“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇一

美容院在策劃活動(dòng)方案之前,，首先要明確活動(dòng)的舉辦目的，即你想通過這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的經(jīng)營目標(biāo),。很多美容院甚至在活動(dòng)結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么,，只是盲目跟風(fēng)而已,。這樣的活動(dòng)就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達(dá)到吸引顧客增加營業(yè)額的效果,。比如，芳享譯美館一家青海加盟店,，準(zhǔn)備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項(xiàng)目,。所以,，它的活動(dòng)目標(biāo)就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項(xiàng)目,，讓顧客對美容院項(xiàng)目有一個(gè)新認(rèn)知,。

根據(jù)活動(dòng)將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日,、重大事件等具體情況來確定活動(dòng)的具體內(nèi)容,。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日,，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國慶,，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動(dòng)主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容,。后來，此活動(dòng)方案成為xx年美容院最有效果的營銷方案之一,。

活動(dòng)吸引點(diǎn),。

美容院舉辦活動(dòng)最重要的是抓住客戶吸引點(diǎn)，沒有亮點(diǎn),，吸引不住顧客,，那做了活動(dòng)也是浪費(fèi)資源,。活動(dòng)吸引點(diǎn)也是根據(jù)具體情況而定的,。芳享譯美館的美容院的活動(dòng)吸引點(diǎn)就在一個(gè)“秋季養(yǎng)生”,。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務(wù)。所以譯美館順應(yīng)時(shí)令趨勢,、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費(fèi)體驗(yàn),、等額配送的活動(dòng)亮點(diǎn),。吸引美容愛好者前來參與。

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo),、主題和顧客吸引點(diǎn)，制定系統(tǒng)的活動(dòng)流程,。包括活動(dòng)前期準(zhǔn)備,、宣傳,，活動(dòng)設(shè)施的準(zhǔn)備,、舞臺的搭建,，老會員的邀請，現(xiàn)場節(jié)目的安排,，顧客體驗(yàn)區(qū)的搭建,，活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，宣傳單頁的制作,、分發(fā),，養(yǎng)生卡的設(shè)計(jì)和制作,，顧客檔案的登記,，活動(dòng)物品清單，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算……這一系列流程安排都是活動(dòng)方案中要考慮到的內(nèi)容,，缺一不可,。美容院最實(shí)用的拓客方案盤點(diǎn)。

美容院活動(dòng)方案策劃完成后,，下一步工作就是活動(dòng)宣傳,，相當(dāng)于是為活動(dòng)做預(yù)熱工作——宣傳,。宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi)，也不要畏畏縮縮,，選擇原則是：大覆蓋面,、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡明扼要,，突出重點(diǎn)，考慮顧客心理,，不故弄玄虛。宣傳之后的工作,，一定要安排到個(gè)人,，且要確保他們有耐心,、有責(zé)任心,、有號召力以及工作效率高,，這樣他們就能按時(shí)按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時(shí)調(diào)整,。安排完成后,，就只等活動(dòng)開始了,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇二

活動(dòng)注意事項(xiàng)：元宵佳節(jié)自古都是我國非常重視的節(jié)假日,，所以在活動(dòng)舉辦前期應(yīng)對美容院加盟店做好適當(dāng)裝飾。為了給美容院增添喜慶的氛圍,，在室內(nèi)點(diǎn)綴一些氣球,、鮮花等。同時(shí)在室外設(shè)立活動(dòng)易拉寶,，條幅宣傳此次活動(dòng),。因?yàn)?月份也是正直美容院開張之際,，所以在活動(dòng)舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個(gè)節(jié)日祝福短信，優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問候,，并邀請屆時(shí)到美容院加盟店內(nèi)參與活動(dòng),。

如果不知道美容院營銷活動(dòng)怎么策劃，xx小編在這里建議,，我們不妨在開展元宵節(jié)活動(dòng)期間考慮通過異業(yè)聯(lián)盟做活動(dòng),。聯(lián)合美發(fā)店,、內(nèi)衣店,、湯圓食品店，活動(dòng)內(nèi)容以立竿見影,、效果顯著的服務(wù)為主,。這也是新春開業(yè)，送給顧客朋友們的“大紅包”,。尤其是去年一年中美容院的忠實(shí)顧客,，一定要在這時(shí)為他們準(zhǔn)備效果好、見效快的`服務(wù)項(xiàng)目,，比如說春季敏感肌膚補(bǔ)水,、面部刮痧、瘦身等,。當(dāng)然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應(yīng)特點(diǎn)來制定元宵佳節(jié)的促銷活動(dòng)方案,，以下是xx為大家提供的參考方案：

3.參與活動(dòng)一次性消費(fèi)達(dá)到2880元的新老顧客,，即可獲得xxx商場1000元消費(fèi)券一張,，再贈送價(jià)值1200元的美容項(xiàng)目一套。

4.凡是的一次消費(fèi)達(dá)到5000元的新老顧客,，可獲得高檔內(nèi)衣一套,、xxx商場1000元消費(fèi)券兩張，美容院電波項(xiàng)目,、身體項(xiàng)目免費(fèi)護(hù)理卡各一張,。

