方案在解決問題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇一

活動(dòng)注意事項(xiàng)：元宵佳節(jié)自古都是我國(guó)非常重視的節(jié)假日，所以在活動(dòng)舉辦前期應(yīng)對(duì)美容院加盟店做好適當(dāng)裝飾,。為了給美容院增添喜慶的氛圍,，在室內(nèi)點(diǎn)綴一些氣球、鮮花等,。同時(shí)在室外設(shè)立活動(dòng)易拉寶,，條幅宣傳此次活動(dòng)。因?yàn)?月份也是正直美容院開張之際,，所以在活動(dòng)舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個(gè)節(jié)日祝福短信,，優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問候，并邀請(qǐng)屆時(shí)到美容院加盟店內(nèi)參與活動(dòng),。

如果不知道美容院營(yíng)銷活動(dòng)怎么策劃,，xx小編在這里建議，我們不妨在開展元宵節(jié)活動(dòng)期間考慮通過異業(yè)聯(lián)盟做活動(dòng),。聯(lián)合美發(fā)店,、內(nèi)衣店、湯圓食品店,，活動(dòng)內(nèi)容以立竿見影,、效果顯著的服務(wù)為主。這也是新春開業(yè),，送給顧客朋友們的“大紅包”。尤其是去年一年中美容院的忠實(shí)顧客,，一定要在這時(shí)為他們準(zhǔn)備效果好,、見效快的`服務(wù)項(xiàng)目，比如說春季敏感肌膚補(bǔ)水,、面部刮痧,、瘦身等。當(dāng)然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應(yīng)特點(diǎn)來制定元宵佳節(jié)的促銷活動(dòng)方案,，以下是xx為大家提供的參考方案：

3.參與活動(dòng)一次性消費(fèi)達(dá)到2880元的新老顧客,，即可獲得xxx商場(chǎng)1000元消費(fèi)券一張，再贈(zèng)送價(jià)值1200元的美容項(xiàng)目一套,。

4.凡是的一次消費(fèi)達(dá)到5000元的新老顧客,，可獲得高檔內(nèi)衣一套、xxx商場(chǎng)1000元消費(fèi)券兩張,，美容院電波項(xiàng)目,、身體項(xiàng)目免費(fèi)護(hù)理卡各一張。

備注：活動(dòng)中未規(guī)定的美容項(xiàng)目,、面部護(hù)理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項(xiàng)目任意挑選,，同時(shí)凡是參與元宵活動(dòng)的顧客,，均能在前臺(tái)領(lǐng)取五芳齋湯圓一袋。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇二

美容院在策劃活動(dòng)方案之前,，首先要明確活動(dòng)的舉辦目的,，即你想通過這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。很多美容院甚至在活動(dòng)結(jié)束之后都不清楚自己要的是什么,，只是盲目跟風(fēng)而已,。這樣的活動(dòng)就算舉行了也一定是不倫不類的，難以達(dá)到吸引顧客增加營(yíng)業(yè)額的效果,。比如,，芳享譯美館一家青海加盟店，準(zhǔn)備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,。所以,，它的活動(dòng)目標(biāo)就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項(xiàng)目，讓顧客對(duì)美容院項(xiàng)目有一個(gè)新認(rèn)知,。

根據(jù)活動(dòng)將要舉行的季節(jié),、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動(dòng)的具體內(nèi)容,。芳享譯美館加盟店就借勢(shì)國(guó)慶節(jié)假日,，根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽(yáng),秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論，特推出“十一迎國(guó)慶,，養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動(dòng)主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動(dòng)內(nèi)容,。后來，此活動(dòng)方案成為xx年美容院最有效果的營(yíng)銷方案之一,。

活動(dòng)吸引點(diǎn),。

美容院舉辦活動(dòng)最重要的是抓住客戶吸引點(diǎn)，沒有亮點(diǎn),，吸引不住顧客,，那做了活動(dòng)也是浪費(fèi)資源?；顒?dòng)吸引點(diǎn)也是根據(jù)具體情況而定的,。芳享譯美館的美容院的活動(dòng)吸引點(diǎn)就在一個(gè)“秋季養(yǎng)生”。秋季陽(yáng)氣漸收,陰氣生長(zhǎng),故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務(wù),。所以譯美館順應(yīng)時(shí)令趨勢(shì),、自然生長(zhǎng)規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識(shí)講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費(fèi)體驗(yàn)、等額配送的活動(dòng)亮點(diǎn),。吸引美容愛好者前來參與,。

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、主題和顧客吸引點(diǎn),，制定系統(tǒng)的活動(dòng)流程,。包括活動(dòng)前期準(zhǔn)備,、宣傳，活動(dòng)設(shè)施的準(zhǔn)備,、舞臺(tái)的搭建,，老會(huì)員的邀請(qǐng)，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的安排,，顧客體驗(yàn)區(qū)的搭建,，活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，宣傳單頁(yè)的制作,、分發(fā),，養(yǎng)生卡的設(shè)計(jì)和制作，顧客檔案的登記,，活動(dòng)物品清單,，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算……這一系列流程安排都是活動(dòng)方案中要考慮到的內(nèi)容，缺一不可,。美容院最實(shí)用的拓客方案盤點(diǎn),。

