時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括,，2-3頁(yè)）

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡(jiǎn)介資料

三．各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四．公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一．技術(shù)描述及技術(shù)持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無(wú)行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等）

四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一．概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預(yù)算）

六．促銷和市場(chǎng)滲透1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八.銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

第六章 投資說(shuō)明

一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一．資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資回報(bào)率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十章 財(cái)務(wù)分析

一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè).銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a．財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）

b．投資回收期

c．財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d．投資凈利率

e．投資利稅率

f．資本金利潤(rùn)率

g．不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a．資產(chǎn)負(fù)債率

b．流動(dòng)比率

c．流動(dòng)比率

d．固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一．附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說(shuō)明書,、出版物、包裝說(shuō)明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

一,、附表

1． 主要產(chǎn)品目錄

2． 主要客戶名單

3． 主要供貸商及經(jīng)銷商名單

4． 主要設(shè)備清單

5． 主要調(diào)查表

6． 預(yù)估分析表

7． 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn)

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔,。

2,、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話,，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事,。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋,。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),，必須避免下列問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀,，令人產(chǎn)生不信任感,。

2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場(chǎng),。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),，企圖后來(lái)居上,。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

西南風(fēng)炒鍋餐廳,。

餐飲類

我們的項(xiàng)目屬于第三產(chǎn)業(yè)的餐飲范疇,。

所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店,，可以稱之為“無(wú)湯火鍋”,。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋,，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞,，一個(gè)液化爐,，液化氣。接下來(lái)是菜,。搭配客戶需要的菜品,，搭配大量的調(diào)味品。然后用植物油刷鍋,。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了,！最后，把胡椒粉,、味精,、鹽放在桌子上。根據(jù)自己的口味,，在小蝶加入胡椒,、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜,。

通過(guò)七上一下來(lái)分析,。

一、市場(chǎng)方面:在我們學(xué)校外面開(kāi)這么一家風(fēng)味獨(dú)特的特色餐廳,，關(guān)鍵是要填補(bǔ)市場(chǎng)空白,，先從一點(diǎn)做起，然后做大,。從投資成本來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)低投入高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)思路。

二,、位置:店面的首選是各大學(xué)外的商業(yè)小吃街,，大學(xué)生是我們的第一消費(fèi)者。作為餐廳,，我們的特色餐廳性價(jià)比很高,。根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的特點(diǎn)，我們的特色餐廳會(huì)對(duì)他們很有吸引力,，因?yàn)槲覀儍r(jià)格適中,，菜量大，味道好,，店內(nèi)的精裝修,、特色菜、良好的宣傳,、熱情周到的服務(wù)一定會(huì)受到大學(xué)生的青睞,。特別是西南地區(qū)的大學(xué)生，在這里可以感受到家常菜的感覺(jué)。

四,，著裝:服務(wù)員想打扮自己,，樹(shù)立良好的品牌形象。

五,、營(yíng)銷策略:可以提前預(yù)定,，開(kāi)會(huì)員卡，適當(dāng)促銷,，積分活動(dòng)等,。

六，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色,、香,、味，保證食品安全,，制作過(guò)程透明，讓消費(fèi)者放心,、放心地食用,。

七，未來(lái):就目前的市場(chǎng)而言,，我們的特色餐廳前景非常大,。

首先，西南特色大鍋填補(bǔ)了大學(xué)生周邊餐飲市場(chǎng)的空白,，潛在消費(fèi)群體大,，消費(fèi)優(yōu)勢(shì)足。根據(jù)近幾年的實(shí)地觀察和消費(fèi)調(diào)查,，高校外的小吃店一定能贏而不虧,。

其次，大學(xué)生周邊市場(chǎng)多為小店面,，食品安全衛(wèi)生沒(méi)有保障,，店面小，裝修差,，服務(wù)差,。因此，我們的經(jīng)營(yíng)理念,、服務(wù)態(tài)度和裝飾特色是我們相對(duì)于市場(chǎng)上其他餐廳的巨大優(yōu)勢(shì),。

八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團(tuán)隊(duì)不僅有創(chuàng)業(yè)的想法,，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情,。會(huì)投入我們所有的熱情和力量。

風(fēng)險(xiǎn)

餐館經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn),。

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是:高校外的餐廳很多,，很多都有固定的消費(fèi)群體,，現(xiàn)在的消費(fèi)者大多習(xí)慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費(fèi)，一定程度上會(huì)阻礙我們餐廳的上市,。

2,、定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是:現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格在上漲，我們周圍的一些小吃店價(jià)格低,，可能無(wú)法保證最大的利潤(rùn)率,。

3、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是:由于農(nóng)產(chǎn)品的一些不穩(wěn)定因素,，我們將缺貨,。

4、管理風(fēng)險(xiǎn)是:因?yàn)槭呛匣镏?，怕以后?jīng)營(yíng)管理出現(xiàn)矛盾,，導(dǎo)致散漫。

但是我們相信我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn),。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情,，原因如下:

1、我們的店面裝修好了,。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號(hào),。與其他廠商相比，他們有更多的營(yíng)銷策略,。

2,、我們的店鋪在外部裝飾上是獨(dú)一無(wú)二的，我們的特點(diǎn)給了我們?cè)谑袌?chǎng)上站穩(wěn)腳跟的信心,。

3,、作為大學(xué)生喜歡消費(fèi)者，我們更貼近學(xué)生,，更了解他們的心理需求,，可以不斷進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整。

4,、在管理方面,，我們先以協(xié)議的形式列舉未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出解決方案,，然后讓他產(chǎn)生法律效益,，避免未來(lái)的矛盾。

5、定價(jià),，為了保證一定的利潤(rùn)率,，盡可能讓消費(fèi)者受益，真正做到低消費(fèi),、高享受,。

我們采用融資的方式。

具體如下:

向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路,，與條件優(yōu)越,、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調(diào)合同,。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請(qǐng)的期限,，在邀請(qǐng)的兩年內(nèi)，根據(jù)投資者投入的資金數(shù)額發(fā)放年終分紅,。這樣一來(lái),，一是讓投資者放心，他們的資金會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商),。

充分和系統(tǒng)的服務(wù)

既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點(diǎn)的前提下，在店里捆綁一些附屬產(chǎn)品,。比如飲料和飲品，以及具有獨(dú)特西南特色的冰粉和冰漿等,。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點(diǎn),，還會(huì)在為消費(fèi)者提供更大更好服務(wù)的情況下，增加我們店的各種服務(wù)特色,。同時(shí)也會(huì)帶來(lái)更多的盈利空間,。因?yàn)樽钪匾劦氖欠諊嬃虾鸵魳?lè)是必須的,。

資金需求和財(cái)務(wù)計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)投資15萬(wàn)左右,。

財(cái)務(wù)管理全天候透明管理。具體來(lái)說(shuō)就是每天,、每月,、每季度、年終總賬記賬的目的,。在明確利潤(rùn)的同時(shí),，也可以給我們的投資者一個(gè)更有力、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)解釋,。

分為短期目標(biāo)和長(zhǎng)期愿景,。

短期目標(biāo)是在榆中下官營(yíng)大學(xué)城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經(jīng)營(yíng)模式做好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和基礎(chǔ)宣傳。第一家打開(kāi)市場(chǎng),，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的店鋪,，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗(yàn)證，也是對(duì)我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)信心的極大鼓舞,。

長(zhǎng)期目標(biāo)是進(jìn)軍蘭州,、甘肅等省市的大學(xué)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)我們的加盟連鎖店形式,。最終成為真正的餐飲企業(yè),。

通過(guò)以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務(wù)會(huì)成功,；我們對(duì)我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心,。

產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品介紹(附加圖片)

名稱:老郭(無(wú)湯火鍋)

顏色:色彩豐富

風(fēng)味:西南風(fēng)味(貴州特色)