備注：活動(dòng)中未規(guī)定的美容項(xiàng)目、面部護(hù)理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項(xiàng)目任意挑選,，同時(shí)凡是參與元宵活動(dòng)的顧客,，均能在前臺領(lǐng)取五芳齋湯圓一袋。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇三

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院),、服務(wù)等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動(dòng)方案。

(一)一,、二月份：

因?yàn)橐?、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會有長達(dá)七天的長假,，所以,，也是我們美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī)。

參考方案一：一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月,，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包。這樣,，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”,，用作男士送給女朋友之用，此外,，也可以推出一系列的情侶勺餐,，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份,。

(二)三月份：

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī),，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事,，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力,。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立,。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次,，不收任何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳,。

(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日,，我們可舉辦“做美容，獻(xiàn)愛心,，人美心更美”促銷活動(dòng),，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外,，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡),，該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi),，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外,，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等xx捐輸機(jī)構(gòu),。不但充分闡釋了“做美容,，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵,，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果,。

參考方案二：四月份結(jié)束將會迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季,，因此我們更應(yīng)及早宣傳,，姍姍來遲。針對“五一”旅游周,，我們可舉辦“五一放心游,，我院幫你手”、“五一假期,，送您驚喜”等促銷活動(dòng),，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,，保金分別為10,、20、30萬元,。

(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié),，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣,，包括：

4,、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份,。

(五)六月份：

參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié),，我們就嘗試開發(fā)男性市場，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情,，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對開季卡以上顧客),，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容,，也是對他們的一分關(guān)愛,。

參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力,?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)不爭的事實(shí),，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要,，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升,，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等，同時(shí)也可以針對客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會,，激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀,，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng)，同時(shí),，也可以邀請電視臺或媒體做宣傳,，壯粗窶容院聲勢。

其實(shí)該類活動(dòng)屬長線投資,，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì),，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,，對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用,，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪,，通過對傳遞者的特別優(yōu)惠,，對吸引無數(shù)的新客源，對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍,。

(六)七,、八月份：

參考方案一：“水做的女人，柔嫩你一升的情懷”,，而且,，七、八月是一年中最熱的月份,，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”,，我們就以“水”來做文章，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng),，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營業(yè)額的目的,。

參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人，“望子成龍,、望女成鳳”更為所有母親的愿望,，而七、八月份正是子女的一年一度暑假,，越來越多的母親會在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客,，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,，另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后,，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間,，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳),。

備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇,，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班,，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，否則會出現(xiàn)負(fù)面效果,。

參考方案三：在中國人傳統(tǒng)觀念中，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼,，到我們美容院消費(fèi)就打八折,，例如：在8號、18號,、28號這三天及每天的8點(diǎn),、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中,，凡顧客到美容院消費(fèi),，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。

(七)九,、十月份：

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,，所以我們在這個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。

年卡打7折,，并送12次治療,，并且憑月卡購護(hù)膚品9折，憑季卡購護(hù)膚品8折,。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產(chǎn)品全年打6.5折,。

參考方案三：在九月,、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí),，我們美容院要以此為契機(jī),，推出一系列的年卡和季卡，并取幾個(gè)好聽的名字,。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩),、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友),、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途,，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,，購賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,，只是換一種說法),。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),，專門用作送禮之用,。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙,，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,，從送禮方面做文章,，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法,，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒,，購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

(八)十一月,、十二月：

參考方案一：十一、十二月為一年最后兩個(gè)月,，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”,。

1,、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送美白潔面乳,、水份霜等等。

2,、捆綁式銷售方案：即顧客購賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品。

參考方案二：十一,、十二月是結(jié)婚的旺季,，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天,，此外,，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等,。

本方案在策劃的新穎,、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,，廣告投入的安排也較為合理,，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算,，加上各方面密切配合,、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業(yè)額和利潤,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇四

一年一度的五一勞動(dòng)節(jié)又快到來了,，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的，美容院五一活動(dòng)方案,。在此,，中國美容院標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理網(wǎng)在線管理系統(tǒng)介紹了以下六招促銷方案：

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡、季卡,、年卡,；大到如：金卡、銀卡、積分卡,、貴賓卡,、會員卡等。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,，在顧客護(hù)理期間,，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目,。 場合對接：月卡、季卡,、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡,、銀卡,、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所,、大型美容院、美容生活館,。

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果,。 運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,，規(guī)劃方案《美容院五一活動(dòng)方案》。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售,，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。 場合對接：適用于任何類型美容院,。

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。 運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。 場合對接：適用于小型,、中型美容院,。

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,，就可以得到美容院贈予的一些禮品,，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

特別提示：其額度不一定太高,，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。

場合對接：任何類型的美容院均適用,。

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群,。 運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),，若干次為一個(gè)促銷段,，以此來設(shè)定。

場合對接：適用于中,、小型美容院,。

活動(dòng)促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日,，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。

運(yùn)用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家,、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷,。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷,、名人促銷,、旅游促銷。

場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇五

達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

針對于此可再開業(yè)當(dāng)天做以下活動(dòng)也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動(dòng),。

