為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇一

一,、活動目的：

為了提高賣場形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度,，增加競爭力度,，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境,，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力,，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果,。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽,、誠意協(xié)助”、“元旦行動,、回報社會”的品牌形象,。

二、主題：元旦“正能量”手機

三,、主辦單位：全球通訊城手機城承辦辦單位：大學生文藝演出團

四,、路演時間：20xx年1月1日

五、路演地點：——————

六,、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

3,、路演人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4,、活動前期的宣傳,，舞臺搭建,，等等

七、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2、主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3,、舞蹈、唱歌等節(jié)目,，延長消費者逗留時間,，提高顧客的興趣和購買欲

5、針對消費者心理及習慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的

游戲1：游戲名稱：三人抱成團

游戲內(nèi)容：

每次參與活動為10人,，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好,，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實際情況喊口令!

游戲道具：無需道具需設(shè)置獎品

游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽

游戲內(nèi)容：

3,、游戲內(nèi)容：

上場的隊員聽主持人的號令，作出與號令相反的動作!比如主持人說站好,，你就得坐下,，主持人說向前走，你就得向后退,。如有違反著將被淘汰,，直到選出一名勝利者。

游戲道具：無需道具

4,、游戲名稱：真假難辯

游戲內(nèi)容：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒,，其余三個裝的是水，或者醋,，讓參賽的隊員猜誰喝的是酒,。

游戲道具：4個杯子、一瓶水,、白酒1瓶游戲贈品：禮品

5,、游戲名稱：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場比拼，同在一個小盆中夾乒乓球,，看誰在最短的時間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多,，多者獲勝!

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇二

方案內(nèi)容：

伍貳玖咖啡商業(yè)路演策劃方案

活動：路演活動

時間：201x年6月19日周日上午9點58分-下午2點

地點：萬達正門

內(nèi)容：如下

第一節(jié)：優(yōu)惠卷,、代金卷等派發(fā)(此環(huán)節(jié)從活動開始持續(xù)到結(jié)束,，主要是為了伍貳玖咖啡擴大的宣傳度，并為推廣近期伍貳玖咖啡的各項優(yōu)惠活動做鋪墊。)

第二節(jié)：歌手表演及游戲環(huán)節(jié)(精彩紛呈的歌手表演,，不時穿插有獎游戲,，讓人們在獲取精神享受的同時還能意外獲得小禮品或獎品等物質(zhì)的雙豐收，更多吸引路人的駐足欣賞,。)

第三節(jié)：幸運抽獎(此環(huán)節(jié)穿插在文藝表演中間,，主要以抽取在場下派發(fā)的抽獎卷為準，對幸運觀眾即贈送小禮品或優(yōu)惠卷,。如此既可加強伍貳玖咖啡在市民心中的印象,，還能拉動現(xiàn)場氣氛。)

二,、活動程序：

三,、經(jīng)費預(yù)算

注：活動所產(chǎn)生的費用應(yīng)以廣告公司實際報價為準。

四,、工作時間表(圍繞周末匯演時間進行倒計時工作安排)

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇三

一、活動目的:

為迎接黨__大的召開及建團九十周年華誕,，同時激發(fā)大學生的愛國情懷,，促進大學生進一步學習黨團知識，加強大學生的思想政治教育,，保持黨員和團員的先進性,，根據(jù)學校20__年度大學生“校園之春”活動的統(tǒng)一安排，特舉辦“喜迎__大,，永遠跟黨走”第二屆黨團知識競賽。

二,、主辦單位:

三,、承辦單位:

四、活動主題:

喜迎__大,，永遠跟黨走

五,、活動對象:

六、競賽內(nèi)容:

七,、活動時間:

1,、個人賽

(1)報名時間:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比賽時間:20__年4月11日(暫定)

2、團體賽

(1)報名時間:20__年4月2日--4月6日下午5:00(2)比賽時間:20__年4月12日(暫定)

八,、參賽方式:

個人賽:

4月6日之前在各班自行報名,，名額不限。

團體賽:

4月13日之前由推選1-2支隊隊伍參加黨團知識競賽初賽,。(每支代表隊由4人組成)

九,、活動地點:

個人賽:待定團體賽:待定

十、比賽流程:

個人賽:以筆試答題的形式，依據(jù)成績,，排名前3位選手晉級校園復賽,。

團體賽:

1、主持人介紹到場嘉賓,、宣讀比賽規(guī)則及相關(guān)注意事項,。

2、主持人宣讀開場詞,，宣布比賽正式開始,。

3、團隊介紹:自拍短片,、制作ppt或其他展現(xiàn)方式介紹團隊成員,，展示團隊風采。展示時間在2分鐘以內(nèi),，每支代表隊展示完之后由評委進行打分,。

4、答題

題型設(shè)計:題目分為單選題和多選題,。

答題規(guī)則:本環(huán)節(jié)的題目以ppt的形式展示題號,，由個團隊依次抽取答題，在一分鐘以內(nèi)進行團隊內(nèi)討論并給出答案,。

分數(shù)統(tǒng)計:播放結(jié)束后,，評委打分，由記分員統(tǒng)計選手得分,。

5,、論述題

題型設(shè)計:將問題呈現(xiàn)在屏幕上。

答題規(guī)則:參賽團隊依次進行選題,，由主持人宣讀題目,，進行答題，答題時間在三分鐘之內(nèi),。

分數(shù)統(tǒng)計:每位選手答題完畢后由現(xiàn)場評委進行打分,，記分員統(tǒng)計各個團隊得分。

6,、聽紅歌,，猜歌名:

題型設(shè)計:參賽選手以聽歌猜名的形式進行比賽，每首紅歌選取一段進行試聽,。

答題規(guī)則:本環(huán)節(jié)中參賽團隊依次抽取歌曲的序號,，聽歌完畢后，在30秒內(nèi)說出歌名,。

分數(shù)統(tǒng)計:評委打分,，現(xiàn)場記分員統(tǒng)計各個團隊得分，

公布分數(shù):本環(huán)節(jié)結(jié)束后，由主持人公布選手論述環(huán)節(jié)得分和全場比賽最終得分,，

將最后得分進行匯總排名,，獎品將在后期頒發(fā)給獲獎選手。

8,、主持人宣布參賽選手本次比賽最后得分,。

9、領(lǐng)導總結(jié)點評,。

十一,、比賽紀律及注意事項:

1、每個環(huán)節(jié)開始之前,，記分員都要評分卡發(fā)到評委手中,，比賽結(jié)束后現(xiàn)場記分員及時收取評分卡進行分數(shù)的匯總。

2,、在進行各環(huán)節(jié)時,，只有在主持人宣布“開始”后才可以回答，否則視為無效,。

3,、選手回答問題必須站立，答完題應(yīng)說“回答完畢”,，之后不可再做補充,。

4、各參賽隊伍必須服從評委及主持的一切評判和指揮,，嚴禁在現(xiàn)場發(fā)生爭執(zhí)以及出現(xiàn)影響比賽正常進行的行為,，否則將對違紀參賽隊伍進行考核并取消比賽資格和成績。

5,、比賽時,，除參賽隊隊員之間可以代替隊員回答和給予提示外，其他現(xiàn)場人員不準作任何提示,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消該題的回答成績，并對相關(guān)觀眾予以警告,，勒令離場,。

6、如出現(xiàn)比分一樣的情況,，則采取加賽的形式,，決出優(yōu)勝者。

7,、比賽所需物品采購,。

負責人:___

8、比賽所需橫幅和黑板報。

宣傳部成員___

9,、比賽中的會場紀律,。

負責人:紀檢部成員(___)

10、室內(nèi)衛(wèi)生和會場布置,。

負責人:實踐部全體成員,。

11、主持人及開場詞,。

負責人:待定,。

12、統(tǒng)計分數(shù),。

負責人:組織部成員___

13,、參賽隊員信息的匯總，以及比賽試題(包括ppt)的出題,、審核,。

負責人:實踐部成員___

14、紅歌內(nèi)容及審核

15,、比賽地點的安排以及教室申請,。

負責人:實踐部成員___16、禮儀,。

負責人:實踐部成員(待定)

17,、新聞報道

負責人:通訊部(___)

18、評委,、嘉賓

負責人:實踐部成員___

十二,、評分標準個人賽(題項及分值)

1、選擇題30分

2,、填空題30分

3,、簡答題40分團體賽

本次比賽總分100分，各個項目采用現(xiàn)場評分和固定得分的形式進行比賽,。

十三,、獎項設(shè)置:

個人賽:

一等獎1名;二等獎2名;三等獎3名

團體賽:

一等獎1名;二等獎2名;三等獎3名

十四、經(jīng)費預(yù)算

氣球1包5

玻璃繩1根3

策劃紙20張2

獲獎證書12張12

礦泉水十瓶10

總計32

十五,、未盡事宜,，另行通知。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇四

《各巡展城市的巡展活動專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評估與總結(jié)報告》

《各城市巡展成果文集》

3,、展示項目的情況

4,、路演的品牌推廣操作

1）品牌的訴求與推廣

2）品牌推廣策略

3）路演訴求對象對應(yīng)的主題與廣告語

4）推廣方式

*媒體報道（平面、電視,、廣播,、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

*廣播,、電視廣告的推廣

*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動廣告

5、媒體運作

1）全程合作媒體運作

2）各地聯(lián)合媒體運作

6,、路演公關(guān)活動舉例：

1）論壇

2）公關(guān)活動

7,、路演中的促銷活動

1）促銷策略：南北互動、相互映襯

2）促銷公關(guān)活動：

*時間：路演期間

*地點：路演所到地

*活動方式：與路演同步進行

*具體的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券,，針對項目的品牌提出調(diào)研問題,。

