時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃,，從20xx年7月份來到供應(yīng)公司，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。開始的時(shí)候只是覺得讓廠家把貨直接送來,，然后車間的人再直接拉走這么簡單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個(gè)庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃,。如果庫房沒有包裝的庫存，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn)，成品出不來就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的`利益,；但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多,，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料，積壓的庫存太多公司就會(huì)損失不少資金,。

這一職位與各個(gè)部門聯(lián)系,，涉及到的事情特別瑣碎。所以在做任何事情上我一定要做到特別細(xì)心,。有一次我把計(jì)劃下錯(cuò)廠家了,，雖然谷經(jīng)理給解了圍，但是我深深的自責(zé),，我保證以后做事情一定要認(rèn)真仔細(xì),。為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作能力，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃,。我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃,，就要對(duì)我的工作負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé),，對(duì)全體員工負(fù)責(zé),。

2、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫存,，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃,；

3、多和生產(chǎn)部門,，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時(shí)交貨，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn),；

4,、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣，書面文字必須保留,；

5,、新樣品要求廠家做小樣，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨,；

7,、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格；

8,、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí),，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，謝謝你們。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

1,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成_小組里自己的分擔(dān)的每一份工作,。與_小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,，集思廣益,，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對(duì)方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的____合作,。

2,、在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為_小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí),，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期,，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺(tái)上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少,。相信,，范文參考網(wǎng)通過公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn),，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè),。

3,、全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力,。通過了解公司和產(chǎn)品,，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶,。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原參考,、包裝等相關(guān)知識(shí)。

4,、20_上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù),，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實(shí)戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵,。通過一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶,、簽訂單,、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān),、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后,，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

5,、提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。做一個(gè)誠實(shí)、熱情,、有耐心,、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí),。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心,。

6、業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語口語,，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流,。多朗讀、多背誦,，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話,，全面的范文寫作網(wǎng)站隨聽隨翻,。

7、重新學(xué)習(xí)日語,，掌握日語的基本對(duì)話和交流,。制定日語學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí),、重新掌握，讓日語成為自己名副其實(shí)的第二外語,，以備不時(shí)之需,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

跟單員是指在企業(yè)或公司運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品,、跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。

所有圍繞著訂單去工作,，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人,，都是跟單員。

跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易型企業(yè)中,，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別,，但跟單員總的來說是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。

1,、業(yè)務(wù)跟單：也稱為業(yè)務(wù)員,，主要是對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。

尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣,，有合作意向的人進(jìn)行跟進(jìn),。

以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng),。

2,、生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對(duì)已接來的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排,。

對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤,，按期將貨物送到客戶手中。

其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為qc,，在一些小型的貿(mào)易公司,，有時(shí)候跟單員和qc工作有一個(gè)人承擔(dān)，這樣工作會(huì)比較繁瑣,，容易出錯(cuò),，一般情況之下，qc和跟單是分開的,，跟單員主要是掌控訂單的進(jìn)度和時(shí)間以及和工廠和客戶的溝通,，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有qc進(jìn)行跟蹤。

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個(gè)環(huán)節(jié),，從銷售,、生產(chǎn)、物料,、財(cái)務(wù)等都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn),。

特點(diǎn)是：復(fù)雜的、全方位的,。

1,、責(zé)任大。

跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,，因?yàn)橛唵问枪镜纳?，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存,。

做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大,。

2、溝通,、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門,。

跟單員與客戶、與計(jì)劃部門,、生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào),，都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要,。

3,、做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉,，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況,，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單,。

4,、工作節(jié)奏多變、快速：面對(duì)的客戶來自五湖四海,，他們的工作方式,、作息時(shí)間、工作節(jié)奏各不相同,，因此,，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。

另外,，客戶的需求是多樣的,，有時(shí)客戶的訂單是小批量的,，但卻要及時(shí)出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的,。

5,、工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性,。

對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的.職責(zé),，對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程,，以便做出更快更好的反應(yīng)和決策,。

四、跟單員的素質(zhì)要求,。

跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

1）分析能力：分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成,，以利于報(bào)價(jià)。

2）預(yù)測能力：能預(yù)測出客戶的需求,，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況,，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排,。

3）表達(dá)能力：善于用文字和語言與客戶溝通,。

4）專業(yè)知識(shí)：對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn),、來源及成分,。

知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式,、質(zhì)量,，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

5）人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶,、與上級(jí),、與同事、與外單位人員的關(guān)系,，通過他們來完成自己想要做的事,。

6）法律知識(shí)：了解合同法、票據(jù)法,、經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí),，做到知法、守法,、懂法,、用法。

7）談判能力：有口才,、有技巧,。

8）管理與推銷能力：對(duì)外推銷高手,，對(duì)內(nèi)管理行家。

9）物流知識(shí)：了解運(yùn)輸,、裝卸搬運(yùn),、保管、配送等知識(shí),。

五、跟單流程,。

生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期,，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同qc深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度,，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理,。

因?yàn)樯a(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨，所以我們要深入到生產(chǎn)線,，查看進(jìn)度,，查看質(zhì)量。

基本要求為：

按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合,，做到不提前也不推遲,。

按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。

跟單過程中,，前期接觸比較多的就是樣衣和樣板,，樣板的質(zhì)量影響到樣衣制作的質(zhì)量，所以樣板也要有比較好的控制,，不過一般的公司會(huì)提供樣板或者有工廠直接打版,，確定最終的樣衣。

在樣衣確認(rèn)過程中,，有一些約定的名稱要去了解,，具體如下款式樣。

主要用于設(shè)計(jì)師看款式效果及生產(chǎn)的用料計(jì)算,，一般情況下用同類布料打樣,，允許輔料代用，這步工作可以有時(shí)候由公司技術(shù)及樣板中心完成,，也可以由合作工廠完成,。

期間會(huì)涉及到報(bào)價(jià)規(guī)格表，規(guī)格表僅僅是供報(bào)價(jià)用,，以便爭取到定單,，在運(yùn)用這個(gè)表格時(shí)應(yīng)注意每個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容與規(guī)格，因?yàn)檫@些內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián),，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以提出來,，經(jīng)客戶同意后即可更改,，所有在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容，都必須做出注釋,，以便下一步工作開展的時(shí)候前后對(duì)應(yīng),。

2、批辦樣,。

批辦樣制作前,，根據(jù)提供的款式樣和樣品規(guī)格表中具體要求逐項(xiàng)進(jìn)行操作，檢查樣品的織物組織,、結(jié)構(gòu)規(guī)格,、測量所有的尺寸,，確信各個(gè)點(diǎn)的尺寸在允許誤差范圍內(nèi)。

把款式樣和相關(guān)的規(guī)格表給相關(guān)的技術(shù)人員，審查各疑點(diǎn)難點(diǎn),，以便全面了解樣衣的情況,。

原則上,，打批辦樣用正式主輔料,。

3、產(chǎn)前樣,。

產(chǎn)前樣也稱為封樣,，一旦批辦樣被客戶批準(zhǔn)合格后，此時(shí)客戶才提供正確的大貨生產(chǎn)用規(guī)格表,，只有這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格表才是供工廠大貨生產(chǎn)用,。

不可用用以前的規(guī)格表代替，經(jīng)常會(huì)發(fā)生差錯(cuò),，因?yàn)榻?jīng)過打樣后,，客戶常更改原有的尺寸，而這個(gè)尺寸的更改又往往是不起眼的,，在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前,，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣,，在制作這個(gè)樣衣中,，所有的主敷料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶完全認(rèn)可后方可大批開裁,。

六,、在樣衣全部確認(rèn)的情況下，就必須對(duì)相應(yīng)的訂單進(jìn)行下單,，具體操作流程如下,。

1、下達(dá)生產(chǎn)通知書。

跟單員接到客戶訂單后,，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為公司固定格式的生產(chǎn)通知單,。

通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量,、包裝要求、交貨期等,。

2,、分析生產(chǎn)能力。

生產(chǎn)通知單下達(dá)后,，要分析合作工廠的生產(chǎn)能力,，能否按期、按質(zhì)地交貨,，如不能應(yīng)采取其他的措施，如尋找更多的合作工廠等等,，以便保質(zhì)保量的完成客戶的訂單,。

3、制定生產(chǎn)計(jì)劃：

生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,，跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。

4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,。

a,、實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因,。

通常有下列原因：

原計(jì)劃錯(cuò)誤,；

機(jī)器設(shè)備有故障；

材料沒跟上,；

不良率和報(bào)廢率過高,；

臨時(shí)工作或特急訂單的影響；

前過程延誤的累積,；

員工工作情緒低落,，缺勤或流動(dòng)率高；

（4）跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：

具體有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,、生產(chǎn)進(jìn)度差異分析表,、生產(chǎn)進(jìn)度控制表、生產(chǎn)異常處理表,、生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。

跟單人員具體根據(jù)相關(guān)情況進(jìn)行報(bào)表填寫。

5、交期延誤：

如是工廠原因,，要通知客戶,，取得同意后方可出貨。

如不同意,，再進(jìn)行協(xié)商,，如果協(xié)商不成，可能就要進(jìn)行違約賠償,。

6,、訂單更改問題：

客戶對(duì)已下的訂單因市場變化會(huì)有更改，有數(shù)量方面上的（增加或減少）,，有包裝方面的（彩印或白合）,，有交期的變更（提前或推遲）。

接到客戶要求變更,，首先要看改什么,？能否接收？如貨已生產(chǎn)的差不多了,，已收尾,，就不可能再更改。

如還沒安排,，問題不大,。

如已按排了部份，要進(jìn)行協(xié)商,。

比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大,，如是專用的,，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。

對(duì)交期：如要提前,，要根據(jù)實(shí)際情況,，在與工廠協(xié)商后在訂。

如要推遲,，時(shí)間短,，問題不大，但如要延遲很長,，那倉儲(chǔ)費(fèi),，損耗費(fèi)要要和客戶進(jìn)行協(xié)商，這些費(fèi)用都需要客戶進(jìn)行承擔(dān),。

六,、生產(chǎn)過程中的驗(yàn)貨工作程序,。

1、面/輔料到廠后,，督促工廠最短時(shí)間內(nèi)根據(jù)發(fā)貨單詳細(xì)盤點(diǎn),，并由工廠簽收。

若出現(xiàn)短少碼/現(xiàn)象要親自參與清點(diǎn)并確認(rèn),。

2,、如工廠前期未打過樣品，須安排其速打出投產(chǎn)前樣確認(rèn),，并將檢驗(yàn)結(jié)果書面通知工廠負(fù)責(zé)人和工廠技術(shù)科,。

特殊情況下須交至公司或客戶確認(rèn)，整改無誤后方可投產(chǎn),。

3,、校對(duì)工廠裁剪樣版后方可對(duì)其進(jìn)行版長確認(rèn)，詳細(xì)記錄后的單耗確認(rèn)書由工廠負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn),，并通知其開裁,。

4、根據(jù)雙方確認(rèn)后的單耗要與工廠共同核對(duì)面/輔料的溢缺值,，并將具體數(shù)據(jù)以書面形式通知公司,。

如有欠料，須及時(shí)落實(shí)補(bǔ)料事宜并告知加工廠,。

如有溢余則要告知工廠大貨結(jié)束后退還我司，并督促其節(jié)約使用,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。

