時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

獸藥銷售工作總結(jié)計(jì)劃書篇一

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》,，甲,、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥,。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利,，特簽訂本合同，共同遵守,。具體條款如下：

一,、雙方職責(zé)

1、甲方向乙方提供經(jīng)營實(shí)況;

2,、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容,，進(jìn)行維護(hù)與保密工作;

3,、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》,、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》,、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后,，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查,。

二、訂貨,、物流,、價(jià)格

1,、甲方負(fù)責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱,、數(shù)量;

2,、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報(bào)的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;

3,、乙方接到甲方訂貨通知小時(shí)內(nèi),，將獸藥運(yùn)卸至甲方指定地點(diǎn);

4、乙方負(fù)責(zé)獸藥的.運(yùn)輸,、裝卸及退換貨等費(fèi)用;

6,、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場的最低售價(jià),。

三,、驗(yàn)收

3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實(shí)際需要,，對在乙方購進(jìn)的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨,。

四、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

2,、乙方必須及時(shí)保證甲方所需獸藥的供應(yīng),，獸藥的批準(zhǔn)文號、有效期不得低于12個(gè)月,。

五,、結(jié)算方式：

乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;

2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款,。

3開戶行：,。

六、服務(wù)項(xiàng)目

乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項(xiàng)目：

七,、違約責(zé)任

1,、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;

2,、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的,，甲方有權(quán)拒收。

八,、爭議的解決

簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧,，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí),，可向合同簽署地人民法院起訴,。

九、其他

本合同共四份，具有同等法律效力,，甲方執(zhí)三份,、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效,，有效期為年,。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理,。

十,、合同附件

附件一：《質(zhì)量承諾書》

單價(jià)、用法用量,、休藥期等)

甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：

獸藥銷售工作總結(jié)計(jì)劃書篇二

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年,，三年前我懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候,；有做出業(yè)績興高采烈的時(shí)候,；有錯(cuò)失市場良機(jī)而懊悔的時(shí)候,。關(guān)鍵的是,，在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會了思考,，學(xué)會了總結(jié),，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由,?！?/p>

20xx年x月，公司派我到福建做市場,，從此就開始了我的獸藥銷售生涯,，初到市場時(shí)，因?yàn)榈赜虿皇煜?，我找不到工作方向,；?jīng)驗(yàn)匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,，看到獸藥店我就往里面鉆,，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,，不管別人是否感興趣,，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作,。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲,，沒有人愿意與我合作,，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,，就是不認(rèn)可公司政策，甚至是不認(rèn)可我本人,。

人總是在痛苦中成長,，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系,。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要,，尤其是對于一個(gè)初次接觸營銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法,、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享,，去吸引客戶,，讓客戶認(rèn)可我，以至達(dá)到合作的目的,。

通過以上改變,，我開始和客戶有了進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有,，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會,，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn),，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法,，不為失敗找理由”,，這句話對我的影響很大，從此,，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,，對每天的工作進(jìn)行總結(jié)，不足改進(jìn),，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng),，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于,，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴,，我以為工作有了初步成效。

然后,，更頭疼的事情也隨之而來,，我開發(fā)的這個(gè)客戶，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員,，為他跑豬場,、做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作,，于是我就天天不停地跑,、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去,，3個(gè)月的時(shí)間,，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí),，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨,，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了,，于是,，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴,，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了,，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào),？,？，然而好景不長,，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。

都說經(jīng)歷可以讓人成熟,，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折,，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己,、學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來,、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作,。人生的過程,，是一個(gè)思維的過程，在思考中,，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策,，適合用政策,，我就對哪里進(jìn)行攻擊,，隨著工作的推進(jìn)，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透,，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大,，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商,、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空,，更不是把自己的賭注全部壓在一個(gè)人身上,，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己,，去把握市場脈搏,、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,。

鳥兒長大了,，要學(xué)會飛翔，翱翔藍(lán)天,；要成長,，就得學(xué)習(xí)；要成長,，就得學(xué)會找方法,，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí),、自悟,、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天,，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作,，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商,、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商,、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道,，每天都在與生活賽跑,，累了，就想想今天的得與失,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、周而復(fù)始，不斷嘗試,、不斷超越自己,，為自己的翅膀添豐羽翼,，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”,。

獸藥銷售工作總結(jié)計(jì)劃書篇三

我在xx獸藥動物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10個(gè)員工，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生,，所以對于實(shí)際社會工作還是茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教,。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會,，我想把它做好。在這段時(shí)間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，以后,，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時(shí),，把握實(shí)踐的機(jī)會,，更加虛心的請教經(jīng)驗(yàn)，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ),。

