計劃在我們的生活中扮演著重要的角色，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

公司年度營銷計劃要做篇一

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的'外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

（1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

2,、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、 進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。

在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

公司年度營銷計劃要做篇二

為了更好的提高公司的知名度,，增加公司產(chǎn)品銷量,，讓更多的潛在消費人群了解、接觸和使用我們提供的服務(wù),結(jié)合公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)優(yōu)勢和擁有的網(wǎng)站資源,，找到一個能達(dá)到上述目的的營銷方法,，特制定本營銷策劃書。

一,、策劃目的

在一定期間內(nèi),，增加公司產(chǎn)品銷量，擴大營業(yè)額,，在穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客,，以提高客流量，提高人均消費額,，提高公司知名度,。

二、具體營銷方案

1,、營銷方案一：dm營銷

目前在國外dm廣告形式已占到廣告市場的10%至20%,。目前，dm在國內(nèi)具體形式是dm雜志,。雖然國內(nèi)的dm媒體尚處起步階段,，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強,、投遞準(zhǔn)確,、信息攻勢猛烈,、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展,。直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行,，媒體和商品信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一,，受閱率提高,，讀者就是商品信息的接受者。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次,，起到引導(dǎo)消費的作用。dm廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額,，與國外相比,，成長空間巨大。因dm的設(shè)計表現(xiàn)自由度高,、運用范圍廣,，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。

1,、傳單型

2,、冊子型

3、卡片型

dm的派發(fā)形式

1,、郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內(nèi)有消費記錄的會員(郵寄份數(shù)依各 店實際會員數(shù)而定),。

2、夾報：夾在當(dāng)?shù)貢充N報紙中進(jìn)行投遞(夾報費用為0.10—0.20元/張)

3,、上門投遞：組織員工將dm投送至生活水準(zhǔn)較高的生活社區(qū)居民家中,。

4、街頭派發(fā)：組織人員在車站,、十字路口,、農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行散發(fā)。

5,、店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日,，由客服部組織員工在店內(nèi)派發(fā)。

2,、銷售競賽,。公司開展活動的目的是提高公司產(chǎn)品的知名度的同時，加大公司產(chǎn)品的推廣,，然后提高銷量,。那么可以在全國范圍內(nèi)開展一個公司產(chǎn)品銷售比賽，對排名位于前10名的經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵,，有效的提高銷售的積極性,。

說明：由于是提綱,，活動開展的細(xì)節(jié)沒寫，如果總的方案能被客戶認(rèn)可的情況下,，我會把每一個部分都詳細(xì)的表達(dá)出來,，這樣方便公司在開展活動過程中能很好的執(zhí)行，因為做一個方案,，做一個策劃,，最大的希望就是客戶能很好的執(zhí)行下去，沒有這個目標(biāo),，我相信,，做出來的方案也是不會被客戶選中看中的，真的看中了,，執(zhí)行起來麻煩也會很多,。

3、會員俱樂部vip卡制度推廣

而對于散客來說,，街道派發(fā)卡片式營銷也應(yīng)該舍棄,，可以采取注冊編號進(jìn)行累計里程、金額獎勵制度,。對于長期的信用客戶可升級至vip客戶管理,。

優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡介、產(chǎn)品介紹,、機構(gòu)設(shè)臵,、聯(lián)系方式外，更要有如何讓客戶體驗到你的真正的服務(wù),，你與他的互動交流,。下面介紹一個優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計方案：

4、做好網(wǎng)絡(luò)電子雜志推廣和郵件列表推廣,。

這個只做一個簡單的介紹,，具體的在執(zhí)行方案中可以來完善。電子雜志：,，等等,，這些都很好，還有幾個網(wǎng)站做得不錯,，是我們長期宣傳的窗口,。郵件列表中希網(wǎng)是最好的，可以參考一下,。

1,、每周給常客發(fā)送“特別票價”電子郵件;

2,、利用電子郵件發(fā)送機票折扣和公司相關(guān)信息;

3,、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能;

4,、提供確切地銷售保證;

5、提供降價票處理信息(如退票,、預(yù)留票的處理);

