要寫好演講稿,，首先必須要了解聽眾對象，了解他們的心理、愿望和要求是什么,，使演講有針對性，能解決實際問題。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,，我們一起來了解一下吧。

銷售人員演講稿篇一

大家下午好,！

我先自我介紹一下：我姓李,，名元賽，江西余干縣人,，前年8月加盟我們這個集團,，一直在銷售公司市場開發(fā)部工作,。

美國有一位著名企業(yè)家說過：如果你愛惜這個人，那么讓他去做銷售吧,；如果你憎恨這個人,，那么也讓他去做銷售吧。

在集團公司銷售中心從事市場開發(fā)工作的幾年來,，我付出了汗水,，付出了艱辛，也獲得了回報,。

第一,、要做好市場開發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞,、始終如一,。

市場營銷是一項艱苦細致的工作，沒有吃苦耐勞,，沒有始終如一的精神是難以勝任的,，更談不上做好營銷工作。因此,，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質(zhì),，同時也是營銷人員的資本,。

第二、要做好市場開發(fā)工作,，還必須堅忍不拔,、百折不撓。

在許多具體的市場開發(fā)工作中,，必然會碰到許多挫折和困難,，但一定要有韌性和耐心、百折不撓,。一遇到問題就打退堂鼓,，就灰心，那是什么事情都做不成的,。正所謂“精誠所致,，金石為開”。

今年初公司派我負責(zé)福建市場的開發(fā)工作,。在出差前,，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點的資料、數(shù)據(jù),，進行統(tǒng)計,、研究,、分析后，制定了一套福建市場的開發(fā)策略,。

到達福州后,，我首先采用“重點出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商,。

其次采用“沙里淘金”的市場開發(fā)策略,，對福州市的達江路、廣達路,、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進行“掃蕩式”的客戶拜訪,。

但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的,。

為了尋找突破口,，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路,、排尾路等地拜訪了三十多家,，希望再次落空。

當(dāng)你一次又一次的激情,、熱情被一次又一次的冷漠,、冷淡的挫折所回應(yīng)的時候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達的,。

我進一步將開發(fā)對象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主,。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個分銷點里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器,。該經(jīng)理言：他不能作主,，由主管電器項目的副總經(jīng)理負責(zé)。

我馬上打的找到該副總洽談二個多小時,，最后該副總說：他不能拍板,，必須與總公司的林總經(jīng)理商談。

銷售人員演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

8月2日——8月4日,，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練,。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點一滴全歷歷在目,，我重新思考軍訓(xùn)的意義,，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多,，但作為銷售人員,，從職業(yè)素養(yǎng)角度說，我感悟最深的有以下幾點：

“身體是革命的本錢”，軍訓(xùn),，首先告誡我們的是,，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。

從小到大,，我都是獨來獨往,，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊,，更感覺不到什么是團隊精神,，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮,，我感受到了什么是團隊精神,，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員,，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團隊意識,。

一個優(yōu)秀的團隊，必須具備三個基本因素：

我們這個團隊有11個人,，若每個人的目標(biāo)不一樣,，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩,，共同奮斗,！

在爬畢業(yè)墻的時候，當(dāng)我聽到這是華南第一墻,，4米28高的時候,，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去,，當(dāng)音樂響起，戰(zhàn)爭開始的時候,，我們是一個人便擰成一股繩,，當(dāng)每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了,，我頓時覺得我們不是十一個人,，我們是一體，我們合而為一,。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時候,，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F隊而感動,，只要我們擁有共同的目標(biāo),，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。

在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大,，當(dāng)我爬上鐵梯,，站在鋼絲的時候，我的腳在抖,，我的左手緊緊抓住鐵梯不放,，我對我的隊友說：“我很怕，我不敢走,?！?/p>

隊友大聲對我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛,，相信我,，相信我，用力向我這邊壓過來……”

我盯著他的眼睛,，從他的眼神中透出無窮的力量,，是這股力量在支持著我一路走下去?；叵肫鹞疫@二十多年來,，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊里,，只有這樣的戰(zhàn)友,，給我無窮的鼓勵。

