為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客篇一

儀表,、儀容，30分鐘準(zhǔn)備,，三秒鐘印象,，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）。把自己打扮得像專家,。

做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒銷售,，臉色就不陽光了了，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭,，會馬上離開,。隨時(shí)隨時(shí)，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),，激情四射,，影響感染到身邊的每一個(gè)人，開朗,、開心,、快樂的去做，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,，樂在其中,。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財(cái)運(yùn),。

溫馨,、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣,，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全,，顧客周護(hù)櫥,。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片,，海報(bào),，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購買的欲望,，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時(shí)尚的裝飾,，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天,，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩,、床單、毛巾（在四姐處訂）,，體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上，一星期更換一次,！

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位顧客,，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給顧客,。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象,，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象,。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置,，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立顧客的美容自信心,，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水,、乳,、精華,、霜、bb霜,、氧氣面膜,，眉刀、眉夾,、眉剪,、生理鹽水、藥棉,、酒精,、保鮮膜、導(dǎo)膜碗,、鏡子,、化妝棉等等。

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn),！沒有這一項(xiàng)就沒有一切,，不會進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心,，手法的按摩是否舒心舒服,，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,，千萬不能開錯(cuò)藥方,，不然害人害己，無法收拾,。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,，心急是不行的，多練自然熟能生巧,。

以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人,、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程,，并為活動的贈品贈項(xiàng)鋪墊好價(jià)值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次,，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果,。

2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報(bào),，不到時(shí)間不予銷售。提前預(yù)知到店的人數(shù),，并逐個(gè)打電話,，約定好時(shí)間。當(dāng)天,，對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動員,，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì)，對來的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況,。

人員分工：發(fā)單人員（熱情,，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況,，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員）,，產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商）,，壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案,，很會塑造配品的價(jià)值，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn),。做好語言、人員配合,，介紹情況,，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,，下午出成績,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟,，一定拉住她,，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓單的目的,。做好配合,，時(shí)刻不離左右，掌握顧客的心理與動向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況,，是新顧客增加我很多銷售額不高,？還是銷售額很高但顧客很少?？上驳氖穷櫩土?，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢,，顧客就是延伸的財(cái)富,。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù),。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客篇二

如果美容院給顧客的第一印象好,，她便有可能進(jìn)入美容院，這時(shí)的環(huán)境重點(diǎn)便是接待區(qū),。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植物或盆景,、插花以及產(chǎn)品展示架、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅,。最好在桌上放一些最新的美容雜志,，讓顧客進(jìn)入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng)，再順便看看最新的美容護(hù)膚潮流,，以便她們有選擇地進(jìn)行下一步的“美容護(hù)理項(xiàng)目”,。另外，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報(bào),，藝術(shù)感和視覺沖擊力強(qiáng),，能夠吸引顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù)。不要奢望顧客在此時(shí)就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲,，因?yàn)樗齻冞€未真正體驗(yàn)這些產(chǎn)品,，一般是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是,，當(dāng)顧客接受完護(hù)理服務(wù),，經(jīng)過此處離開時(shí),，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。

當(dāng)顧客開始接受美容護(hù)理服務(wù)的時(shí)候,，就真正的進(jìn)入了狀態(tài),，這時(shí)，顧客不僅在意技術(shù)服務(wù),，也在意一種感覺――舒適,、輕松，所以,，除了要求美容衛(wèi)生潔凈,、設(shè)備先進(jìn)外，裝潢設(shè)計(jì)也要讓人覺得很有格調(diào),，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物,，增加室內(nèi)情趣。同時(shí),，在給顧客服務(wù)時(shí),，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師和顧客的交流技巧,，就可以大大緩解顧客的緊張感,。

最后，當(dāng)顧客的美容護(hù)理全部結(jié)束準(zhǔn)備離開時(shí),，就又回到了最開始的接待區(qū),。這時(shí)，在剛進(jìn)門時(shí)并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲,，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品,，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此,，產(chǎn)品展示架上的產(chǎn)品要擺放得位,，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記,、有號召力的廣告語,，以激起顧客的購買欲。

當(dāng)然,，強(qiáng)調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一,，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個(gè)模式,、一個(gè)色彩,、一個(gè)格局。而是在追求和諧的大前提下,，適當(dāng)?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點(diǎn),，該平和的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格,，既給了她們一種舒適的輕松,，又有力地調(diào)動了她們的情緒――愛美情緒、購買欲望,，她們以后才會頻頻光顧,，美容院的生意才會更加紅火。

在對市場和競爭對手進(jìn)行調(diào)查后針對不同需求的消費(fèi)群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品,，或針對某一特定需求的消費(fèi)群體推出專門的產(chǎn)品,，以獲得更強(qiáng)的競爭能力。并想方設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)方面的特點(diǎn),，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù),，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。

而對于我們琳子vip會館來說,，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個(gè)方面的定位：

1,、品牌形象定位

品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費(fèi)者心目中的印象,，它是消費(fèi)者對該品牌所有印象的總和,。不同的品牌形象適合于不同的消費(fèi)群體。品牌形象的定位策略,，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力,。

琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”,。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場,，擁有大量目標(biāo)客戶人群，然而根據(jù)消費(fèi)程度則可劃分為高,、中,、低三個(gè)檔次。低檔主要是以低廉的價(jià)格滿足顧客心理和適當(dāng)?shù)男枨?，而中高端則是以其專業(yè)的無法技術(shù),、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費(fèi)。尤其高端人群在消費(fèi)的同時(shí),，還要注重的是享受,。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流，美中不足的.就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時(shí)“享受”還是有點(diǎn)欠缺,，在美容過程中僅僅是美容,，略顯單一，還需要增進(jìn)更多的休閑式的享受,。所以將琳子vip會館定在了“更專業(yè),、更溫馨”,。