美容院活動(dòng)方案策劃完成后，下一步工作就是活動(dòng)宣傳,，相當(dāng)于是為活動(dòng)做預(yù)熱工作——宣傳,。宣傳方式既不要鋪張浪費(fèi)，也不要畏畏縮縮,，選擇原則是：大覆蓋面,、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要,，突出重點(diǎn),，考慮顧客心理，不故弄玄虛,。宣傳之后的工作，一定要安排到個(gè)人,，且要確保他們有耐心,、有責(zé)任心、有號(hào)召力以及工作效率高,，這樣他們就能按時(shí)按質(zhì)地完成自己的工作,。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時(shí)調(diào)整。安排完成后,，就只等活動(dòng)開始了,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇三

縱觀美容行業(yè)的諸多美容院，都存在兩個(gè)方面的問題,。

其一：一個(gè)店的員工之間業(yè)績(jī)相差很大,，能力強(qiáng)的每月能做幾萬,，能力差點(diǎn)的只能做幾千;

28days加盟店的銷售，實(shí)現(xiàn)了完全的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化,，我們提倡的是通過視覺,、聽覺、味覺,、觸覺,、感覺的全面引導(dǎo)和沖擊，從而達(dá)到整店?duì)I銷,，而不是依賴某個(gè)人的能力進(jìn)行銷售,。避免因加盟店銷售人員能力的強(qiáng)弱而造成業(yè)績(jī)的差別。

美容院拓展新客源四大招數(shù)

招數(shù)1：美容院要經(jīng)營(yíng)受顧客歡迎和喜愛的美容院

招數(shù)2：美容院經(jīng)常以獨(dú)具特色的營(yíng)銷活動(dòng)拓展客源

現(xiàn)代社會(huì),，人們獲取資訊的渠道十分廣泛,，因此“酒好還要賣吆喝”。

美容院經(jīng)常開展特色營(yíng)銷活動(dòng),，以贏得顧客良好的口碑,，這也是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。

招數(shù)3：美容院對(duì)顧客群的實(shí)行組織化,、團(tuán)體化管理

現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對(duì)象進(jìn)行經(jīng)營(yíng),，所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。美容院為了確保固定客源的長(zhǎng)期保持,，實(shí)行顧客會(huì)員制度,，以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有：一般會(huì)員制度;入場(chǎng)券會(huì)員制度;友情卡會(huì)員制度;美容講座會(huì)員制度等,。

招數(shù)4：美容院采用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一種有效方法,，就是充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡，它的主要好處就是美容院可以采取積極,、主動(dòng)的方式拓展新客源,。其具體操作方式為：將事先制作好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群，讓顧客通過對(duì)美容院服務(wù),、技術(shù),、產(chǎn)品的體驗(yàn)，加深對(duì)美容院的了解和認(rèn)識(shí),，使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者,。

美容院除了派送免費(fèi)體驗(yàn)卡,，還會(huì)可根據(jù)自己的實(shí)際情況，制作友情卡，把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客，并向顧客承諾,，如果她為美容院介紹了5名以上的客人,，她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或一套價(jià)值不菲的名牌護(hù)膚保養(yǎng)品,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇四

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前美容行業(yè)日趨成熟，品牌、公司(美容院),、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化,，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，我為美容院制訂了一系列的讓利大?yōu)惠及促銷活動(dòng)方案。

(一)一,、二月份：

因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假,，所以,，也是我們美容院搞促銷的第一時(shí)機(jī)。

參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月,，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包,，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢的紅包,。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛,，也讓顧客感覺到了實(shí)惠。

參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),，我們就在這個(gè)月推出“情人卡”,，用作男士送給女朋友之用，此外,，也可以推出一系列的情侶勺餐,，即女顧客在美容院消費(fèi)滿xx元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美容療程,，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份,。

(二)三月份：

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月,，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事,，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力,。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹立。

參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任何費(fèi)用,，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。

(三)四月份：

參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日,，我們可舉辦“做美容,，獻(xiàn)愛心，人美心更美”促銷活動(dòng),，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折,、季卡打八五折,、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療程超過20次;而且當(dāng)消費(fèi)累積1000元(包括單次或開卡),，該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張,，憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)，在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠;另外,，把累積消費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程,、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等xx捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了“做美容,，獻(xiàn)愛心，人美心更美”的豐富內(nèi)涵,，而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果,。

參考方案二：四月份結(jié)束將會(huì)迎接“五一”黃金周，這是顧客消費(fèi)旺季,，因此我們更應(yīng)及早宣傳,，姍姍來遲。針對(duì)“五一”旅游周,，我們可舉辦“五一放心游,，我院幫你手”、“五一假期,，送您驚喜”等促銷活動(dòng),，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份,，保金分別為10,、20、30萬元,。

(四)五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期(天)是母親節(jié),，我們就開展一個(gè)“讓您做一個(gè)精心的漂亮媽媽”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣,，包括：

4,、此外，我們還可以在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額,，送出一款特價(jià)產(chǎn)品,，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。

(五)六月份：

參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié),，我們就嘗試開發(fā)男性市場(chǎng),，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開季卡以上顧客),，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外,，更可獲得男士神秘禮物一份,，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛,。

參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要,，美容院可針對(duì)該期間大做文章,，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,，或開卡可獲x折優(yōu)惠等等,，同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的人升觀及價(jià)值觀,，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng),，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳,，壯粗窶容院聲勢(shì),。

其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì),，屬于中高檔的消費(fèi)群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用,，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪，通過對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠,，對(duì)吸引無數(shù)的新客源,，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。

(六)七,、八月份：

參考方案一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”，而且,，七,、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水”,，我們就以“水”來做文章,，舉辦一個(gè)“水上歡樂游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,，通過一系列輕松,、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的,。

