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業(yè)務(wù)能力自我鑒定(大全10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-16 05:40:22
業(yè)務(wù)能力自我鑒定(大全10篇)
時(shí)間:2023-10-16 05:40:22     小編:曼珠

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),,大家都嘗試過(guò)寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇一

本人吃苦耐勞,,有一定的工作經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示,。組織性,,紀(jì)律性強(qiáng),會(huì)很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作,。

處理和良好的職業(yè)判斷能力,,擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析,精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度,,可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,。熟悉使用國(guó)稅、地稅,、財(cái)政、銀行、工商,、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件,,熟練使用計(jì)算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問(wèn)題。

從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排,,能獨(dú)立完成一整套單證的制作,,有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā),,直接跟美國(guó)的設(shè)計(jì)師聯(lián)系,,鍛煉了自己的口語(yǔ)能力,而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程,,在與工廠溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司,,與各個(gè)不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感,,積極向上,,認(rèn)真勤奮的人,因?yàn)橄矚g英語(yǔ),,所以從事外貿(mào)工作,,希望能運(yùn)用自己的所學(xué)運(yùn)用到工作中去,在提高自己的同時(shí),,給公司帶來(lái)利益,!

兩年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,微笑待人,,真誠(chéng)以待,。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái),懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會(huì)圈,,雖然不知道將來(lái)面對(duì)的是失敗還是成功,,至少我努力過(guò)。

4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,。具備良好的管理能力,,分析能力,執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),、能力,。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!

時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走,,現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,,這或許應(yīng)該是一種慶幸,是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷,。一個(gè)多月的試用期下來(lái),,自己努力了,,也進(jìn)步了不少,學(xué)到了很多以前沒有的東西,,我想這不僅是工作,,更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

在各部門的幫助和支持下,,我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,,把工作想在前,做在前,,無(wú)論是工作能力,,還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,較好地完成了公司宣傳,、人事管理,、職工培訓(xùn)、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù),。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái),、物的管理,,我完善了過(guò)去的各種管理制度,突出制度管理,,嚴(yán)格照章辦事,,進(jìn)一步明確了工作職責(zé),完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用、請(qǐng)假,、值班等各種常規(guī)管理,,充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想,各項(xiàng)工作井然有序,。

做好辦公室工作,,有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),,為此各辦公室都配備了電腦,,利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí),不斷開闊視野,,豐富頭腦,,增強(qiáng)能力,以便跟上形勢(shì)的發(fā)展,,適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平,、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,,勤勉不懈,具有工作熱情,;性格開朗,樂(lè)于與他人溝通,,有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,;責(zé)任感強(qiáng),確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,,和公司同事之間能夠通力合作,,關(guān)系相處融洽而和睦,配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作,。 在xxx上班的日子里,,我漸漸喜歡上了這個(gè)地方,喜歡上了這份工作,,想在這里慢慢成長(zhǎng)成材,,成為一名合格的正式xxx里的職工,一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作,,讓我成長(zhǎng)了很多,,今后我會(huì)繼續(xù)努力,一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng),,不斷地完善自己,,作出一番成績(jī)。

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇二

認(rèn)可自己的過(guò)失則錯(cuò)已改了一半,,認(rèn)可

自我鑒定

的結(jié)果就已經(jīng)離成功更近了一些,。那么你要怎么去寫記者業(yè)務(wù)能力自我鑒定呢?下面由本小編精心整理的記者業(yè)務(wù)能力自我鑒定,希望可以幫到你哦!

光陰似箭,,將近一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活即將接近尾聲,,實(shí)習(xí)期間我收獲了很多,不但鞏固了自己的理論知識(shí),,也提高了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。作為一名剛走出校門的中專生,我充分的意識(shí)到了實(shí)習(xí)的重要性,,也很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),,因?yàn)橥ㄟ^(guò)實(shí)踐可以提升自己的能力,也為以后的發(fā)展建立良好的基石,。

熟悉和掌握電視臺(tái)制作新聞與攝像機(jī)的基本操作流程和采訪過(guò)程很不容易,。我主要采用了多看,、多問(wèn)、多學(xué),、多悟,、多動(dòng)手五種的方式,基本了解了電視臺(tái)的基本情況和各種狀況,。

我于20xx年7月5日至今在xx地區(qū)xx縣電視臺(tái)實(shí)習(xí),,在電視臺(tái)的話我主要編新聞外出拍攝采訪等:我在這里擔(dān)任了新聞副主編,該臺(tái)里打掃衛(wèi)生燒開水,,我的工作范圍是對(duì)電視臺(tái)所有業(yè)務(wù)進(jìn)行整理干凈,,和制做一些對(duì)電視臺(tái)有用的表格。剛開始我來(lái)到電視臺(tái),,我感到有點(diǎn)失望,,因?yàn)槲乙恢毕M约耗芗尤胍粋€(gè)大團(tuán)隊(duì)學(xué)里更多的知識(shí)。而不是在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)里一個(gè)人工作,,但我漸漸發(fā)現(xiàn),,原來(lái)環(huán)境不大,人員不多的電視臺(tái),,要做的事卻不少,,能學(xué)到的知識(shí)也很多。

此次實(shí)習(xí),,我跟著以前的老前輩學(xué)習(xí),,了解并熟悉電視臺(tái)里的各種工作處理的階段,主要是多看,、多問(wèn);我對(duì)電視臺(tái)工作的流程還不是很了解,,靠自己邊了解邊摸索邊學(xué)習(xí),直至熟悉了本臺(tái)的情況熟練的處理臺(tái)里的業(yè)務(wù),,主要是多學(xué),、多悟、多動(dòng)手動(dòng)腦,。

在電視臺(tái)新聞部為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)就快結(jié)束了,,可以用八個(gè)字總結(jié)這段難得的實(shí)習(xí)經(jīng)歷:時(shí)間雖短,收獲不少,。

