無(wú)論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等,，以確保問(wèn)題能夠得到有效解決,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇一

通過(guò)路演活動(dòng)，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá),、本次活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的訴求，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知,，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷(xiāo)售打下鋪墊,。

前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群,，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話(huà)題,。

大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì)，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示,，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力,。

制造懸念，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注,，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì),，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣(mài)點(diǎn)，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷(xiāo)售高峰,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日至20xx年5月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

安華通訊商城路演廣場(chǎng)

四,、活動(dòng)主題

《掀起你的蓋頭來(lái)》

五,、活動(dòng)支持

“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下,，投入抽獎(jiǎng)箱,，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品,。

意義：聚集人氣,，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。

“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字,。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可以?xún)?yōu)惠300元,，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止,。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)

意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī),，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。

“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51,，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可等同于人民幣200元,，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止,。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)

意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升xx手機(jī)品牌含金量,，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇二

一,、活動(dòng)目的

4.加強(qiáng)和參與路演合作的單位的聯(lián)系和溝通,，為今后的活動(dòng)尋找適合的合作伙伴

二、活動(dòng)形式

1,、由公司組織（可以請(qǐng)一些合作單位協(xié)助）到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜場(chǎng)或超市前空地上進(jìn)行展示資料的布置，同時(shí)由派單公司或我司人員進(jìn)行一些宣傳資料的發(fā)放,，了解客戶(hù)信息,，登記客戶(hù)資料。

2,、或者由活動(dòng)公司配合,，進(jìn)行小型的表演活動(dòng)（需要開(kāi)發(fā)公司贊助）。

三、活動(dòng)時(shí)間

第一次擬定于*月*日-*月*日之間一天,，根據(jù)實(shí)際效果,，定期為二周一次。

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

東南區(qū)域某鄉(xiāng)鎮(zhèn)

五,、活動(dòng)主題

商鋪巡展

六、活動(dòng)對(duì)象

該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在客戶(hù)群

七,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)

視頻宣傳片或平面宣傳資料的展示，對(duì)有疑問(wèn)的意向客戶(hù)進(jìn)行解釋工作,。

2,、派單

在展示區(qū)附近的地區(qū)進(jìn)行宣傳資料的派發(fā)，如果有興趣的客戶(hù)送至展示區(qū)進(jìn)行具體的問(wèn)題解釋,。

3,、紀(jì)念品贈(zèng)送

在展示區(qū)留下聯(lián)系方式的客戶(hù)均可獲得一份小紀(jì)念品。

4,、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

節(jié)目表演,、游戲、走秀,、問(wèn)答等,。

八、活動(dòng)物料及費(fèi)用

1,、交通

以本公司車(chē)輛為主,，如需大件物料則請(qǐng)合作公司提供車(chē)輛

2、宣傳資料

視頻宣傳片：電腦,、幕布

平面展示宣傳品：x展架,、大型噴繪（效果好但費(fèi)用會(huì)增加）、橫幅 宣傳單頁(yè)：各項(xiàng)目的宣傳資料（華強(qiáng),、新時(shí)代,、景泰、國(guó)茂等）

3,、場(chǎng)地設(shè)施

九,、人員配備

派單員：5-8人（派單公司或其他合作單位人員）接待員:2-3人（我司人員）

司儀或宣傳員：1人（視活動(dòng)形式定）其他人員根據(jù)活動(dòng)形式再行考慮

十、要求

1,、統(tǒng)一形象,、標(biāo)識(shí)：文化衫等

2、前期宣傳：網(wǎng)站,、派單等

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)目的：

為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌,，以及知名度，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度，增加競(jìng)爭(zhēng)力度,，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象,，具有意境，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力,，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益,，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng),、誠(chéng)意協(xié)助”,、“夏季行動(dòng)、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象,。

二,、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)

三、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通

四,、路演時(shí)間：20xx年5月17日

五,、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)

六、準(zhǔn)備工作：

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3、路演人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、活動(dòng)前期的宣傳,，舞臺(tái)搭建,，等等

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

舞蹈,、歌曲、魔術(shù)師等節(jié)目,，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間,，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);

八：舞臺(tái)搭建和物料

1,、dm單：甲方提供，

2、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)

3,、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張,，椅子16把

4、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m

5,、易拉寶4個(gè)0.8*2m

6,、人員馬甲26件

7、演出音響,、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)

8,、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m

9、拍照相機(jī)

10,、禮品

九,、節(jié)目?jī)?nèi)容：

歌曲2首，1~2人,，共10分鐘;舞蹈2支,，3~4人，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng),，1人,，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示，30分鐘,，互動(dòng)問(wèn)答及游戲,，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)

活動(dòng)流程：

1.7：30之前賣(mài)場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員,、各個(gè)部門(mén)上崗員工必須在早上全部到崗,。

2.7：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況,、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào),、員工動(dòng)員口號(hào)。

3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢,，員工必須回到各自的工作崗位,。管理人員進(jìn)行檢查。

4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng),。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置,、接待禮儀人數(shù)、接待前臺(tái)位置布置,，簽到本,，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水，禮品,，休息區(qū)),。

5.8：30開(kāi)始舞獅表演

6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話(huà),。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀、托盆,、彩帶,、禮儀人數(shù)、鞭炮,、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話(huà)人員的部門(mén),、職位、姓名落實(shí),，講話(huà)人員的順序,、演講稿、禮儀人員的引導(dǎo)工作,。講話(huà)前領(lǐng)導(dǎo)的休息區(qū)落實(shí)(遮陽(yáng)傘,、桌子、椅子,、茶水,、標(biāo)識(shí)牌、領(lǐng)導(dǎo)的位置安排,，禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)規(guī)范),。

7.繼續(xù)舞獅表演助興，進(jìn)行菜青,。

8.9:48廠家活動(dòng)路演,、銷(xiāo)售開(kāi)始。

9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐

十,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

十一、演出費(fèi)用總計(jì)略

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇四

一,、神投手

每次選4各組,，每個(gè)組2個(gè)人，分別站在用粉筆畫(huà)好的圈內(nèi),，其中一方向?qū)Ψ綊仈S乒乓球,，另一方用垃圾筐接，在一分鐘內(nèi)接到的乒乓球數(shù)目越多,，最終將獲勝,，獲勝者將獲得我們免費(fèi)提供的洗漱用品一套。

材料：4個(gè)紙簍,，200個(gè)乒乓球,，4套洗漱用品一套

二,、反做動(dòng)作

8個(gè)參加選手，由主持人喊動(dòng)作,，比如向左轉(zhuǎn),，那么選手的動(dòng)作必須向右轉(zhuǎn)，如果轉(zhuǎn)錯(cuò)將被淘汰,，最后一個(gè)選手是獲勝者。主持人要喊的內(nèi)容將有：向左轉(zhuǎn),，向右轉(zhuǎn),，坐下，向后轉(zhuǎn),。

材料：洗漱用品一套

三,、搶凳子

備七張凳子，讓8個(gè)選手參加活動(dòng),，首先把凳子放在一起圍成一圈,，然

后讓8位選手隨著音樂(lè)圍著凳子轉(zhuǎn)，等到音樂(lè)一停就讓他們?nèi)尩首幼?，搶不到那個(gè)人將會(huì)被淘汰,，沒(méi)玩完一輪將會(huì)撤掉一張凳子，最后一個(gè)人將獲勝,，將獲得我們免費(fèi)提供的一份禮品,。

材料：七張凳子，一份洗漱用品

四,、有獎(jiǎng)競(jìng)答

可設(shè)置的問(wèn)題：

1.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的地址,？

2.列舉長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡的優(yōu)點(diǎn)？（至少3點(diǎn)）

3.長(zhǎng)城金貨郎聯(lián)名卡是由常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司和哪家銀行聯(lián)合發(fā)行的,？

4.常州金貿(mào)金聯(lián)有限公司的客服電話(huà)是多少,？

（其他問(wèn)題根據(jù)宣傳單頁(yè)上的資料設(shè)定，難度適中）

五,、唱歌有獎(jiǎng)

鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)唱歌跳舞,，只要表演節(jié)目的都獎(jiǎng)勵(lì)一份獎(jiǎng)品。

六,、拍七令

找8位觀眾,，主要是小朋友為主，讓他們從1—99順序報(bào)數(shù),，當(dāng)報(bào)到尾號(hào)是7,，或者這個(gè)數(shù)本身是7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù),，而且要拍一下手,。下一個(gè)人將繼續(xù)報(bào)數(shù),，如果有人錯(cuò)誤將會(huì)被淘汰，活動(dòng)最后剩的兩個(gè)人將獲得獎(jiǎng)品,。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇五

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專(zhuān)案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3,、展示項(xiàng)目的情況

4、路演的品牌推廣操作

1）品牌的訴求與推廣

2）品牌推廣策略

3）路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)

4）推廣方式

*媒體報(bào)道（平面,、電視,、廣播、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

*廣播,、電視廣告的推廣

*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5,、媒體運(yùn)作

1）全程合作媒體運(yùn)作

2）各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1）論壇

2）公關(guān)活動(dòng)

7,、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng),、相互映襯

2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：

*時(shí)間：路演期間

*地點(diǎn)：路演所到地

*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪(fǎng)者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題,。

8,、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

1）在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”總部，其核心職能是：

*全國(guó)銷(xiāo)售管理中心

*全國(guó)信息中心

*全國(guó)展覽展示管理中心

*全國(guó)路演總指揮部

*上海和廣州設(shè)立分部

2）路演銷(xiāo)售管理

所有路演所需的資源和資料匯集,，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合,，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州,、上海）操作執(zhí)行,。

在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部,，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理,，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目,。

由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程,，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

9,、路演城市的評(píng)估

路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要,。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行,，并評(píng)定其成果,。

路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1）政府了解項(xiàng)目的狀況

2）行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況——在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同,，模式被效仿,，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴。

3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

四,、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1,、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

1）方案的確認(rèn)

2）資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用,，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷,，原則上按照小城市30萬(wàn)，中等城市50萬(wàn),，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算,。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi)、廣告費(fèi),、場(chǎng)地費(fèi),、設(shè)施、資料費(fèi),、差旅、食宿費(fèi),、策劃費(fèi),、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

3）根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用,，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金,，確認(rèn)以北京、廣州,、上海和其他城市,。

4）在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料,；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具,；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì),、廣告推廣策劃及實(shí)施方案,、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等,。

具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備,、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料

*銷(xiāo)售資料（合同、收據(jù),、須知等）

*展覽展示器材,、道具

*媒體資料、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì),、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop,、指示等）。

5）成立路演工作小組

6）確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng),，選擇1—2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持,，同時(shí)確定北京,、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7）在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì),，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分,。活動(dòng)的首站儀式,，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集,。

8）工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市,。通過(guò)對(duì)城市的考察,、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案,，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司,。

9）確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10）操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè),、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo),。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。

11）活動(dòng)評(píng)估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算,，并進(jìn)一步確定城市數(shù),，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇六

一個(gè)贊助活動(dòng),，往往要結(jié)合路演開(kāi)展促銷(xiāo),，下面我作一介紹：

什么是路演？顧名思義,，就是在馬路上進(jìn)行表演,。路演，這個(gè)名詞是個(gè)泊來(lái)品,，是從外國(guó)引進(jìn)過(guò)來(lái)的,，最早在美國(guó)的華爾街股票經(jīng)紀(jì)人為了說(shuō)服別人來(lái)買(mǎi)他的股票，就站在馬路上大聲吆喝,，后來(lái)呢,，轉(zhuǎn)入了交易大廳，而且都有先進(jìn)的電子交易手段,，但是,，路演的這種形式卻保留下來(lái)了。大家可以在電視里經(jīng)?？梢钥吹?，在嘈雜的大廳里面，有一個(gè)講臺(tái)，主持在那里聲嘶力竭地叫喊,。這就是路演的痕跡,，只不過(guò)是轉(zhuǎn)到了大廳里，而不再是馬路上,。說(shuō)白了,，它就是一種推介活動(dòng)。目前這種路演的形式,，已經(jīng)成為國(guó)際上發(fā)行股票的推廣方式,。