5、投產(chǎn)初期必須每個(gè)車間,、每道工序高標(biāo)準(zhǔn)地進(jìn)行半成品檢驗(yàn),，如有問題要及時(shí)反映工廠負(fù)責(zé)人和相應(yīng)管理人員，并監(jiān)督,、協(xié)助工廠落實(shí)整改,。

6、每個(gè)車間下機(jī)首件成品后,，要對(duì)其尺寸,、做工、款式,、工藝進(jìn)行全面細(xì)致地檢驗(yàn),。

出具檢驗(yàn)報(bào)告書（大貨生產(chǎn)初期/中期/末期）及整改意見，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份,，自留一份并傳真公司,。

7、每天要記錄、總結(jié)工作,，制定明日工作方案,。

根據(jù)大貨交期事先列出生產(chǎn)計(jì)劃表，每日詳實(shí)記錄工廠裁剪進(jìn)度,、投產(chǎn)進(jìn)度,、產(chǎn)成品情況、投產(chǎn)機(jī)臺(tái)數(shù)量,，并按生產(chǎn)計(jì)劃表落實(shí)進(jìn)度并督促工廠,。

生產(chǎn)進(jìn)度要隨時(shí)匯報(bào)公司。

8,、針對(duì)客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作,、質(zhì)量要求，要監(jiān)督,、協(xié)助加工廠落實(shí)到位,，并及時(shí)匯報(bào)公司落實(shí)情況。

9,、成品進(jìn)入后整理車間,，需隨時(shí)檢查實(shí)際操作工人的整燙、包裝等質(zhì)量,，并不定期抽驗(yàn)包裝好的成品,，要做到有問題早發(fā)現(xiàn)、早處理,。

盡最大努力保證大貨質(zhì)量和交期,。

10、大貨包裝完畢后,，要將裁剪明細(xì)與裝箱單進(jìn)行核對(duì),，檢查每色、每號(hào)是否相符,。

如有問題必須查明原因并及時(shí)相應(yīng)解決,。

11、加工結(jié)束后,，詳細(xì)清理并收回所有剩余面料,、輔料（特別是商標(biāo)）。

12,、對(duì)生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)（包括本公司相應(yīng)部門和各業(yè)務(wù)單位）的協(xié)同配合力度,、出現(xiàn)的問題、對(duì)問題的反應(yīng)處理能力以及整個(gè)定單操作情況進(jìn)行總結(jié),，以書面形式報(bào)告公司主管領(lǐng)導(dǎo),。

13,、在檢查過程中一定要公平，真實(shí),。

七,、跟單的注意事項(xiàng)。

1,、接到跟單資料與樣衣之后,，一定要認(rèn)真的看看，留意細(xì)節(jié),，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)可能會(huì)出現(xiàn)那些問題讓自己事先有個(gè)了解。

有時(shí)一人手上有好幾單的,，切記不可以混消,。

2、到工廠后,，一定要按qc流程資料來進(jìn)行工作,，缺一不可。

3,、在生產(chǎn)過程中,，如發(fā)現(xiàn)問題，可以先總結(jié)一下,，不可一有問題就找廠長什么的,，次數(shù)太多人家閑煩，在反映問題的同時(shí),，你的書面報(bào)告也要產(chǎn)生,。

4、在寫報(bào)告時(shí),，一定要簡單明了,，有針對(duì)性,。

不可莫陵兩可或太過籠統(tǒng),。

在車間發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，可以先記下來,，歸納一下在寫到報(bào)告上來,。

問題沒有大小，按原則辦事,，不行的就是不行,。

5、在工作時(shí),，千萬不可與外發(fā)廠的工人或是管理人員爭執(zhí),，無論你在外面受了多大委屈,，千萬不可以在外發(fā)廠里進(jìn)行吵鬧。

6,、如果單要洗水的,，洗水一般都會(huì)洗頭缸的，國內(nèi)的洗水工藝都不是很完備,，在洗水廠把成衣洗好之后,，在未下車之前，你一定要先拿一些看看,，度一下尺寸,，千萬別指望外發(fā)廠或是洗水qc。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,，新的一年即將開始，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活,。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn)，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃,，從20xx年7月份來到供應(yīng)公司，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。

開始的時(shí)候只是覺得讓廠家把貨直接送來,，然后車間的人再直接拉走這么簡單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個(gè)庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃,。如果庫房沒有包裝的庫存，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益,；但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫存太多公司就會(huì)損失不少資金,。

這一職位與各個(gè)部門聯(lián)系，涉及到的事情特別瑣碎,。所以在做任何事情上我一定要做到特別細(xì)心,。有一次我把計(jì)劃下錯(cuò)廠家了，雖然谷經(jīng)理給解了圍,，但是我深深的自責(zé),，我保證以后做事情一定要認(rèn)真仔細(xì)。為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作能力,，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃,。我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃,，就要對(duì)我的工作負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé),，對(duì)全體員工負(fù)責(zé),。

2、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫存,，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃,；

3、多和生產(chǎn)部門,，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時(shí)交貨，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn),；

4,、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣，書面文字必須保留,；

5,、新樣品要求廠家做小樣，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨,；

7,、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格；

8,、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí),，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的.信任和期待,，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們,。

一,、首先了解公司生產(chǎn)概況及產(chǎn)品知識(shí)：

1,、了解公司概況及主要市場走向,。

2、了解產(chǎn)品種類（主要生產(chǎn)各種木制戶外家具,，柚木家具,，花園家具,，金屬戶外家具，高檔戶外休閑家具公共場所休閑設(shè)施等300多種產(chǎn)品,；）,。

4、識(shí)別家具制作木材,，根據(jù)木材特質(zhì)區(qū)分木材屬性,。

首先了解公司主要目標(biāo)客戶群：休閑娛樂場所，房地產(chǎn)商,，休閑家居,。

1、通過電話網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶,，打電話聯(lián)系客戶做好電話筆錄,，篩選有效的客戶資料。了解有效客戶需求,、對(duì)相應(yīng)客戶群有針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品推介,，向客戶傳達(dá)我公司可提供的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。如有需求,，交流下一步的合作方式及可能的走向,、雙方如何配合等。

2,、隨時(shí)了解行情及市場動(dòng)態(tài),，根據(jù)客戶反饋的信息，上報(bào)及改進(jìn)公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展,。通過現(xiàn)有渠道了解同行廠家與之相比的優(yōu)勢（如款式,、價(jià)格、組合效果,、客戶接受能力等）,，總結(jié)方案上報(bào)探討并分析所存在的問題。

3,、做好每日工作計(jì)劃及總結(jié),，記錄每天所做達(dá)到的目標(biāo)及心得，檢討不足,，并加以改進(jìn),。不斷完善工作。

4,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系,，定期回訪合作客商，及時(shí)接受客戶反饋意見,，以便盡快做好解決方案滿足客戶需求,。開發(fā)潛在客戶,。隨時(shí)掌握客戶動(dòng)向。

以上為詳細(xì)工作計(jì)劃,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃，從x年7月份來到供應(yīng)公司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。開始的時(shí)候只是覺得讓廠家把貨直接送來，然后車間的人再直接拉走這么簡單,。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個(gè)庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃。如果庫房沒有包裝的庫存,，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益;但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫存太多公司就會(huì)損失不少資金,。

2、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫存,，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃;,。

3、多和生產(chǎn)部門,，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時(shí)交貨，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);,。

4,、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣，書面文字必須保留;,。

5,、新樣品要求廠家做小樣，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;,。

7,、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格;。

8,、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí),，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待,，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

第一：多了解工廠的產(chǎn)品,，作為一位跟單員，沒有很多的門禁權(quán)限,，跟單員是可以進(jìn)出多個(gè)部門,。這就意味著，我可以學(xué)習(xí)到很多東西,，只要我抱著不怕吃苦的,、勤去車間、不懂多問,。相信我會(huì)很快熟悉工作流程的,。

第二：短時(shí)間內(nèi)熟悉生產(chǎn)過程和工藝，我相信一個(gè)優(yōu)秀的生產(chǎn)跟單員對(duì)產(chǎn)品的工藝流程要是非常熟悉的,。

第三：對(duì)各部門的工作流程都要熟悉,，遵從公司的規(guī)定辦事。不同的公司有自己不同的規(guī)章制度,，如果都按著個(gè)人意愿來行事,，會(huì)導(dǎo)致公司秩序混亂。

第四：安排好貨物的運(yùn)輸方式,，考察運(yùn)輸公司的信譽(yù)度,。保證客戶的貨物是準(zhǔn)時(shí)出貨，按時(shí)到達(dá),。

第五：充分的了解客戶,，熟悉他們訂購產(chǎn)品的習(xí)慣，以保證出現(xiàn)異常時(shí),，能做出很好的判斷和提出很好的解決辦法,。

第六：生產(chǎn)跟單員是客戶和公司之間的一架橋梁，身為公司員工,，事事為公司著想是你的責(zé)任;面對(duì)客戶,，我們必須讓他們享受服務(wù)，并堅(jiān)持顧客就是上帝的原則,。

第七：做好與產(chǎn)線的關(guān)系也很重要,，因?yàn)樯a(chǎn)跟單員的工作就是與產(chǎn)線人員的溝通和跟催，只有處理好了與車間工作人員的關(guān)系，才能讓跟單工作順利的展開,，保證訂單的準(zhǔn)時(shí)完成,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù)、單據(jù),、報(bào)表等——對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重復(fù)模擬,。

1、跟單員的定義(documentaryhandler),。

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中,，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員,，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù),，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

面對(duì)客戶,、面對(duì)訂單開展工作的跟單員,，在當(dāng)今社會(huì)競爭日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，重要性不斷突顯出來,，在很多公司,，跟單員成了老板們的“特別助理”。跟單員是企業(yè)與市場,、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶,。

跟單員工作是一項(xiàng)非常“綜合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”：對(duì)外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì),，對(duì)內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力,。作為一個(gè)企業(yè)的接單、跟單,、出貨的窗口,，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況，那是難以想象的,。在訂單的生產(chǎn)來說,，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對(duì)客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達(dá)成率就幾乎“掌握在”生產(chǎn)部門的手里了,。于是,，溝通、跟催等能力就特別致命,。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在,。有些時(shí)候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時(shí)候,，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時(shí)候,，跟單員是老板的助理;的時(shí)候,，跟單員是客戶的助理。

工作總結(jié),。

在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，同事們的熱忱幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程,，結(jié)合實(shí)際工作情況，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：

一.正貿(mào)基本情況：

相對(duì)于市場貨而言,，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1)成交中需要多部門相互配合.

2)oem定單,數(shù)量大,待出運(yùn)時(shí)間長,履約風(fēng)險(xiǎn)更大.

3)出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多,手續(xù)靈活復(fù)雜.

4)單證資料多.

