計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時間安排,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

“牢牢把握發(fā)展實體經(jīng)濟這一堅實基礎(chǔ),，實行更加有利于實體經(jīng)濟發(fā)展的政策措施，強化需求導(dǎo)向,，推動戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),、先進制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大,，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放，全民投資理財意識逐步增強,，眾多投資理財產(chǎn)品的推出帶動個人投資理財業(yè)務(wù)的興起,，金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機構(gòu)豐厚的收益，投資理財品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易,，使廣大投資者應(yīng)接不暇,，因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗不足,風(fēng)險防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機構(gòu)，為投資咨詢公司實現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證,，適時成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機,。

“同心同德,、盛我實業(yè)”。我們以“短周期,、低風(fēng)險,、高收益”企業(yè)口號，與高速發(fā)展的實體經(jīng)濟市場同成長,，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機構(gòu),，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲備,、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍,，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實體經(jīng)濟投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機構(gòu),。

實體經(jīng)濟項目投資咨詢服務(wù)

一,、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。

二,、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度,。

三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案,。

四,、 建立完善的客服系統(tǒng)。

五、 在公司經(jīng)營的 12個月內(nèi)擁有10人以上的客戶,，總營業(yè)額達到300萬人民幣,，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位,，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體,。

六、 把各個業(yè)務(wù)以正確的決策,，專業(yè)的團隊,，飽滿的激情，嚴格的自律,，完善的管理和服務(wù),，實現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價值最大化和公司回報最優(yōu)化。

1. 同工廠合作,，確定投資項目,。商談抽傭,，銷售提成等情況,。

2. 尋找買家，商談具體合作事宜,。評價買家資質(zhì),，簽訂各類合作協(xié)議書。

3. 尋找投資方,，商談具體合作事宜,，簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家,，三方約定時間進行溝通,，最終確定投資合作成功。

4. 追蹤項目進展情況,。對買家和投資方收取服務(wù)費,。對工廠收取傭金或銷售提成。

5. 建立買家,、投資方,、工廠的數(shù)據(jù)庫，方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大,。

1,、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費的返傭。（買家和投資人各收取服務(wù)費1.5%,，合計3%,。）

2、為工廠銷售機器,，可以獲得5%左右的銷售提成,。

1,、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮,，廣大買家和工廠需要大量資金進行業(yè)務(wù)開展,，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計,，近年,，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺上“撮合”的資金,，月利率基本在1.5分至2分之間,，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個高速發(fā)展的初級階段,，更為廣闊的發(fā)展空間扎實根基,。

2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗對員工進行專業(yè)行銷培訓(xùn),，復(fù)制成功營銷模式,，迅速建立成熟團隊，加快公司發(fā)展步伐,。

公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出,，相比其他行業(yè)，沒有材料,、物流,、庫存等成本，成本容易控制,，因此,，經(jīng)營上的最大風(fēng)險應(yīng)該是“經(jīng)驗的風(fēng)險”。了解本行業(yè)的運作規(guī)律,，經(jīng)營的成功概率是非常高的,。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：

中國證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場經(jīng)歷了大幅振蕩,，股指下跌近70％,，但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實現(xiàn)收入1251億元,，其中經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入為882億元,。

20xx年一季度，9家上市券商公司共計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣,。

中國期貨業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元，平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān),。隨后三年,，期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機遇，每年的交易量同比增幅分別達到6%,、39.22%和62%,。另據(jù)統(tǒng)計，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達1.17億元,；09年第一季僅廣東的期貨交易就達到了3333.17萬手,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提,。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財務(wù)預(yù)測,，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實現(xiàn)目標(biāo)的決心,。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進行總結(jié)和分享。

第二段：商業(yè)計劃書的核心信息

商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹,、市場分析和財務(wù)預(yù)測,。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團隊,、產(chǎn)品服務(wù),、營銷策略等,。市場分析則主要從行業(yè)總體,、競爭對手、消費者需求,、銷售渠道等方面入手提供全面、真實的市場分析,。注意：在做市場分析時一定要客觀,，切記夸大地描繪市場,，否則反而會博得不信任,。財務(wù)預(yù)測一般包括資金需求、資金投資、三年市場預(yù)測情況等方面,。商業(yè)計劃書結(jié)束后,，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng)，從紙面計劃走向現(xiàn)實執(zhí)行,。

第三段：商業(yè)計劃書的寫作技巧和注意事項

商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理,，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面,。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢,。其次,，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度,、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán),。然后,，在寫商業(yè)計劃書時,，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài),，認真考慮項目缺點及可能出現(xiàn)的風(fēng)險,，并考慮如何降低投資風(fēng)險。最后,，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時,，更要把握市場需求動態(tài)，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求,，重點考慮和分析競爭對手個性化市場策略,、銷售創(chuàng)意方案,、網(wǎng)絡(luò)營銷等,。

第四段：商業(yè)計劃書落實策略

商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實計劃時，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸,，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意,，不斷推進創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作,。同時，也要重視把握消費者體驗,、維護消費者利益,、以消費者需求為核心，不斷提高消費者滿意度。同時,，要加強金融、法律,、企業(yè)治理等方面的建設(shè),，做好財務(wù)管理、內(nèi)部控制和審計監(jiān)督工作,。

第五段：總結(jié)

商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié),，需要考慮市場和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計劃,、具體市場戰(zhàn)略等具體項目,。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意,、深入了解競爭對手,、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學(xué)、拼搏研究,，開拓視野,，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學(xué),、網(wǎng)絡(luò)營銷等生產(chǎn)力工具,。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念,、市場動態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏,，達成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

團隊名稱 新空氣創(chuàng)業(yè)團隊

所屬高校 中南財經(jīng)政法大學(xué)

團隊介紹

新空氣創(chuàng)業(yè)團隊是一支充滿激情和活力的團隊，其團隊成員來自不同專業(yè),，基礎(chǔ)扎實,，社會實踐經(jīng)驗豐富，具有創(chuàng)新性。團隊成員之間注重合作,，講求交流,，相處融洽。除此之外,，我們擁有一支資深的專家顧問團,。我們堅信“心中有夢就能飛!”

負責(zé)人簡歷

黃秋萍同學(xué)成績優(yōu)異，專業(yè)課成績綜合排名年級第一,。 在擔(dān)任學(xué)生干部期間,，組織過多次大型活動并得到相關(guān)媒體報道,。寒暑假期間參加各項社會實踐和科研活動,，擁有多項科研成果（論文和調(diào)查報告形式）。

項目簡介

我國倡導(dǎo)健康,、穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，積極支持綠色環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)。而據(jù)我團隊在武漢三鎮(zhèn)的市場調(diào)研：93%的市民表示公共場所二手煙情況對生活影響嚴重,，24.33%的被調(diào)查者表示愿意付費改善這種情況,，18%的被調(diào)者在得知類似我公司產(chǎn)品后直接表示愿意購買。據(jù)保守推算xx年“新空氣”市場容量為65.66億元,，五年后將至少膨脹到67.72億元,。而此時該行業(yè)國內(nèi)市場尚處空白，公司有很大發(fā)展空間,。

“新空氣”二手煙吸收器產(chǎn)品首先運用硅膠及活性炭進行物理吸附,，再利用陰離子膜電解技術(shù)對煙氣進行脫硫吸收，可以有效分解煙霧,、氨氣,、甲醛等有害氣體，去除室內(nèi)異味,，內(nèi)置香料不僅能使空氣清新,，還能起到提神醒腦的功效。側(cè)身獨特的煙灰缸設(shè)計,，深受顧客親睞,。

該產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計及外觀設(shè)計精密、美觀,，目前正在申請專利中,；鈉堿脫硫吸收液膜電解再生的基礎(chǔ)研究是基金項目，得到日本nedo資助,，已獲得專利,。

本公司將通過建立各級銷售渠道，并通過派送、健康,、廣告等促銷手段,，打造一級營銷方式。

公司成立初期共需資金225萬,。其中風(fēng)險投資180萬,，短期借款25萬,高校資金20萬,其中用于固定資產(chǎn)投資125萬，流動資金100萬,。經(jīng)過第一年的正常運營后,，第二年估計可盈利171萬人民幣，以后每年銷售利潤率在60%左右,，投資回收期為兩年零兩個月,。經(jīng)過分析，風(fēng)險投資將通過公開上市退出,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