（一）選擇恰當(dāng)時(shí)間地點(diǎn)

什么時(shí)間、什么地點(diǎn)搞路演活動(dòng),？主要是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)受眾和目標(biāo)受眾的活動(dòng)習(xí)慣來(lái)決定,，也不一定就是周末、節(jié)假日才能搞,。比如,，中國(guó)移動(dòng)2004年為推廣動(dòng)感地帶，就策劃了很多路演活動(dòng),，地點(diǎn)大都是選在大學(xué)校園內(nèi),。

（二）營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛

搞路演參加的人越多，效果就越好,。怎樣才能吸引人？

首先,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)必須有吸引力,，要用氣球、彩帶,、音響來(lái)營(yíng)造氣氛,。

一般活動(dòng)開(kāi)始前，都要先來(lái)一段精彩的節(jié)目,。如這次的活動(dòng)是針對(duì)老年人的,，就可以先來(lái)一段京劇,；如果活動(dòng)是針對(duì)年輕人的,，可以先來(lái)一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后,，主持人就趁機(jī)介紹企業(yè),、產(chǎn)品以及開(kāi)展這次活動(dòng)的目的。這就是開(kāi)場(chǎng)前的鑼鼓,。

在演出的過(guò)程當(dāng)中,，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單，請(qǐng)人穿上一些產(chǎn)品氣模，在周邊走動(dòng),，把人吸引過(guò)來(lái),。

活動(dòng)的內(nèi)容要新穎，不要太單調(diào),，老是唱歌,、跳舞?；蛘呤且恍├系粞赖挠螒蚬?jié)目,。

（三）確定一個(gè)活動(dòng)主題

任何形式的推廣活動(dòng)都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的，都要有利于品牌的傳播,，有利于產(chǎn)品的推廣,。活動(dòng)主題是路演促銷(xiāo)的靈魂,，路演促銷(xiāo)要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)確定一個(gè)鮮明的主題,，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動(dòng)的主題，這也是一個(gè)由頭,，為什么進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng),，這樣讓消費(fèi)者對(duì)演出活動(dòng)有一個(gè)清晰的概念，同時(shí)也容易對(duì)品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想,，進(jìn)而記住這一品牌,。

（四）備好演出和促銷(xiāo)道具

演出和促銷(xiāo)道具是很好的`宣傳工具和展示品牌形象的媒介，因此,，道具的制作要專(zhuān)業(yè),，要符合企業(yè)ci要求。

一般來(lái)說(shuō),，演出和促銷(xiāo)道具要有如下物品：

1,、活動(dòng)舞臺(tái)：最好設(shè)計(jì)10米x6米大小的舞臺(tái)，高度為1,。2米左右,，這樣的舞臺(tái)比較有氣勢(shì)。舞臺(tái)可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板）,，方便運(yùn)輸和搭建,，但一定要牢固，以免發(fā)生意外,。舞臺(tái)要平整,，并鋪上地毯?；顒?dòng)舞臺(tái)還可以用專(zhuān)門(mén)的雙排座汽車(chē)后車(chē)箱改造而成,，非常方便,。

2、背景布和背景板：舞臺(tái)的后面要掛背景布或立背景板,，上面注明活動(dòng)的主題和主辦企業(yè),，突出品牌，最好用噴繪材料制作,，既牢固又易于表現(xiàn)色彩,。

3、可制造氣氛的道具：充氣拱門(mén),、升空氣球,、卡通氣模、喊話(huà)器,、游戲道具,、專(zhuān)業(yè)音響、喋片和大屏幕的電視機(jī)等,。

4,、舞臺(tái)燈光（便于夜間開(kāi)展）、演員的服裝和節(jié)目所需的道具,。

5,、促銷(xiāo)展示臺(tái)：供放陳列產(chǎn)品、贈(zèng)品,、宣傳品和其他小工具,，以及用作產(chǎn)品演示。

6,、宣傳物料：展板,、展旗、橫幅,、pop、產(chǎn)品宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,、折頁(yè)、手冊(cè),、折疊式展架,、雨陽(yáng)蓬和大太陽(yáng)傘等。

7,、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點(diǎn)來(lái)確定,，我們公司只需要準(zhǔn)備飲水機(jī)、一次性小紙杯等,。

8,、工具包：備用的小件工具,，如插線(xiàn)板,、筆、錘子、螺絲刀,、不干膠和封口膠等。

9,、樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品,、小袋樣品及促銷(xiāo)用的贈(zèng)品、禮品盒等,。

10,、運(yùn)輸和交通工具：巡回路演促銷(xiāo)需要配備一輛施行車(chē)和一輛貨車(chē)（或者配備一輛雙排座貨車(chē)），并對(duì)車(chē)輛進(jìn)行改造和包裝,，統(tǒng)一形象,，車(chē)輛還是工作人員的臨時(shí)休息室和演員的更衣室。

（五）產(chǎn)品與活動(dòng)有機(jī)結(jié)合

關(guān)于路演,，事先一定要策劃好,，形式上一定要新穎一點(diǎn)，節(jié)目豐富一點(diǎn),，氣氛熱烈一點(diǎn),，主持幽默一點(diǎn)，衣服少一點(diǎn),，褲子短一點(diǎn),。這些喜聞樂(lè)見(jiàn)、豐富多彩的活動(dòng)老百姓才會(huì)喜歡看,。在活動(dòng)中,，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺(jué)記住了品牌,，學(xué)到了乳酸菌,、產(chǎn)品的知識(shí)。有些節(jié)目搞得很好,，什么“一只青蛙撲嗵,，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節(jié)目要不斷地更新，不能老演這幾個(gè)節(jié)目,。要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員,，要利用文化館的隊(duì)伍，我們先給他一些資料,，讓他們?nèi)ゾ?，我們?lái)審核。演出的人員由他們?nèi)ソM織班底,，你不要自己傻乎乎地站到臺(tái)上去,，講得口干舌燥,、枯燥無(wú)味，下面的人也傻呆呆地站在那里,，不一會(huì)兒人全跑光了,。一定要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的人員，因?yàn)樗麄兪浅赃@行的,，他比我們?cè)谛小?/p>

不要去省這幾個(gè)錢(qián),，我曾經(jīng)搞過(guò)一個(gè)活動(dòng)，我也在文化館當(dāng)過(guò)館長(zhǎng),，我知道這些人很好打發(fā),，我上次跟一個(gè)文化館的館長(zhǎng)談，四五百塊錢(qián)就把他搞掂了,，他們來(lái)了十一個(gè)人,，節(jié)目演得非常地好，但這個(gè)錢(qián)他們?cè)趺捶?，我真得不知道,。根?jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有一些演員是不給錢(qián)的,，有些十幾,、二十歲的女孩子，你一個(gè)上午給她二三十塊錢(qián),，她都會(huì)來(lái),。她自己也高興，樂(lè)意來(lái),，因?yàn)槿硕加幸环N自我表現(xiàn)的欲望,，有的時(shí)候并不是為了賺錢(qián)，特別是一個(gè)剛出校門(mén)的一些小伙子,、小女孩,，他們的商業(yè)意識(shí)還不是很濃，這方面的要求不是很高,，二三十塊錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也還可以,，玩，也就是那么玩掉了,。更何況這是給她一個(gè)展示的機(jī)會(huì)，她今后還要靠文化館來(lái)給她舞臺(tái),。我們過(guò)去就是這樣干的,，有的甚至就是請(qǐng)大家吃餐飯就行了。當(dāng)然,，要搞大型的促銷(xiāo)活動(dòng),，請(qǐng)明星,、請(qǐng)著名演員那是另外一回事。一般稍微好一點(diǎn)的班底,，千把塊錢(qián)左右就能把他拿來(lái)下來(lái),。

關(guān)鍵是我們要把這個(gè)節(jié)目的內(nèi)容和串詞要策劃好，對(duì)乳酸菌,、產(chǎn)品的知識(shí)一定要簡(jiǎn)單,、通俗、易懂,、好記,。

對(duì)一些在校學(xué)生，你可以告訴他,，產(chǎn)品可以讓他睡眠好,、記憶好，頭腦變得聰明,，增強(qiáng)活力等等,。這樣通俗易懂的介紹，一講就懂,，一聽(tīng)就明白,，少講那些專(zhuān)用名詞，什么“……”,。

有些節(jié)目搞一些互動(dòng),，下面的人答對(duì)了就給他一瓶產(chǎn)品或其它的獎(jiǎng)品，在節(jié)目單上,，要打上x(chóng)xx產(chǎn)品和某某主辦的字樣,，時(shí)間上要選擇周末，地點(diǎn)選擇人流量比較大的地方,，最后,，還要把整個(gè)過(guò)程拍下來(lái)，要拍照攝像,，要備今后作為資料,。

（六）考慮活動(dòng)細(xì)節(jié)

無(wú)論策劃什么活動(dòng)，細(xì)節(jié)的考慮非常重要,。

在活動(dòng)策劃的時(shí)候,，要注意看天氣預(yù)報(bào)，看看搞活動(dòng)的那一天天氣是否合適,，安全工作如何保障,，如果發(fā)生突發(fā)意外事件，比如突然停電,，人群擁擠,，應(yīng)如何處理,。這些問(wèn)題都應(yīng)該考慮進(jìn)去。

在活動(dòng)開(kāi)始之前,，工作人員至少應(yīng)該提前40分鐘到場(chǎng),，檢查一下舞臺(tái)高度是否合理，舞臺(tái)上懸掛的裝飾品是否牢固,，舞臺(tái)是否牢固,，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品是否準(zhǔn)備妥當(dāng),，宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng),；演員、主持人是否準(zhǔn)備就緒,。

還有,，一般在戶(hù)外開(kāi)展的路演活動(dòng)，事先都要到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù),，宣傳單也要報(bào)有關(guān)單位申批,，而且上面要注明：“維護(hù)清潔衛(wèi)生，不要隨手亂丟”的字樣,。免得城管衛(wèi)生的人來(lái)找麻煩,。最后，還要對(duì)這次活動(dòng)的情況進(jìn)行總結(jié),、評(píng)估,，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足,，爭(zhēng)取下次搞得更好,。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇七

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4,、路演的策略

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1,、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

2,、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

三,、路演的運(yùn)作與管理

1,、組織架構(gòu)圖

2、展示項(xiàng)目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運(yùn)作

5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6,、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

7,、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

8、路演城市的評(píng)估

四,、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1,、路演的操作流程

2、操作流程說(shuō)明

一,、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo),。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì),、研討會(huì)、座談會(huì),、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式,，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中,，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升×××項(xiàng)目的品牌形象,，提高×××項(xiàng)目的知名度,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后,，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái),。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示,，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：

第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格,，了解該城市市場(chǎng)狀況,，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件；

第二,，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)）,，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；

第三,，通過(guò)信息傳播,，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌；

第四,，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售,；

第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展,。

3,、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,，另一方面,，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)

讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象,，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接,，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠,。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng),；

第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有,，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì),、時(shí)間的'把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的,、系統(tǒng)的,、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過(guò)程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進(jìn)行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行,。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效,，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng),；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng),；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕?、體育,、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng),；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng),，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援,、同頻共振的手段,，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng),；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng),。

