時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧！通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

品牌與工作計劃的區(qū)別篇一

在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布,、手機論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣,、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產(chǎn)品進行推廣,。在產(chǎn)品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的,。

一,、12月份主要工作：

（1）每周定時對公司論壇的信息進行更新；新增加了專利申請,、網(wǎng)站策劃和建設,、領旗網(wǎng)絡版智能錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊,、軟件著作權登記和申請,、發(fā)明專利的申請、創(chuàng)新基金的申請等等,。

（2）利用博客推廣領旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,，在關鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果；推廣了：領旗gov行政版錄音電話,，面向高端商務人群的智能電話xp8100,，與天極網(wǎng)、it168,、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關系,，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產(chǎn)品的關鍵詞的搜索,。

（3）b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,，其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關鍵詞來推廣。

（4）qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群,，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息,。

（5）手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中,，但總體效果不是很好,。

二、12月份工作較滿意的方面：

（1）公司論壇內容做到了及時更新,，被google收錄的效果還很不錯,，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量,。

（2）博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關鍵詞推廣的空缺,。例如：百度博客推廣的“商務智能電話”“商務錄音電話”“商務數(shù)碼電話”等一些關鍵詞都能排在百度的首頁。

（3）b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,，其中批發(fā)網(wǎng),，勤加緣,，供應網(wǎng)，小商品網(wǎng),，等一些領旗錄音電話,、領旗智能電話等關鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。

（4）qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5周年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機用戶來參加活動,，其實推廣效果還不錯,，針對性較強。

三,、工作中存在的不足

（1）工作中主動性還不夠強,，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。

（2）這個月手機論壇推廣的效果不是很理想,，應該是軟文寫的內容針對性不強,，暴露的廣告句子太多，導致一些手機論壇id被封,。

（3）公司論壇中的信息內容的質量不是很高,，多半內容是來自網(wǎng)上，所以論壇引來的流量還不夠高,。

四,、工作中存在不足的改正措施

（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決,。要與同事團結互助,。

（2）在手機論壇推廣方面，多學習別人好的軟文,，力爭自己多寫一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中，給公司網(wǎng)站引來好的流量,。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品,，（3）在公司網(wǎng)站論壇的內容中，也爭取自己多寫一些內容,，也可以對來自網(wǎng)上的內容進行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中,，這樣來提高被google 百度收錄，和增加流量,。

五,、下月的工作安排

（1）主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布，手機論壇軟文,，公司網(wǎng)站論壇,，博客推廣，qq群郵件推廣工作為主,。

（2）在qq群郵件與各論壇中內推廣領旗錄音電話五周年信息,。

（4）在博客中推廣公司網(wǎng)站沒能在百度中靠前的關鍵詞,，來補公司網(wǎng)站的關鍵詞。

（5）及時把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,，主要注意產(chǎn)品關鍵詞的搭配,。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡版智能錄音電話”標題,。

（6）在博客,，公司論壇，b2b中重點推廣在百度核心關鍵詞搜索下面的相關關鍵詞覆蓋,。

品牌與工作計劃的區(qū)別篇二

我從20__年進入這家運動品牌專賣店工作,，工作四年來一直勤勤懇懇、任勞任怨,，對待工作一絲不茍,、認認真真。四年來,，我從一名普通店員成長為如今的店長,，經(jīng)歷了許多磨練，也收獲了不少知識,。

轉眼間,，20__年上半年的工作即將告一段落。下半年的工作緊鑼密鼓地展開了,，特此制定運動品牌專賣店下半年工作計劃：

1)不斷建立完善一支熟悉運動品牌業(yè)務的銷售團隊,，鞏固銷售隊伍相對穩(wěn)定的銷售業(yè)績。

2)逐步完善的營銷體系,，建立明確的業(yè)務管理制度,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結問題與解決問題的能力,，不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學的銷售形勢分析體系,。

4)創(chuàng)新的銷售模式，拓展銷售渠道,。

5)逐步建立形成完善,、公平、準確的銷售獎勵機制,。

20__年下半年的工作銷售目標是運動品牌專賣店完成180萬銷售額,，逐步推算每月完成30萬元銷售額。

品牌與工作計劃的區(qū)別篇三

品牌經(jīng)理工作計劃

一.為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6）銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

7）客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結: 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約, 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費.我希望領導能多注意這方面的工作!

從開頭說起吧,，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品,，再了解銷售渠道,，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃,，等你覺得對市場情況,，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃,。這份計劃應該是你銷售思路的體現(xiàn),，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑,，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識,。總之,，是一份銷售渠道和銷售方法的概要,。當你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充,。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析,。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點,，消費群體,，銷量等進行定位。

2.銷售方式,。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進,。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅,。

4.銷量任務,。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務,。只有努力的利用各種方法完成既定的任務,，才是計劃作用所在。完成了,，要總結出好的方法和模式,，完不成,，也要總結，還存在的問題和困難,。

5.考核時間,。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃,，月銷售計劃,。考核的時間也不一樣,。

6.總結,。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上幾個方面是計劃必須具備的,。當然,，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整,。有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規(guī)范性,，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高,，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人,，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人,。

品牌與工作計劃的區(qū)別篇四

高速公路收費站是交通部門的窗口單位,，如何維護好收費秩序，保障站口暢通,，搞好服務,，特別是打造特色服務品牌，對塑造窗口新形象顯得尤為重要,。通過特色服務品牌也能更好的展現(xiàn)交通系統(tǒng)良好的形象,，為我市優(yōu)化“兩個環(huán)境”貢獻一份力量。現(xiàn)制定xx收費站品牌培育計劃：

一,、指導思想

為貫徹十八大精神和落實省政府“質量興省”的工作要求,，積極響應省廳“xx省服務名牌”活動，按照管理處實現(xiàn)xx高速品牌形象跨越提升的目標,，在文明服務的基礎上,，搞好特色服務,，培育xx收費站服務品牌,，提高xx高速公路服務水平,。

