為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

美容院活動方案最吸引顧客篇一

：xx年11月1號至2號

1,、美容院布置得有萬圣節(jié)氣氛,，工作人員做萬圣節(jié)裝扮為顧客服務;

2、凡活動期間內(nèi)進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份;

3,、美容院員工(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動期間內(nèi)進店消費的顧客化萬圣節(jié)妝容;

1,、美容院負責活動的組織,、宣傳并進行店堂陳列的設計與擺設;

2、負責活動期間的安全工作;

3,、安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責活動期間接待來店顧客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責給進店消費顧客化萬圣節(jié)妝容,。

美容院活動方案最吸引顧客篇二

讓消費者心甘情愿掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優(yōu)惠,、套餐優(yōu)惠還是禮品贈送都是為了達到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的,。這樣的讓利促銷一般達成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式,，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客,，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客戶在活動期間覺得有便宜可占,，又讓顧客在以后沒活動時繼續(xù)支持美容院,，持續(xù)消費買單，達到一個穩(wěn)定客戶群體的目的,。

美容院在進行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動,。具體的宣傳形式應該根據(jù)每個店的實際情況來定,，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發(fā)宣傳單,，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告,，吸引顧客進店。

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,，它有很強的刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的,，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素,，合理制定出促銷的產(chǎn)品和項目。例如,，有些美容院剛剛開張,，就要實行大規(guī)模的假日促銷,，如果這家美容院面對的是平民消費,，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經(jīng)營,。

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來,，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做,，再進進下一個循環(huán)。

適用范圍：小型,、中型美容院,。

最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的.金額后,，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。更是拉攏回頭客的好方法。

美容院活動方案最吸引顧客篇三

美容院促銷活動方案大全

一,、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理,，主要是利用低價位把顧客吸引進來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客,，進而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。

二,、限時限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標語,，美容院全部服務項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年,，還可以與當?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動,，反正只要敢想動腦筋,，促銷的方案就多得很。

三,、透支法：

2,、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后,，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務,。

4,、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務,，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法,，5,、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值,，并可留住顧客長期消費,。 四、對比法:

1,、美容院年卡1800元,，同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案,，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容,，(前三個月只做服務不賣產(chǎn)品。)說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜,，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已,。

如美容院設計1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客,，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

五、撕單法：

三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元,，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護10次,，卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上,。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動當天開卡有效;

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大,。六,、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分,，通過顧客劃卡劃點式消費,。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號,，顧客很清晰單次的價錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元，送積分2800分,，共12800個點,，泡浴28個點，花茶10個點,，精油開背188個點,，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗,。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費,，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間,，不像打折,，養(yǎng)成習慣就很麻煩。

七,、現(xiàn)金法：

1,、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達成。

八,、體驗法：

方案一：在美容院開設體驗日,，每月二天，每次二個人,，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務),，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項目做,。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1—30元錢,，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定,，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡,，其售價，根據(jù)消費者來店購買順序依次定為1元——30元,。售完為止,，其它服務項目均按原價銷售。

高體驗價格均為25元,，且消費者體驗完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客,。

說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯,，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

九,、特價法：

北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的,，在5.12護士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士,，憑本人工作證,，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式,，但品種不能過多，折扣也要分開,，從3折到6折,，應該有效區(qū)分很重要。

十,、超值法：

活動期間消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者,，額外加20元，可獲贈價值xxx錢的禮包：

十一,、抽獎法：

美容院舉辦了“月月有抽獎,，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎,，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品,，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個,。

十二,、抵價法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關(guān)于精油空瓶的相應抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)

說明：第一可針對老顧客,，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值,。十三,、捆綁法：

三合一活動： 全價購面膜280元一套

半價購眼部特護一套455元

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元

美容院促銷活動方案

為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象,，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點,。美容院促銷活動方案是策劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結(jié)制定,。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案,，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國美容院的一道風景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升,，要么是個案的店務管理,，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件,，不是系統(tǒng),；只是局部，不是全面,；只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略；只是眼前,，不是長遠,；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升,。

一個店經(jīng)營得好,，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店,；為什么做大了,，人多了，就會覺得力不從心,，左支右絀,。系統(tǒng)，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急,。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明,，系統(tǒng)決定成敗,。