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱(chēng)

×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月??××年××月

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng),，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部,、各城市相關(guān)政府部門(mén),、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表,、各界名流,。

文檔為doc格式

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇八

1、路演的概念

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3,、路演的目標(biāo)

4、路演的策略

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

二,、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

2,、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

三、路演的運(yùn)作與管理

1,、組織架構(gòu)圖

2,、展示項(xiàng)目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運(yùn)作

5,、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

7,、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

8,、路演城市的評(píng)估

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說(shuō)明

1,、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo),。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì),、研討會(huì)、座談會(huì),、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式,，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳,，提升×××項(xiàng)目的品牌形象,，提高×××項(xiàng)目的知名度，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后,，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái)。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1）樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象

2）塑造×××項(xiàng)目品牌

3）促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，推進(jìn)展示,，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項(xiàng)目的知名度,。

具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：

第一,，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況,，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件,；

第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)）,，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,；

第三，通過(guò)信息傳播,，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌,；

第四,，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；

第五,，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展,。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo),，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1）面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)

讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,，贏得良好的社會(huì)威望和形象,，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì),，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠,。

2）獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同,，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ),。

3）面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng),；

第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有,，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）,。

4）建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐?代理商,，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握,、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的,、系統(tǒng)的、整體的策略,。

1）城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）,、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市——中城市——小城市,；

為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑,，進(jìn)行巡回式路演。

2）外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3）借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效,，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上,，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng),；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育,、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng),；

4）全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng),，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng)，通過(guò)圍點(diǎn)打援,、同頻共振的手段,，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng),。

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1）活動(dòng)總稱(chēng)

×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2）活動(dòng)周期：

××年××月？,？××年××月

4）活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng),，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng),。

5）活動(dòng)主辦：××

6）活動(dòng)策劃：××

7）活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部、各城市相關(guān)政府部門(mén),、各地主要媒體單位,、各地會(huì)展中心

8）活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9）支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10）擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo),、房地產(chǎn)界代表、各界名流,。

二,、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

1）外部環(huán)境：

*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

*異地發(fā)展的勢(shì)頭

*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2）內(nèi)部自身?xiàng)l件

2,、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

*營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：

xx年5月16日到7月10日,，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界”在全國(guó)北至哈爾濱、南至廣州,、西南到達(dá)昆明,、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的“個(gè)性風(fēng)暴”戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措。微軟,、西門(mén)子,、英特爾、雅虎中國(guó),、網(wǎng)易,、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演）,，不僅提升了企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想,。

*公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出,。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國(guó)北京,、沈陽(yáng),、哈爾濱、鄭州,、長(zhǎng)沙,、廣州,、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密,，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性,。

*城市營(yíng)銷(xiāo)型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)？,？,？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下,，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱,、長(zhǎng)春、南京,、濟(jì)南,、北京等地進(jìn)行。

通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市,。

*項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展,？？,？“好房天府行”活動(dòng),。以“新世紀(jì)、買(mǎi)好房”為主題,，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，在四川省的二級(jí)城市巡展，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng),，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng),，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái)。

*單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”,，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京,、廣州,、香港,、東京、新加坡等地進(jìn)行推廣,，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園,。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1）北京

2）上海

3）廣州

4）重慶

5）杭州

三,、路演的運(yùn)作與管理

1,、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1）主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo),、顧問(wèn)跟進(jìn),、公關(guān)協(xié)調(diào),。

2）策劃并配合路演系列活動(dòng)。

3）主打軟廣告的撰寫(xiě)

4）配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作

5）路演效果評(píng)估與總結(jié)

形成文本為：

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇九

路演目的：

“中小企業(yè)融資路演匯”目的是更加高效的為中小企業(yè)提供金融資服務(wù),。通過(guò)路演方式,，中小企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目或企業(yè)介紹,、業(yè)務(wù)介紹,、公司亮點(diǎn)、市場(chǎng)分析,、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)等客觀資料進(jìn)行展示,。綠天使攜手眾多戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)，以領(lǐng)投+跟投的模式為中小企業(yè)快速融到發(fā)展資金,。

路演主題：綠天使創(chuàng)業(yè)園第三期中小企業(yè)融資路演匯

路演規(guī)模：60人

活動(dòng)地點(diǎn)：海爾路188號(hào) 上實(shí)集團(tuán)中心大廈一樓商務(wù)會(huì)客廳

主辦單位：青島綠天使孵化器有限公司

協(xié)辦單位:

承辦單位：

戰(zhàn)略合作投資機(jī)構(gòu)：

東方盛林,、匯銀資產(chǎn)

里程碑創(chuàng)投、聯(lián)宇長(zhǎng)恒,、厚土創(chuàng)業(yè)投,、

紅土創(chuàng)業(yè)投資、融銀黃海創(chuàng)業(yè)投資,、

清晨資本,、藍(lán)海股權(quán)

共 1 頁(yè)

活動(dòng)流程：

現(xiàn)場(chǎng)布置：投影儀+宣傳視頻+會(huì)議桌椅+簽到板+冷餐

共 2 頁(yè)

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標(biāo)

4,、路演的策略

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1,、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

2,、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

三,、路演的運(yùn)作與管理

1,、組織架構(gòu)圖

2、展示項(xiàng)目的情況

3,、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運(yùn)作

5、路演公關(guān)活動(dòng)舉例

6,、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

7,、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

8、路演城市的評(píng)估

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說(shuō)明

一、路演活動(dòng)的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng),，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo)。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì),、研討會(huì),、座談會(huì)、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式,，使政府和相關(guān)部門(mén)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念,，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、專(zhuān)業(yè)水平,，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費(fèi)者了解×××項(xiàng)目,，使之成為消費(fèi)者的首選品牌,，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中,，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳,，提升×××項(xiàng)目的品牌形象，提高×××項(xiàng)目的知名度,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后，×××項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái),。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹(shù)立起×××項(xiàng)目形象

2)塑造×××項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)×××項(xiàng)目的銷(xiāo)售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，推進(jìn)展示，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項(xiàng)目的知名度,。

具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：

第一，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格,，了解該城市市場(chǎng)狀況,，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件,；

第二,，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)），在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售；

第三,，通過(guò)信息傳播,，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌；

第四,，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售,；

第五，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展,。

3,、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng)，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,，另一方面,，必須有著清晰的目標(biāo)，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)

讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值，贏得良好的社會(huì)威望和形象,，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接,，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì)，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠,。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知,、認(rèn)同，推廣×××項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度,，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng),；

第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)×××項(xiàng)目,；

第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演,，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩蹋⒅虚L(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角,，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì),、時(shí)間的把握,、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的、系統(tǒng)的,、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）,、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）、行業(yè)發(fā)展的.水平（建立行業(yè)地位）,、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市,；

為了降低路演過(guò)程中的成本,，在推廣的空間采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑,，進(jìn)行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行,。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上,，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

*當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng),；

*當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng)；

*當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育、建筑等方面的比賽；

*當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng),；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng),，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng),，通過(guò)圍點(diǎn)打援,、同頻共振的手段，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點(diǎn)。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道,；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進(jìn)行聯(lián)動(dòng),；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng),。

5、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱(chēng)

×××項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

××年××月??××年××月

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì)，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng),，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng)。

5)活動(dòng)主辦：××

6)活動(dòng)策劃：××

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)××部,、各城市相關(guān)政府部門(mén),、各地主要媒體單位、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)界代表,、各界名流,。

二、路演活動(dòng)的市場(chǎng)分析

1,、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

*國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

*異地發(fā)展的勢(shì)頭

*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2,、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

*營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：

xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\\"在全國(guó)北至哈爾濱,、南至廣州,、西南到達(dá)昆明,、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措,。微軟、西門(mén)子,、英特爾,、雅虎中國(guó)、網(wǎng)易,、chinabyte等it巨鱷共同參與,。

恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度,、美譽(yù)度,，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到“擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦”并非遙不可及的夢(mèng)想。

*公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出,。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre,。在全國(guó)北京、沈陽(yáng),、哈爾濱,、鄭州、長(zhǎng)沙,、廣州,、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密,，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性,。

*城市營(yíng)銷(xiāo)型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén)???大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃,、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱,、長(zhǎng)春,、南京、濟(jì)南,、北京等地進(jìn)行,。

通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市。

*項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???“好房天府行”活動(dòng),。以“新世紀(jì),、買(mǎi)好房”為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，在四川省的二級(jí)城市巡展,，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng),，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái),。

*單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京,、廣州,、香港、東京,、新加坡等地進(jìn)行推廣,，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三,、路演的運(yùn)作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2,、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo),、顧問(wèn)跟進(jìn)、公關(guān)協(xié)調(diào),。

2)策劃并配合路演系列活動(dòng),。

3)主打軟廣告的撰寫(xiě)

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作

5)路演效果評(píng)估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專(zhuān)案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項(xiàng)目的情況

4,、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)

4)推廣方式

*媒體報(bào)道（平面,、電視、廣播,、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

*廣播,、電視廣告的推廣

*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7,、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng),、相互映襯

2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：

*時(shí)間：路演期間

*地點(diǎn)：路演所到地

*活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

*具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪(fǎng)者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題,。

8,、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心”總部，其核心職能是：

*全國(guó)銷(xiāo)售管理中心

*全國(guó)信息中心

*全國(guó)展覽展示管理中心

*全國(guó)路演總指揮部

*上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷(xiāo)售管理

所有路演所需的資源和資料(material)匯集,，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合,，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州,、上海）操作執(zhí)行,。

在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部,，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理,，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目,。

由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程,，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

9,、路演城市的評(píng)估

路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要,。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行,，并評(píng)定其成果,。

路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知,、認(rèn)同,，模式被效仿，代理商,、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴,。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

四、路演的活動(dòng)操作手冊(cè)

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說(shuō)明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷,，原則上按照小城市30萬(wàn),，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算,。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi),、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)施,、資料(material)費(fèi),、差旅、食宿費(fèi),、策劃費(fèi),、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用。

3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用,，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金,，確認(rèn)以北京、廣州,、上海和其他城市,。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作路演的全部資料(material),；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具,；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì),、廣告推廣策劃及實(shí)施方案,、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等,。

具體路演資料(material)包括：銷(xiāo)售資料(material)的準(zhǔn)備,、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料(material)

*銷(xiāo)售資料(material)（合同、收據(jù),、須知等）

*展覽展示器材,、道具

*媒體資料(material)、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

*具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì),、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop,、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng),，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持,，同時(shí)確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體,。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì),，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式,，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后,，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市,。通過(guò)對(duì)城市的考察,、調(diào)查，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案,，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司,。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè),、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo),。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃。

11)活動(dòng)評(píng)估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算,，并進(jìn)一步確定城市數(shù),，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十

方案內(nèi)容：

伍貳玖咖啡商業(yè)路演策劃方案

活動(dòng)：路演活動(dòng)

時(shí)間：201x年6月19日周日上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)

地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)

內(nèi)容：如下

第一節(jié)：優(yōu)惠卷,、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束,，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊,。)

第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演,，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收,，更多吸引路人的駐足欣賞,。)

第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn),，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷,。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。)

二,、活動(dòng)程序：

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn),。

四,、工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)

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企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十一

一,、活動(dòng)目的:

為迎接黨__大的召開(kāi)及建團(tuán)九十周年華誕,，同時(shí)激發(fā)大學(xué)生的愛(ài)國(guó)情懷，促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)黨團(tuán)知識(shí),，加強(qiáng)大學(xué)生的思想政治教育，保持黨員和團(tuán)員的先進(jìn)性,，根據(jù)學(xué)校20__年度大學(xué)生“校園之春”活動(dòng)的統(tǒng)一安排,，特舉辦“喜迎__大，永遠(yuǎn)跟黨走”第二屆黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽,。

