個人季度工作總結(jié)篇八

時光飛逝，第四季度即將過去,，回顧過去的一個季度,，心里不禁感慨萬千，時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又將跨越一年的坎,?；厥淄拢m然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算是經(jīng)歷了一次不平凡的考驗和磨練,。對于我們每一個追求進(jìn)步的人來說，年底難免不會“盤點”自己,，這也是對自己的一種鞭策,。我們的工作側(cè)重于公司的使命，讓生活更美好,，秉承“以人為本”的`精神,，緊跟公司的工作部署，配合領(lǐng)導(dǎo)工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),、支持和關(guān)懷下,，在各部門負(fù)責(zé)人的大力配合下，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成果,，克服存在的不足,。第四季度的工作現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下,。

一、負(fù)責(zé)組織公司員工招聘(包括制定招聘崗位要求/決定招聘渠道/篩選招聘簡歷/面試/錄用),。

二、負(fù)責(zé)辦理員工入職,、請假,、調(diào)動,、離職手續(xù),；共錄用91人,，離職56人(其中9名實習(xí)生)，建立員工檔案,。

三,、對每一位新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)(包括藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)gmp衛(wèi)生基礎(chǔ)知識,、公司管理制度、職業(yè)道德,、消防安全基礎(chǔ)知識等,。)，并督促各部門完成第四季度培訓(xùn)計劃,；輸入培訓(xùn)總結(jié)和個人培訓(xùn)細(xì)節(jié),，并進(jìn)行定期的培訓(xùn)和評估。

四,、檢查各部門員工的考勤情況,，檢查后錄入月考勤情況，核實后存檔財務(wù)核實,。

五,、辦理員工社保、住房公積金增加申報等業(yè)務(wù),。

六,、了解員工的想法和做法，及時與員工溝通,，避免人員流失,。

七、公司工會組織活動,，積極參與活動,，鼓勵員工參與。

八,、公司內(nèi)部其他事務(wù)性工作(xx再次注冊執(zhí)業(yè)藥師,，xx等助理工程師，xxx,、xxx報銷生育費(fèi)用,、生育津貼等。xxx工傷等事項),。

九,、按計劃完成各部門周計劃總結(jié)、月計劃總結(jié),、第四季度培訓(xùn)計劃總結(jié),。

十、收發(fā)行政人事部,、質(zhì)量保證部,、質(zhì)量控制部等管理規(guī)程文件,。

十一,、協(xié)助各部門完成辦公用品的收集xxx聯(lián)系采購2臺復(fù)印機(jī)(r&d,、行政)和2臺打印機(jī)(凍干、倉庫),，聯(lián)想采購5臺電腦(r&d3臺,、質(zhì)量1臺、財務(wù)1臺),。配合外人維護(hù)網(wǎng)絡(luò),、電腦和打印機(jī)。

外來客人的接待和服務(wù),。

個人季度工作總結(jié)篇九

根據(jù)市局《關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動和“農(nóng)機(jī)打假專項治理(春季,、秋季)行動”的通知》，為切實加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)生產(chǎn),、銷售,、維修企業(yè)市場監(jiān)管，打擊農(nóng)機(jī)假冒偽劣事件,，讓放心農(nóng)機(jī)真正下鄉(xiāng),、進(jìn)村、入戶,，結(jié)合我區(qū)實際,，我局主要作了以下工作：

為了更好地開展打假工作，由副局長牽頭,，農(nóng)機(jī)股配合局執(zhí)法大隊對本轄區(qū)農(nóng)機(jī)生產(chǎn),、銷售、維修企業(yè)進(jìn)行檢查,。

結(jié)合全區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼宣傳工作加大農(nóng)機(jī)打假宣傳,，設(shè)立農(nóng)機(jī)宣傳點2次，對農(nóng)戶普及農(nóng)機(jī)法律法規(guī)知識,，共發(fā)放打假資料300余份,，在局政務(wù)公開網(wǎng)上公布農(nóng)機(jī)監(jiān)督投訴電話，讓農(nóng)戶明白為啥維權(quán),、怎樣維權(quán),、向誰維權(quán)。