8、路演活動中的銷售管理

1）在北京設(shè)立“聯(lián)合營銷中心”總部,，其核心職能是：

*全國銷售管理中心

*全國信息中心

*全國展覽展示管理中心

*全國路演總指揮部

*上海和廣州設(shè)立分部

2）路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料匯集,，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京,、廣州,、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計,、客戶資源匯總到聯(lián)合營銷中心的路演管理部,，由聯(lián)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析,，將資源分配到各大項目,。

由聯(lián)合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作實施過程，并及時評估調(diào)整,。

9,、路演城市的評估

路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察,、衡量和監(jiān)控整個路演活動的執(zhí)行,，并評定其成果。

路演的評估主要是在路演結(jié)束之后進行主要評估的內(nèi)容分為三個部分：

1）政府了解項目的狀況

2）行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況——在當?shù)孬@得認知,、認同,，模式被效仿，代理商,、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴,。

3）面對目標消費群

四、路演的活動操作手冊

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說明

1）方案的確認

2）資金預(yù)算的確認

由于目前不能確認路演城市的實際費用，只能根據(jù)經(jīng)驗進行判斷,，原則上按照小城市30萬，中等城市50萬,，大城市100萬的費用標準進行成本預(yù)算,。

成本費用的主要構(gòu)成：管理費,、廣告費、場地費,、設(shè)施,、資料費、差旅,、食宿費,、策劃費、監(jiān)理費和其他費用,。

3）根據(jù)預(yù)算的費用,，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金，確認以北京,、廣州,、上海和其他城市。

4）在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負責設(shè)計,、制作路演的全部資料,；設(shè)計展示空間和展示用具；并負責北京路演活動的具體實施,。

具體的設(shè)計工作包括：活動基本廣告元素的設(shè)計,、廣告推廣策劃及實施方案、相關(guān)活動操作計劃,、相關(guān)廣告設(shè)計等,。

具體路演資料包括：銷售資料的準備、業(yè)務(wù)員銷講資料

*銷售資料（合同,、收據(jù),、須知等）

*展覽展示器材、道具

*媒體資料,、設(shè)計制作印刷宣傳品等

*具體展示設(shè)計包括：場地設(shè)計,、展場廣告材料（包括展場pop、指示等）,。

5）成立路演工作小組

6）確認支持性的媒體

為了使得路演活動能夠全國性互動,，選擇1—2家全國性的媒體進行支持，同時確定北京,、上海和廣州各媒體中心的配合媒體,。

7）在北京進行新聞發(fā)布會，是公關(guān)活動的重要組成部分,?；顒拥氖渍緝x式，廣告公司負責會后各界信息反饋收集,。

8）工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動經(jīng)驗和廣告公司詳細城市研究之后,，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市,。通過對城市的考察、調(diào)查,，設(shè)計該城市路演活動的策劃方案,，同時考察負責具體操作的當?shù)毓P(guān)活動公司。

9）確定當?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10）操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當?shù)睾献鞯拿襟w,，邀請當?shù)匦袠I(yè)的企業(yè),、相關(guān)政府領(lǐng)導。公關(guān)公司根據(jù)當?shù)鼐唧w情況提供活動設(shè)計與計劃,。

11）活動評估

根據(jù)第一次活動的費用情況進行成本核算,，并進一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開始布置和準備下一城市路演工作,。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇五

一個贊助活動,，往往要結(jié)合路演開展促銷，下面我作一介紹：

什么是路演,？顧名思義,，就是在馬路上進行表演。路演,，這個名詞是個泊來品,，是從外國引進過來的，最早在美國的華爾街股票經(jīng)紀人為了說服別人來買他的股票,，就站在馬路上大聲吆喝,，后來呢，轉(zhuǎn)入了交易大廳,，而且都有先進的電子交易手段,，但是，路演的這種形式卻保留下來了,。大家可以在電視里經(jīng)?？梢钥吹剑卩须s的大廳里面,，有一個講臺,，主持在那里聲嘶力竭地叫喊。這就是路演的痕跡,，只不過是轉(zhuǎn)到了大廳里,，而不再是馬路上。說白了,，它就是一種推介活動,。目前這種路演的形式，已經(jīng)成為國際上發(fā)行股票的推廣方式,。

（一）選擇恰當時間地點

什么時間,、什么地點搞路演活動,？主要是根據(jù)企業(yè)的目標受眾和目標受眾的活動習慣來決定，也不一定就是周末,、節(jié)假日才能搞。比如,，中國移動2004年為推廣動感地帶,，就策劃了很多路演活動，地點大都是選在大學校園內(nèi),。

（二）營造現(xiàn)場熱烈氣氛

搞路演參加的人越多,，效果就越好。怎樣才能吸引人,？

首先,，活動的現(xiàn)場必須有吸引力，要用氣球,、彩帶,、音響來營造氣氛。

一般活動開始前,，都要先來一段精彩的節(jié)目,。如這次的活動是針對老年人的，就可以先來一段京??；如果活動是針對年輕人的，可以先來一段活力四射的街舞,；把人聚到一起之后,，主持人就趁機介紹企業(yè)、產(chǎn)品以及開展這次活動的目的,。這就是開場前的鑼鼓,。

在演出的過程當中，工作人員可以到人群中散發(fā)一些宣傳單,，請人穿上一些產(chǎn)品氣模,，在周邊走動，把人吸引過來,。

活動的內(nèi)容要新穎,，不要太單調(diào)，老是唱歌,、跳舞,。或者是一些老掉牙的游戲節(jié)目,。

（三）確定一個活動主題

任何形式的推廣活動都是為了品牌和產(chǎn)品服務(wù)的,，都要有利于品牌的傳播,，有利于產(chǎn)品的推廣?；顒又黝}是路演促銷的靈魂,，路演促銷要根據(jù)品牌和產(chǎn)品的特點確定一個鮮明的主題，特別是要緊密結(jié)合這次贊助活動的主題,，這也是一個由頭,，為什么進行這次促銷活動，這樣讓消費者對演出活動有一個清晰的概念,，同時也容易對品牌產(chǎn)生正面的聯(lián)想,，進而記住這一品牌。

（四）備好演出和促銷道具

演出和促銷道具是很好的`宣傳工具和展示品牌形象的媒介,，因此,，道具的制作要專業(yè)，要符合企業(yè)ci要求,。

一般來說,，演出和促銷道具要有如下物品：

1、活動舞臺：最好設(shè)計10米x6米大小的舞臺,，高度為1,。2米左右，這樣的舞臺比較有氣勢,。舞臺可以采取積木的形式或者鋼架結(jié)構(gòu)（上面鋪木板）,，方便運輸和搭建，但一定要牢固,，以免發(fā)生意外,。舞臺要平整，并鋪上地毯,?；顒游枧_還可以用專門的雙排座汽車后車箱改造而成，非常方便,。

2,、背景布和背景板：舞臺的后面要掛背景布或立背景板，上面注明活動的主題和主辦企業(yè),，突出品牌,，最好用噴繪材料制作，既牢固又易于表現(xiàn)色彩,。

3,、可制造氣氛的道具：充氣拱門、升空氣球、卡通氣模,、喊話器,、游戲道具、專業(yè)音響,、喋片和大屏幕的電視機等,。

4、舞臺燈光（便于夜間開展）,、演員的服裝和節(jié)目所需的道具,。

5、促銷展示臺：供放陳列產(chǎn)品,、贈品、宣傳品和其他小工具,，以及用作產(chǎn)品演示,。

6、宣傳物料：展板,、展旗,、橫幅、pop,、產(chǎn)品宣傳單,、抽獎券、折頁,、手冊、折疊式展架、雨陽蓬和大太陽傘等,。

7,、產(chǎn)品演示用的道具：根據(jù)不同的產(chǎn)品和所突出的功能特點來確定,，我們公司只需要準備飲水機,、一次性小紙杯等。

8,、工具包：備用的小件工具,，如插線板、筆,、錘子,、螺絲刀、不干膠和封口膠等,。

9,、樣品和小禮品：如產(chǎn)品樣品、小袋樣品及促銷用的贈品、禮品盒等,。

10,、運輸和交通工具：巡回路演促銷需要配備一輛施行車和一輛貨車（或者配備一輛雙排座貨車），并對車輛進行改造和包裝,，統(tǒng)一形象,，車輛還是工作人員的臨時休息室和演員的更衣室。

（五）產(chǎn)品與活動有機結(jié)合

關(guān)于路演,，事先一定要策劃好,，形式上一定要新穎一點，節(jié)目豐富一點,，氣氛熱烈一點,，主持幽默一點，衣服少一點,，褲子短一點,。這些喜聞樂見、豐富多彩的活動老百姓才會喜歡看,。在活動中,，人們興致勃勃忘記了疲勞，不知不覺記住了品牌,，學到了乳酸菌,、產(chǎn)品的知識。有些節(jié)目搞得很好,，什么“一只青蛙撲嗵,，兩只青蛙撲嗵……”像這樣的節(jié)目要不斷地更新，不能老演這幾個節(jié)目,。要聘請專業(yè)人員,，要利用文化館的隊伍，我們先給他一些資料,，讓他們?nèi)ゾ?，我們來審核。演出的人員由他們?nèi)ソM織班底,，你不要自己傻乎乎地站到臺上去，講得口干舌燥,、枯燥無味,，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一會兒人全跑光了,。一定要請專業(yè)的人員,，因為他們是吃這行的,，他比我們在行,。