詳細(xì)介紹:適合大眾口味的小吃店,，可以稱之為“無(wú)湯火鍋”,。它的硬件組成簡(jiǎn)單，需要一個(gè)鍋,，一個(gè)中間有一個(gè)大圓孔像壺嘴的洞,，一個(gè)液化爐，液化氣,。接下來(lái)是菜,。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調(diào)味品,。然后用植物油刷鍋,。這個(gè)時(shí)候就可以把菜放在上面吃了！最后,，把胡椒粉,、味精、鹽放在桌子上,。根據(jù)自己的口味,，在小蝶里加胡椒粉、味精,、鹽,，就可以吃了。

2,、服務(wù)項(xiàng)目

一,、服務(wù):指店內(nèi)外的消費(fèi)環(huán)境。包括內(nèi)部桌椅風(fēng)格,、店面環(huán)境,、餐具應(yīng)用等,。讓顧客感到舒適和滿意。

二,、態(tài)度:指服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度,。服務(wù)要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求,。比如主動(dòng)給客戶倒水,，介紹菜單，拿筷子,。讓消費(fèi)者真正有家的感覺(jué),。

具體實(shí)施:

1、商店的整體裝飾,。在滿足大鍋特點(diǎn)的前提下,，更貼近大學(xué)生對(duì)于裝修的消費(fèi)習(xí)慣和感受。(可在大學(xué)生實(shí)地調(diào)查后進(jìn)行)

2,、系列設(shè)計(jì)(菜單,、服裝、餐具,、廣告,、色彩、口號(hào))

3,、舒適新穎的桌椅(人性化,、個(gè)性化、舒適)

4,、店內(nèi)設(shè)施的布置(尊重顧客的方便,。可以是客戶有更多的活動(dòng)空間,，設(shè)置衣架、衣柜等小設(shè)施,，可以讓我們的客戶更方便,。)

5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒,，多次清洗,，臟碎的餐具不得給消費(fèi)者使用。)

6,、熱情周到的服務(wù)(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到,。千萬(wàn)不要引起惡心的服務(wù)。)

7,、價(jià)格合理公平(調(diào)查其他食品價(jià)格,，統(tǒng)計(jì)自身成本,，彌補(bǔ)利潤(rùn)差異后，給每個(gè)消費(fèi)者一個(gè)可以接受的價(jià)格,。)

8,、外賣服務(wù)(現(xiàn)送，無(wú)誤,。并且應(yīng)該和我們的ci一致,。既給消費(fèi)者專業(yè)的服務(wù)感，又達(dá)到無(wú)形的宣傳功能,。)

9,、產(chǎn)品質(zhì)量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對(duì)前提,，也是我們特色餐廳的重中之重,。)

10、外賣包裝統(tǒng)一設(shè)計(jì),，衛(wèi)生

11,、食用工具(基本餐具、各種食材,、單巾,。)

12、可以提前訂餐(設(shè)立專用訂餐電話,，根據(jù)營(yíng)業(yè)時(shí)間店內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量提供精準(zhǔn)服務(wù),。)

13、回饋消費(fèi)者的活動(dòng)(促銷活動(dòng),、相應(yīng)的促銷活動(dòng)和回饋消費(fèi)者的感恩活動(dòng)可以每季度或在活動(dòng)日的周年紀(jì)念日進(jìn)行,。這樣可以達(dá)到進(jìn)一步樹(shù)立我店良好形象的效果?？诒?、人氣、滿意度都有所提升,。)

14,、建立其他配套設(shè)施(如廁所等。)

1,、市場(chǎng)分析:

我們瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是高校外的商業(yè)小吃街,。目前據(jù)調(diào)查分析，人民大學(xué),、蘭州大學(xué)榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大,，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜,、火鍋,、豆角,、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上,。

店面面積級(jí)裝修:大部分店面面積有限,，裝修差，服務(wù)一般,。

消費(fèi)者口味:重要的是口味差不多,。在學(xué)生飲食選擇有限的情況下，大學(xué)生除了食堂還是別無(wú)選擇,。也就是說(shuō),，雖然有錢，但是有些想吃,，想嘗試新品種的人并不滿足,。

實(shí)證分析:根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)三年的在校經(jīng)歷和之前的了解，校外就餐結(jié)構(gòu)非常不完善,，而且根據(jù)我們的詳細(xì)調(diào)查,，我們學(xué)校西南和蘭州大學(xué)的學(xué)生超過(guò)6000人，我們西南鍋爐的市場(chǎng)對(duì)這個(gè)西南消費(fèi)群體有很大的潛力,，最重要的是,，我們特色的鍋爐店填補(bǔ)了校外就餐的一個(gè)空白，這個(gè)空白符合消費(fèi)者的口味,。

2,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇:

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的swot分析；

我們學(xué)校外面的西南炒鍋館有五家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中一家有東北菜,，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃,，都是經(jīng)營(yíng)了三年多的,。東北餐廳形式簡(jiǎn)單，味道不好,，客源稀少,。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意,。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務(wù)質(zhì)量差,，就餐環(huán)境擁擠凌亂,。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限,，沒(méi)有固定的場(chǎng)所,，沒(méi)有聚餐,，我們抓住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，推出了“低消費(fèi),、高享受,、好質(zhì)量、低價(jià)格”等營(yíng)銷策略,，在這樣的市場(chǎng)中一定會(huì)拓展出一個(gè)屬于西南鍋爐的世界,。

其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主,，沒(méi)有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的形象,，各種餐廳參差不齊，無(wú)法為消費(fèi)者提供良好的用餐環(huán)境,。我們餐廳外面都有以上提到的東西,。況且外面沒(méi)有第二家餐廳，也符合大眾口味,，所以“人有我的事,，人無(wú)我的事”。所以市場(chǎng)前景非常誘人,。

a,、我們的餐飲網(wǎng)點(diǎn)主要面向?qū)W生，價(jià)格不高,，屬于中低消費(fèi),，這樣才能保證消費(fèi)者買得起最劃算的。

b,、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃,，如飲料、冰粉,、冰醬等,，制作容易，有西南風(fēng)味,。價(jià)格便宜,，套餐可因地制宜。讓消費(fèi)者感受到更多的好處,。

就我們而言,，我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有很多當(dāng)?shù)匦〕?，它們也不?huì)與我們特殊的烹飪鍋沖突,。而且從他們規(guī)模有限，服務(wù)差,，就餐環(huán)境擁擠骯臟,。我們有更好的服務(wù)和用餐環(huán)境,。而且口味獨(dú)特，符合大眾,。

d,，和我們有相似之處的店鋪，市場(chǎng)份額大概在——35%左右,。根據(jù)我們這三年的觀察,，銷售業(yè)績(jī)并不是很樂(lè)觀。所以在消費(fèi)者中的形象不是很突出,，每個(gè)店鋪的固定客戶非常有限,，消費(fèi)者的隨機(jī)選擇成為他們店鋪來(lái)源的很大一部分。

e,、其他餐廳一般不使用任何廣告手段,，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費(fèi)者的口頭溝通,。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槲覀兪菑V告專業(yè)的學(xué)生。

我們的劣勢(shì)是這些店經(jīng)營(yíng)了幾年,，也對(duì)大學(xué)生的心理印象深刻,。相比之下，正式開(kāi)業(yè)時(shí),，我們?nèi)狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),。可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)一時(shí)半會(huì)打不開(kāi)的情況,。另外,，我們還有未完成的學(xué)業(yè)，不能24小時(shí)運(yùn)營(yíng),。

但是我們的產(chǎn)品是特色產(chǎn)品,，服務(wù)周到，環(huán)境優(yōu)越,。而且根據(jù)我們的人事安排,，我們會(huì)招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課,，但我們保證每天都開(kāi)門,。為此，我們有理由相信我們會(huì)克服這樣的缺點(diǎn),。就是最大化自己的優(yōu)勢(shì),。

3、消費(fèi)者分析:

我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要是大學(xué)生，進(jìn)一步的目標(biāo)消費(fèi)者是西南地區(qū)的學(xué)生,。因?yàn)槲覀兊腻伔衔髂先说拇蟊娍谖叮髂舷M(fèi)者會(huì)最想嘗嘗我們的產(chǎn)品,。潛在的消費(fèi)者是其他地區(qū)的學(xué)生,、校外本地人和校外長(zhǎng)期居民。我們會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生多樣化的口味,，在不改變特色的情況下做出改變,，讓我們的產(chǎn)品能夠滿足更多消費(fèi)者的口味。

