當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時,，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃,。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

s店年度總結(jié)及計劃篇一

年年歲歲,，歲歲年年，時間在無聲中流逝,?；仡欉^去一年，我們都經(jīng)歷了不同的事情和經(jīng)歷,，不同的成長和收獲,，每個人都會有自己的心得和感悟，這也是年度總結(jié)和年度計劃的重要意義所在,。

第二段：回顧過去,，總結(jié)收獲

過去的一年，我們經(jīng)歷了疫情,、自然災(zāi)害等各種挑戰(zhàn),，但是我們依然堅持前行，取得了不少的成績和收獲,。在工作中,，我們積極進(jìn)取，提高了專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力,，同時也加深了對企業(yè)文化和價值觀的認(rèn)識,。在生活中,，我們關(guān)注家庭、積極社交,，學(xué)會了更好的管理自己的時間和心態(tài),。這一年，雖然經(jīng)歷了很多,，但也帶給我們很多新的發(fā)現(xiàn)和啟示,，讓我們更加充實、感恩和自信,。

第三段：反思不足,，尋找改進(jìn)之策

回顧過去，也不能忘記自己的不足,。在工作上,，我們常常會有些粗心大意，做事不夠規(guī)范,，有時會遇到瓶頸和難題,。在生活中，我們還有很多需要改進(jìn)和提升的地方,。比如我們需要更多地關(guān)注身體健康,，掌控自己的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成健康的生活方式,。

第四段：制定計劃,，規(guī)劃未來

有了對過去的回顧和反思，就需要有一個全新的開始,。制定計劃，規(guī)劃未來,，我們需要做到目標(biāo)清晰,、計劃詳細(xì)、措施有效,。在工作上,，我們應(yīng)該設(shè)立更加具體的目標(biāo)，加強團(tuán)隊協(xié)作,，提升工作效率和工作品質(zhì),。在生活中，我們應(yīng)該注重自我提高,，健康為首要,，學(xué)會更加積極和有愛心的生活方式，與家人,、朋友,、社會交流更加愉悅,。

第五段：繼續(xù)前行，開拓未來

制定計劃,，規(guī)劃未來,，還需要有勇氣和行動。未來的路漫漫,，但是我們要有信心和決心,，繼續(xù)前行，開拓未來,。只有保持一份積極的心態(tài),，不斷進(jìn)取，才能在未來的日子里掌握更多的機會和成長的空間,。

總之,，年度總結(jié)和年度計劃是一個深入思考和自我提升的過程，它能夠激勵我們不斷進(jìn)步,，成就更好的自己,。希望大家能夠牢記自己的收獲與不足，用一份積極的心態(tài)和行動,，迎接一個更加美好的未來,。

s店年度總結(jié)及計劃篇二

9月份已經(jīng)到達(dá)尾聲了，馬上就要迎來今年的十月份,。作為一名銷售員,，在總結(jié)了9月份的工作后，也將對十月份的銷售工作做一份計劃,，希望在十月份里銷售業(yè)績能夠有所上升,，讓銷售的工作更好的進(jìn)行。如下就是我在10月份銷售的工作計劃：

一,、參加公司關(guān)于銷售方面的培訓(xùn)

作為一個銷售員,，我在公司里的銷售業(yè)績并不是很好，我也對自己做了反思,，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售的技能上有很大的缺陷,。我進(jìn)行銷售工作的時候，我不是很擅長跟客戶交流,，導(dǎo)致不能與客戶達(dá)成一致的觀點,，進(jìn)而就不能談成功單子。所以在十月份,，公司會有一場銷售培訓(xùn)會,，我會爭取機會參加培訓(xùn)，在培訓(xùn)中把相關(guān)的銷售技能學(xué)會,，讓自己在銷售的時候可以把公司產(chǎn)品成功的銷售給客戶,，把業(yè)績提上來,。

二、接受外跑的銷售業(yè)務(wù)

我此前的工作都是在公司跟客戶談的,，我并沒有外出進(jìn)行銷售,，因此我業(yè)務(wù)就有很大的限制。如此的話,，本月里我就會接受公司放出的外跑銷售業(yè)務(wù),，自己主動接單子，主動跟客戶聯(lián)系,，讓自己積累更多的客戶,，這樣自己才會更多認(rèn)識新客戶的機會，這為之后的工作也提供很大的便利,。銷售不能在原地被動等待,，而是要主動出擊，所以外跑接單的工作,，我相信我可以積累更多的銷售經(jīng)驗,，讓自己在銷售上的工作收獲很大的成績。

三,、總結(jié)工作,，自我反思

10月份的工作很快就要到來，在十月里,，我要學(xué)會去對工作進(jìn)行總結(jié),，在總結(jié)工作的過程中找到自己的不足，吸取教訓(xùn),，收獲經(jīng)驗,，讓自己在銷售領(lǐng)域里有好的發(fā)展?？偨Y(jié)就需要去對自己進(jìn)行反思,，自我的反思能夠很好的正視自己的錯誤，可以幫助自己找到問題所在,，因此在10月，我要經(jīng)常去總結(jié)自己銷售的工作,，逐步完善自己在銷售方面的能力,。

我明白自己銷售的能力還是不夠，但是在10月,，我一定會努力去把自己做的工作計劃給執(zhí)行好,，腳踏實地的做好這份工作，為公司的銷售業(yè)務(wù)盡一份力,，讓自己在工作中不斷得到完善,。我相信自己以后可以在銷售行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的,，去努力獲得成就，做一名優(yōu)秀的銷售員,，把公司的銷售業(yè)務(wù)打響,，在公司展示自己的價值。未來銷售工作只會越做越好的,，我相信自己,。

s店年度總結(jié)及計劃篇三

總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價,、總分析,、總研究，分析成績,、不足,、經(jīng)驗等，來看下面年度總結(jié)與計劃ppt內(nèi)容：

時光似箭,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在xx年度取得了不小的進(jìn)步,。

一、年度工作情況

1,、熟悉了解公司各項規(guī)章制度,。

我于xx年8月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。

通過了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。

在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉了解工作流程

作為設(shè)計師助理,，我的職責(zé)是幫助設(shè)計師完成談單過程中的各種圖紙及文檔,，為設(shè)計師簽單做好充分準(zhǔn)備。

經(jīng)過一段時期的磨合，我逐漸知道自己該如何去做并做好手頭工作,，在設(shè)計師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下,，不僅懂得了許多專業(yè)方面的知識，也懂得了許多做人處事的道理,。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

xx年已經(jīng)隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作,，工作量并不是很大,，閃光點幾乎是不存在，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點:

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中,，由于專業(yè)知識不夠扎實,，又存在一定惰性，遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。

俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通,，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的工作效能,。

2,、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈。

在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計劃,，做事加強目的認(rèn)識，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。

自己的專業(yè)面狹窄,，對其它專業(yè)的基本認(rèn)識都沒有,，這都限制了自身的發(fā)展。

在以后的工作過程中,，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

三、xx年目標(biāo)計劃

1.加強自身學(xué)習(xí),，結(jié)合實際,，多從細(xì)節(jié)考慮，認(rèn)真做好本職工作,，積極配合同事工作項目,。

繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),。

用公司的各項制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),，結(jié)合實際更好的開展考勤工作。

2,、積極向同事學(xué)習(xí),，虛心請教，并以實踐帶動學(xué)習(xí),，全方位提高自己的工作能力,。

3、克服自己本身存在的諸多缺點,，加強學(xué)習(xí),，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

末,，要感謝所有的同事,，謝謝你們半年來的相伴，讓獨闖異鄉(xiāng)的我倍感溫暖和親切,。

要感謝公司,，感謝公司能給剛畢業(yè)且什么也不懂的我一個這么好的學(xué)習(xí)的平臺，讓我在這些日子里學(xué)到了太多不曾有過的東西,。

真誠的感謝,。

也真摯的希望我們在xx年越走越好,。

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作即將結(jié)束,，自入職xx項目以來,，在項目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的支持和配合下，基本完成了年初預(yù)期工作目標(biāo)及各項工作計劃,。

部門各項工作有了明顯的提高和改善,，員工工作積極性得到大幅提高，業(yè)主滿意率有了顯著提高,。

現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下,。

業(yè)主基本滿意;接待業(yè)主上門投訴12件，處理及時率100%;受理日常報修120件,，合格率100%;上門面訪700人/次,，受理意見、建議200余件,。

一,、本年度部門工作表現(xiàn)好的方面

(一)規(guī)范內(nèi)部管理，增強了員工責(zé)任心和工作效率,。

自加入xx項目客服部后,，發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部管理比較薄弱，主要表現(xiàn)在員工責(zé)任心不強,、工作主動性不夠,、工作效率較低、辦事拖拉等方面,。

針對上述問題,，本人進(jìn)一步完善了部門責(zé)任制，明確了部門員工的責(zé)任及工作標(biāo)準(zhǔn);加強與員工的溝通,，有針對性的組織多項培訓(xùn),，定期對員工的工作進(jìn)行點評，有力的激勵了員工的工作責(zé)任心,。

目前,，部門員工工作積極性較高，由原來的被動,、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動,、自愿的工作態(tài)度，從而促進(jìn)了部門各項工作的開展,。

(二)采取多種形式和措施,，鞏固和提高了xx收費水平。

本年度xx費累計收繳1000000元,，收繳率同比去年增長7%(去年xx費收繳率60%),，總體收費水平得到鞏固和進(jìn)一步提高,。

歸納起來重點做好了三項收費管理工作，第一,，收費形式多樣化,，重點加強節(jié)假日上門收費。

并確保每周六,、日全部客服員上門收費，通過巡視等時機加強與業(yè)主的溝通,、攀談借機催費,，從而保證了收費的效率。

第二,，收費措施服務(wù)化,，通過增進(jìn)業(yè)主滿意，促進(jìn)業(yè)主交費意愿,。

收費工作是xx服務(wù)水平的體現(xiàn),，xx服務(wù)水平是收費的基礎(chǔ)，因此,，服務(wù)是提高xx收費水平的根本,。

幫助解決業(yè)主裝修、維修,、居家等問題,，相信，業(yè)主會因xx無微不至的感動服務(wù),，逐步提高自愿繳費的積極性,。

第三，收費工作績效化,，通過激勵員工收費積極性提高收費水平,。

收費工作一直是客服部難度最大的工作，員工收費一直積極性不高,，且會附帶條件的加班收費,。

(三)嚴(yán)抓客服員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務(wù)形象,。

客服部是管理處的橋梁和信息中樞,，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作,。

使客服員保持良好的服務(wù)形象,，加強了客服員語言、禮節(jié),、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn),，提高了客服員的服務(wù)素質(zhì),。

部門樹立了“周到、耐心,、熱情,、細(xì)致”的服務(wù)思想，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務(wù)之中,，在服務(wù)中切實的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對待,。

(四)圓滿完成了二期入住工作，為客服部總體工作奠定了基礎(chǔ),。

6月底,，項目接到了二期入住的任務(wù)，我部主要負(fù)責(zé)二期入住的資料發(fā)放,、簽約,、處理業(yè)主糾紛等工作。

累計辦理入住手續(xù)852戶,，處理入住期間產(chǎn)生的糾紛31件,，各項手續(xù)辦理及時、準(zhǔn)確,，各種糾紛處理業(yè)主基本滿意,。

入住工作正式辦理前我部加班加點準(zhǔn)備入住資料、合同等文件,，制訂了周密,、詳實的統(tǒng)一說辭，并組織多次入住演練工作,。

在辦理手續(xù)期間,，客服員通過與業(yè)主的接觸，了解并掌握了業(yè)主的'家庭特征,、客戶群類型,、基本經(jīng)濟狀況，為日后收費及服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ),。

在辦理手續(xù)和處理糾紛的過程中,，客服員耐心為業(yè)主進(jìn)行講解、回答業(yè)主提出的疑問,，向業(yè)主展示了良好的客服形象,。

(五)密切配合各部門，做好了管理處內(nèi),、外聯(lián)系,、協(xié)調(diào)工作。

客服部的重要職能是聯(lián)系管理處內(nèi)部與業(yè)主等外部工作,，通過反饋信息及時為業(yè)主提供服務(wù),。

本年度累計協(xié)調(diào)處理與工程有關(guān)的問題92件,，與保安有關(guān)的問題40件，與保潔服務(wù)有關(guān)的問題23件,，與開發(fā)商有關(guān)的問題56件,。

客服協(xié)調(diào)工作的重點是問題的跟進(jìn)和處理策略，在處理問題的過程中,，我部做到了有跟進(jìn),、有反饋、有報告,，使每件協(xié)調(diào)工作得到了很好的解決,。

二、部門工作存在的問題

盡管部門總體工作取得了良好的成績,，但仍存在一些問題。

為進(jìn)一步做好明年工作,，現(xiàn)將本部門存在的問題總結(jié)如下,。

(一)員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。

通過部門半年的工作和實踐來看,，客服員-業(yè)務(wù)水平偏低,，服務(wù)素質(zhì)不是很高,。

主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。

(二)xx收費績效增長水平不高,。

從目前的收費水平來看,，同比本市75%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費的方式,、方法不當(dāng),、員工的積極性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問題未及時解決以及項目總體服務(wù)水平偏低,，其中員工收費積極性和催費方式,、方法為主要因素。

(三)部門管理制度,、流程不夠健全,。

由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費和收樓的工作中,，因而忽略了制度化建設(shè),，目前，員工管理方面,、服務(wù)規(guī)范方面,、操作流程方面的制度不是很健全,，因此，使部門的工作效率,、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響,。

(四)協(xié)調(diào)、處理問題不夠及時,、妥善,。

三、20xx年工作計劃要點

2012年我部重點工作為進(jìn)一步提高xx費收費水平,，在09年基礎(chǔ)上提高4-7個百分點;部門管理基本實行制度化,，員工責(zé)任心和服務(wù)水平有顯著提高;各項服務(wù)工作有序開展，業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高,。

(一)繼續(xù)加強客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，業(yè)主滿意率達(dá)到85%左右。

(二)進(jìn)一步提高xx收費水平,，確保收費率達(dá)到80%左右,。

(三)加強部門培訓(xùn)工作，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高,。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。

(五)密切配合各部門工作,，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見,、建議,。

(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查,、有考核,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。

回顧09年,，工作中充滿了艱辛與坎坷,，卻收獲了成長與成績，展望明年,，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn),。

為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致,、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標(biāo),，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

s店年度總結(jié)及計劃篇四

年度計劃總結(jié)，時間匆匆流逝,，又到了12月份,，大家準(zhǔn)備好年度工作總結(jié)了嗎?以下是年年度計劃總結(jié)，歡迎大家閱讀!