6,、提供vip客戶與常客的個性化服務(wù)：資料注冊登記,、查詢和修改;查詢自己累計里程和獲公司額外服務(wù)信息等,。

三、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣各項費用預(yù)算

活動在開展過程中,，短期的推廣方案需要六到七千元,，長期的推廣只需要在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣上面再加上適當(dāng)?shù)恼搲?jīng)費3000元左右的投入?？偟馁M用也就一萬元左右,。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。

四,、推廣方案調(diào)整在整個產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣過程中,，如果出現(xiàn)了與策劃書中的方案相沖突的情況,，要及時的對方案進(jìn)行調(diào)整,。

再次，從廣告宣傳效果本身來講,，70%的廣告屬于無效廣告,。究其原因有三：一是廣告客戶沒有真正把準(zhǔn)廣告目標(biāo)客戶群，盲目投向收視率,、發(fā)行量較大的媒體,，不僅造成廣告投入成本增大，而且因廣告中宣傳的產(chǎn)品及信息受眾面有限,，其收效并不明顯;二是收視率,、發(fā)行量較大的媒體，受廣告客戶的過度鐘愛,，形成一窩蜂之勢,，一個媒體同時發(fā)布太多的同類廣告，讀者根本無法吸收;三是眾多廣告客戶分散型投放廣告,，根本形成不了一種沖擊,，一種強勢，更不用說在消費者心目中形成一種印象,，有的廣告如同向大海拋了一千顆石子,，沒有收效，純屬浪費,。

我們實現(xiàn)團(tuán)購,，絕不以降低票價來吸引門票團(tuán)購商,，我們以免費贈送企業(yè)一定價值或同等價值的廣告來吸引門票團(tuán)購商。例如,，聯(lián)通或移動公司,，買價值1000元錢的門票，用來促銷,。他可以用這1000元的門票作為促銷獎品,，而我們在“演藝廣告dm雜志”上給他做免費的促銷活動推廣;同時，也可以用另一種形式,，即移動,、聯(lián)通在“演藝廣告dm雜志”做多大版面的廣告，我們給他免費贈送同等價值的演唱會門票,，作為他促銷活動的獎品,，以此形式互補運營，讓我們的客戶實現(xiàn)互贏,、雙贏,、多贏。

不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體,，它可以有針對性地選擇目標(biāo)對象,，有的放矢，減少浪費,。

是對事先選定的對象直接實施廣告,，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品,。

3.一對一地直接發(fā)送,，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化,。

4.不會引起同類產(chǎn)品的直接競爭,，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè),。

5.可以自主選擇廣告時間,、區(qū)域，靈活性大,，更加適應(yīng)善變的市場,。

6.想說就說，不為篇幅所累,，廣告主不再被“手心手背都是肉,，厚此不忍，薄彼難為”困擾,，可以盡情贊譽商品,，讓消費者全方位了解產(chǎn)品,。

7.內(nèi)容自由，形式不拘,，有利于第一時間抓住消費者的眼球,。

8.信息反饋及時、直接,，有利于買賣雙方雙向溝通,。

9.廣告主可以根據(jù)市場的變化，隨行就市,，對廣告活動進(jìn)行調(diào)控,。

10.擺脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜,。

1廣告效果客觀可測,，廣告主可根據(jù)這個效果重新調(diào)配廣告費和調(diào)整廣告計劃。

dm優(yōu)點雖多,，但要發(fā)揮最佳效果,，還需有三個條件的大力支持。第一,，必須有一個優(yōu)秀的商品來支持dm。假若你的商品與dm所傳遞的信息相去甚遠(yuǎn),，甚至是假冒偽劣商品,，無論你的dm吹得再天花亂墜,，市場還是要拋棄你,。第二，選擇好你的廣告對象,。再好的dm,，再棒的產(chǎn)品，也不能對牛彈琴,，否則就是死路一條,。第三，考慮用一種什么樣的廣告方式來打動你的上帝,。俗語說得好：攻心為上,。巧妙的廣告訴求會使dm有事半功倍的效果。

把dm做得更好

dm優(yōu)點雖多,，并非見得你的dm就會人見人愛,。再好的東西，就像一塊稀世寶石,，如果它的閃光點不為世人所知,，終究也只是塊石頭,。一份好的dm，并非盲目而定,。在設(shè)計dm時,，假若事先圍繞它的優(yōu)點考慮更多一點，將對提高dm的廣告效果大有幫助,。dm的設(shè)計制作方法,，大致有如下幾點：

