個(gè)人季度工作總結(jié)篇八

時(shí)光飛逝,，第四季度即將過去,，回顧過去的一個(gè)季度，心里不禁感慨萬千,，時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間又將跨越一年的坎?；厥淄?，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算是經(jīng)歷了一次不平凡的考驗(yàn)和磨練,。對(duì)于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說,，年底難免不會(huì)“盤點(diǎn)”自己，這也是對(duì)自己的一種鞭策,。我們的工作側(cè)重于公司的使命,，讓生活更美好,，秉承“以人為本”的`精神，緊跟公司的工作部署,，配合領(lǐng)導(dǎo)工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)、支持和關(guān)懷下,，在各部門負(fù)責(zé)人的大力配合下,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成果，克服存在的不足,。第四季度的工作現(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下,。

一,、負(fù)責(zé)組織公司員工招聘(包括制定招聘崗位要求/決定招聘渠道/篩選招聘簡歷/面試/錄用),。

二、負(fù)責(zé)辦理員工入職,、請(qǐng)假,、調(diào)動(dòng)、離職手續(xù),；共錄用91人,，離職56人(其中9名實(shí)習(xí)生)，建立員工檔案,。

三,、對(duì)每一位新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)(包括藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)gmp衛(wèi)生基礎(chǔ)知識(shí)、公司管理制度,、職業(yè)道德,、消防安全基礎(chǔ)知識(shí)等。),，并督促各部門完成第四季度培訓(xùn)計(jì)劃,；輸入培訓(xùn)總結(jié)和個(gè)人培訓(xùn)細(xì)節(jié)，并進(jìn)行定期的培訓(xùn)和評(píng)估,。

四,、檢查各部門員工的考勤情況，檢查后錄入月考勤情況,，核實(shí)后存檔財(cái)務(wù)核實(shí),。

五、辦理員工社保,、住房公積金增加申報(bào)等業(yè)務(wù),。

六、了解員工的想法和做法,，及時(shí)與員工溝通,，避免人員流失,。

七、公司工會(huì)組織活動(dòng),，積極參與活動(dòng),，鼓勵(lì)員工參與。

八,、公司內(nèi)部其他事務(wù)性工作(xx再次注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師,，xx等助理工程師，xxx,、xxx報(bào)銷生育費(fèi)用,、生育津貼等。xxx工傷等事項(xiàng)),。

九,、按計(jì)劃完成各部門周計(jì)劃總結(jié)、月計(jì)劃總結(jié),、第四季度培訓(xùn)計(jì)劃總結(jié),。

十、收發(fā)行政人事部,、質(zhì)量保證部,、質(zhì)量控制部等管理規(guī)程文件。

十一,、協(xié)助各部門完成辦公用品的收集xxx聯(lián)系采購2臺(tái)復(fù)印機(jī)(r&d,、行政)和2臺(tái)打印機(jī)(凍干、倉庫),，聯(lián)想采購5臺(tái)電腦(r&d3臺(tái),、質(zhì)量1臺(tái)、財(cái)務(wù)1臺(tái)),。配合外人維護(hù)網(wǎng)絡(luò),、電腦和打印機(jī)。

外來客人的接待和服務(wù),。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇九

根據(jù)市局《關(guān)于開展20xx年“放心農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動(dòng)和“農(nóng)機(jī)打假專項(xiàng)治理(春季,、秋季)行動(dòng)”的通知》，為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn),、銷售,、維修企業(yè)市場監(jiān)管，打擊農(nóng)機(jī)假冒偽劣事件,，讓放心農(nóng)機(jī)真正下鄉(xiāng),、進(jìn)村、入戶，結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，我局主要作了以下工作：

為了更好地開展打假工作,，由副局長牽頭，農(nóng)機(jī)股配合局執(zhí)法大隊(duì)對(duì)本轄區(qū)農(nóng)機(jī)生產(chǎn),、銷售,、維修企業(yè)進(jìn)行檢查。

結(jié)合全區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼宣傳工作加大農(nóng)機(jī)打假宣傳,，設(shè)立農(nóng)機(jī)宣傳點(diǎn)2次,，對(duì)農(nóng)戶普及農(nóng)機(jī)法律法規(guī)知識(shí)，共發(fā)放打假資料300余份,，在局政務(wù)公開網(wǎng)上公布農(nóng)機(jī)監(jiān)督投訴電話,，讓農(nóng)戶明白為啥維權(quán)、怎樣維權(quán),、向誰維權(quán),。

1、強(qiáng)化農(nóng)機(jī)市場監(jiān)管,，清理整頓農(nóng)機(jī)經(jīng)營市場主體

我區(qū)大力推廣列入補(bǔ)貼名錄的補(bǔ)貼機(jī)具,，聯(lián)合局執(zhí)法大隊(duì)加強(qiáng)對(duì)等農(nóng)機(jī)銷售市場日常執(zhí)法檢查力度，督促企業(yè)依法誠信經(jīng)營,。在“春季打假”工作中，我局出動(dòng)人員8人次,，檢查及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)銷售點(diǎn),、企業(yè)14個(gè)，檢查中一是檢查農(nóng)機(jī)經(jīng)營市場主體的`資質(zhì)資格,；二是檢查銷售臺(tái)賬售后服務(wù)及維修情況,，三是檢查是否經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品。