2、市場地位定位

琳子vip會館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū),，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”,。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個(gè)集購物,、娛樂,、餐飲為一體的步行商業(yè)街――德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強(qiáng)之首――商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司,、金博大購物中心,、北京華聯(lián)、上海世紀(jì)聯(lián)華,、大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園,、正弘國際名店、國美家電等大批商家;“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦路服裝批發(fā)中心,、通訊器材大世界,、鄭州鞋城、華中食品城,、燈城等40余個(gè)大型專業(yè)批發(fā)市場,。

在這樣一個(gè)固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中，美容行業(yè)勢力微顯薄弱,。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關(guān)系,。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者并重,。在這樣的位置,。

市場挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者并重，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點(diǎn)趕超的策略,。要時(shí)刻注意對市場的價(jià)值進(jìn)行謹(jǐn)慎評估,，在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進(jìn)入成本,。

美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客篇三

一般來說,，美容院年終答謝會有以下目的：

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季,，以各種回饋老客戶的形式加強(qiáng)顧客忠誠度,。

在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友,。

2,、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失,。

3,、業(yè)績倍增——帶動銷售，提高美容院業(yè)績,，短時(shí)間成就大業(yè)績,。

4、消費(fèi)升級——30天b客升a客,，c客升b客,，通過終端會的交流，引導(dǎo),、教育顧客消費(fèi)及健康美容的觀念,。

5、推陳出新——新品,、新項(xiàng)目的推廣,，給顧客新鮮感。

6,、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶,，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源,。

7,、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

8,、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上,，利于團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，通過督導(dǎo)老師的影響,，加強(qiáng)美容師的銷售意識,，提高銷售能力。

9,、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住,，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

10,、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費(fèi)

活動形式：聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費(fèi)+帶動人潮+抽獎+聚餐

在活動形式上,，可以將整個(gè)會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠,、促銷,、新品、項(xiàng)目,、等銷售內(nèi)容融入游戲環(huán)節(jié),，增加趣味同時(shí)又輕松的達(dá)成銷售目的。

活動主題：感恩答謝會,、會員狂歡日,、養(yǎng)生文化節(jié),、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等,。

（一）,、主要活動目的：確定活動的真正目的，明確希望,。顧客答謝,、感恩會議、文化節(jié),、企業(yè)宣傳,、專家論壇、新項(xiàng)目推廣,。

（二）,、活動目標(biāo)：制定活動要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度,。一定要數(shù)字化,，標(biāo)準(zhǔn)化，可衡量,。

（三）,、活動內(nèi)容：根據(jù)活動主題制定相應(yīng)的活動內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式,。

（四）,、活動宣傳方式

1、內(nèi)部宣傳：

（1）,、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣傳,，粘貼廣告，目的吸引顧客,；

（2）,、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息,。

（3）,、懸掛美容院全年活動計(jì)劃廣告，讓顧客明細(xì)店內(nèi)全年活動方案,。

（4）,、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信,，告知顧客活動方案,。

（5）、美容師給顧客打電話，進(jìn)行電話營銷,。

2,、外部宣傳

（1）、在店外進(jìn)行促銷活動宣傳,。

（2）,、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。

（3）,、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳。

（4）,、廣告媒體,、報(bào)紙、電視電臺宣傳,。

（5）,、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳。

（6）,、市場宣傳人員外部市場宣傳,。

（五）、會議政策

1,、會前營銷——確定會議實(shí)施前活動優(yōu)惠政策,，事前準(zhǔn)備事項(xiàng)及目標(biāo)業(yè)績。

2,、會中營銷——制定會議活動方案,，活動細(xì)節(jié)，活動優(yōu)惠活動內(nèi)容,。

3,、會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及實(shí)施辦法。

（六）,、活動參與對象

活動主要參與人員分別有如下角色：舉辦方（美容院）,、參會方（顧客）、實(shí)施方（美容院,、設(shè)備方,、音響提供方、演出者）,、宣傳方（廣告,、電臺、記者,、小編）,、支持方（廠家、專家,、合作商）,。

（七）,、活動支持者

活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方,。一次好的會議,，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢,。

（八）,、活動舉辦時(shí)間

美容院年終答謝會一般會安排在年度結(jié)束時(shí)，也就是12月末,，很多人也會安排在下一年度元旦,，或者春節(jié)前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動,，特別是一些商超,，提前進(jìn)行促銷活動，為了讓顧客的錢在進(jìn)行其他消費(fèi)時(shí),，提前在自己美容院消費(fèi),，所以時(shí)間安排在12月份及1月份為。

美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客篇四

儀表,、儀容,，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象,，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）,把自己打扮得像專家,。

做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊,，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了,，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭,，會馬上離開。隨時(shí)隨時(shí),，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人,，開朗,、開心、快樂的去做,，也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財(cái)運(yùn),。

溫馨,、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣,，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全,，顧客周護(hù)櫥,。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片,，海報(bào),，榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望,，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時(shí)尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的`白合,，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,，可以擺一些盤藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩,、床單,、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上,，一星期更換一次！

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象,，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象,。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置,，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立顧客的美容自信心,，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶、水,、乳,、精華、霜,、bb霜,、氧氣面膜，眉刀,、眉夾,、眉剪、生理鹽水,、藥棉,、酒精、保鮮膜,、導(dǎo)膜碗,、鏡子、化妝棉等等,。

