時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

獸藥銷售工作總結計劃書篇一

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

根據《中華人民共和國合同法》,，甲、乙雙方經協(xié)商確定,，甲方向乙方購買獸藥,。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同,，共同遵守,。具體條款如下：

一、雙方職責

1,、甲方向乙方提供經營實況;

2,、甲方對乙方的合同及附件內容，進行維護與保密工作;

3,、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》,、《獸藥生產許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務登記證》,、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后,，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查,。

二、訂貨,、物流,、價格

1、甲方負責人通過電話或電子郵件,，告知乙方所需獸藥的名稱,、數量;

2、甲方所需數量,，按照甲方提報的數量或乙方可根據甲方提供的養(yǎng)殖量核算數量;

3,、乙方接到甲方訂貨通知小時內，將獸藥運卸至甲方指定地點;

4,、乙方負責獸藥的.運輸,、裝卸及退換貨等費用;

6、如乙方供應給甲方附件外獸藥,，供應價格也應為市場的最低售價,。

三、驗收

3,、甲方根據本養(yǎng)殖場實際需要,，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨,。

四、質量標準

2,、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應,，獸藥的批準文號、有效期不得低于12個月,。

五,、結算方式：

乙方根據甲方要求開具對應的正規(guī)發(fā)票;

2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉賬付款,。

3開戶行：,。

六、服務項目

乙方可無償為甲方提供的服務項目：

七,、違約責任

1,、甲乙雙方任何一方違約,，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;

2,、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收,。

八,、爭議的解決

簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決,，若經協(xié)商不能達成協(xié)議時,，可向合同簽署地人民法院起訴。

九,、其他

本合同共四份,，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份,、乙方執(zhí)一份,，合同自簽字之日起生效，有效期為年,。本合同未盡事宜,，由雙方協(xié)商處理。

十,、合同附件

附件一：《質量承諾書》

單價,、用法用量、休藥期等)

甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：

獸藥銷售工作總結計劃書篇二

時光飛逝,，轉瞬之間我已進入而立之年,，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路,，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候,；有做出業(yè)績興高采烈的時候,；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是,，在這三年的時間里,，我學會了思考，學會了總結,，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法,，不為失敗找理由?！?/p>

20xx年x月,，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯,，初到市場時,，因為地域不熟悉，我找不到工作方向,；經驗匱乏,，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆,，進去就發(fā)名片,，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣,，就自顧自的拿出產品資料介紹產品,，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式,，很辛苦卻沒有收獲,，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品,，就是不認可公司政策,，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長,，在痛苦中找出解決問題的辦法,，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,，尤其是對于一個初次接觸營銷者,，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,，特別是時下流行的疾病情況,，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶,，讓客戶認可我,，以至達到合作的目的,。

通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸,，但是業(yè)務成交量還是沒有,，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里,，10月份回公司參加銷售例會,，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,，那就是“只為成功找方法,，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大,，從此,，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結,，不足改進,，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程,，終于,，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效,。

然后，更頭疼的事情也隨之而來,，我開發(fā)的這個客戶,，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員,，為他跑豬場,、做服務，而我當時也以為這就是我的工作,，于是我就天天不停地跑,、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去,，3個月的時間,，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時,，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了,，于是,，我把希望命懸于此,，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,，我就這樣一直期待著,，期待著我付出后將得到的回報？,？,，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當地的市場后,，他卻并沒有主推我們的產品,。

都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折,，我才變得成熟起來,，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來,、學會了引導別人,、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程,，是一個思維的過程,，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,，那就是將公司政策與市場需求相結合,，哪里需要政策，適合用政策,，我就對哪里進行攻擊,，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透,，一點點地擴大,，到現在我才發(fā)現，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商,、討好經銷商,，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上,，而是告訴他如何去發(fā)展,、壯大自己，去把握市場脈搏,、應對競爭,，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。

鳥兒長大了,，要學會飛翔,，翱翔藍天,；要成長，就得學習,；要成長,，就得學會找方法，三年銷售工作的總結,，我把他簡單歸納為：學習,、自悟、成熟的一段經歷,，過去的每一天,，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場,、如何尋找經銷商,、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去,，每天都在和形形色色的人打交道,，每天都在與生活賽跑，累了,，就想想今天的得與失,，總結經驗、周而復始,，不斷嘗試,、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼,，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法,，不為失敗找理由”。

