人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇一

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項目之一,。

人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工年流動爭取控制在10%以內(nèi)，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動合同》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象,。

1,、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草,、完善工作,。

2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3、為有效控制人員流動,，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動,。

1,、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個員工的切身利益,。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損,。

2,、人員流動率的控制要做到合理。

過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高,，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗、社會認(rèn)識程度不同的人才,，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度,、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析,，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動。

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2,、控制人員流動率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇二

企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實,，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,，xx集團(tuán)的建立，必須充實基礎(chǔ)工作,、充實各類人才,、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

1,、充實基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微,，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),，細(xì)事做透,。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為,，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》,，每半個月一期,。

2、充實各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人才庫,，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

3、充實企業(yè)文化,，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實,，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,，策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,，對于文化的宣傳等方面,，亦應(yīng)有新的舉措,。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,，文化的形成、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。

4,、充實綜合素質(zhì),，提高業(yè)務(wù)技能

xx集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司,，也有不同的工作崗位,。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃,，包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,，并逐季度予以實施,，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

xx項目是省,、市重點工程,，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。

5,、預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,。

公司確定20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店,、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元,。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好營銷這篇大文章,。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元,、二季度4500萬元,、三季度4500萬元、四季度4500萬元,。按所簽協(xié)議書,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,。可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上,，應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式,，以形成自我營銷特色。

2,、合理運用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年，公司在20xx的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳,、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營銷隊伍,，逐步完善激勵機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人l員，是一個有機(jī)的合作,。新的一年,，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制,，在制度上確立營銷獎勵辦法,，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

4,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資,、社會融資,、國債融資、集團(tuán)融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流,，以保證xx項目建設(shè)資金的及時到位,。

招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,，也直接影響公司的樓盤銷售,。因此，在新的一年,，招商應(yīng)有計劃地,、有針對性地、適時適量地開展工作,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺,。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2,、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失,，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機(jī)制的同時,，將配備符合素質(zhì)要求,，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。

3、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

xx項目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運營。因而,，廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4,、做好物流營運準(zhǔn)備,，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建,、運輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理,。因此,，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化,，公司擬成立物流部,，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行,。

1,、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查?？己说燃壍脑u定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等,，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣,。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎勵賠罰制度等),。強(qiáng)化措施，分明獎罰,。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,，使員工樹立榮譽(yù)感,，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,，要符合這一要求,，公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力,、工作表現(xiàn),。按考評等級，實行末尾淘汰,。

4,、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵,，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。

5,、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“xx集團(tuán)”,。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé),，且分工合作,，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓,，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生,。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長：。負(fù)責(zé)全面工作,，主持融資,、重大合作。分管xx房地產(chǎn)公司,。

總經(jīng)理：,。主持公司日常工作，分管財務(wù)部,、醫(yī)藥商業(yè)公司,。

副總經(jīng)理：,。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃,，分管辦公室,、招商部、物業(yè)管理公司,，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對接,。

副總經(jīng)理：。負(fù)責(zé)營銷工作,，分管營銷部,。負(fù)責(zé)營銷廣告，與策劃代理公司,、媒體單位的工作對接,。

總工：。負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理,。分管工程部,。負(fù)責(zé)與設(shè)計單位、施工單位,、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接,。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任,，新的崗位職責(zé)出臺后,，按新辦法執(zhí)行。以上“五個”今年必須強(qiáng)力推行的制度,，由辦公室負(fù)責(zé)起草,，2月底完成。全年工作計劃,，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件,，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此,，公司要求所屬各部門,，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計劃，在正月十五前相應(yīng)制定出本部門的年度工作計劃,，有的放矢,，以利于xx項目的早日建成和投入市場運營。

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇三

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認(rèn)同,?？傮w上說，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階,，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”,、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實”,、著力“五個推行”,。其工作計劃如下：

xx項目，是省,、市重點工程,。市委、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于項目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退。因此,，公司計劃：

確保一季度工程全面開工,，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

第一期工程占地面積為60畝,，總投資1.6億元,，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓,、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

1、土地征拆工作,。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進(jìn)入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開工,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同,，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè),。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

3、報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計,。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工,。

4,、工程質(zhì)量。

品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。

1,、注冊成立企業(yè)集團(tuán),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下,，將注冊成立“xx集團(tuán)公司”,。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱,，即：xx有限公司(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理有限公司(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)xx大酒店管理有限公司(待成立)xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① xx集團(tuán)：,、x,、財務(wù)總監(jiān)(待定)、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室,、人力資源部,、財務(wù)部、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部,、工程部

②醫(yī)藥有限公司：、

③醫(yī)藥物流中心：,、

④xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：,、

⑤物業(yè)管理有限公司：、

⑥xx大酒店管理有限公司：,、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競爭力,。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時,，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識,，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

發(fā)展是歷史的使命,，也是市場的要求,，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我,，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能,，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林,。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開,，公司遵循的原則是“人盡其才,，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務(wù)實精神,。

2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整,。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室,、辦公室、工程部,、營銷部,、招商部、財務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著xx項目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部,、物流部,、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。xx房地產(chǎn),、醫(yī)藥商業(yè)公司,、物流中心、物業(yè)管理四個獨立法人公司進(jìn)入籌備期,，明年正式獨立營運,。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體,。找房地產(chǎn)資料 到中國地產(chǎn)商

3,、例會制調(diào)整

20xx年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高,，對時段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會制在堅持的同時,，作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期六的上午進(jìn)行,。

二是會議主持,。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總工程師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度,，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi),，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗,，改進(jìn)方法,，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇四

