制定計劃前，要分析研究工作現狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。
外貿業(yè)務員的工作計劃篇一
第一天：公司與產品的了解
外貿業(yè)務員剛來,，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然后給他一本公司目錄和產品彩頁,，再打開公司的網站,，要求他第一天的時間了解公司，及產品,。
第二天：競爭對手的情況
先了解一下第一天的情況,，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結一下,。完了以后,，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務來說是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格,，上面標出兩個主要的產品，要求其利用一天的時間,，每一個產品找出10家不同的工廠,，把公司的名稱，聯系信息等記錄在表上,，然后讓他不管通過任何方式,，就幾個產品型號得到報價或是所有型號的報價單。
第三天：產品的深入了解,。工程部培訓
有了第一天和第二天的培訓,，對產品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產品特性,，規(guī)格,，制作過程等等做出解釋,。時間為1個小時左右，培訓完后發(fā)一套測試題,，當天完成,。
第四天：btob網站的使用。
對前三天的培訓做個小小的總結,，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關事項做出解釋。簡單介紹一下btob網站的構成,，尋找方法,，信息與產品發(fā)布的相關事項，并對其重要性做一些說明,。然后給一張表格,，要求尋找20家不同的btob網站，用公司的email注冊,，并發(fā)布一條tradelead,，和一個product。把網站名稱,，網站所屬國家,，注冊名，信息與產品標題填入表中,。
第五天：搜索引擎的使用
繼續(xù)對第四天的培訓做總結,。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格,，要求錄找20家不同的搜索引摯,，并就搜索引摯的網站名，所屬地區(qū),，用同一個要害字搜索的結果數量是多少,，第一個結果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結果中尋找是跟我們公司做同一種產品的,，找開網站,，把contactinformation找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中,。
第六天,，英語口語能力的提高
第七天，電話,，傳真,，email使用的一些技巧及總結。
email：要求預備好3-4封完全不同的信件,，可以在每個段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務員查閱,，找出不足之處，改正,。
電話與傳真：要求業(yè)務員盡量使用電話和傳真,，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復,。
要求業(yè)務員對一周的培訓做一些總結,，并與老業(yè)務員交流一下心得，就一些問題做回答,。假如一切可以,，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務了,。
一周的業(yè)務培訓時間其實很短,，但針對新進外貿業(yè)務員還是非常有必要的，特別是那些剛入門的外貿新手,。當然，具體做業(yè)務的時候,，每個業(yè)務員都有不同的方式,，那就看業(yè)務員具體把握了。
很榮幸能有機會加入xx集團,。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：
首先,，學習外貿知識、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次,，學習繕制單據,。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。
第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!
第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果,。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。
二、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。
三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。
最后,，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少,。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1,、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。
2,、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感,。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
二、一天時間安排
1,、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環(huán)推進,。
2、設計跟進(8:40—9:00)
3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9:00—9:20)
與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。
4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
5,、回公司打電話(17:00—18:00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想,。
6,、晚上要進行客戶分析;su!