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn),！沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心,，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,，千萬不能開錯(cuò)藥方，不然害人害己,，無法收拾,。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,，心急是不行的，多練自然熟能生巧,。

以試營業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人,、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過程,，并為活動的贈品贈項(xiàng)鋪墊好價(jià)值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次,，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ),，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開業(yè),，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售,。提前預(yù)知到店的人數(shù),，并逐個(gè)打電話,，約定好時(shí)間,。當(dāng)天，對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動員,，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場,，什么樣的情況。

人員分工：發(fā)單人員（熱情,，自信）,，接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員）,，產(chǎn)品示范人員（資深店長,，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案,，很會塑造配品的價(jià)值,，有一定的壓單經(jīng)驗(yàn),。做好語言、人員配合,，介紹情況,，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,，下午出成績,，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟,，一定拉住她,，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,，來達(dá)到壓單的目的,。做好配合，時(shí)刻不離左右,，掌握顧客的心理與動向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

一天結(jié)束,，總結(jié)一天的情況,，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少,?？上驳氖穷櫩土浚_業(yè)半年之前一定要查顧客,，不要查錢,，顧客就是延伸的財(cái)富。哪個(gè)顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求,，但沒有購買,，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù),，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客篇五

一、活動日期,、期限的確定,。（月日~日）以1~3天為佳。

二,、開業(yè)活動形式,、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售,、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額。

三,、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀。

四,、獎勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元,，抽獎、小禮品贈送,、現(xiàn)場提問小獎品,。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,，開業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡單，給顧客的實(shí)惠明確,。

2,、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定,。如：消費(fèi)滿100,，送包月美容。滿200元,，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等,。

3,、贈送力度分析,，對于產(chǎn)品，100元有50元利潤,，贈送的50元如果購買產(chǎn)品,，依然有25元利潤，100元實(shí)際贈送25元,，約等于產(chǎn)品打七折,，如果是顧客用代金券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大,。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券,，面值分50、30,、10元不等,。代金券不記名，不掛失,，蓋章有效,，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積,，比如50元券,，如果消費(fèi)40元，不找零,，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券,，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元,，則送50元7張,，30元1張，10元2張,。

這樣50元的券,，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費(fèi),，有利于美容院。

5,、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可,，如梳子,、小化妝鏡、便攜化裝包,、香皂,、牙膏、洗發(fā)水,、沐浴露,、雨傘、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳,。如力士香皂、高露潔牙膏等,。

6,、現(xiàn)場提問小獎品，同贈送小禮品,。

7,、抽獎：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎,。

（1）設(shè)1等獎1名,，獎價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

（2）設(shè)2等獎2名,，獎價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套,。

（3）設(shè)3等獎3名，獎價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目

（4）紀(jì)念獎若干,，比例可考慮為20%左右,，獎品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎辦法：可按名片設(shè)計(jì),，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,，手寫中獎卡片,。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可,。

一,、二等獎。

（7）如果不設(shè)大獎,，則可考慮全部為紀(jì)念獎,。

五、告知形式：派單,、電話通知老客戶

1,、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場,。

2,、提前3天電話通知老客戶。

六,、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手,、歌手的確定

1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好,。

3,、歌手的確定，可考慮聘請樂隊(duì),，樂隊(duì)自帶歌手1~2名,。

4、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任,。

5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè),，手操,，合唱等）

七、門前場地確定,，與有關(guān)部門協(xié)商,，避免活動期間干涉。（一周前）

八,、宣傳品準(zhǔn)備

1,、門前布置彩色氣球拱門

2、美容院條幅：女子生活館開業(yè)大酬賓“滿100送50”

3,、宣傳單準(zhǔn)備：500~1000

4,、經(jīng)理名片準(zhǔn)備

5、代金券準(zhǔn)備

6,、活動期間消費(fèi),、獎勵(lì)、客戶資料登記

7,、產(chǎn)品海報(bào),、產(chǎn)品手冊、價(jià)格表等,。

九,、器材準(zhǔn)備：音響、話筒,、背景音樂cd或磁帶,、皮膚測試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備,、獎品準(zhǔn)備

1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備

2,、獎品,、贈品準(zhǔn)備。

十一,、其他準(zhǔn)備

1,、產(chǎn)品展臺、臺布,。

2,、抽獎箱。

3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,，掌握贈送辦法。

5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。

十二、活動前一日準(zhǔn)備

1,、懸掛門前條幅,。

2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳,。

3、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等,。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動員。

開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則

一,、人員組織

1,、活動設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理擔(dān)任,。負(fù)責(zé)整個(gè)活動的指揮,、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動的最終解釋權(quán),。

2,、活動主持人,，負(fù)責(zé)活動的主持,，氣氛的調(diào)動，表演的講解等,。

3,、專人發(fā)放活動宣傳單。

4,、顧客消費(fèi)完畢,，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

二,、現(xiàn)場準(zhǔn)備

1,、8：00~9：30，布置氣球拱門,，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺,、皮膚測試臺（電源及插座）,、獎品臺、擺放落地產(chǎn)品pop,、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié),。

2、9：30~10：00,，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會,，主持人，舞蹈演員,、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào),。