回顧走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,實(shí)習(xí)即難忘又充實(shí)。短短的一個(gè)月實(shí)習(xí),,讓我從一個(gè)從未接觸過(guò)新聞采編的普通人到切身處地的了解到作為一個(gè)新聞工作者的艱辛,,讓我對(duì)新聞工作者有了新的認(rèn)識(shí)。這不僅增長(zhǎng)了我的社會(huì)閱歷,,拓寬了我的新聞實(shí)踐面,,在提高我的新聞采編能力的同時(shí),,也在一定程度上了解了電視新聞的采寫和制作。

“北漂”生活是艱苦的,,又是充實(shí)的,,這段異鄉(xiāng)“充電”的經(jīng)歷成為四名學(xué)生心中難忘的回憶。這一次的實(shí)習(xí)讓她們對(duì)電臺(tái)這種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生的新聞媒體產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí),,拓寬了她們的新聞實(shí)踐面,,在提高了大家的新聞采編能力的同時(shí),也在一定程度上了解了電臺(tái)節(jié)目的采寫和制作,。

八個(gè)字——時(shí)間雖短,,收獲不少。

五,、有選擇的看報(bào)

如果你是做社會(huì)新聞、時(shí)政新聞或經(jīng)濟(jì)新聞的,,不要一到報(bào)社就盯著娛樂(lè)版和體育版看,,那是在浪費(fèi)時(shí)間??纯茨愫屠蠋熥蛱煲黄鸩稍L,,當(dāng)天見報(bào)稿子,看看編輯做了哪些修改,,并請(qǐng)教老師為什么要從這個(gè)角度寫,,仔細(xì)比較一下其它報(bào)社的同題新聞,找出給你啟迪的東西,。

要知道太陽(yáng)底下無(wú)新事,,這些東西早晚都會(huì)用上。

六,、認(rèn)真做好采訪筆記

如果有一臺(tái)筆記本電腦,,你打字速度快的優(yōu)點(diǎn)就可以發(fā)揮了,采訪完了,,稿子也基本敲個(gè)雛形出來(lái)了,。如果沒有電腦,一定要做好采訪筆記,,也許你老師在采訪中記得很少,,那是他知道了很多東西。但你不同,,一定要認(rèn)真的記下來(lái),,回到報(bào)社或家里后在盡快整理出來(lái)。千萬(wàn)別告訴我你還不會(huì)記錄那!

七,、先思考再下筆,。

剛到報(bào)社實(shí)習(xí)的初期,,如果不是老師特殊要求,在頭一個(gè)月內(nèi)別要求寫稿子,,這階段你最重要的是學(xué)習(xí)采訪技巧和老師們對(duì)新聞的理解,,要向老師多提問(wèn)題,并多聽聽他們對(duì)新聞的看法,。思路理順了,,寫稿子時(shí)自然會(huì)很快很流暢?!巴惹?、嘴勤、耳朵長(zhǎng),,是當(dāng)記者的基本素質(zhì)”,。

可以說(shuō),實(shí)習(xí)是綜合能力的一次全面考驗(yàn),,除了考察你的專業(yè)水平和理論知識(shí)以外,,還考察了你的處世態(tài)度,做人原則以及處事方法,,簡(jiǎn)而言之,,就是考察你是否懂得怎樣做人。勤奮是首要的,,到得最早走得最晚,,通宵達(dá)旦這些都應(yīng)該是家常便飯而不是邀功領(lǐng)賞的資本,因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,,你是來(lái)學(xué)習(xí)的;主動(dòng)與老師的交流同樣重要,,不要窩在辦公室里異想天開,要及時(shí)和記者溝通,,善于和記者交流,,要放得下面子,同樣,,因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,,你是來(lái)學(xué)習(xí)的;追求新聞理想,遵守新聞道德同樣我們也不應(yīng)忽視,,在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里我主動(dòng)上交紅包1800元,,對(duì)于其他誘惑更是堅(jiān)決抵制,固守這一方凈土同樣是因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生,,你是來(lái)學(xué)習(xí)的,。此外,創(chuàng)造性地思考和大膽的實(shí)踐也是專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中所應(yīng)具備的素質(zhì),我在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的第一篇稿件《您買的元宵真的“圓”嗎?》和在《法制日?qǐng)?bào)》的第一篇實(shí)習(xí)生署名在前的新聞?wù){(diào)查《“火爐”武漢職工中暑事件頻頻發(fā)生——高溫凸顯勞動(dòng)保障盲點(diǎn)》,,都是自己主動(dòng)發(fā)掘新聞線索,,從生活中,包括從媒體炒過(guò)的看似過(guò)時(shí)的話題中提煉新聞線索,,大膽報(bào)題,,勇于獨(dú)立策劃采寫,不要怕出丑,,不要怕弄巧成拙,,還是因?yàn)槟闶菍?shí)習(xí)生?;仡欁哌^(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,從學(xué)生會(huì)主席到一名實(shí)習(xí)生,再到目前xx級(jí)的輔導(dǎo)員,,不一樣的經(jīng)歷給了我不一樣的感受,,這些經(jīng)歷也時(shí)刻在提醒著我,在什么樣的位置上,,就應(yīng)扮演好什么樣的角色,,同時(shí)也應(yīng)承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù)。

從剛開始的與各單位的通訊員確立聯(lián)系包括對(duì)報(bào)社以及站內(nèi)的情況進(jìn)行宣傳,,到定期的詢問(wèn)和培養(yǎng)感情,再到有策劃的對(duì)重大事件進(jìn)行新聞采寫以及對(duì)突發(fā)性事件的快速處理,,新聞采編的幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)我都得到了鍛煉和提高,,在同一時(shí)期所發(fā)稿件中我的稿量占了實(shí)習(xí)生的絕大多數(shù),得到了站長(zhǎng)和其他記者老師的高度評(píng)價(jià),。大二暑假在強(qiáng)老師和蘇老師的幫助下,,我在《湖北日?qǐng)?bào)》政宣部進(jìn)行兩個(gè)月實(shí)習(xí),同一時(shí)期我并沒有間斷在法制日?qǐng)?bào)的實(shí)習(xí)工作,。

