為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇一

為配合碧桂園未來(lái)發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用,、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì)，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象,、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力,。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園，滿足不同的市場(chǎng)需求,；各有各精采的每個(gè)碧桂園,，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展,。

大規(guī)模,、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會(huì)所我有；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有,；你有的泳池我有,；當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無(wú)幾時(shí),，樓盤的.品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源,。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段,。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：（用電話隨機(jī)訪問(wèn)法,，共有效訪問(wèn)了226人）

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％,。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇二

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤典禮的`信息,、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力,、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置,、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì),，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤銷售,。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T,、客戶的關(guān)系,。

年月日（暫預(yù)定）

**房產(chǎn)有限公司

貴公司確定

**電視臺(tái)、**廣告公司

1,、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶,、各媒體記者

2,、購(gòu)買或制作一批有意義的禮品,。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品,，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）,。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng),。

3,、剪彩儀式所需的紅花、剪刀,、托盤和鮮花

4,、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出,，本市提前5天發(fā)出,，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn),、確定,。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤慶典活動(dòng)平面廣告,，于活動(dòng)前2星期投放,。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

開(kāi)盤當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái),、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體,，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤慶典,。

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū),。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果,；前面設(shè)立弧形售樓咨詢服務(wù)臺(tái),，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面,。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤簡(jiǎn)介資料,。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī),、有實(shí)力、有品位,，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受,。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn),，按照不同區(qū)域不同劃分。現(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心,，配合媒體廣告宣傳,，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：

也就是剪彩區(qū),，設(shè)在公司或樓盤門口,。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯,，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè),。

簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處,。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌,。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室,，配飲料、水果,，擺放精美插花,。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門,，突出氣勢(shì),；

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤的豎幅,。

施放只高空小氫氣球,，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍,。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯,，意味紅紅火火，突出整體氛圍,。

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚,，意味好運(yùn)連發(fā)。

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景,，增強(qiáng)效果,。

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景,。

禮儀小姐8名,，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花,，協(xié)助嘉賓剪彩,，指引位置。

（11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作,，布置到位情況,；

禮儀小姐、主持人,，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng),，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花,、嘉賓簽名、發(fā)放禮品,，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤慶典正式開(kāi)始,；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭,、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始,；剪彩嘉賓,、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始,；

剪刀起,，禮炮響，施放彩花彈,，雄獅舞動(dòng),、樂(lè)隊(duì)歡奏；

放飛氫氣球,，活動(dòng)進(jìn)入高潮,；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束,，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng),。

停車場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障,。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇三

為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采,，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售,，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來(lái)的“廬山真面目”,，我們有幸策劃“樓盤月日開(kāi)盤慶典”活動(dòng)。

在策劃過(guò)程中,，我們將通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的巧妙布置,、開(kāi)盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的烘托來(lái)營(yíng)造隆重,、熱烈,、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，匯聚鼎沸人氣,，傳達(dá)開(kāi)盤信息,，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的,。

置業(yè)發(fā)展有限公司

禮儀有限公司

重慶廣告策劃有限公司

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、新聞媒體、新老客戶,、工作人員

通過(guò)對(duì)此次開(kāi)盤慶典和現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)的構(gòu)思策劃和實(shí)施,，將突出樓盤開(kāi)盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念,，最大限度地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)樓盤的銷售。

1,、背景板：

2,、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球

3、廣場(chǎng)四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗,，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展,，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城,，掠人眼目）,。

4、廣場(chǎng)入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠,，更現(xiàn)喜慶氣氛）,。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”,。

6,、廣場(chǎng)上：首先對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū),、停車區(qū),、來(lái)賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū),，并用標(biāo)記加以界分,。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開(kāi)始前每人一套。

7,、樣房四周：過(guò)去,，很多樓盤在開(kāi)盤典禮的策劃中忽略了一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)與樣板房沿途的精心布置上,。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望的有力促銷工具,，在開(kāi)盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫,，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在,。

（一）、儀式開(kāi)始前

1,、背景音樂(lè)響起

2,、舞獅表演

3、儀式開(kāi)始前半小時(shí),，軍樂(lè)隊(duì)合奏《迎賓曲》,、《歡樂(lè)頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演,，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀,。

4、儀式開(kāi)始前,，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來(lái)賓,，并為來(lái)賓佩戴胸花。

5,、工作人員為儀式作最后檢查,。

（二）儀式開(kāi)始

1、司儀唱詞,，介紹來(lái)賓,，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)。

2,、總裁講話,。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）

3,、建委領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）

4,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢，鼓樂(lè)齊鳴）

5,、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話,。（話畢,，鼓樂(lè)齊鳴）

6、剪彩儀式開(kāi)始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺(tái)呈一字站開(kāi)）主持人有請(qǐng)總裁,、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩,。剪彩時(shí)，放五彩噴花,，鼓樂(lè)齊鳴,，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮）,。