1.設(shè)計人員要透徹了解商品，熟知消費者的心理習(xí)性和規(guī)律,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

2.愛美之心,，人皆有之,，故設(shè)計要新穎有創(chuàng)意，印刷要精致美觀,，吸引更多的眼球,。

的設(shè)計形式無法則，可視具體情況靈活掌握,，自由發(fā)揮,，出奇制勝。

4.充分考慮其折疊方式,，尺寸大小,，實際重量，便于郵寄,。

5.可在折疊方法上玩些小花樣,，比如借鑒中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)，讓人耳目一新,，但切記要使接受郵寄者方便拆閱,。

6.配圖時，多選擇與所傳遞信息有強烈關(guān)聯(lián)的圖案,，刺激記憶,。

7.考慮色彩的魅力。

8.好的dm莫忘縱深拓展,，形成系列,，以積累廣告資源。在普通消費者眼里,，dm與街頭散發(fā)的小報沒多大區(qū)別,，印刷粗糙，內(nèi)容低劣，是一種避之不及的廣告垃圾,。其實,，要想打動并非鐵石心腸的消費者，不在你的dm里下一番深功夫是不行的,。在dm中,，精品與垃圾往往一步之隔，要使你的dm成為精品而不是垃圾,，就必須借助一些有效的廣告技巧來提高你的dm效果,。有效的dm廣告技巧能使你的dm看起來更美，更招人喜愛,，成為企業(yè)與消費者建立良好互動關(guān)系的橋梁,，它們包括：

1.選定合適的投遞對象。

2.設(shè)計精美的信封,，以美感奪人,。

3.在信封反面寫上主要內(nèi)容簡介，可以提高開閱率,。

4.信封上的地址,、收信人姓名要書寫工整。

最好包括一封給消費者的信函,。

6.信函正文抬頭寫上收件人姓名,，使其倍感親切并有閱讀興趣。

7.正文言辭要懇切,、富人情味,、熱情有禮，使收信人感到親切,。

8.內(nèi)容要簡明,，但購買地址和方法必須交代清楚。

9.附上征求意見表或定貨單,。

10.采用普通函札方式,，收件人以為是親友來信,，能提高拆閱率,。

11.設(shè)計成立體式、系列式以引人注意,。

12.設(shè)法引導(dǎo)消費者重復(fù)閱讀,，甚至當(dāng)作一件藝術(shù)品來收藏。

13.對消費者的反饋意見要及時處理,。

14.重復(fù)郵寄可加深印象,。

15.可視情況需要采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞散發(fā),。

16.多用詢問式dm,，因其通常以獎勵的方法鼓勵消費者回答問題,，起到雙向溝通的作用，比介紹式dm更能引起消費者的興趣,。

dm廣告的準(zhǔn)備工作

(1)獲取顧客資料,，制作顧客名簿。顧客資料包括顧客的姓名,、住址,、性別、年齡,、電話,、婚姻狀況、家庭背景,、職業(yè),、服務(wù)單位、職位,、收入,、住房情況、高級耐用消費品,、所有物品等,。獲取顧客資料的方法有：

以送贈品為條件，記下收據(jù)的抽獎號碼時,，詢問明顧客的姓名,、住址等資料并保管副本。

開展市場調(diào)查工作時,，附送小贈品,，同時間明顧客的姓名、住址等資料,。 組織聯(lián)誼會,，獲取顧客資料。

使用贈券或禮券,，請顧客留下個人資料,。

(2)獲取潛在顧客資料：

以商超為中心，制作直徑200米,、500米,、700米、1000米等范圍內(nèi)的潛在顧客的資料表,，調(diào)查戶數(shù),、人口數(shù)以及競爭店數(shù)。

了解商超周圍的交通情況。

了解商超附近的交通設(shè)施和乘客人數(shù),。

分析商超的吸引力,。

分析商超的地理環(huán)境和特色。

公司年度營銷計劃要做篇三

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位,。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在20xx年6月之前完成x營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)20xx年中支保費收入xx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%，人意險5%,。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與x銀行、x銀行,、x銀行,、x銀行、x銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

