計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商業(yè)計劃書應該篇一

“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎,，實行更加有利于實體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施,，強化需求導向,，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),、先進制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，推動服務業(yè)特別是現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展壯大,，合理布局建設基礎設施和基礎產(chǎn)業(yè)?！?/p>

中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放,，全民投資理財意識逐步增強，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務的興起,，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎帶給各金融投資機構豐厚的收益,，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應接不暇,，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗不足,風險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機構,，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機,。

“同心同德、盛我實業(yè)”,。我們以“短周期,、低風險、高收益”企業(yè)口號,，與高速發(fā)展的實體經(jīng)濟市場同成長,，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機構，以完善的企業(yè)管理制度,、人力資源儲備,、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍,，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應，將實體經(jīng)濟投資咨詢業(yè)務發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機構,。

實體經(jīng)濟項目投資咨詢服務

一,、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。

二,、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度,。

三、 建設公司人力資源整合培訓方案,。

四,、 建立完善的客服系統(tǒng)。

五,、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶,，總營業(yè)額達到300萬人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎通過不斷完善的服務,，提高確立公司品牌地位,，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。

六,、 把各個業(yè)務以正確的決策,，專業(yè)的團隊，飽滿的激情,，嚴格的自律,，完善的管理和服務，實現(xiàn)服務產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化,。

1. 同工廠合作,，確定投資項目。商談抽傭,，銷售提成等情況,。

2. 尋找買家，商談具體合作事宜,。評價買家資質(zhì),，簽訂各類合作協(xié)議書。

3. 尋找投資方,，商談具體合作事宜,，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家,，三方約定時間進行溝通,，最終確定投資合作成功。

4. 追蹤項目進展情況,。對買家和投資方收取服務費,。對工廠收取傭金或銷售提成,。

5. 建立買家、投資方,、工廠的數(shù)據(jù)庫,，方便業(yè)務不斷的開展壯大。

1,、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費的返傭,。（買家和投資人各收取服務費1.5%，合計3%,。）

2,、為工廠銷售機器，可以獲得5%左右的銷售提成,。

1,、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務繁榮,，廣大買家和工廠需要大量資金進行業(yè)務開展,，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關部門統(tǒng)計,，近年,，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金,，月利率基本在1.5分至2分之間,，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段,，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基,。

2,、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進行專業(yè)行銷培訓,，復制成功營銷模式,，迅速建立成熟團隊，加快公司發(fā)展步伐,。

公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出,，相比其他行業(yè)，沒有材料,、物流,、庫存等成本，成本容易控制,，因此，經(jīng)營上的最大風險應該是“經(jīng)驗的風險”,。了解本行業(yè)的運作規(guī)律,，經(jīng)營的成功概率是非常高的,。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩,，股指下跌近70％,，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元,，其中經(jīng)紀業(yè)務收入為882億元,。

20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣,。

中國期貨業(yè)協(xié)會權威數(shù)據(jù)顯示,，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元,。盈利少的原因與當年固定資產(chǎn)投入巨大有關,。隨后三年，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機遇,，每年的交易量同比增幅分別達到6%,、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計,，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達1.17億元,；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬手。

商業(yè)計劃書應該篇二

在今天的商業(yè)社會中,，商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關重要的,。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念，還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性,。近日,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會,。

第二段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的整體結構

這份商業(yè)計劃書極具條理性,，清晰明了地闡述了項目的目標、策略和實施方案,。首先,，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解,。接著,，它明確了公司的使命和愿景，以及多個層次的目標,，可以清晰地看到項目的發(fā)展藍圖,。此外，商業(yè)計劃書還包含了詳細的營銷策略,，包括市場定位,、目標市場,、產(chǎn)品定價等，以及財務規(guī)劃和預測,，讓讀者對項目的盈利能力有所了解,。

第三段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的創(chuàng)新之處

這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務進行了詳盡的描述,，并強調(diào)了其與競爭對手的差異化,。同時，商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,，使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢,。例如，該計劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務平臺合作,，拓展市場份額，提高銷量,。

第四段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的可行性

這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析,。它提供了詳細的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù)，以及對競爭環(huán)境和潛在風險的預測和評估,。此外,，商業(yè)計劃書還提供了詳細的財務規(guī)劃和預測，包括資金需求,、投資回報率等指標,，使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認識。

第五段：總結

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，我深刻地體會到,，一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結構、創(chuàng)新的想法和可行性的分析,。它不僅要能夠深入洞察市場,，了解競爭環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務,，并提供具體的營銷策略和財務規(guī)劃,。最重要的是，商業(yè)計劃書應該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信,。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計劃書才能真正起到引導創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認識,，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信，只有通過不斷努力和學習,，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書,，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機會和資源,。

商業(yè)計劃書應該篇三

一個醞釀中的項目往往很模糊,，通過制定商業(yè)計劃，把利弊寫下來,?？吹搅嗽僖灰患毧础?chuàng)業(yè)者可以對這個項目有更清晰的認識,?？梢哉f，商業(yè)計劃書首先是把計劃書中要創(chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風險企業(yè)賣給風險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金,。因此,，商業(yè)計劃必須說明：