一,、以卓服務(wù)之星美容師評比,，讓老顧客帶人過來。二,，以美容院美容師技能大比賽,，讓老顧客帶人過來。

三,、

以美容院開業(yè)優(yōu)惠,，讓老顧客愿意帶人過來。

主要銷售流程：

一,、開業(yè)前的銷售感恩卡,，美容師技能大賽親友團(tuán)卡來完成會前銷售；（三天壓迫式售卡）,。

二,、技能會中進(jìn)行高檔顧客的評審團(tuán)的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）,；

方法立意：可大做,，也可以小做。

大立意者：

找一些發(fā)起單位,，最好是政府職能部門,，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評比機(jī)構(gòu),，如：發(fā)起單位：某市市總工會,，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,，華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會卓越美容師評選委員會,，《某某報(bào)紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會關(guān)系而言,。

參選單位：某某美容院等評選主題：（以下類似若干）1卓越服務(wù)星級美容師評定會。

2,、美麗天使星級評定終極pk賽,。

3、"我最喜愛的美容師"星級評定,。

小立意者：

自己美容院來操作,，在周六日或者節(jié)假日以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容做為訴求點(diǎn)來進(jìn)行操作,，如：

1,、唯美度美容院美容師服務(wù)技能演武大賽。

2,、唯美度美容院金牌美容師全能爭霸賽,。

3、超級美容師五星服務(wù)投票賽。

操作流程,。

一,，"超級美麗"感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面，正面是活動(dòng)主題,，活動(dòng)參加門票,，背面美容師情況介紹，評分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄,。另外現(xiàn)場參加抽獎(jiǎng),，還有送面膜一張（每個(gè)老顧客給兩張，可帶新顧客來參觀,，領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，必須是當(dāng)天做評委的顧客）。

三,，美容院整理全體老顧客的名單,，按質(zhì)量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客,，此次通知與會即可,，不要做銷售工作，被聘為會議評審團(tuán)成員,；二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客,，同時(shí)對美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客，三是普通顧客,，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作,，打不開局面時(shí)，老板可利用自己的資源,，做幾個(gè)樣版來鼓動(dòng)員工士氣,。

四、關(guān)于老顧客利益：不要談利益,，只談美容師如果通過此次評定或獲獎(jiǎng)后,，可幫相關(guān)老顧客申請產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目。（強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的）,。二是對于那些活動(dòng)中很賣力,，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),，如伯樂獎(jiǎng),，慧眼獎(jiǎng)，知音獎(jiǎng)等,，一律以實(shí)物形式發(fā)放,，如產(chǎn)品,，會員卡，話費(fèi)卡等,，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿,，在美容院可充抵現(xiàn)金，并以2倍系數(shù)做價(jià),。

五,、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi)，讓美容師全體通過短信,，電話,，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己賣卡,，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作,，一人電話時(shí)，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售,。

六,、在舉行時(shí)，將全體顧客,，包括新老顧客邀請到會場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會議,。

七、舉行內(nèi)容：以美容師技能大比賽,，服務(wù)宣言,，感人經(jīng)驗(yàn)分享，老顧客推崇會等內(nèi)容來完成,。

八,，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項(xiàng)目，讓新顧客進(jìn)門,，進(jìn)行銷售,。

考慮要素：

1、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性,，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作,，如遇到拒絕，挫折時(shí),，如何處理，如打不開局面又如何突破,。

解決方法：將績效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì),，壓力，鼓勵(lì),，會前總動(dòng)員很重要,，除了老板感動(dòng)員工外,，讓每個(gè)員工分享家庭，父母,，期望等,，讓員工感動(dòng)員工。如果可能安排美容師上街做銷售,，突破心理障礙,，全力以赴。開個(gè)玩笑,，廠家開會怎么向美容老板逼單,，就讓美容師向老顧客逼單。現(xiàn)場競爭榜,，指標(biāo)圖,，美容師立軍立狀，授旗活動(dòng),，獎(jiǎng)品：紅花,，金牌巧克力，激昂音樂,，最重要的是每天晚上評定時(shí)現(xiàn)場發(fā)放獎(jiǎng)金,。成功案例分享，及時(shí)手機(jī)短信造勢,，沒有達(dá)標(biāo)的小組,，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰。

2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,，除了感情，利益還應(yīng)該有什么,？

除上上述內(nèi)容,，老顧客有二種情況，一是被感動(dòng),，確實(shí)覺得應(yīng)該幫美容師一下,，二是被磨得有點(diǎn)無柰，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好,，一般不會出現(xiàn)什么負(fù)面情況。最好就是增加老顧客對做評委的自豪度,，讓她帶人來看她光彩奪目,，在美容院呼風(fēng)喚雨的狀態(tài)，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。

3,，會議如何做出文化,，做出品味，做出檔次,，更重要的是做出顧客的好感,？

活動(dòng)中不做強(qiáng)制銷售，所有到場嘉賓一定要你淡妝打扮,，顯示自己作為評委的專業(yè)度,。

八，.轉(zhuǎn)介紹拓客,。

每逢周六,、日定期在人潮密集的商場,或者在特定節(jié)假日,比如教師節(jié)跟學(xué)校溝通,在學(xué)校臨時(shí)設(shè)點(diǎn)派美導(dǎo)銷售、宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營項(xiàng)目,免費(fèi)為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗(yàn)感受,提升更多顧客的認(rèn)知度,與顧客有更多機(jī)會的接觸,才會有更多的顧客購買,凡在現(xiàn)場購買的顧客,都可以到店里享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),舉辦這種推廣展銷的活動(dòng),當(dāng)然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區(qū)或機(jī)關(guān)團(tuán)體,只要是消費(fèi)的目標(biāo)群體,但一定要加強(qiáng)員工的教育訓(xùn)練,才會達(dá)到一定的效果.