（三）儀式后（現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)會(huì)）

1、城市民謠（大笨熊組合）——上午

2,、高校最好的樂(lè)隊(duì)“邊緣樂(lè)隊(duì)”組合表演——上午

3,、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問(wèn),、小禮品派送

4,、弦樂(lè)四重奏表演——下午

1、電源配置,。

2,、禮儀小姐換裝處。

3,、來(lái)賓休息處,。

4、來(lái)賓停車位,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇四

這是很常見(jiàn)的形式,，“簡(jiǎn)單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng),。

2.：

如舞獅，小品,，相聲,，歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶,，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化,，普遍化。吸引眼球的力度不大,，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華”通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢,。

6.：

籃球賽，足球賽,，輪滑賽,，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽,，攀巖賽等比賽,，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高,，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對(duì)性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng),，動(dòng)物園,，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性，知識(shí)性,，趣味性,；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè),；影響范圍廣,，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短,，宣傳效果顯著；維護(hù)簡(jiǎn)單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作,。

以上列舉幾種,，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇五

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,，星期x,。

火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1）通過(guò)開(kāi)盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤盛典,。

2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪,、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá),，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序,、有層次,，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

a,、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾,。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途,。

b,、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè),，鞭炮氣球8串,，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺(tái)下用花扁,、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干,。

（舉例）開(kāi)盤典禮開(kāi)始時(shí)間：xxxx年x月xx日上午10：30時(shí)

8：30所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00所有物品歸位完畢

9：30所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇六

所謂的房地產(chǎn)策劃方案,，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略,，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷策劃方案,。

要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),，宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn),，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng),，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成,。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,，但概而言之,，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè),，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn),。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷計(jì)劃,。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途,，原有的營(yíng)銷案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的'營(yíng)銷方案,。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。發(fā)展商原營(yíng)銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷實(shí)施方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)文案中,，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常詳細(xì),，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任,，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷策劃,。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位,，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深滲入滲出市場(chǎng),，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場(chǎng)調(diào)研,，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn),、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組,、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉,。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，采取正確的營(yíng)銷策略提供依據(jù),，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,，這部分主要分析：

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤分析;樓盤的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景,。

2,、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析,。主要是對(duì)影響樓盤銷售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

所謂的營(yíng)銷實(shí)施方案,，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

1,、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析,，一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高,，項(xiàng)目地段不佳,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳,，功能不全,，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差,，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買興趣;樓盤價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,，使銷售渠道不暢;促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;廣告投入太少,，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,。

2,、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀,、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%,，預(yù)計(jì)銷售日期為xx天,。

1,、營(yíng)銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品正確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略,。以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。建立起暢通的銷售渠道,，不斷拓展銷售區(qū)域,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析,，提出合理的推廣策略建議,，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使樓盤迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣,。一般來(lái)說(shuō),，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的,。樓盤功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷售提供了有力的保證,。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度,、美譽(yù)度,，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí),。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品,，其包裝與其它市場(chǎng)銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要,，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略,。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤價(jià)格為參考,，使樓盤銷售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定,。

3,、銷售渠道,。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

4,、廣告宣傳計(jì)劃,。

(1),、原則服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立樓盤形象,，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象,。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化,，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,。

(2),、廣告目標(biāo)建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象,。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果,。有力促進(jìn)樓盤銷售,。

(3)、廣告方式全方位,、立體化,、多層面,、多角度,、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出,。

(4),、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語(yǔ),、logo等貫穿樓盤銷售推廣過(guò)程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí),、自然,、以情動(dòng)人為主,，其它為輔,。

(5),、賣點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念,。樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，包括片區(qū)地理位置，交通狀況,、教育環(huán)境,、商業(yè)氛圍,、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn),。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期,、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,、公開(kāi)發(fā)售期,、鞏固期(滲透伙期),。節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體,，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度,。

5,、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季的營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

,。

這一部分記載的是整體營(yíng)銷方案推入過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,，階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

這是很常見(jiàn)的形式,，“簡(jiǎn)單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng),。

2.：

如舞獅,，小品,，相聲,，歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目,。以喜慶，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的,。此種方法較大眾化，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯。

3.：

4.：

此種方式能很好的吸引眼球,，時(shí)尚大氣,，潮流,，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性,，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5.：

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時(shí)它的和第一種類似，受時(shí)間的限制性較大,，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對(duì)較少,，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.：

籃球賽,，足球賽,，輪滑賽,，書(shū)畫(huà)賽,，攝影賽,，攀巖賽等比賽,，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高,，資金花費(fèi)相對(duì)較低,，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠,。

7.：

以輕松,，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對(duì)性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低,。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn),。它兼具游樂(lè)場(chǎng)，動(dòng)物園,，博物館等性質(zhì),，具有很高地科普性,，知識(shí)性,，趣味性,；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè),；影響范圍廣,，互動(dòng)性也較強(qiáng),，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎,，恐龍蛋等,；時(shí)間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定,；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng),，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著,；維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝,，拆除工作,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,。總之,，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象,，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量,。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇七

1、建立品牌認(rèn)知度,，讓購(gòu)房者簡(jiǎn)單選房。

2,、通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)集中放量,，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造,，提高現(xiàn)場(chǎng)樓盤銷售業(yè)績(jī),，提高客戶成交比例,。