獸藥銷售工作總結計劃書篇三

我在xx獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習,，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟,。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10個員工，只有2個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品,，并由專人對來料產品進行質量檢驗,，如發(fā)現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會,，我想把它做好,。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經驗,，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活,、心理,、身體、思想等等,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，以后，我將更加努力的學習知識,，同時,，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗,，為更好的適應社會做基礎,。

獸藥銷售工作總結計劃書篇四

甲方：

乙方：

甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠,、共同發(fā)展的原則,，經過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢,，資源互補,，在畜禽獸藥品牌經營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：

合作基礎

乙方：1,、確保合同期內的產品銷售額度,；確保按照合同支付貨款額度。

合同目標：甲方須提供合格的畜禽粉散劑,，以及水針劑,；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內匯款達到20萬元,，甲方提供產品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內接收完畢,；甲方有責任為乙方提供適當的技術咨詢服務，并提供更新,、更換產品,！乙方須承諾除甲方提供產品有不合格產品、無效產品不得進行退貨,！

合作期限：自合同簽訂日起12個自然月,。

合同獎勵：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內，貨款支付額度達到元,；甲方查詢收到金額起天內贈送乙方五菱之光面包車一輛,，或不超過元的現金！

合同期間內乙方超額度完成合同定制金額,，按照超出金額的10%進行利潤返還！（這可要可不要）

違約責任：

1,、由于一方不履行合同,、規(guī)定的責任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定,，造成無法達到合同規(guī)定的經營目的,，視作違約方片面終止合同。對方除有權向違約的一方索賠外,，并有權按合同規(guī)定報原審批機關批準終止合同,。如甲、乙方同意繼續(xù)經營,，違約方仍應賠償履約一方的經濟損失,。

2、由于一方的過失,，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時,，由過失的一方承擔違約責任；如屬雙方的過失,，根據實際情況,，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。在合作期間,，有地震,、臺風、水災,、火災,、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行,，影響運營目標達成時,，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。

其他約定：本合同及其附件修改或補充,，必須經甲,、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議,，雙方應首先通過友好協(xié)商解決,，如果協(xié)商不能解決，應提請甲方所在地仲裁委員會仲裁,。仲裁的裁決是終局的`,，對雙方都有約束力。

本合同正本一式份,，甲,、乙方各份，補充合同及協(xié)議具有同等效力,；影印本份,；

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日

獸藥銷售工作總結計劃書篇五

自20xx年8月我加盟xxx至現今,，已有2年的時間了。在這兩年年時間中,，我一直在技術部工作,，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟,，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員,。在這兩年的時間內，無論從技術上,，還是從管理上,，我都有了很大的提高。

20xx年x月,，剛來公司伊始,，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降,，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前,；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,，乘勢而上，刻苦攻關,，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪,，立于不敗之地,。

獸藥市場經過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點,，我們公司在這一年也取得了可喜的成就,。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大,，占領了xxx,，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強,。

公司在取得成績的同時,，也時刻關注員工的`個人成長，公司多次組織技術,、銷售人員和經銷商到青島,、日照,、香港、澳門等地旅游,，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系,。在剛剛過去的六月,，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓,，我掌握了化驗室的工作技能,，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng),、鑒定等工作,，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高,?？傊谶@兩年的工作過程當中,，我也加強自身素質的提高,，不斷學習。俗話說：“活到老,，學到老”,，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢,。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,，業(yè)務素質得到提高,。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍,，我勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質,，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系,。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習,，提高自身素質，勤奮踏實工作,，使自己能更上一層樓,，為公司做出更大的貢獻,！

20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯,，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭,，“亂”字當家，不規(guī)范,、不正當,、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在,，獸藥市場的規(guī)范尚需時日,。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信,，我們xxx人在,？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實,、穩(wěn)健,、正派的經營理念，一心一意做好藥,，確保xxx獸藥,，技高品精，在各位同事的努力下,，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,，戰(zhàn)無不勝！

獸藥銷售工作總結計劃書篇六

時光飛逝,，轉瞬之間我已進入而立之年,，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路,，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候,；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候,。關鍵的是在這三年的時間里,，我學會了思考，學會了總結,，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法,，不為失敗找理由?！?/p>

