當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇一

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)完整的商業(yè)項(xiàng)目的藍(lán)圖，其中包括了商業(yè)目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)分析,、市場(chǎng)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等內(nèi)容,。在讀完一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，我深感受益匪淺。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我不僅了解了如何規(guī)劃一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,，還獲取了關(guān)于市場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。以下是我對(duì)讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的心得體會(huì)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是一份內(nèi)容豐富的文件,，更是一份充滿(mǎn)創(chuàng)意和激情的展現(xiàn),。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我被作者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的洞察力所吸引,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的關(guān)鍵信息通常都經(jīng)過(guò)了深思熟慮和詳細(xì)研究,，這使我對(duì)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功潛力有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的邏輯清晰,、條理分明，使我能夠快速理解商業(yè)模型和市場(chǎng)策略,，這對(duì)我未來(lái)創(chuàng)業(yè)的道路將起到積極的指導(dǎo)作用,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的創(chuàng)新理念和商業(yè)模型讓我對(duì)商業(yè)的本質(zhì)有了更深刻的理解,。不論是關(guān)于產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇還是供應(yīng)鏈管理等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都展示了作者的商業(yè)智慧和理念,。通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我也學(xué)到了需要持續(xù)創(chuàng)新和不斷學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅僅是關(guān)于一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的具體規(guī)劃，更是一份戰(zhàn)略性的文件,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析和市場(chǎng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)需要具備戰(zhàn)略思考的眼光,。通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我學(xué)會(huì)了如何識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì),、培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和抵御風(fēng)險(xiǎn),。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的市場(chǎng)調(diào)查以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析給了我對(duì)市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略的啟發(fā)。在今后的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,，我將借鑒商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的戰(zhàn)略思考方法,，提高商業(yè)項(xiàng)目的成功率。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展的基石,，但在閱讀過(guò)程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的方面。首先,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有時(shí)候會(huì)過(guò)于復(fù)雜且具有專(zhuān)業(yè)性,，對(duì)于普通讀者來(lái)說(shuō)可能難以理解。建議作者在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)能夠用通俗易懂的語(yǔ)言解釋專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和概念,，以便更多的讀者能夠受益,。另外,，由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往是創(chuàng)業(yè)者推銷(xiāo)自己項(xiàng)目的工具，更多的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)驗(yàn)證會(huì)是一個(gè)更好的補(bǔ)充,。這將使商業(yè)計(jì)劃書(shū)更加可信,，并增加項(xiàng)目的可行性。

總結(jié)：

通過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我深刻了解了如何規(guī)劃和管理一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)我未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)思維發(fā)展起到了積極的引導(dǎo)作用。在今后的創(chuàng)業(yè)道路上,，我將更加注重商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)和研究,，以提高商業(yè)項(xiàng)目的成功率。同時(shí),，我也會(huì)將商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的創(chuàng)新理念和戰(zhàn)略思考方法運(yùn)用到實(shí)際操作中,，不斷追求商業(yè)上的突破和創(chuàng)新。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇二

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：財(cái)務(wù)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：財(cái)務(wù)規(guī)劃

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：財(cái)務(wù)規(guī)劃工作計(jì)劃

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話(huà),，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇三

商業(yè)談判是商務(wù)活動(dòng)中十分重要的一環(huán),，通過(guò)談判可以達(dá)成合作協(xié)議,、解決問(wèn)題和促進(jìn)合作。為了做好一場(chǎng)商業(yè)談判,，一個(gè)完整的商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)是必不可少的工具,。在本文中，我將分享我在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)過(guò)程中的心得體會(huì),。

首先,，在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)之前,，必須對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃。在商業(yè)談判中,，雙方的目標(biāo)往往不一致,，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線,。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路，從而在談判中保持冷靜和理智,。另外,，通過(guò)了解對(duì)方的需求和底線，可以更好地分析對(duì)方的利益和目標(biāo),，以達(dá)到更好的談判效果,。

其次，在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,，需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。在商業(yè)談判中，雙方都會(huì)希望以自己的優(yōu)勢(shì)為依據(jù)來(lái)達(dá)成協(xié)議,。因此,，在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)時(shí)，我會(huì)深入分析自己的優(yōu)勢(shì),，推出有效的論點(diǎn)和策略,。同時(shí)，也要審視自身的劣勢(shì),，做好對(duì)策準(zhǔn)備,，以應(yīng)對(duì)對(duì)方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，才能在商業(yè)談判中把握主動(dòng)權(quán),，并取得更好的談判結(jié)果。

接下來(lái),，在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,，必須準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)方的立場(chǎng)和利益。在商業(yè)談判中,，了解對(duì)方的立場(chǎng)和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素,。為了做到這一點(diǎn)，我會(huì)細(xì)致分析對(duì)方的需求和目標(biāo),，并研究對(duì)方可能采取的行動(dòng)和策略,。通過(guò)這樣的分析，我可以更好地洞察對(duì)方的心理和動(dòng)機(jī),，為自己制定有效的應(yīng)對(duì)策略,，以達(dá)到雙贏的結(jié)果。

此外,，在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,，我也會(huì)充分考慮談判過(guò)程中可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)談判往往會(huì)伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,，例如信息不對(duì)稱(chēng),、時(shí)間壓力,、文化差異等。因此,，在撰寫(xiě)商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)時(shí),，我會(huì)提前預(yù)測(cè)可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的解決方案,。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對(duì)措施,，避免在談判過(guò)程中被動(dòng)應(yīng)對(duì)，從而提高談判的成功率,。

最后,，在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中，我也會(huì)對(duì)后續(xù)的行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃,。商業(yè)談判并不是一場(chǎng)孤立的活動(dòng),，而是對(duì)后續(xù)行動(dòng)的起點(diǎn)和指導(dǎo)。因此,，在商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)中,，我會(huì)制定明確的行動(dòng)計(jì)劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時(shí)間安排,。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后,，能夠及時(shí)有效地落實(shí)協(xié)議內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化,。

總而言之,，商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動(dòng),，達(dá)成談判目標(biāo),。通過(guò)明確目標(biāo)、分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),、評(píng)估對(duì)方立場(chǎng),、考慮風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)劃后續(xù)行動(dòng)，可以提高商業(yè)談判的成功率,。我相信,，在今后的商業(yè)談判中，我會(huì)更加注重商業(yè)談判計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě),，為自己和組織帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇四