1,、強(qiáng)化農(nóng)機(jī)市場監(jiān)管,，清理整頓農(nóng)機(jī)經(jīng)營市場主體

我區(qū)大力推廣列入補(bǔ)貼名錄的補(bǔ)貼機(jī)具，聯(lián)合局執(zhí)法大隊加強(qiáng)對等農(nóng)機(jī)銷售市場日常執(zhí)法檢查力度,，督促企業(yè)依法誠信經(jīng)營,。在“春季打假”工作中，我局出動人員8人次，檢查及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)銷售點,、企業(yè)14個,，檢查中一是檢查農(nóng)機(jī)經(jīng)營市場主體的`資質(zhì)資格；二是檢查銷售臺賬售后服務(wù)及維修情況,，三是檢查是否經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品,。

2、加大案件查處力度

積極公布本區(qū)農(nóng)機(jī)質(zhì)量投訴電話,，加大案件的曝光宣傳力度,，充分發(fā)揮輿論的監(jiān)督和宣傳作用，利用各種方式宣傳農(nóng)機(jī)打假行動,，努力營造全社會關(guān)心和支持農(nóng)機(jī)打假的良好氛圍,。

個人季度工作總結(jié)篇十

一年以來，我嚴(yán)格要求自己,，端正工作態(tài)度,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí),、提高自我,、勤奮工作、履行職責(zé)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí),、工作情況簡要總結(jié)如下：

一個年度中，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì)。堅持正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實踐,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，工作積極主動，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

作為一名公務(wù)員,，我始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。平時，多看,、多問,、多想，主動向領(lǐng)導(dǎo),、向同事請教問題,。重點學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理,。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點中找重點,，抓住重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處,，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。

(一)公務(wù)員日常登記正常推進(jìn),。按照集中統(tǒng)一,、高效規(guī)范的要求，審批辦理了市級和xx呈報的共計xx名公務(wù)員登記,、轉(zhuǎn)正手續(xù),。

(二)公務(wù)員年度考核嚴(yán)格規(guī)范。xx年度考核嚴(yán)格按照規(guī)定比例和要求,，完成了對行政機(jī)關(guān),、參照管理單位工作人員共計xx個單位xx名同志的考核。確保年度考核工作評語準(zhǔn)確,、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,。

(三)規(guī)范管理提升服務(wù)水平。重點理順管理工作機(jī)制,，規(guī)范行文和檔案材料,，全年辦理各種公文xx份。依托自身知識特長優(yōu)勢,，牢固樹立以提升業(yè)務(wù)水平推動服務(wù)效能,，以培養(yǎng)優(yōu)良作風(fēng)改善服務(wù)質(zhì)量的`理念，愛崗敬業(yè),，忠于職守,，以辦公室為“家”，以桌椅當(dāng)“鋪”,，高效辦事,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了廣泛好評,。

(四)中心工作扎實推進(jìn),。群眾工作開展得有聲有色，先后爭取資金xx萬元，看望貧困戶xx戶,，支持扶貧資金xx元,。按照個人承諾，自覺提升服務(wù)水平,，形成了工作嚴(yán)謹(jǐn),、作風(fēng)優(yōu)良、務(wù)實創(chuàng)新,、清正廉潔的良好風(fēng)范,。

(一)熱點工作嚴(yán)密程序。人事調(diào)配一律列表上會,，分層報批按章辦理;任免職務(wù)堅持逐一對照任職時間與職級,，不打政策“擦邊球”;年度考核與獎懲，對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),，不擅自擴(kuò)大比例或網(wǎng)開一面;審核審批文稿一律按程序報簽,，不夾“私貨”，不弄虛作假,。

(二)體檢醫(yī)生隨機(jī)抽簽,。在具有體檢資質(zhì)的市中醫(yī)院，建立體檢醫(yī)生專家?guī)?，采取現(xiàn)場電腦隨機(jī)抽簽的方式,，產(chǎn)生當(dāng)天的承檢醫(yī)生，更進(jìn)一步體現(xiàn)了公平,、公正,。

