時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

工作計劃安排表篇一

"以人為本,，以德為先"為宗旨，以太和區(qū)教育局及中心校工作要求為目標(biāo),，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容,，以體驗教育為基本途徑，以公民道德建設(shè)實施綱要為指導(dǎo),，狠抓養(yǎng)成教育,，以愛國主義教育為主線,，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動,，努力把我鄉(xiāng)的少先隊工作推上一個新的臺階,。

1,、切實加強少先隊建設(shè),，充分發(fā)揮少先隊干部的作用。

本學(xué)期將進(jìn)行大隊委員的改選,。對改選出來的大隊委員及時進(jìn)行培訓(xùn)，明確干部職能，更好地發(fā)揮大隊委員的作用,，力爭培養(yǎng)一批德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生干部，有能力并愿意為同學(xué)服務(wù),。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位,，實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并加強對他們的思想教育和技能培訓(xùn),。

2,、積極與德育,、教學(xué)工作相配合，加強日常常規(guī)評比制度與操作的正?；?，嚴(yán)格化，通過評比把良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成落到實處,。

3,、落實鼓號隊訓(xùn)練工作，讓鼓號隊成為少先隊的重要宣傳陣地,，發(fā)揮其獨特的作用,。

鼓號隊是少先隊基礎(chǔ)建設(shè)的一個重要方面。本學(xué)期將在上學(xué)期隊員的基礎(chǔ)上進(jìn)行整編,。對鼓號隊員強化訓(xùn)練,，貫穿始終，作為平時的一個常抓不懈的基礎(chǔ)訓(xùn)練,。讓廣大少先隊員通過參加鼓號隊的訓(xùn)練,，培養(yǎng)集體主義、團(tuán)隊協(xié)作的精神,。

4,、辦好紅領(lǐng)巾廣播站。紅領(lǐng)巾廣播站(每周午間)開設(shè)校園時事,、科學(xué)問答等欄目,，由各個班級投稿，隊員們自己采編,、定期播出,。廣播站可為隊員們的創(chuàng)新實踐能力創(chuàng)造條件，將豐富校園文化生活,。

5,、結(jié)合主題月活動和傳統(tǒng)節(jié)假日，展開豐富的活動,，以此來促進(jìn)廣大少先隊員思想意識的提高,。

精心策劃"10.13"少先隊建隊日相關(guān)活動，如在"十.一三"建隊日前夕,，可以開展以"了解少先隊隊史"為主題的活動,，通過主題升旗儀式、圖片展,、利用廣播站,、書畫賽等形式去體現(xiàn)。同時讓大隊委員向各中隊隊員講述少先隊歷史。為新生入隊做好準(zhǔn)備舉行新隊員入隊儀式,。讓孩子們體驗到進(jìn)入少先隊組織就有光榮感與自豪感,。了解少先隊的相關(guān)知識、發(fā)揮少先隊作用,、展示少先隊風(fēng)采,。

6、在美化校園環(huán)境的同時,，更重視校園環(huán)境的凈化,，時時保持整潔并有良好的秩序環(huán)境；地面無紙屑雜物和煙蒂痰跡,，無球印腳印,，無亂涂亂刻亂貼；自行車和其他類型車輛及物品堆放,、停放規(guī)范整齊,。做到以優(yōu)美的校園環(huán)境熏陶每一個師生的心靈。

7,、搞好班級文化環(huán)境建設(shè)：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，又充分張揚個性，形成有個性,、有特色的班級文化育人環(huán)境,，辦好班級黑板報、英語角,、知識角,、生物角等陣地；在班級環(huán)境建設(shè)中體現(xiàn)學(xué)生全員參與的主體意識,，每月板報均以環(huán)境教育為內(nèi)容,，分別設(shè)立不同的主題。

8,、9月中旬開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"主題班隊會評比,，中心校全部接收檢查驗收，其他學(xué)校至少1節(jié),，多者不限,。為十一前召開大隊會做準(zhǔn)備。迎接區(qū)"班主任基本功競賽",。

9,、進(jìn)一步加強養(yǎng)成教育。根據(jù)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》并結(jié)合學(xué)校實際，制定《小學(xué)生行為規(guī)范細(xì)則》,，組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),。學(xué)生易于接受的宣傳標(biāo)語,，營造良好的育人環(huán)境。每位班主任都要利用"班隊活動課"等有計劃地進(jìn)行適合各年齡段學(xué)生特點的教育,，堅持從細(xì)節(jié)著手,，循序漸進(jìn)，持之以恒,，加強訓(xùn)練,，使學(xué)生學(xué)會文明健康的生活方式,，做到講衛(wèi)生,、愛勞動、勤儉節(jié)約,、愛護(hù)公物,，做到儀表整潔，行為文明,，維護(hù)秩序,，遵紀(jì)守法，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范等,。重視抓一年級新生的入學(xué)教育,，迅速適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣,。

10,、完善值日(周)制度，做好學(xué)生常規(guī)的檢查,，做到有記錄,，對各班的衛(wèi)生、紀(jì)律,、兩操等情況進(jìn)行量化考核,，每天公布分值，每周進(jìn)行小結(jié),，考核優(yōu)勝班級獲流動紅旗,。

11、堅持每周一次升旗儀式,，組織好"國旗下講話"(突出環(huán)境教育內(nèi)容),。

12、加強民族精神教育,。

將優(yōu)良道德思想和行為準(zhǔn)則與公民道德規(guī)范結(jié)合起來,，根據(jù)不同年齡層次學(xué)生特點，廣泛宣傳，反復(fù)教育,，長期熏陶,。組織學(xué)生觀看愛國主義影視片，加強愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育,；要繼續(xù)發(fā)揮愛國主義教育基地的作用,，適時組織師生前往參觀學(xué)習(xí)，接受革命傳統(tǒng)教育,。9月1日,，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學(xué)第一課"，9月3日,，上交觀后感,，每班3--5篇。

13,、認(rèn)真開展"心系家鄉(xiāng),、健康成長"為主題的愛國主義讀書教育活動。主要以《濱海新錦州》為讀書內(nèi)容,，十月份開展讀書征文活動,。

14、國慶節(jié)前夕,，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊會,，慶祝建國61周年。對少先隊員進(jìn)行"愛"的教育,，教育隊員把熱愛獻(xiàn)給祖國,，把敬愛獻(xiàn)給長輩，把關(guān)愛獻(xiàn)給自然,，把友愛獻(xiàn)給他人,，把珍愛留給自己，使少先隊員成為崇尚和諧,，追求美好生活的新一代,。

15、加強安全法制教育,。充分發(fā)揮法制副校長的作用,，要積極利用多種形式和學(xué)生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育,，營造良好的法制教育環(huán)境,，使學(xué)生在潛移默化中感受法治精神，提高法律素質(zhì),。加強對安全的宣傳與教育力度,，幫助學(xué)生增強安全意識,，養(yǎng)成安全行為習(xí)慣，提高安全防范能力,。扎實引導(dǎo)和監(jiān)控學(xué)生的課間,、午間活動，杜絕一切安全事故的發(fā)生,。科學(xué)設(shè)計安全事故處理緊急預(yù)案,，切實作好安全事故處理工作,。加強安全教育，強化安全意識,。落實《未成年人保護(hù)法規(guī)定》的12周歲以下青少年和兒童嚴(yán)禁騎自行車,。不在無證攤點買零食和油炸食品，注意飲食衛(wèi)生,，防止病從口入,。加強法制教育。

16,、開展心理健康教育,。廣泛開展心理健康知識的宣傳活動。組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)的心理健康方面的知識,，在校內(nèi)普及心理健康知識,，讓老師人人懂點心理健康知識，讓教師人人明確對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的重要性,，掌握心理健康教育的方法,，使心理健康教育成為全員參加的"大合唱"。

17,、主動加強與關(guān)工委的密切配合,。關(guān)工委離退休老同志是國家的寶貴財富，是溝通學(xué)校和社會的橋梁,，在關(guān)心下一代工作中有著不可替代的作用,。各校要主動與關(guān)工委密切配合，要為關(guān)工委創(chuàng)造必要的工作條件,，動員更多的老同志參加關(guān)工委工作,，充分發(fā)揮關(guān)工委老同志在參與學(xué)校德育工作中的政治、經(jīng)驗,、威望和時空優(yōu)勢,。

18、"關(guān)愛留守孩子",，保衛(wèi)組要負(fù)責(zé)對留守孩子的情況統(tǒng)計上報工作,，并建立檔案,，為他們的健康成長創(chuàng)造有利條件；少先隊要結(jié)全學(xué)校的實際情況,，開展"手拉手",、"結(jié)對子"活動。