在今天的商業(yè)社會中,，商業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的。一個優(yōu)秀的商業(yè)計劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念,，還能為投資者提供充分的信息來評估項目的可行性,。近日，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會,。

第二段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的整體結(jié)構(gòu)

這份商業(yè)計劃書極具條理性，清晰明了地闡述了項目的目標(biāo),、策略和實施方案,。首先，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細分析,，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解,。接著，它明確了公司的使命和愿景,，以及多個層次的目標(biāo),，可以清晰地看到項目的發(fā)展藍圖。此外,，商業(yè)計劃書還包含了詳細的營銷策略,，包括市場定位、目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定價等,，以及財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測，讓讀者對項目的盈利能力有所了解,。

第三段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的創(chuàng)新之處

這份商業(yè)計劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象,。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進行了詳盡的描述,，并強調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時,，商業(yè)計劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,，使項目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如,，該計劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務(wù)平臺合作，拓展市場份額,，提高銷量,。

第四段：優(yōu)秀商業(yè)計劃書的可行性

這份商業(yè)計劃書在項目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù),，以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險的預(yù)測和評估,。此外，商業(yè)計劃書還提供了詳細的財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，包括資金需求,、投資回報率等指標(biāo)，使投資者對項目的盈利潛力有了清晰的認識,。

第五段：總結(jié)

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我深刻地體會到,，一個出色的商業(yè)計劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu),、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場,，了解競爭環(huán)境,，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù)，并提供具體的營銷策略和財務(wù)規(guī)劃,。最重要的是,，商業(yè)計劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用,。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，我不僅對商業(yè)計劃書的要求有了更加清晰的認識,，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解,。我相信，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計劃書,，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機會和資源。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

1．簽訂合同前對項目報酬的確認,；

2．項目實施過程中提供乙方要求的相關(guān)資料,；

3. 項目實施過程中積極與乙方溝通協(xié)作,；

5. 項目實施第一期、第二期和第三期按協(xié)議規(guī)定金額和方式支付項目報酬,。

乙方履行責(zé)任：

1．簽訂合同前對項目報酬的確認,；

2．項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；

3. 項目具體實施和客戶資料的保密,；

4. 項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協(xié)作,；

5. 按照協(xié)議規(guī)定方式、時間交付項目結(jié)果,；

7. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責(zé)項目的電子版修改（不包括框架性修改）,、咨詢和 項目答疑。

1. 甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料,；

2.年 月 日簽訂協(xié)議,，在3日內(nèi)向乙方支付第一期款項；

5. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）,；

7. 乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業(yè)計劃書（用時一天）,；

9. 在合同簽訂三個月內(nèi)負責(zé)項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑,。

1. 雙方簽約時甲方需支付第一期 元款項,，項目報酬總額的50%；

3. 乙方遞交帶格式的完整商業(yè)計劃書中文版,，同時甲方支付第三期 元款項,，項目報酬總額的10%.

3．若甲方不按協(xié)議規(guī)定時間方式付款、提供相關(guān)資料,，乙方有權(quán)終止履行合同,。

一）商業(yè)計劃書項目

1. 包括但不限于以下內(nèi)容：

第一章：執(zhí)行概要；

第二章：商業(yè)模式,、產(chǎn)品或服務(wù),；

第三章：盈利模式；

第四章：市場機會,；

第五章：營銷策略,；

第六章：技術(shù)策略；

第七章：競爭優(yōu)勢,、風(fēng)險分析,、政策分析；

第八章：運營管理,、管理團隊,、社會責(zé)任；

第九章：財務(wù)分析和融資,；

第十章：附件,。

2. 結(jié)構(gòu)明確,、條理清晰，符合商業(yè)計劃書的撰寫慣例,。

3. 錯別字發(fā)生比例不大于千分之一,。

1）投資咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準詳細協(xié)商后制定）

2）管理咨詢項目（根據(jù)甲方具體目的和標(biāo)準詳細協(xié)商后制定）

協(xié)議若發(fā)生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協(xié)商解決,，其次是仲裁解決,，最后是訴諸法院。

1．本協(xié)議自簽訂之日起生效,，可以傳真形式蓋章和簽字,，但需附上簽字人的身份證；

2．如有未盡事宜,，雙方可以做出補充規(guī)定,，并以書面形式確定為附件；

3. 本協(xié)議壹式貳份雙方各執(zhí)壹份,，從簽訂之日起生效,，有效期3個月。

4. 甲乙雙方聯(lián)系人：

甲方主要代表： 電話： 電子信箱：

乙方項目經(jīng)理： 電話： 電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項目經(jīng)理：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年 月 日

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

一個醞釀中的項目往往很模糊,，通過制定商業(yè)計劃,，把利弊寫下來?？吹搅嗽僖灰患毧?。創(chuàng)業(yè)者可以對這個項目有更清晰的認識?？梢哉f，商業(yè)計劃書首先是把計劃書中要創(chuàng)建的企業(yè)賣給創(chuàng)業(yè)者自己,。

其次,，商業(yè)計劃書也可以幫助把計劃好的風(fēng)險企業(yè)賣給風(fēng)險資本家。商業(yè)計劃的主要目的之一是籌集資金,。因此,，商業(yè)計劃必須說明：

(1)創(chuàng)業(yè)目的為什么要冒險，花精力,、時間,、資源、資金去創(chuàng)業(yè),？

(2)創(chuàng)業(yè)需要多少錢,？為什么要這么多錢？為什么投資者向其注資是值得的,？對于已經(jīng)成立的創(chuàng)業(yè)企業(yè),，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展設(shè)定具體的方向和重點,，讓員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，鼓勵員工為共同的目標(biāo)而努力,。更重要的是,，它可以使出資者、供應(yīng)商,、銷售者等,。了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。

那些既不能給投資者足夠的信息,，又不能讓投資者興奮的商業(yè)計劃書，只能扔進垃圾箱,。為了確保商業(yè)計劃能夠達到目標(biāo)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點：

1.專注于產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有細節(jié)，包括企業(yè)進行的所有調(diào)查,。這些問題包括：產(chǎn)品處于什么發(fā)展階段,？它的獨特性是什么？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少,？企業(yè)開發(fā)現(xiàn)代新產(chǎn)品有什么計劃,？把出資人拉進企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中，讓出資人和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品感興趣,。在商業(yè)計劃中,，企業(yè)家應(yīng)該嘗試用簡單的語言描述一切& mdash& mdash商品及其屬性的定義對創(chuàng)業(yè)者來說非常清楚，但別人不一定知道其含義,。制定商業(yè)計劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,，也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點。商業(yè)計劃書中對產(chǎn)品的闡述要讓投資者覺得：哦,，這個產(chǎn)品多么精彩,，多么鼓舞人心啊,！

2.敢于競爭

在商業(yè)計劃中,，企業(yè)家應(yīng)該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰,？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品有什么異同？競爭對手采取的營銷策略是什么,？需要明確每個競爭對手的銷售額,、毛利,、收入和市場份額，然后討論這個企業(yè)相對于每個競爭對手的競爭優(yōu)勢,。有必要向投資者表明,，客戶之所以更喜歡這家企業(yè)的原因是：這家企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、交貨快,、定位合適,、價格合適等。商業(yè)計劃書要讓它的讀者相信,，這個企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強勁競爭對手,，也是未來確定行業(yè)標(biāo)準的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)明確競爭對手帶來的風(fēng)險以及企業(yè)采取的對策,。

3.了解市場

商業(yè)計劃書應(yīng)為投資者提供對目標(biāo)市場的深入分析和了解。需要仔細分析經(jīng)濟,、地理,、職業(yè)和心理因素對消費者選擇購買其產(chǎn)品行為的影響，以及各種因素所起的作用,。商業(yè)計劃書還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，該計劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動的領(lǐng)域,，并具體說明每項活動的預(yù)算和收入,。商業(yè)計劃書還應(yīng)簡要描述企業(yè)的銷售策略：企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工？企業(yè)使用經(jīng)銷商,、分銷商還是加盟商,？企業(yè)會提供怎樣的銷售培訓(xùn)？另外,，商業(yè)計劃書要特別注意銷售的細節(jié),。