不知不覺,，入職已有xx個月?；叵爰磳⑦^去的這半年里,，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零入手下手,，一邊進(jìn)修產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場 在渠道部分的工作生活中，侯總對我們按期的交易培訓(xùn)以及職業(yè)化的行動操守典范,，銷售技巧,，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一竅不通到成長為職場人士并能很快適應(yīng)對工作的一切堅苦,！

踏入新的工作崗?fù)ず?，?jīng)過議定半年的熬煉，使本身對這份工作有了更多更深的認(rèn)識,。對付工作大略說奇跡,，每個人都有差別的認(rèn)識和感覺，我也一樣,。對我而言,，工作量不大，要學(xué)的倒是非常的多,，銷售交易知識永久是個無底深淵。

在今后的工作中,，我會更加的竭力進(jìn)修專業(yè)知識,，把握更多的交易技巧，為將來的工作打好堅固的根本,。

在風(fēng)格上,，能遵章安分,、聯(lián)合同事、務(wù)真求實,、樂觀長進(jìn),，始終保存嚴(yán)謹(jǐn)當(dāng)真的工作立場和謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎的工作風(fēng)格，勤勤奮懇,，任勞任怨,。在糊口生涯中發(fā)揚(yáng)艱苦質(zhì)樸、樂于助人的精良死板,，始終做到老厚道實做人,，勤勤奮懇辦事，勤奮儉樸的糊口生涯,，時候緊記本身的責(zé)任和任務(wù),，嚴(yán)厲要求本身，在任甚么時候候都要竭力結(jié)束帶領(lǐng)交給的任務(wù),。

跟著端口綁定工作的深切,，新工作內(nèi)容的展開，可以料想我們的工作將更加沉重,，要求也更高,，需把握的知識更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，吃苦的進(jìn)修，竭力提高文化本質(zhì)和各種工作技巧,，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在將近半年的工作中，經(jīng)過議定交易部全部員工互助的竭力,，使我們公司的產(chǎn)品馳名度在湖南市場上垂垂被客戶所認(rèn)識,，精良的售后辦事加上精良的產(chǎn)品品格獲得了客戶的同等好評，也獲得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些告成的客戶案例,。這是我覺得我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的題目。

在來歲的工作籌劃中下面的幾項工作作為緊張的工作來做：

1,、進(jìn)步熟悉交易,，組建一個而相對鞏固的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資本,，一切銷售事跡都來源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝集力，互助精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在來歲的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項緊張的工作來抓,。

2、美滿銷售軌制,，打造湖南省級最棒的辦事平臺

銷售技巧很緊張,，但客戶最珍視于我們的最終售后辦事。 想想每個客戶都是本身的買賣源泉,。售后做好了,，讓客戶如意了，再入手下手的下一單買賣的時候,?？蛻舨辉儆薪瓒藢⒛阒弥谇Ю镆酝猓〈蛟毂旧淼霓k事平臺,！比銷售技巧更加緊張,！

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇五

銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,，這一年我作為部門主管,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識,，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。這是充實的一年,，具體的工作總結(jié)如下。

20xx年是市場部重組后的第一個年頭,，我也隨著部門而成長,。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想,，都不如一些后進(jìn)來的家裝顧問,。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核,，一年的業(yè)績都沒達(dá)到100萬,。

1.影響業(yè)績的正面因素：

① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多,。

②公司宣傳和媒體行業(yè)活動,，這包括：

a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。

b．兩次房交會和住博會,。

c．生活家具館和會議中心公司專場活動。

③ 公司啟動月度大會,，對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段,，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④公司實行目標(biāo)責(zé)任制,，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率,。

⑤部門獎罰制度,，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰,，這也調(diào)動了大家的積極性,。

⑥ 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高,，但也增加了業(yè)績,。

2. 影響業(yè)績的負(fù)面因素：

①由于夏季的炎熱，7月開始,，客戶量急劇減少,。

② 對老客戶的跟進(jìn)不及時和信息資源的缺乏。

③ 下半年個人心態(tài)波動很大,，直接影響了業(yè)績,，業(yè)務(wù)水平有待提高。

1. 20xx年預(yù)約客戶 個,，下半年的客戶急劇減少,，這也直接影響到了業(yè)績。

2. 客戶死單原因：客戶死單原因,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。

3. 預(yù)約客戶死單率

4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時的跟蹤，以免定其它公司,。

1. 每個月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核,，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。

2. 小區(qū)活動及團(tuán)購

由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟,，這些需要在20xx年必須進(jìn)行完善,，具體有：

① 小區(qū)活動

a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤,。

b.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。

c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案,。

② 小區(qū)團(tuán)購

a.找準(zhǔn)團(tuán)購目標(biāo)小區(qū),，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作,。

b.利用手頭資源約有意向客戶,；建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來,，然后讓其帶懂另一部分,。

c.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購活動,。

③ 提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解,。

5. 對于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格,。

以上是我對20xx年度工作的總結(jié),。面對下一年即將來臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識得到全面提高,，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值,。

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇六

年是我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年。面對諸多挑戰(zhàn)和困難,，在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)工業(yè)戰(zhàn)線廣大干群按照科學(xué)發(fā)展觀和全區(qū)工作的總體要求,，認(rèn)真落實中央,、省、市“保增長,、保民生,、保穩(wěn)定”的一系列政策措施，迎難而上,，快速反應(yīng),，奮力拼搏，“決戰(zhàn)二季度”、“大干三季度”,、“決戰(zhàn)四季度”,，齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新,、奮力拼搏,，全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)在困難中開局、逆境中奮進(jìn),、呈現(xiàn)出總體企穩(wěn)向好的良好態(tài)勢，年初確定的主要目標(biāo)任務(wù)圓滿完成,，取得了戰(zhàn)危機(jī),、保增長的階段性勝利。主要有以下幾個特點：