2,、加大案件查處力度

積極公布本區(qū)農(nóng)機(jī)質(zhì)量投訴電話,，加大案件的曝光宣傳力度，充分發(fā)揮輿論的監(jiān)督和宣傳作用,，利用各種方式宣傳農(nóng)機(jī)打假行動(dòng),，努力營造全社會(huì)關(guān)心和支持農(nóng)機(jī)打假的良好氛圍。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十

一年以來,，我嚴(yán)格要求自己,，端正工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、提高自我、勤奮工作、履行職責(zé)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí),、工作情況簡要總結(jié)如下：

一個(gè)年度中，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，工作積極主動(dòng)，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

作為一名公務(wù)員,，我始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。平時(shí),，多看,、多問、多想,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事請(qǐng)教問題。重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理,。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理方面存在哪些不足之處,，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。

(一)公務(wù)員日常登記正常推進(jìn),。按照集中統(tǒng)一,、高效規(guī)范的要求，審批辦理了市級(jí)和xx呈報(bào)的共計(jì)xx名公務(wù)員登記,、轉(zhuǎn)正手續(xù),。

(二)公務(wù)員年度考核嚴(yán)格規(guī)范,。xx年度考核嚴(yán)格按照規(guī)定比例和要求，完成了對(duì)行政機(jī)關(guān),、參照管理單位工作人員共計(jì)xx個(gè)單位xx名同志的考核,。確保年度考核工作評(píng)語準(zhǔn)確、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,。

(三)規(guī)范管理提升服務(wù)水平,。重點(diǎn)理順管理工作機(jī)制，規(guī)范行文和檔案材料,，全年辦理各種公文xx份,。依托自身知識(shí)特長優(yōu)勢，牢固樹立以提升業(yè)務(wù)水平推動(dòng)服務(wù)效能,，以培養(yǎng)優(yōu)良作風(fēng)改善服務(wù)質(zhì)量的`理念,，愛崗敬業(yè)，忠于職守,，以辦公室為“家”,，以桌椅當(dāng)“鋪”，高效辦事,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，贏得了廣泛好評(píng)。

(四)中心工作扎實(shí)推進(jìn),。群眾工作開展得有聲有色,，先后爭取資金xx萬元，看望貧困戶xx戶,，支持扶貧資金xx元,。按照個(gè)人承諾，自覺提升服務(wù)水平,，形成了工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)優(yōu)良,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、清正廉潔的良好風(fēng)范。

(一)熱點(diǎn)工作嚴(yán)密程序,。人事調(diào)配一律列表上會(huì),，分層報(bào)批按章辦理;任免職務(wù)堅(jiān)持逐一對(duì)照任職時(shí)間與職級(jí)，不打政策“擦邊球”;年度考核與獎(jiǎng)懲,，對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn),，不擅自擴(kuò)大比例或網(wǎng)開一面;審核審批文稿一律按程序報(bào)簽，不夾“私貨”,，不弄虛作假,。

(二)體檢醫(yī)生隨機(jī)抽簽。在具有體檢資質(zhì)的市中醫(yī)院，建立體檢醫(yī)生專家?guī)?，采取現(xiàn)場電腦隨機(jī)抽簽的方式,，產(chǎn)生當(dāng)天的承檢醫(yī)生，更進(jìn)一步體現(xiàn)了公平,、公正,。

(三)理論調(diào)研收獲成果。撰寫了調(diào)研文章《陽光下的“賽馬”“選馬”》,，在xx日?qǐng)?bào)等新聞媒體刊用,。在為“十二五”人力資源和社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展規(guī)劃建言征文中,，《完善公務(wù)員管理配套政策體系的思考》被《中國人事報(bào)》首篇刊載,。業(yè)余文化生活健康向上，熱情謳歌時(shí)代變遷,，個(gè)人在xx日?qǐng)?bào)先后刊用xx個(gè)專版稿件,，年見報(bào)刊達(dá)xx余篇。

xx年工作雖有成效,，但離標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)的要求仍有差距,，主要是創(chuàng)新工作方法和工作的前瞻性不夠。在新的一年里,，以“爭創(chuàng)一流業(yè)績,，努力提高公務(wù)員管理科學(xué)化水平”為主題，奮發(fā)有為,，開拓創(chuàng)新,，爭當(dāng)“扣球手”，投好“三分球”,，為推動(dòng)跨越發(fā)展做出新成績,。

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個(gè)人季度工作總結(jié)篇十一

時(shí)光飛逝，歲月如梭,。轉(zhuǎn)眼一季度的工作已經(jīng)落下帷幕,，充滿生機(jī)的二季度已近開始。為了更好的.完成公司交付的各項(xiàng)任務(wù),，提升自己?，F(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下。