4.指明行動方向

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解的。商業(yè)計劃書中要明確以下幾個問題：企業(yè)如何才能將其產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線，組裝產(chǎn)品,？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原材料,？企業(yè)有哪些生產(chǎn)資源，需要哪些生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少,？企業(yè)買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝,、儲存和交付相關(guān)的固定和可變成本,。

5.展示你的管理團隊

要將一個想法轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，關(guān)鍵因素是要有一支強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理能力和多年的工作經(jīng)驗,，給投資者這樣一種感覺：看，誰在這個隊里,！如果這家公司是一支足球隊,，他們將永遠進入世界杯決賽圈！經(jīng)理的職能是計劃,、組織,、控制和指導(dǎo)公司的行動以實現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計劃書中,，首先要描述整個管理團隊及其職責(zé),，但之后要介紹每一位經(jīng)理的特殊才能、特點和造詣,，詳細描述每一位經(jīng)理將對公司做出的貢獻,。商業(yè)計劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。

6.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

商業(yè)計劃書中對計劃的總結(jié)也很重要,。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,，渴望更多的信息，給讀者留下持久的印象,。計劃總結(jié)會是創(chuàng)業(yè)者寫的最后一部分,，但這是投資者首先要看的。它將從計劃中提取最相關(guān)的細節(jié),，包括對公司內(nèi)部情況,、能力和局限性、競爭對手,、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略以及管理團隊的簡明生動的總結(jié),。如果公司是一本書，它就像書的封面,。如果做得好,，可以吸引投資者。這會給風(fēng)險資本家一個印象：這家公司將成為行業(yè)巨頭,，我迫不及待地想看完剩下的計劃,。

1.計劃摘要

計劃總結(jié)列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓,。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點,，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進行回顧和判斷。

計劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：公司簡介,；主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍,；市場概況；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務(wù)規(guī)劃,；資金需求等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次要說明企業(yè)的現(xiàn)狀,、過往背景,、經(jīng)營范圍,。在這一部分,，我們應(yīng)該對企業(yè)的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤,。中肯的分析往往贏得信任,，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景,、經(jīng)歷、經(jīng)歷,、特長,。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里,，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢,，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象,。

在方案總結(jié)中,，企業(yè)還必須回答以下問題：

(1)企業(yè)所在的行業(yè),，經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

(3)企業(yè)的市場在哪里,，企業(yè)的客戶是誰，他們有什么需求,；

(4)企業(yè)的合伙人和投資者是誰,；

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

投資者在評價投資項目時,，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金,、增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分,。一般來說,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程,；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述,，描述要準確易懂,，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型,、照片或者其他介紹,。一般來說，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個問題：

(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問題,，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益,？

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品,？

(4)為什么產(chǎn)品的定價能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶大量購買企業(yè)的產(chǎn)品？

(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能,，企業(yè)有什么開發(fā)新產(chǎn)品的計劃等,。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫起來相對容易,。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營銷的必要條件,，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個承諾都是債務(wù),，得努力兌現(xiàn),。請記住，企業(yè)家和投資者建立長期的合作伙伴關(guān)系,?？斩吹某兄Z只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾,，不償還債務(wù),，企業(yè)的聲譽就會大受損害,，這是真正的企業(yè)家所不屑的。

3.人員和組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品,，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個戰(zhàn)斗型的管理團隊,。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險資本家會特別重視對管理團隊的評價。

企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補的,，有團隊精神,。一個企業(yè)必須有專門負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)運營管理,、企業(yè)財務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書中,，需要明確主要管理人員,，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任,，以及他們過去詳細的經(jīng)歷和背景,。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分,，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu),，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé),；各部門負責(zé)人及關(guān)鍵成員,；公司的薪酬制度；公司股東名單,，包括股票期權(quán),、比例和特權(quán)；公司董事會成員,；董事背景資料。

4.市場預(yù)測

當(dāng)一個企業(yè)想要開發(fā)一個新產(chǎn)品或拓展到一個新的市場時,，首先必須進行市場預(yù)測,。如果預(yù)測結(jié)果不樂觀，或者預(yù)測的可信度值得懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這是大多數(shù)風(fēng)險投資家無法接受的,。市場預(yù)測首先要預(yù)測需求：市場上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來預(yù)期的效益嗎,？新市場有多大,？需求發(fā)展的未來趨勢和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些,？其次,，市場預(yù)測還應(yīng)包括市場競爭情況& mdash& mdash分析企業(yè)面臨的競爭格局：市場上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場缺口,？這個企業(yè)的預(yù)期市場份額是多少？企業(yè)進入市場,，競爭對手會有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會對企業(yè)產(chǎn)生什么影響,？等等,。

在商業(yè)計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：

對當(dāng)前市場情況的總結(jié),；競爭對手概述,；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場；企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；細分市場和特點,，等等。風(fēng)險企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)建立在嚴格科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。風(fēng)險企業(yè)面臨的市場,，本來就更多變,，更難以捉摸,。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)努力擴大信息收集范圍,，重視環(huán)境預(yù)測，采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。

創(chuàng)業(yè)者要記住，市場預(yù)測不是憑空想象出來的,，對市場的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最重要原因之一,。

5.市場戰(zhàn)略

營銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；

(2)產(chǎn)品特性,；

(3)企業(yè)本身的狀況；

(4)市場環(huán)境因素,。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

(2)營銷團隊和管理；

(3)推廣計劃和廣告策略,；

(4)價格決策,。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低,，很難進入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道,。因此，企業(yè)不得不暫時采用高成本,、低效率的營銷策略,，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利,，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè),。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，一方面可以利用原有的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道來適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6.制造計劃

經(jīng)營計劃中的制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃,；技術(shù)升級和設(shè)備更新要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增加企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說,，制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備情況如何,；新產(chǎn)品進入規(guī)模化生產(chǎn)時如何保證其穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備引進安裝,，供應(yīng)商是誰；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計是怎樣的,？供應(yīng)商的提前期和資源需求,；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃,；物資需求計劃及其保障措施,；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問題,。

7.財務(wù)策劃

財務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析,，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、利潤表的編制,。流動性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動或擴張時,，需要提前有一個周密的計劃,，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況,，是企業(yè)經(jīng)過一段時間經(jīng)營后的經(jīng)營成果,；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況和可能的投資回報,。

財務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容：

(1)經(jīng)營計劃的條件假設(shè),；

(2)預(yù)計資產(chǎn)負債表,；預(yù)計損益表；現(xiàn)金收支分析,；資金來源和使用,。

可以說，一份商業(yè)計劃書概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計劃書的支撐和解釋,。因此，一個好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要,。如果財務(wù)規(guī)劃沒有做好,，會給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,。那么如何做好理財規(guī)劃呢？這首先取決于風(fēng)險企業(yè)的長期規(guī)劃& mdash& mdash為一個新的市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，或者帶著更多的財務(wù)信息進入一個現(xiàn)有的市場,。

專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方法,。因此,，它需要預(yù)測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念,、管理團隊和財務(wù)模型,。而準備進入現(xiàn)有市場的風(fēng)險企業(yè)，很容易就能說明整個市場的規(guī)模和改善方法,。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標(biāo)市場信息的基礎(chǔ)上,，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計劃的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營銷規(guī)劃密切相關(guān),。

要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須明確以下問題：

(1)每期交付的產(chǎn)品是多少？

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？

(4)每個產(chǎn)品的價格是多少,？

(5)使用什么分銷渠道,，預(yù)期成本和利潤如何？

(6)需要雇傭什么類型的人,？

(7)什么時候開始就業(yè),，工資預(yù)算是多少,？等等。

商業(yè)計劃書寫好之后,，創(chuàng)業(yè)者最好再去查看一下計劃書,，看看能否準確回答投資人的問題，爭取投資人對企業(yè)的信心,。通常,，可以從以下幾個方面檢查計劃：

1.你的商業(yè)計劃是否表明你有管理公司的經(jīng)驗？如果你自己缺乏管理公司的能力,，那你一定要明確，你已經(jīng)聘請了一個主運營商來管理你的公司。

2.你的商業(yè)計劃是否表明你有能力償還貸款,。有必要向潛在投資者提供完整的比率分析,。

3.你的商業(yè)計劃是否表明你已經(jīng)進行了完整的市場分析？讓投資者相信你的計劃中陳述的產(chǎn)品需求是真實的,。

4.你的商業(yè)計劃是否容易被投資者理解,。商業(yè)計劃書要有索引和內(nèi)容，讓投資者更容易查閱每一章,。另外,，目錄中的信息流要有邏輯性和現(xiàn)實性。