本人任教小學(xué)教師2年,，始終能保持一種飽滿的激情,，不斷地學(xué)習(xí)和反思，積累了一定的教育,、教學(xué)工作經(jīng)驗,。

為了自己能夠更好的工作，在學(xué)習(xí),、工作中得到成長,。

特制定個人成長計劃，并在實施中不斷修正自己,、完善自己,，不斷提高作為一名特色教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一,、階段成長目標(biāo)

在學(xué)習(xí)中成長,，在探索中提高，在發(fā)展中完善

二,、成長途徑

1、讀書學(xué)習(xí),。

2,、同伴互助。

3,、自我反思,。

二、分項成長計劃

(一),、加強自身的師德教育

(二)自身的完善

1,、專家引領(lǐng)，注重實效

(1),、樹立正確的專家觀念,。

專家的許多見解，往往具有前瞻性和預(yù)見性,，得到專家的指點,，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。

而是否能夠走的更遠(yuǎn),，關(guān)鍵不是我們的專家有多少,，關(guān)鍵是看教師能將專家教給的東西吸收多少。

(2),、積極,、主動地參與學(xué)習(xí),。

以觀看專家視頻、書籍和案例分析為主,，虛心請教身邊的名師,、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò)交流平臺,，自覺的吸納新理念,，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功,。

2,、靜心閱讀，提升內(nèi)在素養(yǎng),。

(1)精讀書籍,。

讀政治之書,，以養(yǎng)大氣;讀專業(yè)之書，以養(yǎng)才氣;讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。

本期以讀“專業(yè)之書”為主,，“政治,、專業(yè)之書”為輔。

繼續(xù)堅持每天讀書半小時以上,，使知識不斷積累,，思想與時俱進(jìn)。

(2),、做好讀書筆記,。

養(yǎng)成勤于積累的習(xí)慣。

3,、潛心鉆研,，打造個性課堂。

(1),、樹立強烈的目標(biāo)意識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱,，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識,、技能,、能力等方面的要求，并有機分解到每一個單元,、每一個教時，落實到每一個學(xué)生身上,。

(2),、認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性,。

認(rèn)真對待自己的每一堂課,，每一堂課爭取有一個亮點,，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。

提高40分鐘的教學(xué)效率,。

(3),、認(rèn)真研究訓(xùn)練。

按照教育學(xué),、心理學(xué)的基本原理,，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練,，每次作業(yè)全部批改,，做錯的作業(yè)一定要訂正并且批改，大面積出錯的一定要講評,。

同時,，認(rèn)真擬定輔導(dǎo)學(xué)生計劃，使學(xué)習(xí)困難學(xué)生在原有水平上得到提高,。

(4),、積極組織開展各類課內(nèi)外活動。

認(rèn)真的,、切合實際的評價學(xué)生,。

(5)、在自己的班級中,，努力營造尊重,、贊賞、寬容的師生關(guān)系,，加強師生的對話交流,，形成個性的教育藝術(shù)。

4,、勤于反思,，促進(jìn)自我完善。

(1),、“想大問題,，做小事情。

”學(xué)會思考教育問題,，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為自己的教育行為,，從反思中提升教學(xué)研究水平。

(2),、對每堂課的成敗及時地進(jìn)行總結(jié)和反思,，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程,。

(3)、經(jīng)常反思自己做人,、做事中的不足,，一步一個腳印，踏踏實實,。

(4),、本期撰寫教育隨筆不少于1萬字。

(三),、發(fā)揮特色的輻射作用

1,、“用行動來表達(dá)自己，用成績來證明自己,。

”切實起到模范帶頭作用,。

2、積極參加各級各類專業(yè)學(xué)習(xí),、培訓(xùn)和教研活動,，并爭取在活動中提高。

一,、指導(dǎo)思想

以提高課堂教學(xué)效益和教學(xué)質(zhì)量為中心,，以教學(xué)常規(guī)管理為抓手，強化學(xué)習(xí)意識,，創(chuàng)新意識,，質(zhì)量意識和服務(wù)意識，積極圍繞教學(xué),、教研開展工作,，繼續(xù)深化課堂教學(xué)研究，解決教育教學(xué)中遇到的實際問題,，打造高效課堂,，打造我區(qū)特色教師和教學(xué)研究特色學(xué)科，加強課題研究,，創(chuàng)新教研形式,，努力提高全區(qū)初中英語教學(xué)質(zhì)量。

二,、主要工作

1.以教研室機構(gòu)重設(shè)為契機,，轉(zhuǎn)變自身職能，轉(zhuǎn)變教研方式,，把提高學(xué)校校本教研的實效,、強化教師的教研意識作為本學(xué)期的工作重點，實現(xiàn)教研活動指向由指導(dǎo)個體轉(zhuǎn)向群體和全體的轉(zhuǎn)變,，通過個體間互動促進(jìn)共同成長,。

本著自愿和優(yōu)勢互補的原則,，成立區(qū)域內(nèi)教研合作共同體，加強校際間(共同體)和校內(nèi)教研組織建設(shè)及聯(lián)系,，通過共同體的教學(xué)研究活動,，促進(jìn)學(xué)校校本教研的有效提升，使學(xué)校教研組發(fā)展成為研究型,、學(xué)術(shù)型的學(xué)習(xí)型組織,。

本學(xué)期教研室將擬定下發(fā)《學(xué)校教研組織或者教研合作共同體教研指導(dǎo)意見》，學(xué)校要制定教研組織或教研共同體教研制度,，實行項目制,、明確規(guī)劃、制定規(guī)劃,、研究常態(tài)化;校要制定發(fā)展規(guī)劃,，兼顧群體與個體，有明確的方向,，行動路徑明晰,，責(zé)任分工到位，靈活組合,、利用好網(wǎng)絡(luò);學(xué)校自由結(jié)合,，制定中心學(xué)校，推薦出各學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)人,。

通過共同體的教學(xué)研究活動,，促進(jìn)學(xué)校校本教研的'有效提升，研究員幫助教研組織制定發(fā)展規(guī)劃,，以此引領(lǐng)教師共同成長,。

2.抓好常規(guī)管理，深化課堂改革,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

本學(xué)期，各校教研組要進(jìn)一步落實《關(guān)于加強教研組建設(shè)的意見》,、《教師教學(xué)規(guī)范》和《學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范》,。

落實教學(xué)過程中的“三講”和“三不講”原則。

做到“講重點,、講難點,、

講易錯易漏易混點”、“學(xué)生自己能學(xué)會的不講,，講了學(xué)生也不會的不講,，學(xué)生已經(jīng)會了的不講”，最大限度提高教學(xué)效益。

落實課堂之外的“三布置三不布置”原則,。

做到布置發(fā)展學(xué)生思維的作業(yè),，布置引導(dǎo)學(xué)生探究的作業(yè)，布置遷移拓展,、提高能力的作業(yè);不布置重復(fù)性作業(yè),，不布置懲罰性作業(yè)，不布置超過學(xué)生合理學(xué)習(xí)限度的作業(yè),，真正做到輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量,。

要重視訓(xùn)練與考試,，訓(xùn)練與考試是鞏固基礎(chǔ)知識，提升學(xué)科能力和考試能力的有效手段,。

要建立和完善“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)——單元過關(guān)——模塊達(dá)標(biāo)——終結(jié)提高”的訓(xùn)練流程,，采取錯題重考、滿分卷,、每日一題,、小短卷測試、個別性作業(yè)等形式彌補考試中暴露的問題,，以使訓(xùn)練與考試效益最大化,。

本學(xué)期要繼續(xù)加強集體備課、導(dǎo)學(xué)案編寫,、公開課,、觀摩課、示范課,、青年教師匯報課,、作業(yè)布置與批改、訓(xùn)練與考試,、優(yōu)秀生培養(yǎng)與后進(jìn)生補償?shù)汝P(guān)鍵環(huán)節(jié)的研究,，建立健全教研活動制度，提高校本教研的實效性,，確保教學(xué)常規(guī)的落實,，最終實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

3.繼續(xù)以個性化教師培養(yǎng)項目為切入點,，創(chuàng)新開展“個性化教學(xué)法”與“特色學(xué)科”建設(shè),。

隨著基礎(chǔ)教育課程改革的深入，我們的課堂教學(xué)課堂取得了顯著地成績,，但是作為課程改革的核心環(huán)節(jié)課堂教學(xué)方式還不夠理想,，部分教師的個性化教學(xué)法和個性特色課堂還有待于挖掘和完善，我們將繼續(xù)秉持“讓課堂發(fā)出生命的活力，將課堂作為師生生命有意義的構(gòu)成部分”為基本理念,，以面上推進(jìn),，點上突破為基本工作措施，將個性化教學(xué)法和個性特色課堂建設(shè)深入開展下去,。

通過打造團(tuán)隊,、開發(fā)資源、創(chuàng)新載體,、建設(shè)課程,、加強教研、聚焦課堂,、優(yōu)化管理等措施引導(dǎo)學(xué)校開展特色學(xué)科建設(shè),，使英語成為學(xué)校的特色學(xué)科。

4.實施“科學(xué)調(diào)研”,，落實專題調(diào)研和督評式調(diào)研,，提升調(diào)研實效。

(1)調(diào)研重心下移,，從教研室組織相關(guān)的研究員到學(xué)校進(jìn)行一般意義的情況了解,、課堂診斷為主的調(diào)研，轉(zhuǎn)向基于學(xué)校申報和教研室基于整體工作組織的有計劃,、有目的,、有主題的主動調(diào)研。

(2)科學(xué)調(diào)研要引導(dǎo)學(xué)校做好常規(guī)教學(xué)管理工作,，尤其是引導(dǎo)學(xué)校加強集體備課管理,，以解決忽視教學(xué)整體性、忽視學(xué)習(xí)過程,、忽視課堂預(yù)設(shè),、忽視分層備課等問題。

注重落實一個意見兩個規(guī)范的相關(guān)要求,，要嚴(yán)把三個關(guān)口：一是嚴(yán)把集體備課關(guān),，制定集體備課的活動流程，加大對集體備課的過程督查,，加強集體備課的實效性,，切實做好備教材、備教法,、備學(xué)生,、備學(xué)法。

同時要抓好教師個人的二次備課,，突出個性化的教學(xué)風(fēng)格,，防止只備不用的現(xiàn)象發(fā)生。

二是嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)，強化以學(xué)生為主體的自主,、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式，堅持面向全體,，建立課堂教學(xué)監(jiān)控機制,。

三是嚴(yán)把作業(yè)批改關(guān)，作業(yè)批改要認(rèn)真,，抓實學(xué)生的錯誤訂正,。

(3)根據(jù)英語和政治學(xué)科的特點，聯(lián)系學(xué)校實際,，確定學(xué)校調(diào)研的主題,，制定具體的活動計劃，教研室的教研人員集中某一時間集中到學(xué)校進(jìn)行專題調(diào)研和督評式調(diào)研,。

(4)督評式調(diào)研結(jié)束后作出調(diào)研報告。

在充分獲取第一手資料之后,，各研究員要認(rèn)真開展去偽存真,、去粗取精、由此及彼,、由表及里的分析和研究,，并及時形成調(diào)研報告用數(shù)據(jù)說話，用事實說話,，用規(guī)律,、規(guī)則說話,科學(xué)解決問題。

5.強化課題研究,，以研究催課堂教學(xué)改革,。

本學(xué)期繼續(xù)以課題研究為載體，促進(jìn)學(xué)校課堂改革的進(jìn)行,。

各學(xué)校要做到“人人有課題,，個個做研究”。

本著問題即課題的原則,，將教學(xué)中的關(guān)鍵問題選定研究方向,，確定研究的課題。

本學(xué)期繼續(xù)圍繞《利用點讀技術(shù)培養(yǎng)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力》開展點讀技術(shù)和英語課堂教學(xué)的整合研究,，特別要加強新初一的音標(biāo)教學(xué),。