金無足跡,，人無完人,。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵,，相互扶持,，這個團隊才能走得更遠，走得更快,。

此外,，在7公里拉練、28公里拉練中,，體會最深的是我們不拋棄,、不放棄的精神，我們是一個團隊,，無論什么時候都要共進退,，同禍福。

在“溝通致勝”與“集體作畫”項目中,，很好地鍛煉了我們的溝通能力,。在一個團隊中，問題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷售人員,，每天面對的很大一部分就是溝通工作,。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，與顧客溝通,，與促銷員溝通,，與合作伙伴溝通，等等,，所以良好的溝通能力,，是一個銷售人員，更是一個優(yōu)秀的團隊所必需的,。

銷售人員演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分沖動,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),，感謝能給我這次競聘演講時機！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持,！我十分珍惜這次的競聘時機,，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次競聘得到鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點,。

我某某年x月到公司參加工作,，從事市場零售，負責(zé)報紙的宣傳和銷售,。初到公司,，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場效勞,、至誠的效勞理念,、和諧的人文氣氛、廣闊的個人開展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來,，燦爛得前景,，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了某某就是選擇了人生開展的機遇,。自從進公司那天起,，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸,。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù),，x年多來任勞任怨，熱情效勞,，按時作息,，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們,、同志們團結(jié)一致,，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失,。

在x年多的工作中,，我積累了大量的銷售經(jīng)驗，給我以后的工作奠定了堅實的根底,。在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位。

我的競聘優(yōu)勢：

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一顆愛心,。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說,，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改良自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：某某的員工是開拓進取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠的挑戰(zhàn)者,！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗,，如果這一次失敗了,，說說明我還存在許多問題和缺乏，我會更加努力的磨練自己,，提高自己,。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風(fēng)驟雨的`挑戰(zhàn),，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時代的輝煌！

第三,、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗,。熟悉報刊發(fā)行工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定,，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),，有一定的同事和諧相處的人際氣氛，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗,。同時,，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，向他們學(xué)習(xí)請教,，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗,，以便應(yīng)用到實際工作中。

第四,、我比擬年輕,，精力充分，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳,，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況,，大膽設(shè)想管理方法,。

第五、我對人熱情,，辦事耐心,。這一點，對一個銷售主管來說是不容無視的素養(yǎng),。銷售本身就是效勞,。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情,。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事,，用心解決他們的需求,。

以上這些優(yōu)勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務(wù)上、個性上,、管理上的素質(zhì)和要求,。

如果競聘成功，在今后的工作中,，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。我想,，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本,，注重效益,，熱情效勞，我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作。

競聘成功后的工作方向：

1,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,，并最終引導(dǎo)讀者進行征訂,，而征訂工作又從側(cè)面促進零售市場的開展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進,，同步開展,。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā)，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布局,，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點,、宣傳點。同時,，抓好大客戶,，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

2、加強學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),。進一步加強理論學(xué)習(xí)，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平,；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí)，以期使自己更加勝任本職工作,。同時,，注重團隊整體素質(zhì)的提升，強化團隊業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,，同大家一道努力把銷售部建成團結(jié)合作,、親密無間、所向披靡的團隊,。

3,、制定詳細的工作方案。在平日的工作中,，事前要制定一個詳細的工作方案,，把任務(wù)分解到每個季度、每個月份,、每一天,，不斷進行鼓勵自我前進。每日工作結(jié)束后,，要對一天的工作進行一個系統(tǒng)的總結(jié),，梳理經(jīng)驗和教訓(xùn)。

4,、加強客戶關(guān)系,，完善客戶檔案。在某某年里,，我會把大局部的時間留在客戶那里,，了解客戶的切實需求，將信息回饋給籌劃部門,。深入到每一個小區(qū),、單位，了解市場狀況,。加強對客戶檔案的管理,，將客戶分類，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系,。