十七.愛心助人活動(dòng).選一個(gè)好日子來辦此活動(dòng),可以邀請你的客人參加社會及文化活動(dòng).建議你做一個(gè)摸彩,獎(jiǎng)品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請事先做這個(gè)活動(dòng)的宣傳,你將會看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個(gè)要素：

美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:,。

1,、派免費(fèi)單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2、體驗(yàn)單拓客：選擇設(shè)計(jì)簡單,、有獨(dú)特賣點(diǎn),、對手暫無或比較弱、短期效果明顯,、利潤空間大,、適時(shí)的好項(xiàng)目,并持續(xù)高頻率推出.3、貴賓卡拓客：把它當(dāng)成名片來派送,并且鼓勵(lì)店員派送,予以一定的提成.4,、公關(guān)卡拓客：將其派給當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膯挝?、機(jī)構(gòu)或個(gè)人.5、互換卡拓客：資源互換,、資源共享.

6,、老客帶新客：要實(shí)時(shí)關(guān)心顧客,建立感情基礎(chǔ),并予以物質(zhì)激勵(lì),讓客戶為美容院做口碑宣傳.7、外聯(lián)拓客：實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,目標(biāo)客戶更為精準(zhǔn)化.8,、沙龍拓客：成本低,場地限制小,組織周期短（10天左右）,主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人,參與人數(shù)不限（30-300人）.拓客沙龍分為：興趣類,、生日party、講座類三種.9,、會員制：設(shè)初始會員和至尊會員,采取實(shí)虛結(jié)合的管理辦法.

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇六

20xx年12月12日,。

1、繼“雙11”后,，美容院期望經(jīng)過“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi),，提高營業(yè)額。

2,、更大程度拉近顧客對美容院的信任,，來促進(jìn)雙方之間的感情交流。

3、鞏固老顧客,，拓展新客源。

4,、提升美容院的服務(wù),、產(chǎn)品、員工的形象,。

活動(dòng)一：要愛要愛,，請大聲說出來！

1212寓意要愛要愛,，所以有些人把它稱為“要愛要愛日”,。要愛就勇敢大聲說出來吧，如果你不想讓對方明白是誰,，不妨經(jīng)過美容院“紅娘”來幫你搭線吧,。

美容院在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白,?；顒?dòng)規(guī)則：只要在“雙12”活動(dòng)當(dāng)天在美容院消費(fèi)滿212元的顧客，就能夠獲得美容院紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物,，此外獲得對方同意還能夠一齊享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦,。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客,。

活動(dòng)二：美容卡充500,，送500！

“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100,，送100的優(yōu)惠,，不妨在雙12活動(dòng)中，美容院能夠?yàn)轭櫩屯瞥觥懊廊菘ǔ?00,，送500”的更大驚喜,。這種促銷不僅僅能夠刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充美容卡的使用率,。

想要在12月12日獲得美容卡充500送500的好福利,，不妨早點(diǎn)來美容院。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客,，先到先得,，記住每位顧客都僅有一次返現(xiàn)金機(jī)會，多充了也是僅有一次機(jī)會的,。

活動(dòng)三：和微信一齊享受福利吧,！

親，你有沒在玩微信啊,，如果答案是沒有的話,，相信你已經(jīng)脫離了這個(gè)時(shí)代了,，也享受不到我們的一些微信福利哦。只要你關(guān)注我們的官方微信并推薦給3位好友,，就能得到一份禮物,。在這個(gè)特殊的“雙12”，美容院也不妨制定一個(gè)關(guān)注推薦有獎(jiǎng)的促銷信息,，來增加人氣和知名度,。

美容院制定的雙12促銷資料，必須要貼合顧客的需求,，贈送禮品也要有吸引力,，要不然沒人會轉(zhuǎn)發(fā)的。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇七

美容行業(yè)近幾年在中國市場相當(dāng)撩火,，發(fā)展出乎人意料,，和其它企業(yè)一樣，數(shù)量發(fā)展起來,，競爭也就跟著來了,。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁,，為美容院的人氣,、客流、營業(yè)額想出各種各樣的招式來招攬客人,，隨之的便是價(jià)格戰(zhàn),。下文是的2017美容院活動(dòng)方案，歡迎閱讀參考!