(三)理論調(diào)研收獲成果。撰寫了調(diào)研文章《陽光下的“賽馬”“選馬”》,，在xx日報等新聞媒體刊用,。在為“十二五”人力資源和社會保障事業(yè)發(fā)展規(guī)劃建言征文中，《完善公務(wù)員管理配套政策體系的思考》被《中國人事報》首篇刊載,。業(yè)余文化生活健康向上,，熱情謳歌時代變遷，個人在xx日報先后刊用xx個專版稿件,，年見報刊達(dá)xx余篇,。

xx年工作雖有成效，但離標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有差距,，主要是創(chuàng)新工作方法和工作的前瞻性不夠,。在新的一年里，以“爭創(chuàng)一流業(yè)績,，努力提高公務(wù)員管理科學(xué)化水平”為主題,，奮發(fā)有為,，開拓創(chuàng)新，爭當(dāng)“扣球手”,，投好“三分球”,，為推動跨越發(fā)展做出新成績。

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個人季度工作總結(jié)篇十一

時光飛逝,，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼一季度的工作已經(jīng)落下帷幕，充滿生機(jī)的二季度已近開始,。為了更好的.完成公司交付的各項任務(wù),，提升自己。現(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下,。

每一個人,，每到一個新的環(huán)境,，都需要一段時間去適應(yīng)新的環(huán)境,，調(diào)整和處理好理想與現(xiàn)實的落差，剛來到這里會有不適應(yīng),，會有懷戀自己生活學(xué)習(xí)多年的地方,，但這種狀態(tài)只是短暫的，所有不愉快很快就被公司輕松的工作環(huán)境和同事間親密友好的關(guān)系沖散了,，心態(tài)的調(diào)整讓我明白,，不管在什么地方，什么職位都有發(fā)展才能,，增長知識的機(jī)會,，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果能以充分的熱情去做每最平凡的工作，也能成為最精巧的工人,；如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,，也不過是個平庸的工匠。

大部分人對待知識的態(tài)度是“方到用時才恨少”,，但是機(jī)會往往都是轉(zhuǎn)瞬即逝的,，所以才會有“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人”的這一說法，人的一生本來就是一個不斷學(xué)習(xí)的過程,。在過去三個月的時間里,，我從一個對海洋化學(xué)工業(yè)一無所知的愣頭青，到現(xiàn)在對提鉀提溴有了初步了解的準(zhǔn)門衛(wèi)漢以后,，為了充實自己為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，也要貫徹不斷學(xué)習(xí)的目標(biāo)不斷前進(jìn),。

1、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)

2,、參加第一次例會,，在總經(jīng)理的講解下系統(tǒng)的了解本公司新島化工（濃海水提鉀示范工程）組建的意義和背景。

3,、做好本職工作,，團(tuán)結(jié)同事總結(jié)這一季度的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的新的季度里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新的天地,。

個人季度工作總結(jié)篇十二

在xxx縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在州人民政府研究室的`具體指導(dǎo)下,，通過全體干部職工共同努力，順利實施了20xx年第一季度各項工作,，現(xiàn)將側(cè)重性工作總結(jié)如下：

（二）完成黨史辦接收,，啟動黨史研究工作；

（三）單位干部職工進(jìn)行責(zé)任分工,，并按分工負(fù)責(zé)處理分管工作,；

（四）完成20xx年《云南年鑒》、《云南小康年鑒》撰稿任務(wù),；

（五）協(xié)同完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核工作,。

（一）完成《xx縣志》（1978）州級評審工作和總體修改完善；

（二）完成20xx年《迪慶年鑒》撰稿任務(wù),；

（三）啟動實施革命遺址縣級普查工作,；

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，健全應(yīng)急預(yù)案,，增強(qiáng)責(zé)任意識，全面推進(jìn)“平安xx”建設(shè),，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境,。

（一）按期重點完成《xx縣志》（1978）出版發(fā)行工作；

（二）啟動《xx年鑒》（20xx）編纂工作,；

（三）完成縣域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展方面咨詢調(diào)研工作,；

（四）完成革命遺址普查工作,；

（五）進(jìn)一步抓好研究室、史志辦日常工作,，完成縣委,、政府交辦的各項工作任務(wù)。

總之,，我室20xx年第一季度的工作任務(wù)基本完成,，進(jìn)展順利，成效明顯,，我室將更新觀念,、增強(qiáng)服務(wù)意識、以更加飽滿的熱情,，踏踏實實全面完成20xx年度的其他各項工作任務(wù),。

