總結(jié),，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓的分析研究，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作,。那么,，我們該怎么寫總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒水銷售工作總結(jié)篇一

我是20xx年x月底進進公司，很珍視公司領導給予的機會,，又值年終,，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結(jié)以下，敬請各位領導指導,。

20xx年x月x日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一向努力學習得以順利通過,。公司領導高深的營銷知識,、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷經(jīng)歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓時間也非常公道：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓學習,，認真記錄上課筆記，仔細瀏覽培訓資料,，通盤問慮消化營銷知識,，在我的眼前顯現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，完全廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的!我之前對營銷應當說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短時間培訓,，對營銷有了一定的認知,，對所培訓的知識有了深入的熟悉。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做,，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：

1,、在《員工進職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

2,、預備《考勤表》,，整理員工檔案并錄進電腦;

3、醞釀人力資源管理制度;

4,、推薦并錄用公司平面設計兼職職員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領導唆使,，經(jīng)過仔細比較,、反復權衡，安裝鐵通電話一部與寬帶,。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(預備元旦后開通),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、寬帶安裝事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復印一體機正常運行,，重做操縱系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序,。

5,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

6,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理弄好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真、電話,、文檔輸進電腦等),。

酒水銷售工作總結(jié)篇二

我是營銷部的銷售員，是xxxx年xx月份進入公司的,，xxxx年的xx月x號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部,，在營銷部工作的這段時間，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領導,，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的.聽著,，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在xx市的大街小巷,，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關系,，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品,?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的，建立一定的客情關系,，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪；定期的實地拜訪,；定期的銷售回顧等,。想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學習,，不斷提高自己,、豐富自己；

二,、要勤拜訪,，增進客情關系；

三,、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通,，進一步了解客戶的需求,；

五、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時時跟進。

xxxx年對于我來說是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導,，一直以來悉心的幫助,、認可、信任,、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學習,，在以后的日子里,，我會努力的學習，更好的做好自己的本職工作,，在此預祝公司xxxx年再創(chuàng)輝煌,！

酒水銷售工作總結(jié)篇三

今年以來，我負責**啤酒銷售工作,。一年中,，我認真履行職責，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績,。下面，就一年來工作述職如下：

取得的成績

一,、開展了“零風險”服務,。自**啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究,，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話，通過溝通,，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助**加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，**啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內(nèi)銷售額達到了**元。

二,、拓寬了市常在年初以前,，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法,，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果,。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知,。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農(nóng)民具有強大的吸引力,。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農(nóng)用三輪車,，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。

存在的問題

一年來,，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足,，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳資金欠缺。銷售團隊的管理還存在一定的死角,，業(yè)務員在與客戶溝通過程中,，不能有效的把公司政策傳達給客戶，傳達后不能有效的執(zhí)行,，從而造成公司的執(zhí)行力大打折扣,，市場推廣速度緩慢。在今后的管理工作中,，要加強對業(yè)務人員的培訓,，加強業(yè)務人員的素質(zhì)培養(yǎng)。

我相信，在明年****啤酒的銷售中,，我們會做得更好,。

酒水銷售工作總結(jié)篇四

我是營銷部的銷售員，是20xx年2月份進入公司的,，20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的.營銷部,，在營銷部工作的這段時間，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領導,，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間,，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在長沙市的大街小巷,，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量,。爭取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關系,，客戶認可你了,，才會認可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P系是非常重要的,，建立一定的客情關系，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪,；定期的實地拜訪；定期的銷售回顧等......想做好營銷一定要勤奮：

一,、要勤學習,，不斷提高自己,、豐富自己；

二,、要勤拜訪,，增進客情關系；

三,、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通,，進一步了解客戶的需求,；

五、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時時跟進。

20xx年對于我來說是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導,，一直以來悉心的幫助,、認可、信任,、鼓勵著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人,，有很多的東西都有待學習,，在以后的日子里，我會努力的學習,，更好的做好自己的本職工作,，在此預祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌！