每一個(gè)人,，每到一個(gè)新的環(huán)境,，都需要一段時(shí)間去適應(yīng)新的環(huán)境，調(diào)整和處理好理想與現(xiàn)實(shí)的落差,，剛來到這里會(huì)有不適應(yīng),，會(huì)有懷戀自己生活學(xué)習(xí)多年的地方,，但這種狀態(tài)只是短暫的，所有不愉快很快就被公司輕松的工作環(huán)境和同事間親密友好的關(guān)系沖散了,，心態(tài)的調(diào)整讓我明白,，不管在什么地方，什么職位都有發(fā)展才能,，增長知識(shí)的機(jī)會(huì),，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果能以充分的熱情去做每最平凡的工作，也能成為最精巧的工人,；如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠。

大部分人對(duì)待知識(shí)的態(tài)度是“方到用時(shí)才恨少”,，但是機(jī)會(huì)往往都是轉(zhuǎn)瞬即逝的,，所以才會(huì)有“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人”的這一說法，人的一生本來就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程,。在過去三個(gè)月的時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)海洋化學(xué)工業(yè)一無所知的愣頭青，到現(xiàn)在對(duì)提鉀提溴有了初步了解的準(zhǔn)門衛(wèi)漢以后,，為了充實(shí)自己為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，也要貫徹不斷學(xué)習(xí)的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

1,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)

2,、參加第一次例會(huì)，在總經(jīng)理的講解下系統(tǒng)的了解本公司新島化工（濃海水提鉀示范工程）組建的意義和背景,。

3,、做好本職工作，團(tuán)結(jié)同事總結(jié)這一季度的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的新的季度里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新的天地,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十二

在xxx縣委,、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在州人民政府研究室的`具體指導(dǎo)下，通過全體干部職工共同努力,，順利實(shí)施了20xx年第一季度各項(xiàng)工作,，現(xiàn)將側(cè)重性工作總結(jié)如下：

（二）完成黨史辦接收,，啟動(dòng)黨史研究工作,；

（三）單位干部職工進(jìn)行責(zé)任分工，并按分工負(fù)責(zé)處理分管工作,；

（四）完成20xx年《云南年鑒》,、《云南小康年鑒》撰稿任務(wù),；

（五）協(xié)同完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)考核工作。

（一）完成《xx縣志》（1978）州級(jí)評(píng)審工作和總體修改完善,；

（二）完成20xx年《迪慶年鑒》撰稿任務(wù),；

（三）啟動(dòng)實(shí)施革命遺址縣級(jí)普查工作；

（五）進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，健全應(yīng)急預(yù)案，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，全面推進(jìn)“平安xx”建設(shè),，創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境。

（一）按期重點(diǎn)完成《xx縣志》（1978）出版發(fā)行工作,；

（二）啟動(dòng)《xx年鑒》（20xx）編纂工作,；

（三）完成縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面咨詢調(diào)研工作；

（四）完成革命遺址普查工作,；

（五）進(jìn)一步抓好研究室,、史志辦日常工作，完成縣委,、政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

總之，我室20xx年第一季度的工作任務(wù)基本完成,，進(jìn)展順利,，成效明顯，我室將更新觀念,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、以更加飽滿的熱情，踏踏實(shí)實(shí)全面完成20xx年度的其他各項(xiàng)工作任務(wù),。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十三

不知不覺中,，看著公司飛越發(fā)展的20xx年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年的下半年終于來臨,?；厥装肽甑腵工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里,，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬千,、如履薄冰,。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工,。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足,。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要,。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

銷售方面：

（1）參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作,。

（2）參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作,。

（3）努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。

（4）努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工,、礦熱爐、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展,，以身作則，起到了很好的表率作用。

（5）推行項(xiàng)目小組,，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。

（6）積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系,。

（7）明確項(xiàng)目管理和部門管理職能,，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。

在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：

（1）通過不斷對(duì)客戶的拜訪,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。

（2）客戶考察公司的工程業(yè)績,，到公司總部考察,，安排做好接待工作。

（3）發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求。

（4）現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任,。

（5）每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃,，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,，想辦法,、找點(diǎn)子去解決。

（6）在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作,，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間,，按時(shí),，按量的完成任務(wù)。

1．由于自身的學(xué)識(shí),、能力,、思想、心里素質(zhì)等的局限,，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板,，對(duì)工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

2．由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足,，工作中不夠大膽,，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

3．對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng),。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的,、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力,，有一個(gè)很長的、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度、力度都還顯不夠,。

4．對(duì)銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊，工作不實(shí),，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高,。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

在這一個(gè)季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：

1,、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí),、合同能源管理知識(shí),、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí),。

2,、完善銷售專業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,，和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施,，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、銷售目標(biāo)的制定,。把業(yè)績考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周,，每天，來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì),，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場開拓,，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)！

20xx年7月1日

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個(gè)人季度工作總結(jié)篇十四

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼又一個(gè)季度即將過去了,。朋友，在這個(gè)季度中有哪些收獲呢?下面是由本站小編為大家整理的“個(gè)人季度工作總結(jié)范文精選”,，歡迎大家閱讀,，僅供大家參考，希望對(duì)您有所幫助,。更多文章在本站工作總結(jié)欄目,，希望您關(guān)注與閱讀。

個(gè)人季度工作總結(jié)范文精選【一】

不知不覺中,，看著公司飛越發(fā)展的xx年的第二個(gè)季度已經(jīng)過去,，充滿希望的xx年的下半年終于來臨?；厥装肽甑墓ぷ?，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。現(xiàn)將這第二個(gè)季度的主要工作總結(jié)如下：