不要去省這幾個錢，我曾經(jīng)搞過一個活動,，我也在文化館當過館長,，我知道這些人很好打發(fā)，我上次跟一個文化館的館長談,，四五百塊錢就把他搞掂了,，他們來了十一個人,，節(jié)目演得非常地好,，但這個錢他們怎么分，我真得不知道,。根據(jù)我的經(jīng)驗，有一些演員是不給錢的,，有些十幾,、二十歲的女孩子，你一個上午給她二三十塊錢,，她都會來,。她自己也高興，樂意來,，因為人都有一種自我表現(xiàn)的欲望,，有的時候并不是為了賺錢，特別是一個剛出校門的一些小伙子,、小女孩,，他們的商業(yè)意識還不是很濃，這方面的要求不是很高,，二三十塊錢對他們來說也還可以,，玩，也就是那么玩掉了,。更何況這是給她一個展示的機會,，她今后還要靠文化館來給她舞臺。我們過去就是這樣干的,，有的甚至就是請大家吃餐飯就行了,。當然，要搞大型的促銷活動，請明星,、請著名演員那是另外一回事,。一般稍微好一點的班底，千把塊錢左右就能把他拿來下來,。

關(guān)鍵是我們要把這個節(jié)目的內(nèi)容和串詞要策劃好,，對乳酸菌、產(chǎn)品的知識一定要簡單,、通俗,、易懂、好記,。

對一些在校學生,，你可以告訴他，產(chǎn)品可以讓他睡眠好,、記憶好,，頭腦變得聰明，增強活力等等,。這樣通俗易懂的介紹,，一講就懂，一聽就明白,，少講那些專用名詞,，什么“……”。

有些節(jié)目搞一些互動,，下面的人答對了就給他一瓶產(chǎn)品或其它的獎品,，在節(jié)目單上，要打上xxx產(chǎn)品和某某主辦的字樣,，時間上要選擇周末,，地點選擇人流量比較大的地方，最后,，還要把整個過程拍下來,，要拍照攝像，要備今后作為資料,。

（六）考慮活動細節(jié)

無論策劃什么活動,，細節(jié)的考慮非常重要。

在活動策劃的時候,，要注意看天氣預(yù)報,，看看搞活動的那一天天氣是否合適，安全工作如何保障,，如果發(fā)生突發(fā)意外事件,，比如突然停電,，人群擁擠，應(yīng)如何處理,。這些問題都應(yīng)該考慮進去,。

在活動開始之前，工作人員至少應(yīng)該提前40分鐘到場,，檢查一下舞臺高度是否合理,，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固,，音響是否準備就緒,，贈品是否準備妥當，宣傳品是否準備妥當,；演員,、主持人是否準備就緒。

還有,，一般在戶外開展的路演活動,，事先都要到當?shù)爻枪苻k好手續(xù)，宣傳單也要報有關(guān)單位申批,，而且上面要注明：“維護清潔衛(wèi)生,，不要隨手亂丟”的字樣。免得城管衛(wèi)生的人來找麻煩,。最后,，還要對這次活動的情況進行總結(jié)、評估,，發(fā)揚成績，克服不足,，爭取下次搞得更好,。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇六

一、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標

4,、路演的策略

5,、路演活動的具體情況介紹

二、路演活動的市場分析

1,、路演的市場環(huán)境分析

2,、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3、主要路演城市的環(huán)境分析

三,、路演的運作與管理

1,、組織架構(gòu)圖

2,、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運作

5,、路演公關(guān)活動舉例

6、路演中的促銷活動

7,、路演活動中的銷售管理

8,、路演城市的評估

四、路演的活動操作手冊

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說明

一、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發(fā)布會,、研討會,、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式,，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念,，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力,、專業(yè)水平,，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費者了解×××項目,，使之成為消費者的首選品牌,，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中,，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳,，提升×××項目的品牌形象，提高×××項目的知名度,，增強企業(yè)的競爭能力,。經(jīng)過行期一年的路演后，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來,。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動,。通過活動聚集人氣,，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項目的知名度,。

具體銷售包含幾個概念：

第一,，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況,，為后期擴張創(chuàng)造條件,；

第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價）,，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售,；

第三，通過信息傳播,，使得項目成為用戶首選品牌,；

第四，促進項目在當?shù)氐匿N售,；

第五,，促進代理銷售商工作的開展。

3,、路演目標

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動,，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力，另一方面,，必須有著清晰的目標,，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力,，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值,，贏得良好的社會威望和形象，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接,，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會,，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠。

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動,；

第二指標：很多人詢問×××項目,；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演,，尋求各城市當?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺,，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計,、時間的'把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的,、系統(tǒng)的,、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）,、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市,；

為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑,，進行巡回式路演。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效,，在具體城市路演的時間和地點選擇上,，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；

*當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽,；

*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動,，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援,、同頻共振的手段,，達到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動,，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進行聯(lián)動,；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動,。

5,、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月??××年××月

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動,，進行以項目推介為主的促銷活動,，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協(xié)辦：邀請××部,、各城市相關(guān)政府部門,、各地主要媒體單位、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導、房地產(chǎn)界代表,、各界名流,。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇七

一、時間：x年06月03日至07日（農(nóng)歷五月初二至初六）,；

二,、地點：x廣場、體育路,、沿江路,；

三、活動主題：“品味道滘,，萬粽風情”－－－幸福的味道,；

四、活動目的：全面展現(xiàn)和宣傳我國傳統(tǒng)民族文化和dg美食特色文化,，打造頗具特色的粽子文化和人文景觀,。同時結(jié)合中外美食文化和展會元素，進一步挖掘和提升傳統(tǒng)文化和美食文化的底蘊和品味,，增強和擴大其吸引力和影響力,，從而開拓美食文化新的商機、詮釋傳統(tǒng)文化新的內(nèi)涵,。

五,、圍繞主題展開：整個活動在結(jié)合傳統(tǒng)文化和本土文化的同時，主要圍繞“幸福的味道”這一別開生面的主題而展現(xiàn)多姿多彩的形式,。要想從“品道滘,、嘗粽子”中品味到“幸福的味道”,，就必須從幸福的內(nèi)涵和糸數(shù)入手,。據(jù)相關(guān)學者研究得出,，幸福的內(nèi)涵主要體現(xiàn)為如下幾方面：物質(zhì)生活的豐富、精神生活的愉悅,、社會環(huán)境的協(xié)調(diào),、自然環(huán)境的融洽、人際關(guān)系的和諧,、生活環(huán)境的安全,、自我身心的健康、醫(yī)療衛(wèi)生的保障,、政治參與的自由,、人生價值的體現(xiàn)等十個方面。故在此次活動中,，結(jié)合傳統(tǒng)元素和幸福要素,，從各個方面通過不同的手法、靜動態(tài)視角對“幸福的味道”進行淺入深出的闡述和抒發(fā),。

六,、活動具體特色方案：

一）展區(qū)構(gòu)成

1、展棚總體布局：結(jié)合濟川廣場,、體育路,、沿江路的地理環(huán)境和我國傳統(tǒng)文化要素，展棚總體形式應(yīng)打破中規(guī)中矩的呆板模式,，而要積極賦予動感之形和生命之勢,。粽子節(jié)自然離不開傳統(tǒng)端午文化中的“龍文化”，故在濟川廣場的展棚要以“雙龍戲珠”的形式表現(xiàn)出來,，體育路和沿江路則以“游龍擺尾”的形式傳達出來,。

龍具有圖騰的基本特征，是中華各民族共同崇奉的圖騰之神,?！半p龍戲珠”是喜慶祥和及歡騰之勢的象征（表現(xiàn)形式：展棚是長形的，便以對稱狀設(shè)在左右兩邊,，上為降龍,，下為升龍，火珠擺在中間（以棕子模型為火珠）,；“游龍擺尾”主要是騰空活躍,、健美柔曲的生命象征（表現(xiàn)形式：呈現(xiàn)出騰云駕霧、活潑柔美的生靈形象,。（體現(xiàn)了人文景觀和諧的幸福之味）

昌的風俗習性,。使這一傳統(tǒng)要素在歷史的輪回中自然再現(xiàn)，傳承了中華文化奇葩中的精髓將生生不息、源遠流長,。具體表現(xiàn)形式：在每個展位上掛艾葉和蒲昌,，將艾葉剪為虎形裝，懸于門中,，用菖蒲削成劍形,，插在門楣上，均有驅(qū)魔祛邪之神效,。（體現(xiàn)了自然環(huán)境融洽的幸福之味）,。

3、屏風長廊規(guī)劃：張貼中國粽文化的相關(guān)圖像,、dg歷史文化圖像,、水鄉(xiāng)風情圖像、嶺南傳統(tǒng)文化圖像,、本土民俗風情的圖畫等,，讓整個粽子文化和美食文化有個較為全面而生動的演繹。達到水乳交融,、渾然一成的感觀效果和心靈撞擊效能（體現(xiàn)了人文景觀與社會環(huán)境融洽的幸福之味）,。

二）具體活動

1、粽子展示博物館：在活動現(xiàn)場構(gòu)建一個情趣萬種,、富有特色的“粽子博特物館”,，主要陳列“道滘粽”的相關(guān)形狀，同時展示海外和全國各地頗具有特色的粽子（粽子可以是實物或形象模型）,，標明每個棕子的名稱和歷史淵源,，以及它的特征和風味。這樣可以催發(fā)人們的獵奇和欣賞之心,，匯聚眾多的人氣及商業(yè)氛圍,，又與主題萬“粽”風情相符合，讓眾多不同種類粽子竟相斗艷,、相互媲美,。既豐富了粽子萬千風情的深刻內(nèi)涵，又讓人們大飽眼福,，于欣喜之情中了解粽子的類型和風情,，從而取得思想知識上的豐富和心靈感觀上的愉悅。（體現(xiàn)了精神生活愉悅的幸福之味）

2,、火熱粽子舞：結(jié)合道滘民俗舞蹈“麒麟引鳳”和苗家“竹排舞”的各自特色和元素,，編排一套簡潔實操的粽子舞，由相關(guān)人員現(xiàn)場教習,，讓眾多的現(xiàn)場人們共同參與演練,。從而產(chǎn)生和諧互動的效果,，這既讓們在激情四射的跳躍中體驗到舞蹈的樂趣，又讓人們真切地體味到與粽文化相關(guān)的傳統(tǒng)文化和人際關(guān)糸和諧相處的深刻內(nèi)涵,。（體現(xiàn)了人際關(guān)系和諧的幸福之味）