1,、9月1日,，全體師生共同觀看中央電視臺的"開學(xué)第一課"。

2,、做好暑假工作總結(jié),，制訂新學(xué)期少先隊工作計劃、中隊工作計劃,。

3,、舉行隆重的新學(xué)期升旗儀式和開學(xué)典禮。

4,、出刊第一期大中隊板報,，板報主題：行為規(guī)范教育、環(huán)境教育,。布置好教室環(huán)境,，出好第一期板報，營造開學(xué)氛圍,。

5,、組建大隊部，選舉優(yōu)秀少先隊員參加大隊委換屆改選活動,。

6,、做好一年級新生的隊前教育。

7,、月末召開慶祝建國61周年"我為祖國獻(xiàn)綠色"主題大隊會,。

8、中旬,，開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"班隊會,。

9、月末,，召開"我為祖國獻(xiàn)綠色"大隊會,。

10、鼓號隊訓(xùn)練,。

1,、愛國主義和法制教育。

2,、加強安全法制教育,，進(jìn)行學(xué)校安全演練,。

3、開展"心系家鄉(xiāng),，健康成長"為主題的讀書活動,。

4、鼓號隊訓(xùn)練,。

鼓號隊訓(xùn)練,。

1、元旦聯(lián)歡會,。

2,、期末班級工作檢查。

3、鼓號隊訓(xùn)練,。

1,、寫好少先隊工作總結(jié)。

2,、布置寒假工作活動計劃，指導(dǎo)隊員過一個有意義的寒假。

太和區(qū)鐘屯鄉(xiāng)中心小學(xué),。

20nn年8月31日。

工作計劃安排表篇二

1,、企管部,、能源部及生產(chǎn)部門觀摩品保部技術(shù)比武（觀察員）。

品保部周二,、周三下午舉行了關(guān)于液堿含量檢測,、稱量兩個分析項目的技能比武。（企管部全程參加,，馮工周三下午參加液堿含量檢測過程的觀摩）,。

2、3#,、4#皮帶稱的問題排查,，能源部協(xié)調(diào)解決。

3,、煤場內(nèi)部要自查自糾,，強化教育，增加強抵抗力,，相互監(jiān)舉,。

4、炭黑按訂單完成n550包裝任務(wù),，便于發(fā)貨,。

二,、單總強調(diào)。

1,、設(shè)備管理大檢查工作抓好整改落實,，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化推進(jìn),，下一步由能源部牽頭,，成立設(shè)備管理小組，從基礎(chǔ)開始向前推動,，雖現(xiàn)在已打下基礎(chǔ),，但不規(guī)范，沒有長效規(guī)范的機(jī)制作支援,。主要做好三件事：第一,，根據(jù)現(xiàn)有狀況，找出短板,，制定措施,，以及規(guī)范流程與制度；第二步進(jìn)行輔導(dǎo)與培訓(xùn),；第三步檢查,、指導(dǎo)與落實。

2,、績效考核,，各廠生技科結(jié)合階段性本月的工作重點進(jìn)行自查，突出有針對性,，要簡單,、有效，現(xiàn)在有的還缺乏針對性和有效性,，有些指標(biāo)本不與員工掛鉤的掛鉤了,，本質(zhì)工作卻掛少了，一定要擅于運用績效考核,，贊成通用,，但有輕有重，通用的減少,，加大專業(yè)性指標(biāo)考核,。各生產(chǎn)主管要抽查并指導(dǎo)，否則若再有問題則進(jìn)行掛鉤考核,。

3,、粗苯采購質(zhì)量把關(guān)從源頭抓起，由企管部制定規(guī)范（周二已下發(fā)）,。

4,、苯加氫的優(yōu)化操作提高苯的收率,，逐步上推。

5,、品保部對重要的維修,，要采取責(zé)任承包制管理，堅持三個原則：一是屬地管理原則,，誰使用誰維護(hù)誰保養(yǎng)的原則,。二是按廠區(qū)進(jìn)行分工劃片管理；三是精密儀器由采購部聯(lián)系專業(yè)單位維修,，未出質(zhì)保期的由供貨單位維修,。（已下發(fā)）。

6,、技能培訓(xùn)務(wù)必抓實,。具體做的工作強化好培訓(xùn)。設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)強行灌輸好,，采用班長帶主操作,，主操作提問副操作，以逐級抽查,、逐級負(fù)責(zé)的原則來推動工作。

7,、生產(chǎn)系統(tǒng)的采購計劃緊急計劃一定按照緊急計劃期限進(jìn)行運作,，及時和提報部門溝通反饋，若落實不到位,，企管部按制度考核,。

8、外聘工作師的工作繼續(xù)推進(jìn),，根據(jù)公司情況進(jìn)行必要的調(diào)整,。

9、夜間值班按要求進(jìn)行查崗,，特別是中層值班,，要對離崗、不到崗情況嚴(yán)肅處理,。

10,、在目前情況下，處理戰(zhàn)爭狀態(tài),，當(dāng)天的工作沒完成處理完才能下班,，當(dāng)天的工作不能拖到明天，增強緊迫感和責(zé)任感,，把工作抓死,、抓牢,、抓到位，特別是成本方面,，要時刻思考哪里還能進(jìn)步,。

工作計劃安排表篇三

3月1制訂團(tuán)日活動制度、五四紅旗團(tuán)支部評比制度健全工作制度,。

2召開例會,、完善聯(lián)絡(luò)表健全并加強組織部干部隊伍建設(shè)。

3最新團(tuán)內(nèi)基本情況統(tǒng)計每學(xué)期全面統(tǒng)計一次,。

5開展主題團(tuán)日活動大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),；三月學(xué)雷鋒；寒假歸來話收獲,。

6制訂年鑒電子版,、紙質(zhì)版。

7國旗班升旗活動常年,，對團(tuán)員青年進(jìn)行愛國主義教育,。

8下發(fā)學(xué)校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽決賽文件3月20日左右決賽。

9修訂校發(fā)[42]號文件,、校學(xué)[17]號文件,。

10啟動我校青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，

11成立大學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會,。

12下發(fā)河南工業(yè)大學(xué)第四屆科技文化藝術(shù)節(jié)文件,。

13開展“工大講壇”常年。

14現(xiàn)任學(xué)生會,、學(xué)生干部考核工作,。

15早操、到課率檢查工作常年,。

16寒假社會實踐活動總結(jié),。

17雙選會前西部計劃、“三支一扶”計劃和貧困縣計劃志愿者招募活動的宣傳,、動員,。

18雙選會期間西部計劃、“三支一扶”計劃和服務(wù)貧困縣計劃志愿者的招募工作,。

19“贏在大學(xué)”――河南工業(yè)大學(xué)專刊編輯部的成立及人員招募工作,。

20第一期專刊的稿件采編工作,。

21團(tuán)委網(wǎng)站的`維護(hù)更新。

22第四屆女大學(xué)生風(fēng)采大賽決賽3月17日左右決賽。

23藝術(shù)團(tuán)藝術(shù)課程開課,。

24調(diào)整藝術(shù)團(tuán)、廣播站成員,。

3補辦團(tuán)員證,，考察,、培養(yǎng)新團(tuán)員。

4加強團(tuán)的基層組織建設(shè)常年,，團(tuán)組織進(jìn)公寓,、團(tuán)組織進(jìn)社團(tuán)和學(xué)生黨員聯(lián)系團(tuán)支部試點。

5青馬工程（團(tuán)校春季班）常年,，建立青年馬克思主義者成長學(xué)校，制定“青年馬克思主義者培養(yǎng)大綱”

6團(tuán)干培訓(xùn)增強團(tuán)隊凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。

7開展學(xué)校科技文化藝術(shù)節(jié)各項活動（如社團(tuán)文化廣場,、宿舍文化節(jié)等）,。

8校級學(xué)生組織籌備換屆工作。

9校級優(yōu)秀學(xué)生干部的考核評比工作,。

10啟動學(xué)校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽,。

11西部計劃、“三支一扶”計劃和服務(wù)貧困縣計劃志愿者招募工作的進(jìn)一步宣傳,、招募,。

12建立社會實踐活動管理系統(tǒng)。

13成立志愿者服務(wù)隊，開展志愿服務(wù)活動,。

14年暑期社會實踐活動項目申報,。

15第二期專刊的稿件采編工作,。

16第五屆校園歌手大賽,。

17組織校運動會播音工作。

5月1主題團(tuán)日活動傳承五四精神增強團(tuán)員意識,；我優(yōu)秀我入團(tuán)我入團(tuán)我更優(yōu)秀,。

2紀(jì)念“五四”運動90周年團(tuán)員教育活動。

3團(tuán)日活動創(chuàng)意大賽,。

4參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽決賽,。

5五星級社團(tuán)評選活動。

6慶祝五四運動90周年系列紀(jì)念活動（“辯響工大”第二屆辯論賽,、征文等）,。

7學(xué)生干部換屆選舉。

8西部計劃招募志愿者的審核,、體檢,。

92009年暑期社會實踐活動項目評審。

10第三期?？母寮删幑ぷ?。

11紀(jì)念“五.四”運動90周年合唱比賽。

2畢業(yè)生團(tuán)關(guān)系轉(zhuǎn)出工作,。

3組織社團(tuán)開展暑期社會實踐活動,。

4學(xué)生干部掛職鍛煉、社會實踐活動,。

5“挑戰(zhàn)杯”全國報作品,。

6“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽集訓(xùn)。

7西部計劃招募志愿者的送行,。

82009年暑期社會實踐活動重點項目的資助,。

92009年暑期社會實踐活動啟動儀式。

10第四期?？母寮删幑ぷ?。

11第二課堂課程考核。

12“飛的更高”2009畢業(yè)晚會,。

13藝術(shù)團(tuán),、廣播站學(xué)生干部換屆選舉。

14籌備“三下鄉(xiāng)”文藝演出,。

工作計劃安排表篇四

本學(xué)期,，后勤保育人員有了較大的調(diào)整，新進(jìn)的三大員有2位，本來的一班一保調(diào)整為小班一班一保,中大班兩班一保,為幼兒園后勤保育工作注入新要求,，帶來新挑戰(zhàn),。我們將以日常保育管理、營養(yǎng)膳食管理,、衛(wèi)生保健管理為后勤保育管理工作中的重點,，三者相互融合、互為滲透,，以“合作精神”引領(lǐng)后勤三大員管理,，推進(jìn)服務(wù)理念，提高服務(wù)質(zhì)量,。