一,、是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得新發(fā)展,。

止年底，全區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)完成營業(yè)收入2969244萬元,，同比增長28.1%;完成總產(chǎn)值2978033萬元,，同比增長28.9%;完成增加值886020萬元，同比增長26.7%,，實現(xiàn)利潤239137萬元,，同比增長27.7%;上交稅金37219萬元，同比增長39.9%,。非公有制經(jīng)濟(jì)預(yù)計占地區(qū)生產(chǎn)總值的比例68%,。

規(guī)模以上工業(yè)增加值完成16.5億元，實現(xiàn)利潤2.7億元,，同比分別增長17.1%與35.8%,，超額完成市下達(dá)我區(qū)16.5%與17.5%的增幅目標(biāo)任務(wù)。在全區(qū)非公有制經(jīng)濟(jì)工作會上,，我區(qū)連續(xù)三年榮獲全市“民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展快區(qū)”稱號;在區(qū)委工作會上,，連續(xù)兩年獲得目標(biāo)管理綜合工作優(yōu)秀獎、爭取政策性資金一等獎,、服務(wù)項目建設(shè),、經(jīng)濟(jì)財政收入、信訪穩(wěn)定工作先進(jìn)單位等榮譽(yù),，受到表彰和獎勵,。

二、是項目建設(shè)取得新進(jìn)展,。

年初確定的12個工業(yè)重點技改擴(kuò)建項目中,，金牛彩印年產(chǎn)1萬噸紙鋁塑液體無菌包裝材料項目、金鵬機(jī)電年產(chǎn)2萬噸高強(qiáng)度圓環(huán)鏈條項目、樂牛乳業(yè)年產(chǎn)10萬噸豆奶項目,、中聯(lián)臥龍水泥預(yù)熱發(fā)電項目年底前均可試生產(chǎn);瑞光變壓器新廠建設(shè),、福來石化搬遷改造項目、菲奴維特服裝生產(chǎn)等項目已有實質(zhì)性動作,，其它項目進(jìn)展順利,。

三、是企業(yè)融資取得新突破,。

爭取政策性資金：目前已陸續(xù)為中小企業(yè)擔(dān)保公司,、金牛彩印、北方偉馳,、金鵬機(jī)電,、海達(dá)生物、濱河建材等企業(yè)爭取資金2925余萬元,，目前已到位;奧德曼,、瑞光變壓器等5家企業(yè)技術(shù)改造項目獎勵資金、信用擔(dān)保,、外貿(mào)補(bǔ)助資金161萬元,，已上報國家財政部，正待審批,。

擔(dān)保融資：今年4月份,，在區(qū)中小企業(yè)信用擔(dān)保中心的基礎(chǔ)上，新組建成立臥龍信用擔(dān)保有限責(zé)任公司,，注冊資金3000萬元,，與農(nóng)信社合作，貸款利率降至5.31%,，降低了企業(yè)的融資成本,。公司實行規(guī)范化運作，高效率服務(wù),，止目前已為企業(yè)辦理30筆業(yè)務(wù),，擔(dān)保額度達(dá)5680萬元，有力促進(jìn)了全區(qū)中小企業(yè)的快速發(fā)展,。

四,、是企業(yè)服務(wù)年活動取得新成就。

組織開展了由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊進(jìn)行的現(xiàn)場辦公活動,，先后深入12家骨干工業(yè)企業(yè)進(jìn)行專題調(diào)研,，召開現(xiàn)場辦公會，現(xiàn)場解決了企業(yè)提出的.土地使用,、勞動關(guān)系,、企業(yè)改制等方面問題46個,，為企業(yè)落實專項貸款1200萬元、達(dá)成貸款意向3800萬元,。

二是局班子成員實施聯(lián)系分包重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和骨干企業(yè)制度,，深入企業(yè)調(diào)查研究，適時了解掌握重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點企業(yè)的運行動態(tài),，盡力幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營過程中遇到的困難和問題,，搞好貼身服務(wù);三是積極幫助我區(qū)企業(yè)開展產(chǎn)銷對接，已組織我區(qū)16家工商企業(yè),、房地產(chǎn)企業(yè)簽訂中長期戰(zhàn)略合作協(xié)議和產(chǎn)銷合同3.5億元,，四是先后四次組織企業(yè)參加由區(qū)政府和農(nóng)信社、工商行,、交通銀行等金融部門召開的銀企洽談會,，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅農(nóng)信社就向我區(qū)企業(yè)一次性授信1.7億元,，菲奴維特、盛宛建材,、惠豐棉業(yè),、廣利建材等企業(yè)融資協(xié)議正在洽談中。

1,、濃化發(fā)展氛圍,，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。召開了全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會,，對xx年中小企業(yè)及非公有制經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了總結(jié),，制訂了《臥龍區(qū)工業(yè)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核獎勵暫行辦法》，出臺了《金融單位支持工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎勵辦法》,，表彰和重獎了一批先進(jìn)單位和先進(jìn)個人,，安排部署了xx年中小企業(yè)及非公有制經(jīng)濟(jì)工作，進(jìn)一步理清了思路,，確立了工作重點,，明確了奮斗目標(biāo)，7月份區(qū)委工作會上王吉波書記提出了“工業(yè)倍增計劃”,，馬區(qū)長提出了八項促企發(fā)展措施,，掀起了新一輪發(fā)展。

11月份,，面對全區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩的嚴(yán)峻形勢,，我們適時召開了工業(yè)經(jīng)濟(jì)運行分析座談會，積極教法子,、指路子,，把發(fā)現(xiàn)的問題和矛盾解決在萌芽狀態(tài),，引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)清形勢，堅定信心,，采取得力措施,，穩(wěn)定軍心，在決戰(zhàn)二季度初戰(zhàn)告捷后大干三季度,，奮力決戰(zhàn)四季度,，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù),。