5.你的商業(yè)計劃書中是否有計劃概要,，放在最前面,。計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃的封面。投資人會先看,。為了讓投資者保持興趣,，計劃的概要應(yīng)該引人入勝。

6.你的商業(yè)計劃在語法上是否正確,。如果你不能保證,，最好有人幫你檢查一下。計劃的拼寫和排版錯誤會很快讓企業(yè)家失去機會,。

7.你的商業(yè)計劃書能消除投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮嗎,？如果需要，可以準備一個產(chǎn)品模型,。商業(yè)計劃的各個方面都會對融資的成功產(chǎn)生影響,。所以，如果你對自己的商業(yè)計劃的成功缺乏信心,，最好查閱計劃編制指南或者咨詢專門的顧問,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

1.1實體商店

我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源,、燈具和配件,，也區(qū)分了家居照明,、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中,，我們主要面對的是年輕一代的家居照明,，現(xiàn)在購房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫,、獨特,、創(chuàng)新為主，日韓有品味,，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡約,。隨著國家節(jié)能環(huán)保的提出，我們也提倡未來的節(jié)能照明,。

因為商業(yè)照明主要面向商業(yè)客戶,，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一、售后服務(wù),、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶,，激發(fā)思考客戶所想、焦慮不安的想法,。

1.家居照明:羊皮燈,、亞克力、水晶燈,、現(xiàn)代led水晶燈,、吸頂燈、壁燈,、吊燈,、臺燈、落地?zé)?、鏡面大燈,、創(chuàng)意照明、保健燈等,。

2.商業(yè)照明:筒燈,、射燈、吸頂燈,、燈管,、應(yīng)急燈、支架,、照明配件等,。

3.電氣附件:開關(guān)、插座,、插板,、鎮(zhèn)流器、分段器,、轉(zhuǎn)換器等,。

4.光源:led單燈、led條,、燈管,、led筒燈、節(jié)能燈,、燈杯/泡

工程照明:路燈,、電氣材料等。(慢慢提煉)

目前,，我國大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速,，隨著房地產(chǎn)開發(fā)和城市建設(shè)，近期我國一線城市房價反彈,，目前的消費群體以年輕人為主,，追求個性、品味,、舒適的理念,，將給裝飾行業(yè)和建材市場帶來新一輪的機遇。

從春天開始,，led照明行業(yè)也是暖暖的,。隨著歐盟全面禁止白熾燈，led照明應(yīng)用進入質(zhì)變階段,；在中國政府項目的推動下,，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計將加速滲透。

數(shù)據(jù)顯示,，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長率為兩位數(shù),，達到10.5%。展望20xx年,，飛利浦預(yù)計led照明的年收入增長率為40%,。

業(yè)界看好今年的led照明市場。有人認為,，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,，中國led照明行業(yè)有著巨大的潛在市場。據(jù)統(tǒng)計,，20xx年至20xx年,，市場規(guī)模復(fù)合增長率達到43.58%，預(yù)計到20xx年,，中國led照明市場規(guī)模將達到730億元,。國家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確提出led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長30%左右，20xx年達到4500億元,。

目前,，中國的照明需求巨大。20xx年,，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場需求分別達到11.76億和12.69億,，20xx-2012年復(fù)合年增長率為7.59%。直管熒光燈的市場需求為8.3億,，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億,，鹵鎢燈的市場需求為7.55億。根據(jù)分析,，這些傳統(tǒng)光源和燈具是led照明燈具的目標(biāo)替代市場,。隨著性價比的提高，led照明燈具將逐漸進入這些市場領(lǐng)域,，帶來巨大的市場發(fā)展空間,。

led照明是用led燈照明的總稱，不同于傳統(tǒng)照明,，如傳統(tǒng)白熾燈照明,、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等。led照明也即將取代傳統(tǒng)照明,。近日,，國家宣布淘汰白熾燈計劃，這也是推動led照明普及的重大舉措,。所以led照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品,，更代表了一種趨勢，那就是未來的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具,。

燈飾店和服裝店有一些相似之處,，所以在選址上有所借鑒。買燈飾會想到裝修,。說裝修,，你會想到家具城，建材城等地,，或者跑一條燈光集中的街道,。就像人們說在北京吃飯，你會想到王府井小吃街,。作為經(jīng)營者,，我們可以去當(dāng)?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場檢查店面。

1.銷售定位。

店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主,，高檔為輔(這個可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M水平進行調(diào)整),。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險，給自己一個熟悉市場和產(chǎn)品的過程,，等有了一定的經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)型到高檔次,。

2.店鋪裝修

(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m

(2)室內(nèi)裝修不宜過于明亮，自然光不宜過多,；

(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過兩種輔色,。顏色太多太雜,，會產(chǎn)生相反的效果；

(5)店鋪布局要合理,。大燈或者銷量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置,，其他產(chǎn)品要在周圍制作，角落和氣缸要多放小燈,。

3.商品來源

1.一般來說,，小商店最好從附近的批發(fā)市場購買商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷,。雖然利潤更薄,，但不會因為視覺和體驗的問題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。

4.開業(yè)前必備的東西

一個2米高的人字梯,；沖擊鉆,；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗,，一把小錘子,，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具,，還要買一些干凈的軟布擦燈具,；書和筆，供顧客休息的桌椅等,。

5.安置職工

前期建議聘請1-2名有行業(yè)經(jīng)驗的店員,，1名電工，可以兼職,，也可以全職,。銷售人員必須有一定的銷售經(jīng)驗。(有客戶更好)

6.經(jīng)銷商的選擇

開店的時候,，店內(nèi)要有一兩個知名品牌,。店鋪初期不適合代理。開店時，選擇當(dāng)?shù)厥袌稣J可的品牌,。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼ζ放频男湃纬潭?，進行系統(tǒng)調(diào)查。(op,、歐司朗,、lonon、飛利浦,、松下,、華誼等。需要詳細篩選),。同事選擇一些小品牌來做,。通過使用知名品牌來吸引消費者的同時，他們可以把一些顧客帶到商店,。還能吸引照明,、燈具、光源等小品牌的銷售,，極大地滿足了不同消費者的需求,。未來，我們將努力讓消費者來到這里,，找到家庭裝修所需的所有照明,。

7.商店宣傳

我們開始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊子,。傳單派業(yè)務(wù)員到各個家裝設(shè)計公司,、銷售部門、正在裝修的小區(qū),、即將竣工的建設(shè)項目,、市政公司、酒店,、寫字樓,、住宅小區(qū)、物業(yè)公司,、家紡店,、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。

8.網(wǎng)絡(luò)營銷

9.實體店銷售

店內(nèi)消費定期從事一些促銷活動,。平日去店里的顧客,，可以減少消費幾百，申請積分卡,。積累一定積分后會升級到不同級別的會員,，同事可以享受清透燈或者免費維修服務(wù)。

需要決定或解決

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

xx黑雞體型中等，緊湊,，勻稱,。成年公雞體重1公斤，體態(tài)雄壯健壯,，雞冠單一,，直立鮮紅，羽毛黑色,；成年母雞體重1公斤,，單冠，黑色羽毛,，體型纖細,。xx烏雞好吃，是很好的營養(yǎng)滋補產(chǎn)品,。

公司的發(fā)展理念是:生態(tài)、環(huán)保,、健康,。目的是讓更多的人吃到優(yōu)質(zhì)的雞肉和更多的綠色食品。因為現(xiàn)在人們已經(jīng)意識到藥物殘留對人體的危害,，市場上有多少商品讓人放心,？有多少產(chǎn)品能保持本色？幾乎沒有,，這些商品或多或少都失去了原本的本色,。隨著人們生活水平的提高和飲食條件的極大改善，人們的觀念也在發(fā)生變化,。他們不在乎吃穿,，更注重吃的食物是否健康，自然更喜歡綠色食品,，所以這款產(chǎn)品的銷售前景非常大,。

我公司的產(chǎn)品嚴格按照生產(chǎn)程序生產(chǎn)，如選擇強壯的一級雞,，科學(xué)的免疫程序,，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)方式，堅持足夠的飼養(yǎng)年齡上市,，完全可以滿足消費者的要求,。