二,、按照操作進(jìn)程區(qū)分,可以分如下幾個(gè)階段:,。

(一)成交前期工作準(zhǔn)備:成交前期認(rèn)真,充分,細(xì)致的工作,對(duì)能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用;做好此項(xiàng)工作,個(gè)人意見,可以從如下幾個(gè)方面著手:a.在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式,顏色,風(fēng)格等的基礎(chǔ)上,搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠,索要樣品,產(chǎn)品目錄,了解清楚布料,款式,價(jià)格,做工,尺碼,顏色組成,輔料,包裝,交期等信息,在客人到公司參觀訪問時(shí)可以推銷給客人,或email給固定現(xiàn)有的客人.b.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極主動(dòng)去了解目標(biāo)市場客人的需求,通過網(wǎng)絡(luò)信息,到實(shí)地市場考察,然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品,向客人推銷.c.到市場上買一些如韓國,日本等發(fā)達(dá)國家比較時(shí)尚潮流的書集,或一些特殊品牌的產(chǎn)品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推薦.d.鼓勵(lì)客人來實(shí)樣,，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià).

(二)客人來訪前工作準(zhǔn)備:外銷員事先聯(lián)系好客人,了解客人來訪時(shí)間,人員組成,航班到達(dá)時(shí)間等,其中能了解到客人的采購計(jì)劃和停留時(shí)間,采購產(chǎn)品的品種,布種,目標(biāo)價(jià)格,數(shù)量等.提前了解這些信息,對(duì)妥善安排接待客人,事先做好資料準(zhǔn)備,樣品準(zhǔn)備,甚至安排好帶客人出去看工廠,擬訂商務(wù)旅程等都很有必要.在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天,，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作.接待過程中,，外銷員需要熱情,有禮貌.根據(jù)客人的不同愛好,準(zhǔn)備好水果,零食,茶水,咖啡等.

(三)成交中:按照客人的訂購意向,在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上,擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起,按款號(hào)順序排放.會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片,圖書擺放在會(huì)議桌上.另外,把筆記本電腦連接上線,等待備用.外銷員必須參加商務(wù)談判,談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同,剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板,計(jì)算器,批板修改紙,談判過程按照布料--款式--規(guī)格--顏色組--logo--主麥吊牌--包裝--價(jià)格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出運(yùn)港口--貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn).其中款式問題,需要設(shè)計(jì)師在場,根據(jù)客人的改良意見,迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙,打印出來并給客人簽名確認(rèn).外銷員組織整理資料,談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名,生成訂單.所有的談判資料,按照客人分卷宗,每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好,確保資料完整,清楚.

(四)成交后工作:生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求,制作生成各個(gè)款式的“打樣通知”單,所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠,外銷員要對(duì)這些資料做審核,檢查,確保不給“出錯(cuò)”留下任何機(jī)會(huì).審核完畢后,資料送還生產(chǎn)布同事,安排通知工廠打樣生產(chǎn)---制作確認(rèn)樣.期間,要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通.如果客人對(duì)制版有任何的疑問和修改,要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部,確認(rèn)落實(shí)好.工廠的確認(rèn)樣板出來后，要按照之前的制作要求,檢查一次,套出確認(rèn)樣意見書.把樣品,大貨的質(zhì)量布卡,色卡,規(guī)格表,主麥掛牌(如有)等用書面和實(shí)物整理一整套資料,寄給客人確認(rèn),或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn).自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對(duì)應(yīng)起來---利于開展確認(rèn)工作.客人收到確認(rèn)樣后,，按照所套的意見,獨(dú)一確認(rèn)清楚.把相關(guān)確認(rèn)意見第一時(shí)間通知生產(chǎn)部.等待客人付完定金(如開l/c,收到申請(qǐng)書起),生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,染色,安排輔料,紙箱生產(chǎn)(把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上),最后做大貨生產(chǎn).,。

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跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作,，如果我能有幸進(jìn)入公司。真正的大展拳腳,，促進(jìn)公司訂單的順利完成,，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

包括它的外觀，質(zhì)地,，特性,，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn),，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然,。首先，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí),，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個(gè)部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦,，不怕累,，勤下車間，不恥下問,，沒有學(xué)不會(huì)的東西,。紡粘無紡布，熔噴無紡布等,，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用,。

剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的'產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間,。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說,，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時(shí),，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時(shí)，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià),。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約,，且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī),，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送,。在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物,。公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。

對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí),，可以做出果斷的處理。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口,。首先，你是公司的雇員,，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠,，事事站在公司立場上,，為公司著想。在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù),?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多,，他只會(huì)與你聯(lián)系,，了解他的訂單，了解他的貨期,。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口,，要看清事實(shí)，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況,，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨，這位同事會(huì)說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去,，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目,，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem,！一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月,，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商。

跟單人員最關(guān)健的工作是溝通,，跟催,。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開,，根本無法促進(jìn)生產(chǎn),，保證訂單的順利完成,。

在以往的工作中，很少接觸到法律,，因?yàn)槿菄庥唵?。公司都?huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式,，只是修改一下客戶名,，貨名，價(jià)格,，貨期,，付款方式，備注等等,。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少,。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下,。在跟單過程中,，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù)，一般都不會(huì)有問題,。我記得有一次,，一個(gè)法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文,，沒有其它英文描述,。也沒有以往的英文貨物編號(hào),。

我通過數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉,，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片,，電郵給了客戶,，問他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品?？蛻粼陔娻]中回答yes,。出貨后的幾個(gè)月，收到客戶的投訴,，說我們做錯(cuò)貨,，要求我們賠。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件,，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒有溝通好,。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時(shí),，生產(chǎn)部門也很高興,，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn),，而且單價(jià)高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單,，要知道,，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。在國內(nèi),，如果法律學(xué)得好,，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞,，別人有機(jī)可趁,，造成公司受損。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

一,、跟貨代聯(lián)系訂艙,。

1,制作托書,托書上注明出運(yùn)港,目的港,品名,件數(shù),毛重。

2,索要進(jìn)倉地址(送貨通知),。

二,、制作銀行交單所需單證(l/c)和客人所需單證(t/t)。

1,根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單,。

2,和貨代確認(rèn)提單,。

3,到商檢局做產(chǎn)地證。

4,根據(jù)信用證要求制作所需單證,。

三,、銀行交單。

如果可以押匯,準(zhǔn)備押匯合同,申請(qǐng)書,出口合同,待銀行審核信用證無誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù),。

四,、核銷。

核銷單使用和收回時(shí)一定要做好登記,以防丟失,。要及時(shí)做單證收齊,檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票,。

跟單是一個(gè)看似簡單的工作,其實(shí)在工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì),仔細(xì),再仔細(xì)的的工作態(tài)度,因?yàn)槿绻覀冊诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來非常多的麻煩和損失,例如我們在確認(rèn)產(chǎn)地證,提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤,就會(huì)給公司帶來一些不必要的損失,如果我們在做跟單時(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤,那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真,細(xì)致,。為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手:,。

1)在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性,可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩,甚至直接影響到客戶的正常提貨,所以也必須做到準(zhǔn)確無誤,。

如:確認(rèn)提單時(shí)需注意:出運(yùn)港,目的港,客人的名稱地址,通知人,發(fā)貨人,件數(shù),毛重(不要顯示成了凈重),體積,逐字核對(duì),。

提單確認(rèn)好后,待貨物報(bào)關(guān)放行,裝船開航后。讓貨代寄提單,。需要付款買單的,先讓他們開具發(fā)票,傳真過來,憑傳真件付款,寄單,。

2)在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單,做好以后先放好,在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍,這樣可以非常有效的減免失誤率。

3)對(duì)貨款及單證,貨物的跟蹤,。我們每發(fā)走一批貨,寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款,才算是完成了這一票的跟蹤,。

跟單是一份細(xì)致的工作,由不得半點(diǎn)馬虎,一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)可能就會(huì)給公司帶來較大的損失,在具體的工作過程中,作為一個(gè)新的銷售跟單,我也曾犯過低級(jí)的錯(cuò)誤,有些失誤完全是可以避免的。

跟單的工作需要細(xì)心,還需要穩(wěn)重,要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握;二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣,無論面對(duì)什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理,與各個(gè)部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時(shí)間長了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步,。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

跟單員是指在企業(yè)或公司運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品,、跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作,，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人,，都是跟單員,。

跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易型企業(yè)中,，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來說是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的,。

1,、業(yè)務(wù)跟單：也稱為業(yè)務(wù)員,，主要是對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣,，有合作意向的人進(jìn)行跟進(jìn),。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng),。

2,、生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對(duì)已接來的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排,。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤,，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為qc,，在一些小型的貿(mào)易公司,，有時(shí)候跟單員和qc工作有一個(gè)人承擔(dān)，這樣工作會(huì)比較繁瑣,，容易出錯(cuò)，一般情況之下,，qc和跟單是分開的,，跟單員主要是掌控訂單的進(jìn)度和時(shí)間以及和工廠和客戶的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有qc進(jìn)行跟蹤,。

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個(gè)環(huán)節(jié),，從銷售、生產(chǎn),、物料,、財(cái)務(wù)等都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn),。特點(diǎn)是：復(fù)雜的、全方位的,。

1,、責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,，因?yàn)橛唵问枪镜纳?，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存,。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大,。

2、溝通,、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門,。跟單員與客戶、與計(jì)劃部門,、生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào),，都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要,。

3,、做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉,，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況,，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單,。

4,、工作節(jié)奏多變、快速：面對(duì)的客戶來自五湖四海,，他們的工作方式,、作息時(shí)間、工作節(jié)奏各不相同,，因此,，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外,，客戶的需求是多樣的,，有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨,，這就要求跟單員的工作效率是快速的,。

5、工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性,。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé),，對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程,，以便做出更快更好的反應(yīng)和決策,。

跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

1）分析能力：分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià),。

2）預(yù)測能力：能預(yù)測出客戶的需求,，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單,、生產(chǎn)及交貨的安排,。

3）表達(dá)能力：善于用文字和語言與客戶溝通。

4）專業(yè)知識(shí)：對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉,，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn),、來源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn),、款式,、質(zhì)量，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通,。

5）人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶,、與上級(jí)、與同事,、與外單位人員的關(guān)系,，通過他們來完成自己想要做的事。

6）法律知識(shí)：了解合同法,、票據(jù)法,、經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)，做到知法,、守法,、懂法、用法,。

7）談判能力：有口才,、有技巧。

8）管理與推銷能力：對(duì)外推銷高手,，對(duì)內(nèi)管理行家,。

9）物流知識(shí)：了解運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn),、保管、配送等知識(shí)。

生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期,，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn),，因此跟單員要協(xié)同qc深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理,。因?yàn)樯a(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨,，所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度,，查看質(zhì)量,。

基本要求為：

按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲,。

按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求,。

1、款式樣,。

主要用于設(shè)計(jì)師看款式效果及生產(chǎn)的用料計(jì)算,，一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用,，這步工作可以有時(shí)候由公司技術(shù)及樣板中心完成,，也可以由合作工廠完成。期間會(huì)涉及到報(bào)價(jià)規(guī)格表,，規(guī)格表僅僅是供報(bào)價(jià)用,，以便爭取到定單，在運(yùn)用這個(gè)表格時(shí)應(yīng)注意每個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容與規(guī)格,，因?yàn)檫@些內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián),，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以提出來，經(jīng)客戶同意后即可更改,，所有在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容,，都必須做出注釋，以便下一步工作開展的時(shí)候前后對(duì)應(yīng),。