5,、扎實工作，與時俱進,。由于報業(yè)競爭的日趨劇烈,，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工，應(yīng)予于足夠的重視,，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)開展，不斷研究職業(yè)階梯,，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我開展的空間,。把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待,，給他們一定的社會保障，開展發(fā)行員評選等,，從發(fā)行員滿足進而到達讀者滿足,、領(lǐng)導(dǎo)滿足。

拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，這句話鼓勵我斗膽一試,，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭,。借這個時機只想讓大家更進一步的熟悉我,、了解我、幫助我,、甚至喜歡我,，當(dāng)然更重要的是支持我！

謝謝大家,！

銷售人員演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委：

大家下午好！今天我很榮幸,、也非常激動能夠在這里參加公司xx崗位的競聘,，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持,！算起來進入塔牌公司已有十多年,，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗,。記得初到公司,，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信,、勤勉,、崇學(xué),，務(wù)實，堅韌,，永不放棄,，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。從進入塔牌公司起,，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值,。那時起,，我四海為家，一路走來,，風(fēng)雨十余載,，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌,，秉承“不求最大,，但求最精”的經(jīng)營理念，堅持“誠信,、共贏,、崇學(xué)、務(wù)實”的企業(yè)精神,，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工,，我們都引以為榮,。同時，隨著塔牌快速發(fā)展,，市場管理工作顯得尤為重要,。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。

在這次競聘中,，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘xx這個崗位，我具備以下優(yōu)勢：

1,、我為人正直,，以誠待人，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團隊精神,。二十多年營銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要,。青年時從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個營銷團隊的分公司經(jīng)理,，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊,，帶好一個團隊,，才能有較好發(fā)展。

2,、我熟悉紹興酒市場的運作模式,，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人,，也不是一個高學(xué)歷和高智商的人,。但應(yīng)該算是個有心人、用心的人,。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解,，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識,。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3,、自己個性和以往工作履歷,，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力，和較強的協(xié)調(diào)能力,，及溝通能力,。我充分認識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力,。同樣沒有良好的溝通能力,，就沒有效率。沒有溝通的團隊,，是不會有長足進步的團隊,。

4、我不算年輕,，但精力充沛,。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓,，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取,，才有不斷成功,。無論對xx工作，還是對自己。

5,、也是最基本的,，我這里想強調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業(yè)心和責(zé)任感,。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,，也有很多人問我,，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑,。今天,，我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式,，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,，對我而言,，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè),。我深愛塔牌,，也相信塔牌是中國的，更是世界的,！塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造,！以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘xx這個崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質(zhì)和要求,。而這些我基本具備。

如果競聘成功,，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,，在xx的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會盡我所能協(xié)助xx經(jīng)理做好各項xx工作,，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個崗位的,。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個崗位,，我一定做一個稱職的塔牌人,，為公司未來的發(fā)展盡心盡力,！我的演講完了，謝謝大家,！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分激動,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),，感謝能給我這次競聘演講機會！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持,！我十分珍惜這次的競聘機會,，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次競聘得到鍛煉,，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點,。

我xx年x月到公司參加工作,，從事市場零售，負責(zé)報紙的宣傳和銷售,。初到公司,，看到先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù),、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍,、廣闊的個人發(fā)展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來,，燦爛得前景,，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了云南信息報就是選擇了人生發(fā)展的機遇,。自從進公司那天起,，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工,，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨,，熱情服務(wù),，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們,、同志們團結(jié)一致,，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失,。

在x年多的工作中,，我積累了大量的銷售經(jīng)驗，給我以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ),。在這次的＇競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位：

第一、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感,。干好任何一項工作的.前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好,。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作,、干凈干事、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說,，我站在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進自己的不足,，也想通過自己的行為向大家證明：云南信息報（公司名字）的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠的挑戰(zhàn)者,！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗,，如果這一次失敗了,，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己,，提高自己,。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時代的輝煌,！第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗,。熟悉報刊發(fā)行工作,，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò),，有一定的同事和諧相處的人際氛圍,，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗。同時,，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),，向他們學(xué)習(xí)請教，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗,，以便應(yīng)用到實際工作中,。