4,、迅速聚集人氣,，在保證最大限度成交量的同時(shí),，通過(guò)細(xì)節(jié)把控,、品牌形象展示,，樹(shù)立客戶口碑,。

5,、項(xiàng)目的宣傳造勢(shì),，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，較大幅度的提升市場(chǎng)美譽(yù)度,。為今后二期,、三期的推廣,、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售現(xiàn)場(chǎng)簽約組織+氛圍布置物料準(zhǔn)備+外場(chǎng)演藝+明星活動(dòng)

1,、8：30-9：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場(chǎng)，由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花,，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息,。

2,、9：00-9：05外場(chǎng)大鼓熱場(chǎng),，9點(diǎn)鑼鼓準(zhǔn)時(shí)響起,，由禮儀人員將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請(qǐng)至舞臺(tái)前嘉賓席就坐,，準(zhǔn)備正式開(kāi)始,。

3,、9：05-9：10主持人致辭,，開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)響起,，主持人上臺(tái)介紹活動(dòng)主題、資料,，并簡(jiǎn)短對(duì)項(xiàng)目做介紹；而后依次介紹到場(chǎng)的公司領(lǐng)導(dǎo),。

4,、9：10-9：15公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話,，由禮儀人員引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及下場(chǎng)就坐,。

5、9：15-9：25明星上場(chǎng),，主持人邀請(qǐng)明星出場(chǎng)、上臺(tái)致辭,。后由禮儀人員引導(dǎo)下場(chǎng)就坐。

6,、9：25-9：30剪彩儀式,，主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)以及明星為項(xiàng)目開(kāi)盤剪彩,，禮儀引導(dǎo)剪彩嘉賓上臺(tái),，由領(lǐng)導(dǎo)用剪刀剪斷花球之間的紅綢,，與此同時(shí),，禮炮齊鳴，煙花四起,。

7,、9：30-9：35舞獅表演,，舞獅上臺(tái)表演,。

8,、9：35-9：40點(diǎn)睛,，納福,，舞獅表演后,，兩頭祥獅臥于舞臺(tái)中間,，此時(shí)主持人邀請(qǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為祥獅點(diǎn)睛,。祥獅點(diǎn)睛后,，完成采青表演,。并由這兩位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)為其納福。（納福：當(dāng)祥獅在采到青后,，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時(shí)由領(lǐng)導(dǎo)將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前,，納福結(jié)束）,。

9,、9：40-10：00明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，邀請(qǐng)明星與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng),。由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)為明星贈(zèng)送禮品后退場(chǎng),。由主持人對(duì)其進(jìn)行訪談,、并邀請(qǐng)3名觀眾上場(chǎng)與明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲,。并準(zhǔn)備宣紙與毛墨邀請(qǐng)其現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法展示、為項(xiàng)目開(kāi)盤書(shū)寫(xiě)文字,。

10、10：00開(kāi)盤儀式結(jié)束,，主持人宣布開(kāi)盤儀式結(jié)束,、領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng),、明星進(jìn)入休息室內(nèi)休息。準(zhǔn)備植樹(shù)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)選房正式開(kāi)始。

14,、15：30背景音樂(lè)播放,。

開(kāi)盤慶典

策劃思路：強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位,、提升檔次,、有條不紊,、圓滿成功

本次開(kāi)盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放,，通過(guò)精心的現(xiàn)場(chǎng)布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng),，充分營(yíng)造當(dāng)天開(kāi)盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來(lái),，讓客戶更具信心，更滿意地購(gòu)買公園壹號(hào)的房子,，使之到達(dá)最大化的成交量,，為開(kāi)盤當(dāng)日以及今后的營(yíng)銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用,。

活動(dòng)主題：成都xxxxx一期開(kāi)盤活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

參加人員：誠(chéng)意客戶及其他人員,、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者,、演藝嘉賓

活動(dòng)形式：開(kāi)盤儀式,、現(xiàn)場(chǎng)選房,、助興演出,、明星見(jiàn)面現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

主辦：四川xxxx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

為保證開(kāi)盤活動(dòng)的有序開(kāi)展,，在開(kāi)盤前一日,，準(zhǔn)備工作務(wù)必完備,，各種因素思考周全,，以期到達(dá)最佳效果。以下相關(guān)設(shè)施需落實(shí)到位,，對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行完整性檢查。

1,、整體工作以銷售開(kāi)盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮三條線路（三個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式,，其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合,。

2、相關(guān)人人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓參加（包括市領(lǐng)導(dǎo),、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、建筑公司負(fù)責(zé)人,、新聞媒體電視臺(tái),、日?qǐng)?bào)記者等)

