為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些內(nèi)容篇一

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為6月19日,，星期六,。今年五月份在 億萬酒店 項目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕,，項目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣,，項目也已到了必須開盤的時候,，再推遲勢必會造成客戶的流失。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心,，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率,，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實的基礎(chǔ),。

6月19日(星期六)

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感,。

3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房,、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有、層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。

4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交,，簽定相關(guān)合約,。

1) 現(xiàn)場布置

a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途,。

b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門，舞臺下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

c舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導使用。

2) 外圍道路布置

a塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,，插上彩旗,。

b項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

c在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,，以達到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置

a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算,，進行選房,，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個心理準備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用,。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分。

b其他區(qū)域

a,、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動、剪彩等,，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域,。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用,。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些內(nèi)容篇二

戶,，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2,、通過本次開盤活動盛大宣傳,，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

認籌時間:3月8日-5月日認籌數(shù)量:78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點30分

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導代替)進行開盤盛典剪彩儀式,。

2.通過舞臺表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。

4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性,。

5.已定房客戶領(lǐng)取獎品提升客戶對樓盤的美譽度

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米7大小,，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間,，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性,，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備,。舞臺表演以歌曲,，舞蹈，魔術(shù)為主導內(nèi)容,，中間穿插項目的介紹,，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié),。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,，人數(shù)最少20人以上,，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排,。

1,、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。

2,、售樓部后樓體以及對面樓體上置205米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主,。

3,、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,，美好，發(fā)財),，兩金象之間為15米尺寸拱門,，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶,，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果,。

4,、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置,，在確定條幅的數(shù)量

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架，認購須知來引導客戶,，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū),，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望,。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎品區(qū)

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財務(wù)收款為一體

4,、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些內(nèi)容篇三

一,。項目簡介：

1.總建筑面積：

2.住宅面積：

3.商鋪面積：

4.建筑密度：

5.綠地面積：

6.綠地率：

7.容積率：

8.總戶數(shù)：

9.占地面積：

10.可銷售的停車位數(shù)量：

二,。市場定位：

1.自住型消費群（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：自行長期居住

（3）,。購買狀況：一、二次置業(yè)

（4）,。自住戶習慣：對戶型設(shè)計和交通狀況有較高要求,，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。

（5）,。注重條件重要性排序：價格水平,，戶型設(shè)計，配套設(shè)施及場所,，物業(yè)管理,，居住氛圍。

2.投資型消費群體（比例%）

（1）。年齡結(jié)構(gòu)：

（2）,。購買用途：

（3）,。購買狀況：多次置業(yè)

（4）。投資者習慣：注重位置,，周邊配套及發(fā)展狀況,。

（5）。注重條件重要性排序：投資總額,，升值潛力,，收益的穩(wěn)定性。

三,。宣傳：

1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低,，但宣傳效果較弱于報紙版面。

2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式,，它的效果覆蓋面大,，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,，吸引客戶上門咨詢,，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力,。

3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體,，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意,。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設(shè)計布圍,，加強logo、色彩,、文案的視覺沖擊,，突出愛琴海國際公館整體特點。

4.總站車輛的移動電視宣傳,，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客,。

5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志,、主題語,、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術(shù)效果，達到加深印象和形象的目的,。

6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致,，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體,，突出愛琴海國際公館標示效果,。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放,，突出情景與細節(jié)。

四,。銷售策略：

1.傳統(tǒng)銷售模式,，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪,、上門來訪，置業(yè)顧問應(yīng)認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶,，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點,，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買,。針對投資的客戶應(yīng)引導其進行投資分析,，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃,，產(chǎn)品的優(yōu)勢,、回報率，消除客戶的疑慮,，建立信任關(guān)系促成最終成交,。

2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房,，既老客戶每介紹一位新客戶購房,，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠,。

3.買房中獎品,，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買,。獎品制定需要能吸引客戶眼球,，提高其購買欲望）