個人季度工作總結(jié)篇十三

不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的20xx年的上半年已經(jīng)過去,，充滿希望的20xx年的下半年終于來臨,。回首半年的`工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里,，受寵若驚的同時，更是感慨萬千,、如履薄冰,。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗豐富的老員工,。記得剛進(jìn)公司的時候，自己強(qiáng)烈意識到自己理論匱乏,，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足,。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu),，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要,。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧,，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同,。

銷售方面：

（1）參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。

（2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作,。

（3）努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶,。

（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工,、礦熱爐,、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則,，起到了很好的表率作用。

（5）推行項目小組,，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。

（6）積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。

（7）明確項目管理和部門管理職能,，較大項目公司高層直接參與項目小組,。

在公司項目執(zhí)行方面：

（1）通過不斷對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解,。

（2）客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察,，安排做好接待工作,。

（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求,。

（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任。

（5）每天我堅持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計劃,，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享,，想辦法、找點子去解決,。

（6）在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急,，合理的安排時間,，按時，按量的完成任務(wù),。

1．由于自身的學(xué)識,、能力、思想,、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。

2．由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠,，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽,，個人銷售專業(yè)知識,、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3．對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng),。由于個人的原因,，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和提高個人能力,，有一個很長的,、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度、力度都還顯不夠,。

4．對銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊，工作不實,，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高,。進(jìn)一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

在這一個季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗,，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對于下季度工作我計劃如下：

1,、努力完成本職工作之余,，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源管理知識,、投資收益知識,，以提升自己的專業(yè)知識。

2,、完善銷售專業(yè)知識,，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎勵措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點,，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施,，可以對工作有高度的責(zé)任心,，可以提高銷售人員的主人翁意識。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)的制定,。把業(yè)績考核落實到每個人,。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天,，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團(tuán)隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

在今后的工作中,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難,，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取做的更好,，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn),！

20xx年7月1日

xxx

個人季度工作總結(jié)篇十四

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又一個季度即將過去了,。朋友,，在這個季度中有哪些收獲呢?下面是由本站小編為大家整理的“個人季度工作總結(jié)范文精選”，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考,，希望對您有所幫助。更多文章在本站工作總結(jié)欄目,，希望您關(guān)注與閱讀,。

個人季度工作總結(jié)范文精選【一】

不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的xx年的第二個季度已經(jīng)過去,，充滿希望的xx年的下半年終于來臨,。回首半年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現(xiàn)將這第二個季度的主要工作總結(jié)如下：

一,、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里，受寵若驚的同時，更是感慨萬千,、如履薄冰,。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗豐富的老員工,。記得剛進(jìn)公司的時候，自己強(qiáng)烈意識到自己理論匱乏,，實踐經(jīng)驗不足等各類工作上的不足,。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結(jié)構(gòu),，并深入到實際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為重要,。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

二,、工作情況

銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作,。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶,。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工、礦熱爐,、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則,，起到了很好的表率作用,。(5)推行項目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系,。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組,。

在公司項目執(zhí)行方面：(1)通過不斷對客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相對比較全面的認(rèn)識和了解。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績,，到公司總部考察,，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求。

(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對我們公司以及技術(shù)的信任,。(5)每天我堅持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計劃,，下午對當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗大家一起分享,，想辦法,、找點子去解決。(6)在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作,，分清輕重緩急，合理的安排時間,，按時,，按量的完成任務(wù)。

三,、存在不足

1.由于自身的學(xué)識,、能力、思想,、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。

2.由于學(xué)習(xí)新知識和掌握新東西不夠,，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽,，個人銷售專業(yè)知識,、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.對公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng),。由于個人的原因,，進(jìn)行嚴(yán)格的,、全面的學(xué)習(xí)和提高個人能力,，有一個很長的,、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度,、力度都還顯不夠。

4.對銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊,，工作不實，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識薄弱,、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高,。進(jìn)一步個人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作,。

四、工作計劃

在這一個季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對于下季度工作我計劃如下：

1,、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識,、合同能源管理知識,、投資收益知識，以提升自己的專業(yè)知識,。

2,、完善銷售專業(yè)知識，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,，和獎勵措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，提高提成和獎勵措施,，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識,。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)的制定,。把業(yè)績考核落實到每個人,。一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天,，來完成各個時間段的銷售任務(wù)。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對于提升我們團(tuán)隊每個人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對于公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

在今后的工作中,，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作,，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報,，并尋找更好解決問題的辦法,，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn),，爭取做的更好,，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!