第一部分：聯(lián)誼會的籌備工作,。

一,、聯(lián)誼會申請：

1、申請條件：

(1),、漢芳簽約加盟店,。

(2)、至少8個(gè)床位,，6個(gè)以上美容師,。

(3)、美容院有效占地面積至少120平方米,。

(4),、主銷漢芳產(chǎn)品(新開店)或者漢芳產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上。

(5),、連續(xù)三個(gè)月經(jīng)營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價(jià)),。

(6)、美容院店長必須是漢芳的學(xué)員或者通過漢芳基本素質(zhì)測評考核。

(7),、申請通過后,，須在10天內(nèi)提貨3萬元，用以活動(dòng)備貨(折扣價(jià)),。

2,、申請流程：

(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓(xùn)申請表”,，經(jīng)駐店美導(dǎo)審查(有無完整的客戶檔案和近三個(gè)月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓(xùn)的目的),，報(bào)湖南信和公司經(jīng)理審批,，交湖南信和公司備案。

(2),、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓(xùn)策劃方案”,，美容院接到方案后，可著手前期的準(zhǔn)備工作,。

(3),、通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“漢芳進(jìn)貨單”給內(nèi)務(wù)部，財(cái)務(wù)部收到貨款后,，通知倉庫發(fā)貨,，售后部立即派專人負(fù)責(zé)本次終端聯(lián)誼會的指導(dǎo)和跟進(jìn)。

3,、申請用相關(guān)表格：(由信和公司內(nèi)務(wù)部提供),。

二、聯(lián)誼會準(zhǔn)備：

1,、聯(lián)誼會目標(biāo)確認(rèn)：

(1),、銷售額(以15天內(nèi)預(yù)計(jì)開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，正常比例為1:4),。

預(yù)計(jì)銷售額：元,。

(2)、目標(biāo)客戶開發(fā)：新客戶多少個(gè),，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務(wù),。

(3)、提升美容院在社會上的公眾形象,。

(4),、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個(gè)月的銷量,，分析客戶數(shù)量,、客戶結(jié)構(gòu)、客戶貢獻(xiàn)等情況，并形成以下衡量指標(biāo)：

a,、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻(xiàn)了80%的銷售額,，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻(xiàn)60%的銷售額,。它反映了目前的客戶結(jié)構(gòu)是否合理及如何進(jìn)行調(diào)整,，為會議的策劃提供依據(jù)。

b,、客戶商圈測定：以美容院為核心,，測定公里、3公里,、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻(xiàn)率,，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍,。

c,、客戶亞文化確認(rèn)：在b項(xiàng)測定的基礎(chǔ)上，分析目前客戶的年齡范圍,、受教育程度,、職業(yè)、社交層面,、積聚地及居住地,，以便為邀約的針對性奠定基礎(chǔ)。

d,、個(gè)人貢獻(xiàn)率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負(fù)荷程度,，以便確定本次會議最少應(yīng)該引進(jìn)多少新客源。

e,、單品貢獻(xiàn)率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油),。通過比率的對比，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)差異,，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設(shè)計(jì)提供根據(jù);同時(shí)為舊有固定客戶進(jìn)行增值服務(wù)提供依據(jù),。

2,、聯(lián)誼會目標(biāo)客戶確認(rèn)：(目標(biāo)客戶是聯(lián)誼會的衣食父母,。目標(biāo)客戶不準(zhǔn)確,，效果就減少了一半)。

(1),、目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)：(由信和公司提供“漢芳目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)”文檔),。

(2)、目標(biāo)客戶的位置：(由信和公司設(shè)計(jì)并提供“如何鎖定目標(biāo)客戶”的文本,，美容院據(jù)此找出目標(biāo)客戶的分布范圍及聚散地),。

3,、聯(lián)誼會套餐卡種設(shè)計(jì)：

(1)、聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

a,、分高,、中、低等不同級別的消費(fèi)卡,。(一方面為消費(fèi)者提供了多種選擇,，一方面迎合了消費(fèi)者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)。

b,、其中以一至二款卡種為主打,，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板,，美容院進(jìn)行個(gè)性化修改),。

c、卡種應(yīng)圍繞漢芳品牌主銷品種,、消費(fèi)者心理趨向和美容院客戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

(2),、聯(lián)誼會上可提供一個(gè)免費(fèi)身體護(hù)理卡(免費(fèi)身體保養(yǎng)1次),，通過一次免費(fèi)身體美容機(jī)會和聯(lián)誼會的互動(dòng)效果來吸引消費(fèi)者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機(jī)會把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者(有效比率為進(jìn)店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

a,、首先是把潛在消費(fèi)者變?yōu)殚_卡消費(fèi)者。

b,、并不是一下子就把所有的潛在消費(fèi)者都變成卡種最貴的消費(fèi)者,。

c、消費(fèi)者是一個(gè)個(gè)有思想,、有主見的人,，我們只有設(shè)身處地為其著想，才有可能使消費(fèi)者成為我們的客戶,。

d,、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,，那麼,，總會有一天，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子,。

4,、聯(lián)誼會促銷政策設(shè)計(jì)：

(1)、促銷政策要豐富多樣,，具有可選擇性,、類比性和時(shí)效性,。

(2)、促銷效果必須和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、單品盈利狀況,、季節(jié)消費(fèi)特色等聯(lián)系起來。

(3),、具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

例：下面是一個(gè)附在邀請函內(nèi)的簡單的促銷方案：

5、聯(lián)誼會邀約書的設(shè)計(jì)：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛,，沒有好的邀約書,，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說,，邀約書所提供信息的價(jià)值不能承載客戶半天時(shí)間的成本,。