酒水銷售工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間,，20__年已過去,，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中,。自20__年_月份開始在___,，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務，在領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,。20__年對于白酒界來講是個多事之秋,，國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈、困惑和感動,，真的是無限感慨?，F(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓,，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝公司領導對我個人工作能力的信任,，在工作上給予我最大的支持,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報領導的信任,。

再次是感謝胡主管在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。

二、不斷提高工作狀態(tài)和工作心態(tài)

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。

2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉。

3、認真,、按時,、高效地完成領導分配的各項工作。

三,、自身能力的欠缺,，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟,。

2、工作能力的欠缺。

綜上所述,，在20__年的工作有許多不足之處,，需要改正、加強,、和完善,。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后,，在20__年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做的更好更細更完善,。

酒水銷售工作總結(jié)篇六

。第一個月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個單位的領導,，看著我的同事們和領導輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好,。

一、要勤學習,，不斷提高自己,、豐富自己；

二,、要勤拜訪,，增進客情關系；

三,、要勤動腦,，如何有效的為客戶服務

四、要勤溝通,，進一步了解客戶的需求,；

五、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時時跟進。

酒水銷售工作總結(jié)篇七

我是20xx年11月底進入公司,，很珍視公司領導給予的機會,，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

xx年11月27日——xx年12月2日公司領導親自主持培訓,，為檢驗培訓成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識。

經(jīng)過一周的培訓學習,，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的,！我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知,，對所培訓的知識（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識,。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習,！

1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》；

2,、準備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳,。

1,、根據(jù)公司領導指示，經(jīng)過仔細比較,、反復權衡,，安裝鐵通電話一部（號碼：xxx）與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預訂800（400）xxxx免費電話（準備元旦后開通）,。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅(qū)動程序,。

5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等）。

6,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

1,、基本上每周末，公司領導親自主持會議,，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題，褒揚先進,、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作,；在我陷入營銷困境中的時候,，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領導爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。

2,、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家（對原來的資料進行補充）,。

1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進,，也一定有所作為,。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡,、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設辦事處,，等市場成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪。

酒水銷售工作總結(jié)篇八

年終歲尾,各單位都要搞

年終工作總結(jié)

作為一個職業(yè)人,要清楚總結(jié)報告不但是個野生作的總結(jié),更是同領導,、同事溝通,、交換的重要載體,是以無論是總結(jié)報告的內(nèi)容,照舊內(nèi)容顯露情勢都非分特別重要。我個人以為,在書寫總結(jié)報告時,應本著以下原則,。

謄寫態(tài)度要光景"誠",。態(tài)度決議統(tǒng)統(tǒng),寫總結(jié)講演也是一樣。沒有好態(tài)度,寫不出深入的總結(jié)呈報,。許多人將寫總結(jié)敷陳當作是對付帶領,沒有舉措的事情,。這是大錯特多。對工作舉行總結(jié),是對自己勞動功效的尊敬,是對自己賣力的浮現(xiàn),。只有在不竭總結(jié)中,反思自己的不足,才氣不息進步自己的程度,。也只有不休總結(jié),才能提高自己的總結(jié)本領。一流的人材都是擅長總結(jié)的人,。所以一定要以懇切的態(tài)度來寫總結(jié)呈文,以虔敬之古道熱腸來寫總結(jié)講述,這是寫好總結(jié)告訴的條件,。

報告概要要"明"。講演的概要很重要,對全部總結(jié)報告起一語道破,模棱兩可的感化,。大領導時候有限,有時很易靜下心來,細心瀏覽整篇總結(jié)申報,。他們往往僅僅看看總結(jié)講述的要點。因而,概要可否非常明確地概括全部總結(jié)報告的焦點內(nèi)容就隱得非常要害,。

提煉總結(jié)呈文的概要很有講求,。起首要明白總結(jié)陳訴是給誰看的;他念得到哪些關頭信息。在寫概要時,一定要將方針工具不知講的樞紐疑息放在提要里;將自己巴望得到對方的反應的環(huán)節(jié)信息放在概要里,。