第四、我比較年輕,，精力充沛,，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率,，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳,，善于接受新事物,，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法,。

第五,、我對人熱情，辦事耐心,。這一點,，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng),。銷售本身就是服務(wù),。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情,。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事,，用心解決他們的需求,。

以上這些優(yōu)勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上,、業(yè)務(wù)上,、個性上、管理上的素質(zhì)和要求,。

如果競聘成功,，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),。我想，只要有強烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的,。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益,，熱情服務(wù),，我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，團結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作：

1,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度，征訂與零售齊抓共管,。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,，并最終引導(dǎo)讀者進行征訂，而征訂工作又從側(cè)面促進零售市場的發(fā)展,，因此要注重征訂與零售的齊頭并進,，同步發(fā)展。進一步加強零售網(wǎng)點的開發(fā),，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布z,，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點、宣傳點,。同時,，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

2,、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。進一步加強理論學(xué)習(xí),，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo),、同事們學(xué)習(xí),，以期使自己更加勝任本職工作。同時,，注重團隊整體素質(zhì)的提升,，強化團隊業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,，同大家一道努力把銷售部建成團結(jié)合作、親密無間,、所向披靡的團隊,。

3、制定詳細的工作計劃,。在平日的工作中,，事前要制定一個詳細的工作計劃，把任務(wù)分解到每個季度,、每個月份,、每一天，不斷進行激勵自我前進,。每日工作結(jié)束后,，要對一天的工作進行一個系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗和教訓(xùn),。

4,、加強客戶關(guān)系，完善客戶檔案,。在xx年里,，我會把大部分的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求,，將信息回饋給策劃部門,。深入到每一個小區(qū)、單位,，了解市場狀況,。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類,，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5,、扎實工作,，與時俱進。由于報業(yè)競爭的日趨激烈,，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,，應(yīng)予于足夠的重視,，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,，不斷研究職業(yè)階梯，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,，通過高效率和合理性的人力資源治理,，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間,。把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待，給他們一定的社會保障,，開展發(fā)行員評選等,，從發(fā)行員滿足進而達到讀者滿足、領(lǐng)導(dǎo)滿足,。

拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，這句話激勵我斗膽一試，響應(yīng)組織號召,，積極參與競爭,。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我,、幫助我,、甚至喜歡我，當(dāng)然更重要的是支持我,！謝謝大家,！

銷售人員演講稿篇五

親愛的同事們：

大家好！

一個企業(yè)的建立離不開每一個積極,、勤奮,、努力的優(yōu)秀員工；企業(yè)的`發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入,。只有不同背景,、不同經(jīng)歷、不同層次的人才聚集在一起,，相互碰撞,，相互激勵，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維,、科學(xué)管理,、誠信經(jīng)營，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件,。

我們的企業(yè)就像一個大家庭,。以其寬廣的胸懷，接受并擁抱在場的每一個人,。你有不同的家庭,，不同的性格，不同的年齡,，不同的愛好,，不同的教育程度，不同的社會經(jīng)歷,，不同的工作經(jīng)歷,，但你在企業(yè)中扮演的角色不同,。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄！

我深深知道,，是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻給我們的企業(yè),！經(jīng)常縈繞在我心頭的,，是所有為了健康城的順利開幕,，夜以繼日辛勤工作的同事們——。無論是指揮若定的高層主管,，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員,，還是普通的同事，這里的職位沒有高低之分,。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻,，我們就不會忘記他們！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入,。也許,，你的努力并不總是得到滿意的回報；但是,，我們要相信,，只要企業(yè)發(fā)展了，就能獲得發(fā)展空間,。也許,，你所從事的，未必是你喜歡的工作,；但是,，我們要知道，企業(yè)是一個相互合作的有機整體,。企業(yè)需要你的奉獻和無私奉獻,！

為此，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意,！是你們幕后默默的支持,，讓我們努力工作，無憂無慮的前行,！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍，銷量超過1億元,，質(zhì)量會提高,，不會有回報，因為機械是人類的延續(xù)，質(zhì)量是企業(yè)的生命,。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長，我的所有同事都將繼續(xù)對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作,。