一、市場分析

該公司面臨的最大競爭對手是肉雞產(chǎn)品,。

(一)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢:

1.優(yōu)點:

飼養(yǎng)周期短,，成本低，易于管理，可規(guī)?；a(chǎn),。

2.缺點:

肉類水分含量高，蛋白質(zhì)含量低,，脂肪含量高,，口感差，抗病能力差,。肉類受合成飼料影響,，含有大量添加劑、激素,、抗生素等有害物質(zhì),。

(2)我們產(chǎn)品的優(yōu)缺點:

1.優(yōu)點:

蛋白質(zhì)含量高，營養(yǎng)全面,，抗病能力強,，肉質(zhì)細嫩，是強身健體的上乘食品,，對人體無副作用,，堪稱綠色食品。

2.缺點:

投料周期長,，成本高,，難以規(guī)模化生產(chǎn),。

保健食品彼此接近,，說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識”。因此,，公司的產(chǎn)品有很高的消費者認可度,，也有廣闊的發(fā)展空間。

3.風(fēng)險分析

土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險主要體現(xiàn)在三個方面:

1.價格風(fēng)險:肉價市場的變化,。隨著物價的上漲和生活水平的提高,，土雞價格波動小，所以價格風(fēng)險也低,。

2.疾病風(fēng)險:目前,，馬立克氏病、新城疫,、禽流感,、傳染性法氏囊病、雞白痢,、雞痘,、傳染性支氣管炎,、球蟲病、線蟲病是主要的防疫對象,。土雞飼養(yǎng)雖然疾病少,，但必須貫徹“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的原則,。

水產(chǎn)養(yǎng)殖最大的風(fēng)險是疾病風(fēng)險,，可以控制到最小。

3.自然災(zāi)害風(fēng)險:洪水,、火災(zāi),、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險因素不高,。

4.商業(yè)選址

(1)操作模式

公司性質(zhì):獨資還是合資

公司名稱:滄州神農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

公司人員構(gòu)成:1名經(jīng)理,，6名員工，4名顧問,，想招幾個人,。

(2)選址

選址應(yīng)符合下列要求:

1.交通便利，遠離居民區(qū)和高速公路,，噪聲污染?。?/p>

2.座位朝南,，避風(fēng),，陽光充足,，水資源豐富,；

3.土地面積大，易于管理,；

4.地勢高,，土壤堅實。

這樣既方便了雞病的預(yù)防,，又方便了物料和產(chǎn)品的運輸,，使雞有足夠的活動范圍和飼料來源，有利于雞的生長,。

5.工廠和設(shè)備

(a)工廠建設(shè):

一般可以建塑料大棚雞舍來養(yǎng)殖土雞:

溫室雞舍的建設(shè)是基于經(jīng)濟,、方便、靈活,、就地取材的原則,。竹、木條(鋸屑),、塑料薄膜,、遮陽網(wǎng),、反光紙是主要的建筑材料。飼養(yǎng)土雞的管家一般都會建150平米的雙層雞舍,。雞舍長25米,，寬6米，高2.5米,；內(nèi)部結(jié)構(gòu)以毛竹為支撐架,，鋸板屑木條為木板，構(gòu)造成高出地面0.6米的中間層和高出中間層0.6米的上層,。這是一個多架,、干燥、干凈的土雞棲息地,。面積約300平方米(中,、上層)的雙層家禽大棚，可一批飼養(yǎng)3000 ~ 4000只雞,。也可以建一個簡單的單層雞舍,，長25米，寬6米,，高2.5米,，一批可以養(yǎng)2000只左右。

溫室內(nèi)部應(yīng)按5米長度劃分,，用漁網(wǎng)隔開,，中間有1米過道。目的是防止雞群在有外界刺激的緊急應(yīng)對中聚在一起,，容易死亡,；另外，便于管理,。

溫室四周,，離地0.5-0.8米，用漁網(wǎng)固定,，每個房間開一個小洞,。天氣炎熱時，可以將塑料薄膜覆蓋到漁網(wǎng)的上邊緣,，便于通風(fēng),；天氣冷的時候，放下所有的塑料薄膜保暖,。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”,。

此外，應(yīng)修建遮蔭棚和沙坑,。

(3)設(shè)備準備:

用于飼養(yǎng)土雞的設(shè)備一般包括:

水塔,、電燈,、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備,、喂食設(shè)備,、防病設(shè)備。

六種育種方法

一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的方式,。

雞早上放生,，白天自由吃蟲草，晚上回來集中補飼,。確保全天有足夠的飲用水,。雞糞可以作為有機肥育肥果樹，也可以發(fā)酵后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖,。努力實現(xiàn)生態(tài)循環(huán)和養(yǎng)殖,。

生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)是有效利用各環(huán)節(jié)副產(chǎn)品、保護環(huán)境,、有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本,、顯著提高農(nóng)業(yè)效率的有效模式。

育雛期間的喂養(yǎng)管理:

從出生到30天的時期稱為育雛期,。

一,、土雞育雛期的生理特征

育雛期對土雞來說是一個特殊而困難的飼養(yǎng)期。了解和掌握雞的生理特性對科學(xué)育雛非常重要,。與成年雞相比,，雞具有以下生理特征。

1.調(diào)節(jié)體溫的能力差,。雞個頭小,，產(chǎn)熱少，絨毛短,，保溫性能差,。初孵雛雞的體溫比成年雞低2~3攝氏度,，到10日齡才接近成年雞的體溫,。調(diào)節(jié)體溫的能力在3周結(jié)束時趨于完美。因此,，在育雛期間,，應(yīng)加熱設(shè)施，以確保雞的正常生長發(fā)育所需的溫度,。

2,、新陳代謝旺盛，生長迅速,，雞的新陳代謝旺盛,，心跳呼吸頻率快,，需要雞舍通風(fēng)良好，保證新鮮空氣的供應(yīng),。小雞長得很快,。正常情況下，2周齡,、4周齡和6周齡的體重分別是出生體重的4倍,、8.3倍和15倍。因此,，必須提供營養(yǎng)良好的配合飼料,，創(chuàng)造良好的飼養(yǎng)條件，如充足的光照,、合理安排飼養(yǎng)設(shè)備,、適當(dāng)增加飼養(yǎng)次數(shù)和飼養(yǎng)時間。雛雞容易缺乏的營養(yǎng)素主要是維生素(如維生素b1,、維生素b1,、煙酸、葉酸等),。)和必需氨基酸,。長期缺乏會引起疾病，要注意補充,。

3.弱雞的消化道比成年雞短,，消化功能有一個逐漸改善的過程。雞應(yīng)該少吃多餐,，增加喂食次數(shù),。

4.膽小易驚，抗病能力差,，小雞膽小,，聲音異常，陌生人進雞舍,，光線突變都會引起恐慌,。生產(chǎn)時要創(chuàng)造安靜的育雛環(huán)境，不能隨意更換飼養(yǎng)者,。雞的免疫系統(tǒng)功能低下,，對各種傳染病的易感性很強。在生產(chǎn)中,，應(yīng)嚴格執(zhí)行免疫程序和預(yù)防性管理,，以提高雞的抗病能力。

5.小雞善于群居和模仿,。他們喜歡群居,，一起吃喝,，一起活動，一起休息,。因此,，雛雞適合大規(guī)模高密度飼養(yǎng)，有利于保溫,。但密度不能太高,，以防啄癮。

b.育雛期的環(huán)境要求

1.溫度:溫度與雛雞的溫度調(diào)節(jié),、運動,、采食量和飼料消化吸收密切相關(guān)。育雛溫度應(yīng)控制在2周齡以內(nèi)35℃ ~38℃,，然后每周降低2℃~ 3℃,。溫度計的讀數(shù)只是一個參考值。在實際生產(chǎn)中,，應(yīng)根據(jù)雞的飼養(yǎng)和飲水行為是否正常來確定溫度,。雞伸腿，展翅,，奔跑,。跳躍，打斗,，躺在地上,，拉伸休息，呼吸均勻,，羽毛飽滿,，干凈有光澤，都證明溫度合適,；小雞抱團,，輕聲唱歌，站著不動,，縮著頭,，吃的水少，羽毛濕,，站著不穩(wěn),，說明溫度低,；雞舒展翅膀,，張嘴呼吸，多喝水,，找個低溫的地方休息,，跑到籠子邊上,，說明溫度偏高，要馬上通風(fēng)降溫,。冷卻時,，注意溫度降不要太大。如果雞擠到一邊,，說明有賊風(fēng)襲擊,，立即檢查風(fēng)口擋風(fēng)板是否錯位，檢查門窗是否關(guān)好或被風(fēng)吹開,，并采取相應(yīng)措施保持屋內(nèi)溫度平衡,。育雛溫度對1-30日齡的雞非常重要，控制溫度是育雛成敗的首要條件,。