(1)創(chuàng)業(yè)目的為什么要冒險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)業(yè),？

(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢,？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的,？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設定具體的方向和重點，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，鼓勵員工為共同的目標而努力,。更重要的是，它可以使出資者,、供應商,、銷售者等。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

那些既不能給投資者足夠的信息，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書,，只能扔進垃圾箱,。為了確保商業(yè)計劃能夠達到目標企業(yè)家應該做到以下幾點：

1.專注于產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段,？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少,？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃,？把出資人拉進企業(yè)的產(chǎn)品或服務中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣,。在商業(yè)計劃中,，企業(yè)家應該嘗試用簡單的語言描述一切& mdash& mdash商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義,。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得：哦,，這個產(chǎn)品多么精彩,，多么鼓舞人心啊,！

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃中,，企業(yè)家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么,？需要明確每個競爭對手的銷售額,、毛利、收入和市場份額,，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢,。有必要向投資者表明，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,、交貨快,、定位合適、價格合適等,。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信,，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手，也是未來確定行業(yè)標準的領導者,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應明確競爭對手帶來的風險以及企業(yè)采取的對策,。

3.了解市場

商業(yè)計劃書應為投資者提供對目標市場的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用,。商業(yè)計劃書還應包括一個主要的營銷計劃,，該計劃應列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關活動的領域,，并具體說明每項活動的預算和收入,。商業(yè)計劃書還應簡要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商,、分銷商還是加盟商？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓,？另外,，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié)。

4.指明行動方向

企業(yè)的行動計劃應該是無解的,。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場,？如何設計生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料,？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設備成本是多少,？企業(yè)買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝,、儲存和交付相關的固定和可變成本,。

5.展示你的管理團隊

要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵因素是要有一支強大的管理團隊,。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術知識,、管理能力和多年的工作經(jīng)驗，給投資者這樣一種感覺：看,，誰在這個隊里,！如果這家公司是一支足球隊，他們將永遠進入世界杯決賽圈,！經(jīng)理的職能是計劃,、組織、控制和指導公司的行動以實現(xiàn)其目標,。在商業(yè)計劃書中,，首先要描述整個管理團隊及其職責，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣,，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻,。商業(yè)計劃還應規(guī)定管理目標和組織結構圖。

6.優(yōu)秀的節(jié)目總結

商業(yè)計劃書中對計劃的總結也很重要,。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象,。計劃總結會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分,，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關的細節(jié),，包括對公司內(nèi)部情況,、能力和局限性、競爭對手,、營銷和財務戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結,。如果公司是一本書，它就像書的封面,。如果做得好,，可以吸引投資者。這會給風險資本家一個印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭,，我迫不及待地想看完剩下的計劃,。

1.計劃摘要

計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓,。方案總結涵蓋了方案的要點,，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷,。

計劃總結一般應包括以下內(nèi)容：公司簡介,；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；市場概況,；營銷策略,；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃,；管理者及其組織,；財務規(guī)劃；資金需求等,。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程,，企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀,、過往背景、經(jīng)營范圍,。在這一部分,，我們應該對企業(yè)的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤,。中肯的分析往往贏得信任,，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)歷、特長,。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關鍵作用,。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢,，表達自己強烈的進取精神,，給投資人留下好印象。

在方案總結中,，企業(yè)還必須回答以下問題：

(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

(3)企業(yè)的市場在哪里，企業(yè)的客戶是誰,，他們有什么需求,；

(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰；

(5)企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響,。

2.產(chǎn)品(服務)介紹

投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入,。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來說,，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研發(fā)過程,；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預測,；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務)做詳細的描述,，描述要準確易懂,，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹,。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題：

(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題,，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益,？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品,？

(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？

(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等,。產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對容易,。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件,，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是債務,，得努力兌現(xiàn),。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關系,?？斩吹某兄Z只能滿足于當下。企業(yè)不履行承諾,，不償還債務,，企業(yè)的聲譽就會大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的,。

3.人員和組織結構

有了產(chǎn)品,，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風險的大小,。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結構是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價,。

企業(yè)的管理者應該是互補的,，有團隊精神,。一個企業(yè)必須有專門負責產(chǎn)品設計開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)運營管理,、企業(yè)財務管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書中,，需要明確主要管理人員,，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任,，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景,。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分,，應簡要介紹公司結構,，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責,；各部門負責人及關鍵成員,；公司的薪酬制度；公司股東名單,，包括股票期權,、比例和特權；公司董事會成員,；董事背景資料,。

4.市場預測

當一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測,。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑,，那么投資者就要承擔更大的風險,，這是大多數(shù)風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求：市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎,？需求的程度能給企業(yè)帶來預期的效益嗎,？新市場有多大？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何,？影響需求的因素有哪些,？其次，市場預測還應包括市場競爭情況& mdash& mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局：市場上主要競爭對手有哪些,？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口,？這個企業(yè)的預期市場份額是多少？企業(yè)進入市場,，競爭對手會有什么反應,，這些反應會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響,？等等。

