計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇一

1,、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xxxx市場(chǎng)完成銷售額167萬(wàn)元，完成年方案300萬(wàn)元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn),；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn),；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

2,、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并發(fā)動(dòng)和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3,、市場(chǎng)開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xxxx購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店,，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大局部是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xxxx酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比擬好的`門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5、銷售數(shù)據(jù)管理,。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨方案,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨方案更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬(wàn)元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道,。

xxxx市場(chǎng)的銷售渠道比擬單一,，大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的缺乏,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛剛的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去開展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的開展,。

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇二

謄寫態(tài)度要光景“誠(chéng)”。態(tài)度決議統(tǒng)統(tǒng),寫總結(jié)講演也是一樣,。沒有好態(tài)度,寫不出深入的總結(jié)呈報(bào),。許多人將寫總結(jié)敷陳當(dāng)作是對(duì)付帶領(lǐng),沒有舉措的事情。這是大錯(cuò)特多,。對(duì)工作舉行總結(jié),是對(duì)自己勞動(dòng)功效的尊敬,是對(duì)自己賣力的浮現(xiàn),。只有在不竭總結(jié)中,反思自己的不足,才氣不息進(jìn)步自己的程度。也只有不休總結(jié),才能提高自己的總結(jié)本領(lǐng),。一流的人材都是擅長(zhǎng)總結(jié)的人,。所以一定要以懇切的態(tài)度來(lái)寫總結(jié)呈文,以虔敬之古道熱腸來(lái)寫總結(jié)講述,這是寫好總結(jié)告訴的條件。

報(bào)告概要要“明”,。講演的概要很重要,對(duì)全部總結(jié)報(bào)告起一語(yǔ)道破,模棱兩可的感化,。大領(lǐng)導(dǎo)時(shí)候有限,有時(shí)很易靜下心來(lái),細(xì)心瀏覽整篇總結(jié)申報(bào),。他們往往僅僅看看總結(jié)講述的要點(diǎn)。因而,概要可否非常明確地概括全部總結(jié)報(bào)告的焦點(diǎn)內(nèi)容就隱得非常要害,。

提煉總結(jié)呈文的概要很有講求,。起首要明白總結(jié)陳訴是給誰(shuí)看的;他念得到哪些關(guān)頭信息。在寫概要時(shí),一定要將方針工具不知講的樞紐疑息放在提要里;將自己巴望得到對(duì)方的反應(yīng)的環(huán)節(jié)信息放在概要里,。

概括成績(jī)要“實(shí)”,。很多人在寫總結(jié)告訴時(shí),容易犯的毛病是對(duì)成績(jī)表述不吝翰墨,實(shí)在完整沒需要。只如果做出了其實(shí)的成績(jī),大家都能看得到,不需要少篇乏述,。在總結(jié)敷陳中,對(duì)自己取得的成績(jī)做到高度完全地概括就能夠了,。

歸納綜合自己的成績(jī)要量力而行,不克不及夸張,一切的成績(jī)都要經(jīng)得起斟酌。對(duì)個(gè)人的成績(jī),做到腳踏實(shí)地,是最根基的職業(yè)本質(zhì),。也只有量力而行地總結(jié)自己的成績(jī),才能博得領(lǐng)導(dǎo),、同事的尊敬。強(qiáng)調(diào)自己的成績(jī),貪功,將別人的成績(jī)據(jù)為己有,是給自己找費(fèi)事,。

總結(jié)經(jīng)歷要“實(shí)”,。總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)小我私家的生長(zhǎng)十分主要,。真正有效的常識(shí)往來(lái)往本身事情中的親身感悟,。取其他員工分享自己的工做履歷是對(duì)公司的常識(shí)奉獻(xiàn)。初涉職場(chǎng)的人常常沒有曉得若何總結(jié)本人的經(jīng)驗(yàn),在總結(jié)獲得成就緣由時(shí),常常道些堂而皇之的空論,、套話,如：“在司理的準(zhǔn)確帶領(lǐng)下,正在同事的幫忙下,顛末我小我的盡力,才獲得了如許的成就,。”那無(wú)助于自己程度的進(jìn)步,。長(zhǎng)此以往,借會(huì)讓本身染上廢話連篇,、夸誕、不注重自我深思的弊端,。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)要真,其實(shí)不是要供我們的經(jīng)驗(yàn)一定要到達(dá)真諦的水平,而是讓我們一定要明確成績(jī)?nèi)〉玫膶?shí)在原因,自己在工作中的真實(shí)感悟,并將自己的真實(shí)感悟系統(tǒng)化,這就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過程,。這就需要我們養(yǎng)成擅長(zhǎng)記實(shí),隨時(shí)紀(jì)錄的習(xí)慣。將自己的工作感悟積少成多,就會(huì)成績(jī)不凡的自己,。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí),不要僅僅避實(shí)就虛,起勁做到舉一反三,讓自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)某一類的問題辦理都具有一定的啟示意義,。做到這一點(diǎn)不輕易,需要一定的知識(shí)薄度和哲教思惟,但這樣的經(jīng)驗(yàn)往往更具有價(jià)值。