6.開展青藍(lán)工程為依托，培養(yǎng)青年骨干教師快速成長,。

各學(xué)校要繼續(xù)實施以老帶新,，以新促老，師徒結(jié)對，共同提高”的青藍(lán)工程,。

組織青年教師和青年骨干教師開展聽課,、評課活動。

如：師徒對子示范課,，徒弟的表演課,，觀看名優(yōu)教師上課錄像、觀摩優(yōu)質(zhì)課,，請有經(jīng)驗的教師上示范課等,，定期采用各種形式對青年教師和骨干教師進(jìn)行集中培養(yǎng)。

同時針對各個青年教師的具體情況,，采取以點帶面,、分層推進(jìn)的方法，組織骨干教師對部分“苗子”反復(fù)指導(dǎo)錘煉,，使之盡快脫穎而出,。

7.加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn),，不斷更新教育教學(xué)觀念,。

《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》是英語教學(xué)的指南針，所以我們英語教師要認(rèn)真研讀課程標(biāo)準(zhǔn),，在準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，將課標(biāo)要求落到實處。

例如：(一)課程標(biāo)準(zhǔn)對于四級讀的標(biāo)準(zhǔn)是這樣描述的：1. 能連貫,、流暢地朗讀課文,。

2. 理解簡易讀物中的事件發(fā)生順序和人物行為。

3. 能從簡單的文章中找出有關(guān)信息,，理解大意,。

4.能根據(jù)上下文猜測生詞的意思。

5. 能理解并解釋圖表提供的信息,。

6. 能讀懂簡單的個人信件,、說明文等應(yīng)用問題材料。

7.能使用英漢詞典等工具書幫助閱讀理解,。

8.課文閱讀量累計達(dá)到10萬詞以上,。

我們在平時的閱讀教學(xué)就應(yīng)該以此來設(shè)計自己的教學(xué)。

五級讀的標(biāo)準(zhǔn)：1.能根據(jù)上下文和構(gòu)詞法推斷,、理解生詞的含義;2.能理解段落中各句子之間的邏輯關(guān)系;3.能找出文章中的主題,，理解故事的情節(jié)，預(yù)測故事情節(jié)的發(fā)展和可能的結(jié)局,。

4.能讀懂相應(yīng)水平的常見體裁的讀物;5.能根據(jù)不同的閱讀目的運用簡單的閱讀策略獲取信息,。

6.能利用詞典等工具書進(jìn)行閱讀7.課外閱讀量累計達(dá)到15萬詞以上。

希望初三的老師認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),，并在日常教學(xué)中加以落實,。

(二)課程標(biāo)準(zhǔn)第四部分“實施建議”的第二條：注重語言實踐，培養(yǎng)學(xué)生的語言運用能力：各種語言知識的呈現(xiàn)和學(xué)習(xí)都應(yīng)從語言使用的角度出發(fā),，為提升學(xué)生“用英語做事情”的能力服務(wù),。

教師要通過創(chuàng)設(shè)接近實際生活的各種語境，采用順序漸進(jìn)的語言實踐活動,，以及各種強調(diào)過程與結(jié)果并重的教學(xué)途徑和方法，如任務(wù)型語言教學(xué)途徑等,，培養(yǎng)學(xué)生用英語做事情的能力,。

在學(xué)生的語言學(xué)習(xí)和實踐活動中,，教師應(yīng)處理好語言知識學(xué)習(xí)和能力發(fā)展的關(guān)系,，語言操練與語言運用的關(guān)系，使教學(xué)活動更加有效,。

1.活動要有明確的目的,，真實的意義和具體的操作要求,，并為學(xué)生提供展示學(xué)習(xí)成果的機會使學(xué)生能夠在個體和合作的實踐活動中發(fā)展語言與思維能力，并能在展示活動中體驗成功的喜悅,。

2.活動的內(nèi)容和形式要貼近學(xué)生的生活實際,，符合學(xué)生的認(rèn)知水平和生活經(jīng)驗; 3.活動應(yīng)包括學(xué)習(xí)語言知識和發(fā)展語言技能的過程，使學(xué)生在語言實踐活動中,，通過接觸,、理解、操練,、運用等環(huán)節(jié),，逐步實現(xiàn)語言知識的內(nèi)化;4.活動不僅限于課堂，還可以延伸到課堂之外,。

以促進(jìn)學(xué)生的認(rèn)知能力,、思維能力、審美情趣,、想象力和創(chuàng)造力等素質(zhì)的綜合發(fā)展,。

在熟悉掌握課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上,，老師們還應(yīng)該深入鉆研教材教法，繼續(xù)更新教學(xué)觀念,，轉(zhuǎn)變教的方式與學(xué)生學(xué)的方式;各學(xué)校教研組要經(jīng)常組織教師深入學(xué)習(xí)各類教育教學(xué)理論,、課程理論、課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)知識,，制訂英語教研組相對獨立的學(xué)習(xí)計劃,，使廣大英語教師養(yǎng)成讀書、學(xué)習(xí),、記筆記和寫反思的良好習(xí)慣,。

(反思的深度+創(chuàng)新的力度= 教師專業(yè)發(fā)展的高度)并要求每周一次進(jìn)行英語集體備課和理論探討。

8. 開展各種各樣的教學(xué)研討活動,，如跟蹤聽課,，聽評隨堂課、舉辦專題講座,、課例研討,、同課異構(gòu)、匯報課,，示范課,、研討課教學(xué)觀摩等，以問題解決為載體,，為教師搭建相互學(xué)習(xí),、相互交流的平臺，取他人之長,，補自己之短,，調(diào)整自己的教學(xué)，最終達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的,。

其中課例研討和同課異構(gòu)是最有力于教師成長的活動方式,。

9.強化教學(xué)常規(guī)落實, 加強教研組建設(shè)，充分發(fā)揮基層教研組的作用,。

要求各教研組圍繞學(xué)校的實際情況,，制定具體的教研活動計劃，并緊緊圍繞計劃開展有效的教研活動,。

很抓理論學(xué)習(xí),、備課、上課,、作業(yè)批改,、教師成長等教學(xué)常規(guī)活動。

改進(jìn)和完善集體備課的內(nèi)容和方法,，增強集體備課的科學(xué)性和實效性,，充分發(fā)揮集體智慧,。

各校以教研組、備課組為單位,，開展課例研討工作,，以隨堂課、研討課,、匯報課,、公開課、觀摩課為主要范例開展課例研究,、教學(xué)案例研究,，結(jié)合各學(xué)校教學(xué)實際，扎實開展教研活動,，使學(xué)校教研組活動常態(tài)化,。

認(rèn)真落實教師規(guī)范中關(guān)于英語寫作的要求，七年級兩周一次,，八,、九年級每周一次。

在講的環(huán)節(jié)要認(rèn)真落實“三講三不講”原則,，做到精講多練,，少講多練。

鼓勵老師做教學(xué)的有心人,，善于在研究中發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題，多寫教育教學(xué)反思,，從實踐上升到理論,。

三、網(wǎng)絡(luò)教研

具體任務(wù)：1.優(yōu)秀教學(xué)資源上傳共享

(1)每人每月(10,、11,、12月,、1月)推薦或原創(chuàng)一篇文章,、教學(xué)視頻、教學(xué)反思,、教育論文等有價值的材料,，內(nèi)容不限，以學(xué)科教學(xué)研究為主,。

每篇至少500字,，否則不予統(tǒng)計)(以月為單位，隨時進(jìn)行,，每月20日前必須完成)

(2)每月選擇一個推薦的問題闡述自己的觀點,。

每個問題回復(fù)評論至少10條,，每條不少于200字，否則不予統(tǒng)計,。

發(fā)布位置：教學(xué)研究下的專題研討,。

本學(xué)期要充分利用好專題研討欄目，共同探討課堂教學(xué)中存在的問題

本學(xué)期問題研討每月一次,，實行教研組承辦制,，具體分工：10月—十中;11月—新華;12月—德潤;1月—育才。

由上述各校教研組長征求教師意見,，提供教育教學(xué)中的共性問題,，每月15日前將問題發(fā)給教研員，教研員負(fù)責(zé)上傳到教研網(wǎng)上,。

所有教師每月參與問題研討,，并以回復(fù)的形式發(fā)表評論。

(3)在線培訓(xùn)——本學(xué)期安排兩次(11月28日,、12月12日)網(wǎng)上在線培訓(xùn),，由十三中和育華承辦。

具體要求：學(xué)校教研組長提前將準(zhǔn)備好的培訓(xùn)材料發(fā)給教研員(11月21日和12月1日前),，教研員負(fù)責(zé)上傳教研網(wǎng),，全體教師在11月28日和12月12日下午2:30—4：30進(jìn)行集體學(xué)習(xí)，以回復(fù)的形式發(fā)表評論,，每人評論不少于5條,。

全體教師還要依據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容撰寫心得體會(不少于200字)，并于日前上傳到教研網(wǎng)上,，發(fā)布位置：教師園地---反思隨筆,。

育才和德潤學(xué)校的教研組長分別負(fù)責(zé)對培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，將總結(jié)于11月和12月的最后一周的周一前發(fā)到網(wǎng)上,，實現(xiàn)共享,。

總結(jié)發(fā)布位置：教研動態(tài)----教研簡訊

(4)優(yōu)秀試題上傳

初一、初二年級：每個學(xué)校的各備課組,，按分工命制試題,，由各年級備課組長負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)，不能重復(fù),，以便實現(xiàn)資源共享;(按學(xué)校分工,，備課組長具體負(fù)責(zé)分工，期中考試以前的必須在10月30號以前;期中考試以后的,，12月30號前必須完成,，分年級直接發(fā)到奎文教研網(wǎng)上，標(biāo)題：七年級上冊 module 1 unit1(2)練習(xí)題;發(fā)布位置：試題集錦,。

請注意：每個模塊：包括3套試題：分別是unit1 ,、unit2 和一套單元綜合試題),，要求緊扣教材，包括基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)知識的運用兩部分,，尤其是綜合題目要包括單選,、閱讀理解、任務(wù)型閱讀,、寫作等,，要有答案，包括作為答案,。

用心做,，別胡弄人。

做到有用,，管用,、好用!否則連寫也不要寫。

各學(xué)校備課組長對試題進(jìn)行把關(guān),，如果質(zhì)量太差會直接找到備課組長,。

網(wǎng)絡(luò)教研的具體分工

2.注意問題：(發(fā)在相應(yīng)的欄目下)提高質(zhì)量，注重規(guī)范建設(shè),，增強發(fā)布信息的實用性,主要是指跟帖,。

粘貼、頂?shù)鹊葻o用的語言不要發(fā),。

反動言論不要發(fā),，發(fā)布信息的標(biāo)題要完整規(guī)范，前綴要注意,，是原創(chuàng),，還是。

按照“專題—文章題目”的格式,。

同步教學(xué)資源的發(fā)布,，標(biāo)題按照“學(xué)段年級—課題目”的格式，正文為教學(xué)設(shè)計,，試題,、教學(xué)課件等以附件形式發(fā)布，在教學(xué)設(shè)計中應(yīng)注明主備人,、學(xué)校,、推薦人,。

)例如：精品課件：七年級上冊+模塊+單元(課題)+作者,。

各教研組長、備課組長對各校發(fā)帖進(jìn)行把關(guān),。

如果質(zhì)量太差會直接找到備課組長或者教研組長,。

對于質(zhì)量不好的帖子,，主題，官話,、套話,、牢騷話以及反動、不健康言論,，不但要進(jìn)行刪除,，同時還要對相關(guān)教師進(jìn)行批評，嚴(yán)重的要追究責(zé)任,。

3.網(wǎng)絡(luò)管理與評價(以月為單位,，月底前必須完成)

(1)增強網(wǎng)絡(luò)管理隊伍的陣容(教研組長或備課組長參與)，增強及時性,。

(2)由學(xué)校學(xué)科教研組長統(tǒng)計本校相關(guān)內(nèi)容,，以月為單位發(fā)布到教育網(wǎng)——初中英語——教研動態(tài)---教研通知，每月25日前完成,，學(xué)校完成情況將納入教學(xué)督導(dǎo)中,。

(3)由xx負(fù)責(zé)檢查以上兩項工作的落實，每月月底前將各校教研組長的匯總情況及時反饋給教研員,。

s店年度總結(jié)及計劃篇五

在工作中,，我們都需要制定工作計劃，并在計劃完成之際寫下總結(jié),，下面是小編為大家?guī)淼陌肽甓扔媱澘偨Y(jié),，希望對大家有所幫助。

在不知不覺中,，來到日信證券已有半年,，從最開始的茫然,，到目前的慢慢捋出頭緒,，工作充實而忙碌。本人在營業(yè)部總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的頂力支持配合下,，結(jié)合綜合部工作職責(zé)和工作計劃,，努力發(fā)揮好綜合部協(xié)調(diào),、督查、管理,、服務(wù)職能,，努力提高業(yè)務(wù)水平,、服務(wù)水平，盡心盡職為營業(yè)部做好內(nèi)勤服務(wù)工作,。積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，為保障營業(yè)部正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮積極的作用,。