個人季度工作總結(jié)范文精選【二】

一、通過5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊,，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了,，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會,，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng),，本人對這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因,。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

二,、遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力,、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力,、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里,，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實里面還有很多技巧。

四,、不足和需改進(jìn)方面

雖然到來了近三個月,，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實,，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五,、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞,，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先,，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流，這樣可以開闊視野,、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的.作用,。

個人季度工作總結(jié)范文精選【三】

三個月以來,我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難,、團(tuán)結(jié)協(xié)助,，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將這幾個月來的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室,，擔(dān)的工作職責(zé)較多,，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒,，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任,，否則工作起來就會無從下手，顧此失彼,。今年以來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作,、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識,。通過學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，各項工作有條不紊開展,，并取得了較好的工作效果。

二,、加強(qiáng)鍛煉,，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作任務(wù)。

20xx年第一季度,，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),，努力做好本職工作,。

1.認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份,，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作,。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會,、選民登記到預(yù)選,、正式選舉，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事,、處處有據(jù)可查,、堅決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署,，做到一個步驟不省略,，一個細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作,、明白卡的制作到選舉之時選票的制作與發(fā)放,、選舉之后計票與統(tǒng)計等各個環(huán)節(jié)我都參與其中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項工作,。

2.精神文明工作,。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神文明建設(shè)的材料，第一季度以來,，我鄉(xiāng)精神文明建設(shè)主要開展了以下幾項活動：積極組織開展第十一個“公民道德建設(shè)月”活動,，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動;積極組織參與“天翼杯”精神文明知識競賽,，精神文明建設(shè)和“3·15”國際消費(fèi)者權(quán)益有獎知識問答活動;動員參加“春暖三月 雷鋒精神”讀書征文大賽活動,。同時認(rèn)真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級精神文明機(jī)關(guān)的各項工作，完成精神文明責(zé)任體系分解,，按部就班準(zhǔn)備各項材料工作,。

3.團(tuán)委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作,，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動和其他日常工作,。第一季度以來，團(tuán)委主要開展了如下活動：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒 奮斗青春 給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動和“愛國衛(wèi)生日活動”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動,。

4.辦公室其他工作。同時在辦公室還負(fù)責(zé)會務(wù)通知,、會場布置以及辦公室日常工作,。辦公室工作可以說是服務(wù)性工作，既要對外也要對內(nèi)服務(wù),。在工作中要做到“三勤”,，即嘴勤、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時,，要主動詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚,，或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時,，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展情況，及時總結(jié)匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。

回顧第一季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上,，工作經(jīng)驗尚淺,，尤其是在辦公室呆的時間多，深入村里的時間過少,，造成調(diào)研不夠,，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次,，在工作中主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示的多,，相對來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時候少,。

個人季度工作總結(jié)范文精選【四】

進(jìn)入這個部門已經(jīng)三個月了,，回顧這一季度來，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照銀行的要求，認(rèn)真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將三個月來的工作情況總結(jié)如下：

一：加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強(qiáng)化自身風(fēng)險管理意識,。一季度來,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,，同時在這個過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高,，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看看制度匯編,，積極向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅,，以便在面對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平,。

二：加強(qiáng)客戶營銷，增加客戶群體

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，增加存款，才能提高效益,。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去,，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一直不顯著,，深知我的業(yè)績一直影響著整個部門的發(fā)展,，自己的擔(dān)子很重，而自己的技能,、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié),，怎樣才可以更好的做好銀行工作,，不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，增強(qiáng)自己的信心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中,，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。第二，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,，對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會。第三,，有些工作做的不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位,。

針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手,，游刃有余。第二,，在做好本職工作的同時,，積極營銷，更新觀念,，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心,，做出較好的業(yè)績回報招行。第三,，細(xì)節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié)，扎實基本功,，實實在在,，用心做事，反復(fù)磨練自己,，戒掉惰性,，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶,。第四,，增強(qiáng)部門、同事,、銀企之間等合作意識,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，不斷改進(jìn),，力爭做好銀行工作,。

個人季度工作總結(jié)篇十五

我站是一家以物流運(yùn)輸為主業(yè)的公司，服務(wù)站也是在原來的自保站的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型的,。