概括成績要"實",。很多人在寫總結(jié)告訴時,容易犯的毛病是對成績表述不吝翰墨,實在完整沒需要。只如果做出了其實的成績,大家都能看得到,不需要少篇乏述,。在總結(jié)敷陳中,對自己取得的成績做到高度完全地概括就能夠了,。

歸納綜合自己的成績要量力而行,不克不及夸張,一切的成績都要經(jīng)得起斟酌。對個人的成績,做到腳踏實地,是最根基的職業(yè)本質(zhì)。也只有量力而行地總結(jié)自己的成績,才能博得領導,、同事的尊敬,。強調(diào)自己的成績,貪功,將別人的成績據(jù)為己有,是給自己找費事。

總結(jié)經(jīng)歷要"實",?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗,對小我私家的生長十分主要。真正有效的常識往來往本身事情中的親身感悟,。取其他員工分享自己的工做履歷是對公司的常識奉獻,。初涉職場的人常常沒有曉得若何總結(jié)本人的經(jīng)驗,在總結(jié)獲得成就緣由時,常常道些堂而皇之的空論、套話,如："在司理的準確帶領下,正在同事的幫忙下,顛末我小我的盡力,才獲得了如許的成就,。"那無助于自己程度的進步。長此以往,借會讓本身染上廢話連篇,、夸誕,、不注重自我深思的弊端。

總結(jié)經(jīng)驗要真,其實不是要供我們的經(jīng)驗一定要到達真諦的水平,而是讓我們一定要明確成績?nèi)〉玫膶嵲谠?自己在工作中的真實感悟,并將自己的真實感悟系統(tǒng)化,這就是總結(jié)經(jīng)驗的過程,。這就需要我們養(yǎng)成擅長記實,隨時紀錄的習慣,。將自己的工作感悟積少成多,就會成績不凡的自己。

在總結(jié)經(jīng)驗時,不要僅僅避實就虛,起勁做到舉一反三,讓自己的經(jīng)驗對某一類的問題辦理都具有一定的啟示意義,。做到這一點不輕易,需要一定的知識薄度和哲教思惟,但這樣的經(jīng)驗往往更具有價值,。

闡發(fā)問題要"透"。重視工作中存在的問題,怯于分解問題是一種職業(yè)精力,也是開闊的表示,。與結(jié)果比擬,向?qū)Ш屯旅棵扛婢煳覀児ぷ髦写嬖诘膯栴},。這是獸性,也是出有法子的事變。以是,關于工作中存在的問題,要勇于重視,而不是涂脂抹粉,。自己躲避工作中的缺乏和問題,是掩耳匪鈴,由于輔導和同事也會給您指出來,。

分析工作中存在的問題,要片面、透辟,、腳踏實地,既不躲重就沉,推辭個人義務,也不外分自我苛責,。要從個人、團隊,主不雅,、客不雅等多角度來剖析致使工作存在問題的緣由,并對各類本因的干系停止體系闡明,讓自己和相干職員建立起年夜繪里,、齊景認識,從而找到招致工作中存在問題的根來源根基果,以利于工作的系統(tǒng)改進。

改良行動要"準",。針對工作中存在的成績,要擬定有針對性的革新步伐,。改善辦法要做到精確、到位,切中題目關鍵,。做到這一面,并非一件很輕易的工作,必要對題目有素質(zhì)的了解,同時需求具有必然的制定問題處理計劃的才能,。

明白問題改進舉措的進程,實在就是一個深化對問題認識的歷程,也是一個系統(tǒng)思慮的過程。考慮一旦成為風俗,我們會讓我們聰明起來,。我們分析問題會更有深度,制訂問題改進舉措,就會更"準",。