作為一個大家庭的成員，我想對你說：公司的每一個同事都是公司最寶貴的財富，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰,，也關(guān)系到你家人的幸福,。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時，每一位同仁都能關(guān)注健康,，珍愛生命,，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌，共同分享奮斗的成果,！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情,，在健康快樂中做出貢獻，與企業(yè)一起成功,！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè),，屬于企業(yè)的所有同事！

最后,，衷心祝愿各位同事和家人工作順利,，生活幸福，萬事如意,！

銷售人員演講稿篇六

各位領(lǐng)導(dǎo),，同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進個人站在這兒，是多么的激動,。

俗話說：“環(huán)境造英雄”,。

是誰給了我這個環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的，沒有各位就沒有藝陶,。

也就是說是在坐的各位給了我這個環(huán)境和機會,。

在這我首先應(yīng)該感謝各位一年來對我的支持和幫助。

我特別要感激的是各位領(lǐng)導(dǎo)對我經(jīng)常的教導(dǎo)!在此我說聲：“謝謝”!

下面我說一說一年來工作中的幾點體會!

首先,，千里之行,，始于足下。

每一個人都應(yīng)學(xué)會從小事做起,，從點滴做起,。

剛進公司，我是一個什么都不懂的小丫頭,。

于是我從小事學(xué)起,，從點滴做起。

比如，開始時我只是幫助打打快遞單,、打打清單,、發(fā)票。

點點滴滴中學(xué)習(xí),、體會,、思考，直到現(xiàn)在可以獨立操作業(yè)務(wù),。

第二.不因善小而不為,，不因為一件事情小就認為不值得做。

從我銷售的角度來說,，就是不能因為一筆生意的金額少而不為,。

這筆小小的金額很可能是巨額的開始。

就拿我正在操作的瓷條來說,，剛開始只是一,、兩千美金，甚至幾百美金一筆,，客人的要求又很高,，而且過程繁瑣。

剛開始心中真的有很多的抱怨,，但到后來,，我改變自己的態(tài)度，不管出口多少,，我都以出口幾十萬美金的態(tài)度去對待,，去操作。

于是每次的定單量增加了,，我也得到客人的夸獎和肯定,。

所以讓我們認真的去對待每次的出口。

第三.只有付出,，才會有回報,。

就像播種，播下種子不一定會發(fā)芽,，但若不播種,，就永遠沒有發(fā)芽的機會。

請相信是金子遲早要發(fā)光的,。

當(dāng)你正在為你付出的諸多努力沒有得到相應(yīng)的回報而抱怨,、嘆息、停止不前時,，也許機會正從你的眼前溜走,。

比如說尋找一個客戶,，也許你發(fā)了上百封的信，可沒有一封回信,，于是你開始抱怨,、嘆息、停止發(fā)信,。

可誰又知道你的第一百零一封信就是一個大客戶,，可因為你的停止不前而失去了。

可見,，只有堅持不懈才能成功,。

最后,，我想創(chuàng)改周恩來的一句話,，周恩來在學(xué)生時代就說過“為中華的崛起而學(xué)習(xí)”我要說的是“為藝陶的輝煌而努力”，當(dāng)然我們不是周恩來一樣的偉人,，我們沒有能力為中華的崛起做多大的努力,，但我們是藝陶的一份子，在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力,。

大家知道,，因為中華的崛起讓億萬的中國人民從此過上了好日子。

我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過上更好的日子,。

在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，我們藝陶發(fā)展了，只要我們藝陶人齊心協(xié)力,，共同努力,，我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家下午好!

今天我很榮幸,、也非常激動能夠在這里參加公司******崗位的競聘,，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持!