2,、批辦樣。

批辦樣制作前,，根據(jù)提供的款式樣和樣品規(guī)格表中具體要求逐項(xiàng)進(jìn)行操作,，檢查樣品的織物組織、結(jié)構(gòu)規(guī)格,、測量所有的尺寸,，確信各個(gè)點(diǎn)的尺寸在允許誤差范圍內(nèi)。把款式樣和相關(guān)的規(guī)格表給相關(guān)的技術(shù)人員,，審查各疑點(diǎn)難點(diǎn),，以便全面了解樣衣的情況,。原則上，打批辦樣用正式主輔料,。

3,。產(chǎn)前樣。

產(chǎn)前樣也稱為封樣,，一旦批辦樣被客戶批準(zhǔn)合格后,，此時(shí)客戶才提供正確的大貨生產(chǎn)用規(guī)格表，只有這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格表才是供工廠大貨生產(chǎn)用,。不可用用以前的規(guī)格表代替,，經(jīng)常會(huì)發(fā)生差錯(cuò)，因?yàn)榻?jīng)過打樣后,，客戶常更改原有的尺寸,，而這個(gè)尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前,，還須打一次樣,，叫做產(chǎn)前樣，在制作這個(gè)樣衣中,，所有的主敷料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料,，客戶完全認(rèn)可后方可大批開裁。

在樣衣全部確認(rèn)的情況下,，就必須對(duì)相應(yīng)的訂單進(jìn)行下單,，具體操作流程如下：

1、下達(dá)生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后,，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為公司固定格式的生產(chǎn)通知單。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量、包裝要求,、交貨期等,。

2、分析生產(chǎn)能力,。

生產(chǎn)通知單下達(dá)后,，要分析合作工廠的生產(chǎn)能力，能否按期,、按質(zhì)地交貨,，如不能應(yīng)采取其他的措施，如尋找更多的合作工廠等等,，以便保質(zhì)保量的完成客戶的訂單,。

生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,，跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單。

4,、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度,。

a,、實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異,，要找原因。通常有下列原因：

1,、原計(jì)劃錯(cuò)誤,；

2、機(jī)器設(shè)備有故障,；

3,、材料沒跟上；

4,、不良率和報(bào)廢率過高,；

5、臨時(shí)工作或特急訂單的影響,；

6,、前過程延誤的累積；

7,、員工工作情緒低落,，缺勤或流動(dòng)率高；

（4）跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：

具體有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表,、生產(chǎn)進(jìn)度差異分析表,、生產(chǎn)進(jìn)度控制表、生產(chǎn)異常處理表,、生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。跟單人員具體根據(jù)相關(guān)情況進(jìn)行報(bào)表填寫。

5,、交期延誤：

如是工廠原因,，要通知客戶，取得同意后方可出貨,。如不同意,，再進(jìn)行協(xié)商，如果協(xié)商不成,，可能就要進(jìn)行違約賠償,。

6、訂單更改問題：

客戶對(duì)已下的訂單因市場變化會(huì)有更改,，有數(shù)量方面上的（增加或減少）,，有包裝方面的（彩印或白合）,，有交期的變更（提前或推遲）。接到客戶要求變更,，首先要看改什么,？能否接收？如貨已生產(chǎn)的差不多了,，已收尾,，就不可能再更改。如還沒安排,，問題不大,。如已按排了部份，要進(jìn)行協(xié)商,。比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大,，如是專用的,，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。對(duì)交期：如要提前,，要根據(jù)實(shí)際情況,，在與工廠協(xié)商后在訂。如要推遲,，時(shí)間短,，問題不大，但如要延遲很長,，那倉儲(chǔ)費(fèi),，損耗費(fèi)要要和客戶進(jìn)行協(xié)商，這些費(fèi)用都需要客戶進(jìn)行承擔(dān),。

1,、面/輔料到廠后，督促工廠最短時(shí)間內(nèi)根據(jù)發(fā)貨單詳細(xì)盤點(diǎn),，并由工廠簽收,。若出現(xiàn)短少碼/現(xiàn)象要親自參與清點(diǎn)并確認(rèn)。

2,、如工廠前期未打過樣品,，須安排其速打出投產(chǎn)前樣確認(rèn)，并將檢驗(yàn)結(jié)果書面通知工廠負(fù)責(zé)人和工廠技術(shù)科,。特殊情況下須交至公司或客戶確認(rèn),，整改無誤后方可投產(chǎn)。

3,、校對(duì)工廠裁剪樣版后方可對(duì)其進(jìn)行版長確認(rèn),，詳細(xì)記錄后的單耗確認(rèn)書由工廠負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn),，并通知其開裁。

4,、根據(jù)雙方確認(rèn)后的單耗要與工廠共同核對(duì)面/輔料的溢缺值,，并將具體數(shù)據(jù)以書面形式通知公司。如有欠料,，須及時(shí)落實(shí)補(bǔ)料事宜并告知加工廠,。如有溢余則要告知工廠大貨結(jié)束后退還我司，并督促其節(jié)約使用,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。

5、投產(chǎn)初期必須每個(gè)車間,、每道工序高標(biāo)準(zhǔn)地進(jìn)行半成品檢驗(yàn)，如有問題要及時(shí)反映工廠負(fù)責(zé)人和相應(yīng)管理人員,，并監(jiān)督,、協(xié)助工廠落實(shí)整改。

6,、每個(gè)車間下機(jī)首件成品后,，要對(duì)其尺寸、做工,、款式,、工藝進(jìn)行全面細(xì)致地檢驗(yàn)。出具檢驗(yàn)報(bào)告書（大貨生產(chǎn)初期/中期/末期）及整改意見,，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份,，自留一份并傳真公司。

7,、每天要記錄,、總結(jié)工作，制定明日工作方案,。根據(jù)大貨交期事先列出生產(chǎn)計(jì)劃表,，每日詳實(shí)記錄工廠裁剪進(jìn)度、投產(chǎn)進(jìn)度,、產(chǎn)成品情況,、投產(chǎn)機(jī)臺(tái)數(shù)量，并按生產(chǎn)計(jì)劃表落實(shí)進(jìn)度并督促工廠,。生產(chǎn)進(jìn)度要隨時(shí)匯報(bào)公司,。

8、針對(duì)客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作,、質(zhì)量要求,，要監(jiān)督,、協(xié)助加工廠落實(shí)到位，并及時(shí)匯報(bào)公司落實(shí)情況,。

9,、成品進(jìn)入后整理車間，需隨時(shí)檢查實(shí)際操作工人的整燙,、包裝等質(zhì)量,，并不定期抽驗(yàn)包裝好的成品，要做到有問題早發(fā)現(xiàn),、早處理,。盡最大努力保證大貨質(zhì)量和交期。

10,、大貨包裝完畢后,，要將裁剪明細(xì)與裝箱單進(jìn)行核對(duì)，檢查每色,、每號(hào)是否相符,。如有問題必須查明原因并及時(shí)相應(yīng)解決。

11,、加工結(jié)束后,，詳細(xì)清理并收回所有剩余面料、輔料（特別是商標(biāo)）,。

12,、對(duì)生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)（包括本公司相應(yīng)部門和各業(yè)務(wù)單位）的協(xié)同配合力度、出現(xiàn)的問題,、對(duì)問題的反應(yīng)處理能力以及整個(gè)定單操作情況進(jìn)行總結(jié),，以書面形式報(bào)告公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

13,、在檢查過程中一定要公平真實(shí),。

1、接到跟單資料與樣衣之后,，一定要認(rèn)真的看看,，留意細(xì)節(jié)，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)可能會(huì)出現(xiàn)那些問題讓自己事先有個(gè)了解,。有時(shí)一人手上有好幾單的，切記不可以混消,。

2,、到工廠后，一定要按qc流程資料來進(jìn)行工作，缺一不可,。

3,、在生產(chǎn)過程中，如發(fā)現(xiàn)問題,，可以先總結(jié)一下,，不可一有問題就找廠長什么的，次數(shù)太多人家閑煩,，在反映問題的同時(shí),，你的書面報(bào)告也要產(chǎn)生。

4,、在寫報(bào)告時(shí),，一定要簡單明了，有針對(duì)性,。不可莫陵兩可或太過籠統(tǒng),。在車間發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，可以先記下來,，歸納一下在寫到報(bào)告上來,。問題沒有大小，按原則辦事,，不行的就是不行。

5,、在工作時(shí),，千萬不可與外發(fā)廠的工人或是管理人員爭執(zhí)，無論你在外面受了多大委屈,，千萬不可以在外發(fā)廠里進(jìn)行吵鬧,。

6、如果單要洗水的,，洗水一般都會(huì)洗頭缸的,，國內(nèi)的洗水工藝都不是很完備，在洗水廠把成衣洗好之后,，在未下車之前,，你一定要先拿一些看看，度一下尺寸,，千萬別指望外發(fā)廠或是洗水qc,。

7、在查貨中,，難免會(huì)遇到貨期緊張,。在這個(gè)時(shí)候，你要盯緊了，什么東西都可能會(huì)出錯(cuò),。不管它多么的急,，無論你是多么老道的qc，你千萬不可以參與起工作中去,，如包裝,，裝箱什么的，千萬不可,。貨出去萬一有差錯(cuò),，到時(shí)那責(zé)任就是你一人了。

8,、在外面,，常會(huì)有些工作上的應(yīng)酬，要注意保持形象,，掌握分寸,。

1、全面準(zhǔn)備并了解訂單資料（客戶制單,、生產(chǎn)工藝,、最終確認(rèn)樣、面/輔料樣卡,、確認(rèn)意見或更正資料,、特殊情況可攜帶客樣），確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一,、對(duì)指示不明確的事項(xiàng)詳細(xì)反映給相關(guān)技術(shù)部和業(yè)務(wù)部,，以便及時(shí)確認(rèn)。

2,、務(wù)必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細(xì)并明確,、一致！（最好要有文字證明）,。

3,、事先盡可能多地了解各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢進(jìn)行充分評(píng)估,，做到知根知底,。

4、跟單員言行,、態(tài)度均代表本公司,，因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則,、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢,。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),，有問題及時(shí)請(qǐng)示公司決定,。

5、預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的,，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，對(duì)以后的工作方式和細(xì)則進(jìn)一步完善方為根本之道。

6,、訂單跟單員與訂單負(fù)責(zé)人（操作員）要保持密切的聯(lián)系,，出于雙方的利益著想，雙與對(duì)方溝通,，將問題降到最低限度,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

工作計(jì)劃首先我們要明白自己的思路，要知道做的工作主要是什么,，才能更好的計(jì)劃哦!

