時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

1,、企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來越多的人意識到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功,。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師,，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格,、喜好,、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系,。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營銷專家,，她將出任公司的營銷主管;xxx是一位財(cái)務(wù)方面的專家,，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外,，我們還聘請了法律顧問,。

2,、投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路,，月租金為3萬元，連同裝修,、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬,。幾位經(jīng)理人員共投資20萬,，尚需融資30萬，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法,，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬,，投資回收期約為4年,。

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì),。

杭州現(xiàn)有30多所高校,，在校大學(xué)生約為30萬，估計(jì)在xx年將達(dá)到30萬以上,，xx年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬人,。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,，相信會(huì)有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今，越來越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無所顧忌,。就辦公室的著裝來說,，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感,，又不可過分張揚(yáng),。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì),，將有6萬左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì),。

2、價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大,。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求。

3,、競爭調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對的是企業(yè)形象,、產(chǎn)品形象,，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室,、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競爭,。如愛情故事理容廣場地處武林路,，營業(yè)面積1300平方。廣場設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū),、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專門針對時(shí)尚人群,，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì),。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù),，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾,、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),，尚未形成規(guī)模,，影響不大。因此,，可以說,，普通人的形象設(shè)計(jì)市場尚無人問津。下表顯示我們的競爭地位：

競爭對手

4,、市場預(yù)測(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)

服務(wù)的購買力預(yù)測：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場之初,，消費(fèi)者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來制定設(shè)計(jì)方案的，因此,，開始的顧客購買力是較弱的,，或者說他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分,。但經(jīng)過一段時(shí)間的推廣,，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購買力就會(huì)增長,。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng),。如美化形體培訓(xùn),、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī),，可以肯定的是,，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達(dá)5~15年甚至更長的服務(wù),。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽,。估計(jì)我們的市場占有率可達(dá)30%左右,。

資源預(yù)測：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多,，我們必將聘請更多的中高級設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員,。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家,，北京廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5,、營銷計(jì)劃：

營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號，從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮,。而針對白領(lǐng)階層,，我們將采取“定制營銷”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場,，根據(jù)個(gè)人的特定需求來進(jìn)行營銷組合,，以滿足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格,，但有明確的價(jià)格套餐,。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生,，往往只需要服飾,、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,，因此,，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用,。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值,。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值，用戶可以要求全額返還,。建立會(huì)員制,，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折),。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性,，我們的營銷人員要一改普通營銷人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費(fèi)者面對面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。

建立長期的服務(wù)關(guān)系：對本公司來說,，穩(wěn)定和提高市場占有率的一大要素就是與客戶建立長期的關(guān)系。通過編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng),，進(jìn)行客戶評估分析，關(guān)注客戶需求,，尤其是怨言,，以提高客戶滿意度和忠誠度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán),。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù),。

與各大美容院、百貨公司,、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購合適的服飾,，或指導(dǎo)美容美發(fā),，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏,，并有利于將競爭者轉(zhuǎn)化為合作者,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

商業(yè)計(jì)劃書是一份為了想要開始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的企業(yè)而編寫的書面計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中,，商業(yè)計(jì)劃書扮演了至關(guān)重要的角色,。在我的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)為編寫商業(yè)計(jì)劃書并不是一件簡單的事情,。僅憑想法不足以成為一份成功的計(jì)劃書,。經(jīng)過不斷的實(shí)踐和總結(jié)，我對于商業(yè)計(jì)劃書有了自己的一些心得和體會(huì),。

第二段：確定目標(biāo)和目的

在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，首先要明確自己的目標(biāo)和目的。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計(jì)劃書可能會(huì)不同,。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。例如，有些企業(yè)可能需要更多的投資,，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋,，因此在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)應(yīng)該有所不同。

第三段：詳細(xì)闡述公司的愿景和使命

在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家們需要詳細(xì)闡述自己的公司愿景和使命,。這是一個(gè)使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟,。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標(biāo)是為了什么，以及他們?nèi)绾闻c客戶交互以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),。

第四段：市場調(diào)查和競爭分析

在編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，必須對市場進(jìn)行調(diào)查和競爭分析。早期調(diào)查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標(biāo)市場和競爭對手,，以及如何在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來,。此外，企業(yè)家們還應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢和不足,，以及如何使自己在競爭環(huán)境中更具有競爭力,。