闡發(fā)問題要“透”,。重視工作中存在的問題,怯于分解問題是一種職業(yè)精力,也是開闊的表示,。與結(jié)果比擬,向?qū)Ш屯旅棵扛婢煳覀児ぷ髦写嬖诘膯栴}。這是獸性,也是出有法子的事變,。以是,關(guān)于工作中存在的問題,要勇于重視,而不是涂脂抹粉,。自己躲避工作中的缺乏和問題,是掩耳匪鈴,由于輔導(dǎo)和同事也會(huì)給您指出來(lái)。

分析工作中存在的問題,要片面,、透辟,、腳踏實(shí)地,既不躲重就沉,推辭個(gè)人義務(wù),也不外分自我苛責(zé)。要從個(gè)人,、團(tuán)隊(duì),主不雅,、客不雅等多角度來(lái)剖析致使工作存在問題的緣由,并對(duì)各類本因的干系停止體系闡明,讓自己和相干職員建立起年夜繪里、齊景認(rèn)識(shí),從而找到招致工作中存在問題的根來(lái)源根基果,以利于工作的系統(tǒng)改進(jìn),。

改良行動(dòng)要“準(zhǔn)”,。針對(duì)工作中存在的成績(jī),要擬定有針對(duì)性的革新步伐。改善辦法要做到精確,、到位,切中題目關(guān)鍵,。做到這一面,并非一件很輕易的工作,必要對(duì)題目有素質(zhì)的了解,同時(shí)需求具有必然的制定問題處理計(jì)劃的才能。

明白問題改進(jìn)舉措的進(jìn)程,實(shí)在就是一個(gè)深化對(duì)問題認(rèn)識(shí)的歷程,也是一個(gè)系統(tǒng)思慮的過程,?？紤]一旦成為風(fēng)俗,我們會(huì)讓我們聰明起來(lái)。我們分析問題會(huì)更有深度,制訂問題改進(jìn)舉措,就會(huì)更“準(zhǔn)”,。

我們偶然對(duì)問題改進(jìn)舉措是不是充足“準(zhǔn)”拿不定主張,這時(shí)候必定要多戰(zhàn)輔導(dǎo),、同事交換、相同,多聽聽他們的定見,必然會(huì)給自己紛歧樣的開導(dǎo),。由于各人站在差別的下度和角度看問題,對(duì)統(tǒng)一問題會(huì)有分歧的熟悉,這會(huì)扶助我們愈加周全天熟悉問題,讓自己的改進(jìn)辦法更“準(zhǔn)”,。

企圖放置要“細(xì)”。萬(wàn)事必成于細(xì),。注意的地方見工夫,細(xì)節(jié)的地方睹水平,。我們往往有許多好的設(shè)法,良多問題解決方案,然則因?yàn)闆]有事前思量好方案履行的細(xì)節(jié),導(dǎo)致規(guī)劃失利。真正出色的職業(yè)工作者都是完善主義者,都是極度存眷細(xì)節(jié)的人,。他們思索慮問題既能大氣澎湃,又會(huì)詳細(xì)進(jìn)微,。詳盡是匡助每一個(gè)人真現(xiàn)卓著的門路,也是異常重要的職業(yè)的錘煉。

在做企圖擺設(shè)時(shí),一定要詳細(xì),、再注意,要考慮到設(shè)計(jì)推動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié),。這是一個(gè)需要靜下心來(lái),進(jìn)止仔細(xì)思慮,充裕籌辦的過程,。只要做到了最充實(shí)的預(yù)備,成果往往就會(huì)瓜熟蒂落,。讓自己的方案布置仔細(xì)、再詳盡些吧,。

哀告收持要“理”,。無(wú)論是促進(jìn)工作問題的改進(jìn),仍是鞭策一項(xiàng)新的工作,都需要獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持。個(gè)人的氣力長(zhǎng)短常有限的,團(tuán)隊(duì)的氣力是偉大的,。自己的工作只有取得發(fā)導(dǎo)和同事理解與支持,工作結(jié)果才會(huì)事半功倍,。作為職業(yè)人,萬(wàn)萬(wàn)別個(gè)人施展闡發(fā)愿望太強(qiáng),個(gè)人豪杰主義情結(jié)太重,那是不成生的體現(xiàn)。

懇請(qǐng)支撐要“理”,便是勉力做到追求他人輔助的立場(chǎng)要熱誠(chéng),來(lái)由要充實(shí),。良多人將工作不克不及推動(dòng)的緣故原由回結(jié)為指導(dǎo)不撐持,同事掣肘,長(zhǎng)短常不合錯(cuò)誤的,。讓向?qū)Ш屯旅靼?、支撐自己的工作既要有樸拙的立?chǎng),也需要講辦法。要長(zhǎng)于站在對(duì)方的角度,將但愿對(duì)圓的撐持自己的原理批注黑,、說清晰,要讓大師看到工作改進(jìn)給構(gòu)造和團(tuán)隊(duì)帶去的龐大代價(jià),。這也是在寫總結(jié)陳述時(shí),需要當(dāng)真斟酌的問題。不然,自己的改進(jìn)打算能夠會(huì)成為撲朔迷離,。