一,、 跟單員的定義：

跟單員是指在企業(yè)或公司運(yùn)作過程中，以客戶訂單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品,、跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。

所有圍繞著訂單去工作,，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員,。

二,、 跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別,，但跟單員總的來說是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的,。

1.業(yè)務(wù)跟單：也稱為業(yè)務(wù)員，主要是對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn),。

尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣,，有合作意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。

以締結(jié)業(yè)務(wù),，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng),。

2.生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對(duì)已接來的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。

對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤,，按期將貨物送到客戶手中,。

其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為qc，在一些小型的貿(mào)易公司,，有時(shí)候跟單員和qc工作有一個(gè)人承擔(dān),，這樣工作會(huì)比較繁瑣，容易出錯(cuò),，一般情況之下,，qc和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進(jìn)度和時(shí)間以及和工廠和客戶的溝通,，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有qc進(jìn)行跟蹤,。

三、 跟單員的工作特點(diǎn)

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個(gè)環(huán)節(jié),，從銷售,、生產(chǎn)、物料,、財(cái)務(wù)等都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn),。

特點(diǎn)是：復(fù)雜的、全方位的,。

1. 責(zé)任大,。

跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问枪镜纳?，客戶是公司的上帝,，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。

做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大,。

2. 溝通,、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。

跟單員與客戶,、與計(jì)劃部門,、生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作,，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要,。

3. 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉,，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況,，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單,。

4. 工作節(jié)奏多變,、快速：面對(duì)的客戶來自五湖四海,，他們的工作方式、作息時(shí)間,、工作節(jié)奏各不相同,，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的,。

另外,，客戶的需求是多樣的，有時(shí)客戶的訂單是小批量的,，但卻要及時(shí)出貨,，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5. 工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門,，由此決定了其工作的綜合性,。

對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào),，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程,，以便做出更快更好的反應(yīng)和決策。

四,、 跟單員的素質(zhì)要求

跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

1) 分析能力：分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成,，以利于報(bào)價(jià)。

2) 預(yù)測能力：能預(yù)測出客戶的需求,，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況,，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排,。

3) 表達(dá)能力：善于用文字和語言與客戶溝通,。

4) 專業(yè)知識(shí)：對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn),、來源及成分,。

知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式,、質(zhì)量,，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

5) 人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶,、與上級(jí)、與同事,、與外單位人員的關(guān)系,，通過他們來完成自己想要做的事。

6) 法律知識(shí)：了解合同法,、票據(jù)法,、經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí),，做到知法、守法,、懂法,、用法。

7) 談判能力：有口才,、有技巧,。

8) 管理與推銷能力：對(duì)外推銷高手，對(duì)內(nèi)管理行家,。

9) 物流知識(shí)：了解運(yùn)輸,、裝卸搬運(yùn)、保管,、配送等知識(shí),。

五、 跟單流程：

生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期,，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn),，因此跟單員要協(xié)同qc深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理,。

因?yàn)樯a(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨,，所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度,，查看質(zhì)量,。

基本要求為：

? 按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲,。

? 按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求,。

跟單過程中，前期接觸比較多的就是樣衣和樣板,，樣板的質(zhì)量影響到樣衣制作的質(zhì)量,，所以樣板也要有比較好的控制，不過一般的公司會(huì)提供樣板或者有工廠直接打版,，確定最終的樣衣,。

在樣衣確認(rèn)過程中，有一些約定的名稱要去了解,，具體如下

款式樣

主要用于設(shè)計(jì)師看款式效果及生產(chǎn)的用料計(jì)算,，一般情況下用同類布料打樣，允許輔料代用,，這步工作可以有時(shí)候由公司技術(shù)及樣板中心完成,，也可以由合作工廠完成。

期間會(huì)涉及到報(bào)價(jià)規(guī)格表,，規(guī)格表僅僅是供報(bào)價(jià)用,，以便爭取到定單,，在運(yùn)用這個(gè)表格時(shí)應(yīng)注意每個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容與規(guī)格，因?yàn)檫@些內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián),，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以提出來,，經(jīng)客戶同意后即可更改，所有在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容,，都必須做出注釋,，以便下一步工作開展的時(shí)候前后對(duì)應(yīng)。

2.批辦樣

批辦樣制作前,，根據(jù)提供的款式樣和樣品規(guī)格表中具體要求逐項(xiàng)進(jìn)行操作,，檢查樣品的織物組織、結(jié)構(gòu)規(guī)格,、測量所有的尺寸,，確信各個(gè)點(diǎn)的尺寸在允許誤差范圍內(nèi)。

把款式樣和相關(guān)的規(guī)格表給相關(guān)的技術(shù)人員,，審查各疑點(diǎn)難點(diǎn),，以便全面了解樣衣的情況。

原則上,，打批辦樣用正式主輔料,。

3.產(chǎn)前樣

產(chǎn)前樣也稱為封樣，一旦批辦樣被客戶批準(zhǔn)合格后,，此時(shí)客戶才提供正確的大貨生產(chǎn)用規(guī)格表,，只有這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格表才是供工廠大貨生產(chǎn)用。

不可用用以前的規(guī)格表代替,，經(jīng)常會(huì)發(fā)生差錯(cuò),，因?yàn)榻?jīng)過打樣后，客戶常更改原有的尺寸,，而這個(gè)尺寸的更改又往往是不起眼的,，在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,在制作這個(gè)樣衣中,所有的主敷料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶完全認(rèn)可后方可大批開裁,。

在樣衣全部確認(rèn)的情況下,，就必須對(duì)相應(yīng)的訂單進(jìn)行下單，具體操作流程如下：

1.下達(dá)生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后,，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為公司固定格式的生產(chǎn)通知單。

通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱,、規(guī)格型號(hào),、數(shù)量、包裝要求、交貨期等,。

2.分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析合作工廠的生產(chǎn)能力,，能否按期,、按質(zhì)地交貨，如不能應(yīng)采取其他的`措施,，如尋找更多的合作工廠等等,，以便保質(zhì)保量的完成客戶的訂單。

3.制定生產(chǎn)計(jì)劃：

生產(chǎn)計(jì)劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,，跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。

4.跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

a.實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度發(fā)生差異，要找原因,。

通常有下列原因：

1. 原計(jì)劃錯(cuò)誤;

2. 機(jī)器設(shè)備有故障 ;

3. 材料沒跟上;

4. 不良率和報(bào)廢率過高;

5. 臨時(shí)工作或特急訂單的影響;

6. 前過程延誤的累積;

7. 員工工作情緒低落,，缺勤或流動(dòng)率高;

(4) 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：

具體有：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表、生產(chǎn)進(jìn)度差異分析表,、生產(chǎn)進(jìn)度控制表,、生產(chǎn)異常處理表、生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。

跟單人員具體根據(jù)相關(guān)情況進(jìn)行報(bào)表填寫,。

5.交期延誤：

如是工廠原因，要通知客戶,，取得同意后方可出貨,。

如不同意，再進(jìn)行協(xié)商,，如果協(xié)商不成,，可能就要進(jìn)行違約賠償。

6.訂單更改問題：

客戶對(duì)已下的訂單因市場變化會(huì)有更改,，有數(shù)量方面上的(增加或減少),，有包裝方面的(彩印或白合)，有交期的變更(提前或推遲),。

接到客戶要求變更,，首先要看改什么?能否接收?如貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾,，就不可能再更改,。

如還沒安排，問題不大,。

如已按排了部份,，要進(jìn)行協(xié)商。

比如數(shù)量要減,，我們已按原數(shù)量采購了材料,，通用的問題不大,，如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用,。

對(duì)交期：如要提前,，要根據(jù)實(shí)際情況，在與工廠協(xié)商后在訂,。

如要推遲,，時(shí)間短，問題不大,，但如要延遲很長,，那倉儲(chǔ)費(fèi)，損耗費(fèi)要要和客戶進(jìn)行協(xié)商,，這些費(fèi)用都需要客戶進(jìn)行承擔(dān),。

六,、 生產(chǎn)過程中的驗(yàn)貨工作程序

1,、 面/輔料到廠后，督促工廠最短時(shí)間內(nèi)根據(jù)發(fā)貨單詳細(xì)盤點(diǎn),，并由工廠簽收,。

若出現(xiàn)短少碼/現(xiàn)象要親自參與清點(diǎn)并確認(rèn),。

2、 如工廠前期未打過樣品,，須安排其速打出投產(chǎn)前樣確認(rèn),，并將檢驗(yàn)結(jié)果書面通知工廠負(fù)責(zé)人和工廠技術(shù)科。

特殊情況下須交至公司或客戶確認(rèn),整改無誤后方可投產(chǎn),。

3,、 校對(duì)工廠裁剪樣版后方可對(duì)其進(jìn)行版長確認(rèn)，詳細(xì)記錄后的單耗確認(rèn)書由工廠負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn),，并通知其開裁,。

4、 根據(jù)雙方確認(rèn)后的單耗要與工廠共同核對(duì)面/輔料的溢缺值,，并將具體數(shù)據(jù)以書面形式通知公司,。

如有欠料，須及時(shí)落實(shí)補(bǔ)料事宜并告知加工廠,。

如有溢余則要告知工廠大貨結(jié)束后退還我司,，并督促其節(jié)約使用，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象,。

5,、 投產(chǎn)初期必須每個(gè)車間、每道工序高標(biāo)準(zhǔn)地進(jìn)行半成品檢驗(yàn)，如有問題要及時(shí)反映工廠負(fù)責(zé)人和相應(yīng)管理人員,，并監(jiān)督,、協(xié)助工廠落實(shí)整改。

6,、 每個(gè)車間下機(jī)首件成品后,，要對(duì)其尺寸、做工,、款式、工藝進(jìn)行全面細(xì)致地檢驗(yàn),。

出具檢驗(yàn)報(bào)告書(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見,，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份，自留一份并傳真公司,。

7,、 每天要記錄、總結(jié)工作,，制定明日工作方案,。

根據(jù)大貨交期事先列出生產(chǎn)計(jì)劃表，每日詳實(shí)記錄工廠裁剪進(jìn)度,、投產(chǎn)進(jìn)度,、產(chǎn)成品情況、投產(chǎn)機(jī)臺(tái)數(shù)量,并按生產(chǎn)計(jì)劃表落實(shí)進(jìn)度并督促工廠,。

生產(chǎn)進(jìn)度要隨時(shí)匯報(bào)公司,。

8、 針對(duì)客戶跟單員或公司巡檢到工廠所提出的制作,、質(zhì)量要求,，要監(jiān)督、協(xié)助加工廠落實(shí)到位,，并及時(shí)匯報(bào)公司落實(shí)情況,。

9、 成品進(jìn)入后整理車間,需隨時(shí)檢查實(shí)際操作工人的整燙,、包裝等質(zhì)量,，并不定期抽驗(yàn)包裝好的成品，要做到有問題早發(fā)現(xiàn),、早處理,。

盡最大努力保證大貨質(zhì)量和交期。

10,、 大貨包裝完畢后,，要將裁剪明細(xì)與裝箱單進(jìn)行核對(duì)，檢查每色、每號(hào)是否相符,。

如有問題必須查明原因并及時(shí)相應(yīng)解決,。

11、 加工結(jié)束后,，詳細(xì)清理并收回所有剩余面料,、輔料(特別是商標(biāo))。

12,、 對(duì)生產(chǎn)過程中各環(huán)節(jié)(包括本公司相應(yīng)部門和各業(yè)務(wù)單位)的協(xié)同配合力度,、出現(xiàn)的問題、對(duì)問題的反應(yīng)處理能力以及整個(gè)定單操作情況進(jìn)行總結(jié),以書面形式報(bào)告公司主管領(lǐng)導(dǎo),。