第五段：財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析

在商業(yè)計(jì)劃書中，財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算分析是不可或缺的部分,。財(cái)務(wù)計(jì)劃包括預(yù)算,，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款等,，這些將有助于企業(yè)家們了解項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模和投資成本,，以及他們需要在預(yù)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到的業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外,，企業(yè)家需要詳細(xì)說明如何將資金投資到項(xiàng)目中,，以最大程度地減少成本并最大化收益。

結(jié)束語：

商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)長期的工具,，而且也是替代您的愿景和計(jì)劃的文件,。企業(yè)家需要花費(fèi)時(shí)間來完成一份全面的商業(yè)計(jì)劃書，并對其不斷完善和更新,，以確保他們的公司在努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)保持清晰的方向,。我的這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計(jì)劃書的基本要素和步驟,，并不斷進(jìn)步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

1：負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃、營銷,、推廣,、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定

2：對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

客單價(jià)、回頭率等也是非常重要的指標(biāo),，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修,、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值,，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng),，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。

速度”,，需要根據(jù)每個(gè)部門,、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。

工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，處理好員工之間的人際關(guān)系,。

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作,。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購物,。

3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,，編輯配置好相關(guān)的文案說明,。

4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,，寶貝描述后,，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架,。 (二)營銷活動(dòng) 1,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售,。

1,、倉庫管理人員就及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架。

2,、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動(dòng)訂單較多的情況外，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,，最遲不超過48小時(shí),；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服,，聯(lián)系客戶溝通,，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

在今天的商業(yè)社會(huì)中,，商業(yè)計(jì)劃書對于創(chuàng)業(yè)者來說是至關(guān)重要的,。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營理念，還能為投資者提供充分的信息來評估項(xiàng)目的可行性,。近日,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會(huì),。

第二段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的整體結(jié)構(gòu)

這份商業(yè)計(jì)劃書極具條理性,，清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo)、策略和實(shí)施方案,。首先,，它提供了對市場現(xiàn)狀和競爭對手的詳細(xì)分析，使讀者對行業(yè)背景有了深入的了解,。接著,，它明確了公司的使命和愿景，以及多個(gè)層次的目標(biāo),，可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖,。此外，商業(yè)計(jì)劃書還包含了詳細(xì)的營銷策略,，包括市場定位,、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定價(jià)等,，以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測,，讓讀者對項(xiàng)目的盈利能力有所了解。

第三段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)新之處

這份商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象,。它對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述,，并強(qiáng)調(diào)了其與競爭對手的差異化。同時(shí),，商業(yè)計(jì)劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營銷策略,，使項(xiàng)目在市場競爭中具備優(yōu)勢。例如,，該計(jì)劃書提到了一種全新的銷售渠道,，通過與電子商務(wù)平臺合作，拓展市場份額,，提高銷量,。

第四段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的可行性

這份商業(yè)計(jì)劃書在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析。它提供了詳細(xì)的市場需求調(diào)研數(shù)據(jù),，以及對競爭環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和評估,。此外,，商業(yè)計(jì)劃書還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測，包括資金需求,、投資回報(bào)率等指標(biāo),，使投資者對項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識。

第五段：總結(jié)

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,，我深刻地體會(huì)到,，一個(gè)出色的商業(yè)計(jì)劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新的想法和可行性的分析,。它不僅要能夠深入洞察市場,，了解競爭環(huán)境，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù),，并提供具體的營銷策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃,。最重要的是，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信,。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計(jì)劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用。

通過閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,，我不僅對商業(yè)計(jì)劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識,，也對創(chuàng)業(yè)過程有了更加深入的了解。我相信,，只有通過不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會(huì)和資源,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

公司成立時(shí)間

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處,，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭,，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告,、展銷會(huì)、培訓(xùn)班,、電腦直銷,，電話銷售,，上門直銷，分銷網(wǎng),，零售網(wǎng),，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表,。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測;3-5年銷售收入預(yù)測;上述數(shù)據(jù)中,，實(shí)際回款預(yù)測;上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測;上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測;第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;敏感性分析，結(jié)論,。

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的,，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;、公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

深圳xxx實(shí)業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來,，經(jīng)營尚處于起步階段,。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化,，xxx實(shí)業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章,。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”,，特聘“國窖.1573”的設(shè)計(jì)者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制,，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。

為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實(shí)際的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)：

（1）20xx年度銷售目標(biāo)3000萬元人民幣,；

（2）市場拓展覆蓋至深圳市各個(gè)區(qū),、鎮(zhèn)市場；

（3）建立健全4個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺,，向廣東全省市場挺進(jìn),；