公司年度營銷計劃要做篇四

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支業(yè)務(wù)熟悉度高,，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團(tuán)隊,。

銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源業(yè)務(wù)人員決定業(yè)績的好壞,，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績,，擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊是公司能夠做大做強的根本,。在工作中建立積極向上,，奮進(jìn)，具有創(chuàng)新的.團(tuán)隊作為一項重要的工作,。也是重點建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善業(yè)務(wù)制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，增強銷售人員的自信意識,，把公司視為一個大家庭的主人翁意識，提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,，鼓動銷售人員的上進(jìn)心,。

3）培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，吸取好的意見,，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。對待新事物的見底，能夠挖掘銷售人員的潛力,，將之發(fā)揮最大,，同時使銷售人員對自我提升認(rèn)知能力一個飛躍。

4）建立自己的人際網(wǎng)絡(luò),，對周邊的新信息努力尋找。

5）銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。要有恒心,，堅持努力不懈的精神,，提高整個業(yè)務(wù)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)。

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。

公司年度營銷計劃要做篇五

x部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。鞏固現(xiàn)金管理市場地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點,、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。x年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點,，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴大我行的結(jié)算市場份額。x年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度,，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升x部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

公司年度營銷計劃要做篇六

作為一名公司員工,，最重要的就是能夠工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年食品企業(yè)銷售工作計劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的.更好,！

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶。

一,；對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,；今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶,，還要有x到x個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

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公司年度營銷計劃要做篇七

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一,、總體目標(biāo)

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級,。

2,、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3,、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力,。

二,、競爭態(tài)勢

1、上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高,，口碑較好,；

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬―300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中,，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響,。

三,、營銷策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣,，形成差異化賣點。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊,，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運作,，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計實力的象征。

四,、市場分析

金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨,。

五、分階段計劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進(jìn)行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計咨詢，戶型發(fā)布,，家裝講座,，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示,，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目,。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動,、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上，將熱點小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式,，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編。

工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告,，發(fā)布看工地活動。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息,。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動a6推廣,，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動，以設(shè)計咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行,。

主要推廣手段為：

軟新聞，對a6,、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動信息,。

計劃

金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了,。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā),。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切,。因為我們沒有退路了，如果我們的計劃失敗,，那么我們公司就會十分的被動,，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天,！

來到公司已經(jīng)半年了，在這里半年里,，我只是對公司的工作有了很大致的了解,，不能說是對公司的業(yè)務(wù)做到十分熟悉，也是對公司的業(yè)務(wù)能夠做到基本了解,。不過在獨自一人出去做業(yè)務(wù)的時候還是有些困難,，需要同事的幫助。我想假以時日,，我也可以獨擋門面,，獨自出去跑業(yè)務(wù)了。

過去的半年工資,，我做的還是不錯的,，我能夠很快的適應(yīng)公司的節(jié)奏，融入大家的集體也很快,，所以我對公司沒有任何的陌生感,，感覺很好。

200*年已經(jīng)過去了，自從9月份進(jìn)入公司以來一直努力做好本職的工作,，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方,，但是自己認(rèn)為還不落后于別人。200*年的年關(guān)就在眼前,，反思過去這一年的個人的得失,，看著公司現(xiàn)在的狀態(tài)，是去是留,，是得過且過，還是更好的投入工作中,，我有很多感受不得不說,。

首先，從我個人的角度考慮,，放棄了五,、六年的電腦維修工作，加入節(jié)電器這個時代寵兒的產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,。一方面,，在電腦維修方面，我一直做得很優(yōu)秀,，工資并不差,，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店,，我又不喜歡商場那種錙銖必較,、唯利是圖的環(huán)境；另一方面,，對于節(jié)電器技術(shù),，我還是個門外漢，帶著“節(jié)電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產(chǎn)業(yè)”的想法,，我加入公司,，接觸、學(xué)習(xí),、并實踐安裝節(jié)電器,。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業(yè),，我是不甘心的,，是離開公司換一個類似產(chǎn)品的公司，我卻也不希望是這樣,，我需要的是一個安定的環(huán)境,，一個有前途的環(huán)境，但我也沒有忘過領(lǐng)導(dǎo)對我的知遇之恩。