一,、工作目標(biāo)。

對照我園三年規(guī)劃目標(biāo)不斷改善和完善,，牢固樹立“服務(wù)第一,、質(zhì)量至上”的觀念，確保校園建設(shè),、教育教學(xué),、辦公、生活用品的維護(hù),、維修,、采購、保管,、供應(yīng)及時到位,；確保幼兒園財物管理規(guī)范、精細(xì),、帳物相符,；確保幼兒園水電、飲食,、人生的安全,，杜絕事故的發(fā)生。力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施,；力爭進(jìn)一步完備服務(wù)項目；力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量,。

二,、具體措施。

（一）加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，增強服務(wù)育人意識,。

1、規(guī)范后勤管理。我們要充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量,，改進(jìn)服務(wù)方式方法,，樂于奉獻(xiàn)，能干肯苦,，同事間互相尊重,，服從安排，積極為教師和幼兒提供教與學(xué)的方便,，確保各項活動正常,、有序的開展；加強過程管理,，后勤工作做到有目標(biāo),，有落實，有檢查,，盡力為教育一線做好后勤服務(wù)工作,。

2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。本學(xué)期，繼續(xù)堅持每周周四下午12:30—2：00保育組教研活動,。每單周周三下午3：00—4：00營養(yǎng)組教研活動。每雙周三下午3：00—4：30保健組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。以“幼兒園工作手冊”、“__市托幼機(jī)構(gòu)保育工作手冊”,、“崗位操作規(guī)范”等為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以“分析提煉式”,、“案例討論式”等為研討和學(xué)習(xí)方式,，注重理論聯(lián)系實際，通過大教研組,、小教研組（年齡教研組）,，集中、分散,，導(dǎo)學(xué)、自學(xué)等方式,，提高后勤教師及三大員學(xué)習(xí)的能力,，牢固樹立“服務(wù)第一、質(zhì)量至上”的觀念,，形成科學(xué)、有效的操作規(guī)范，切實提升保教質(zhì)量。

3、促進(jìn)園保健工作,。根據(jù)二級園的要求健全各項衛(wèi)生保健制度,，認(rèn)真記載和評析幼兒健康檔案,，做好保健專題研究,。保健老師嚴(yán)格管理園內(nèi)藥品，營養(yǎng)員要嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān),，保證食品的安全，以6t標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求,，9月份爭取創(chuàng)建成功成為6t標(biāo)準(zhǔn)食堂,。

4、進(jìn)一步加強“幼兒發(fā)展,、健康第一”的觀念,，在以往保育工作的基礎(chǔ)上，重點加強面向每個幼兒進(jìn)一步做好衣食冷暖,、儀容整潔的保育指導(dǎo)工作,。

（二）注重崗位技能培訓(xùn)，提高服務(wù)育人能力,。

1,、操作評比活動。開展崗位操作技能評比活動(疊毛巾活動,、疊被子活動,、洗杯子活動、晨間消毒活動)學(xué)說普通話比賽,、衛(wèi)生交流評比等活動,，本著公平、公開的原則,，激發(fā)生活老師的工作熱情和主動性,。

2、開設(shè)“保育論壇”,。以“環(huán)境清潔與消毒”“茶桶清洗茶水提供”“日常保育工作研討”“體弱兒管理工作要求”“幼兒秋季常見傳染病的預(yù)防與保育”等專題開展案例評比交流活動，讓每個保育員能做會講，不斷提高保育工作質(zhì)量,，為幼兒的健康成長營造良好的育人環(huán)境,。

4、開展后勤人員專項的操作比武活動,，如總務(wù)人員進(jìn)行綠化修剪活動,、其它后勤人員進(jìn)行自制體育小器械等，加強后勤人員的服務(wù)意識,，確保操作的規(guī)范性,。

5、開展節(jié)約活動,。從小事做起,，從自己做起，以節(jié)約一度電,、一滴水為榮,，積極開展互查互幫，互提醒活動使保育后勤人員成為節(jié)約的帶頭人,。

（三）加強幼兒園硬件建設(shè),，為教育一線保駕護(hù)航。

1,、以督導(dǎo)環(huán)境創(chuàng)設(shè)為契機(jī),，根據(jù)“凈化、綠化,、美化、教育化,、兒童化”的原則,，合理規(guī)劃花草,、樹木的種植和管理,，確保四季有典型的花草樹木,。抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，完善檢查制度,，加大檢查力度，確保園內(nèi)整潔的經(jīng)常性,。

2,、嚴(yán)格園財產(chǎn)管理制度化,、規(guī)范化,，充分發(fā)揮常用教具,、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用,，按照現(xiàn)代化示范幼兒園的標(biāo)準(zhǔn),，完善各類教育設(shè)施,，特別是教學(xué)現(xiàn)代化設(shè)施,，并做到用足,、用好,，嚴(yán)禁亂拿,、亂用,、亂丟,、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為,。

3、切實加強活動室的管理,，充分發(fā)揮活動室的作用,。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。本著一切為了孩子發(fā)展的思想,，創(chuàng)設(shè)符合幼兒年齡特點、便于幼兒自由探索和操作的活動室,，添置必要的教育,、教學(xué)設(shè)備，給幼兒創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會和條件,，促進(jìn)幼兒的個性發(fā)展,。

4,、加強用電用水和日常檢修管理,，堅持勤儉節(jié)約,，反對鋪張浪費,，努力為幼兒園節(jié)約一滴水,，一度電,、一分錢,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行請購、審批,、驗收,、入庫,、報銷領(lǐng)用制度,，嚴(yán)格物品申購制度和領(lǐng)用簽名手續(xù),，規(guī)范物流過程控制,，強化行政倉庫管理,。

6,、倡導(dǎo)良好風(fēng)氣,，愛護(hù)幼兒園設(shè)施、設(shè)備,，愛護(hù)花草,、樹木,，杜絕踐踏草坪,、折枝摘花現(xiàn)象,。

（四）落實安全制度,，加強安全措施,。

1、嚴(yán)格檢查食品安全和衛(wèi)生,，確保萬無一失,。嚴(yán)格按照規(guī)定操作，提倡自己動手烹飪色,、香、味,、營養(yǎng)俱全的安全食物,，為幼兒健康成長提供重要保證。執(zhí)行伙委會管理督導(dǎo)制度,，并每周定期向家長公布食譜，接受家長的監(jiān)督,。

2,、保安堅守崗位,，嚴(yán)格把關(guān),，做好外來人員入園、離園的登記工作,，確保幼兒人身安全,，堅決杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生,，發(fā)現(xiàn)幼兒走失及時上報并采取相應(yīng)措施,。

3,、保證活動設(shè)施的安全,。每月例行進(jìn)行一次安全大檢查，對場地,、活動器械,、班級的活動室,、寢室等進(jìn)行安全檢查,，深入細(xì)致,，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報,、處理,。

4,、加強教職工,、家長的衛(wèi)生、安全和保健意識的指導(dǎo),，通過家園聯(lián)系,、家長學(xué)校,、專家講座等形式宣傳各種育兒保健知識，提高教職工,、家長的保教意識，確保衛(wèi)生保健工作的正常開展,。

工作計劃安排表篇五

長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低,、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序,，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場,，形成魚目混珠,、惡意競爭的局面,。

據(jù)統(tǒng)計,，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷),、專柜(包括店中店),、品牌專賣店,、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團(tuán)的oem貼牌等通路和方式進(jìn)行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭,、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。雖然,，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機(jī)日益深重的今天,，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫,。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息,，使用電話,、網(wǎng)絡(luò)訂貨,，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品,。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺,。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié),，即選擇產(chǎn)品,、節(jié)目制作,、呼叫中心,、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā),，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產(chǎn)品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品,、家居用品等等,。由于商品品種多,、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠,、信譽好品質(zhì)有保證，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛,，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣,，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。瑣碎的生活,、繁忙的工作,、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到,，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者,。,在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍,，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠,、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物。而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚,。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元,，之后29日，在gstv購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份,，收益達(dá)到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品,，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障,，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路,。

品種繁多，價格便宜,。

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的,。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多,，東西一定好”的原則,，消費目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中,，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種,。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券,，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格,。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目,，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中,，比例最大的是化妝品,，占30%,，其次是日用品、健身器材,、電子產(chǎn)品,、食品,、首飾類,。)。

介紹詳細(xì),，功能形象,。

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾,，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介,，電話訂貨,，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎,。消費者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低,，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領(lǐng)消費者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度,，認(rèn)為它節(jié)約時間,，價格也可以接受,，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式,，而采取了一些生活化的場景,，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道,。

工作計劃安排表篇六

工作計劃如何安排書呢?下面是小編為您精心整理的工作計劃安排表模板，希望大家喜歡,。

1、協(xié)助會場負(fù)責(zé)人安排會場 工作,。

2,、會場所需材料的印制,。

會場材料：

攝影

1,、典禮的前期準(zhǔn)備，策劃,。

2,、會前燈光,，音響的`聯(lián)系 3,、會中的攝影工作 燈光，音響 試聽卡印制 2 月 5 日完 成 會場總負(fù)責(zé)人 1,、負(fù)責(zé)會前與酒店工作人員 溝通 2,、會前會負(fù)責(zé)人,，各項物資 物料核實。