2.濕度:雛雞從濕度高的孵卵室轉(zhuǎn)移到孵卵室,，濕度需要一個過渡期。要求第一周70%~75%,，第二周65%~70%,，以后60%~65%。育雛初期的高濕度有助于吸收剩余的蛋黃,，維持羽毛正常生長和替換,。干燥環(huán)境中的灰塵會誘發(fā)呼吸道疾病。由于環(huán)境干燥,，雞容易脫水,，飲水量增加導(dǎo)致消化不良。生產(chǎn)中要考慮前期加濕和后期防潮措施,。

3.通風(fēng):通風(fēng)的目的是排出屋內(nèi)的污濁空氣,，換成新鮮空氣。還能有效降低屋內(nèi)濕度,。自然通風(fēng)主要靠開,、關(guān)窗戶來完成，機械通風(fēng)靠風(fēng)扇來完成,。在生產(chǎn)中,，冬季要特別注意通風(fēng)。

4.光照:育雛期前7天,，采用24小時連續(xù)光照系統(tǒng),，光照強度為50 le(相當(dāng)于1平米15-20瓦白熾燈光)，便于雛雞熟悉環(huán)境,，找到喂食飲水位置,，也有利于保溫。7~14日齡，每天光照20小時,；14~21日齡,，每天光照16小時。使用自然光后,，光強會逐漸減弱,。發(fā)現(xiàn)紅光和綠光可以有效防止啄癖，但使用弱光更簡單有效,。

5.飼養(yǎng)密度:飼養(yǎng)密度的單位往往以每平方米的雞數(shù)來表示,。在合理的飼養(yǎng)密度下，雞可以正常進食,，生長均勻,。密度過大，生長發(fā)育不規(guī)律,，容易啄癖,，死亡率高。密度低導(dǎo)致資源浪費,。

生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃2 1,。主要技術(shù)要點

(1)選擇合適的備貨場地，搭建風(fēng)棚,。雞的生態(tài)養(yǎng)殖應(yīng)遠離市區(qū),，避免污染，有安靜清潔的環(huán)境和清潔的水源,。選擇地勢相對平坦的荒山,、灌木林，以果林為主,，在潛力大,、背風(fēng)、向陽的林地修建防風(fēng)棚,，便于防止動物破壞和防疫,。遮陽篷可以用竹子和木頭做成人字腳手架，上面蓋石棉瓦,，草頂茅草,，四周用竹片做成簡易圍欄，只要能避雨,、散熱,、補飼、休息即可,。為了便于管理,，可以在雨篷旁邊建值班室和倉庫,。

(2)選擇適合放養(yǎng)的品種，選擇優(yōu)質(zhì)的地方良種雞,，如固始雞,、清遠雞,、草柯雞等適應(yīng)性強,、適合放養(yǎng)、滿足市場消費需求的品種,。

(3)育雛期管理的雛雞抵抗力差,，不能直接在野外飼養(yǎng)。3 ~ 4周齡前,，和普通育雛一樣,，進行人工育雛，解溫后轉(zhuǎn)移到山里放養(yǎng),。所以一定要特別注意三周前的管理,，為以后的成長打下基礎(chǔ)。

(4)經(jīng)過3周的嚴格關(guān)溫期管理,，開始進入關(guān)溫飼養(yǎng),。在關(guān)溫期，要特別注意外界溫度,，因為內(nèi)外溫差大,，雛雞抗逆性低，調(diào)節(jié)功能差,，很難適應(yīng)環(huán)境的變化,。因此，我們應(yīng)該選擇天氣溫暖的晴天在頭幾天每天放養(yǎng)2 ~ 4小時,，然后每天增加放養(yǎng)時間,，使雛雞逐漸適應(yīng)環(huán)境的變化。棚邊要放幾個飲水機和水槽,，讓雞自由進食。不要每天早上喂它們,。讓雞自由活動，吃天然飼料,。太陽下山后，把雞帶回棚里喂,。刮風(fēng)下雨時停止放養(yǎng),，防止羽毛受潮受涼,，同時防止天敵和動物傷害,。

(5)疾病防治散養(yǎng)雞在野外的活動范圍較廣,，疾病防治的難度也相應(yīng)較大,。因此,，免疫工作要求質(zhì)量高，免疫劑量充足,，嚴格按照免疫程序?qū)﹄u進行逐一免疫。尤其是馬立克氏病,、新城疫、傳染性法氏囊病等重大傳染病,，一定不能放松,。同時要定期消毒，病雞要隔離飼養(yǎng),，避免交叉感染,。

(6)飼養(yǎng)密度和方法根據(jù)放養(yǎng)面積的不同，確定不同的放養(yǎng)方式,。每群羽毛一般以500 ~ 1000根為宜,。放養(yǎng)開始于第3 ~ 4周，輪牧以圍欄方式進行,。備貨期一般控制在一個月左右,。這樣用雞糞養(yǎng)森林，草,、蚯蚓,、昆蟲都有休息期。等下一批雞到了,，草多了,，蟲多了。

(7)飼料營養(yǎng)和飼養(yǎng)雞在3周齡前可飼喂全價飼料,，3周齡后逐漸轉(zhuǎn)為全價糧,。溫室育雛可按常規(guī)飼養(yǎng)，解凍后第一周早晚在棚內(nèi)飼養(yǎng),，中午補飼一次,，逐漸增加玉米、小麥,、大米,、豆類、紅薯粉等天然谷物飼料替代全價飼料,；從第二周開始,，中餐可以免喂，早餐的喂食量可以從放養(yǎng)初期的足量減少到70%,，5周齡以上的雞可以減少到60%甚至更低,。晚餐一定要吃飽，5周后全部換成雜糧,，促進尋找食物，增加雞的活躍度，多吃有機物和營養(yǎng)物質(zhì),。

2.創(chuàng)新?革新

為了阻斷外來疾病的入侵,，在選擇雛雞前應(yīng)進行實地調(diào)查。當(dāng)?shù)責(zé)o傳染病史的雞場應(yīng)盡可能選擇登記完整,、管理規(guī)范,、防疫體系健全的育雛植物。雞種可以從抗性強的地方良種中選擇,，如三黃雞,、麻雞、萊航雞等,。

(1)及時開始進食飲水:先在屋里養(yǎng)雞,，進屋后1-2小時可給雞飲水。水中可加入5%葡萄糖和多種維生素或配制0.01%高錳酸鉀溶液飲水,，以增強雞的體質(zhì),，緩解突發(fā)事件反應(yīng)，方便胎糞排出,。水溫一般接近室溫(20-22℃),。雞通常在脫殼24小時后開始進食。開始可以用碎米喂養(yǎng),，3天齡后再用全價飼料喂養(yǎng),。

(2)雞舍內(nèi)溫度控制:初孵雞在35℃(與雞背等高的溫度)后，每5天降溫一次,，最后在35-42日齡降至20-22℃,。在保溫的同時，需要通風(fēng),。常用的保溫方法有紙箱,、熱炕、育雛籠等,。熱炕的育雛方法是:炕上用磚砌墻,，用竹片做拱，棚高0.8-1.0米,，四周用塑料薄膜覆蓋做簡易大棚,，炕上鋪短麥秸和干鋸末，炕上的墊料需要每2-3天更換一次,。

(5)注意通風(fēng):雞舍要通風(fēng),，能保證雞有足夠的氧氣，但要防賊風(fēng),。

(6)定期喂入不溶性礫石,。礫石能增強雞的消化功能,，有利于雞的生長發(fā)育。

(7)林地飼養(yǎng)2000只雞為宜,，規(guī)模大,，效益低，管理不便,。每公頃林地最好放養(yǎng)3000只雞,。春末中秋都可以備貨。冬天氣溫低,，冬蟲夏草減少,，應(yīng)停止放養(yǎng)。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