3,、艾茶、艾浴體驗館：艾葉具有抗菌及抗病毒的作用,，有平喘、鎮(zhèn)咳及祛痰之作用,。而六月似火,、瘴毒肆憚，艾茶將成為最佳飲品,，構(gòu)成體驗館讓人們免費啜飲艾茶,，既可以解人們燥熱之渴，又可以為人們驅(qū)毒祛邪,。同時,，用艾水免費給人們泡腳或洗手，可以防止病毒侵害,、有益身心健康,。此活動既可以匯聚人氣，讓人們真切地感受到粽子文化給人們的身心健康帶來多多益善的好處,，同時又讓粽子文化及端午文化中跟艾葉相關(guān)的歷史傳統(tǒng)元素,，在新時代中得到進一步的傳承和演繹（體現(xiàn)了自我身心健康的幸福之味）

4、給孩童送香囊：在南方五六月的端午時分,，均有給小孩掛香囊的風俗,，香囊既精致美觀，其藥效又有驅(qū)邪避瘟之效,。給孩童送香囊,，讓其佩戴，既有極強的審美效果和藥效保障作用,，又是傳統(tǒng)優(yōu)良習俗在現(xiàn)實生活的繼承與發(fā)揚,。由于其免費發(fā)放性又會匯聚極大的人氣，增添新的商機,，孩童們在體驗香囊美感和藥效作用的同時,，更是對新時代醫(yī)療衛(wèi)生有效保障的肯定和信任。（體現(xiàn)了醫(yī)療衛(wèi)生保障的幸福之味）,。

箱”,，這一活動既體現(xiàn)出當?shù)厝嗣裾郧膼蹏椴贋榭＃煮w現(xiàn)出當?shù)厝嗣裾畯V開言路,、吸諍納諫的民本思想,。讓愛國為民的高尚品格得以烽火傳承,，又體現(xiàn)出平頭百姓言論自由、參與政治的平等民主思想,，從而促進社會整個政治氛圍邁向和諧和穩(wěn)定,。（體現(xiàn)了政治參與自由的幸福之味）

6、粽子擂臺賽----現(xiàn)場比武：以一定的方式手法現(xiàn)場表演包粽,，并進行現(xiàn)場賽（體現(xiàn)了精神生活愉悅及實現(xiàn)人生價值的幸福之味）,。

7、現(xiàn)場煮粽館：粽子是中國歷史文化上積淀最深厚的食品之一,，先祖?zhèn)冊诘厣贤诳?，坑中墊獸皮，注水入中,，然后投入燒燙的石子使水沸騰或加溫,，煨煮粽子?？梢袁F(xiàn)場模擬此法,，既古色古香，讓傳統(tǒng)文化的優(yōu)良元素得以繼承發(fā)揚,，又吸引了人們的新鮮好奇之感,，既感染了傳統(tǒng)粽文化的細膩激情之處，又體驗到了煮粽吃粽時的那份快樂和喜悅,。（體現(xiàn)了物質(zhì)生活豐富的幸福之味和精神生活愉悅的幸福之味）

8,、愛心損贈儀式：1、由領(lǐng)導和相關(guān)人士給老人損贈粽子,，2,、開展“萬粽風情萬種情”的愛心損贈活動，即聯(lián)合紅十字會,，設(shè)立一個給失學兒童,、殘疾之人、貧困地區(qū)的溫情傳遞,、愛心惠贈的捐贈箱,，讓人們在欣賞品嘗粽子的同時，把善意和愛心傳遍祖國的大江南北,，令他們在真誠的付出當中,，體驗到一種言猶味盡、舒暢輕松的快樂和幸福,。（體現(xiàn)了人生價值體現(xiàn)的幸福之味）

9,、展現(xiàn)“百粽宴”：此百粽宴是指用古典的藝術(shù)形式展現(xiàn)歷史有關(guān)粽子文化的寓言傳說、人物俚語,、詩詞字幅,，讓人們?nèi)硇牡馗惺艿街袊舷聰?shù)千年中所沉淀出來那種厚重而韻致的粽子文化,，同時配以古箏或古琴之場，古箏和古琴,，由人著古裝現(xiàn)場演奏為最佳,，這樣既讓人們從聽覺、視覺等各方面深深地感受到濃濃的粽文化氣勢,，又具有深深地觀賞品味之美,，讓人有流連忘返、賞心悅目之感,。（體現(xiàn)精神生活愉悅的幸福之味）

10,、現(xiàn)場出展模型：包括屈原像、大粽子,、艾葉狀等各具特色的模式,，讓行人在觸覺上體味到粽文化的內(nèi)涵,，同時以絕對的安全糸數(shù)保證人們坐騎其上或倚仗其旁,，拍照和玩耍時，都不存在絲毫的危險,，這讓人們歡欣拍照或盡情玩耍時,，從心靈深處感覺到一份安全和輕松。（體現(xiàn)了生活環(huán)境安全的幸福之味）

11,、拜屈子,、唱歌曲儀式：以古典形式祭拜屈原，同時讓孩子們（由政府組織當?shù)匦W生或中學生）現(xiàn)場演唱有關(guān)愛國歌曲,，讓愛國主義的優(yōu)良傳統(tǒng)深深地根植到祖國的下一代,，從而讓孩子們從小感染和接受到優(yōu)良的愛國主義教育，積極樹立起愛國主義高尚情操,，也體現(xiàn)了當?shù)卣P(guān)心教育,、熱愛教育、重視愛國主義教育濃厚的政治色彩,。（體現(xiàn)了社會環(huán)境和人文環(huán)境和諧的幸福之味）

12,、民俗物品的展出、民間藝人現(xiàn)場表演（體現(xiàn)了自然環(huán)境,、社會環(huán)境,、精神生活渾然天成的幸福之味。

一,、端午節(jié)簡介：

端午節(jié),，為每年農(nóng)歷五月初五，又稱端陽節(jié),、午日節(jié),、五月節(jié)等,。端午節(jié)最初是人民祛病防疫的節(jié)日，春秋之前吳越之地有在農(nóng)歷五月初五以龍舟競渡形式舉行部落圖騰祭祀的習俗,；后因詩人屈原在這一天死去,，便成了人民紀念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日；部分地區(qū)也有紀念伍子胥,、曹娥等說法,。不同地方有不同的習俗，但吃粽子成為每一個中國人的共識,。

二,、活動目的：

1.通過親手包粽子，讓員工能更真切的去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,，了解更多具體的工藝,，以輕松的方式進一步鍛煉全體員工的動手能力和學習能力。

2.在端午節(jié)來臨之際,，讓全體員工一起過節(jié),，增進大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候,。

二,、活動主題： “包粽飄愛意，感恩永流傳”,。

三,、主辦單位：和樂壽康運營管理部

四、活動時間：2015年5月30日

五,、活動地點：和樂壽康餐廳

六,、活動內(nèi)容：

1、準備工作：

2.具體流程：

鑒于員工對包粽子或知道或不熟練,，專門搜集相關(guān)資料,，如下圖（僅供參考）

3.制作結(jié)束：

制作結(jié)束后，交由廚房統(tǒng)一煮制,，并將剩余材料整理,，交由廚房統(tǒng)一管理。

七,、活動經(jīng)費預(yù)算：

八,、注意事項：

1.全體員工預(yù)先了解包粽子的有關(guān)方法。

2.不要隨意放置器具或是材料,，以至現(xiàn)場凌亂,。

3.注意個人和食材衛(wèi)生，不應(yīng)弄混弄亂和浪費,。

4.煮粽子應(yīng)注意安全,。

xxxx 運營管理部 2015年5月28日

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇八

1,、路演的概念

2、路演的戰(zhàn)略意圖

3,、路演的目標

4,、路演的策略

5、路演活動的具體情況介紹

二,、路演活動的市場分析

1,、路演的市場環(huán)境分析

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

三,、路演的運作與管理

1、組織架構(gòu)圖

2,、展示項目的情況

3,、路演的品牌推廣操作

4、媒體運作

5,、路演公關(guān)活動舉例

6,、路演中的促銷活動

7、路演活動中的銷售管理

8,、路演城市的評估

四,、路演的活動操作手冊

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說明

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標,。

活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會,、座談會,、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念,，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平,，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費者了解×××項目，使之成為消費者的首選品牌,，同時為后期進入中心城市市場作好準備,。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳,，提升×××項目的品牌形象,，提高×××項目的知名度,，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后,，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來,。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1）樹立起×××項目形象

2）塑造×××項目品牌

3）促進×××項目的銷售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動,。通過活動聚集人氣，推進展示,，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項目的知名度。

具體銷售包含幾個概念：

第一,，通過展示活動與調(diào)查表格,，了解該城市市場狀況，為后期擴張創(chuàng)造條件,；

第二,，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價），在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售,；

第三,，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌,；

第四,，促進項目在當?shù)氐匿N售；

第五,，促進代理銷售商工作的開展,。

3、路演目標

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動,，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力,，另一方面，必須有著清晰的目標,，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1）面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值,，贏得良好的社會威望和形象,，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會,，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠,。

2）獲得所在城市同行的認知、認同，推廣×××項目的運營模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度,，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3）面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動,；

第二指標：很多人詢問×××項目,；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）,。

4）建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演,，尋求各城市當?shù)氐?代理商，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺,，擴張和延伸銷售觸角,，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng)。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功,，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計,、時間的把握、媒體的組合和整體的運作上有全局的,、系統(tǒng)的,、整體的策略。

1）城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）,、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個層次：大城市——中城市——小城市；

為了降低路演過程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演,。

2）外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行,。

3）借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效,，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；