業(yè)務員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通,。
7,、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的'法門,。
外貿業(yè)務員的工作計劃篇二
新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利,。
回顧我的xx年的總體業(yè)績,，相對于前年來說的確實進步了，但是和同事比起來這樣的業(yè)績算很差的,。但是人生總是在不斷的進步提高,，經過這一年來的觀察和經歷，我對20xx年的工作開展做了如下的計劃：
外貿業(yè)務員的工作計劃篇三
轉眼間又到了新的一年,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會,，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績,。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程,。
二、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題，服從上級的安排。
三,、公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員,，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1,、以尋找目標市場的商業(yè)網站,、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向,，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商,。
2、基于目前手頭聯系的較多的客戶,，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址,。
3,、準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。
4,、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記,。在一些平臺上發(fā)布產品信息，推廣我們的產品,。同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5,、對已經下單的客戶,，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息,，了解產品使用反饋信息,，掌握變動。
6,、對意向客戶,，多多保持聯系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯系,。
7,、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。
8、每周五做好工作總結
以上是我針對的工作計劃和發(fā)展方向,，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己,。
外貿業(yè)務員的工作計劃篇四
轉眼間又要進入新的一年-****年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況,。
2、在第二季度的時候,，以商標,、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體,。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7.5萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務,，與該等客戶保持經常性聯系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。
二,、制訂學習計劃,。
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的'內容。
知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。
積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對****年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助。展望****年,，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,，能迎接****年新的挑戰(zhàn),。
外貿業(yè)務員的工作計劃篇五
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1、從管理方面著手,，把工作落實到人,，讓日常的各責任范圍沒有盲區(qū)，使工作細化,，從而提高工作效率,。
2、銷售任務方面圍繞老客戶的維護工作,，制定產品營銷策劃書,，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車，達到以點蓋面的效果,，同時利用社交圈的朋友轉介紹行業(yè)的客戶,，拓寬銷售渠道。
3,、注重和加強學習,，組織和帶動全公司人員集體參加學習，學習一旦成為一種習慣,，工作中的困難就容易被克服;學習是一種心態(tài),，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭謙虛學習,，不斷進步;學習是更是一種樂趣,，它使我們在工作中求真務實，對問題本身習慣性作進一步思考,。
4,、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細,、做好,、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化,。
5,、強化銷售人員業(yè)務水平，并在本月計劃安排3次強化培訓,，提升各人員專業(yè)水平,，(具體安排詳見九月培訓安排計劃表)。
6,、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程,，并合理分配下達銷售任務，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務,。
7,、協(xié)助二網經理對二網網點進行實地支持,，爭取每月至少安排一到兩次到二級網點去指導和支持。
8,、協(xié)助市場經理根據本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應對措施，掌握廣告銷售技巧,，并安排周邊縣市的汽車巡展活動,。
外貿業(yè)務員的工作計劃篇六
從3月份來公司到今年年底，算起來在**有剛滿10個月的時間了,。當初就是抱著純粹學習的心態(tài)找的現在的工作,，對于一個英語專業(yè)的我來說，在過去的兩年里一直投入在與英語無關的行業(yè)中,，現在冒冒然再重操舊業(yè)時,，相對于同畢業(yè)的同學來說，是落后了很多,。但從我決定換一個行業(yè)去發(fā)展的時候,，我重新確定了自己的定位。要在一個行業(yè)發(fā)展起來,，首先就是要相信你自己可以做到,。我也是這樣給自己定義的。別人能做到的,， 我也可以做到,。
很感謝鄧經理在最初應聘的時候，相信并選擇我作為**篷房外貿業(yè)務人員當中的一員,，同時盡心地安排小組組長小平一直以來監(jiān)督和教導我的外貿之路,。同樣也很感謝在取得成績時的點播，在沒有成績時的鼓勵,。
很感謝我的小組組長小平和其他同事,，不論是在生活當中還是在工作當中，都給與了我很多實實在在的幫助和指導,。讓我能一步一步積累更多的經驗,，增長自己的見識。
同時也很感謝自己在20xx年最初的時候,，有勇氣去換一個行業(yè),，勇敢地選擇了篷房行業(yè)，并堅持了下來,。那時候對公司的了解并不多,，對行業(yè)未來的前景也沒有清晰的認識，但感謝自己愿意嘗試并且沒有半途而廢,。
回顧自己來**的日子,，不長不短居然快一年了,，在**的日子很有意義，是我重新開始一個行業(yè)的孕育地,。
來到**的時候,，我對現在所在的行業(yè)完全沒有認識。甚至當初來應聘的時候,，都沒仔細看過公司到底是做什么的,。我當時想的是，以最低的姿態(tài),，在一個值得學習和投入的工作環(huán)境,，歷練自己。
選擇**,，給了我很多學習機會,，幾乎所有的東西都是重新開始學習的。包括基本的表格
制作,，再到圖像處理,，郵件處理，電話溝通以及面對面接待客人,。