一,、銷售拓展

來公司已經(jīng)工作二年了,，想到這里，受寵若驚的同時(shí),，更是感慨萬千,、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀,，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉,，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候,，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平,，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間,，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下,，明確了自己的工作職能,，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法,。并以雷厲風(fēng)行,、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

二,、工作情況

銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作,。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶,。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工、礦熱爐,、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則,，起到了很好的表率作用。(5)推行項(xiàng)目小組,，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作,。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能,，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組,。

在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：(1)通過不斷對(duì)客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解,。

(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察,，安排做好接待工作,。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶要求,。

(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中,，雖然還沒有簽下訂單,，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃,，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié),，對(duì)市場遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享,，想辦法、找點(diǎn)子去解決,。(6)在具體工作中,，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作，分清輕重緩急,，合理的安排時(shí)間,，按時(shí)，按量的完成任務(wù),。

三,、存在不足

1.由于自身的學(xué)識(shí)、能力,、思想,、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板,，對(duì)工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握,。

2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足,，工作中不夠大膽,，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng),。

3.對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng),。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的,、全面的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力,，有一個(gè)很長的、艱難的過程,。今年我雖然作了一些嘗試,，但深度、力度都還顯不夠,。

4.對(duì)銷售工作方面努力還不足,。存在觀念陳舊，工作不實(shí),，技術(shù)不精,、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變,、改善和提高,。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

四,、工作計(jì)劃

在這一個(gè)季度的工作中,，經(jīng)過我的努力,，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題,。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：

1,、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí),、合同能源管理知識(shí),、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí),。

2,、完善銷售專業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法,，和獎(jiǎng)勵(lì)措施,。 銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施,，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績考核落實(shí)到每個(gè)人,。一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天,，來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。

我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。我相信通過我們一段時(shí)間的市場開拓,，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力,，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平,，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào),，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績,，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn),，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)!

個(gè)人季度工作總結(jié)范文精選【二】

一,、通過5月份日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)

在7月份杭州高級(jí)人才交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊(cè)，當(dāng)時(shí)只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后,，感覺老板很平易近人。對(duì)其它方面就不太知道了,，特別是對(duì)化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個(gè)月的親身體會(huì)，對(duì)化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個(gè)發(fā),，確實(shí)是很恰當(dāng)，本人對(duì)這一理念非常認(rèn)同,。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,，令人敬佩。公司以人為本,、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志,，也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌,。

二,、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個(gè)月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗,。這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,，工作能力得到了一定的提高

根據(jù)目前工作分工,，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷工作;(3)辦公室部分寫作和臨時(shí)工作。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力,、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力,、靈活的處理問題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力,、大型活動(dòng)的策劃及籌備能力,。在原來的公司里，很多工作我只是管,，大部分工作是手下人在做,，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實(shí)里面還有很多技巧,。

四,、不足和需改進(jìn)方面

雖然到來了近三個(gè)月，對(duì)生產(chǎn)工藝還不太了解,，到生產(chǎn)現(xiàn)場時(shí)間不多,，人員熟悉程度也不夠，對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃,。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。在今后工作中,，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、幾點(diǎn)建議

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞,，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗,。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理層要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)層定期學(xué)習(xí)和交流,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次,，公司要健全管理制度,、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制,、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约?lì)員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理,。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來,，永遠(yuǎn)留在,。第四，既要引進(jìn)人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的.作用,。

個(gè)人季度工作總結(jié)范文精選【三】

三個(gè)月以來,我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé),，不怕困難,、團(tuán)結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月來的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室,，擔(dān)的工作職責(zé)較多，工作又十分瑣碎,，做起來千頭萬緒,，這就要求辦公室的人員必須有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來就會(huì)無從下手,，顧此失彼。今年以來,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策,，不斷提高自身的思想政治素質(zhì);認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識(shí)。通過學(xué)習(xí),，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高,，各項(xiàng)工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果,。

二,、加強(qiáng)鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù),。

20xx年第一季度,，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，努力做好本職工作。

1.認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作,。去年年底到今年2月份,，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中,，從推選村民選舉委員會(huì),、選民登記到預(yù)選、正式選舉,，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事,、處處有據(jù)可查、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則,，精心組織,，周密部署，做到一個(gè)步驟不省略,，一個(gè)細(xì)節(jié)不忽視,。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放,、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作。

2.精神文明工作,。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神文明建設(shè)的材料,，第一季度以來，我鄉(xiāng)精神文明建設(shè)主要開展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：積極組織開展第十一個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動(dòng),，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神,，安排部署集中活動(dòng)方案;開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評(píng)選活動(dòng);積極組織參與“天翼杯”精神文明知識(shí)競賽，精神文明建設(shè)和“3·15”國際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng);動(dòng)員參加“春暖三月 雷鋒精神”讀書征文大賽活動(dòng),。同時(shí)認(rèn)真籌備創(chuàng)建自治區(qū)級(jí)精神文明機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作,，完成精神文明責(zé)任體系分解，按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作。