算起來進入塔牌公司已有十多年,，這些年來對塔牌我有了深厚感情,，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。

記得初到公司,，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步,，但塔牌人的誠信、勤勉,、崇學(xué),，務(wù)實，堅韌,，永不放棄,，深深地震撼著我的心靈,，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。

從進入塔牌公司起,，我努力把自己工作做的最好,，希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值。

那時起,，我四海為家,，一路走來，風(fēng)雨十余載,，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天,。

今天的塔牌，秉承“不求最大,，但求最精”的經(jīng)營理念,，堅持“誠信、共贏,、崇學(xué),、務(wù)實”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒,。

作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮,。

同時,，隨著塔牌快速發(fā)展，市場管理工作顯得尤為重要,。

這,，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中,，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個崗位,，我具備以下優(yōu)勢:

1.我為人正直，以誠待人,，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團隊精神。

二十多年營銷工作經(jīng)歷,，讓我深深明白一個道理:這個社會不缺智慧的人,，但真誠是多么重要。

青年時從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個營銷團隊的分公司經(jīng)理,，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的,，只有融入一個團隊，帶好一個團隊,，才能有較好發(fā)展,。

2.我熟悉紹興酒市場的運作模式,，對市場有較明銳的'洞察力和判斷力。

了解我的人都知道:我不是一個善于言辭的人,，也不是一個高學(xué)歷和高智商的人,。

但應(yīng)該算是個有心人、用心的人,。

在塔牌從事銷售工作十多年,，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識,。

對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力,。

3.自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力,，和較強的協(xié)調(diào)能力,，及溝通能力。

我充分認識到:沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力,。

同樣沒有良好的溝通能力,，就沒有效率,。

沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊,。

4.我不算年輕,，但精力充沛。

處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段,。

我勇于開拓,，敢于超越，以前瞻性思維研判市場,。

我堅信只有不斷進取,，才有不斷成功。

無論對****工作,，還是對自己,。

5.也是最基本的，我這里想強調(diào)的:我有一顆熱愛塔牌,，熱愛工作的強烈事業(yè)心和責(zé)任感,。

記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),，我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力,，我總是報以微笑,。

今天,，我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式,，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,，對我而言,，也是份責(zé)任。

我也把它看做為事業(yè),。

我深愛塔牌,，也相信塔牌是中國的，更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造!

以上我的這些優(yōu)勢,，恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質(zhì)和要求。

而這些我基本具備,。

如果競聘成功,，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，我會盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項***工作,，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力,。

我相信:只要有很強的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個崗位的。

最后我想說的是:無論最后競聘這個崗位結(jié)果如何,，也無論我在公司哪個崗位,，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力!

我的演講完了,，謝謝大家!

銷售人員演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

如果拿這個問題去問100個銷售人員,，答案可能會有100種。每個人都會從不同的角度,、以不同的思維去理解這個問題,。

也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯,、穿衣,、睡覺一樣，有什么可理解的,，但在實踐中發(fā)現(xiàn),，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系,。

我們不妨來看看這樣的例子：

b君,，做銷售不到2年,，換過2個行業(yè)，業(yè)績不錯,，有一定的客戶資源,，跟不少客戶都成為好朋友，目前的收入加上積蓄,，日子過得有滋有味,。他認為銷售工作很有學(xué)問，做好銷售,，僅靠吃苦是不夠的,，還要動腦。

對于a君來講,。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作,；對于b君來講，銷售工作很有學(xué)問,，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單,。一念之間，結(jié)果大相徑庭,。

可能有人會問,，難道a君有錯嗎，銷售不是賣產(chǎn)品嗎,，a君沒有錯,，放在20xx年前可能是對的,。但時代在變,，環(huán)境在變，人的觀念也要變,。

我們從事銷售工作的每一個人,，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺得,，一個人在沒有很好地理解一件事情之前,，要想把它做好是很難的。對銷售工作也是如此,。

可以這樣說,，你對所從事的工作理解得越全面、越透徹,，那么做好這份工作的把握性就越大,，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解，仁者見仁,，智者見智,。我把它歸納成以下幾個方面,，旨在拋磚引玉，與大家共同探討,。

