計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具,。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃安排表格篇一

1,、一年來本著對(duì)員工同等公平,、公正、公開的原則,，加強(qiáng)員工溝通,、交流，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體凝聚力,。

使員工以主人翁責(zé)任感投入工作,，工作從消極被動(dòng)轉(zhuǎn)為積極主動(dòng)，并大大的減少了人員流動(dòng),。

2,、員工培訓(xùn)工作

員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標(biāo)任務(wù)（因大部分是新員工，皆是生手或根本未做過清潔工作）,，利用中午休息時(shí)間每周一次,，每次2小時(shí)的集中培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》,、《崗位職責(zé)》,、《操作安全》、《清潔劑的性能和使用》,、《機(jī)器設(shè)備的使用》等,，并根據(jù)實(shí)際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》,、《語言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧,，同時(shí)在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個(gè)上半年度,，經(jīng)考核,，員工實(shí)操考核100%合格，理論考核95%及格,。另外對(duì)兩組領(lǐng)班進(jìn)行了基層管理能力培訓(xùn),，使基層管理不斷加強(qiáng)和提高,。

3、對(duì)兩班組員工日常的儀容儀表,、禮貌禮節(jié),、考勤紀(jì)律、上下班列隊(duì),、統(tǒng)一工鞋（員工自購(gòu)）等嚴(yán)格要求,。

并運(yùn)用到日常工作中，清潔綠化員工的整體形象及素質(zhì)得到很大提高,。

4,、日常保潔工作

加強(qiáng)一期的日常保潔管理，尤其是會(huì)所地面晶面處理,、玻璃清洗,、地毯清洗、油煙機(jī)清洗等工作都按計(jì)劃完成,，并按周計(jì)劃,、月計(jì)劃定期完成對(duì)各個(gè)衛(wèi)生死角清理、天湖,、仙子湖落葉清理,、溪水源頭泥沙清理、噴泉清洗,、下水道清撈及山路清掃等各項(xiàng)機(jī)動(dòng)工作,，同時(shí)加大力度對(duì)外圍及草坪落葉清掃，垃圾收集,，衛(wèi)生質(zhì)量有了很大的改進(jìn)和提高,、垃圾收集清運(yùn)實(shí)行日產(chǎn)日清。

5,、工具物料管理

為控制成本,，杜絕物料浪費(fèi)，清潔綠化物料實(shí)行專人專管,，嚴(yán)格領(lǐng)、發(fā)登記,，并按計(jì)劃用量領(lǐng)用,。常用工具實(shí)行以舊換新，工具實(shí)行自我保管,，誰丟失誰賠償,，在確保質(zhì)量情況下，能省的一定省該用的就用,，同時(shí)協(xié)同采購(gòu)進(jìn)行物料質(zhì)量的把關(guān),，物料單價(jià)的市場(chǎng)調(diào)查,，采用質(zhì)量可靠、合理的價(jià)格的物料,，清潔物料消耗在數(shù)量,、價(jià)格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流,。同時(shí)做好各種機(jī)械設(shè)備的使用,、保管養(yǎng)護(hù)工作，以提高機(jī)械設(shè)備的使用壽命,。

二,、清潔開荒工作

在確保日常保潔工作同時(shí)，二期收樓單元清潔開荒,、及由于滲漏水維修后清潔,、又一城售樓部、樣板房開放工作擺在所有工作之首位,，根據(jù)實(shí)際情況,，科學(xué)合理調(diào)動(dòng)員工，進(jìn)行合理安排清潔開荒,、地板打蠟和綠化植物擺設(shè)等工作,，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計(jì)劃同樣可以根據(jù)部門職責(zé)來說,，具體到這些職責(zé)采用何種方法方案落實(shí)實(shí)施,，進(jìn)度及控制方案，并對(duì)今年的不足采取改善方案及預(yù)防措施,，同時(shí)結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃,，調(diào)整工作的方向及重點(diǎn)，做到事前計(jì)劃,，事中控制,，事后總結(jié)，使部門工作融入公司的發(fā)展大計(jì)中,。

物業(yè)管理公司應(yīng)制定每日,、每周、每月,、每季度甚至每年的清潔計(jì)劃,。例如：

日常清潔工作

(1)小區(qū)(樓)道路清掃兩次，全天清掃,；

(2)區(qū)內(nèi)綠化帶(建筑),，如草地、花叢,、建筑小品等,。應(yīng)清洗一次,；

(3)建筑物電梯室地板拖洗兩次，周圍護(hù)板清掃一次,；

(4)大樓每層樓梯,、走廊清掃一次，樓梯扶手擦拭一次,；

(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾,，并將垃圾傾倒在垃圾箱內(nèi)，并負(fù)責(zé)運(yùn)送至指定地點(diǎn),。

每周清潔工作

(2)清理業(yè)務(wù)郵箱一次,；

(3)屋頂(包括裙房和車庫(kù))、天井和溝渠應(yīng)清理一次,。

每月清潔工作

(1)天花板灰塵

(2)走道的普通玻璃窗擦拭一次(每天擦拭幾層,，保證一個(gè)月內(nèi)全部擦拭一次)；

(3)公共走廊和路燈燈罩清洗一次,。

此外,，大樓的玻璃幕墻計(jì)劃每月或每季度擦拭一次；花崗巖,、磨石外墻計(jì)劃每年清理一次,；水泥外墻一般一年刷一次。

定期檢查

物業(yè)管理公司可以以記錄和報(bào)告的形式,，固定每日,、每周、每季,、每年清掃工作的具體內(nèi)容,，以便安排工作和進(jìn)行定期檢查。

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工作計(jì)劃安排表格篇二

新學(xué)期新面貌,，新的一年要做的更好，所以對(duì)20__年的教學(xué)做了以下計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,，我校教學(xué)以深化課堂教學(xué)改革為工作核心，以規(guī)范常規(guī)教學(xué)為基點(diǎn),，以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的有機(jī)整合的研究,、實(shí)踐為重點(diǎn)，以以校為本的教師培訓(xùn)為切入點(diǎn),，以特色發(fā)展為突破點(diǎn)，力爭(zhēng)是我校的教育教學(xué)質(zhì)量有一個(gè)全面的提升,。

二,、工作目標(biāo)

1,、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理工作。由教務(wù)處根據(jù)新課標(biāo)的規(guī)定,，核定每門學(xué)科應(yīng)備課時(shí)數(shù),、作業(yè)量，作業(yè)批改要求,，遠(yuǎn)程教育班班通使用基礎(chǔ)量,，教學(xué)反思等常規(guī)教學(xué)檢查細(xì)則。加強(qiáng)備課,、上課,、作業(yè)批改、輔導(dǎo),、檢測(cè)一條 龍質(zhì)量監(jiān)控,，在“有效、高效”上下工夫,，切實(shí)提高常態(tài)課堂教學(xué)質(zhì)量,。

2、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度,，充分發(fā)揮骨干教師教學(xué)展示作用,，邀請(qǐng)老大哥學(xué)校送教下鄉(xiāng)等活動(dòng)，確保教師隊(duì)伍有層次,、穩(wěn)固地提升教學(xué)水平,。

3、立足校本教研,，切實(shí)提高教研工作實(shí)效,。本學(xué)期開展精干系列教研活動(dòng)，力求教學(xué)研究方式多元化,，努力提升教師的教學(xué)技能,。

4、強(qiáng)化班主任管理,，由政教處制定《班主任考核細(xì)則》,。

5、加強(qiáng)教研組建設(shè),。由教務(wù)處制定《教研組長(zhǎng)考核細(xì)則》,。

6、抓好“班班通”的運(yùn)用,，限度發(fā)揮設(shè)備的效益,。

7、關(guān)注學(xué)生身體成長(zhǎng)，豐富校園文化活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得文化的熏陶,，精神的提升，人格的完善,。本學(xué)期將繼續(xù)開展體質(zhì)達(dá)標(biāo)達(dá)標(biāo)測(cè)試活動(dòng),，舉辦春季運(yùn)動(dòng)會(huì)、學(xué)生書畫作品展,，英語口語競(jìng)賽,，組織好大家唱大家跳活動(dòng)，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì),。

8,、加強(qiáng)安全、護(hù)林防火,、疾病預(yù)防,、國(guó)防等相關(guān)知識(shí)的教育。

三,、具體措施

(一)細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理

只有嚴(yán)格的教學(xué)常規(guī)管理,，才能保證教學(xué)活動(dòng)有序地進(jìn)行，才能保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,。本學(xué)期,，我們?cè)诮虒W(xué)常規(guī)的管理上提倡有效管理，注重過程,，以更好地規(guī)范教學(xué)行為,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、提高教師備課工作的質(zhì)量

(1)要求教師備詳案,，有兩科以上課頭的，允許一科備略案,，包括體育藝術(shù)類課程,。

(2)繼續(xù)做好備課筆記的自查和互查工作，教務(wù)處將采取定期檢查和抽查相結(jié)合的方式,，檢查重點(diǎn)關(guān)注備課量及二次備課上,，同時(shí)注重檢查情況反饋。

(3)建立“優(yōu)秀教案庫(kù)”每位教師至少要備精品課1節(jié),，用文件夾保存,。以便作為常規(guī)教學(xué)檢查和考核的依據(jù)。

2,、抓好課堂教學(xué)的監(jiān)控工作,。課堂教學(xué)的管理監(jiān)控采取巡查和推門聽課方式,，了解教師的教學(xué)情況，了解班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，并對(duì)聽課情況進(jìn)行登記,。

3,、抓好作業(yè)布置,、批改、輔導(dǎo)等環(huán)節(jié)的管理,。教師要按學(xué)生的學(xué)習(xí)情況合理科學(xué)地布置作業(yè),，作業(yè)的批改應(yīng)及時(shí)，作業(yè)批改監(jiān)控學(xué)校將采取定期與抽查結(jié)合的方式,，教導(dǎo)處對(duì)各年級(jí)的作業(yè)布置與批改情況每?jī)稍聶z查一次,，并及時(shí)做好反饋工作。對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)要緊緊圍繞“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”這一總目標(biāo),，實(shí)施“精英培育”和“愛心關(guān)注”,，對(duì)特長(zhǎng)生和學(xué)困生進(jìn)行分層次個(gè)別輔導(dǎo)。

4,、搞好質(zhì)量分析,。做好單元檢測(cè)和期中考試工作，要及時(shí)批改試卷和講評(píng)試卷,，考后要對(duì)教學(xué)情況進(jìn)行分析總結(jié),，通過總結(jié)使每一位教師對(duì)自己所任班級(jí)、所任學(xué)科有更深刻的了解與認(rèn)識(shí),，從而更好彌補(bǔ)自己在教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié),，主動(dòng)調(diào)整教學(xué)策略，以達(dá)到提高學(xué)生成績(jī),，提高教學(xué)有效性的作用,。

5、抓好初三畢業(yè)班的月考分析和復(fù)習(xí)備考工作,。

(二)加強(qiáng)校本培訓(xùn)

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，是學(xué)校建設(shè)永恒的主題。本學(xué)期在抓教師隊(duì)伍建設(shè)方面主要以校本培訓(xùn)為抓手,，做好以下幾項(xiàng)工作：

1,、在學(xué)習(xí)中更新教育理念。教育理論有助于指導(dǎo)教育實(shí)踐,，更新教師的教育觀念,，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)開展群眾性讀書活動(dòng),，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣,。此活動(dòng)將納入教師業(yè)務(wù)考核。

2、學(xué)校要盡力創(chuàng)造條件,，對(duì)緊缺學(xué)科的教師進(jìn)行培養(yǎng),。

(三)抓好教研工作

1、繼續(xù)配合__教研室開展好網(wǎng)上教研,，積極撰寫教學(xué)反思和教學(xué)論文,，每位教師每學(xué)年在個(gè)人博客發(fā)表文章不少于四篇。

2,、春季由中心學(xué)校組織,，邀請(qǐng)外校骨干教師到我校進(jìn)行教學(xué)展示和交流活動(dòng)。

3,、根據(jù)各教研組制定的教研計(jì)劃,，落實(shí)好教研組各項(xiàng)教研活動(dòng)。

工作計(jì)劃安排表格篇三

不斷配備充實(shí)計(jì)生隊(duì)伍,，使他科學(xué)規(guī)范行政有為,，切實(shí)提高服務(wù)水平，努力提高工作效率,，為我鄉(xiāng)各項(xiàng)發(fā)展提供良好的人口環(huán)境,。以鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六大精神,。全面貫徹《人口與計(jì)劃生育法》和《省人口與計(jì)劃生育條例》落實(shí)干部隊(duì)伍”四化“方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t,，著眼于計(jì)生事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，樹立科學(xué)發(fā)展觀,，實(shí)施“人才強(qiáng)計(jì)生”戰(zhàn)略。

計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)的目標(biāo)是計(jì)生隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,，20xx年,。干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)明顯提高,，干部人事制度和人才管理體制改革取得新的時(shí)展，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出,，人盡其才的有效機(jī)制逐步建立,，干部隊(duì)伍建設(shè)體系日趨完善，隊(duì)伍成長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,。20xx年,，鄉(xiāng)、村兩級(jí)計(jì)劃生育干部符合40歲以下,、大專及以上學(xué)歷,、有較強(qiáng)工作能力的計(jì)生干部達(dá)到80%其中衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)人員占三分之二，計(jì)劃生育干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)達(dá)到省要求標(biāo)準(zhǔn),。

（一）穩(wěn)定計(jì)劃生育干部隊(duì)伍,。根據(jù)國(guó)家,、省、市的規(guī)定,。列入鄉(xiāng)行政編制,。計(jì)生助理的調(diào)動(dòng)和任免，必須按干部管理權(quán)限規(guī)定,，由鄉(xiāng)政府與市計(jì)生局會(huì)商,，實(shí)行民主評(píng)議、業(yè)務(wù)考試,，黨委考核相結(jié)合,，并按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。鎮(zhèn)計(jì)生服務(wù)站人員按市縞辦核定的編制配備到位,，40人員工資報(bào)酬由鄉(xiāng)財(cái)政負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)人員機(jī)構(gòu)管理,，保證技術(shù)人員占計(jì)生服務(wù)站編制數(shù)的三分之二以上,，并確保有1名統(tǒng)計(jì)微機(jī)員。通過公開選拔,、競(jìng)爭(zhēng)上崗等形式,，確保競(jìng)爭(zhēng)上崗人員有編制，無編制人員合理分流,。每村要保證有1名計(jì)劃生育服務(wù)室主任,，具體負(fù)責(zé)計(jì)劃生育工作，今后計(jì)劃生育服務(wù)室主任全部實(shí)和競(jìng)聘上崗,，并按照“崗位責(zé)任制,、以效計(jì)酬制、定期考核制”管理,，每個(gè)自然屯要配備1名兼職計(jì)劃生育中心戶或計(jì)劃生育信息員,。

（二）認(rèn)真落實(shí)待遇報(bào)酬。一要落實(shí)經(jīng)濟(jì)待遇,。計(jì)生助理人列入公務(wù)員序列,。養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)與村其他干部同等對(duì)待,，屯服務(wù)戶每年定額給付報(bào)酬視各村經(jīng)濟(jì)情況予以落實(shí),，原則上年不能低于300元。二要落實(shí)政治待遇,。加強(qiáng)對(duì)計(jì)生干部的培養(yǎng)教育,，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的計(jì)生干部，要在提拔使用,、發(fā)展黨員,、評(píng)先評(píng)優(yōu)等方面優(yōu)先予以考慮,。同時(shí)，對(duì)有特殊困難的計(jì)生專干,，幫助他解決實(shí)際問題,，使其全身心投入到計(jì)生工作中。