在我內心深處,，一直相信“有志者，事竟成”,，“天道酬勤”,，雖然我的起步晚了點，但因為年輕,，應該是可以追上前輩們的,。但也因為年輕，言行顯得很不穩(wěn)重,。
的確,，這是我需要學習的地方。
剛開始做外貿,，可能是一種興奮刺激的感覺,，當但激情熱情被日復一日的郵件詢盤和繁瑣之事替代時，我們再堅持下去的時候,，如果還沒有成績,，那時就更需要一種精神信仰，無關乎薪資,，因為畢竟誰都知道,，做業(yè)務，沒有銷量，就是窮光蛋,。
剛開始的時候,，沒想過要快速的就拿單，畢竟那很不現實,，對產品對外貿一竅不通沒有任何實際經驗就想出成績簡直就是一種空想,。
那時每天上班的時候，我會給自己列好工作日程,，確定緊急重要順序,，忙完這些規(guī)定的事項后，我會抽出一部分時間提前學習一些外貿知識,，包括業(yè)務以及回復郵件方面。
記得剛開始回郵件的時候,，我的心情是小心翼翼的,，很怕犯錯，可能與我的完美主義個性有些關系,。所以一封郵件都要思考半天,，不管是回郵件的內容還是表達方式。一句話,，不敢下手,。后來幸虧在福步等外貿論壇里面，學習了很多回復郵件和處理詢盤的知識,，再加上不斷更新產品之后,，詢盤多了，鍛煉的機會就多了,，也就形成了自己的處理詢盤的思路,。
第一個單拿的是幸運，那時候剛出了一次意外,，在養(yǎng)傷過程中,，接下了第一個單。也是這個單,，給了我很多勇氣,。讓我相信努力會有收獲。
過了試用期之后,，之前那種激情和熱情就慢慢的消失跆盡了,，我需要我的信仰來支持我。
“開始源于相信,，過程在于改變,，結果在于堅持。”就是我的信仰,。
我從來不相信,，有誰可以隨隨便便的成功，畢竟不是所有人也不是每次都有那樣的好運氣,。
堅持我現在的行業(yè),，在我不斷地填充自己的過程中，我唯一能做的就是等待了,。
客人不是一下就有的,，詢盤不是一下子就都到你的郵箱里的，價格不是每次都是你的讓客人滿意,，不是每個客人都注重質量和服務的,。那唯一能做的，就是不斷地行動以及耐心等待結果,。
在過了試用期很長一段時間里詢盤不是很多,，我找了很多事情做，集中之一就包括增加產品曝光帶來詢盤,，那么首先得熟悉產品,。熟悉產品，不僅是了解自己的產品,，也包括同行的產品,，而我重點放在國外同行也可以說是潛在客戶的身上。
通過搜索引擎,，找到這些公司的網站,，我們可以更加了解我們的產品和他們產品的不同，包括當地市場的價格我們都會有個了解,。我重點學習和記錄的是同行產品的描述和表達,。
其實，做外貿也是一種心態(tài)的轉變,，之前我是個急性子,，很多事情希望能夠以最快最有效率的方式解決，所以往往給人浮躁的感覺,。慢慢的現在性子稍微穩(wěn)下來點,，因為有些事情，不是你急著完成結果就能如你愿,，例如,，你希望客人盡快下單。
候,，自己有種突然覺悟的感覺,。后來再處理詢盤和郵件的時候，竟是反應快了很多，思路也明朗了很多,。我想這是因禍得福吧,。就像yusuf。
yusuf是我今年最大的一個客戶,，期間一直沒有斷過聯系,，其實我們很少談工作，每次寒暄一下,，問候一下,。我后來想想為什么他遲遲沒有打款，可能他也在花時間考驗我和我們公司,。就像我在懷疑他是騙子一樣,。我一直記得一個外貿前輩說，你得經常在你客戶的面前飄過,。我想我就是這樣一直在他面前飄來飄去沒有太強的目的性,，讓他產生了信賴。他的訂單,，就是對我耐性的考驗和服務的認可。
后來的接待工作,，讓我對自己的口語也自信了不少,，很感謝小平的陪伴和幫忙，以及之前有機會在她身邊學習了很多次,。
雖然現在我在外貿在篷房這個行業(yè)還是半個內行人,，身上也有很多的不足，但是我相信,，時間能夠證明一切,，我相信只要用心學習，踏踏實實的,，就一定會有更大的.成績,。
向成為一名能夠獨當一面的外貿人前進。
外貿業(yè)務員的工作計劃篇七
轉眼間又到了新的一年,。20xx,，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年,。2016年外貿業(yè)務員工作計劃工作計劃,。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。讓自己成為一個有真正實力的人!在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程,。二：增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。明確自己的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定,。
如何開展工作：
1.以尋找目標市場的商業(yè)網站,、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向,，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商,。
2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。
3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。
4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記,。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息,，推廣我們的產品,。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經下單的客戶,，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息,，了解產品使用反饋信息，掌握變動,。
6.對意向客戶,，多多保持聯系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯系,。7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。8.每周五做好工作總結 以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力,、認真負責的去對待本崗位的工作,，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己,。
外貿業(yè)務員的工作計劃篇八
時間的腳步是無聲的,，它在不經意間流逝，又將迎來新的喜悅,、新的收獲 ,！ 該好好計劃一下接下來的工作了！以下小編在這給大家整理了一些外貿業(yè)務員工作計劃,，希望對大家有幫助,！
轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我十分重要的一年,。出來工作已過個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績,。
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。
公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員,，務必以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老顧客資源做訴訟業(yè)務開發(fā),，把可能有訴訟需求的顧客全部開發(fā)一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）,。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務，與該等顧客持續(xù)經常性聯系,，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展狀況,。
在第二季度的時候，以商標,、專利業(yè)務為主,。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網,、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)顧客,，加緊聯絡老顧客感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的顧客群體。以至于到達4,。萬元以上代理費（每月不低于1,。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務,，與該等顧客持續(xù)經常性聯系，及時報告該等顧客交辦業(yè)務的進展狀況,。
第三季度的十一中秋雙節(jié),，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的顧客能夠安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》,，承辦費用達7,。萬元以上,。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業(yè)務,，與該等顧客持續(xù)經常性聯系,，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