2,、大力招商引資，推進(jìn)項目建設(shè),。積極組織企業(yè)參加各類重大節(jié)會,，利用節(jié)會影響宣傳企業(yè)，招商引資效果明顯,。先后參加了豫奧產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移合作共贏洽談會,、’駐馬店全國東西合作經(jīng)貿(mào)洽談暨農(nóng)產(chǎn)品加工博覽會、第七屆玉雕博覽會,，使金牛彩印集團(tuán)公司簽約合同4000萬元,，大眾油脂公司起到很好的宣傳作用，南陽金潤來機(jī)電公司與湘潭新能電機(jī)有限公司合資新建年產(chǎn)10萬臺防爆空調(diào)電機(jī)生產(chǎn)項目,。

3,、保持信訪大局穩(wěn)定,。古建公司、物資供銷公司130名職工拖欠“三金”造成不能正常退休問題，已多次協(xié)調(diào)社保局完善了參保手續(xù),，超齡的12人已正常退休,，另外29人已納入社會基本養(yǎng)老保險,，余下的一部分正在辦理中,。天華制藥因環(huán)保不達(dá)標(biāo)停產(chǎn)后拖欠百余名職工“三金”、工資等,，多次赴市,、區(qū)政府上訪事件，局班子數(shù)次出面協(xié)調(diào),，目前已得到解決,。

今年以來共接待來訪職工群眾2357人次，其中集體上訪68批次,、1680人次,，個訪497人次;共收到上級交辦案件12件，目前已結(jié)11件,，余1件正在辦理中,，預(yù)計結(jié)案率100%,。今年特別是在“兩會”、“建國六十年大慶”期間沒有發(fā)生越級赴省,、進(jìn)京等重事件和重大上訪事件,，確保了臥龍的信訪穩(wěn)定工作沒有來自工業(yè)系統(tǒng)的干擾。

4,、加大節(jié)能減排力度,。堅持源頭控制與淘汰設(shè)備相結(jié)合，加快以節(jié)能減排為重點的設(shè)備改造力度,，不斷淘汰落后產(chǎn)能和用能設(shè)備,，對能耗高、污染重,、技術(shù)含量低,、效益差的企業(yè)有計劃有步驟地實行關(guān)停并轉(zhuǎn)。目前我區(qū)節(jié)能技術(shù)改造項目4個：鼎鑫鋼鐵在設(shè)備購買時,，綜合考察了能源消耗,，經(jīng)過多次考察和綜合評比后，選用了西安重型電爐制造有限公司生產(chǎn)的高功率電弧爐為主生產(chǎn)設(shè)備,。

在煤氣發(fā)生爐選用了福州榕鼎環(huán)保設(shè)備有限公司生產(chǎn)的節(jié)能型煤氣發(fā)生爐;瑞光變壓器相繼更換了微型剪機(jī)10臺,，真空干燥設(shè)備添加變頻設(shè)備，有效的節(jié)約了電能,，降低了產(chǎn)品成本;盛宛建材xx年6月公司投入了26.05萬元,，對燃煤鍋爐進(jìn)行煤改花生殼改造,，年可節(jié)約煤3500噸,，增效89萬元;中聯(lián)臥龍水泥預(yù)計今年12月份即可取得資源綜合利用方面認(rèn)證書，充分利用附近石灰石礦山上采礦廢渣,，變廢為寶,，力爭取得認(rèn)證書;其它企業(yè)也在節(jié)能方面不同程度采取了措施。

5,、強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè),。一是加強(qiáng)管理服務(wù)。在年產(chǎn)值500萬元以上的工業(yè)企業(yè)中,，推廣了金牛彩印,、海達(dá)生物的管理經(jīng)驗。二是加強(qiáng)技術(shù)支持服務(wù),。完成了金牛彩印三期,、金鵬機(jī)電和鼎鑫鋼鐵帶肋鋼筋生產(chǎn)線建設(shè);篩選上報了瑞光變壓器等10家企業(yè)申報高新技術(shù)認(rèn)證和科技攻關(guān)項目。

增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力,，鼓勵支持西施蘭,、金牛塑彩,、奧德曼等企業(yè)加強(qiáng)研發(fā)中心建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略,，提高核心競爭力,。三是加強(qiáng)人才培訓(xùn)服務(wù)。先后組織金牛彩印,、奧德曼,、瑞光變壓器等50余家骨干企業(yè)參加了《中國企業(yè)如何應(yīng)對金融危機(jī)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)走勢及其對策》,、《績效為綱》,、《信息化重塑企業(yè)核心能力》、《公司的常識》,、《銀河培訓(xùn)》等20余期,，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1300多人。

四是加強(qiáng)法律政策服務(wù),。聘請了法律顧問,，設(shè)立了熱線電話，參加了熱線,，回答問及中小企業(yè)及工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題12個,，客戶等比較滿意，區(qū)行政審批服務(wù)中心為主陣地,，為企業(yè)提供政策咨詢,、幫辦服務(wù)6000多人次，辦理各類審批項目3335件,，群眾滿意率100%。

依托區(qū)民營企業(yè)投訴中心,，設(shè)立了投訴電話,，全年接受各項投訴30多起,，全部圓滿予以解決,。五是加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。擴(kuò)建了中小企業(yè)臥龍區(qū)網(wǎng)，設(shè)有工作動態(tài),、政策法規(guī),、綜合信息等五個欄目，全年為企業(yè)發(fā)布各類科技信息380多條,。組織金牛彩印、華遠(yuǎn)印務(wù)等25家企業(yè)進(jìn)行了網(wǎng)上招聘活動,，新提供就業(yè)崗位100多個。