現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)心理主要是習(xí)慣性購(gòu)買,。經(jīng)濟(jì)購(gòu)買和不確定購(gòu)買,。主要是“求真、創(chuàng)新,、誠(chéng)信”,。他們通常在中午、下午和晚上吃飯,。而且他們的消費(fèi)行為一般都是隨機(jī)的,，很好奇，想嘗試新事物,。所以我們的客戶可以說(shuō)是相當(dāng)充足了?，F(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)的主要項(xiàng)目主要是娛樂(lè)和飲食。一般很容易情緒化消費(fèi),，只要在店里品嘗到好東西,，就會(huì)頻繁光顧，成為店里的?？?。

第一、我們未來(lái)的潛在消費(fèi)者數(shù)量約為6000人,?？砂l(fā)展的消費(fèi)者都是在校學(xué)生。

第二,，我們的消費(fèi)群體沒(méi)有收入,，生活來(lái)源是家庭每月提供的生活費(fèi)，消費(fèi)水平屬于中低水平,。因此,，我們將最大限度地調(diào)整價(jià)格。我們鍋爐店就符合這種低端消費(fèi),。我們也可以降低價(jià)格,，讓我們的消費(fèi)者受益，讓他們的錢花得值。

第三,，消費(fèi)群體的教育水平在本科以上,，都有足夠的認(rèn)知能力。所以一定要做好品味,，給他們好服務(wù),。給大學(xué)生一種個(gè)人實(shí)用的感覺(jué)，那么大學(xué)生的消費(fèi)者就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們消費(fèi),。

第四,、根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會(huì)根據(jù)需求適當(dāng)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),，讓我們的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化,，變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉,、冰貼,、冷飲、西南風(fēng)味的冷食,。

4,、銷售計(jì)劃:

第一、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行病毒式廣告,，向我們的消費(fèi)者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象,、廣告語(yǔ)言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳,，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,。

第二，向第一批消費(fèi)者介紹我店的特色和“物美價(jià)廉”的銷售策略,，讓他們體會(huì)到我們店的好處,，傳播口碑。還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求要求問(wèn)卷來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。

第三,，推出一系列套餐供消費(fèi)者選擇，讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,，推出會(huì)員卡制,、季卡、月卡,，發(fā)展固定消費(fèi)者,。從而吸引更多的客戶。

第四,、前兩個(gè)月的業(yè)務(wù)推廣(根據(jù)實(shí)際情況),。比如每花一筆錢可以送多少券,。積累消費(fèi)可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。

第5,、根據(jù)消費(fèi)者的不同生活方式,，我們可以提供免費(fèi)的上門服務(wù)。此外,，我們還可以贊助學(xué)校的社區(qū)活動(dòng)和公共活動(dòng),，以提高我們商店的知名度、聲譽(yù)和良好形象,。

第6、我們店的店址需要設(shè)在人流最集中的區(qū)域,。離大學(xué)越近越好,，這樣才能盡可能的接近目標(biāo)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者一出校門就能踏入我們的店鋪,。

第七,、開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的主要任務(wù)(視實(shí)際情況而定)是打開(kāi)我店知名度，提升我店在消費(fèi)者心目中的地位,。而且我們有我們的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，學(xué)生之間可以更好的交流,。而且,，我們會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。

第八,、當(dāng)?shù)赇伣?jīng)營(yíng)情況穩(wěn)定后,，我們會(huì)尋求下一步的發(fā)展。在現(xiàn)有市場(chǎng)穩(wěn)定,、飽和,、成熟后，有計(jì)劃地逐步向其他高校發(fā)展,。在當(dāng)?shù)赝卣剐袠I(yè)優(yōu)勢(shì),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

商業(yè)談判作為商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)，通過(guò)雙方合作,，達(dá)成互利互贏的協(xié)議,。在商業(yè)談判過(guò)程中，精心準(zhǔn)備并制定一個(gè)談判計(jì)劃書是非常重要的,，它可以作為談判的指導(dǎo)方針,，確保各方利益得到最大化的實(shí)現(xiàn)。從我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，以下是我對(duì)商業(yè)談判計(jì)劃書的心得體會(huì),。

首先，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，一定要充分考慮對(duì)方的需求和利益,。在制定談判計(jì)劃書之前,，充分了解對(duì)方的背景信息和利益訴求是非常重要的。通過(guò)與對(duì)方的交流和溝通,，我可以更好地了解他們的需求和期望,，從而在談判計(jì)劃書中明確表達(dá)出來(lái)。只有充分尊重對(duì)方的利益,，才能夠達(dá)成真正的雙贏局面,。

其次，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，明確自己的底線和目標(biāo)是至關(guān)重要的,。談判計(jì)劃書應(yīng)該包含我們自己的核心利益和底線，避免出現(xiàn)無(wú)法接受的條件和結(jié)果,。同時(shí),，也需要設(shè)定具體的目標(biāo)，以便在商業(yè)談判過(guò)程中能夠有條不紊地前進(jìn),。在這個(gè)過(guò)程中,，我們要清楚地認(rèn)識(shí)到底線是必須要維護(hù)的，而目標(biāo)是我們努力追求的,。

第三,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，需要詳細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對(duì)策略,。商業(yè)談判是一個(gè)變幻莫測(cè)的過(guò)程,，我們無(wú)法預(yù)測(cè)和掌控所有的情況。因此,，在制定談判計(jì)劃書時(shí),，我們需要考慮到各種不同情況的可能性，并提前制定應(yīng)對(duì)策略,。這樣,，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，我們可以迅速做出反應(yīng),，保持冷靜,，并找到解決問(wèn)題的最佳途徑。

第四,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，要注重溝通與合作。商業(yè)談判是一個(gè)雙方互動(dòng)的過(guò)程,，雙方之間需要進(jìn)行積極的溝通和合作,。因此,，在談判計(jì)劃書中，我們要注重如何與對(duì)方建立良好的溝通與合作關(guān)系,。我們要尊重對(duì)方的觀點(diǎn)和意見(jiàn),，并在談判中充分展示自己的專業(yè)知識(shí)和能力。只有通過(guò)溝通與合作,，我們才能夠真正達(dá)到各方的共識(shí),，并為雙方帶來(lái)實(shí)際的利益。

最后,，商業(yè)談判計(jì)劃書需要不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),。商業(yè)談判是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，我們很難一開(kāi)始就完美地制定一個(gè)能夠應(yīng)對(duì)所有情況的計(jì)劃書,。因此,，在實(shí)際的談判過(guò)程中，我們應(yīng)該不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),，靈活應(yīng)對(duì)各種不同的情況。只有不斷反思和總結(jié),，我們才能夠發(fā)現(xiàn)談判計(jì)劃書中的不足之處,，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。

綜上所述,，商業(yè)談判計(jì)劃書在商業(yè)談判過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用,。通過(guò)充分考慮對(duì)方的需求和利益，明確自己的底線和目標(biāo),，詳細(xì)考慮各種可能出現(xiàn)的情況和應(yīng)對(duì)策略,，注重溝通與合作，以及不斷進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),，我們才能夠在商業(yè)談判中達(dá)到雙贏的目標(biāo),。因此，我們應(yīng)該重視商業(yè)談判計(jì)劃書的制定,，并不斷完善自己的談判技巧和經(jīng)驗(yàn),，提高自己在商業(yè)談判中的競(jìng)爭(zhēng)力。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

其中包括：公司名稱,、成立時(shí)間,、主要股東、股份比例,、主營(yíng)業(yè)務(wù),、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),、公司地點(diǎn),、電話、網(wǎng)址,、電郵,、聯(lián)系人。

在國(guó)內(nèi),，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要,。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景,，內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),。

你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題,。

產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平,、創(chuàng)新度、獨(dú)特性,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好,。比如,，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧,、快捷,、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。

研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃,。

一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證,。

線上和線下的營(yíng)銷策略包括：在價(jià)格,、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,。

你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí),？他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎,？會(huì)付多少？目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì),。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng),。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè),。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng),，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì)找到了解決方案,。