13,、 在檢查過程中一定要公平，真實(shí)

七,、 跟單的注意事項(xiàng)

1,、 接到跟單資料與樣衣之后，一定要認(rèn)真的看看,，留意細(xì)節(jié),，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)可能會(huì)出現(xiàn)那些問題讓自己事先有個(gè)了解,。

有時(shí)一人手上有好幾單的,，切記不可以混消。

2,、 到工廠后,，一定要按qc流程資料來進(jìn)行工作，缺一不可,。

3,、 在生產(chǎn)過程中，如發(fā)現(xiàn)問題,，可以先總結(jié)一下,，不可一有問題就找廠長什么的，次數(shù)太多人家閑煩,，在反映問題的同時(shí),，你的書面報(bào)告也要產(chǎn)生。

4,、 在寫報(bào)告時(shí),，一定要簡單明了，有針對(duì)性 ,。

不可莫陵兩可或太過籠統(tǒng),。

在車間發(fā)現(xiàn)問題時(shí),，可以先記下來，歸納一下在寫到報(bào)告上來,。

問題沒有大小,，按原則辦事，不行的就是不行,。

5,、 在工作時(shí)，千萬不可與外發(fā)廠的工人或是管理人員爭執(zhí),，無論你在外面受了多大委屈,，千萬不可以在外發(fā)廠里進(jìn)行吵鬧。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

已接來的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排,。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤,，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產(chǎn)過程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為qc,，在一些小型的貿(mào)易公司，有時(shí)候跟單員和qc工作有一個(gè)人承擔(dān),，這樣工作會(huì)比較繁瑣,，容易出錯(cuò)，一般情況之下,，qc和跟單是分開的,，跟單員主要是掌控訂單的進(jìn)度和時(shí)間以及和工廠和客戶的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有qc進(jìn)行跟蹤,。

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個(gè)環(huán)節(jié),，從銷售、生產(chǎn),、物料,、財(cái)務(wù)等都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。特點(diǎn)是：復(fù)雜的,、全方位的,。

1.責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的,，因?yàn)橛唵问枪镜纳?，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存,。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大,。

2.溝通、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門,。跟單員與客戶,、與計(jì)劃部門,、生產(chǎn)部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作,，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要,。

3.做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉,，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況,，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨或下單,。

4.工作節(jié)奏多變,、快速：面對(duì)的客戶來自五湖四海，他們的工作方式,、作息時(shí)間,、工作節(jié)奏各不相同，因此,，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的,。另外，客戶的需求是多樣的',，有時(shí)客戶的訂單是小批量的,，但卻要及時(shí)出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的,。

5.工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門,，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé),，對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào),，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程，以便做出更快更好的反應(yīng)和決策,。

跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

1)分析能力：分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成,，以利于報(bào)價(jià)。

2)預(yù)測能力：能預(yù)測出客戶的需求,，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況,，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排,。

3)表達(dá)能力：善于用文字和語言與客戶溝通,。

4)專業(yè)知識(shí)：對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn),、來源及成分,。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式,、質(zhì)量,，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通,。

5)人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶、與上級(jí),、與同事,、與外單位人員的關(guān)系，通過他們來完成自己想要做的事,。

6)法律知識(shí)：了解合同法,、票據(jù)法、經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí),，做到知法,、守法、懂法,、用法,。

7)談判能力：有口才、有技巧,。

8)管理與推銷能力：對(duì)外推銷高手,，對(duì)內(nèi)管理行家。

9)物流知識(shí)：了解運(yùn)輸,、裝卸搬運(yùn),、保管、配送等知識(shí),。

生產(chǎn)過程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn),，因此跟單員要協(xié)同qc深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度,，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)處理。因?yàn)樯a(chǎn)過程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨,，所以我們要深入到生產(chǎn)線,，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量,。

基本要求為：

按時(shí)交貨：要使生產(chǎn)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合,，做到不提前也不推遲。

按質(zhì)交貨：生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求,。

跟單過程中,，前期接觸比較多的就是樣衣和樣板，樣板的質(zhì)量影響到樣衣制作的質(zhì)量,，所以樣板也要有比較好的控制,，不過一般的公司會(huì)提供樣板或者有工廠直接打版，確定最終的樣衣,。在樣衣確認(rèn)過程中,，有一些約定的名稱要去了解,，具體如下：

主要用于設(shè)計(jì)師看款式效果及生產(chǎn)的用料計(jì)算，一般情況下用同類布料打樣,，允許輔料代用,，這步工作可以有時(shí)候由公司技術(shù)及樣板中心完成，也可以由合作工廠完成,。期間會(huì)涉及到報(bào)價(jià)規(guī)格表,，規(guī)格表僅僅是供報(bào)價(jià)用，以便爭取到定單,，在運(yùn)用這個(gè)表格時(shí)應(yīng)注意每個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容與規(guī)格,，因?yàn)檫@些內(nèi)容與規(guī)格往往同成本直接相關(guān)聯(lián)，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以提出來,，經(jīng)客戶同意后即可更改,，所有在此規(guī)格表中變化的內(nèi)容，都必須做出注釋,，以便下一步工作開展的時(shí)候前后對(duì)應(yīng),。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

全心全意為百姓服務(wù)，有針對(duì)性的,，講究實(shí)效性和創(chuàng)造性的開展工作,。

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高政治素養(yǎng),，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，以負(fù)責(zé)任的.態(tài)度,，深入思考,，創(chuàng)新工作理念，加強(qiáng)個(gè)人工作能力,，團(tuán)結(jié)一致,，完善部門建設(shè)，將服務(wù)百姓和鍛煉自我結(jié)合起來,，力爭每一次活動(dòng)都有主題,，有針對(duì)性的開展，盡量貼近百姓的生活的,，改善其生活的環(huán)境及個(gè)人習(xí)慣,，切實(shí)做到幫扶的根本目的。

2,、緊密圍繞著林七政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，以把百姓的困難情況的作為自身的責(zé)任，積極響應(yīng)黨的號(hào)召,，努力實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。

3,、發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，吃苦耐勞的作風(fēng),，積極配合鄉(xiāng)政府,，認(rèn)真做好結(jié)對(duì)幫扶的任務(wù)。

4,、主動(dòng)學(xué)習(xí)其他工作部門的組織活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，力爭今年做出成績。

20xx年12月—20xx年12月,。

1,、由于我們大學(xué)生結(jié)對(duì)幫扶小組剛剛組建不久，對(duì)其組織活動(dòng)還不太清楚,，時(shí)間緊湊的關(guān)系,，不得不讓我們在實(shí)踐中去成熟，首先我們會(huì)對(duì)小組成員的政治思想做進(jìn)一步的教育,，以提高個(gè)人的文化素養(yǎng),。

2、組織每個(gè)月11號(hào)為本小組的“幫扶日”,，為各村幫扶對(duì)象解決實(shí)際困難,。

3、小組成員實(shí)施包村包點(diǎn)任務(wù),，對(duì)其所管轄的村落進(jìn)行深入的調(diào)查摸底,，把一些貧困戶、五保戶,、留守兒童,、孤寡老人等居住地點(diǎn)、人口數(shù)量以及各項(xiàng)信息匯總統(tǒng)一交由本小組審查,，并依據(jù)此信息進(jìn)行組織活動(dòng)。

4,、20xx年12月年至20xx年12月做好三項(xiàng)工作任務(wù)安排：

（1）對(duì)養(yǎng)老院里的孤寡老人進(jìn)行幫扶,。

（2）對(duì)留守兒童在學(xué)校上課期間由小組成員進(jìn)行統(tǒng)一授課，以安全知識(shí),，衛(wèi)生習(xí)慣為重點(diǎn),，突出幫扶重點(diǎn)。

（3）對(duì)貧困戶的幫扶,，在于科學(xué)技術(shù)的傳授,，市場經(jīng)濟(jì)信息的交流與對(duì)一些生活的不能自.的進(jìn)行生活的補(bǔ)助以及生活的環(huán)境的清潔等工作。

5,、做好每一個(gè)月“幫扶日”工作前的準(zhǔn)備工作,，以及工作后的總結(jié),，有好的建議要提出，工作的不足要批評(píng),，認(rèn)真做好每個(gè)人的幫扶工作,。

6、每個(gè)月工作總結(jié)對(duì)本小組成員二次考核評(píng)議,，其分值制度可參照本小組工作制度,。

本小組將團(tuán)結(jié)合作，根據(jù)以上制定的工作要點(diǎn)開展工作,，在具體實(shí)施中,，如鄉(xiāng)政府有安排，我們將靈活變動(dòng),，一切服從鄉(xiāng)政府安排,。

我們將全力以赴為廣大百姓服務(wù)，以百姓利益為先,，切實(shí)做好一步幫扶工作,，讓我林七鄉(xiāng)的精神文明建設(shè)及經(jīng)濟(jì)建設(shè)更上一層樓。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

跟單文員是指在企業(yè)或公司運(yùn)作過程中,，以客戶訂單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員,。下面小編給大家?guī)砀鷨挝膯T工作計(jì)劃5篇,，希望大家能夠喜歡。

各鎮(zhèn)人民政府,、街道辦事處,，區(qū)政府各部門，有關(guān)單位：

當(dāng)前,，我國大部分地區(qū)不同程度出現(xiàn)了電力供應(yīng)緊張局面,，市受裝機(jī)不足、電煤供應(yīng)困難,、外購電源較難以及發(fā)電機(jī)組故障,、氣候變化等因素，造成大電網(wǎng)供應(yīng)尤為緊張,。根據(jù)市人民政府辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)節(jié)約用電保民生的緊急通知》(渝辦發(fā)〔〕133號(hào))要求,，為認(rèn)真做好全區(qū)節(jié)約用電保民生保重點(diǎn)保穩(wěn)定工作，經(jīng)區(qū)政府同意,，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)安排如下：

一,、認(rèn)清當(dāng)前供電嚴(yán)峻形勢。

隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市的不斷擴(kuò)張，加上高耗能企業(yè)較多,，我區(qū)電力供需矛盾十分突出,，尤其是今年5月以來，出現(xiàn)大面積停電,、限電,，企業(yè)、學(xué)校和部分居民反映強(qiáng)烈,。今年與去年相比,，限電時(shí)間上更早、范圍更廣,、缺口更大,，隨著夏季用電高峰來臨，電力缺口和限電范圍將進(jìn)一步擴(kuò)大,。為此,，各鎮(zhèn)街、區(qū)政府各部門,、有關(guān)單位要形成共識(shí),，認(rèn)清當(dāng)前保電煤、保電工作的重要性和緊迫性,，積極配合區(qū)政府各項(xiàng)節(jié)約用電,、限電的調(diào)控措施，抓好民生保障,，確保全區(qū)正常生產(chǎn)生活秩序,。