（三）實(shí)行競(jìng)聘上崗,。公開招聘計(jì)生干部,，把有較強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感,、懂政策,、會(huì)管理，具有大專文化水平,，一專多能的年輕同志,，充實(shí)到計(jì)生隊(duì)伍中來。逐步建立競(jìng)爭(zhēng)上崗,、定期考核,、轉(zhuǎn)崗輪崗等具體管理體制，對(duì)不稱職者要堅(jiān)決辭退,，以增強(qiáng)干部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，激發(fā)終生學(xué)習(xí)、敬業(yè)愛崗的需求,。計(jì)生助理實(shí)行“競(jìng)爭(zhēng)上崗,、擇優(yōu)錄用、一年一考核”制度,，對(duì)考核不稱職的予以降職使用,。技術(shù)人員應(yīng)按照〈計(jì)劃生育技術(shù)管理服務(wù)條例〉規(guī)定，考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格,、執(zhí)證上崗,。凡不符合條件的要逐步調(diào)整。

（四）加強(qiáng)教育培訓(xùn),。全面提高計(jì)生干部隊(duì)伍的思想理論,、職業(yè)道德、科學(xué)文化,、技術(shù)業(yè)務(wù)等方面的綜合素質(zhì),，使他明確工作思路，熟悉計(jì)生政策,，牢固樹立“敬業(yè)愛崗,、忠于職守、服務(wù)群眾,、求真務(wù)實(shí),、鉆研業(yè)務(wù),、廉潔奉公”職業(yè)道德，特別是從事計(jì)生技術(shù)服務(wù)的人員,，必須通過繼續(xù)教育培訓(xùn),，取得相應(yīng)的做作業(yè)資格。要進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生干部培訓(xùn),，提倡和鼓勵(lì)計(jì)生干部自學(xué)成才,，凡在崗計(jì)生干部通過繼續(xù)教育取得學(xué)歷的政府給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)，其中取得本科學(xué)歷的獎(jiǎng)勵(lì)500元,；取得志科學(xué)歷的獎(jiǎng)勵(lì)300元,；取得中志學(xué)歷和執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書的獎(jiǎng)勵(lì)200元。對(duì)村級(jí)計(jì)劃生育服務(wù)室主任每年要至少培訓(xùn)兩次以上,。

（五）依法保護(hù)計(jì)生干部權(quán)益,。一方面加強(qiáng)對(duì)計(jì)生干部的法律法規(guī)和知識(shí)教育。一旦發(fā)覺有妨礙計(jì)生干部執(zhí)行公務(wù),，侵害計(jì)生干部人身,、家庭、財(cái)產(chǎn)人和事,，各有關(guān)部門應(yīng)及時(shí)介入，做好處理工作,，切實(shí)保護(hù)計(jì)劃生育干部的合法權(quán)益,。

（六）建立考核激勵(lì)機(jī)制。每年鎮(zhèn)政府對(duì)鎮(zhèn),、村,、屯計(jì)劃生育干部工作考核兩次。給予一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì),。

工作計(jì)劃安排表格篇四

經(jīng)過一年大學(xué)生活的鍛煉,，我們步入了大二。我班團(tuán)支部在這一年中穩(wěn)步發(fā)展,，開展了形式多且富有意義的活動(dòng),，取得了諸多樣成績(jī)。當(dāng)然,，這些都離不開全班廣大團(tuán)員對(duì)我支部工作的支持和配合,。我們攜手面對(duì)風(fēng)雨，走過光輝,，共同見證計(jì)應(yīng)094團(tuán)支部的成長(zhǎng),。緊張而繁忙的大二已經(jīng)開始，我們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課程的同時(shí)更需要把握好正確的思想方向,，提高政治覺悟,。為使各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊地展開,，把團(tuán)支部建設(shè)提高到更成熟的層面，特制定了本學(xué)期的工作計(jì)劃,，以此鞭策,。

一、工作宗旨：

本學(xué)期將在上一學(xué)年的基礎(chǔ)上繼續(xù)以思想建設(shè)為重點(diǎn),，在理論學(xué)習(xí),、活動(dòng)和日常生活學(xué)習(xí)中時(shí)刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動(dòng)“學(xué)風(fēng)”建設(shè);以“學(xué)風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè),。并且不斷鼓勵(lì)同學(xué)們積極向黨組織靠攏,。

二、工作重點(diǎn)：

1.組織支部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論;關(guān)心時(shí)事,，正確認(rèn)識(shí)黨的路線、方針,、政策;積極參加校,、院、班組織的活動(dòng),，遵守政治紀(jì)律,，培養(yǎng)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

2.明確團(tuán)支部工作制度,，定期召開各類會(huì)議,。根據(jù)校及院團(tuán)委要求和社團(tuán)團(tuán)建工作委員會(huì)工作任務(wù)及思路,，結(jié)合本學(xué)班特色定期召開團(tuán)支部會(huì)議,，加強(qiáng)團(tuán)支部成員之間的思想溝通，廣泛征求班級(jí)成員意見和建議，確定下一階段團(tuán)支部的活動(dòng),。

三,、具體計(jì)劃：

(一)9月份,，新學(xué)伊始團(tuán)日活動(dòng)目前暫定主要涉及兩項(xiàng)內(nèi)容,，一總結(jié)過去,，展望新學(xué)期,。鼓勵(lì)全體同學(xué)對(duì)自己的學(xué)習(xí)及事業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)劃;二是倡導(dǎo)積極鍛煉,，健康飲食，鑄造良好的體魄以更好地回饋社會(huì),。

(二)11月份,，利用節(jié)假日組織團(tuán)員青年到清風(fēng)公園(暫定)游歷，欣賞自然風(fēng)景,，開展野炊野餐,、對(duì)詩(shī)聯(lián)句等精彩活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,，并讓全體同學(xué)在活動(dòng)過程中得到思想上的升華,。

(三)12月份，鼓勵(lì)同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考,，加強(qiáng)考試誠(chéng)信教育,。并且作好本學(xué)期總結(jié)以及團(tuán)支部的總結(jié)工作。

四,、結(jié)語：

一個(gè)班級(jí)的思想建設(shè)無疑會(huì)影響到這個(gè)班的整體面貌，這給我們團(tuán)支部提出了更高的要求,。新任團(tuán)支部如一股新鮮“血液”,，有其優(yōu)勢(shì)，也有其不足,。這以后的工作中，我們將積極聽取大家對(duì)我們學(xué)會(huì)團(tuán)支部的意見，服務(wù)大局,。在老師,、同學(xué)們的大力支持和鼓勵(lì)下，我們有信心把我班團(tuán)支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好,，思想覺悟高,，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團(tuán)支部。我們也正朝著這個(gè)目標(biāo)而不斷地努力著!

工作計(jì)劃安排表格篇五

"以人為本,，以德為先"為宗旨,，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標(biāo)，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心內(nèi)容,，以體驗(yàn)教育為基本途徑,，以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育,，以愛國(guó)主義教育為主線,，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的教育活動(dòng),，努力把我鄉(xiāng)的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1、切實(shí)加強(qiáng)少先隊(duì)建設(shè),，充分發(fā)揮少先隊(duì)干部的作用,。

本學(xué)期將進(jìn)行大隊(duì)委員的改選。對(duì)改選出來的大隊(duì)委員及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn),，明確干部職能,，更好地發(fā)揮大隊(duì)委員的作用，力爭(zhēng)培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部,，有能力并愿意為同學(xué)服務(wù),。各中隊(duì)要設(shè)立更多類型的隊(duì)干部服務(wù)崗位，實(shí)行民主選舉和隊(duì)干部輪換相結(jié)合的少先隊(duì)小干部任職制度,，并加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育和技能培訓(xùn),。

2、積極與德育,、教學(xué)工作相配合,，加強(qiáng)日常常規(guī)評(píng)比制度與操作的正常化,，嚴(yán)格化,，通過評(píng)比把良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成落到實(shí)處。

3,、落實(shí)鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練工作,，讓鼓號(hào)隊(duì)成為少先隊(duì)的重要宣傳陣地,，發(fā)揮其獨(dú)特的作用。

鼓號(hào)隊(duì)是少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)的一個(gè)重要方面,。本學(xué)期將在上學(xué)期隊(duì)員的基礎(chǔ)上進(jìn)行整編,。對(duì)鼓號(hào)隊(duì)員強(qiáng)化訓(xùn)練，貫穿始終,，作為平時(shí)的一個(gè)常抓不懈的基礎(chǔ)訓(xùn)練,。讓廣大少先隊(duì)員通過參加鼓號(hào)隊(duì)的訓(xùn)練，培養(yǎng)集體主義,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,。

4、辦好紅領(lǐng)巾廣播站,。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設(shè)校園時(shí)事,、科學(xué)問答等欄目，由各個(gè)班級(jí)投稿,，隊(duì)員們自己采編,、定期播出。廣播站可為隊(duì)員們的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造條件,，將豐富校園文化生活,。

5、結(jié)合主題月活動(dòng)和傳統(tǒng)節(jié)假日,，展開豐富的活動(dòng),，以此來促進(jìn)廣大少先隊(duì)員思想意識(shí)的提高。

精心策劃"10.13"少先隊(duì)建隊(duì)日相關(guān)活動(dòng),，如在"十.一三"建隊(duì)日前夕,，可以開展以"了解少先隊(duì)隊(duì)史"為主題的活動(dòng)，通過主題升旗儀式,、圖片展,、利用廣播站、書畫賽等形式去體現(xiàn),。同時(shí)讓大隊(duì)委員向各中隊(duì)隊(duì)員講述少先隊(duì)歷史,。為新生入隊(duì)做好準(zhǔn)備舉行新隊(duì)員入隊(duì)儀式。讓孩子們體驗(yàn)到進(jìn)入少先隊(duì)組織就有光榮感與自豪感,。了解少先隊(duì)的相關(guān)知識(shí),、發(fā)揮少先隊(duì)作用、展示少先隊(duì)風(fēng)采,。

6,、在美化校園環(huán)境的同時(shí)，更重視校園環(huán)境的凈化,，時(shí)時(shí)保持整潔并有良好的秩序環(huán)境,；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡，無球印腳印,，無亂涂亂刻亂貼,；自行車和其他類型車輛及物品堆放、停放規(guī)范整齊,。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個(gè)師生的心靈,。

7、搞好班級(jí)文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，又充分張揚(yáng)個(gè)性,，形成有個(gè)性、有特色的班級(jí)文化育人環(huán)境,，辦好班級(jí)黑板報(bào),、英語角、知識(shí)角,、生物角等陣地,；在班級(jí)環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識(shí)，每月板報(bào)均以環(huán)境教育為內(nèi)容,，分別設(shè)立不同的主題,。

8、9月中旬開展"爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊(duì)會(huì)評(píng)比,，中心校全部接收檢查驗(yàn)收,，其他學(xué)校至少1節(jié)，多者不限,。為十一前召開大隊(duì)會(huì)做準(zhǔn)備,。迎接區(qū)"班主任基本功競(jìng)賽"

9、進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)成教育,。根據(jù)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定《小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》,，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),。學(xué)生易于接受的宣傳標(biāo)語，營(yíng)造良好的育人環(huán)境,。每位班主任都要利用"班隊(duì)活動(dòng)課"等有計(jì)劃地進(jìn)行適合各年齡段學(xué)生特點(diǎn)的教育,，堅(jiān)持從細(xì)節(jié)著手，循序漸進(jìn),，持之以恒,，加強(qiáng)訓(xùn)練，使學(xué)生學(xué)會(huì)文明健康的生活方式,，做到講衛(wèi)生,、愛勞動(dòng),、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物,，做到儀表整潔,，行為文明，維護(hù)秩序,，遵紀(jì)守法,，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等。重視抓一年級(jí)新生的入學(xué)教育,，迅速適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境,，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

10,、完善值日(周)制度,，做好學(xué)生常規(guī)的檢查,，做到有記錄,，對(duì)各班的衛(wèi)生、紀(jì)律,、兩操等情況進(jìn)行量化考核,，每天公布分值，每周進(jìn)行小結(jié),，考核優(yōu)勝班級(jí)獲流動(dòng)紅旗,。

11、堅(jiān)持每周一次升旗儀式,，組織好"國(guó)旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容),。

12、加強(qiáng)民族精神教育,。

將優(yōu)良道德思想和行為準(zhǔn)則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來,，根據(jù)不同年齡層次學(xué)生特點(diǎn)，廣泛宣傳,，反復(fù)教育,，長(zhǎng)期熏陶。組織學(xué)生觀看愛國(guó)主義影視片,，加強(qiáng)愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育,；要繼續(xù)發(fā)揮愛國(guó)主義教育基地的作用，適時(shí)組織師生前往參觀學(xué)習(xí),，接受革命傳統(tǒng)教育,。9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺(tái)的"開學(xué)第一課",，9月3日,，上交觀后感,，每班3--5篇。

13,、認(rèn)真開展"心系家鄉(xiāng),、健康成長(zhǎng)"為主題的愛國(guó)主義讀書教育活動(dòng)。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容,，十月份開展讀書征文活動(dòng)。

14,、國(guó)慶節(jié)前夕,，召開"我為祖國(guó)獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會(huì)，慶祝建國(guó)61周年,。對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行"愛"的教育,，教育隊(duì)員把熱愛獻(xiàn)給祖國(guó)，把敬愛獻(xiàn)給長(zhǎng)輩,，把關(guān)愛獻(xiàn)給自然,，把友愛獻(xiàn)給他人，把珍愛留給自己,，使少先隊(duì)員成為崇尚和諧,，追求美好生活的新一代。

15,、加強(qiáng)安全法制教育,。充分發(fā)揮法制副校長(zhǎng)的作用，要積極利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式,，開展生動(dòng)活潑的法制教育,，營(yíng)造良好的法制教育環(huán)境，使學(xué)生在潛移默化中感受法治精神,，提高法律素質(zhì),。加強(qiáng)對(duì)安全的宣傳與教育力度，幫助學(xué)生增強(qiáng)安全意識(shí),，養(yǎng)成安全行為習(xí)慣,，提高安全防范能力。扎實(shí)引導(dǎo)和監(jiān)控學(xué)生的課間,、午間活動(dòng),，杜絕一切安全事故的發(fā)生?？茖W(xué)設(shè)計(jì)安全事故處理緊急預(yù)案,，切實(shí)作好安全事故處理工作。加強(qiáng)安全教育,，強(qiáng)化安全意識(shí),。落實(shí)《未成年人保護(hù)法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴(yán)禁騎自行車,。不在無證攤點(diǎn)買零食和油炸食品，注意飲食衛(wèi)生,，防止病從口入,。加強(qiáng)法制教育。

16,、開展心理健康教育,。廣泛開展心理健康知識(shí)的宣傳活動(dòng)。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的心理健康方面的知識(shí),，在校內(nèi)普及心理健康知識(shí),，讓老師人人懂點(diǎn)心理健康知識(shí)，讓教師人人明確對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的重要性,，掌握心理健康教育的方法,，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱"。