用數(shù)據(jù),、用人物、用語(yǔ)言,、用事情,、用變化……諸多具體的、看得見摸得著的信息寫稿,,當(dāng)是實(shí)習(xí)生要解決的首要問(wèn)題,。

掌握采訪基本功。 “七分采三分寫”,,是新聞界公認(rèn)的經(jīng)驗(yàn)之談,。這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)面對(duì)面采訪,須做到五會(huì):

(1)要會(huì)記。就是把與報(bào)道主題相關(guān)的人物,、事情,、言論、結(jié)果等,,或詳細(xì)或簡(jiǎn)明但準(zhǔn)確地記錄下來(lái),。不是所言必錄而是有用則錄、重點(diǎn)必錄,、精彩必錄,。

(2)要會(huì)想。就是在一問(wèn)一答中觸發(fā),、聯(lián)想到新的亮點(diǎn)和內(nèi)容,,再延伸采訪,擴(kuò)大視野,。

(3)要會(huì)問(wèn),。就是根據(jù)不同采訪對(duì)象、不同性格,、不同采訪環(huán)境,,采取交談式的、求教式的,、誘導(dǎo)式的,、互動(dòng)式的、乃至擠牙膏式的等多種方法,,使被采訪對(duì)象樂(lè)意介紹你所感興趣的問(wèn)題,。

(4)要會(huì)抓重點(diǎn)。就是在采訪中隨時(shí)提煉,、捕捉住重要的內(nèi)容,,抓住本質(zhì)性的東西,并在采訪本上用自己明白的符號(hào)加以提示,。

(5)要會(huì)積累,。采訪中的某些素材,不一定即采即用,,很可能今后派上用場(chǎng),,是為儲(chǔ)備,不要輕易舍棄,。

(6)面談完畢,,還要盡可能索取文字、圖片資料,,如總結(jié),、匯報(bào)、經(jīng)驗(yàn)介紹等。這很重要,,不僅能彌補(bǔ)口述之不足,,發(fā)現(xiàn)新的素材,而且還因?yàn)槲淖仲Y料更嚴(yán)謹(jǐn),,能規(guī)避報(bào)道出現(xiàn)差錯(cuò),。

當(dāng)然,還有些采訪需到田間,、工廠,、實(shí)驗(yàn)室等現(xiàn)場(chǎng),用眼看,、手摸,、鼻聞、體驗(yàn)等方式來(lái)進(jìn)行,。遇到這類觀察性的采訪,,實(shí)習(xí)生尤其需要珍惜,千萬(wàn)不要錯(cuò)失良機(jī),。因?yàn)橐恍┩话l(fā)性新聞,,如礦難、火災(zāi)等,,起初往往沒人會(huì)接受采訪,,主要靠記者對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察來(lái)完成。

第三,,重在發(fā)現(xiàn)和捕捉新聞,。新聞?dòng)袃深悾皇前l(fā)生的新聞,,二是發(fā)現(xiàn)的新聞。前者很明確,,多為一件或多件具體的,、看得見摸得著的事,如楊利偉駕駛“神舟五號(hào)”成功返回地面,、武漢過(guò)江隧道開工等,,勿需你費(fèi)盡心機(jī)去尋找,報(bào)道好就行了,。后者則不然,,多為非單一的、跨時(shí)空跨區(qū)域的,、甚至是隱藏著的不為人們所知的事物,。這是需要有很強(qiáng)的發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘能力才能報(bào)道的新聞。

怎樣才能發(fā)現(xiàn)和捕捉新聞呢?這是個(gè)大題目,此處只勾勒幾根線條:一是從觀察中發(fā)現(xiàn)新聞;二是從縱向和橫向比較中發(fā)現(xiàn)新聞;三是從解剖表象中發(fā)現(xiàn)新聞;四是從多維思考中發(fā)現(xiàn)新聞,,等等,。此處舉一個(gè)例子。

讓新手跟著有經(jīng)驗(yàn)的“老記者”做一段時(shí)間,,遠(yuǎn)比閉門造車要學(xué)得快,、學(xué)得好。

由于沒有專線記者帶,,

“北漂”生活是艱苦的,,又是充實(shí)的,這段異鄉(xiāng)“充電”的經(jīng)歷成為四名學(xué)生心中難忘的回憶,。這一次的實(shí)習(xí)讓她們對(duì)電臺(tái)這種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較陌生的新聞媒體產(chǎn)生了新的認(rèn)識(shí),,拓寬了她們的新聞實(shí)踐面,在提高了大家的新聞采編能力的同時(shí),,也在一定程度上了解了電臺(tái)節(jié)目的采寫和制作,。

八個(gè)字——時(shí)間雖短,收獲不少,。

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業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇三

這一學(xué)期的體育工作即將結(jié)束,回顧過(guò)去的這些日子,,我又有了新的收獲,;雖然在體育教學(xué)中我仍然是個(gè)新手,但我在不斷地學(xué)習(xí)過(guò)程中,,進(jìn)一步加深了對(duì)體育本職工作重要性的認(rèn)識(shí)及其意義的理解,,雖然教學(xué)過(guò)程中成功的地方不多,但值得鑒定的是我對(duì)待工作的熱誠(chéng)和堅(jiān)持不懈的努力,。成功來(lái)源于態(tài)度,,我會(huì)始終堅(jiān)定自我努力的方向,不斷求索,,不斷提高,。

盡管我們的學(xué)校的體育場(chǎng)地和設(shè)備有限,但我一向盡可能提高場(chǎng)地的使用效率,,還有在教學(xué)資料上“因地制宜”設(shè)置一些簡(jiǎn)單跑,、跳、等組合型的游戲,,經(jīng)過(guò)歡樂(lè)體育教學(xué)法改變了學(xué)生對(duì)體育課及體育訓(xùn)練的態(tài)度,,這樣的教學(xué)方法既使學(xué)生提高了對(duì)體育鍛煉的進(jìn)取性又增強(qiáng)了他們的體質(zhì)。