第四季度就是年底了,，這個時候要全力維護老顧客交辦的業(yè)務狀況,。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發(fā)的顧客資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產權保護做到最全面,，代理費用每月至少達萬元以上,。
二、制訂學習計劃,。
學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合潛力,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持,。
三、增強職責感,、增強服務意識,、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟,，期望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫忙,。展望20年，我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的顧客，爭取的單,，完善業(yè)務開展工作,。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn),。
20__年,，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進步,，自我就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折,，但是在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠,！
轉眼間又要進入新的一個月了,，出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。在此，我訂立了下個月工作計劃,，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績,。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作,。
公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務人員,，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作,。
在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主,。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的.客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務,，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經常性聯系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況,。
二、制訂學習計劃,。
學習,，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、綜合潛力,、都是我要掌握的資料,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務經理給與我支持,。
三、增強職責感,、增強服務意識,、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。
以上,，是我對下個月的個人工作計劃,，可能還很不成熟，期望領導指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫忙,。今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務開展工作,。相信自我會完成新的任務,，能迎接20年新的挑戰(zhàn),。
很榮幸能有機會加入某某集團,。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上,，我明某臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
我對自己的工作情況計劃如下：
首先,，學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸某某這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次,，學習繕制單據,。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。
第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務,，為公司創(chuàng)利！
第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果,。
另有幾條小小的建議：
1、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件,，申請一個__帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
2,、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3,、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。
最后，再次感謝領導對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少。同時,，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量,！
在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先,，學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累,。
此外，剛剛接觸__這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定。
其次,，學習繕制單據,。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上。
單據的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。
第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!
第四,，用心開拓新業(yè)務,，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有必須的成效。
第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果,。
很榮幸能有機會加入__集團,。雖入職時光較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上,，我明__臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習,。
在新的一年里,，我對自我的工作狀況計劃如下：
首先，學習外貿知識,、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累,。此外，剛剛接觸__這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，期望自我的努力會得到大家的肯定,。
其次，學習繕制單據,。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關,、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整,。此刻能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學習機會,。
第三，如有機會接觸公司業(yè)務,，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務,，為公司創(chuàng)利!