3,、會中全場工作人員的調(diào)度 協(xié)調(diào)。

物資負(fù)責(zé)人

會場引導(dǎo) 1,、頒獎典禮所需禮品,，獎品 的采購,。

2,、會前，會中,，會后物料清 點,，管理,。

3,、觀眾入場時，座次引導(dǎo) 會前簽到

抽獎物資負(fù)責(zé)人 1,、頒獎活動抽獎箱、獎狀等 物品的采購準(zhǔn)備 2,、會前簽到工作總負(fù)責(zé)人 3,、會中前排嘉賓茶水。

4,、會后簽到薄資料的整理與 管理,。

抽獎物資于 2 月 5 日完 成 樂隊負(fù)責(zé)人 安排,，協(xié)調(diào)整場典禮的曲目， 演奏順序,。

樂隊人員管理 樂隊鍵盤手 吉他手 鍵盤手 主唱 會場攝像 會后物資回收 1,、會前物資運輸 2,、會中攝像 3、會后物資回收 4,、隨時服從會場總負(fù)責(zé)人調(diào) 度 頒獎禮儀 配合主持人為獲獎學(xué)員頒獎 2.1 日定員 頒獎禮儀 配合主持人為獲獎學(xué)員頒獎 2.1 日定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 以下 2.5 日 前定員 簽到工作人員 聽從劉婷安排， 完成會前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 簽到工作人員 聽從劉婷安排,， 完成會前簽到 工作 金苗全體 1,、獲獎學(xué)生獎項確立 2、主持人手持學(xué)生資料卡制 作,。

2.5 日完成。

首次彩排 全體人員 全場流程的查漏補缺

2.8 日 二次彩排 全體人員 全場流程的熟練度建立

2.9 日活動舉行

工作計劃安排表篇七

在公司全面進(jìn)行一次固定資產(chǎn)的盤點,、登記,，進(jìn)而建立臺賬,，規(guī)范管理,。

與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定衛(wèi)生治理的具體方案,，細(xì)分包干區(qū),、責(zé)任人，重在落實,，使之常態(tài)化,。

在生產(chǎn)車間、豬場工地進(jìn)行一次全面的安全排查,，重在消防,、電器、壓力容器,，杜絕違章操作,，消除事故隱患。該亮黃牌亮黃牌,，該亮紅牌亮紅牌,。

兩個網(wǎng)站建設(shè)要落實,，媒體廣告也要啟動; 畫冊要付梓印刷，力爭到位,。

繼續(xù)抓緊做好幾個崗位招聘工作 抓緊做好幾個文件的印發(fā),。

落實玉米粉碎、封蓋水井等工作,。

一,、工作要求

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

工作計劃一般分近期計劃和遠(yuǎn)期計劃，有工作項目,、責(zé)任人,、完成納期等內(nèi)容。怎么寫就怎么做,，但是工作計劃的'擬訂一定要切實可行,，不要把計劃寫的太高，以免達(dá)成困難,。

步驟/方法

首先,，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行,。

其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論,。目的有兩個：其一,、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門,，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作,。

另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的,。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃,。

還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度,。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn),。因為中層干部既是管理人員,，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場,。

最后,，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

工作計劃安排表篇八

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè),，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門,。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo),，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃,，爭取為公司創(chuàng)造更多的利益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現(xiàn)在,，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應(yīng)的在市場上占據(jù)了相當(dāng)大的份額,，針對這一情況,，我部門要積極樹立以公司利益化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對性銷售,，擴(kuò)大銷售群體”的方針,，堅持以“內(nèi)抓管理，外樹品牌”為重點,，以目標(biāo)管理的方式,，認(rèn)真扎實的落實各項工作。

二,、銷售業(yè)績目標(biāo)：

本年度,，我部門的總體銷售目標(biāo)金額為450萬元，實現(xiàn)的總體利潤為__萬元,。根據(jù)這個經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，我部門平均每月要完成__萬元的銷售業(yè)績。

三,、具體措施：

(一)加強內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

本年度，我部門將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善,，比如完善銷售管理制度,，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循,，有法可依,。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益,。

(二)實行考核制度，增加員工積極性：

本年度,，我部門會加大考核制度的實行,，我們將會根據(jù)銷售總目標(biāo)，分別下指標(biāo),，切實的做到責(zé)任明確,，落實到人，績效掛鉤,。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標(biāo)分配到各個銷售人員,，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。二是出勤考核,，銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度,。三是對服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核,，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評鑒,。

(三)加大培訓(xùn)力度,，提升整體實力：

本年度，我部門會根據(jù)實際情況對本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),。一是積極培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)能力水平,，比如我們會進(jìn)行專業(yè)的銷售技能培訓(xùn)、銷售手段等,，并將理論聯(lián)系實際,，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我部門整體銷售實力的目的,。二是我們將會對輪胎的品牌知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí),。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普,，米其林,，固鉑，固特異等輪胎,，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同,，所以在具體的工作中,，我們要求每個工作人員必須對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數(shù),。

(四)加強團(tuán)隊建設(shè),，搞好人力資源管理：

人才是每個企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。本年度，我部門將以建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項重要的工作來抓,，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團(tuán)隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復(fù)強調(diào)銷售人員的責(zé)任感,，在讓大家增進(jìn)情感的同時清楚認(rèn)識團(tuán)隊重要性,，以形成一個團(tuán)結(jié)積極，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊,。

(五)根據(jù)實際情況,，調(diào)整銷售策略：

本年度，我部門會積極的分析市場情況,，并且及時根據(jù)市場變化情況做出一些調(diào)整和改變,。比如在銷售淡季，部門將會進(jìn)行一些促銷活動的開展,，以吸引更多新客戶,，擴(kuò)大客源。

總之,，在新的一年中,，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點,，結(jié)合部門實際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

一、銷量指標(biāo)：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;,。

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;,。

三、客戶分類：

根據(jù)__年度銷售額度,，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

四、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;,。

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

為了能使酒店創(chuàng)造更多的效益,，特制定20__年工作計劃如下：

一、建立完整詳細(xì)的客戶檔案以及資料,。

建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,、企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。計劃20__年逐漸籌辦客戶答謝會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，開拓市場,，爭取客源。

今年銷售將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂并完善20__年銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

計劃人員編制具體為x人，明年加強酒店招聘工作,，填補空缺崗位,。

強調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體,。

三、熱情接待,，服務(wù)周到,。

接待團(tuán)體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

做好超值服務(wù)，用細(xì)節(jié)去感動每一位客人,。

四,、密切合作，主動協(xié)調(diào),。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

五,、加強學(xué)習(xí)，提高銷售技巧,。

爭取空閑時間加強自身學(xué)習(xí)銷售技巧，對本部門人員做好培訓(xùn)工作,，提高銷售水平,。

隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高、更廣,，為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為酒店盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

為了使財務(wù)工作更好地為統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強財務(wù)管理,，完善各項財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長計劃,、短安排,，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬定二0__年財務(wù)工作計劃,。

一、指導(dǎo)思想,。

堅持黨的各項方針政策,，遵守財經(jīng)紀(jì)律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際,，不斷完善各項管理制度,，加強財務(wù)管理，努力開源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

二、目標(biāo)任務(wù),。

1,、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計局二0__年財務(wù)工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。

2,、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務(wù)月,、季度財務(wù)報表,，作到賬表一致。

3,、按省統(tǒng)計局,、市財政局的要求，認(rèn)真搞好二0__年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預(yù)決算工作,。

4,、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計,。

5,、加強財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度,，努力開源節(jié)流,，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證。

6,、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費,，做到專款專用,，不擠占挪用,。

7、加強財務(wù)基礎(chǔ)工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計法》和財務(wù)電算化知識,，做到會計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練,。

8,、加強對各種費用開支的核算，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定,，按月落實到科室,，定期公布。

9,、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，在財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用,。

三、措施加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，堅持局隊領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批,，其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財,、財務(wù)公開。

1,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制,，堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

2、充實完善的財務(wù)管理制度,，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后,，堅決執(zhí)行,，不能走樣。

3,、財務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定,，在財務(wù)活動中認(rèn)真執(zhí)行。

4,、搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作,，做到帳目清楚，帳證,、帳實,、帳表、帳帳相符,。使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級,。

5、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn),，今年舉辦一期培訓(xùn)班,，爭取年底能計算機(jī)處理年報。

6,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神,，當(dāng)好家理好財,。

四,、考核辦法。

1,、市局財務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行,。

2,、對縣區(qū)的財務(wù)工作,，按以下考核辦法執(zhí)行。每季度報送財務(wù)報表作好記錄,，定期公布,。

3、年報必須在規(guī)定的時間內(nèi)報送,，凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，并按考核辦法扣分。

4,、在內(nèi)審,、財務(wù)檢查中,，發(fā)現(xiàn)財務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分,。

__年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年，各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進(jìn)程和專項票據(jù)的兌付,。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排，合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實際,，在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，細(xì)致分析信用社以后發(fā)展形勢，__年信用社財務(wù)工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作,，強化財務(wù)管理，狠抓制度落實,，防范各種操作風(fēng)險,，全面完成各項目標(biāo)任務(wù)”。