某美容院促銷活動方案

活動目的：

１、推廣新服務項目

２,、提高銷量

３,、提高美容院外在形象。

活動主題：共同迎接新的一天

活動內(nèi)容：

一,、新服務項目

針對本院服務范圍白領人士居多,，全新推出白領麗人美容服務項目。１,、麗人月套餐一:

價 格500

贈送護理 1,、劃卡消費8折,；2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分58分；2,、送親情卡一張（價值200元）,。２、麗人月套餐二:

價 格 1500元

贈送護理 1,、劃卡消費7折,；2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分100分；2,、送親情卡一張（價值380元）,。3、麗人vip套餐：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理： 1,、全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護理,；2,、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒,、健胸、腎保養(yǎng),、卵巢保養(yǎng),、纖體等；3,、自選計50次,，限一年內(nèi)使用。

3,、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）,； 4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價值380元）,。

二,、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,，同時進行免費皮

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品,?；顒宇A算(略)

活動執(zhí)行

事前準備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶） 3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓：由組長負責培訓

5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫管、發(fā)貨

6,、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域、定人,、定量（可適當獎勵）

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求,，熟悉整個會議流程 事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定） 3,、要求：各盡職責,服從安排,，責任到人 4、進入狀態(tài),人員的配合事后工作：

總結(jié)活動情況,，表揚先進個人

前期準備工作 一,、活動日期、期限的確定,。（月 日~ 日）以1~3天為佳,。

二,、開業(yè)活動形式、目的：

美容院門前進行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務咨詢,、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額,。

三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀,。

四、獎勵辦法：消費滿100元送50元,，抽獎,、小禮品贈送、現(xiàn)場提問小獎品,。

1,、消費滿100元送50元代金券，開業(yè)事務繁多,，這樣的方法操作簡單,，給顧客的實惠明確。

2,、如果不考慮100送50的方案,，也可針對性制定。如：消費滿100,，送包月美容,。滿200元，送價值100元的產(chǎn)品等,。

券消費服務，則利潤空間還要大,。

4,、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50,、30,、10元不等。代金券不記名,，不掛失,，蓋章有效,，只能單人消費，消費不累積,，比如50元券,，如果消費40元，不找零,，如果消費50元以上服務或產(chǎn)品,，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券,，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元,，則送50元7張,，30元1張，10元2張,。

這樣50元的券,，很難有適合價位的消費，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費,，有利于美容院。

5,、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可,，如梳子,、小化妝鏡、便攜化裝包,、香皂,、牙膏、洗發(fā)水,、沐浴露,、雨傘、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂,、高露潔牙膏等,。6、現(xiàn)場提問小獎品,，同贈送小禮品,。

7,、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎,。

（1）設1等獎1名,，獎價值568元祛皺補水套1套。

（2）設2等獎2名,，獎價值280元的眼部護理套1套,。

（3）設3等獎3名，獎價值100元左右的美發(fā)項目（4）紀念獎若干,，比例可考慮為20%左右,，獎品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎辦法：可按名片設計,，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,，手寫中獎卡片,。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可,。

（6）抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱,，比如400張卡片，20%中獎率,，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o念獎放入抽獎箱,。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入,，根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎。

（7）如果不設大獎,，則可考慮全部為紀念獎,。

五、告知形式：派單,、電話通知老客戶

1,、提前3~5天派單，直至活動當日現(xiàn)場,。 2,、提前3天電話通知老客戶。

六,、鑼鼓隊、舞蹈表演選手,、歌手的確定 1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊,。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好,。3,、歌手的確定，可考慮聘請樂隊,，樂隊自帶歌手1~2名,。4、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任,。

5、美容院員工表演小節(jié)目準備（1~2個,，手操,，合唱等）

七、門前場地確定,，與有關(guān)部門協(xié)商,，避免活動期間干涉。（一周前）

八,、宣傳品準備

1,、門前布置彩色氣球拱門

6、活動期間消費,、獎勵,、客戶資料登記 7、產(chǎn)品海報,、產(chǎn)品手冊,、價格表等。

九,、器材準備：音響,、話筒、背景音樂cd或磁帶,、皮膚測試儀用彩色電視機,、儀器用電源插座。

十,、產(chǎn)品準備,、獎品準備 1、銷售產(chǎn)品準備

2、獎品,、贈品準備,。

十一、其他準備 1,、產(chǎn)品展臺,、臺布。2,、抽獎箱,。

3、組織全體員工進行禮儀,、產(chǎn)品知識培訓,。 4、組織全體員工學習方案,，掌握贈送辦法,。5、人員進行分工負責,。

十二,、活動前一日準備 1、懸掛門前條幅,。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。 3,、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報張貼、產(chǎn)品宣傳pop等,。