二,、主辦單位:

三,、承辦單位:

四、活動(dòng)主題:

喜迎__大,，永遠(yuǎn)跟黨走

五,、活動(dòng)對(duì)象:

六、競(jìng)賽內(nèi)容:

七,、活動(dòng)時(shí)間:

1,、個(gè)人賽

(1)報(bào)名時(shí)間:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比賽時(shí)間:20__年4月11日(暫定)

2、團(tuán)體賽

(1)報(bào)名時(shí)間:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比賽時(shí)間:20__年4月12日(暫定)

八,、參賽方式:

個(gè)人賽:

4月6日之前在各班自行報(bào)名,，名額不限。

團(tuán)體賽:

4月13日之前由推選1-2支隊(duì)隊(duì)伍參加黨團(tuán)知識(shí)競(jìng)賽初賽,。(每支代表隊(duì)由4人組成)

九,、活動(dòng)地點(diǎn):

個(gè)人賽:待定團(tuán)體賽:待定

十、比賽流程:

個(gè)人賽:以筆試答題的形式,，依據(jù)成績(jī),，排名前3位選手晉級(jí)校園復(fù)賽。

團(tuán)體賽:

1,、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓,、宣讀比賽規(guī)則及相關(guān)注意事項(xiàng)。

2,、主持人宣讀開(kāi)場(chǎng)詞,，宣布比賽正式開(kāi)始。

3,、團(tuán)隊(duì)介紹:自拍短片,、制作ppt或其他展現(xiàn)方式介紹團(tuán)隊(duì)成員，展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,。展示時(shí)間在2分鐘以?xún)?nèi),，每支代表隊(duì)展示完之后由評(píng)委進(jìn)行打分。

4,、答題

題型設(shè)計(jì):題目分為單選題和多選題,。

答題規(guī)則:本環(huán)節(jié)的題目以ppt的形式展示題號(hào)，由個(gè)團(tuán)隊(duì)依次抽取答題,，在一分鐘以?xún)?nèi)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)討論并給出答案,。

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì):播放結(jié)束后，評(píng)委打分,，由記分員統(tǒng)計(jì)選手得分,。

5、論述題

題型設(shè)計(jì):將問(wèn)題呈現(xiàn)在屏幕上,。

答題規(guī)則:參賽團(tuán)隊(duì)依次進(jìn)行選題,，由主持人宣讀題目,，進(jìn)行答題，答題時(shí)間在三分鐘之內(nèi),。

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì):每位選手答題完畢后由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委進(jìn)行打分,，記分員統(tǒng)計(jì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)得分。

6,、聽(tīng)紅歌,，猜歌名:

題型設(shè)計(jì):參賽選手以聽(tīng)歌猜名的形式進(jìn)行比賽，每首紅歌選取一段進(jìn)行試聽(tīng),。

答題規(guī)則:本環(huán)節(jié)中參賽團(tuán)隊(duì)依次抽取歌曲的序號(hào),，聽(tīng)歌完畢后，在30秒內(nèi)說(shuō)出歌名,。

分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì):評(píng)委打分,，現(xiàn)場(chǎng)記分員統(tǒng)計(jì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)得分，

公布分?jǐn)?shù):本環(huán)節(jié)結(jié)束后,，由主持人公布選手論述環(huán)節(jié)得分和全場(chǎng)比賽最終得分,，

將最后得分進(jìn)行匯總排名，獎(jiǎng)品將在后期頒發(fā)給獲獎(jiǎng)選手,。

8,、主持人宣布參賽選手本次比賽最后得分。

9,、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)點(diǎn)評(píng),。

十一、比賽紀(jì)律及注意事項(xiàng):

1,、每個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始之前,，記分員都要評(píng)分卡發(fā)到評(píng)委手中，比賽結(jié)束后現(xiàn)場(chǎng)記分員及時(shí)收取評(píng)分卡進(jìn)行分?jǐn)?shù)的匯總,。

2,、在進(jìn)行各環(huán)節(jié)時(shí)，只有在主持人宣布“開(kāi)始”后才可以回答,，否則視為無(wú)效,。

3、選手回答問(wèn)題必須站立,，答完題應(yīng)說(shuō)“回答完畢”,，之后不可再做補(bǔ)充。

4,、各參賽隊(duì)伍必須服從評(píng)委及主持的一切評(píng)判和指揮,，嚴(yán)禁在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)以及出現(xiàn)影響比賽正常進(jìn)行的行為，否則將對(duì)違紀(jì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行考核并取消比賽資格和成績(jī),。

5,、比賽時(shí)，除參賽隊(duì)隊(duì)員之間可以代替隊(duì)員回答和給予提示外,，其他現(xiàn)場(chǎng)人員不準(zhǔn)作任何提示,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消該題的回答成績(jī)，并對(duì)相關(guān)觀眾予以警告,，勒令離場(chǎng),。

6、如出現(xiàn)比分一樣的情況,，則采取加賽的形式,，決出優(yōu)勝者。

7,、比賽所需物品采購(gòu),。

負(fù)責(zé)人:___

8、比賽所需橫幅和黑板報(bào),。

宣傳部成員___

9,、比賽中的會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

負(fù)責(zé)人:紀(jì)檢部成員(___)

10,、室內(nèi)衛(wèi)生和會(huì)場(chǎng)布置,。

負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部全體成員。

11,、主持人及開(kāi)場(chǎng)詞,。

負(fù)責(zé)人:待定。

12,、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),。

負(fù)責(zé)人:組織部成員___

13、參賽隊(duì)員信息的匯總,，以及比賽試題(包括ppt)的出題,、審核。

負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部成員___

14,、紅歌內(nèi)容及審核

15,、比賽地點(diǎn)的安排以及教室申請(qǐng)。

負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部成員___16,、禮儀,。

負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部成員(待定)

17、新聞報(bào)道

負(fù)責(zé)人:通訊部(___)

18,、評(píng)委,、嘉賓

負(fù)責(zé)人:實(shí)踐部成員___

十二、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人賽(題項(xiàng)及分值)

1,、選擇題30分

2,、填空題30分

3,、簡(jiǎn)答題40分團(tuán)體賽

本次比賽總分100分，各個(gè)項(xiàng)目采用現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分和固定得分的形式進(jìn)行比賽,。

十三,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

個(gè)人賽:

一等獎(jiǎng)1名;二等獎(jiǎng)2名;三等獎(jiǎng)3名

團(tuán)體賽:

一等獎(jiǎng)1名;二等獎(jiǎng)2名;三等獎(jiǎng)3名

十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

氣球1包5

玻璃繩1根3

策劃紙20張2

獲獎(jiǎng)證書(shū)12張12

礦泉水十瓶10

總計(jì)32

十五,、未盡事宜,，另行通知。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十二

各位企業(yè)家和投資人：

為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項(xiàng)目的價(jià)值,，了解投資人的關(guān)注重點(diǎn),，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過(guò)程中信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,?？萍技瘓F(tuán)定于20**年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心對(duì)通過(guò)報(bào)名參加的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行路演培訓(xùn)。現(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一,、培訓(xùn)時(shí)間

20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00

二,、培訓(xùn)地點(diǎn)

津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開(kāi)發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號(hào)泰達(dá)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號(hào)樓一層)

三、參加人員

融資企業(yè)負(fù)責(zé)人及核心團(tuán)隊(duì),、投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

四,、培訓(xùn)內(nèi)容

1、投資人講解項(xiàng)目融資關(guān)注重點(diǎn)

2,、早期項(xiàng)目融資路演ppt的展示要點(diǎn)

3,、融資項(xiàng)目ppt現(xiàn)場(chǎng)展示指導(dǎo)

4、互動(dòng)答疑

天津泰達(dá)科技發(fā)展集團(tuán)

二〇**年三月六日

文檔為doc格式

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十三

各有關(guān)單位：

為全面落實(shí)科技部“創(chuàng)業(yè)中國(guó)行動(dòng)”計(jì)劃,，響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代要求，高新區(qū)以“市場(chǎng)主導(dǎo),、政府推動(dòng),、政策保障、機(jī)制創(chuàng)新”為原則打造的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌活動(dòng)——“合創(chuàng)匯”將于12月18日走進(jìn)中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)開(kāi)展第五期項(xiàng)目路演活動(dòng),。

1,、活動(dòng)名稱(chēng)：合創(chuàng)匯

2、活動(dòng)宗旨：搭建創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家,、投資人對(duì)接的平臺(tái),，營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍。

3,、本期舉辦單位：

承辦方：創(chuàng)業(yè)黑馬

協(xié)辦方：中國(guó)科大青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

4,、參與對(duì)象：高校、孵化器、眾創(chuàng)空間,、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等單位創(chuàng)業(yè)者或?qū)?chuàng)業(yè)有熱情的人員等,。

5、本期活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：項(xiàng)目報(bào)名時(shí)間截止到12月15日,，活動(dòng)時(shí)間為12月18日下午2:00,，于中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)西區(qū)三教3117(黃山路與合作化路交口東南角),。

6,、項(xiàng)目報(bào)名方式：

(1)線(xiàn)上：搜索“合創(chuàng)匯”微信公眾號(hào)或掃描以下二維碼，關(guān)注“合創(chuàng)匯”公眾號(hào),，點(diǎn)擊報(bào)名,，填寫(xiě)項(xiàng)目基本信息并提交，隨后將有創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行輔導(dǎo),。

(2)線(xiàn)下：聯(lián)系創(chuàng)業(yè)黑馬集團(tuán)聯(lián)系人報(bào)名,。

高新區(qū)科技局

20**年12月5日

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企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十四

路演活動(dòng)是各手機(jī)廠家慣用的宣傳方式，但是隨著路演活動(dòng)數(shù)量不斷增加,，這一方式逐漸變得索然無(wú)味,。下面是有20xx手機(jī)路演活動(dòng)

策劃方案

一,、活動(dòng)目的：

為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度,，增加競(jìng)爭(zhēng)力度,，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境,，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力,，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果,。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng),、誠(chéng)意協(xié)助”、“元旦行動(dòng),、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象,。

二、主題：元旦“正能量”手機(jī)

三,、主辦單位：全球通訊城手機(jī)城承辦辦單位：大學(xué)生文藝演出團(tuán)

四,、路演時(shí)間：20xx年1月1日

五、路演地點(diǎn)：——————

六、準(zhǔn)備工作：

1,、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3、路演人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、活動(dòng)前期的宣傳,，舞臺(tái)搭建,，等等

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3,、舞蹈、唱歌等節(jié)目,，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間,，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲

5、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的

游戲1：游戲名稱(chēng)：三人抱成團(tuán)

游戲內(nèi)容：

每次參與活動(dòng)為10人,，在樂(lè)曲中聽(tīng)主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時(shí)間內(nèi)找到兩人抱好,，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實(shí)際情況喊口令!

游戲道具：無(wú)需道具需設(shè)置獎(jiǎng)品

游戲2：游戲名稱(chēng)：雙龍戲珠接力賽

游戲內(nèi)容：

3,、游戲內(nèi)容：

上場(chǎng)的隊(duì)員聽(tīng)主持人的號(hào)令，作出與號(hào)令相反的動(dòng)作!比如主持人說(shuō)站好,，你就得坐下,，主持人說(shuō)向前走，你就得向后退,。如有違反著將被淘汰,，直到選出一名勝利者。

游戲道具：無(wú)需道具

4,、游戲名稱(chēng)：真假難辯

游戲內(nèi)容：四個(gè)一樣的杯子里只有一個(gè)杯子里裝有白酒,，其余三個(gè)裝的是水，或者醋,，讓參賽的隊(duì)員猜誰(shuí)喝的是酒,。

游戲道具：4個(gè)杯子、一瓶水,、白酒1瓶游戲贈(zèng)品：禮品

5,、游戲名稱(chēng)：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場(chǎng)比拼，同在一個(gè)小盆中夾乒乓球，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多,，多者獲勝!