17,、主動(dòng)加強(qiáng)與關(guān)工委的密切配合,。關(guān)工委離退休老同志是國(guó)家的寶貴財(cái)富，是溝通學(xué)校和社會(huì)的橋梁,，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用,。各校要主動(dòng)與關(guān)工委密切配合，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件,，動(dòng)員更多的老同志參加關(guān)工委工作,，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學(xué)校德育工作中的政治、經(jīng)驗(yàn),、威望和時(shí)空優(yōu)勢(shì),。

18、"關(guān)愛留守孩子",，保衛(wèi)組要負(fù)責(zé)對(duì)留守孩子的情況統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作,，并建立檔案，為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造有利條件,；少先隊(duì)要結(jié)全學(xué)校的實(shí)際情況,，開展"手拉手"、"結(jié)對(duì)子"活動(dòng),。

1,、9月1日，全體師生共同觀看中央電視臺(tái)的"開學(xué)第一課",。

2,、做好暑假工作總結(jié)，制訂新學(xué)期少先隊(duì)工作計(jì)劃、中隊(duì)工作計(jì)劃,。

3,、舉行隆重的新學(xué)期升旗儀式和開學(xué)典禮。

4,、出刊第一期大中隊(duì)板報(bào)，板報(bào)主題：行為規(guī)范教育,、環(huán)境教育,。布置好教室環(huán)境，出好第一期板報(bào),，營(yíng)造開學(xué)氛圍,。

5,、組建大隊(duì)部,，選舉優(yōu)秀少先隊(duì)員參加大隊(duì)委換屆改選活動(dòng),。

6、做好一年級(jí)新生的隊(duì)前教育,。

7、月末召開慶祝建國(guó)61周年"我為祖國(guó)獻(xiàn)綠色"主題大隊(duì)會(huì),。

8,、中旬，開展"爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊(duì)會(huì),。

9,、月末，召開"我為祖國(guó)獻(xiàn)綠色"大隊(duì)會(huì),。

10,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。

1,、愛國(guó)主義和法制教育,。

2、加強(qiáng)安全法制教育,，進(jìn)行學(xué)校安全演練,。

3、開展"心系家鄉(xiāng)，健康成長(zhǎng)"為主題的讀書活動(dòng),。

4,、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。

鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、元旦聯(lián)歡會(huì)。

2,、期末班級(jí)工作檢查,。

3、鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練,。

1,、寫好少先隊(duì)工作總結(jié)。

2,、布置寒假工作活動(dòng)計(jì)劃,，指導(dǎo)隊(duì)員過一個(gè)有意義的寒假。

太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學(xué)

20nn年8月31日

工作計(jì)劃安排表格篇六

一,、指導(dǎo)思想：

以***教育理論和黨的十六大為指針,，以學(xué)校工作計(jì)劃為準(zhǔn)繩，結(jié)合年段特點(diǎn),，以人為本,，面向全體學(xué)生，全面貫徹教育方針,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,，一年級(jí)工作計(jì)劃。努力提高教育質(zhì)量,，培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展，具有創(chuàng)新精神的一代新人,。

二,、主要工作及目標(biāo)：

1、以?！拔迳ā备?jìng)賽活動(dòng)為杠桿,，結(jié)合班級(jí)“小紅花”、“小星星”等競(jìng)賽活動(dòng),，狠抓學(xué)生日常行為規(guī)范教育,，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的永盛。

2,、各班制訂小干部培訓(xùn)計(jì)劃,，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級(jí)工作,。在開展工作的同時(shí),，培養(yǎng)小干部的工作能力,，讓他們各自發(fā)揮自己的'特長(zhǎng)。

3、班隊(duì)聯(lián)合,，開展形式多樣的學(xué)科競(jìng)賽,，促使學(xué)生提高參與意識(shí),，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,，同時(shí)提高各方面的素質(zhì)。

4,、年級(jí)教師團(tuán)結(jié)一致敬崗愛業(yè),，踏實(shí)工作，積極扶植培育優(yōu)秀生,、特長(zhǎng)生,，面授輔導(dǎo)學(xué)困生，把持教學(xué)質(zhì)量關(guān),，讓家長(zhǎng)放心，讓社會(huì)放心,。

5,、認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，搞好校德育組,、體育組組織的各項(xiàng)活動(dòng),。

三、每月工作安排：

二月份：

1,、報(bào)到注冊(cè),，抓好開學(xué)工作，穩(wěn)定教學(xué)秩序,；

2,、認(rèn)真批寒假作業(yè)，做好寒假情況小結(jié),；

3,、舉行開學(xué)式；

4,、布置教室,，刊出班報(bào)；

5、開展“情系西部同齡人,，捐款助學(xué)獻(xiàn)愛心”活動(dòng),；

6、競(jìng)選小干部,；

7,、召開小干部會(huì)，指導(dǎo)培訓(xùn)小干部的工作,；

8,、開展“五色花”、“小星星”,、“小紅花”競(jìng)賽活動(dòng),，加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范教育,、安全教育等,。

三月份：

1、開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”四十周年紀(jì)念活動(dòng),，每個(gè)隊(duì)員爭(zhēng)做好事1―2件；

2,、3月12日植樹節(jié)，開展“綠色小衛(wèi)士”活動(dòng),；

3,、慶祝“三八”婦女節(jié),，為媽媽、奶奶做一件孝敬事,；

4,、舉行校第七屆讀書節(jié)系列活動(dòng)；

5,、參加市書法特長(zhǎng)生等級(jí)考核,；

6、各班開展風(fēng)箏比賽,；

7,、校長(zhǎng)跑比賽,；

8、刊出班報(bào),；

9,、小干部培訓(xùn)；

10,、征訂夏季校服,；

11、加強(qiáng)安全教育（本月最后一周為安全教育周）,；

12,、第一次聽課周活動(dòng)，工作計(jì)劃《一年級(jí)工作計(jì)劃》,。

四月份：

1,、校法制講座；

2,、春游,，祭掃烈士墓；

3,、刊出年級(jí)宣傳窗及班報(bào),；

4、校廣播操比賽,；

5,、第2次聽課周活動(dòng)；

6,、故事比賽,；

7、配合勞動(dòng)課開展小巧手比賽,；

8、召開小干部會(huì),，第三期小干部培訓(xùn),；

9、填寫家校聯(lián)系冊(cè),。

五月份：

1,、開展“我的精彩我展示”特長(zhǎng)生評(píng)比活動(dòng)；

2,、參加教師愛生日記征文比賽,；

3、刊出班報(bào),；

4,、校仰臥起坐比賽,；

5、詩(shī)歌朗誦比賽,。

6,、改選小干部，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍,；

7,、大掃除一次；

8,、各班進(jìn)行德育工作小結(jié),，改進(jìn)教育方法，提高教育效果,；

9,、家訪部分學(xué)生。

六月份：

1,、慶?！傲?一”，表彰優(yōu)秀特長(zhǎng)生,；

2,、刊出班報(bào)；

3,、午睡開始,，做好安全教育工作；

4,、復(fù)習(xí)迎考,，查漏補(bǔ)缺，介紹先進(jìn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

5,、做好夏季衛(wèi)生教育工作，檢查學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生和飲食情況,；

6,、評(píng)比各類積極分子；

7,、班隊(duì)工作總結(jié),；

8、布置暑假活動(dòng)內(nèi)容,。

文檔為doc格式

工作計(jì)劃安排表格篇七

1,、加強(qiáng)護(hù)士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語,，落實(shí)到每一個(gè)護(hù)理崗位,，工作時(shí)間儀表端莊,、著裝整潔、發(fā)不過肩,、不濃妝艷{,、不穿高跟鞋、響底鞋,、禮貌待患,、態(tài)度和藹、語言規(guī)范,，舉辦了精神科護(hù)士學(xué)習(xí)班,，x月份又舉辦了護(hù)士禮儀培訓(xùn)班，請(qǐng)南華酒店老師指導(dǎo),，并從中選拔了11名護(hù)士刻苦訓(xùn)練參加了全市的護(hù)士禮儀大賽,，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，展現(xiàn)三院護(hù)士的風(fēng)采,，同時(shí)為三院爭(zhēng)了光,。

2、加強(qiáng)愛崗敬業(yè)教育,，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了整體護(hù)士素質(zhì)及應(yīng)急能力,，全年的'病人滿意度提高到97.6,。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，護(hù)理部每月組織業(yè)務(wù)講座共計(jì)36學(xué)時(shí),，護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真授課，獲得了滿意的效果,，科室堅(jiān)持每月一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每周一題晨會(huì)提問，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，加強(qiáng)護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，組織2次技術(shù)操作考試，均取得優(yōu)異的成績(jī),，合格率達(dá)100,。

4,、選派護(hù)理人員外出進(jìn)修共4人,，護(hù)士長(zhǎng)3次參加學(xué)習(xí)班共計(jì)22人次。

5,、鼓勵(lì)在職護(hù)理人員參加護(hù)理大專學(xué)習(xí),，現(xiàn)?？飘厴I(yè)58人，本科學(xué)習(xí)的22人,，提高了整體水平,。

工作計(jì)劃安排表格篇八

轉(zhuǎn)眼間，這個(gè)學(xué)期伴隨著我們辛苦的勞作,，時(shí)間一下子就到了期末,。在這個(gè)學(xué)期,，我們職協(xié)在院團(tuán)委,、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們職協(xié)順利完成了我們的每項(xiàng)活動(dòng),，會(huì)員對(duì)我們協(xié)會(huì)也十分的相信。

每個(gè)人都喜歡不斷追求進(jìn)步,，不斷發(fā)展自己,。所以,，為了我們協(xié)會(huì)的更好發(fā)展,，未雨綢繆是必需的，所以我們有必要在這個(gè)時(shí)候做出下個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃,。

以下是我們策劃部下學(xué)期的工作計(jì)劃：

20xx年3月：協(xié)會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼

時(shí)間：1—3周（具體時(shí)間待定）

內(nèi)容：以外出春游的形式進(jìn)行，在某個(gè)地方游玩,，玩游戲

20xx年4月：會(huì)員活動(dòng)

時(shí)間：4月中旬（具體時(shí)間待定）

內(nèi)容：職業(yè)生涯規(guī)劃之訪談節(jié)目

為了讓職協(xié)的會(huì)員在新的學(xué)期有的氣象，同時(shí)早點(diǎn)確定職業(yè)目標(biāo)并為之奮斗,。職協(xié)特別邀請(qǐng)了獲得“廣東省職業(yè)生涯規(guī)劃”大賽一等獎(jiǎng)的魏少容同學(xué)（暫定）參加本次的訪談節(jié)目,。

流程包括：魏少容同學(xué)談?wù)撀殬I(yè)生涯規(guī)劃的重要性，她參加比賽的感受和收獲,，展示她的職規(guī)策劃書,，自由提問（中間可加游戲環(huán)節(jié)）

20xx年5月：簡(jiǎn)歷封面設(shè)計(jì)大賽（競(jìng)標(biāo)成功的話）

時(shí)間：5月中旬（具體時(shí)間待定）

內(nèi)容：包括初賽；參賽者的`培訓(xùn),；決賽

面對(duì)全校的同學(xué)（主要針對(duì)大三）,，舉行下一屆的簡(jiǎn)歷封面設(shè)計(jì)大賽。

備選方案：專屬于職協(xié)的文化節(jié),，即在一個(gè)星期內(nèi)或一段時(shí)間內(nèi)舉行一系列的活動(dòng),。

20xx年6月：干部歡送會(huì)

時(shí)間：6月初（具體時(shí)間待定）

內(nèi)容：

在這金色6月陽光的照耀下,，我們?cè)?jīng)的日夜相伴的同事即將離開我們，奔赴人生中新的征程,。此時(shí)此刻,，我們唯有感謝，感謝師兄師姐們?cè)谌甑母冻?，感謝師兄師姐們孜孜不倦的刻苦工作,，感謝師兄師姐們對(duì)師弟師妹的耐心栽培??與此同時(shí)，我們將會(huì)秉承師兄師姐們的心愿,，無怨無悔的做好本責(zé)工作,，使我們的協(xié)會(huì)更上一層樓。千言萬語終凝為一句肺腑之言：一路有你,，你我情系天涯,，一路有你，你我天涯比鄰,！

流程：播放我們自己拍的視頻,，游戲環(huán)節(jié),，表演,，游戲（可一起外出吃飯）

工作計(jì)劃安排表格篇九

工作目標(biāo)計(jì)劃如下：

在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)于明年的工作必須有細(xì)致的安排,，公文流轉(zhuǎn)是平時(shí)工作的重點(diǎn)，落實(shí)每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá),，提升公文流轉(zhuǎn)的及時(shí)性,，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤;同時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報(bào)工作時(shí)務(wù)必講究技巧,，察言觀色,，不該說的千萬別說。

在檔案管理方面,，一方面,，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱,，快速準(zhǔn)確地找到文件,，規(guī)范文件存檔管理。一方面,，涉及到工程竣工驗(yàn)收,，檔案管理驗(yàn)收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時(shí)候,，務(wù)必很認(rèn)真,，同時(shí)結(jié)合公司的實(shí)際,，多問多想，同時(shí)將學(xué)到的東西運(yùn)用于實(shí)際,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己所學(xué),。

在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序,，將程序閉合,，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時(shí)間為準(zhǔn)出文。第二出文時(shí),，不慌不忙,，自己讀一下，一是避免失誤,，二是增加自己的公文寫作的知識(shí),，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報(bào)四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯(cuò),。

在公文寫作方面,，將2011年接觸到的所有公文格式、公文類別,，做一個(gè)類別寫作特征總結(jié),，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會(huì)發(fā)言材料的不同感情色彩，一個(gè)是工作上的總結(jié)匯報(bào),，一個(gè)是思想上的動(dòng)態(tài)匯報(bào),。同時(shí)在平時(shí)按部就班的工作里，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，凡是四川公司來的文件都看一看,，不求全部記得，但求記住精華和思路,。

在印章管理方面,，因?yàn)樯婕暗截?zé)任問題，所以凡重大事項(xiàng)必須領(lǐng)導(dǎo)簽字,，才予以蓋章,，項(xiàng)目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章,，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字,。不能因?yàn)楦星樯识绊懝ぷ髻|(zhì)量，該有的手續(xù)必須全,。

除了以上工作重點(diǎn),，平時(shí)還必須注意以下幾點(diǎn)。

一,、工作態(tài)度,，態(tài)度決定一切,，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時(shí)面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé),，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量;工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo),，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣,，人才會(huì)越走越遠(yuǎn),，思想上會(huì)提升一大截,，思考問題會(huì)越來越全面,，對(duì)于以后自己獨(dú)立開展工作非常重要,。

二、工作策略,，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時(shí)候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了,。當(dāng)然空閑的時(shí)候，幫點(diǎn)小忙,，別人會(huì)感激你,，你也好開展工作,，互惠互利吧,。第二就是不能因?yàn)槿耸?，而感性用事，凡工作必講求程序,，話可以委婉地說,，但結(jié)果必須是程序完滿,，避免責(zé)任落到自己頭上,。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人,，笑臉迎人給別人的印象總是好的,。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項(xiàng)之一,，首先要給他們好的印象,，就是凡事認(rèn)真，考慮周全,，適時(shí)提醒,，不多言多語。其次就是業(yè)余時(shí),，多跟他們交流,，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們思考問題時(shí)的立足點(diǎn)在哪,。

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工作計(jì)劃安排表格篇十

該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的`根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

工作計(jì)劃安排表格篇十一

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)、登記,，進(jìn)而建立臺(tái)賬,，規(guī)范管理。