（五。具體工作實施及要求：

1.市場調(diào)查及研究：

1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問,。

2）調(diào)查同類型市場,，進行同類項目比較分析。

3）數(shù)據(jù)匯編整理,，分析,、撰寫市場調(diào)查報告。

2.市場定位：

1）項目概況書,，由公司提供,。

2）產(chǎn)品定位：建筑、配套,、結(jié)構(gòu),、戶型,、綠化、道路,、商鋪等,。

3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風格,。

4）市場目標定位：客戶群定位,。

5）價格定位：成本因素，市場因素,，環(huán)境因素,。

3.銷售關(guān)系準備及建立：

1）銷售面積確定

2）按揭銀行洽談

3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點,。

4）選定宣傳媒體

4.售樓資料：

1）售樓書

2）買賣合同

3）價格表

4）銷售流程及買房須知

5）買房認購書

6）投資置業(yè)指南

7）物業(yè)管理六,。

銷售團隊：

對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳,，口齒伶俐,，反應(yīng)迅速，思路清晰,；愿意接受挑戰(zhàn),，具有出色的溝通，領(lǐng)悟,，執(zhí)行能力,，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強,。另外還要有上進心,！能吃苦！

房地產(chǎn)策劃方案做哪些內(nèi)容篇四

20xx年9月15日(中秋節(jié))18: 00 21: 00

xx明城中心廣場

xx滿月

主題解讀:這個主題將開發(fā)商與中秋有機結(jié)合,，同時渲染出一種溫馨的家的氛圍,，寓意進入xx意味著回家。

1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺

2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象,，進一步宣傳房地產(chǎn)

3.深入發(fā)掘潛在的消費群體

中秋晚會:600人

中秋接待:400人

總計:1,，000人

“今晚回家吃飯嗎？“

競選口號解讀:中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，有一句話:“在節(jié)日期間,，要三思而后行。節(jié)日是家人團聚的時候,，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發(fā)這個活動,，可以引起公眾的共鳴，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺,。

l活動前的推廣措施:

2.制作并隨機贈送一批本次活動的文化宣傳衫,；

“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀),；

上述活動的目的是增強活動的宣傳效果，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念

房地產(chǎn)策劃方案做哪些內(nèi)容篇五

hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡(luò)活動來相互聯(lián)系,。一方面是加強我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設(shè),。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源,，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項目活動的信息,，繼續(xù)推陳出新,，利用活動推廣重點解決滯銷產(chǎn)品。通過舉辦這次網(wǎng)絡(luò)活動,，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段,。

中秋節(jié)充滿親情,，獻真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會。

20xx年9月15日晚17:30 ―21:00,。

水晶城新營業(yè)部廣場

1,、新城住宅開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導小組組長；

2.汝南公司領(lǐng)導,；

3.水晶城項目團隊人員,、水晶城業(yè)主及周邊居民等。

1.中秋晚會

安排一場中秋演出,，感謝業(yè)主和客戶,。節(jié)目時長2小時，包括歌曲,、舞蹈,、變臉、串串,、魔術(shù)等,。，穿插著主人的抽獎,，安排在晚會結(jié)束時品嘗直徑1米的巨型月餅,。

2.店主抽獎

凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客戶，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎,。

勘探項目的設(shè)置:

一等獎(1):全自動洗衣機(價值1000元),；

二等獎(2):微波爐(價值500元)；

三等獎(3):豆?jié){機/榨汁機(價值300元),；

剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元),。

抽獎過程:

(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù),。未當場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效，過期視為放棄獎勵,。

3.猜謎游戲

活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎,，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克),。(詳見方案)

1.17:30:客人開始簽到,，參觀銷售部，參加猜謎游戲,；

2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座,；

3.18:25:主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓,；

4.18:27:政府領(lǐng)導講話(3分鐘),；

4.18:30:公司領(lǐng)導講話(3分鐘)；

5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右),，穿插業(yè)主抽獎,；

6.20:40:晚會結(jié)束。

營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門,，兩個空氣柱,，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光,、音響,、無線麥克風等道具，現(xiàn)場放置室外塑料座椅,。從大門到財政局,，沿著綠化帶的兩側(cè)，整齊劃一地排列著彩旗,。

銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū),、談判區(qū)、前排vip座位安排月餅,、糖果,、瓜子、純凈水等喜慶食品,。

1.短信:5萬條(主要針對高端手機客戶),。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信)。

2.單頁:20,，190份,，8k大小，150g雙膠版紙,。9月20日到9月22日分發(fā),。

3.邀請函:800份,。9月18號分發(fā)給客戶。

4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出,。

5.單頁和邀請函必須在9月15日打印,，并在9月17日交付使用。

總規(guī)劃師,、現(xiàn)場指揮:李德偉,；

貨物采購與履約談判:王濤、李開豐,；

程序與政府協(xié)調(diào):王濤,；

客戶通知、邀請函發(fā)放,、換獎:張國虎,；

現(xiàn)場布置:李開豐，工程部,、物業(yè)部同事配合,；

現(xiàn)場客戶接待:張國虎，全體銷售人員,；

訂單維護:郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排),。

序列號,、物品名稱、數(shù)量,、單價,、金額和備注

時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)

內(nèi)容:晚上24點，演出公司的舞臺框架到場,，舞臺搭建完畢,。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用,。

時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)

內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00,，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱、彩虹門,、舞臺燈光,、音響，進行調(diào)試,，工程部電工配合,。

演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全,。演出結(jié)束后,，負責撤離電線和配電箱,。

17: 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負責接待安排,。

現(xiàn)場人員安排如下:

1.現(xiàn)場指揮:

負責人:李德偉

成員:李開豐,、王濤。李德偉負責現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通,；黃永超負責協(xié)助指導和協(xié)調(diào)銷售人員,；李開豐負責與演出公司的溝通和協(xié)調(diào)；王濤負責與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào),。出席演出的政府領(lǐng)導和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見,。

1.客戶接待:

負責人:張國虎

人員:所有銷售人員。兩個負責客戶指導,，兩個負責報名和抽獎箱,，兩個負責組織客戶參加猜謎游戲。程序啟動后,，調(diào)整人員安排,。兩個人負責頒獎和報名，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場,。

要求:提前通知客戶領(lǐng)取并填寫銷售部門的邀請函,，確保客戶能如期參加聚會,，要求出勤率達到80%以上,。

活動當天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導客戶到營業(yè)部登記,，引導客戶撕下“邀請函”券扔進抽獎箱,，并告知抽獎?wù)f明。

演出前,，指導客戶參觀銷售部,，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎。

演出開始后,，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護和客戶協(xié)助,，負責安排vip客戶坐下，其他客戶有序觀看演出,。

2.訂單維護:

負責人:郭

人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工,，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導車輛停車,。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車,、電動車)，協(xié)助警察指揮交通。舞臺vip區(qū)安排兩個座位,，負責守護隔離帶和座位,，防止有人搶座位搶東西。演出結(jié)束后,，他們負責維持舞臺和觀眾之間的秩序,，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員,，負責維護現(xiàn)場人群秩序,，防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件,，并在演出結(jié)束后引導人群疏散,。

3.貨物保證:

負責人:王濤

人員:辦公室和銷售辦公室人員等。,，需要2人,。負責銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅、糖果,、瓜子,、純凈水的布置。演出開始后,，根據(jù)具體情況補充以上項目,。

水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖

17:30，音樂響起,，嘉賓簽到,，參觀銷售部，參加猜謎游戲,；

主持人宣讀了晚會的“抽獎法”,、“設(shè)獎”等賞析活動,。

18:20,，嘉賓在vip區(qū)就座。

18:25,，主持人宣布活動,，介紹嘉賓。

18:27政府領(lǐng)導講話(3分鐘),。

18:30公司領(lǐng)導講話(3分鐘),。

18點35分，中秋節(jié)表演正式開始,；

開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾,。

18:42主持人宣布抽獎方式、設(shè)獎,、月餅品嘗等活動,。

18:50男聲,，王保國，《今晚你來嗎》,，《川少唱》,。

第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規(guī)則,。將從觀眾中選出十名彩票中獎?wù)?價值100元的電飯煲),。