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);

一、活動(dòng)目的

通過(guò)路演活動(dòng),，將xx手機(jī)的信息和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色,、經(jīng)營(yíng)理念傳達(dá)、本次活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)的訴求,，使目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)知,，為當(dāng)日xx手機(jī)的銷(xiāo)售打下鋪墊。

前期媒體宣傳結(jié)合當(dāng)日聲勢(shì)浩大的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，吸引當(dāng)日客流量和關(guān)注人群,，力求本活動(dòng)成為xx手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者議論的焦點(diǎn)話(huà)題。

大氣的路演活動(dòng)不僅成就一種聲勢(shì),，更是xx手機(jī)高端形象的定位和強(qiáng)大實(shí)力的一種側(cè)面展示，也同樣給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)形之中施加了重重壓力,。

制造懸念,，使消費(fèi)者廣泛關(guān)注，為xx手機(jī)活動(dòng)造勢(shì),，利用xx手機(jī)高端品質(zhì)和驚喜價(jià)格為宣傳賣(mài)點(diǎn),，有效利用活動(dòng)輔助，形成xx手機(jī)銷(xiāo)售高峰,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日至20xx年5月7日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

安華通訊商城路演廣場(chǎng)

四,、活動(dòng)主題

《掀起你的蓋頭來(lái)》

五,、活動(dòng)支持

“好禮兩重送”在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放帶有編號(hào)的宣傳單頁(yè)，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下,，投入抽獎(jiǎng)箱,，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)抽獎(jiǎng)(分階段)，獎(jiǎng)品為相應(yīng)的禮品,。

意義：聚集人氣,，使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍保持熱烈。

“幸運(yùn)名字”凡身份證姓名帶有“xx”兩個(gè)字中的任何一個(gè)字,。在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可以?xún)?yōu)惠300元,，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物，數(shù)量有限贈(zèng)完為止,。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)

意義：可以使消費(fèi)者牢記xx手機(jī),，挖掘消費(fèi)者對(duì)xx手機(jī)的品牌忠誠(chéng)度。

“幸運(yùn)數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51，在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)xx手機(jī)即可等同于人民幣200元,，同時(shí)還可以獲得xx手機(jī)為您精心準(zhǔn)備的一份禮物,，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。(本活動(dòng)自今日起有效期為7天)

意義：提升xx手機(jī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,，短期內(nèi)提升銷(xiāo)售額,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升xx手機(jī)品牌含金量,，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

一、活動(dòng)目的：

為了提高賣(mài)場(chǎng)形象和品牌,，以及知名度,，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量和知名度,，增加競(jìng)爭(zhēng)力度，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象,，具有意境,，對(duì)消費(fèi)者具有視覺(jué)沖擊力和聯(lián)想觸動(dòng)力，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益,，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果,。籍此宣傳手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的“細(xì)心聆聽(tīng)、誠(chéng)意協(xié)助”,、“夏季行動(dòng),、回報(bào)社會(huì)”的品牌形象。

二,、主題：中國(guó)聯(lián)通中美淡村店盛大開(kāi)業(yè)

三,、主辦單位：中美手機(jī)城協(xié)辦單位：中國(guó)聯(lián)通

四、路演時(shí)間：20xx年5月17日

五,、路演地點(diǎn)：淡村菜市旁1號(hào)

六,、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3,、路演人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4,、活動(dòng)前期的宣傳，舞臺(tái)搭建,，等等

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

舞蹈、歌曲,、魔術(shù)師等節(jié)目,，延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留時(shí)間，提高顧客的興趣和購(gòu)買(mǎi)欲

6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎(jiǎng);

八：舞臺(tái)搭建和物料

1,、dm單：甲方提供，

2,、遮陽(yáng)帳篷：4把(甲方提供)

3,、桌椅及桌布：長(zhǎng)桌子8張，椅子16把

4,、舉牌kt6個(gè)0.6*0.4m

5,、易拉寶4個(gè)0.8*2m

6、人員馬甲26件

7,、演出音響,、調(diào)音師及舞臺(tái)搭建(租用)

8、舞臺(tái)背景噴繪3.8*5.4m

9,、拍照相機(jī)

10、禮品

九,、節(jié)目?jī)?nèi)容：

歌曲2首,，1~2人，共10分鐘;舞蹈2支,，3~4人,，共20分鐘;魔術(shù)表演2場(chǎng)，1人,，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示,，30分鐘，互動(dòng)問(wèn)答及游戲,，45分鐘;(詳細(xì)節(jié)目流程附流程表一份)

活動(dòng)流程：

1.7：30之前賣(mài)場(chǎng)管理人員,、銷(xiāo)售人員、各個(gè)部門(mén)上崗員工必須在早上全部到崗,。

2.7：30準(zhǔn)時(shí)開(kāi)員工會(huì)議,。會(huì)議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備工作匯報(bào),、員工動(dòng)員

口號(hào)

3.8：00之前全部的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置必須全部完畢,，員工必須回到各自的工作崗位。管理人員進(jìn)行檢查,。

4.8：10貴賓進(jìn)場(chǎng),。注意事項(xiàng)：進(jìn)場(chǎng)通道布置、接待禮儀人數(shù),、接待前臺(tái)位置布置,，簽到本，進(jìn)場(chǎng)后貴賓安排(茶水,，禮品,，休息區(qū))。

5.8：30開(kāi)始舞獅表演

6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺(tái)剪彩講話(huà),。必須落實(shí)事項(xiàng)：剪彩物料的準(zhǔn)備(剪刀,、托盆、彩帶,、禮儀人數(shù),、鞭炮、領(lǐng)導(dǎo)位置順序)講話(huà)人員的部門(mén),、職位,、姓名落實(shí)，講話(huà)人員的順序,、

演講稿

7.繼續(xù)舞獅表演助興,，進(jìn)行菜青。

8.9:48廠家活動(dòng)路演,、銷(xiāo)售開(kāi)始,。

9:12:00所有到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行用餐

十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

3,、獎(jiǎng)品的確定：待定

十一、演出費(fèi)用總計(jì)略

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十五

通過(guò)項(xiàng)目路演活動(dòng)將公司意向客戶(hù)及新老業(yè)主進(jìn)行整合，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知,，那么該如何策劃路演活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家分享一些項(xiàng)目路演

活動(dòng)方案

方案內(nèi)容：

伍貳玖咖啡商業(yè)路演

策劃方案

活動(dòng)：路演活動(dòng)

時(shí)間：201x年6月19日 周日 上午9點(diǎn)58分-下午2點(diǎn)

地點(diǎn)：萬(wàn)達(dá)正門(mén)

內(nèi)容：如下

第一節(jié)：優(yōu)惠卷,、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動(dòng)開(kāi)始持續(xù)到結(jié)束，主要是為了伍貳玖咖啡擴(kuò)大的宣傳度,，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)做鋪墊,。)

第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演，不時(shí)穿插有獎(jiǎng)游戲,，讓人們?cè)讷@取精神享受的同時(shí)還能意外獲得小禮品或獎(jiǎng)品等物質(zhì)的雙豐收,，更多吸引路人的駐足欣賞。)

第三節(jié)：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間,，主要以抽取在場(chǎng)下派發(fā)的抽獎(jiǎng)卷為準(zhǔn),，對(duì)幸運(yùn)觀眾即贈(zèng)送小禮品或優(yōu)惠卷。如此既可加強(qiáng)伍貳玖咖啡在市民心中的印象,，還能拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。)

二、 活動(dòng)程序：

三,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用應(yīng)以廣告公司實(shí)際報(bào)價(jià)為準(zhǔn),。

四、 工作時(shí)間表(圍繞周末匯演時(shí)間進(jìn)行倒計(jì)時(shí)工作安排)

主題：中小企業(yè)融資創(chuàng)新論壇暨創(chuàng)新項(xiàng)目路演匯

指導(dǎo)單位：

主辦：

承辦：

協(xié)辦：

戰(zhàn)略合作：時(shí)間：201x年10月26日下午14：00——17:30 地點(diǎn)：

宗旨：與資本一起對(duì)話(huà),，助你的事業(yè)插上騰飛的翅膀

目的：為資金找項(xiàng)目,，為項(xiàng)目找資金

參會(huì)人員組成：

1、項(xiàng)目方代表,、企業(yè)家觀察團(tuán),、專(zhuān)家顧問(wèn)、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、創(chuàng)投公司代表、律師代表,、財(cái)務(wù)審計(jì)代表等,。

2、會(huì)務(wù)工作人員(分為：統(tǒng)籌協(xié)調(diào),、后勤兩個(gè)小組)

活動(dòng)規(guī)模：80人

活動(dòng)形式：項(xiàng)目路演+專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)+創(chuàng)投意向投資+導(dǎo)師互動(dòng)+嘉賓對(duì)話(huà)分享

活動(dòng)流程：

第一部分：路演

項(xiàng)目發(fā)起人陳述項(xiàng)目(配合ppt,，限5分鐘)——專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)(任

3人)——導(dǎo)師建議(引導(dǎo)創(chuàng)投約談)——?jiǎng)?chuàng)投公司傳遞意向約談卡——完畢(主持人報(bào)請(qǐng)下一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起人)

項(xiàng)目申報(bào)階段：

1、 提交項(xiàng)目登記表

2,、 初審?fù)ㄟ^(guò)后進(jìn)行ppt固定內(nèi)容包裝及展示ppt

3,、 對(duì)項(xiàng)目提交人進(jìn)行初步項(xiàng)目考察及相關(guān)資料核實(shí)

4、 協(xié)助完成相關(guān)資料的統(tǒng)籌及存檔工作

5,、 項(xiàng)目路演

項(xiàng)目路演基本要求：

內(nèi)容主要涉及：企業(yè)簡(jiǎn)介,、所處行業(yè),、核心產(chǎn)品、核心優(yōu)勢(shì),、歷史業(yè)績(jī),、未來(lái)規(guī)劃及融資需求等(股權(quán)+債券均可)

第二部分：對(duì)話(huà)

由行業(yè)代表進(jìn)行主題對(duì)話(huà)，主持人提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)嘉賓提問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)解答,。 對(duì)話(huà)主題：中小企業(yè)融資困境突圍戰(zhàn)背后的陣痛,，如何有效的快速融資。

會(huì)場(chǎng)布置：

按照半開(kāi)的桌椅擺放方式,，路演時(shí)分為：專(zhuān)家評(píng)論員,、嘉賓評(píng)論員、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,、專(zhuān)家觀摩團(tuán),、投資考察團(tuán)的順序。

會(huì)議議程安排：

一,、活動(dòng)目的

通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主進(jìn)行整合,，通過(guò)表演及游戲等線(xiàn)上活動(dòng)加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶(hù),，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷(xiāo)售,。

二、活動(dòng)主題

城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)

三,、活動(dòng)時(shí)間及參與單位

主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)

活動(dòng)協(xié)辦： 南京英倫超越活動(dòng)公司

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

龍池翠洲售樓處門(mén)前廣場(chǎng)

五、活動(dòng)對(duì)象

六合主城民眾

六,、活動(dòng)前宣傳

1,、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知;