二、組織領導

成立“服務品牌”活動領導小組,。組 長： 副組長： 成 員：

三,、服務品牌名稱 品牌名稱：溫馨小站

我們的口號是：真誠服務，溫馨高速

四,、服務品牌培育內容

1,、抓基礎——以學習為動力，強化服務意識,，提高服務水平,。

服務品牌的創(chuàng)建，是以職工個體積極性的充分發(fā)揮為前提的,，而職工能夠充分發(fā)揮積極性的基礎,，則是其最基本的整體素質、科學文化水平和由此轉化的工作能力,。因此,，學習是提高職工工作水平和服務能力的一個有效途徑。為了使廣大職工樹立樂觀向上的從業(yè)價值觀,，提高其文明服務的主動性和積極性,，就必須創(chuàng)建學習型收費站，通過開展職工思想,、業(yè)務技能等方面的教育培訓活動和到兄弟單位進行參觀學習等形式,，不斷提高職工的科學文化素質和服務技能水平，逐步引導其領會服務宗旨的精髓,，強化真誠服務司乘的意識,，提高文明服務司乘的水平，進而使站職工向社會大眾樹立良好的精神風貌,，打造一流的窗口服務形象,。

2、講實效——以滿意司乘為標準,，優(yōu)化服務流程,，提升服務檔次。

收費人員要定位于服務角色,，遵循一線為司乘服務的理念,，思司乘所想，做司乘所愿,，真誠熱情地為過往司乘人員解難題,、辦實事。工作中，要求收費人員以“四心”為原則——講文明用語要熱心,、收費發(fā)卡要細心,、回答詢問要耐心、微笑服務要真心,，嚴格按照“三聲”的工作程序——司機來時有迎聲,、詢問事項有回聲、車開走時有送聲,，“四美”的服務宗旨——美在臉上,、美在語言、美在心靈,、美在文明,，在做到“三準”的基礎之上——車型判斷準確、車牌輸入準確,、收款找零準確,，追求“一快”——操作放行快速，竭盡全力使工作中每一個細節(jié)讓司乘滿意,，真正讓他們感受到高速快捷,、享受到服務文明。

3,、塑完美——以細節(jié)為關鍵,，注重服務層次，拓寬服務延伸,。

收費站不只是從事收費工作,，還需要一線人員密切關注司乘所需，做到以司乘人員為本,，聯(lián)系生活實際情況,，想司乘之所想、急司乘之所急,，從細節(jié)入手,，做到換位想、常觀察,、多詢問,、勤動手，從多方面,、多渠道為車主著想,，常觀察車主方面是否有異常情況，對于需要幫助的過往司機多進行詢問,、勤動手,，想方設法,，為司乘人員排憂解難，提供力所能及的幫助,，大力拓寬文明服務的廣度和深度,，弘揚高速人愛崗敬業(yè)、助人為樂的優(yōu)良品質和高尚情操,，讓社會大眾感受到日照收費站全方位的優(yōu)質服務。

五,、培育年度計劃 活動分為三個階段：

（一）動員部署,，宣傳階段（3月20日-4月10日）組織召開專題動員會，廣泛宣傳動員,，利用站務會,、全體會、崗前講評,、led大屏等形式宣傳培育品牌的重大意義,，服務標準與內容，開展服務培訓和座談討論會,，使員工接受,、理解、支持并變成自覺行動,，努力形成人人爭當微笑之星,、陽光使者、美麗使者的良好氛圍,。

（二）全面展開,，組織實施階段（4月10日-11月30日）

不斷總結與改進我站服務品牌培育以來的成績與不足，做到有工作組織,、有具體目標,、有工作舉措、有檢查考核,、有獎懲措施,，確保各項工作落實到位。結合實際,，全面開展以“溫馨小站”為主題的“打造品牌” 活動,，達到微笑服務達標率100%，文明用語使用率100%,，肢體語言使用率100%,，儀容儀表良好率100%，環(huán)境衛(wèi)生滿意度為100%,，為司乘排憂解難100%,，安全生產(chǎn)責任達標,。

（三）檢查評比，鞏固成果階段（12月1日-12月31日）

積極開展自查自糾,，對取得的成績,、存在的問題進行客觀的分析，總結活動經(jīng)驗,，查找不足,，進一步完善文明優(yōu)質服務標準，強化“溫馨小站”品牌意識,，推動服務品牌培育工作再上新臺階,。

(五)持續(xù)發(fā)展，全面提升階段（2015年-2016年）持續(xù)不斷的開展品牌培育計劃,，積極開展“微笑之星”,、“陽光使者”和“美麗使者”的評選活動，增加站口服務設施,，建立文明優(yōu)質的工作秩序,，增強服務軟實力，提高“微笑”的含金量,，以得到領導及社會認同,。

六、具體措施

1,、在收費大棚,、票證結算室、滯留室懸掛宣傳橫幅：“真誠服務,，溫馨高速”,；在活動室懸掛由xx站全體員工親筆簽名的“xx站文明服務承諾牌”。

2,、從思想上多關心一線員工的生活,，讓他們從制度化的約束微笑轉變成主動地發(fā)自內心的、真誠的微笑,，進一步培養(yǎng)和建設高速公路運營管理文化理念,，樹立全心全意為司乘人員服務的宗旨，培養(yǎng)一種“以人為本,、敬業(yè)奉獻,、自信有為、規(guī)范細致,，每時每刻為司乘人員提供最佳服務”的高速公路文明優(yōu)質服務理念和習慣,。

3、組織全體員工開展業(yè)務學習和思想道德教育活動,，從熟悉流程,、規(guī)范操作,、提高服務能力、減少工作差錯等方面全面提高員工業(yè)務素質,，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)精神,，樹立文明優(yōu)質服務理念。

4,、繼續(xù)開展優(yōu)秀班組評選活動,，評選依據(jù)由班組平均差錯率、文明服務考核平均分,、崗位綜合考核平均分,、責任區(qū)衛(wèi)生考評、打逃通行費成功次數(shù),、溫馨服務考評、受到管理處獎勵七項內容來進行評定,，得分最高班組進行物質獎勵及在票證結算室懸掛該班組名稱流動紅旗,。