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)、籌集資金和拓展市場(chǎng)的必要前提,。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅需要具備詳盡的市場(chǎng)研究、完善的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心,。本文將針對(duì)我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的探究心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹,、市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品服務(wù),、營(yíng)銷(xiāo)策略等。市場(chǎng)分析則主要從行業(yè)總體,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求、銷(xiāo)售渠道等方面入手提供全面,、真實(shí)的市場(chǎng)分析,。注意：在做市場(chǎng)分析時(shí)一定要客觀，切記夸大地描繪市場(chǎng),，否則反而會(huì)博得不信任,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般包括資金需求、資金投資,、三年市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況等方面,。商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)束后，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),，從紙面計(jì)劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項(xiàng)包括以下方面,。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次,，在尋找投資人時(shí)要注意他們?cè)谛袠I(yè)上的知名度,、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話(huà)語(yǔ)權(quán)。然后,，在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認(rèn)真考慮項(xiàng)目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，并考慮如何降低投資風(fēng)險(xiǎn),。最后，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí),，更要把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場(chǎng)需求，重點(diǎn)考慮和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)性化市場(chǎng)策略,、銷(xiāo)售創(chuàng)意方案,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的落實(shí)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最重要部分。在落實(shí)計(jì)劃時(shí),，企業(yè)家要以市場(chǎng)需求和創(chuàng)新能力為主軸,，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作,。同時(shí),，也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn)、維護(hù)消費(fèi)者利益,、以消費(fèi)者需求為核心,，不斷提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度。同時(shí),，要加強(qiáng)金融,、法律、企業(yè)治理等方面的建設(shè),，做好財(cái)務(wù)管理,、內(nèi)部控制和審計(jì)監(jiān)督工作。

第五段：總結(jié),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié),，需要考慮市場(chǎng)和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計(jì)劃,、具體市場(chǎng)戰(zhàn)略等具體項(xiàng)目,。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意,、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握行業(yè)趨勢(shì)等方面的篤學(xué)、拼搏研究,，開(kāi)拓視野,，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學(xué),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等生產(chǎn)力工具,。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏,，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇五

在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次,、規(guī)模,、制作、勾兌,、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn),，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展,，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣,。然而，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn),。

作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點(diǎn),，即生產(chǎn),、銷(xiāo)售、服務(wù),、消費(fèi)一體化,。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場(chǎng)調(diào)研,，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,，掌握風(fēng)味、特色,、方式,、地點(diǎn)、人群等信息,。,，并在特定的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額,。所以前期做好市場(chǎng)調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提,。

因?yàn)榛疱伒杲?jīng)常擠滿(mǎn)了客人，快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的,。從客人進(jìn)門(mén)就坐,，點(diǎn)餐，送餐,，教怎么吃,，整理，結(jié)賬,，送客等等,。其中，怎么吃的教學(xué)是最特別的地方。因?yàn)槊總€(gè)火鍋店最吸引人的美食不一樣,，吃法也會(huì)不一樣,。這時(shí)候服務(wù)員親自教他們，不僅幫助了客人,，也加深了他們對(duì)這家火鍋店的印象,。

(一)影響火鍋市場(chǎng)的因素。

1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響,。這些因素包括消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加,，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾，社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng),，客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定,。

2.傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性,、廣泛性,、文化性和獨(dú)特性。

3.周?chē)h(huán)境對(duì)火鍋的影響,。包括政策環(huán)境,，比如業(yè)務(wù)開(kāi)展地的治安情況，職能部門(mén)的效率等,。,、基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通,、停車(chē)位置,、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò),、采購(gòu)渠道,、消費(fèi)群體、金融,、衛(wèi)生,、勞動(dòng)等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施，以及優(yōu)惠措施,，如是否有稅收,、各種收費(fèi)、租金,、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策,。

(二)來(lái)源調(diào)查與分析。

1,、服務(wù)對(duì)象分析:,。

消費(fèi)者職業(yè)特點(diǎn):普通學(xué)生,、農(nóng)民工、普通工薪階層,、高級(jí)白領(lǐng)和公務(wù)員的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次不同,。

消費(fèi)者的年齡特征；比如老年人偏愛(ài)清淡型,，年輕人偏愛(ài)重味型,。

消費(fèi)者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味,、菜品類(lèi)型等方面存在一定差異,。

消費(fèi)者的地域和民族特點(diǎn)不同地區(qū)、不同民族的人對(duì)火鍋產(chǎn)品的要求不同,，要區(qū)別對(duì)待,。

當(dāng)然，很多火鍋因?yàn)榛B互溶而有所改進(jìn)和創(chuàng)新,，適合大多數(shù)人的口味,，有共性，但消費(fèi)者需要分析,。

2.客戶(hù)消費(fèi)行為分析:。

消費(fèi)是一個(gè)綜合的概念,，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣,。

消費(fèi)水平與顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接關(guān)系,，反映了顧客的支付能力和需求的滿(mǎn)足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型,。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例,，與職業(yè)、年齡,、性別,、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。

消費(fèi)模式有個(gè)人,、家庭,、企業(yè)、群體等,。不同的消費(fèi)模式有不同的檔次和品種,。

消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍,、風(fēng)格,、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣,。

3.客戶(hù)消費(fèi)特征分析:,。

不確定性:大部分客戶(hù)是移動(dòng)的，少數(shù)是確定的,，所以選址要合理,。

隨機(jī)性:差異很大的客戶(hù)很多，對(duì)火鍋的消費(fèi)有選擇性,。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢(shì),，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新,。

靈活性:由成功的品牌決定,，以客戶(hù)就餐頻率和回頭客率為標(biāo)志。

指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，成功的廣告運(yùn)營(yíng),，會(huì)導(dǎo)致一定的客戶(hù)消費(fèi)。

(a)分部要求:,。

1.準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)品種,、酒水、服務(wù)水平,、營(yíng)業(yè)時(shí)間,、交通狀況等具體方面。,，比較你的品牌是否能進(jìn)入市場(chǎng),。

2.可操作性。如果市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力,、財(cái)力,、物力不匹配，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，就必須放棄,，重新劃分無(wú)序，找準(zhǔn)定位,。

3.它有穩(wěn)定性,。市場(chǎng)劃分后，只要符合現(xiàn)實(shí),，就會(huì)大膽發(fā)展,，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，占領(lǐng)無(wú)序,。

(2)類(lèi)型分類(lèi),。

1.地理位置,；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素,。在同一個(gè)區(qū)域,，不同的店鋪和鍋為不同的消費(fèi)群體服務(wù)，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化,。

2.人口分類(lèi):受人們生活,、文化、宗教,、民族等因素影響,，火鍋的消費(fèi)在品種、檔次,、用途等方面存在差異,。不同層次的消費(fèi)群體對(duì)檔次和品種的要求不同。

3.客戶(hù)差異化:除了考慮客戶(hù)的職業(yè)和收入之外,，還需要分析客戶(hù)的動(dòng)機(jī),，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟(jì)效益,、新沖動(dòng)還是奢侈品宣傳,，以達(dá)到實(shí)際效果。

4.行為分析:客戶(hù)分為老客戶(hù),、普通客戶(hù),、移動(dòng)個(gè)人客戶(hù)、新客戶(hù)等,。，這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任,。