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年9月,，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯,，初到市場時,，因為地域的不熟悉,，我找不到工作方向；經驗的'匱乏,，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片,，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員,，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品,，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式,，很辛苦卻沒有收獲,，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品,，就是不認可公司的政策,，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長,，在痛苦中找出解決問題的辦法,，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,，尤其是對于一個初次接觸營銷者,，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,，特別是時下流行的疾病情況,，這樣我就把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶,，讓客戶認可我,，以至達到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上的改變,，我開始和客戶進一步的接觸,，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,，我也不斷反思問題到底出在哪里,，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓,，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”,。這句話對我的影響很大,，從此,，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結,，不足改進,，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復為一件事尋找解決方法的過程,，終于,，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效,。

然后,，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶,，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”,，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場,，做服務,，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑,、不停地拜訪豬場,，把產品推銷下去，3個月的時間,，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友,，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,，一下子讓我感動了,，我就在想我的付出終于有回報了。于是,，我把希望命懸于此,，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了,，我就這樣一直期待著,，期待著我付出后將得到的回報……然而好景不長，在我?guī)退蜷_當地的市場后,，他卻并沒有主推我們的產品,。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折,，我才變得成熟起來,，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人,，學會了按游戲規(guī)則開展工作,。人生的過程，是一個思維的過程,，在思考中,，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合,，哪里需要政策,，適合用政策，我就對哪里進行攻擊,，隨著工作的推進,，市場在一點點地滲透，一點點地擴大,，到現在我才發(fā)現,，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商,，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展,、壯大自己,，去把握市場脈搏、應對競爭,，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系,。

鳥兒長大了，要學會飛翔,，翱翔藍天,；要成長，就得學習,；要成長,，就得學會找方法，三年銷售工作總結,，我把他簡單歸納為：學習,、自悟、成熟的一段經歷,，過去的每一天,，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場,、如何尋找經銷商,、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道,，每天都在與生活賽跑,，累了，就想想今天的得與失,，總結經驗,、周而復始，不斷嘗試,、不斷超越自己,，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法,，不為成敗找理由”,。

時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經歷于總結的只言片語,，再次拿出來重讀別有一番時味,，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現已然不敢妄加論斷,，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......

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獸藥銷售工作總結計劃書篇七

獸藥銷售實習總結2010年5月2日到5月28日,，我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知在社會里,，還需要很多學校里學不到的能力需要學習。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū),，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10個員工,，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗,，如發(fā)現有產品不良現象可全數退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓,，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現個人目標和企業(yè)目標的契合,。公司主營產品或服務：動物常規(guī)藥品，動物保健藥品,，動物手術用品器械等,。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位,。由于有良好的質量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學生,，所以對于實際社會工作還是茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教,。這次實習是難得的機會，我想把它做好,。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的`辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗,，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司,，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等,，都全身心的投入到工作中去了,。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，以后,，我將更加努力的學習知識，同時,，把握實踐的機會,，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎,。

獸藥銷售工作總結計劃書篇八

一,、20xx年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米,，完成房地產建設投資20300萬元,，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。

(二)項目推進方面

經過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批,、地質勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調整及產品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢,。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控,，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲,，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產品和功能定位更加準確,，xx年整個房地產形勢好轉,，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設規(guī)模,，龍頭寺項目通過控規(guī)調整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產開發(fā)企業(yè)50強”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”,，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號,。聚信地產品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結果,，同時，還涌現出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人,。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。

二、20xx年工作計劃

xx年1-10月,，全市整體房地產投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場,，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經催生了品質時代的來臨,，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此,，集團公司經慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心,，通過認真研究產品,、研究技術進步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升,。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現銷售2億元,。

1、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結構基本封頂,。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計劃全年實現銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1,、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制,，根據項目及公司發(fā)展的需要，及時調整經營班子,，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置,。

2、以市場為導向,，強力推進項目運作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此,，在xx年的工作中,，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造,，全力以赴抓好項目的建設,、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度,，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā),，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理,，保證項目高質,、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓,，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現,。

3,、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平,。

4、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產,，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進,。

總之,，xx年工作，時間緊,，任務重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

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