5、要求每個班組的白班進行收費島責任區(qū)衛(wèi)生清潔工作,，站長每月不少于10次對環(huán)境衛(wèi)生進行檢查督導,。

6、召開員工座談會,，廣泛征求意見,、建議，積極開展以 “怎樣才能做好文明優(yōu)質服務,？”,、“換位思考，我作為 司乘人員的話希望得到什么樣的服務,？”等主題的大討論活動,，端正員工思想認識，形成自下而上做好文明優(yōu)質服務工作的意愿共識,。

7,、認真組織學習《xx高速收費人員行為規(guī)范及工作守則》、《xx高速公路收費站文明服務標準》《收費員工作規(guī)程》,、《xx高速公路管理處收費人員著裝規(guī)范》,、《收費站監(jiān)控員工作規(guī)程》、《監(jiān)控員文明服務標準》等,，從員工形象氣質,、儀容儀表、微笑服務,、操作流程,、業(yè)務知識,、司機交流技巧、肢體手勢等方面統(tǒng)一標準,，形成規(guī)范,，培養(yǎng)團隊精神，凝聚團隊力量,。

8,、開展豐富多彩的文體活動，創(chuàng)造拴心留人的收費工作,、生活環(huán)境,，營造濃厚的“真誠服務，溫馨高速”的文化氛圍,，使全體員工增強參與活動的自覺性,、自豪感、光榮感和集體榮譽感,。

9,、組織員工觀看微笑服務有關的影片，在每天的交接班時注重列隊整齊嚴肅,、交接到位,，站長不定期進行抽查和跟班，同時要求監(jiān)控員對收費員微笑服務的監(jiān)督和提醒力度要加大,，以增強員工服務理念的滲透力,，引導員工樹立正確的工作態(tài)度。

10,、采取激勵措施,，增強員工的積極性。每三個月開展一次“最美笑臉”評選活動,，以笑容最甜美,、最真誠者和在 工作面前始終保持良好心態(tài)，整體素質與工作能力為準繩評出形象大使,，并給予獎勵,。

11、開展“微笑服務”推廣日活動,，指定專人在收費廣場向廣大司乘解釋行車線路及收費政策,，并收集反饋意見，填寫問卷調查表,，及時改進服務質量和服務水平,。

七、活動要求

1,、充分認識品牌收費站的重要性,，突出其在運營管理工作中的重要地位,。精心組織、周密部署,，做到制度,、人員、管理到位,，確?；顒勇涞綄嵦帯?/p>

2,、突出活動重點,。以文明優(yōu)質服務反映的突出問題為切入點，從解決文明優(yōu)質服務主要矛盾入手,，解決存在的突出問題,，增強文明優(yōu)質服務意識，創(chuàng)造優(yōu)美收費環(huán)境,，提高全站整體綜合素質,，建立文明優(yōu)質服務長效機制。

3,、搞好宣傳報道,。積極主動向有關部門匯報活動開展情況,，搞好精神文明創(chuàng)建工作,，加強工作信息的報送和

心得體會

4、領導小組定期對活動開展情況進行督查,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，定期通報，限時整改,，狠抓落實,，推動活動深入開展，不斷總結完善,。

xx收費站 20xx年x月x日

品牌與工作計劃的區(qū)別篇五

一,、市場環(huán)境分析

端子市場硝煙彌漫，各大廠商紛紛發(fā)力,，中國目前是全球最重要的汽車制造基地,，未來端子制造中心也將在中國。xxxxx與其他國產(chǎn)品牌的市場競爭異常激烈,。

二,、市場細分 針對濟源市場現(xiàn)狀,，分析競品的策略，優(yōu)勢以及不足,。增強自己銷售的資本,。

一、發(fā)現(xiàn)消費者

二,、發(fā)現(xiàn)銷售機會

三,、競品的品牌宣傳分析

四、高正品牌宣傳分析

五,、目標品牌的市場定位

第三部分：推廣策略

一,、確定宣傳主題

加強產(chǎn)品的口碑美譽度提高到店率。

三,、銷售策略

產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌 產(chǎn)品功能帶品牌形象 理性為基礎,，情感為調性

2013年的主要任務：

一、提升“產(chǎn)品 ”品牌形象

車的優(yōu)勢和性價比 統(tǒng)一服務話術,，提高服務質量,，真正做到以人為本，以服務打出路,，以服務促銷售,，以服務抗衡競品 熟悉競品的市場營銷策略，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝 “走出去,、請進來”,，整合資源，想盡一切辦法提升銷量,，提高服務質量,，提升品牌知名度，提升客戶滿意度,。

品牌與工作計劃的區(qū)別篇六

根據(jù)公司《名牌建設三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,，制度2014年品牌培育實施計劃。

一,、工作目標

建立健全產(chǎn)品質量管理體系,，申報“安納”牌氯化聚乙烯注冊商標。通過名牌產(chǎn)品培育工作,，促使公司計量體系和質量管理體系等一體化體系逐步完善,，自主創(chuàng)新能力進一步提高，市場競爭力和影響力提升,。

二,、指導思想

以十八大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，實施公司品牌戰(zhàn)略,，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,，提高品牌知名度，增強公司綜合實力和競爭力,。

三,、實施步驟

（一）申報氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時完成“安納”牌氯化聚乙烯商標注冊。,。

（二）建立健全產(chǎn)品質量管理體系,，落實公司品牌建設規(guī)劃體系要求。

（三）對照名牌產(chǎn)品參評條件,，進一步深化落實各項措施,，總結培育經(jīng)驗和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報工作,。

2014年3月 安徽某某工業(yè)有限公司 2015年名牌培育實施計劃

根據(jù)公司《名牌建設三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,，在2014年品牌培育工作基礎上，制度2015年品牌培育實施計劃,。

一,、工作目標

培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過名牌產(chǎn)品培育工作,，促使公司計量體系和質量管理體系等一體化體系逐步完善,，自主創(chuàng)新能力進一步提高，市場競爭力和影響力提升,。

二,、指導思想

以十八大精神為指導，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，實施公司品牌戰(zhàn)略,，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,，提高品牌知名度,，增強公司綜合實力和競爭力。