(一)火鍋市場(chǎng)定位分析,，有不同的標(biāo)準(zhǔn):。

按檔次分為高,、中,、低檔或奢侈品店、風(fēng)味店,、大眾店,、自助店等。

按功能分為特色火鍋,、快餐,、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋,。

按來(lái)源分為四川火鍋,、蒙古火鍋,、宮廷火鍋、老火鍋,。

根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋?zhàn)灾突疱伆伞?/p>

開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)和自己的特點(diǎn)選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種,。

(二)價(jià)格定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一,，其他條件成熟后,，價(jià)格是決定性因素:。

1.高低結(jié)合:開(kāi)業(yè)初期,，能以高水準(zhǔn)的服務(wù)和低廉的價(jià)格迎接客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)火鍋,，迅速贏得客戶(hù)的形象，打開(kāi)局面,，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng),。

2.高-高組合法；高起點(diǎn),、高效率,，以?xún)?yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境,、高檔的裝修,、高水平的服務(wù)，吸引高水平的客戶(hù),。風(fēng)險(xiǎn)大,，收益大，進(jìn)入良性循環(huán)后回報(bào)大,。

3.品牌法壟斷:憑借獨(dú)特的火鍋產(chǎn)品,、獨(dú)特的配方和專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品，火鍋可以以更高的價(jià)格經(jīng)營(yíng),，但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變,。

4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，薄利多銷(xiāo)為主,。

我們店決定采用大眾化類(lèi)型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力,，數(shù)量最多。經(jīng)營(yíng)品種比較簡(jiǎn)單,，原料以中低檔為主,，風(fēng)味也主要是大部分當(dāng)?shù)厝四芙邮艿摹＿@類(lèi)火鍋店由于自身的特點(diǎn),、規(guī)模,、檔次和服務(wù)差異，在顧客中有自己的地位形象和獨(dú)特的特點(diǎn),。價(jià)格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān),，座位率和周轉(zhuǎn)率高,。大眾化火鍋店的特點(diǎn)是價(jià)格與人氣相結(jié)合，管理方式靈活多樣,，服務(wù)對(duì)象面向廣大消費(fèi)者,，管理方式結(jié)合自身實(shí)際。

本店決定采取合伙經(jīng)營(yíng):,。

這種火鍋是由幾個(gè)人經(jīng)營(yíng),，分別出資，或者用技術(shù),、設(shè)備,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資金聯(lián)合成立火鍋店,。在運(yùn)營(yíng)上,，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題,，由合伙人協(xié)商解決,。其優(yōu)點(diǎn)是:在達(dá)成業(yè)務(wù)共識(shí)的前提下，解決資金,、技術(shù),、業(yè)務(wù)品種等問(wèn)題。,，能充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),，團(tuán)結(jié)互助，形成合力,，相互制約,，彌補(bǔ)不足，建立監(jiān)督機(jī)制,，與市場(chǎng)有密切聯(lián)系,，掌握更多信息，并能隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)品種,，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

其缺點(diǎn)是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛,。如果一方合伙人不負(fù)責(zé)任或離開(kāi)合伙企業(yè),，經(jīng)營(yíng)很容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失,。因此,，要想通過(guò)合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，就要做到共同的管理意識(shí)和高質(zhì)量,，并簽訂合伙協(xié)議,，明確權(quán)責(zé)和利潤(rùn)分配,。

1.火鍋店選址的地域因素:。

在選址之前,，需要選擇一個(gè)便于運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域,，這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、文教影響,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、規(guī)劃區(qū)位特點(diǎn),、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素,。

2、火鍋店選址的原則:,。

第二,，要貫徹就近原則。也就是說(shuō),，它需要便利的交通,、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū),、經(jīng)濟(jì)區(qū),、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等,。,，道路平坦，方便顧客,。

第三,，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候,，火鍋店的其他餐廳也要混合,，比如一個(gè)餐廳街，一個(gè)火鍋城,。同時(shí),，他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施，并結(jié)合各種業(yè)務(wù),，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

第四，要科學(xué)預(yù)測(cè)利潤(rùn),。開(kāi)業(yè)前,，需要結(jié)合各種因素分析某一時(shí)期的銷(xiāo)售額和毛利，預(yù)測(cè)利潤(rùn)和效益。另外,，可以用經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷店鋪地址的選擇,。

3.火鍋店的位置和布局:。

確定選址原則后,，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方,、人群聚集的地方、交通便利的地方,、特定的地點(diǎn),、同行聚集的地方、特殊的港口,，在布局上考慮以下思路:可擴(kuò)展性,、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)力,、多行業(yè)協(xié)調(diào)性,。

第一，火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),；

第二,，餐廳里的空氣多云潮濕；

第三,，餐廳里桌子之間的距離?。?/p>

第四,，環(huán)境空間壓抑,；

第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾,。

(一)火鍋店員工的構(gòu)成:,。

1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理,、領(lǐng)班為主要組成部分,，也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理,、市場(chǎng)部經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理,。

2.廚房人員:包括火鍋老師,、崗位火鍋師傅、砧板,、零食、涼菜,、荷蘭人工作,、雜工等,。

3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員、廚房服務(wù)員,、保潔人員和保安人員,。

(二)火鍋店管理人員；

1,、明確管理范圍,，確定管理水平；

2.實(shí)行專(zhuān)業(yè)分工,，專(zhuān)注火鍋管理,；

3.堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，權(quán)責(zé)結(jié)合,；

4.滿(mǎn)足簡(jiǎn)化,、有效、統(tǒng)一,、協(xié)調(diào)的要求,；

5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。

火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理,，而原料管理包括原料的采購(gòu),、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和配送,。

(a)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理:,。

1.代購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權(quán),，即必須根據(jù)客戶(hù)需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種,，以保證火鍋試銷(xiāo)權(quán)。

2,、質(zhì)量好,，就是要嚴(yán)格把握原材料的質(zhì)量。

3.價(jià)格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點(diǎn),。不同市場(chǎng)和貨源的價(jià)格不同,，不同地區(qū)不同季節(jié)的價(jià)格也不同。因此,，采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)情況,，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本,。

4.數(shù)量合適的話(huà),，一定要堅(jiān)持勤快銷(xiāo)售的原則，保證暢銷(xiāo)的產(chǎn)品更先進(jìn)，適銷(xiāo)的認(rèn)可,，滯銷(xiāo)的不先進(jìn),。

5.當(dāng)貨物及時(shí)到達(dá)時(shí)，火鍋的品種是隨機(jī)的,，每天的產(chǎn)銷(xiāo)量很難預(yù)測(cè),。因此，為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行,，原材料應(yīng)按需采購(gòu),，及時(shí)供應(yīng)。