19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍,，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委,。

19:26雜技，“頂技”“雜技”,。

第二次抽獎19:38,。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎?wù)?價值300元的豆?jié){機/榨汁機),。

19:44男歌《我想抱著你》王保國,。

19:47，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍,，《雙截棍》,，《軟功夫》，《少林絕技》,，《搞笑集》,，《赤腳踩鋼刀》。

20:07第三次抽獎,。打開二等獎,，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。

20:12舞蹈,，青春熱舞,。

20:15川劇變臉,。

第四次抽獎將在20:20舉行,。打開一等獎,，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎。

20:23汪江華模仿秀(趙本山),，與東南電視臺,、浙江衛(wèi)視簽約。

20點43分,，片尾曲播放完畢,，主持人上臺宣布中秋晚會結(jié)束。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些內(nèi)容篇六

1、親友幫你賺優(yōu)惠

2,、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

3,、親友相幫家享優(yōu)惠

促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺,；

增加來訪客源,，積攢人氣，促進銷售,；

20xx年11月24日

樓盤營銷中心

由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）活動規(guī)則：

老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功,，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費,，并獲得抱枕一個,。

1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動,，每個活動區(qū)域有工作人員負責,，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張,；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友,！

2、活動結(jié)束后,，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個,，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男,！

中午13：00—xx：00,，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,，現(xiàn)場男士可報名參加,，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個,，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個,，依次類推，獲獎名額共有9個,，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放,。

三等獎：電水壺10名,，價值150元/個,；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）

另,，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名,，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止,；）

房地產(chǎn)策劃方案做哪些內(nèi)容篇七

活動背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進中國百強企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。

2,、慶祝我公司在20年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20年的工作,。

活動時間

20年x月日星期五下午14：00—22：00

活動地點

國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

參會人數(shù)

公司x名全體職工,，位特別嘉賓

年會基調(diào)

和諧、歡快,、大氣

同心同行,，共創(chuàng)未來

集體的努力，大家的榮譽

1,、14：00準時進入會場,，14：30分會議準時開始。

2,、14：00開場舞,，主持人宣布大會的開始，致《開幕詞》,。

3,、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績,。

4,、15：30—16：30請各部門負責人做年終陳述。

5,、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言,。

6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演，首先由領(lǐng)導表演,，員工代表表演員工自己準備的節(jié)目,。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7、18：00—19：00互動游戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加,，從1—99報數(shù),，但有人數(shù)到含有“3、7”的數(shù)字或“3,、7”的倍數(shù)時,，不許報數(shù),，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報數(shù),。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則罰酒,。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù),。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上,，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名,，代表自己,。但是地點不能重復。游戲開始后,，假設(shè)你來自北京,，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開,。”大家一起問：“往哪開,？”你說：“上海開”,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_,？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：“往某某地方開,?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了,。

興奮點：可以增進人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機會傳情達意、眉目傳情,。

踏板運水接力（共48人）

1,、隊員：每隊男女各6人共計12人，分三個小組進行接力,，每小組須配置2男2女,；

2、比賽流程：

1）預備：每組第一位隊員踏板一對放第一小組隊員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊員各端水一盆,；

盆，左手搭前一位隊員的左肩（最前面一位隊員除外）前行,；

3）到達終點,，將水盆中的水倒入本隊的水桶后，按原方式原路返回,；

4）返回起點,，隊員雙腳離開踏板，水盆交協(xié)作隊員打水,；

5）下一組開始,；

3、規(guī)則：

1）比賽時間10分鐘,，以運送水的多少決出名次,；

2）打水可以由協(xié)作隊員進行，但協(xié)作隊員必須是隊員,，非隊員不能提供任何協(xié)助,；

3）終點倒水除本人或本小組其它隊員協(xié)助外，其它人員不能提供任何協(xié)助,；

4）倒水時可以雙腳離開踏板,；

5）終點踏板掉頭時，可以用手協(xié)助掉頭,，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當,；

6）2男2女一組，男女隊員前后踏板位置不作限制,；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進,；