“一個好的產(chǎn)業(yè),，一個夢想”,。這是我當(dāng)初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風(fēng)順的向著我當(dāng)初想像的方面發(fā)展,。每個人都有自己的想法有自己利益點,，每個人都在為自己打算，在現(xiàn)在這個社會已經(jīng)沒有誰比誰地位高,，誰是誰的員工,，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團(tuán)結(jié)起來是一種藝術(shù),，凝聚力不是單方面的東西,，在這個關(guān)鍵的時候，改革才是出路,。以上是我?guī)е鴤€人感情的表述,。“大樹底下好乘涼”,，200*年我想在大樹底下乘涼,，工程部有關(guān)的每個人都能從工程部新的一年的發(fā)展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前,，先把我對200*年工程部發(fā)展的構(gòu)想說出來,，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。

200*年過去了,，所謂業(yè)績就是做了130萬的工程,，但在這所謂的業(yè)績之后是什么？認(rèn)識自己的不足,，才能“痛改前非”,，才能適應(yīng)社會，才能讓200*年成為美好的一年,。

產(chǎn)品定位不準(zhǔn),、優(yōu)勢不明顯；進(jìn)入行業(yè)的時機不對,；團(tuán)隊合伯不默契,、個人工作不夠努力、業(yè)務(wù)員隊伍不夠積極,；從領(lǐng)導(dǎo)到員工對節(jié)電器工作的整個過程都不熟悉,，發(fā)展方向不明確。再加上沒有專心做節(jié)電的環(huán)境,，我認(rèn)為200*年是不理想的,。

然而,，半年的努力并不是白花的，對市場的`了解,、對行業(yè)的了解,、對自己做這個產(chǎn)品的不足的認(rèn)識以及前期對節(jié)電產(chǎn)品的活動，我們已經(jīng)有能力揚長避短,。200*年,，我們首先應(yīng)該引進(jìn)節(jié)能服務(wù)公司的理念。所代理品牌可以換成有技術(shù),、資金雙重實力的,、產(chǎn)品價格實惠的、服務(wù)完善的有良好公司形象的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)公司,。但也不放棄其他節(jié)能產(chǎn)品,，也可以只給客戶提供節(jié)能改造實施方案，讓客戶自己選擇節(jié)電產(chǎn)品,；計劃每個季度的工作內(nèi)容，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的力量,。找對幾個行業(yè)推銷的好時機,。

我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下,，因為我現(xiàn)在的工作還沒有定位：

第一季度,，找好資料，核實節(jié)電器生產(chǎn)廠家實力（兩到三家）,，選好明年主打產(chǎn)品的節(jié)電器品牌,；做好春節(jié)前工程部xx年年收尾工作；春節(jié)后,，做一次大規(guī)模的業(yè)務(wù)員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調(diào)節(jié)電器相關(guān)的知識傳達(dá)下去,；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達(dá)下去）

第二季度,，加入業(yè)務(wù)員隊伍,，發(fā)展業(yè)務(wù)，并安裝節(jié)電器,。

第三,、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下,，帶領(lǐng)這支勝利之師轉(zhuǎn)入企業(yè)電機節(jié)電器的發(fā)展,。

以上，是我對200*年的一些設(shè)想,，時間太緊,，沒有細(xì)寫,，并不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望200*年，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每項工作,，也力爭贏的機會去尋求的客戶。

在將來的一年中,，我會盡快完全的適應(yīng)公司的工作,，將我自己的工作能力提高到一個很高的層次，不能說做到全公司最好,，最起碼要和同事的水平持平,，那樣我在公司才能有所發(fā)展，我這樣做也是為公司服務(wù),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)錄用我時的期望,。

現(xiàn)在我說什么都是展望，沒有做到,，我不想落下一個說大話的把柄,，我想我會更好的工作，用我的表現(xiàn)來展示自己的能力,?？傊視龊霉竟ぷ鞯模?/p>

公司年度營銷計劃要做篇八

從今年的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

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現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

在**年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在**年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

公司年度營銷計劃要做篇九

今年更是第二季度的.營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一,、總體目標(biāo)

1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級。

2,、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3,、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置,，提高核心競爭力。

二,、競爭態(tài)勢

1,、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高，口碑較好;

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2,、新的競爭對手

與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中,，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響。