（4）每年的市場占有率以30%的速度增長；

目前,，我們的產(chǎn)品處于起步階段,。我們計(jì)劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面,，發(fā)展項(xiàng)目包括；建立商品配送及倉儲(chǔ)中心,、區(qū)域分銷中心,、銷售網(wǎng)點(diǎn)。

在延伸經(jīng)營范圍過程中,，主要的關(guān)鍵因素是資金的不足,。

我們的經(jīng)營是獨(dú)一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持,，對終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)及市場促銷與宣傳工作,。分銷渠道的開發(fā),，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護(hù)工作，嚴(yán)格執(zhí)行公司的市場政策,，確保分銷渠道的暢通無阻,。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時(shí),，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售,、市場方面的規(guī)范管理工作。

1,、建立市場監(jiān)察機(jī)構(gòu),，加強(qiáng)對市場沖貨、低價(jià)傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊,，以維護(hù)各區(qū)域市場的正常動(dòng)作和經(jīng)銷商的利益,。

2、定期進(jìn)行市場信息和各種銷售情況的收集和分析,，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計(jì)劃和管理,，建立自己獨(dú)特的品牌形象,。

3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機(jī)制,，迅速掌握市場的第一手資料,，聽取合作伙伴的合理化建議和意見,。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案,。我們提供銷售獎(jiǎng)勵(lì)支持對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外,，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實(shí)際銷售業(yè)績,，按季,、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎(jiǎng)勵(lì),。

另外,，“老表”二字已被全國人民所認(rèn)知，更使江西人倍感親切,，我們堅(jiān)信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進(jìn)入市場,，并得消費(fèi)者的認(rèn)同和喜歡。

一,、市場定位

（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待,、宴請、送禮）

（2）高檔型擁有相當(dāng)高收水平的,、有一定鑒賞能力的（送禮,、佐餐）

（3）中檔型對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會(huì)中堅(jiān)力量（佐餐,、聚會(huì)）

（4）低檔型對價(jià)位較敏感,，要求品質(zhì)的普通消費(fèi)者（佐餐、聚會(huì),、送禮,、宴請等）

二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)

在我們對老表品牌進(jìn)行整合傳播過程中,，我們會(huì)分階段的推出主打品牌概念,，擴(kuò)大品牌知名度及美譽(yù)度。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

1,、公司基本情況（公司名稱,、成立時(shí)間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。）

2,、主要管理者情況（姓名,、性別、年齡、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4,、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5,、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。）

6、營銷策略（在價(jià)格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制,。）

7,、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備,、質(zhì)量保證,、成本控制。）

8,、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置,、員工持股、勞動(dòng)合同,、知識產(chǎn)權(quán)管理,、人事計(jì)劃,。）

9、融資說明（資金需求量,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。）

10,、財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報(bào)率等,。）

11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。）

商業(yè)計(jì)劃書的格式及內(nèi)容要求

公司成立時(shí)間

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少,；與競爭對手產(chǎn)品相比,，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對客戶是否有用,；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿,，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上,、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處,，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,，預(yù)計(jì)經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少,；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況,，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品,；公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會(huì),、培訓(xùn)班,、電腦直銷，電話銷售,，上門直銷,，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng),，郵購）,；簡述銷售過程和步驟,；營銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場,；推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備,；現(xiàn)有的幾家大客戶。

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置,；進(jìn)度表,。

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測,；3—5年銷售收入預(yù)測,；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測,；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測,；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測,；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測,；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表,；3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表,；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算,；敏感性分析,，結(jié)論。

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)回購計(jì)劃應(yīng)向投資者說明,。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析,，公司對實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明,。

股票上市

依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析,，對上市的前提條件作出說明,。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明,。

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道,；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明,；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

20xx年，葛曉春先生碩士畢業(yè)后,，接受一位國外導(dǎo)師的建議,，認(rèn)為中國十年后的朝陽行業(yè)當(dāng)屬于老年人經(jīng)濟(jì),。在充足的市場調(diào)研后，選擇了中老年服裝做切入點(diǎn)試點(diǎn),，先后開設(shè)了網(wǎng)店（淘寶c店）和在常州本土自營了13家專賣店（老來趣中老年服飾）,。截止到20xx年，全年?duì)I業(yè)額達(dá)3000萬,。