商業(yè)計劃書可以簡單概括為“4w2h模式”：

用2-3頁ppt講清楚你準備干一件什么事,。不要整頁ppt都是大段文字,，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說清楚的。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖,，讓人對項目一目了然,。

這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事,，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題,。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長,。

其次,，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項目、已經(jīng)有幾家在競爭且獲得較好融資的項目不要去做,。這樣的項目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn),。不是說你做不成功，而是投資人不感興趣,。相對成功概率低,，投資人不愿意同賭。

用4-6頁ppt講清楚行業(yè)背景,、市場發(fā)展趨勢,、市場空間。要說明你在正確的時間做正確的事,，而且市場空間大,。

市場大，不代表有需求,。要描述在目前的市場背景下,，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務(wù),。盡量列出與競爭對手的對比分析,，表明當(dāng)前的商業(yè)機會。

用5-10頁ppt講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案,。包括產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、市場,、銷售策略。

這里就是描述這個項目是如何實施的,，最終達成的效果,。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走,，階段性驗證,、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。

用2-3頁ppt講清楚團隊的股份和分工,。團隊要有合理分工,，需要介紹團隊主要成員的背景和特長。強調(diào)個人的能力適合該崗位,，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目,。

項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同,。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗,，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣,。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資,，認為自己的項目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目,，某某名人有一幫團隊和相應(yīng)的資源在后面,。

用1-2頁ppt講清楚你的項目和團隊優(yōu)勢?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景,，而且你們團隊很適合這個項目,。回答好兩個問題：“為什么是現(xiàn)在做這個項目,？”,、“為什么你們能做成功？”

用2-3頁ppt講清楚前三年的財務(wù)情況,，以及后三年的財務(wù)預(yù)測,。早期項目的盈利不重要,，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃,，需要多少資金,，準備稀釋多少股份。

資金的需求一般做一年規(guī)劃,，這一年項目要達成什么目標(biāo),，達成這個目標(biāo)需要多少錢。稀釋的股份要少于30%,，稀釋太多你就是打工的了,，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資,，設(shè)定階段目標(biāo),、小步快走。

很多投資人會從商業(yè)計劃書的準備情況來判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì),。所以,，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對創(chuàng)業(yè)者有用,，如果你是投資人有更好的建議,，也歡迎留言與我們討論。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20__年底,，五糧液分布在團購,、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40,，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見,，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

一,、是因為隨著酒店等終端費用飛漲,，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀,。

二,、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費,，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中,。

三、是隨著酒店費用上升,，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大,，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大,。

公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失,，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙

1、公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言,，“組織”比“方法”更重要,。

2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部,，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因,。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作,。而沒有專職人員,，就沒有銷量。因此,，無法形成良性循環(huán)。

3,、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量,。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握,，而公關(guān)團購人員在短時間內(nèi)卻只能看到投入,。

障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體系

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體系,，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ),，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法,，而沒有配套的管理體系作保證,，因此無法執(zhí)行。

障礙三：賒銷

1,、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道,。

2、沒有賒銷就沒有團購,，像做酒店一樣去做公關(guān)團購,，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團購中賒銷風(fēng)險相對不高,，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多,，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入

1,、團購部門前期銷量有限,，比做酒店“盤中盤”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程,。

2,、由於名煙名酒店發(fā)達,，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大,。

3,、但這并不代表我們不重視公關(guān)團購!通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者,，是市場輕推重拉的重要措施之一,。

障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障

1,、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)系,。以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，采用專家“自拉自唱”的辦法,，注定收效甚微,。

2、在現(xiàn)實中,，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會,。在“時間”越來越成為“不可復(fù)制的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上,。

3,、可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”,，因此,，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”,。否則,，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

一,、項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二,、公司組織結(jié)構(gòu)

三、公司管理層構(gòu)成

四,、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

五,、歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六、公司地理位置

七,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八,、公司內(nèi)部控制管理

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類,、名稱,、規(guī)格、型號、產(chǎn)量,、價格等)

二,、產(chǎn)品特性

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

四,、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五,、產(chǎn)品標(biāo)準

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七,、產(chǎn)品加工工藝

八,、生產(chǎn)線主要設(shè)備

九、核心生產(chǎn)設(shè)備

十,、研究與開發(fā)

1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性

3.研發(fā)計劃及時間表

4.知識產(chǎn)權(quán)策略

5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)

十一,、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二、項目地理位置與背景

十三,、項目建設(shè)基本方案

一,、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

二,、產(chǎn)品原料市場分析

三,、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

四、產(chǎn)品市場供給狀況分析

五,、產(chǎn)品市場需求狀況分析

六,、產(chǎn)品市場平衡性分析

七、產(chǎn)品銷售渠道分析

八,、競爭對手情況與分析

1.競爭對手情況

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

九,、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

十、產(chǎn)品市場預(yù)測

一,、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二,、項目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四,、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)

五,、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七,、產(chǎn)品市場營銷策略

1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七,、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

八,、產(chǎn)品銷售計劃

九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

一,、項目產(chǎn)品制造情況

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程

4.主要原材料供應(yīng)商情況

二、項目優(yōu)勢分析

三,、項目弱勢分析

四,、項目機會分析

五、項目威脅分析

六,、swot綜合分析

一,、組織結(jié)構(gòu)

二、管理團隊介紹

三,、管理團隊建設(shè)與完善

1.公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2.是否考慮管理層持股問題

四,、人員招聘與培訓(xùn)計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六,、成本控制管理

七,、項目實施進度計劃

一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

二,、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

三,、安全、污染風(fēng)險及控制

四,、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

五,、政策風(fēng)險及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

七,、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

一,、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三,、中小企業(yè)融資資金使用計劃

四,、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六,、投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間

(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

2,、成本費用明細表

3,、薪金水平明細表

4,、固定資產(chǎn)明細表

5,、資產(chǎn)負債表

6,、利潤及利潤分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8,、財務(wù)收益能力分析

(1)財務(wù)盈利能力分析

(2)項目清償能力分析

一,、分析方法的選擇

二,、收益年限的確定

三、基本數(shù)據(jù)

四,、無形資產(chǎn)價值的確定

附件：

附件i：

項目實施進度

附件ii：其它補充內(nèi)容

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十二

如果沒有好的摘要,，你的商業(yè)計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要,，用它來作為你的全部計劃的基本框架,。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長,，不超過兩頁的篇幅,，越短越好。

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明,。在商品經(jīng)濟社會中,，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情,。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么],。

本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司],，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址],。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就,，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看,，我公司可望在[____]年銷售收達到[_]元,，稅前利潤為[_]元，[____+1]年銷售收入為[_]元,，稅前利潤為[_]元,。我們之所以能夠達到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開市場;2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目,，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品〕,。

本公司生產(chǎn)下列商品〔按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些〕：

簡單對以下幾個問題進行說明,，比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手,，等等),，市場機遇(____年預(yù)計市場總收入可達到___元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善,，____+n年可增至___元,，200_年可增至___f元)。

現(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求,，或下步打算]的狀態(tài)下,。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為___元的貸款或投資],，用于下列目的：

說清楚,，你為什么需要這筆資金?