一,、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，防范和化解操作風(fēng)險。

在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險,。具體從8個方面抓起：會計基本規(guī)定;會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機(jī)管理;聯(lián)行算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,，每年的會計憑證雖然都?xì)w了檔,，但未按檔案管理辦法歸類整理,，需要進(jìn)一步規(guī)范,。

二、繼續(xù)抓好增收,、節(jié)支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng)利水平,。

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),，外抓收入,，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,，提高撥備水平的前提下,，實現(xiàn)利潤__x萬元，確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標(biāo),。針對目標(biāo),，制定出臺《__縣農(nóng)村信用社__年增盈創(chuàng)利實施方案》，圍繞增收,、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排,。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤活存量優(yōu)化增量,，拓寬增收渠道,，千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理,，降低經(jīng)營成本,，特別要加強營業(yè)費用的管理,，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用,，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標(biāo),。具體抓好五項操作：

1、財務(wù)開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,，嚴(yán)格實行了“以收定支,、先提后支、多收多支,、少收少支,、以率定額，超支自負(fù)”的費用計提開支原則,，將費用控制在核定比例之內(nèi),。

2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,，對職工福利費,，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險,，待業(yè)保險金等按比例準(zhǔn)確計提,。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用,。

3,、預(yù)算操作：對培訓(xùn)費、會議費,、修理費,、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制，做到了在具體操作中嚴(yán)格按照預(yù)算控制支出,。

4,、包干操作：對差旅費、郵電費,、水電費,、公雜費等我們合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法，無正當(dāng)理由超出包干限額的社,，其超額部分扣減個人費用,。

5、成本操作：嚴(yán)格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,，堅持按月監(jiān)控,，防止以其他名義列支。

三,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,，確保安全無事故,。

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，近年來,，通過每年的序時檢查，使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用,，管理達(dá)到了加強,，但此項工作不敢懈怠，計劃在__年_月份,，我社要組織工作人員對__年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專項序時檢查,。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用，逐項逐類憑證跟蹤進(jìn)行檢查,。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次,，每次檢查認(rèn)真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責(zé)任明確,。

文檔為doc格式,。

工作計劃安排表篇九

、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達(dá)*萬元以上(每件*萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對2017年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2017年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

工作計劃安排表篇十

2012年是全面落實科學(xué)發(fā)展觀、加快構(gòu)建社會主義和諧社會,、保持經(jīng)濟(jì)社會又好又快持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是加快新xx建設(shè)的拼搏之年,。為把市委市政府,、區(qū)委區(qū)政府安全生產(chǎn)工作的決策部署、政策措施落到實處見到實效,，現(xiàn)提出以下工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會精神,，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和市安監(jiān)局的指導(dǎo)下,，堅定“安全發(fā)展”的理念,，堅持“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針,，積極進(jìn)取求發(fā)展,，強化責(zé)任嚴(yán)監(jiān)管,，突出重點除隱患,，完善制度抓落實，不斷提升安全生產(chǎn)工作水平,。

二,、主要目標(biāo)

確保不突破市政府下達(dá)的生產(chǎn)安全控制指標(biāo),，降低億元gdp死亡率,、10萬從業(yè)人員傷亡率等相對控制指標(biāo),。突出抓好建設(shè)工程,、高處作業(yè)、電器作業(yè),、小企業(yè)四個領(lǐng)域死亡事故的控制，突出做好大型活動,、人員密集場所,、危險化學(xué)品單位三種場所重大事故的預(yù)防，突出搞好木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治,，不斷完善各項安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，保證全區(qū)安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn),，不發(fā)生有嚴(yán)重社會影響的重特大事故,。

三、工作任務(wù)

（一）監(jiān)督企業(yè)進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任

完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任簽約制度和激勵約束機(jī)制,，提高季度自查,、半年督查,、年度考核的效果。強化生產(chǎn)經(jīng)營單位的主體責(zé)任,，自覺接受政府的監(jiān)管,、行業(yè)部門的指導(dǎo)和社會的監(jiān)督，健全各項制度,，加大安全投入,，改善企業(yè)安全生產(chǎn)條件，加強安全管理,，提高從業(yè)人員安全意識和技能,，提升事故防范和應(yīng)急處置能力，建立企業(yè)自我約束和自我完善機(jī)制,，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實到每個環(huán)節(jié),、每個崗位、每個職工,，形成環(huán)環(huán)相扣的.責(zé)任體系,。

（二）抓好四個領(lǐng)域死亡事故的控制

針對近年來我區(qū)死亡事故主要發(fā)生在高處作業(yè),、建設(shè)工程,、電器作業(yè)、小企業(yè)這四個領(lǐng)域的情況,，采取進(jìn)一步措施,，督促企業(yè)認(rèn)真落實安全生產(chǎn)各項法律法規(guī)，重點圍繞制度完善,、責(zé)任落實,、培訓(xùn)保證、設(shè)備完好,、操作規(guī)范,、管理嚴(yán)格、防范到位的要求,，一項一項抓好落實,，做到持之以恒，并針對工作中出現(xiàn)的新情況,，不斷加以完善,，提高安全生產(chǎn)工作水平，最大限度地控制死亡事故的發(fā)生,。

（三）全力做好三種場所重大事故的預(yù)防

根據(jù)大型活動,、人員密集場所、危險化學(xué)品單位容易發(fā)生重特大事故的情況,，嚴(yán)格落實大型活動報批制度,、大型臨時搭建物安全檢查制度,、活動中各個崗位的安全責(zé)任制度、人員擁擠時的安全保證制度,、發(fā)生突發(fā)安全事件時的快速處置和應(yīng)急救援制度,。做到萬無一失，嚴(yán)防人員擁擠踩踏,、大型臨時搭建物坍塌等重大事故的發(fā)生,。加強對本區(qū)生產(chǎn)、使用危險化學(xué)品單位和加油加氣站的監(jiān)管,，層層設(shè)防,，消除各種不安全隱患，把事故消滅在萌芽之中,。

（四）切實搞好重大事故隱患的整治

認(rèn)真貫徹落實《xx市安全生產(chǎn)隱患排查治理實施辦法》,，繼續(xù)深入開展隱患排查治理工作。會同有關(guān)部門,，認(rèn)真開展木材加工等出租廠房,、場所重大火災(zāi)隱患的整治工作，從根本上消除此類重大事故隱患,。

（五）積極開展安全生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)

認(rèn)真貫徹《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》,、國家安監(jiān)總局等七部委《關(guān)于加強農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)的意見》，督促企業(yè)嚴(yán)格落實對職工的安全培訓(xùn),，采取強制集中培訓(xùn)的方式,，加強對農(nóng)民工的安全培訓(xùn)，有效提高這一弱勢群體的事故防范能力,。大力開展與科學(xué)發(fā)展觀和社會主義和諧社會相適應(yīng)的安全文化工作,，做好全國安全生產(chǎn)月活動的組織工作。擴(kuò)大安全生產(chǎn)宣傳面,，使安全知識進(jìn)社區(qū),、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)工地,、進(jìn)企業(yè),，營造全區(qū)上下高度關(guān)注、積極支持,、廣泛參與,、共同監(jiān)督安全生產(chǎn)工作的局面。

（六）嚴(yán)格落實危險化學(xué)品安全管理

進(jìn)一步開展對危險化學(xué)品經(jīng)營和使用單位的普查,、登記工作,，建立數(shù)據(jù)庫。督促上述單位完善安全設(shè)施和健全安全措施。按照分級監(jiān)管的要求,，完善各監(jiān)管部門的監(jiān)控措施,，加強日常動態(tài)監(jiān)管。加強對無證經(jīng)營危險化學(xué)品的查處力度和事故隱患的整治力度,。升入開展對危險化學(xué)品等高危行業(yè)實施風(fēng)險抵押金制度和責(zé)任保險制度,。采取有效措施，嚴(yán)防危險化學(xué)品在使用,、儲存,、運輸?shù)冗^程中發(fā)生泄漏、燃爆等事故,。落實對?；髽I(yè)的分級監(jiān)管，開展對a級企業(yè)掛牌工作,，堅決淘汰不符合安全生產(chǎn)條件和構(gòu)成重大事故隱患的設(shè)備,、工藝，幫助b,、c級企業(yè)提高等級,，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。

（七）加強事故災(zāi)難應(yīng)急救援工作

按照建立健全統(tǒng)一管理,、分級負(fù)責(zé),、條塊結(jié)合、屬地為主的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理體制的要求,，落實區(qū)安全生產(chǎn)應(yīng)急救援相關(guān)工作,，完善區(qū)級應(yīng)急救援隊伍,，制定應(yīng)急救援管理制度,，建立應(yīng)急救援信息系統(tǒng)和支撐保障體系，建立覆蓋各行業(yè),、各重點企業(yè)的預(yù)案體系,，組織應(yīng)急預(yù)案演練，提高對事故災(zāi)難的應(yīng)急救援能力,。

（八）不斷提高街道安全監(jiān)管水平

完善街道安全生產(chǎn)監(jiān)管信息網(wǎng),，進(jìn)一步發(fā)揮其進(jìn)行工作指導(dǎo)和交流、信息共享,、提高監(jiān)管效率與水平的作用,。全面開展社區(qū)、村（居）委會安全監(jiān)管規(guī)范化建設(shè)工作,。積極推進(jìn)社區(qū)安全網(wǎng)格化管理,，做到安全監(jiān)管全履蓋。大力開展創(chuàng)建安全社區(qū)活動。