20xx年籌建品牌之路

常州愛敬服裝有限公司于20xx年3月份注冊,，并注冊了“四十驛站”作為品牌商標(biāo)。走中老年服裝品牌化之路,。引進(jìn)了營銷,、采購、電商等人才,。并開設(shè)了四十驛站的網(wǎng)店,，創(chuàng)建了四十以后中老年論壇（ ）

運(yùn)營模式：跨界sns,，表現(xiàn)形式： 電子商務(wù)+實(shí)體品牌店鋪+中老年互動(dòng)論壇

常州愛敬服裝公司目前資產(chǎn)20xx萬元,，負(fù)債0萬元，凈資產(chǎn)500萬,，員工40人

常州愛敬服裝有限公司一直致力于中國老齡化市場研究,，并深入社區(qū)基層，積極參加中老年群體的活動(dòng),，與老齡大學(xué),、老齡委、老干部活動(dòng)中心,，保持良性互動(dòng)的學(xué)術(shù)研究,，并致力于改變中老年人的外在形象和內(nèi)在精神面貌一直在努力。20xx年開始,，以實(shí)業(yè)服務(wù)中老年群體,，通過專業(yè)中老年服飾的運(yùn)營，成為第一家以“中老年人服飾形象顧問”的公司在同行業(yè)脫穎而出,。

常州愛敬服裝有限公司是國內(nèi)首家專業(yè)專注中老年服飾品牌營運(yùn)的公司,，產(chǎn)品為四季產(chǎn)品，分為服裝,、鞋,、配飾、用品四大類,，核心產(chǎn)品以服裝和鞋為主,，在中老年服裝市場運(yùn)營上，一直得到消費(fèi)者的信賴與好評,。秉承“四十以后,、精彩依舊”的理念,，“四十驛站”品牌，將致力于讓中老年人更體面的生活而努力,，致力于讓每一位中老年人在形象上出彩,、生活上精彩、人生煥發(fā)新活力,！

四十驛站品牌廣告語：微時(shí)尚,、成熟美。

中國老齡化社會(huì)全面到來,，隨著中老年群體的收入逐漸提高,，他們的品牌意識和個(gè)人形象意識逐步提高。而且這個(gè)市場是藍(lán)海市場,，至今沒有一家企業(yè)專業(yè)去做中老年品牌服裝,。在整個(gè)服裝市場不景氣的情況下，常州愛敬服裝有限公司的業(yè)績卻是遞升的,，而且增長速度非?？臁?/p>

統(tǒng)計(jì)資料表明,，20xx年,，中國四十歲以上的人口將達(dá)到5.3億，這一龐大的老齡化人口,，給中國社會(huì)將帶來巨大的變革,，尤其是在服裝消費(fèi)上，將引領(lǐng)中國一次非常大的消費(fèi)變革,。

中老年群體從過去注意服裝的便宜,、實(shí)用轉(zhuǎn)變?yōu)榉b的美觀、合體和微時(shí)尚,。一些中老年人敢于穿,、善于穿已漸漸成為一種社會(huì)時(shí)尚。而且新生代的年輕人也開始注重父母們的穿著,，所以每到節(jié)假日,，帶著父母購買服裝的年輕人比比皆是。但中老年服裝的現(xiàn)狀用四個(gè)字就能概括：質(zhì)次價(jià)廉,。而且給老年人買個(gè)衣服太難,，不是品種單一，就是質(zhì)量太差,，而且街上中老年人店鋪太少,。這是很多消費(fèi)者的感慨。常州愛敬服裝有限公司 秉承著“四十以后,、精彩依舊”的品牌理念,，通過自有店鋪的實(shí)際運(yùn)營業(yè)績,，證明了中老年對專業(yè)品牌和專業(yè)服務(wù)的渴望，這是一個(gè)巨大的空白市場,，并且每年以億為單位的銷量在遞增,。

目前從中老年服飾品牌角度來說，尚無競爭環(huán)境,。公司的運(yùn)營模式都是從市場實(shí)踐中總結(jié)出來,，如選址、產(chǎn)品,、定價(jià)策略,、營運(yùn)等。

中老年服裝更易做出品牌,，因?yàn)樵擃惾后w對于品牌忠誠度高,，有可持續(xù)經(jīng)營的客源。

針對市場情況,，四十驛站做出了目標(biāo)市場推進(jìn)計(jì)劃：

20xx-20xx年開發(fā)市場：江蘇 安徽山東,，30個(gè)店鋪 （目前已完成5家店鋪開拓） 20xx年開發(fā)市場：華東六省一市市場，含部分全國市場,，300個(gè)店鋪20xx年 全國市場招商,，完成800個(gè)店鋪建設(shè),。