做好辦公室日常行政事務(wù)工作,，完成營業(yè)部及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部下達(dá)的管理、督促工作,。

1、考勤管理,，每月月初完成上月員工考勤工作表,。做好每日中午,，每周末及節(jié)假日值班表，及時通知相應(yīng)人員值班,，并做好監(jiān)督檢查工作,，做到營業(yè)部24小時有人值守。

2,、辦公用品及辦公耗材管理,，定期盤點辦公用品，及時檢查辦公耗材使用情況,，在節(jié)約成本的同時,，做到提高工作效率。

3,、固定資產(chǎn)管理,，為新進(jìn)固定資產(chǎn)編輯號碼，以便加強管理,，每個辦公室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護(hù),，做到固定資產(chǎn)管理細(xì)化到部門。

4,、安全及衛(wèi)生檢查,，每月底做水、電安全檢查工作,，并做好記錄,，做到防患于未然。每年在營業(yè)部總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，做一次安全演習(xí),，并做好記錄。每日晨會后,，做衛(wèi)生檢查工作,，保持營業(yè)部公共區(qū)域及客戶區(qū)干凈整潔。每月底在營業(yè)部全體同事的配合下,，做營業(yè)部的大掃除工作,。

5、固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護(hù)工作,，及時檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況,，及時維修維護(hù)。

6,、庫房管理,，定期整理庫房,，非庫房管理人員不得隨意進(jìn)入。

7,、及時印制,、發(fā)放公司最新通訊錄。

8,、計劃,、協(xié)調(diào)、組織營業(yè)部各項活動,。

9,、積極配合公司綜合管理部，撰寫,、收集,、提交《營業(yè)部之窗》《日信e刊》等雜志的稿件。

1,、為新入職員工做好人員報備,，

勞動合同

2,、為通過證券從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格考試的人員,，做好從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的登記與初審工作。

3,、每季度提交營業(yè)部人力資源狀況統(tǒng)計表,。

1、做好檔案歸檔工作,。及時做好文件的收發(fā),、登記、整理,、歸檔工作,，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行,，必須領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，作好借出、歸檔登記工作,。

2,、做好報刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)交給的報刊,、雜志訂閱任務(wù),。

3,、每周五督促各部門提交本周工作周報，匯總至綜合部,，綜合部編輯營業(yè)部周報,，提交至營業(yè)部總經(jīng)理審閱，并歸檔,。

4,、做好周例會會議紀(jì)要，整理歸檔,，經(jīng)營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審閱后,，在每月初與營業(yè)部管理報表一并提交至經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部。

1,、進(jìn)一步加強自身素質(zhì)建設(shè),，不斷增強責(zé)任感;加強辦公室的管理，規(guī)范辦事程序,，確保工作無差錯,。

2、牢固樹立服務(wù)意識,，大局意識,，做好單位的

規(guī)章制度

3,、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒,，積極為營業(yè)部決策層分憂解難,，為營業(yè)部各位同事提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4,、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面,，借鑒總公司先進(jìn)、科學(xué)的管理方法,，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化,、規(guī)范化。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的共同配合下,，發(fā)揚成績,，克服缺點，進(jìn)一步加強工作的責(zé)任心和事業(yè)心,，牢固樹立服務(wù)大局,、服務(wù)營業(yè)部的意識,，繼續(xù)發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實,，開拓進(jìn)取,，為我營業(yè)部的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn)。

作為一名安全質(zhì)量管理人員,，也作為一名現(xiàn)場巡視安全質(zhì)量人員,；我注重控制工程的施工質(zhì)量、與建設(shè)單位和監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)以及施工班組的管理協(xié)調(diào),、主動配合項目經(jīng)理完成各項安全質(zhì)量管理工作,，狠抓材料管理以節(jié)約工程成本。主要以下幾個方面說明：

1,、 工程質(zhì)量管理,。

針對民用工程、工業(yè)工程的特殊性,，故工程質(zhì)量要求高標(biāo)準(zhǔn),、高起點。施工前期,，注重對班組的技術(shù)交底,，給班組人員在思想上給予重視，在技術(shù)上了解本工程的質(zhì)量和進(jìn)度,、安全要求,，為后期施工奠定良好的基礎(chǔ)。

嚴(yán)格要求防水班組按圖紙施工,，并且預(yù)留下影象資料（照片等），現(xiàn)場存在的施工問題與項目經(jīng)理商討,，提出自己意見,，也為了后期的施工質(zhì)量帶來的良好的效果。在防水施工安全質(zhì)量管理上,，達(dá)到監(jiān)理單位驗收,，全部通過，取得建設(shè)單位和監(jiān)理單位的好評,。

2,、 班組的管理協(xié)調(diào)工作

（1） 作為一名最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員,，是領(lǐng)導(dǎo)意志,、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者,，因此更要樹立起良好的自身形象,，在工作中成為同事的榜樣,，在感情上成為項目經(jīng)理信任伙伴。要求自己加班自己一定第一個到,，要求自己樹立高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),，所以在每個防水工程驗收我都全程參加，注重過程控制,，對一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài),。

（2） 關(guān)心同事：遇到同事有事,主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問,，形成一種大家庭氣氛,。

（3） 注重對防水施工人員的培訓(xùn)，在每次的培訓(xùn)會議上,，針對施工配合存在

3,、 安全管理工作

在工作過程中，主動配合項目經(jīng)理完成施工人員的人員的安全管理和教育工作,，在建設(shè)單位的幾次檢查中均取得良好成績,，在安全檢查上，明確了本項目的安全管理示范單體,。

4,、 與建設(shè)單位、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)

作為一個安全質(zhì)量管理人員,，總裝備部小湯山退休干部住宅項目開工以來,，我就注重和建設(shè)單位和監(jiān)理單位的配合協(xié)調(diào)工作，針對建設(shè)單位和監(jiān)理單位提出的好的建議,，項目經(jīng)理帶頭,、自己積極參與研究落實，取得了建設(shè)單位和監(jiān)理單位的一致好評,。

5,、 材料管理工作

本著節(jié)約成本的原則，在實際工作過程中,，嚴(yán)格控制原材料的控制,，在原材料的使用上,，每一分錢都使用在工程上,。例如小塊卷材,，能用在陰陽角修補上,，要求施工人員整理收集,，在下次施工時全部使用掉,。節(jié)約成本的思想,，落實到了各個班組的行動中,，在項目的建設(shè)中節(jié)約了成本。

在工作上,，遇到一些新的工作,，我總是積極配合公司、項目部門,。

我堅持出滿勤,，杜絕遲到、早退和曠工現(xiàn)象,。單位組織的各項活動都能按時到達(dá),，積極參加。

為了使自己的思想認(rèn)識,，政治覺悟有更大的提高,，我積極向黨組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司精神,，公司的方針,。注意學(xué)習(xí)新的技術(shù)以帶到現(xiàn)實工作中來。

在取得良好成績的同時,，本人在工作上也存在一些問題,。例如：一些質(zhì)量通病還是存在的。

為了提高工作效率和工作質(zhì)量,，本人在下一階段的施工中會著重以下幾個方面：

1,、加強各種政治學(xué)習(xí)，提高個人修養(yǎng)

2,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作質(zhì)量,。

3,、要創(chuàng)造性地開展工作，多動腦想辦法改進(jìn)工作方法,。提高工作效率,，在每次工作前做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗,。

4、加強與科所之間的溝通,，使領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督工作更為深入,。

上述為為本人半年來從事防水工作的總結(jié)，因到公司工作時間較短,，工作之中還存在許多不足之處,，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)、同事在今后的工作中多加指正。

s店年度總結(jié)及計劃篇六

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3,、;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

明年對自己有以下要求

1,、每周要增加*個以上的新客戶,，還要有*到*個潛在客戶。

2,、做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的`客戶。

在有些問題上你和客戶是一直的,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱

s店年度總結(jié)及計劃篇七

轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去了,，在年終的時候，我們通常要寫

年終工作總結(jié)

自去年以來，一直從事一線電工工作,，多年來,，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè),。轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,，我主要從以下幾個方面來總結(jié)：

我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想,，鄧小平理論,，以三個代表的精神指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。積極參加各種民主活動,，參與民主管理,，以廠為家，努力工作,，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé),。

1、貫徹落實上級文件精神,，提高職工安全用電意識,，增強職工責(zé)任心。

2,、落實完善安全用電組織體系,，健全安全管理

規(guī)章制度

3,、加強班組用電安全管理,，鞏固安全基礎(chǔ)。

4,、一個確保,，用電者要確保自身安全和他人安全。

多年來,，我積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，努力學(xué)習(xí)電工知識基本知訓(xùn)，供電系統(tǒng)知識,，線路裝置,，照明裝置，接地裝置,，變壓器的運行和維護(hù),，電動機維修和維護(hù)，機床電氣控制線路,，plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論,，并用來指導(dǎo)工作實踐,，運用到工作中來，對工廠的供電系統(tǒng),，控制系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn),，受到一致的好評。

在節(jié)能方面,，我積極運用已學(xué)的知識,，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn)。如對工廠線路改造方面,，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度,。同時又對工廠的老的設(shè)備，進(jìn)行電氣改造,，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春,。

例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。

電氣方面：

2,、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞,。繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;

3,、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時,，可以直接通電試驗，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓,，再逐漸上升到額定電壓等,。利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障,，并將其修好,。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案,，用來指導(dǎo)實踐,，同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。

總之,，在生產(chǎn)實踐中做到規(guī)章制度上墻,，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。20xx年來,，工廠未發(fā)生一起電氣引起的人生安全故障,，而工廠通過多次技術(shù)改造，設(shè)備運行更加科學(xué)化,、合理化,。

自去年以來,，一直從事一線電工工作，多年來,，我嚴(yán)格要求自己,，兢兢業(yè)業(yè)。轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去,，我主要從以下幾個方面來總結(jié)：

我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義,，毛澤東思想，鄧小平理論,，以三個代表的精神指導(dǎo)生產(chǎn)實踐,。積極參加各種民主活動，參與民主管理,，以廠為家,，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé),。

1,、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識,，增強職工責(zé)任心,。

2、落實完善安全用電組織體系,，健全安全管理規(guī)章制度,。

3、加強班組用電安全管理,，鞏固安全基礎(chǔ),。

4、一個確保,，用電者要確保自身安全和他人安全,。

多年來，我積極參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，努力學(xué)習(xí)電工知識基本知訓(xùn),，供電系統(tǒng)知識，線路裝置,，照明裝置,，接地裝置，變壓器的運行和維護(hù),，電動機維修和維護(hù),，機床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識體系,。每次學(xué)習(xí),，我都學(xué)到一些新的理論,，并用來指導(dǎo)工作實踐，運用到工作中來,，對工廠的供電系統(tǒng),，控制系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，受到一致的好評,。

在節(jié)能方面，我積極運用已學(xué)的知識,，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻(xiàn),。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度,。同時又對工廠的老的設(shè)備,，進(jìn)行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春,。

例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例,。

電氣方面：

2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞,。繞組中有否斷路,、短路及接地等現(xiàn)象;

3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時,，可以直接通電試驗,，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等,。利用上述檢查方法,，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好,。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法,，并記錄在案，用來指導(dǎo)實踐,，同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

總之，在生產(chǎn)實踐中做到規(guī)章制度上墻,，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,。20xx年來，工廠未發(fā)生一起電氣引起的人生安全故障,，而工廠通過多次技術(shù)改造,，設(shè)備運行更加科學(xué)化、合理化,。

20xx年,，在學(xué)校黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下,，在廣大教教職工的支持及配合下，一方面不斷加強政治,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自己的政治覺悟和理論水平，另一方面,，我嚴(yán)格要求自己,，自省自律，努力工作,，并努力為教職工辦好事,、辦實事，讓教職工感覺到學(xué)校的溫暖,，努力做教職工的貼心人,，調(diào)動了教職工熱愛學(xué)校享受工作、享受生活的熱情,。

回顧一年的工作,，從德、能,、勤,、績、廉,、學(xué)六個方面對自己進(jìn)行總結(jié),，既是對過去工作的檢討，也是對自己今后工作的促進(jìn),。

【德】反映了一個人的思想覺悟,、工作作風(fēng)和道德品質(zhì)。我努力從本職工作做起,，不斷加強學(xué)習(xí),，有較強的事業(yè)心和責(zé)任感，盡職盡責(zé)地完成各項工作,。堅持做到“在認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)上要有新進(jìn)步,，在堂堂正正做人上要有新境界，在踏踏實實做事上要有新成效”,。無論做什么工作都能擺正自己同組織,、同事業(yè)的關(guān)系，把實現(xiàn)個人的人生價值同服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和開創(chuàng)工作新局面,，不斷振興學(xué)校緊密地結(jié)合起來,，在工作和事業(yè)面前顧全大局，不爭名奪利，不計較個人得失,，這一切無不同自己對崇高理想的追求,、保持良好的道德情操密切相關(guān)。大家工作中以校為家的精神一直感動著我,，激勵著我,，我只有更加努力工作，讓教職工的心血和汗水獲得應(yīng)有的回報,，才能表達(dá)我對教職工的感激之情,。