2,、針對(duì)社會(huì)客戶(hù)：

(1)彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng),、超市等人流量大的街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳;

(2)通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知,。

七,、來(lái)賓接待

龍池翠洲案場(chǎng)銷(xiāo)售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主的接待

八,、活動(dòng)形式

1,、開(kāi)場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤(pán)項(xiàng)目介紹(10分鐘),，領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)(5分鐘),。

2、晚會(huì)部分,。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng),，回答正確客戶(hù)可獲得活動(dòng)禮品一份,。

九、活動(dòng)流程

共

2

1

1

2

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十六

1,、路演的概念

路演是在全國(guó)中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長(zhǎng)期目標(biāo),。

活動(dòng)將采用包括新聞發(fā)布會(huì),、研討會(huì)、座談會(huì),、論壇和促銷(xiāo)推介會(huì)等多種形式,，使政府和相關(guān)部門(mén)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和項(xiàng)目的理念，為后期區(qū)域擴(kuò)張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、專(zhuān)業(yè)水平，為張揚(yáng)品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費(fèi)者了解xxx項(xiàng)目,，使之成為消費(fèi)者的首選品牌，同時(shí)為后期進(jìn)入中心城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。

在路演活動(dòng)的過(guò)程中,，通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)和媒體的宣傳，提升xxx項(xiàng)目的品牌形象,，提高xxx項(xiàng)目的知名度,，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。經(jīng)過(guò)行期一年的路演后,，xxx項(xiàng)目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來(lái),。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個(gè)方面：

1)樹(shù)立起xxx項(xiàng)目形象

2)塑造xxx項(xiàng)目品牌

3)促進(jìn)xxx項(xiàng)目的銷(xiāo)售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),。通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，推進(jìn)展示,，引起當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項(xiàng)目的知名度。

具體銷(xiāo)售包含幾個(gè)概念：

第一,，通過(guò)展示活動(dòng)與調(diào)查表格，了解該城市市場(chǎng)狀況,，為后期擴(kuò)張創(chuàng)造條件,；

第二，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)（例如優(yōu)惠價(jià)）,，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,；

第三,，通過(guò)信息傳播，使得項(xiàng)目成為用戶(hù)首選品牌,；

第四,，促進(jìn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售；

第五,，促進(jìn)代理銷(xiāo)售商工作的開(kāi)展,。

3、路演目標(biāo)

路演活動(dòng)不是憑空產(chǎn)生的一項(xiàng)活動(dòng),，它一方面企業(yè)要花費(fèi)大量的資金和人力,，另一方面，必須有著清晰的目標(biāo),，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對(duì)政府和行業(yè)主管部門(mén)

讓政府和行業(yè)主管部門(mén)了解項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加政府對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入城市后將給城市增加的價(jià)值,，贏得良好的社會(huì)威望和形象,，公司高層和當(dāng)?shù)卣畬?shí)現(xiàn)順利對(duì)接，對(duì)于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當(dāng)?shù)卣臏贤C(jī)會(huì),，促進(jìn)投資時(shí)獲得更多的優(yōu)惠,。

2)獲得所在城市同行的認(rèn)知、認(rèn)同,，推廣xxx項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ),。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

第一指標(biāo)：路演所到之處人頭攢動(dòng),；

第二指標(biāo)：很多人詢(xún)問(wèn)xxx項(xiàng)目；

第三指標(biāo)：有一定的客戶(hù)積累（在過(guò)程中或未來(lái)某項(xiàng)目客戶(hù)登記表信息來(lái)源一欄中有,，在路演中獲知）

第四指標(biāo)：產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售（多半會(huì)在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長(zhǎng)期全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

通過(guò)路演，尋求各城市當(dāng)?shù)氐拇砩?，建立中長(zhǎng)期的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，擴(kuò)張和延伸銷(xiāo)售觸角，同時(shí)為后期把握全國(guó)市場(chǎng)建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個(gè)活動(dòng)的運(yùn)作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計(jì)、時(shí)間的把握、媒體的組合和整體的運(yùn)作上有全局的,、系統(tǒng)的,、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴(kuò)張的市場(chǎng)成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價(jià)值）、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力（未來(lái)可能的購(gòu)買(mǎi)能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）,、區(qū)域特征（同本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個(gè)層次：大城市--中城市--小城市,；

為了降低路演過(guò)程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑,，進(jìn)行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行。

3)借勢(shì)的時(shí)間和地點(diǎn)策略

為了使路演活動(dòng)更為有效,，在具體城市路演的時(shí)間和地點(diǎn)選擇上,，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢(shì)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

當(dāng)?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)；

當(dāng)?shù)爻鞘械闹卮髸?huì)展活動(dòng),；

當(dāng)?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

當(dāng)?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育,、建筑等方面的比賽,；

當(dāng)?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒?dòng)；

4)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的媒體策略：

路演是一項(xiàng)品牌推廣和張揚(yáng)性的活動(dòng),，因此所有的舉動(dòng)必須在實(shí)行全國(guó)性的媒體聯(lián)動(dòng),，通過(guò)圍點(diǎn)打援、同頻共振的手段,，達(dá)到乘數(shù)效應(yīng),。具體的運(yùn)作策略：

建立北京、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點(diǎn),。所有城市的路演必須在北京、上海和廣州的媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，進(jìn)行同步跟蹤報(bào)道,；北京的媒體中心還需要負(fù)責(zé)在全國(guó)性媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng),。

選擇一家全國(guó)性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進(jìn)行聯(lián)動(dòng),；

每一個(gè)路演城市必須在主流媒體上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動(dòng),。

5,、路演活動(dòng)的具體情況介紹

1)活動(dòng)總稱(chēng)

xxx項(xiàng)目全國(guó)性品牌大路演

2)活動(dòng)周期：

xx年xx月？?xx年xx月

4)活動(dòng)內(nèi)容

舉辦全國(guó)性品牌路演新聞發(fā)布會(huì),，推出以論壇和座談會(huì)為主的延伸性公關(guān)活動(dòng),，進(jìn)行以項(xiàng)目推介為主的促銷(xiāo)活動(dòng)，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動(dòng),。

5)活動(dòng)主辦：xx

6)活動(dòng)策劃：xx

7)活動(dòng)主協(xié)辦：邀請(qǐng)xx部,、各城市相關(guān)政府部門(mén)、各地主要媒體單位,、各地會(huì)展中心

8)活動(dòng)承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報(bào)道：xx

其他媒體：xx

10)擬邀嘉賓：當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo),、房地產(chǎn)界代表,、各界名流。

1,、路演的市場(chǎng)環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的宏觀環(huán)境

異地發(fā)展的勢(shì)頭

相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身?xiàng)l件

2,、全國(guó)性路演（巡展）活動(dòng)的案例與分析

營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)型：

xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國(guó)北至哈爾濱,、南至廣州,、西南到達(dá)昆明、西北涉足烏魯木齊24個(gè)主要城市的"個(gè)性風(fēng)暴"戰(zhàn)略的重大市場(chǎng)舉措,。微軟,、西門(mén)子、英特爾,、雅虎中國(guó),、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與,。

恒基偉業(yè)通過(guò)巡展（路演）,，不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度,，更讓消費(fèi)者清醒地認(rèn)識(shí)到"擁有一臺(tái)適合自己個(gè)性的掌上電腦"并非遙不可及的夢(mèng)想,。

公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國(guó)巡展活動(dòng)："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國(guó)首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre,。在全國(guó)北京,、沈陽(yáng)、哈爾濱、鄭州,、長(zhǎng)沙,、廣州、南京等10多個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)開(kāi)展,。

活動(dòng)體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密,，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)性。

城市營(yíng)銷(xiāo)型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門(mén),？?,？大連市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理辦公室的策劃、組織下,，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤(pán)全國(guó)巡展活動(dòng)已先后在哈爾濱,、長(zhǎng)春、南京,、濟(jì)南,、北京等地進(jìn)行。

通過(guò)推廣樓盤(pán)來(lái)經(jīng)營(yíng)城市,。

項(xiàng)目聯(lián)合型

華西都市報(bào)房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展,？?？"好房天府行"活動(dòng),。以"新世紀(jì),、買(mǎi)好房"為主題，組織成都20余家實(shí)力型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，在四川省的`二級(jí)城市巡展,，旨在讓成都房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)一步拓展全省市場(chǎng)，讓全省消費(fèi)者了解成都房地產(chǎn)市場(chǎng),，在成都開(kāi)房商和全省二級(jí)城市消費(fèi)者之間搭建起一座方便的交流平臺(tái),。

單打獨(dú)斗型

被譽(yù)為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園"，在國(guó)內(nèi)外許多城市包括北京,、廣州,、香港、東京,、新加坡等地進(jìn)行推廣,，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園。

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

1,、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責(zé)是總體策劃與指導(dǎo),、顧問(wèn)跟進(jìn),、公關(guān)協(xié)調(diào),。

2)策劃并配合路演系列活動(dòng)。

3)主打軟廣告的撰寫(xiě)

4)配合甲方進(jìn)行在北京的全國(guó)類(lèi)媒體的媒體整合工作

5)路演效果評(píng)估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動(dòng)總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動(dòng)專(zhuān)案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評(píng)估與總結(jié)報(bào)告》

《各城市巡展成果文集》

3,、展示項(xiàng)目的情況

4,、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對(duì)象對(duì)應(yīng)的主題與廣告語(yǔ)

4)推廣方式

媒體報(bào)道（平面、電視,、廣播,、雜志）

dm廣告（直郵）

所有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷(xiāo)售場(chǎng)所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

廣播、電視廣告的推廣

所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動(dòng)廣告

5,、媒體運(yùn)作

1)全程合作媒體運(yùn)作

2)各地聯(lián)合媒體運(yùn)作

6、路演公關(guān)活動(dòng)舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動(dòng)

7,、路演中的促銷(xiāo)活動(dòng)

1）促銷(xiāo)策略：南北互動(dòng),、相互映襯

2）促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)：

時(shí)間：路演期間

地點(diǎn)：路演所到地

活動(dòng)方式：與路演同步進(jìn)行

具體的操作：在路演過(guò)程中向來(lái)訪(fǎng)者發(fā)放問(wèn)券，針對(duì)項(xiàng)目的品牌提出調(diào)研問(wèn)題,。

8,、路演活動(dòng)中的銷(xiāo)售管理

1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心"總部，其核心職能是：

全國(guó)銷(xiāo)售管理中心

全國(guó)信息中心

全國(guó)展覽展示管理中心

全國(guó)路演總指揮部

上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷(xiāo)售管理

所有路演所需的資源和資料匯集,，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進(jìn)行資源整合,，分配到三個(gè)分中心（北京、廣州,、上海）操作執(zhí)行,。

在各地的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)資源匯總到聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部,，由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一管理,，整理分析，將資源分配到各大項(xiàng)目,。

由聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中心的路演管理部督導(dǎo)各中心的操作實(shí)施過(guò)程,，并及時(shí)評(píng)估調(diào)整。

9,、路演城市的評(píng)估

路演活動(dòng)評(píng)估對(duì)后期的路演管理過(guò)程非常重要,。評(píng)估活動(dòng)是嚴(yán)格觀察、衡量和監(jiān)控整個(gè)路演活動(dòng)的執(zhí)行,，并評(píng)定其成果,。

路演的評(píng)估主要是在路演結(jié)束之后進(jìn)行主要評(píng)估的內(nèi)容分為三個(gè)部分：

1)政府了解項(xiàng)目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當(dāng)?shù)孬@得認(rèn)知、認(rèn)同,，模式被效仿,，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴,。

3)面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說(shuō)明

1)方案的確認(rèn)

2)資金預(yù)算的確認(rèn)