所以,，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是,，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊(duì)友有什么差別,，真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度,。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，投資人會(huì)感到緊張,，覺(jué)得你不可信,，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索,。

其中要包括：未來(lái)3年的銷售收入,、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,，多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信,。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。

那些客戶會(huì)付費(fèi),？現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶,？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶？往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家,，要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位,，誰(shuí)會(huì)付錢？付多少,？有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的,，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢的用戶,。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥,？維他命是不錯(cuò),，但止痛藥是必須的。

其中包括：資金需求額度,、用途,、使用計(jì)劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值）,，投資人權(quán)利,，推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明,。

為了達(dá)到什么樣的里程碑,，我們需要多少錢；什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利,；預(yù)計(jì)收入,、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

商業(yè)計(jì)劃書是開(kāi)展商業(yè)活動(dòng),、籌集資金和拓展市場(chǎng)的必要前提,。作為一份重要的商業(yè)文件，商業(yè)計(jì)劃書不僅需要具備詳盡的市場(chǎng)研究,、完善的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心。本文將針對(duì)我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的探究心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享,。

第二段：商業(yè)計(jì)劃書的核心信息

商業(yè)計(jì)劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹,、市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景,、管理團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷策略等,。市場(chǎng)分析則主要從行業(yè)總體,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求,、銷售渠道等方面入手提供全面,、真實(shí)的市場(chǎng)分析。注意：在做市場(chǎng)分析時(shí)一定要客觀,，切記夸大地描繪市場(chǎng),，否則反而會(huì)博得不信任。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一般包括資金需求,、資金投資,、三年市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況等方面。商業(yè)計(jì)劃書結(jié)束后，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),，從紙面計(jì)劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行,。

第三段：商業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧和注意事項(xiàng)

商業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項(xiàng)包括以下方面,。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次,，在尋找投資人時(shí)要注意他們?cè)谛袠I(yè)上的知名度,、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語(yǔ)權(quán)。然后,，在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認(rèn)真考慮項(xiàng)目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，并考慮如何降低投資風(fēng)險(xiǎn),。最后，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，更要把握市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài),，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場(chǎng)需求，重點(diǎn)考慮和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)性化市場(chǎng)策略,、銷售創(chuàng)意方案,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。

第四段：商業(yè)計(jì)劃書落實(shí)策略

商業(yè)計(jì)劃書的落實(shí)是商業(yè)計(jì)劃書的最重要部分,。在落實(shí)計(jì)劃時(shí),，企業(yè)家要以市場(chǎng)需求和創(chuàng)新能力為主軸，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意,，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作,。同時(shí)，也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn),、維護(hù)消費(fèi)者利益,、以消費(fèi)者需求為核心,，不斷提高消費(fèi)者滿意度,。同時(shí)，要加強(qiáng)金融,、法律,、企業(yè)治理等方面的建設(shè)，做好財(cái)務(wù)管理,、內(nèi)部控制和審計(jì)監(jiān)督工作,。

第五段：總結(jié)

商業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié)，需要考慮市場(chǎng)和投資環(huán)境,、企業(yè)宏觀計(jì)劃,、具體市場(chǎng)戰(zhàn)略等具體項(xiàng)目,。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷創(chuàng)意,、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握行業(yè)趨勢(shì)等方面的篤學(xué)、拼搏研究,，開(kāi)拓視野,，善于使用一系列創(chuàng)意、商業(yè)心理學(xué),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等生產(chǎn)力工具,。最終，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏,，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

在今天的商業(yè)社會(huì)中，商業(yè)計(jì)劃書對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,。一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書不僅能展示出創(chuàng)業(yè)者的想法和經(jīng)營(yíng)理念,，還能為投資者提供充分的信息來(lái)評(píng)估項(xiàng)目的可行性。近日,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,，并從中獲得了很多啟發(fā)和體會(huì)。

第二段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的整體結(jié)構(gòu)

這份商業(yè)計(jì)劃書極具條理性,，清晰明了地闡述了項(xiàng)目的目標(biāo),、策略和實(shí)施方案。首先,，它提供了對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析,，使讀者對(duì)行業(yè)背景有了深入的了解。接著,，它明確了公司的使命和愿景,，以及多個(gè)層次的目標(biāo)，可以清晰地看到項(xiàng)目的發(fā)展藍(lán)圖,。此外,，商業(yè)計(jì)劃書還包含了詳細(xì)的營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品定價(jià)等，以及財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè)，讓讀者對(duì)項(xiàng)目的盈利能力有所了解,。

第三段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的創(chuàng)新之處

這份商業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)新方面也給人留下了深刻的印象,。它對(duì)公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了詳盡的描述，并強(qiáng)調(diào)了其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,。同時(shí),，商業(yè)計(jì)劃書還提供了前瞻性的想法和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，使項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì),。例如,，該計(jì)劃書提到了一種全新的銷售渠道，通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)合作,，拓展市場(chǎng)份額,，提高銷量。

第四段：優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的可行性

這份商業(yè)計(jì)劃書在項(xiàng)目的可行性方面也做了充分的研究和分析,。它提供了詳細(xì)的市場(chǎng)需求調(diào)研數(shù)據(jù),，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和潛在風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和評(píng)估。此外,，商業(yè)計(jì)劃書還提供了詳細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃和預(yù)測(cè),，包括資金需求、投資回報(bào)率等指標(biāo),，使投資者對(duì)項(xiàng)目的盈利潛力有了清晰的認(rèn)識(shí),。

第五段：總結(jié)

通過(guò)閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，我深刻地體會(huì)到,，一個(gè)出色的商業(yè)計(jì)劃書需要具備清晰的邏輯結(jié)構(gòu),、創(chuàng)新的想法和可行性的分析。它不僅要能夠深入洞察市場(chǎng),，了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，還需要能夠詳盡地描述產(chǎn)品或服務(wù)，并提供具體的營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)規(guī)劃,。最重要的是,，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該能夠向投資者傳遞出創(chuàng)業(yè)者的激情和自信。只有在這些方面全面考慮和呈現(xiàn)的情況下,，商業(yè)計(jì)劃書才能真正起到引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者和投資者的作用,。

通過(guò)閱讀這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，我不僅對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的要求有了更加清晰的認(rèn)識(shí),，也對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程有了更加深入的了解,。我相信,，只有通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí),，我們才能寫出更加出色的商業(yè)計(jì)劃書，為我們的創(chuàng)業(yè)之路贏得更多的機(jī)會(huì)和資源。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

4s店是集汽車銷售,、維修,、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式,，包括整車銷售（sale）,、零配件（sparepart）、售后服務(wù)（service）,、信息反饋等（survey）,。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí),，統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn),，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車4s店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng),，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念,，4s店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國(guó)的舶來(lái)品,。由于它與各個(gè)廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美,、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì),，一度被國(guó)內(nèi)諸多廠家效仿。

4s店的優(yōu)勢(shì)

1,、信譽(yù)度方面

4s店有一系列的客戶投訴,、意見(jiàn)、索賠的管理,，給車主留下良好的印象,，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問(wèn)題,，經(jīng)常是出了問(wèn)題找不到負(fù)責(zé)的,，相互推委，互相埋怨,，給車主留下非常惡劣的形象,。以前4s店沒(méi)有經(jīng)營(yíng)汽車用品，車主是沒(méi)有選擇的,，只有去零售改裝店,，現(xiàn)在4s店有經(jīng)營(yíng)這方面業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)的,，4s店將是他們的第一選擇,。

2,、專業(yè)方面

由于4s店只針對(duì)一個(gè)廠家的系列車型，有廠家的系列培訓(xùn)和技術(shù)支持,，對(duì)車的性能,、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè),，做到了“專而精”,。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對(duì)每一種車型都不是非常的精通,，只能做到“雜而博”,，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二,。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時(shí),，4s店是有很大的優(yōu)勢(shì)。

3,、售后服務(wù)保障方面

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加大,，4s店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家,，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障,。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時(shí)要改變汽車原來(lái)的電路，為以后的售后服務(wù)帶來(lái)麻煩,。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺(tái)奧迪轎車的汽車影音,，影音改裝好了，結(jié)果車不能點(diǎn)火了,，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證,，改裝時(shí)把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴(yán)厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝,，如果改裝了,，廠家不進(jìn)行保修。如果在4s店改裝的車能對(duì)車主承諾保修,，消除車主的后顧之憂,，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選,，同時(shí)還可以避免與零售改裝店直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),。

4、人性化方面

在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺(jué),，累了有休息室,，渴了有水喝，無(wú)聊可以看雜志,、書刊,、報(bào)紙,、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用,，整個(gè)流程有專門的服務(wù)人員為你打理,，不用自己操心就完成整個(gè)業(yè)務(wù),。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個(gè)藤編花瓶,，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性,、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望,。

靠薄利多銷,，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)!

