計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間,、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

商業(yè)談判是商務(wù)活動(dòng)中十分重要的一環(huán)，通過談判可以達(dá)成合作協(xié)議,、解決問題和促進(jìn)合作,。為了做好一場商業(yè)談判，一個(gè)完整的商業(yè)談判計(jì)劃書是必不可少的工具,。在本文中,，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書過程中的心得體會(huì)。

首先,，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書之前,，必須對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行明確規(guī)劃,。在商業(yè)談判中，雙方的目標(biāo)往往不一致,，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線,。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路,，從而在談判中保持冷靜和理智。另外,，通過了解對(duì)方的需求和底線,，可以更好地分析對(duì)方的利益和目標(biāo)，以達(dá)到更好的談判效果,。

其次,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，需要詳細(xì)分析自己的優(yōu)勢和劣勢,。在商業(yè)談判中,，雙方都會(huì)希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達(dá)成協(xié)議。因此,，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書時(shí),，我會(huì)深入分析自己的優(yōu)勢，推出有效的論點(diǎn)和策略,。同時(shí),，也要審視自身的劣勢，做好對(duì)策準(zhǔn)備,，以應(yīng)對(duì)對(duì)方的挑戰(zhàn)和攻擊,。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢，才能在商業(yè)談判中把握主動(dòng)權(quán),，并取得更好的談判結(jié)果,。

接下來，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，必須準(zhǔn)確評(píng)估對(duì)方的立場和利益,。在商業(yè)談判中，了解對(duì)方的立場和利益是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵因素,。為了做到這一點(diǎn),，我會(huì)細(xì)致分析對(duì)方的需求和目標(biāo)，并研究對(duì)方可能采取的行動(dòng)和策略,。通過這樣的分析,，我可以更好地洞察對(duì)方的心理和動(dòng)機(jī)，為自己制定有效的應(yīng)對(duì)策略,，以達(dá)到雙贏的結(jié)果,。

此外,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中，我也會(huì)充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn),。商業(yè)談判往往會(huì)伴隨著各種風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,，例如信息不對(duì)稱、時(shí)間壓力,、文化差異等,。因此，在撰寫商業(yè)談判計(jì)劃書時(shí),，我會(huì)提前預(yù)測可能遇到的障礙和風(fēng)險(xiǎn),，并制定相應(yīng)的解決方案。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對(duì)措施,，避免在談判過程中被動(dòng)應(yīng)對(duì),，從而提高談判的成功率。

最后,，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，我也會(huì)對(duì)后續(xù)的行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動(dòng),，而是對(duì)后續(xù)行動(dòng)的起點(diǎn)和指導(dǎo),。因此，在商業(yè)談判計(jì)劃書中,，我會(huì)制定明確的行動(dòng)計(jì)劃,，并規(guī)劃好后續(xù)的推進(jìn)步驟和時(shí)間安排。這樣做的目的是為了確保談判達(dá)成后,，能夠及時(shí)有效地落實(shí)協(xié)議內(nèi)容,，實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化。

總而言之,，商業(yè)談判計(jì)劃書是一份重要的工具,，能夠幫助我們更好地組織思路和行動(dòng)，達(dá)成談判目標(biāo),。通過明確目標(biāo),、分析優(yōu)勢劣勢、評(píng)估對(duì)方立場,、考慮風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)劃后續(xù)行動(dòng),，可以提高商業(yè)談判的成功率。我相信,，在今后的商業(yè)談判中,，我會(huì)更加注重商業(yè)談判計(jì)劃書的撰寫，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和價(jià)值,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

1：負(fù)責(zé)店鋪整體規(guī)劃,、營銷,、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細(xì)心 穩(wěn)定

2：對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝以及發(fā)貨

5：配合協(xié)助好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

客單價(jià),、回頭率等也是非常重要的指標(biāo),，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動(dòng)等,，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值,，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣,。

速度”,，需要根據(jù)每個(gè)部門,、崗位與這三項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。

工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，處理好員工之間的人際關(guān)系,。

（一）店鋪的上線及日常管理

1、確定店鋪的整體風(fēng)格,，做好各個(gè)區(qū)域的美工工作,。2、細(xì)化買家須知內(nèi)容,，盡量做到顧客可以自主購物,。

3、美工負(fù)責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理,，編輯配置好相關(guān)的文案說明,。

4、編輯好各個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題,，寶貝描述后,，核實(shí)價(jià)格及庫存信息后，全部上架,。 (二)營銷活動(dòng) 1,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名,，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售。

1,、倉庫管理人員就及時(shí)核對(duì)庫存信息,，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時(shí)下架,。

2,、發(fā)貨周期為一天一次；除有活動(dòng)訂單較多的情況外,，訂單一般要在24小時(shí)內(nèi)發(fā)出,，最遲不超過48小時(shí)；如果遇到缺貨或其他問題不能及時(shí)發(fā)貨的,，及時(shí)通知客服,，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒有及時(shí)和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