(2)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理,；

1.確保儲(chǔ)存的原材料充足合理,。儲(chǔ)物是供應(yīng)火鍋店的一個(gè)方面。儲(chǔ)存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量,，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性,。原材料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上，能夠完成一定的接待服務(wù),，保持不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn),。

2.控制存儲(chǔ)?；疱亙?chǔ)存的原料不宜過(guò)多,，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此,，火鍋店必須控制倉(cāng)儲(chǔ)投資,，保證合理的儲(chǔ)備額度。

3,、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷(xiāo),，隨時(shí)了解原材料在儲(chǔ)存過(guò)程中的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)主動(dòng)提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議,，以便補(bǔ)充和更新原材料,，及時(shí)處理積壓的原材料。

4.為了控制庫(kù)存的短缺和損壞,，首要任務(wù)是確保庫(kù)存原材料的安全和衛(wèi)生,。

5.對(duì)于日常的儲(chǔ)存和維護(hù)，要做好五個(gè)方面的工作:原料的分區(qū)儲(chǔ)存,，位置編號(hào),，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅(jiān)持隔離制度,，掌握溫濕度,，加強(qiáng)預(yù)防和保護(hù),，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲(chóng)害,，建立帳卡,，設(shè)立定期店鋪。

6,、出庫(kù)管理，食品原料出庫(kù)管理應(yīng)認(rèn)真做好以下工作,；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨,，二是堅(jiān)持先進(jìn)先出，易腐先出,，先進(jìn)先出,，接近有效期，損壞變質(zhì)不能餓,；“三先一不”的原則,。

1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。

本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙,，合伙人共同出資,，現(xiàn)金、場(chǎng)地,、技術(shù),、勞動(dòng)力均可作為出資，場(chǎng)地,、技術(shù),、勞動(dòng)力出資的按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)。

2.資金來(lái)源和使用,。

由父母或親戚同事?lián)?，可以從工行、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的擔(dān)保貸款,，從而快速獲得風(fēng)險(xiǎn)投資,。

(一)主要財(cái)務(wù)假設(shè)。

1.前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租賃費(fèi)(30000元),、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)(600元),、場(chǎng)地改造費(fèi)(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)(1000元),、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(5000元),。

2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本,、場(chǎng)地租賃成本,、稅金,、水電燃料成本、固定資本,、折舊成本,、雜項(xiàng)費(fèi)用等。

3.日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查,，可以初步確定市場(chǎng)容量,，每天總營(yíng)業(yè)額粗略估計(jì)在1500元左右，收益率30%,，毛利500元,。可以計(jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右,。

(二)財(cái)務(wù)報(bào)表和附表(略),。

1.管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任,。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳，內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)低,。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運(yùn)行機(jī)制,，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗,。

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),，包括以下風(fēng)險(xiǎn):在這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)開(kāi)設(shè)類(lèi)似的餐廳。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn),。如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù),。項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量和其他性能,。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好,，很可能會(huì)帶來(lái)一系列類(lèi)似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

3.原材料資源風(fēng)險(xiǎn),。

這家餐館的原料主要是水果,、蔬菜、肉類(lèi)和真菌,，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險(xiǎn),。因此，原材料的采購(gòu)和儲(chǔ)存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資,，以購(gòu)買(mǎi)新鮮,、自然、無(wú)污染的綠色食品,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇六

在今天的商業(yè)社會(huì)中,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營(yíng)理念,，還能為投資者提供充分的信息來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性。近日,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會(huì)。

這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)極具條理性,，清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo),、策略和實(shí)施方案。首先,，它提供了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,，使讀者對(duì)行業(yè)背景有了深入的了解。接著,，它明確了公司的使命和愿景,，以及多個(gè)層次的目標(biāo)，可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖,。此外,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還包含了詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定價(jià)等，以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè),，讓讀者對(duì)項(xiàng)目的盈利能力有所了解,。

這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象。它對(duì)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述,，并強(qiáng)調(diào)了其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,。同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略,，使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì),。例如,，該計(jì)劃書(shū)提到了一種全新的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)合作,，拓展市場(chǎng)份額，提高銷(xiāo)量,。

這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析,。它提供了詳細(xì)的市場(chǎng)需求調(diào)研數(shù)據(jù)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和評(píng)估,。此外,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè)，包括資金需求,、投資回報(bào)率等指標(biāo)，使投資者對(duì)項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識(shí),。

第五段：總結(jié),。

通過(guò)閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，我深刻地體會(huì)到,，一個(gè)出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu),、創(chuàng)新的想法和可行性的分析,。它不僅要能夠深入洞察市場(chǎng),，了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù),，并提供具體的營(yíng)銷(xiāo)策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃。最重要的是,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信,。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用,。

通過(guò)閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，我不僅對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí),，也對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有了更加深入的了解,。我相信，只有通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫(xiě)出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會(huì)和資源,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇七

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū),現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):。

一,、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng),。

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),會(huì)議接待客戶(hù),有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源,。

表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),穩(wěn)定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,服務(wù)周到,。

接待團(tuán)體、會(huì)議,、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

四,、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

五,、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng)造最佳效益,。

支持和合作,。

×××年,營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),開(kāi)拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇八

第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括,，2-3頁(yè)）。

第二部分綜述,。

第一章公司介紹,。

一．公司的宗旨（公司使命的表述）。

二．公司簡(jiǎn)介資料,。

三．各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

四．公司管理。

1.董事會(huì),。

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二．產(chǎn)品狀況,。

1.主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng),、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格）,。

2.產(chǎn)品特性,。

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表,。

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略,。

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）。

三．產(chǎn)品生產(chǎn),。

1．資源及原材料供應(yīng),。

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備,。

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn),。

第三章市場(chǎng)分析,。

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分,。

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定,。

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析,。

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六．行業(yè)政策,。

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析,。

一．有無(wú)行業(yè)壟斷。

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額,。

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）,。

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析,。

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

一．概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）。

二．銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）,。

三．銷(xiāo)售渠道,、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。

五．銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策（方式及安排,、預(yù)算）,。

六．促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透1.主要促銷(xiāo)方式。

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估,。

七．產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策,。

八.銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算,。

第六章投資說(shuō)明,。

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）。

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度,。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）,。

四．資本結(jié)構(gòu),。

五．回報(bào)/償還計(jì)劃。

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）,。

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）,。

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十．股權(quán)成本,。

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明,。

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）,。

第七章投資報(bào)酬與退出,。

一．股票上市。

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三．股權(quán)回購(gòu),。

四．股利。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析,。

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn),。

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn),。

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn),。

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）,。

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）。

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),。

第九章管理,。

一．公司組織結(jié)構(gòu)。

二．管理制度及勞動(dòng)合同,。

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）,。

四．薪資、福利方案,。

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃,。

第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。

增資后3-5年公司銷(xiāo)售數(shù)量,、銷(xiāo)售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資回報(bào)率預(yù)估及計(jì)算依據(jù),。