*當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽,；

*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4）全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動,，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援,、同頻共振的手段,，達到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動,，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動,。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進行聯(lián)動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動,，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動,。

5、路演活動的具體情況介紹

1）活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2）活動周期：

××年××月,？,？××年××月

4）活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動,，進行以項目推介為主的促銷活動,，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。

5）活動主辦：××

6）活動策劃：××

7）活動主協(xié)辦：邀請××部,、各城市相關(guān)政府部門,、各地主要媒體單位、各地會展中心

8）活動承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司,、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9）支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10）擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導、房地產(chǎn)界代表,、各界名流,。

二、路演活動的市場分析

1,、路演的市場環(huán)境分析

1）外部環(huán)境：

*國內(nèi)市場發(fā)展的宏觀環(huán)境

*異地發(fā)展的勢頭

*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2）內(nèi)部自身條件

2,、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

*營銷公關(guān)型：

xx年5月16日到7月10日，恒基偉業(yè)舉行了“商務(wù)通掌上世界”在全國北至哈爾濱、南至廣州,、西南到達昆明,、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的“個性風暴”戰(zhàn)略的重大市場舉措。微軟,、西門子,、英特爾、雅虎中國,、網(wǎng)易,、chinabyte等it巨鱷共同參與。

恒基偉業(yè)通過巡展（路演）,，不僅提升了企業(yè)的知名度,、美譽度，更讓消費者清醒地認識到“擁有一臺適合自己個性的掌上電腦”并非遙不可及的夢想,。

*公關(guān)營銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國巡展活動：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出,。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre。在全國北京,、沈陽,、哈爾濱、鄭州,、長沙,、廣州、南京等10多個重點城市陸續(xù)開展,。

活動體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密,，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠見性。

*城市營銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門,？,？？大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃,、組織下,，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春,、南京,、濟南、北京等地進行,。

通過推廣樓盤來經(jīng)營城市。

*項目聯(lián)合型

華西都市報房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展,？,？？“好房天府行”活動。以“新世紀,、買好房”為主題,，組織成都20余家實力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的二級城市巡展,，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進一步拓展全省市場,，讓全省消費者了解成都房地產(chǎn)市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺,。

*單打獨斗型

被譽為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”,，在國內(nèi)外許多城市包括北京、廣州,、香港,、東京、新加坡等地進行推廣,，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園,。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1）北京

2）上海

3）廣州

4）重慶

5）杭州

三,、路演的運作與管理

1,、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1）主要職責是總體策劃與指導,、顧問跟進,、公關(guān)協(xié)調(diào)。

2）策劃并配合路演系列活動,。

3）主打軟廣告的撰寫

4）配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

5）路演效果評估與總結(jié)

形成文本為：

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇九

路演活動是各手機廠家慣用的宣傳方式,，但是隨著路演活動數(shù)量不斷增加，這一方式逐漸變得索然無味,。下面是有20xx手機路演活動

策劃方案

一,、活動目的：

為了提高賣場形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度，增加競爭力度,，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象,，具有意境，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力,，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益,，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果,。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽、誠意協(xié)助”,、“元旦行動,、回報社會”的品牌形象。

二,、主題：元旦“正能量”手機

三,、主辦單位：全球通訊城手機城承辦辦單位：大學生文藝演出團

四、路演時間：20xx年1月1日

五,、路演地點：——————

六,、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

3,、路演人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;

4,、活動前期的宣傳，舞臺搭建,，等等

七,、活動內(nèi)容：

1、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2,、主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3,、舞蹈,、唱歌等節(jié)目，延長消費者逗留時間,，提高顧客的興趣和購買欲

5,、針對消費者心理及習慣，設(shè)計一檔簡單好玩的

游戲1：游戲名稱：三人抱成團

游戲內(nèi)容：

每次參與活動為10人,，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團”,，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰!主持人可按實際情況喊口令!

游戲道具：無需道具需設(shè)置獎品

游戲2：游戲名稱：雙龍戲珠接力賽

游戲內(nèi)容：

3,、游戲內(nèi)容：

上場的隊員聽主持人的號令,，作出與號令相反的動作!比如主持人說站好，你就得坐下,，主持人說向前走,，你就得向后退。如有違反著將被淘汰,，直到選出一名勝利者,。

游戲道具：無需道具

4,、游戲名稱：真假難辯

游戲內(nèi)容：四個一樣的杯子里只有一個杯子里裝有白酒,，其余三個裝的是水,，或者醋，讓參賽的隊員猜誰喝的是酒,。

游戲道具：4個杯子,、一瓶水、白酒1瓶游戲贈品：禮品

5,、游戲名稱：夾乒乓球游戲內(nèi)容：由兩人上場比拼,，同在一個小盆中夾乒乓球，看誰在最短的時間內(nèi)夾的乒乓球的數(shù)量多,，多者獲勝!

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;

一、活動目的

通過路演活動,，將xx手機的信息和企業(yè)的經(jīng)營特色,、經(jīng)營理念傳達、本次活動賣點的訴求,，使目標消費者達到認知,，為當日xx手機的銷售打下鋪墊。

前期媒體宣傳結(jié)合當日聲勢浩大的活動現(xiàn)場,，吸引當日客流量和關(guān)注人群,，力求本活動成為xx手機目標消費者議論的焦點話題。

大氣的路演活動不僅成就一種聲勢,，更是xx手機高端形象的定位和強大實力的一種側(cè)面展示,，也同樣給競爭對手無形之中施加了重重壓力。

制造懸念,，使消費者廣泛關(guān)注,，為xx手機活動造勢，利用xx手機高端品質(zhì)和驚喜價格為宣傳賣點,，有效利用活動輔助,，形成xx手機銷售高峰。

二,、活動時間

20xx年5月1日至20xx年5月7日

三,、活動地點

安華通訊商城路演廣場

四、活動主題

《掀起你的蓋頭來》

五,、活動支持

“好禮兩重送”在活動現(xiàn)場發(fā)放帶有編號的宣傳單頁,，并將傳單上的回執(zhí)聯(lián)撕下，投入抽獎箱,，活動進行時抽獎(分階段),，獎品為相應(yīng)的禮品,。

意義：聚集人氣，使活動現(xiàn)場氛圍保持熱烈,。

“幸運名字”凡身份證姓名帶有“xx”兩個字中的任何一個字,。在活動當日購買xx手機即可以優(yōu)惠300元，同時還可以獲得xx手機為您精心準備的一份禮物,，數(shù)量有限贈完為止,。(本活動自今日起有效期為7天)

意義：可以使消費者牢記xx手機,，挖掘消費者對xx手機的品牌忠誠度,。

“幸運數(shù)字”凡持人民幣位尾數(shù)為51,，在活動當日購買xx手機即可等同于人民幣200元，同時還可以獲得xx手機為您精心準備的一份禮物,，數(shù)量有限贈完為止,。(本活動自今日起有效期為7天)

意義：提升xx手機產(chǎn)品競爭力，短期內(nèi)提升銷售額,，擴大市場份額,，提升xx手機品牌含金量，同時打擊競爭對手,。

一,、活動目的：

為了提高賣場形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量和知名度,，增加競爭力度,，路演的內(nèi)容要符合企業(yè)形象，具有意境,，對消費者具有視覺沖擊力和聯(lián)想觸動力,，并能體現(xiàn)出企業(yè)為消費者帶來的切實利益，增加產(chǎn)品的吸引力和傳播效果,。籍此宣傳手機賣場的“細心聆聽,、誠意協(xié)助”、“夏季行動,、回報社會”的品牌形象,。

二、主題：中國聯(lián)通中美淡村店盛大開業(yè)

三,、主辦單位：中美手機城協(xié)辦單位：中國聯(lián)通

四,、路演時間：20xx年5月17日

五、路演地點：淡村菜市旁1號

六,、準備工作：

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

3、路演人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;

4、活動前期的宣傳,，舞臺搭建,，等等

七,、活動內(nèi)容：

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人,，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

舞蹈、歌曲,、魔術(shù)師等節(jié)目,，延長消費者逗留時間，提高顧客的興趣和購買欲

6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1000元以上者(含1000)即可參加抽獎;

八：舞臺搭建和物料

1,、dm單：甲方提供，

2,、遮陽帳篷：4把(甲方提供)

3,、桌椅及桌布：長桌子8張,，椅子16把

4、舉牌kt6個0.6*0.4m

5、易拉寶4個0.8*2m

6、人員馬甲26件

7,、演出音響,、調(diào)音師及舞臺搭建(租用)

8,、舞臺背景噴繪3.8*5.4m

9,、拍照相機

10,、禮品

九,、節(jié)目內(nèi)容：

歌曲2首,，1~2人,，共10分鐘;舞蹈2支，3~4人,，共20分鐘;魔術(shù)表演2場,，1人，共20分鐘;主持人介紹品牌廠家及產(chǎn)品展示,，30分鐘,，互動問答及游戲，45分鐘;(詳細節(jié)目流程附流程表一份)

活動流程：

1.7：30之前賣場管理人員,、銷售人員,、各個部門上崗員工必須在早上全部到崗。

2.7：30準時開員工會議。會議內(nèi)容：檢查人員到位情況、開業(yè)前準備工作匯報、員工動員

口號

3.8：00之前全部的活動現(xiàn)場布置必須全部完畢,，員工必須回到各自的工作崗位,。管理人員進行檢查,。

4.8：10貴賓進場。注意事項：進場通道布置,、接待禮儀人數(shù),、接待前臺位置布置，簽到本,，進場后貴賓安排(茶水,，禮品，休息區(qū)),。

5.8：30開始舞獅表演

6.9：18聯(lián)通總經(jīng)理上臺剪彩講話,。必須落實事項：剪彩物料的準備(剪刀、托盆,、彩帶,、禮儀人數(shù),、鞭炮、領(lǐng)導位置順序)講話人員的部門,、職位,、姓名落實，講話人員的順序,、