(1)、邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應(yīng)的樣板供美容院選擇,，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認(rèn)可方可下發(fā)),。

a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信,。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標(biāo)客戶是否愿意抽時(shí)間來關(guān)注信的內(nèi)容及目的),。

b、“魅力之星”評選活動(dòng)及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標(biāo)客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣,。

c,、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函。(美容院自行負(fù)責(zé)費(fèi)用),。

(邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標(biāo)客戶是否愿意花半天時(shí)間來參加聯(lián)誼會),。

(2)、邀約書的設(shè)計(jì)：

a,、信的設(shè)計(jì)：

a,、信封：上面應(yīng)有“僅供女性拆閱”字樣。

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金,，并大規(guī)模發(fā)展公司會員,，迅速擴(kuò)張市場。由于雇主對經(jīng)營的成本,、回利時(shí)間沒有具體講明,，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案,。

活動(dòng)主題：回饋老顧客,，歡迎新顧客;(暫定)。

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月;,。

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi);,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“友情”主題卡新鮮出爐;。

2,、療程卡換友情卡,，會員卡換友情卡;。

3,、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi),。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會員會員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理,。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原會員會員卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡)，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時(shí)辦理,。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時(shí)辦理,。

4,、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù)，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)”;回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為“友情”主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),，新會員免費(fèi)贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時(shí)辦理,。

5,、單個(gè)原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2500元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,，即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡,。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng),，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中,。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本,。

1,、30%原會員帶一人：

30*2*2500=150000(元)。

2,、20%原會員帶兩人：

20*3*2000=120000(元),。

3、30%療程卡顧客帶一人：

30*2*2300=138000(元),。

4,、20%療程卡股卡帶兩人：

20*3*2100=126000(元)。

單店總收入：534000(元),。

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷為主,，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在“主題卡”、活動(dòng)的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動(dòng)有更高的人氣,。

相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,，會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場,。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn),，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇八

年齡在18—40歲左右的單身男女,。

既然光棍節(jié),，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的.單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象,。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友,，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番,。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容,。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會,。

活動(dòng)期間向你心儀的對象,，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品,。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”,、“一生一世”美容套餐,，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止,。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié),，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后,，就能夠獲得化妝品小樣,，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后,，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品,。

在xx年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客,，百分之一百的可以中獎(jiǎng),。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，特等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折,，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份,。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家,，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些,，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客,。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在,。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意,、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中,。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶,，也不乏美事一樁。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇九

一,、低門檻法,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來,，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二,、限時(shí)限量法,。

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。如建國六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很,。

三、透支法：

2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬,，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回,，號稱美容股票;,。

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;,。

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些,，美容院最常見的一種方法,，5、“消費(fèi)儲值”模式：消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長期消費(fèi),。四、對比法:,。

1,、美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈送送價(jià)值600禮品套盒;2,、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。)說明：就顧客而言,，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過用第一項(xiàng)來做比較而已,。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。

五,、撕單法：

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元,，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多,，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;,。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望;因小失大,。六,、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問題,，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價(jià)錢,，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元,，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn),，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開背188個(gè)點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),，而且通過贈積分來做工消耗,，總有花完的時(shí)間，不像打折,，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

七、現(xiàn)金法：

1,、美容院年卡1380元,，送價(jià)值700禮品套盒;。

說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成,。

八,、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天,，每次二個(gè)人,，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號到31號,，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)規(guī)定,，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元——30元,。售完為止,，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客,。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯(cuò),，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

九,、特價(jià)法：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫存的目的,，在5.12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

十,、超值法：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元,，可獲贈價(jià)值xxx錢的禮包：

十一,、抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè),。

十二,、抵價(jià)法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品),。

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元),。

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油),。

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值,。十三、捆綁法：

三合一活動(dòng)：全價(jià)購面膜280元一套,。

半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元,。

三折購夏季養(yǎng)膜一套572元。

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,，樹立美容院的外在形象,，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定,。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路,。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整,，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理,，要么就是花樣的終端會,。這一切都是零件，不是系統(tǒng),；只是局部,，不是全面,；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略,；只是眼前,，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭,，不是整體提升,。

一個(gè)店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個(gè)店,；為什么會用大店養(yǎng)小店,；為什么做大了，人多了,，就會覺得力不從心,，左支右絀。系統(tǒng),，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗。

活動(dòng)目的：

１,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目,。

２、提高銷量,。

活動(dòng)主題：共同迎接新的一天,。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目,。

針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。１,、麗人月套餐一:,。

價(jià)格500。

贈送護(hù)理1,、劃卡消費(fèi)8折,；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1,、續(xù)卡送積分58分；2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）,。２,、麗人月套餐二:。

價(jià)格1500元,。

贈送護(hù)理1,、劃卡消費(fèi)7折；2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分,；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。3,、麗人vip套餐：

價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）。

贈送護(hù)理：1,、全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理,；2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；3、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）,；4,、全年光波浴,；

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮,。

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品?；顒?dòng)預(yù)算(略),。

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺,、小汽球,、促銷方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）3,、促銷方案,、優(yōu)惠政策。