第十章財(cái)務(wù)分析。

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明,。

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè).銷(xiāo)售收入明細(xì)表,。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表,。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表,。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。

7.現(xiàn)金流量表,。

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,。

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。

a．財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）,。

b．投資回收期,。

c．財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。

d．投資凈利率,。

e．投資利稅率,。

f．資本金利潤(rùn)率。

g．不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析。

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo),。

a．資產(chǎn)負(fù)債率,。

b．流動(dòng)比率。

c．流動(dòng)比率,。

d．固定資產(chǎn)投資借款償還期,。

第三部分附錄。

一．附件,。

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本,。

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷,。

4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明,。

5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等。

6.注冊(cè)商標(biāo),。

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書(shū)、出版物,、包裝說(shuō)明等）,。

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。

9.場(chǎng)地租用證明,。

10.工藝流程圖,。

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖,。

一,、附表。

1．主要產(chǎn)品目錄,。

2．主要客戶(hù)名單,。

3．主要供貸商及經(jīng)銷(xiāo)商名單。

4．主要設(shè)備清單。

5．主要調(diào)查表,。

6．預(yù)估分析表,。

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2,、關(guān)注市場(chǎng),，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7,、請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問(wèn)題：

1,、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng),。

4,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5,、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上,。

6,、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng),。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇九

在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前你應(yīng)該清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：

1.定價(jià)合理么,？

你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容：

1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù),，那么就不能在不考慮營(yíng)銷(xiāo)信息的前提下低價(jià)出售商品,。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。

2)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出,、你的一切直接開(kāi)銷(xiāo)和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn),。你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要覆蓋到支出,，支出不僅包括直接開(kāi)銷(xiāo)，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等,。

2.有錢(qián)雇人么,？

回顧你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后,，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果,。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。

或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”,。當(dāng)然,，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的,。如果用人是短期需求,，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。

不管怎么說(shuō),，盡管這么做不能剔除不確定性,，但有助于理解多樣性。

3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何,？

看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序,，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的開(kāi)銷(xiāo),、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷(xiāo),？在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，我重復(fù)說(shuō)過(guò),，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子,，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。

比如,，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說(shuō)要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)能力,，但給技術(shù)支持類(lèi)員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f(shuō)你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的.一方面功能,，但廣告開(kāi)銷(xiāo)卻用于另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移么,？

有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方,，以節(jié)約開(kāi)支或更好的利用主要銷(xiāo)售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置,，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)重新權(quán)衡一下,。

如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金,、搬家需要多少開(kāi)銷(xiāo),、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷(xiāo)、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失,。

之后權(quán)衡你的銷(xiāo)售預(yù)期,，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升,，支出能否有所下降,。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址,。

5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(zhǎng)了,？

想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑,？比如,，也許你酒店的客戶(hù)喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶(hù)希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí),。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十

根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性珠寶市場(chǎng)的調(diào)查,，中國(guó)女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在45%左右,，最高的是日本東京,，為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè),，中國(guó)女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長(zhǎng),，尤其是在校學(xué)生。隨著社會(huì)的發(fā)展,，對(duì)珠寶的需求越來(lái)越高,，可預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和不佳的市場(chǎng)份額形成了鮮明的對(duì)比,。目前能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊,。因此,，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。

個(gè)性化飾品店起源于美國(guó),，流行于日本,，意味著飾品店風(fēng)格獨(dú)特，更加專(zhuān)業(yè)化,，創(chuàng)意明亮,。在商鋪滿(mǎn)天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命,。因?yàn)閷W(xué)生對(duì)飾品的需求比較大,，所以我們將主要銷(xiāo)售學(xué)生飾品，提供各種滿(mǎn)足學(xué)生需求的飾品,，輔以玩具和家居裝飾品,，提供各種玩具和個(gè)性化的裝飾品！

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求越來(lái)越高，尤其是對(duì)兒童新奇的玩具和飾品,。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,、簡(jiǎn)單、便宜,，而是更新穎,。女生愛(ài)美。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),，第一朵花成為她們必備的首飾,。大方美自然成為他們對(duì)珠寶的最低要求。說(shuō)到玩具,，每個(gè)孩子都有,。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具。經(jīng)調(diào)查,，很多女生把自己總錢(qián)的30%~40%花在首飾上,，這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)。

但是珠寶店很多,，競(jìng)爭(zhēng)很大,。因此，我們必須提供最新和獨(dú)特的珠寶,，最個(gè)性化的珠寶和最好的服務(wù),，才能在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展,。所以我們提供機(jī)會(huì)讓他們學(xué)會(huì)自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福,，還能親身體驗(yàn)制作首飾的樂(lè)趣,！

網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：

1）從啟動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi),，以及第一批進(jìn)貨資金,，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多,。根據(jù)我們的計(jì)劃,，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，加上你的勤奮（用來(lái)管理自己的網(wǎng)站）,，你就可以開(kāi)店,。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多。在互聯(lián)網(wǎng)上,，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積,，也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。

2）從流動(dòng)性來(lái)看,，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買(mǎi)資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等,，而網(wǎng)店不需要按資金，有訂單可以再購(gòu)買(mǎi),。

1,、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)。

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，關(guān)注客戶(hù)反饋信息,，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新,，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時(shí)尚，滿(mǎn)足人們對(duì)個(gè)性,、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望,。我們靠薄利多銷(xiāo)，走流水,，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏得客戶(hù)認(rèn)可,，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式,。我相信，在公司成員的努力下,，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù),，同時(shí)，我們將幫助客戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏是我們的目標(biāo),！

2、公司簡(jiǎn)介,。

1）公司名稱(chēng)：霓裳珠寶,。

（2）經(jīng)營(yíng)范圍：各類(lèi)頭飾、玩具,、家居飾品,，如各類(lèi)壁掛、花瓶,、布?jí)|,、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶,、地毯,、電器套裝等。

3,、公司管理,。

在標(biāo)準(zhǔn)上有重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系,，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一，統(tǒng)一與多元化,。

2）管理團(tuán)隊(duì)：以總經(jīng)理為管理中心,，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)、珠寶設(shè)計(jì)師等,。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,，既然現(xiàn)在每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子，當(dāng)然這個(gè)孩子會(huì)被大家所愛(ài),，父母之間也會(huì)因?yàn)閻?ài)孩子而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),。送給孩子的各種玩具肯定會(huì)追求創(chuàng)新，所以我公司會(huì)推出最新的玩具來(lái)滿(mǎn)足父母的要求。對(duì)于能自己支配錢(qián)的同學(xué)來(lái)說(shuō),，買(mǎi)精致的飾品也是一種競(jìng)爭(zhēng),。性?xún)r(jià)比越高，更能體現(xiàn)他們的追求,，所以公司會(huì)有很大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的精品店大多是門(mén)面店。為了賺取店鋪?zhàn)饨?，很多店鋪?huì)通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)盈利,，而我們公司會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。由于我們公司是網(wǎng)店,，沒(méi)有店費(fèi),，產(chǎn)品價(jià)格自然低于市場(chǎng)?？蛻?hù)可以通過(guò)網(wǎng)上比較價(jià)格來(lái)決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),，這是我們公司在與其他市場(chǎng)商店競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來(lái)看,，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購(gòu)比去市場(chǎng)方便多了,。市場(chǎng)購(gòu)物不僅要考慮是否擁擠,，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品,。不過(guò)我們公司是網(wǎng)購(gòu)公司,，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁堵，不用擔(dān)心你的錢(qián)包,。