（九）切實加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度

強化政府的監(jiān)管主任責(zé)任,，堅持以法治安,，重典治亂，建立規(guī)范完善的安全生產(chǎn)法治秩序,。加大安全生產(chǎn)事前行政執(zhí)法力度,，重點開展企業(yè)安全管理機(jī)構(gòu)與安全人員配備、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制與告知承諾制執(zhí)行情況,、勞動防護(hù)用品等專項執(zhí)法,。對查出的事故隱患狠抓整改，對嚴(yán)重的問題加大行政執(zhí)法力度,。嚴(yán)肅查處生產(chǎn)安全事故相關(guān)責(zé)任人員,，認(rèn)真按照《刑法修正案（六）》、《安全生產(chǎn)領(lǐng)域違法違規(guī)行為政紀(jì)處分暫行規(guī)定》追究責(zé)任,，強化警示效果,。

（十）努力加強安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍建設(shè)

緊緊圍繞增強素質(zhì)、提升能力,，加大干部隊伍建設(shè)力度,。加強安監(jiān)系統(tǒng)干部集中業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和履職能力,。制定和完善科學(xué)合理的工作流程,，嚴(yán)格落實各項內(nèi)部管理制度。加強隊伍政治思想建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),，強化憂患,、實干、執(zhí)行,、自律意識,，養(yǎng)成勤勉敬業(yè)、求真務(wù)實,、雷厲風(fēng)行,、廉潔奉獻(xiàn)的好作風(fēng)。

工作計劃安排表篇十一

（一）地質(zhì)實習(xí)的目的此次實習(xí)屬于實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，實習(xí)的目的在于：通過聯(lián)系野外和現(xiàn)場施工的實際,，使個人得以驗證和鞏固課堂所學(xué)的基本理論，并從中獲得更直觀的感性認(rèn)識知識,，開闊視野,，培養(yǎng)和提高實際工作能力，如觀察事物的能力,，動手操作能力,，分析和解決問題的能力，可以很好地了解外地質(zhì)工作、收集地質(zhì)資料的基本方法,，掌握一定的操作技能以及訓(xùn)練編寫實習(xí)報告等,。

此外，通過實踐的磨礪,，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,，艱苦努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作等優(yōu)良品質(zhì),，并逐步掌握一定實踐環(huán)節(jié)課程基本研究方法,。

（二）地質(zhì)實習(xí)的主要內(nèi)容和要求。

1,、實習(xí)主要內(nèi)容,。

實習(xí)內(nèi)容應(yīng)與課堂所學(xué)的理論知識基本一致，即通過對實習(xí)地區(qū)各種地質(zhì)現(xiàn)象的觀察,、研究,，從中驗證和鞏固《工程地質(zhì)學(xué)》中所研究的基本理論，包括：

（1）,、熟悉羅盤的使用,；

（2）、伊嶺巖地形及地貌特征,；

（4）,、觀察地質(zhì)構(gòu)造，即褶皺構(gòu)造好斷裂構(gòu)造的野外特征等,；

（5）,、參觀瑯東區(qū)現(xiàn)場試驗，主要包括鉆探,、靜載,、標(biāo)貫等試驗。

2,、實習(xí)要求,。

1、排除干擾,，集中精力投入地質(zhì)實習(xí)，聽帶隊老師的講解,；

5,、實習(xí)結(jié)束后，每個小組需提交一份野外玫瑰花狀節(jié)理統(tǒng)計圖,；每人提交一份由自己編寫的實習(xí)報告書,，和野外實習(xí)原始記錄一份。

（三）實習(xí)安排。

整個野外實習(xí)分為三個部分—室內(nèi)準(zhǔn)備,、野外工作和內(nèi)業(yè)整理,。

（1）、組織工作：本次建工071班的同學(xué)分為五個小組,，一組約為10人左右,，實習(xí)前由學(xué)習(xí)委員和班長進(jìn)行編組，并負(fù)責(zé)實習(xí)用品的借用,、分發(fā)和歸還,。

（2）、實習(xí)用品準(zhǔn)備：實習(xí)小組組長負(fù)責(zé)借用地質(zhì)羅盤儀,、地質(zhì)錘等用品,，并登記分發(fā)給各組員。個人應(yīng)準(zhǔn)備野外記錄本,、鉛筆等學(xué)習(xí)用品和生活用品,。

（3）、資料準(zhǔn)備：收集實習(xí)地區(qū)有關(guān)資料,。

2,、野外工作：

（1）、實習(xí)地點：實習(xí)地區(qū)主要在南寧市武鳴縣以南一帶（廣西大學(xué)至伊嶺巖一帶）和南寧北郊峙村河水庫一帶以及市區(qū)內(nèi)幾個現(xiàn)場施工工地,。

（2）實習(xí)時間安排：2010年3月4號到5號,，實習(xí)結(jié)束后撰寫實習(xí)報告，并于第四周上交,。

3,、內(nèi)業(yè)工作：野外工作完成后，對所收集的有關(guān)地質(zhì)資料進(jìn)行整理,、分析,，繪制有關(guān)圖件等。最終對實習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征進(jìn)行歸納,，使之對實習(xí)地區(qū)的地質(zhì)特征有一個整體的,、規(guī)律性的認(rèn)識，從中使我們所學(xué)的理論知識得到鞏固和提高,。在此基礎(chǔ)上完成實習(xí)報告的編寫,，形成實習(xí)的最后成果。

工作計劃安排表篇十二

一,、課堂檢查教案：

優(yōu)：1,、教務(wù)能及時對晨讀、白天課堂,、晚自習(xí)課堂進(jìn)行檢查,，能做到及時發(fā)現(xiàn)問題,。1、檢查教案：除常文霞,、吳佳佳2名新老師,，老師上課都能攜帶教案。不足：課上出現(xiàn)罰站現(xiàn)象,，反映師解決問題無技巧、無方法,。

措施：1,、課上出現(xiàn)問題學(xué)生，師可做適當(dāng)調(diào)解,，但不可因芝麻丟西瓜,，時間限制在10分鐘內(nèi)。二,、教研：

優(yōu)：語數(shù)外能在組長組織下教研,，英語組調(diào)整時間為每個晨讀,。不足：1,、一年級語文,、三年級數(shù)學(xué)有教師遲到現(xiàn)象,。2、英語學(xué)科二年級3班,、4班上課課時太少。

優(yōu)：1,、同科監(jiān)考,，即保證公平，有可在監(jiān)考中互相學(xué)習(xí),。

2,、全部學(xué)生參考。

不足：1,、一年級由學(xué)生未寫考號現(xiàn)象,。2、一年級學(xué)生未用尺子,，答案不規(guī)范,。措施：平時檢查考試要養(yǎng)成寫考號習(xí)慣，單元測試卷也要列入考核,。4,、學(xué)生利用課余時間閱讀。

優(yōu)：各班主任都能按計劃安排此事,，能及時檢查批改,。本大周安排：

1、第一次月考表彰大會2,、簡快作文賽課3,、字體競賽4、教研5,、周清,。

工作計劃安排表篇十三

我班現(xiàn)有學(xué)生56人，其中男25人,，女31人,，住校生16人。為了作好本學(xué)期的教育教學(xué)工作,，順利完成學(xué)校下達(dá)的各項任務(wù),，開學(xué)初特定如下計劃：

一、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)《**中學(xué)德育工作方案》,，有目的有計劃地開展各項德育活動,。

1建立家庭、社會,、學(xué)校三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò),，班主任要對50%的學(xué)生進(jìn)行家訪，了解學(xué)生,，制訂詳實有效的班級管理制度,。

2.認(rèn)真培養(yǎng)學(xué)生的法治意識，合理安排時間,，配合法制老師,，認(rèn)真學(xué)好法律法規(guī)，不斷提高學(xué)生的法制意識,，使學(xué)生學(xué)會用法律武器保護(hù)自己,、約束自己，做一名遵紀(jì)守法的好公民,。

3.認(rèn)真落實學(xué)校制度的有關(guān)安全教育條款,，增強學(xué)生的安全防范意識。

4在班上廣泛開展“學(xué),、講,、樹,、獻(xiàn)”活動。組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動,，積極參與竟?fàn)幧龂旌蛧煜卵葜v活動,，培養(yǎng)并提高學(xué)生普通話演講能力和學(xué)生的政治素質(zhì)。

5把握正確的理論導(dǎo)向,，組織學(xué)生辦好墻報,、學(xué)習(xí)園地等。將教育性,、知識性,、藝術(shù)性融為一體，有效的提高學(xué)生的素質(zhì),。

6組織學(xué)生積極參加校內(nèi)外勞動,，培養(yǎng)學(xué)生愛勞動、勤奮樸實的好作風(fēng),。使他們從小愛勞動的好習(xí)慣,。

7總之，要通過對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,、社會主義教育,、勞動教育、紀(jì)律教育,、國情教育,、法制教育,、革命理想教育,、正確人生觀教育。使學(xué)生思想水平和道德素質(zhì)不斷提高,，爭取班級德育工作居學(xué)校前列,。

二、積極配合學(xué)校,，落實各項教學(xué)活動,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