陳訴掃尾要“滿”,。謙遜令人前進(jìn),自豪令人掉隊(duì)。這是至理名行,可是真正做到謙善,并非很簡(jiǎn)單的工作,。自覺得是是人道的缺點(diǎn),。一旦與得點(diǎn)成果就輕易驕狂,更是我們通俗人的共病。做人肯定要有點(diǎn)自知之明,不管我們何等高超,我們都是常人,我們皆存在錯(cuò)誤謬誤,我們對(duì)事物的熟悉上都存在不敷,。勝利的時(shí)辰,多想一想他人的接濟(jì);工作出了問題,多反思下自己,。只要如許,自己才會(huì)快速提高。是以,不管自己能否情愿,都要在總結(jié)陳說的末端說上一句：“請(qǐng)人人多多攻訐斧正,?！?/p>

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇三

我是營(yíng)銷部的xxx，是xx年2月份進(jìn)入公司的,，20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的.酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的,，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪,；定期的實(shí)地拜訪,；定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自己,、豐富自己；

二,、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系；

三,、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求,；

五、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

20xx年對(duì)于我來(lái)說是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一直以來(lái)悉心的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌,！

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇四

我是營(yíng)銷部的xx，是xx年2月份進(jìn)入公司的,，xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長(zhǎng)著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了,，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,。”可見客情關(guān)系是非常重要的,，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪,；定期的銷售回顧等,。想做好營(yíng)銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自己,、豐富自己；

二,、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系；

三,、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)；

四,、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求,；

五,、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn),。

xx年對(duì)于我來(lái)說是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來(lái)悉心的幫助,、認(rèn)可,、信任、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司xx年再創(chuàng)輝煌,！

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇五

20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,，雖然xxx的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷,、激情和無(wú)奈,、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨：

（一）,、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),；

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

4,、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源,！

（二）、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠家過于依賴,；

（2）,、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶,、實(shí)力小）,；

c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心,；

2,、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,，這三年來(lái)的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了,；

2,、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了,；

3,、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了,；

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5,、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的,，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒–沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了,。

2,、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,，無(wú)地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的`手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快。

部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售,；

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理,。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1,、市場(chǎng)環(huán)境要好,，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重,、地方就太強(qiáng)等,；

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等,；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化,；

2,、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群,；

3,、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,，以流通渠道為主,，重點(diǎn)操作大客戶；

4,、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3,、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng),；

4、注重品牌形象的塑造,。

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇六

我是營(yíng)銷部的xxx,，是20xx年2月份進(jìn)入公司的'，20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,，我感受很多，收獲很多,，也在逐漸的成長(zhǎng)著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策，我只是在一旁靜靜的聽著,，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策,，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來(lái)的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量,。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪,；定期的銷售回顧等,。想做好營(yíng)銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自己,、豐富自己；

二,、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系；

三,、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求；

五,、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

20xx年對(duì)于我來(lái)說是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一直以來(lái)悉心的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人,，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里，我會(huì)努力的學(xué)習(xí),，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌！

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇七

我是營(yíng)銷部的xxx,，是xxxx年2月份進(jìn)入公司的,，xxxx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,，我感受很多,，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著,。

第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,，在這個(gè)酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在xxx的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來(lái)的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量。

爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。

我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了,，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品,。

”可見客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪,；定期的銷售回顧等,。想做好營(yíng)銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自己,、豐富自己；

二,、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系；

三,、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求,；

五、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

xxxx年對(duì)于我來(lái)說是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一直以來(lái)悉心的幫助,、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。

在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)習(xí),，更好的做好自己的本職工作,，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌！

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇八

xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn),，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過酒水工作總結(jié)一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結(jié)的,！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,；2酒水業(yè)務(wù)員工作總結(jié)、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦,；3、醞釀人力資源管理制度,；4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）,。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系酒水銷售工作計(jì)劃統(tǒng)、安酒水行業(yè)年終總結(jié)裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)英傳真、電話,、文檔輸入電腦等）,。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷酒水年度總結(jié)工作,；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無(wú)路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41銷售個(gè)人工作總結(jié)家,、豐縣30家,、沛縣37家（酒水銷售對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

六,、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨）不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,；有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設(shè)辦事處，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來(lái)得及回訪,。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,，這個(gè)公司就完全的放假了,，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了,！

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇九

我是20xx年11月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì)，通過一個(gè)月來(lái)的努力,，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

一,、培訓(xùn)方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的,！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn),，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》；

2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較、反復(fù)權(quán)衡,，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等）。

6,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

四,、例會(huì)方面

1,、基本上每周末,，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn),，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作,；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候,，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺,。

五,、徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況

1,、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家,、豐縣30家,、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）,。