【能】一個人綜合素質(zhì)的高低，工作能力的強弱,，決定著他能否履行好崗位賦予的職責(zé)和完成好上級交給的各項任務(wù),。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。1,、堅持不懈加強理論學(xué)習(xí)、提高理論素質(zhì),。2,、深入工地、了解教職工掌握實際情況,，為正確履行工作提供真實依據(jù),。3、珍惜團(tuán)結(jié),、維護(hù)和諧,，一個單位、一個小部門,，教職工們只要團(tuán)結(jié)共事,，形成一個和諧氛圍才能心情舒暢地開展工作，在工作中我嚴(yán)格要求自己,，配合行政領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作,。4、十分注意保持與全體教職工經(jīng)常性的溝通,，經(jīng)常聽取他們的意見,，在工作中做到了相互支持、相互幫助,、相互配合,，工作心情舒暢、精神振奮,、力量無窮,。5、注意聽取方方面面的意見,，特別是反面或不同意見,，這樣不僅是對別人的尊重,，更重要的是對完善自己的工作思路，將起到積極的作用,。

【勤】反映一個人的工作態(tài)度和事業(yè)心,。自擔(dān)任教學(xué)處主任以來，我始終保持良好的精神狀態(tài),，決心把領(lǐng)導(dǎo)對我的重托,，廣大干部職工對我的厚望，化作工作的動力,，滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中,。在工作中得以充分體現(xiàn)，工作中勤奮認(rèn)真,，勤勞奮進(jìn),，以身作則，從不搞特殊化,，上班早來晚走是我在多年養(yǎng)成的良好習(xí)慣,，經(jīng)常加班加點放棄休息。

【績】正確執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)計劃和決策,，抓好教學(xué)常規(guī)落實,，不斷完善各項教學(xué)制度。學(xué)校教學(xué)成績保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，高考成績連攀新高,。教學(xué)的各項活動有條不紊，教師專業(yè)化成長進(jìn)步明顯,。學(xué)校在新課程實施方面走在了兄的學(xué)校的前列,。在教學(xué)工作中愛崗敬業(yè)，一切為了學(xué)生的發(fā)展,，既教書又育人,。本人所教歷史學(xué)科連年獲得高考學(xué)科優(yōu)勝獎。這些成績的取得,，得益于上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的共同努力下完成的,，在此我也向他們表示感謝!

【廉】我是一名共產(chǎn)黨員，在廉潔自律方面,，堅持做到自重,、自省、自警,、自勵,。要自重：就要珍重自己的言行，人格、和名譽,，決不干那些自輕自賤,、與領(lǐng)導(dǎo)干部不相符的事情。要自?。壕鸵?jīng)常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益,。要自警：就要用黨的紀(jì)律和國家的法律法規(guī)約束自己，警告自己不要有越軌的行為,。要自勵：就要始終保持旺盛的工作斗志,，振奮的精神狀態(tài)。時時刻刻按黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，不斷加強學(xué)習(xí),，加強政治思想和道德修養(yǎng)，吃苦在前,，享受在后,，以身作則，廉潔自律,，保持清醒的頭腦,，抵制腐朽思想的侵蝕，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律,，努力工作，不辜負(fù)上級黨委對我的期望,。

通過認(rèn)真對照檢查,、深刻剖析，自己在思想,、學(xué)習(xí),、工作、作風(fēng)等存在以下幾個方面的問題和不足：

(一),、政治理論學(xué)習(xí)不夠,，政治理論水平不高。主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)主動性不強,，很多時候忙于日常工作事務(wù)和各種應(yīng)酬,，沒有擠出時間認(rèn)真地進(jìn)行自學(xué)，學(xué)習(xí)不深不透,，學(xué)習(xí)經(jīng)常處于被動狀態(tài),。平時只滿足于讀書、報,，參加單位集中組織的學(xué)習(xí)多,，自學(xué)少，學(xué)馬克思主義理論就更少，對馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，鉆研不夠,，聯(lián)系實際不夠,，使自己對理論知識的理解與實際脫鉤，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用,，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化,，對政治理論的學(xué)習(xí)理解和把握往往只限于知道其內(nèi)容,，但對其深刻的內(nèi)涵知之甚少。

(二),、創(chuàng)新意識不強,，工作方法簡單。工作思路不寬,，很多時候還是循規(guī)蹈矩,，只安于表面，把自己份內(nèi)的事做好就可以了,，存在船到橋頭自然直的想法,，缺少創(chuàng)新意識，還不能用全新的思維和方式去做開創(chuàng)性的工作,。

(三),、工作作風(fēng)還不夠扎實。在有的工作上只著重于下達(dá)上級的有關(guān)決定,，滿足于不出事;沒有很好地深入基層,、深入實際，處理事情方法比較簡單;調(diào)查研究不夠深入,，征求教職工意見和向教職工通報不夠,。

(四)、在處室中沒有開展經(jīng)常性的交心談心活動,，對所轄范圍監(jiān)管力度不強,，在碰硬問題上缺乏力度，對布置的工作的檢查力度不夠,，有時礙于情面,，怕影響團(tuán)結(jié)而沒有開展大膽的批評。

(五),、對吃喝風(fēng)的危害性認(rèn)識不足,，存在偶爾接受單位,、個人吃請的行為。

針對自己在工作中存在的問題,，我將在以后的工作中,，認(rèn)真反思，加以改進(jìn),，時時開展自我批評,，認(rèn)真按照要求，牢固樹立馬克思主義的群眾觀點,，全心全意為人民服務(wù),，勤政務(wù)實，開拓進(jìn)取,，從自身做起,，扎實做好每一項工作，提高自己綜合素質(zhì),。具體做到以下幾點：

(一),、加強理論學(xué)習(xí)，提高政治素質(zhì),。在中紀(jì)委七次全會上的講話,，要求領(lǐng)導(dǎo)干部要倡導(dǎo)八個方面的良好風(fēng)氣之一就是勤奮好學(xué)，學(xué)以致用,，這充分說明了學(xué)習(xí)的重要性和必要性,。學(xué)習(xí)是終身的事情，任何時候都不能放松,。今后我不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論,、重要思想等科學(xué)理論，及時學(xué)習(xí)領(lǐng)會黨的文件精神,，用鄧小平理論武裝自己的頭腦,，提高自己的政治理論修養(yǎng)，堅定自己的政治信念;還要認(rèn)真學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識和各業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)一步增強法紀(jì)觀念,，增強法紀(jì)意識，樹立正確世界觀,、人生觀,、價值觀，自覺地加強黨性煅煉,，遵紀(jì)守法,，廉潔奉公,，做到自重、自省,、自警,、自勵。要以高度的責(zé)任感,、事業(yè)心;勤勤懇懇,、扎扎實實的工作作風(fēng);百折不撓、知難而進(jìn)的勇氣圓滿完成黨和人民交給的各項任務(wù),。

(二),、積極開拓進(jìn)取，提高工作水平,。要不斷提高對學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識重要性和迫切性的認(rèn)識,，自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù),，努力提高自己工作的能力;要熱愛教育事業(yè),，干一行愛一行，虛心好學(xué),，深入鉆研,，遇到問題多看多問多想，多向周圍的同志請教;要開拓創(chuàng)新,，積極進(jìn)取,，靈活運用合理的方法和措施，開展工作,，處理問題,，把工作能力提高到一個新的水平。

(三),、加強自身建設(shè),，提高服務(wù)能力。通過學(xué)習(xí),，牢固樹立共產(chǎn)主義的理想信念,，緊跟不斷發(fā)展變化的新形勢，進(jìn)一步增強大局意識,、責(zé)任意識,、憂患意識，在強化服務(wù)意識上下功夫,，為領(lǐng)導(dǎo)決策出謀劃策,，獻(xiàn)智獻(xiàn)力;加強與同事間的思想交流，做到相互幫助,、相互尊重,、相互信任,、以誠相待。正確對待權(quán)力,、金錢,、名利，時刻遵守各項規(guī)章制度,，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的堅固防線,，增強拒腐防變的責(zé)任感和緊迫感，堂堂正正做人,。在思想作風(fēng)上堅持以民為本,，常懷愛民之心，常思為民之策,，常謀為民之事,。在工作作風(fēng)上堅持從實際出發(fā)，真抓實干,，以滿腔熱情地幫助職工解決實際問題和困難,。在作風(fēng)上繼承和發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，深入實際,、深入基層,，深入職工。在功名得祿方面堅持不為私心所擾,，不為名利所累,，不為物欲所動;行動上要增強奉獻(xiàn)意識，不計得失,，真正做到自重,、自省、自警,、自勵,。在生活上嚴(yán)格要求自己，克服享樂主義,、拜金主義,，敢于抵制各種不正之風(fēng)和腐敗行為，努力做到勤政廉潔,。

對自己一年來的工作情況進(jìn)行認(rèn)真述職，從中總結(jié)經(jīng)驗,，找出差距,，對做好今后的工作，十分有益,，雖說工作中還存在一些不足,，但我有決心,，有信心，在上級黨委和全體教職工的幫助和關(guān)心下,，努力學(xué)習(xí),，扎實工作，為學(xué)校強盛做出自己最大的貢獻(xiàn),。

總結(jié)20xx年的工作,，我心中常在反思：我在學(xué)校教育教學(xué)工作中應(yīng)該做些什么?怎樣才能做的更好?有了這些追問，才覺得自己的工作更有意義,，全身心地投入教育工作才能享受工作的快樂,。因為我堅信一切的回報都是和投入成正比的，我愿意用最大的真誠,，對教師,、對學(xué)生、對學(xué)校,、對社會負(fù)一份職責(zé),。

從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范,，做好教師角色,，做好表率，盡到教書育人的職責(zé),。要求自己不斷地完善自身,、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面,。不管工作有多忙,，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書,，以提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作效率,。這一年來，我始終堅持到的比學(xué)生早,，走的比學(xué)生晚,。我相信，只要樂崗敬業(yè),，定會有所收獲,。

新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展教師的教學(xué)素質(zhì)必須不斷提高,。在校長室的指導(dǎo)下,，精心制定了以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學(xué)研究活動,，通過集體備課-上課-聽課-沙龍式研討等多種形式的教研活動,，增強了教研的實效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。積極宣傳發(fā)動廣大教師撰寫論文,，每學(xué)期組織開展教師練兵。貫徹上級的有關(guān)教師培訓(xùn)精神,，能認(rèn)真布置,，及時宣傳，使廣大教師能及時領(lǐng)會,，并能通過校培、自培,、應(yīng)用達(dá)到熟練掌握運用于教學(xué),，服務(wù)教學(xué),，讓教學(xué)受益，學(xué)生受益,。

20xx年2月,，我校向省教育廳課題組申報課題成功。作為課題組組長的我,，認(rèn)真組織開展課題組的各項實踐活動并做好活動記錄，撰寫

開題報告

作為教導(dǎo)主任,，能正確定位,，努力做好校長的助手。協(xié)調(diào)好教導(dǎo)處成員，做好以下幾方面的工作：

1、在校長室的指導(dǎo)下,，和教導(dǎo)處其他成員研討,，制訂好學(xué)校的教育

教學(xué)工作計劃

2、制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度,，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查,，期中抽測和期終檢測工作，為學(xué)?？荚u教師提供依據(jù),。

3、組織,、指導(dǎo)各年級教育活動計劃,，各教研組教學(xué)教研計劃，組織學(xué)校教育教學(xué)研究和經(jīng)驗交流,，組織檢測試題及質(zhì)量分析,，指導(dǎo)教研組工作,。

4、關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展,，安排好興趣小組活動,，組織好學(xué)生的競賽活動。

5,、組織好備課,、聽課、評課工作,，負(fù)責(zé)指導(dǎo)數(shù)學(xué)學(xué)科教研組工作,，審查教學(xué)計劃，組織好教研活動,。協(xié)調(diào)解決教師在教育教學(xué)中的疑難,。

6、組織教導(dǎo)處人員完成“雙基”資料的收集,、整理工作，順利通過省雙基工作組的復(fù)查驗收,。

7,、協(xié)助開展遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)。強化教師對現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用,，并確保教育教學(xué)資料,、設(shè)施、設(shè)備在教學(xué)中發(fā)揮更大的作用,。

總之,，20xx年是忙碌的一年，也是我校教育教學(xué)工作持續(xù)發(fā)展的一年,，正是大家的工作,，在承受著各種各樣的壓力之后，奠定了學(xué)校發(fā)展的基礎(chǔ),。我的工作我的付出只是全校教師工作的一個縮影,，我只是盡了自己的微薄之力。在這里,，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師一年來對教導(dǎo)處以及我本人工作的理解、支持和幫助,。謝謝大家!