另外,，我公司只在貨到付款，客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品滿(mǎn)意后才付款,，讓客戶(hù)在我公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更有信心,，不用擔(dān)心被騙。

1,、市場(chǎng)介紹,。

網(wǎng)購(gòu)的潛在消費(fèi)市場(chǎng)總量很大，但我們經(jīng)營(yíng)的一些項(xiàng)目,，比如藤壁畫(huà),，在市場(chǎng)上還是空白，有很大的挖掘潛力,。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）最新統(tǒng)計(jì),，截至20xx年12月31日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)1億左右！其中31,、67%——超過(guò)3000萬(wàn)用戶(hù)——進(jìn)行了網(wǎng)購(gòu),。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào)，網(wǎng)民總數(shù)和上網(wǎng)購(gòu)物的網(wǎng)民比例將大大提高,。

建立自己的網(wǎng)上商店,。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境,。

網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì),，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：

（一）投資少，恢復(fù)快,，無(wú)庫(kù)存,，所以特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,，門(mén)面租金加裝修費(fèi)，以及第一批購(gòu)買(mǎi)資金,，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃,，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦,，加上你的勤奮（用來(lái)管理自己的網(wǎng)站），你就可以開(kāi)店,。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多,。在互聯(lián)網(wǎng)上，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積,，也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

（2）從流動(dòng)性來(lái)看，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買(mǎi)資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等,，而網(wǎng)店不需要按資金,，有訂單就可以重新購(gòu)買(mǎi)。我們的貨源是當(dāng)?shù)亟鸷商潦袌?chǎng)的商家,，價(jià)格已經(jīng)談妥,。從物流的角度來(lái)說(shuō)，荷塘是成都最大的批發(fā)市場(chǎng),，金蓮以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而被看好,。據(jù)其網(wǎng)站顯示，截至20xx年9月,，阿里巴巴網(wǎng)站商戶(hù)會(huì)員總數(shù)已超過(guò)750萬(wàn),，來(lái)自全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，平均每天新增會(huì)員15881人。市場(chǎng)每月有效商機(jī)1175萬(wàn)個(gè),，每天新增585537個(gè),。在很多方面，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都做不到,。

（3）網(wǎng)店可以自由進(jìn)退,，無(wú)包袱。當(dāng)你不想繼續(xù)在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,，你要處理掉原來(lái)積壓的商品,，而網(wǎng)店不需要庫(kù)存，所以沒(méi)有這個(gè)負(fù)擔(dān),?？梢噪S時(shí)換品種或者做其他生意。啟動(dòng)資金少,，運(yùn)營(yíng)成本低,，特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（二）銷(xiāo)售時(shí)間不受限制,，無(wú)需專(zhuān)人看守,，但可隨時(shí)開(kāi)放。

網(wǎng)店無(wú)限延長(zhǎng)了你的營(yíng)業(yè)時(shí)間,，一年365天,，一天24小時(shí)營(yíng)業(yè),。無(wú)論刮風(fēng)下雨,，無(wú)論白天黑夜，都不需要有人值班看店,，可以照常營(yíng)業(yè),！

（3）銷(xiāo)售地點(diǎn)不受限制，小店也可以做大生意,。

另一方面,，網(wǎng)店不受碼頭質(zhì)量的影響。無(wú)論你的碼頭是好是壞,，即使你在一個(gè)999轉(zhuǎn)彎的小巷子里,，顧客也可以很容易的在網(wǎng)上找到你的店，無(wú)論顧客離你的店有多遠(yuǎn),，哪怕離你十萬(wàn)八千里,。

（4）網(wǎng)店火爆，賺錢(qián)不限,。網(wǎng)上人來(lái)人往,，流量已經(jīng)超過(guò)10個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所！只要你的產(chǎn)品有特色，你經(jīng)營(yíng)的好,，網(wǎng)店每天都會(huì)給你帶來(lái)上千的額外乘客,，這將大大增加你的銷(xiāo)售收入。

（5）我們選擇的是適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品,。

家居壁畫(huà)擺件,、手工藝術(shù)擺件等風(fēng)格多樣。,，讓你眼花繚亂,，流連忘返。

如果你來(lái)我們店和地?cái)倢?duì)比一下,，你就知道地?cái)偟牧闶蹆r(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格高很多,。同時(shí)，他們的利潤(rùn)驚人,。也許你看到兩三百元的產(chǎn)品,，進(jìn)價(jià)就四五十元。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十一

有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代,，誰(shuí)掌握了高新科技,，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此,，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展,，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——it信息化時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起,，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作,。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷,，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

然而,，在中國(guó)呢?中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了it時(shí)代呢?中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來(lái)：沒(méi)有,，至少現(xiàn)在沒(méi)有。誠(chéng)然,，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家,，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒?，中國(guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候,，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候,。所以當(dāng)前,，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶(hù)，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化,。

我生于農(nóng)村,，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解,，那里還是處于較貧困狀態(tài),，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

一,、創(chuàng)業(yè)目的,。

(2)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值,，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家,。

二、創(chuàng)業(yè)形式,。

(一)網(wǎng)站建設(shè),。

網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)。

通過(guò)建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站,，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備,，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們,，另一方面,，農(nóng)民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。

網(wǎng)站板塊,。

(1)農(nóng)家新鮮事,。

(2)致富之路——致富經(jīng)(個(gè)人致富，發(fā)家致富),，致富點(diǎn)子…,。

(3)市場(chǎng)行情——糧食類(lèi)(早稻,、二季稻,、麥子……)。

——牲畜肉類(lèi)(豬肉,、牛肉,、雞肉…….)。

——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(lèi)(魚(yú),、蝦,、蟹….)。

——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜,、黃瓜,、蘿卜…….)——油類(lèi)(花生油,、菜油……..)。

——水果類(lèi)(西瓜,、蘋(píng)果,、西紅柿……)——特產(chǎn)類(lèi)(花生、苕…..),。

(4)交易市場(chǎng)——我要買(mǎi)可預(yù)購(gòu),，可征購(gòu)。

購(gòu)買(mǎi)方式：可打電話(huà)或通過(guò)中間聯(lián)系人(會(huì)設(shè)置一個(gè)專(zhuān)業(yè)的部門(mén)負(fù)責(zé)),。

取貨及付款方式：1,、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén),，網(wǎng)上支付,。

具體方式如下。

2,、自己取貨,，見(jiàn)貨付款。

(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù),、種植技術(shù),、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……。

(6)在線交流(可以語(yǔ)音,、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專(zhuān)家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r),。

(7)招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同,，互利共贏,。

(二)網(wǎng)站管理。

總管理員——(待定),。

系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己,。

信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))。

網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí)),。

(三)網(wǎng)站宣傳,。

宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家,。

(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù),、互利共贏。

(四)創(chuàng)業(yè)理念——成功源自于3a：

1,、aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴,。

2、attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志,、宏偉的想象,、熾熱的感情,。

3、action(行動(dòng))：還猶豫什么呢?