商業(yè)計(jì)劃書是開展商業(yè)活動(dòng)、籌集資金和拓展市場的必要前提,。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計(jì)劃書不僅需要具備詳盡的市場研究、完善的財(cái)務(wù)預(yù)測,，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心,。本文將針對(duì)我對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的探究心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。

第二段：商業(yè)計(jì)劃書的核心信息

商業(yè)計(jì)劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹,、市場分析和財(cái)務(wù)預(yù)測,。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景、管理團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品服務(wù),、營銷策略等。市場分析則主要從行業(yè)總體,、競爭對(duì)手,、消費(fèi)者需求、銷售渠道等方面入手提供全面,、真實(shí)的市場分析,。注意：在做市場分析時(shí)一定要客觀，切記夸大地描繪市場,，否則反而會(huì)博得不信任,。財(cái)務(wù)預(yù)測一般包括資金需求、資金投資,、三年市場預(yù)測情況等方面,。商業(yè)計(jì)劃書結(jié)束后，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),，從紙面計(jì)劃走向現(xiàn)實(shí)執(zhí)行,。

第三段：商業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧和注意事項(xiàng)

商業(yè)計(jì)劃書的寫作過程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項(xiàng)包括以下方面,。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢,。其次，在尋找投資人時(shí)要注意他們?cè)谛袠I(yè)上的知名度,、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán),。然后，在寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài),，認(rèn)真考慮項(xiàng)目缺點(diǎn)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并考慮如何降低投資風(fēng)險(xiǎn),。最后,，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，更要把握市場需求動(dòng)態(tài),，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求,，重點(diǎn)考慮和分析競爭對(duì)手個(gè)性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案,、網(wǎng)絡(luò)營銷等,。

第四段：商業(yè)計(jì)劃書落實(shí)策略

商業(yè)計(jì)劃書的落實(shí)是商業(yè)計(jì)劃書的最重要部分。在落實(shí)計(jì)劃時(shí),，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意,，不斷推進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作,。同時(shí)，也要重視把握消費(fèi)者體驗(yàn),、維護(hù)消費(fèi)者利益,、以消費(fèi)者需求為核心，不斷提高消費(fèi)者滿意度,。同時(shí),，要加強(qiáng)金融、法律,、企業(yè)治理等方面的建設(shè),，做好財(cái)務(wù)管理、內(nèi)部控制和審計(jì)監(jiān)督工作,。

第五段：總結(jié)

商業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié),，需要考慮市場和投資環(huán)境、企業(yè)宏觀計(jì)劃,、具體市場戰(zhàn)略等具體項(xiàng)目,。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃、營銷創(chuàng)意,、深入了解競爭對(duì)手,、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學(xué),、拼搏研究，開拓視野,，善于使用一系列創(chuàng)意,、商業(yè)心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷等生產(chǎn)力工具,。最終,，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場動(dòng)態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮,、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏，達(dá)成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子信箱

（整個(gè)計(jì)劃的概況,，文字在2－3頁以內(nèi)）

一．對(duì)公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六．生產(chǎn)概況和營銷策略

七．主營業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八．核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九．公司優(yōu)勢說明

十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總,、利潤,、成長）

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經(jīng)營目標(biāo)

四．公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

一．技術(shù)描述及技術(shù)

二．產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào)、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

一．市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二．目標(biāo)市場的設(shè)定

三．產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五．市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六．行業(yè)政策

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三．主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況（種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一．概述營銷計(jì)劃（區(qū)域,、方式,、渠道、欲估目標(biāo)

、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三．銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量,、回款期限,、付款方式、應(yīng)收帳款,、貨運(yùn)方式,、折扣政策等）

五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七．產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．營銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,，銷售周期計(jì)算

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股,、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）

四．資本結(jié)構(gòu)

五．回報(bào)/償還計(jì)劃

六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間,、條件、抵押,、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押,、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）

八．投資擔(dān)保（是否有抵押,、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十．股權(quán)成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

一．股權(quán)上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購

四．股利

一．資源（原材料/供應(yīng)商）

二．市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六．競爭風(fēng)險(xiǎn)

七．政策風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事,、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．管理制度及勞動(dòng)合同

三．人事計(jì)劃（配備,、招聘,、培訓(xùn)、考核）

四．籌資,、福利方案

五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額,、毛利率,、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

b.投資回收表

c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

d.投資利潤表

e.投資利稅表

f.資本金利稅表

g.不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析,、概率分析

（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a.資產(chǎn)負(fù)債率

b.流動(dòng)比率

c.速動(dòng)比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

一．附件

1．營業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡歷

3．主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4．專業(yè)術(shù)語說明

5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6．注冊(cè)商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等）

