏色組--logo--主麥吊牌--包裝--價(jià)格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出運(yùn)港口--貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn).其中款式問(wèn)題,需要設(shè)計(jì)師在場(chǎng),根據(jù)客人的改良意見,迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙,打印出來(lái)并給客人簽名確認(rèn).外銷員組織整理資料,談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名,生成訂單.所有的談判資料,按照客人分卷宗,每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好,確保資料完整,清楚.

(四)成交后工作:生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求,制作生成各個(gè)款式的“打樣通知”單,所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠,外銷員要對(duì)這些資料做審核,檢查,確保不給“出錯(cuò)”留下任何機(jī)會(huì).審核完畢后,資料送還生產(chǎn)布同事,安排通知工廠打樣生產(chǎn)---制作確認(rèn)樣.期間,要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通.如果客人對(duì)制版有任何的疑問(wèn)和修改,要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部,確認(rèn)落實(shí)好.工廠的確認(rèn)樣板出來(lái)后,，要按照之前的制作要求,檢查一次,套出確認(rèn)樣意見書.把樣品,大貨的質(zhì)量布卡,色卡,規(guī)格表,主麥掛牌(如有)等用書面和實(shí)物整理一整套資料,寄給客人確認(rèn),或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn).自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對(duì)應(yīng)起來(lái)---利于開展確認(rèn)工作.客人收到確認(rèn)樣后，按照所套的意見,獨(dú)一確認(rèn)清楚.把相關(guān)確認(rèn)意見第一時(shí)間通知生產(chǎn)部.等待客人付完定金(如開l/c,收到申請(qǐng)書起),生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,染色,安排輔料,紙箱生產(chǎn)(把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上),最后做大貨生產(chǎn).,。

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跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

忙碌的20_年即將過(guò)去，充滿希望的20_年即將到來(lái),?；厥自诠竟ぷ鞯陌肽陼r(shí)間，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的協(xié)助和配合下,，愛(ài)崗敬業(yè),，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一：半年的工作表現(xiàn)

(一)接客戶的訂單,，客戶下單方式主要有電話(口頭)、傳真,、e-mail三種方式,。公司一般是以接傳真的方式下單，在接到訂單的時(shí)候要確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格,、數(shù)量,、單價(jià)、金額,、交期,、交貨方式、單價(jià)條款,、付款方式,、包裝要求。

(二)審單需做以下幾點(diǎn)：品名規(guī)格,、單價(jià)金額,、數(shù)量、交期,、,、包裝規(guī)格、出貨方式和注意事項(xiàng),。

(三)與客戶的聯(lián)系和溝通,，處理客戶下訂單時(shí)所遇到的問(wèn)題，跟蹤貨物的生產(chǎn)和發(fā)貨，以及是貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的情況,。

(四)跟單文員的言行,、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過(guò)程中，須把握基本原則,、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶(或客戶公司跟單員)有過(guò)激的言行,。處理業(yè)務(wù)過(guò)程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示公司決定。對(duì)客戶的要求和問(wèn)題均做到有問(wèn)必答,。

(五)客戶的貨款,，在貨物生產(chǎn)完成以后，及時(shí)通知客戶準(zhǔn)備貨款,，當(dāng)貨款到位以后,，及時(shí)安排發(fā)貨。

(六)接到客戶的樣板和樣油,，及時(shí)下樣品單,，跟蹤樣品的打樣，做好記錄,，及時(shí)安排樣品的發(fā)出,。

工作中存在的問(wèn)題和建議：

(一)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象，導(dǎo)致貨物生產(chǎn)不及時(shí),，影響交貨

日期,。我建議采購(gòu)部門能多跟蹤缺料產(chǎn)品的原材料是否到貨，到貨后能及時(shí)通知生產(chǎn)部門及時(shí)生產(chǎn),。

(二)客戶打款對(duì)公的賬號(hào)今天打款今天不能及時(shí)查到,，影響客

戶的交貨日期

(三)色漆生產(chǎn)很慢，經(jīng)常到了交貨日期,，色漆還沒(méi)有生產(chǎn)來(lái),。

我建議調(diào)色部門能提高生產(chǎn)效率，調(diào)色主管跟蹤色漆的生產(chǎn)進(jìn)度,，生產(chǎn)完成后能及時(shí)通知跟單文員及時(shí)安排發(fā)貨,。

回顧半年以來(lái)的工作，我在思想上,、工作上取得了新的進(jìn)步,，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn),，處理工作的中出現(xiàn)的問(wèn)題有時(shí)不夠及時(shí),。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī),，認(rèn)真學(xué)習(xí),，勤奮工作，把自己培養(yǎng)成一名合格的員工,。

20_年12月19號(hào)