在商業(yè)計劃書中,，市場預測應包括以下內(nèi)容：

對當前市場情況的總結,；競爭對手概述；目標客戶和目標市場,；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；細分市場和特點，等等,。風險企業(yè)的市場預測應建立在嚴格科學的市場調(diào)查基礎上,。風險企業(yè)面臨的市場，本來就更多變,，更難以捉摸,。因此，風險企業(yè)應努力擴大信息收集范圍,，重視環(huán)境預測,，采用科學的預測手段和方法。

創(chuàng)業(yè)者要記住,，市場預測不是憑空想象出來的,，對市場的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一。

5.市場戰(zhàn)略

營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點,；

(2)產(chǎn)品特性；

(3)企業(yè)本身的狀況,；

(4)市場環(huán)境因素,。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇,；

(2)營銷團隊和管理；

(3)推廣計劃和廣告策略,；

(4)價格決策,。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低,，很難進入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本,、低效率的營銷策略,，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告,、向批發(fā)商和零售商盈利,，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè),。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

經(jīng)營計劃中的制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃,；技術升級和設備更新要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說,，制造計劃應回答以下問題：企業(yè)制造所需的廠房和設備情況如何,；新產(chǎn)品進入規(guī)模化生產(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性,；設備引進安裝,，供應商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設計是怎樣的,？供應商的提前期和資源需求,；制定生產(chǎn)周期標準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃,；物資需求計劃及其保障措施,；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關問題,。

7.財務策劃

財務規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析,，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、利潤表的編制,。流動性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動或擴張時,，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制,。利潤表反映企業(yè)的盈利情況,，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況,。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報,。

財務規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：

(1)經(jīng)營計劃的條件假設；

(2)預計資產(chǎn)負債表,；預計損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金來源和使用。

可以說,，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情,，而財務規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋。因此,，一個好的財務計劃對于評估風險企業(yè)所需的資金量和提高風險企業(yè)獲得資金的可能性至關重要,。如果財務規(guī)劃沒有做好，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象,，降低風險企業(yè)的評估價值,，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風險。那么如何做好理財規(guī)劃呢,？這首先取決于風險企業(yè)的長期規(guī)劃& mdash& mdash為一個新的市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，或者帶著更多的財務信息進入一個現(xiàn)有的市場。

專注于新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方法,。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤,，并向投資者出售其理念,、管理團隊和財務模型。而準備進入現(xiàn)有市場的風險企業(yè),，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法,。風險企業(yè)在獲得目標市場信息的基礎上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模,。

企業(yè)的財務規(guī)劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致,。事實上，財務規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃,、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關,。

要完成財務規(guī)劃，必須明確以下問題：

(1)每期交付的產(chǎn)品是多少,？

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？

(4)每個產(chǎn)品的價格是多少,？

(5)使用什么分銷渠道,，預期成本和利潤如何？

(6)需要雇傭什么類型的人,？

(7)什么時候開始就業(yè),，工資預算是多少？等等。

商業(yè)計劃書寫好之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書,，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個方面檢查計劃：

1.你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗？如果你自己缺乏管理公司的能力,，那你一定要明確,，你已經(jīng)聘請了一個主運營商來管理你的公司。

2.你的商業(yè)計劃是否表明你有能力償還貸款,。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析,。

3.你的商業(yè)計劃是否表明你已經(jīng)進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實的,。

4.你的商業(yè)計劃是否容易被投資者理解,。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章,。另外,，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實性。

5.你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要,，放在最前面,。計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃的封面。投資人會先看,。為了讓投資者保持興趣,，計劃的概要應該引人入勝。

6.你的商業(yè)計劃在語法上是否正確,。如果你不能保證,，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機會,。

7.你的商業(yè)計劃書能消除投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮嗎,？如果需要，可以準備一個產(chǎn)品模型,。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產(chǎn)生影響,。所以，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心,，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問,。

商業(yè)計劃書應該篇四

1.1實體商店

我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源,、燈具和配件，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心,。其中,，我們主要面對的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主,，所以照明以浪漫,、獨特、創(chuàng)新為主,，日韓有品味,，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出,，我們也提倡未來的節(jié)能照明,。

因為商業(yè)照明主要面向商業(yè)客戶，所以我們應該以質(zhì)量第一,、售后服務,、關懷服務為宗旨面向每一位客戶，激發(fā)思考客戶所想,、焦慮不安的想法,。

1.家居照明:羊皮燈、亞克力,、水晶燈,、現(xiàn)代led水晶燈、吸頂燈,、壁燈,、吊燈、臺燈,、落地燈,、鏡面大燈、創(chuàng)意照明,、保健燈等,。