8．簡報(bào)及報(bào)道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

二．附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

商業(yè)計(jì)劃書是一種對(duì)企業(yè)運(yùn)作的全面規(guī)劃，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo),、策略,、市場分析、財(cái)務(wù)預(yù)測等各個(gè)方面。通過觀察,、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書,，我深刻體會(huì)到了它的重要性和影響力。本文將結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，從市場分析,、創(chuàng)新思維、財(cái)務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力,、商業(yè)模式五個(gè)方面談?wù)勎覍?duì)優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì)。

第二段：市場分析的重要性

優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上,。通過對(duì)市場需求,、競爭狀況、消費(fèi)者行為等的深入研究,，可以使企業(yè)了解市場情況,，抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計(jì)劃書,，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細(xì)，包括細(xì)分市場,、目標(biāo)市場,、競爭者分析等，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀,。這讓我意識(shí)到,，只有對(duì)市場充分了解，并基于真實(shí)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策,，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功,。

第三段：創(chuàng)新思維的價(jià)值

創(chuàng)新思維是商業(yè)計(jì)劃書的核心。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書能夠通過獨(dú)特的創(chuàng)新理念吸引投資者,，并在市場中脫穎而出,。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，還包括商業(yè)模式,、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新,。通過研究商業(yè)計(jì)劃書，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵,。每一份優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書都有一個(gè)獨(dú)特的創(chuàng)新點(diǎn),，能夠滿足市場的需求，并與競爭者形成差異化競爭,。這讓我認(rèn)識(shí)到,，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場空白,。

第四段：財(cái)務(wù)規(guī)劃的重要性

財(cái)務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計(jì)劃書中占據(jù)重要地位,。優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書一般都有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測和預(yù)算，包括資金需求,、資金來源,、盈利預(yù)測等。通過研究這些商業(yè)計(jì)劃書,，我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機(jī)構(gòu)面前展示自己的價(jià)值和潛力,。因此,，財(cái)務(wù)規(guī)劃必須建立在對(duì)市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式

執(zhí)行力是商業(yè)計(jì)劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的關(guān)鍵,。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計(jì)劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。通過研究商業(yè)計(jì)劃書，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計(jì)劃書在執(zhí)行方面非常注重細(xì)節(jié)和落地,。它們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力,，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，這些商業(yè)計(jì)劃書也有著清晰的商業(yè)模式,，能夠有效地將資源價(jià)值最大化，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力,?？梢姡瑑?yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書,，我深刻認(rèn)識(shí)到市場分析、創(chuàng)新思維,、財(cái)務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力和商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精,，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,，作為未來的商業(yè)人才,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力,，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的夢(mèng)想做出貢獻(xiàn),。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象,，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn),、健身俱樂部委托管理,、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓(xùn),、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn),、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取

俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所,。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析,。

找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部,，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇,，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。

根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn),，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：

1,、周邊環(huán)境：

(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析,，可開發(fā)能力和潛力,，有無配套。

注：能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性,。

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所,、咖啡館、美容美發(fā)等,。

2,、交通情況：

(1)四周道路分析

(2)公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量,、人流量分析,。

4、配套設(shè)施

(1)用水情況：冷,、熱水問題是否便利

(2)電網(wǎng)情況,、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況：

5、建筑硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;

(3)如果不是底層,，需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水,、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響,，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少,。

6,、競爭分析

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析,，如spa會(huì)所,、桑拿按摩、保齡球館等,。

7,、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8,、投資分析

(1)房屋租賃價(jià)格

(2)水,、電、氣價(jià)格

(3)其他優(yōu)惠政策和條件

(4)投資回報(bào)周期

(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

通過這些技術(shù)指標(biāo),，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析,，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了,。

1,、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別,、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡,。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡,。

2,、組織教練、顧問,、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試,、健身咨詢等,，發(fā)掘潛在客戶群。

3,、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門,、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高,、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng),，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定,，500—600元都可以,。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去,。所以,，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

1,、逐步減小發(fā)卡的力度,，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢,，使俱樂部銷售人員無處不在,。

2、媒體方面：電視,、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告,，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事,。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告),，告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身,、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做,。

我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者,。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí),，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” ,。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告,，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,，限100名,。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作,，俱樂部會(huì)有一定的知名度,，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過,，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡,，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名,。

每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天,。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次,，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈,，直至銷售額有所回落為止,。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今,，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%,。而且專門成立營銷部的也很少,，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門,。

殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè),，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù),，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場,，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要,。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

潛在投資者在決定對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行投資之前，必須對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面 系統(tǒng),、科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估。商業(yè)計(jì)劃書是否能夠順利通過評(píng)估,、是獲得投資的關(guān)鍵所在,。

1、主要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

評(píng)估的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是要判斷擬建項(xiàng)目及其依托的企業(yè)是否處于適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段,、是否存在良好的市場機(jī)會(huì),，是否擁有滿意的管理團(tuán)隊(duì)以及能否制定和實(shí)施一套穩(wěn)健的商業(yè)計(jì)劃。