六,、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3、對(duì)我們的'3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為,。

4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金、有多部車送貨）不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來(lái)得及回訪,。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié),，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,，這個(gè)公司就完全的放假了，公司所有員工大放假,，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了,！

20xx年又是一個(gè)新的開端,，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程,！

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酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十

我是20xx年11月底進(jìn)入公司,，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),，通過一個(gè)月來(lái)的努力,，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

xx年11月27日——xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格,，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí),、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí),。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料,，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí)，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道,，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的,！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí),。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范,，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí),！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,；

2、準(zhǔn)備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦,；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1,、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等）。

5,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

1,、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議,，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺,，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41家,、豐縣30家、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）,。

1,、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為。

4,、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會(huì)，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來(lái)得及回訪,。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,，這個(gè)公司就完全的放假了，公司所有員工大放假,，也就是說又要面臨新的工作選擇，迎接新的挑戰(zhàn)了,！

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十一

我是20xx年11月底進(jìn)入公司，很珍視公司領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),，通過一個(gè)月來(lái)的努力,，主要做了以下六個(gè)方面的工作：

xx年11月27日到xx年12月2日公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持培訓(xùn)，為檢驗(yàn)培訓(xùn)成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓(xùn)后的結(jié)業(yè)考試，監(jiān)考非常嚴(yán)格，好在我平時(shí)一貫努力學(xué)習(xí)得以順利通過,。公司領(lǐng)導(dǎo)精湛的營(yíng)銷知識(shí)、鮮活的營(yíng)銷案例,、異常成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),、豐富的營(yíng)銷閱歷,，無(wú)不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓(xùn)時(shí)間也非常合理：上午營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí),，下午自己在家消化上午所講營(yíng)銷知識(shí)。經(jīng)過一周的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，認(rèn)真記錄上課筆記,，仔細(xì)閱讀培訓(xùn)資料，通盤考慮消化營(yíng)銷知識(shí),，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營(yíng)銷大道，徹底廓清了我眼前的營(yíng)銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來(lái)營(yíng)銷是可以這樣做的,！我以前對(duì)營(yíng)銷應(yīng)該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的超強(qiáng)度短期培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)知,，對(duì)所培訓(xùn)的知識(shí)（公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營(yíng)銷模式等）有了深刻的認(rèn)識(shí)。同時(shí)我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓(xùn)也要這樣做,，這就是我以后培訓(xùn)的樣板與典范，值得我不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)！

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排我對(duì)公司人力資源制度進(jìn)行了簡(jiǎn)單創(chuàng)新：

1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績(jī)效管理與kpi績(jī)效考核》,；

2,、準(zhǔn)備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦；

3,、醞釀人力資源管理制度,；

4、推薦并錄用公司平面設(shè)計(jì)兼職人員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)指示,，經(jīng)過仔細(xì)比較,、反復(fù)權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號(hào)碼：69990998）與寬帶（費(fèi)用：上網(wǎng)不限時(shí)一年660元含贈(zèng)送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預(yù)訂800（400）7100009免費(fèi)電話（準(zhǔn)備元旦后開通）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動(dòng)程序,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等）,。

6、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

1,、基本上每周末，公司領(lǐng)導(dǎo)親自主持會(huì)議，聽取員工匯報(bào)工作,，點(diǎn)評(píng)員工工作中的問題,，褒揚(yáng)先進(jìn),、鼓勵(lì)后進(jìn)，對(duì)下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會(huì)我都認(rèn)真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會(huì)給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營(yíng)銷上還是個(gè)新丁,，對(duì)酒水營(yíng)銷還很欠缺，對(duì)很多營(yíng)銷實(shí)際操作還限于了解階段,，公司領(lǐng)導(dǎo)的意見很中肯,，也確實(shí)有利于以后的營(yíng)銷工作,；在我陷入營(yíng)銷困境中的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)撥,，給了我“山窮水盡已無(wú)路，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認(rèn)識(shí)到自己在酒水營(yíng)銷上的很多不足,，希望能夠通過實(shí)際跑市場(chǎng)得以鍛煉，積極向公司領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時(shí)間的集中搜集酒水商資料,，對(duì)徐州六縣區(qū)酒水市場(chǎng)情況有了一個(gè)初步了解。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41家,、豐縣30家,、沛縣37家（對(duì)原來(lái)的資料進(jìn)行補(bǔ)充）。

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2,、基本上做酒的手上都有24個(gè)品牌,。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣,，認(rèn)為很先進(jìn)，也一定有所作為,。

4,、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨）不多,，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)春節(jié)的來(lái)臨,。

6,、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8,、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市、睢寧縣,，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣、沛縣還沒有來(lái)得及回訪,。

后記：寫完這個(gè)工作總結(jié),，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方面的原因,，這個(gè)公司就完全的放假了,，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了,！