3、其他準(zhǔn)備工作,，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人串聯(lián)詞導(dǎo)視系統(tǒng),、相關(guān)印刷品、水果等食物,、桌椅擺放,；認(rèn)購(gòu)區(qū)（銷售部擺放竹藤椅10套）選房等候區(qū)（擺放竹藤椅50套）休息區(qū)擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套,；在銷售部外,、形象展示噴繪、餐臺(tái),、舞臺(tái)搭建,、音響、噴繪,、絎架,、升空氣球；當(dāng)天用的鞭炮,、彩煙,、禮炮、紅花彩帶等用品,；需與我公司提前交流,，做到奠基儀式當(dāng)天分工有序。

4,、挑選出適合本次活動(dòng)主持人,，要求主持人形象好、經(jīng)驗(yàn)豐富,、能hoid住全場(chǎng)且能說(shuō)會(huì)道,，主持開(kāi)盤活動(dòng)儀式。

5、邀請(qǐng)警察及城管部門在開(kāi)盤當(dāng)天維持秩序,；現(xiàn)場(chǎng)停車區(qū)提前劃分,，方便客戶及嘉賓出入；了解當(dāng)天的天氣狀況,，準(zhǔn)備雨具,。

1、工作人員各就各位,，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到迎接貴賓,，保證貴賓車隊(duì)行駛安全；禮儀小姐依次為嘉賓佩戴紅花,。

2,、物業(yè)、財(cái)務(wù),、銷售,、管理、配合等各人員按照各自分工崗位到位,；三大分工區(qū)域人員到位的檢查,，以及總體指揮系統(tǒng)的檢查；各崗位人員熟悉操作本崗流程,，等待開(kāi)盤,。停車場(chǎng)區(qū)域保安組織客戶停車，由指定停車區(qū)開(kāi)始沿公路輔道停放汽車,。

3,、舉行開(kāi)盤儀式，由公司領(lǐng)導(dǎo)致辭剪彩,。在其等待區(qū)域?qū)才乓幌盗谢顒?dòng)以供等待客戶打發(fā)時(shí)光,。

4、開(kāi)始按流程進(jìn)行客戶選房,，客戶在等候區(qū)等待時(shí),，安排工作人員提醒客戶準(zhǔn)備前期的vip卡、入會(huì)費(fèi)收據(jù),、身份證原件等資料,。

5、外場(chǎng)工作人員負(fù)責(zé)升空氣球的維護(hù),、所有導(dǎo)視系統(tǒng)的維護(hù),，負(fù)責(zé)外場(chǎng)的督導(dǎo)及協(xié)調(diào)、內(nèi)場(chǎng)的秩序及清潔,。在外圍區(qū)域服務(wù)中,，在干果擺臺(tái)處擺放干果,、飲料等,。（隨時(shí)注意食品存量,，不足時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。）

6,、演藝明星接待,、安排見(jiàn)面會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

7,、午餐發(fā)放及活動(dòng)流程跟進(jìn),，在發(fā)放過(guò)程中，由保安協(xié)同向現(xiàn)場(chǎng)參觀客戶進(jìn)行發(fā)放,，注意秩序的維護(hù),。預(yù)留工作人員的午餐，并向各個(gè)崗位的工作人員發(fā)放,，工作人員可進(jìn)行輪流用午餐,。根據(jù)天氣狀況，若下雨,，需向客戶發(fā)放雨傘,。同時(shí)活動(dòng)出口處擺放收集箱，向離開(kāi)的客戶收回傘,。

用折扣優(yōu)惠和禮品派送充分引爆市場(chǎng),，在充分消化客戶的前提下，運(yùn)用價(jià)格策略于實(shí)行價(jià)格上漲,，實(shí)為有升暗降,，以促進(jìn)銷售。為使客戶更加滿意,，讓開(kāi)盤順工作利進(jìn)行,，優(yōu)惠細(xì)則如下。

1,、針對(duì)前期已排號(hào)認(rèn)籌客戶：給于按揭2%,、一次性付款4%的優(yōu)惠政策。

2,、未排號(hào)客戶(新客戶)：按揭優(yōu)惠1%,、一次性付款3%的優(yōu)惠政策。

3,、對(duì)于排號(hào)前三十名到場(chǎng)簽合同的客戶無(wú)論其付款方式均給于3%的優(yōu)惠

4,、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費(fèi);一次性付款的客戶無(wú)論是否排號(hào)均送電動(dòng)車一輛。

5,、售房現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展抓金幣活動(dòng),，所抓金幣總面值能夠直接充抵房款,。抓金幣活動(dòng)僅限購(gòu)買三房客戶，每戶限抓兩次）

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇八

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū),。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的,，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

20xx年9月27日(中秋節(jié))18：0021：00

名城中心廣場(chǎng)

望月

主題釋義：該主題將開(kāi)發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍,，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

1,、為業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)

2,、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

今晚回家吃飯嗎?

活動(dòng)宣傳語(yǔ)釋義：中秋佳節(jié)作為中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：每逢佳節(jié)倍思親,，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語(yǔ)以一種親人的問(wèn)詢來(lái)觸發(fā)本次活動(dòng),，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺(jué)。

活動(dòng)前的推廣措施：

2,、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;

3,、制作名城字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開(kāi)發(fā)商人性化的經(jīng)營(yíng)理念。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇九

xx年迎新年聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)準(zhǔn)備好了嗎?想不想您的晚會(huì)活動(dòng)更加與眾不同,，活動(dòng)節(jié)目更加精彩?一個(gè)電話交給傳xx傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定!