2.商業(yè)照明:筒燈、射燈,、吸頂燈,、燈管、應急燈,、支架,、照明配件等。

3.電氣附件:開關,、插座,、插板,、鎮(zhèn)流器、分段器,、轉(zhuǎn)換器等,。

4.光源:led單燈、led條,、燈管,、led筒燈、節(jié)能燈,、燈杯/泡

工程照明:路燈,、電氣材料等。(慢慢提煉)

目前,，我國大中小城市建設發(fā)展迅速,，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設，近期我國一線城市房價反彈,，目前的消費群體以年輕人為主,，追求個性、品味,、舒適的理念,，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機遇。

從春天開始,，led照明行業(yè)也是暖暖的,。隨著歐盟全面禁止白熾燈，led照明應用進入質(zhì)變階段,；在中國政府項目的推動下,，商業(yè)照明和連鎖照明預計將加速滲透。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù),，達到10.5%。展望20xx年,，飛利浦預計led照明的年收入增長率為40%,。

業(yè)界看好今年的led照明市場。有人認為,，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,，中國led照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年至20xx年,，市場規(guī)模復合增長率達到43.58%，預計到20xx年,，中國led照明市場規(guī)模將達到730億元,。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確提出led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右，20xx年達到4500億元,。

目前,，中國的照明需求巨大。20xx年,，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達到11.76億和12.69億，20xx-2012年復合年增長率為7.59%,。直管熒光燈的市場需求為8.3億,，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億，鹵鎢燈的市場需求為7.55億,。根據(jù)分析,，這些傳統(tǒng)光源和燈具是led照明燈具的目標替代市場。隨著性價比的提高,，led照明燈具將逐漸進入這些市場領域,，帶來巨大的市場發(fā)展空間。

led照明是用led燈照明的總稱,，不同于傳統(tǒng)照明,，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等,。led照明也即將取代傳統(tǒng)照明,。近日，國家宣布淘汰白熾燈計劃,，這也是推動led照明普及的重大舉措,。所以led照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢,，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具,。

燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒,。買燈飾會想到裝修,。說裝修，你會想到家具城,，建材城等地,，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說在北京吃飯,，你會想到王府井小吃街,。作為經(jīng)營者，我們可以去當?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場檢查店面,。

1.銷售定位,。

店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主,，高檔為輔(這個可以根據(jù)當?shù)厥袌鱿M水平進行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風險,，給自己一個熟悉市場和產(chǎn)品的過程,，等有了一定的經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)型到高檔次。

2.店鋪裝修

(1)頂棚高度不應小于2.8m

(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮,，自然光不宜過多,；

(4)裝飾顏色應為一種主色，不超過兩種輔色,。顏色太多太雜,，會產(chǎn)生相反的效果；

(5)店鋪布局要合理,。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置,，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈,。

3.商品來源

1.一般來說,，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷,。雖然利潤更薄,，但不會因為視覺和體驗的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。

4.開業(yè)前必備的東西

一個2米高的人字梯,；沖擊鉆,；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗,，一把小錘子,，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具,，還要買一些干凈的軟布擦燈具,；書和筆，供顧客休息的桌椅等,。

5.安置職工

前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員,，1名電工，可以兼職,，也可以全職,。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗。(有客戶更好)

6.經(jīng)銷商的選擇

開店的時候,，店內(nèi)要有一兩個知名品牌,。店鋪初期不適合代理。開店時,，選擇當?shù)厥袌稣J可的品牌,。也可以調(diào)查當?shù)孛癖妼ζ放频男湃纬潭?，進行系統(tǒng)調(diào)查。(op,、歐司朗,、lonon、飛利浦,、松下,、華誼等。需要詳細篩選),。同事選擇一些小品牌來做,。通過使用知名品牌來吸引消費者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店,。還能吸引照明、燈具,、光源等小品牌的銷售,，極大地滿足了不同消費者的需求。未來,，我們將努力讓消費者來到這里,，找到家庭裝修所需的所有照明。

7.商店宣傳

我們開始宣傳店鋪裝修,，前期做了一些產(chǎn)品小冊子,。傳單派業(yè)務員到各個家裝設計公司、銷售部門,、正在裝修的小區(qū),、即將竣工的建設項目、市政公司,、酒店,、寫字樓、住宅小區(qū),、物業(yè)公司,、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單,。

8.網(wǎng)絡營銷

9.實體店銷售

店內(nèi)消費定期從事一些促銷活動,。平日去店里的顧客，可以減少消費幾百,，申請積分卡,。積累一定積分后會升級到不同級別的會員，同事可以享受清透燈或者免費維修服務,。

需要決定或解決

商業(yè)計劃書應該篇五

姓名：陳明飛

班級：電氣1201

學號：121704102

一,、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學附近開設一家自行車租賃行的方案,。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務是對外出租自行車,，目標市場是在校大學生,，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式,。但是有自己的品牌商標,，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式,?？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足本地，樹立品牌,，步步為營,，擴大規(guī)模，走向全國”,。