5、9：30~10：30,，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行,。

6、9：30~10：30,，音響調(diào)試,，播放背景音樂。

三,、活動開始

1,、10：30，開業(yè)表演開始。（流程見附表）

2,、活動期間,，主持人現(xiàn)場講解，有獎提問（美容院地點(diǎn),、項(xiàng)目,、特色、活動有幾天等等）,，適時(shí)介紹第二,、三天活動等。

3,、活動期間,，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場繼續(xù)派單,。

4,、活動期間，根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)對活動節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,，各部門密切配合。

注意事項(xiàng)

一,、動期間,，全員要以良好的精神面貌,、完美的禮儀和周到的服務(wù)接待顧客,。

二,、活動期間顧客對獎勵(lì)項(xiàng)目有疑問要及時(shí)回答，對于難纏的顧客,，要強(qiáng)調(diào)贈送及獎勵(lì)的免費(fèi)性,，美容院已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者，尋求理解,。

三,、不得與顧客吵架，要心平氣和,，有爭議,，最好不要在眾人面前解決。

四,、有問題,，要員工先解決，其次是美容美發(fā)組組長,、店長,，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地,。難以解決的問題，向經(jīng)理匯報(bào),。

五,、經(jīng)理要最終解決問題。

活動總結(jié)

活動結(jié)束后,，要進(jìn)行總結(jié),。全員參加，作好記錄,。從可行性,、效果,、人員組織,、準(zhǔn)備、實(shí)施,、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié),。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn),，為下次活動打下良好基礎(chǔ),。

其他

該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

附：活動流程

一,、10：30，鑼鼓表演

二,、10：40,，主持人開場白，美容院簡介,，活動內(nèi)容簡介,。

三、10：45,，美容院經(jīng)理講話

四,、10：50，歌手表演,。

五,、11：00，觀眾參與游戲,。（繞口令,，3~5人，如：“灰化肥化灰”多者勝,，參與者發(fā)紀(jì)念品,，勝者多發(fā)）

六,、11：15，舞蹈表演

七,、11：25,，歌手表演。

八,、11：35,，員工表演節(jié)目，自我推薦,。

九,、11：50，舞蹈表演,。

十,、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右,，接成語或詞,，淘汰到最后一名發(fā)獎品）

十一、12：20歌手表演,。

十二,、12：30，活動結(jié)束,，鑼鼓表演

注意事項(xiàng)：

一,、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動,，比如現(xiàn)場提問,，發(fā)放獎品。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn),、特色項(xiàng)目,、活動優(yōu)惠辦法等。

二,、根據(jù)現(xiàn)場情況,，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客篇六

如果美容院給顧客的第一印象好,，她便有可能進(jìn)入美容院,，這時(shí)的環(huán)境重點(diǎn)便是接待區(qū)。接待區(qū)應(yīng)在合適的位置擺放綠色植物或盆景,、插花以及產(chǎn)品展示架,、提供一定數(shù)量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志,，讓顧客進(jìn)入美容院后先作短暫的放松與適應(yīng),，再順便看看最新的美容護(hù)膚潮流,，以便她們有選擇地進(jìn)行下一步的“美容護(hù)理項(xiàng)目”。另外,，可以在四周墻壁上可以掛一些招貼畫或海報(bào),，藝術(shù)感和視覺沖擊力強(qiáng)，能夠吸引顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續(xù)咨詢或等待接受服務(wù),。不要奢望顧客在此時(shí)就對你所陳列的美容產(chǎn)品感興趣而有購買欲,，因?yàn)樗齻冞€未真正體驗(yàn)這些產(chǎn)品，一般是不會輕易做出購買決定的,。但值得注意的是,，當(dāng)顧客接受完護(hù)理服務(wù)，經(jīng)過此處離開時(shí),，墻上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的,。

當(dāng)顧客開始接受美容護(hù)理服務(wù)的時(shí)候，就真正的進(jìn)入了狀態(tài),，這時(shí),，顧客不僅在意技術(shù)服務(wù)，也在意一種感覺——舒適,、輕松，所以,，除了要求美容衛(wèi)生潔凈,、設(shè)備先進(jìn)外，裝潢設(shè)計(jì)也要讓人覺得很有格調(diào),，室內(nèi)還可根據(jù)具體環(huán)境擺放一些緩和氣氛的飾物,，增加室內(nèi)情趣。同時(shí),，在給顧客服務(wù)時(shí),，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師和顧客的交流技巧,，就可以大大緩解顧客的緊張感,。

最后，當(dāng)顧客的美容護(hù)理全部結(jié)束準(zhǔn)備離開時(shí),，就又回到了最開始的接待區(qū),。這時(shí)，在剛進(jìn)門時(shí)并不被重視的產(chǎn)品展示架卻成了重頭戲,，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產(chǎn)品,，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產(chǎn)品。因此,，產(chǎn)品展示架上的產(chǎn)品要擺放得位,，要便于顧客的逐層深入使用或便于美容師的講解,。在產(chǎn)品旁邊附上產(chǎn)品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語,，以激起顧客的購買欲,。

當(dāng)然，強(qiáng)調(diào)美容院整體風(fēng)格和諧統(tǒng)一,，并非要求美容院由內(nèi)至外都是一個(gè)模式,、一個(gè)色彩、一個(gè)格局,。而是在追求和諧的大前提下,，適當(dāng)?shù)刂圃斐鲆恍┡d奮點(diǎn)，該平和的平和,，該激烈的激烈,。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松,，又有力地調(diào)動了她們的情緒——愛美情緒,、購買欲望，她們以后才會頻頻光顧,，美容院的生意才會更加紅火,。