二、加強(qiáng)科學(xué)調(diào)度保重點(diǎn),。

區(qū)經(jīng)濟(jì)信息委,、供電單位要按照“保民生、保重點(diǎn),、保穩(wěn)定”的原則制訂限電方案,，全力做好有序限電工作。

(一)首先確保民用和公共服務(wù)領(lǐng)域用電,。保障居民正常生產(chǎn)生活用電,，保證廣播電視、通信,、交通,、醫(yī)院,、學(xué)校以及供水,、供氣等重要單位用電;其次保重點(diǎn)用電，保障重點(diǎn)企業(yè),、納稅大戶和重點(diǎn)項(xiàng)目用電,。

(二)全區(qū)各級(jí)黨政機(jī)關(guān)要帶頭節(jié)約用電,。盡量采用自然光照明;少用空調(diào)設(shè)備，夏季空調(diào)溫度設(shè)置不得低于26攝氏度;減少大功率耗電設(shè)備使用,，減少待機(jī)時(shí)間,。

(三)嚴(yán)格限制高耗能產(chǎn)業(yè)用電。在電力供需矛盾緊張情況下,，區(qū)經(jīng)濟(jì)信息委,、供電單位首先對(duì)高耗能用電企業(yè)實(shí)施限電(只供保安用電)，各高耗能企業(yè)要主動(dòng)支持配合限電工作,，其他工業(yè)企業(yè)也要做到錯(cuò)峰用電,。

(四)加強(qiáng)城市照明節(jié)電管理。區(qū)市政園林局和各鎮(zhèn)街對(duì)景觀照明和亮化工程一律關(guān)停,，公共照明實(shí)行錯(cuò)組開放,。

(五)公共場所節(jié)約空調(diào)用電。除醫(yī)院等特殊單位以及在生產(chǎn)工藝上對(duì)溫度有特定要求外,，其他所有公共建筑室內(nèi)空調(diào)夏季設(shè)置溫度不得低于26攝氏度,。提倡各大型商場、體育館,、會(huì)展中心,、辦公樓、娛樂場所等公共場所提前停止?fàn)I業(yè)或下班前提前30分鐘關(guān)?？照{(diào),。

三、加強(qiáng)節(jié)約用電宣傳,。

區(qū)政府有關(guān)部門,、各鎮(zhèn)街要充分利用廣播、電視,、報(bào)紙,、專題宣傳活動(dòng)等形式，以節(jié)約用電為重點(diǎn),，廣泛深入開展宣傳教育,，提高市民節(jié)電意識(shí)，使市民積極主動(dòng)節(jié)約用電,，對(duì)全區(qū)限電工作給予理解和支持,。新聞媒體要加強(qiáng)節(jié)電宣傳，普及節(jié)電知識(shí),，大力宣傳,、報(bào)道節(jié)電先進(jìn)典型，及時(shí)曝光嚴(yán)重浪費(fèi)能源事件。各鎮(zhèn)街要鼓勵(lì)市民使用節(jié)能燈,，購買節(jié)能型家電產(chǎn)品,，倡導(dǎo)在高峰期時(shí)段盡量少開空調(diào)，盡量使用電風(fēng)扇,，減少開燈數(shù)量,，養(yǎng)成節(jié)約用電的良好習(xí)慣。

四,、加強(qiáng)節(jié)約用電監(jiān)督檢查,。

由區(qū)經(jīng)濟(jì)信息委(節(jié)約能源監(jiān)察部門)牽頭，要對(duì)各級(jí)黨政機(jī)關(guān),、工業(yè),、建筑、商貿(mào),、市政等重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行節(jié)約用電專項(xiàng)檢查,，重點(diǎn)檢查貫徹節(jié)約用電“保民生、保重點(diǎn),、保穩(wěn)定”落實(shí)情況,。加大對(duì)重點(diǎn)用電單位的大型中央空調(diào)、電機(jī),、風(fēng)機(jī),、水泵、鍋爐窯爐等重點(diǎn)耗電設(shè)備及室內(nèi)空調(diào)設(shè)置情況的監(jiān)督檢查力度,。對(duì)浪費(fèi)電力資源的單位和個(gè)人要按照《節(jié)約能源法》,、《市節(jié)約能源條例》等法律法規(guī)給予相應(yīng)處罰。

和各位同事的協(xié)助和配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

(一)接客戶的訂單,，客戶下單方式主要有電話(口頭)、傳真,、e—mail三種方式,。公司一般是以接傳真的方式下單，在接到訂單的時(shí)候要確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格,、數(shù)量,、單價(jià)、金額,、交期,、交貨方式,、單價(jià)條款、付款方式,、包裝要求。

(二)審單需做以下幾點(diǎn)：品名規(guī)格,、單價(jià)金額,、數(shù)量、交期,、,、包裝規(guī)格、出貨方式和注意事項(xiàng),。

(三)與客戶的聯(lián)系和溝通,，處理客戶下訂單時(shí)所遇到的問題，跟蹤貨物的生產(chǎn)和發(fā)貨,，以及是貨物在運(yùn)輸過程中的情況,。

(四)跟單文員的言行、態(tài)度均代表本公司,，因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中,，須把握基本原則、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢,。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對(duì)客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),，有問題及時(shí)請(qǐng)示公司決定,。對(duì)客戶的要求和問題均做到有問必答。

(五)客戶的貨款,，在貨物生產(chǎn)完成以后,，及時(shí)通知客戶準(zhǔn)備貨款，當(dāng)貨款到位以后,，及時(shí)安排發(fā)貨,。

(六)接到客戶的樣板和樣油，及時(shí)下樣品單,，跟蹤樣品的打樣,，做好記錄，及時(shí)安排樣品的發(fā)出,。

二：工作中存在的問題和建議：

(一)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象,，導(dǎo)致貨物生產(chǎn)不及時(shí)，影響交貨日期,。我建議采購部門能多跟蹤缺料產(chǎn)品的原材料是否到貨,，到貨后能及時(shí)通知生產(chǎn)部門及時(shí)生產(chǎn),。

(二)客戶打款對(duì)公的賬號(hào)今天打款今天不能及時(shí)查到，影響客戶的交貨日期

(三)色漆生產(chǎn)很慢,，經(jīng)常到了交貨日期,，色漆還沒有生產(chǎn)來。

我建議調(diào)色部門能提高生產(chǎn)效率,，調(diào)色主管跟蹤色漆的生產(chǎn)進(jìn)度,，生產(chǎn)完成后能及時(shí)通知跟單文員及時(shí)安排發(fā)貨。

回顧半年以來的工作,，我在思想上,、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn),，處理工作的中出現(xiàn)的問題有時(shí)不夠及時(shí)。今后,，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績，認(rèn)真學(xué)習(xí),，勤奮工作,，把自己培養(yǎng)成一名合格的員工。

第一：多了解工廠的產(chǎn)品,，作為一位跟單員,，沒有很多的門禁權(quán)限，跟單員是可以進(jìn)出多個(gè)部門,。這就意味著,，我可以學(xué)習(xí)到很多東西，只要我抱著不怕吃苦的,、勤去車間,、不懂多問。相信我會(huì)很快熟悉工作流程的,。

第二：短時(shí)間內(nèi)熟悉生產(chǎn)過程和工藝,，我相信一個(gè)優(yōu)秀的生產(chǎn)跟單員對(duì)產(chǎn)品的工藝流程要是非常熟悉的。

第三：對(duì)各部門的工作流程都要熟悉,，遵從公司的規(guī)定辦事,。不同的公司有自己不同的規(guī)章制度，如果都按著個(gè)人意愿來行事,，會(huì)導(dǎo)致公司秩序混亂,。

第四：安排好貨物的運(yùn)輸方式，考察運(yùn)輸公司的信譽(yù)度,。保證客戶的貨物是準(zhǔn)時(shí)出貨,，按時(shí)到達(dá),。

第五：充分的了解客戶，熟悉他們訂購產(chǎn)品的習(xí)慣,，以保證出現(xiàn)異常時(shí),，能做出很好的判斷和提出很好的解決辦法。

第六：生產(chǎn)跟單員是客戶和公司之間的一架橋梁,，身為公司員工,，事事為公司著想是你的責(zé)任;面對(duì)客戶，我們必須讓他們享受服務(wù),，并堅(jiān)持顧客就是上帝的原則。

第七：做好與產(chǎn)線的關(guān)系也很重要,，因?yàn)樯a(chǎn)跟單員的工作就是與產(chǎn)線人員的溝通和跟催,，只有處理好了與車間工作人員的關(guān)系，才能讓跟單工作順利的展開,，保證訂單的準(zhǔn)時(shí)完成,。

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼20__年即將過去,，新的一年即將開始,，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活,。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn),，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃,，從20__年7月份來到供應(yīng)公司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。

開始的時(shí)候只是覺得讓廠家把貨直接送來,，然后車間的人再直接拉走這么簡單,。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多，一個(gè)庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃,。如果庫房沒有包裝的庫存,，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn)，成品出不來就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的.利益;但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多,，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫存太多公司就會(huì)損失不少資金。

這一職位與各個(gè)部門聯(lián)系,，涉及到的事情特別瑣碎,。所以在做任何事情上我一定要做到特別細(xì)心。有一次我把計(jì)劃下錯(cuò)廠家了,，雖然谷經(jīng)理給解了圍,，但是我深深的自責(zé),，我保證以后做事情一定要認(rèn)真仔細(xì)。為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作能力,，特?cái)M此個(gè)人工作計(jì)劃,。我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃，就要對(duì)我的工作負(fù)責(zé),，對(duì)公司負(fù)責(zé),，對(duì)全體員工負(fù)責(zé)。

2,、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫存,，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃;。

3,、多和生產(chǎn)部門,，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時(shí)交貨,，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);,。

4、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留;,。

5、新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;,。

7、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格;,。

8,、一定遵守商業(yè)秘密，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí)，努力提高工作效率,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，一如既往的做好我的本職工作,，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待,，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，謝謝你們,。

一、首先了解公司生產(chǎn)概況及產(chǎn)品知識(shí)：

1,、了解公司概況及主要市場走向,。

2,、了解產(chǎn)品種類(主要生產(chǎn)各種木制戶外家具，柚木家具,，花園家具,，金屬戶外家具，高檔戶外休閑家具公共場所休閑設(shè)施等300多種產(chǎn)品;),。

3,、了解生產(chǎn)產(chǎn)品采用材質(zhì)及生產(chǎn)工藝(木材全部進(jìn)口，主要是用緬甸柚木,、印尼菠蘿格,，金絲柚木，楠木等珍貴木材,。油漆全部用大寶油漆,，機(jī)乎沒有任何公害，通過了—30—100度測試),。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：美國,，歐盟家具標(biāo)準(zhǔn),。粘合劑：使用馬來西亞天然木膠粉做粘合劑,，無毒，安全,，可靠,。金屬采用不銹鋼五金配件。

4,、識(shí)別家具制作木材,，根據(jù)木材特質(zhì)區(qū)分木材屬性。

二,、開發(fā)客戶商,。

首先了解公司主要目標(biāo)客戶群：休閑娛樂場所，房地產(chǎn)商,，休閑家居,。

市場進(jìn)行計(jì)劃：

1、通過電話網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶,，打電話聯(lián)系客戶做好電話筆錄,，篩選有效的客戶資料。了解有效客戶需求,、對(duì)相應(yīng)客戶群有針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品推介,，向客戶傳達(dá)我公司可提供的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。如有需求,，交流下一步的合作方式及可能的走向,、雙方如何配合等,。