2、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等。

3,、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本,、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管,。

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

4,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.

5,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào)、顏色,，規(guī)格,。,。。xx公司產(chǎn)品有,。,。

服務(wù)細(xì)則

承諾:

1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),。

2.猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān),。

3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算:

4.為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信,、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨,，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5,、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。)

7.猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:

8.客戶在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng),、并損壞標(biāo)志印刷，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷售,，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān),。

10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

四,、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小,，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮,。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,，(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算) ,。

1、設(shè)備費(fèi)用

軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來(lái)隨著訪問(wèn)率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個(gè)人所有。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考,。車費(fèi)開(kāi)支,。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入：3000元

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ),。

就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣,，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的,。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間,。

通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤,。

附件：

1、租賃合同

2、猴哥陶藝與宏達(dá)工藝大森木成都總代理的合作意向書

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具,。近期,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，深受啟發(fā),。今天,，我想分享我的心得體會(huì)，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感,。

第二段：了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

這份商業(yè)計(jì)劃書以對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的了解為基礎(chǔ),。作者詳細(xì)分析了市場(chǎng)規(guī)模、潛力和趨勢(shì),，提出了有前景的商業(yè)模式,。他還調(diào)查了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而找到自己的定位,。這給我一個(gè)很重要的啟示,，即在創(chuàng)業(yè)前必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳盡的調(diào)研，全面了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略,。

第三段：創(chuàng)新與獨(dú)特性

創(chuàng)新與獨(dú)特性是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書成功的關(guān)鍵要素。這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書充滿了新穎的想法和獨(dú)特的特色,。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù),，改進(jìn)了傳統(tǒng)方法，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗(yàn),。通過(guò)與其他行業(yè)之間的結(jié)合,，他成功地開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。這激勵(lì)了我,，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨(dú)特的想法，就有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

第四段：可行性和可持續(xù)性

在商業(yè)計(jì)劃書中,，作者詳細(xì)討論了投資和回報(bào)的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過(guò)收集大量數(shù)據(jù)和信息,，精確計(jì)算了成本,、利潤(rùn)和市場(chǎng)需求。他還展示了自己對(duì)未來(lái)發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施,。這讓我意識(shí)到,，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)需要對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和分析，以證明自己的項(xiàng)目是可行且有持續(xù)性的,。

第五段：激發(fā)激情和信心

這份商業(yè)計(jì)劃書最令我心動(dòng)的地方在于作者對(duì)自己的項(xiàng)目充滿激情和自信,。他毫不猶豫地表達(dá)了自己對(duì)項(xiàng)目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會(huì)價(jià)值的原因。這激發(fā)了我對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情和信心,。我意識(shí)到,，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，激情和信心是持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力,，只有充滿激情地追求自己的夢(mèng)想,，才能克服困難，實(shí)現(xiàn)成功,。

結(jié)束段：總結(jié)

總而言之,，這份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書給我提供了許多寶貴的啟示。了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、創(chuàng)新與獨(dú)特性,、可行性和可持續(xù)性，以及激情和信心是成功商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵要素,。希望我的心得體會(huì)能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)更加明確自己的方向和目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

餐飲業(yè)

下一站是快樂(lè)(“?！钡囊馑际橇粝聛?lái),，也就是這里會(huì)有短暫的快樂(lè))

所有年齡的人

1.頻繁的商業(yè)活動(dòng)

2.密集的人口

3.交通便利

4.大客流

5.一群人聚集在一起

1.門面:高雅、感性,、藝術(shù),、審美的商業(yè)計(jì)劃書。

2.在店里:”地域系統(tǒng)”,。

一部分是休閑社區(qū),，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內(nèi)部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉,，表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格,、不同氛圍的環(huán)保設(shè)計(jì),。

另一部分是休閑中心區(qū)(流行風(fēng)格)，有一個(gè)小噴泉,，勾勒出清爽怡人的感覺(jué),，整體優(yōu)雅。

另一部分是休閑內(nèi)部區(qū)域:有一個(gè)玻璃窗,，展示各種造型獨(dú)特的甜點(diǎn)和人們的標(biāo)志,。

另一部分是貼有照片的留言板(來(lái)過(guò)就留下笑容)，打印出來(lái)(手印在泥巴板上,，加上對(duì)方真摯的誓言),，貼出來(lái)(用簡(jiǎn)單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里的回憶。

3.店內(nèi)展示:居住區(qū)為木桌,，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺(jué)舒適安靜,。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑,。而且還有不同時(shí)期的音樂(lè),，可以給朋友點(diǎn)歌。

4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個(gè)社區(qū)的裝飾完美匹配,，產(chǎn)生和諧之美,。

5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。

以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的快樂(lè)甜品

1)店鋪推廣宣傳:免費(fèi)品嘗,、直郵,、發(fā)帖。

2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗,。

3)長(zhǎng)期發(fā)展:

1.原則文化:遠(yuǎn)離噪音,，找一個(gè)安靜的地方，品嘗糖果,，品嘗甜蜜和快樂(lè),，制定工作計(jì)劃“嘗試中的商業(yè)計(jì)劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關(guān)懷,。聊天的時(shí)候,，聊聊生活的感受。它永遠(yuǎn)是放松,、減壓和尋找快樂(lè)的天堂,。

2政策:管理細(xì)致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅,，衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

服務(wù):招帥哥，微笑體貼永遠(yuǎn)是宗旨,。

4方法:第一次消費(fèi),，有小禮物；

對(duì)于老客戶,，有自己的資源庫(kù),，個(gè)性化管理，特殊日子如

生日和紀(jì)念日都有禮物,。

五人以上免費(fèi)贈(zèng)送一份

五一,，11月38日，情人節(jié),，春節(jié),。

5甜品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，給每個(gè)甜品加上童話故事，或者給它起一個(gè)浪漫的名字,。菜單很重要,。

1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說(shuō)法，即我們的甜品是健康的保健品,，所有的甜品都有自己的作用,。

2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式,，選擇一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境,，讓人耳目一新，心情愉悅,。

3)工作忙的時(shí)候,，有一個(gè)自己安靜的地方，壓力大的時(shí)候,，是減壓的好地方,。它給人一種心煩意亂時(shí)的快樂(lè)。

4)造型可愛(ài),，顏色引起食欲,，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新,。

5)擁有大量消費(fèi)者,。

西米系列、燉品系列,、布丁系列,、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列,、曹憲系列,、飲料系列、冰淇淋系列)

1.年輕(年輕的管理團(tuán)隊(duì),，有獨(dú)特的想法,，總是充滿活力)

2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)

3,、時(shí)尚(打造健康甜品，甜品快樂(lè)時(shí)尚的理念)

4,、健康(每種甜品原料取自大自然,，用一系列營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時(shí)保持健康)

5,、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新,，造型多變,，布局新穎)

6、人性化(拿著它,，貼著它,，打印它，留下回憶,，建立客戶資源庫(kù))

7,、宣傳(人們?cè)谑袌?chǎng)上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件,、圖片,、甜點(diǎn)等。)

8.有自己的店面

麥當(dāng)勞,，肯德基,，等等。

1大多數(shù)人沒(méi)有正確理解甜點(diǎn)的健康意義

2品牌效應(yīng)不是很明顯

3資金管理可能存在漏洞

50萬(wàn)甜品的價(jià)格,，比如15萬(wàn)就業(yè)金,，是裝修初期市場(chǎng)決定的。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略,、銷售計(jì)劃,、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象,。