我們銷售出產(chǎn)品,，一定是要滿足顧客的需求的。沒有需求而發(fā)生的銷售,，是一種強賣或欺騙的行為,，它違背了銷售的本質(zhì)。

而有的需求是隱性需求,，顧客自己都不清楚,，如身體弱需要補充維生素等營養(yǎng)保健品，這就需要銷售人員去挖掘這種需求,。

以發(fā)現(xiàn),、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心，這是我們做好銷售,、提高業(yè)績的一個關(guān)鍵,。

我們銷出了產(chǎn)品，獲得了利潤,，顧客得到了實惠或解決了問題,，雙方皆大歡喜。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益,。

比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段,，做一錘子買賣。這樣不但會影響企業(yè)的形象,，而且還會自斷財路,。

現(xiàn)在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品,，顧客選擇的余地越來越大,。這時候，我們不但要考慮如何銷出自己的產(chǎn)品,，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來,。

所以我們一定要認真研究對手，做到知己知彼,，方能在市場上占有一席之地,。但很多銷售人員只是了解自己的產(chǎn)品，對競爭對手一無所知,。

這樣,，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢？

很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,，消失的無影無蹤,。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了,。殊不知,，我們的大部分生意都來自老客戶。

在做第一筆業(yè)務(wù)的時候,，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆,、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。

這時候,，售后的服務(wù)就至關(guān)重要,。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源，能怪誰呢,，就象黑熊掰苞米,，掰一個丟一個，耗費了時間,，累個半死,，業(yè)績也上不去。

很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,，而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng),，雙方無法達成共識。

很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休,，忘記了溝通是雙方互動的行為,，一個不愿意去傾聽別人心聲的人，是無法成功溝通的,。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品,，消費者越來越理性。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn),。在這個過程中，溝通至關(guān)重要,。

銷售人員演講稿篇八

尊敬的業(yè)主：

你們好！歡迎你們蒞臨花好月圓業(yè)主聯(lián)誼會,，在此我謹代表曹峰置業(yè)全體員工向大家表示最誠摯的謝意,！

上海曹峰置業(yè)有限公司是一家擁有實力雄厚的開發(fā)企業(yè)，公司擁有眾多精英人才,。

公司成立以來,，一貫倡導(dǎo)“為居者著想，創(chuàng)優(yōu)良工程”的經(jīng)營理念,，并以“充分營造最具和諧人性化的人居環(huán)境”為不懈的追求目標(biāo),。因此,，公司無論哪里開發(fā)項目，都不以追求最大經(jīng)濟利益度為主,，而是以追求社會效益,、品牌效益為主，高摯人本文化的旗幟,，不僅在質(zhì)量,、配套上下功夫，而且吸取先進企業(yè)的做法,，在環(huán)境建設(shè),、戶型設(shè)計、物業(yè)管理和智能化建設(shè)等方面狠下功夫,，賦予普通住宅以豐富的含義,。讓普通大眾花更少的錢住上更符合康居標(biāo)準(zhǔn)的新型住宅。

1997年公司和實華置業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司文化合作開發(fā)的長壽新村1—13號樓盤,，建筑面積為20xx7,。68平方米，銷售以來火爆不斷,，目前已基本售完,。一九九九年和上海申莘房地產(chǎn)公司共同合作開發(fā)了虹橋航華新村五幢多層內(nèi)銷商品房。現(xiàn)一幢建筑面積18830,。32平方米的辦公樓也已動工興建,。除錦峰苑7萬平方米住宅外，年內(nèi)還將開發(fā)4萬平方米貴都新村,，松江新城別墅等兩個項目,。

作為本公司今年開發(fā)的大項目花好月圓，我們是不遺力地去做好它,?；ê迷聢A—錦峰苑座落于莘閔輕軌（在建中）右側(cè)，距莘莊地鐵站約2公里,，在70000m2三段式歐式立面的純多層住宅中,，將中國傳統(tǒng)山水園林意境用現(xiàn)代手法予以表現(xiàn)，錦庭花園,、親水廣場,、景觀河道、蔥蘢植被布滿小區(qū),。同時,，花好月圓不惜訴巨資治理改造數(shù)百半的邱涇港，配以小區(qū)內(nèi)的噴泉、水溪,、瀑布等豐富水景,，將小區(qū)營造成名副其實的水景住宅。高達90%以上的得房率,，充分考慮戶型的經(jīng)濟而又科學(xué)合理,。精心設(shè)計有58—249 m2十余種房型，在功能性,、舒適性,、經(jīng)濟性、科學(xué)性上達到完美統(tǒng)一,。大型會所,、智能化系統(tǒng)、完善的物業(yè)設(shè)施等,，充分展示著現(xiàn)代生活的高標(biāo)準(zhǔn),，令你生活更精彩更愜意。