第四,，用心開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效,。
第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果,。
另有幾條小小的推薦：
一,、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號,，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。
二、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。
三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。
最后,，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少,。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
外貿業(yè)務員的工作計劃篇九
在五月里,，我應該從以下幾方面來完成：
與小組的成員齊心協(xié)力,，從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在郵件,，或拜訪中,，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產品和服務,。
與小組成員一齊,，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現更順暢更愉快的長期合作,。
作為小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自己的個人業(yè)務。在實習期,，我也曾嘗試透過搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數封開發(fā)信,，但回復者甚少,。相信，透過公司付費的平臺,，若有機會參加平臺的相關培訓,，我會學習的更快、更專業(yè),。
透過了解公司和產品,，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶,。豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識,。
沒有實戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業(yè)務,，就能將理論與實踐相結合,，培養(yǎng)自己的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿流程,。從開發(fā)客戶,、簽訂單、下生產通知,、報關,、發(fā)運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐,。
然后,，透過一次一次地總結經驗教訓，使自己的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟,。
做一個誠實,、熱情,、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務員,。做朋友做業(yè)務要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。
多朗讀,、多背誦,，立志實現向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻,。
制定日語學習計劃,，從詞匯和句型開始，重新學習,、重新掌握,，讓日語成為自我名副其實的第二外語，以備不時之需,。
外貿業(yè)務員的工作計劃篇十
轉眼間又到了新的一年,。2015,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會,，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習,。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績,。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程,。 二：增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。明確自己的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。
三：公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員,，必須以身作則,，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1. 以尋找目標市場的商業(yè)網站,、行業(yè)協(xié)會網站,、商會網站及產品專業(yè)網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商,。
2. 基于目前手頭聯系的較多的客戶,，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址,。
3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。
4.認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記,。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產品信息，推廣我們的產品,。
同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了,。
5. 對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息,，了解產品使用反饋信息，掌握變動,。
6. 對意向客戶,，多多保持聯系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯系,。
7. 對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。
8. 每周五做好工作總結
以上是我針對2015年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，取得更好的成績并提高自己。
本年度個人工作計劃
2012年的計劃如下：
一,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。 不僅在爭取銷售公司生產線產品的機會，而且還要不斷開拓單機及特殊產品的銷售,，因為相對來講這些具有更高的市場潛質和更廣大的范圍,。
二；對客戶先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友,，達到思想和情感上的交融,。對于老客戶，和固定客戶,，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。重在溝通，更好的維系交流,。另外借機會有一些產品的新信息要及時的發(fā)送給客戶相關照片及信息，讓客戶知道我們的產品的先進性讓客戶腦中經常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會,。
三,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息?？蓢L試以下途徑尋找客戶源 ：
1,、 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，而且要分不同的國家語言關鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的更多的機會,。
2、b2b網站營銷,，阿里巴巴, ,環(huán)球資源,，ec21等等,，當然還可以考慮一些行業(yè)網站，在日常工作中當做一種習慣有空閑的時候就當做是在看新聞一樣的在這些b2b網站搜集尋找相關信息,，找尋可能性的潛在客戶,，并順便了解當前市場的信息。
3,、國際性期刊,，尋找我們產品相關的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網搜索這些公司的信息，在時機成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式,，目前不太適用,。
4、國際展會,、交流會,，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片,，并且發(fā)揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性,，主動的去介紹我們的產品。
5,、朋友或客戶介紹
首先是完善公司的新版網站督促設計盡快完成,。