教師實(shí)施歡樂(lè)體育的教學(xué),,目的是要改變學(xué)生對(duì)體育課或體育訓(xùn)練的態(tài)度,。在以往的體育教學(xué)中,,教師片面地對(duì)學(xué)生體質(zhì)的訓(xùn)練,忽視了學(xué)生興趣和本事的培養(yǎng),;單一的教學(xué)方法,、模型化的教學(xué)模式,使整堂體育課處于一個(gè)枯燥無(wú)味的情境當(dāng)中,,造成學(xué)生對(duì)體育課產(chǎn)生厭倦,、逃避的心理,這也是傳統(tǒng)的教學(xué)所帶來(lái)的不良后果,。歡樂(lè)體育則需要體育教師充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,,利用一切可能的手段,使學(xué)生對(duì)體育感興趣,,養(yǎng)成體育鍛煉的好習(xí)慣,,以到達(dá)體育教學(xué)的真正目的。

教師對(duì)學(xué)生的過(guò)高要求也是不利歡樂(lè)體育的實(shí)施,。教師在要求學(xué)生完成動(dòng)作或訓(xùn)練時(shí),,有必要降低難度或要求,使身體素質(zhì)較差的學(xué)生也能在運(yùn)動(dòng)中體驗(yàn)到成功,,如我在單足跳的練習(xí)中,,可允許學(xué)生換一次腳,這樣就使學(xué)生嘗到了成功的滋味,,有了很大的成就感,。對(duì)待學(xué)生方面,既要求嚴(yán)格注重素質(zhì)的培養(yǎng),,提高他們的自信心方面,,還多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng),堅(jiān)定他們克服困難決心,,也培養(yǎng)他們吃苦耐勞,,頑強(qiáng)拼搏的體育精神。

具體教學(xué)方面:

1,、按《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》和學(xué)生實(shí)際情景,,制定學(xué)年體育教學(xué),學(xué)期體育教學(xué),,單元教學(xué)計(jì)劃,備好課,,寫好教材,,做到課前布置和檢查場(chǎng)地器材。

2,、準(zhǔn)備部分和整理部分,,以及每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)前后,,都要求學(xué)生做準(zhǔn)備或放松活動(dòng)練習(xí)。

3,、每一堂課教材合理安排,,使學(xué)生得到全面的身體鍛煉,發(fā)展學(xué)生各方面的素質(zhì),。

4,、講解動(dòng)作要領(lǐng)和保護(hù)方法,突出重點(diǎn),、難點(diǎn),,示范動(dòng)作正確,每堂課分組練習(xí),,既有秩序,,又有隊(duì)形。

5,、教材由易到難,,由簡(jiǎn)到繁。循序漸進(jìn),,新舊難易程度和不一樣性質(zhì)的教材,,搭配好,備課之間的教材銜接好,,每次課的教材注意多樣化,,使學(xué)生的身體得到較全面的鍛煉。

6,、注意每堂課運(yùn)動(dòng)量曲線的預(yù)計(jì),,防止身體過(guò)渡疲勞。

7,、進(jìn)取虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和教師,,使自我在理論和實(shí)踐相結(jié)合,鉆研教學(xué)大綱,,提高學(xué)生整體素質(zhì),。

從這一學(xué)期的體育教學(xué)中,使我深深體會(huì)到,,要當(dāng)一名體育教師并不難,,但較出色上好每一堂課,就并不是一件容易的事了,。

第一,、我盡可能多的去了解每一個(gè)學(xué)生,從心理學(xué)的角度探知他們對(duì)待體育課的態(tài)度,,注重培養(yǎng)他們對(duì)體育知識(shí)的興趣,,讓他們養(yǎng)成每一天適度體育鍛煉的好習(xí)慣,。

第二、我異常重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過(guò)程中的運(yùn)用,。運(yùn)用這個(gè)規(guī)律能夠減少傷害事故的發(fā)生,,使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法,。

第三,、我在教學(xué)過(guò)程中異常重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。這樣,,能夠使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù),,構(gòu)成技能,使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練,,為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ),。

第四、我在教學(xué)中異常重視學(xué)生的思想教育,,利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體資料,,向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺性,、組織性,、紀(jì)律性、團(tuán)體榮譽(yù)感,、不怕苦,、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等,。

這幾點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會(huì)使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用,。所以,在以后的日子里,,我除了提高自我的專業(yè)水平之外,,還會(huì)以一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心、職責(zé)心和自信心,,對(duì)待我的每一節(jié)課,。

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇四

20xx年是不尋常的的一年,注定是記憶深刻的一年,。這一年中,,我見證了山東公司從一個(gè)店面到在三個(gè)店面的的高速發(fā)展,伴隨著公司的發(fā)展壯大,,我自身也得到了很大提高?,F(xiàn)就20xx年度個(gè)人的工作總結(jié)如下:

一、主要工作情況

1,、從超市理貨員到網(wǎng)管的崗位調(diào)整

公司擁有先進(jìn)的erp管理系統(tǒng),,保證公司的高效運(yùn)營(yíng),這就對(duì)網(wǎng)絡(luò)的順暢提出了更高的要求,。在接手該工作后,,我對(duì)公司所有計(jì)算機(jī)設(shè)備特別是機(jī)房服務(wù)器和交換機(jī)設(shè)備進(jìn)行了逐個(gè)檢查,掌握所有設(shè)備的信息,,并和泰安電信公司建立密切聯(lián)系,,以便在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)緊急狀況時(shí)能快速專業(yè)的解決。在這一年中,,公司網(wǎng)絡(luò)始終保持順暢,,為公司各項(xiàng)工作高效開展提供了保障。此外,,公司的網(wǎng)站維護(hù)工作也有條不紊,。開業(yè)至今,泰安店網(wǎng)站共接到顧客投訴4起,,招商信息11條,,全部在第一時(shí)間轉(zhuǎn)交到相關(guān)同事處,并跟蹤結(jié)果,,第一時(shí)間回復(fù);共發(fā)布行業(yè)新聞193條,,店面動(dòng)態(tài)81條,促銷信息31條,,每周集團(tuán)對(duì)各門店的網(wǎng)站維護(hù)工作進(jìn)行考核,,泰安店無(wú)一次不合格。