演講稿

7.繼續(xù)舞獅表演助興,，進行菜青。

8.9:48廠家活動路演,、銷售開始,。

9:12:00所有到場嘉賓進行用餐

十、活動現(xiàn)場安排：

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

3,、獎品的確定：待定

十一,、演出費用總計略

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇十

各位企業(yè)家和投資人：

為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項目的價值，了解投資人的關(guān)注重點,，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通,，解決投融資過程中信息不對稱的問題?？萍技瘓F定于20**年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心對通過報名參加的企業(yè)項目進行路演培訓?，F(xiàn)將培訓有關(guān)事項通知如下：

一、培訓時間

20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00

二,、培訓地點

津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號泰達服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號樓一層)

三,、參加人員

融資企業(yè)負責人及核心團隊、投資機構(gòu)負責人

四,、培訓內(nèi)容

1、投資人講解項目融資關(guān)注重點

2,、早期項目融資路演ppt的展示要點

3,、融資項目ppt現(xiàn)場展示指導

4,、互動答疑

天津泰達科技發(fā)展集團

二〇**年三月六日

文檔為doc格式

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇十一

1、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標,。

活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會,、座談會,、論壇和促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解xxx項目的經(jīng)濟實力和項目的理念,，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解xxx項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水平,，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ),；使各中心城市的消費者了解xxx項目，使之成為消費者的首選品牌,，同時為后期進入中心城市市場作好準備,。

在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳,，提升xxx項目的品牌形象,，提高xxx項目的知名度，增強企業(yè)的競爭能力,。經(jīng)過行期一年的路演后,，xxx項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起xxx項目形象

2)塑造xxx項目品牌

3)促進xxx項目的銷售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動。通過活動聚集人氣,，推進展示,，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注，提高項目的知名度,。

具體銷售包含幾個概念：

第一,，通過展示活動與調(diào)查表格，了解該城市市場狀況,，為后期擴張創(chuàng)造條件,；

第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價）,，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售,；

第三，通過信息傳播,，使得項目成為用戶首選品牌,；

第四,，促進項目在當?shù)氐匿N售；

第五,，促進代理銷售商工作的開展,。

3、路演目標

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動,，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力,，另一方面，必須有著清晰的目標,，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值,，贏得良好的社會威望和形象,，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會,，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠,。

2)獲得所在城市同行的認知、認同,，推廣xxx項目的運營模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ),。

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動,；

第二指標：很多人詢問xxx項目；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有,，在路演中獲知）

第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）,。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演，尋求各城市當?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺,，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4,、路演的策略

為了保證路演的成功，在整個活動的運作中,，應(yīng)該在城市選擇,、組織的設(shè)計、時間的把握,、媒體的組合和整體的運作上有全局的,、系統(tǒng)的、整體的策略。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡,，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能的購買能力）,、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性,，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市；

為了降低路演過程中的成本,，在推廣的空間上將采用以區(qū)域核心城市為中心,，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因,，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行,。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效,，在具體城市路演的時間和地點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動,；

當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

當?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

當?shù)爻鞘性谖幕Ⅲw育,、建筑等方面的比賽,；

當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動,，通過圍點打援,、同頻共振的手段，達到乘數(shù)效應(yīng),。具體的運作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心，以北京為重點,。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動，進行同步跟蹤報道,；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動,。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持，進行聯(lián)動,；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動,，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

xxx項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

xx年xx月,？?xx年xx月

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會,，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動，進行以項目推介為主的促銷活動,，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動,。

5)活動主辦：xx

6)活動策劃：xx

7)活動主協(xié)辦：邀請xx部、各城市相關(guān)政府部門,、各地主要媒體單位,、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司,、xx網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：xx

其他媒體：xx

10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導,、房地產(chǎn)界代表、各界名流,。

1,、路演的市場環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

國內(nèi)市場發(fā)展的宏觀環(huán)境

異地發(fā)展的勢頭

相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身條件

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

營銷公關(guān)型：

xx年5月16日到7月10日,，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\"在全國北至哈爾濱,、南至廣州、西南到達昆明,、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的"個性風暴"戰(zhàn)略的重大市場舉措,。微軟、西門子,、英特爾,、雅虎中國、網(wǎng)易,、chinabyte等it巨鱷共同參與,。

恒基偉業(yè)通過巡展（路演），不僅提升了企業(yè)的知名度,、美譽度,，更讓消費者清醒地認識到"擁有一臺適合自己個性的掌上電腦"并非遙不可及的夢想。

公關(guān)營銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國巡展活動："真人扮雕塑"行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出,。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡--銀麒麟xabre,。在全國北京、沈陽,、哈爾濱,、鄭州、長沙,、廣州,、南京等10多個重點城市陸續(xù)開展,。

活動體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠見性,。

城市營銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門,？?？大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃,、組織下,，"住在大連"主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱、長春,、南京,、濟南、北京等地進行,。

通過推廣樓盤來經(jīng)營城市。

項目聯(lián)合型

華西都市報房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展,？?,？"好房天府行"活動。以"新世紀,、買好房"為主題,，組織成都20余家實力型房地產(chǎn)開發(fā)商，在四川省的`二級城市巡展,，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進一步拓展全省市場,，讓全省消費者了解成都房地產(chǎn)市場，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺,。

單打獨斗型

被譽為上海第一豪宅的"上海世茂濱江花園",，在國內(nèi)外許多城市包括北京、廣州,、香港,、東京、新加坡等地進行推廣,，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園,。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

1,、組織架構(gòu)圖

2,、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責是總體策劃與指導、顧問跟進,、公關(guān)協(xié)調(diào),。

2)策劃并配合路演系列活動。

3)主打軟廣告的撰寫

4)配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評估與總結(jié)報告》

《各城市巡展成果文集》

3,、展示項目的情況

4,、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對象對應(yīng)的主題與廣告語

4)推廣方式

媒體報道（平面,、電視、廣播,、雜志）

dm廣告（直郵）

所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

廣播,、電視廣告的推廣

所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動廣告

5、媒體運作

1)全程合作媒體運作

2)各地聯(lián)合媒體運作

6,、路演公關(guān)活動舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動

7,、路演中的促銷活動

1）促銷策略：南北互動、相互映襯

2）促銷公關(guān)活動：

時間：路演期間

地點：路演所到地

活動方式：與路演同步進行

具體的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券,，針對項目的品牌提出調(diào)研問題,。

8、路演活動中的銷售管理

1)在北京設(shè)立"聯(lián)合營銷中心"總部,，其核心職能是：

全國銷售管理中心

全國信息中心

全國展覽展示管理中心

全國路演總指揮部

上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料匯集,，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京,、廣州,、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計,、客戶資源匯總到聯(lián)合營銷中心的路演管理部,，由聯(lián)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析,，將資源分配到各大項目,。

由聯(lián)合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作實施過程，并及時評估調(diào)整,。

9,、路演城市的評估

路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察,、衡量和監(jiān)控整個路演活動的執(zhí)行,，并評定其成果。

路演的評估主要是在路演結(jié)束之后進行主要評估的內(nèi)容分為三個部分：

1)政府了解項目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當?shù)孬@得認知,、認同,，模式被效仿，代理商,、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴,。

3)面對目標消費群

1、路演的操作流程

2,、操作流程說明

1)方案的確認

2)資金預(yù)算的確認

由于目前不能確認路演城市的實際費用,，只能根據(jù)經(jīng)驗進行判斷，原則上按照小城市30萬,，中等城市50萬,，大城市100萬的費用標準進行成本預(yù)算,。

成本費用的主要構(gòu)成：管理費、廣告費,、場地費,、設(shè)施、資料費,、差旅,、食宿費、策劃費,、監(jiān)理費和其他費用,。

3)根據(jù)預(yù)算的費用，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金,，確認以北京,、廣州、上海和其他城市,。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負責設(shè)計,、制作路演的全部資料；設(shè)計展示空間和展示用具,；并負責北京路演活動的具體實施。

具體的設(shè)計工作包括：活動基本廣告元素的設(shè)計,、廣告推廣策劃及實施方案,、相關(guān)活動操作計劃、相關(guān)廣告設(shè)計等,。

具體路演資料包括：銷售資料的準備,、業(yè)務(wù)員銷講資料

銷售資料（合同、收據(jù),、須知等）

展覽展示器材,、道具

媒體資料、設(shè)計制作印刷宣傳品等

具體展示設(shè)計包括：場地設(shè)計,、展場廣告材料（包括展場pop,、指示等）。

5)成立路演工作小組

6)確認支持性的媒體

為了使得路演活動能夠全國性互動,，選擇1-2家全國性的媒體進行支持,，同時確定北京、上海和廣州各媒體中心的配合媒體,。

7)在北京進行新聞發(fā)布會,，是公關(guān)活動的重要組成部分?；顒拥氖渍緝x式,，廣告公司負責會后各界信息反饋收集,。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動經(jīng)驗和廣告公司詳細城市研究之后，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市,。通過對城市的考察,、調(diào)查，設(shè)計該城市路演活動的策劃方案,，同時考察負責具體操作的當?shù)毓P(guān)活動公司,。

9)確定當?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當?shù)睾献鞯拿襟w，邀請當?shù)匦袠I(yè)的企業(yè),、相關(guān)政府領(lǐng)導,。公關(guān)公司根據(jù)當?shù)鼐唧w情況提供活動設(shè)計與計劃。

11)活動評估

根據(jù)第一次活動的費用情況進行成本核算,，并進一步確定城市數(shù),，由路演工作小組成員開始布置和準備下一城市路演工作。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇十二

為確保事情或工作順利開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案是闡明行動的時間，地點,，目的,，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃,。方案要怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的樓盤促銷路演活動方案策劃，希望能夠幫助到大家,。