20xx年又是一個(gè)新的開端,，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程,！

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十二

20xx年即將度過,，我們充滿信心地迎來(lái)xx年,。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作,、成績(jī),、經(jīng)驗(yàn)及不足,，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短,，在新一年里努力再創(chuàng)佳績(jī)。即是對(duì)自己的總結(jié),，也是對(duì)公司的交代,，更是為下明年的工作做一個(gè)鋪墊,。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明,，有所創(chuàng)造,，有所前進(jìn)?？梢娍偨Y(jié)是指導(dǎo)和推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟,。有總結(jié)才會(huì)有提高,，才會(huì)有進(jìn)步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的.52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%,。低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn),。中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn),。高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

今年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,。2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年,，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

回首20xx,，展望20xx,！祝公司在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾,！也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升,！

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十三

酒水金融營(yíng)銷的高速發(fā)展,，源于其高投資回報(bào),，以及酒水企業(yè)獲得新融資平臺(tái)和營(yíng)銷創(chuàng)新導(dǎo)致的品牌溢出效應(yīng),。然而,，酒水金融營(yíng)銷也存在進(jìn)入門檻高,、今天本站小編為大家精心挑選了關(guān)于酒水

銷售工作總結(jié)

我是營(yíng)銷部的銷售員,，是20xx年2月份進(jìn)入公司的， 20xx年的4月4號(hào)我從原來(lái)的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部,，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間,，我感受很多,，收獲很多,，也在逐漸的成長(zhǎng)著,。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理,，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo),，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話,，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購(gòu)政策,，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧,，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好,。

我們部門做的是營(yíng)銷,，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季,，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間,，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,，兩個(gè)月下來(lái)現(xiàn)在長(zhǎng)沙市的大街小巷,，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒,，接下來(lái)的日子里,，我不但要維持好前期宣傳的成果,，也要進(jìn)一步增加銷量。爭(zhēng)取讓所有的客戶及他是親戚,、朋友招待都使用我們的柔和,。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系,，客戶認(rèn)可你了,，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品?！笨梢娍颓殛P(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系,，為工作的開展鋪平道路,，定期的電話拜訪;定期的實(shí)地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營(yíng)銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí),，不斷提高自己,、豐富自己;

二,、要勤拜訪,，增進(jìn)客情關(guān)系;

三、要勤動(dòng)腦,，如何有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通,，進(jìn)一步了解客戶的需求;

五,、要勤總結(jié),，做好每日總結(jié),，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn),。

20xx年對(duì)于我來(lái)說是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年,，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo),，一直以來(lái)悉心的幫助,、認(rèn)可,、信任,、鼓勵(lì)著我,，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作,。在營(yíng)銷部我還是一個(gè)新人,，有很多的東西都有待學(xué)習(xí),，在以后的日子里,，我會(huì)努力的學(xué)習(xí),，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20xx年再創(chuàng)輝煌!

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個(gè)年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣,，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。 2-xx年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋,，雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度,。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對(duì)于白酒界來(lái)說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái),，其中的喜悅和憂傷,、激-情和無(wú)奈,、困惑和感動(dòng),，真的是無(wú)限感慨。

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析

(一)、業(yè)績(jī)回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二),、業(yè)績(jī)分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a,、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了,。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

2,、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力,、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度,、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

二,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2,、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3,、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

三,、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間 的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了。

2,、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。

3,、滕州市場(chǎng)滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

一,、上半年完成的工作

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星,、十八年,，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二,、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬(wàn)元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十四

每年5~8月，酷暑逼人,，是白酒廠商最難熬的日子，此時(shí)廠商基本上“馬放南山,，刀槍入庫(kù)”,，人、財(cái),、物按下不動(dòng),。由于受“終端為王”觀念影響，一方面零售商“等靠看”思想濃厚,，廠家不主動(dòng)說要促銷,，零售商也不動(dòng)，任憑“淡季”泛濫,。但隨著淡季營(yíng)銷觀念日益深入,，許多酒類廠家已把淡季營(yíng)銷列為一年?duì)I銷計(jì)劃之中重要推廣部分,，積極與零售商合作，共同推動(dòng)白酒淡季在終端的推廣,。因此零售商大可借機(jī)而動(dòng),，尋求資助。

零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是：

部分媒體提醒性廣告,、提供做堆頭與貨架陳列的物料,、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員、dm和pop等廣告單,、宣傳冊(cè),、各種禮品支持、更高的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),、節(jié)日贊助費(fèi),。

作為回報(bào)，零售商應(yīng)對(duì)廠家作以下支持：

淡季新品免進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、提供位置更優(yōu)越的堆頭,、增加貨架陳列面、賣場(chǎng)的廣播提示,、更便捷的貨款結(jié)算,、相關(guān)費(fèi)用的減免。

如何尋求,、向誰(shuí)要求?