2,、泰安店改造前的清場(chǎng)工作

公司下達(dá)撤場(chǎng)通知后,,我每天在商場(chǎng)內(nèi)巡場(chǎng)多次,了解撤場(chǎng)進(jìn)度,,做好記錄,,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。但是部分商戶拒不配合商場(chǎng)撤場(chǎng),,在溝通無(wú)果后,,公司決定對(duì)該部分?jǐn)偽贿M(jìn)行強(qiáng)制拆除。強(qiáng)制拆除工作可謂艱難,,拆除工作主要是在夜里進(jìn)行,,每天從晚上到第二天早上,攤位內(nèi)的樣品及雜物一件一件打包,,一件一件裝車,,拉到倉(cāng)庫(kù)后又一件一件卸下,更有些大件的家具考驗(yàn)著我們的體力,。就這樣,,我們連續(xù)奮戰(zhàn),,不分晝夜,將強(qiáng)制拆除工作完成,,保證了商場(chǎng)重裝的順利進(jìn)行,。這段時(shí)間每天夜里,何總,、郭經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)全部奮戰(zhàn)在第一線,,親自動(dòng)手搬卸貨物,我們累并感動(dòng)著,,并充實(shí)著,。

3、泰安店改造后的招商工作和籌備開業(yè)工作

很多老商戶對(duì)居然之家的經(jīng)營(yíng)模式比較認(rèn)可,,并對(duì)居然得前景充滿信心,,所以泰安店一樓招商工作可選品牌比較充足。但是在位置,、面積等方面各品牌爭(zhēng)執(zhí)不下,,瓷磚區(qū)尤為嚴(yán)重,導(dǎo)致瓷磚區(qū)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修較晚;另外,,潔具區(qū)的位置面積安排可謂一波三折,,經(jīng)過(guò)多次調(diào)整才最終敲定。這就對(duì)工期造成了很大影響,,催促商戶趕在9月5日前裝修完畢,,就成了最重要的工作內(nèi)容。每天忙碌著給商戶辦理裝修手續(xù),,為商戶攤位測(cè)量尺寸,,催促裝修進(jìn)度,動(dòng)員商戶夜里加班施工并現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)到深夜,。每天都是一副灰頭土臉的樣子,,每天下班都累得倒床上就睡著。開業(yè)前一天的晚上,,還忙碌到后半夜3點(diǎn)多,。好在經(jīng)過(guò)努力,一樓絕大部分商戶都在9月5日前裝修完畢,,達(dá)到開業(yè)狀態(tài),。至9月5日,一樓62個(gè)攤位,,空租一個(gè),,未裝修完畢5個(gè),開業(yè)率超過(guò)90%??吹缴虉?chǎng)從當(dāng)初的一片狼藉到開業(yè)時(shí)的富麗堂皇,,我感到前期的辛苦很值得。

4,、泰安店開業(yè)后的的市場(chǎng)管理和費(fèi)用收繳工作

9月5日商場(chǎng)正式開業(yè),,各項(xiàng)工作逐步正規(guī),樓層日常管理工作有序展開,。一樓共有61個(gè)營(yíng)業(yè)攤位,其中瓷磚15家,,潔具22家,,地板20家,散熱器4家,。共有營(yíng)業(yè)員112名,。對(duì)營(yíng)業(yè)員的日常管理主要包括儀容儀表、店容店貌,、迎賓送賓,、價(jià)簽管理、日常紀(jì)律等,。從開業(yè)至今,,我共接到顧客投訴6起,其中潔具5起,,地板1起,。全部及時(shí)處理完畢,消費(fèi)者和商戶均對(duì)處理結(jié)果表示認(rèn)同,。截止12月26日,,一樓商戶共實(shí)現(xiàn)銷售凈額9636274元,平米效益1213元,。截止該日,,一樓各項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)收4969910元,實(shí)收4387162元,。未收金額中牽涉到補(bǔ)償商戶的費(fèi)用32萬(wàn)元,。

二、工作中的不足之處

1,、與部分商戶欠缺溝通,,缺乏了解。

2,、處理客訴經(jīng)驗(yàn)不足,。不能夠快速準(zhǔn)確的把握顧客的心理。在組織顧客與商戶協(xié)調(diào)時(shí),沒能掌握主動(dòng),。

三,、下年度工作計(jì)劃

1、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),,提高業(yè)務(wù)技能,,更加熟練掌握erp系統(tǒng)知識(shí)。

2,、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)業(yè)員的管理和培訓(xùn),。嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)業(yè)員手冊(cè)的各項(xiàng)要求,提高營(yíng)業(yè)員的銷售能力,。

3,、加強(qiáng)與商戶的溝通工作,建立更加良好的關(guān)系,,以便各項(xiàng)工作的開展,。

總之,在20xx年的工作中,,我會(huì)更加努力的做好每項(xiàng)工作,,嚴(yán)格要求自己,努力提升自己,,為居然之家的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。我相信,居然的明天會(huì)更美好,。

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇五

如果在一年前你問(wèn)我:你喜不喜歡做業(yè)務(wù),?我的答案絕對(duì)是否定的!業(yè)務(wù)以往是我最厭惡的一個(gè)職位,,也是我避之不及的職位,。可是今日你如果問(wèn)我:讓你去做文職工作,,你肯嗎,?那我的答案肯定也是否定的!因?yàn)樵谝荒甑拇驖L里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯,,溶入到了這個(gè)主角之中,。