二,、市場分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化,，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學占地面積相當可觀,，建一所大學動輒就是上千畝地,，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝,。如此大的校園必然帶來學生的交通問題,，學生從宿舍到餐廳、圖書館,、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的,。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園,，步行來回恐怕也要至少半個小時,。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便,。但是如果有輛自行車,，那么大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館,，5分鐘到旁邊的學校找同學,，10分鐘到附近的超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確,，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩,。那么買輛自行車（二手的或全新的）也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道,，在大學里丟自行車是司空見慣的事,。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有,，宿舍又禁止放自行車,，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日曬了。需要自行車,，而有了車卻又有諸多麻煩,，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn),，事實上,，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由,，灑脫,，張揚，浪漫……那么自行車出租服務無疑會解決這個問題,，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命,，而且又沒有自行車存放保管的問題,。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求,，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件,。同時，中國有一千多所高校,，上千萬在校大學生,，其潛在市場規(guī)模是相當可觀的，即便是只能占領三分之一的市場,，也能取得可觀的回報,。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講,，開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備,。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結論，但事實上,，大學生是否真有這種需求,，如果有，有多強烈仍需做深入細致的前期市場調(diào)查研究,。但由于時間原因此項工作暫未實施,。

2,、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務,，尤其是品牌化,，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有,。

3、競爭分析

具備競爭力,，且又遠離校園,，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場,。

4,、宏觀環(huán)境分析

目前大學城建設已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大,，政府對教育的支持力度也在加大,，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發(fā)展,，在校大學生的人數(shù)在逐年加大,。自行車是在校大學生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設,。

三,、swot分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及,，仍是一個空白市場,，這是最大最有利的機會；但另一方面,，由于開設自行車租賃行的成本小,，硬件要求低，進入市場難度小,，如果營利狀況良好,，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的制約,，短時間內(nèi)不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場,，這是最大最嚴重的威脅,。

1、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學,，清楚的了解大學生的需求心理,，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優(yōu)勢,；另一方面,，大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺,，發(fā)展速度慢,，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢,。

3,、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領市場,，在初期應采取快速滲透的市場營銷策略,。另外，要塑造品牌,，走品牌化道路,，雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制，品牌中包含的精神理念更不能被復制,。

四,、目標戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學的地位，兩年后在本地大學城開設分店,，五年后在本地所有條件具備的高校開設分店,。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營,。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：采取滲透定價策略,，以低價吸引顧客,，迅速占領市場。

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟型,，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

提出一個口號：自由自在設計一個標志：（有待制作）

塑造一個品牌：隨心

前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話,。我們一起飛,，自由地飛，我們追求一種自由自在的生活,。

商業(yè)計劃書應該篇六

俗話說“民以食為天”,。還有“菜在廣州，味在四川”的說法。說明川菜是最愛吃的食物之一,。今天我再推薦一個川菜,，就是我們項目的主角――川菜面，也叫怪面,。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的,。產(chǎn)品制成后，具有色,、香,、味的特點。它是特色小吃和四川人的主食,。味道好極了,。是一個投資小、利潤高,、風險低,、回報快的好項目。

面條一直是我國一些地區(qū)的主食之一,。類別很多,。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面,，河南的回面,，新疆的拉面，沙縣的拌面,，四川的丹丹面都很有名,。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多?？峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營,，比較成功的。而‘味千拉面’的市場地位相對高端,，一碗拉面最便宜的價格是20多塊,。而且他們主要是做拉面的，比不上我們,。所以一開始我們的項目是市場空白,，很有前景。

特色川菜面的產(chǎn)品有30多種,，分為有湯和無湯兩種,。尤其是主打產(chǎn)品――掛面?？梢哉f吃不厭,，味道太好了,。人吃了之后，回味無窮,。我們店里很多顧客吃過一次就成了這里的回頭客,。并且介紹了很多朋友來吃。而且很多外國人也很喜歡吃,。有一次一個美國人被朋友帶到這里來吃,，他豎起大拇指，然后拿出手機給產(chǎn)品拍照,。之后每次來都把照片給老板看,，吃了這個。并介紹他的美國朋友吃飯,?？梢姶ú嗣婧苁軞g迎。

產(chǎn)品規(guī)格分為大,、中,、小三大類。我們現(xiàn)在的定價是6元,，5元,，4元。因為我們沒怎么裝修,。地方也小,。環(huán)境太簡陋。如果重新裝修,，擴大營業(yè)面積,，改善環(huán)境，那么我們的價格定位在8元,，7元,，6元。和其他餐廳相比,。我們的定價合理,，處于中低檔位。這樣,，我們就包圍了目標消費者,。我們的目標消費者是普通工人,、白領,、老板。產(chǎn)品口味獨特,，目標消費者巨大,。那么我們店鋪選址的范圍包括車站,、商業(yè)寫字樓、步行街,、學校,、小區(qū)、大型批發(fā)市場,、商場,，這些都是我們店鋪選址的好地方?；緵]有地域限制等不利因素,。