為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn),，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求,。

增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù),，等等,。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng),，以適應(yīng)增長的需要,。

在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢,。

增強科研開發(fā)強勁性,，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢,。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十三

把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁,。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a、公司名稱

b,、注冊年月

c,、公司性質(zhì)

d、公司地址

e,、融資負責(zé)人姓名

f,、職務(wù)

g、電話

h,、傳真

i,、 e-mail

j、 公司主頁

k,、報告機密性密級

l,、創(chuàng)業(yè)計劃書編號

公司名稱： 簽字： 日期：

初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

a,、計劃書的目的

a,、為有意的vc提供信息

b,、為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則

b、公司概述

a,、成立日期

b,、從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商

c、公司的合法成立的形式,，例如：有限責(zé)任公司,、股份有限公司、合伙制

d,、出資所有權(quán)構(gòu)成

e,、我們的主要辦公地點

c、業(yè)務(wù)

a,、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),，公司處于期、剛,。

b,、在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題,，我們期望完成 的銷售額,，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤,。

c,、如果資金充足我們將

d、產(chǎn)品與服務(wù)

a,、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂,。 生產(chǎn)下列產(chǎn)品

b、當(dāng)前我們的處于期,。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的包括 ,。

c、,、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 ,。

d、我們的的獨特性是因為,。

e、我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的,。

e,、管理團隊我們的團隊由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗,；有銷售年的經(jīng)驗有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗,，并且有在的經(jīng)驗,。

f、營銷概述

g,、競爭環(huán)境

a,、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手,，但在市場上有我們

的替代品或相關(guān)產(chǎn)品,。

b、我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 ,，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 ,。

h、資金需求

a,、我們尋求作為追加投資,，用于 它將使我們能 。

b,、 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，或者公司的出售，或者上市融資退出,。

i,、風(fēng)險與機會

a、我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險是

b,、我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能

c,、我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將,。

a,、遠景目標(biāo)

a、我們的目標(biāo)是成為

b,、我們渴望在市場中保持良好信譽,，并且為市場提供 。

我們能實現(xiàn)這些是因為采用了

b,、遠景

c,、公司成立于并且 。

d,、符合法律規(guī)定公司全稱,。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司,、合伙制,、個人獨資、我們主要負責(zé)人的辦公地點,。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離,。

e,、按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到就需要更大的〔廠房,、研發(fā)隊伍,、…〕。在得到資金幫助后,，我們估計現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求,。

f、如果公司從事營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷,，同時從事政府授權(quán)以外的活動也是不允許的,。

g、公司符合一切運營規(guī)定,，擁有最新的檢查紀錄,。這些記錄包括。這些機構(gòu)負責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面,，我們必須確保我們員工的責(zé)任心,。

h、公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意,，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績,。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展,。描述關(guān)于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié),，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說,，我們與建立了市場協(xié)議,，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆,。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場,，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外,。

i,、另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段,，我們可以把研發(fā)時間一分為二,，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出,，我們愿意為此支付一筆提成費,，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。

k、我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴,，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件,。這些關(guān)系保證了我們有一個巨大且穩(wěn)定的市場,，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小,，并且沒有商標(biāo),。

a、我們將進入何種行業(yè)

b,、行業(yè)

a,、歷史

b、現(xiàn)狀

b,、客戶分析

c,、競爭分析

a、海外

b,、本地

d,、原材料的供應(yīng)

e、新入者的威脅

a,、海外

b,、本地

f、替代產(chǎn)品

g,、結(jié)論

a,、進入時機

b、成功因素

a,、 產(chǎn)品介紹

a,、 研發(fā)歷史

b、技術(shù)規(guī)格

c,、實踐證明

b,、產(chǎn)量目標(biāo)

a、規(guī)模經(jīng)濟

b,、公司的使命和銷售預(yù)測

c,、運作流程和功能設(shè)置

d、運作方式

a,、理由

b,、可行性

e、選址

a,、原則

b,、比較

f、勞動力需求

g、研發(fā)

h,、物流管理

c,、原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購

d、運輸

e,、其它

h,、質(zhì)量控制

i、產(chǎn)量計劃

a,、 描述你在產(chǎn)品,、管理、價格,、廠址,、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視,。不要讓你或vc在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑,。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄,，在線的數(shù)據(jù)庫,，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志,，尋找刊登行業(yè)廣告者。

a,、市場分析

對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說,，這部分至關(guān)重要同時也最難準備

a、定義目標(biāo)市場

我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭,，參考相關(guān)的地理條件,，在以前這個市場在已經(jīng)接近。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性,，價值性,，高質(zhì)量，小型化等因素,。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于出現(xiàn)至,。我們希望在這一段時期業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是,，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是,、。鑒別一下你的信息來源,，以及它是否是及時更新的,。

b、市場環(huán)節(jié)

b、市場營銷

a,、我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的,。我們希望成功滲透

到市場的部分，因為我們將作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道,。我們預(yù)計會取得的市場份額,。

b、 我們將把我們的產(chǎn)品定位為,，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品,。

e,、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們,。詳情可見附錄,，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。

f,、,，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進,、支持你的產(chǎn)品,，盡管合適的廣告設(shè)計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金,。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略,。當(dāng)資金達到位后，就會實施,。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告,。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一,。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系,，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們,。

a,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

a、這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的,，vc對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣,。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。

b,、我們成長過程中所遇到的主要問題有,。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與,，用于解決在市場,、產(chǎn)品、管理等方面的問題,。

a,、管理

a、公司類型

b,、結(jié)構(gòu)

c,、管理者職責(zé)和簡歷

d、員工

不僅要說明你的管理者,，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的,。我們的團隊有以下一些人員構(gòu)成。男性,、女性,，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗，在市場有了年的經(jīng)驗,，在場品研發(fā)有了年的經(jīng)驗,，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講,，如果你有更多的人從事管理,，將會很好?？偛?財務(wù)副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰,，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少,。

b,、所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名 股票 所占比重

52

22

10

10

c、專業(yè)機構(gòu)

財務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機構(gòu)

d,、其它指導(dǎo)

我們還有一些其它的幫助,，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機,。列舉這些人或機構(gòu)的幫助,，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻,。他們在什麼地方,，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。

a,、需求量

a,、金額

b,、時間

c、資金類型

d,、資金來源

b,、其他資金需求

c、資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 ,。

最初的投資將會被用于列表如下

完善發(fā)展

購買設(shè)備

市場及新生產(chǎn)線

運營資金

年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資,，或者公司的出售，或上市融資退出 ,。這些為什麼會實現(xiàn),。

a、損益預(yù)估表

b,、現(xiàn)金流預(yù)測

b,、資產(chǎn)負債預(yù)估表

c、盈虧平衡分析

d,、資金的來源和應(yīng)用

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗,。這樣就可以減低我們的消耗比例,。

毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高,，但所占成本的比例會減小,，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少,。投資于我們將會得到更大的價值,。

你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度,，對于投資者來說非常重要,。討論一下市場大小，市場的容量,，把握市場的時機,，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。

談一下,，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義,，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因,。

對一些項目作出標(biāo)注,，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)

這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題,。

我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月,，收支平衡于年月,。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十四

酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書的前期投資城北工作包括營業(yè)合同等相關(guān)文件,、酒吧的大小、裝修的程度,、場內(nèi)的設(shè)施,、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業(yè)后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作,。

以正常的手續(xù)通過消防,、文化、工商,、衛(wèi)生,、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營許可證,、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運作,。

根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性，以什么項目為主,，迎合現(xiàn)代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃?，F(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型。

1,、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主,，消費額不等（400—千元以上），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點,。

2,、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數(shù)量和場所其他消費為主,，消費額頗高些（800—3000元之間）,，每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟來說酒吧的投資金小,，半年后收本贏利,，投資風(fēng)險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大,，起步慢,，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉(zhuǎn)換項目要實用些,。

3,、選址：

對于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的調(diào)查,，地段的繁華,、對其周邊的影響,、面積的大小、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告,。

5,、裝修：

裝修的特點：可以引進專門的設(shè)計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案?，F(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律,，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風(fēng)格進行加工和改進,，讓酒吧有獨家的經(jīng)營模式和特色的項目,。

6、招聘員工和員工培訓(xùn)：

在前期的工程中對相關(guān)人員開始進行招聘,，對其培訓(xùn)和試用,。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財務(wù)總監(jiān)（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執(zhí)總、經(jīng)理,、財務(wù),、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓(xùn),，對每個部門制定詳細的計劃書,。

7、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計：

在中期工程中以相關(guān)部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購,，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料,，對其改進,、歸類作出實用的酒水單。

8,、酒吧員工崗位職責(zé)和酒吧經(jīng)營模式：

（1）下管一級（層層管理）：上級對下級進行規(guī)劃管理,，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù),。

（2）互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

（3）營造集體氛圍：既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力,，提高工作積極性,。

（4）公平對待，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干

（5）部門設(shè)置與職責(zé)

執(zhí)行總監(jiān)：負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時接受上級的監(jiān)督,。

工作內(nèi)容：督促各部門及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見,。綜合決策各種工作的運行,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作,。

主要職責(zé)：

1,、人員到職與離職的相關(guān)辦理

2、各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理

3、員工請假,，調(diào)休假報告,，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計報告