4、獎勵：獎勵第一名,，其它隊獲鼓勵獎

（獎品分別是：特等獎：一名,，價值4800元電腦一臺；

一等獎：兩名,，價值2900元電視機一臺,；

二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺,；

三等獎：十名,，價值100元小洗衣機一臺；

紀念獎：五十名,，現(xiàn)金五十元）

9,、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。

10,、19：30—20：00自由活動時間,。

11、20：00—22：00

首先由董事長講話,，展望20年工作,，激勵員工在20年能做的更好,，大家新年快樂。

用餐期間公司領(lǐng)導及員工到個桌敬酒,，同事之間交流溝通,，增進彼此之間的距離。

（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關(guān)各部門及各項目部發(fā)出書面的《關(guān)于20年終總結(jié)會的通知》,，對本次年會活動進行公示和宣傳,，達到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20年度年終總結(jié)打會”

（三）物品的采購：抽獎禮品,、生肖禮品、游戲獎品,、大會席位人名牌（會議用）,、筆、紙,、員工席位卡（晚宴用）,、會場布置所需氣球、拉花,、花籃,；抽獎箱；會議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。

（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機,，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作,。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準備，表演所需服裝,、道具,、化妝，均可到專業(yè)劇團租借,，費用公司掏付,。

（六）公司員工自己準備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練。

房地產(chǎn)企業(yè)年會主持串詞

各位領(lǐng)導,，各分包,，各位來賓，大家好,！

男,；我總覺得時間過得很快，上次封頂我站在這里好像還沒過去多久,，又是一春節(jié)了,，那么首先,，我向在座的各位，表示由衷的祝福和感謝,。

男：我們面前的市場很大,，關(guān)鍵在于怎樣把握。

女：我們都知道房地產(chǎn)的競爭越來越激烈,，外資品牌也在不斷介入,，怎樣順時而動,、因機而發(fā),，是大家在肩負的職責。

挑戰(zhàn)是必然的,，但是我們的機會更大,！我始終認為，做土建很有挑戰(zhàn)在,，公司目標還要增加,，這應(yīng)該不是一個夢想，在座的各位既然加入了萬錦江城這個大家庭,，我就希望大家能夠同心同德,、齊心協(xié)力，同把它變成現(xiàn)實,。

男：那么下面,，進行抽獎活動，我們進行三次抽獎,，由領(lǐng)導介紹抽獎細節(jié),。

位更有信心！榮業(yè)地產(chǎn)提供了一個大舞臺,，而我相信你們的努力能讓這里更精彩,，每一份付出都會得到回報。我期待我們同的中海地產(chǎn)能在步上一個新的臺階,，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天,。讓我們一起把中海地產(chǎn)做得更大、更強,，進入中介市場前三名,。

合：最后，我祝愿大家,，春節(jié)愉快,、萬事如意！謝謝各位,！

房地產(chǎn)策劃方案做哪些內(nèi)容篇八

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要,，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位,。如下是小編給大家整理的房地產(chǎn)的策劃方案，希望對大家有所作用,。

營銷總體策略是仔細分析,、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風暴,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實,。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2,、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪,、休閑式商業(yè),。

4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè),、休閑式購物”,，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳,、有自己個性的消費群體,，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

5,、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴,。

1、銷售（招商）目標

2,、銷售目標分解

根據(jù)項目的'定位及施工進度計劃,，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位,，確定以下銷售時機及價格,。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1,、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在2008年5月份房交會期間開盤（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交會,、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮,；在國慶節(jié)、2008年秋季房交會,、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮,。

2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn),、休閑購物”形象登場,，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1,、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,，其中起價為3328元/平方米,，最高價為4000元/平方米。

3,、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2,，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“××商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn),、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念,。

2、區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁,，地段絕佳,，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷,，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境,。

3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,，發(fā)展前景好,，購置成本低，升值潛力大,，是投資置業(yè)的首選,。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔,。

2,、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙,、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志,、直郵廣告等形式,。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象,，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān),、促銷活動,、項目招商說明會等形式。