該項目的投資額為120萬元人民幣。資金分前后兩次注入,。第一次收到50萬,，用于公司注冊、商標申請注冊,、統(tǒng)一店鋪形象設計,。購買服裝、餐具,、桌椅等,。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心,。第二次收到的金額是70萬,，用于公司的擴張。公司注冊為股份有限公司,。股東是投資者,、項目經(jīng)營者、技術擁有者,，持股比例分別為50%,、30%、20%,。如有異議,，可另行協(xié)商。

具體操作如下:

(第一個三年計劃)

地方好找,，操作靈活,，沒什么難度。次年,。聚焦廣州,、深圳、東莞,。擴展到周邊地區(qū),。如中山,、珠海、佛山,、潮汕,、粵西等。目標60家店(不包括去年的店),。覆蓋廣東80%,。第三年，我們的目標是擴展到全國,。有80個目標,。

(第二個三年計劃):

當我們在中國推出大游戲時，我們將鞏固和占領這些市場,。各分行以省會為中心,，向周邊地區(qū)擴張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路,。也可以收購合并全國各地的小餐飲公司,。此外，我們的半成品面條可以包裝,，直接在我們品牌下的各大超市銷售,，就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大,。利潤也可觀,。第一年，總部的目標數(shù)量是250個,。第二年,，我們的目標是發(fā)展成港澳。這個過程會稍微長一點,，因為我們不知道這兩個城市的餐飲市場,，包括開店的位置和目標消費者。飲食文化等,。,，我們要做詳細的市場調(diào)查和詳細的開店計劃，才能開店,。因地制宜,，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個城市開五家店,。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心,。在內(nèi)地開設的店鋪總數(shù)達到320家。第三年,，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標數(shù)是400,。

這時候投資人就會問，開業(yè)速度這么快,，六年400家,。會不會有風險，門店管理和人員儲備跟得上,？是不是有點方夜譚,。那我可以負責任的告訴你，不是,，因為我們的商業(yè)模式,、管理模式和人才招聘、培訓,、管理,、儲備都不一樣。有什么區(qū)別,？下面我詳細說一下,。

商業(yè)模式:

這個項目的連鎖店都是個體戶，不建議開加盟店,。如果可以開加盟店,，控股權肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門店的管理統(tǒng)一,。不會對我們的品牌產(chǎn)生負面影響,。如果控股權在加盟商手中，我們無法保證,。但是要認真聽取加盟商的好建議,。

人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請專業(yè)的餐飲服務公司進行招聘和培訓。但在人才管理上,，我們實行財富倍增計劃和老板培養(yǎng)計劃,。員工是合伙人，員工是老板,。具體如下:有員工來我們公司,。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色,。比如他月薪1000,，可以拿500，在公司賬戶里留500,，那么每年在公司放6000,，我們給他7000。經(jīng)過公司的培訓和考核,，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格,。然后他可以拿出8萬人民幣投資這10家店,，回報是這10家店每年凈利潤的2%。如果每家店的年利潤是24萬,，那么10家店就是240萬,。他能拿到差不多5萬元的分紅。第二年,，第三年,，第四年呢？,。以此類推,。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣,，我們的管理不僅更加順暢,，而且我們的利潤也會大大提高。因為我們的利潤越高,，我們的員工得到的紅利就越多,。所以他們會更加努力，鼓勵其他員工更加努力,，因為他們知道只有努力才會得到更多的回報,。只有區(qū)別對待，才能激發(fā)員工的工作熱情,。只有這樣,，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師,、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法,。

投資者把錢拿出來投資。主要看項目是否有投資價值,。市場前景和回報率高不高,，回報期多長。先說說為什么我的項目回報高,，市場前景好,，值得你投資。

以我們現(xiàn)在的店為例,。我們的商店大約25平方米,。四張桌子。店里沒什么裝飾,。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右,，但我們沒有那么大的意思。因為地方小，顧客來來去去沒有座位,，但是沒辦法,。地方小，吃飯高峰期更差,，顧客就站在那里等,。因為這里的面條很好吃。他們愿意在這里等,，沒辦法。我們每月凈利潤約9000元,。沒有請服務員,。我們房租2500，水電800左右,。材料費9000元,。各種雜稅500元。

30 ×700元= 21000元(月銷售總額)

如果我們重新裝修這家商店,，擴大它的業(yè)務范圍,。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝,。服務條款等,。給顧客一個愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務和大量宣傳,。那么我們每天的營業(yè)額算下來就是2500一天,。那我們來算算我們的利潤。

30×2500=75000元(月總營業(yè)額)

75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費)-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤),，還是店鋪,。如果是10，100,，200呢,？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計劃，讓我們看看下表:

第一年開業(yè)店鋪的總利潤

40 20000元(月利潤)× 12960000元(年利潤)

第二年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

100 2萬元(月利潤)×12 2400萬元(年利潤)

第三年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

180 20000元(月利潤)× 124320000元(年利潤)

第四年開業(yè)門店數(shù)利潤總額

250 20000元(月利潤)× 126000000元(年利潤)