三,、實施步驟

（一）進一步落實“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報工作,。

（二）建立健全產(chǎn)品質量管理體系，落實公司品牌建設規(guī)劃體系要求,。

（三）對照名牌產(chǎn)品參評條件,，進一步深化落實各項措施，總結培育經(jīng)驗和做法,。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報工作,。

2015年1月 安徽某某工業(yè)有限公司 2016年名牌培育實施計劃

根據(jù)公司《名牌建設三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求，結合公司生產(chǎn)情況及市場情況實際,，制度2016年品牌培育實施計劃,。

一,、工作目標

通過名牌產(chǎn)品培育工作，促使公司計量體系和質量管理體系等一體化體系逐步完善,，自主創(chuàng)新能力進一步提高,，市場競爭力和影響力提升?！鞍布{”牌氯化聚乙烯爭取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號,。

二、指導思想

以十八大精神為指導,，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領,，實施公司品牌戰(zhàn)略，培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,，提高品牌知名度,，增強公司綜合實力和競爭力。

三,、實施步驟

（一）調查研究階段（3月30日前）,。通過開展廣泛的調查研究，梳理公司產(chǎn)品結構,，確定重點產(chǎn)品,，研究篩選培育對象，制定安徽名牌產(chǎn)品培育計劃,。

（二）組織實施階段（6月30日前）,。對列入年度名牌培育的產(chǎn)品，根據(jù)實際情況制定切實可行的培育措施,，針對培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距,，提出解決的辦法，切實提高產(chǎn)品質量,、技術含量和管理水平,，夯實基礎。

（三）完善提高階段（11月30日前）,，對照名牌產(chǎn)品參評條件,，進一步深化落實各項措施，總結培育經(jīng)驗和做法,。

四,、具體措施

（一）建立機構。成立總經(jīng)理任主任,，質量,、企管、市場、銷售等部門負責人為成員的品牌管理委員會,，負責公司名牌培育的領導工作,。

（二）營造氛圍。在全公司廣泛開展名牌培育工作的宣傳工作,，宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義,，大力營造名牌培育的濃厚氛圍。

（三）加強培訓,。開展人員質量技能提升培訓和質量意識培訓,，提高人員的質量品牌意識和質量專業(yè)知識。

（四）大力加強基礎管理,。對照名牌申報的要求,，加強公司的基礎管理工作，有針對性地組織有利于產(chǎn)品質量提升的管理活動,，特別是組織開展包括質量管理,、環(huán)境、安全生產(chǎn),、職業(yè)健康安全等在內的一體化管理活動,。

2016年1月

品牌與工作計劃的區(qū)別篇七

我從20__年進入這家運動品牌專賣店工作，工作四年來一直勤勤懇懇,、任勞任怨,，對待工作一絲不茍,、認認真真,。四年來,，我從一名普通店員成長為如今的店長,，經(jīng)歷了許多磨練，也收獲了不少知識,。

轉眼間,，20__年上半年的工作即將告一段落,。下半年的工作緊鑼密鼓地展開了,，特此制定運動品牌專賣店下半年工作計劃：

1)不斷建立完善一支熟悉運動品牌業(yè)務的銷售團隊,，鞏固銷售隊伍相對穩(wěn)定的銷售業(yè)績。

2)逐步完善的營銷體系,，建立明確的業(yè)務管理制度,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,、總結問題與解決問題的能力,，不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學的銷售形勢分析體系。

4)創(chuàng)新的銷售模式,，拓展銷售渠道,。

5)逐步建立形成完善、公平、準確的銷售獎勵機制,。

20__年下半年的工作銷售目標是運動品牌專賣店完成180萬銷售額,，逐步推算每月完成30萬元銷售額。

品牌工作計劃范文

品牌與工作計劃的區(qū)別篇八

我從20__年進入這家運動品牌專賣店工作,，工作四年來一直勤勤懇懇,、任勞任怨，對待工作一絲不茍,、認認真真,。四年來，我從一名普通店員成長為如今的店長,，經(jīng)歷了許多磨練,，也收獲了不少知識。

轉眼間,，20__年上半年的工作即將告一段落,。下半年的工作緊鑼密鼓地展開了，特此制定運動品牌專賣店下半年工作計劃：

1)不斷建立完善一支熟悉運動品牌業(yè)務的銷售團隊,，鞏固銷售隊伍相對穩(wěn)定的銷售業(yè)績,。

2)逐步完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務管理制度,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,、總結問題與解決問題的能力，不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學的銷售形勢分析體系,。

4)創(chuàng)新的銷售模式,，拓展銷售渠道。

5)逐步建立形成完善,、公平,、準確的銷售獎勵機制。

20__年下半年的工作銷售目標是運動品牌專賣店完成180萬銷售額,，逐步推算每月完成30萬元銷售額,。

品牌工作計劃模板

品牌與工作計劃的區(qū)別篇九

新的一學期開始了，在《綱要》精神以及園本創(chuàng)意課程教育理念的指導下,，我們小五班全體工作成員決心圍繞“四心”來開展本學期的教育教學工作,，爭創(chuàng)班級品牌。

要創(chuàng)班級品牌,，首先我們班組全體成員都應引進先進教育觀念,，為孩子創(chuàng)造一個愛與寬松的環(huán)境。因為幼兒只有生活在友愛,、受尊重,、寬松的環(huán)境中,，才會感到幸福、自信,，才能學會關愛和寬容,。所以我們時刻提醒自己：

1、每個孩子都想做好孩子,，每個孩子都有優(yōu)點,。我們要學會發(fā)現(xiàn)每一個孩子的閃光點，使其發(fā)揚光大,。

2,、每一個孩子都強烈的需要愛和尊重，我們要努力讓幼兒真切感受和體驗到我們對他的關注,、愛護,、理解、贊賞和支持,。

3,、每一個孩子都需要自由和自主，我們要給孩子一個“家”的感覺,，讓孩子在和諧有序的生活中學會自主,、自信、自尊和自律,。

其次,，倡導鮮明的以音樂和雙語為主的班級特色是我們對家長的承諾。這就要求我們要做有心人,，善于發(fā)現(xiàn)孩子的興趣和需求,，這也是我們創(chuàng)班級特色的出發(fā)點。根據(jù)小班幼兒的年齡特點,，我們決定通過色彩豐富,、形式多樣的教具和形象生動的語言及動作，誘發(fā)幼兒的好奇心和興趣,，使他們積極投入到音樂活動中主動學習,。