我們偶然對問題改進舉措是不是充足"準"拿不定主張,這時候必定要多戰(zhàn)輔導、同事交換,、相同,多聽聽他們的定見,必然會給自己紛歧樣的開導,。由于各人站在差別的下度和角度看問題,對統(tǒng)一問題會有分歧的熟悉,這會扶助我們愈加周全天熟悉問題,讓自己的改進辦法更"準"。

企圖放置要"細",。萬事必成于細,。注意的地方見工夫,細節(jié)的地方睹水平。我們往往有許多好的設法,良多問題解決方案,然則因為沒有事前思量好方案履行的細節(jié),導致規(guī)劃失利,。真正出色的職業(yè)工作者都是完善主義者,都是極度存眷細節(jié)的人,。他們思索慮問題既能大氣澎湃,又會詳細進微。詳盡是匡助每一個人真現(xiàn)卓著的門路,也是異常重要的職業(yè)的錘煉,。

在做企圖擺設時,一定要詳細,、再注意,要考慮到設計推動的每一個細節(jié)。這是一個需要靜下心來,進止仔細思慮,充?；I辦的過程,。只要做到了最充實的預備,成果往往就會瓜熟蒂落。讓自己的方案布置仔細,、再詳盡些吧,。

哀告收持要"理"。無論是促進工作問題的改進,仍是鞭策一項新的工作,都需要獲得領導和同事的支持,。個人的氣力長短常有限的,團隊的氣力是偉大的,。自己的工作只有取得發(fā)導和同事理解與支持,工作結(jié)果才會事半功倍。作為職業(yè)人,萬萬別個人施展闡發(fā)愿望太強,個人豪杰主義情結(jié)太重,那是不成生的體現(xiàn),。

懇請支撐要"理",便是勉力做到追求他人輔助的立場要熱誠,來由要充實,。良多人將工作不克不及推動的緣故原由回結(jié)為指導不撐持,同事掣肘,長短常不合錯誤的。讓向?qū)Ш屯旅靼?、支撐自己的工作既要有樸拙的立?也需要講辦法,。要長于站在對方的角度,將但愿對圓的撐持自己的原理批注黑、說清晰,要讓大師看到工作改進給構(gòu)造和團隊帶去的龐大代價,。這也是在寫總結(jié)陳述時,需要當真斟酌的問題,。不然,自己的改進打算能夠會成為撲朔迷離。

陳訴掃尾要"滿",。謙遜令人前進,自豪令人掉隊,。這是至理名行,可是真正做到謙善,并非很簡單的工作。自覺得是是人道的缺點,。一旦與得點成果就輕易驕狂,更是我們通俗人的共病,。做人肯定要有點自知之明,不管我們何等高超,我們都是常人,我們皆存在錯誤謬誤,我們對事物的熟悉上都存在不敷。勝利的時辰,多想一想他人的接濟;工作出了問題,多反思下自己。只要如許,自己才會快速提高,。是以,不管自己能否情愿,都要在總結(jié)陳說的末端說上一句："請人人多多攻訐斧正,。"

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項

規(guī)章制度

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商,，主要做高端的河王、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績,。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

6,、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新,，展望20xx年，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

一、酒水

銷售工作總結(jié)

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓,，為檢驗培訓成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓學習，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料,，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的!我以前對營銷應該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識,。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做,，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2酒水業(yè)務員工作總結(jié) ,、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3,、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領導指示，經(jīng)過仔細比較,、反復權衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶(費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預訂800免費電話(準備元旦后開通),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復印一體機正常運行,，重做操作系酒水

銷售工作計劃

4,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復英傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐

四、例會方面

1,、基本上每周末,，公司領導親自主持會議，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題,，褒揚先進、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領導的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷酒水年度總結(jié)工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

五,、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務,。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41銷售

個人工作總結(jié)

六,、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1,、有專門做一個品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進，也一定有所作為,。

4,、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,，等市場成熟了我再做。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪,。

后記：寫完這個工作總結(jié),，因為經(jīng)營方面的原因，這個公司就完全的放假了,，公司所有員工大放假,，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了!