在計(jì)劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,，誰(shuí)是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng),。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,，增加收入。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等,。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等,。

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素,。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素,。

在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策,。

商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用,。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃,、人力資源計(jì)劃,、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性珠寶市場(chǎng)的調(diào)查,，中國(guó)女性珠寶的人均市場(chǎng)份額不到5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在45%左右，最高的是日本東京,，為98%,。據(jù)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)女性用品的消費(fèi)率正以每年19%的速度增長(zhǎng),，尤其是在校學(xué)生,。隨著社會(huì)的發(fā)展，對(duì)珠寶的需求越來(lái)越高,，可預(yù)期的巨大市場(chǎng)空間和不佳的市場(chǎng)份額形成了鮮明的對(duì)比,。目前能讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品不多，市場(chǎng)上的產(chǎn)品和店鋪形式也參差不齊,。因此,，珠寶行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大。

個(gè)性化飾品店起源于美國(guó),，流行于日本,，意味著飾品店風(fēng)格獨(dú)特，更加專業(yè)化,，創(chuàng)意明亮,。在商鋪滿天飛的今天，個(gè)性才是商鋪的靈魂和生命,。因?yàn)閷W(xué)生對(duì)飾品的需求比較大,，所以我們將主要銷售學(xué)生飾品,，提供各種滿足學(xué)生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品,，提供各種玩具和個(gè)性化的裝飾品,！

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求越來(lái)越高,，尤其是對(duì)兒童新奇的玩具和飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,、簡(jiǎn)單,、便宜，而是更新穎,。女生愛(ài)美,。大多數(shù)女孩都有一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，第一朵花成為她們必備的首飾,。大方美自然成為他們對(duì)珠寶的最低要求,。說(shuō)到玩具，每個(gè)孩子都有,。大學(xué)生里大多數(shù)女生都喜歡玩具,。經(jīng)調(diào)查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上,，這是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng),。

但是珠寶店很多，競(jìng)爭(zhēng)很大,。因此,，我們必須提供最新和獨(dú)特的珠寶，最個(gè)性化的珠寶和最好的服務(wù),，才能在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展,。所以我們提供機(jī)會(huì)讓他們學(xué)會(huì)自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福,，還能親身體驗(yàn)制作首飾的樂(lè)趣,！

網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì)，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：

1）從啟動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,，門面租金加裝修費(fèi)，以及第一批進(jìn)貨資金,，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦,，加上你的勤奮（用來(lái)管理自己的網(wǎng)站）,，你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

2）從流動(dòng)性來(lái)看，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等,，而網(wǎng)店不需要按資金,，有訂單可以再購(gòu)買。

1,、公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,、顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，關(guān)注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，加快產(chǎn)品更新，從而保證我們飾品的品質(zhì)和時(shí)尚,，滿足人們對(duì)個(gè)性,、簡(jiǎn)潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷,，走流水,，靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)贏得客戶認(rèn)可，這是我們的經(jīng)營(yíng)方式,。我相信,，在公司成員的努力下，我們的產(chǎn)品將贏得良好的聲譽(yù),，同時(shí),，我們將幫助客戶創(chuàng)造一個(gè)溫暖舒適的家的氛圍。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏是我們的目標(biāo),！

2,、公司簡(jiǎn)介

1）公司名稱：霓裳珠寶

（2）經(jīng)營(yíng)范圍：各類頭飾、玩具,、家居飾品,，如各類壁掛、花瓶、布?jí)|,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、地毯,、電器套裝等,。

3、公司管理

在標(biāo)準(zhǔn)上有重大突破,，完成企業(yè)再造,。公司采用網(wǎng)絡(luò)化分級(jí)管理體系，穩(wěn)定與變化統(tǒng)一,，統(tǒng)一與多元化,。

2）管理團(tuán)隊(duì)：以總經(jīng)理為管理中心，有產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān),、珠寶設(shè)計(jì)師等,。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，既然現(xiàn)在每個(gè)家庭只有一個(gè)孩子,，當(dāng)然這個(gè)孩子會(huì)被大家所愛(ài),，父母之間也會(huì)因?yàn)閻?ài)孩子而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。送給孩子的各種玩具肯定會(huì)追求創(chuàng)新,，所以我公司會(huì)推出最新的玩具來(lái)滿足父母的要求,。對(duì)于能自己支配錢的同學(xué)來(lái)說(shuō)，買精致的飾品也是一種競(jìng)爭(zhēng),。性價(jià)比越高,，更能體現(xiàn)他們的追求，所以公司會(huì)有很大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在的精品店大多是門面店,。為了賺取店鋪?zhàn)饨穑芏嗟赇仌?huì)通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)盈利,，而我們公司會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià),。由于我們公司是網(wǎng)店，沒(méi)有店費(fèi),，產(chǎn)品價(jià)格自然低于市場(chǎng),。客戶可以通過(guò)網(wǎng)上比較價(jià)格來(lái)決定是否值得在網(wǎng)上購(gòu)買,，這是我們公司在與其他市場(chǎng)商店競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展來(lái)看,，現(xiàn)在大部分家庭都有電腦，網(wǎng)購(gòu)比去市場(chǎng)方便多了,。市場(chǎng)購(gòu)物不僅要考慮是否擁擠,，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品,。不過(guò)我們公司是網(wǎng)購(gòu)公司,，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁堵，不用擔(dān)心你的錢包,。

另外,，我公司只在貨到付款，客戶對(duì)我們的產(chǎn)品滿意后才付款,，讓客戶在我公司購(gòu)買產(chǎn)品更有信心,，不用擔(dān)心被騙。

1,、市場(chǎng)介紹

網(wǎng)購(gòu)的潛在消費(fèi)市場(chǎng)總量很大，但我們經(jīng)營(yíng)的一些項(xiàng)目,，比如藤壁畫,，在市場(chǎng)上還是空白，有很大的挖掘潛力,。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（cnnic）最新統(tǒng)計(jì),，截至20xx年12月31日，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)1億左右,！其中31,、67%——超過(guò)3000萬(wàn)用戶——進(jìn)行了網(wǎng)購(gòu)。隨著國(guó)內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用的下調(diào),，網(wǎng)民總數(shù)和上網(wǎng)購(gòu)物的網(wǎng)民比例將大大提高,。

建立自己的網(wǎng)上商店。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境

網(wǎng)上開(kāi)店有很多優(yōu)勢(shì),，其中最重要的是以下突出優(yōu)勢(shì)：

（一）投資少，恢復(fù)快,，無(wú)庫(kù)存,，所以特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（1）從啟動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,，門面租金加裝修費(fèi)，以及第一批購(gòu)買資金,，至少需要上萬(wàn)的啟動(dòng)資金,。而網(wǎng)上開(kāi)店需要的啟動(dòng)資金就少很多。根據(jù)我們的計(jì)劃，只要你有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦,，加上你的勤奮（用來(lái)管理自己的網(wǎng)站）,，你就可以開(kāi)店。網(wǎng)店比同等規(guī)模的地鋪低很多,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，不需要增加租金來(lái)增加營(yíng)業(yè)面積，也不需要增加額外費(fèi)用來(lái)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

（2）從流動(dòng)性來(lái)看,，傳統(tǒng)店鋪的購(gòu)買資金在幾千元到幾萬(wàn)元不等，而網(wǎng)店不需要按資金,，有訂單就可以重新購(gòu)買,。我們的貨源是當(dāng)?shù)亟鸷商潦袌?chǎng)的商家，價(jià)格已經(jīng)談妥,。從物流的角度來(lái)說(shuō),，荷塘是成都最大的批發(fā)市場(chǎng)，金蓮以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而被看好,。據(jù)其網(wǎng)站顯示,，截至20xx年9月，阿里巴巴網(wǎng)站商戶會(huì)員總數(shù)已超過(guò)750萬(wàn),，來(lái)自全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，平均每天新增會(huì)員15881人。市場(chǎng)每月有效商機(jī)1175萬(wàn)個(gè),，每天新增585537個(gè),。在很多方面，專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)都做不到,。