1、通過引導幼兒模仿小動物走,、跑,、跳、飛,、叫以及生活常規(guī)的動作,，感知、理解韻律動作所表現(xiàn)的內容,、情感意義,，培養(yǎng)幼兒的節(jié)奏感,、韻律感以及反應能力和手腳協(xié)調能力,。

2,、將音樂活動的主要內容編成小故事講給幼兒聽引導他們理解音樂活動內容，同時還能幼兒的思維能力,、想象力和創(chuàng)造力,。

3、將歌,、舞,、樂三者相結合，集創(chuàng)造,、表演,、欣賞為一體使幼兒產(chǎn)生持久投入音樂活動的熱情。

4,、挖掘音樂中美的因素,，制作精美的教學掛圖、教學軟件,、頭飾等,。

5、啟發(fā)幼兒用自己的身體動作進行創(chuàng)造性表演,，發(fā)揮幼兒創(chuàng)編的積極性,。在雙語教學的探索中，我們堅持樹立學中用,、用中學的英語教學觀念,，積極提倡充滿游戲化和生活化的教學模式，讓幼兒沉浸其中,，潛移默化的受到感染,，從而激發(fā)其學習英語的興趣，提高運用英語的能力,。我大膽設想將上學期一節(jié)課的全英語教學逐步擴展到半日的全英語活動,，即在英語教學的那整個半日中用英語組織日常生活的每一個環(huán)節(jié)，讓教學和生活融為一體,，緊密聯(lián)系,，真正發(fā)揮英語的交流作用。

以嶄新的現(xiàn)代服務觀來開展我們的家長工作,。作為教師,，只有了解家長的心理，掌握與家長交流的技巧,，站在家長的角度看問題,，用自己真摯的愛對待每一個孩子,，家長才能充分的信任我們，我們的工作也才能得到家長的積極配合,。此外,，大教育觀要求我們提高家教意識和家教的指導能力。我們應該自覺學習有關家教指導的報刊雜志并有目的地向家長推薦,，并且根據(jù)班上幼兒的實際發(fā)展情況,，密切與家長聯(lián)系，共同促進孩子的發(fā)展,。

此外,，我們全班保教人員為了真正落實“安全、優(yōu)質,、規(guī)范化,、現(xiàn)代化”的班級品牌，努力做到：

1,、常組織,，即把工作環(huán)境中必要和非必要的物品區(qū)分開來，以節(jié)約空間,。

2,、常整頓，即把必要物品進行分類,，根據(jù)使用頻率確定放置方法及位置,，節(jié)約時間。

3,、常清潔,，按照園內有關制度徹底清除污垢和隱患。

4,、常規(guī)范,，堅持以上步驟，確保人人有責,。

5,、常自律，即自我檢查,，提高自我思想意識,。我們小五班全體工作人員帶著持之以恒的決心，積極投入到創(chuàng)班級品牌的工作中,，改善工作環(huán)境,，排除安全隱患，提高自己的工作效率,，為增強班級的凝聚力和競爭力而不懈努力!

2022年品牌工作計劃

品牌與工作計劃的區(qū)別篇十

計劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時,、地利、人和這三方面的有利因素,，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動,。

產(chǎn)品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;

1、推廣方式:現(xiàn)場參與活動,，品牌與產(chǎn)品互動

2,、推廣對象:情侶,、夫妻

3,、推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題: 品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地、時間,、內容等信息安排,，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設計:

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球,、海報

活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個心形氣球,，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,， 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對方手心上,，只能寫一遍，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方,，對著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝,。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷,， 在另一個活動場地可換取)

活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):

現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍， 同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合,， 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,，增添浪漫的色彩,。)

與此同時，還可以邀請現(xiàn)場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息,。另外,，前面2、3,、4,、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場，加深對品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!" 24:00的活動,，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛,。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",，在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明:

1,、因為蛋糕的高級定位,，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值,，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內涵,，從而鐘情于它。

2、在所有的客戶群中,，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,，另一方面,，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價,，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義,，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3、活動的所有設計,，都圍繞著浪漫溫馨的主題,，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品。

品牌與工作計劃的區(qū)別篇十一

在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布,、手機論壇軟文,、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣,、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產(chǎn)品進行推廣,。在產(chǎn)品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的,。

一,、12月份主要工作：

(1)每周定時對公司論壇的信息進行更新;新增加了專利申請、網(wǎng)站策劃和建設,、領旗網(wǎng)絡版智能錄音電話文章的撰寫等工作,，專利申請這一塊的工作還分為商標注冊、軟件著作權登記和申請,、發(fā)明專利的'申請,、創(chuàng)新基金的申請等等。

(2)利用博客推廣領旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,，在關鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補的推廣效果;推廣了：領旗gov行政版錄音電話,，面向高端商務人群的智能電話_p8100，與天極網(wǎng)、it168,、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關系,，利用以上的平臺可以發(fā)布一些免費的產(chǎn)品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產(chǎn)品的關鍵詞的搜索,。

(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,，其中主要以智能電話_p8100品牌加產(chǎn)品關鍵詞來推廣。

(4)qq群郵件推廣主要是針對手機用戶手機qq群,，每天都可以發(fā)群郵件5-7個群信息,。

(5)手機論壇推廣，定期整理一篇軟文發(fā)布到手機論壇中,，但總體效果不是很好,。

二、12月份工作較滿意的方面：

(1)公司論壇內容做到了及時更新,，被google收錄的效果還很不錯,，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網(wǎng)站流量,。

(2)博客的推廣彌補了公司網(wǎng)站在一些關鍵詞推廣的空缺,。例如：百度博客推廣的“商務智能電話”“商務錄音電話”“商務數(shù)碼電話”等一些關鍵詞都能排在百度的首頁。