可見我們的回報是巨大的,。如果我們的店鋪數(shù)量達到400家,，我們的年凈利潤將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場價值,。還有,，我們的半成品面可以在超市里賣，這也是一個利潤空間很大的市場,。而且回報會越來越大,，因為我們還在前進。我的理想是把它做成中式麥當勞。走向全球,。我希望我們能成為這個行業(yè)的領導者,。

1.加強我們的品牌宣傳。做好客服,，與客人溝通,，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。

2.批量引進新產(chǎn)品,，開發(fā)新產(chǎn)品,。比如武漢熱干面，各種營養(yǎng)粥,，小米粥,。如玉米粥、燕麥粥,、紅薯粥等,。，還可以介紹一些各地有名的小吃,。

3.在人才招聘和儲備方面,，可以接觸高校、大專院校,、政府再就業(yè)項目,。實施人才階梯培訓計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢,。

4.建立完善的管理制度,。加強員工執(zhí)行力的培訓。實行半軍事化管理,。

商業(yè)計劃書應該篇七

商業(yè)計劃書可以簡單概括為“4w2h模式”：

用2-3頁ppt講清楚你準備干一件什么事,。不要整頁ppt都是大段文字，你要做的事應該是一兩句話就能說清楚的,。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,，讓人對項目一目了然。

這里核心是要突出專注,，表明你就想做一件事,，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。不要追求大而全,，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長,。

其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目,、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做,。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣,。相對成功概率低,，投資人不愿意同賭。

用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景,、市場發(fā)展趨勢,、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,，而且市場空間大,。

市場大，不代表有需求,。要描述在目前的市場背景下,，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務,。盡量列出與競爭對手的對比分析,，表明當前的商業(yè)機會,。

用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、市場、銷售策略,。

這里就是描述這個項目是如何實施的,，最終達成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè),，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走,，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式,。

用2-3頁ppt講清楚團隊的股份和分工,。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長,。強調(diào)個人的能力適合該崗位,，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目。

項目是靠人來執(zhí)行的,，不同的團隊出來的效果不同,。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領導力,。當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣,。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目,，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面,。

用1-2頁ppt講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景,，而且你們團隊很適合這個項目,。回答好兩個問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目,？”,、“為什么你們能做成功？”

用2-3頁ppt講清楚前三年的財務情況,，以及后三年的財務預測,。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣,。表明你的融資計劃,，需要多少資金，準備稀釋多少股份,。

資金的需求一般做一年規(guī)劃,，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢,。稀釋的股份要少于30%,，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣,。建議了解一下我們以前寫的精益融資,，設定階段目標、小步快走,。

很多投資人會從商業(yè)計劃書的準備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì),。所以，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象,！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用,，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。

商業(yè)計劃書應該篇八

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟運行的全過程之中,，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn),、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè),，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè),，已顯示出強大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務性,、流動性和靈活性的特點,，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國房地產(chǎn)中介機構的前身,，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市,，不動產(chǎn)門市等,。史書記載：宅行，清朝年間,，宅行主要分布在山西,，陜西，河北,，天津一代,。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀的經(jīng)紀人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè),，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費的旺盛需求。我國經(jīng)濟的持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進程的加快。以及全面建設小康社會奮斗目標的確立,。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營,、管理和服務的綜合性行業(yè),，是一項新興的獨立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分,。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,，它隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展和擴大而發(fā)展和擴大。在我國,，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟部門,，開展各種經(jīng)營活動,，建立房地產(chǎn)市場，是從實行經(jīng)濟體制改革之后才開始的,。

目錄

第一部分摘要

一,、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標

三,、房地產(chǎn)中介公司目前股權結構

四,、已投入的資金及用途

五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九,、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明

十,、目前房地產(chǎn)中介公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務分析

1。財務歷史數(shù)據(jù)

2,。財務預計

3,。資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二,、房地產(chǎn)中介公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、房地產(chǎn)中介公司管理

1,。董事會

2,。經(jīng)營團隊

3。外部支持

第二章技術與產(chǎn)品

一,、技術描述及技術持有

二,、產(chǎn)品狀況

1。主要產(chǎn)品目錄

2,。產(chǎn)品特性

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4。研發(fā)計劃及時間表

5,。知識產(chǎn)權策略

6,。無形資產(chǎn)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,。資源及原材料供應

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,。擴建設施、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4,。原有主要設備及需添置設備

5。產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,。包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模,、市場結構與劃分

二,、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五、市場趨勢預測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實力,、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一,、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四,、主要業(yè)務關系狀況

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1,。主要促銷方式

2。廣告/公關策略,、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1。定價依據(jù)和價格結構

2,。影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)