隨著新樓盤的`開發(fā)面世,，開發(fā)商為促進樓盤的知名度，促進銷售,，在人流密集處向觀眾宣傳產(chǎn)品信息,、品牌理念，帶動整體銷售,。

1,，在繁華地段進行展演，以積聚樓盤人氣,。

2,，通過展演，推廣樓盤,，達到品牌及口碑效應(yīng),。

3，吸引客戶關(guān)注度,，積累有效客戶,，將客戶引至樓盤,。

4，現(xiàn)場看房班車可直達項目現(xiàn)場,，促進銷售,。

8月24號(周六)

友誼廣場

澤信金匯灣 傾城亮相

通過在廣場人流密集處布置路演舞臺、拱門,、氣柱,、空飄等吸引人流，以互動卡通玩偶互動,、主持人互動,、節(jié)目演繹、項目講解等環(huán)節(jié)聚集人氣,，宣傳樓盤信息,。

活動方案、場地的確定

活動現(xiàn)場布置,、搭建的完成

活動物料,、獎品、宣傳單頁等的準備

現(xiàn)場工作人員,、表演人員的安排確定

活動時間 09：30—18：30

上午：

09：30—10：00 熱場音樂,。派發(fā)dm，人偶互動,。

10：00—10：15 主持人開場,、簡介澤信金匯灣，并介紹活動情況和流程,。

10：15—10：30 演藝節(jié)目(舞蹈)

10：30—10：45 現(xiàn)場互動問答(根據(jù)dm單上內(nèi)容進行項目問題、答對者派獎品)

10：45—11：00 客戶經(jīng)理講解項目特點,、賣點,、現(xiàn)場看房班車看房可抽大獎。

11：00—12：00 看房班車組織現(xiàn)場看房客戶,，發(fā)車看房,。

置業(yè)顧問現(xiàn)場接待客戶、派發(fā)宣傳資料

下午活動流程不變,，演藝節(jié)目更新

安排卡通人偶在場地周邊派發(fā)氣球,，吸引其來到展位前聚集。

主持人風格活潑,、幽默,、負責流程的指引、開場介紹和與來賓的互動

演藝節(jié)目,，引爆全場,，吸引來客活躍氣氛

互動問答,，派送小禮品

項目經(jīng)理講解項目特點賣點

看房班車，組織客戶進行登記現(xiàn)場看房,。

舞臺為普通舞臺,，上鋪紅色地毯，背景為項目形象畫面,。

外圍放置空飄,、拱門、氣柱等營造氣氛,，吸引人氣

1.雨天等不可抗力因素：提前監(jiān)控相關(guān)信息,，如有不確定因素，需及時上報,。

2.熟悉場地：熟悉展區(qū)環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位,、各個崗位人員站位及主要負責人聯(lián)系方式。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇十三

路演目的：

“中小企業(yè)融資路演匯”目的是更加高效的為中小企業(yè)提供金融資服務(wù),。通過路演方式,，中小企業(yè)對創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項目進行項目或企業(yè)介紹,、業(yè)務(wù)介紹,、公司亮點、市場分析,、創(chuàng)始團隊等客觀資料進行展示,。綠天使攜手眾多戰(zhàn)略合作投資機構(gòu)，以領(lǐng)投+跟投的模式為中小企業(yè)快速融到發(fā)展資金,。

路演主題：綠天使創(chuàng)業(yè)園第三期中小企業(yè)融資路演匯

路演規(guī)模：60人

活動地點：海爾路188號 上實集團中心大廈一樓商務(wù)會客廳

主辦單位：青島綠天使孵化器有限公司

協(xié)辦單位:

承辦單位：

戰(zhàn)略合作投資機構(gòu)：

東方盛林,、匯銀資產(chǎn)

里程碑創(chuàng)投、聯(lián)宇長恒,、厚土創(chuàng)業(yè)投,、

紅土創(chuàng)業(yè)投資、融銀黃海創(chuàng)業(yè)投資,、

清晨資本,、藍海股權(quán)

共 1 頁

活動流程：

現(xiàn)場布置：投影儀+宣傳視頻+會議桌椅+簽到板+冷餐

共 2 頁

一、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

2,、路演的戰(zhàn)略意圖

3、路演的目標

4,、路演的策略

5,、路演活動的具體情況介紹

二、路演活動的市場分析

1、路演的市場環(huán)境分析

2,、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

3,、主要路演城市的環(huán)境分析

三、路演的運作與管理

1,、組織架構(gòu)圖

2,、展示項目的情況

3、路演的品牌推廣操作

4,、媒體運作

5,、路演公關(guān)活動舉例

6、路演中的促銷活動

7,、路演活動中的銷售管理

8,、路演城市的評估

四、路演的活動操作手冊

1,、路演的操作流程

2,、操作流程說明

一、路演活動的總體內(nèi)容介紹

1,、路演的概念

路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動,，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。

活動將采用包括新聞發(fā)布會,、研討會,、座談會、論壇和促銷推介會等多種形式,，使政府和相關(guān)部門了解×××項目的經(jīng)濟實力和項目的理念,，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的相關(guān)行業(yè)了解×××項目的經(jīng)濟實力,、專業(yè)水平,，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費者了解×××項目,，使之成為消費者的首選品牌,，同時為后期進入中心城市市場作好準備。

在路演活動的過程中,，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的宣傳，提升×××項目的品牌形象,，提高×××項目的知名度,，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后,，×××項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來,。

2、路演的戰(zhàn)略意圖

路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：

1)樹立起×××項目形象

2)塑造×××項目品牌

3)促進×××項目的銷售

在路演的中心城市,，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動,。通過活動聚集人氣,，推進展示，引起當?shù)爻鞘械年P(guān)注,，提高項目的知名度,。

具體銷售包含幾個概念：

第一，通過展示活動與調(diào)查表格,，了解該城市市場狀況,，為后期擴張創(chuàng)造條件；

第二,，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價）,，在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；

第三,，通過信息傳播,，使得項目成為用戶首選品牌；

第四,，促進項目在當?shù)氐匿N售,；

第五，促進代理銷售商工作的開展,。

3,、路演目標

路演活動不是憑空產(chǎn)生的一項活動，它一方面企業(yè)要花費大量的資金和人力,，另一方面,，必須有著清晰的目標，這樣才能產(chǎn)生意想不到的成果,。

1)面對政府和行業(yè)主管部門

讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力,，增加政府對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威望和形象,，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接,，對于重要的大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會，促進投資時獲得更多的優(yōu)惠,。

2)獲得所在城市同行的認知,、認同，推廣×××項目的運營模式,；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度,，為后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。

3)面對目標消費群

第一指標：路演所到之處人頭攢動,；

第二指標：很多人詢問×××項目,；

第三指標：有一定的客戶積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）

第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。

4)建立中長期全國的銷售網(wǎng)絡(luò)平臺

通過路演,，尋求各城市當?shù)氐拇砩?，建立中長期的全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角,，同時為后期把握全國市場建立良好的預(yù)警系統(tǒng),。

4、路演的策略

為了保證路演的成功,，在整個活動的運作中,，應(yīng)該在城市選擇、組織的設(shè)計,、時間的把握,、媒體的組合和整體的運作上有全局的、系統(tǒng)的,、整體的策略,。

1)城市選擇的空間策略：

由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）,、城市影響力和輻射力（品牌推廣的價值）,、市場購買力（未來可能的購買能力）、行業(yè)發(fā)展的.水平（建立行業(yè)地位）,、區(qū)域特征（同本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市,。

考慮到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市--中城市--小城市,；

為了降低路演過程中的成本,，在推廣的空間采用以區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑,，進行巡回式路演,。

2)外包式的組織策略

考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外包式的組織模式,，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公司或媒體負責具體的執(zhí)行,。

3)借勢的時間和地點策略

為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地點選擇上,，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：

*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動,；

*當?shù)爻鞘械闹卮髸够顒樱?/p>

*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇,；

*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽,；

*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?/p>

4)全國聯(lián)動的媒體策略：

路演是一項品牌推廣和張揚性的活動,，因此所有的舉動必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援,、同頻共振的手段,，達到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：

建立北京,、上海和廣州三大媒體中心,，以北京為重點。所有城市的路演必須在北京,、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動,，進行同步跟蹤報道；北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動,。

選擇一家全國性的平面媒體和一家網(wǎng)絡(luò)作為支持,，進行聯(lián)動；

每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動,，有條件的還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動,。

5、路演活動的具體情況介紹

1)活動總稱

×××項目全國性品牌大路演

2)活動周期：

××年××月??××年××月

4)活動內(nèi)容

舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會,，推出以論壇和座談會為主的延伸性公關(guān)活動,，進行以項目推介為主的促銷活動，并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動,。

5)活動主辦：××

6)活動策劃：××

7)活動主協(xié)辦：邀請××部,、各城市相關(guān)政府部門、各地主要媒體單位,、各地會展中心

8)活動承辦：廣告或公關(guān)公司,、各地受托操作公司、××網(wǎng)（網(wǎng)上路演）

9)支持媒體

全程報道：××

其他媒體：××

10)擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導,、房地產(chǎn)界代表,、各界名流。

二,、路演活動的市場分析

1,、路演的市場環(huán)境分析

1)外部環(huán)境：

*國內(nèi)市場發(fā)展的宏觀環(huán)境

*異地發(fā)展的勢頭

*相關(guān)產(chǎn)業(yè)的興起

2)內(nèi)部自身條件

2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析

*營銷公關(guān)型：

xx年5月16日到7月10日,，恒基偉業(yè)舉行了"商務(wù)通掌上世界\\"在全國北至哈爾濱,、南至廣州、西南到達昆明,、西北涉足烏魯木齊24個主要城市的"個性風暴"戰(zhàn)略的重大市場舉措,。微軟、西門子,、英特爾,、雅虎中國,、網(wǎng)易、chinabyte等it巨鱷共同參與,。