3.團(tuán)委工作,。主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作,，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他日常工作。第一季度以來,，團(tuán)委主要開展了如下活動(dòng)：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒 奮斗青春 給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)和“愛國衛(wèi)生日活動(dòng)”;認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動(dòng),。

4.辦公室其他工作。同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知,、會(huì)場布置以及辦公室日常工作,。辦公室工作可以說是服務(wù)性工作，既要對(duì)外也要對(duì)內(nèi)服務(wù),。在工作中要做到“三勤”,，即嘴勤、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí),，要主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚,，或幫助聯(lián)系經(jīng)辦人;收集整理材料時(shí),，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展情況，及時(shí)總結(jié)匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。

回顧第一季度的工作，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少,，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先,，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，在工作上,，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，深入村里的時(shí)間過少,，造成調(diào)研不夠，情況了解不細(xì),，給工作帶來一定的影響,，也不利于盡快成長;再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)示的多,，相對(duì)來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少,。

個(gè)人季度工作總結(jié)范文精選【四】

進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月了，回顧這一季度來,，我在領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照銀行的要求,，認(rèn)真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：

一：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強(qiáng)化自身風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí),。一季度來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。幾個(gè)月的學(xué)習(xí)對(duì)我行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了循序漸進(jìn)的了解,，“反假幣”知識(shí)宣傳的同時(shí)進(jìn)步深化了對(duì)我行的業(yè)務(wù)品種熟知,，同時(shí)在這個(gè)過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識(shí)不精通特別是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看看制度匯編,，積極向營業(yè)部請(qǐng)教業(yè)務(wù)技能訣竅，以便在面對(duì)客戶時(shí)能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平,。

二：加強(qiáng)客戶營銷,，增加客戶群體

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，增加存款,，才能提高效益。經(jīng)過幾個(gè)月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去,，由于客觀上地域,、人際條件的限制及主觀上個(gè)人能動(dòng)性不夠高業(yè)績一直不顯著，深知我的業(yè)績一直影響著整個(gè)部門的發(fā)展,，自己的擔(dān)子很重,，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)總結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作,，不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,，責(zé)任心,，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三：存在的問題和今后努力方向

在幾個(gè)月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中,，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性,，但自己卻不能很好的有針對(duì)性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。第二，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨,，對(duì)于自己有目標(biāo)的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機(jī)會(huì)。第三,，有些工作做的不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。

針對(duì)以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,，開展業(yè)務(wù)才可以得心應(yīng)手，游刃有余,。第二,，在做好本職工作的同時(shí)，積極營銷,，更新觀念,，爭取以良好的心態(tài)和責(zé)任心，做出較好的業(yè)績回報(bào)招行,。第三,，細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，扎實(shí)基本功,，實(shí)實(shí)在在,，用心做事，反復(fù)磨練自己,，戒掉惰性,，勤以思考學(xué)習(xí)，勤于去開拓新客戶,。第四,，增強(qiáng)部門、同事,、銀企之間等合作意識(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，不斷改進(jìn),，力爭做好銀行工作。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十五

我站是一家以物流運(yùn)輸為主業(yè)的公司,，服務(wù)站也是在原來的自保站的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)型的,。

今年上半年因?yàn)槲夜举徺I了一批中國重汽的車輛，服務(wù)站也相應(yīng)的跟著公司新購置的'車輛運(yùn)行,。

第三季度情況總結(jié)：主要的工作是落實(shí)活動(dòng),，在活動(dòng)范圍的車輛正好是年月日至日的車輛。我站通過統(tǒng)計(jì)維修記錄對(duì)車輛進(jìn)行服務(wù),。由于我公司車輛普遍去了,。而我們服務(wù)站的基地在長途的跟蹤服務(wù)很有困難。正在申請(qǐng)?jiān)诘杲ㄗ员Ｕ尽?/p>

用戶對(duì)中國重汽產(chǎn)品的真實(shí)意見：用戶反映,，以前的車輛司機(jī)可以隨便開,，車輛出了故障可以自己解決，現(xiàn)在不行了,，很大部分司機(jī)上車要很長時(shí)間才能適應(yīng)新車,，車輛出了故障不知所措。知道了問題又沒有配件,，而且不能一下就知道配件在哪,。主要是司機(jī)一般都看不到使用說明，而保修卡都在車主有單位車隊(duì)長手里保管著,。對(duì)于新車的了解只能在駕駛車輛后得到積累和習(xí)慣,。

對(duì)分公司服務(wù)及中心庫人員的要求：希望分公司領(lǐng)導(dǎo)能夠了解區(qū)域內(nèi)各服務(wù)站的特點(diǎn)，并創(chuàng)造一些條件給各服務(wù)站一個(gè)相互學(xué)習(xí)相互配合的機(jī)會(huì),，在修理遇到問題時(shí)能在服務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下,，各服務(wù)站配合，能省時(shí)省力一起解決用戶的問題;能常巡察一下各服務(wù)站的工作,，現(xiàn)場處理一些突發(fā)事件,。能夠把我站的一些無法徹底解決的問題解決一下,。例如：針對(duì)夏天有一批車水溫高無法排除。