6,、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。一是開展了以深入“學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，助推工業(yè)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展“為主題的活動，成立了以黨委書記,、局長丁君綱為組長，班子成員為副組長,，各科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了活動辦公室,，深化先進(jìn)性教育，形成了全系統(tǒng)促發(fā)展的干事創(chuàng)業(yè)氛圍,。

二是認(rèn)真落實市、區(qū)“三優(yōu)三創(chuàng)”活動的統(tǒng)一部署,，積極參與“六創(chuàng)一迎”活動,，明確了分管領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員，實施了值勤排班制度,，明確了目標(biāo)任務(wù),。在市區(qū)檢查評比中,，我單位所負(fù)責(zé)路段被評為“六創(chuàng)一迎”工作主動、成效明顯,，為推動文明城市創(chuàng)建工作做出了應(yīng)有的努力;三是開展了市級文明單位爭創(chuàng)工作,。

目前，基礎(chǔ)工作已準(zhǔn)備就緒,，已被列為重點創(chuàng)驗單位，有效促進(jìn)了單位的“三大文明”建設(shè),，為單位各項目標(biāo)任務(wù)的完成起到了良好的促進(jìn)作用;四是加強(qiáng)組織建設(shè)工作，改選和完善了機(jī)關(guān)三個老干部黨支部,，成立了老干部黨總支，全年全系統(tǒng)發(fā)展新黨員11名,，被列入培養(yǎng)對象15名，增添了新鮮血液,，有力地加強(qiáng)了基層組織建設(shè)。

7,、狠抓安全生產(chǎn),。牢固樹立科學(xué)發(fā)展,、安全發(fā)展的理念,，深入開展“百日安全督查”專項行動和“安全生產(chǎn)大排查”工作，先后召開系統(tǒng)安全生產(chǎn)專題會議8次,，開展了4次較大規(guī)模的綜合檢查和6次專項督查活動，對23家企業(yè)下發(fā)了隱患整改通知書,，并會同執(zhí)法部門關(guān)停了6家非法經(jīng)營單位,，對查出的隱患都責(zé)成企業(yè)和單位及時或限期進(jìn)行了整改處理,。同時建立重大隱患公告公示、掛牌督辦,、跟蹤治理、逐項整改銷號以及分級管理和重大危險源分級監(jiān)控制度，確保了工業(yè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn),。

8、穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)改革改制工作,。嚴(yán)格按照區(qū)委,、區(qū)政府關(guān)于企業(yè)改革,、改制的工作部署,，制定《南陽市化纖廠企業(yè)改革、改制申請方案》,，做到依法公開,、公正,、透明。天冠生化公司改制工作下半年已正式啟動,。目前，以上兩個企業(yè)清產(chǎn)核資,，經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計、資產(chǎn)評估已基本完畢,，其它各項工作正在有條不紊地進(jìn)行。

1,、工業(yè)經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模小,。主要表現(xiàn)為“三缺一散”,。即缺少大個企業(yè)、缺少支柱產(chǎn)業(yè),、缺少高技術(shù)附加值產(chǎn)品,，工業(yè)企業(yè)布局分散。

2,、工業(yè)系統(tǒng)信訪穩(wěn)定工作任務(wù)艱巨,。原有國有、集體工業(yè)企業(yè)多數(shù)雖經(jīng)改制,，但未能使企業(yè)起死回生，且職工安置遺留問題更為突出,，信訪穩(wěn)定壓力依然較大。

3,、服務(wù)體系不健全。

(1)工作思路

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極引導(dǎo)企業(yè)搶抓發(fā)展機(jī)遇,，膨脹工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模;強(qiáng)力實施技改擴(kuò)能,，加速培育骨干企業(yè);狠抓內(nèi)部管理,，提高市場競爭能力。著力推進(jìn)和深化企業(yè)改革,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁;全力打造服務(wù)平臺,，強(qiáng)化完善服務(wù)體系;妥善解決困難企業(yè)遺留問題,，保持工業(yè)大局穩(wěn)定，力促我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,。按照這一思路和目標(biāo)，重點抓好四項工作,，采取六項措施：

四項工作：一是強(qiáng)力推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與壯大。二是穩(wěn)妥推進(jìn)改革改制工作,。三是全力保持工業(yè)系統(tǒng)大的穩(wěn)定。四是加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),。

(2)工作目標(biāo)

1、規(guī)模以上工業(yè)完成增加值19億元，增幅20%,。

2,、規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)銷售收入56億元,，增幅21%。

3,、規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)利潤3.5億元，增幅25%,。

4、鞏固提高中小企業(yè)融資平臺,，爭取融資擔(dān)保能力達(dá)3億元。

5,、安全生產(chǎn)指標(biāo)在市政府下達(dá)的控制指標(biāo)之內(nèi),。

6,、信訪工作保持工業(yè)系統(tǒng)大局穩(wěn)定。

(3)工作措施

一是加大項目建設(shè)力度,，膨脹工業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。突出抓好前面幾個項目,、10個重點工業(yè)(技改)項目的建設(shè)進(jìn)度，加大支持,、服務(wù)力度,，繼續(xù)實行項目分包責(zé)任制,，強(qiáng)化跟蹤監(jiān)控，確保按節(jié)點有序推進(jìn),。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和區(qū)屬工業(yè)企業(yè)盯緊國家重點投資領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)政策新動向，積極向上爭取項目和政策性資金扶持,。要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)一步加大招商力度,，今年力爭新上一家投資3000萬元以上的工業(yè)項目或工業(yè)技改項目，項目落地可以在本轄區(qū),，也可以在工業(yè)園區(qū),。