沒錯(cuò),沒做業(yè)務(wù)之前我以為自我這一輩子應(yīng)當(dāng)就是在文職這個(gè)崗位呆下去的,,不會(huì)有什么波浪,,也不會(huì)有大的收獲。在那個(gè)時(shí)候,,心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識(shí)里,,平平穩(wěn)穩(wěn)的工作,,這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的,,因?yàn)楣ぷ餍枰?,也是有點(diǎn)私心,總覺得自我不能碌碌無(wú)為的過(guò)一生,,必須想辦法的提升一下自身素質(zhì),!如何提升?那應(yīng)當(dāng)要從業(yè)務(wù)做起,!有句話是這樣說(shuō)的:從一個(gè)公司的每個(gè)部門,、每個(gè)工作都嘗試過(guò),那么當(dāng)自我擁有事業(yè)的時(shí)候那就事半功倍,!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財(cái)務(wù)還沒嘗試),,從一個(gè)角度來(lái)看,我是辛苦的,,從另一角度來(lái)看,我是幸運(yùn)的,,一路中國(guó)給了我施展才華的平臺(tái),,而我回報(bào)以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報(bào),,這就是我的性格,!

從剛開始接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候,心態(tài)確實(shí)不那么端正,。反反復(fù)復(fù)的,,總是覺得自我不適合這種工作,還是去找份安穩(wěn)的工作吧,,周而復(fù)始的延續(xù)那種日子吧,,但這時(shí)也會(huì)有另一種聲音出現(xiàn):不行,你不能就這樣貌,,要明白你是最棒的,,做那些工作只能浪費(fèi)了你的青春!兩種聲音交替,,每一天很累,,最累的卻可是是心靈的承受本事。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的,,非傳統(tǒng)行業(yè)可比,,經(jīng)過(guò)電話與網(wǎng)絡(luò)招商,對(duì)客戶在另一頭的情緒變化無(wú)從得知,,只能從電話里頭靠自我的本事來(lái)辨別,,因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn),剛開始兩個(gè)月基本上沒出個(gè)單,靠公司養(yǎng)活,,雖有慚愧,,但亦不足以令我倒下。老總是個(gè)具有寬廣胸懷的人,,對(duì)于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了很多的精力,,對(duì)我更是嚴(yán)格要求,不出單只能代表我的.經(jīng)驗(yàn)不足,,沒找對(duì)方向,,沒找到技巧,老總手把手的教我做業(yè)務(wù),,供給了許多的機(jī)會(huì),,慢慢的,我漸漸溶入這個(gè)職位之中,,一個(gè)單,,二個(gè)單,都來(lái)了,,我最終也松了口氣,。

技巧,對(duì)于做業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)是個(gè)很重要的環(huán)節(jié),,其次是產(chǎn)品知識(shí),,熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來(lái)咨詢也能隨口拈來(lái)、對(duì)答如流,;心態(tài)是很重要的,,每一個(gè)人都有惰性,這時(shí)候要有旁人的指引的,,更多的靠自覺,,凡事要旁人教,那一輩子也不會(huì)成長(zhǎng),!一年來(lái),,足足一年,我以往無(wú)助,,以往彷徨,,最終找到了方向,雖說(shuō)不上得心應(yīng)手,,卻也略有成績(jī),,最大的收獲在于令自我成長(zhǎng)了不少,業(yè)務(wù),,是一個(gè)很好的煉油缸,!

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇六

開拓市場(chǎng),,對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,應(yīng)對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù),現(xiàn)將本年度工作鑒定:

xxx年我們公司在北京,、上海等展覽會(huì)和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度,,國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解,。xxx年度老板給銷售部定下xxx萬(wàn)元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxx萬(wàn)元,,產(chǎn)銷率xx%,,貨款回收率xx%。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,,職責(zé)之重大,、任務(wù)之艱巨,可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?!肮び破涫?,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),,銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),,使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)xxx財(cái)務(wù)管理軟件,,銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來(lái),。我們銷售人員是在xx市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的,所學(xué)習(xí)的.專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的,,大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督,、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo),,讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí),提升技術(shù)職能和自我增值,。xxx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),,并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書,。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,,其顯示效果是滿意的,。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn),銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,。一年來(lái),,產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),,利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,,建成了以xx本地為主體,輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面,,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),,把握商機(jī),向信息要效益,,并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志,、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案,,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來(lái),我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,,積極向上,,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去,,展望未來(lái),,擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,,任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,,必須要在xxxx年發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,,履行好自我的崗位職責(zé),全力以赴做好xxxx年度的銷售工作,,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),,要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī),。

祝我們xx科技有限公司在xxxx年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,,走在電子行業(yè)的尖端,向我們的夢(mèng)想靠攏,。

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇七

自我從20__年起開始從事銷售工作,,三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,,自我立足本職工作,,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,,截止__年__月__日,__年完成銷售額145225元,,完成全年銷售任務(wù)的38%,,貨款回籠率為52%,銷售單價(jià)比去年下降了13%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?,F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受鑒定如下:

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),,認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,,自我的崗位職責(zé)是:

1,、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4,、進(jìn)取廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),,自我在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為,,幾年來(lái),,在業(yè)務(wù)工作中,首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,,其次自我經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,,分析市場(chǎng)情景,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,,自我在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,進(jìn)取著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù),。

總之,經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自我業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺,、業(yè)務(wù)技能不高,、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二,、明確任務(wù),,主動(dòng)進(jìn)取,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,,無(wú)論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,,在理解任務(wù)時(shí),一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求,,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善,。

例如:

1,、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),,廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸,、重晶石20噸,,而承租人已離開,出于安全方面的研究,,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,,接到任務(wù)后當(dāng)天午時(shí)聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,,在裝車的過(guò)程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),,三輛車裝車結(jié)束后,,約剩10噸左右,自我及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,,這樣既節(jié)儉了時(shí)間,,又降低了費(fèi)用。