當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任,，改變中國(guó)的面貌,，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力;而改變中國(guó)的根本,，還得從農(nóng)村建設(shè)做起,，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。

短暫的激情是不值錢(qián)的,，只有持久的激情才行,。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難,，今天很殘酷,，明天更殘酷，后天很美好,，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前,，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑,，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光!

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十二

二,、項(xiàng)目概述。

三,、區(qū)域物流分配中心及人員配備,。

四、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況,。

五,、校園市場(chǎng)運(yùn)行。

六,、可行性,。

近年來(lái)，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容,，帶動(dòng)了我國(guó)快遞業(yè)快速發(fā)展,，業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。不過(guò)，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來(lái)的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量,。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線運(yùn)輸能力,，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒(méi)有解決的問(wèn)題,，快遞的基本功能之一就是提供快件“門(mén)到門(mén)”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問(wèn)題,，快遞送到家無(wú)人簽收,，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個(gè)人隱私,、安全等問(wèn)題,。于是快件自提就被自然催生出來(lái)，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn),。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞,，搭建城市配送公共平臺(tái)。

“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單,?？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號(hào)碼、掃描快件條碼,，就能自助將快件放入尺寸不同,、類(lèi)似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中?！皩毢小钡拈T(mén)一關(guān)閉,，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會(huì)發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時(shí),，收件人僅需輸入收到的短信中的驗(yàn)證碼及密碼等信息即可,。經(jīng)寶盒測(cè)算，如此一來(lái)末端快遞派送效率可提高6倍以上,。

通過(guò)寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同,。快遞人員每日在指定地點(diǎn)派件,，到了指定時(shí)間若還沒(méi)有人前來(lái)領(lǐng)取,，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶(hù),。在寶盒出現(xiàn)故障無(wú)法發(fā)出短信時(shí),，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話(huà)，可以通過(guò)客服核實(shí)后取到快件,。同時(shí),，若想叫快遞，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋,，自行封好,，把快遞費(fèi)夾在面單里，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可。

目前,，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放,。平均寄送每件快遞，快遞公司會(huì)向消費(fèi)者收取7元以上的費(fèi)用,，寶盒會(huì)向快遞公司收取1.5元的運(yùn)送費(fèi)用,。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率,。而對(duì)于消費(fèi)者而言,，不用再擔(dān)心無(wú)法及時(shí)收到快遞，門(mén)衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問(wèn)題,。

通過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右,。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號(hào)錄入的倉(cāng)庫(kù),。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查此類(lèi)房源目前的月租金約為1700元,。

平均每個(gè)快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員,，日薪60元,，快遞單號(hào)的錄入員，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號(hào),，并對(duì)物品進(jìn)行編號(hào),，方便同學(xué)取件。日薪60元,。以每日600件快遞為例工作時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2小時(shí),。另外兩人為快遞員，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點(diǎn),，并將沒(méi)有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱,。日薪75元。工作時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2.5小時(shí),。兩人輪班,。同樣，為了降低企業(yè)的成本,，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢(shì),，所有人員都將以校園兼職為主。

目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”,，此外還有一些新興快遞公司,。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進(jìn)行試水性合作,。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量,。同時(shí)，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無(wú)法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后,，根據(jù)與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整寶盒的經(jīng)營(yíng)策略,，并與各主流快遞公司間尋求合作,，獲取更大的客戶(hù)量,。以此來(lái)保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周,，不向各快遞公司收取任何費(fèi)用,，以市場(chǎng)的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和吸引力。

每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬(wàn)元容量80件維護(hù)費(fèi)用5000元/年/只,。因此第一期計(jì)劃將在上海理工大學(xué)計(jì)劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計(jì)8萬(wàn),，維護(hù)費(fèi)用4.5萬(wàn)，每月快遞收入27000,，人工支出5850,，房租1800（含日常開(kāi)支）月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)下,，預(yù)計(jì)7個(gè)月后可以開(kāi)始進(jìn)入盈利階段,。

學(xué)生會(huì)是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場(chǎng)首先寶盒選擇與學(xué)生會(huì)溝通,。通過(guò)學(xué)生會(huì)向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道,。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會(huì)為媒介,，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項(xiàng)目。

在另一方面,，可以與學(xué)校的勤助部門(mén)接觸,。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺(tái)。寶盒公司在為勤助提供項(xiàng)目的同時(shí),，也為自己做了免費(fèi)的廣告,，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶(hù)群體對(duì)于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善進(jìn)步制定更好的發(fā)展方向,。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性,，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險(xiǎn)。

目前,，寶盒的運(yùn)營(yíng)模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可,。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。首先,，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車(chē)撞到學(xué)生的事件，但是沒(méi)有一個(gè)辦法解決這樣的問(wèn)題。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀,。此外,，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上,，還是上個(gè)世紀(jì)八十年代的派送方法,，給人以臟亂差的感覺(jué)。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn),。寶盒便可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)入,。

另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職,，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力,，也可以借此機(jī)會(huì)，進(jìn)入學(xué)校,。達(dá)到雙贏的局面,。何樂(lè)而不為呢。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十三

二,、發(fā)展目標(biāo),。

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市,，其目的是以滿(mǎn)足中低消費(fèi)水平的學(xué)生,、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生,、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。

三,、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資,。

四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū),。

五,、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品,。

六,、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。

宏觀分析,。

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購(gòu)買(mǎi)齊全成本也很高,，而學(xué)生購(gòu)買(mǎi)利用率又不高,，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

微觀分析,。

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車(chē)輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū),。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。

2,、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類(lèi)店鋪。

投資成本分析,。

1,、場(chǎng)地及基本設(shè)施。

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右,。購(gòu)置廚房用具液化器爐,，液化器罐，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)xxxx年元。

2,、宣傳費(fèi)用,。

3、其他費(fèi)用,。

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要xxxx年元,；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。

經(jīng)營(yíng)成本分析,。

1,、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=1xxxx年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門(mén),，費(fèi)用為0。