參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人,，“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望,，而七,、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,，另外,，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間,，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳),。

備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳,，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長(zhǎng)無從選擇,，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班,，那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。

參考方案三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中,，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼,，到我們美容院消費(fèi)就打八折,，例如：在8號(hào)、18號(hào),、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn),、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折，總之在這個(gè)月中,，凡顧客到美容院消費(fèi),，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折。

(七)九,、十月份：

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的,，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí)期,。

參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠,，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠,，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,，提高美容院的知名度和美譽(yù)度,。

年卡打7折，并送12次治療,，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折,，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購(gòu)賣產(chǎn)品全年打6.5折。

參考方案三：在九月,、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日——“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī),，推出一系列的年卡和季卡,，并取幾個(gè)好聽的名字。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩),、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友),、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時(shí)注明每張卡的用途,，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,，購(gòu)賣產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法),。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),，專門用作送禮之用。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙,，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來越多的,，故此,，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流，從送禮方面做文章,，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng),。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿200元送月餅一盒，購(gòu)賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

(八)十一月、十二月：

參考方案一：十一,、十二月為一年最后兩個(gè)月,，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”。

1,、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中,，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳,、水份霜等等,。

2、捆綁式銷售方案：即顧客購(gòu)賣滿一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品,，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品,。

參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季,，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外,，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷售,，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等。

本方案在策劃的新穎,、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,，廣告投入的安排也較為合理,，只要認(rèn)可此方案，保證費(fèi)用預(yù)算,，加上各方面密切配合,、精心組織并用好新聞手段，活動(dòng)必能產(chǎn)升強(qiáng)烈的反響,，大大提高美容院的知名度,，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn),。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇五

1,、擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度：

3,、拉動(dòng)市場(chǎng)提升銷量,、增加新客源：

4、提高加盟店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度：

中秋風(fēng)暴,，完美體驗(yàn)――打造魅力女人

8月25日―9月8日

美容院

店內(nèi)促銷

(一)促銷前準(zhǔn)備工作：

1,、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí)),、促銷方式和技巧,、派單方式及技巧：

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體,，在促銷前一周發(fā)布促銷活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì),。

（二）廣告內(nèi)容包括：

(1)促銷時(shí)間：

(2)促銷目的：

(3)參與者所獲的實(shí)惠：

(4)促銷店址、電話,、聯(lián)系人等,。

3、派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,，活動(dòng)前一周在美容院附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,、銀行、學(xué)校等效益好的`單位進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式)：

4,、電話邀約：提前一周對(duì)美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約,，并簡(jiǎn)單說明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策：

5、鼓勵(lì)老顧客帶新顧客,，多渠道納客,，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)――打造魅力女人”主題,，吸引顧客：

6,、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示臺(tái)：

b,、橫幅,、“魅力之星”榜、空白pop：

c,、皮膚測(cè)試儀及顯示器：(條件允許時(shí))

d,、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券：

e,、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡：

f,、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿,、各種宣傳資料：

g,、暢銷產(chǎn)品備足：

h、相關(guān)的禮品及物料,。

5,、美容院布置工作：

a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主：

b、美容院門口橫幅活動(dòng)主題,，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜：

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇六

感激大家一向以來對(duì)普麗緹莎的支持與厚愛,，在這活力浪漫的圣誕元旦，普麗緹莎為大家準(zhǔn)備了重重驚喜,，讓您圣誕在普麗緹莎樂翻天：

一,、活動(dòng)期間，可享受買一送一活動(dòng)：

1,、購(gòu)買《液態(tài)瞬間無創(chuàng)整形套盒》5880元送價(jià)值2980元宮廷蠟?zāi)ひ粋€(gè)半療程,。

2、購(gòu)買《美胸秀挺梳理套盒》2980元送價(jià)值1980元通經(jīng)活絡(luò)能量膜一療程,。

3,、購(gòu)買《五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套盒》2580元送價(jià)值1680元溫灸散寒一療程,。

4,、購(gòu)買《海洋強(qiáng)效補(bǔ)水套盒》1680元送價(jià)值680元香薰眼膜。

5,、購(gòu)買普麗緹莎產(chǎn)品980元送價(jià)值380元香薰眼膜,。

二、活動(dòng)期間推出998元特價(jià)年卡（每一天限5個(gè)名額）,。

三,、幸運(yùn)抽氣球，圣誕抽不停,！圣誕節(jié)活動(dòng)期間,，凡在美容院消費(fèi)金額滿800元的顧客均可獲得一次“幸運(yùn)抽氣球”的機(jī)會(huì)，該氣球里有一,、二,、三、四等獎(jiǎng),，所抽獎(jiǎng)項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)率,，永不落空,，讓你圣誕賺不停。

四,、活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）,。

活動(dòng)時(shí)間：12月20日———15年1月8日。

活動(dòng)準(zhǔn)備：在店內(nèi)擺棵圣誕樹,，店內(nèi)掛滿氣球（內(nèi)寫現(xiàn)金卷金額）,，準(zhǔn)備心愿卡。提前給員工培訓(xùn)促銷資料和要注意的事項(xiàng),。

一等獎(jiǎng)：蠶絲被一床,。

二等獎(jiǎng)：保暖收腹提臀護(hù)膝女士羊絨羊毛褲。

三等獎(jiǎng)：半導(dǎo)體碳基電暖鞋,。

四等獎(jiǎng)：時(shí)尚圍巾,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇七

達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹,。

針對(duì)于此可再開業(yè)當(dāng)天做以下活動(dòng)也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動(dòng),。