在不能調(diào)件的一些配件希望中心庫能告訴我們當(dāng)?shù)氐氖裁吹胤娇梢再徺I,。舊件回收的意見：在一線通報(bào)的舊件,，只要是單子通過了。說明配件廠家就是對(duì)的,。只要上交的舊個(gè)把確定是上交的舊件就可以了,。上交了舊件收回以后不對(duì)應(yīng)上報(bào)的，后果自付?，F(xiàn)在這樣上交舊件“勞師動(dòng)眾”其他重卡廠家在你站區(qū)域內(nèi)的銷售,、服務(wù)情況匯總：車輛故障里程照片和銘牌照片太累人了。現(xiàn)在想做報(bào)修的,，做個(gè)里程或者找個(gè)銘牌只是費(fèi)點(diǎn)勁,，用這兩樣根本做不到限制作假。而歐曼,、陜汽都沒有這些問題,。

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十六

一個(gè)季度要到來了，你寫好個(gè)人季度工作總結(jié)了嗎?下面是小編搜集整理的個(gè)人季度工作總結(jié),，歡迎閱讀,，供大家參考和借鑒!更多資訊盡在

個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個(gè)月了,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我堅(jiān)定信念,服務(wù)基層;努力工作,提高自己;虛心學(xué)習(xí),認(rèn)真鍛煉;通過多類別多崗位的實(shí)踐,開闊了視野,豐富了求實(shí)的經(jīng)驗(yàn),加深了自己對(duì)基層工作的認(rèn)識(shí),現(xiàn)總結(jié)如下:

按照組織部安排,我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作.在三個(gè)月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務(wù)基層為宗旨,在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實(shí)穩(wěn)重高效的工作.

蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn),蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍。然而面對(duì)這一新興的產(chǎn)業(yè),，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生,。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣,迫使他們對(duì)蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動(dòng)存在一定的阻力和困難,。為能更好的貫徹,、執(zhí)行、全面帶動(dòng)和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下,，我們深入各個(gè)村莊切實(shí)切地的布署工作，號(hào)召發(fā)動(dòng)群眾力量,，督查落實(shí)到人到位,。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時(shí)期，按照黨委政府的安排,，我和農(nóng)機(jī)助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計(jì)每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時(shí)向鎮(zhèn)黨委政府匯報(bào),。在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會(huì)，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利,。

宿豫區(qū)歷來是一個(gè)畜禽養(yǎng)殖大區(qū),、養(yǎng)豬大區(qū),。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、規(guī)模小等實(shí)際因素,，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快,、增長不高。為盡快的擺脫這種局面,，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下,，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個(gè)養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實(shí)地研究,、考察,，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際情況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭,，商品豬6720頭,，其中長白豬2019多頭，蘇太豬1000多頭,，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合,。主要存在的問題為豬種雜,、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范,，疫病防治能力差,，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全,，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高,。為此，我們采取有效措施對(duì)癥下藥,，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè),，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

今年10月14日,，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點(diǎn)工作,，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進(jìn)蘇州創(chuàng)元集團(tuán)和蘇太集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)力量,。為了使此項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)得以順利進(jìn)行,，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮,、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報(bào)情況,，爭取政策支持。同時(shí),，我們積極尋求技術(shù)指導(dǎo),，前往母校南農(nóng)大請(qǐng)來黃瑞華,、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實(shí)地考察論證，保證了此項(xiàng)目的順利實(shí)施,。

從事多種經(jīng)營工作的同時(shí),，我努力的在工作中學(xué)習(xí)、實(shí)踐中提升,，多研究多總結(jié),，力求每做一件事，每一項(xiàng)工作,，能夠更好的完成,。

農(nóng)村工作，千頭萬緒,，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強(qiáng),，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針,、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論,，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況,，采集相關(guān)信息,，深入田間地頭調(diào)研。三個(gè)月中,，我共完成各類文稿46篇20余萬字,，并編輯和出版了《蘆筍簡報(bào)》第6、7期,。為了盡快提高自己的文字工作水平,，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報(bào)刊上的一些理論性文章，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉,，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵,。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話,、報(bào)告,，對(duì)于一些綜合性的會(huì)議(工作會(huì)議、專題會(huì)議)我都會(huì)積極的參與,，仔細(xì)記錄內(nèi)容,，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩，以便在實(shí)踐中能更好的運(yùn)用,。

我們大興鎮(zhèn)是全國重點(diǎn)城鎮(zhèn),，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級(jí)政府和外界的關(guān)注,，來我鎮(zhèn)參觀,、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁,，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展,，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個(gè)月中,，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè),，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時(shí)豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，做好網(wǎng)站的管理維護(hù),，使之成為對(duì)外宣傳的重要窗口。我始終堅(jiān)持網(wǎng)站管理的人性化,，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅(jiān)持信息的及時(shí)更新,，新聞報(bào)道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時(shí)效性,。尤其是在熱點(diǎn)新聞上,，我用心捕捉消息來源，迅速采集報(bào)道,，提升時(shí)效,，精益求精，力爭準(zhǔn)確精彩,。通過自己不斷的充電,，在努力做好網(wǎng)管的同時(shí),，也增長了知識(shí),，受益菲淺。