1：做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯系,。與外貿的同事一起總結，周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
2：接觸客戶之前要多查,、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件,。以便判斷客戶的需要和問題,，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象,，有利于長期接觸。了解市場需求,，客戶需求,，爭取“按照客戶需要提供定制服務”
3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。
4. 另外,，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后,，在打算開發(fā)行動之前，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信,，以便打開局面,。這樣發(fā)郵件才有可能有效果。
以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻，有一些個人的不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。
周二的會議，的確不盡人意,，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結并不全面,，下半年的工作計劃也并不清楚,。借此機會，再次審視自我，認清自我,，同時確立自己明確的工作目標,。
從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1. 剛到公司,，前兩個月比較茫然,，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài),。初來乍到,，學習是非常重要的，當然外貿部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,，從熟悉產品到開發(fā)新客戶,，一步步走來，過程雖然艱辛,，但結果總是給人鼓舞,。通過一系列的培訓，產品知識,，到電話營銷,，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài),，取得訂單,。開始的兩個月，沒有任何平臺,，這是公司對我的考驗,，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”,，只有克服自我,，才能真正的成功。到第二個月,，從網上大海撈針,，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單,，雖然金額不多,，但是卻給了我信心?？偨Y這一單,，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點,。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案,，分析客戶,，并保持和客戶聯系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯系狀態(tài),，進而掌握訂單的狀態(tài),。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階,。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質平臺,，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤,，跟蹤客戶,，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累,，并取得南非客戶的樣品單,，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定,?？偨Y這一單，并沒有什么訣竅可言,，最重要的是跟緊客戶,。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血,，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚,，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此,，客戶才如期參觀工廠,，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關系好了,，機會自然就多了,。
戶是考察市場，觀望行情,，這樣的客戶可以不用花太多的精力,，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩,，問題一大堆,，你要不停為他搜集信息,，解答問題,，到最后,，他也不會下單,，然后消失,。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間,。而美國客戶,，他問題也很多,，根據我的判斷,，他有單,，所以我會很耐心,，很細致為他一一解答；因為他有單,，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r,，并記錄對方的進展，到最后的程度是,，對方一接到我電話,，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy,，這個時侯，我就肯定,，這個客戶下單,，一定會下給我。當然結果也是這樣的,。
4. 6月份,，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少,，有兩三個客戶可能會下樣品單,。同時，跟老客戶保持著緊密聯系,，尤其是出過樣品單的客戶,。可以說,，經過半年,，我工作進入狀態(tài)了,，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好,，讓樣品單客戶盡快翻單,。同時，客戶訂單下了之后,，配合其他部門,，將客戶要求反饋給采購部，生產部,，以確保訂單準時并無差錯,，贏得客戶！
上半年的工作總結大致如綜上所述,，雖然上半年總的銷售額并不理想,，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段,，而下單的客戶也都是樣品單,，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低,。對于下半年的工作我很有信心,，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標,，這個目標是要用行動去實現的,，而不是空談。下半年總目標是12萬美金,。很難細化,，每個月能做多少，但是我相信,，如果樣品單客戶維護好,，繼續(xù)翻單，這個任務并不難,，甚至可以做得更好,。
就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回,，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單,，根據和客戶的聯系情況,，以及私人關系,，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶,，當然是要像貓盯著老鼠那樣,，抓緊，不放松,，有望7月中旬收到定金,。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2. 其余每個月的任務,，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的,。希望每月的任務能提前一個月定下來,。
3. 還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司,，盡早做出業(yè)務,。目前，只有鄭蓉是我負責,，我會耐心為她解答工作中遇到的困難,，并給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績,。
我知道,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面,，每一天的計劃,，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的,，所以會腳踏實地做好,。 在公司這半年時間，我有不足的地方,，希望同事領導給我提出,，我會虛心接受，并改正,，爭取做得更好,。每個公司都有自己的`制度，以及管理方式,，在努力工作的同時,，我也會配合公司的各項制度。對于公司,，我也有以下建議：
1. 對待資源資源,。在上面的工作總結中,，我提到，網絡平臺是一個很好的資源,，有了平臺,，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進,。所以希望公司在資源分配上,，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要,！