2,、 對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一般要求

對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的一般要求包括3個(gè)方面：

（1）編寫格式是否規(guī)范,，是否包含足夠信息；

（2）是否對(duì)項(xiàng)目可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)因素及項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了全面系統(tǒng)深入的研究

（3）數(shù)據(jù)的真實(shí)性和分析的邏輯性,。要評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書中采用的數(shù)據(jù)是否真實(shí)可靠,，市場分析預(yù)測結(jié)果是否令人信服，財(cái)務(wù)分析的方法是否恰當(dāng),，結(jié)論是否可信,，各種邏輯推理是否合理。

3、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的評(píng)估要點(diǎn)

（1）進(jìn)入時(shí)機(jī)是否恰當(dāng),。

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言,，種子期（研發(fā)階段）和成長期（中試階段）為最佳投資期；對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資而言,，推廣期（小批量生產(chǎn)）和成熟期（已經(jīng)成功進(jìn)入市場）應(yīng)為最佳投資期,。

（2）市場前景及營銷策略。

需要清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模 競爭對(duì)手的市場占有情況,，并重點(diǎn)評(píng)估對(duì)市場預(yù)測的推理邏輯是否合理，企業(yè)經(jīng)營存在哪些市場風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的界定是否合理,，目標(biāo)客戶群的規(guī)模及增長前景,。評(píng)估市場競爭狀況，分析對(duì)企業(yè)核心競爭力的界定是否恰當(dāng),，市場營銷計(jì)劃是否完善,，主要競爭優(yōu)勢及中長期競爭策略是否恰當(dāng)，分析競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)市場進(jìn)入／增長的可能反應(yīng),。評(píng)估本企業(yè)是行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的塑造者還是適應(yīng)者,，評(píng)估如何培育在行業(yè)中的核心競爭力，如何有效進(jìn)入市場,，分析誰會(huì)最早成為項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群,。

（3）項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)。

重點(diǎn)評(píng)估董事長 ,、總經(jīng)理,、 首席執(zhí)行官以及技術(shù)開發(fā) 、市場營銷,、 財(cái)務(wù)管理等關(guān)鍵職位是否已有勝任人選,，管理團(tuán)隊(duì)的最終組建方案。評(píng)估在關(guān)鍵職位的負(fù)責(zé)人技能和經(jīng)驗(yàn),，分析其擔(dān)任過的高級(jí)管理職位或其它成功業(yè)績,。如負(fù)責(zé)運(yùn)營的副總裁應(yīng)有在相關(guān)領(lǐng)域一流企業(yè)的工作經(jīng)歷，具備豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),，有制定營銷市場價(jià)值,。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，包括投資總額及其構(gòu)成,、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù) 盈虧平衡和利潤等情況,。

（4）治理結(jié)構(gòu)。

評(píng)估是否具備一套控制和管理企業(yè)運(yùn)作的制度安排 ,，治理結(jié)構(gòu)能否有效解決管理層的激勵(lì)問題,，各利益相關(guān)主體的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任是否明確，能否確保投資者在企業(yè)中的資產(chǎn)得到應(yīng)有的保護(hù)和獲得合理的投資回報(bào)。企業(yè)治理結(jié)構(gòu)能否按照國際通行的規(guī)則進(jìn)行安排,。

（5）項(xiàng)目獲利途徑和投資回報(bào),。

重點(diǎn)評(píng)估業(yè)務(wù)模型的選擇情況、所確定的經(jīng)營模式及企業(yè)盈利目標(biāo),、 評(píng)估項(xiàng)目可能的收入來源,、影響成功的關(guān)鍵因素，分析業(yè)務(wù)模型的潛在回報(bào)是否具有吸引力,。評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值定位,，分析產(chǎn)品能為客戶帶來何種服務(wù)和市場價(jià)值。對(duì)擬建項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估,，包括投資總額及其構(gòu)成,、項(xiàng)目建設(shè)期及投資進(jìn)度計(jì)劃、收入及成本費(fèi)用預(yù)測的依據(jù),、 盈虧平衡和利潤等情況,。

（6）技術(shù)及研發(fā)。

評(píng)估所采用技術(shù)的成熟程度,，是否經(jīng)過中試階段,，與同類技術(shù)相比較所具有的領(lǐng)先地位，評(píng)估擬建項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn),，分析向消費(fèi)者提供比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品功能更強(qiáng)的產(chǎn)品或服務(wù)的途徑和方式,。評(píng)估所需資源的可獲得性，能否控制非己所有的資源,。

（7）投資者的股權(quán)安排,。

評(píng)估投資者所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)能否與所獲得的回報(bào)相匹配，股權(quán)結(jié)構(gòu)安排是否合理,，投資人的退出機(jī)制及撤資方式是否可行,。