一般可采取電話交談,、登門造訪、契約式談判進(jìn)行,。此時(shí)零售商應(yīng)顯示自己的誠(chéng)意,，放下高貴的頭，鄭重向廠家,、經(jīng)銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計(jì)劃,、方案，以取得制造商,、供貨商的配合,、支持。

大單采購(gòu)經(jīng)理,、現(xiàn)場(chǎng)主管,、分店頭面人物都可成訪談對(duì)象。談約中,，零售商應(yīng)把自己的想法,、要求和交易條件開誠(chéng)布公和盤托出，不應(yīng)有所隱藏,，不要把淡季的一些東西拖到旺季,，混淆起來(lái),。最后要達(dá)成書面的協(xié)約。

淡季合作事宜,，零售商應(yīng)采取“去兩頭取中間”,、“不貪大不求小”的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因?yàn)榇祟惥粕虒?shí)力大眼光高,，較不重視淡季推廣;小酒品名氣小,，推動(dòng)起來(lái)所耗氣力大，有些得不償失;與中大型白酒企業(yè)共謀較為適宜,，因?yàn)樗鼈円环矫嬉汾s“茅臺(tái),、五糧液、劍南春”全國(guó)名酒,，一方面要防止落伍,，所以做淡季營(yíng)銷，他們比較盡心盡力,，全力配合，所以零售商有利可圖的機(jī)會(huì)就較多,。

堆頭,、貨架、招牌,、標(biāo)語(yǔ)和廣播,，其中最有利因素當(dāng)是堆頭。商超堆頭形式分為產(chǎn)品外箱盒,、大的形象外盒,、貨架產(chǎn)品堆頭和專門設(shè)計(jì)的形象展示臺(tái)以及貨架端架等，主要堆排在大通道中,、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產(chǎn)品堆頭,。偌大一個(gè)大賣場(chǎng),、超市，增加一兩個(gè)堆頭不大會(huì)影響什么,。

據(jù)專家長(zhǎng)期研究發(fā)現(xiàn),，一個(gè)即使不起眼的物品,，經(jīng)過十次以上的目視率，也會(huì)感

染目擊者,，容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望;一百個(gè)人同樣一個(gè)地點(diǎn)目擊同一個(gè)物品,，至少也有3人/次會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)欲望和行為。一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)關(guān)鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉,、品牌展示,。

但如何巧做堆頭?

根據(jù)產(chǎn)品的不同生命周期確定“堆頭”的促銷形式并合理規(guī)劃,。如果廠家產(chǎn)品是新品,，處于導(dǎo)入期，所供堆頭位置不一定最好,，但要拉上廠家做“強(qiáng)勢(shì)”促銷;如果是成長(zhǎng)期,，則對(duì)位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段,，也即“黃金”堆頭,，并且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關(guān)鍵。

商超應(yīng)利用自己的專業(yè)技術(shù),，教授廠家堆頭設(shè)計(jì)的技巧,，使堆頭發(fā)揮最大效應(yīng)：

保留1/8外箱面的隔箱陳列，頭下層圍檔的藝術(shù)化,，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單,、品牌傳播的宣傳頁(yè)，創(chuàng)意季節(jié)銷售氛圍,。

商超營(yíng)業(yè)員應(yīng)定期清理堆頭,。

大型商超一般經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)微薄，主要靠收取各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)來(lái)維持生計(jì),。特別是在淡季做白酒推廣,，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣,，那更是無(wú)利可圖,。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個(gè)根本想法就是能做“無(wú)本生意”,，不花錢照樣促銷,。這就要求商超即做主導(dǎo)者更要做中間人，起到“拉郎配”作用,，善用捆綁銷售,、聯(lián)合促銷達(dá)到目的。

聯(lián)合促銷意義：

使單個(gè)商超沒有能力開展的促銷活動(dòng)得以進(jìn)行。

聯(lián)銷商品的品種,、規(guī)格,、式樣、花色齊全,，增加白酒吸引力,。

以較小的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。

聯(lián)合促銷方式：

大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售,。

白酒與時(shí)俏的啤酒聯(lián)銷,。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒,。形式可硬性規(guī)定也可軟性指定,。

白酒與調(diào)味品聯(lián)銷。再往大的聯(lián)接,，則可與時(shí)鮮的油,、鹽、牛奶等居家食品類聯(lián)銷,。

白酒與刮刮卡聯(lián)銷,。規(guī)定凡買多少價(jià)值白酒即送刮刮卡多少?gòu)垺＊?jiǎng)品形式,、價(jià)值不等,。

最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動(dòng)，在經(jīng)銷商,、消費(fèi)者引起很大轟動(dòng),，零售商大可“拿來(lái)主義”，學(xué)以致用,。

聯(lián)銷品要求有相似屬性又有一定使用價(jià)值,，能把暢銷品與滯銷品同時(shí)盤活。

聯(lián)合促銷品,，商超即可自己自行組合,，也可要求廠商提供配合。

聯(lián)合促銷策略首先要?jiǎng)?chuàng)新,，讓消費(fèi)者擁有一種新鮮感,，如果內(nèi)容創(chuàng)新很難，那么形式或概念上就必須創(chuàng)新;其次要讓消費(fèi)者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益,，只有看得見的利益才最有殺傷力;最后就是簡(jiǎn)單可行,，易于操作，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不必要的懷疑,，降低促銷效果,，而且會(huì)增大操作成本,。