二、美容院定位

在對市場和競爭對手進(jìn)行調(diào)查后針對不同需求的消費(fèi)群體設(shè)定多樣化的產(chǎn)品,，或針對某一特定需求的消費(fèi)群體推出專門的產(chǎn)品,，以獲得更強(qiáng)的競爭能力。并想方設(shè)法強(qiáng)化自己在某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)方面的特點(diǎn),，通過提供和別人不同的產(chǎn)品和服務(wù),，以差異化的經(jīng)營來獲得局部市場的競爭優(yōu)勢。

而對于我們琳子vip會館來說,，主要應(yīng)該明確自己在以下幾個(gè)方面的定位：

1,、品牌形象定位

品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費(fèi)者心目中的印象,，它是消費(fèi)者對該品牌所有印象的總和,。不同的品牌形象適合于不同的消費(fèi)群體。品牌形象的定位策略,，就會決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競爭能力,。

琳子品牌形象的定位定在了“更專業(yè)、更溫馨”,。美容行業(yè)依借著多元化的服務(wù)和業(yè)務(wù)內(nèi)容立足市場,，擁有大量目標(biāo)客戶人群，然而根據(jù)消費(fèi)程度則可劃分為高,、中,、低三個(gè)檔次,。低檔主要是以低廉的價(jià)格滿足顧客心理和適當(dāng)?shù)男枨螅懈叨藙t是以其專業(yè)的無法技術(shù),、優(yōu)質(zhì)的環(huán)境等吸引顧客消費(fèi),。尤其高端人群在消費(fèi)的同時(shí)，還要注重的是享受,。而琳子在硬件設(shè)施和專業(yè)技術(shù)上都堪稱一流,，美中不足的就是顧客在得到專業(yè)服務(wù)的同時(shí)“享受”還是有點(diǎn)欠缺，在美容過程中僅僅是美容,，略顯單一,，還需要增進(jìn)更多的休閑式的享受。所以將琳子vip會館定在了“更專業(yè),、更溫馨”,。

2、市場地位定位

琳子vip會館所在的金博大城位于鄭州市的商業(yè)中心區(qū),，包含以零售業(yè)為主的“二七商圈”和以批發(fā)業(yè)為主的“火車站商圈”,。目前，“二七商圈”已建成了中原地區(qū)第一個(gè)集購物,、娛樂,、餐飲為一體的步行商業(yè)街——德化步行商業(yè)街，匯集了世界500強(qiáng)之首——商業(yè)零售巨頭沃爾瑪公司,、金博大購物中心,、北京華聯(lián)、上海世紀(jì)聯(lián)華,、大上海城等數(shù)十家大型商業(yè)企業(yè)和百年德化購物公園、正弘國際名店,、國美家電等大批商家;“火車站商圈”建成了擁有經(jīng)營商戶5000余家的銀基商貿(mào)城和敦睦路服裝批發(fā)中心,、通訊器材大世界、鄭州鞋城,、華中食品城,、燈城等40余個(gè)大型專業(yè)批發(fā)市場。

在這樣一個(gè)固定流動人口超過50萬巨大商業(yè)圈中,，美容行業(yè)勢力微顯薄弱,。一家美容院的經(jīng)營策略與其所處的市場地位有著密切的關(guān)系。在次,，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者并重,。在這樣的位置。

市場挑戰(zhàn)者與補(bǔ)缺者并重,，則應(yīng)采取差異化經(jīng)營的策略或在局部競爭要點(diǎn)趕超的策略,。要時(shí)刻注意對市場的價(jià)值進(jìn)行謹(jǐn)慎評估,，在有些情況下，還應(yīng)考慮自身的持續(xù)投資能力與市場進(jìn)入成本,。

3,、主要服務(wù)對象定位

主要服務(wù)對象定位，也被稱為目標(biāo)群體定位,。它的主要目的就是明確自己的美容院主要針對哪些消費(fèi)群體提供服務(wù),。

對于已經(jīng)有一定經(jīng)營歷史的美容院，這一工作除了宏觀分析,，更多的,，可以通過顧客檔案的分析研究來完成。

4,、消費(fèi)者利益定位

一位顧客之所以會選擇一家美容院,，是因?yàn)檫@家美容院能夠?yàn)樗峁﹥r(jià)值，而且只有當(dāng)一家美容院能夠?yàn)樗峁﹦e人不能提供的價(jià)值時(shí),，他才可能忠誠于這家美容院,。美容院為顧客提供的價(jià)值是多方面的，不同的美容院,，為顧客提供價(jià)值的能力也各不相同,，這就是美容院競爭能力的最直接的表現(xiàn)。每一家美容院都應(yīng)該學(xué)會思考自己能為顧客提供什么樣的價(jià)值,，在哪一個(gè)方面更具有優(yōu)勢,。

這就是消費(fèi)者利益定位。它包括兩大方面：基礎(chǔ)利益和獨(dú)特利益,?；A(chǔ)利益是必須能提供的，不可或缺的;獨(dú)特利益則應(yīng)至少具備以下三個(gè)特點(diǎn)：可識別性,、優(yōu)勢性,、不易模仿性。

三,、客戶群,、價(jià)位、流程

1,、客戶群

一定要設(shè)法拉近顧客和美容院的距離及善用顧客本身的人際關(guān)系,。比如說安排免費(fèi)的集體美容、化妝講座,，或其他的優(yōu)惠來回饋顧客,。