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志,，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的，同心,、同德,、同贏共生、共存,、共榮,。

深度了解企業(yè)文化，有效的整合團(tuán)隊(duì)精神,，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性,，感受公司大家庭帶來(lái)新年氣氛和溫馨。讓職員體會(huì)到他就是公司,，公司就是每一位職員,。

為先進(jìn)個(gè)人與集體頒獎(jiǎng)，給員工一個(gè)充分展示表演天分的舞臺(tái),，展示xx(中國(guó))的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會(huì)場(chǎng)入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過(guò)道兩旁有xx(中國(guó))發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料,，主會(huì)場(chǎng)以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等，舞臺(tái)采用設(shè)計(jì)制作,，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍,。

整體會(huì)給人一種莊嚴(yán),、喜慶、輝煌的效果,。

開(kāi)幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力,、拼搏、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國(guó)文化,。

頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

每一個(gè)受獎(jiǎng)人兩支玫瑰花,，一支在口袋上，一支拿在手里,，在授獎(jiǎng)臺(tái)上有一個(gè)精心制作的家字,，受獎(jiǎng)人在聚光燈柱下，徐徐從會(huì)場(chǎng)入口通過(guò)左側(cè)走上授獎(jiǎng)臺(tái)把手里的花插在家字上,，300支花組成一個(gè)家字,，這是音樂(lè)想起(家和萬(wàn)事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎(jiǎng)亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間，參插互動(dòng)游戲,，(像有獎(jiǎng)問(wèn)答,、動(dòng)手動(dòng)腦、砸金蛋)等,。

在到場(chǎng)每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來(lái)了(5秒)，這時(shí)激情的奔跑舞曲響起,，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開(kāi)，一對(duì)兔子舞演員聽(tīng)著他們熟悉的旋律,，姍姍起舞,。隨后上海傳xx傳播有限公司提供活動(dòng)策劃，九對(duì)兔子舞演員陸續(xù)入場(chǎng),，共十對(duì),，寓意著,，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠(chéng)和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺(tái)向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)(免提手機(jī))響起,，(xx(中國(guó))領(lǐng)導(dǎo)打的)說(shuō)該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺(tái)(一個(gè)上、聚光燈柱迎接)主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說(shuō)一句祝福的成語(yǔ),。未見(jiàn)其人就聽(tīng)其聲，下一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)上臺(tái)(兔年騰達(dá),、達(dá)官顯貴…… )最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說(shuō)一句拜年的話,。

拜年結(jié)束，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是不是給大伙頒獎(jiǎng)了啊,，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說(shuō)“好”激情的音樂(lè)輕輕響起,，進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎(jiǎng)人及兩個(gè)禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),。(或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái),，同樣禮儀,，燈光都要到位)

在“家和萬(wàn)事興”歌曲結(jié)尾時(shí)燈光慢慢暗下來(lái)，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺(tái)上站著，(面具可摘)這個(gè)之后,，就可以不用暗燈了，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會(huì)的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再次給大家拜年,，音樂(lè)響起，(明天是個(gè)好日子)結(jié)束,。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇十

在情人節(jié)，手持一朵玫瑰,，送上一份巧克力,，是對(duì)愛(ài)的一種表達(dá)方式,，更是對(duì)浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人,，那就是愛(ài)的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際,，秦新·巴塞羅那特?cái)M舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng),，為港城情人送上一份誠(chéng)摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家,。

情定巴塞羅那駐守幸福70年

20xx年8月10日——20xx年8月25日

七夕享鉅惠,，愛(ài),，就勇敢說(shuō)出來(lái)

1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng),，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那,，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶型。

促銷房源表：

優(yōu)惠內(nèi)容：

活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)購(gòu)置婚房情侶或改善住房夫妻,，巴塞羅那給予該戶型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”為噱頭的優(yōu)惠。

凡對(duì)該活動(dòng)持參與意向的情侶,、夫妻可填寫(xiě)“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”報(bào)名表，通過(guò)與客戶溝通,，了解客戶實(shí)際情況后統(tǒng)一進(jìn)行審核，最終確定4對(duì)夫妻,、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額,，享有優(yōu)惠。

凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計(jì)劃”名額客戶獲贈(zèng)由巴塞羅那贈(zèng)送的“情定巴塞羅那”情侶,、夫妻證書(shū)一份。

2.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以上住宅情侶,、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對(duì)。(可抵房款)

注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)3房減5000元

3.凡在情人節(jié)活動(dòng)期間在本樓盤購(gòu)置100㎡以下住宅情侶,、夫妻送價(jià)值3000元國(guó)內(nèi)浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)

注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規(guī)活動(dòng)：購(gòu)2房減3000元

4.凡在8月13日-8月18來(lái)訪情侶,、夫妻贈(zèng)送定情精品玫瑰一支

5.凡在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶,，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。