與相關(guān)部門協(xié)調(diào),，制定衛(wèi)生治理的具體方案,，細(xì)分包干區(qū)、責(zé)任人,，重在落實(shí),，使之常態(tài)化。

在生產(chǎn)車間,、豬場(chǎng)工地進(jìn)行一次全面的安全排查,，重在消防、電器,、壓力容器,，杜絕違章操作,，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌,，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個(gè)網(wǎng)站建設(shè)要落實(shí)，媒體廣告也要啟動(dòng); 畫冊(cè)要付梓印刷,，力爭(zhēng)到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個(gè)崗位招聘工作 抓緊做好幾個(gè)文件的印發(fā)。

落實(shí)玉米粉碎,、封蓋水井等工作,。

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

工作計(jì)劃一般分近期計(jì)劃和遠(yuǎn)期計(jì)劃,，有工作項(xiàng)目,、責(zé)任人、完成納期等內(nèi)容,。怎么寫就怎么做,，但是工作計(jì)劃的'擬訂一定要切實(shí)可行，不要把計(jì)劃寫的太高,，以免達(dá)成困難,。

步驟/方法

首先，要調(diào)查實(shí)際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。

其次,，各部門每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開討論,。目的有兩個(gè)：其一、是通過每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二,、每個(gè)部門的工作難免會(huì)涉及到其他部門，通過討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門的協(xié)作,。

另外,，工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),，需要對(duì)其做出調(diào)整,，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。

還有,，在工作計(jì)劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時(shí),，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場(chǎng),。

最后,，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查,。

工作計(jì)劃安排表格篇十二

一,、月計(jì)劃、周安排

一月份：

第一周：對(duì)2011年工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，按整改措施進(jìn)行

整改，保持持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。做好春節(jié)期間的工作安排,，合理排班，確保護(hù)理工作安全,。

第二周：堅(jiān)持以人為本,、以病人為中心的服務(wù)理念，倡導(dǎo)親情服務(wù),，積極響應(yīng)醫(yī)

院號(hào)召,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病房管理，主動(dòng)學(xué)習(xí)先進(jìn)科室經(jīng)驗(yàn),，為我所用,，提高科室業(yè)務(wù)水平。

加強(qiáng)病房管理及基礎(chǔ)護(hù)理,，在對(duì)全年病人滿意度調(diào)查總結(jié)的基礎(chǔ)上改進(jìn)工作,。第三周：對(duì)科室內(nèi)現(xiàn)有的搶救藥品器材進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，確保處于應(yīng)急狀態(tài),。第四周：組織科室護(hù)理人員用ppt課件形式學(xué)習(xí)腦出血病人的健康教育,，以及消 毒隔離規(guī)范，暈針的應(yīng)急預(yù)案及程序,。

二月份：

第一周：根據(jù)二甲評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及護(hù)理部2012年工作計(jì)劃制定科室護(hù)理工作計(jì)劃,，并對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：召開科室護(hù)理人員座談會(huì)，緩解護(hù)士心理壓力,，提高護(hù)士工作積極性,； 加強(qiáng)責(zé)任心，加強(qiáng)法律意識(shí),，進(jìn)一步深化像對(duì)待自己的親人一樣對(duì)待每一位患者”確保每一位護(hù)士以輕松愉快的心情,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，更好的服務(wù)每一位患者。

同時(shí)將病人壓瘡評(píng)估及預(yù)報(bào)工作納入正軌工作程序,，確?；A(chǔ)護(hù)理工作的不斷改進(jìn)。對(duì)科室內(nèi)所有護(hù)理人員進(jìn)行綜合能力的培 訓(xùn),，增強(qiáng)對(duì)患者發(fā)生病情變化時(shí)的觀察救治能力,。

第四周：加強(qiáng)危重病人的護(hù)理，加強(qiáng)病房管理,。發(fā)放滿意度調(diào)查表,，評(píng)估本月工 作成效。對(duì)全體護(hù)士進(jìn)行肌肉注射,、生命體征技術(shù)的培訓(xùn)考核,。

三月份：

第一周：加強(qiáng)病房管理，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持

續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,，晨會(huì)時(shí)提問

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理

技術(shù)（口腔護(hù)理、鼻飼和心電檢測(cè)技術(shù)）,，完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效,。

四月份：

第一周：加強(qiáng)病房管理,，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題，提出整改方案,，確保持 續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況，晨會(huì)時(shí)提問

第三周：加強(qiáng)護(hù)理三基理論和消毒隔離知識(shí)的學(xué)習(xí),，根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)護(hù)理 技術(shù)（口腔護(hù)理,、鼻飼和心電檢測(cè)技術(shù)），完成科室考核,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效,。

五月份：

第一周：對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案，確保持續(xù)質(zhì)量改進(jìn),。

第二周：根據(jù)護(hù)理部安排,，準(zhǔn)備迎接5.12護(hù)士節(jié)活動(dòng),，評(píng)選優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)和優(yōu)秀 護(hù)士，學(xué)習(xí)護(hù)理理論知識(shí),、院內(nèi)感染知識(shí),、心電圖，進(jìn)行綜合能力培訓(xùn),。

第三周：迎接各項(xiàng)考試,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，召開全科護(hù)士會(huì)議,，總結(jié)本月護(hù)理質(zhì)量,。

六月份：

第一周：加強(qiáng)病房管理，對(duì)上一月存在的護(hù)理質(zhì)量問題,，提出整改方案,，確保持 續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

第二周：檢查護(hù)理核心制度的掌握與落實(shí)情況,，晨會(huì)時(shí)提問,。

第四周：發(fā)放滿意度調(diào)查表，評(píng)估本月工作成效,。

七月份：

第一周：規(guī)范工作流程,，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)督導(dǎo)考核,。第二周：完善專項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量管理制度,，加強(qiáng)對(duì)各類導(dǎo)管脫落、跌倒,、墜床,、壓瘡、意外事件的管理,。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（霧化吸入,、輸液泵技 術(shù)考核）,，考試時(shí)間：

第四周：加強(qiáng)健康教育工作,，拓寬溝通技巧,。

八月份：

第一周：掌握護(hù)理核心制度和院感相關(guān)制度

第二周：細(xì)讀二甲評(píng)審細(xì)則,，按照要求一一落實(shí)

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（密閉式靜脈輸液、無 菌技術(shù),、床上溫水擦浴考核）,，考試時(shí)間：8月22-24日，提前完成科內(nèi)考試,。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科常見病的并發(fā)癥的護(hù)理和 醫(yī)療廢物分類及處置規(guī)范,。

第四周：加強(qiáng)健康教育工作,，拓寬溝通技巧,。

九月份：

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃，自查自糾階段，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則，整理檔案材料,，并按照要求一一落實(shí),。

神經(jīng)內(nèi)科常用藥物的作用、不良反應(yīng)及注意事項(xiàng),；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：醫(yī)院感染暴發(fā)報(bào)告及處置管理規(guī)范,。

第四周：做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查,。

十月份:

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改,，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則，整理檔案材料,，并按照要求一一落實(shí),。

第三周：根據(jù)護(hù)理部的計(jì)劃培訓(xùn)（1-2年護(hù)士）護(hù)理技術(shù)（導(dǎo)尿技術(shù)考核），考 試時(shí)間：10月24-26 日,，提前完成科內(nèi)考試,。新入院護(hù)士、護(hù)士,、護(hù)師進(jìn)行綜合能力考核,。根據(jù)科內(nèi)計(jì)劃：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：顱腦解剖知識(shí)； 院感知識(shí)學(xué)習(xí)：醫(yī)院隔離技術(shù)規(guī)范,。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。

十一月份：

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段,，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,，整理檔案材料,，并按照要求一一落實(shí)。

定傳染病分類及報(bào)告程序,。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查。

十二月份：

第一周：按照二甲辦工作計(jì)劃,，自查自糾階段,，對(duì)上月檢查發(fā)現(xiàn)不足進(jìn)行整改，達(dá)到質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

第二周：對(duì)照二甲評(píng)審細(xì)則,，整理檔案材料，并按照要求一一落實(shí),。

預(yù)防和護(hù)理對(duì)策,；院感知識(shí)學(xué)習(xí)：神經(jīng)內(nèi)科醫(yī)護(hù)人員的職業(yè)防護(hù)。

第四周：做好各項(xiàng)工作,，準(zhǔn)備迎接護(hù)理部的月末質(zhì)量檢查和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的年終檢查 工作,。

二、日安排

周一：進(jìn)行科室大交班,，安排本周工作重點(diǎn),，檢查各種記錄本及危重、一級(jí)患者 護(hù)理措施執(zhí)行情況,，督導(dǎo)總結(jié)上一周的工作,。

周二：晨間提問；下午為親情服務(wù)日,，查看病人三短六潔執(zhí)行情況,，查缺補(bǔ)漏。

周三：質(zhì)控組織活動(dòng),，檢查科室環(huán)節(jié)質(zhì)量,。

周四：健康教育指導(dǎo)，完善督導(dǎo)質(zhì)控檢查中存在的缺陷重點(diǎn)完善健康教育指導(dǎo)）,。

周五：護(hù)士長(zhǎng)隨同科主任查房,，進(jìn)行醫(yī)囑大查對(duì)。

周六：查看搶救車備足搶救藥品,，保證各種儀器處于備用狀態(tài),。

（備注：15—18號(hào)為公休座談會(huì)，護(hù)理查房,，科會(huì),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及護(hù)理考核時(shí)間。19 號(hào)為科室操作考試時(shí)間，當(dāng)與護(hù)理部時(shí)間相沖突時(shí),，提前兩天,。）

工作計(jì)劃安排表格篇十三

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)部門,。本年度,，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃,，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對(duì)這一情況,，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針,，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點(diǎn),，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。

二,、銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：

本年度,，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為__萬元,。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績(jī)。

三,、具體措施：

(一)加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個(gè)銷售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

(二)實(shí)行考核制度，增加員工積極性：

本年度,，我部門會(huì)加大考核制度的實(shí)行,，我們將會(huì)根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo),，切實(shí)的做到責(zé)任明確,，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤,。一是在具體過程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷售目標(biāo)分配到各個(gè)銷售人員,，并且將各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核,，銷售部是公司的對(duì)外窗口,，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度,。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒,。

(三)加大培訓(xùn)力度,，提升整體實(shí)力：

本年度，我部門會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會(huì)進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實(shí)際,，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實(shí)力的目的,。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普,，米其林,，固鉑，固特異等輪胎,，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多,，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中,，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌,，做到心中有數(shù)。

(四)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：

人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。本年度,，我部門將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來抓,，我們將采取活動(dòng)的方式來加強(qiáng)每個(gè)銷售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性,，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極,，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

(五)根據(jù)實(shí)際情況,，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況,，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季，部門將會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)的開展,，以吸引更多新客戶,，擴(kuò)大客源。

總之,，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),，結(jié)合部門實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

部門年度工作計(jì)劃安排2

一、銷量指標(biāo)：

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

部門年度工作計(jì)劃安排3

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益,，特制定20__年工作計(jì)劃如下：

一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料

建立完善的客戶檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。計(jì)劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，開拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源

今年銷售將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核,，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,。以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表,。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

計(jì)劃人員編制具體為x人,，明年加強(qiáng)酒店招聘工作，填補(bǔ)空缺崗位,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體,、會(huì)議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

做好超值服務(wù),，用細(xì)節(jié)去感動(dòng)每一位客人,。

四、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造效益,。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高銷售技巧

爭(zhēng)取空閑時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)銷售技巧,，對(duì)本部門人員做好培訓(xùn)工作,，提高銷售水平。

隨著酒店和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高,、更廣,，為此，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

部門年度工作計(jì)劃安排4

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,、短安排,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M定二0__年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持黨的各項(xiàng)方針政策,，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)本單位的實(shí)際，不斷完善各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計(jì)工作提供財(cái)力物力上的保證。

二,、目標(biāo)任務(wù)

1,、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局二0__年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

2,、按省財(cái)基處和市財(cái)政局的要求，按時(shí)上報(bào)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月,、季度財(cái)務(wù)報(bào)表，作到賬表一致,。

3,、按省統(tǒng)計(jì)局、市財(cái)政局的要求,，認(rèn)真搞好二0__年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作,。

4、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理工作,，開展內(nèi)審及離任審計(jì)。

5,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流,，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財(cái)務(wù)保證,。

6、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi),，做到?？顚Ｓ茫粩D占挪用,。

7,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)法》和財(cái)務(wù)電算化知識(shí),，做到會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)精,、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。

8,、加強(qiáng)對(duì)各種費(fèi)用開支的核算,，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實(shí)到科室,，定期公布,。

9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，在財(cái)務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用,。

三、措施加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長(zhǎng)審批,，其余開支由協(xié)助局長(zhǎng)分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財(cái),、財(cái)務(wù)公開。

1,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制,，堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。

2,、充實(shí)完善的財(cái)務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上,，由局黨組決定后,，堅(jiān)決執(zhí)行，不能走樣,。

3,、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財(cái)務(wù)活動(dòng)中認(rèn)真執(zhí)行,。

4,、搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚,，帳證,、帳實(shí)、帳表,、帳帳相符,。使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級(jí)。

5,、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn),，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭(zhēng)取年底能計(jì)算機(jī)處理年報(bào),。

6,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德,，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的精神,，當(dāng)好家理好財(cái)。

四,、考核辦法

1,、市局財(cái)務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行。

2,、對(duì)縣區(qū)的財(cái)務(wù)工作，按以下考核辦法執(zhí)行,。每季度報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表作好記錄,，定期公布。

3,、年報(bào)必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)報(bào)送,，凡不在規(guī)定時(shí)間報(bào)送的一律視為遲報(bào),，并按考核辦法扣分。

4,、在內(nèi)審,、財(cái)務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí),，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分。

部門年度工作計(jì)劃安排5

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,，各項(xiàng)工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項(xiàng)票據(jù)的兌付,。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，合我縣信用社財(cái)務(wù)管理工作中的實(shí)際,，在上年度財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢(shì)，__年信用社財(cái)務(wù)工作計(jì)劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理,，狠抓制度落實(shí)，防范各種操作風(fēng)險(xiǎn),，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)”,。

一,、繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。

在去年會(huì)計(jì)工作計(jì)劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn),。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì)計(jì)基本規(guī)定;會(huì)計(jì)核算質(zhì)量;會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;計(jì)算機(jī)管理;聯(lián)行算管理;會(huì)計(jì)檔案管理;信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它;會(huì)計(jì)經(jīng)營(yíng)管理,。特別是會(huì)計(jì)檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會(huì)計(jì)憑證雖然都?xì)w了檔，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支,，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平。

緊緊抓住增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié),，外抓收入，內(nèi)抓管理,，力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)__x萬元,，確保社社盈余和專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤(rùn)率逐年上升的目標(biāo),。針對(duì)目標(biāo)，制定出臺(tái)《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實(shí)施方案》,，圍繞增收,、節(jié)支兩個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,，積極盤活存量?jī)?yōu)化增量,，拓寬增收渠道，千方百計(jì)應(yīng)收盡收,。內(nèi)抓財(cái)務(wù)管理,，降低經(jīng)營(yíng)成本,，特別要加強(qiáng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用的管理，在確保個(gè)人費(fèi)用的前提下,，壓縮公費(fèi)用，確保專項(xiàng)票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費(fèi)用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項(xiàng)操作：