恒基偉業(yè)通過巡展（路演）,，不僅提升了企業(yè)的知名度、美譽度,，更讓消費者清醒地認識到“擁有一臺適合自己個性的掌上電腦”并非遙不可及的夢想,。

*公關(guān)營銷型

多媒體板卡制造商啟亨股份有限公司與芯片制造商矽統(tǒng)科技公司舉行的全國巡展活動：“真人扮雕塑”行為藝術(shù)表演是全國首例行為藝術(shù)與it相結(jié)合的巡回演出。目的是宣傳2家廠商共同打造的全球第一款agp8x圖形加速卡——銀麒麟xabre,。在全國北京,、沈陽、哈爾濱,、鄭州,、長沙、廣州,、南京等10多個重點城市陸續(xù)開展,。

活動體現(xiàn)兩者的合作關(guān)系緊密，相互推廣產(chǎn)品的戰(zhàn)略遠見性,。

*城市營銷型

在大連市政府房地產(chǎn)主管部門???大連市房地產(chǎn)開發(fā)管理辦公室的策劃,、組織下，“住在大連”主題宣傳和精品樓盤全國巡展活動已先后在哈爾濱,、長春,、南京、濟南,、北京等地進行,。

通過推廣樓盤來經(jīng)營城市。

*項目聯(lián)合型

華西都市報房地產(chǎn)編輯部策劃之四川首屆房地產(chǎn)大巡展???“好房天府行”活動,。以“新世紀,、買好房”為主題，組織成都20余家實力型房地產(chǎn)開發(fā)商,，在四川省的二級城市巡展,，旨在讓成都房地產(chǎn)開發(fā)商進一步拓展全省市場，讓全省消費者了解成都房地產(chǎn)市場,，在成都開房商和全省二級城市消費者之間搭建起一座方便的交流平臺,。

*單打獨斗型

被譽為上海第一豪宅的“上海世茂濱江花園”，在國內(nèi)外許多城市包括北京,、廣州,、香港、東京,、新加坡等地進行推廣,，目的旨在向全世界宣傳上海世茂濱江花園,。

3、主要路演城市的環(huán)境分析

1)北京

2)上海

3)廣州

4)重慶

5)杭州

三,、路演的運作與管理

1,、組織架構(gòu)圖

2、策劃公司主要工作內(nèi)容

1)主要職責是總體策劃與指導,、顧問跟進、公關(guān)協(xié)調(diào),。

2)策劃并配合路演系列活動,。

3)主打軟廣告的撰寫

4)配合甲方進行在北京的全國類媒體的媒體整合工作

5)路演效果評估與總結(jié)

形成文本為：

《巡展（路演）系列活動總體策劃方案》）

《各巡展城市的巡展活動專案策劃方案》（分為各城市篇）

《巡展效果評估與總結(jié)報告》

《各城市巡展成果文集》

3、展示項目的情況

4,、路演的品牌推廣操作

1)品牌的訴求與推廣

2)品牌推廣策略

3)路演訴求對象對應(yīng)的主題與廣告語

4)推廣方式

*媒體報道（平面,、電視、廣播,、雜志）

*dm廣告（直郵）

*所有銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣（所有銷售場所的展示和業(yè)務(wù)人員和口傳）

*廣播,、電視廣告的推廣

*所有可以添加內(nèi)容的原有廣告載體添加活動廣告

5、媒體運作

1)全程合作媒體運作

2)各地聯(lián)合媒體運作

6,、路演公關(guān)活動舉例：

1)論壇

2)公關(guān)活動

7,、路演中的促銷活動

1）促銷策略：南北互動、相互映襯

2）促銷公關(guān)活動：

*時間：路演期間

*地點：路演所到地

*活動方式：與路演同步進行

*具體的操作：在路演過程中向來訪者發(fā)放問券,，針對項目的品牌提出調(diào)研問題,。

8、路演活動中的銷售管理

1)在北京設(shè)立“聯(lián)合營銷中心”總部,，其核心職能是：

*全國銷售管理中心

*全國信息中心

*全國展覽展示管理中心

*全國路演總指揮部

*上海和廣州設(shè)立分部

2)路演銷售管理

所有路演所需的資源和資料(material)匯集,，由聯(lián)合營銷中心的路演管理部統(tǒng)一管理并進行資源整合，分配到三個分中心（北京,、廣州,、上海）操作執(zhí)行。

在各地的銷售數(shù)據(jù)和統(tǒng)計,、客戶資源匯總到聯(lián)合營銷中心的路演管理部,，由聯(lián)合營銷中心統(tǒng)一管理，整理分析,，將資源分配到各大項目,。

由聯(lián)合營銷中心的路演管理部督導各中心的操作實施過程，并及時評估調(diào)整,。

9,、路演城市的評估

路演活動評估對后期的路演管理過程非常重要。評估活動是嚴格觀察,、衡量和監(jiān)控整個路演活動的執(zhí)行,，并評定其成果,。

路演的評估主要是在路演結(jié)束之后進行主要評估的內(nèi)容分為三個部分：

1)政府了解項目的狀況

2)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的狀況--在當?shù)孬@得認知、認同,，模式被效仿,，代理商、金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)愿意成為合作伙伴,。

3)面對目標消費群

四,、路演的活動操作手冊

1、路演的操作流程

2,、操作流程說明

1)方案的確認

2)資金預(yù)算的確認

由于目前不能確認路演城市的實際費用,，只能根據(jù)經(jīng)驗進行判斷，原則上按照小城市30萬,，中等城市50萬,，大城市100萬的費用標準進行成本預(yù)算。

成本費用的主要構(gòu)成：管理費,、廣告費,、場地費、設(shè)施,、資料(material)費,、差旅、食宿費,、策劃費,、監(jiān)理費和其他費用。

3)根據(jù)預(yù)算的費用,，確定城市和城市數(shù)量

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和預(yù)算資金,，確認以北京、廣州,、上海和其他城市,。

4)在北京選擇一家廣告公司

該廣告公司負責設(shè)計、制作路演的全部資料(material),；設(shè)計展示空間和展示用具,；并負責北京路演活動的具體實施。

具體的設(shè)計工作包括：活動基本廣告元素的設(shè)計,、廣告推廣策劃及實施方案,、相關(guān)活動操作計劃、相關(guān)廣告設(shè)計等,。

具體路演資料(material)包括：銷售資料(material)的準備,、業(yè)務(wù)員銷講資料(material)

*銷售資料(material)（合同、收據(jù),、須知等）

*展覽展示器材,、道具

*媒體資料(material),、設(shè)計制作印刷宣傳品等

*具體展示設(shè)計包括：場地設(shè)計、展場廣告材料（包括展場pop,、指示等）,。

5)成立路演工作小組

6)確認支持性的媒體

為了使得路演活動能夠全國性互動，選擇1-2家全國性的媒體進行支持,，同時確定北京,、上海和廣州各媒體中心的配合媒體。

7)在北京進行新聞發(fā)布會,，是公關(guān)活動的重要組成部分,。活動的首站儀式,，廣告公司負責會后各界信息反饋收集。

8)工作小組成員到預(yù)路演城市考察

總結(jié)第一次活動經(jīng)驗和廣告公司詳細城市研究之后,，路演工作小組確認北京之后的下一個活動城市,。通過對城市的考察、調(diào)查,，設(shè)計該城市路演活動的策劃方案,，同時考察負責具體操作的當?shù)毓P(guān)活動公司。

9)確定當?shù)夭僮鞯墓P(guān)公司

10)操作公關(guān)公司的主要工作

選擇當?shù)睾献鞯拿襟w,，邀請當?shù)匦袠I(yè)的企業(yè),、相關(guān)政府領(lǐng)導。公關(guān)公司根據(jù)當?shù)鼐唧w情況提供活動設(shè)計與計劃,。

11)活動評估

根據(jù)第一次活動的費用情況進行成本核算,，并進一步確定城市數(shù)，由路演工作小組成員開始布置和準備下一城市路演工作,。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇十四

結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點開業(yè)之契機,，以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售，增強市場控制能力和社會影響,，獲得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收,。

歡樂總動員——xx營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛,。

八臘營業(yè)廳開業(yè)期間,、縣城自有廳開業(yè)期間；

（一）吉祥年歡喜月幸運日

在活動期間,，在營業(yè)廳門口設(shè)3個抽獎箱（暗箱）,，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標記,。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費者均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1,、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月,、日順序進行摸獎活動,；

3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費均可摸獎一次,，預(yù)存話費超出50元部分將以50元為基準,，依次類推進行抽獎（如預(yù)存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）,。

獎項設(shè)置：

1,、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（抽獎事項：

1、顧客需持當日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機打發(fā)票參加本活動

3,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,，需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記；

4,、抽獎地點：新營業(yè)廳,；

5、抽獎時間：開業(yè)期間,；

7,、領(lǐng)獎時間：當日營業(yè)時間；

（二）獎品親手轉(zhuǎn)幸運不落空

活動期間（開業(yè)當日）,，用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,。轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認后,，按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品,。

操作說明：

1、幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,，約10種,；

2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認后,，用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品,；

本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。

（三）購cdma手機,，100%中獎

凡在活動期間內(nèi)購cdma手機者均可參加本次抽獎活動,，百分之百的中獎率。

抽獎規(guī)則：cdma專柜設(shè)1個抽獎箱（暗箱）,，內(nèi)放20個乒乓球,，球上做好標記（10個標10，10個標5），抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個乒乓球,，以球上分進行累計進行評獎,。

鄉(xiāng)村振興路演方案策劃篇十五

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品,，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a、b,、c三地舉行,，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場,。

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買,。

（二）訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一！**家電,！2.s.p.訴求：買**產(chǎn)品,，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙,、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)在**國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（2）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行,。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳,，刺激銷售,，增加回收件數(shù)。