每年長(zhǎng)

假大節(jié)是商超黃金時(shí)期，消費(fèi)高峰，也是白酒重要消費(fèi)時(shí)節(jié),。

但一到5月到9月這段時(shí)間,，節(jié)假日少了也小了，節(jié)假日商味淡,，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統(tǒng)節(jié)假日不等于就沒節(jié)假日,，商家也可自己制造節(jié)假日，這對(duì)淡季中掀起一陣消費(fèi)小高潮很重要,。比如國(guó)外有些商家就大張旗鼓搞店慶日,、文化周，并把它們安排淡季里,，從而在淡季中掀起一陣營(yíng)銷小高潮,。在這段期間，還有諸如傳統(tǒng)的母親節(jié),、父親節(jié),、端午節(jié)、七夕情人節(jié)等中小節(jié)日,，還有“七一”,、“八一”等國(guó)家法定節(jié)假日。各地市也都有自己的民俗節(jié),、商會(huì),、賽事等不遜于春節(jié)、國(guó)慶等重大活動(dòng),，商家應(yīng)精明些,，積極響應(yīng)，大膽參與,，做好相關(guān)應(yīng)景性配套性的商業(yè)推廣活動(dòng),。諸如此類，淡季就不怕沒節(jié)假日,，沒有商機(jī),，而是月月有，甚者“天天在過節(jié)”,。但不少商超都把酒類促銷排除在節(jié)日促銷外,，實(shí)在令人可惜。

那商超如何做節(jié)日白酒淡季營(yíng)銷?

產(chǎn)品的賣點(diǎn)節(jié)日化

商超零售商應(yīng)求新求異,，根據(jù)不同節(jié)日情況,、節(jié)日消費(fèi)心理行為、特定時(shí)期節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色、文化以及現(xiàn)代生活休閑方式,，制定出行之有效,、頗具時(shí)節(jié)特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品策略組合,，引進(jìn)推廣更有利于適合夏令節(jié)日期間消費(fèi)者休閑應(yīng)酬,、充分展現(xiàn)喜慶福氣的產(chǎn)品，便可另辟蹊徑搶占先機(jī),。

產(chǎn)品節(jié)日化的實(shí)現(xiàn),，就要借“節(jié)”造勢(shì)，打“節(jié)日牌”,，賦于白酒更多的季節(jié),、節(jié)日結(jié)合的功能和特征，使白酒更具低度化,、保健化,、休閑化、主題化,，拋棄以往白酒的高,、濃、冽,、嗆等特征,，更適合在夏令時(shí)節(jié)喝飲。當(dāng)然推出產(chǎn)品主要不是商超的事,，而是要求零售商應(yīng)更具前瞻性,、主動(dòng)性，要求制造商研發(fā),、提供更多適合夏季在商超推廣的白酒新品,，否則進(jìn)貨再多奏效也小。比如五糧液“福祿壽喜”酒,、金六?！皯c功酒”、今世緣“情酒”以及保健類枸杞酒,、純凈酒,、冰酒等都有針對(duì)性、先進(jìn)性,，商超不妨多引進(jìn),。如有可能，商超也可推出自己的oem自營(yíng)白酒品牌,。

加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)渠道開拓

淡季期間還有些節(jié)日,，加強(qiáng)節(jié)日促銷就倍顯珍貴,。商超應(yīng)主動(dòng)實(shí)行“走出去”策略，內(nèi)引外聯(lián),，加強(qiáng)節(jié)日公共渠道開拓,。

有8月8日是父親節(jié)，也可籍此良機(jī),，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒,、藥酒。

按照國(guó)外慣用的做法,，超市、大賣場(chǎng)的大型節(jié)日營(yíng)銷促銷日期以3周為宜,，節(jié)前7天為推動(dòng)期,，節(jié)后為調(diào)整期，節(jié)中為高潮期,，每期持續(xù)時(shí)間以平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度為宜,。小節(jié)相應(yīng)縮減。淡季白酒推廣也應(yīng)遵照此律,。

綜觀商家的促銷,，雷同居多，單打獨(dú)斗,，效果不佳,。因此淡季期間的商超、賣場(chǎng)應(yīng)充分利用自身活動(dòng)場(chǎng)所大,、環(huán)境優(yōu)良,、人氣鼎盛的三大優(yōu)勢(shì)，做出一番大手筆促銷活動(dòng),。

當(dāng)然促銷必須結(jié)合白酒特點(diǎn),，別出心裁，與眾不同,，而且要講究連貫,、系統(tǒng)、配套,，多管齊下,，才能收到意想不到的效果。那么商超如何推出有自己特色,、銳利,、有效的連環(huán)促銷方案?以下是幾個(gè)例子：

活動(dòng)1：來(lái)××,，買就送,。凡在淡季推廣活動(dòng)期間,，來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，只要購(gòu)買白酒金額達(dá)到100元以上,，均有精美禮品相送,，買得越多，送得越多,。