二是繼續(xù)實施支柱企業(yè)培育計劃，激勵企業(yè)做大做強(qiáng),。按照扶優(yōu)促強(qiáng)的原則，在建材,、裝備制造、醫(yī)藥化工,、印刷包裝,、農(nóng)副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中篩選5—7家企業(yè),，從土地、財稅,、融資,、人才,、服務(wù)等方面提供更加優(yōu)惠的政策，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技改擴(kuò)能,，提高技術(shù)裝備水平，提升經(jīng)濟(jì)效益,。

幫助中聯(lián)臥龍水泥擴(kuò)規(guī)增效，盡快實現(xiàn)下屬粉磨站的資源整合,，力爭產(chǎn)值突破10億元，填補(bǔ)我區(qū)大型工業(yè)企業(yè)的空白,。繼續(xù)加大對金鵬機(jī)電,、鼎鑫鋼鐵等中型企業(yè)的扶持力度,，支持企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng),。力促西施蘭生物工程、金牛彩印,、瑞光變壓器、樂樂牛乳業(yè)等企業(yè)盡快進(jìn)入中型企業(yè)行列,。

三是提高自主創(chuàng)新能力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動力,。引導(dǎo)、扶持寶天曼地溫空調(diào),、西施蘭生物工程、瑞光變壓器,、金鵬機(jī)電、金牛彩印等重點企業(yè)加大研發(fā)投入,，創(chuàng)建研發(fā)平臺，進(jìn)一步完善研發(fā)機(jī)構(gòu),，不斷提升研發(fā),、創(chuàng)新能力,，盡快跨入市級、省級,、國家級研發(fā)中心行列，使我區(qū)工業(yè)企業(yè)自主研發(fā)能力再上新臺階,。

四是加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè),，營造優(yōu)良發(fā)展環(huán)境,。以區(qū)中小企業(yè)信用擔(dān)保中心為平臺，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),，規(guī)范化運作,，不斷擴(kuò)大擔(dān)?；穑岣咂髽I(yè)融資擔(dān)保規(guī)模,，積極為中小企業(yè)融資提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步加強(qiáng)銀企合作,，爭取國有銀行的融資支持的同時,，區(qū)財政拿出100萬元扶持資金為重點企業(yè)、重點項目提供貸款貼息,。指導(dǎo)企業(yè)緊盯結(jié)構(gòu)調(diào)整、自主創(chuàng)新,、節(jié)能減排,、循環(huán)經(jīng)濟(jì),、挖潛改造、中小企業(yè)發(fā)展等方面的扶持政策,，幫助企業(yè)最大化爭取上級政策性資金,。

五是穩(wěn)妥推進(jìn)改革改制,，努力構(gòu)建穩(wěn)定局面。堅持分類排隊,、因企施策、公正透明,、規(guī)范操作的原則，采取有效途徑,，優(yōu)化資源配置,，立足大局穩(wěn)定,，實施重點突破。一是適時穩(wěn)妥推進(jìn)南陽市化纖廠的改革改制工作,。二是抓好已改制企業(yè)的深化規(guī)范完善,，探索天冠生化公司的改制出路,。三是積極解決好長期停產(chǎn)困難企業(yè)的解困工作，完成布鞋廠,、日用工藝廠的職工安置工作。四是尋求長期不能終結(jié)破產(chǎn)企業(yè)的資產(chǎn)處置辦法,，加快橡膠廠、電池廠等企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)進(jìn)程,，做好職工的穩(wěn)定工作。

六是扎實做好安全生產(chǎn),，確保安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營單位責(zé)任主體意識,，全方位組織開展安全生產(chǎn)宣傳教育工作，認(rèn)真搞好事故隱患的排查整改,，切實建立健全安全生產(chǎn)監(jiān)管體系，確保工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)的良好局面得到鞏固和穩(wěn)定,。

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇七

今年以來,，為深入推進(jìn)我區(qū)生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè),，進(jìn)一步提升我區(qū)整體形象，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府的總體部署和要求,，我委扎扎實實開展了生態(tài)鄉(xiāng)村建設(shè)工作，取得了一定實效,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

（一）著力打造一片生態(tài)示范林,。按照“美麗xx·生態(tài)鄉(xiāng)村”工作要求,，大力開展青少年綠色環(huán)保行動,，組織引導(dǎo)團(tuán)員青年積極參與“生態(tài)示范林”創(chuàng)建活動,，在蒙公鄉(xiāng)嶺慶村打造了一片生態(tài)示范林。

（二）著力推進(jìn)人居環(huán)境提升,。按照“村容整潔環(huán)境美”的要求，突出重點,，努力構(gòu)建優(yōu)美的農(nóng)村人居環(huán)境。一是積極參與環(huán)境整治行動,。積極參與全區(qū)以“三化”為重點的農(nóng)村環(huán)境綜合整治活動,，確保街道責(zé)任區(qū),、平田屯示范區(qū)的責(zé)任區(qū)和掛點村的環(huán)境整治取得實效,。二是加強(qiáng)農(nóng)村優(yōu)美環(huán)境建設(shè),。組織和發(fā)動各級團(tuán)組織,、青年團(tuán)員開展或參與到造林綠化工作中去。年內(nèi)組織青年團(tuán)員,、志愿者300多人次參與造林綠化行動3次以上，植樹5000多株,，積極完成荷美庭院建設(shè)工作任務(wù)。