2,、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=1xxxx年元,，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元,，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400*12=4800元,。

注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員,、收銀人員,、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3,、攤銷(xiāo)折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元,。

4、租金：7000元,。

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元,。

收入利潤(rùn)分析。

1,、營(yíng)業(yè)收入,。

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元,。

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元,。

2,、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。

3,、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式,，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性,。

超市經(jīng)營(yíng)描述：

1,、該超市以蔬菜，水果自選為主,，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存,，保鮮,，使用初加工的形式。水果類(lèi)型以應(yīng)季水果為主,，對(duì)于反季節(jié)銷(xiāo)售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小,。

2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi),，上午屬于淡季,，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高,。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定,。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類(lèi)齊全的廚房用品,，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,，共五桌,。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔,，為將來(lái)生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn),。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員,。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢(xún)服務(wù),。這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確,，降低成本,。

資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán),，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金,，控股百分百,。

1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,，性格外向,，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力,，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè),，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大,。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,，年齡大約四十歲，和藹可親,。

2,、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專(zhuān)門(mén)的蔬菜批發(fā)公司上門(mén)送貨,，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大,。

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少,，而且鑒于此類(lèi)工作人員流動(dòng)性比較大,，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同,。

1,、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該篇十四

一、項(xiàng)目名稱(chēng):綠_特_餐飲(巴味食府),。

二,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠_特_餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團(tuán)公司,。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚,，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí),，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn),。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度,。

三,、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀:。

1,、品牌餐廳:陳麻婆,、味道_湖、卞氏菜根香,、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞,，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2,、酒店餐廳:由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),，已將大部分消費(fèi)者拒之門(mén)外，除了錦_賓館,、家園_酒店,、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。

3,、民俗、文化酒樓:由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品,，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳,。他們中的代表是:民俗——巴國(guó)布衣、陶然居,、重慶菜根香;文化——菜香源,、紅杏、大蓉和,、私房菜,、蓉杏、文杏,、滿(mǎn)庭芳等,。綜上所述，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路,。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基、麥當(dāng)勞,、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐_化、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題,。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后,。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,?？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康,、安全理念,，倡導(dǎo)綠_消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠_特_餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念,。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，_化進(jìn)程將加快,，而且綠_特_文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠_餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

四,、市場(chǎng)調(diào)研:必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等,。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé),。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心,、居住中心三個(gè)條件,，必須是交通便利、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車(chē)位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面,。所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)仨毮芡资v車(chē)(停車(chē)場(chǎng)不算)所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢(xún)顧問(wèn)負(fù)責(zé),。

五,、餐飲特_:以秘制_為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠_飲食文化,，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求,，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,，綠_環(huán)保,、滋補(bǔ)養(yǎng)生、_香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特_滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身,、生態(tài))菜糸,，最后運(yùn)用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收。

六,、目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。中高收入者能接受的綠_餐飲業(yè)。顧客群:個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

七,、市場(chǎng)策略,。產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比_五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法,。具體由餐飲咨詢(xún)公司負(fù)責(zé)執(zhí)行,。

八、餐廳設(shè)計(jì),。

1,、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，__采用比胡桃木顏_稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳,。

2、雖然是文化綠_餐廳,，但客用設(shè)備,，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器,、干手器,、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔,。

3,、餐椅、落臺(tái),、碗,、碟、調(diào)羹,、筷架,、菜品盛器、衣服套,、筷套,、窗簾、桌布,、口布,、服裝、迎賓臺(tái),、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐),，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話(huà),。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備),。

5,、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離)。最好配有舞臺(tái),。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

6,、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi),。

7,、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右,。內(nèi)含涼菜房,、小吃房、洗碗間,、庫(kù)房,、打荷房。廚房不得少于300平方米,。

8,、整個(gè)餐廳含有:銷(xiāo)售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā)),、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水),、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室,、雜物間,、更衣室、配電房,、音控室等,。

9、包房名:使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫(huà)或照片),、或用活動(dòng)包房名(如:王府、李府、趙府等),，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前),。

10、門(mén)匾采用木制招牌(燙金字),。

11,、門(mén)旁或前廳設(shè)有“___序或賦”。

12,、嘉賓留座牌全部用木刻,。

13、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框(重慶民謠,、兒歌),，大廳掛有本店特_菜的出處典故。

14,、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà),。

15、菜譜專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì),，本店名菜使用__照片,，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

九,、投資費(fèi)用預(yù)算(按20__平方米),。

1、裝修:130萬(wàn),。

2,、廚房設(shè)備:30萬(wàn)。

3,、照明設(shè)備,、空調(diào)(不采用_空調(diào))、衛(wèi)生間,、辦公室,、收銀臺(tái):80萬(wàn)。

4,、餐廳用具:30萬(wàn),。

5、前期廣告費(fèi),、開(kāi)業(yè)慶典:15萬(wàn),。

十、人員配置,。

1,、廚房:50人,。

十一、盈虧預(yù)測(cè),。

4,、如果按每人均40元，每日1000人次,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為120萬(wàn),，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算,，每月可盈利24萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為:280萬(wàn)，收回投資期為:1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間,，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約,，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法(費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn),，否則又無(wú)法做到期望銷(xiāo)售額,。

十二、裝修,。

1,、實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)。

2,、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍,。

3、公司派專(zhuān)人監(jiān)督裝修,，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案,。

4、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月(年底前必須開(kāi)業(yè)),。

十三,、員工招募。

1,、提前兩個(gè)月開(kāi)始招聘工作,。

2、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓(xùn),。

3,、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗(做清潔)。

十四,、廣告策劃,。

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告,。

2,、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告,。

3、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)霈F(xiàn)布幅廣告,。

4,、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典方案。

十五,、供貨商入場(chǎng)。

1,、提前兩個(gè)月開(kāi)始接洽供貨單位,。

2、提前1個(gè)月定下供貨商名單,。

十六,、手續(xù)辦理裝修之前開(kāi)始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)(工商、稅務(wù),、城管,、派出所等)，開(kāi)業(yè)前必須完善,。

十七,、規(guī)章制度提前一個(gè)月必須寫(xiě)完公司所有規(guī)章管理制度。

1,、企業(yè)理念,。

2、財(cái)務(wù)管理制度,。

3,、員工守則。

4,、廚房管理制度,。

5、采購(gòu)管理制度,。

6,、樓面管理制度。

7,、宿舍管理制度,。

8、員工獎(jiǎng)懲制度,。

9,、各部門(mén)人員職責(zé)。

10,、黃小平十常管理法,。

11,、員工績(jī)效考核管理法。

12,、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后,，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了,。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子,，獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策劃,、不斷在觀念、服務(wù),、環(huán)境,、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新,。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面,，通過(guò)口碑相傳，逐步形成品牌,，連鎖全國(guó),。