（8）商業(yè)計(jì)劃執(zhí)行的可信度。

要求商業(yè)計(jì)劃書的相關(guān)部分結(jié)構(gòu)清晰,，目標(biāo)明確,，計(jì)劃合理，數(shù)據(jù)詳實(shí),，并能確保該商業(yè)計(jì)劃書能夠作為未來企業(yè)推進(jìn)擬建項(xiàng)目的行動(dòng)指南并予以貫徹實(shí)施,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息,；

包括：

公司名稱,、地址等；

公司的業(yè)務(wù),；公司的發(fā)展歷史,。

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途,？（保健品、藥品,、醫(yī)療器械等）

2,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機(jī),；藥品專利到期否,？）

3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,？

4,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒成本）

介紹投入研究開發(fā)的人員,、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1,、研究資金投入,？（立普妥、intel,、三星）

2,、研發(fā)人員情況？（華為）

3,、研發(fā)設(shè)備,？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢,？（3g,、4g）

在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之一,、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功,，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要,。（衣食住行：美特斯邦威,、娃哈哈、萬科,、李書福）

闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程,；

內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確,。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標(biāo)市場：

對(duì)產(chǎn)品的銷售額,、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷,；

細(xì)分目標(biāo)市場，討論想取得多少銷售收入,、市場份額和利潤,；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對(duì)空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃,，你必須對(duì)相關(guān)因素進(jìn)一步分析,，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的,。

2、行業(yè)分析

要回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）

2,、該行業(yè)的總銷售額有多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

3,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何,？

4、政府是如何影響該行業(yè)的,？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

5,、競爭的本質(zhì)是什么？（差異化,；低成本）,；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

6,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

3,、競爭分析

要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對(duì)手？

2,、你的競爭對(duì)手所占的市場份額和市場策略,？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展,？（如飛信,、微博,、微信）

4、在競爭中你的優(yōu)勢所在,？（如地理位置）

5,、產(chǎn)品價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,？（20xx49：發(fā)改委放開非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）

4、市場營銷（史玉柱）

應(yīng)說明以下問題：

1,、營銷隊(duì)伍,；（如直銷企業(yè)：安利）

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3,、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）,；

4、價(jià)格策略（云南白藥）,；

5,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問題）；

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,，包括：

公司的關(guān)鍵雇員,、薪金、獎(jiǎng)懲制度,；

展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性,、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,。（華為的狼性）

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào),。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

2,、投資計(jì)劃：

預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；獲取投資的抵押,、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）,；投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；投資資金的收支安排,；投資者介入公司經(jīng)營管理的程度,。

3、融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,、資金需求的時(shí)間性,、資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,、資金其他來源,，如銀行貸款等,。

詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場風(fēng)險(xiǎn),！

管理風(fēng)險(xiǎn),！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn),！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè),！

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析,，對(duì)上市的前提條件做出說明,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇九

在今天的大學(xué)里，學(xué)生有更多的空閑時(shí)間,，而圖書館等我們學(xué)習(xí)的地方卻很遠(yuǎn),。在這種情況下，在人流集中的地方設(shè)立報(bào)攤是非常重要的,。但是對(duì)于我們的經(jīng)營者來說,，在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先要明確自己的目標(biāo),，是要把報(bào)攤發(fā)展成長期業(yè)務(wù),，還是僅僅作為對(duì)現(xiàn)有空閑時(shí)間的補(bǔ)充，還是為了其他目的,。不同的目標(biāo)決定了我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上投入的資金,、時(shí)間、精力和運(yùn)營方式是不同的,。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn),。

大學(xué)生對(duì)校園報(bào)攤反饋的調(diào)查報(bào)告后，校園報(bào)攤開放流程如下:

1,、開始不是基于校園,，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的報(bào)攤,。開校園報(bào)攤和開傳統(tǒng)書店沒有區(qū)別,。找到一個(gè)好的市場來使你的產(chǎn)品具有競爭力是成功的基石。

2,、向?qū)W校申請(qǐng)開店,。你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜志,，應(yīng)該在“時(shí)政,、娛樂、體育”在“體育”一個(gè)類,，讓你的客戶能準(zhǔn)確找到,。然后你需要給你的店鋪起一個(gè)醒目的名字,，有的校園報(bào)攤展示個(gè)人信息，要如實(shí)填寫,，增加信任度,。

3、進(jìn)貨,?？梢詮氖煜さ那篮推脚_(tái)進(jìn)貨，控制成本,，以底價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵,。

4、登錄產(chǎn)品,。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱,、產(chǎn)地、位置,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限，與商品原價(jià)最匹配,。名字要盡可能全面,，突出優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力,，校園報(bào)攤應(yīng)該盡可能多的裝飾,，掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定也要盡量詳細(xì),。如果需要郵寄，最好寫明郵費(fèi)由誰負(fù)責(zé),。通常,，我們會(huì)提供起步價(jià)、底價(jià)和總價(jià)等由賣方設(shè)定的項(xiàng)目,。假設(shè)賣家想賣一本10元的籃球雜志,，打算賣到20元。如果你是傳統(tǒng)的店主,，就先在20塊錢標(biāo)個(gè)價(jià),，賣不出去的話，再降一點(diǎn)價(jià),。但是校園招標(biāo)不一樣,，要設(shè)定底價(jià),，比如15元作為底價(jià)，保證商品不會(huì)低于成本購買,。