一、以卓服務(wù)之星美容師評(píng)比,，讓老顧客帶人過來,。二，以美容院美容師技能大比賽,，讓老顧客帶人過來,。

三、

以美容院開業(yè)優(yōu)惠,，讓老顧客愿意帶人過來,。

主要銷售流程：

一、開業(yè)前的銷售感恩卡,，美容師技能大賽親友團(tuán)卡來完成會(huì)前銷售,；（三天壓迫式售卡）。

二,、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷售,，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）；

方法立意：可大做,，也可以小做,。

大立意者：

找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門,，著名雜志傳媒,，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu)，如：發(fā)起單位：某市市總工會(huì),，省美協(xié),，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》,，華山論劍·中國(guó)美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì)，《某某報(bào)紙》等等,，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言,。

參選單位：某某美容院等評(píng)選主題：（以下類似若干）1卓越服務(wù)星級(jí)美容師評(píng)定會(huì)。

2,、美麗天使星級(jí)評(píng)定終極pk賽,。

3、"我最喜愛的美容師"星級(jí)評(píng)定,。

小立意者：

自己美容院來操作,，在周六日或者節(jié)假日以對(duì)美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內(nèi)容做為訴求點(diǎn)來進(jìn)行操作,，如：

1,、唯美度美容院美容師服務(wù)技能演武大賽。

2,、唯美度美容院金牌美容師全能爭(zhēng)霸賽,。

3、超級(jí)美容師五星服務(wù)投票賽,。

操作流程,。

一，"超級(jí)美麗"感恩卡復(fù)式卡卡項(xiàng)的設(shè)計(jì)一般正反面,，正面是活動(dòng)主題,，活動(dòng)參加門票，背面美容師情況介紹,，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄,。另外現(xiàn)場(chǎng)參加抽獎(jiǎng)，還有送面膜一張（每個(gè)老顧客給兩張,，可帶新顧客來參觀,，領(lǐng)取獎(jiǎng)品，必須是當(dāng)天做評(píng)委的顧客）,。

三,，美容院整理全體老顧客的名單，按質(zhì)量與配合度來分配給美容師,。顧客一般有三種情況：一是高檔顧客,，此次通知與會(huì)即可，不要做銷售工作,，被聘為會(huì)議評(píng)審團(tuán)成員,；二是重感情強(qiáng)過重利益的顧客,，同時(shí)對(duì)美容院與美容師很認(rèn)同的優(yōu)緣顧客,，三是普通顧客,，應(yīng)該按照先易后難的方法進(jìn)行操作，打不開局面時(shí),，老板可利用自己的資源,，做幾個(gè)樣版來鼓動(dòng)員工士氣。

四,、關(guān)于老顧客利益：不要談利益,，只談美容師如果通過此次評(píng)定或獲獎(jiǎng)后，可幫相關(guān)老顧客申請(qǐng)產(chǎn)品或優(yōu)惠項(xiàng)目,。（強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項(xiàng)目是獎(jiǎng)勵(lì)給美容師本人或其家屬朋友的）,。二是對(duì)于那些活動(dòng)中很賣力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客,，有很多相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng),，如伯樂獎(jiǎng)，慧眼獎(jiǎng),，知音獎(jiǎng)等,，一律以實(shí)物形式發(fā)放，如產(chǎn)品,，會(huì)員卡,，話費(fèi)卡等，如果此獎(jiǎng)品顧客不拿,，在美容院可充抵現(xiàn)金,，并以2倍系數(shù)做價(jià)。

五,、美容師計(jì)劃在一周時(shí)間內(nèi),，讓美容師全體通過短信，電話,，登門拜訪的形式,，讓老顧客幫助美容師自己賣卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作,，一人電話時(shí),，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售。

六,、在舉行時(shí),，將全體顧客，包括新老顧客邀請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會(huì)議,。

七,、舉行內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言,，感人經(jīng)驗(yàn)分享,，老顧客推崇會(huì)等內(nèi)容來完成,。

八，新顧客走之前要以老顧客的名義送新顧客幾次項(xiàng)目,，讓新顧客進(jìn)門,，進(jìn)行銷售。

考慮要素：

1,、如何調(diào)動(dòng)美容師積極性,，全力以赴去做老顧客的轉(zhuǎn)介紹工作，如遇到拒絕,，挫折時(shí),，如何處理，如打不開局面又如何突破,。

解決方法：將績(jī)效考核的三原則充分運(yùn)用好：激勵(lì),，壓力，鼓勵(lì),，會(huì)前總動(dòng)員很重要,，除了老板感動(dòng)員工外，讓每個(gè)員工分享家庭,，父母,，期望等，讓員工感動(dòng)員工,。如果可能安排美容師上街做銷售,，突破心理障礙，全力以赴,。開個(gè)玩笑,，廠家開會(huì)怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單?，F(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)榜,，指標(biāo)圖，美容師立軍立狀,，授旗活動(dòng),，獎(jiǎng)品：紅花，金牌巧克力,，激昂音樂,，最重要的是每天晚上評(píng)定時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)金。成功案例分享,，及時(shí)手機(jī)短信造勢(shì),，沒有達(dá)標(biāo)的小組，可考慮讓其自己提出不吃午飯等精神懲罰,。