今年上半年因為我公司購買了一批中國重汽的車輛,，服務(wù)站也相應(yīng)的跟著公司新購置的'車輛運(yùn)行。

第三季度情況總結(jié)：主要的工作是落實活動,，在活動范圍的車輛正好是年月日至日的車輛,。我站通過統(tǒng)計維修記錄對車輛進(jìn)行服務(wù)。由于我公司車輛普遍去了,。而我們服務(wù)站的基地在長途的跟蹤服務(wù)很有困難,。正在申請在店建自保站,。

用戶對中國重汽產(chǎn)品的真實意見：用戶反映，以前的車輛司機(jī)可以隨便開,，車輛出了故障可以自己解決,，現(xiàn)在不行了，很大部分司機(jī)上車要很長時間才能適應(yīng)新車,，車輛出了故障不知所措,。知道了問題又沒有配件，而且不能一下就知道配件在哪,。主要是司機(jī)一般都看不到使用說明,，而保修卡都在車主有單位車隊長手里保管著。對于新車的了解只能在駕駛車輛后得到積累和習(xí)慣,。

對分公司服務(wù)及中心庫人員的要求：希望分公司領(lǐng)導(dǎo)能夠了解區(qū)域內(nèi)各服務(wù)站的特點,，并創(chuàng)造一些條件給各服務(wù)站一個相互學(xué)習(xí)相互配合的機(jī)會，在修理遇到問題時能在服務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下,，各服務(wù)站配合,，能省時省力一起解決用戶的問題;能常巡察一下各服務(wù)站的工作，現(xiàn)場處理一些突發(fā)事件,。能夠把我站的一些無法徹底解決的問題解決一下,。例如：針對夏天有一批車水溫高無法排除。

在不能調(diào)件的一些配件希望中心庫能告訴我們當(dāng)?shù)氐氖裁吹胤娇梢再徺I,。舊件回收的意見：在一線通報的舊件,，只要是單子通過了。說明配件廠家就是對的,。只要上交的舊個把確定是上交的舊件就可以了,。上交了舊件收回以后不對應(yīng)上報的，后果自付?，F(xiàn)在這樣上交舊件“勞師動眾”其他重卡廠家在你站區(qū)域內(nèi)的銷售,、服務(wù)情況匯總：車輛故障里程照片和銘牌照片太累人了。現(xiàn)在想做報修的,，做個里程或者找個銘牌只是費(fèi)點勁,，用這兩樣根本做不到限制作假。而歐曼,、陜汽都沒有這些問題,。

個人季度工作總結(jié)篇十六

一個季度要到來了，你寫好個人季度工作總結(jié)了嗎?下面是小編搜集整理的個人季度工作總結(jié),，歡迎閱讀，供大家參考和借鑒!更多資訊盡在

個人工作總結(jié)

時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我堅定信念,服務(wù)基層;努力工作,提高自己;虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗,加深了自己對基層工作的認(rèn)識,現(xiàn)總結(jié)如下:

按照組織部安排,我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務(wù)基層為宗旨,在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實穩(wěn)重高效的工作.

蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點,蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍,。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè),，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生,。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難,。為能更好的貫徹,、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下,，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量,，督查落實到人到位,。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期，按照黨委政府的安排,，我和農(nóng)機(jī)助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報,。在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利,。

宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū),、養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖,、規(guī)模小等實際因素,，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快、增長不高,。為盡快的擺脫這種局面,，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場,、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實地研究,、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實際情況,。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭,，商品豬6720頭，其中長白豬2019多頭,，蘇太豬1000多頭,，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合,。主要存在的問題為豬種雜,、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范,，疫病防治能力差,，經(jīng)營成本高,，銷售體系不健全，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高,。為此,，我們采取有效措施對癥下藥，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè),，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件,。

今年10月14日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作,，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件,，并引進(jìn)蘇州創(chuàng)元集團(tuán)和蘇太集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)力量。為了使此項目的申報立項得以順利進(jìn)行,，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春,、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況,，爭取政策支持,。同時，我們積極尋求技術(shù)指導(dǎo),，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華,、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證，保證了此項目的順利實施,。

從事多種經(jīng)營工作的同時,，我努力的在工作中學(xué)習(xí)、實踐中提升,，多研究多總結(jié),，力求每做一件事，每一項工作,，能夠更好的完成,。