4,、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑,，進行戰(zhàn)前激勵和動員,。

開業(yè)日當天實施細則

一、人員組織

1,、活動設總負責人,，由經(jīng)理擔任。負責整個活動的指揮,、實施,、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán),。

2,、活動主持人,，負責活動的主持，氣氛的調(diào)動,，表演的講解等,。 3、專人發(fā)放活動宣傳單,。

4、顧客消費完畢,，專人負責發(fā)放代金券,。

二、現(xiàn)場準備

1,、8：00~9：30,，布置氣球拱門，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺,、產(chǎn)品展臺、皮膚測試臺（電源及插座）,、獎品臺,、擺放落地產(chǎn)品pop、等有關(guān)未完成的細節(jié),。

2,、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會,，主持人,，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協(xié)調(diào),。 5,、9：30~10：30，鑼鼓適時進行,。

6,、9：30~10：30，音響調(diào)試,，播放背景音樂,。

三、活動開始

1,、10：30,，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

2,、活動期間,，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點、項目,、特色,、活動有幾天等等），適時介紹第二,、三天活動等,。 3、活動期間,，咨詢同時進行,，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

4,、活動期間,，根據(jù)實際情況，及時對活動節(jié)目進行靈活調(diào)整,，各部門密切配合,。

注意事項

已經(jīng)把很大的利益讓給了消費者，尋求理解,。

三,、不得與顧客吵架，要心平氣和,，有爭議,，最好不要在眾人面前解決。

四,、有問題,，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長,、店長,，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地。難以解決的問題,，向經(jīng)理匯報,。

五、經(jīng)理要最終解決問題,。

活動總結(jié)

活動結(jié)束后,，要進行總結(jié)。全員參加,，作好記錄,。從可行性、效果,、人員組織,、準備,、實施、調(diào)控等各方面進行總結(jié),。找出不足之處,，積累經(jīng)驗，為下次活動打下良好基礎,。

其他

該方案最參考方案,，具體可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。

附： 活 動 流 程

一,、10：30,，鑼鼓表演

二、10：40,，主持人開場白，美容院簡介,，活動內(nèi)容簡介,。

三、10：45,，美容院經(jīng)理講話

四,、10：50，歌手表演,。

五,、11：00，觀眾參與游戲,。（繞口令,，3~5人，如：“灰化肥化灰”

多者勝,，參與者發(fā)紀念品,，勝者多發(fā)）

六、11：15,，舞蹈表演

七,、11：25，歌手表演,。

八,、11：35，員工表演節(jié)目,，自我推薦,。

九、11：50,，舞蹈表演,。

十,、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右,，接成語或詞,，淘汰到最后一名發(fā)獎品）

十一、12：20歌手表演,。

十二,、12：30，活動結(jié)束,，鑼鼓表演

注意事項：

一,、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時間進行調(diào)動,，比如現(xiàn)場提問,，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點,、特色項目,、活動優(yōu)惠辦法等。

二,、根據(jù)現(xiàn)場情況,，對節(jié)目進行調(diào)整。

美容院活動方案最吸引顧客篇四

在美容院經(jīng)營過程中是離不開營銷活動或者是促銷活動的,，促銷活動和營銷活動是美容院最基本的一種形式,，對美容院管理者來說美容院活動成不成功主要看美容院做的活動是否吸引到足夠的顧客消費，其實簡單來說,，美容院活動能不能吸引顧客這些都取決于活動方案的好壞,。那么美容院如何制定活動方案呢？下面我們都一起看看美容院如何制定活動方案的,。