2、適合的產(chǎn)品和價(jià)位

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的確定相當(dāng)重要，除了考慮客路外,，也要考慮價(jià)格的彈性,，像分階段訂價(jià)就是一個(gè)很好的考慮方向，對越早加入顧客給予優(yōu)惠;隨著發(fā)展而提高價(jià)錢時(shí),，前階段顧客仍維持原價(jià),。差別待遇的方式，可以留住舊顧客,、提高顧客忠誠度,、增加利潤，一舉數(shù)得,，所以價(jià)位并不是一成不變的,。同時(shí)項(xiàng)目手冊的制定更能使客人更安心，也能顯出美容院的水準(zhǔn),。目前美容院收費(fèi)并沒有一定的標(biāo)準(zhǔn),，但大概有兩種形態(tài)：一種是不論什么樣的肌膚和目的，每次療程都一樣,，有差別的只是使用材料的牌子,、優(yōu)劣或遇到特別技術(shù)時(shí)的方法都不一樣。另一種是碰到肌膚毛病較多或客人有特別要求時(shí),，以取得顧客同意的方式,，按情況收費(fèi)。

3,、顧客招待,、服務(wù)流程

流程的設(shè)計(jì)包括硬體和軟體兩方面。硬體指空間設(shè)計(jì)的配合,，軟體則需要經(jīng)營者多方設(shè)想后排定,。例如首先在柜臺與顧客溝通，說明方式和解答疑問——再由美容顧問確定顧客問題及需要——換上工作衣服——選擇適合材料——操作——最后招待顧客結(jié)帳,，一項(xiàng)全面優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù),，應(yīng)包括售后跟進(jìn)服務(wù)，所以最好能在第二天再以電話聯(lián)絡(luò),，詢問護(hù)理后的感覺。

美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客篇七

提起美容院開業(yè)策劃方案這個(gè)話題時(shí),，相信會讓不少經(jīng)營者感到頭痛吧,。一家美容院從選址到裝修可謂是做足了準(zhǔn)備工作，那么開業(yè)策劃更是最重要的一點(diǎn),。只要在開業(yè)之期打響美容院知名度,，那么后期才能吸引更多的客源，提高美容院的營業(yè)額。但是對于一些缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說,，應(yīng)該如何做好美容院開業(yè)策劃方案呢?下面小編為大家整理出以下幾點(diǎn),，希望能給各位帶來一定的幫助。

第一：既然是開業(yè)那么一定要營造出喜慶的氣氛,，讓整個(gè)場面看上去非常的隆重,。美容院開業(yè)策劃首先離不開的就是現(xiàn)場的布置，比如慶典上的搭配,，整體會場的設(shè)備擺放讓顧客走過美容院都能被眼前的色彩給誘惑住,，讓美容院開業(yè)現(xiàn)場顯得更加隆重、大氣,。

第二：要想讓美容院在開業(yè)當(dāng)天擁有更多的顧客,，就要在前期做足準(zhǔn)備工作。在美容院開業(yè)的前幾天,，可以招聘一些美容師在周邊進(jìn)行廣告單頁的發(fā)放,，在顯眼的地方貼上一些廣告圖，提高美容院的曝光率,。只有讓更多的人知道美容院的存在,，才能贏得更多顧客。

第三：美容院開業(yè)一定要做好策劃方案,，讓進(jìn)店的顧客都能感受到美容院開業(yè)有優(yōu)惠這處,，同時(shí)也要保證美容院盈利。以下就是伊姿貝爾開業(yè)策劃方案：

1,、開業(yè)當(dāng)天美容院進(jìn)行鑼鼓表演,，在店面門口擺滿熱氣球，讓現(xiàn)場的氣氛更加充足一些,。那么開業(yè)的主題可以用“開業(yè)慶典,，優(yōu)惠多多”，然后用上橫幅方式掛在店面門口,。

2,、開業(yè)活動：凡事進(jìn)店消費(fèi)滿多少金額的顧客即可免費(fèi)活動會員卡一張，享受88折的會員價(jià),。

3,、凡事今天到店消費(fèi)的顧客都有機(jī)會獲得精美的禮品一份，禮品可以送補(bǔ)水美白面膜附加一張美容院的代金券,，這樣能夠促進(jìn)顧客下次在來消費(fèi),。

第四：美容院開業(yè)策劃是一項(xiàng)非常重要的工作，如果在沒有充分準(zhǔn)備的情況下,，不可隨意開業(yè),。一場開業(yè)策劃如果沒有做好,，很有可能影響到美容院后期的業(yè)績，讓美容院的知名度大幅度的降低,。當(dāng)開業(yè)結(jié)束后美容院需要做的,，就是對會員進(jìn)行售后服務(wù)工作。對登記會員的客戶,，進(jìn)行定期的電話回訪,，拉近彼此之間的關(guān)系，讓她們能夠成為美容院的第一批忠實(shí)顧客,。后期有新項(xiàng)目以及產(chǎn)品更新時(shí),，及時(shí)的對顧客進(jìn)行通知。讓美容院的品牌能夠得到顧客的信賴,，讓美容院開業(yè)策劃做的更完美,。

美容院開業(yè)活動方案最吸引顧客篇八

篇一

一、行業(yè)分析：

中國美容業(yè)自1985年起步后,，隨著人民生活水平的不斷提高,，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長,。目前,，市場處于高速發(fā)展階段。

經(jīng)過20多年的發(fā)展,，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓,，居亞洲第一，在全球僅次于美國,、法國,，未來中國必然會成為全球最大的消費(fèi)市場。隨著中國政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí),，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn),、汽車、電子通訊,、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn),。回顧美容行業(yè)20多年的壯大成長過程,，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)?？缭绞皆鲩L，技術(shù)水平飛速提高,，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人,，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。),，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點(diǎn)。