時光荏苒,，歲月如歌，伴隨著粉筆灰塵的灑落,，20xx悄然落下帷幕,，回顧一年的工作,，現(xiàn)將思想與工作總結(jié)如下：

本年度我的工作崗位是教導(dǎo)主任，主要工作任務(wù)是主抓學(xué)校藝術(shù)教育工作;?？乒芾?裝備工作以及信息技術(shù)管理工作,。

堅持國家的教育方針，忠誠,、熱愛教育事業(yè),，自覺遵守職業(yè)道德，做到愛崗敬業(yè),、為人師表,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真做好本職工作,，以積極的工作態(tài)度和飽滿的工作熱情,，努力完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項工作，勤學(xué)善思,，注重團(tuán)結(jié)協(xié)作,，力求圓滿。

(一)從五個方面抓好學(xué)校藝術(shù)教育工作,。

1,、我能立足于課堂教學(xué)，做到深入教學(xué)一線,，在音樂課堂教學(xué)的傳統(tǒng)模式上,，大膽嘗試開展器樂教學(xué)，經(jīng)過四年來的實踐經(jīng)驗,，形成適合本校學(xué)生的器樂教學(xué)模式,。

2、努力抓好三隊建設(shè),，三隊是學(xué)校藝術(shù)教育的一大提升,，也是引領(lǐng)學(xué)校藝術(shù)教育的重要窗口，為了做好這項工作,，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，各隊聘請了專業(yè)教師，在全體音樂教師的配合下,，三隊已經(jīng)形成模式化,，尤其是樂隊、舞蹈隊建設(shè)趨于成熟階段,。

3,、堅持陽光課堂，為了講求課堂時效性,，追求課堂質(zhì)量,，在陽光課堂開展中,，我能深入學(xué)年組，與教師共同研討,，并及時獲知解決課堂中發(fā)現(xiàn)的問題,，盡自己最大的努力做好協(xié)調(diào)工作。

4,、抓好體育大課間工作,，大課間是學(xué)校的又一個重要窗口，在體育教師和班主任的共同努力下,，學(xué)校大課間開展有序,、規(guī)范、實現(xiàn)了全員運動的目標(biāo),，結(jié)合本年度的花樣跳繩比賽和武術(shù)操的訓(xùn)練以及輪滑特色課堂的開展,，學(xué)生的體能整體呈上升趨勢。

5,、在全校成功開展了變廢為寶的學(xué)生活動,。豐富校園文化，提高學(xué)生動手能力和創(chuàng)新環(huán)保意識,。

(二)做好裝備的月報統(tǒng)計工作和學(xué)校儀器裝備各項統(tǒng)計上報工作,。

(三)做好信息技術(shù)工作，為教育部,、中央電教館和吉林省教育公共服務(wù)平臺開展，做好網(wǎng)上嗮課程序的前期準(zhǔn)備工作,。

(四)抓好?？频某Ｒ?guī)教學(xué)工作。

在校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，本年度我的工作忙而有序,，四月份，在市區(qū)舉辦的學(xué)生單項比賽中,，我校有21名同學(xué)參加區(qū)級比賽活動并獲得了好成績,，其中，有兩名同學(xué)參加市級比賽,，取得好成績;在昌邑區(qū)中小學(xué)生田徑運動會上,，我校摘取五連冠的總分第一名;十月份，區(qū)首屆舞蹈節(jié)獲得一等獎,。九月份,。配合黨支部鄧書記做好黨辦舉辦的“群眾路線教師詩朗誦”工作，并取得特等獎的好成績,。

工作至今,，我始終堅持和注重對自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)和提升,，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，為提高自身的綜合素質(zhì),，增強工作的實效性,，主動與組內(nèi)教師研究課堂教學(xué)和業(yè)務(wù)能力的提升對課堂教學(xué)的主導(dǎo)作用等問題進(jìn)行教研探究。

作為教導(dǎo)主任,，我必須要嚴(yán)格要求自己,，在教師中起到率先垂范的作用，在工作中不斷學(xué)習(xí),，深入研究教育教學(xué),，只有這樣，才能不愧對這個工作崗位,，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，才能不愧對自己。本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的工作信念,，我將繼續(xù)努力前行,，發(fā)揮自己的余力，為學(xué)校的發(fā)展盡一份責(zé)任與義務(wù),。

我堅信,，只要努力，生命中總會有灑滿陽光的路,。

s店年度總結(jié)及計劃篇八

轉(zhuǎn)眼間xx年已過去了,，回顧這半年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，我順利的完成了上半年度的工作,。作為公司的行政專員，半年來,，在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事們的支持幫助下,，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，自身在各方面都有所提升,，現(xiàn)將這半年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

半年來,，我堅持工作踏實,，任勞任怨，自覺維護(hù)公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作,，盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏。

行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作,，且比較繁雜,。每天我都認(rèn)真做好各項服務(wù)工作,，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細(xì)心,、謹(jǐn)慎，且不能疏忽大意,，更不能馬虎潦草,。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄,。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里,，一項一項的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象,。

認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化,。同時做好后勤服務(wù)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們避免后顧之憂,，在部門經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，積極、主動的做好本部門日常內(nèi)務(wù)工作,。

1,、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據(jù)部門領(lǐng)用情況,，進(jìn)行領(lǐng)用登記,。

2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀(jì)要20篇,、新聞通訊投稿8篇,，各項申請報告及總結(jié)20余份,，同時完成各部門交待打印,、掃描、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的通知,、文件做到及時上傳下達(dá)。

3,、人事管理工作：每月月初統(tǒng)計公司員工考勤,、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數(shù)的變更,，及每月五險一金繳納及核定工作,。

4,、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理,，做到細(xì)致和仔細(xì),。

5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業(yè)執(zhí)照年檢和組織機構(gòu)代碼證年檢,。

6,、協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動的'組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動,。

作為房地產(chǎn)公司的一名員工,，我深深地感覺到了學(xué)習(xí)的緊迫性。所謂學(xué)海無涯,，而現(xiàn)有的知識水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，隨著企業(yè)不斷深入的發(fā)展，只有不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，才能滿足企業(yè)發(fā)展的需求。為此,，我利用業(yè)余時間報名了國家人力資源師二級培訓(xùn),，通過學(xué)習(xí)，加強了本崗位專業(yè)知識,，同時提高了自身專業(yè)素質(zhì),。

面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中,，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項驗收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作,，按時完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展,，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作,。以端正的心態(tài)，踏踏實實,、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務(wù),。為企業(yè)明天的壯大發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

s店年度總結(jié)及計劃篇九

時光如梭,，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作即將結(jié)束,，自入職xx項目以來，在項目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的支持和配合下,，基本完成了年初預(yù)期工作目標(biāo)及各項工作計劃,。

一年以來，客服部圍繞xx收費工作，加強了部門內(nèi)部管理工作,，強化了xx服務(wù)水平,，增進(jìn)與業(yè)主的溝通并妥善處理了與業(yè)主有關(guān)的糾紛、賠償事件,，部門各項工作有了明顯的提高和改善,，員工工作積極性得到大幅提高，業(yè)主滿意率有了顯著提高,。

現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下,。

本年度xx收費1220000元(截止到20xx年12月15日)，收繳率80%,，清繳上年度xx費10000元;處理賠償糾紛42起,，達(dá)成率100%;協(xié)調(diào)處理大型xx保修維修10件，業(yè)主基本滿意;接待業(yè)主上門投訴12件,，處理及時率100%;受理日常報修120件,，合格率100%;上門面訪700人/次，受理意見,、建議200余件,。

一、本年度部門工作表現(xiàn)好的方面

(一)規(guī)范內(nèi)部管理,，增強了員工責(zé)任心和工作效率,。

自加入xx項目客服部后，發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部管理比較薄弱,，主要表現(xiàn)在員工責(zé)任心不強,、工作主動性不夠、工作效率較低,、辦事拖拉等方面,。

針對上述問題，本人進(jìn)一步完善了部門責(zé)任制,，明確了部門員工的責(zé)任及工作標(biāo)準(zhǔn);加強與員工的溝通,，有針對性的組織多項培訓(xùn)，定期對員工的工作進(jìn)行點評,，有力的激勵了員工的工作責(zé)任心,。

目前，部門員工工作積極性較高,，由原來的被動,、有條件的工作轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的主動,、自愿的工作態(tài)度,，從而促進(jìn)了部門各項工作的開展。

(二)采取多種形式和措施，鞏固和提高了xx收費水平,。

本年度xx費累計收繳1000000元,，收繳率同比去年增長7%(去年xx費收繳率60%)，總體收費水平得到鞏固和進(jìn)一步提高,。

歸納起來重點做好了三項收費管理工作,，第一，收費形式多樣化,，重點加強節(jié)假日上門收費,。

此前，客服部主要采取的是電話和貼通知的催繳方式,，這兩種催繳方式存在收費效率低和業(yè)主交費積極性差的問題,，因此，增加了路遇和上門催費方式,，并確保每周六,、日全部客服員上門收費，通過巡視等時機加強與業(yè)主的溝通,、攀談借機催費,，從而保證了收費的效率。

第二,，收費措施服務(wù)化,，通過增進(jìn)業(yè)主滿意，促進(jìn)業(yè)主交費意愿,。

收費工作是xx服務(wù)水平的體現(xiàn),，xx服務(wù)水平是收費的基礎(chǔ)，因此,，服務(wù)是提高xx收費水平的根本,。

今年，我們將項目成立以來一直未解決的糾紛,、賠償問題進(jìn)行了梳理,，有重點、有步驟的解決了多數(shù)問題,，利用項目現(xiàn)有資源,，不管分內(nèi)、分外,，幫助解決業(yè)主裝修,、維修、居家等問題,，相信,，業(yè)主會因xx無微不至的感動服務(wù),，逐步提高自愿繳費的積極性。

第三,，收費工作績效化,，通過激勵員工收費積極性提高收費水平。

收費工作一直是客服部難度最大的工作,，員工收費一直積極性不高,，且會附帶條件的加班收費。

(三)嚴(yán)抓客服員服務(wù)素質(zhì)和水平,，塑造了良好的服務(wù)形象,。

客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用,，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作,。

今年下半年以來，我部在做好收費工作的基礎(chǔ)上重點做好了員工服務(wù)管理工作,，每日上班前員工對著裝,、禮儀進(jìn)行自檢、互檢,，使客服員保持良好的服務(wù)形象,，加強了客服員語言、禮節(jié),、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn),，提高了客服員的服務(wù)素質(zhì)。

部門樹立了“周到,、耐心,、熱情、細(xì)致”的服務(wù)思想,，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務(wù)之中,，在服務(wù)中切實的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對待。

(四)圓滿完成了二期入住工作,，為客服部總體工作奠定了基礎(chǔ),。

6月底，項目接到了二期入住的任務(wù),，我部主要負(fù)責(zé)二期入住的資料發(fā)放,、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作,。

累計辦理入住手續(xù)852戶,，處理入住期間產(chǎn)生的糾紛31件，各項手續(xù)辦理及時,、準(zhǔn)確,，各種糾紛處理業(yè)主基本滿意,。

入住工作正式辦理前我部加班加點準(zhǔn)備入住資料、合同等文件,，制訂了周密、詳實的統(tǒng)一說辭,，并組織多次入住演練工作,。

在辦理手續(xù)期間，客服員通過與業(yè)主的接觸,，了解并掌握了業(yè)主的家庭特征,、客戶群類型、基本經(jīng)濟狀況,，為日后收費及服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ),。

在辦理手續(xù)和處理糾紛的過程中，客服員耐心為業(yè)主進(jìn)行講解,、回答業(yè)主提出的疑問,，向業(yè)主展示了良好的客服形象。

(五)密切配合各部門,，做好了管理處內(nèi),、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作,。

客服部的重要職能是聯(lián)系管理處內(nèi)部與業(yè)主等外部工作,，通過反饋信息及時為業(yè)主提供服務(wù)。

本年度累計協(xié)調(diào)處理與工程有關(guān)的問題92件,，與保安有關(guān)的問題40件,，與保潔服務(wù)有關(guān)的問題23件，與開發(fā)商有關(guān)的問題56件,。

客服協(xié)調(diào)工作的重點是問題的跟進(jìn)和處理策略,，在處理問題的過程中，我部做到了有跟進(jìn),、有反饋,、有報告，使每件協(xié)調(diào)工作得到了很好的解決,。

二,、部門工作存在的問題

盡管部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題,。

為進(jìn)一步做好明年工作,，現(xiàn)將本部門存在的`問題總結(jié)如下。

(一)員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低,。

通過部門半年的工作和實踐來看,，客服員-業(yè)務(wù)水平偏低,，服務(wù)素質(zhì)不是很高。

主要表現(xiàn)在處理問題的技巧和方法不夠成熟,，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足,，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。

(二)xx收費績效增長水平不高,。

從目前的收費水平來看,，同比本市75%的平均水平還有一定差距，主要問題是催費的方式,、方法不當(dāng),、員工的積極性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問題未及時解決以及項目總體服務(wù)水平偏低,，其中員工收費積極性和催費方式,、方法為主要因素。

(三)部門管理制度,、流程不夠健全,。

由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費和收樓的工作中,，因而忽略了制度化建設(shè),，目前，員工管理方面,、服務(wù)規(guī)范方面,、操作流程方面的制度不是很健全，因此,，使部門的工作效率,、員工責(zé)任心和工作積極性受到一定影響。