四,、資本結構

五、回報/償還計劃

六,、資本原負債結構說明

七,、投資抵押

八、投資擔保

九,、吸納投資后股權結構

十,、股權成本

十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明

十二,、報告

十三,、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二,、股權轉(zhuǎn)讓

三,、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一,、資源風險

二,、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四,、生產(chǎn)不確定性風險

五,、成本控制風險

六、競爭風險

七,、政策風險

八,、財務風險

九、管理風險

十,、破產(chǎn)風險

第九章管理

一,、房地產(chǎn)中介公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃

四,、薪資、福利方案

五,、股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一,、財務分析說明

二、財務數(shù)據(jù)預測

1,。銷售收入明細表

2,。成本費用明細表

3,。薪金水平明細表

4。固定資產(chǎn)明細表

5,。資產(chǎn)負債表

6,。利潤及利潤分配明細表

7。現(xiàn)金流量表

商業(yè)計劃書應該篇九

酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關文件,、酒吧的大小,、裝修的程度、場內(nèi)的設施,、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具,。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

以正常的手續(xù)通過消防,、文化,、工商、衛(wèi)生,、公安,、稅務等部門拿到酒類經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關的文件讓酒吧正常運作,。

根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性,，以什么項目為主，迎合現(xiàn)代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃?，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型,。

1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主,，消費額不等（400—千元以上）,，每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點。

2,、迪吧：也就是夜場為主場所,，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數(shù)量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800—3000元之間）,，每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點,。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利,，投資風險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多,。大型迪吧投資大，起步慢,，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉(zhuǎn)換項目要實用些,。

3,、選址：

對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面,。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關的調(diào)查，地段的繁華,、對其周邊的影響,、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告,。

5,、裝修：

裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律,，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進,，讓酒吧有獨家的經(jīng)營模式和特色的項目,。

6、招聘員工和員工培訓：

在前期的工程中對相關人員開始進行招聘,，對其培訓和試用,。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財務總監(jiān)（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執(zhí)總、經(jīng)理,、財務,、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓,，對每個部門制定詳細的計劃書,。

7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購,，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管,。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進,、歸類作出實用的酒水單,。

8、酒吧員工崗位職責和酒吧經(jīng)營模式：

（1）下管一級（層層管理）：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應服從上級的工作指導,，盡力完成上級發(fā)放的任務。

（2）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

（3）營造集體氛圍：既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

（4）公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

（5）部門設置與職責

執(zhí)行總監(jiān)：負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作,，同時接受上級的監(jiān)督。

工作內(nèi)容：督促各部門及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞上級所要求的工作。

主要職責：

1,、人員到職與離職的相關辦理

2,、各類人事資料的匯總，建檔及管理,，員工檔案資料管理

3,、員工請假，調(diào)休假報告,，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計報告

商業(yè)計劃書應該篇十

[主聯(lián)系人]：

[職務]：

[電話號碼]：

[傳真號碼]：

[電子郵件]：

[地址]：

保密須知

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,，所有權屬于[公司或項目名稱],。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后,，應在7個工作日內(nèi)予以回復確認立項與否,，并遵守以下的規(guī)定。

1,、若不希望涉足本計劃書所述項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。

3,、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料,。

本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請人/公司（簽章）：

項目負責人簽字：

申請日期：

1,、公司歷史沿革

2,、公司宗旨

3、組織及管理（公司位置,、組織結構,、人員構成和管理模式）

4,、公司歷史業(yè)績

5、公司的外部公共關系

4,、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量,、股份單價、占總股份的比例等資料,。若有自然人,、持股會為股東，要詳細介紹其背景,。

5,、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷,。

該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域,，簡要介紹主導產(chǎn)品,；

2、風險項目的簡要介紹,，包括：項目名稱,、產(chǎn)品方案；產(chǎn)品應用領域,；

3,、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段,；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,，在國內(nèi)外領先程度（提供相關證明材料）；

開發(fā)和研究的設備,、條件,；

生產(chǎn)線建設程度；

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢,，包括：

專利技術；

產(chǎn)品上市的周期,；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等,；

5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助,？有無最后驗收,、鑒定的結論、評獎等。

6,、就風險項目而言,，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括：

7,、資金籌措到位后,，對于上述資源的滿足程度。

該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術,、相關技術的情況,。

1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果,；

5,、專利技術

專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件,；

與國內(nèi)外其他類似專利技術的關系,，尤其是否可能造成侵權行為；

6,、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

7,、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人,、關鍵技術骨干的學歷,、專業(yè)、工作背景等情況,。

1,、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

2,、產(chǎn)品特定的細分市場,，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客？

現(xiàn)在及將來有多少顧客,？

這些顧客都分布在什么地方,？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么,？

你計劃采取什么策略使顧客使用,、購買你的產(chǎn)品？

3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

4,、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

1,、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,，包括：

對手的名稱,，地域分布；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況,；

其未來可能對本項目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2,、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

技術創(chuàng)新性,，專利權,，工藝水平及領先程度,；

產(chǎn)品價格及生產(chǎn)成本,；

財務方面；

規(guī)模大小及營業(yè)額,；

市場促銷策略

1,、融資需求（含權益資本和債務需要）

2、資金使用計劃

3,、預計未來三年產(chǎn)品銷量,、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù),。

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂

2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

1,、技術2,、市場3、政策4,、管理體制5,、其他

1、公司客戶名單（目前和正在接洽）

2,、有關媒體對于產(chǎn)品的介紹,、宣傳等資料等等.