活動(dòng)3：“生日感恩”有情相送,。每月舉行“感恩父母，幸運(yùn)生日”抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng),，凡消費(fèi)者生日數(shù)字與本店抽出的中獎(jiǎng)日一致并持有該日在本店消費(fèi)白酒的購(gòu)物單,，均有愛心生日禮物相送?！吧崭卸鳌被顒?dòng)設(shè)有多重獎(jiǎng),，最高獎(jiǎng)是“本店總部三日旅游”。

活動(dòng)4：“瘋狂30秒隨你拿”,。每旬憑購(gòu)物小票或發(fā)票(內(nèi)含有購(gòu)白酒明細(xì))隨機(jī)抽出2~3名顧客,，作為當(dāng)天的“幸運(yùn)顧客”。幸運(yùn)顧客在規(guī)定的30秒時(shí)間內(nèi),，可在本超市內(nèi)任意抓取商品,，能拿多少算多少，只要不違反規(guī)則,，所有拿出的商品全部免費(fèi)相送,。

其他系列商超現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)還可有由白酒廠家協(xié)助支持的文藝表演、飲酒大賽,、白酒酒道推廣暨知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)等活動(dòng),，都能進(jìn)一步使夏季消費(fèi)白酒意識(shí)深入人心。

現(xiàn)場(chǎng)系列活動(dòng)要一波接一波,，要有針對(duì)性,，趣味性，刺激性,，目的是為吸引更多顧客參加,，將整個(gè)促銷活動(dòng)推向高潮，實(shí)現(xiàn)廠家,、商家,、顧客“多贏”，各有所獲,。由于獎(jiǎng)品,、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分,，還是“羊毛用在羊身上”,，廠家也有所斬獲,，但最大贏家乃是商超。現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)促銷活動(dòng)與做堆頭,、聯(lián)合促銷,、節(jié)日營(yíng)銷等既有聯(lián)系，又是獨(dú)立的,，應(yīng)加以區(qū)別對(duì)待,、應(yīng)用。

為加強(qiáng)淡季白酒促銷,，商超還可聯(lián)合廠家,，可選擇打折卡、贈(zèng)券,、積分累積獎(jiǎng),、會(huì)員制這些促銷工具，進(jìn)一步拉動(dòng)白酒淡季促銷,。

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十五

1、有專門做一個(gè)品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍(lán)色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2—4個(gè)品牌,。

3,、對(duì)我們的3+2+3組合式營(yíng)銷模式很感興趣，認(rèn)為很先進(jìn),，也一定有所作為,。

4、有實(shí)力的酒水商（有成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個(gè)市場(chǎng)不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會(huì),，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來(lái)臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹(jǐn)慎,，都想少進(jìn)貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進(jìn)一批貨試銷,；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場(chǎng)成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8、限于時(shí)間關(guān)系才回訪了三個(gè)縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣，另外的三個(gè)縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來(lái)得及回訪。

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十六

20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年,、奮斗的一年,、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年,。感謝接納我工作的公司,，感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,，感謝那些給我微笑，接納我的人,，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任,、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè),。剛開始工作的前一個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績(jī)沒有上升,，我除了天天的拜訪和宣傳,，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過去的時(shí)候,，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了,，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候,，我傻眼了,。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關(guān)著燈,，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么,，要見什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果,，每晚都在想的問題,，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求,，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng),，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績(jī),，能讓我繼續(xù)這份工作,。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣,，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見有一個(gè)空子,，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,，當(dāng)然沒有競(jìng)爭(zhēng)就沒有動(dòng)力，就沒有市場(chǎng),。

不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn),。

本人20xx年的計(jì)劃如下：

對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

酒水銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃篇十七

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在店長(zhǎng)指導(dǎo)下,，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，各項(xiàng)工作得到進(jìn)一步提升,，現(xiàn)將xx年工作心得和感受總結(jié)如下：

一、酒水銷售方面,。

1.配合店長(zhǎng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。

2.定期的拜訪零店，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨,，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列,。

3.開發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率,。

4.積極推廣新品,，提高市場(chǎng)鋪貨率。

5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

二,、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售計(jì)劃

在做好訂貨和排面的同時(shí),，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品,，使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費(fèi)者,，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃,。

三,、專賣店店面方面

1、按時(shí)整理柜子,，和庫(kù)房,，每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔，保證貨架干凈明亮,。

2,、按時(shí)檢查維修安保、消防,、防水,、防火設(shè)施。

3,、能及時(shí)配合公司的盤點(diǎn)工作,。

4、應(yīng)收款的收繳能按時(shí)完成,。

5,、財(cái)務(wù)對(duì)接賬實(shí)相符,。

四,、有待改善的幾個(gè)方面

1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率,。

2.及時(shí)與客戶溝通,，進(jìn)一步增加客情。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中,。

4.自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正,。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路,，及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展,，我相信在我的共同努力下,，我們必將度過各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利,。