1,、財(cái)務(wù)開支操作：對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用實(shí)行費(fèi)用額和費(fèi)用率控制，嚴(yán)格實(shí)行了“以收定支,、先提后支,、多收多支、少收少支,、以率定額,，超支自負(fù)”的費(fèi)用計(jì)提開支原則，將費(fèi)用控制在核定比例之內(nèi),。

2,、比例操作：即在費(fèi)用開支方面針對(duì)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，對(duì)職工福利費(fèi),，工會(huì)經(jīng)費(fèi),，養(yǎng)老保險(xiǎn)，待業(yè)保險(xiǎn)金等按比例準(zhǔn)確計(jì)提,。對(duì)招待費(fèi),、宣傳費(fèi)等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

3,、預(yù)算操作：對(duì)培訓(xùn)費(fèi),、會(huì)議費(fèi)、修理費(fèi),、電子設(shè)備費(fèi)購(gòu)置及運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)實(shí)行了預(yù)算制,，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出。

4,、包干操作：對(duì)差旅費(fèi),、郵電費(fèi)、水電費(fèi),、公雜費(fèi)等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法,，無正當(dāng)理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費(fèi)用,。

5,、成本操作：嚴(yán)格加強(qiáng)了其他成本項(xiàng)目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅(jiān)持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支,。

三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上,，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，近年來,，通過每年的序時(shí)檢查,，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)重要憑證使用，管理達(dá)到了加強(qiáng),，但此項(xiàng)工作不敢懈怠,，計(jì)劃在__年_月份，我社要組織工作人員對(duì)__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項(xiàng)序時(shí)檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,，逐項(xiàng)逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì)計(jì)每月對(duì)所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,，責(zé)任明確。

部門年度工作計(jì)劃安排

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工作計(jì)劃安排表格篇十四

一,、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購(gòu)部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價(jià)格,，做到貨比三家,，控制價(jià)格審核流程，讓采購(gòu)部的工作透明化,，并且建立完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案及物料申購(gòu)檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時(shí)，保質(zhì),，樂于溝通等幾個(gè)方面,。本人計(jì)劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評(píng)定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購(gòu)價(jià)格和品質(zhì)。

二,、賬務(wù)的清理,。

采購(gòu)是一份繁瑣，復(fù)雜的工作,。同時(shí)因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,，對(duì)公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購(gòu)工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退,，換,，修,，廢等情況發(fā)生，因此必須對(duì)每一批物資的采購(gòu)以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺(tái)賬記錄,，并且做好跟蹤檢查,，定期盤點(diǎn)。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著,，__x年本部門將進(jìn)一步對(duì)本項(xiàng)工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核。

三,、品質(zhì)保證,。

本部門相關(guān)人員將經(jīng)常前往車間了解相關(guān)物資的使用狀況。對(duì)所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤,，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)性能,，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的對(duì)比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應(yīng)的評(píng)估計(jì)錄,。

四,、成本控制。

__x年,，本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率,。除采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

五,、采購(gòu)效率。

__x年,，我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購(gòu)模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)的效率和及時(shí)性,。并且對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)錄,，提供各請(qǐng)購(gòu)單位制定請(qǐng)購(gòu)計(jì)劃時(shí)的參考。

六,、異常情況的處理,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購(gòu)異常時(shí),，我部將第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對(duì),。同時(shí)將對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作,。

七,、部門之間的協(xié)調(diào)

獨(dú)木不成林，采購(gòu)部做為一個(gè)服務(wù)性部門,，將謹(jǐn)記自己的職責(zé),，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率,，降低成本，使公司效益化,，為公司發(fā)展提供助力,。

采購(gòu)年度工作計(jì)劃安排表2

__年的腳步已在伴著收獲與經(jīng)驗(yàn)中邁過，面對(duì)著20__,，我思緒萬千,。

我們這個(gè)部門是采購(gòu)部，而我是一名公司信任的采購(gòu)員,，我深知在這樣經(jīng)濟(jì)緊縮的時(shí)間里,，能夠?yàn)楣竟?jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20__年采購(gòu)員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、組織實(shí)施“陽光采購(gòu)策略”

公開透明的按采購(gòu)制度程序辦事,，在采購(gòu)前、采購(gòu)中,、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督,。

20__年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開,、公平,、公正。

不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu),，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。

即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候,，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),，采購(gòu)前,、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。

即確保工作的透明,，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1、完善制度,，職責(zé)明確,，按章辦事。

20__年通過組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購(gòu)管理制度,。

制度清楚,，操作有據(jù)可查，為陽光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ),。

2,、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo),。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)工作計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部,、審計(jì)部,、采購(gòu)部都參與，增加陽光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到降低成本,、保護(hù)公司利益。

3,、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn),。

實(shí)施公開透明的陽光采購(gòu)策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%,。

為公司節(jié)約了100多萬的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本,。

4,、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制;防范,、抑制,。

建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料,，減少工程成本，提高采購(gòu)效率,，提高企業(yè)利潤(rùn),。

二、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作

20__年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略,。

要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣,、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。

同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié),，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,，實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。

力求限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。

采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表》,，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。

同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間,。

建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維,，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。

因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低,。

房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多,。

房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商,。

因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策,，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境,，使供應(yīng)商能真正全心全意的`為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益,，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展,。

我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán),、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。

從而搶占節(jié)約成本,、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四、步加強(qiáng)對(duì)材料,、設(shè)備價(jià)格信息的管理

20__年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料,、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料,、設(shè)備信息庫(kù),，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比,。

五,、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20__年采供部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購(gòu)人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購(gòu)的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對(duì)材料,、設(shè)備有效的追蹤,。

采購(gòu)年度工作計(jì)劃安排表3

根據(jù)20__年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修,，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修前的各項(xiàng)善后工作做出以下計(jì)劃：

一,、清理庫(kù)存

1、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)所出具的庫(kù)存單,，要求各部門及西湖春天,、盛世開元兩店據(jù)此進(jìn)行物品、食品及調(diào)料的申購(gòu),，處理庫(kù)存積壓,，力爭(zhēng)裝修前做到零庫(kù)存。

2,、裝修期間合理進(jìn)行工作安排,，確保即使性物品的及時(shí)采購(gòu)，裝修期間配合各部門車輛使用,。

二,、貨品采購(gòu)渠道問題

1、定點(diǎn)供貨商

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格,、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

2,、零售店采購(gòu)

所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳,、保證隨時(shí)能通過工商防疫、動(dòng)檢等部門的檢查,。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購(gòu)

做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作，跟蹤庫(kù)存情況,。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦,，制定周密、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系,。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況,。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，維持酒店的正常需求,，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購(gòu)計(jì)劃

主要是通過每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價(jià)后少量采購(gòu),，通知一,、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，通過調(diào)查,，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見。

四,、對(duì)采購(gòu)員的管理制度

1,、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理;對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率。

2,、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu),、合理安排采購(gòu)時(shí)間段，確否工作有條不紊,，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在購(gòu)回,。

3、配合財(cái)務(wù),、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量,，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

采購(gòu)年度工作計(jì)劃安排表4

在20__年的工作中,，采購(gòu)部繼續(xù)按照銷售計(jì)劃和生產(chǎn)需要做好原材料和輔料采購(gòu)工作,。采購(gòu)部要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為更好的完成__年的工作，采購(gòu)部制定以下工作計(jì)劃和目標(biāo)：

一,、管理目標(biāo)

1,、完成采購(gòu)成本管理體系建設(shè)，推進(jìn)采購(gòu)管理規(guī)范化,、制度化

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度,，通過整理和規(guī)范,，將整個(gè)采購(gòu)流程實(shí)行制度化,。成本管理體系的建設(shè)符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎(chǔ)的情況下,，進(jìn)行提升,，將采購(gòu)從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購(gòu)的性價(jià)比,。

2、人員升級(jí),，業(yè)務(wù)提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進(jìn)

按照采購(gòu)流程,，和企業(yè)調(diào)查需要,，編制各類業(yè)務(wù)表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務(wù)員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì),。

3,、完成輔料采購(gòu)手冊(cè)編制工作

輔料采購(gòu)手冊(cè)，是輔料采購(gòu)的基本知識(shí),、操作規(guī)程,、注意事項(xiàng)和成熟經(jīng)驗(yàn)，是規(guī)范操作的樣本,。采購(gòu)手冊(cè)能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購(gòu),，縮短摸索過程，降低業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)時(shí)間和成本,。

4,、繼續(xù)分解、量化部門工作

將每個(gè)員工工作分解,，并量化到每個(gè)崗位,，能夠合理分配工作任務(wù),、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員,。量化工作是績(jī)效考核的基礎(chǔ),，未來企業(yè)將推行績(jī)效考核，同工不同酬,，同崗不同薪,。

二、業(yè)務(wù)目標(biāo)

1,、改進(jìn)信息采集方式,，完善信息渠道

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎(chǔ),，聯(lián)合廠家,、網(wǎng)站、政策等多層次,、多側(cè)面的信息采集方式;把以價(jià)格為中心的信息方式,，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息,，國(guó)內(nèi)信息和國(guó)際信息結(jié)合起來,，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化,，信息調(diào)查全面化,，有助于增加信息的全面性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)信息的加工和分析能力,，經(jīng)過信息的提煉,，為采購(gòu)提供決策依據(jù)。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益,，推進(jìn)公平接收

公司提出進(jìn)廠公平接收、無客戶接收的理念,，增加廠商之間的互信,，在合作過程中公開、公平,、合理,，堅(jiān)持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本,，既而降低采購(gòu)成本,。我們堅(jiān)持推進(jìn)接收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)改革,，對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)都進(jìn)行科學(xué)核算,，并檢驗(yàn)執(zhí)行效果,。__年的目標(biāo)是確定可持續(xù)使用基本接收指標(biāo)，并對(duì)個(gè)別指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整,，符合公司長(zhǎng)期使用需要,。

3、采集,、累積各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫(kù)

我們?cè)谶M(jìn)行分析時(shí)，只有當(dāng)年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進(jìn)行對(duì)比分析，得出的結(jié)論只能反映當(dāng)年的情況,，不能反映變化趨勢(shì),，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的,。建立年度數(shù)據(jù)庫(kù),，為將來的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)分析和采購(gòu)決策提供依據(jù)，比如公司要按照含量進(jìn)行定價(jià)和采購(gòu),，就要依靠數(shù)據(jù)庫(kù)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

4、采購(gòu)公開,、透明,，實(shí)施陽光采購(gòu)

采購(gòu)部接受內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購(gòu)過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下,。采購(gòu)部也加強(qiáng)自身防范，持續(xù)進(jìn)行思想教育,，不斷改進(jìn)采購(gòu)制度,，用以約束采購(gòu)行為，加強(qiáng)部門人員的廉潔自律,。同時(shí)采購(gòu)部推進(jìn)信息平臺(tái)建設(shè),，采購(gòu)使用信息平臺(tái)公開報(bào)價(jià)，減少采購(gòu)中人為因素的影響,，原料采購(gòu)做到公開,、透明。

三,、學(xué)習(xí)的目標(biāo)

1,、提高專業(yè)知識(shí)和操作技能

內(nèi)勤人員要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，采購(gòu)內(nèi)勤人員必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購(gòu)師認(rèn)證資格,，采購(gòu)部部長(zhǎng)三年內(nèi)取得注冊(cè)成本工程師認(rèn)證,。提高專業(yè)知識(shí)，也要提高業(yè)務(wù)能力,。采購(gòu)部將結(jié)合公司培訓(xùn),，進(jìn)行部門培訓(xùn)，采購(gòu)部員工要向單位其他部門學(xué)習(xí),，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習(xí),，規(guī)范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自我提升,。

2,、期貨學(xué)習(xí)

期貨學(xué)習(xí)本來是專業(yè)知識(shí)的一部分，但是采購(gòu)來說,，期貨具有特殊的重要性,。強(qiáng)化期貨學(xué)習(xí)，利用好期貨工具,，發(fā)揮期貨對(duì)現(xiàn)貨的指導(dǎo)意義,。

3、輪崗學(xué)習(xí)

采購(gòu)部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復(fù)合性人才。在采購(gòu)間歇期,，采購(gòu)部?jī)?nèi)部輪崗學(xué)習(xí),，達(dá)到能熟練操作采購(gòu)流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門間學(xué)習(xí),，向銷售部,、品控部、物流部學(xué)習(xí),。

采購(gòu)部在20__年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量,。

采購(gòu)年度工作計(jì)劃安排表5

20__的上半年已接近尾聲，作為采購(gòu)部的一員,，特制定采購(gòu)下半年工作計(jì)劃如下：

1,、完善供應(yīng)商體系,，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到2-3家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng),。隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化,，盡量利用多渠道來降低成本,、控制質(zhì)量,。穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商，開發(fā)有潛力的供應(yīng)商,，不斷優(yōu)化供應(yīng)商體系,，在工本中不斷改進(jìn)工作方法，不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

2,、隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào),，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì),，做好比價(jià)、議價(jià),，了解市場(chǎng)價(jià)格,，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求,。

3,、繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資,。

4,、采購(gòu)物資進(jìn)行分類，制定分類物資采購(gòu)制度,，如工程設(shè)備和設(shè)備零部件的采購(gòu)無法在短期內(nèi)完成,，所以在采購(gòu)的過程中要做好采購(gòu)計(jì)劃;如日常所需文具等常用物資，做好相應(yīng)的存貨,，購(gòu)買量大則可以降低成本,。

5、配合倉(cāng)庫(kù),，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存,，了解銷售的情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài),，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品,，并上報(bào)上級(jí)處理。

6,、采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí),，使專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高,，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作,。

在下半年的工作中,，我部門人員仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷提高自身素質(zhì),、管理水平及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí),，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的效率,，同時(shí)我們也會(huì)選擇性采納公司其他部門提出關(guān)于下降成本和提高效率的方法,，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕,。為公司明天的發(fā)展能更上一層樓貢獻(xiàn)出微薄力量,。

采購(gòu)年度工作計(jì)劃安排表6

一、2月份完成的主要工作

1,、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購(gòu);

2,、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3,、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會(huì),，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營(yíng);

4,、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報(bào)價(jià),確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商;

6,、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù);

7、召開部門工作會(huì)議,，傳達(dá)酒店會(huì)議精神,，學(xué)習(xí)a模針對(duì)采購(gòu)部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實(shí)到實(shí)際工作中,。

11,、完成pa保潔設(shè)備的市場(chǎng)調(diào)查及招標(biāo)邀請(qǐng);

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判;

13,、督促各部門按時(shí)提交3月份采購(gòu)計(jì)劃,，以利于降低、控制采購(gòu)成本,。

二,、3月份工作計(jì)劃

1、3月份物資的市場(chǎng)詢價(jià),、比價(jià),、定價(jià)工作按時(shí)完成3月15、30日__

2、日常物資的詢價(jià)及采購(gòu)按時(shí)完成__

3,、辦公設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂__

4,、物資價(jià)格庫(kù)、供應(yīng)商檔案的健全按時(shí)完成3月30日__

5,、各部門月計(jì)劃采購(gòu)按時(shí),、按質(zhì)完成__

6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作按時(shí)完成__全體人員

采購(gòu)年度工作計(jì)劃安排表

工作計(jì)劃安排表格篇十五

工作計(jì)劃如何安排書呢?下面是小編為您精心整理的工作計(jì)劃安排表模板,，希望大家喜歡,。

1、協(xié)助會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人安排會(huì)場(chǎng) 工作,。