材料準(zhǔn)備：照相機(jī)1臺(tái)

彩繪1副

“情定巴塞羅那”大型噴繪1張

裝飾品若干(氣球,、彩紙彩帶等)

20x.08.6-08.10活動(dòng)物料準(zhǔn)備;

(開(kāi)發(fā)商)廣告宣傳物料準(zhǔn)備;

(開(kāi)發(fā)商) 20x.08.9-08.11

廣告宣傳信息發(fā)布;(開(kāi)發(fā)商)

銷售人員預(yù)約客戶，預(yù)估活動(dòng)參加人數(shù);

(湖北漢隆) 20x.08.11活動(dòng)物料就位;

活動(dòng)執(zhí)行及解決現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件;(湖北漢隆)

執(zhí)行結(jié)束后,，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統(tǒng)計(jì)。(湖北漢隆)

活動(dòng)宣傳

短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息,，提供宣傳。短信內(nèi)容如：

“情定【巴塞羅那】,，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.7萬(wàn)元”愛(ài)巢計(jì)劃”,、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿!3316888拱橋：活動(dòng)期間,，樹(shù)立拱橋在項(xiàng)目部門前,，參考內(nèi)容如下：

喜迎七夕情定巴塞羅那“愛(ài)巢計(jì)劃”進(jìn)行中!最高7.7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福

現(xiàn)場(chǎng)布置：運(yùn)用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造七夕情人節(jié)浪漫氛圍,。

活動(dòng)物料清單及費(fèi)用預(yù)算表

廣告計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算表

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇十一

1浪漫七夕，相邀美麗

2浪漫滿屋,，幸福七夕

每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女,，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”,、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日,，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。

人們傳說(shuō)在七夕的夜晚,，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽(tīng)到兩人在天上相會(huì)時(shí)的,。脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上,，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果,，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手,，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛(ài)情婚姻的姻緣巧配,。

1營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同,。

2真誠(chéng)回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶,，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。

3提升x地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象,。

4與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí),，體驗(yàn)健康美麗。

1七夕佳節(jié),，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠,。

2搭建鮮花拱門,，搭配粉色地毯,，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花,，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。

3與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作,，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。

4活動(dòng)簽到時(shí),，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張,。

5現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停,，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶,、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券,，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。

6現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲,，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛(ài)的體驗(yàn),，見(jiàn)證愛(ài)的默契。

7小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍,。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日

活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部

邀約人數(shù)：100人左右

邀約對(duì)象：(情侶、夫妻)老客戶,、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等

活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷

簽到：

1,、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花,，領(lǐng)取資料2,、走鵲橋,，合影留念

亮點(diǎn)1：走鵲橋,，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍

亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂(lè)渲染氣氛,，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)

2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心,，包括奶茶、咖啡,、蒸餾水,、汽水、曲奇餅等

主持人開(kāi)場(chǎng)白：

2,、小提琴表演，拉奏優(yōu)美,、溫馨,、扣人心弦的曲子,，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)

3、抽取三等獎(jiǎng),，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)

4,、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓,，尤其是女性講授健康美麗的秘訣

互動(dòng)游戲：

1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲

2,、肢體模仿秀

抽獎(jiǎng)：

1、分一,、二,、三等獎(jiǎng),，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定

2、第一輪抽出三等獎(jiǎng),，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)

略

略

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇十二

在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，我們面臨兩個(gè)最大的難題：一是如何將更多的產(chǎn)品信息更準(zhǔn)確地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，二是要知道目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品有什么看法,。而網(wǎng)絡(luò)，作為第四媒體的興起,，將這種大規(guī)模互動(dòng)營(yíng)銷的設(shè)想變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí),。

上世紀(jì)突如其來(lái)的非典疫情,，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道受阻,，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí),，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí),，從此上網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選,。

1、既是消費(fèi)者的需要也是開(kāi)發(fā)商的義務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè),。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣,、食、住,、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外,。小區(qū)智能化,、小區(qū)局域網(wǎng),、項(xiàng)目網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站,、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨,。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點(diǎn),，配合樓盤的銷售策劃工作,，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷,，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況,，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預(yù)售情況介紹,、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售,、網(wǎng)上咨詢等服務(wù),，這是對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù),，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。

2,、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求

房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì),，突破地理空間和時(shí)間局限,，及時(shí)發(fā)布企業(yè)樓盤動(dòng)態(tài),、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷業(yè)務(wù),。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤,，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光,，又可作為開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ),。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn),，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,，使其擁有了與其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)：

1,、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營(yíng)銷的命中率高

與報(bào)紙,、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比,，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過(guò)于廣泛,，年齡,、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際命中率很低,，廣告的效能不高,。而新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中,。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至20xx年12月31日,，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬(wàn)人之差次于美國(guó),，居世界第二，預(yù)計(jì)在20xx年初我國(guó)將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國(guó)家,。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲,。而在未來(lái)幾年內(nèi),，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。

銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下,，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”,，實(shí)現(xiàn)真正的高效營(yíng)銷。