由于目前不能確認(rèn)路演城市的實(shí)際費(fèi)用，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷,，原則上按照小城市30萬(wàn),，中等城市50萬(wàn)，大城市100萬(wàn)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本預(yù)算,。

成本費(fèi)用的主要構(gòu)成：管理費(fèi),、廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi),、設(shè)施,、資料費(fèi)、差旅,、食宿費(fèi),、策劃費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)和其他費(fèi)用,。

3)根據(jù)預(yù)算的費(fèi)用,，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認(rèn)以北京,、廣州,、上海和其他城市。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),、制作路演的全部資料,；設(shè)計(jì)展示空間和展示用具；并負(fù)責(zé)北京路演活動(dòng)的具體實(shí)施,。

具體的設(shè)計(jì)工作包括：活動(dòng)基本廣告元素的設(shè)計(jì),、廣告推廣策劃及實(shí)施方案、相關(guān)活動(dòng)操作計(jì)劃,、相關(guān)廣告設(shè)計(jì)等,。

具體路演資料包括：銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)講資料

銷(xiāo)售資料（合同,、收據(jù),、須知等）

展覽展示器材、道具

媒體資料,、設(shè)計(jì)制作印刷宣傳品等

具體展示設(shè)計(jì)包括：場(chǎng)地設(shè)計(jì),、展場(chǎng)廣告材料（包括展場(chǎng)pop、指示等）,。

5)成立路演工作小組

6)確認(rèn)支持性的媒體

為了使得路演活動(dòng)能夠全國(guó)性互動(dòng),，選擇1-2家全國(guó)性的媒體進(jìn)行支持，同時(shí)確定北京,、上海和廣州各媒體中心的配合媒體,。

7)在北京進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì),，是公關(guān)活動(dòng)的重要組成部分?；顒?dòng)的首站儀式,，廣告公司負(fù)責(zé)會(huì)后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和廣告公司詳細(xì)城市研究之后,，路演工作小組確認(rèn)北京之后的下一個(gè)活動(dòng)城市,。通過(guò)對(duì)城市的考察、調(diào)查,，設(shè)計(jì)該城市路演活動(dòng)的策劃方案,，同時(shí)考察負(fù)責(zé)具體操作的當(dāng)?shù)毓P(guān)活動(dòng)公司。

9)確定當(dāng)?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當(dāng)?shù)睾献鞯拿襟w,，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的企業(yè),、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)。公關(guān)公司根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況提供活動(dòng)設(shè)計(jì)與計(jì)劃,。

11)活動(dòng)評(píng)估

根據(jù)第一次活動(dòng)的費(fèi)用情況進(jìn)行成本核算，并進(jìn)一步確定城市數(shù),，由路演工作小組成員開(kāi)始布置和準(zhǔn)備下一城市路演工作,。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十七

一、時(shí)間：x年06月03日至07日（農(nóng)歷五月初二至初六）,；

二,、地點(diǎn)：x廣場(chǎng)、體育路,、沿江路,；

三、活動(dòng)主題：“品味道滘,，萬(wàn)粽風(fēng)情”－－－幸福的味道,；

四、活動(dòng)目的：全面展現(xiàn)和宣傳我國(guó)傳統(tǒng)民族文化和dg美食特色文化,，打造頗具特色的粽子文化和人文景觀,。同時(shí)結(jié)合中外美食文化和展會(huì)元素，進(jìn)一步挖掘和提升傳統(tǒng)文化和美食文化的底蘊(yùn)和品味,，增強(qiáng)和擴(kuò)大其吸引力和影響力,，從而開(kāi)拓美食文化新的商機(jī)、詮釋傳統(tǒng)文化新的內(nèi)涵,。

五,、圍繞主題展開(kāi)：整個(gè)活動(dòng)在結(jié)合傳統(tǒng)文化和本土文化的同時(shí)，主要圍繞“幸福的味道”這一別開(kāi)生面的主題而展現(xiàn)多姿多彩的形式,。要想從“品道滘,、嘗粽子”中品味到“幸福的味道”,，就必須從幸福的內(nèi)涵和糸數(shù)入手。據(jù)相關(guān)學(xué)者研究得出,，幸福的內(nèi)涵主要體現(xiàn)為如下幾方面：物質(zhì)生活的豐富,、精神生活的愉悅、社會(huì)環(huán)境的協(xié)調(diào),、自然環(huán)境的融洽,、人際關(guān)系的和諧、生活環(huán)境的安全,、自我身心的健康,、醫(yī)療衛(wèi)生的保障、政治參與的自由,、人生價(jià)值的體現(xiàn)等十個(gè)方面,。故在此次活動(dòng)中，結(jié)合傳統(tǒng)元素和幸福要素,，從各個(gè)方面通過(guò)不同的手法,、靜動(dòng)態(tài)視角對(duì)“幸福的味道”進(jìn)行淺入深出的闡述和抒發(fā)。

六,、活動(dòng)具體特色方案：

一）展區(qū)構(gòu)成

1,、展棚總體布局：結(jié)合濟(jì)川廣場(chǎng)、體育路,、沿江路的地理環(huán)境和我國(guó)傳統(tǒng)文化要素,，展棚總體形式應(yīng)打破中規(guī)中矩的呆板模式，而要積極賦予動(dòng)感之形和生命之勢(shì),。粽子節(jié)自然離不開(kāi)傳統(tǒng)端午文化中的“龍文化”,，故在濟(jì)川廣場(chǎng)的展棚要以“雙龍戲珠”的形式表現(xiàn)出來(lái)，體育路和沿江路則以“游龍擺尾”的形式傳達(dá)出來(lái),。

龍具有圖騰的基本特征,，是中華各民族共同崇奉的圖騰之神?！半p龍戲珠”是喜慶祥和及歡騰之勢(shì)的象征（表現(xiàn)形式：展棚是長(zhǎng)形的,，便以對(duì)稱(chēng)狀設(shè)在左右兩邊，上為降龍,，下為升龍,，火珠擺在中間（以棕子模型為火珠）；“游龍擺尾”主要是騰空活躍,、健美柔曲的生命象征（表現(xiàn)形式：呈現(xiàn)出騰云駕霧,、活潑柔美的生靈形象。（體現(xiàn)了人文景觀和諧的幸福之味）

昌的風(fēng)俗習(xí)性,。使這一傳統(tǒng)要素在歷史的輪回中自然再現(xiàn),，傳承了中華文化奇葩中的精髓將生生不息,、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。具體表現(xiàn)形式：在每個(gè)展位上掛艾葉和蒲昌,，將艾葉剪為虎形裝,，懸于門(mén)中，用菖蒲削成劍形,，插在門(mén)楣上,，均有驅(qū)魔祛邪之神效。（體現(xiàn)了自然環(huán)境融洽的幸福之味）,。

3,、屏風(fēng)長(zhǎng)廊規(guī)劃：張貼中國(guó)粽文化的相關(guān)圖像、dg歷史文化圖像,、水鄉(xiāng)風(fēng)情圖像,、嶺南傳統(tǒng)文化圖像、本土民俗風(fēng)情的圖畫(huà)等,，讓整個(gè)粽子文化和美食文化有個(gè)較為全面而生動(dòng)的演繹,。達(dá)到水乳交融、渾然一成的感觀效果和心靈撞擊效能（體現(xiàn)了人文景觀與社會(huì)環(huán)境融洽的幸福之味）,。

二）具體活動(dòng)

1,、粽子展示博物館：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)建一個(gè)情趣萬(wàn)種、富有特色的“粽子博特物館”,，主要陳列“道滘粽”的相關(guān)形狀，同時(shí)展示海外和全國(guó)各地頗具有特色的粽子（粽子可以是實(shí)物或形象模型）,，標(biāo)明每個(gè)棕子的名稱(chēng)和歷史淵源,，以及它的特征和風(fēng)味。這樣可以催發(fā)人們的獵奇和欣賞之心,，匯聚眾多的人氣及商業(yè)氛圍,，又與主題萬(wàn)“粽”風(fēng)情相符合，讓眾多不同種類(lèi)粽子竟相斗艷,、相互媲美,。既豐富了粽子萬(wàn)千風(fēng)情的深刻內(nèi)涵，又讓人們大飽眼福,，于欣喜之情中了解粽子的類(lèi)型和風(fēng)情,，從而取得思想知識(shí)上的豐富和心靈感觀上的愉悅。（體現(xiàn)了精神生活愉悅的幸福之味）

2,、火熱粽子舞：結(jié)合道滘民俗舞蹈“麒麟引鳳”和苗家“竹排舞”的各自特色和元素,，編排一套簡(jiǎn)潔實(shí)操的粽子舞，由相關(guān)人員現(xiàn)場(chǎng)教習(xí),，讓眾多的現(xiàn)場(chǎng)人們共同參與演練,。從而產(chǎn)生和諧互動(dòng)的效果,，這既讓們?cè)诩で樗纳涞奶S中體驗(yàn)到舞蹈的樂(lè)趣，又讓人們真切地體味到與粽文化相關(guān)的傳統(tǒng)文化和人際關(guān)糸和諧相處的深刻內(nèi)涵,。（體現(xiàn)了人際關(guān)系和諧的幸福之味）

3,、艾茶、艾浴體驗(yàn)館：艾葉具有抗菌及抗病毒的作用,，有平喘,、鎮(zhèn)咳及祛痰之作用。而六月似火,、瘴毒肆憚,，艾茶將成為最佳飲品，構(gòu)成體驗(yàn)館讓人們免費(fèi)啜飲艾茶,，既可以解人們?cè)餆嶂?，又可以為人們?qū)毒祛邪。同時(shí),，用艾水免費(fèi)給人們泡腳或洗手,，可以防止病毒侵害、有益身心健康,。此活動(dòng)既可以匯聚人氣,，讓人們真切地感受到粽子文化給人們的身心健康帶來(lái)多多益善的好處，同時(shí)又讓粽子文化及端午文化中跟艾葉相關(guān)的歷史傳統(tǒng)元素,，在新時(shí)代中得到進(jìn)一步的傳承和演繹（體現(xiàn)了自我身心健康的幸福之味）

4,、給孩童送香囊：在南方五六月的端午時(shí)分，均有給小孩掛香囊的風(fēng)俗,，香囊既精致美觀,，其藥效又有驅(qū)邪避瘟之效。給孩童送香囊,，讓其佩戴,，既有極強(qiáng)的審美效果和藥效保障作用，又是傳統(tǒng)優(yōu)良習(xí)俗在現(xiàn)實(shí)生活的繼承與發(fā)揚(yáng),。由于其免費(fèi)發(fā)放性又會(huì)匯聚極大的人氣,，增添新的商機(jī)，孩童們?cè)隗w驗(yàn)香囊美感和藥效作用的同時(shí),，更是對(duì)新時(shí)代醫(yī)療衛(wèi)生有效保障的肯定和信任,。（體現(xiàn)了醫(yī)療衛(wèi)生保障的幸福之味）。

箱”,，這一活動(dòng)既體現(xiàn)出當(dāng)?shù)厝嗣裾郧膼?ài)國(guó)情操為楷模,，又體現(xiàn)出當(dāng)?shù)厝嗣裾畯V開(kāi)言路、吸諍納諫的民本思想。讓愛(ài)國(guó)為民的高尚品格得以烽火傳承,，又體現(xiàn)出平頭百姓言論自由,、參與政治的平等民主思想，從而促進(jìn)社會(huì)整個(gè)政治氛圍邁向和諧和穩(wěn)定,。（體現(xiàn)了政治參與自由的幸福之味）