2,、老顧客為什么愿意幫助轉(zhuǎn)介紹,，除了感情，利益還應(yīng)該有什么,？

除上上述內(nèi)容，老顧客有二種情況,，一是被感動(dòng),，確實(shí)覺得應(yīng)該幫美容師一下，二是被磨得有點(diǎn)無柰,，半勉強(qiáng)半接受,。這個(gè)度要掌握得好，一般不會(huì)出現(xiàn)什么負(fù)面情況,。最好就是增加老顧客對(duì)做評(píng)委的自豪度,，讓她帶人來看她光彩奪目，在美容院呼風(fēng)喚雨的狀態(tài),，從而引起轉(zhuǎn)介紹工作的良性能循環(huán),。

3，會(huì)議如何做出文化,，做出品味,，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感,？

活動(dòng)中不做強(qiáng)制銷售,，所有到場(chǎng)嘉賓一定要你淡妝打扮，顯示自己作為評(píng)委的專業(yè)度,。

八,，.轉(zhuǎn)介紹拓客。

每逢周六,、日定期在人潮密集的商場(chǎng),或者在特定節(jié)假日,比如教師節(jié)跟學(xué)校溝通,在學(xué)校臨時(shí)設(shè)點(diǎn)派美導(dǎo)銷售,、宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,免費(fèi)為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗(yàn)感受,提升更多顧客的認(rèn)知度,與顧客有更多機(jī)會(huì)的接觸,才會(huì)有更多的顧客購(gòu)買,凡在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的顧客,都可以到店里享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),舉辦這種推廣展銷的活動(dòng),當(dāng)然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區(qū)或機(jī)關(guān)團(tuán)體,只要是消費(fèi)的目標(biāo)群體,但一定要加強(qiáng)員工的教育訓(xùn)練,才會(huì)達(dá)到一定的效果.

十七.愛心助人活動(dòng).選一個(gè)好日子來辦此活動(dòng),可以邀請(qǐng)你的客人參加社會(huì)及文化活動(dòng).建議你做一個(gè)摸彩,獎(jiǎng)品為觀賞戲劇的入場(chǎng)券或者電影院的門票.請(qǐng)事先做這個(gè)活動(dòng)的宣傳,你將會(huì)看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個(gè)要素：

美容院的營(yíng)銷方法多種多樣,而營(yíng)銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營(yíng)銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考:。

1,、派免費(fèi)單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.

2,、體驗(yàn)單拓客：選擇設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、有獨(dú)特賣點(diǎn),、對(duì)手暫無或比較弱,、短期效果明顯、利潤(rùn)空間大,、適時(shí)的好項(xiàng)目,并持續(xù)高頻率推出.3,、貴賓卡拓客：把它當(dāng)成名片來派送,并且鼓勵(lì)店員派送,予以一定的提成.4、公關(guān)卡拓客：將其派給當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膯挝?、機(jī)構(gòu)或個(gè)人.5,、互換卡拓客：資源互換,、資源共享.

6、老客帶新客：要實(shí)時(shí)關(guān)心顧客,建立感情基礎(chǔ),并予以物質(zhì)激勵(lì),讓客戶為美容院做口碑宣傳.7,、外聯(lián)拓客：實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,目標(biāo)客戶更為精準(zhǔn)化.8,、沙龍拓客：成本低,場(chǎng)地限制小,組織周期短（10天左右）,主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人,參與人數(shù)不限（30-300人）.拓客沙龍分為：興趣類、生日party,、講座類三種.9,、會(huì)員制：設(shè)初始會(huì)員和至尊會(huì)員,采取實(shí)虛結(jié)合的管理辦法.

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇八

在12月24日—26日，即平安日,、圣誕日,、狂歡日，連續(xù)三天,，展開大型促銷會(huì),，聯(lián)合市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局,、市政協(xié)等一些單位,，主旨：“抗非典或公益”等人間友情、關(guān)愛白衣天使的愛心公益事業(yè),?！?/p>

1、在美容院外部設(shè)立,，大型主題噴繪,、搭建舞臺(tái)租用彩門、禮炮等一些宣傳工具,、樂隊(duì)配合,。

2、請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞒秩撕透枋忠约办n妹舞蹈演譯,。

3,、本美容院的美容院文宣傳、美容師全體舞蹈口號(hào)和歌曲的貫穿,，大力炒作美容院服務(wù)項(xiàng)目,。

4、有組織的為優(yōu)秀醫(yī)務(wù)工作者頒布獎(jiǎng),，并讓其講話,，主題是具。

有“感動(dòng)服務(wù)”和“非典對(duì)人生震憾”,，再次激發(fā)生命美麗,，關(guān)愛青春。

5、除了上述的優(yōu)秀人員得到“圣誕天使卡”之外,，所有的本市,。

醫(yī)務(wù)工作者購(gòu)物都可享受5折優(yōu)惠，包卡的則享受“7折”的優(yōu)惠,，旨在清理庫(kù)存和吸引新客源,。

卡的設(shè)計(jì)：正面：以黑背景出現(xiàn)，中間一位白衣天使外射銀光,。

負(fù)面：國(guó)徵,、國(guó)旗、長(zhǎng)城,、美容師等全體合影，并手捧鮮花向白衣天使致敬,。

話術(shù)：天空本來是黑暗的,，因?yàn)橛辛颂焓梗抛兊霉饷髌饋?。愛心獻(xiàn)給最愛的人,，病痛無情，人間有情,，關(guān)愛青春,，關(guān)愛美麗。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇九