目前,，美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(包括個(gè)體)占92%,，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%,，其他占1%,。

美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為：以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%,。其中,，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%,，兼減肥者占4.5%,，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%,，其他占4.9%,。

美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主，但時(shí)至今日,，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源,。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士,，還是都市人追求健康的途徑,。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,，亞健康人數(shù)也大大增加,，，中國的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億,。

結(jié)合以上對本行業(yè)的分析,，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所,。

二,、運(yùn)營資金預(yù)算：

1.資金總額：100萬

2.資金用途分配：

a.店面租金與押金

b.店面裝修費(fèi)用

c.營業(yè)所需物品及儀器

d.人員工資

e.廣告宣傳費(fèi)用

f.周轉(zhuǎn)資金

三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備：

1.店面類型定位：底商(200---300平米)

2.店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手,，所經(jīng)營的項(xiàng)目及客單價(jià),，周邊的消費(fèi)水平，

小區(qū)的入住率,，客戶群的數(shù)量,，可利用的拓客資源等。

3.經(jīng)營項(xiàng)目：面部,，spa,，養(yǎng)生項(xiàng)目(全球頂尖的spa項(xiàng)目;針對性,，見效快的

養(yǎng)生項(xiàng)目)

4.店面裝修：根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

5.目標(biāo)消費(fèi)人群：中高檔消費(fèi)水平層次的人群

6.產(chǎn)品品牌選擇，項(xiàng)目定價(jià)

7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn),，產(chǎn)品培訓(xùn),，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等),，項(xiàng)目設(shè)定

8.員工薪資設(shè)定

9.開展拓客活動

四.所選項(xiàng)目分析：

1.面部項(xiàng)目：

根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況,，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求,。(基礎(chǔ),，高效，特殊,，季節(jié)等)

項(xiàng)目：

集古埃及,，意大利，泰國,，馬爾代夫,，印尼，英國,，瑞士,，比利時(shí)，菲律賓,，中國等全球30多個(gè)國家的40余種頂尖spa于一身,，室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì)，童話般的故事背景,，體貼的服務(wù),，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。

3.養(yǎng)生項(xiàng)目：

從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手,，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài),。將顧客的需求挖掘到最大化。

五,、店面運(yùn)營規(guī)劃：

1.拓客,，留客

方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

a.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

b.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購?fù)茝V

c.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享

2.員工培訓(xùn),，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平,，良好的顧客管理，提升顧客到店率,，增加耗卡數(shù)量,。

3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。

4.出臺老顧客帶新顧客的獎勵(lì)方案,，吸引顧客老帶新,，提升顧客數(shù)量,。

5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離,，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,，提升顧客忠誠度。

6.年底舉辦顧客答謝會,，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值,。

7.舉辦員工大會,，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵(lì)優(yōu)秀員工,。

六,、預(yù)計(jì)收益：

1.開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬),，平均每月業(yè)績16.7萬,。

2.后半年，目標(biāo)業(yè)績120萬,，平均每月業(yè)績20萬,。

七、可能遇到困難及解決方案：

1.美容師素質(zhì),，水平參差不齊,，流動性大，管理難度大,。

解決：a.合理的薪資設(shè)定,，使美容師間形成良性競爭,。

b.專業(yè)的教育培訓(xùn),，解決員工專業(yè)技術(shù)問題;職業(yè)生涯規(guī)劃，解決員工

的晉升問題,。

2.美容院經(jīng)營費(fèi)用越來越高,，利潤愈來愈低。

解決:a.通過項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本,。

b.合理的薪資設(shè)定,，降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。

c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng),，降低顧客流失率,，提升新客進(jìn)店率。

3.美容院間的經(jīng)營項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,，顧客很容易做比較,。

解決：a.項(xiàng)目整合后的推廣,，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較,。

b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念,，其他店面無法模仿。

c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案,，贏得顧客認(rèn)可,。

篇二

一、形象的準(zhǔn)備

儀表,、儀容,30分鐘準(zhǔn)備,三秒鐘印象,三分鐘表達(dá)(簡明扼要),。把自己打扮得象專家。

二,、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,搏擊,戰(zhàn)勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開,。隨時(shí)隨時(shí),象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),激情四射,影響感染到身邊的每一個(gè)人,開朗、開心,、快樂的去做,也就是說什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中,。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財(cái)運(yùn)。

三,、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境,。

溫馨、創(chuàng)新,硬件齊全——夏有空調(diào),冬有暖氣,這是最其碼的設(shè)施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護(hù)櫥,。

展柜擺放,高檔產(chǎn)品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品,低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,照片,海報(bào),榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統(tǒng)一擺放,放一些綠色時(shí)尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩,、床單、毛巾(在四姐處訂),體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上,一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位顧客,在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象,。另外,美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書,、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印,。

四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品:潔容霜,、洗面奶,、水、乳、精華,、霜、bb霜,、氧氣面膜,眉刀,、眉夾、眉剪,、生理鹽水,、藥棉、酒精,、保鮮膜,、導(dǎo)膜碗、鏡子,、化妝棉等等。

五,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒有這一項(xiàng)就沒有一切,不會進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤,千萬不能開錯(cuò)藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個(gè)沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧,。

六,、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)

元1次,為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ),做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹,并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開業(yè),主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報(bào),不到時(shí)間不予銷售,。