2022跟單個(gè)人工作計(jì)劃

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼年即將過(guò)去，新的一年即將開始,，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn),，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃，從年7月份來(lái)到供應(yīng)公司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。開始的時(shí)候只是覺(jué)得讓廠家把貨直接送來(lái)，然后車間的人再直接拉走這么簡(jiǎn)單,。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個(gè)庫(kù)房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃。如果庫(kù)房沒(méi)有包裝的庫(kù)存,，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來(lái)就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益；但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多,，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫(kù)存太多公司就會(huì)損失不少資金。

2,、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫(kù)存,，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃；

3,、多和生產(chǎn)部門,，庫(kù)房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時(shí)交貨,，沒(méi)有特殊情況不耽誤生產(chǎn),；

4、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留,；

5、新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨,；

7,、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格；

8,、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí),，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的.信任和期待,，爭(zhēng)取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼2010 年即將過(guò)去,，新的一年即將開始,，在經(jīng)過(guò)半年的 工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活,。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了 許多工作經(jīng)驗(yàn),，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃,，從2010 年7 月份來(lái)到供應(yīng)公 司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。 開始的時(shí)候只是覺(jué)得讓廠家把貨直接送來(lái),，然后車間的人再直接拉走這么 簡(jiǎn)單,。

但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多，一個(gè)庫(kù)房的包裝物 料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃,。如果庫(kù)房沒(méi)有包裝的庫(kù)存,，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn)， 成品出不來(lái)就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益;但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多,， 生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫(kù)存太多公司就會(huì)損失不少資金。 這一職位與各個(gè)部門聯(lián)系,，涉及到的事情特別瑣碎,。

2、 對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫(kù)存,，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃;

3,、 多和生產(chǎn)部門，庫(kù)房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時(shí)交貨,，沒(méi)有特殊情況不耽誤 生產(chǎn);

4,、 各部門下計(jì)劃必須有書面字樣，書面文字必須保留;

5,、 新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;

7、 在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格;

8,、 一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí),，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服 不足,，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待,，爭(zhēng)取 為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝 謝你們,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼20__年即將過(guò)去，新的一年即將開始,，在經(jīng)過(guò)半年的工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn),，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃，從20__年7月份來(lái)到供應(yīng)公司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。

開始的時(shí)候只是覺(jué)得讓廠家把貨直接送來(lái)，然后車間的人再直接拉走這么簡(jiǎn)單,。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個(gè)庫(kù)房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃。如果庫(kù)房沒(méi)有包裝的庫(kù)存,，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來(lái)就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益;但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫(kù)存太多公司就會(huì)損失不少資金,。

2,、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫(kù)存，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃;

3,、多和生產(chǎn)部門,，庫(kù)房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時(shí)交貨,，沒(méi)有特殊情況不耽誤生產(chǎn);

4,、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣，書面文字必須保留;

5,、新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;

7、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格;

8,、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí),，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待,，爭(zhēng)取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，謝謝你們,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

很僥幸能有時(shí)機(jī)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)刻較短,，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)空氣,。在這個(gè)崗位上，我明*臨的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)都是無(wú)窮的,，外貿(mào)事務(wù)常識(shí)及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí),。

首要，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識(shí),、商品常識(shí),。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)常識(shí)還有待于加強(qiáng),，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集,。此外，剛剛觸摸xx這個(gè)行業(yè),，對(duì)商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因而,，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教,。在我的自個(gè)觀念里,，情緒決議勝敗，期望自個(gè)的盡力會(huì)得到咱們的必定,。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識(shí)之余,，鍛煉自個(gè)的實(shí)踐操作能力,。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的交流上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢、海關(guān),、貿(mào)促會(huì)等有關(guān)部分的觸摸,，都是我面臨的新的作業(yè)。由此,，我也體會(huì)到自個(gè)曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部,、完整。如今能從最基本的出口單證做起,，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)稀少難得的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),。

第三，如有時(shí)機(jī)觸摸公司事務(wù),，我期望能趕快了解自個(gè)跟的每一個(gè)客戶,，總結(jié)并剖析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶效力,，為公司創(chuàng)利,！

第四，活躍開辟新事務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋覓目標(biāo)客戶,。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等有關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并鍥而不舍地盯梢,，信賴持久的付出總會(huì)有必定的成效,。

第五，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備作業(yè),。在展會(huì)完畢后,，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會(huì)效果,。

一,、因司理在事務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話交流,。為此提議是不是可在電腦上裝置skype軟件，請(qǐng)求一個(gè)skype帳號(hào),，并向客戶活躍引薦這一網(wǎng)上及時(shí)交流東西,。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省兩邊的世界長(zhǎng)途電話費(fèi)用,。

二,、部分內(nèi)部多展開一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)全部團(tuán)隊(duì)的凝聚力,。

三,、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)常識(shí)及事務(wù)常識(shí)的內(nèi)部訓(xùn)練課程。

最終,，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信賴,。信賴在這個(gè)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)中，我將獲益不少,。一起,，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力氣！