一,、低門檻法,。

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn),。方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。

二,、限時(shí)限量法。

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語(yǔ),，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。如建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很,。

三、透支法：

2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬,，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱美容股票;,。

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4,、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;,。

說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些,，美容院最常見的一種方法,，5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。四,、對(duì)比法:,。

1、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。)說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已,。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元,，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了。

五,、撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

三,、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元,，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難,，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元,，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;,。

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望;因小失大,。六、劃點(diǎn)法：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：

如顧客存入1萬元,，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn),，泡浴28個(gè)點(diǎn),，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi),，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,，總有花完的時(shí)間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

七,、現(xiàn)金法：

1,、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;,。

說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成,。

八,、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,，每月二天，每次二個(gè)人,，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目(一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù))，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做,。a案例：某美容院開業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的“1—30元錢,，就能買年卡”的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)規(guī)定,，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià),，根據(jù)消費(fèi)者來店購(gòu)買順序依次定為1元——30元,。售完為止,，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售,。

高體驗(yàn)價(jià)格均為25元,，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷百法的感覺定價(jià)拓客。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,，就拿街邊派單來說,，到現(xiàn)在還是有很多公司在用,，用得還不錯(cuò),，就看有沒新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

九,、特價(jià)法：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意,，同時(shí)清理庫(kù)存的目的,，在5.12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折,，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

十,、超值法：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包：

十一,、抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種,，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè),。

十二,、抵價(jià)法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品),。

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元),。

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元),。

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油),。

說明：第一可針對(duì)老顧客,，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三,、捆綁法：

三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜280元一套,。

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元。

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元,。

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,，樹立美容院的外在形象,，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定,。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動(dòng)方案,，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),，特別是銷售,。摸著石頭過河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整,，要么是銷售技能提升,，要么是個(gè)案的店務(wù)管理,，要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,，不是系統(tǒng)；只是局部,，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略,；只是眼前,，不是長(zhǎng)遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭,，不是整體提升,。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好，為什么開不好第二個(gè)店,；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店；為什么做大了,，人多了，就會(huì)覺得力不從心,，左支右絀,。系統(tǒng),，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急,。美容院未來的成功是靠一套系統(tǒng),，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗,。

活動(dòng)目的：

１,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目。

２,、提高銷量。

活動(dòng)主題：共同迎接新的一天,。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目,。

針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目,。１,、麗人月套餐一:,。

價(jià)格500,。

贈(zèng)送護(hù)理1,、劃卡消費(fèi)8折,；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分,；2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）,。２、麗人月套餐二:,。

價(jià)格1500元,。

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折,；2,、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1,、續(xù)卡送積分100分,；2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。3,、麗人vip套餐：

價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）,。

贈(zèng)送護(hù)理：1,、全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理,；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；3,、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用。

3,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；4,、全年光波?。?/p>

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮,。

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品,。活動(dòng)預(yù)算(略),。

事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球,、促銷方案張貼,、美容卡、吊旗和客戶檔案卡,。

2,、店外的布置（橫幅、大汽球,、展示牌,、易拉寶）3、促銷方案,、優(yōu)惠政策,。

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn),。

5,、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管,、發(fā)貨,。

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域,、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）,。

7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工）。

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3,、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況,，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人。

前期準(zhǔn)備工作一、活動(dòng)日期,、期限的確定,。（月日~日）以1~3天為佳。

二,、開業(yè)活動(dòng)形式,、目的：

美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢,、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售,、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度,，吸引新客源,，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額,。

三,、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀,。

四,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：消費(fèi)滿100元送50元，抽獎(jiǎng),、小禮品贈(zèng)送,、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品。

1,、消費(fèi)滿100元送50元代金券,，開業(yè)事務(wù)繁多，這樣的方法操作簡(jiǎn)單,，給顧客的實(shí)惠明確,。

2、如果不考慮100送50的方案,，也可針對(duì)性制定,。如：消費(fèi)滿100，送包月美容,。滿200元,，送價(jià)值100元的產(chǎn)品等。

券消費(fèi)服務(wù),，則利潤(rùn)空間還要大。

4,、代金券設(shè)計(jì)：贈(zèng)送券分美容代金券和美發(fā)代金券,，面值分50、30、10元不等,。代金券不記名,，不掛失，蓋章有效,，只能單人消費(fèi),，消費(fèi)不累積，比如50元券,，如果消費(fèi)40元,，不找零，如果消費(fèi)50元以上服務(wù)或產(chǎn)品,，則需要另加錢,。

贈(zèng)送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券,。

比如：顧客買800元產(chǎn)品,，贈(zèng)送400元，則送50元7張,，30元1張,，10元2張。

這樣50元的券,，很難有適合價(jià)位的消費(fèi),，顧客不是舍去一部分，就是需要多加錢消費(fèi),，有利于美容院,。

5、小禮品贈(zèng)送：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均贈(zèng)送一份精美小禮品,，3~10元即可，如梳子,、小化妝鏡,、便攜化裝包、香皂,、牙膏,、洗發(fā)水、沐浴露,、雨傘,、小飾品均可考慮。但不能買劣質(zhì)產(chǎn)品,，以品牌知名度高的產(chǎn)品為佳,。如力士香皂,、高露潔牙膏等。6,、現(xiàn)場(chǎng)提問小獎(jiǎng)品,，同贈(zèng)送小禮品。