第一,、美容院要明確顧客群體

對美容院來說，美容院所有的活動都是針對顧客而做的,，如果脫離了自己的顧客,，一切的活動都是沒有意義的。那么美容院的活動方案最好為特定的顧客群體制定,，只要是服務大眾顧客消費的方案那么都是一個完美的方案,。比如：方案制定的是一些美容院周邊附近上班的白領一族的，那么都需要特定的來針對顧客所消費的項目價格來特定的設計活動方案,。美容院活動方案其實沒有那么困難,，主要是你要明白活動是針對哪一類顧客的，一定要明確顧客消費群體,。其實都是邀約顧客,，只有你把顧客吸引到店了才會產(chǎn)生消費,，所以邀約顧客，吸引顧客也是非常重要的,。

第二,、做好活動前的準備

美容院在活動方案前一定要把所需要的東西準備好，包括活動時候用的產(chǎn)品,，促銷產(chǎn)品,，小禮品、禮品袋子,、話筒,、紅地毯、氣球等等,?；顒臃桨盖耙欢ㄒㄖ约旱乃袉T工，讓大家都好心里準備,，一起努力去做好,，好讓大家全力以赴認真對待這件事，因為活動中都會產(chǎn)生銷售產(chǎn)生業(yè)績這也關(guān)乎著員工們的提成問題,，所以在確定活動方案時一定要考慮美容院是不是具備這樣的服務能力，同時更要注意員工們的反應,，是否支持這樣決定,，這是活動方案最終能夠成功的關(guān)鍵所在。包括員工能否全力以赴等,。

第四,、美容院可以采取聯(lián)盟合作

對美容院來說的，可以和很多行業(yè)一起聯(lián)盟合作,，這樣以來可以有效的使客戶資源廣為利用,，可以有效的引導顧客消費，同時還能夠共同促進自己的品牌形象度,，比如美容院可以同名牌箱包,、名牌服飾、金銀首飾商家,、鐘表配飾,、等等合作。但是美容院也要注意,，合作一定要考慮合作伙伴的公眾形象,，同時還要關(guān)注這種合作是否對消費真的帶來更多的利益。特別是關(guān)于利益這塊是如何分開的,，在合作前一定要有著文字形式合作協(xié)議之類的,，不然以后因為錢的問題而出現(xiàn)不必要的麻煩,。

美容院活動方案最吸引顧客篇五

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟,，品牌,、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化,，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動方案。

(一)一,、二月份：

因為一,、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候，大多數(shù)顧客都會有長達七天的長假,，所以,，也是我們美容院搞促銷的第一時機。

參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月,，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包,，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣,，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺到了實惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),，我們就在這個月推出“情人卡”,，用作男士送給女朋友之用，此外,，也可以推出一系列的情侶勺餐,，即女顧客在美容院消費滿xx元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程,，或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份,。

(二)三月份：

三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機,，可在這個月為附近住宅多做好事,，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力,。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名,，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立,。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次,，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳,。

(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日,，我們可舉辦“做美容,，獻愛心，人美心更美”促銷活動,，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折,、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外,，包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡),，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費,，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外,，把累積消費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等xx捐輸機構(gòu),。不但充分闡釋了“做美容,，獻愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵,，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果,。

參考方案二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費旺季,，因此我們更應及早宣傳,，姍姍來遲。針對“五一”旅游周,，我們可舉辦“五一放心游,，我院幫你手”、“五一假期,，送您驚喜”等促銷活動，在美容院開季卡,、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,，保金分別為10、20,、30萬元,。

(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節(jié)，我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動,，活動形式多種多樣,，包括：

4、此外,，我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內(nèi)在美容院消費到多少金額,，送出一款特價產(chǎn)品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份,。

(五)六月份：

參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節(jié),，我們就嘗試開發(fā)男性市場,，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客),，當天開卡者除男士可享受免費美容之外,，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容,，也是對他們的一分關(guān)愛,。

參考方案三：六月份是高校應屆畢業(yè)升在校的最后一個月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標準，這也是一個不爭的事實,，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要,，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學升證或畢業(yè)證的學升,，美容院消費一律享有八折優(yōu)惠,，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會,，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀,，甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等籃倨的活動，同時,，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳,，壯粗窶容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資,，我們都知道學升是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪,，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠,，對吸引無數(shù)的新客源,，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍,。