2,、會(huì)場(chǎng)所需材料的印制,。

會(huì)場(chǎng)材料：

攝影

1,、典禮的前期準(zhǔn)備，策劃,。

2,、會(huì)前燈光，音響的`聯(lián)系 3,、會(huì)中的攝影工作 燈光,，音響 試聽卡印制 2 月 5 日完 成 會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人 1、負(fù)責(zé)會(huì)前與酒店工作人員 溝通 2,、會(huì)前會(huì)負(fù)責(zé)人,，各項(xiàng)物資 物料核實(shí)。

3,、會(huì)中全場(chǎng)工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào),。

物資負(fù)責(zé)人

會(huì)場(chǎng)引導(dǎo) 1、頒獎(jiǎng)典禮所需禮品,，獎(jiǎng)品 的采購(gòu),。

2、會(huì)前,，會(huì)中,，會(huì)后物料清 點(diǎn)，管理,。

3,、觀眾入場(chǎng)時(shí)，座次引導(dǎo) 會(huì)前簽到

抽獎(jiǎng)物資負(fù)責(zé)人 1,、頒獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)狀等 物品的采購(gòu)準(zhǔn)備 2、會(huì)前簽到工作總負(fù)責(zé)人 3、會(huì)中前排嘉賓茶水,。

4,、會(huì)后簽到薄資料的整理與 管理。

抽獎(jiǎng)物資于 2 月 5 日完 成 樂隊(duì)負(fù)責(zé)人 安排,，協(xié)調(diào)整場(chǎng)典禮的曲目,， 演奏順序。

樂隊(duì)人員管理 樂隊(duì)鍵盤手 吉他手 鍵盤手 主唱 會(huì)場(chǎng)攝像 會(huì)后物資回收 1,、會(huì)前物資運(yùn)輸 2,、會(huì)中攝像 3、會(huì)后物資回收 4,、隨時(shí)服從會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)人調(diào) 度 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 頒獎(jiǎng)禮儀 配合主持人為獲獎(jiǎng)學(xué)員頒獎(jiǎng) 2.1 日定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會(huì)前簽到 工作 金苗全體 1、獲獎(jiǎng)學(xué)生獎(jiǎng)項(xiàng)確立 2,、主持人手持學(xué)生資料卡制 作,。

2.5 日完成。

首次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的查漏補(bǔ)缺

2.8 日 二次彩排 全體人員 全場(chǎng)流程的熟練度建立

2.9 日活動(dòng)舉行

工作計(jì)劃安排表格篇十六

一,、各部門需協(xié)調(diào)工作

1,、企管部、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）,。

品保部周二,、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測(cè)、稱量?jī)蓚€(gè)分析項(xiàng)目的技能比武,。（企管部全程參加,，馮工周三下午參加液堿含量檢測(cè)過程的觀摩）。

2,、3#,、4#皮帶稱的問題排查，能源部協(xié)調(diào)解決,。

3,、煤場(chǎng)內(nèi)部要自查自糾，強(qiáng)化教育,，增加強(qiáng)抵抗力,，相互監(jiān)舉。

4,、炭黑按訂單完成n550包裝任務(wù),，便于發(fā)貨。

二、單總強(qiáng)調(diào)

1,、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實(shí),，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化推進(jìn),，下一步由能源部牽頭,，成立設(shè)備管理小組，從基礎(chǔ)開始向前推動(dòng),，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ),，但不規(guī)范，沒有長(zhǎng)效規(guī)范的機(jī)制作支援,。主要做好三件事：第一,，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板,，制定措施,，以及規(guī)范流程與制度；第二步進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn),；第三步檢查,、指導(dǎo)與落實(shí),。

2,、績(jī)效考核，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點(diǎn)進(jìn)行自查,，突出有針對(duì)性,，要簡(jiǎn)單、有效,，現(xiàn)在有的還缺乏針對(duì)性和有效性,，有些指標(biāo)本不與員工掛鉤的掛鉤了，本質(zhì)工作卻掛少了,，一定要擅于運(yùn)用績(jī)效考核,，贊成通用，但有輕有重,，通用的減少,，加大專業(yè)性指標(biāo)考核,。各生產(chǎn)主管要抽查并指導(dǎo),，否則若再有問題則進(jìn)行掛鉤考核,。

3,、粗苯采購(gòu)質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起,，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）,。

4,、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率,，逐步上推。

5,、品保部對(duì)重要的維修,，要采取責(zé)任承包制管理，堅(jiān)持三個(gè)原則：一是屬地管理原則,，誰使用誰維護(hù)誰保養(yǎng)的原則,。二是按廠區(qū)進(jìn)行分工劃片管理；三是精密儀器由采購(gòu)部聯(lián)系專業(yè)單位維修,，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修,。（已下發(fā)）

6、技能培訓(xùn)務(wù)必抓實(shí),。具體做的工作強(qiáng)化好培訓(xùn),。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)強(qiáng)行灌輸好，采用班長(zhǎng)帶主操作,，主操作提問副操作,，以逐級(jí)抽查、逐級(jí)負(fù)責(zé)的原則來推動(dòng)工作,。

7,、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購(gòu)計(jì)劃緊急計(jì)劃一定按照緊急計(jì)劃期限進(jìn)行運(yùn)作，及時(shí)和提報(bào)部門溝通反饋,，若落實(shí)不到位,，企管部按制度考核。

8,、外聘工作師的工作繼續(xù)推進(jìn),，根據(jù)公司情況進(jìn)行必要的調(diào)整。

9,、夜間值班按要求進(jìn)行查崗,，特別是中層值班，要對(duì)離崗,、不到崗情況嚴(yán)肅處理,。

10、在目前情況下,，處理戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài),，當(dāng)天的工作沒完成處理完才能下班，當(dāng)天的工作不能拖到明天,，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感,，把工作抓死、抓牢,、抓到位,，特別是成本方面,，要時(shí)刻思考哪里還能進(jìn)步。

工作計(jì)劃安排表格篇十七

7,、結(jié)合班隊(duì)課,，組織學(xué)生討論優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法和精神，學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),，樹立榜樣,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和興趣，培養(yǎng)學(xué)生刻苦努力學(xué)習(xí)的態(tài)度,。

8,、繼續(xù)落實(shí)開展五項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。如：紅領(lǐng)巾,、?；盏呐鍘А⑿袨槠焚|(zhì),、個(gè)人衛(wèi)生,、班級(jí)衛(wèi)生、公共衛(wèi)生等等都可驗(yàn)證學(xué)生行為習(xí)慣的好壞,。也可促進(jìn)良好的班風(fēng)的形成,。

9、積極開展?fàn)幃?dāng)“五小”好隊(duì)員活動(dòng),。即在家做“小幫手”,，在社會(huì)做“小標(biāo)兵”，在學(xué)校做“小伙伴”,，在社區(qū)做“小衛(wèi)士”,，在獨(dú)處時(shí)做“小主人”。

10,、利用晨會(huì)、集會(huì),、黑板報(bào)等多種形式加強(qiáng)開展安全知識(shí)教育,，及時(shí)把不安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

11,、做好家校共育工作,，與家長(zhǎng)建立合作、親密,、友好的關(guān)系,，形成老師與家長(zhǎng)的教育合力。

四各月份工作重點(diǎn)

二月份

1報(bào)名注冊(cè)

2布置教室,，美化環(huán)境,。

3五項(xiàng)競(jìng)賽開始,。

4班報(bào)刊出。

5做好學(xué)生乘車,、午餐工作,。

6期初行為規(guī)范的教育。

7選拔班干部,，并召開班干部會(huì)議,。

8“我為學(xué)校獻(xiàn)一計(jì)”金點(diǎn)子大賽

三月份

1開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”主題隊(duì)會(huì),。

2開展“我為媽媽做家務(wù)”活動(dòng),。(3月8日)。

3跳繩比賽

4班報(bào)刊出,。

5開展“美化我們校園”活動(dòng),。(3月12日)。

6召開班干部會(huì)議,。

四月份

1開展“偉大的民族”精神讀書活動(dòng),。

2期中測(cè)試、反饋家訪,。

3?？谒氵^關(guān)側(cè)試。

4召開班干部會(huì)議,。

5班報(bào)刊出,。

五月份

1校朗讀、寫字水平測(cè)試,。

2“五一”長(zhǎng)假期間,，組織引導(dǎo)隊(duì)員積極參加

社會(huì)、家庭體驗(yàn)教育活動(dòng),。

3迎“六,、一”手抄報(bào)比賽。

4召開班干部會(huì)議,。

六月份

1慶?！傲⒁弧眹?guó)際兒童節(jié),。

2校數(shù)學(xué)智多星比賽,。

3期末測(cè)試。

4評(píng)比“三好生”及各類積極分子,。

小學(xué)班主任工作計(jì)劃篇三

一,、班級(jí)概況

本班共37人，其中男生18人,，女生19人,。本班學(xué)生熱愛班集體,，積極向上，活撥可愛,，大多數(shù)孩子有了初步的學(xué)習(xí)意識(shí),，能夠按時(shí)完成作業(yè)，維護(hù)班級(jí)紀(jì)律,，大膽參與學(xué)校班級(jí)的事情,，從中鍛煉和提升自己，可塑性極強(qiáng),?？墒且灿幸恍〔糠趾⒆樱雽W(xué)前的行為習(xí)慣不良,，學(xué)習(xí)意識(shí)不足,，一個(gè)學(xué)期還沒有進(jìn)入入學(xué)狀態(tài)，還需要花大力氣在這部分孩子身上,，雖然有難度和挑戰(zhàn),，但我相信在大多數(shù)同學(xué)的影響和幫助下，在老師的悉心教育下,，他們本學(xué)期會(huì)有所轉(zhuǎn)變,。

二、班級(jí)目標(biāo)

建立一支積極進(jìn)取,，責(zé)任心強(qiáng),、管理能力強(qiáng)的班干部隊(duì)伍。營(yíng)造讀書氛圍,，創(chuàng)建書香班級(jí),。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣,，形成勤思好問的學(xué)風(fēng),，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的班風(fēng)。

三,、工作重點(diǎn)

1,、繼續(xù)進(jìn)行日常行為規(guī)范訓(xùn)練，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí),。

2、進(jìn)行賞識(shí)教育,，老師賞識(shí)學(xué)生,，學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人,，開展“三當(dāng)”活動(dòng),。

3,、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng),，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)感。強(qiáng)化自我約束,，自我管理的能力,。

4、建設(shè)班級(jí)文化,，創(chuàng)建書香班級(jí),，開展星級(jí)讀書競(jìng)賽。

5,、繼續(xù)開展“親自讀書”“書香家庭”的活動(dòng),。

6、加強(qiáng)與任課教師和家長(zhǎng)的溝通交流,。每周詢?cè)L任課教師,，每月進(jìn)行家訪。

四,、活動(dòng)安排

二月份：

1,、加強(qiáng)初期行為規(guī)范教育

2、三項(xiàng)競(jìng)賽開始

三月份：

1,、“學(xué)雷鋒,、樹新風(fēng)”主題教育

2、慶?！叭恕眿D女節(jié)

3,、植樹節(jié)活動(dòng)

四月份：

1、期中教學(xué)質(zhì)量測(cè)試,、反饋

2,、一二年級(jí)廣播操比賽

五月份：

1、一,、二年級(jí)口算、筆算測(cè)試

2,、勞動(dòng)最光榮

六月份：

1,、慶祝六一兒童節(jié)

2、一二年級(jí)語文閱讀競(jìng)賽

3,、期末考試

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工作計(jì)劃安排表格篇十八

學(xué)校周工作安排范例

2013年12月22日

一、第十六周工作

1,、繼續(xù)做好教研室,、儀器站年度優(yōu)秀作品撰寫和優(yōu)秀個(gè)人申報(bào)工作；壩陵中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)到?？赐Ы探處?；參加“辦學(xué)理念與學(xué)校發(fā)展”高峰論壇暨湖北省初中校長(zhǎng)分會(huì)第九屆年會(huì),；湖北省教育工會(huì)、中小學(xué)教師繼教中心和省教育學(xué)會(huì)教師分會(huì)聯(lián)合評(píng)選“讓夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)同步”征文活動(dòng),，我校周開林,、張明俊分獲二,、三等獎(jiǎng),；開展全民閱讀宣傳；參加市化學(xué),、生物教研組長(zhǎng)會(huì)議,。

2、繼續(xù)做好“平安校園”創(chuàng)建迎檢準(zhǔn)備,；落實(shí)市綜治辦《關(guān)于在全市開展巡邏防控督查工作的通知》精神,，中心學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)檢查學(xué)校安全工作。

3,、教工宿舍進(jìn)戶線改造完成,；落實(shí)各項(xiàng)安全隱患的整改工作；按程序處理部分舊鐵床,；上報(bào)食堂迎檢材料,。

4、組織報(bào)名參加教育工會(huì)元旦長(zhǎng)跑活動(dòng),；中心學(xué)校召開效能建設(shè)工作會(huì)議,，落實(shí)有關(guān)效能建設(shè)的規(guī)定；進(jìn)一步做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作,；圓滿完成本年教育宣傳基本任務(wù),，實(shí)現(xiàn)上宜昌教育信息網(wǎng)10篇、當(dāng)陽教育信息網(wǎng)40篇的目標(biāo),。

二,、第十七周工作

（一）教育

教學(xué)

按要求評(píng)選上送教研室、儀器站年度優(yōu)秀作品和優(yōu)秀個(gè)人,；督促完成教學(xué)任務(wù),，轉(zhuǎn)入復(fù)習(xí)備考工作；妥善制定方案,，發(fā)放教育質(zhì)量獎(jiǎng),；按要求出現(xiàn)宜昌市初中地理高效課堂教學(xué)展示暨相關(guān)課題研討會(huì)相關(guān)活動(dòng)；通知家長(zhǎng),，下周31日（星期二）下午第三節(jié)課到校接學(xué)生,，元月2日上午8點(diǎn)前送學(xué)生返校，4日下午第三節(jié)課后接學(xué)生回家,。

（二）德育安全

繼續(xù)全力準(zhǔn)備平安校園迎檢準(zhǔn)備,；繼續(xù)加強(qiáng)后期師生安全教育和安全監(jiān)管，確保兩節(jié)前后校園平安,、師生平安,；繼續(xù)落實(shí)好近段宜昌市、當(dāng)陽市教育部門關(guān)于加強(qiáng)安全工作的各項(xiàng)文件精神,。

（三）總務(wù)后勤

抓緊時(shí)間搞好各項(xiàng)應(yīng)收賬目的清收結(jié)賬工作,，包括班子成員手中有帳迅速與報(bào)賬員結(jié)清，有開支做好決算進(jìn)賬,；搞好債務(wù)鎖定,，為財(cái)務(wù)清理做準(zhǔn)備；搞好期末階段后勤服務(wù)和后勤保障工作,；繼續(xù)做好消除安全隱患的各項(xiàng)工作,；督促食堂改造進(jìn)入招標(biāo)程序；辦公樓前感應(yīng)燈,、男女寢室監(jiān)控電源,、損壞的投影燈泡等修復(fù)；更換復(fù)印機(jī),，安裝周轉(zhuǎn)房樓梯感應(yīng)燈,。

（四）黨政工團(tuán)