2、隨時(shí)了解行情及市場動(dòng)態(tài),，根據(jù)客戶反饋的信息,，上報(bào)及改進(jìn)公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展。

通過現(xiàn)有渠道了解同行廠家與之相比的優(yōu)勢(如款式,、價(jià)格,、組合效果、客戶接受能力等),，總結(jié)方案上報(bào)探討并分析所存在的問題,。

3做好每日工作計(jì)劃及總結(jié)，記錄每天所做達(dá)到的目標(biāo)及心得,，檢討不足,，并加以改進(jìn)。不斷完善工作,。

4,、維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪合作客商,，及時(shí)接受客戶反饋意見,，以便盡快做好解決方案滿足客戶需求。開發(fā)潛在客戶,。隨時(shí)掌握客戶動(dòng)向,。

以上為詳細(xì)工作計(jì)劃，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼年即將過去，新的一年即將開始,，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗(yàn),，吸取了許多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

在供應(yīng)公司我負(fù)責(zé)的是包裝物料的跟單計(jì)劃，從年7月份來到供應(yīng)公司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。開始的時(shí)候只是覺得讓廠家把貨直接送來，然后車間的人再直接拉走這么簡單,。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個(gè)庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計(jì)劃。如果庫房沒有包裝的庫存，就會(huì)耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來就會(huì)直接影響到消費(fèi)者的利益;但是如果給廠家下達(dá)的計(jì)劃太多,，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料，積壓的庫存太多公司就會(huì)損失不少資金,。

2,、對(duì)各部門下達(dá)的工作計(jì)劃認(rèn)真核對(duì)庫存，及時(shí)給廠家下達(dá)計(jì)劃;,。

3,、多和生產(chǎn)部門，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時(shí)交貨,，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);。

4,、各部門下計(jì)劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留;。

5,、新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;。

7,、在給廠家結(jié)賬做票時(shí)一定要核對(duì)好數(shù)量和價(jià)格;,。

8、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識(shí),，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和期待,，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們,。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

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如果我能有幸進(jìn)入欣龍公司，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作,，真正的大展拳腳,，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然。首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用,。

二.在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝,。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間,。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

三.熟悉各部門的工作流程,，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個(gè)公司都有自己的工作模式,。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻,。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時(shí)，張三,，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時(shí),，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來,。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,，那你就違了約,，且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損,。

四.了解貨物的運(yùn)輸,。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送,。在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物,。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

五.熟悉了解客戶。對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí),，可以做出果斷的處理。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

六.正確對(duì)待客戶服務(wù),。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先,，你是公司的雇員,，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠，事事站在公司立場上,，為公司著想,。在客戶那邊，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級(jí)的服務(wù)?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多，他只會(huì)與你聯(lián)系,，了解他的訂單,，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口,，要看清事實(shí),，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨,，這位同事會(huì)說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月,，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商。

七.加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通,，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系,。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催,。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好,，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn),，保證訂單的順利完成,。

十.保持樂觀的工作心態(tài)。跟單工作是復(fù)雜,，繁鎖的,。在訂單多的季節(jié)，有時(shí),，你真的想借一個(gè)腦袋來用,，連喝水上廁所的時(shí)間都沒有，晚上做夢也在查貨,。這時(shí)你要保持一個(gè)平和的,，樂觀的心態(tài)，合理的有秩序的處理好手頭上的事,，分清輕重緩急,，處理一件就少一件。相信自己的能力,，這些棘手的事總會(huì)完成,。在訂單少的季節(jié)，也不要灰心,，振作起來,，趁空檔對(duì)自己多充電，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

以上十點(diǎn)是我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)工作計(jì)劃,，因?yàn)闆]有正式進(jìn)入欣龍公司學(xué)習(xí)觀摩，所以寫得較籠統(tǒng),，粗糙,。有不覓之處或不完善的地方敬請(qǐng)指出，謝謝!

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如果我能有幸進(jìn)入欣龍公司,，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳,，促進(jìn)公司訂單的順利完成,，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

以上十點(diǎn)是我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)工作計(jì)劃，因?yàn)闆]有正式進(jìn)入欣龍公司學(xué)習(xí)觀摩,，所以寫得較籠統(tǒng),，粗糙。有不覓之處或不完善的地方敬請(qǐng)指出,，謝謝,！

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我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作,，真正的大展拳腳,，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然。首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí),，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。

剛開始,，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程,，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了,，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式,。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻,。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題,。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時(shí),，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn),，而此時(shí),，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了,，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來,。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品,。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,，那你就違了約，且失去了信譽(yù),。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī),，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送,。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,，并考察他的信譽(yù)度,，是否有能力運(yùn)送此批貨物。**公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司,。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理,。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人,。

跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口。首先,，你是公司的雇員,，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠,，事事站在公司立場上，為公司著想,。在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶,，正在享受星級(jí)的服務(wù),。客戶不會(huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作,，也不想知道更多,，他只會(huì)與你聯(lián)系，了解他的訂單,，了解他的貨期,。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口，要看清事實(shí),，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求,，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨,，這位同事會(huì)說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：noproblem!一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月,，既浪費(fèi)了時(shí)間，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商。

跟單人員最關(guān)健的工作是溝通,，跟催,。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn),，保證訂單的順利完成,。

在以往的工作中，很少接觸到法律,，因?yàn)槿菄庥唵?。公司都?huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式,，只是修改一下客戶名,，貨名，價(jià)格,，貨期,，付款方式,，備注等等,。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶,，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下,，有時(shí)是派國外追債公司或者公司駐外工作人員上門請(qǐng)款。在跟單過程中,，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù),，一般都不會(huì)有問題。我記得有一次,，一個(gè)法國的客戶給我下了一張訂單,，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述,。也沒有以往的英文貨物編號(hào),。

我通過數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄,，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片,，電郵給了客戶，問他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品,?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個(gè)月,，收到客戶的投訴,，說我們做錯(cuò)貨，要求我們賠,。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件,，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時(shí),，生產(chǎn)部門也很高興,，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn)，而且單價(jià)高,，現(xiàn)在又來一張類似的訂單,，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的,。在國內(nèi),，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩,，避免合同有漏洞,，別人有機(jī)可趁，造成公司受損,。

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認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，如果我能有幸進(jìn)入公司,。真正的大展拳腳,，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

一,、7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,。包括它的外觀，質(zhì)地,，特性,，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn),，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然,。首先，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解,，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí),，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做,。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用,。

二,、在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始,，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了,，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室,，打著電話,，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間,。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

（本文“跟單文員個(gè)人工作計(jì)劃”由本站,、工作計(jì)劃頻道提供參考）。

三,、熟悉各部門的工作流程,，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個(gè)公司都有自己的工作模式,。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作,，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻,。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。有一天,，跟單員張三收到編號(hào)為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知,。這時(shí),，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線,，催促生產(chǎn),。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí),，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià),。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來,。如果這時(shí)停止生產(chǎn),，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶,，那你就違了約,，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶,。這樣就直接造成了公司虧損,。

四、了解貨物的運(yùn)輸,。出國的貨物一般通過船和飛機(jī),，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物,。公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

五、熟悉了解客戶,。對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解,。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理,。比如說,，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品,，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷。不必勞煩他人,。

六,、正確對(duì)待客戶服務(wù)。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口,。首先,，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠,，事事站在公司立場上,，為公司著想。在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù),?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多,，他只會(huì)與你聯(lián)系,，了解他的訂單，了解他的貨期,。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口,，要看清事實(shí)，冷靜處理,。我記得在東莞工作期間有一位同事,，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”,，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時(shí)間交貨,，這位同事會(huì)說“ok”,。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求,。有時(shí),，客戶給她一個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個(gè)產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成,，可這位同事總說：noproblem,！一個(gè)新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個(gè)月，既浪費(fèi)了時(shí)間,，又得罪了客戶,，最后又丟給客戶自己去找其它廠商,。這時(shí)客戶時(shí)常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好,。慢慢的這位客戶的訂單越來越少,，最后換了供應(yīng)商。

七,、加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通,，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通,，跟催,。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開,，根本無法促進(jìn)生產(chǎn),，保證訂單的順利完成。

八,、努力學(xué)習(xí)《中華人民共和國合同法》相關(guān)條款,。在以往的工作中，很少接觸到法律,，因?yàn)槿菄庥唵?。公司都?huì)由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式,，只是修改一下客戶名,，貨名，價(jià)格,，貨期,，付款方式，備注等等,。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少,。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下,，有時(shí)是派國外追債公司或者公司駐外工作人員上門請(qǐng)款,。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時(shí)的書面證據(jù),，一般都不會(huì)有問題,。我記得有一次，一個(gè)法國的客戶給我下了一張訂單,，他們的訂單是法文,，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號(hào),。我通過數(shù)量和單價(jià)判斷是一個(gè)裝戒指的戒指棉,，我查出該客戶以往的訂貨記錄,，找出當(dāng)時(shí)出貨的照片，電郵給了客戶,，問他是否是需要這個(gè)產(chǎn)品,。客戶在電郵中回答yes,。出貨后的幾個(gè)月,，收到客戶的投訴，說我們做錯(cuò)貨,，要求我們賠,。我立即找出當(dāng)時(shí)的電子郵件，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒有溝通好,。然后重新下了一張訂單,。當(dāng)時(shí)，生產(chǎn)部門也很高興,，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn),，而且單價(jià)高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單,，要知道,，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎(jiǎng)金掛鉤的。在國內(nèi),，如果法律學(xué)得好,，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞,，別人有機(jī)可趁,，造成公司受損。

跟單員的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

跟單員是指在企業(yè)運(yùn)作過程中,，以客戶訂單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員,。下面我們來看看物流跟單員工作計(jì)劃,，僅供大家參考！

包括它的外觀,，質(zhì)地，特性,，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn)，用途,。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有的了解,。其實(shí)不然。首先,，在與客戶溝通時(shí),，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門,，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦，不怕累,，勤下車間,，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西,。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用,。

剛開始,，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣,，坐在辦公室,，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切,。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員,，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間,。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度,。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶,。

每一個(gè)公司都有自己的工作模式,。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂,，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻,。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失,。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定,。

出國的貨物一般通過船和飛機(jī),，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前,，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司,，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物,。xx公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成,，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通,，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地,。

對(duì)于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí),，可以做出果斷的處理,。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品,，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵,，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員,，可以自己做出判斷,。不必勞煩他人。

跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個(gè)窗口,。首先,，你是公司的雇員，你得對(duì)公司絕對(duì)忠誠,，事事站在公司立場上,，為公司著想。在客戶那邊,，你必須堅(jiān)持“客戶是上帝”的原則,。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級(jí)的服務(wù),?？蛻舨粫?huì)理會(huì)公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道,，他只會(huì)與你聯(lián)系,，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個(gè)明亮清晰的窗口,，要看清事實(shí)，冷靜處理,。