(六)七、八月份：

參考方案一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”，而且,，七、八月是一年中最熱的月份,，女人在這兩個月更離不開“水”,，我們就以“水”來做文章，舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,，同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的,。

參考方案二：子女永遠是母親最關(guān)心的人，“望子成龍,、望女成鳳”更為所有母親的愿望,，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假,，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀,，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構(gòu)進行合作，在這個月內(nèi)凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客,，送出價值288元的子女興趣班教育課程,，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習后,，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間,，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)

備注：如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳,，因為現(xiàn)在興趣班太泛濫,，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班,，那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構(gòu)進行合作，否則會出現(xiàn)負面效果,。

參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中,，“八一”是一個比較吉利的數(shù)字，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動,，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折,，例如：在8號,、18號,、28號這三天及每天的8點,、18點到美容院消費打八折,，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費,，只要能說出在消費的時間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。

(七)九、十月份：

這兩個月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期,。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們在這個月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽度。

年卡打7折,，并送12次治療,，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折,。消費者當月消費滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折,。

參考方案三：在九月,、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期，這時,，我們美容院要以此為契機,，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個好聽的名字,。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩),、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等,，同時注明每張卡的用途,，例如：憑鉆石卡可享受全年免費美容，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,，只是換一種說法),。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用,。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙,，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關(guān)手段,，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流,，從送禮方面做文章,，必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法,，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒,，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

(八)十一月,、十二月：

參考方案一：十一,、十二月為一年最后兩個月，我們就舉行一個“送你x年的最后大行動”,。

1,、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送美白潔面乳,、水份霜等等。

2,、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價產(chǎn)品,，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。

參考方案二：十一,、十二月是結(jié)婚的旺季,，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天,，此外,，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等,。

本方案在策劃的新穎,、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,，廣告投入的安排也較為合理,，只要認可此方案，保證費用預算,，加上各方面密切配合,、精心組織并用好新聞手段，活動必能產(chǎn)升強烈的反響,，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤,。

美容院活動方案最吸引顧客篇六

一,、確定主題

活動主題：xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕

活動地點：xx美容院連鎖店

活動時間：xxx4年8月xxx日到8月xxx日

活動對象：二十到五十歲人群

二,、宣傳工作

1,、提前半個月，在美容院連鎖店附近人群密集區(qū)發(fā)送傳單,。

xxx,、準備好精美的小禮物，在宣傳的時候，送給女性顧客,。

3,、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報，并且派送優(yōu)惠券,。

三,、活動內(nèi)容

1、折扣促銷——足部理療按摩

折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式,。在七夕當天,，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務,，可以吸引大量的客源,。七夕優(yōu)惠促銷活動，要突出情人節(jié)的文化氛圍,。這一天,，是情侶們相聚在一起的日子,，美容院連鎖店要以此為主題,，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的優(yōu)惠和折扣。

所謂千里之行始于足下,，在浪漫七夕當天,，美容院連鎖店可以推出“足部護理”的優(yōu)惠活動，可以讓我們的顧客真正的感受到實惠和關(guān)愛,。具體內(nèi)容如下：活動當天,，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點七折的優(yōu)惠,。

xxx,、捆綁促銷——男女美容套餐

七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案,，將男女情侶顧客“捆綁”在一起,，向其推銷。例如在情人節(jié)當天,，推出“男女美容套餐”,。在七月初七當天，購買該套餐的男女情侶,，可以享受一次spa水療,，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費獲得一張vip體驗卡,。該套餐是針對情侶的,，所以屬于雙人消費套餐，在消費的時候，可以男女兩個人一起使用,。

四,、活動注意

1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作,，在活動的當天,，向滿1000元的情侶贈送xxxxxx朵的玫瑰。

xxx,、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限,，最好是一到三個月之內(nèi)，過了期限則無效,。

3,、在活動開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi),，營造情人節(jié)的活動氣氛,。

4、在情人節(jié)當天,，贈送員工一些小禮物,，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護,。