2,、低成本投入

下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣,，其全國(guó)發(fā)行量為65萬(wàn)份，其是日?qǐng)?bào),，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天,，則廣告成本為：0．12元／人／天,；某網(wǎng)站首頁(yè)頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月,，首頁(yè)頁(yè)面下載量為22．5萬(wàn)頁(yè)／天，則開(kāi)發(fā)商成本為：0．0089元／人/天,，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍,。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛,。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購(gòu)房意向,，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒(méi)有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位,、特別設(shè)計(jì)等),，其廣告創(chuàng)意為中等水平,，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來(lái)電來(lái)訪,，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過(guò)測(cè)試,，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來(lái)電來(lái)訪，其成本為222元／個(gè),，只有報(bào)紙的二十分之一,。而且,，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開(kāi)發(fā),，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降,。由此可見(jiàn),，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效,，而且低價(jià)。

3,、多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，運(yùn)用視頻展示、電子地圖,、語(yǔ)音解說(shuō)等技術(shù)向購(gòu)房者展示項(xiàng)目的所有信息,，信息量大而翔實(shí),，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷,，沒(méi)有時(shí)間和天氣的局限，讓購(gòu)房者的選購(gòu)有更大的自主性,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購(gòu)房者從決定買到最后簽約,，平均到售樓處,、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右,。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購(gòu)房者在家也能看到所關(guān)心的信息,，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本,。

4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

,、咨詢有關(guān)信息,。通過(guò)bbs提問(wèn)并及時(shí)得到解答,，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者的地位,。企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求,，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位,。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)還進(jìn)行了鏈接，為購(gòu)房者提供及時(shí)的購(gòu)房,、貸款方面的法律咨詢,。

5,、提高附加值

許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥,。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理,、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值,。項(xiàng)目的附加值越高,，項(xiàng)目的保值,、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競(jìng)爭(zhēng)力,，越受消費(fèi)者歡迎。因此,，發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境,、體貼的物業(yè)服務(wù),、和諧的社區(qū)文化等方式,。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場(chǎng)的要求,。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化,、互動(dòng)化,、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù),，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站,，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù),、生活、娛樂(lè)等各方面的活動(dòng),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用,，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一,，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開(kāi)通,。

6、定向性強(qiáng)

按照購(gòu)房者的具體ip地址,、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看,，或按照時(shí)間,、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對(duì)于房地產(chǎn)地方門戶性來(lái)講,，來(lái)訪者十有八九是看房的，所以對(duì)銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的,，精準(zhǔn)投放,，效果顯著，定向性極強(qiáng),。

7、快捷性

由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見(jiàn)即所得”的制作特點(diǎn),，從材料的提交到發(fā)布,，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去,。

對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷，即樓盤的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng),，通過(guò)對(duì)樓盤展示平臺(tái),結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng),、專題新聞發(fā)布系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站,、置業(yè)顧問(wèn)欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用,，分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群,、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流,。其信息流向是雙向而并非單向的。

我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來(lái)說(shuō)明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目,，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：

1,、樓盤展示平臺(tái)向客戶全方位展示

樓盤展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售、開(kāi)盤促銷,、商業(yè)市場(chǎng)招商,、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng)發(fā)布,并在銅川房產(chǎn)門戶首頁(yè)圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介,、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖”,、“樣板間”,、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片,，每幅圖片配有標(biāo)題文字說(shuō)明、銷售1熱線和其他消費(fèi)者需要的資料,。

2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺(jué)

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn),，又具有電波媒體的視,、聽(tīng)覺(jué)效果,，可謂圖文并茂,、聲像俱全。而且,，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張,，不受時(shí)間,、版面限制,，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來(lái),，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài),，有線無(wú)線領(lǐng)域全方位展示,！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái),，降低帶客戶看房的成本,，增加您的客戶,，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。

3,、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過(guò)目不忘

房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自身建立的網(wǎng)站，或者通過(guò)其他網(wǎng)站發(fā)布廣告等手段,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙,、廣播,、電視后,，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺(jué)得可惜,。

4,、專題新聞發(fā)布讓更多的客戶認(rèn)可

利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的發(fā)布,，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度,、最新的房產(chǎn)快報(bào),、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見(jiàn)征集等都可以迅速地發(fā)布出去,。與傳統(tǒng)的信息發(fā)布媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息平臺(tái)不但可以發(fā)布信息,，而且可以通過(guò)評(píng)論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋,，例如購(gòu)房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開(kāi)發(fā)企業(yè)的決策方案,，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見(jiàn),，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營(yíng)銷。在信息交換的基礎(chǔ)上,，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái),，即所謂的網(wǎng)上社區(qū),，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。

5,、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)

銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開(kāi)通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來(lái)一種全新的模式,，可自行管理。通過(guò)項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主發(fā)布樣板房,、樓盤快報(bào)、招聘信息等,，對(duì)提升企業(yè)形象具有重大意義,，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化,。

碑中了解，因此,，對(duì)想了解樓盤的客戶會(huì)有目的地來(lái)了解更多信息。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷模式,，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn),，它并沒(méi)有能力完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此,，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷,，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成長(zhǎng)之道,。