5,、營銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度,，在開店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營銷推廣,，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動(dòng)群眾通過各種渠道進(jìn)行推廣,。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置,，將產(chǎn)品分類列出，加加粗的產(chǎn)品名稱,，貼圖片吸引眼球,。也可以用免費(fèi)廣告，比如去臥室宣傳,。

6,、待售服務(wù)?？蛻艨赡苄枰芏嗄阍跊Q定是否購買時(shí)沒有提供的信息,。他們隨時(shí)會(huì)問你，你要及時(shí)耐心的回復(fù),。

7,、評(píng)價(jià)還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素,。為了共同營造一個(gè)信用環(huán)境,，如果交易滿意，最好給予對(duì)方好評(píng),，通過良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng),。如果交易失敗，你要給差評(píng)或者咨詢同行,，減少損失,，警告合伙人。如果對(duì)方投訴,，要盡快處理,，以免給他的信用留下污點(diǎn)。

8,、售后服務(wù),。不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼,。與客戶保持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚

在校園開店,，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品,。不是所有適合學(xué)生賣的產(chǎn)品都適合個(gè)人開店賣。物以稀為貴,，不能選擇到處都能買到的商品,。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢,？如果加上房租,，肯定比其他地方貴。就算能賣,，也賺不到錢,。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會(huì)為你的商品支付很多錢,。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用,。

二是利用地區(qū)價(jià)格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價(jià)格不一樣,，比如娛樂雜志,，報(bào)紙。報(bào)攤比書店便宜很多,，校園書店比校外便宜,。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多,，所以你要把注意力放在自己的一面,，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢,！這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。做好，不要生吃,，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品,。因?yàn)樘厣伲菀孜?。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品,，不管有沒有實(shí)體店,，都可以試試。

最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,。主動(dòng)回答買家的問題,，向他們提供你所銷售商品的相關(guān)知識(shí),。時(shí)間長了，口碑效果好,。當(dāng)人們想到在這個(gè)地區(qū)購物時(shí),，他們會(huì)首先想到你?？傊?，每個(gè)人都有自己的特長。任何時(shí)候,，學(xué)會(huì)充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的,。不要用自己的弱點(diǎn)去拼別人的優(yōu)點(diǎn)。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略,。

2,、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)校園報(bào)刊亭銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,，發(fā)現(xiàn)適合校園開店的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):

1)體積小:主要是方便攜帶,。

2)獨(dú)特或時(shí)尚:在校園里暢銷的產(chǎn)品往往是獨(dú)特的或非常時(shí)尚的。

3)價(jià)格合理:如果你能在其他地方以更低的價(jià)格買到,，沒有人會(huì)從你這里買,。

4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到,，比如普通飾品,。

當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí)，在確定你的選擇是否正確之前,，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對(duì)手的市場調(diào)查,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱來判斷的，判斷往往是錯(cuò)誤的,，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十

業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶,。 “愛情idea人”,，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的.新興職業(yè),。

愛情策劃通過了解情侶個(gè)性,，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮,、奇特,、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情,。

我們以“求婚策劃”為主打,，并同時(shí)開拓其他愛情策劃市場,。

團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所,。在營運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié),，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn),，也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn),。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的,。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族,，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同,，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持,。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對(duì)愛情的真心,，讓女友更幸福,，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展。

市場分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場,。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物,，但是在上海，杭州已經(jīng)早有,。多年以前,，婚慶市場做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不被人所關(guān)注,，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求,。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)時(shí)尚,，個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈,，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注,。而愛情策劃的市場便在于此,。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì),，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的,。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),，但依舊不斷有新的加入者,。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的,。當(dāng)然，我們承認(rèn),，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘,。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系,，其挖掘的過程不會(huì)太過困難。

同時(shí),，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn),，每一次的策劃，從開始到結(jié)束,，對(duì)于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn),。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式,。同時(shí),，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征,，同時(shí)考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化,，和年輕人對(duì)愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式,。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力,。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶,，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活,。

在我們實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%,。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%,。

我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受,，但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟,，資金也有限，而25—29之間的80老一代,，因?yàn)殄e(cuò)過了最初的熱戀,，和資金相對(duì)的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫,。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生,，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對(duì)不足,，生活相對(duì)不穩(wěn),。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時(shí),，在加大對(duì)高端人群的定位后,，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),，將成為日后的重要的客戶群體,。

產(chǎn)品方案從廣告，受眾,，自身和售后四個(gè)方面著手考慮,。

1，擴(kuò)大知名度,。我們將通過各種有效的廣告,，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度,。