為了能盡快進(jìn)入工作角色,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，增長自己的才干，在日常工作中,，我積極協(xié)助同事開展工作,。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動(dòng)中,，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察,，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約》。在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中,，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場,，了解工程進(jìn)度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量,，保證了工程的順利進(jìn)行,。在社會(huì)治安綜合整治過程中，鎮(zhèn)人大張?jiān)嗜A主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評(píng)比,，將大興汽車站和同心村兩地列為社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū),，并研究制定了《社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)整改方案》和《社會(huì)治安綜合治理考核辦法》，明確責(zé)任分工,，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動(dòng),。同時(shí)為了強(qiáng)化落實(shí)，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記,、人大張主席,、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建,。日常工作中的積極參與和努力實(shí)踐,，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗(yàn),。

我國的三農(nóng)問題,，一直都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來,，我切實(shí)的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實(shí)狀況,。我所駐在的盧集村共有8個(gè)組330戶1419口人，外出打工409人,，其中低保家庭45戶131人,。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人患病,、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災(zāi),、30%的家庭無勞動(dòng)力,，生活非常艱苦。他們的處境讓我們擔(dān)憂,，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時(shí),，他激動(dòng)得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責(zé)任重大,，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動(dòng)生產(chǎn),。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此,，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下,，我們走家串戶,，引導(dǎo)發(fā)動(dòng)群眾，并請(qǐng)來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，取得了顯著的效果,。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時(shí),，過去我家4個(gè)人一天才干完擺蠶繭簇的活,，現(xiàn)在，只是我一個(gè)人干二十多分鐘就行了,，提高功率45倍,。” 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量,，增加了村民收入,。

基層的鍛煉是成長的必須，了解百姓所想,、所思,、所需才是整個(gè)社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)所在。為此,，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

我知道在基層鍛煉是成長的必修課,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個(gè)社會(huì)的縮影。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會(huì),，掌握生存和發(fā)展的能力,。只有在基層，切實(shí)了解百姓的所思,、所需,，將來工作才能少走彎路，少出偏差,。我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇,，努力增加本領(lǐng)，通過實(shí)際工作來鍛煉自己的意志,，磨煉自己的品行,，堅(jiān)定信念,，好好工作,。我深知：只有面對(duì)著社會(huì)的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能,、堅(jiān)毅的品格,，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù),。

來到新的環(huán)境,，清苦和寂寞總是難免的。“孤獨(dú)刺痛心靈的同時(shí),，常常會(huì)引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼,，往往也會(huì)掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個(gè)人對(duì)一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時(shí)期,，是一個(gè)人在認(rèn)識(shí)上,、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對(duì)這種關(guān)鍵時(shí)刻如果不好好把握而錯(cuò)過某種體會(huì),，也許花幾倍時(shí)間都無法領(lǐng)悟,。我會(huì)好好珍惜這大好時(shí)間，以苦為樂,，與寂寞為伴,，多思考、多充電,，不斷提高自己的思想境界和道德情操,。同時(shí)，多讀書,、讀好書,，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng),，不斷豐富和發(fā)展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系?，F(xiàn)在，每天的報(bào)紙和新聞財(cái)經(jīng),，成了我的必修課,，國家的最新決策，市,、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對(duì)象,。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng),，不斷提高服務(wù)本領(lǐng),，快速的成熟起來。

態(tài)度決定命運(yùn),，細(xì)節(jié)決定成敗,。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過:“展示完美的自己很難,，需要每個(gè)細(xì)節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒注意到,，就會(huì)給你帶來難以挽回的影響,?！?的確，人與人之間往往只有很小的差異,，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是成功與失敗?，F(xiàn)今社會(huì)上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象,，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者,，而不屑于去做小事,，由于浮躁，就不能冷靜下來考慮一些細(xì)節(jié)問題,，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證。細(xì)微之處見精神,，我要以《把信送給加西亞》中的那個(gè)偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松，在工作中,，拒絕浮躁,，排除干擾，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心,，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作,，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講究方法,，提高工作效率,，“不以善小而不為，不以惡小而為之”,。同時(shí),，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。少說話,，多做事，切實(shí)為基層農(nóng)民服務(wù),。

三個(gè)月中,，多類別、多崗位的實(shí)踐,，讓我受益菲淺,。我深知,，自身閱歷淺,、經(jīng)驗(yàn)薄,，還有很多不足需要完善。我會(huì)以時(shí)間的積累為載體,，用堅(jiān)定的信心當(dāng)航標(biāo),，以實(shí)干的激情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好鍛煉,。不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取,，自強(qiáng)不息,，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來,，做一個(gè)合格的選調(diào)生,。

第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對(duì)我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的意義,。

元月份承前啟后,，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個(gè)月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項(xiàng)大型活動(dòng),，如“魅力運(yùn)城”知識(shí)競賽,，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動(dòng)，20xx年工作總結(jié)與20xx年競爭上崗大會(huì),，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會(huì)等等,，同時(shí)進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究、財(cái)務(wù)決算,、民主評(píng)議,、先進(jìn)表彰、支部換屆,、顧問座談,、干部聘任等工作，還啟動(dòng)了清產(chǎn)核資工程,。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號(hào)在元月初誕生了,，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報(bào)程序,。這個(gè)月里大家異常忙碌和辛苦,，很多同志工作到臘月底。