(四)協(xié)調(diào),、處理問題不夠及時,、妥善。

三,、20xx年工作計劃要點

20xx年我部重點工作為進(jìn)一步提高xx費收費水平,，在20xx年基礎(chǔ)上提高4-7個百分點;部門管理基本實行制度化，員工責(zé)任心和服務(wù)水平有顯著提高;各項服務(wù)工作有序開展,，業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高,。

(一)繼續(xù)加強客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率達(dá)到85%左右,。

(二)進(jìn)一步提高xx收費水平,，確保收費率達(dá)到80%左右。

(三)加強部門培訓(xùn)工作,，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯著提高,。

(四)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理,。

(五)密切配合各部門工作,，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見,、建議,。

(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查,、有考核,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,。

回顧xx年,，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績,，展望明年,，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn)。

為此,，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致,、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。

xx年即將過去,，回首一年來的工作，感慨頗深,，時光如梭,，不知不覺中來xxxx工作已一年有余了。

在我看來,，這是短暫而又漫長的一年,。

短暫的是我還沒來得及掌握更多的工作技巧與專業(yè)知識，時光就已流逝;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員,，今后的路還很漫長,。

回顧當(dāng)初來xxxx應(yīng)聘客服崗位的事就像發(fā)生在昨天一樣，不過如今的我已從當(dāng)初懵懂的學(xué)生變成了肩負(fù)重要工作職責(zé)的瑞和一員,，對客服工作也由陌生變得熟悉,。

很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡單,、單調(diào),、甚至無聊，不過是接下電話,、做下記錄,、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然,，要做一名合格、稱職的客服人員,，需具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識,，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心,，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤,、失職。

前臺是整個服務(wù)中心的信息窗口,，只有保持信息渠道的暢通才能有助于各項服務(wù)的開展,，客服人員不僅要接待業(yè)主的各類報修、咨詢,、投訴和建議,，更要及時地對各部門的工作進(jìn)行跟進(jìn)，對約修,、報修的完成情況進(jìn)行回訪,。

為提高工作效率，在持續(xù)做好各項接待紀(jì)錄的同時,，前臺還要負(fù)責(zé)各項資料的統(tǒng)計,、存檔，使各種信息儲存更完整,，查找更方便,，保持原始資料的完整性，同時使各項工作均按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行,。

下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容:

1,、按照要求，對業(yè)主的檔案資料進(jìn)行歸檔管理,，發(fā)生更改及時做好跟蹤并更新;

2,、對業(yè)主的報修,、咨詢及時進(jìn)行回復(fù),，并記錄在業(yè)主信息登記表上;

3、業(yè)主收房,、入住,、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料,、檔案、鑰匙的歸檔;

4,、對于業(yè)主反映的問題進(jìn)行分類,，聯(lián)系施工方進(jìn)行維修，跟蹤及反饋;

6、資料錄入和文檔編排工作,。

7,、新舊表單的更換及投入使用;

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),。

在完成上述工作的過程中,，我學(xué)到了很多，也成長了不少,。

工作中的磨礪塑造了我的性格,，提升了自身的心理素質(zhì)。

年度工作總結(jié)與計劃,。

對于我這個剛剛步入社會,，工作經(jīng)驗還不夠豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難,，幸運的是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力幫助下,，讓我在遇到困難時敢于能夠去面對，敢于接受挑戰(zhàn),，性格也逐步沉淀下來,。

在xxxx我深刻體會到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義,。

所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時,，無論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位,，盡到自己的工作職責(zé),。

所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對客戶時，無論你高興與否,，煩惱與否,，都應(yīng)以工作為重，急客戶所急,，始終保持微笑,，因為我代表的不單是我個人的形象，更是公司的形象,。

在這一年來的工作中我深深體會到了細(xì)節(jié)的重要性,。

細(xì)節(jié)因其“小”，往往被人輕視,，甚至被忽視,，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及,。

在瑞和的每一天,，我都明白細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就通知時的每一行文字,，每一個標(biāo)點,，還是領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)的服務(wù)做細(xì)化,，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認(rèn)識到,，只有深入細(xì)節(jié),，才能從中獲得回報;細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來成功,。

工作學(xué)習(xí)拓展了我的才能,，當(dāng)我把上級交付每一項工作都認(rèn)真努力的完成時，換來的也是上級對我的支持與肯定,。

前兩天剛制作完畢的圣誕,、元旦小區(qū)布置方案是我自己做的第一個方案，當(dāng)該方案得到大家的一致認(rèn)可后,，心中充滿成功的喜悅與對工作的激情;至于接下來宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識系統(tǒng)和春節(jié)小區(qū)的布置方案,，我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待，盡我所能把它們一項一項的做好,。

在20xx年這全新的一年里,，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升自己,，著重加強以下幾個方面的工作:

1,、自覺遵守公司的各項管理制度;

2、努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理知識,，提高與客戶交流的技巧,，完善客服接待流程及禮儀;

5、多與各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們溝通學(xué)習(xí),，取長補短，提升自己各方面能力,，跟上公司前進(jìn)的步伐,。

很幸運能加入xxxx這個優(yōu)秀的團(tuán)隊，瑞和的文化理念,，客服部的工作氛圍都不自覺地感染著我,、推動著我;讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長;也確定了自己努力的方向,。

此時此刻,，我的最大目標(biāo)就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我,，與公司一起取得更大的進(jìn)步!

s店年度總結(jié)及計劃篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)您好：

我是青口店廚師長張新冉,，在此之前在興中店擔(dān)任主灶一職，在青口店開業(yè)之際，得到區(qū)部及總部各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和重視,，很榮幸能擔(dān)任青口店廚師長職位,！青口店于201x.03.09正式開業(yè)，回望過去,，青口店已經(jīng)10個月了,，我見證了它的成長，它就像一個小孩一樣慢慢的走向成熟,，它的成熟也見證了我的成長,，從一個主灶剛上來的實習(xí)廚師長到正職廚師長，直到現(xiàn)在能帶領(lǐng)著青口店的兄弟們獨當(dāng)一面,，年度總結(jié)和計劃,。

伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，201x年的鐘聲即將敲響,。首先,，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利,！回首201x年,，在區(qū)部和總部各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在廣大同事的支持下,，作為一名廚師長,，我始終堅持以身作則，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)整個青口店廚房團(tuán)隊,，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),；為實現(xiàn)青口店經(jīng)濟利益和社會效益，勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè),。以下是一年來的具體工作總結(jié)：

一、經(jīng)營方面：我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，嚴(yán)格按照總公司出品部下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)菜單嚴(yán)格執(zhí)行,，積極的配合區(qū)總廚和a大區(qū)總廚的工作。對每周區(qū)部會議,，大區(qū)會議下達(dá)的戰(zhàn)略方針和命令不折不扣的去完成,！

二、管理方面：以人為本,，我結(jié)合員工實際情況加強素質(zhì)教育,，每天除了對員工的早中例會外，另外還對員工進(jìn)行有針對性的刀工，廚藝培訓(xùn),，記得a大區(qū)總廚黃前波跟我說過,，“做人如做菜，菜品如人品”,。對于這句話我銘記在心里,，也時常講給下面的兄弟聽，并激勵他們把工作看作是自己的事業(yè),。經(jīng)過努力,，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表,、遵守廚房規(guī)章制度等,；現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧,、優(yōu)質(zhì),、高效、的團(tuán)隊,。

三,、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是餐廳得以生存發(fā)展的核心競爭力。我們的董事長蘇正星蘇總曾經(jīng)說過這么一句話,，“菜肴質(zhì)量是企業(yè)的生命”,！就像老大說的，蘇總要的不是你們這個餐廳能掙多少錢,，是你這個餐廳的菜肴質(zhì)量一定要100﹪合格,，只要出菜品合格還怕沒有顧客嗎！特別是在青口店,，競爭非常激烈的情況下更要做好,！作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。我們在做每道菜都按照上級下達(dá)的一個投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序執(zhí)行,，做菜時嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色,、香,、味穩(wěn)定；我們還認(rèn)真聽取前廳員工意見及顧客反饋,，總結(jié)每日出品問題,，并在次日例會中及時改進(jìn)不足，使顧客滿意度大大提高,。

四,、衛(wèi)生方面：1.首先是食物安全,，嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作,，把好食品加工的各個環(huán)節(jié),，工作總結(jié)《年度總結(jié)和計劃》。按規(guī)定,，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負(fù)責(zé),，同時，由我進(jìn)行不定期檢查,；其次,，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理,，廚房用具也必須存放在固定位置,；另外，廚房,、冰箱,、倉庫等原料存放也要做到先進(jìn)先出，禁止三無產(chǎn)品進(jìn)入,，我們利用一切可以利用的力量,，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒,，造成不必要的后果,。2.再就是消防安全，俗話說：“水火無情”,；“賊偷一半,，火燒全光”。我們要做的就是“防”,！保安部經(jīng)理給我們培訓(xùn)的時候說過,，“防火勝于救災(zāi)”！所以說我更應(yīng)該感覺責(zé)任重大,，對于廚房的任何細(xì)節(jié)隱患都不能放過,，定期的查看煤氣管是否老化，滅火器是否過期,，滅火毯是否放在油鍋處等等，我們要把這些隱患扼殺在萌芽期,，以免造成不堪想象的后果,，那就不是單單的一場火災(zāi)，給企業(yè)造成的負(fù)面影響是不可估量的,。所以我們在消防安全這一塊一定要加強,，加強,，在加強！

五,、成本方面：公司從本月開始試行要做純利潤了,，在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本,，讓利顧客,，始終是我們追求的一個重要目標(biāo)。作為廚師長,，我也總結(jié)出一些降低成本的新方法,。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進(jìn)先出”原則,，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去,；研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品,，以降低成本,，但一定要按照標(biāo)準(zhǔn)菜單執(zhí)行；還讓主灶,，主切配都知道每天所用原料的單價,，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上,，使所有廚房員工都關(guān)心成本,，從而達(dá)到效益最大化。

綜上所述,，在本年度,，通過團(tuán)隊的共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效,；在每月的績效考核,、菜肴質(zhì)量、成本控制,、員工素質(zhì)提高,、公司下達(dá)的指標(biāo)等方面都取得相當(dāng)好的成績。當(dāng)然,，我們也還存在太多的不足,，希望在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下會加以改正，取長補短,，使這個團(tuán)隊更加強壯,！我也深感我肩負(fù)工作的挑戰(zhàn)性與責(zé)任。今后,，我一定會帶領(lǐng)我的團(tuán)隊不斷接受挑戰(zhàn),、負(fù)起自己該有的的那份責(zé)任,，烹飪更精美的菜肴。以上就是本年度的工作總結(jié),！

一個忙碌而又充實的201x年已經(jīng)過去,，迎接我們的是充滿挑戰(zhàn)的201x年，展望在新一年當(dāng)中我回帶領(lǐng)我的團(tuán)隊從以下幾點去努力：1.菜肴質(zhì)量：要有一個虛心好學(xué)的良好心態(tài),，多學(xué)多問,，有什么不懂得，及時與區(qū)總廚和大區(qū)總廚請教,，多多走訪其他兄弟門店,，取長補短，加強廚師之間的溝通,，不斷的充實自己和我的團(tuán)隊,！嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對原材料嚴(yán)格把關(guān),，重視食品安全使用,，在色、香,、味,、型方面鉆心鉆研，對每一個上到菜臺上的菜品做到盡善盡美,！2.前廳和后廚的溝通協(xié)調(diào)：每天及時的加強對客人的反饋信息正確對待,、重視，并以良好的心態(tài),，虛心的態(tài)度去改正,。針對上菜順序、快慢嚴(yán)格把關(guān),，到高峰期的時候,，及時協(xié)調(diào)，使餐廳正常營運,！3.能源節(jié)約：對每天的水,、電、氣嚴(yán)格合理使用定時定人準(zhǔn)時開關(guān)設(shè)備,，在后期不操作時,，及時關(guān)閉鼓風(fēng)機，排風(fēng)機,，灶頭明火,，和水龍頭，做到開源節(jié)流,！4.設(shè)備,，設(shè)施的安全使用：加強和工程部的溝通，有什么損壞及時聯(lián)系,，定期對設(shè)施設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)保修,，定期檢查煤氣管道是否存在安全隱患！5.成本控制：對每天的原材料嚴(yán)格把關(guān),，對每天的廚房用料及時把關(guān),，對原材料合理使用，做到物盡其用,！6.人員溝通：春節(jié)過后及時的與各崗位人員聯(lián)系,，主灶負(fù)責(zé)灶頭這塊，主切配負(fù)責(zé)切配,，我負(fù)責(zé)其余崗位,，確保年后使餐廳正常開業(yè)，正常營運,！

辭舊迎新之際,，我們將在201x年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強經(jīng)營管理,、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制,，同時要改進(jìn)自己的`工作思路，加強菜肴的菜品質(zhì)量,，從而尋求在201x年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益,。

最后我用一句話總結(jié)我的心態(tài)：我會打好這份工！

此致

青口店：張新冉

s店年度總結(jié)及計劃篇十一

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好,。下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報如下：