繼續(xù)做好黨風(fēng)廉政建設(shè)迎檢準(zhǔn)備工作；做好本年度校長(zhǎng)績(jī)效考核迎檢準(zhǔn)備工作,；籌備好教工迎新年活動(dòng),；進(jìn)一步密切上下溝通和干群關(guān)系，加強(qiáng)溝通交流,；學(xué)生迎新年30日晚上分班進(jìn)行,，教職工按要求到班級(jí)參加活動(dòng)；落實(shí)部分福利,；做好本學(xué)期教師績(jī)效考核準(zhǔn)備工作和第四季度效能獎(jiǎng)發(fā)放工作,；切實(shí)加強(qiáng)效能建設(shè)，強(qiáng)調(diào)上周中心學(xué)校會(huì)議精神，會(huì)議強(qiáng)調(diào),，從會(huì)議后,，中午晚上均不得飲酒、飲酒不駕車,、打牌不帶彩,、要遵守考勤紀(jì)律、不搞有償家教,、推銷教輔資料,、亂收費(fèi)等三亂行為、上班不做與工作無關(guān)的事情,，同時(shí)學(xué)校不得違規(guī)亂支亂補(bǔ),，違規(guī)發(fā)放錢物，工作期間嚴(yán)禁溜號(hào)到茶館打牌,。

三,、

本次參加省初中校長(zhǎng)協(xié)會(huì)第九次年會(huì),，承辦單位是武漢市二橋中學(xué),，校長(zhǎng)張金豹用短短6時(shí)間，把一所曾經(jīng)被家長(zhǎng)和社會(huì)比喻為“流氓”學(xué)校的武漢市二流學(xué)校,，改變成武漢市,、湖北省乃至全國(guó)小有名氣的名校，聽他的報(bào)告,，看這所校園面積不到我校三分之一的學(xué)校文化,，我感受到，學(xué)校的成功,，一是張金豹校長(zhǎng)秉承“陽光教育”辦學(xué)理念,，強(qiáng)力推進(jìn)課程改革那種堅(jiān)忍不拔的意志和他高尚的人格魅力；二是在地方黨政,、教育部門大力支持下,，以及張金豹校長(zhǎng)不懈努力下，不斷改善的辦學(xué)條件,；三是團(tuán)結(jié)一心,、肝膽相照、榮辱與共,、志同道合的黨政班子成員,，他們心往一處想，勁往一處使,，同心同德而不離心離德,；四是一批踐行校興我榮,、校衰我恥的教師群體，他們?cè)趶埥鸨ｉL(zhǎng)的感召下,，積極投身到課程改革和學(xué)校發(fā)展中,。這四點(diǎn)缺一不可，但核心的是人的因素,。他有這樣幾句話,，我送給大家“當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)ψ约贺?fù)責(zé)時(shí)，他就具備了獨(dú)立的人格和行為能力,，當(dāng)一個(gè)人能夠?qū)λ素?fù)責(zé)時(shí)，他就具備了價(jià)值,。因?yàn)樨?fù)責(zé),，你將更加成熟?！薄吧钍且环N選擇,，你選擇了什么就得到什么，幸福是一種心態(tài),，你締造陽光,，幸福就會(huì)光顧你”?！凹偃缛耸篱g真存在天堂,，天堂中的人，一定是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的人,；假如人世間真存在地獄,，地獄中的人，一定是整天算計(jì)別人的人”,。

山西晉中太谷縣,，是近年來崛起的課改先進(jìn)地區(qū)，太谷的課改成果不是一所學(xué)校的異軍突起,，而是整個(gè)太谷各級(jí)各類學(xué)校的共同發(fā)力,、共同崛起，太谷教育成了山西大地的一朵奇葩,，一個(gè)經(jīng)濟(jì)處在末流的農(nóng)業(yè)小縣,，卻吸引全省各地的家長(zhǎng)，把孩子送到太谷讀書,，教育成了這個(gè)縣拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一大品牌,，該縣要求，凡到太谷借讀的外地學(xué)生,，家庭必須在太谷有房產(chǎn),，當(dāng)各地四線小城房產(chǎn)滯銷時(shí)，太谷卻是產(chǎn)銷兩旺，該縣教研室主任張四寶全面介紹了他們整體推動(dòng)基礎(chǔ)教育課程改革的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，大家在百度中搜索張四寶,，看看他的ppt，會(huì)有許多新奇的發(fā)現(xiàn),。在太谷,，他們從小學(xué)三年級(jí)開始培養(yǎng)學(xué)生自主探究合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生管理自我,、管理學(xué)習(xí),、表達(dá)觀點(diǎn)、工整書寫等綜合能力,，從初中開始培養(yǎng)各種規(guī)范,，包括禮儀規(guī)范、學(xué)習(xí)規(guī)范,、答題規(guī)范,、合作學(xué)習(xí)規(guī)范等，進(jìn)入高中直奔高考這個(gè)主題,，太谷的學(xué)生不僅高考升學(xué)率高,，升重點(diǎn)大學(xué)的比例高，而且太谷的學(xué)生90%在大學(xué)擔(dān)任學(xué)生干部,，能力強(qiáng),。他有句“名言”：“孩子都是母親培養(yǎng)出來的，智慧的母親指導(dǎo)孩子的一切,，愚蠢的母親包辦孩子的一切，邋遢的母親往往培養(yǎng)勤勞智慧的孩子”,。社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃（一）

夯實(shí)基礎(chǔ),、開拓創(chuàng)新，不斷地完善社會(huì)保障服務(wù)體系,，切實(shí)為居民解決社會(huì)保險(xiǎn),、就業(yè)、企退等問題,。為確保下一年度各項(xiàng)工作目標(biāo)順利完成,，現(xiàn)根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況，制定20**年度工作計(jì)劃,。

一,、社保工作

首先在理念上要重視此項(xiàng)工作的重要性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性，再次,，此項(xiàng)工作關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。切實(shí)做好各項(xiàng)工作,，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老待遇資格年度認(rèn)證,、少兒醫(yī)保參保續(xù)保,、城鄉(xiāng)醫(yī)保參保續(xù)保,、養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)參保咨詢。抓好三個(gè)點(diǎn)：（1）加強(qiáng)宣傳,。利用專業(yè)媒體平臺(tái)和走訪機(jī)制，確保宣傳到人,。（2）加強(qiáng)監(jiān)察,。（3）強(qiáng)化責(zé)任。

二,、就業(yè)服務(wù)工作

《失業(yè)證》,、《援助證》辦理，靈活就業(yè)協(xié)議簽訂及社保補(bǔ)貼辦理,，失業(yè)保險(xiǎn)金發(fā)放簽到,。

根據(jù)勞動(dòng)市場(chǎng)要求，定專業(yè)組織人員成批定向開設(shè)中長(zhǎng)期培訓(xùn)班,，增強(qiáng)就業(yè),、再就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的能力,。

切實(shí)做好就業(yè)再就業(yè)政策宣傳工作,。通過走訪各類人員，了解就業(yè)需求和能力,，跟蹤服務(wù),，建立臺(tái)賬。

加強(qiáng)市,、區(qū)勞動(dòng)力市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系,，及時(shí)掌握就業(yè)信息，采取先培訓(xùn)后上崗方式,，將失業(yè)人員建冊(cè)造表,，推薦就業(yè),。

積極聯(lián)系轄區(qū)范圍內(nèi)的企事業(yè)單位，促使本地居民就近就業(yè),。

大力開發(fā)各種公益性崗位,，并推薦有就業(yè)意向的高等學(xué)校畢業(yè)生、新成長(zhǎng)勞動(dòng)力,、失業(yè)人員,、4050人員就業(yè)，及時(shí)掌握就業(yè)情況,。

三,、企退工作

1、自管小組建設(shè),。認(rèn)真做好離退休人員的社會(huì)化管理工作,，及時(shí)更新轄區(qū)內(nèi)退休人員數(shù)據(jù)庫(kù)，完善自管小組的建設(shè),，自管小組的組織培訓(xùn),，自管小組活動(dòng)組織。2,、社區(qū)服務(wù)管理,。節(jié)日慰問費(fèi)的發(fā)放，困難補(bǔ)助,、文娛健身活動(dòng),、健康體檢服務(wù)、喪葬服務(wù),。

總之,，我社區(qū)社保工作人員將齊心協(xié)力，竭盡全力做好本職工作,，為社區(qū)居民提供最完善的勞動(dòng)和社會(huì)保障服務(wù),，為建設(shè)和諧社會(huì)夯實(shí)民本基礎(chǔ)。

社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃（二）

20**年度阿格孜康博依社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃阿格孜康博依社區(qū)在開展社會(huì)勞動(dòng)保障工作以來,，為深入扎實(shí)的開展好此項(xiàng)工作,，大力向廣大居民進(jìn)行宣傳服務(wù)，為需要就業(yè)的人群提供服務(wù),，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況,，制定20**年工作計(jì)劃：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大會(huì)議精神,，以此為指導(dǎo)做好社區(qū)就業(yè)和再就業(yè)工作,。加強(qiáng)就業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)就業(yè)能力,。通過大力開展失業(yè)人員的技能和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，增加他們的就業(yè)能力,。今年我們社區(qū)就業(yè)再就業(yè)工作目標(biāo)：100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的就業(yè)再就業(yè)203人次。

二,、我社區(qū)20**年勞務(wù)輸出工作目標(biāo)：1,、完成富余勞動(dòng)力輸出160人，輸出380人次,、又組織輸出30人,、轉(zhuǎn)移就業(yè)人次80人、2,、輸出培訓(xùn)人次400人次,。我社區(qū)將100%完成鎮(zhèn)下發(fā)的輸出轉(zhuǎn)移任務(wù)，做好勞動(dòng)力輸出轉(zhuǎn)移工作,。

三,、拓寬就業(yè)渠道，加大就業(yè)力度,。多方聯(lián)系就業(yè)單位,，千方百計(jì)為無業(yè)、下崗失業(yè)人員提供推薦就業(yè)服務(wù),，一方面從就業(yè)局網(wǎng)站及時(shí)了解就業(yè)信息,，另一方面對(duì)轄區(qū)內(nèi)用工單位經(jīng)常進(jìn)行溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解他們的用工信息,、空崗情況，并建立長(zhǎng)期有效的聯(lián)系機(jī)制和渠道,，為下崗,、失業(yè)人員盡可能就近安排工作，創(chuàng)造便利條件,，對(duì)社區(qū)內(nèi)經(jīng)常需求的家政服務(wù)用戶,，我們盡量推薦有工作經(jīng)驗(yàn)的，了解的,，素質(zhì)高的人員,，達(dá)到用戶的滿意。

四,、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè),，宣傳優(yōu)惠政策。對(duì)有條件的失業(yè)人員我們鼓勵(lì)他們自主創(chuàng)業(yè),，將再就業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策,、優(yōu)惠條件、就業(yè)信息,、社會(huì)保障規(guī)定宣傳材料送到?jīng)]人家中,，()同時(shí)了解她們的要求,、愿望，解答她們的咨詢問題,。在及時(shí)向他們宣傳各項(xiàng)優(yōu)惠政策的同時(shí),，推薦他們參加縣、鎮(zhèn)組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，并為他們創(chuàng)業(yè)提供便利,。

五、加強(qiáng)規(guī)范化管理工作,、貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨,、關(guān)心失業(yè)人員的生活、幫助再就業(yè)對(duì)象解決生活中實(shí)際困難,、進(jìn)一步做好失業(yè)人員再就業(yè)工作,。

六、認(rèn)真調(diào)查,、摸清失業(yè)人員就業(yè)信息,、做到情況清楚、信息及時(shí)全部輸入電腦,、并分類建立檔案,、使工作有目的。

七,、認(rèn)真做好失業(yè)人員再就業(yè)求職工作,，為失業(yè)求職人員提供信息、引線搭橋,、靈活多樣就業(yè),，經(jīng)常走訪、了解家庭情況,，對(duì)特殊困難家庭要盡量幫助他們,，對(duì)較困難失業(yè)人員暫時(shí)無力解決的要給予適當(dāng)?shù)木葷?jì)。

八,、及時(shí)了解社保新政策,，做好宣傳工作，并完善管理系統(tǒng),。做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的參保登記,，信息采集和證卡申領(lǐng)工作。

社區(qū)勞動(dòng)保障工作計(jì)劃（三）

一,、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步強(qiáng)化勞動(dòng)保證基礎(chǔ)工作,，為全面構(gòu)建和諧社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)，以推進(jìn)和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系為主線,，以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),。以構(gòu)建和諧社會(huì)為目的充分發(fā)揮基層勞動(dòng)保證工作平臺(tái)作用,，切實(shí)加強(qiáng)和完善社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作。

二,、目標(biāo)任務(wù)

將勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)。完成4項(xiàng)任務(wù)：組建完善勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作組織體系,，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)：以鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)勞動(dòng)保證工作平臺(tái)為依托。促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定,；擴(kuò)建勞動(dòng)保證監(jiān)察組織網(wǎng)絡(luò),，確保勞動(dòng)者權(quán)益得到適時(shí)維護(hù)；創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系臺(tái)帳和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù),，全面掌握勞動(dòng)關(guān)系基礎(chǔ)信息,，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理；構(gòu)建勞動(dòng)用工備案制度,，規(guī)范用工行為,，切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率。

三,、方法步驟

推進(jìn)工作從年月日開始,。共分為準(zhǔn)備啟動(dòng)、組織實(shí)施,、

總結(jié)

（一）準(zhǔn)備啟動(dòng)階段

1、制定方案細(xì)則,。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)要結(jié)合實(shí)際。分別制定實(shí)施方案和實(shí)施細(xì)則,，建立組織機(jī)構(gòu)，明確目標(biāo)任務(wù),。

2,、進(jìn)行動(dòng)員部署。7月6日召開全市啟動(dòng)大會(huì),。

（二）組織實(shí)施階段

1,、配備專職人員。此項(xiàng)工作時(shí)間緊,、任務(wù)重,、內(nèi)容新。目前勞動(dòng)保證工作任務(wù)重,、工作人員少的情況下,，將推進(jìn)工作放在重要位置,，從各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)勞動(dòng)保證機(jī)構(gòu)現(xiàn)有人員中,，各選配56名素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)熟的人員，專門負(fù)責(zé)推進(jìn)工作,，其他人員予以配合,。

2、組織崗前培訓(xùn),。每個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）聘2名兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員。進(jìn)行一次勞動(dòng)保證業(yè)務(wù)知識(shí)全面培訓(xùn),，經(jīng)考試合格者,，分別聘為兼職勞動(dòng)保證監(jiān)察員和勞動(dòng)保證法律監(jiān)督員，并分別頒發(fā)證書,。

3,、建立備案制度,。依照省全面建立勞動(dòng)用工備案制度的總體要求,。建立勞動(dòng)用工備案管理制度,。

4,、開展全面調(diào)查。社區(qū)勞動(dòng)保證協(xié)理員要對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有用人單位的基本情況進(jìn)行一次全面調(diào)查,。逐一采集用人單位和勞動(dòng)者的基本情況信息，并錄入微機(jī)建立臺(tái)帳,。

5,、組建協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),。鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）組建勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)委員會(huì),。

6、建立監(jiān)察網(wǎng)絡(luò)。將勞動(dòng)保證監(jiān)察工作延伸到鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū),。建立檢查、監(jiān)督,、指導(dǎo),、處分的完整工作體系。

7、分步專項(xiàng)治理,。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)要根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)的匯總結(jié)果進(jìn)行綜合分析。按專項(xiàng),、分步驟提出治理意見,，逐級(jí)上報(bào)勞動(dòng)保證監(jiān)察部門和推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。并與市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)聯(lián)動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行專項(xiàng)整治,。