2,、今年八月下旬,,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),,此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),,事關(guān)重大,自我了解詳細(xì)情景后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,,自我深知,,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自我至關(guān)重要,而自我因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,,于是自我深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情景及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,經(jīng)過(guò)自我的不懈努力,,在招標(biāo)的過(guò)程中順利經(jīng)過(guò)資質(zhì)審定,、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,最終功夫不負(fù)有心人,,最終我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三,、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,,同時(shí)須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中,,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),,首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提,。自我在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,,經(jīng)過(guò)自我對(duì)陜北區(qū)域的了解,,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,,如35kv避雷器,、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10kv線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔(dān)等,,此類產(chǎn)品用量大,,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,,生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),,材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),,其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,,故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫,。根據(jù)此刻搜集的信息來(lái)看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年經(jīng)過(guò)自我對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,,所以已構(gòu)成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支,、prw7-10/100銷售價(jià)格為60元/支,,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六,、20__年區(qū)域工作設(shè)想

鑒定一年來(lái)的工作,,自我的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,06年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)依據(jù)__年區(qū)域銷售情景和市場(chǎng)變化,,自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),,同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情景以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力,、關(guān)系的代理商,,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)對(duì)甘肅已構(gòu)成銷售的永登電力局,、張掖電力局因__年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無(wú)用量,,__年計(jì)劃進(jìn)取搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,,力爭(zhēng)參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售。

(四)為進(jìn)取配合代理銷售,,自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能,、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并構(gòu)成銷售,。

(五)自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自我的理論知識(shí),力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總,,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七,、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)提議

(一)20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),,對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20__年應(yīng)在廠,、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格,。

(三)20__年應(yīng)在情景允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)鑒定的形式,,業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù),,如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及回到時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,,__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情,。

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇八

“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在后期的工作中我會(huì)不斷學(xué)習(xí),,擴(kuò)大自我的知識(shí)面,,提高自我各方面的本事,并不斷鍛煉自我的膽識(shí)和毅力,,提高自我解決實(shí)際問(wèn)題的本事,,尋找更有效的方法,突破自我,,更要不斷的鑒定經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,提高、提高,、再提高,。在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,進(jìn)取,、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,為公司作出更大的貢獻(xiàn),。

最終期望在后期的工作中,,領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多多支持,,多提要求,多提提議,,使我在xx這個(gè)大家庭能更好更快的完善自我,,更好的適應(yīng)工作需要,,更好的服務(wù)每一位客戶,,從而實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!

堅(jiān)持不懈,,直到成功!

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇九

今年的工作,盡管有了必須的提高,,但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性學(xué)習(xí)一些關(guān)于設(shè)備技術(shù)方面的知識(shí),。作為一名業(yè)務(wù)員,,如果當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題時(shí),若一問(wèn)三不知,,那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶,。所以為了抓住每個(gè)潛在的客戶,必須要熟悉產(chǎn)品的性能,,才能很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題,。其次,之前主管也說(shuō)過(guò)作為一名正式的業(yè)務(wù)員的話,,如果真的想使自我有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來(lái),,所以今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。

上個(gè)月公司正式成立了,,也制訂了相應(yīng)的一些制度,,但就目前實(shí)行情景來(lái)看似乎不是很夢(mèng)想,這段時(shí)間在工作配合等方面還是出現(xiàn)了很多的問(wèn)題,。雖然是呆在樓上工作,,但還是經(jīng)常會(huì)傳來(lái)一些關(guān)于車間人員沒能好好配合等一系列問(wèn)題??赡芄緞偝闪⒉痪?,同時(shí)又實(shí)行了新的制度,所以車間人員在配合方面可能還需要必須的磨合期,。還有就是銷售部與生產(chǎn)部脫節(jié)的問(wèn)題,。有時(shí)候樓上已下單,但樓下卻沒有及時(shí)執(zhí)行,,所以出此刻交貨期快到的`時(shí)候拼命趕工,,此時(shí)可能只保證得了交貨期,卻不能保證產(chǎn)品質(zhì)量,。之前對(duì)于工作的流程也都已經(jīng)做了必須的規(guī)定,,只是還沒能得到很好的實(shí)施,。今后,管理人員必須要時(shí)不時(shí)地鼓勵(lì)工作人員盡快融入工作狀態(tài),,必須要認(rèn)識(shí)到個(gè)人的不足,,要養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)合作的精神,每一項(xiàng)工作都要按流程一步步進(jìn)行,,這樣我們公司的各項(xiàng)制度才能得以推行,,公司才會(huì)有發(fā)展的動(dòng)力。

記得老總前幾天說(shuō)過(guò)這么一句話,,此刻我們公司的業(yè)務(wù)是接一個(gè)死一個(gè),。這句話很值得人深思,為什么此刻會(huì)出現(xiàn)賣一臺(tái)設(shè)備就失去一個(gè)客戶的情景呢,,這主要是產(chǎn)品質(zhì)量不高的問(wèn)題,。像我們賣出去的設(shè)備主要是靠質(zhì)量來(lái)說(shuō)話的,如果我們賣出去的設(shè)備質(zhì)量不合格的話,,在運(yùn)行過(guò)程中三天兩頭出故障,,那么客戶就會(huì)不斷抱怨,也會(huì)重新去找新的供應(yīng)商,,那就相當(dāng)于我們又失去了一個(gè)客戶,。此刻我們很多賣出去的設(shè)備就出現(xiàn)了很多這種問(wèn)題,小到設(shè)備上的一個(gè)零部件脫落,,大到整臺(tái)因?yàn)橹匾考牟缓细穸荒苷_\(yùn)作,,這樣一來(lái)即耽誤了客戶的業(yè)務(wù),也壞了我們的聲譽(yù),。我們明白質(zhì)量是企業(yè)的靈魂,,當(dāng)客戶在選擇供應(yīng)商的時(shí)候,他們最重視的就是產(chǎn)品的質(zhì)量,。所以今后必須要在質(zhì)量方面把好關(guān),,決不能因?yàn)橼s交貨期而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。僅有當(dāng)產(chǎn)品在銷售及運(yùn)行過(guò)程中質(zhì)量沒出現(xiàn)問(wèn)題,,那么客戶就會(huì)信任我們公司及產(chǎn)品,,定會(huì)給公司帶來(lái)后面的訂單,才不至于賣一臺(tái)設(shè)備就失去一個(gè)客戶,。