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn),。

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫管,、發(fā)貨。

6,、邀請函派發(fā)：編號,、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）,。

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會議,，提要求,，熟悉整個(gè)會議流程事中工作：

１、怎么安排（參加人員的分工）,。

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人,。

前期準(zhǔn)備工作一,、活動(dòng)日期,、期限的確定。（月日~日）以1~3天為佳,。

二,、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營項(xiàng)目推廣相結(jié)合,，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶,，增加營業(yè)額,。

三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓,，歌舞表演秀,。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元,，抽獎(jiǎng)、小禮品贈送,、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品,。

1、消費(fèi)滿100元送50元代金券,，開業(yè)事務(wù)繁多,，這樣的方法操作簡單，給顧客的實(shí)惠明確,。

2,、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定,。如：消費(fèi)滿100,，送包月美容。滿200元,，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等,。

券消費(fèi)服務(wù)，則利潤空間還要大,。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈送券分美容代金券和美發(fā)代金券，面值分50,、30,、10元不等,。代金券不記名，不掛失,，蓋章有效,，只能單人消費(fèi)，消費(fèi)不累積,，比如50元券,，如果消費(fèi)40元，不找零,，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢。

贈送技巧：先送（多送）大面值券,，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品，贈送400元,，則送50元7張,，30元1張，10元2張,。

這樣50元的券,，很難有適合價(jià)位的消費(fèi)，顧客不是舍去一部分,，就是需要多加錢消費(fèi),，有利于美容院。

5,、小禮品贈送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可,，如梳子,、小化妝鏡、便攜化裝包,、香皂,、牙膏、洗發(fā)水,、沐浴露,、雨傘、小飾品均可考慮,。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等,。6,、現(xiàn)場提問小獎(jiǎng)品，同贈送小禮品,。

7,、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng),。

（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套。

（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套,。

（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干,，比例可考慮為20%左右,，獎(jiǎng)品同贈送的精美小禮品。

（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì),，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”、“聯(lián)系電話”等,，手寫中獎(jiǎng)卡片。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可,。

（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,，比如400張卡片，20%中獎(jiǎng)率,，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱,。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入，可先將三等獎(jiǎng)投入,，根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎(jiǎng)。

（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng),，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng),。

五、告知形式：派單,、電話通知老客戶。

1、提前3~5天派單,，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場。2,、提前3天電話通知老客戶,。

六、鑼鼓隊(duì),、舞蹈表演選手,、歌手的確定1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。

2,、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲,。4~6名為好。3,、歌手的確定,，可考慮聘請樂隊(duì)，樂隊(duì)自帶歌手1~2名,。4,、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任,。

5,、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè)，手操,，合唱等）,。

七、門前場地確定,，與有關(guān)部門協(xié)商,，避免活動(dòng)期間干涉。（一周前）,。

八,、宣傳品準(zhǔn)備。

1,、門前布置彩色氣球拱門,。

6、活動(dòng)期間消費(fèi),、獎(jiǎng)勵(lì),、客戶資料登記7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊,、價(jià)格表等,。

九、器材準(zhǔn)備：音響,、話筒,、背景音樂cd或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座,。

十、產(chǎn)品準(zhǔn)備,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1,、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備。

2,、獎(jiǎng)品,、贈品準(zhǔn)備。

十一,、其他準(zhǔn)備1,、產(chǎn)品展臺、臺布,。2,、抽獎(jiǎng)箱。

3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀,、產(chǎn)品知識培訓(xùn)。4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,，掌握贈送辦法。5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé),。

十二,、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備1,、懸掛門前條幅。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。3,、店內(nèi)銷售氣氛營造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等。

4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑,，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則,。

一,、人員組織。

1,、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,，由經(jīng)理擔(dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮,、實(shí)施,、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

2,、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,，氣氛的調(diào)動(dòng),，表演的講解等。3,、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單,。

4、顧客消費(fèi)完畢,，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券,。

二、現(xiàn)場準(zhǔn)備,。

1,、8：00~9：30，布置氣球拱門,，檢查布置,、產(chǎn)品咨詢臺、產(chǎn)品展臺,、皮膚測試臺（電源及插座）,、獎(jiǎng)品臺、擺放落地產(chǎn)品pop,、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié),。

2、9：30~10：00,，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會,，主持人,，舞蹈演員、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào),。5,、9：30~10：30，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行,。

6,、9：30~10：30，音響調(diào)試,，播放背景音樂,。

三、活動(dòng)開始,。

1,、10：30，開業(yè)表演開始,。（流程見附表）,。

2、活動(dòng)期間,，主持人現(xiàn)場講解,，有獎(jiǎng)提問（美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目,、特色,、活動(dòng)有幾天等等），適時(shí)介紹第二,、三天活動(dòng)等,。3、活動(dòng)期間,，咨詢同時(shí)進(jìn)行,，現(xiàn)場繼續(xù)派單。

4,、活動(dòng)期間,，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,，各部門密切配合,。

注意事項(xiàng)。

已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,，尋求理解,。

三、不得與顧客吵架,，要心平氣和,，有爭議，最好不要在眾人面前解決,。

四,、有問題，要員工先解決,，其次是美容美發(fā)組組長,、店長，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地,。難以解決的問題,，向經(jīng)理匯報(bào)。