（三）扎實做好駐點村的各項工作

一是守紀(jì)律,。我委派駐的工作隊員能嚴(yán)格落實中央、自治區(qū),、市委、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng),，進(jìn)一步密切聯(lián)系群眾的規(guī)定要求，嚴(yán)守工作紀(jì)律,，嚴(yán)把工作標(biāo)準(zhǔn),，不向基層提不合理要求,，不加重群眾負(fù)擔(dān)和基層債務(wù),。在基層工作期間，能做到集中精力指導(dǎo)推動工作開展,，無“兩無、三不,、四先”現(xiàn)象。二是強(qiáng)責(zé)任,。駐村工作隊員在貯村期間，能夠強(qiáng)化責(zé)任意識,，充分發(fā)揮自己的才能，切實提高執(zhí)行力,。在駐xx鎮(zhèn)龍鳳村和山北鄉(xiāng)保和村期間,，能與村干,、群眾密切配合，形成整體合力,，保證各項工作高效、有序開展,。

人員、經(jīng)費不足,，想開展更多活動有局限性,。

1,、繼續(xù)做好環(huán)境整治行動，確保責(zé)任區(qū)的清潔,。

2、繼續(xù)做好駐村各項工作。

3,、發(fā)動青年，帶頭抓好生態(tài)鄉(xiāng)村各項工作,。

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇八

“吸煙有害健康”已為全世界人類所共識，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計,，約70%的家庭,，32%的公共場所和25%的工作場所成為被動吸煙場所,，全世界每年因吸煙造成的死亡人數(shù)達(dá)1000萬，我國每天有20xx人因吸煙死亡,，控制和減少吸煙已成為全社會的共同責(zé)任,。創(chuàng)造一個良好的無煙環(huán)境,，不僅有益于身心健康的發(fā)展，而且對體質(zhì)的增強(qiáng)和健康水平的提高以及社會良好風(fēng)尚的建立都具有深遠(yuǎn)的意義,。

積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹立良好的社會形象,，改善轄區(qū)環(huán)境,，增強(qiáng)全社會衛(wèi)生意識，為促進(jìn)社會精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。倡導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo),、負(fù)責(zé)人率先帶頭不吸煙,，單位的辦公室,、會議室等公共場所嚴(yán)禁吸煙，不向來客敬煙,，積極宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識，形成大部分職工戒煙的良好氛圍,，通過各種途徑使控?zé)煛⒔錈煶蔀槁毠さ淖杂X行動，要求各辦公室,、會議室設(shè)置“禁止吸煙”、“謝絕敬煙”等禁煙標(biāo)志,，培養(yǎng)職工自覺自愿戒煙的良好習(xí)慣。

1,、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工,。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>

2,、宣傳發(fā)動,，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動,，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體,，明確要求，落實措施,。

3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>

4,、在公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺禁煙,。

5、在會議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志,。

6、為了使控?zé)熁顒由钊腴_展,，控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)要在辦公室、會議室,、居民小區(qū)等公共場合醒目位置設(shè)立“請勿吸煙”“無煙辦公室”等標(biāo)志,，隨時提醒居民和外來客人禁止吸煙。

7,、利用5月31日世界無煙日，組織廣大居民開展控?zé)熜麄鹘逃顒?，提高居民對煙草產(chǎn)品的認(rèn)識，有效降低吸煙率,。

8、組織開展“拒絕煙草,，做不吸煙的新一代”“手拉手勸阻吸煙”等活動，讓學(xué)生向家長宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識,，力所能及地規(guī)勸家長戒煙,、禁煙。同時利用家長學(xué)校,，加強(qiáng)控?zé)煹男麄?，使家長遵守國家對控?zé)煿ぷ鞯挠嘘P(guān)規(guī)定，自覺參與控?zé)熁顒印?/p>

1,、要求有無煙辦公室規(guī)劃或計劃，有工作制度和保障措施,。

2、全面落實《和平社區(qū)“控?zé)煛惫ぷ饔媱潯罚瑫h室,、辦公室、接待室等公共場所要張貼統(tǒng)一的禁止吸煙標(biāo)志牌,，有控?zé)煿芾碇贫龋粩[放煙具，不得有煙蒂等吸煙行為,。

3、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R,，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式,，消除或減輕影響健康的危險因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平,。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動,，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體,、增強(qiáng)體質(zhì),、陶怡情操。

4,、結(jié)合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作,，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控?zé)熁顒印?/p>

5,、利用社區(qū)學(xué)校，組織學(xué)生開展“拒吸第一支煙,，做不吸煙的新一代”的簽名、“勸阻家長戒煙行動”,、控?zé)熜〗M評比等活動，倡導(dǎo)健康的生活方式,，提高健康水平,。

6、要深入開展控?zé)熅C合干預(yù)工作,，向群眾反復(fù)宣傳吸煙的危害和戒煙的方法。

7,、定期對工作人員吸煙狀況進(jìn)行調(diào)查，工作人員要了解吸煙有害健康的科學(xué)知識,，積極開展控?zé)煿ぷ鳎鲃訁⑴c戒煙,，使吸煙率逐年下降。

8,、不得接受煙草廠商的贊助和標(biāo)有煙草廣告標(biāo)志的物品,，院內(nèi)不張貼煙草廣告,。

9、工作人員,、居民對辦公室控?zé)煿ぷ鳚M意率達(dá)90%以上

街道機(jī)關(guān),、各社區(qū)要圍繞以上工作要點積極開展工作,，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的有效機(jī)制,，切實把控?zé)煿ぷ髀涞綄嵦帯?/p>

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇九

20xx年,，xx鎮(zhèn)總工會在廣大工會干部和職工的共同努力下,，緊緊圍繞黨委政府中心工作,，服務(wù)大局，抗擊疫情,，發(fā)揮工會組織優(yōu)勢和特色，做了一些工作,，現(xiàn)總結(jié)如下：

面對突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情，xx鎮(zhèn)總工會發(fā)動各基層工會廣大工會干部和職工積極應(yīng)對,。一是組織召集工會志愿者30余名，到全鎮(zhèn)各卡口義務(wù)執(zhí)勤,，開展測量體溫，查驗綠碼等志愿工作,。二是號召廣大企業(yè)工會干部和職工，投身企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)發(fā)揮工會應(yīng)有的作用,。三是想企業(yè)之所想,，急職工之所急,，積極籌措口罩8000余只，為急需防疫物資的復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)職工送去工會的溫暖,。