我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理,，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃,，做到有的放矢。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌,，針對他們做自己的銷售計劃。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的`的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個和諧的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

s店年度總結(jié)及計劃篇十二

（一）個人成長

20xx年7月2日,，我有幸進(jìn)入了中技這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看20xx年即將成為過去,，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫,，不知道做什么工作,，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作,，都是銷售,，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧,，當(dāng)時我對銷售沒有多少好感,。

可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售,，還是銷售選擇了我,，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線,。來中技的第一天,，是胡總給我面試的，他當(dāng)時問了我?guī)讉€問題,，但我回答的都很不好,，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達(dá)清楚,，結(jié)果出乎意料的是,，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長,。

剛開始接觸國際物流,，什么都不懂，對dhl,、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞,。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,，當(dāng)各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢,，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里,。我進(jìn)公司的時候,，正好上一批的系統(tǒng)培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓(xùn)教材,，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識,，由于缺乏實際經(jīng)驗，當(dāng)時看起來很吃力,，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后,，開始了學(xué)打電話,，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想,，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑,，將近一個月都沒有任何進(jìn)展，當(dāng)時心情相當(dāng)沮喪,，不知道是繼續(xù)堅持下去，還是另謀出路,，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,，給我鼓勵。結(jié)果,，在7月份的最后一天,，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨,。接下來的幾個月里,，我陸續(xù)新增了一些客戶，但跟其他同事比起來,，進(jìn)步還是慢了很多,。

在中技的這半年，是很充實的半年,。在這里,，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在公司不同的是,，在中技可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高,，同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中,，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望,，比學(xué)生時代更強烈,，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值,。物流行業(yè),，特別是國際物流，從來都是有風(fēng)險的,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識,。在中技的這半年,，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦,，玉汝于成。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好,。

（二）業(yè)績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況。7月是進(jìn)公司的第一個月,，這個月對我來說相當(dāng)?shù)穆L,，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨,，利潤150元,。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過,，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故,，這個月總業(yè)績813元。9月份沒有新增客戶,，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐,，總業(yè)績3063元。10月份新增3個小客戶,，貨量都不大,，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少，整個月業(yè)績低迷,，才1766元,。11月份新增5個客戶，月業(yè)績7046元,，但由于一票報關(guān)件原因,，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達(dá)目的地,，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長,，但客戶量還是偏少,，常走貨客戶單一，總有一種危機感,，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障,。

我的客戶量不多,，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進(jìn)出口有限公司,，是我進(jìn)公司開發(fā)的第一個客戶,，由于當(dāng)時急于開單，給他報的價格比較低,，現(xiàn)在都很難把利潤加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當(dāng)敏感,，而且喜歡比價格,，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司,，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶，我給他的價格也不高,，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做,，部分海運也是由我負(fù)責(zé)的。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主,，目前正處于旺季,，相對而言，出貨量比較可觀,。

上海盛麗光電科技有限公司,，這也是我在8月份開發(fā)的客戶。該客戶主要生產(chǎn)led燈具,，主要出口英,、德等西歐地區(qū)。前期合作比較愉快,，很有開發(fā)潛力,，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題，弄得很不愉快,，雖然主要責(zé)任不在我們,，我們也盡力幫助處理,，但最終還是沒贏得客戶的理解和認(rèn)同。據(jù)了解,，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給dhl官方,，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大,，等問題處理結(jié)束后,，我準(zhǔn)備再到那邊拜訪一下，爭取挽回,。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一,，都是純電池,。考慮到該公司位于深圳,，競爭激烈,，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤,，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨，必須嚴(yán)格做到先付款再發(fā)貨,。

元豐玩具,、華夏塑業(yè)、林新游樂,、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,，但對方貨量不多，偶爾發(fā)些小樣品之類的,，但自認(rèn)為給他們的服務(wù)還不錯,，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾,，是較早開發(fā)的一個客戶,，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合,，但后來很少找我詢價,，也一直沒出過貨。于汝江,，是一個私人客戶,，經(jīng)常往返于寧波、廣州,、深圳三地,，貨量不穩(wěn)定,，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊,。

翱云體育,、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶,，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單,。

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s店年度總結(jié)及計劃篇十三

年度計劃及總結(jié)，時間匆匆流逝,，又到了12月份,，大家準(zhǔn)備好年度工作計劃了嗎?以下是年度計劃及總結(jié)，歡迎大家閱讀!

以前總想長大,，這樣就可以不受約束,、以前總想上大學(xué)，這樣就可以離開家,、以前總想畢業(yè),、這樣就可以開始工作。

想想一年又要過去,，時間就這樣不經(jīng)意不經(jīng)意的一年又一年,，這是第一次寫年度總結(jié)，竟然覺得這樣害怕,，到不是怕寫東西,，是真的看著自己慢慢變“老”。

我開始變得不那么羞澀,，開始慢慢成熟，開始一個人獨立生活,。

想想這么久也過去了,，我已經(jīng)習(xí)慣，習(xí)慣了這種生活,。

一個人又能怎么樣?時間照樣依舊,，所以我會很努力的珍惜著每一天。

我的專業(yè)：物業(yè)管理,。

終于如自己所愿選擇了和自己專業(yè)有關(guān)的工作,，我真的很期待，我也真的很想做好,，我告訴自己如果選擇了在這一行里,，總有一天我晁心如會很優(yōu)秀會很有成就,。

在這兩個月里我學(xué)到了很多，雖然很繁瑣但是很受益,。

在回顧過去兩個月的奮斗中,，覺得每一天都是這樣的充實，而后踏進(jìn)新的年度,，隨著自己經(jīng)驗的累積,，我的步伐會更加堅定。

作為一名前臺,，這一段時間學(xué)到了接電話的技巧,、學(xué)到了處理投訴以及接待業(yè)主的方法，總之一天天在進(jìn)不,，雖然每天有許多瑣事但是我從來沒有抱怨過因為我知道這份工作的本質(zhì)就是這樣,，有一句話不是這樣說的嗎：“快樂也是一天不快樂也是一天，為什么不讓自己快樂的度過每一天呢?”雖然這句話很俗可是難道不是這樣嗎?所以我會調(diào)節(jié)自己的情緒,，遇到不開心的了找小常,、小高(前臺同事覺得這樣稱呼好親切)聊兩句當(dāng)然有時候也會抱怨幾句但是都會說完之后忘掉，所以我很充實,。

這兩個月我很努力記工作中需要用到的動西,，因為我想很快的適應(yīng)其中，還好我做到了,，對自己的表現(xiàn)我還是很滿意的,，所以發(fā)工資了我就會小小的獎勵自己以此來激勵，嘿嘿,。

當(dāng)然自己也存在很多問題,，比如：禮儀禮貌不規(guī)范、有時會對工作認(rèn)識不夠,，缺乏全局觀念,、組織能力不是很強，對工作流程業(yè)務(wù)不夠熟悉,、處理事情不夠靈活,、等，這些我都會努力克服并加予改正,。

最主想說說明年的打算與計劃,，因為過去了就是過去了，應(yīng)該把明天把握好,，同時我也相信我一定會做得更好,。

xx年計劃

升職為樓管員。

有那么多好的榜樣樹立在我面前我想我會做得很好,，因為經(jīng)過大家的努力我們這個部門慢慢成長也慢慢在完善,，每個樓管每天奔波在辦公室與每棟樓上,，真的很辛苦。

冬天從外面回來的時候看著大家被凍得紅紅的臉蛋我真的都好心疼,，一年了大家辛苦了,。

提高工作主動性，做事要干脆果斷,。

因為年齡的問題有時候?qū)Υぷ鞑皇呛芗?xì)心,，而且總是很拖拖拉拉，以后一定會對接到的投訴以及業(yè)主的維修問題及時處理,，存在問題的及時上報各個部門上級領(lǐng)導(dǎo),。

爭取避免問題擠壓而導(dǎo)致工作量加大。

做好登記以及回訪工作,。

感謝這段時間設(shè)備管理部的積極配合,，讓我們的工作得以順利開展。

做好認(rèn)真總結(jié)和每天的登記內(nèi)容,，確保業(yè)主的維修問題及時處理,，做好回訪工作，保證各項問題當(dāng)天解決處理,。

做好溝通交流,。

物業(yè)管理屬于服務(wù)性行業(yè)，所提供的商品是無形的“服務(wù)”,。

它的各項管理說到底是為業(yè)主提供各項滿意的.服務(wù),。

我們必須持續(xù)改進(jìn)自己的服務(wù)質(zhì)量才能夠始終滿足業(yè)戶的需求。

“勿以善小而不為”,，改善服務(wù)的每一個可能都要當(dāng)作大事來切實落實;“勿以惡小而為之”,，損害形象的每一個細(xì)節(jié)，都不能當(dāng)作小事而置之不理,。

改善服務(wù)質(zhì)量要從點點滴滴做起,，要使每一點改善都能帶給業(yè)戶更大的方便與滿意，這就是物業(yè)管理服務(wù)生命的源泉,。

所以做好溝通,，我們的“服務(wù)”才能做得更好，才能更深入人心,，才能得到業(yè)主的肯定。

做好業(yè)戶投訴接待與處理,，把業(yè)戶投訴作為寶貴資源,。

以積極的姿態(tài)正視業(yè)戶的各種投訴，不斷反省自我,，把業(yè)戶投訴當(dāng)寶貴的資源,，才可以及時發(fā)現(xiàn)管理與服務(wù)中的不足,，盡可能的去改進(jìn)服務(wù)，促進(jìn)管理服務(wù)質(zhì)量的不斷創(chuàng)新與提高,。

總之,，業(yè)戶的不滿就是物業(yè)公司工作改進(jìn)的方向。

發(fā)現(xiàn)問題即使解決問題我們的服務(wù)體系才能更完善,。

做好與各部門的配合與協(xié)調(diào),。

以便合理的利用最少的人力解決最大的問題，及時翻閱日常維修登記,，避免重復(fù)問題重復(fù)解決,。

xx年通過工作發(fā)現(xiàn)的問題

c、d區(qū)水壓問題(其中23號樓11層尤為嚴(yán)重),，周六周天水壓特別小,，嚴(yán)重影響了業(yè)主的生活，因為拖得時間較長所以很多業(yè)主強烈投訴和不滿,，站在業(yè)主的角度看待這個問題的確讓人很難接受,，一家人就等著周末好好休息下結(jié)果沒水，業(yè)主的心情我們都可以理解,，當(dāng)然肯本問題也不是物業(yè)管理處的,，但是業(yè)主有問題想到的是我們，所以工作中他們的情緒我們都能理解,，希望從根本上協(xié)調(diào)的解決此問題,，以便提高業(yè)主的生活用水保障多我們的工作也是也是一大改觀。

寵物亂跑問題,。

很多人看到狗就會心理反應(yīng)的感到害怕,，從而導(dǎo)致憤怒情緒。

園區(qū)中有很多小孩,，他們的思想沒有達(dá)到思考問題的能力,，看到了也不會害怕，有時候會去觸摸,，大一點的寵物狗稍微一碰都能撞到,，現(xiàn)在人們對孩子的關(guān)心尤為突出，所以應(yīng)當(dāng)有待加強與宣傳,，避免不必要的沖突與爭執(zhí),。

電梯問題。

據(jù)我統(tǒng)計平均每天都有四個左右是電梯故障問題,，記得一次特別清楚一位老人在前臺報電梯故障,，一直在顫抖，老人說自己嚇的都沒緩過神。

也有很多業(yè)主對電梯提出不滿,，隨著人們對生活水平的提高以及人們對生命的重視,，電梯問題顯得尤為重要，希望各級領(lǐng)導(dǎo)與電梯貴公司協(xié)商處理解決肯本問題,，以避免不必要的事情發(fā)生,。

隨著工作的開展每一天遇到的問題肯定都不一樣，我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的對待每一個問題,，及時追蹤確保做到每一項工作都得以順利開展,。

我相信新的一年我會更出色，業(yè)務(wù)也會更加熟練,，晁心如：加油,。

最后感謝這兩個月每位同事對我的幫助與關(guān)心。

隨著南區(qū)的成立我們的隊伍會越來越壯大,，人才也會越來越多,，我們的口碑也會越來越好，當(dāng)然我們的公司也會更加完善更加輝煌,。

最后：祝愿各部門工作都能順利開展并且得以順利完成,，祝愿各個領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利,，祝愿每一位員工在富力城的每一天都能開心快樂,、都能充實自己、都能學(xué)到知識,。

雖然沒有多么華麗的語言但是每一句都是我用心寫的,，讓我們一起加油吧!

一、xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。

客戶是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽,。

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費,、稅款、財政性收費,、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力,。

3,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

4,、主動加強與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。

雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二,、強內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量,。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

3、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故。

4,、切實履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

5、進(jìn)一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。

6、制定出財務(wù)人員工作計劃,，進(jìn)一步加強會計出納制度,，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。

1、把好進(jìn)人用人關(guān),。

銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。

在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

3,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工，強化員工的心理素質(zhì),。

4,、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將員工培訓(xùn)工作計劃上報人事部門,，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

5、有計劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。