三,、營銷策略

1,、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級,，提供給客戶更多選擇，并進(jìn)行適度的推廣，形成差異化賣點,。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運作，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量，打造高端設(shè)計實力的象征,。

四,、市場分析

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況,。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開始動工,，但對今年的裝飾市場影響不大,。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,，并有可能提前來臨。

五,、分階段計劃

1,、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)行系列促銷活動,，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計咨詢,，戶型發(fā)布,，家裝講座，樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀,、展示，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作,。進(jìn)行a6模式探討，架構(gòu)定型,。7月營銷主題為：夏日精品家裝游,，我到工地看一看，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編,。

工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動,。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀,。

3、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。

啟動a6推廣，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣,。

結(jié)合a6,，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動,，以設(shè)計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行,。

主要推廣手段為：

軟新聞,，對a6、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介,。

結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息,。

金融危機雖然對我們公司影響很大,，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己,，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn),，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作,，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā),。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生,，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗,，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天!

公司年度營銷計劃要做篇十

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果,。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定,。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一,、總體目標(biāo)

1,、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級。

2,、重新整合品牌資源,，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3,、定位高端,，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力,。

二,、競爭態(tài)勢

1、上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭,，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng),、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高,，口碑較好;

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2,、新的競爭對手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜,。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬―300萬之間,。百安居的市場定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修,。但在初期的市場作為中,，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響,。

三,、營銷策略

1、新材料的引進(jìn)和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證,。對基礎(chǔ)板材適當(dāng)升級，提供給客戶更多選擇,，并進(jìn)行適度的推廣,，形成差異化賣點。

2,、架構(gòu)新的品牌梯隊,，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室,，以適合青島的模式進(jìn)行運作,，以a6作為著力點,，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量,，打造高端設(shè)計實力的象征,。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達(dá)到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,，一批新盤在下半年開始動工,，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨,。

五,、分階段計劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季,，適度進(jìn)行系列促銷活動,，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展,，設(shè)計咨詢,，戶型發(fā)布，家裝講座,，樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,，a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,，同時推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠項目。

2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進(jìn)和試用,，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)行a6模式探討,，架構(gòu)定型,。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看,，主要推廣手段為：

推出精彩工地系列軟文

在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上,，將熱點小區(qū)完工樣板間進(jìn)行推介,。

仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設(shè)的角度進(jìn)行采編,。

工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動,。

各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息。

在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。

3,、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備,，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

啟動a6推廣,，并進(jìn)行新材料的相應(yīng)推廣,。

結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣,，為旺季儲備品牌張力

8月中旬后舉行一些促銷活動,，以設(shè)計咨詢?yōu)橹鳌,？垂さ鼗顒诱粘Ｅe行,。

主要推廣手段為：

軟新聞，對a6,、新材料的適當(dāng)炒做,。軟文精品樣板間推介。

結(jié)合a6的品牌形象廣告,，促銷活動信息,。

金融危機雖然對我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識到,，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力,，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期,。金融危機是挑戰(zhàn)，也是機遇,，就看我們是怎么看待的了,。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā),。

不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生,，我們才會迎來新的爆發(fā)，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切,。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗，那么我們公司就會十分的被動,，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難，迎來公司的美好明天!

公司年度第三季度營銷工作計劃的延伸閱讀――工作計劃的寫作注意事項

不論哪種計劃,，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：

第一,，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針,、政策和上級的指示精神,，反對本位主義。

第二,，切實可行的原則,。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù),、定標(biāo)準(zhǔn),，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn),。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到,，其目標(biāo)要明確,，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的,。

第三,，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,，廣泛聽取群眾意見,、博采眾長，反對主觀主義,。

第四,，突出重點的原則。要分清輕重緩急,，突出重點,，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓,。

第五,，防患未然的原則,。要預(yù)先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可能出現(xiàn)的故障,，有必要的防范措施或補充辦法.