獸藥銷售工作總結(jié)計(jì)劃書篇四

甲方：

乙方：

甲,、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則,，經(jīng)過友好協(xié)商,，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補(bǔ),，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項(xiàng)目上進(jìn)行合作,，特訂立本協(xié)議：

合作基礎(chǔ)

乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度,；確保按照合同支付貨款額度,。

合同目標(biāo)：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑,；乙方年運(yùn)營目標(biāo)銷量元,。乙方再簽訂合同日起5個(gè)自然月內(nèi)匯款達(dá)到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個(gè)自然月內(nèi)接收完畢,；甲方有責(zé)任為乙方提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù),，并提供更新,、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品,、無效產(chǎn)品不得進(jìn)行退貨,！

合作期限：自合同簽訂日起12個(gè)自然月。

合同獎(jiǎng)勵(lì)：甲方承諾自簽訂合同日起個(gè)自然月內(nèi),，貨款支付額度達(dá)到元,；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金,！

合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額,，按照超出金額的10%進(jìn)行利潤返還！（這可要可不要）

違約責(zé)任：

1,、由于一方不履行合同,、規(guī)定的責(zé)任，或嚴(yán)重違反合同,、章程規(guī)定,，造成無法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同,。對方除有權(quán)向違約的一方索賠外,，并有權(quán)按合同規(guī)定報(bào)原審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)終止合同。如甲,、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營,，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟(jì)損失。

2,、由于一方的過失,，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時(shí)，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任,；如屬雙方的過失,，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任,。在合作期間,，有地震、臺風(fēng),、水災(zāi),、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故,，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行,，影響運(yùn)營目標(biāo)達(dá)成時(shí)，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù),。

其他約定：本合同及其附件修改或補(bǔ)充,，必須經(jīng)甲,、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議,，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決,，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請甲方所在地仲裁委員會仲裁,。仲裁的裁決是終局的`,，對雙方都有約束力。

本合同正本一式份,，甲,、乙方各份，補(bǔ)充合同及協(xié)議具有同等效力,；影印本份,；

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日

獸藥銷售工作總結(jié)計(jì)劃書篇五

自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時(shí)間了,。在這兩年年時(shí)間中,，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員,。在這兩年的時(shí)間內(nèi),，無論從技術(shù)上，還是從管理上,，我都有了很大的提高,。

20xx年x月，剛來公司伊始,，我在公司的安排下到xxx（處）進(jìn)行技術(shù)服務(wù),，這段時(shí)間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍(lán)耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個(gè)寒冷的冬天,，這一年,，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，乘勢而上,，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽(yù),，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,，立于不敗之地。

獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂,，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點(diǎn),，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元,，市場范圍擴(kuò)大,，占領(lǐng)了xxx，xxx市場,，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進(jìn)一步增強(qiáng),。

公司在取得成績的同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注員工的`個(gè)人成長,，公司多次組織技術(shù),、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照,、香港,、澳門等地旅游，開闊了員工的視野,，進(jìn)一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系,。在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗(yàn)室技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班,，通過這次集中培訓(xùn),，我掌握了化驗(yàn)室的工作技能，臨床病料的處理,，細(xì)菌培養(yǎng),、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量,。個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高,。總之,，在這兩年的工作過程當(dāng)中,，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí),。俗話說：“活到老,，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實(shí)踐報(bào)告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高,。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,，我勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質(zhì),，克服自身缺點(diǎn)，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系,。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實(shí)工作,，使自己能更上一層樓,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,，獸藥行銷的形勢也肯定不錯(cuò),，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家,，不規(guī)范,、不正當(dāng)、不對稱競爭短時(shí)間內(nèi)難以根除,，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時(shí)期內(nèi)仍會存在,，獸藥市場的規(guī)范尚需時(shí)日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,，但是我堅(jiān)信，我們xxx人在,？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，堅(jiān)持誠實(shí)、穩(wěn)健,、正派的經(jīng)營理念,，一心一意做好藥，確保xxx獸藥,，技高品精,，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,，戰(zhàn)無不勝,！

獸藥銷售工作總結(jié)計(jì)劃書篇六

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著夢想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,，回首這三年來走過的路,，一切好像都?xì)v歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時(shí)候；有做出業(yè)績興高采烈的時(shí)候,；有錯(cuò)失市場良機(jī)而懊悔的時(shí)候,。關(guān)鍵的是在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會了思考,，學(xué)會了總結(jié),，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由,?！?/p>