（三）驗(yàn)收階段

1,、檢查分析,。要組織所轄區(qū)進(jìn)行自查，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)和做法,，找出勞動(dòng)關(guān)系和睦諧的具體成因,，并對(duì)加強(qiáng)社區(qū)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作和基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)工作等，向市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組提出建設(shè)性意見，全面總結(jié)推進(jìn)工作的基礎(chǔ)上，形成工作總結(jié)演講,，上報(bào)市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

2、聯(lián)合檢查,。組織有關(guān)人員成立聯(lián)合檢查組,，對(duì)各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街）和社區(qū)推進(jìn)工作情況進(jìn)行一次全面檢查,，并依照目標(biāo)要求量化評(píng)比,，同時(shí)將考核結(jié)果納入年度考核指標(biāo)。適時(shí)召開大會(huì)對(duì)全市推進(jìn)工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)推進(jìn)工作中好的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型進(jìn)行總結(jié)懲處,。

四,、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為加強(qiáng)推進(jìn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),。組長(zhǎng)由市長(zhǎng)擔(dān)任,，副組長(zhǎng)由市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)擔(dān)任,，成員：市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長(zhǎng),，市經(jīng)濟(jì)局副局長(zhǎng)，市總工會(huì)副主席,，市民政局副局長(zhǎng),，市工商行政管理局副局長(zhǎng)，市地稅局副局長(zhǎng),，市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng),，市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)。

由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局局長(zhǎng)擔(dān)任辦公室主任,，市推進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市勞動(dòng)和社會(huì)保證局。辦公室副主任由市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng),、市勞動(dòng)和社會(huì)保證局副局長(zhǎng)王擔(dān)任,。辦公室成員有：市勞動(dòng)保證局機(jī)關(guān)各科室、市就業(yè)服務(wù)局,、市醫(yī)保中心,、市勞動(dòng)保證監(jiān)察大隊(duì)、市經(jīng)濟(jì)局創(chuàng)新服務(wù)科,、市總工會(huì)法律工作部,、市民政局社會(huì)事務(wù)科、市工商行政管理局個(gè)體科,、市地稅局政策法規(guī)處,。

五、幾點(diǎn)要求

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。

一是時(shí)間緊,，這次推進(jìn)工作。省和市要求我月底前完成,，需要我集中精力加快推進(jìn),。二是任務(wù)重，勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū),，政府社會(huì)管理職能的延伸,，內(nèi)容涉及方方面面，需要我進(jìn)一步明確任務(wù)抓緊落實(shí),。三是意義大,，這次推進(jìn)工作對(duì)促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧,、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，具有十分重要作用,，全面構(gòu)建和諧社會(huì)的基礎(chǔ)工作,，需要我高度重視。為此,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）各有關(guān)部門要把這項(xiàng)工作作為全年工作的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓,。鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）主要領(lǐng)導(dǎo)要親自組織、布置任務(wù),，要量化責(zé)任考核指標(biāo),，任務(wù)分解到人，高標(biāo)準(zhǔn)地完成任務(wù),。

（二）加強(qiáng)指導(dǎo),。

要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。根據(jù)工作進(jìn)展情況，適時(shí)召開分析會(huì),，解決疑難問題,。要經(jīng)常組織工作人員深入基層，特別是要深入問題較集中,、困難較大的單位面對(duì)面指導(dǎo),，全力抓好基礎(chǔ)調(diào)查工作、掌握用人單位基礎(chǔ)信息的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)解決用工不辦理備案的問題,、用工不簽勞動(dòng)合同的問題，從源頭上杜絕用人單位的違法行為,，切實(shí)提高勞動(dòng)合同簽訂率,，維護(hù)職工合法權(quán)益。

（三）加強(qiáng)督導(dǎo),。

將對(duì)工作開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查,，市推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。對(duì)推進(jìn)工作進(jìn)展較慢,、動(dòng)作緩慢的鄉(xiāng)（鎮(zhèn),、街）和社區(qū)進(jìn)行督查、督辦，對(duì)督查后工作改進(jìn)不大或仍沒有進(jìn)展的要在全市進(jìn)行通報(bào)批評(píng),，對(duì)工作扎實(shí),、效果突出的要予以表?yè)P(yáng)。

需要各部門整體行動(dòng),，勞動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)工作進(jìn)社區(qū)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。相互配合，才干形成合力,。勞動(dòng)和社會(huì)保證局,、經(jīng)濟(jì)局、工會(huì)和民政局,、工商行政管理局,、地稅局等各部門要充分發(fā)揮職能作用，各司其職,，分工協(xié)作,，相互支持，密切配合,，適時(shí)協(xié)調(diào)解決存在問題,，形成齊抓共管的合力，共同推進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

（四）加強(qiáng)引導(dǎo),。

2014年，我們要以全面完成目標(biāo)管理實(shí)施細(xì)則和實(shí)現(xiàn)統(tǒng)戰(zhàn)工作規(guī)范化,、制度化、經(jīng)?；涂茖W(xué)化為目標(biāo),，把統(tǒng)戰(zhàn)工作有效、有機(jī)地與經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來,，為我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作躍上新臺(tái)階,，為新農(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。為此,，我們將著力做好以下工作：

一是做好宣傳工作,。做到四個(gè)”納入”，加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)戰(zhàn)工作的宣傳力度,，營(yíng)造氛圍,。

二是認(rèn)真做好非公有制經(jīng)濟(jì)人士合作，發(fā)展民營(yíng)企業(yè)在振興中的作用,，發(fā)揮基層分會(huì)作用,，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供動(dòng)力。

三是努力做好民族宗教工作，落實(shí)各級(jí)宗教工作會(huì)議精神,，認(rèn)真管理,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

四是充分發(fā)揮黨外的知識(shí)分子作用,，發(fā)揮人才在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的作用,，()為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

五是不斷加強(qiáng)自身建設(shè),，提高工作水平,，創(chuàng)新模式。

六是完成市委統(tǒng)戰(zhàn)部,、市工商聯(lián)交辦的其他任務(wù),。

以上是2014年統(tǒng)戰(zhàn)工作安排，我們決心在市委,、市政府,、市委統(tǒng)戰(zhàn)部和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委要求”搶抓機(jī)遇,，做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè),，壯大縣域經(jīng)濟(jì)，科學(xué)快速發(fā)展”的總體思路,，為我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧xx做貢獻(xiàn),。

二o一三年十一月二十六日縣國(guó)土局工作總結(jié)與工作計(jì)劃

**縣國(guó)土資源局緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作和年度管理目標(biāo)任務(wù),，全面推進(jìn)國(guó)土資源管理工作,，認(rèn)真履行”雙保”職責(zé),，積極謀劃明年工作,，現(xiàn)將2013年工作完成情況和2014年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、2013年1-10月工作完成情況

（一）做好土地市場(chǎng)管理工作,，促進(jìn)城市建設(shè)快速發(fā)展,。

1-10月通過招拍掛出讓土地36宗，面積1758.2畝,，合同價(jià)款61909萬元,，入庫(kù)土地出讓金47057.1994萬元；劃撥土地3宗,，面積186.42畝,，劃撥成本費(fèi)3727萬元；辦理臨時(shí)用地9宗,，面積102852平方米,，復(fù)墾保證金50.694萬元,。收儲(chǔ)土地61宗，面積2436.7806畝,，補(bǔ)償戶數(shù)2109戶,。

1-10月辦理國(guó)有土地使用證143宗，辦理集體建設(shè)用地使用權(quán)登記14宗,，辦理他項(xiàng)權(quán)利登記91宗,，為企業(yè)融資10.45億元。

（二）做好土地報(bào)件,，確保社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目用地,。

1-10月份組織2010年及以前批準(zhǔn)實(shí)施的置換和增減掛項(xiàng)目復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件21個(gè)批次，總面積12961.3765畝,，其中上報(bào)省廳待驗(yàn)收13個(gè)批次（不含2012年第一批次增減掛鉤項(xiàng)目）,，面積7403.28畝；需整改待報(bào)省廳驗(yàn)收項(xiàng)目8個(gè)批次,，面積5558.0965畝,，目前正在組織復(fù)墾驗(yàn)收?qǐng)?bào)件9個(gè)批次，計(jì)劃11月中旬上報(bào)驗(yàn)收,。

組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)（含沫**4個(gè)批次）,，面積約2566畝。目前2個(gè)批次700畝已通過省廳會(huì)簽,，待報(bào)省政府批準(zhǔn),，沫**4個(gè)批次已經(jīng)通過市政府審查。目前正在組織增減掛鉤報(bào)件6個(gè)批次,，申請(qǐng)周轉(zhuǎn)指標(biāo)約3500畝,，待省廳下達(dá)2013年度掛鉤指標(biāo)時(shí)即可上報(bào)。

組織城鎮(zhèn)建設(shè)用地報(bào)件10個(gè)批次,，總面積1635.96畝,，正在組織集體建設(shè)用地征收?qǐng)?bào)件4個(gè)。

組織單獨(dú)選址報(bào)件4個(gè),，總面積1518.37畝,。

（三）積極推進(jìn)新增耕地,、土地整治重大工程,、高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田等項(xiàng)目建設(shè)。

我縣新增耕地任務(wù)4000畝,，省廳已確認(rèn)上報(bào)驗(yàn)收的項(xiàng)目19宗（面積1309.54畝）,，另有19宗（面積2076.28畝）已通過市局驗(yàn)收，目前已累計(jì)完成3385.82畝,，報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段,。

申集鎮(zhèn),、武橋鎮(zhèn)、沫**鎮(zhèn),、大新鎮(zhèn),、澮南鎮(zhèn)、東劉集鎮(zhèn)重大工程項(xiàng)目已實(shí)施完畢通過縣級(jí)初驗(yàn),，并上報(bào)省廳等待終驗(yàn),。澮南鎮(zhèn)西營(yíng)、馬場(chǎng)兩村土地整理項(xiàng)目已經(jīng)基本實(shí)施完畢,，報(bào)備系統(tǒng)已報(bào)至實(shí)施階段,。

2012年新集鎮(zhèn)三岔村等十一個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田（稍加改造）建設(shè)項(xiàng)目，已基本實(shí)施完畢且已通過業(yè)主自驗(yàn),，正在編制工程結(jié)算,。2013年頭鋪鎮(zhèn)八岔村等三個(gè)村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田（稍加改造）建設(shè)項(xiàng)目可研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和預(yù)算編制并已通過縣級(jí)專家評(píng)審,，正上報(bào)市局審批,。

（四）加大執(zhí)法監(jiān)察力度，嚴(yán)厲打擊違法用地,、非法采礦行為,，做好土地礦產(chǎn)衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作。

全面實(shí)行內(nèi)網(wǎng)動(dòng)態(tài)公示,，加強(qiáng)陽光執(zhí)法,，提高執(zhí)法案件查處、落實(shí)效果,。1-10月我隊(duì)共查處40宗違法用地,，開展巡查280余次，發(fā)現(xiàn)制止違法用地行為51起,，制止率為100%,，涉及面積44.35畝，拆除違法建筑1623平方米,，退還土地59.6畝（含涉礦違法用地20畝）,，發(fā)布巡查簡(jiǎn)報(bào)20期，對(duì)以往發(fā)現(xiàn),、處理的違法占用土地案件進(jìn)行”回頭看”,，及時(shí)鞏固查控工作成果。

開展集中打擊違法采礦行動(dòng),，共整治非法選礦點(diǎn)23個(gè),，暫扣采礦工具20余件，清理砂金礦石300余噸,。

（五）加強(qiáng)礦政管理,，規(guī)范礦業(yè)秩序,。

開展探礦權(quán)、采礦權(quán)年檢：探礦權(quán)年檢12個(gè),，采礦權(quán)年檢10個(gè),，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題限期進(jìn)行整改。

做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理,，積極開展日常地質(zhì)災(zāi)害巡查和汛前地質(zhì)災(zāi)害排查，實(shí)施汛期24小時(shí)局領(lǐng)導(dǎo)帶班值守工作制度,，積極為整裝勘查做好跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，做好”礦山復(fù)綠”工作，明確到每一個(gè)礦山,。

二,、2014年工作計(jì)劃

1、積極爭(zhēng)取用地指標(biāo),，確保大建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目用地需求,，嚴(yán)格執(zhí)行土地供應(yīng)政策，嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家有關(guān)建設(shè)用地標(biāo)準(zhǔn)要求和新建項(xiàng)目供地條件,、投資強(qiáng)度要求,。

2、加強(qiáng)耕地和基本農(nóng)田保護(hù),，嚴(yán)守耕地紅線,，落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)制度，()加快推進(jìn)全面完成高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)任務(wù),，扎實(shí)做好土地增減掛鉤項(xiàng)目和村莊整治任務(wù),。

3、進(jìn)一步做好土地招拍掛工作,，加大土地出讓金催繳力度,，完善出讓、劃撥以及臨時(shí)用地辦理程序,，做好土地收儲(chǔ)工作,，著重保障園區(qū)招商引資和重點(diǎn)項(xiàng)目用地。

4,、做好集體土地征收征用,，確保被征地農(nóng)民合法權(quán)益得到有效維護(hù)。

5,、提前謀劃,、介入,，力爭(zhēng)圓滿完成2013年度衛(wèi)片執(zhí)法檢查工作,；

6,、進(jìn)一步完善動(dòng)態(tài)巡查制度，加強(qiáng)對(duì)各國(guó)土所動(dòng)態(tài)巡查的指導(dǎo),、督查,，確保三級(jí)巡查查控違法用地。

8,、做好涉地維穩(wěn)工作,，嚴(yán)格按照信訪條例及時(shí)查處、答復(fù)信訪案件,，做好矛盾糾紛排查化解工作,；加快行政處罰決定執(zhí)行進(jìn)度；做好重大國(guó)土資源違法案件查處上報(bào)反饋及查控違法用地考核工作,；做好國(guó)土資源案件的行政復(fù)議,、行政應(yīng)訴工作，妥善處理各類土地權(quán)屬爭(zhēng)議,，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定,。

10、加強(qiáng)礦業(yè)秩序管理,，實(shí)施常態(tài)礦區(qū)聯(lián)合執(zhí)法巡查,，維護(hù)礦業(yè)秩序，做好礦山地質(zhì)環(huán)境治理工作,，加強(qiáng)對(duì)礦山企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理,，積極推動(dòng)整裝勘查工作。

11,、做好國(guó)土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建工作,。

12、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，培養(yǎng)復(fù)合型人才,。進(jìn)一步做好全系統(tǒng)工作人員行政執(zhí)法資格培訓(xùn)、國(guó)土資源執(zhí)法監(jiān)察培訓(xùn)及信息系統(tǒng)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平等培訓(xùn),，認(rèn)真組織開展國(guó)土資源有關(guān)法律,、法規(guī)的宣傳教育工作。

13,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，全面提升工作效率,。

工作計(jì)劃安排表格篇十九

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9,、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭(zhēng)取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),，可也需要同行間互習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

工作計(jì)劃安排表格篇二十

做了20××年銷售工作總結(jié)之后,，了解了20××年銷售工作中取得的成績(jī)與失誤教訓(xùn)，我認(rèn)為自己應(yīng)根據(jù)行業(yè)狀況,，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體,、從而尋找到更多的對(duì)應(yīng)客戶，從而提高工作效率?，F(xiàn)將20××年銷售工作計(jì)劃安排如下：

一,、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1,、每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶,。一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2、我在見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上要和客戶是一直的,。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

4,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

5,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。