農(nóng)村工作，千頭萬緒,，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強(qiáng),，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針,、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論,，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況,，采集相關(guān)信息,，深入田間地頭調(diào)研。三個月中，我共完成各類文稿46篇20余萬字,，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第6,、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報刊上的一些理論性文章，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點提煉,，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵,。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話,、報告,，對于一些綜合性的會議(工作會議、專題會議)我都會積極的參與,，仔細(xì)記錄內(nèi)容,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩，以便在實踐中能更好的運(yùn)用,。

我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn),，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注,，來我鎮(zhèn)參觀、學(xué)習(xí),、視察的各界人士越漸頻繁,，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的,。在三個月中,，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，做好網(wǎng)站的管理維護(hù)，使之成為對外宣傳的重要窗口,。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化,，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳,，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時效性,。尤其是在熱點新聞上，我用心捕捉消息來源,，迅速采集報道,，提升時效，精益求精，力爭準(zhǔn)確精彩,。通過自己不斷的充電,，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識,，受益菲淺,。

為了能盡快進(jìn)入工作角色，不斷積累經(jīng)驗,，增長自己的才干,，在日常工作中，我積極協(xié)助同事開展工作,。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中,，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約》,。在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中,，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進(jìn)度,，解決施工困難,，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行,。在社會治安綜合整治過程中,，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū),，并研究制定了《社會治安重點地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》,，明確責(zé)任分工，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動,。同時為了強(qiáng)化落實,，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席,、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察,，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建。日常工作中的積極參與和努力實踐,，豐富了我的閱歷,，積累了我的工作經(jīng)驗。

我國的三農(nóng)問題,，一直都是眾人矚目的焦點,。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況,。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人,，外出打工409人,，其中低保家庭45戶131人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料,，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人患病,、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災(zāi),、30%的家庭無勞動力,，生活非常艱苦。他們的處境讓我們擔(dān)憂,，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時,，他激動得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責(zé)任重大,，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難,。為此,，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶,，引導(dǎo)發(fā)動群眾,，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，取得了顯著的效果,。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭,，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活,，現(xiàn)在,，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍,?！?方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入,。

基層的鍛煉是成長的必須,，了解百姓所想、所思,、所需才是整個社會的精神實質(zhì)所在,。為此，我會繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點：

我知道在基層鍛煉是成長的必修課,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影,。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會，掌握生存和發(fā)展的能力,。只有在基層,，切實了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路,，少出偏差,。我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng),，通過實際工作來鍛煉自己的意志,，磨煉自己的品行，堅定信念,，好好工作,。我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能,、堅毅的品格,，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù),。

來到新的環(huán)境,，清苦和寂寞總是難免的?！肮陋?dú)刺痛心靈的同時,，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”,。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時期,，是一個人在認(rèn)識上、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時刻,。對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會,，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟。我會好好珍惜這大好時間,，以苦為樂,，與寂寞為伴，多思考,、多充電,，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時,，多讀書,、讀好書，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí),，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng),，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系。現(xiàn)在,，每天的報紙和新聞財經(jīng),，成了我的必修課,，國家的最新決策，市,、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象,。我會繼續(xù)堅持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng),，不斷提高服務(wù)本領(lǐng),，快速的成熟起來。

態(tài)度決定命運(yùn),，細(xì)節(jié)決定成敗,。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過:“展示完美的自己很難,，需要每個細(xì)節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易，只要一個細(xì)節(jié)沒注意到,，就會給你帶來難以挽回的影響,。” 的確,，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極,，巨大的差異就是成功與失敗。現(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象,，由于浮躁,，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事,，由于浮躁,，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證,。細(xì)微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松,，在工作中，拒絕浮躁,，排除干擾,，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作,，踏踏實實的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，講究方法,，提高工作效率，“不以善小而不為,，不以惡小而為之”,。同時，虛心向他人學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),。少說話，多做事,，切實為基層農(nóng)民服務(wù),。

三個月中，多類別,、多崗位的實踐,，讓我受益菲淺。我深知,，自身閱歷淺,、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善,。我會以時間的積累為載體,，用堅定的信心當(dāng)航標(biāo)，以實干的激情作動力,，腳踏實地的好好鍛煉,。不斷學(xué)習(xí)，不斷實踐,，不斷進(jìn)取,，自強(qiáng)不息，奮斗不止,，努力使自己快速成熟起來,，做一個合格的選調(diào)生。