一是全面排摸企業(yè)困難職工情況,，申報市級以上困難職工3名。二是廣泛開展職工醫(yī)療互助保障擴(kuò)面工作,，今年新參加在職職工醫(yī)療互助保障、特種病種醫(yī)療保障及女職工安康醫(yī)療保障合計3442人次,，圓滿完成市總下達(dá)給我鎮(zhèn)的指標(biāo)。三是開展優(yōu)秀外來務(wù)工人員平安返鄉(xiāng)補(bǔ)貼發(fā)放工作,，全鎮(zhèn)共112名優(yōu)秀外來務(wù)工人員收到了每人200元的平安返鄉(xiāng)補(bǔ)貼。

為全面提升全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì),，切實為企業(yè)和職工服務(wù)，鎮(zhèn)總工會于3月底開展了培訓(xùn)需求調(diào)查摸底,。根據(jù)企業(yè)和職工的需求實際,，鎮(zhèn)總工會及時組織了叉車工和焊接工兩個培訓(xùn)班，共有79名職工參加了叉車培訓(xùn)班;33名職工參加了焊工培訓(xùn)班,，培訓(xùn)班普遍得到了企業(yè)和職工的好評。同時,，為有效提高全社會的安全生產(chǎn)意識，推動各項安全防范措施的落實,，鎮(zhèn)總工會組織全鎮(zhèn)企業(yè)開展“安康杯”安全生產(chǎn)知識競賽，在各基層工會初賽選拔的基礎(chǔ)上,，共10家企業(yè)30名職工參加了全鎮(zhèn)“安康杯”安全生產(chǎn)知識競賽決賽。

積極開展示范工會星級創(chuàng)建活動,，在有8家企業(yè)工會已經(jīng)被評為寧波市五星級示范工會的基礎(chǔ)上,，今年又有2家企業(yè)工會創(chuàng)建市五星級示范工會,，2家企業(yè)工會創(chuàng)建市四星級工會，5家企業(yè)工會創(chuàng)建市三星級工會,。不斷規(guī)范基層工會財務(wù)管理，對全鎮(zhèn)各企業(yè)工會的財務(wù)情況進(jìn)行了檢查,。同時，發(fā)動基層工會,，及時完善會員實名制信息系統(tǒng)，做到信息的及時維護(hù)和更新,。

完成全鎮(zhèn)小微企業(yè)工會經(jīng)費返還認(rèn)定審核工作，至10月份合計67家企業(yè),，返還金額651427.87元。對全鎮(zhèn)女職工進(jìn)行了兩癌篩查,。完成了全鎮(zhèn)第九批次“流動體檢車”職工健康體檢135人次,。組織全鎮(zhèn)抗疫一線職工30人次去寧波工人療養(yǎng)院健康體檢,。組隊參加了全鎮(zhèn)第三屆企業(yè)職工廚藝大賽獲團(tuán)體三等獎,。

1,、深化勞動技能競賽,。以“當(dāng)好主人翁,、建功新時代”為主題，扎實開展各類職業(yè)技能競賽,。全鎮(zhèn)性的技能競賽與企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)性的技能競賽相結(jié)合,。下年度打算全鎮(zhèn)性的開展第二次叉車工操作技能競賽。

2,、探索職工服務(wù)載體。開展一線職工高溫慰問工作,，為在高溫一線奮戰(zhàn)的職工送去夏令品等清涼慰問品;

3、加強(qiáng)工會干部隊伍建設(shè),。著眼精干高效,、按專職,、掛職、兼職干部各占一定比例配強(qiáng)鎮(zhèn)工會領(lǐng)導(dǎo)班子,。推進(jìn)工會干部“專+兼”扁平化管理，探索一條基層干部隊伍多元化的新路子,。組織一次基層工會干部培訓(xùn)班，不斷提升基層工會干部的政治理論知識和業(yè)務(wù)水平,。4、規(guī)范工會經(jīng)費使用管理,。依法推進(jìn)工會經(jīng)費稅務(wù)代收工作,，提高收繳覆蓋面和收繳率;加強(qiáng)預(yù)算的科學(xué)編制和有效監(jiān)管，提高經(jīng)費的管理水平和使用績效,。加強(qiáng)經(jīng)審規(guī)范化建設(shè),，努力提升經(jīng)審工作整體水平。確保收好,、管好、用好工會經(jīng)費,。

年度計劃及總結(jié) 年度計劃及總結(jié)篇十

不知不覺,，入職已有六個月?；叵爰磳⑦^去的這半年里，我在中博獲得的實在太多太多,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場 在渠道部門的工作生涯中,，侯總對我們定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，銷售技能，渠道分析,！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應(yīng)對工作的一切難題！

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過半年的鍛煉,，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識,。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受,，我也一樣,。對我而言，工作量不大,，要學(xué)的卻是無比的多，銷售業(yè)務(wù)知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,。

在今后的工作中,，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ),。

在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì),、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實,、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己,，在任何時候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

隨著端口綁定工作的深入,，新工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務(wù)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 進(jìn)步熟悉業(yè)務(wù),，組建一個而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度,，打造湖南省級最棒的服務(wù)平臺

銷售技巧很重要，但客戶最注重于我們的最終售后服務(wù),。 想想 每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了,，讓客戶滿意了，再開始的下一單生意的時候,。客戶不再有借口將你置之于千里之外,！打造自己的服務(wù)平臺,！比銷售技巧更為重要！

3） 發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

作為一名業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作。