曹峰置業(yè)有限公司本著高度的社會責(zé)任感,，在建設(shè)過程中始終注重建筑規(guī)劃的環(huán)境品位,，提煉建筑規(guī)劃的文化內(nèi)涵與環(huán)境品位。使周圍環(huán)境,、人文景觀相協(xié)調(diào),。先后開發(fā)的幾個樓盤，均體現(xiàn)了城市文化與園林景觀相融合的特征,。每一個樓盤的推出,，由于其非凡的品質(zhì)和豐富的文化內(nèi)涵，在消費者中獲得了較好的聲譽,。（后續(xù)部分如工程方面的可根據(jù)情況調(diào)整）

物業(yè)管理模式,、

未來任重道遠，曹峰置業(yè)有限公司還將繼續(xù)努力,，不斷拼搏進取,，力求為更多上海人創(chuàng)造出更加理想的生活居所。

最后衷心感謝你們對花好月圓的大力理解與支持,，祝愿你們在花好月圓的日子里生活愉快,、幸福，花好月圓也一如既往地為你們提供最佳的服務(wù),！謝謝,！

銷售人員演講稿篇九

筆者將銷售人員的激勵，分成三個層次：短期激勵（月度）,，中期激勵（季度），長期激勵（年度）。下面分別闡述之,。

一,、短期激勵――基本崗位待遇

無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性,。當(dāng)然，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會非常高,；但普遍的情況是――基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣。

1,、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平,。而且,，從另一個角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場,，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運營風(fēng)險的一種有效選擇,。

筆者所在城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資。

2,、經(jīng)驗工資

對于有著豐富經(jīng)驗的員工,，筆者認為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗補貼（本文姑且稱為“經(jīng)驗工資”）。一來可以吸引經(jīng)驗豐富的員工,，不至于讓他們感到失落,；二來也是對經(jīng)驗不足員工的一種鞭策――你必須好好干，否則收入永遠不可能超過“老員工”,。

如此,，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機制,。

不過,，經(jīng)驗工資最多會在6個月后，予以取消,，

一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿,、不思進取的員工，二是激勵更多的員工要不斷奮進,、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計的“淘汰”機制其實包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容,，不是一刀切、粗魯?shù)赜枰蚤_除）,。

根據(jù)經(jīng)驗與能力的不同,，經(jīng)驗工資控制在1000元以內(nèi)。

相信6個月后,，所有合格的銷售人員,，都會成為披堅執(zhí)銳、橫掃市場的真正勇士,。

3,、通訊補助

銷售人員拓展市場，電話是必不可少的,，尤其是手機通訊,。筆者認為，既要鼓勵銷售人員以很高的效率,，多與客戶溝通,，維護客情關(guān)系，但也不能滋長銷售人員以公肥私,。

參照其他行業(yè)以及同行,，筆者測算，每人150元話費補助,，是比較合理的數(shù)目,。

4、交通補助

o2o項目的最大不同在于,，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道,，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。

筆者要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,，以最合理的交通工具出行,，包括公交、地鐵,。根據(jù)測算,，筆者給出的交通補助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月，日均13.5元（以26天計,，下同）,。

5、午餐補助

筆者完全從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外,，拜訪眾多的商戶。因此,，將午餐補助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月,，日均17元,。

筆者相信，好的身體才能有好的業(yè)績,，好的飲食才能造就好的身體,。如此高的補助標(biāo)準(zhǔn),，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心――將士們在前線打仗,，公司在后方全力支持。

將上述項目相加,，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等,。