5,、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性,，切記不可嘩眾取寵,。

美容院活動方案最吸引顧客篇七

美容院在策劃活動方案之前，首先要明確活動的舉辦目的,，即你想通過這次活動達到什么樣的經(jīng)營目標,。很多美容院甚至在活動結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么，只是盲目跟風而已,。這樣的活動就算舉行了也一定是不倫不類的,，難以達到吸引顧客增加營業(yè)額的效果。比如,，芳享譯美館一家青海加盟店,，準備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項目。所以,，它的活動目標就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項目,，讓顧客對美容院項目有一個新認知。

美容院活動主題

根據(jù)活動將要舉行的季節(jié),、重大節(jié)日,、重大事件等具體情況來確定活動的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論,，特推出“十一迎國慶,，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動內(nèi)容。后來,，此活動方案成為xx年美容院最有效果的營銷方案之一,。

活動吸引點

美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點，沒有亮點,，吸引不住顧客,，那做了活動也是浪費資源?；顒游c也是根據(jù)具體情況而定的,。芳享譯美館的美容院的活動吸引點就在一個“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務,。所以譯美館順應時令趨勢,、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點,。吸引美容愛好者前來參與,。

制定活動方案

根據(jù)活動目標、主題和顧客吸引點,，制定系統(tǒng)的活動流程,。包括活動前期準備,、宣傳,，活動設施的準備、舞臺的搭建,，老會員的邀請,，現(xiàn)場節(jié)目的安排，顧客體驗區(qū)的搭建,，活動獎項的設置,，宣傳單頁的制作、分發(fā),，養(yǎng)生卡的設計和制作,，顧客檔案的登記，活動物品清單,，活動經(jīng)費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內(nèi)容,，缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點,。

活動方案的執(zhí)行

美容院活動方案策劃完成后,，下一步工作就是活動宣傳，相當于是為活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費,，也不要畏畏縮縮,，選擇原則是：大覆蓋面、符合美容院顧客檔次,。宣傳內(nèi)容要簡明扼要,，突出重點，考慮顧客心理,，不故弄玄虛,。宣傳之后的工作，一定要安排到個人,，且要確保他們有耐心,、有責任心、有號召力以及工作效率高,，這樣他們就能按時按質(zhì)地完成自己的工作,。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時調(diào)整。安排完成后,，就只等活動開始了,。

美容院活動方案最吸引顧客篇八

要愛就勇敢說出來

——雙12美容院打折狂歡節(jié)

20xx年12月12日

1、繼“雙11”后,，美容院期望經(jīng)過“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費,，提高營業(yè)額。

2,、更大程度拉近顧客對美容院的信任,，來促進雙方之間的感情交流。

3,、鞏固老顧客,，拓展新客源。

4,、提升美容院的服務,、產(chǎn)品、員工的形象,。

活動一：要愛要愛,，請大聲說出來！

1212寓意要愛要愛,，所以有些人把它稱為“要愛要愛日”,。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方明白是誰,，不妨經(jīng)過美容院“紅娘”來幫你搭線吧,。

美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動,，為你大膽向心儀的那個他表白?；顒右?guī)則：只要在“雙12”活動當天在美容院消費滿212元的顧客,，就能夠獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物，此外獲得對方同意還能夠一齊享受免費甜蜜的晚餐哦,。名額有限,，只限活動前十名顧客。

活動二：美容卡充500,，送500,！

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠,，不妨在雙12活動中,，美容院能夠為顧客推出“美容卡充500，送500”的更大驚喜,。這種促銷不僅僅能夠刺激顧客消費,，還能進一步擴充美容卡的使用率。

想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利,，不妨早點來美容院,。因為這個活動有規(guī)定名額是前12名進店的顧客，先到先得,，記住每位顧客都僅有一次返現(xiàn)金機會,，多充了也是僅有一次機會的。

活動三：和微信一齊享受福利吧,！

親,，你有沒在玩微信啊，如果答案是沒有的話,，相信你已經(jīng)脫離了這個時代了,，也享受不到我們的一些微信福利哦,。只要你關(guān)注我們的官方微信并推薦給3位好友,，就能得到一份禮物。在這個特殊的“雙12”,，美容院也不妨制定一個關(guān)注推薦有獎的促銷信息,，來增加人氣和知名度。

美容院制定的雙12促銷資料,，必須要貼合顧客的需求,，贈送禮品也要有吸引力，要不然沒人會轉(zhuǎn)發(fā)的,。