房地產(chǎn)策劃方案做哪些工作篇十三

二環(huán)內(nèi)·輕軌旁·馬鞍山路30萬(wàn)平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定于父親節(jié),，準(zhǔn)備了豐富多樣的親子活動(dòng)作為送"給爸爸的禮物"，快來(lái)看看哪個(gè)最適合老爸的心意吧!感受父親節(jié)文化,，現(xiàn)場(chǎng)更有千元大獎(jiǎng)等你拿。

據(jù)悉,，現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目安排豐富多彩,，在都匯華府一定可以讓"父子(女)"度過(guò)快樂(lè)而有意義的一天,。

1、現(xiàn)設(shè)置飛行旗,、跳棋、軍旗,、象棋活動(dòng)區(qū)，客戶可以隨意參與,，獲勝方可獲得世界杯小禮物;這一天,，就讓"父子(女)"倆好好"對(duì)殺"一陣吧!

3,、19日、20日連續(xù)兩天下午舉行現(xiàn)場(chǎng)抽大獎(jiǎng),，千元家電套裝、飛利浦剃須刀大獎(jiǎng)等大獎(jiǎng)等你拿,。

4,、喜歡畫(huà)畫(huà)的小朋友可以在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下報(bào)名參加兒童繪畫(huà)大賽，畫(huà)出心中對(duì)爸爸的愛(ài),，或者畫(huà)出自己心目中的爸爸形象，將畫(huà)作當(dāng)做節(jié)日禮物送給爸爸,，以特殊的方式,，表達(dá)對(duì)父親的節(jié)日祝福。如果畫(huà)得夠出色,，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品,。

5、適逢世界杯酣戰(zhàn)正急,，怎能錯(cuò)過(guò)精彩的賽事?和昌·都匯華府還精心安排了"現(xiàn)場(chǎng)看球"環(huán)節(jié)，一起為這四年一度的盛事喝彩,、加油!

據(jù)了解,，和昌·都匯華府現(xiàn)推出的景觀樓王產(chǎn)品有89㎡超值三房,、112-119㎡闊景四房，性價(jià)比超高,。對(duì)于期間購(gòu)房的客戶，并在約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶,，都匯華府將給予超值優(yōu)惠，均可享受巴厘島蜜月游,，旅游基金也可抵做一定房款優(yōu)惠,。

小學(xué)生父親節(jié)活動(dòng)方案

為更加有效落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀教育,，進(jìn)一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊(duì)繼母親節(jié)活動(dòng)后緊緊抓住父親節(jié)契機(jī),，精心組織策劃了主題為“感恩孝行父親節(jié)”感恩教育活動(dòng)。

活動(dòng)分四步進(jìn)行,。大隊(duì)部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動(dòng)員，隨后利用晨會(huì)課分班介紹父親節(jié)的由來(lái),，接著放手讓學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的自主設(shè)計(jì),，最終確定活動(dòng)方案并實(shí)施。具體要求全體少先隊(duì)員開(kāi)展“四個(gè)一”活動(dòng)：

1,、對(duì)父親說(shuō)一句節(jié)日祝詞，并匯報(bào)近來(lái)的學(xué)習(xí)情況,。

2、做一件力所能及的家務(wù)事,。如：燒菜、盛飯,、洗碗筷,、燒開(kāi)水……

3,、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

4,、一邊給父親捶捶背，一邊聽(tīng)父親講孩子小時(shí)候受到無(wú)私關(guān)愛(ài)的一件事,，并傾聽(tīng)父親的教誨，改正自己的一個(gè)缺點(diǎn),，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感恩,。

連日來(lái),，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫(xiě)下對(duì)父親的祝福,。同時(shí)發(fā)放倡議書(shū)，倡議全校師生利用周末做力所能及的事,，用實(shí)際行動(dòng)感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛,，溫馨的度過(guò)這一天特殊的日子,。本次活動(dòng)大隊(duì)部還把它作為下半年評(píng)比?！靶⒕粗恰钡囊粋€(gè)依據(jù),。

在父親節(jié)即將來(lái)臨之際,，灰埠小學(xué)校園里,，“父親節(jié)”禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個(gè)特殊的日子,，向他們的父親致意。

為此,，學(xué)校大隊(duì)部根據(jù)本年“感恩教育”活動(dòng)方案,，學(xué)生除了每天都要做的愛(ài)心作業(yè)外,，(如：為父親倒杯茶、洗洗腳,、捶捶背等)，我們還設(shè)計(jì)了“爸爸我愛(ài)您,，祝您節(jié)日快樂(lè)”的主題活動(dòng)，3-6年級(jí)給爸爸寫(xiě)一封感謝信;1-2年級(jí)給爸爸寫(xiě)一段感謝的話,，并且讀給爸爸聽(tīng),，讓爸爸寫(xiě)出聽(tīng)后感言,，讓學(xué)生們?cè)诟赣H節(jié)這一天給父親過(guò)了一個(gè)特別的節(jié)日。