提前預(yù)知到店的人數(shù),并逐個(gè)打電話,約定好時(shí)間,。當(dāng)天,對每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動員,給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),對來的經(jīng)銷商表示感謝,匯報(bào)一下店內(nèi)顧客的情況,當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場,什么樣的情況。人員分工:

發(fā)單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),產(chǎn)品示范人員(資深店長,經(jīng)銷商),壓單人員(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商):熟知當(dāng)天的活動方案,很會塑造配品的價(jià)值,有一定的壓單經(jīng)驗(yàn),。

做好語言,、人員配合,介紹情況,達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品,如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,來達(dá)到壓單的目的,。做好配合,時(shí)刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七,、活動總結(jié)

購買,一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù),。哪個(gè)顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù),給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。

篇三

一,、美容院一年的促銷活動主題前言:

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,目前美容行業(yè)日趨成熟,品牌,、公司(美容院)、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化,為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?我為美容院制訂了一系列的讓利大優(yōu)惠及促銷活動方案,。

二,、活動方案:

(一)一、二月份:

因?yàn)橐?、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,大多數(shù)顧客都會有長達(dá)七天的長假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī),。

參考方案一:一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月,所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包,。這樣,不僅迎合了春節(jié)的氣氛,也讓顧客感覺到了實(shí)惠。

參考方案二:二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),我們就在這個(gè)月推出“情人卡”,用作男士送給女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元,可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份,。

(二)三月份:

三月份是學(xué)雷鋒活動月,我們只要把握時(shí)機(jī),可在這個(gè)月為附近住宅多做好事,迅速樹立美容院的良好形象,并吸引人們的注意力,。

參考方案一:可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次,這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。

參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次,不收任何費(fèi)用,當(dāng)作是美容院的一次宣傳,。

(三)四月份:

費(fèi)金額的10%將捐贈希望工程,、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,獻(xiàn)愛心,人美心更美”的豐富內(nèi)涵,而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果,。

參考方案二:四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周,這是顧客消費(fèi)旺季,因此我們更應(yīng)及早宣傳,姍姍來遲,。針對“五一”旅游周,我們可舉辦“五一放心游,我院幫你手”、“五一假期,送您驚喜”等促銷活動,在美容院開季卡,、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,保金分別為10,、20、30萬元,。

(四)五月份:參考方案一:五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié),我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動,活動形式多種多樣,包括:

4,、此外,我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,送出一款特價(jià)產(chǎn)品,或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。

(五)六月份:

參考方案二:六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié),我們就嘗試開發(fā)男性市場,人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對開季卡以上顧客),當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外,更可獲得男士神秘禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對他們的一分關(guān)愛,。

參考方案三:六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,。“以貌驚人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),這也是一個(gè)不爭的事實(shí),怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要,美容院可針對該期間大做文章,對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升,美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,或開卡可獲x折優(yōu)惠等等,同時(shí)也可以針對客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會,激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀,甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動,同時(shí),也可以邀請電視臺或媒體做宣傳,壯粗窶容院聲勢,。

其實(shí)該類活動屬長線投資,我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì),屬于中高檔的消費(fèi)群體,把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用,同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,一石必然激起千層浪,通過對傳遞者的特別優(yōu)惠,對吸引無數(shù)的新客源,對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍,。

(六)七、八月份:

參考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情懷”,而且,七,、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個(gè)月更離不開“水”,我們就以“水”來做文章,舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動,聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,通過一系列輕松,、活潑的水上游戲和節(jié)目,讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,同時(shí)也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調(diào)動和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的。

參考方案二:子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,“望子成龍,、望女成鳳”更為所有母親的愿望,而七,、八月份正是子女的一年一度暑假,越來越多的母親會在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客,送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,另外,家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后,在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間,我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)

備注:如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫,令很多家長無從選擇,所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班,那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,否則會出現(xiàn)負(fù)面效果,。

參考方案三:在中國人傳統(tǒng)觀念中,“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費(fèi)就打八折,例如:在8號、18號,、28號這三天及每天的8點(diǎn),、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,總之在這個(gè)月中,凡顧客到美容院消費(fèi),只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。

(七)九,、十月份:

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的,所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期,。

參考方案一:9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,所以我們在這個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購護(hù)膚品9折,憑季卡購護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折,。

參考方案三:在九月,、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,這時(shí),我們美容院要以此為契機(jī),推出一系列的年卡和季卡,并取幾個(gè)好聽的名字。如:牡丹卡(針對送給教師和長輩),、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友),、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等,同時(shí)注明每張卡的用途,例如:憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,只是換一種說法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),專門用作送禮之用,。

備注:現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙,處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,故此,我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,從送禮方面做文章,必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長,。

參考方案四:與月餅經(jīng)銷商舉行互動式的銷售方法,在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒,購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎,獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。

(八)十一月,、十二月:

參考方案一:十一,、十二月為一年最后兩個(gè)月,我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動”。

1,、包卡優(yōu)惠方案:在這兩個(gè)月中,辦月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送美白潔面乳,、水份霜等等。

2,、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品,。

參考方案二:十一、十二月是結(jié)婚的旺季,我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,讓其快樂地度過人升最美好的一天,此外,還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售,即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等,。

三、效果評咐:

本方案在策劃的新穎,、宣傳的力度,、銷售等三方面都考慮較為完善,廣告投入的安排也較為合理,只要認(rèn)可此方案,保證費(fèi)用預(yù)算,加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段,活動必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,大大提高美容院的知名度,吸引眾多新的客源,直接提升美容院的營業(yè)額和利潤,。