品牌與工作計劃的區(qū)別篇十二

——給力“精,、細,、實”基礎上的精準營銷

高翔

甘肅省煙草公司蘭州市公司城關營銷部

“培育品牌是煙草商業(yè)企業(yè)第一要務”，對于客戶經(jīng)理而言,，面對客戶代表公司,，履行的就是品牌培育的職責。在市局（公司）營銷主體地位確立后,，在營銷部層面,，如何做好卷煙品牌培育工作，為“532”,、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略做出自己應有的貢獻,，是擺在基層營銷部層面的一個難題。

為了更進一步提升品牌培育效果,，加快知名品牌培育步伐,，響應培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)號召，城關營銷部根據(jù)甘肅省煙草專賣商業(yè)系統(tǒng)“卷煙上水平”實施方案和蘭州市局（公司）卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃相關要求,，結合市場實際情況,，制作了品牌培育“3321”工作法。

一,、客戶經(jīng)理品牌培育“3321”工作法背景

“品牌培育是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要務”,。2010年國家局提出了“532”和“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略。蘭州市煙草公司2011年品牌培育計劃以市場需求為導向，著力加強培育“532”,、“461”知名品牌,，通過對各品類卷煙的整體規(guī)劃，建立合理的品類結構,，達到滿足市場需求,、培育品牌的目的。根據(jù)轄區(qū)市場的卷煙消費需求和消費習慣,，合理確定各品類卷煙品牌規(guī)格的總體數(shù)量,；在收集18家工業(yè)企業(yè)培育需求的基礎上，確定符合蘭州市場消費習慣,、有發(fā)展?jié)摿Φ?8個品牌（規(guī)格）作為2011年度重點培育品牌,，從而實現(xiàn)卷煙品牌合理布局，做到既能有效滿足各消費群體的需求,，又能促進知名品牌的成長,。營銷管理中心根據(jù)各家營銷部實際情況結合市場需求，制定了每個營銷部18個重點品牌(規(guī)格)上柜率目標和銷量目標,，并進行月度考核,。作為全面落實“532”和“461”知名品牌培育一線戰(zhàn)場的營銷部如何有效實現(xiàn)品牌培育目標計劃。

城關營銷部通過梳理以往的品牌培育過程中存在的問題：營銷目標與片區(qū)市場實際如何結合和調整的問題,？每一個重點培育品牌如何確定目標客戶問題,？每一個重點培育品牌的市場信息如何與中后臺銜接的問題？零售客戶座談會和零售終端建設如何為品牌培育服務的問題,？工業(yè)企業(yè)總結的品牌宣傳賣點，言語生澀不便于零售客戶理解宣傳等一系列問題制約著知名品牌的培育工作,。

城關營銷部根據(jù)品牌培育工作要求,，結合品牌培育工作中存在的實際問題，改進工作方式方法,，從解決營銷部層面品牌培育“做什么”和“怎么做”的問題入手,，嘗試制作了品牌培育“3321”工作法，將“精,、細,、實”的網(wǎng)建思路落到知名品牌的精準培育上。

二,、什么是品牌培育“3321”工作法,？

品牌培育“3321”工作法中的第一個“3”是營銷部品牌培育從三個層級展開：即“客戶經(jīng)理層面”、“零售客戶層面”,、“零售客戶對消費者層面”,；“3321”工作法第二個“3”是指在“客戶經(jīng)理層面”要做三項主要工作：即設置“小品牌經(jīng)理”；制定每個重點培育品牌的年度培育計劃；為每個重點培育品牌建立目標客戶信息庫,。品牌培育“3321”工作法中的“2”是指“零售客戶層面”要做的兩項主要工作：即針對重點培育品牌目標客戶召開的“小規(guī)?！绷闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷涣闶劢K端建設與培育品牌的有效結合,。品牌培育“3321”工作法指“零售客 戶對消費者層面”所做的一項主要工作：即通過通俗易懂的品牌推介用語宣傳,，引導零售客戶將重點培育品牌通過耳熟能詳?shù)恼Z言推薦到消費者。

三,、品牌培育“3321”工作法具體操作步驟

（一）客戶經(jīng)理層面

（1）設置“小品牌經(jīng)理”,。一是樹立每個客戶經(jīng)理的宏觀意識，每一個客戶經(jīng)理負責城關轄區(qū)1個重點培育品牌,。二是設置由客戶經(jīng)理兼任的“小品牌經(jīng)理”崗位,。把30個客戶經(jīng)理負責的片區(qū)分為東、西兩大片區(qū),，分別對東,、西15個片設立每一個重點培育品牌的“小品牌經(jīng)理”，在設置“小品牌經(jīng)理”時,，結合客戶經(jīng)理片區(qū)結構和客戶經(jīng)理級別進行,，高級客戶負責1—2重點品牌，片區(qū)結構較高客戶經(jīng)理負責價位較高重點培育品牌(規(guī)格),，結構較低片區(qū)客戶負責價位較低重點培育品牌（規(guī)格）,。三是“小品牌經(jīng)理”負責收集整理所屬品牌的所有資料。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”負責收集該品牌的文化,、賣點,、吸味等基本信息，包括該品牌所屬廠家基本情況及市場零售客戶和消費者對該品牌的反映等信息資料,。每一個“小品牌經(jīng)理”負責一個重點培育品牌,，將“精細”落到實處。

2,、制定每個重點培育品牌年度培育計劃,。一是“小品牌經(jīng)理”樹立“我的品牌我做主”的主導思想。凡是涉及到該品牌相關工作,，以該品牌的“小品牌經(jīng)理”為主導地位,，引領其他客戶經(jīng)理開展好品牌培育工作。二是在年初,，每個“小品牌經(jīng)理”結合市局《品牌培育發(fā)展規(guī)劃》召開轄區(qū)品牌培育專題會,，制定所屬重點培育品牌年度培育計劃，分解到月度,、片區(qū),。三是各重點品牌的“小品牌經(jīng)理”不但要負責整個轄區(qū)重點培育品牌的目標全面完成,，同時完成自己片區(qū)的重點培育品牌的目標，使各客戶經(jīng)理都是“小品牌經(jīng)理”,，在品牌培育過程中相互協(xié)調,，共同提高品牌培育能力。每個片區(qū),、客戶經(jīng)理之間形成我中有你,、你中有我，互融共通,、協(xié)調發(fā)展的品牌培育促進格局,。