7,、抽獎(jiǎng)：開業(yè)酬賓期間,，每位消費(fèi)顧客均可參加抽獎(jiǎng)。

（1）設(shè)1等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)價(jià)值568元祛皺補(bǔ)水套1套,。

（2）設(shè)2等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)價(jià)值280元的眼部護(hù)理套1套,。

（3）設(shè)3等獎(jiǎng)3名,，獎(jiǎng)價(jià)值100元左右的美發(fā)項(xiàng)目（4）紀(jì)念獎(jiǎng)若干，比例可考慮為20%左右,，獎(jiǎng)品同贈(zèng)送的精美小禮品,。

（5）抽獎(jiǎng)辦法：可按名片設(shè)計(jì)，把名片一裁4份,，每份可印“歡迎光臨”,、“聯(lián)系電話”等，手寫中獎(jiǎng)卡片,。一盒名片可裁400張,，將卡片全部放如抽獎(jiǎng)箱即可。

（6）抽獎(jiǎng)技巧：紀(jì)念獎(jiǎng)可按比例全部投入抽獎(jiǎng)箱,，比如400張卡片,，20%中獎(jiǎng)率，則將其中的80張?zhí)顚憺榧o(jì)念獎(jiǎng)放入抽獎(jiǎng)箱,。大獎(jiǎng)卡片不要首先投入,，可先將三等獎(jiǎng)投入，根據(jù)情況逐步投入一,、二等獎(jiǎng),。

（7）如果不設(shè)大獎(jiǎng)，則可考慮全部為紀(jì)念獎(jiǎng),。

五,、告知形式：派單、電話通知老客戶,。

1,、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng),。2,、提前3天電話通知老客戶,。

六、鑼鼓隊(duì),、舞蹈表演選手、歌手的確定1,、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì),。

2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操,、韻律操,、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好,。3,、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂隊(duì),，樂隊(duì)自帶歌手1~2名,。4、主持人確定,，可由舞蹈演員或樂隊(duì)人員擔(dān)任,。

5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備（1~2個(gè),，手操,，合唱等）。

七,、門前場(chǎng)地確定,，與有關(guān)部門協(xié)商，避免活動(dòng)期間干涉,。（一周前）,。

八、宣傳品準(zhǔn)備,。

1,、門前布置彩色氣球拱門。

6,、活動(dòng)期間消費(fèi),、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記7,、產(chǎn)品海報(bào),、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等,。

九,、器材準(zhǔn)備：音響,、話筒、背景音樂cd或磁帶,、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī),、儀器用電源插座。

十,、產(chǎn)品準(zhǔn)備,、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備,。

2,、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備,。

十一,、其他準(zhǔn)備1、產(chǎn)品展臺(tái),、臺(tái)布,。2、抽獎(jiǎng)箱,。

3,、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。4,、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法,。5,、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

十二,、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備1,、懸掛門前條幅。

2,、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置,，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。3,、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼,、產(chǎn)品宣傳pop等。

4,、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員,。

開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則,。

一,、人員組織。

1,、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮,、實(shí)施,、協(xié)調(diào)及問題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán),。

2、活動(dòng)主持人,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等,。3,、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

4,、顧客消費(fèi)完畢,，專人負(fù)責(zé)發(fā)放代金券。

二,、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備,。

1、8：00~9：30,，布置氣球拱門,，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái),、產(chǎn)品展臺(tái),、皮膚測(cè)試臺(tái)（電源及插座）、獎(jiǎng)品臺(tái),、擺放落地產(chǎn)品pop,、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

2,、9：30~10：00,，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，主持人,，舞蹈演員,、樂隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。5,、9：30~10：30,，鑼鼓適時(shí)進(jìn)行,。

6、9：30~10：30,，音響調(diào)試,，播放背景音樂。

三,、活動(dòng)開始,。

1、10：30,，開業(yè)表演開始,。（流程見附表）。

2,、活動(dòng)期間,，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問（美容院地點(diǎn),、項(xiàng)目,、特色、活動(dòng)有幾天等等）,，適時(shí)介紹第二,、三天活動(dòng)等。3,、活動(dòng)期間,，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單,。

4,、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況,，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,，各部門密切配合。

注意事項(xiàng),。

已經(jīng)把很大的利益讓給了消費(fèi)者,，尋求理解。

三,、不得與顧客吵架,，要心平氣和，有爭(zhēng)議,，最好不要在眾人面前解決,。

四、有問題，要員工先解決,，其次是美容美發(fā)組組長(zhǎng),、店長(zhǎng)，這樣可以為經(jīng)理解決留有充分的余地,。難以解決的問題,，向經(jīng)理匯報(bào)。

五,、經(jīng)理要最終解決問題,。

活動(dòng)總結(jié)。

活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行總結(jié),。全員參加，作好記錄,。從可行性,、效果、人員組織,、準(zhǔn)備、實(shí)施,、調(diào)控等各方面進(jìn)行總結(jié),。找出不足之處，積累經(jīng)驗(yàn),，為下次活動(dòng)打下良好基礎(chǔ),。

其他。

該方案最參考方案,，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整,。

一、10：30,，鑼鼓表演,。

二、10：40,，主持人開場(chǎng)白,，美容院簡(jiǎn)介，活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

三,、10：45，美容院經(jīng)理講話,。

四,、10：50，歌手表演。

五,、11：00,，觀眾參與游戲。（繞口令,，3~5人,，如：“灰化肥化灰”