公司年度營銷計劃要做篇十一

話費+公司總銷售利潤的10%(公司發(fā)展后10%的股份);

綜合管理部楊金港兼

財務(wù)部1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名(張經(jīng)理)

網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元(正式聘用合同期2200元)+補貼100元交通費+100話費+銷售提成5%;(可以護(hù)士兼)

前臺接待文員2名試用期1600元(正式聘用合同期1800元)+補貼100元交通費+100話費;(可以護(hù)士兼)

公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補助和通訊補助;享有不同的崗位津貼,、保險福利和提成。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績效獎金,。

工作時間公司提供中午8元/餐的補助工作餐,，在崗的工作人員公司承擔(dān)費用;晚餐和休息時間自己解決伙食。

公司暫定為每個工作日上班時間7個半小時,，8：30-12：0013：30-17：30,，星期一至星期五為法定工作日，星期六日是每個員工每月安排值班2天/次,，每個員工每月休息6天,，國家法定節(jié)假日正常放假休息。

以德為根以人為本成長自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)行

經(jīng)營規(guī)范盡職必須盡智,，做到更要做好

專業(yè)服務(wù)專業(yè)藥食知識和醫(yī)療、保健服務(wù)實現(xiàn)客戶的康復(fù)和公司的發(fā)展

實現(xiàn)目標(biāo)追求公司,、員工一起發(fā)展壯大

堅持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)”來獲得市場認(rèn)可,。公司將一直致力通過人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化，力求成為被客戶,、員工和社會充分尊敬的企業(yè),。以人為本，首先是以員工發(fā)展和客戶健康為尊,。重視員工為企業(yè)最大的財富,，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺空間和機會，鼓勵員工與公司共同成長,。

一,、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理崗位職責(zé)：

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè),、業(yè)務(wù)拓展,、產(chǎn)品開發(fā)等。

副總經(jīng)理助理崗位職責(zé)

1,、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作,，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用,，認(rèn)真做到全方位服務(wù),。

2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置,、實施,、檢查,、督促、落實執(zhí)行情況,。

3,、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況,。

4,、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請董事長閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理,。

5,、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議,，供副總經(jīng)理決策,。

6、做好副總經(jīng)理營銷會議和其他會議的組織和會議紀(jì)錄,。做好決議,、決定等文件的起草、發(fā)布,。

7,、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放,、登記,、傳遞、催辦,、立卷,、歸檔工作。

8,、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案,。

9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理,，解決來電、來訪事宜,，及時處理,、匯報,。

10、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待,、參觀工作。

二,、綜合管理部

人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)擬訂公司的年度工作計劃,，撰寫年度工作總結(jié);

2,、負(fù)責(zé)人事、行政管理,、勞動工資管理工作;

3、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購置,、維護(hù),、管理;

4、負(fù)責(zé)文秘,、印鑒,、檔案管理工作;

5、負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、對外宣傳等工作;

6、負(fù)責(zé)員工的考評工作;

7,、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門,，落實投融資公司制定事項的催辦,、查辦工作;

8,、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、接待和后勤保障工作,。

三,、業(yè)務(wù)公關(guān)部

經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作,，負(fù)責(zé)組織實施公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動,，樹立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽，使本公司的產(chǎn)品有一個廣泛的市場,。

2,、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽。進(jìn)行醫(yī)療互動合作業(yè)務(wù),。

3,、了解和掌握癌癥市場藥品信息，進(jìn)行市場預(yù)測和分析。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況,，收集業(yè)務(wù)情報,，向總經(jīng)理提供報告，便于經(jīng)營決策,，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上,。

4、經(jīng)常對醫(yī)療單位進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪,，征求他們的意見,，密切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照,、支持和惠顧,。

5、凡節(jié)日與大的紀(jì)念性活動,，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位,、個人和老客戶發(fā)賀電、賀信,，有的可以邀請參加本公司組織的康復(fù)交流活動,。

6、負(fù)責(zé)組織和參加來訪人員的接待,，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關(guān)部門,。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況，了解他們的需要,，盡可能給予滿足,。

7、負(fù)責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫,、攝影,、錄像、印刷及宣傳,，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系,，取得他們的支持和幫助。

8,、負(fù)責(zé)癌癥病患資料的收集,、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理、編寫等工作,。

9,、負(fù)責(zé)設(shè)計和檢查本公司的網(wǎng)站、宣傳冊,、廣告牌,、產(chǎn)品包裝和設(shè)計等語句有無差錯;字體是否端正、清晰、美觀;設(shè)計是否高雅;與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等,。