3、建立培育品牌目標客戶信息庫,。城關營銷部認為“精準營銷”的終極目標就是讓所有的品牌找到適銷客戶,，通過適銷客戶帶動其他客戶銷售！“精準營銷”要達到最精準的方法不僅是各類計算,，而是客戶經(jīng)理對客戶的熟知,！只有客戶經(jīng)理最熟悉片區(qū)市場和客戶，客戶經(jīng)理在對重點培育品牌的目標客戶選擇時,，最具有發(fā)言權,。一是各“小品牌經(jīng)理”組織召開重點培育品牌專題會議，與各片區(qū)客戶經(jīng)理一同確定每個重點培育品牌的目標零售客戶,。二是“小品牌經(jīng)理”確定所負責品牌的目標客戶,，并建立目標客戶信息庫。三是每季度對信息庫進行調整,。

（二）零售客戶層面

1,、“小規(guī)模”的零售客戶品牌培育懇談會 ,。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”制定年度零售客戶品牌培育懇談會的規(guī)模和場次,，并分解到季度和月度。同時根據(jù)市場品牌銷售情況,，合理安排零售客戶品牌培育懇談會場次，時間,、地點,、目標客戶和培訓ppt等資料。（2）零售終端建設與目標培育品牌的相結合,。城關營銷部將品牌培育工作于終端建設緊密連接起來,，我們以“每個零售終端都有3——5個適宜周邊消費特點的重點推薦品牌，每個零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象,，每個零售終端都有適宜周邊消費人群的推薦特色”為目標,，充分發(fā)揮零售終端在重點品牌培育中的窗口展示作用,。城關轄區(qū)市場流動人口較多，消費者選擇吸食品牌面廣,，我們結合實際,，通過與客戶溝通確定了“每個零售終端有3——5個適宜周邊消費特點的重點推薦品牌”的目標。零售客戶商圈不同決定了商圈內消費群體構成的不同,，例如我們南昌路屬于政務區(qū),，消費者對卷煙需求檔次較高，同時對知名品牌比較認同,，針對周邊環(huán)境實際,，引導客戶更換柜臺，提升店面形象,，與客戶溝通確定了“每個零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象”的品牌培育目標,。“每個零售終端都有適宜周邊消費人群的推薦特色”為目標指的是,，通過提升零售客戶推薦能力,，讓每個零售客戶針對周邊消費人群能成功推薦重點培育品牌，充分發(fā)揮零售戶店面在重點品牌培育中的窗口與陣地作用,。同時,，我們客戶提升重點培育品牌上柜率同時，根據(jù)目標客戶和重點培育品牌（規(guī)格）,，利用新商盟系統(tǒng)中訂單跟進功能,，設置了針對零售客戶適合銷售的重點培育品牌目標，客戶經(jīng)理利用訂單跟進功能模塊,，關注目標客戶目標品牌上柜情況,，及時進行訂單指導，引導和鼓勵零售客戶自主自愿訂購重點培育品牌,，并加強了對目標客戶目標品牌的上柜率,、再購率、動銷率和訂單滿足率等指標的分析,，及時查找客戶重點品牌培育過程中存在的問題,，及時進行原因分析，制訂措施,，予以解決,。對品牌培育進行過程跟蹤，每日跟蹤重點品牌上柜,，每周通報重點培育上柜率和銷量目標進度,，每月總結重點培育的經(jīng)驗與不足，并予以下月改進,，不斷提高客戶經(jīng)理品牌培育技能,，有效促進品牌培育效果,。

（三）零售客戶對消費者層面

（1）通俗易懂的品牌推介用語。由于各工業(yè)企業(yè)提煉的重點培育品牌的文化,、賣點及吸味特征過于專業(yè),，客戶經(jīng)理在以往的宣傳過程中，不便于向零售客戶宣傳,，零售客戶不便于理解,，更不便于零售客戶向消費者宣傳。城關營銷部組織全體客戶經(jīng)理對17個重點培育品牌的文化,、賣點等特征根據(jù)本地特色進行了“通俗化”解釋,，并制作了《2012年全國知名品牌卷煙推薦卡》向每一零售客戶進行發(fā)放宣傳，同時客戶經(jīng)理根據(jù)零售客戶商圈環(huán)境及消費群體構成和需求檔次,，確定是否重點推薦品牌,。比如在黃鶴樓的推薦中，我們建議零售客戶向消費者使用“黃鶴樓,，不傷喉”的推薦用語,，在“七匹狼（純雅）”的推薦中，我們建議使用“低焦油,、低危害,、高品質”這一句簡單的推薦用語，零售客戶容易掌握,，消費者容易接受,，引導零售客戶通過耳熟能詳?shù)恼Z言向消費者推薦知名品牌，以此提升知名品牌的市場知名度,，將品牌培育積極向消費者延伸,。

四、品牌培育“3321”工作法實施效果

（一）品牌培育“3321”工作法的實施,，有效解決了前中后臺的重點培育品牌目標銜接問題,。

城關營銷部轄區(qū)市場零售客戶眾多，業(yè)態(tài)分布較廣,，市場環(huán)境復雜,，餐飲較多，以往的品牌培育上柜率實施,，以同價位蘭州品牌（規(guī)格）為參照品牌,，引導重點培育品牌上柜，零售客戶對重點培育品牌的上柜率較低,，或者是上柜后重點培育品牌的動銷率較低，致使卷煙銷售結構較低的片區(qū)和服務餐飲娛樂類零售客戶的客戶經(jīng)理難以完成重點培育品牌目標,。自實施以來,，各月17個重點培育品牌（規(guī)格）的上柜率目標超額完成,，13個知名品牌上柜率名列前茅。品牌培育“3321”工作法的有效實施,，由“小品牌經(jīng)理”根據(jù)整體轄區(qū)市場整體情況結合營銷中心的重點培育品牌的上柜率目標和銷量目標,，篩選適合零售客戶銷售的重點培育品牌，為重點培育品牌找到了適合銷售的目標客戶,，為零售客戶找到了適合銷售的重點培育品牌,。