中老年市場,，中端產(chǎn)品

目標(biāo)：中老年精品服飾第一品牌

20xx-20xx年，以35歲以上的女性市場為主,，產(chǎn)品為服裝,、鞋為主，男性產(chǎn)品為輔 20xx年,，逐漸增大男性產(chǎn)品,，男性產(chǎn)品以50歲以上年齡群為主。20xx年,，嘗試性擴(kuò)大部分中老年用品,。

商場店產(chǎn)品

（1） 商場店的風(fēng)格，以高檔莊重,，簡約大方為主流風(fēng)格,。

（2） 商場的產(chǎn)品，質(zhì)量面料要求高,，款式一定要時(shí)尚新穎,，代表當(dāng)年的主流風(fēng)格，時(shí)尚元素,，首批貨上貨款式風(fēng)格要多樣化,，季節(jié)初期要備貨充足,。

市區(qū)專賣店的產(chǎn)品

（1）產(chǎn)品風(fēng)格以時(shí)尚簡約，適當(dāng)比例的流行風(fēng)格,，適當(dāng)比例的張揚(yáng)風(fēng)格,。

（2） 以中高檔為主，根據(jù)地方不同,，產(chǎn)品體系適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,， 款式和質(zhì)量要求高，產(chǎn)品的質(zhì)量和做工一定要保證,。

（4） 款式要多樣化,，體系化，每周都上新款,。

社區(qū)專賣店的風(fēng)格

（1） 產(chǎn)品風(fēng)格以實(shí)用,，耐穿，簡單為主,，兼顧主流風(fēng)格的時(shí)尚元素,。

（2） 以中低檔為主，產(chǎn)品的體系根據(jù)消費(fèi)和地段不同,，添加中檔產(chǎn)品和點(diǎn)綴的中高檔產(chǎn)品,。

（4） 產(chǎn)品更新快，間隔3天上新款,，社區(qū)店是老客戶,，讓客戶每天都有新感覺。

文化：消費(fèi)者滿意,、客戶賺錢,、員工增值、公司發(fā)展

管理團(tuán)隊(duì)：籌建的有：行政,、采購,、運(yùn)營、電商,、財(cái)務(wù)（前四個(gè)已具備,，目前財(cái)務(wù)系統(tǒng)不完善）

公司團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：資深運(yùn)營人才、資深電商人才,、資深采購人才,、資深貨品規(guī)劃人才

20xx年， 不低于50萬（含媒介,、印刷品,、客戶返點(diǎn)廣告支持）

20xx年， 不低于300萬（含媒介、印刷品,、客戶返點(diǎn)廣告支持）

20xx年,，不低于800萬 （含媒介、印刷品,、客戶返點(diǎn)廣告支持）

20xx年,，不低于3000萬（含媒介、印刷品,、客戶返點(diǎn)廣告支持）

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)廣告、平面媒體廣告,、印刷品,，終端店鋪形象廣告

20xx年，除以上廣告外,，上省級或地方臺電視廣告,，集中投放。

20xx年,，除以上廣告外,，資金傾斜到終端行銷策劃上。

20xx年?duì)I業(yè)額 3500萬

20xx年?duì)I業(yè)額4000萬

20xx年?duì)I業(yè)額1.5億

20xx年?duì)I業(yè)額5億

融資規(guī)模：5000萬,，期限5年

對機(jī)構(gòu)投資者的具體要求： 對中老年服裝品牌消費(fèi)市場的認(rèn)可,，最好有快消品投資經(jīng)驗(yàn)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

甲方：***有限公司（以下稱甲方）

乙方：（以下稱乙方）

鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計(jì)劃書,，為明確雙方責(zé)任,，根據(jù)中國法律，經(jīng)雙方友好協(xié)商,，簽訂此合同,，以期雙方共同遵守,。

第一條,、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1．乙方的權(quán)利和義務(wù)

為甲方提供制作商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)的、必要的材料和數(shù)據(jù)等,，積極配合甲方工作,。依合同約定時(shí)間按時(shí)支付費(fèi)用。依合同約定時(shí)間使用商業(yè)計(jì)劃書,。

2．甲方的權(quán)利和義務(wù)