1.協(xié)助各科教學(xué),，主動合理處理好教學(xué)活動中出現(xiàn)的各類問題,，保證各項教學(xué)工作順利開展。始終如一的抓好班級衛(wèi)生,、出勤,、紀(jì)律、飲食等工作,。上好德育課,、心理素質(zhì)課,。使學(xué)生樹立白戰(zhàn)百勝的信心，各項工作做到有布置,、有檢查,，有效促進(jìn)課堂教學(xué),。

2.班級要有出勤登記表,、學(xué)生違紀(jì)登記、好人好事登記,、衛(wèi)生清潔安排表,、學(xué)生成績表、德育管理制度等,。值日生和清潔組有詳盡明確的移交辦法,，對不守紀(jì)的學(xué)生要有記載，德育課要有具體的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，班內(nèi)形成人人有事干,，事事有人管的良好班級管理制度，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成,。

3.選拔培養(yǎng)班級骨干力量,，班干部實行分工協(xié)作制，并制訂詳盡的操行評分辦法,，堅持照章辦事,，保證班級工作的順利開展。

三,、班主任是學(xué)校工作的橋梁和支柱,，本學(xué)期我要做到“勤、細(xì),、嚴(yán)”,，對學(xué)生的性格特點和成長中的缺點，在嚴(yán)格要求下采取寬容的態(tài)度,，以最大限度贏得學(xué)生的信賴,。要真誠的對待學(xué)生，辦事盡量做到公平合理,，不把生活中的煩憂帶給學(xué)生,，不冷淡、歧視,、打擊困難學(xué)生,，更不能放棄對他們的幫助和教育，要善于發(fā)現(xiàn)他們的才智和閃光點,，及時給予鼓勵和扶持,，對他們傾注更多的愛心,，真誠的對待學(xué)生。

總之,，以上計劃還不夠全面,，需要在今后的工作中不斷完善。

xx班班委會

二0xx年x月

工作計劃安排表篇十四

作為一個教師黨員,，首先要加強黨的十八大會議精神,、實現(xiàn)中國夢的理論學(xué)習(xí)，不斷提升綜合素質(zhì);其次發(fā)揮表率作用,，保持黨員形象;積極學(xué)習(xí)利用空間教學(xué),，進(jìn)行課堂教學(xué)改革。今后一年,，我將繼續(xù)努力,，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

一,、加強思想政治理論學(xué)習(xí),，提升綜合素質(zhì)。當(dāng)今的世界是知識更新的時代,，作為一個教師黨員,，要樹立終身學(xué)習(xí)理念，起好表率作用,。為此,，必須不斷政治理論學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)毛澤東思想,、鄧小平理論和十八大會議文件重要思想,，學(xué)習(xí)黨的方針、政策,，努力提高政治理論素養(yǎng),。

二、深入學(xué)生中去,，發(fā)揮表率作用,。要時時刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞,，任勞任怨,，以身作則，同時要積極深入學(xué)生中去,，了解學(xué)生的想法,，解決同學(xué)們實際困難。從我做起，從一點一滴小事做起,，為營造一個和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境發(fā)揮應(yīng)有的作用,。

三、教育教學(xué)方面：積極利用空間教學(xué),，進(jìn)行課堂教學(xué)改革,，將新的教學(xué)理念融入到自己的教學(xué)中去。在教學(xué)上,，要以學(xué)生為主體,，要從學(xué)生的實際出發(fā)，增強他們的學(xué)習(xí)興趣,，善于激發(fā)他們的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，做學(xué)生健康發(fā)展的促進(jìn)者。同時以主人教育辦學(xué)理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作,，著力深化學(xué)生德育工作,，不斷加強對學(xué)生的常規(guī)管理，使每個學(xué)生意識到自己是班級,、學(xué)校,、社會的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

四,、加強師德學(xué)習(xí)：熱愛本職工作，甘心為教育事業(yè)獻(xiàn)身,，是教師道德素質(zhì)的根基,，這種無私精神對學(xué)生的影響至深且遠(yuǎn)。作為一名共產(chǎn)黨員在學(xué)校里應(yīng)該是一面旗幟,，要努力增強為學(xué)生服務(wù)的意識,，以崇高的思想境界，高尚的道德風(fēng)貌,，無私奉獻(xiàn)敬業(yè)愛崗的精神去培養(yǎng)學(xué)生,。

今后，我將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)努力,，爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

工作計劃安排表篇十五

20xx年,，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在顧客,，注重銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù),，逐步增加市場份額,，并主動爭取成功完成銷售任務(wù)。

至20xx年12月31日,，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元,，銷售目標(biāo)5000萬元。

2,，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;,。

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《顧客如期訪問表》;,。

4,，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪顧客統(tǒng)計表》;。

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有顧客進(jìn)行劃分,，分成vip顧客，一級顧客,，二級顧客和其他四個主要類別的顧客,，對顧客進(jìn)行全面的分析。

1,，技術(shù)交流：

(1)今年的技術(shù)部門要針對vip顧客,，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;。

(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會,，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;,。

2，顧客回訪：

要鞏固和擴(kuò)大市場,，一定要強化與顧客的溝通,，協(xié)調(diào)與顧客，用戶之間的直接關(guān)系,。必須按照《顧客如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行顧客回訪工作,。

3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢,，通過信息檢索,，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

4,，售后協(xié)調(diào)：

目前的情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中,，我們要增強責(zé)任感,，繼續(xù)強化優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年,，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場,，抓住機(jī)遇,，開發(fā)潛在顧客，注重銷售細(xì)節(jié),，強化服務(wù),，逐步增加市場份額，并主動爭取成功完成銷售任務(wù),。

工作計劃安排表篇十六

時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面小編給大家?guī)砹松虉龉ぷ饔媱澃才欧段?，希望大家喜歡!

商場服裝導(dǎo)購下半年工作計劃一服裝導(dǎo)購員是服裝銷售一線人員，在不考慮服裝品牌,、質(zhì)量與款式的情況下，導(dǎo)購員對于服裝銷售起著至關(guān)重要的催化因素,。

我從__年_月進(jìn)入商場工作,，兩年半的服裝導(dǎo)購員工作經(jīng)歷當(dāng)中，接觸過許多顧客,。漸漸意識到只有充分地做好服裝導(dǎo)購員工作計劃,，才能夠做好服裝導(dǎo)購員這份工作。現(xiàn)在__年上半年工作即將結(jié)束,，我們服裝導(dǎo)購員即將步入__下半年的工作當(dāng)中,。特此，制定服裝導(dǎo)購員__年下半年工作計劃：

第一,，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第二,，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型,，顏色,，價格，面料,，適合穿著場合,，適合人群做充分了解。

第三,，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng),。不斷完善商店服裝導(dǎo)購員工作紀(jì)律，規(guī)范服裝導(dǎo)購員工作行為,，嚴(yán)防工作組織渙散,、凝聚力不強、各顧各工作的情況發(fā)生,。

第四,，加強銷售能力。定期對于全店20名服裝導(dǎo)購員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，鍛煉培養(yǎng)大家的銷售能力,。

第五，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),。逐步建立商店的品牌聲譽,，定期安排兼職人員發(fā)放商店服裝促銷傳單。進(jìn)一步拓展商店電子商務(wù)環(huán)境,，建立起商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地,。

商場服裝導(dǎo)購下半年工作計劃二我從__年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此,，制定我的20__年工作計劃，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

第二,，熱忱服務(wù),。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理,，全心全意為顧客服務(wù)。

第三,，熟悉服裝,。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型,，模型,，顏色，價格,，面料,，適合人群做充分了解。

第四,，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的__萬的營業(yè)額任務(wù),，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

一,、省內(nèi)行情分析。

同類競爭品牌是衣香麗影,、三彩,、伊布都、iam27服飾,。

二,、公司現(xiàn)有的店面。

三,、季度目標(biāo),。

550萬折扣是3.5折。

四,、任務(wù)分配。

本季度總目標(biāo)550萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度。

五、人員分配。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

六,、市場的拓展,。

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺。

(1)建立和完善選人,、用人、留人的聘用體系;。

(2)建立完善的薪酬制度;,。

(3)建立完善的人事制度,、管理制度;,。

(4)建立獨立,、透明的財務(wù)制度,。

(二)市場拓展和品牌運作方式,。

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度,。

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍。

3.活動創(chuàng)新,，體現(xiàn)品牌特征,。

4.服務(wù)客戶,，擴(kuò)大占有率。

七,、市場督導(dǎo)的工作職責(zé),。

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性,、及時性,。

2、貨品到貨信息,、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨,。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,，進(jìn)行銷售動態(tài)管理商場服裝銷售工作計劃范文商場服裝銷售工作計劃范文。

5,、到店檢查相關(guān)工作，隨時了解終端情況,。

八、經(jīng)營管理,。

1.加強商品進(jìn)、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

3.積極抓住大宗,、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù),。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;。

2)工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;,。

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客,。

4)加盟商的銷售回款管理制度。

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼。

6.如何vip客群：

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群,。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3)聯(lián)系方法上,，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用,。

5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促,，更不要輕易放棄。

以上是我對夏季工作的計劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

一,、清點貨品，做到心中有數(shù),。

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號碼情況及數(shù)量,。

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解,。

4.近期整理庫房，做到井然有序,，便于找貨、盤貨,。

二、管理好賬目,。

1.做到日清、日結(jié),、日總、日存、日報,。

2.做到心中有數(shù),，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析,，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三,、管理好員工。