2,，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷活動(dòng),，使部分客戶首先體驗(yàn),，以確定受眾的信心。 3,，完善自身,。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分,，成立專門的部門,，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量,。

4,，人性化考慮。為客戶制定售后,，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問,，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維,，和管理專業(yè)的專業(yè)知識(shí),，從不同的角度看市場。

首先,，要出奇,。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場,，同時(shí)客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,，那么應(yīng)該將“新”用好,。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場,。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念,，對(duì)組織進(jìn)行改革,，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛情策劃,，好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺?duì)于受眾來說是新事物,，不好理解,，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的,。那么即宣傳了我們是做什么的,，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然,，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,，過分的奇特會(huì)收到相反的作用。

其次,，貼近,。即貼近客戶?！皭矍椴邉潯睂?duì)于工作人員來說是離幸福0,、09毫米的工作。而對(duì)于客戶來說是一次愛的宣言,，也是未來津津樂道,，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場,。我們要讓客戶感受到的是,，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃,。同時(shí),，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來做好,。當(dāng)然,，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù),。

同時(shí),，要專,。專就是專門專業(yè)。既然是這個(gè)市場的第一家,，那么更需要做到專業(yè)化,，才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃,，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個(gè)性表達(dá),。提高自身的素質(zhì)，無論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的,。

再其次,，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系,。因?yàn)?，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展,，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便。同時(shí)將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù),，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然,，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別,，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解，張弛有度,，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的,。

當(dāng)然，還有“高”,。高端市場是我們需要注意的,。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的有利條件,，舉辦新穎奇特的專屬活動(dòng),。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言,，同時(shí)又是一種身份的表達(dá),。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

商業(yè)模式,，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式,，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專屬的營運(yùn)贏利模式,。

操作流程,，

首先是廣告,，包括確定信任度，以及現(xiàn)場活動(dòng),，進(jìn)行咨詢和簽單,，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專業(yè)化,，理解客戶的意思,，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

然后進(jìn)入方案階段,，客戶提交信息表,，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇,，在交流過程后落實(shí)一套最終方案,。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場的演練,。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案,。

實(shí)施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場可以作出微調(diào),，達(dá)到預(yù)期效果,。

結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系,，詢問對(duì)策劃的滿意度,，不定期舉行活動(dòng)，提供長期的簡單咨詢,。建立口碑,。

組織結(jié)構(gòu)，

廣告部門是打開消費(fèi)者市場的重要環(huán)節(jié),。

方案制定是策劃成功與否的核心,。

客戶交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。

財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ),。

售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié),。

市場調(diào)查，是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息,，調(diào)整方向,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵,。

同時(shí)需要設(shè)立總管理,，對(duì)各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào),。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源于策劃,，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本,。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù),。其次,，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除,。這包括,，人員，道具,，方案,，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用（如：路費(fèi)等）

重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均成本的預(yù)算,，在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算,。在單筆策劃簽定時(shí)開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。

競爭對(duì)手現(xiàn)階段下,，鮮有直接競爭對(duì)手,，擁有間接競爭對(duì)手。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn),，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū),。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,，開始下,，我們?cè)诒拘袠I(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭。但是,，在同類屬行業(yè)中競爭是有的,。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”,，特別是“求婚策劃”,。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時(shí)間的耗精力于策劃之中,。而且對(duì)于處于新穎事物的“愛情策劃”,，根據(jù)我們的實(shí)踐來看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多,。

同時(shí),，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢,。當(dāng)然值得注意的是,，大型的婚慶公司更容易吸引目光,。不過這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定,，所以在策劃中不占有優(yōu)勢,。

同時(shí)，咖啡廳,，茶社甚至公園也有競爭力,，因?yàn)檫@些地方有天然的場所，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱鏊?，所以地域局限性很?qiáng),。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。

最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,，市場完全打開的時(shí)候,，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性,。

對(duì)于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司,，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間，而對(duì)于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰?，足夠的大型活?dòng)的經(jīng)驗(yàn),。這是對(duì)我們構(gòu)成最大威脅的競爭對(duì)手。

但是我們有我們的應(yīng)對(duì),，從一開始,，我們的奇特將是對(duì)方無法學(xué)習(xí)的,，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越,。同時(shí)，當(dāng)他們開始策劃時(shí),，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,，搶在其他競爭對(duì)少之前開始新的市場。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場,，因?yàn)樗麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí)，我們?cè)诮M織運(yùn)轉(zhuǎn)過程中會(huì)不斷的更具市場做出合理的調(diào)整,。以使組織自身保持競爭力,。同時(shí)，我們認(rèn)為,，其他競爭者的加入并不一定是壞事,，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā)，方便我們進(jìn)行市場活動(dòng),。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作,，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場,。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

