確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
雙十一促銷策劃案 雙十一促銷策劃方案篇一
此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物,,讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,,通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,很便利,??梢允∪ズ枚喾爆嵉氖拢热缛ス浣直容^勞累,,逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),,認(rèn)識(shí)網(wǎng)購。
20xx年11月11日00:00~~24:00
地址 :xx淘寶店所在的網(wǎng)上店鋪,。
一,、車輛: 準(zhǔn)備要求:
1、 根據(jù)出貨量來計(jì)算下不停的來回周轉(zhuǎn),,需要多少車輛,,多大的車?
2、 去車輛部門提前告知,,要求準(zhǔn)備車輛;
3,、 運(yùn)作時(shí)間:早上 8 點(diǎn)開始提貨,到晚上 10 點(diǎn);
4,、 可以臨時(shí)全部算加班,,特別事件特別對待;
二、 操作:
1,、 根據(jù)上述的數(shù)據(jù),,要更改流程了,請馬上做出一個(gè)提貨方案來;
2,、 簡化操作流程:a,、提前印制 5 個(gè)城市的圖章,避免寫大字,, b,、不分揀,拿回分撥中心,,由整個(gè)公司的人員白天就開始分揀;晚上 直接進(jìn)流水線; c,、操作部提前溝通,陳向陽會(huì)安排落實(shí),,操作部員工提前上班,,上流 水線操作; 具體請作出方案來;
三、 人員安排
活動(dòng)是臨時(shí)的,,所以在雙十一期間,,全部門的員工全體加班,上午8 點(diǎn)到晚上10 點(diǎn),大家辛苦下,,全部算加班; 操作人員提前分配好,,要求所有人員加班; 客服人員盡量充實(shí)到一線去;
不過即使做了提前做了充分準(zhǔn)備,但他們依然擔(dān)心在某些環(huán)節(jié)會(huì)有所不足,?!叭ツ晡覀兊膃rp系統(tǒng)出現(xiàn)問題,導(dǎo)致一些單品出現(xiàn)了超賣的情況,,這也影響了用戶體驗(yàn),。今年我們雖然我們已經(jīng)更新了自己的it系統(tǒng),,但依然對這種情況所擔(dān)心,。”
據(jù)了解,,為了更好的解決客服和售后問題,,今年xx淘寶店還專門為11.11開通了可24小時(shí)拔打的400免費(fèi)電話。在雙十一期間,,將有150人通過400電話幫助用戶確認(rèn),、審核訂單,并負(fù)責(zé)購物后的客戶服務(wù),,幫助用戶辦理退款,、退件及查件跟蹤等服務(wù)。同時(shí),,今年xx淘寶店還專門開通了微信,、旺信等新媒體售后服務(wù)渠道。
“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,,以深秋和冬季新品為主,,還包含部分201x(10%)年春裝新款?!眡x淘寶店品牌公關(guān)總監(jiān)xx表示,,今年11.11全部商品都是最受消費(fèi)者喜歡的熱款或新款商品,同時(shí)除了用好的產(chǎn)品回饋消費(fèi)者以外,,xx淘寶店還將推出各種滿就減,、滿就贈(zèng)、一些專項(xiàng)大獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者在11.11期間玩得更high,。
雙十一促銷策劃案 雙十一促銷策劃方案篇二
此次活動(dòng)目的在于促進(jìn)大家購物,,讓更過多的人購物不光是在實(shí)體店,在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,,通過電子平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)可以很便宜,,很便利。可以省去好多繁瑣的事,,比如去逛街比較勞累,,逛街還得看天氣呀…..讓更多的人了解電子商務(wù),認(rèn)識(shí)網(wǎng)購,。
先看兩組公式,,前者是銷售目標(biāo),后者是流量目標(biāo),。作為中小賣家,,假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元,我們的平均客單價(jià)是200元,,轉(zhuǎn)化率是4%,,那么,我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價(jià)=12500訪客,。
銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)
有一句話說得很好“沒有計(jì)劃就是,,計(jì)劃著失敗?!蔽覀儾还茏鍪裁词虑?,都應(yīng)該事先做好計(jì)劃,再按照計(jì)劃來執(zhí)行,,這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確,,效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后,,就要針對推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃,。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開始進(jìn)行,、推廣時(shí)間多久等,。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃,再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣,。
什么是預(yù)熱,,把這個(gè)概念通俗化一些,就是在11.11來臨之前,,讓我們的展現(xiàn)率,、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來,。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝,,做好詳情頁的美化,標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化,,品牌優(yōu)化,,新品發(fā)布,,老客戶免費(fèi)試用,店鋪收藏,、寶貝收藏,、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進(jìn)行了,。
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來,,預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù),但我們還要做這幾件事,,:進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮),、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天),、預(yù)售返利等,,以及可以開展一些其它的相關(guān)活動(dòng),例如:尋寶活動(dòng),,讓客戶在店鋪找全某些信息,,就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。
有數(shù)據(jù)顯示,,11.1-10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%,可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助,。
這時(shí)候,,我們還要做的一件事,就是執(zhí)行推廣宣傳,。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間,,可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量,店鋪可以從現(xiàn)階段開始,,拿出部分商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng),,吸引買家對店鋪的關(guān)注,同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過程中,,加深買家對店鋪的印象,。
同時(shí),在試用活動(dòng)中,,買家在申請?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品,,增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機(jī)會(huì),,商家可以在交流當(dāng)中,,把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家,以優(yōu)惠券,、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中,。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進(jìn)行營銷,增加11.11店鋪銷量。
在這個(gè)階段,,如果經(jīng)濟(jì)允許,,一定要把直通車、鉆展,、淘寶客等全部動(dòng)起來,,加大額度的投放,加大對淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等,,切記切記,。
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天,如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用,,優(yōu)惠券僅限11.11使用,,預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天,尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下,,直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值,。
當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí),我們還要進(jìn)行搭配購,、滿就送,、購物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng),。我們相信,,當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力,在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā),,而我們銷售額也大爆發(fā),, 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。
后手就是讓這次活動(dòng)的流量,,繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量,。比如,我們可以通過設(shè)計(jì)卡片,,讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購;我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式,,促進(jìn)二次銷售;我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少,送多少或減多少的方式,,促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等,。
11.11,這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子,,也是一個(gè)一天影響一年的日子,,你的策劃有多好,你的結(jié)果就有多好,。這篇帖子聊作拋磚引玉,,期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn),。