6,、粽子擂臺(tái)賽----現(xiàn)場(chǎng)比武：以一定的方式手法現(xiàn)場(chǎng)表演包粽，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)賽（體現(xiàn)了精神生活愉悅及實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的幸福之味）,。

7,、現(xiàn)場(chǎng)煮粽館：粽子是中國(guó)歷史文化上積淀最深厚的食品之一，先祖?zhèn)冊(cè)诘厣贤诳?，坑中墊獸皮,，注水入中，然后投入燒燙的石子使水沸騰或加溫,，煨煮粽子,。可以現(xiàn)場(chǎng)模擬此法,，既古色古香,，讓傳統(tǒng)文化的優(yōu)良元素得以繼承發(fā)揚(yáng)，又吸引了人們的新鮮好奇之感,，既感染了傳統(tǒng)粽文化的細(xì)膩激情之處,，又體驗(yàn)到了煮粽吃粽時(shí)的那份快樂(lè)和喜悅。（體現(xiàn)了物質(zhì)生活豐富的幸福之味和精神生活愉悅的幸福之味）

8,、愛(ài)心損贈(zèng)儀式：1,、由領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人士給老人損贈(zèng)粽子，2,、開(kāi)展“萬(wàn)粽風(fēng)情萬(wàn)種情”的愛(ài)心損贈(zèng)活動(dòng),，即聯(lián)合紅十字會(huì)，設(shè)立一個(gè)給失學(xué)兒童,、殘疾之人、貧困地區(qū)的溫情傳遞,、愛(ài)心惠贈(zèng)的捐贈(zèng)箱,，讓人們?cè)谛蕾p品嘗粽子的同時(shí)，把善意和愛(ài)心傳遍祖國(guó)的大江南北,，令他們?cè)谡嬲\(chéng)的付出當(dāng)中,，體驗(yàn)到一種言猶味盡、舒暢輕松的快樂(lè)和幸福,。（體現(xiàn)了人生價(jià)值體現(xiàn)的幸福之味）

9,、展現(xiàn)“百粽宴”：此百粽宴是指用古典的藝術(shù)形式展現(xiàn)歷史有關(guān)粽子文化的寓言傳說(shuō)、人物俚語(yǔ)、詩(shī)詞字幅,，讓人們?nèi)硇牡馗惺艿街袊?guó)上下數(shù)千年中所沉淀出來(lái)那種厚重而韻致的粽子文化,，同時(shí)配以古箏或古琴之場(chǎng)，古箏和古琴,，由人著古裝現(xiàn)場(chǎng)演奏為最佳,，這樣既讓人們從聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)等各方面深深地感受到濃濃的粽文化氣勢(shì),，又具有深深地觀賞品味之美,，讓人有流連忘返、賞心悅目之感,。（體現(xiàn)精神生活愉悅的幸福之味）

10,、現(xiàn)場(chǎng)出展模型：包括屈原像、大粽子,、艾葉狀等各具特色的模式,，讓行人在觸覺(jué)上體味到粽文化的內(nèi)涵，同時(shí)以絕對(duì)的安全糸數(shù)保證人們坐騎其上或倚仗其旁,，拍照和玩耍時(shí),，都不存在絲毫的危險(xiǎn)，這讓人們歡欣拍照或盡情玩耍時(shí),，從心靈深處感覺(jué)到一份安全和輕松,。（體現(xiàn)了生活環(huán)境安全的幸福之味）

11、拜屈子,、唱歌曲儀式：以古典形式祭拜屈原,，同時(shí)讓孩子們（由政府組織當(dāng)?shù)匦W(xué)生或中學(xué)生）現(xiàn)場(chǎng)演唱有關(guān)愛(ài)國(guó)歌曲，讓愛(ài)國(guó)主義的優(yōu)良傳統(tǒng)深深地根植到祖國(guó)的下一代,，從而讓孩子們從小感染和接受到優(yōu)良的愛(ài)國(guó)主義教育,，積極樹(shù)立起愛(ài)國(guó)主義高尚情操，也體現(xiàn)了當(dāng)?shù)卣P(guān)心教育,、熱愛(ài)教育,、重視愛(ài)國(guó)主義教育濃厚的政治色彩。（體現(xiàn)了社會(huì)環(huán)境和人文環(huán)境和諧的幸福之味）

12,、民俗物品的展出,、民間藝人現(xiàn)場(chǎng)表演（體現(xiàn)了自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境,、精神生活渾然天成的幸福之味,。

一、端午節(jié)簡(jiǎn)介：

端午節(jié),，為每年農(nóng)歷五月初五,，又稱(chēng)端陽(yáng)節(jié),、午日節(jié)、五月節(jié)等,。端午節(jié)最初是人民祛病防疫的節(jié)日,，春秋之前吳越之地有在農(nóng)歷五月初五以龍舟競(jìng)渡形式舉行部落圖騰祭祀的習(xí)俗；后因詩(shī)人屈原在這一天死去,，便成了人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日,；部分地區(qū)也有紀(jì)念伍子胥、曹娥等說(shuō)法,。不同地方有不同的習(xí)俗,，但吃粽子成為每一個(gè)中國(guó)人的共識(shí)。

二,、活動(dòng)目的：

1.通過(guò)親手包粽子,，讓員工能更真切的去感受中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝,，以輕松的方式進(jìn)一步鍛煉全體員工的動(dòng)手能力和學(xué)習(xí)能力,。

2.在端午節(jié)來(lái)臨之際，讓全體員工一起過(guò)節(jié),，增進(jìn)大家之間的親密聯(lián)系和相互交流,，也各自送上節(jié)日的問(wèn)候。

二,、活動(dòng)主題： “包粽飄愛(ài)意,，感恩永流傳”。

三,、主辦單位：和樂(lè)壽康運(yùn)營(yíng)管理部

四,、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月30日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：和樂(lè)壽康餐廳

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、準(zhǔn)備工作：

2.具體流程：

鑒于員工對(duì)包粽子或知道或不熟練，專(zhuān)門(mén)搜集相關(guān)資料,，如下圖（僅供參考）

3.制作結(jié)束：

制作結(jié)束后,，交由廚房統(tǒng)一煮制，并將剩余材料整理,，交由廚房統(tǒng)一管理,。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

八,、注意事項(xiàng)：

1.全體員工預(yù)先了解包粽子的有關(guān)方法,。

2.不要隨意放置器具或是材料,，以至現(xiàn)場(chǎng)凌亂,。

3.注意個(gè)人和食材衛(wèi)生，不應(yīng)弄混弄亂和浪費(fèi)。

4.煮粽子應(yīng)注意安全,。

xxxx 運(yùn)營(yíng)管理部 2015年5月28日

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十八

為確保事情或工作順利開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,，地點(diǎn),，目的，預(yù)期效果,，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃,。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的樓盤(pán)促銷(xiāo)路演活動(dòng)方案策劃,，希望能夠幫助到大家,。

隨著新樓盤(pán)的`開(kāi)發(fā)面世，開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)樓盤(pán)的知名度,，促進(jìn)銷(xiāo)售,，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念,，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售,。

1，在繁華地段進(jìn)行展演,，以積聚樓盤(pán)人氣,。

2，通過(guò)展演,，推廣樓盤(pán),，達(dá)到品牌及口碑效應(yīng)。

3,，吸引客戶(hù)關(guān)注度,，積累有效客戶(hù)，將客戶(hù)引至樓盤(pán),。

4,，現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)可直達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

8月24號(hào)(周六)

友誼廣場(chǎng)

澤信金匯灣 傾城亮相

通過(guò)在廣場(chǎng)人流密集處布置路演舞臺(tái),、拱門(mén)、氣柱,、空飄等吸引人流,，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng),、節(jié)目演繹,、項(xiàng)目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣,，宣傳樓盤(pán)信息。

活動(dòng)方案,、場(chǎng)地的確定

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,、搭建的完成

活動(dòng)物料、獎(jiǎng)品,、宣傳單頁(yè)等的準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)工作人員,、表演人員的安排確定

活動(dòng)時(shí)間 09：30—18：30

上午：

09：30—10：00 熱場(chǎng)音樂(lè)。派發(fā)dm,，人偶互動(dòng),。

10：00—10：15 主持人開(kāi)場(chǎng)、簡(jiǎn)介澤信金匯灣,，并介紹活動(dòng)情況和流程,。

10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈)

10：30—10：45 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進(jìn)行項(xiàng)目問(wèn)題、答對(duì)者派獎(jiǎng)品)

10：45—11：00 客戶(hù)經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn),、賣(mài)點(diǎn),、現(xiàn)場(chǎng)看房班車(chē)看房可抽大獎(jiǎng)。

11：00—12：00 看房班車(chē)組織現(xiàn)場(chǎng)看房客戶(hù),，發(fā)車(chē)看房,。

置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)、派發(fā)宣傳資料

下午活動(dòng)流程不變,，演藝節(jié)目更新

安排卡通人偶在場(chǎng)地周邊派發(fā)氣球,，吸引其來(lái)到展位前聚集。

主持人風(fēng)格活潑,、幽默,、負(fù)責(zé)流程的指引、開(kāi)場(chǎng)介紹和與來(lái)賓的互動(dòng)

演藝節(jié)目,，引爆全場(chǎng),，吸引來(lái)客活躍氣氛

互動(dòng)問(wèn)答，派送小禮品

項(xiàng)目經(jīng)理講解項(xiàng)目特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)

看房班車(chē),，組織客戶(hù)進(jìn)行登記現(xiàn)場(chǎng)看房,。

舞臺(tái)為普通舞臺(tái)，上鋪紅色地毯,，背景為項(xiàng)目形象畫(huà)面,。

外圍放置空飄、拱門(mén),、氣柱等營(yíng)造氣氛,，吸引人氣

1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息，如有不確定因素,，需及時(shí)上報(bào),。

2.熟悉場(chǎng)地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位,、各個(gè)崗位人員站位及主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

企業(yè)路演活動(dòng)方案篇十九

結(jié)合新增營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)業(yè)之契機(jī),，以增加營(yíng)業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷(xiāo)售，增強(qiáng)市場(chǎng)控制能力和社會(huì)影響,，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收,。

歡樂(lè)總動(dòng)員——xx營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典傾情上演

制造驚喜給顧客以實(shí)惠，營(yíng)造熱烈的促銷(xiāo)氣氛,。

八臘營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)期間,、縣城自有廳開(kāi)業(yè)期間；

（一）吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

在活動(dòng)期間,，在營(yíng)業(yè)廳門(mén)口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱）,，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在營(yíng)業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話(huà)費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年,、月,、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng)；

3,、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話(huà)費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次,，預(yù)存話(huà)費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn)，依次類(lèi)推進(jìn)行抽獎(jiǎng)（如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，200元將有4次…）,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（抽獎(jiǎng)事項(xiàng)：

1,、顧客需持當(dāng)日在本營(yíng)業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

3,、促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后，需用戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記,；

4,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：新?tīng)I(yíng)業(yè)廳；

5,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)期間,；

7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

（二）獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

活動(dòng)期間（開(kāi)業(yè)當(dāng)日）,，用戶(hù)憑開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)或回答對(duì)主持人相關(guān)問(wèn)題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)。轉(zhuǎn)盤(pán)指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品,。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,，按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。

操作說(shuō)明：

1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)設(shè)定各類(lèi)小禮品,，約10種,；

2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后,，用戶(hù)到指定促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品,；

本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

（三）購(gòu)cdma手機(jī),，100%中獎(jiǎng)

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),，百分之百的中獎(jiǎng)率。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：cdma專(zhuān)柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱）,，內(nèi)放20個(gè)乒乓球,，球上做好標(biāo)記（10個(gè)標(biāo)10，10個(gè)標(biāo)5）,，抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球,，以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。