五,、經(jīng)理要最終解決問題,。

活動(dòng)總結(jié)。

活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行總結(jié),。全員參加，作好記錄,。從可行性,、效果、人員組織,、準(zhǔn)備,、實(shí)施、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié),。找出不足之處,，積累經(jīng)驗(yàn)，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ),。

其他,。

該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

一,、10：30，鑼鼓表演,。

二,、10：40，主持人開場白,，美容院簡介,，活動(dòng)內(nèi)容簡介。

三,、10：45,，美容院經(jīng)理講話,。

四、10：50,，歌手表演,。

五、11：00,，觀眾參與游戲,。（繞口令，3~5人,，如：“灰化肥化灰”

多者勝,，參與者發(fā)紀(jì)念品，勝者多發(fā)）,。

六,、11：15，舞蹈表演,。

七,、11：25，歌手表演,。

八,、11：35，員工表演節(jié)目,，自我推薦,。

九、11：50,，舞蹈表演,。

十、12：00觀眾參與游戲,。（6~8人左右,，接成語或詞，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）,。

十一,、12：20歌手表演。

十二,、12：30,，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓表演,。

注意事項(xiàng)：

一,、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng),，比如現(xiàn)場提問,，發(fā)放獎(jiǎng)品,。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目,、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等,。

二,、根據(jù)現(xiàn)場情況,，對節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇十

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的'銷售,，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店,，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心,。

購物送禮,，產(chǎn)品特惠

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客,，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡,。組織她們現(xiàn)場排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品,，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購買滿3000元者,，也將視為貴賓顧客,，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng),。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是,，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客,。

選中新款美白套裝,，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者,，一年后可以贈送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品,。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買,。

凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,，只要來我們美容院登記，就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝,。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,，吸引新客源。

1,、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望;

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4,、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù),，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇十一

3,、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

一,、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二,、會議流程：（18：30――21：00）

1）主持人宣布晚會開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎(jiǎng)

a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋

友_________特獎(jiǎng)大禮一份________；

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?/p>

5）顧客代表講話

（講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）

6）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品

7）xx美容院10.1促銷活動(dòng)公布（凡當(dāng)場下定金300元者,，即可送價(jià)值xx

8）a找托下定金b美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時(shí)間,，歡迎到xx美容院咨詢

10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函,、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀）

2,、租會場（ok廳飯廳均可,，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定），布置會場（音響,、座位,、盤果、橫幅、氣球等）,，水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。

附：獎(jiǎng)品送出對象：

1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200~300元（現(xiàn)場發(fā)獎(jiǎng)）

2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5~10元間（會后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)?。?/p>

3,、印刷十一活動(dòng)，現(xiàn)場將活動(dòng)時(shí)間表派發(fā),。

4,、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享,，要熟悉稿子）,。

5,、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂,，確保到會場）,。

6、給客人發(fā)邀請函,。

7,、會場現(xiàn)場安排一個(gè)簽到本，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

8,、會議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場交定金,，造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。

9、確保貨物,、禮品等物品及時(shí)到位,。美容院促銷活動(dòng)營銷美容院促銷活動(dòng)營銷

做促銷活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo),、確認(rèn)對象,，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷的實(shí)施,，事前,、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇十二

活動(dòng)主題：xx美容院連鎖店,，和您一起共度浪漫七夕,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx美容院連鎖店。

活動(dòng)時(shí)間：xxx4年8月xxx日到8月xxx日,。

活動(dòng)對象：二十到五十歲人群,。

二、宣傳工作,。

1,、提前半個(gè)月，在美容院連鎖店附近人群密集區(qū)發(fā)送傳單,。

xxx,、準(zhǔn)備好精美的小禮物，在宣傳的時(shí)候,，送給女性顧客,。

3、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào),，并且派送優(yōu)惠券,。

三、活動(dòng)內(nèi)容,。

1,、折扣促銷——足部理療按摩。

折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式,。在七夕當(dāng)天,，我們以折扣的方式，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù),，可以吸引大量的客源,。七夕優(yōu)惠促銷活動(dòng)，要突出情人節(jié)的文化氛圍,。這一天,，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題,，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來的優(yōu)惠和折扣,。

所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當(dāng)天,，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng),，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛。具體內(nèi)容如下：活動(dòng)當(dāng)天,，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩,，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠,。

xxx、捆綁促銷——男女美容套餐,。

七夕促銷,，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起,，向其推銷,。例如在情人節(jié)當(dāng)天，推出“男女美容套餐”,。在七月初七當(dāng)天,，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次spa水療,，中醫(yī)全身按摩一次,，并且免費(fèi)獲得一張vip體驗(yàn)卡。該套餐是針對情侶的,，所以屬于雙人消費(fèi)套餐,，在消費(fèi)的時(shí)候，可以男女兩個(gè)人一起使用,。

1,、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動(dòng)的當(dāng)天,，向滿1000元的情侶贈送xxxxxx朵的玫瑰。

xxx,、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限,，最好是一到三個(gè)月之內(nèi)，過了期限則無效,。

3,、在活動(dòng)開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi),，營造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛,。

4、在情人節(jié)當(dāng)天,，贈送員工一些小禮物,，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護(hù),。

5,、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性,，切記不可嘩眾取寵,。