依照乙方的要求及提供的材料按時(shí)完成商業(yè)計(jì)劃書的制作,提交商業(yè)計(jì)劃書電子版,。依合同約定收取費(fèi)用。

第二條,、合同金額

商業(yè)計(jì)劃書制作費(fèi)用總計(jì)人民幣（大寫）______________整,。

第三條、付款方式及合同期限

本合同涉及總金額共計(jì)人民幣（大寫）：______________元整,，乙方須在本合同簽訂的同時(shí)向甲方支付__________元整,，作為預(yù)付款,。

甲方最終完成商業(yè)計(jì)劃書，向乙方交付商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，乙方須同時(shí)支付合同余款即元整,。

商業(yè)計(jì)劃書制作完成時(shí)間：甲方自乙方提交全部項(xiàng)目資料之日起日內(nèi)完成商業(yè)計(jì)劃書的制作。

付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計(jì)劃書之日向甲方付清所有剩余款項(xiàng),。

本合同自簽訂之日起生效,，有效期至商業(yè)計(jì)劃書制作完成并且乙方將所有合同款項(xiàng)支付給甲方后結(jié)束。

如因乙方原因（如材料不全,、付款不及時(shí)等）造成雙方爭議的,，由乙方負(fù)責(zé)。如因甲方原因造成商業(yè)計(jì)劃書制作未按時(shí)完成,，由甲方負(fù)責(zé),。

在本合同的有效期結(jié)束后，本合同自動(dòng)失效,。

第五條,、保密約定

甲方應(yīng)對乙方所提供的涉及項(xiàng)目的內(nèi)容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人,；否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任,。

第六條、附則

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效,。本合同共一式貳份,，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲乙雙方認(rèn)為有必要約定的其它事項(xiàng),，應(yīng)在本合同達(dá)成的原則基礎(chǔ)上,，以書面形式通過補(bǔ)充條款加以明確，補(bǔ)充條款與本合同具有同等的`法律效力,。

本合同未盡事宜或與合同法沖突時(shí),，均按合同法執(zhí)行。

甲方）：***有限公司乙方：

法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

簽訂日期：年月日

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

是投資者首先要看到的內(nèi)容,，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息,；

包括：

公司名稱、地址等,；

公司的業(yè)務(wù),；公司的'發(fā)展歷史。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹,，包括：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品,、藥品,、醫(yī)療器械等）

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,？（bp機(jī),；藥品專利到期否？）

3,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,？

4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本,？（造船業(yè)的沉沒成本）

介紹投入研究開發(fā)的人員,、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1,、研究資金投入,？(立普妥、 intel,、三星)

2,、研發(fā)人員情況？（華為）

3,、研發(fā)設(shè)備,？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢,？(3g,、4g)

在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一,、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功,，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要,。（衣食住行：美特斯邦威,、娃哈哈、萬科,、李書福）

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程,；

產(chǎn)品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）,、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商） 、

勞動(dòng)力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等；

內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確,。這一部分是投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),，

也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1,、目標(biāo)市場：

對產(chǎn)品的銷售額,、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

因素進(jìn)一步分析,，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的,。

2,、行業(yè)分析

要回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài),？（智慧醫(yī)療）

2、該行業(yè)的總銷售額有多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？

4,、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

5,、競爭的本質(zhì)是什么,？ （差異化；低成本）,；你采取什么樣的戰(zhàn)略,？

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手,？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略,？

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信,、微博,、微信）

4,、在競爭中你的優(yōu)勢所在？（如地理位置）

5,、產(chǎn)品價(jià)格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？（20xx 4 9：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）

4,、市場營銷（史玉柱）

應(yīng)說明以下問題：

1、營銷隊(duì)伍,；（如直銷企業(yè)：安利)

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）,；

4,、價(jià)格策略（云南白藥）；

5,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）,；

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

公司的關(guān)鍵雇員,、薪金,、獎(jiǎng)懲制度；

展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,、獨(dú)特性,、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 （華為的狼性）

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況,，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào),。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去3年的歷史數(shù)據(jù),，今后3年的發(fā)展預(yù)測,；

提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,；

2、投資計(jì)劃：

預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額,；

獲取投資的抵押,、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；

投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,；

投資資金的收支安排,；

投資者介入公司經(jīng)營管理的程度；

3,、 融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,、資金需求的時(shí)間性,、資金用途（詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,、資金其他來源，如銀行貸款等,。

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),！市場風(fēng)險(xiǎn)！

管理風(fēng)險(xiǎn),！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),！

其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè),！

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段,。

股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說明,；