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年9月，公司派我到福建做市場,，從此就開始了我的獸藥銷售生涯,，初到市場時(shí)，因?yàn)榈赜虻牟皇煜?，我找不到工作方向,；?jīng)驗(yàn)的'匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,，看到獸藥店我就往里面鉆,，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員,，不管別人是否感興趣,，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作,。這樣的工作方式,，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作,，他們不是不認(rèn)可我的產(chǎn)品,，就是不認(rèn)可公司的政策，甚至是不認(rèn)可我本人,。

人總是在痛苦中成長,，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當(dāng)時(shí)找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系,，學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要,，尤其是對于一個(gè)初次接觸營銷者，當(dāng)時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法,、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶,，讓客戶認(rèn)可我,，以至達(dá)到合作的目的。

獸藥銷售初級階段：期待回報(bào)

通過以上的改變,，我開始和客戶進(jìn)一步的接觸,，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已,，我也不斷反思問題到底出在哪里,，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn),，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒,，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”,。這句話對我的影響很大,，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣,，對每天工作進(jìn)行總結(jié),，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng),，不斷重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程,，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個(gè)合作伙伴,，我以為工作有了初步成效,。

然后，更頭疼的事情也隨之而來,，我開發(fā)的這個(gè)客戶,，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費(fèi)的業(yè)務(wù)員,，為他跑豬場,，做服務(wù)，而我當(dāng)時(shí)也以為這就是我的工作,，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,，把產(chǎn)品推銷下去,，3個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識了很多養(yǎng)殖場朋友,，而我的合作伙伴就在這時(shí),，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報(bào)了,。于是,，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了,，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報(bào)……然而好景不長,，在我?guī)退蜷_當(dāng)?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經(jīng)歷可以讓人成熟,，也正是因?yàn)榻?jīng)歷了挫折,，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護(hù)自己,，學(xué)會了獨(dú)立強(qiáng)勢起來,，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作,。人生的過程,，是一個(gè)思維的過程，在思考中,，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼,，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策,，適合用政策,，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著工作的推進(jìn),，市場在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透,，一點(diǎn)點(diǎn)地?cái)U(kuò)大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn),，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商,、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空,，而是告訴他如何去發(fā)展,、壯大自己，去把握市場脈搏,、應(yīng)對競爭,，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。

鳥兒長大了,，要學(xué)會飛翔,，翱翔藍(lán)天,；要成長，就得學(xué)習(xí),；要成長,，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作總結(jié),，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí),、自悟、成熟的一段經(jīng)歷,，過去的每一天,，都是圍繞著自己負(fù)責(zé)的工作，如何布局市場,、如何尋找經(jīng)銷商,、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去,，每天都在和形形色色的人打交道,，每天都在與生活賽跑，累了,，就想想今天的得與失,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、周而復(fù)始,，不斷嘗試,、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼,，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法,，不為成敗找理由”。

時(shí)過境遷,，如今將這篇七年前寫自己銷售經(jīng)歷于總結(jié)的只言片語,，再次拿出來重讀別有一番時(shí)味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時(shí)代,，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷,，但是我相信無論任何時(shí)代一定都有那個(gè)領(lǐng)域的“王”炸......

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獸藥銷售工作總結(jié)計(jì)劃書篇七

獸藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)2010年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動物保健品有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用,，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí),，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知在社會里，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力需要學(xué)習(xí),。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū),，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10個(gè)員工,，只有2個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：動物常規(guī)藥品,，動物保健藥品,，動物手術(shù)用品器械等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把健康安全放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生,，所以對于實(shí)際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教,。這次實(shí)習(xí)是難得的機(jī)會，我想把它做好,。在這段時(shí)間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的`辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售獸藥保健用品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去了,。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，以后,，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時(shí),，把握實(shí)踐的機(jī)會,，更加虛心的請教經(jīng)驗(yàn),，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。

獸藥銷售工作總結(jié)計(jì)劃書篇八

一,、20xx年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米,。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大,，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后,，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,，xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過努力,，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改,。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時(shí)，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改,、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”,。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,。

(四)存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作,。

二,、20xx年工作計(jì)劃

xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩,，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來臨,，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭,，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn),。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米,，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項(xiàng)目：

計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。

計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2,、龍頭寺項(xiàng)目：

計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn),，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì),，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案,。

計(jì)劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。

(三)工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作,。

“聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此,，在xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì),、高效按計(jì)劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn),。

總之，xx年工作,，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),。

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