（二）品牌培育“3321”工作法的有效實施，提升市場把握能力,。 一是加強信息收集與分析工作,。通過對蘭州市消費者調研報告及客戶經(jīng)理品牌培育過程中從零售客戶和消費者收集到品牌信息，及時進行總結分析,，并結合市公司年度品牌培育計劃,，制訂科學合理的年度品牌培育計劃。二是切實認真做好量價存信息采集工作,，通過查看市公司每周公布《周量價存分析報告》,，掌握整體轄區(qū)市場各業(yè)態(tài)客戶及單品牌（規(guī)格）卷煙存銷比。每月分析知名品牌的上柜率和銷量增長率等,，掌握知名品牌培育效果,。三是每周查看市公司公布的訂單滿足率分析報告，掌握培育品牌市場需求情況,，同時認真做好需求預測工作,。

（三）品牌培育“3321”工作法的有效實施，提升終端營銷能力,。

一是認真落實終端宣傳促銷工作,。客戶經(jīng)理根據(jù)促銷方案要求,，積極向零售客戶宣傳方案相關內容和推介上柜,，跟進促銷活動開展效果，同時對零售終端卷煙進行動態(tài)生動化陳列并服務零售客戶向消費者推介品牌,。二是增強零售客戶培育知名品牌的積極性和主動性,。持續(xù)加強品牌宣傳，提高零售客戶對知名品牌的認知程度,，引導零售客戶積極向消費者推薦知名品牌,。通過提高零售客戶對知名品牌發(fā)展與自身盈利水平提升緊密相連的認識，堅定其培育知名品牌的信心,。三是充分挖掘零售終端的品牌培育價值,。通過對市場零售終端與周邊消費群體的深入研究，針對重點培育的知名品牌,，培養(yǎng)一批推薦能力強,，影響力大零售終端,，通過這些零售終端帶動整體市場知名品牌培育。

（四）品牌培育“3321”工作法的有效實施,，提高零售客戶卷煙經(jīng)營能力,。

客戶經(jīng)理通過運用品牌培育“3321”工作法和客戶經(jīng)理“135”工作法為零售客戶開展服務指導，更進一步促進零售客戶卷經(jīng)營能力的提升,。一是教會了零售客戶懂經(jīng)營,、會算賬。讓卷煙零售客戶知道了卷煙盈利占總體盈利的百分比,，知道哪些煙賣的好,，哪些煙賣的不好，哪些煙賺的錢多,，哪些煙賺的錢少,，對不好賣的煙應該采取什么辦法來應對，使其認識到了卷煙經(jīng)營的重要性,，也讓零售客戶學到了很多與消費者打交道的技巧,，對做好其他商品的銷售也有了很好的幫助。二是教會了零售客戶會推薦卷煙,。在零售客戶掌握“通俗化”的品牌推薦用語后,，在宣傳過程中，消費者容易接受,。在向不同的消費者的推薦卷煙過程中,，對不同消費者購買特征、性格和年齡進行了區(qū)別推薦,，教會了零售客戶向不同消費者的推薦不同品牌技巧,，提升零售客戶推薦能力。三是教會了零售客戶會用工具,。教會了零售客戶運用現(xiàn)代信息軟件與客戶經(jīng)理可以在線溝通,，掌握卷煙推薦技巧，懂得如何經(jīng)營好卷煙經(jīng)營的同時,，也能與零售戶同行們在線交流卷煙銷售的經(jīng)驗,，不斷豐富卷煙經(jīng)營經(jīng)驗。

（五）通過品牌培育“3321”工作法,，提高營銷團隊的凝聚力,。

通過設定“小品牌經(jīng)理”的方法，使得轄區(qū)品牌培育效果明顯提升,。本月城關營銷部根據(jù)市場實際繼續(xù)借助品牌培育“3321”工作法,，不斷提升重點品牌培育效果。按照“樹立全員營銷，培育知名品牌”的工作觀念,，以“3321”工作法為主線,，通過我中有你，你中有我的營銷思路,，使全體營銷人員互幫互助，取長補短,，運用切實有效的品牌培育方法,，以標準化的培育策略，有針對性地開展知名品牌培育工作,，著力打造一支“立足市場,，目標引領，全員參與,，分工協(xié)作”的品牌培育團隊,。

（六）品牌培育“3321”工作法的有效實施，達到了引領市場消費趨勢目的,。充分利用“135”工作法和品牌培育“3321”工作法分析品牌的市場表現(xiàn),、客戶的真實需求和市場的消費潛力，利用“新商盟”開展客我互動交流,，圍繞“532”和“461”知名品牌,，在日常工作中積極向零售客戶和消費者推薦知名品牌。分批次召開內容生動,、吸引力強的零售客戶知名品牌培育主題交流座談會,，充分發(fā)揮營銷人員引領卷煙市場消費趨勢的作用,。

上網(wǎng)導航 http://

w71ts0eaw4if

品牌與工作計劃的區(qū)別篇十三

時光在流逝,，從不停歇,，我們的工作又邁入新的階段,，是時候開始寫工作計劃了,?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編為大家整理的品牌經(jīng)理新年工作計劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

一,、本年度工作總結

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結,。

我是今年十月份到公司工作的,，同時開始組建銷售部,，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源,，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓，指導力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。

二、部門工作總結

在將近三個月的時間中,，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術,，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策,，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒,，在稅務大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備,。團隊建設方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度,，工作流程,，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1,、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的.時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2,、 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。

3,、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高。

三,、市場分析

現(xiàn)在__消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細分析,，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質量,，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的,。

在__市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺,，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在__消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會,。

四,、__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4,、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5,、銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。銷售部內部擬定20__年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后,，在做出一項決定前,，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓,、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。

20__年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵,。