多者勝，參與者發(fā)紀(jì)念品,，勝者多發(fā)）,。

六、11：15,，舞蹈表演,。

七、11：25,，歌手表演,。

八、11：35,，員工表演節(jié)目,，自我推薦。

九,、11：50,，舞蹈表演,。

十,、12：00觀眾參與游戲。（6~8人左右,，接成語(yǔ)或詞,，淘汰到最后一名發(fā)獎(jiǎng)品）。

十一,、12：20歌手表演,。

十二,、12：30，活動(dòng)結(jié)束,，鑼鼓表演,。

注意事項(xiàng)：

一,、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng),，比如現(xiàn)場(chǎng)提問，發(fā)放獎(jiǎng)品,。提問內(nèi)容可為美容院地點(diǎn),、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等,。

二,、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整,。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇十

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的'銷售,，同時(shí)樹立公司的品牌形象,，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

購(gòu)物送禮,，產(chǎn)品特惠

凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者,，均視為貴賓顧客,，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡,。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念,。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者,，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇,，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng),。

舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑,，通過口碑相傳來吸引新顧客,。

選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名,，購(gòu)買新款美白套裝者,，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品,，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買,。

凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘,，只要來我們美容院登記,，就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離,，吸引新客源,。

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購(gòu)買欲望;

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4,、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù),，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問題。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇十一

活動(dòng)主題：xx美容院連鎖店,，和您一起共度浪漫七夕,。

活動(dòng)地點(diǎn)：xx美容院連鎖店。

活動(dòng)時(shí)間：xxx4年8月xxx日到8月xxx日,。

活動(dòng)對(duì)象：二十到五十歲人群,。

二,、宣傳工作。

1,、提前半個(gè)月,，在美容院連鎖店附近人群密集區(qū)發(fā)送傳單,。

xxx、準(zhǔn)備好精美的小禮物,，在宣傳的時(shí)候,，送給女性顧客。

3,、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào),，并且派送優(yōu)惠券,。

三,、活動(dòng)內(nèi)容。

1,、折扣促銷——足部理療按摩,。

折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式,。在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式,，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù),，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動(dòng),，要突出情人節(jié)的文化氛圍,。這一天，是情侶們相聚在一起的日子,，美容院連鎖店要以此為主題,，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來的優(yōu)惠和折扣。

所謂千里之行始于足下,，在浪漫七夕當(dāng)天,，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng)，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛,。具體內(nèi)容如下：活動(dòng)當(dāng)天,，到本店的情侶可以獲得專業(yè)足部技師按摩，并且享受七點(diǎn)七折的優(yōu)惠,。

xxx,、捆綁促銷——男女美容套餐。

七夕促銷,，美容院連鎖店要改變以往的營(yíng)銷方案,，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷,。例如在情人節(jié)當(dāng)天,，推出“男女美容套餐”。在七月初七當(dāng)天,，購(gòu)買該套餐的男女情侶,，可以享受一次spa水療，中醫(yī)全身按摩一次,，并且免費(fèi)獲得一張vip體驗(yàn)卡。該套餐是針對(duì)情侶的,，所以屬于雙人消費(fèi)套餐,，在消費(fèi)的時(shí)候，可以男女兩個(gè)人一起使用,。

1,、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動(dòng)的當(dāng)天,，向滿1000元的情侶贈(zèng)送xxxxxx朵的玫瑰,。

xxx,、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個(gè)月之內(nèi),，過了期限則無效,。

3、在活動(dòng)開始之前,，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi),，營(yíng)造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛。

4,、在情人節(jié)當(dāng)天,，贈(zèng)送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花,，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護(hù),。

5、美容院連鎖店促銷,，一定要有針對(duì)性,，切記不可嘩眾取寵。

美容院活動(dòng)方案最吸引顧客篇十二

3,、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度

一,、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

二,、會(huì)議流程：（18：30――21：00）

1）主持人宣布晚會(huì)開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎(jiǎng)

a感謝20xx年對(duì)xx美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋

友_________特獎(jiǎng)大禮一份________；

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)?。?/p>

5）顧客代表講話

（講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子）

6）xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品

7）xx美容院10.1促銷活動(dòng)公布（凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送價(jià)值xx

8）a找托下定金b美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時(shí)間,，歡迎到xx美容院咨詢

10）表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)（此工作必須在15日前完成,，16,、17日白天再發(fā)邀）

2、租會(huì)場(chǎng)（ok廳飯廳均可,，可以根據(jù)實(shí)際人數(shù)定）,，布置會(huì)場(chǎng)（音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等）,，水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備。

附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：

1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200~300元（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)）

2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5~10元間（會(huì)后三天內(nèi)到美容院領(lǐng)?。?/p>

3、印刷十一活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)時(shí)間表派發(fā),。

4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說出來和大家分享，要熟悉稿子）,。

5,、安排一個(gè)客人代表講話（找能說會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂,，確保到會(huì)場(chǎng)）,。

6、給客人發(fā)邀請(qǐng)函,。

7,、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，專人負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

8,、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒，現(xiàn)場(chǎng)交定金,，造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

9,、確保貨物,、禮品等物品及時(shí)到位,。美容院促銷活動(dòng)營(yíng)銷美容院促銷活動(dòng)營(yíng)銷

做促銷活動(dòng)計(jì)劃，先要明確目標(biāo),、確認(rèn)對(duì)象,，才能讓活動(dòng)有序地進(jìn)行，促銷的實(shí)施,，事前,、事中與事后的預(yù)算評(píng)估如何，是決定促銷活動(dòng)的成敗,。