2. 對待樣品,。因為前半年，我出的大都是樣品,，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現,，也為公司的長期客戶做出貢獻,。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反,，我出的樣品,，客戶都比較滿意，測試也很不錯,，所以我希望能繼續(xù)保持下去,。因為樣品是客戶對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵,。
3. 對待來訪客戶,。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意,。據我所知,，我公司到訪客戶的下單率，并不理想,。相比,，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司,，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常注意,?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常尊重,。我也希望我們公司對遠道而來的客人,，表現出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象,。
這些建議,，只是我個人的看法，如果能改進的,，希望公司盡力改進,，為公司業(yè)務，塑造形象而努力,。我需要做的就是：為我的目標而努力?。?/p>
外貿業(yè)務員工作計劃（一）
第一天：公司與產品的了解
外貿業(yè)務員剛來,，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境,，然后給他一本公司目錄和產品彩頁，再打開公司的網站,，要求他第一天的時間了解公司，及產品,。
第二天：競爭對手的情況
先了解一下第一天的情況,，對所提出的問題做一些解答，并稍為總結一下,。完了以后,，簡單介紹一下，了解競爭對手的情況對于做業(yè)務來說是多么的重要,，然后拿出一張打印的表格,，上面標出兩個主要的產品，要求其利用一天的時間,，每一個產品找出10家不同的工廠,，把公司的名稱，聯系信息等記錄在表上,，然后讓他不管通過任何方式,，就幾個產品型號得到報價或是所有型號的報價單。
第三天：產品的深入了解,。工程部培訓
有了第一天和第二天的培訓,，對產品有了相對的了解，由工程部對一些主要的產品特性,，規(guī)格,，制作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右，培訓完后發(fā)一套測試題,，當天完成,。
第四天：btob網站的使用。
對前三天的培訓做個小小的總結,，并把第二天第三天的表格收上來,，就表格中的相關事項做出解釋。簡單介紹一下btob網站的構成,，尋找方法,，信息與產品發(fā)布的相關事項，并對其重要性做一些說明,。然后給一張表格,，要求尋找20家不同的btob網站，用公司的email注冊,，并發(fā)布一條tradelead,，和一個product。把網站名稱,，網站所屬國家,，注冊名，信息與產品標題填入表中,。
第五天：搜索引擎的使用
繼續(xù)對第四天的培訓做總結,。然后講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格,，要求錄找20家不同的搜索引摯,，并就搜索引摯的網站名，所屬地區(qū),，用同一個要害字搜索的結果數量是多少,，第一個結果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結果中尋找是跟我們公司做同一種產品的,，找開網站,，把contactinformation找到，具體的記錄在一張客戶跟蹤表中,。
第六天,，英語口語能力的提高
務的．
第七天，電話,，傳真,，email使用的一些技巧及總結。
email：要求預備好3-4封完全不同的信件,，可以在每個段發(fā)給客戶,。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務員查閱，找出不足之處，改正,。
電話與傳真：要求業(yè)務員盡量使用電話和傳真,，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復,。
要求業(yè)務員對一周的培訓做一些總結,，并與老業(yè)務員交流一下心得，就一些問題做回答,。假如一切可以,，那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星期開始的時候就可以開始做業(yè)務了,。
一周的業(yè)務培訓時間其實很短,，但針對新進外貿業(yè)務員還是非常有必要的，特別是那些剛入門的外貿新手,。當然,，具體做業(yè)務的時候，每個業(yè)務員都有不同的方式,，那就看業(yè)務員具體把握了,。
外貿業(yè)務員工作計劃（二）
很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短,，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍,。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,，外貿業(yè)務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：
首先,，學習外貿知識、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次,，學習繕制單據,。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關、貿促會等相關部門的接觸,，都是我面臨的新的工作,。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面,、完整?，F在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會,。
第三,，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!
第四,，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五,，協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果,。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通,。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具,。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。
二、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。
三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。
最后,，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少,。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
外貿業(yè)務員工作計劃（三）
一,、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1,、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務,。
2,、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現出尊敬感,。
3,、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。
二,、一天時間安排
1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環(huán)推進,。
2、設計跟進(8:40—9:00)
3,、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9:00—9:20)
與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。
4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
5,、回公司打電話(17:00—18:00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想,。
6,、晚上要進行客戶分析;su!
業(yè)務員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通,。
7,、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門,。