（3）網(wǎng)店可以自由進(jìn)退,，無(wú)包袱。當(dāng)你不想繼續(xù)在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,，你要處理掉原來(lái)積壓的商品,，而網(wǎng)店不需要庫(kù)存，所以沒(méi)有這個(gè)負(fù)擔(dān),?？梢噪S時(shí)換品種或者做其他生意。啟動(dòng)資金少,，運(yùn)營(yíng)成本低,，特別適合小店和個(gè)人網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

（二）銷售時(shí)間不受限制,，無(wú)需專人看守,，但可隨時(shí)開(kāi)放,。

網(wǎng)店無(wú)限延長(zhǎng)了你的營(yíng)業(yè)時(shí)間，一年365天,，一天24小時(shí)營(yíng)業(yè),。無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天黑夜,，都不需要有人值班看店,，可以照常營(yíng)業(yè)！

（3）銷售地點(diǎn)不受限制,，小店也可以做大生意,。

另一方面，網(wǎng)店不受碼頭質(zhì)量的影響,。無(wú)論你的碼頭是好是壞,，即使你在一個(gè)999轉(zhuǎn)彎的小巷子里，顧客也可以很容易的在網(wǎng)上找到你的店,，無(wú)論顧客離你的店有多遠(yuǎn),，哪怕離你十萬(wàn)八千里。

（4）網(wǎng)店火爆,，賺錢不限,。網(wǎng)上人來(lái)人往，流量已經(jīng)超過(guò)10個(gè)游樂(lè)場(chǎng)所,！只要你的產(chǎn)品有特色，你經(jīng)營(yíng)的好,，網(wǎng)店每天都會(huì)給你帶來(lái)上千的額外乘客,，這將大大增加你的銷售收入。

（5）我們選擇的是適合在網(wǎng)上銷售的商品,。

家居壁畫擺件,、手工藝術(shù)擺件等風(fēng)格多樣。,，讓你眼花繚亂,，流連忘返。

如果你來(lái)我們店和地?cái)倢?duì)比一下,，你就知道地?cái)偟牧闶蹆r(jià)其實(shí)比網(wǎng)上的價(jià)格高很多,。同時(shí)，他們的利潤(rùn)驚人,。也許你看到兩三百元的產(chǎn)品,，進(jìn)價(jià)就四五十元。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

在寫商業(yè)計(jì)劃書之前你應(yīng)該清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：

1.定價(jià)合理么,？

你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容：

1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致,。如果你說(shuō)你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù),，那么就不能在不考慮營(yíng)銷信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格,，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),。

2)你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷和經(jīng)費(fèi)支出,。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn),。你的商業(yè)計(jì)劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷,，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等,。

2.有錢雇人么？

回顧你的商業(yè)計(jì)劃書,，并且考慮付出額外的工資和福利后,，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出,。

或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”,。當(dāng)然，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外,，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的,。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi),。

不管怎么說(shuō),，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性,。

3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何,？

看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展,、在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的開(kāi)銷,、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷？在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,，我重復(fù)說(shuō)過(guò),，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書中寫的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了,。

比如,，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說(shuō)要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專業(yè)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平,?；蛘吣阏f(shuō)你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的.一方面功能，但廣告開(kāi)銷卻用于另一方面功用的宣傳,。

4.我能承受公司位置遷移么,？

有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方,，以節(jié)約開(kāi)支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置,，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書重新權(quán)衡一下,。

如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金,、搬家需要多少開(kāi)銷,、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失,。

之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期,，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升,，支出能否有所下降,。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址,。

5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(zhǎng)了,？

想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑,？比如,，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

一,、市場(chǎng)分析

二、項(xiàng)目概述

三,、區(qū)域物流分配中心及人員配備

四,、預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況

五、校園市場(chǎng)運(yùn)行

六,、可行性

近年來(lái)，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴(kuò)容,，帶動(dòng)了我國(guó)快遞業(yè)快速發(fā)展,，業(yè)務(wù)量年均增長(zhǎng)速度達(dá)到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)發(fā)展前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。不過(guò),，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來(lái)的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)幾大快遞公司擁有強(qiáng)大的干支線運(yùn)輸能力,，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒(méi)有解決的問(wèn)題,，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問(wèn)題,，快遞送到家無(wú)人簽收,，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒,，此外不少顧客面臨著個(gè)人隱私、安全等問(wèn)題,。于是快件自提就被自然催生出來(lái),，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點(diǎn)。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞,，搭建城市配送公共平臺(tái),。

“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實(shí)很簡(jiǎn)單?？爝f人員只需錄入自己和收件人的手機(jī)號(hào)碼,、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同,、類似超市自動(dòng)寄包柜的“寶盒”中,。“寶盒”的門一關(guān)閉,，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會(huì)發(fā)短信通知收件人下樓收件,。自助取件時(shí)，收件人僅需輸入收到的短信中的驗(yàn)證碼及密碼等信息即可,。經(jīng)寶盒測(cè)算,，如此一來(lái)末端快遞派送效率可提高6倍以上。

通過(guò)寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同,?？爝f人員每日在指定地點(diǎn)派件，到了指定時(shí)間若還沒(méi)有人前來(lái)領(lǐng)取,，快遞員便將物品存入寶盒中,，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無(wú)法發(fā)出短信時(shí),，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話,，可以通過(guò)客服核實(shí)后取到快件。同時(shí),，若想叫快遞,，可以在機(jī)器附近的傳達(dá)室索要快遞密封袋，自行封好,，把快遞費(fèi)夾在面單里,，投遞到機(jī)器下方的投遞口即可。

目前,，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放,。平均寄送每件快遞，快遞公司會(huì)向消費(fèi)者收取7元以上的費(fèi)用,，寶盒會(huì)向快遞公司收取1.5元的運(yùn)送費(fèi)用,。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本,，同時(shí)加快了最后一公里的配送效率。而對(duì)于消費(fèi)者而言,，不用再擔(dān)心無(wú)法及時(shí)收到快遞,，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問(wèn)題。

通過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右,。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米,，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌鳛榭爝f周轉(zhuǎn)單號(hào)錄入的倉(cāng)庫(kù)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元,。

平均每個(gè)快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工,，其中一名快遞分揀員，日薪60元,，快遞單號(hào)的錄入員,，負(fù)責(zé)掃描錄入每件快遞單號(hào)，并對(duì)物品進(jìn)行編號(hào),，方便同學(xué)取件,。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2小時(shí),。另外兩人為快遞員,，負(fù)責(zé)每日將物件送至指定地點(diǎn)，并將沒(méi)有及時(shí)取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱,。日薪75元,。工作時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)2.5小時(shí)。兩人輪班,。同樣,，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢(shì),，所有人員都將以校園兼職為主,。

目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達(dá)”，此外還有一些新興快遞公司,。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作,，進(jìn)行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量,。同時(shí)，力求能夠獲得每個(gè)快遞公司在物品無(wú)法及時(shí)被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾,。此后,，根據(jù)與各公司合作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整寶盒的經(jīng)營(yíng)策略，并與各主流快遞公司間尋求合作,，獲取更大的客戶量,。以此來(lái)保證寶盒在校園投放的盈利可能,。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費(fèi)用,，以市場(chǎng)的實(shí)際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和吸引力,。

每個(gè)寶盒寄存箱成本2萬(wàn)元 容量80件 維護(hù)費(fèi)用5000元/年/只。因此第一期計(jì)劃將在上海理工大學(xué)計(jì)劃投放寶盒寄存箱4個(gè)寶盒箱成本總計(jì) 8萬(wàn),，維護(hù)費(fèi)用 4.5萬(wàn),，每月快遞收入27000，人工支出5850,，房租1800（含日常開(kāi)支）月末盈余19350,。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，預(yù)計(jì)7個(gè)月后可以開(kāi)始進(jìn)入盈利階段,。

學(xué)生會(huì)是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁,，因此要打入學(xué)生市場(chǎng)首先寶盒選擇與學(xué)生會(huì)溝通。通過(guò)學(xué)生會(huì)向?qū)W校和學(xué)生之間傳達(dá)這一新型便捷的快遞渠道,。同時(shí)以贊助校園活動(dòng)等方式擴(kuò)大寶盒在校園中的知名度,，以學(xué)生會(huì)為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),，從而成功的在校園中試點(diǎn)這一項(xiàng)目,。