第一季度即將結(jié)束,，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的意義,。

元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期,。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動,，如“魅力運(yùn)城”知識競賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動,，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會,，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等，同時進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究,、財務(wù)決算,、民主評議,、先進(jìn)表彰、支部換屆,、顧問座談,、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程,。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了,，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報程序,。這個月里大家異常忙碌和辛苦,，很多同志工作到臘月底。

二月是新春,，是農(nóng)歷新年的開始,，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友,，品味生活的芬芳與溫馨,。資產(chǎn)財務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞。第十三個月工資,、元月份工資,、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房,、鍋爐工,、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。一年之計在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整,，很多同志的工作崗位和工作內(nèi)容有了變化,。除了日常工作，二月份應(yīng)該是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂

工作計劃

勞動合同

學(xué)習(xí)計劃

三月春和景明，是復(fù)蘇與生長的時節(jié),。報社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會議,，與出版局、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報刊社進(jìn)行了溝通交流;資產(chǎn)財務(wù)部和辦公室配合審計事務(wù)所完成了報社的清產(chǎn)核資工作,，資產(chǎn)財務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設(shè)計工作,，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研，人員與報社簽定了新的勞動合同;市場部加大市場開發(fā)力度,，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定,，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利,，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定,、網(wǎng)站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經(jīng)可以通過報社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網(wǎng)漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道,。

20xx年工作指標(biāo)非常鋼性,，報社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要接受指標(biāo)考核，而且不僅僅是接受報社內(nèi)部考核,，同時還接受上級主管部門考核,。關(guān)鍵是，我們要接受市場考驗,。報紙市場和圖書市場受免費(fèi)教育推行的影響,，形勢非常嚴(yán)峻。報紙折扣提高,、紙張價格飛漲導(dǎo)致報社經(jīng)營面臨困難,。所以，我們一定要及時調(diào)整工作思路,，撲下身子真抓實干,。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部一定要面向市場，打開思路,，形成符合市場實際的經(jīng)營方式,。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作,，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作,，在主動工作和創(chuàng)新工作方面能力不夠……要解決這個問題就一定要深入市場,，多做調(diào)查研究，多聽取讀者和訂戶意見,，多聽取專家意見,。遇到問題一定要先請教讀者、訂戶和專家,，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo),。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候一定要提供翔實充分的市場調(diào)研情況。

打開思路的同時,，我們一定要面向社會,，打開自我?！F(xiàn)代社會是一個合作的社會,，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足,，再不注重對外交流與合作,，那我們的路就會越走越窄。每個人都應(yīng)該廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友,，經(jīng)常和他們交流溝通,。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，還要向他人學(xué)習(xí),。有時候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大,，見效更快,。每天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進(jìn)步很快,?！暗歉叨校鄯羌娱L也,，而見者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼,，聲非加疾也,，而聞?wù)哒?假輿馬者,，非利足也，而致千里;假舟楫者,，非能水也,，而絕江河。君子生非異也,，善假于物也,?！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P(guān)鍵。

總編室是新成立的部門,，主要工作內(nèi)容,、工作機(jī)制、工作思路,、工作規(guī)程應(yīng)該盡快確立,，今年的重點工作在二季度應(yīng)該有突出進(jìn)展……把開創(chuàng)性工作落到實處，抓出實效,。

辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運(yùn)城辦公室要繼續(xù)實施優(yōu)化辦公環(huán)境方案,，在人力資源方面要理順有關(guān)人員工作關(guān)系，辦好社保手續(xù),，同時要建立檔案室,，并制訂適合報社實際的檔案管理制度;辦公平臺設(shè)計在二季度要完成并通過檢測;報社營業(yè)執(zhí)照變更和廣告經(jīng)營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進(jìn)一步規(guī)范，并修訂,、制訂庫房管理制度和出入庫,、發(fā)貨工作流程，提高工作效率,，明確工作責(zé)任;在二季度末要考核各部門上半年工作指標(biāo)完成情況,，協(xié)助各部門做好上

半年工作總結(jié)

個人季度工作總結(jié)篇十七

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私、強(qiáng)勢,、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處,，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上司、朋友,、同事更加融洽的相處,；最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！