二月是新春,，是農(nóng)歷新年的開始,，感恩與回報(bào)是二月的主題之一。大家在休假的同時(shí)走親訪友,，品味生活的芬芳與溫馨,。資產(chǎn)財(cái)務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞,。第十三個(gè)月工資、元月份工資,、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家,。門房、鍋爐工,、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班,，保障了報(bào)社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一年之計(jì)在于春,。經(jīng)過元月份的調(diào)整,，很多同志的工作崗位和工作內(nèi)容有了變化。除了日常工作,，二月份應(yīng)該是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂

工作計(jì)劃

勞動(dòng)合同

學(xué)習(xí)計(jì)劃

三月春和景明,，是復(fù)蘇與生長的時(shí)節(jié),。報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會(huì)議，與出版局,、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報(bào)刊社進(jìn)行了溝通交流;資產(chǎn)財(cái)務(wù)部和辦公室配合審計(jì)事務(wù)所完成了報(bào)社的清產(chǎn)核資工作,，資產(chǎn)財(cái)務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設(shè)計(jì)工作，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研,，人員與報(bào)社簽定了新的勞動(dòng)合同;市場部加大市場開發(fā)力度,，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會(huì)，設(shè)計(jì)制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會(huì)在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利,，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會(huì)研究的有關(guān)規(guī)定有報(bào)社資產(chǎn)管理規(guī)定,、網(wǎng)站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報(bào)社員工已經(jīng)可以通過報(bào)社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)查詢自己的工資收入，社委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的工作計(jì)劃也開始在平臺(tái)上公布辦公平臺(tái)和報(bào)社門戶網(wǎng)漢語拼音網(wǎng)將成為報(bào)社對(duì)內(nèi)對(duì)外的主要信息通道,。

20xx年工作指標(biāo)非常鋼性,，報(bào)社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要接受指標(biāo)考核,，而且不僅僅是接受報(bào)社內(nèi)部考核,，同時(shí)還接受上級(jí)主管部門考核。關(guān)鍵是,，我們要接受市場考驗(yàn),。報(bào)紙市場和圖書市場受免費(fèi)教育推行的影響，形勢非常嚴(yán)峻,。報(bào)紙折扣提高,、紙張價(jià)格飛漲導(dǎo)致報(bào)社經(jīng)營面臨困難。所以,，我們一定要及時(shí)調(diào)整工作思路,，撲下身子真抓實(shí)干。

目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部一定要面向市場,，打開思路,，形成符合市場實(shí)際的經(jīng)營方式。思路決定出路,，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作,，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動(dòng)工作和創(chuàng)新工作方面能力不夠……要解決這個(gè)問題就一定要深入市場,，多做調(diào)查研究,，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見,。遇到問題一定要先請(qǐng)教讀者,、訂戶和專家，而不是先請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),。經(jīng)營問題在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候一定要提供翔實(shí)充分的市場調(diào)研情況,。

打開思路的同時(shí)，我們一定要面向社會(huì),，打開自我,。……現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)合作的社會(huì),，我們要走合作共贏的道路,。我們本身人力資源不足，再不注重對(duì)外交流與合作,，那我們的路就會(huì)越走越窄,。每個(gè)人都應(yīng)該廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友,，經(jīng)常和他們交流溝通。向書本學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，還要向他人學(xué)習(xí)。有時(shí)候,，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大,，見效更快。每天吸收一些別人的長處,，這樣自己就會(huì)進(jìn)步很快,。“登高而招,，臂非加長也,，而見者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼，聲非加疾也,，而聞?wù)哒?假輿馬者,，非利足也，而致千里;假舟楫者,，非能水也,，而絕江河。君子生非異也,，善假于物也,。”自古以來善于借力是成功的關(guān)鍵,。

總編室是新成立的部門,，主要工作內(nèi)容、工作機(jī)制,、工作思路,、工作規(guī)程應(yīng)該盡快確立，今年的重點(diǎn)工作在二季度應(yīng)該有突出進(jìn)展……把開創(chuàng)性工作落到實(shí)處,，抓出實(shí)效,。

辦公室尤其是太原辦公室要配合部和市場部做好招聘工作;運(yùn)城辦公室要繼續(xù)實(shí)施優(yōu)化辦公環(huán)境方案，在人力資源方面要理順有關(guān)人員工作關(guān)系,，辦好社保手續(xù),，同時(shí)要建立檔案室，并制訂適合報(bào)社實(shí)際的檔案管理制度;辦公平臺(tái)設(shè)計(jì)在二季度要完成并通過檢測;報(bào)社營業(yè)執(zhí)照變更和廣告經(jīng)營許可證更換也要在二季度完成;庫房管理要進(jìn)一步規(guī)范,，并修訂,、制訂庫房管理制度和出入庫、發(fā)貨工作流程，提高工作效率,，明確工作責(zé)任;在二季度末要考核各部門上半年工作指標(biāo)完成情況,，協(xié)助各部門做好上

半年工作總結(jié)

個(gè)人季度工作總結(jié)篇十七

公司在發(fā)展過程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強(qiáng)勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛,，學(xué)會(huì)與上司,、朋友、同事更加融洽的相處,；最后我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌,！