1.穩(wěn),，穩(wěn)定在職員工，逐一談,，了解內(nèi)心需求及動向。

2.招,，招聘新員工，做到招之能來,，來之能用，用之能勝,。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工,。

(1)做到每位員工均了解公司制度,，

(2)在無顧客時,，培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧,。

4.保，保證賣場有足夠銷售人員,，目是保證銷售額,。

5.提,，提高銷售人員銷售技巧,，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。

四,、商品陳列。

1.按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為,。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工創(chuàng)新思維,，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想,。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配,，讓新顧客有耳目一新感覺，老顧客有新感覺,。

五、增加銷售額。

1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型,，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動,，在活動前與所有員工共同分析，做到事前準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié),。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話,、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大宣傳范圍,。

4.對于銷售業(yè)績較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績,。

__年，新的一年,，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力,，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達(dá)到自已的目標(biāo),。

一,、加強市場督導(dǎo)的工作職責(zé)。

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性,、及時性。

2,、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨,。

3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析,，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理,，進(jìn)行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關(guān)工作,，隨時了解終端情況。

二,、加強經(jīng)營管理,。

1、加強商品進(jìn),、銷,、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員。

3,、積極抓住接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

5,、為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

6,、如何挑選自已的重點客戶客群：

(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢,，仔細(xì)選擇資料中的客戶,，挑選出可能適合你的客戶群。

(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。

(3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件,，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要,，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用,。

(5)對于一時沒有下定單的新客戶,，千萬不要急于催促,，更不要輕易放棄,。

以上是我的一個個人工作計劃,，希望能夠圓滿完成20__年的工作任務(wù)，取得好的佳績,。

1、20__年,，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作,。在續(xù)約08年新合同的同時，將部分專柜基礎(chǔ)扣點提高2---3個百分點,，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元,。

2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準(zhǔn)備工作,，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,，給08年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié),，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為08年的工作的良好開端,。

3、5月份,，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主,、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積,，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局,，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群,，并組織新品牌，調(diào)整10----15個有競爭力,、有影響力、有特色的女裝品牌,，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性,。在調(diào)整女裝的同時，不)忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況,。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進(jìn)行調(diào)整,，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證08年的升級改造的順利完成。

4,、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場,，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識,，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料,，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補充計劃和實施方案等,，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議,。加大管理力度，向管理要效益,。在總結(jié)今年經(jīng)驗與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓(xùn),，提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動,，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階,。

第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)系,，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關(guān)于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說,。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天,，分別約見上海的各商場招商部負(fù)責(zé)人，同時調(diào)查各商場的品牌分布,、銷售業(yè)績、客流量,、貨品價格分布等,。此外,，為裝修做準(zhǔn)備工作,，我們已電話聯(lián)系過上海的幾個為國際大牌做過道具加工和裝修的公司,，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項,。關(guān)于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié),，但長沙的工藝尚無發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上?；虮本I(yè)的工廠合作。

第二階段：關(guān)于新疆的烏魯木齊,，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我，大體情況如下(細(xì)節(jié)請另見報告)。

天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐,，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌,，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程,，請客送禮多在天百。

世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高,，營業(yè)面積最大，同時也有極少數(shù)的空閑位置,。奧德臣在一樓，月銷售最高能達(dá)道40萬,，而其剛進(jìn)駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi),，都是我今年重點開拓的對象,。

丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年，定位高檔但實際略低于世紀(jì)金花,，銷售情況最好，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額,，但商場幾乎無調(diào)整計劃。

將重點放在世紀(jì)金花,，天山百貨有待進(jìn)一步考察。各商場都提出托管品牌的形式,，其中商場扣率為最高27%，托管另扣最高20%,。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮,，另外有人希望托管我們品牌,，全額負(fù)擔(dān)營業(yè)員工資和各項雜費，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式,。

第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標(biāo),。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點一下,，另我會聯(lián)系幾個賣場，能談一下合作條件,。過年前就說要和鄭州裕達(dá)的盧總見個面，后又推后道年后,，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯,，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件,。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃,，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果。

在東北,，我分析了所有的高檔賣場,，幾乎沒有能夠在本次合作的目標(biāo)，新世界審核太嚴(yán),、松雷是本土的商場，內(nèi)部調(diào)整很微小,。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北最大的折扣店,，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店,。我已經(jīng)和對方聯(lián)系過，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進(jìn)行審核,，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功,。

第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯(lián)系一遍,，三月份的主要工作偏重于開拓。

之前聯(lián)系并考察過的合肥,，太原，石家莊,，南寧，昆明,，貴陽都列在三月的開拓目標(biāo)之內(nèi)，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度,。

工作計劃安排表篇十七

以教育部《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指針，師生身心健康發(fā)展為目標(biāo),，養(yǎng)成教育為核心，規(guī)范化管理為主線,，深入開展課程改革，優(yōu)化幼兒一日活動,。積極配合學(xué)校完成局里布署的改擴(kuò)建任務(wù)。立足本職工作,，發(fā)展每位教師的優(yōu)勢，開展互幫互學(xué)活動,，提高組織教學(xué)和教研能力。堅持信息化管理,，利用已有的信息平臺，讓家長了解和掌握幼兒園的教學(xué)內(nèi)容,，宣傳育兒知識，擴(kuò)大我園在社會上的影響力,，真正做到家園共育，最終使我園的保教質(zhì)量有更大的提高,。

二、工作重點

1.,。積極配合學(xué)校完成局里部署的改擴(kuò)建任務(wù),，提高工作質(zhì)量,，為學(xué)校改擴(kuò)建任務(wù)家加強軟實力。

2.從養(yǎng)成教育入手,，認(rèn)真觀察孩子,，用心了解孩子，樹立一切為了孩子的教育理念,，建立有利于幼兒發(fā)展的教學(xué)模式，努力改善自身的教育行為,，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為主導(dǎo)目標(biāo)。

4.優(yōu)秀教育活動活動評選活動,，原則是鼓勵創(chuàng)新爭優(yōu),。方法采用自評,，互評，專家評三種,。

5.組織教師學(xué)習(xí)，擴(kuò)大教師視野,。改變“閉門造車”的`舊觀念，做到“走出去,，請進(jìn)來”抓住一切機(jī)會給教師充電，定期學(xué)習(xí)《學(xué)前教育》和《早期教育》等優(yōu)秀刊物,，豐富教師的教育理念。

6安排教師培訓(xùn)工作,，扎扎實實完成培訓(xùn)任務(wù)。(幼兒教師電子琴培訓(xùn),。幼兒教師第二期全員培訓(xùn))

7.搞好“六一”綜合匯報演出活動，在社會上擴(kuò)大我園的影響力,。

8.做好家長工作，充分發(fā)揮模范家庭和優(yōu)秀家長志愿者的帶頭作用,。定期召開《家長座談會》認(rèn)真聽取采納家長的合理化建議，利用信息平臺,，積極與家長溝通。以平等態(tài)度喚醒家長的主人翁意識,，激發(fā)家長主動參與積極合作的熱情，為幼兒園獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，使幼兒園教育與家庭教育融為一體,。

三、工作日程安排

二月底

1.主題活動“難忘的春節(jié)”

2.穩(wěn)定幼兒情緒,，調(diào)節(jié)幼兒狀態(tài)，建立正常的教學(xué)秩序,。

3.組織教師討論本學(xué)期包教工作的重點，確定目標(biāo)和任務(wù),。

4.組織各班教室環(huán)境布置，搜集區(qū)域材料,，為幼兒提供豐富的區(qū)域活動環(huán)境。

三月份

1.學(xué)習(xí)本園最新創(chuàng)編的廣播操,，音樂游戲和律動。

2.圍繞“三八”婦女節(jié),，在園內(nèi)開展“祝媽媽節(jié)日快樂”的主題活動。

3.優(yōu)秀教育活動評選,。

4.正式啟動《家園聯(lián)系手冊》，以后按月填寫收發(fā),。(每月收發(fā)一次)

四月份

1.幼兒教師培訓(xùn)工作。

2.各班采用不同形式開展主題活動“美麗的春天”

3.開放半日活動,，各班組織一節(jié)公開課，讓家長走進(jìn)幼兒園,，了解幼兒園。

4.幼兒園春季“親子運動會”(與半日活動安排在同一天舉行)

五月份

1.圍繞“五一”勞動節(jié),，開展系列活動，教育幼兒熱愛各行各業(yè)的勞動者,，珍惜自己和他人的勞動成果。

2.繼續(xù)學(xué)習(xí)弘揚中國的古典文化，各班之間開展“弟子規(guī)”朗誦比賽,，評出優(yōu)勝者。

4.“六一”兒童節(jié)節(jié)目排練和演出材料的準(zhǔn)備,。

六月份

1.養(yǎng)成教育先進(jìn)班集體評選活動,。

2.主題活動“快樂的六一兒童節(jié)”綜合匯報演出活動,，總結(jié)本學(xué)期各項活動,，為優(yōu)勝者頒獎。

3.幼小銜接活動“參觀小學(xué)”讓幼兒對入小學(xué)產(chǎn)生向往,。

4.組織教師討論本學(xué)期工作成績和不足，每位教師寫好年度總結(jié),。

七月份

1.做好暑期幼兒安全宣傳工作

2.各班準(zhǔn)備畢業(yè)典禮,。