所以,,我在此也期望今后我們所有的員工都能齊心協(xié)力,各自盡到自我應(yīng)有的職責(zé),,努力讓我們公司走得更好,,走得更遠(yuǎn)。

業(yè)務(wù)能力自我鑒定篇十

剛來(lái)到公司就參加了短期培訓(xùn)學(xué)習(xí),,我象回到了年少時(shí)代,,作回了教室,,我認(rèn)真聽取所學(xué)的知識(shí),好用于以后的實(shí)踐中,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后我被分到業(yè)務(wù)部,,得到了同事們對(duì)我的幫忙,使我備感親切,,我認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,,業(yè)務(wù)知識(shí),熟記險(xiǎn)種條款,、保險(xiǎn)職責(zé)范圍,、職責(zé)免除范圍,學(xué)習(xí)投保單的填寫,,做到不懂就問(wèn),,學(xué)習(xí)上有了極大的提高。

要出去展業(yè)了,,我想營(yíng)銷員是公司的先鋒兵,,是代表公司形象的體現(xiàn),,必須要牢記公司禮貌禮貌用語(yǔ),,按照公司儀表要求著裝,把公司的良好形象傳遞給客戶,。第一個(gè)客戶成為我追求的第一個(gè)目標(biāo),,我記得跟第一個(gè)客戶接觸,向客戶介紹天安文化,、條款險(xiǎn)種,、特色服務(wù)后,得到的是拒絕,,我失望,、沮喪,經(jīng)過(guò)同事們對(duì)我精神上的鼓勵(lì),,經(jīng)過(guò)再與客戶接觸,,最終得到了信任。由最初與客戶接觸,、懷疑,、拒絕、再接觸,、憂慮,、信任,最終得到了支持理解,,使我邁開了成功的第一步,。經(jīng)過(guò)對(duì)第一個(gè)客戶宣傳天安,,讓第二個(gè)……讓更多的客戶了解天安、認(rèn)可天安,。

四月份牡丹花會(huì)期間,,我進(jìn)取到舉辦車展中去宣傳天安文化,車險(xiǎn)條款,,售后服務(wù),,讓洛陽(yáng)市民了解天安、認(rèn)可天安,,進(jìn)而選擇天安,。八月份進(jìn)取參加客戶溫馨活動(dòng)月,更好地為客戶服務(wù),,異常是車險(xiǎn)售后特色服務(wù),,如:“小額賠款現(xiàn)場(chǎng)賠付”、“重大賠案賠付”,、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞,。

夏天天空象小孩的臉說(shuō)變就變,我為了及時(shí)能把保單交給客戶,,冒著大雨,,不細(xì)心路上滑了一跤,可是想到不影響客戶審車,,必須要把保單送到,,客戶見了我很是感動(dòng),說(shuō)我太認(rèn)真,。當(dāng)今世界,,客戶決定企業(yè)的發(fā)展和生存,使客戶滿意,,是我應(yīng)當(dāng)做的,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)陳總《以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持規(guī)模,、品牌,、效益的有機(jī)統(tǒng)一,把公司發(fā)展推向品牌建設(shè)新階段》的重要講話,,使我意識(shí)到品牌是一種無(wú)形的財(cái)富,,品牌塑造就能擁有此刻,擁抱未來(lái),。認(rèn)真鉆研《業(yè)務(wù)員展業(yè)手冊(cè)》,,虛心向同事們學(xué)習(xí),體會(huì)到一名營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)獲得知識(shí)越多,展業(yè)成功的機(jī)會(huì)就越大,。

今年出去展業(yè),,也遇到不少挫折,有的客戶不理睬,,有的客戶不信任,,但我不會(huì)向困難低頭,我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答,,我相信最完美的詞就是“自信”,。從事保險(xiǎn)的十個(gè)月期間,每周都給自我下計(jì)劃,,按計(jì)劃一家家單位去宣傳,,業(yè)務(wù)也有大的進(jìn)展,先后承保了幾家單位車險(xiǎn),。每當(dāng)我簽下一張保單,,我的心境異常高興,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),,能得到客戶的信任,,能給客戶帶來(lái)方便的同時(shí),自我也覺得很充實(shí),。感激領(lǐng)導(dǎo),、同事對(duì)我的幫忙,感激客戶對(duì)我工作的支持,。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)企業(yè)文化,,使我由一個(gè)沒有從事過(guò)保險(xiǎn)業(yè),,沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃,、進(jìn)取進(jìn)取的人,公司發(fā)展了,,員工才有好的未來(lái),。企業(yè)文化也無(wú)時(shí)無(wú)刻都在激勵(lì)著我,使我感到青春,、主動(dòng),、進(jìn)取,要對(duì)事認(rèn)真,,對(duì)人感恩,,對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化,,說(shuō)我比以前有涵養(yǎng),,又年輕了,在這個(gè)變化中也給公司進(jìn)行了傳播,。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)省公司會(huì)議精神,,以后三年天安公司七個(gè)目標(biāo),、八個(gè)意識(shí),使我看到了公司的發(fā)展和未來(lái),。我為自我是一名天安員工而高興,。在公司我為天安人進(jìn)取向上拼搏精神所感染,和同事們相處的互幫互愛完美日子里,,我很快就發(fā)自內(nèi)心寫了一首詩(shī)《真好》——記我的同事們,。今年當(dāng)選為“優(yōu)秀員工”,感激領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我極高的評(píng)價(jià)和厚愛,,同時(shí)覺得自我很慚愧,,自我離一名合格的營(yíng)銷人員還相差的太多,今后更加努力學(xué)習(xí)和工作,。艱辛與期望同在,,我將用高度的熱情,懷著感恩的心去勤奮工作,,不斷開拓新的領(lǐng)域,,迎接完美未來(lái)。

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