在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門接觸,。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個(gè)很好的平臺(tái),。寶盒公司在為勤助提供項(xiàng)目的同時(shí)，也為自己做了免費(fèi)的廣告,，不僅擴(kuò)大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體,，了解學(xué)生這一龐大的客戶群體對(duì)于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進(jìn)步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時(shí)也使得公司的兼職人員有了一定的固定性,，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險(xiǎn),。

目前，寶盒的運(yùn)營(yíng)模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認(rèn)可,。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀,。正是一個(gè)非常好的切入學(xué)生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。首先,，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車撞到學(xué)生的事件,，但是沒(méi)有一個(gè)辦法解決這樣的問(wèn)題。學(xué)校的各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀,。此外,，由于校園這個(gè)特殊的地點(diǎn)，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個(gè)世紀(jì)八十年代的派送方法,，給人以臟亂差的感覺(jué),。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn)。寶盒便可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)入,。

另外,，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個(gè)較為廉價(jià)的勞動(dòng)力,，也可以借此機(jī)會(huì),，進(jìn)入學(xué)校。達(dá)到雙贏的局面,。何樂(lè)而不為呢,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食,，方便食用的海鮮零食食品專賣店的特點(diǎn),，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近,，居民區(qū),，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址;統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝;總部提供技術(shù)支持(包括培訓(xùn)人員)和產(chǎn)品(即食海鮮,，海鮮干貨)的配送。

二,、 產(chǎn)品和服務(wù)

1. 產(chǎn)品和服務(wù)的描述

出售各種海鮮即食零食,，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷,，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突,，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

2. 競(jìng)爭(zhēng)比較

相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少,，此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段,，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度,，成為此行業(yè)的龍頭。

3. 資源,、技術(shù)

海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè),，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些,，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求,。選擇投資方則以加盟的反式,，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證,，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

4. 將來(lái)的產(chǎn)品,、服務(wù)計(jì)劃

隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化,，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面,、更多元化的產(chǎn)品推出市面,，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值,，精益求精努力下,，不斷提高。

三,、 市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)需求

(1) 穩(wěn)定的老客戶資源

(2) 成熟的居民小區(qū)

(3) 購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所

(4) 如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多,，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源?？偟膩?lái)說(shuō),，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群,，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙,。

2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

(1)海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi),、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè),，市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠,，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市,，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家,。

(2)海鮮食品越來(lái)越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮,、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了,。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受,。

(3)飲食文化,、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品,，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了,，無(wú)論貧富都可以消費(fèi)得起,。

3. 競(jìng)爭(zhēng)分析

(1)與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源,。

(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如海鮮市場(chǎng),、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小,，各有各的的特色,。

(3)營(yíng)銷規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便,、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者,，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打,，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng),，提升自身品牌知名度。

四. 推廣策略

1. 廣告宣傳

針對(duì)繁華鬧市區(qū),、學(xué)校附近,、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)，向人群,、學(xué)生,、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。

2. 服務(wù)營(yíng)銷

(1) 建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如8.8或9.5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某某先生、某某小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

(2)個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí),、海產(chǎn)名稱等宣傳品,，一方面可以提升品味，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感,。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱,、制作過(guò)程,、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí),。

3. 定位

利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂(lè)于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者,，以時(shí)尚另類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),。

五、管理概要(根據(jù)合作方,、投資方的協(xié)議簡(jiǎn)要說(shuō)明)

1. 組織機(jī)構(gòu)

2. 管理團(tuán)隊(duì)

3. 人員計(jì)劃

六,、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

1. 財(cái)務(wù)概括：

(1) 房租：

(2) 店內(nèi)外裝修：

(3) 人員工資：

(4) 水電費(fèi)：

(5) 啟動(dòng)其他費(fèi)用：

2. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

(銷售額、投資回報(bào)率,、利潤(rùn)等)

3. 盈虧衡點(diǎn)

4. 損益預(yù)估

附件：

投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解,，充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中,。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景,，到時(shí)候必定是雙贏的局面,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),。

1,、水果零售

2、蔬菜零售

3,、蔬菜自助加工

二,、發(fā)展目標(biāo)。

本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜,，水果超市,，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度,，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨,。

三,、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。

四,、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū),。

五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米,，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品,。

六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康,。

一,、市場(chǎng)分析

宏觀分析

學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望,，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn),，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高,，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此,，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易,。

微觀分析

1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū),，公交車輛少而單一,，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右,，附近還有教師公寓,、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人,。

2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查,，惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類店鋪,。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有惠民社區(qū)內(nèi)各超市,、學(xué)校水果超市以及惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng),。惠民社區(qū)附近的蔬菜水果市場(chǎng),，大都集中在溫江區(qū)老城區(qū),，需要進(jìn)城購(gòu)買，坐公交路費(fèi)大約兩元,，再加上進(jìn)城并不是太方便,，花費(fèi)時(shí)間等車的時(shí)間會(huì)更多，路程較遠(yuǎn),，比較不方便購(gòu)買,。而校內(nèi)水果超市，只是針對(duì)部分水果的銷售,，并沒(méi)有蔬菜的銷售這一服務(wù),。惠民社區(qū)的超市及部分水果商販,，出售的水果種類較少,，不能滿足來(lái)自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要，更不能滿足教師及家屬還有附近居民的需要,。且其質(zhì)量中下,，價(jià)格偏高,，即使質(zhì)量較差，價(jià)格也不便宜,。

三,、財(cái)務(wù)分析

投資成本分析

1、場(chǎng)地及基本設(shè)施

根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元,。面積5~6平方米的小廚房五個(gè),，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右,。購(gòu)置廚房用具液化器爐,，液化器罐，排氣設(shè)施,，每個(gè)廚房大約400元,，五個(gè)廚房共計(jì)xxxx年元。

2,、宣傳費(fèi)用

3、其他費(fèi)用

水果蔬菜貨架,，保鮮設(shè)施大約需要xxxx年元,；流轉(zhuǎn)資金大約3000元；不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用1000元,?？傆?jì)15500元。

經(jīng)營(yíng)成本分析

1,、貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400x300=1xxxx年0元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,，費(fèi)用為0。

2,、工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000x12=1xxxx年元,，廚房清潔人員2名：300x2x12=7200元，收銀人員1名：300x12=3600元,，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400x12=4800元,。

注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員,、收銀人員,、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。

3,、攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元

4,、租金：7000元

由上述費(fèi)用計(jì)算得：

經(jīng)營(yíng)成本=1xxxx年0+1xxxx年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。

收入利潤(rùn)分析

1,、營(yíng)業(yè)收入

廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組,，每人平均消費(fèi)額約20元

水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次,，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20x20x300+50x6x300=210000元,。

2,、稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元,。

3,、利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000—153000—500=56500元。因此,，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。

四,、市場(chǎng)調(diào)查

通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查,，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此,，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,，因此具備建立的必然性。

超市經(jīng)營(yíng)描述：

1,、該超市以蔬菜,，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種,。需求量不大,，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮,，使用初加工的形式,。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小,。

2,、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季,，收費(fèi)較低,，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定,。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐,，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳,，共五桌,。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔,，為將來(lái)生意的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn),。

本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主,，不宜雇傭大量人員,，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,，管理店員,。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位,。收銀員一名,，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名,，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù),。這樣，人員較少便于管理,，權(quán)責(zé)明確,，降低成本。

資金大約共需15000元左右,，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低,，銀行貸款附加成本較高,，可以采用自有資金，控股百分百,。

1,、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向,，有較強(qiáng)的溝通管理能力,，有親和力，能吸引回頭客,，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力,。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù),，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入,，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展,，既了解學(xué)生心理,，又可以降低雇傭成本,。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲,，和藹可親,。

2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系,，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。

3,、廚房,，餐廳設(shè)備的采購(gòu)這屬于一次性采購(gòu)，由本人親自進(jìn)行,，輔之店長(zhǎng)的參謀,。

因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少,，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同,。

1,、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。

2,、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定,。