競爭優(yōu)勢和進(jìn)入市場情況,，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn),。

由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個(gè)城市,，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場的了解,。從客戶需要什么，方案怎么制定,，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng),。在進(jìn)入這個(gè)市場領(lǐng)域時(shí)，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過一兩個(gè)求婚策劃,，而在我們大量做“愛情策劃”之后,，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報(bào)道，其中,，除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為,，一方面證實(shí)了商場的潛力，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失,。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織,，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核,，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

投資額度：最低15萬元,。最佳50萬元或以上,。

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

甲方：***有限公司（以下稱甲方）

乙方：（以下稱乙方）

鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計(jì)劃書，為明確雙方責(zé)任,，根據(jù)中國法律,，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂此合同,，以期雙方共同遵守,。

第一條、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1．乙方的權(quán)利和義務(wù)

為甲方提供制作商業(yè)計(jì)劃書相關(guān)的,、必要的材料和數(shù)據(jù)等,，積極配合甲方工作。依合同約定時(shí)間按時(shí)支付費(fèi)用,。依合同約定時(shí)間使用商業(yè)計(jì)劃書,。

2．甲方的權(quán)利和義務(wù)

依照乙方的要求及提供的材料按時(shí)完成商業(yè)計(jì)劃書的制作,提交商業(yè)計(jì)劃書電子版。依合同約定收取費(fèi)用。

第二條,、合同金額

商業(yè)計(jì)劃書制作費(fèi)用總計(jì)人民幣（大寫）______________整,。

第三條、付款方式及合同期限

本合同涉及總金額共計(jì)人民幣（大寫）：______________元整,，乙方須在本合同簽訂的同時(shí)向甲方支付__________元整,，作為預(yù)付款。

甲方最終完成商業(yè)計(jì)劃書,，向乙方交付商業(yè)計(jì)劃書時(shí),，乙方須同時(shí)支付合同余款即元整。

商業(yè)計(jì)劃書制作完成時(shí)間：甲方自乙方提交全部項(xiàng)目資料之日起日內(nèi)完成商業(yè)計(jì)劃書的制作,。

付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計(jì)劃書之日向甲方付清所有剩余款項(xiàng),。

本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業(yè)計(jì)劃書制作完成并且乙方將所有合同款項(xiàng)支付給甲方后結(jié)束,。

如因乙方原因（如材料不全,、付款不及時(shí)等）造成雙方爭議的，由乙方負(fù)責(zé),。如因甲方原因造成商業(yè)計(jì)劃書制作未按時(shí)完成,，由甲方負(fù)責(zé)。

在本合同的有效期結(jié)束后,，本合同自動(dòng)失效,。

第五條、保密約定

甲方應(yīng)對(duì)乙方所提供的涉及項(xiàng)目的內(nèi)容和資料保密,，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人,；否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

第六條,、附則

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效,。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份,。

甲乙雙方認(rèn)為有必要約定的其它事項(xiàng),，應(yīng)在本合同達(dá)成的原則基礎(chǔ)上,，以書面形式通過補(bǔ)充條款加以明確,，補(bǔ)充條款與本合同具有同等的`法律效力。

本合同未盡事宜或與合同法沖突時(shí),，均按合同法執(zhí)行,。

甲方）：***有限公司乙方：

法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

簽訂日期：年月日

商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

xx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國,、美國,、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。xx機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京,、洛杉磯,、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人,。

(一)影視節(jié)目：xx從海外購買或自己包裝,、制作影視節(jié)目，向國內(nèi)各地電視臺(tái),、音像出版公司,、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲利。公司也向海外銷售中國制作的影視節(jié)目,。

(二)電視欄目：xx對(duì)國內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場定位,、策劃、包裝,、制作,、整合，形成自有本土版權(quán),、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目,，通過在全國各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè),，其中包括：《xxx》(80家電視頻道),、《xxxxx》(60家頻道)，總覆蓋收視人口超過6億,。

電視媒體產(chǎn)業(yè)是我國的政府最后開放的行業(yè),，隨著目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利空間,?！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離”,、“網(wǎng)臺(tái)分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì),。

至xx年，中國擁有11.85億電視觀眾,、1000家以上各類電視臺(tái),，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內(nèi)容需求市場之一。

互動(dòng)電視,、寬帶網(wǎng)絡(luò),、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來三年內(nèi)將為影視內(nèi)容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

xx在電視內(nèi)容提供,、電視廣告經(jīng)營,、寬帶內(nèi)容提供,、音像內(nèi)容提供等方面都占據(jù)一定的市場份額。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域里,，xx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段,，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領(lǐng)域的廣告市場上,，xx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間,。廣告時(shí)間的市場公開價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位,。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領(lǐng)域中,，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出,，xx的市場份額已超過探索頻道,、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者,，僅排名在光線傳播之后,。在未來兩年里，xx仍將保持目前的市場擴(kuò)張和市場份額增長趨勢,，到xx年中旬成為欄目數(shù)量,、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司,。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場領(lǐng)域里,，xx年xx以800小時(shí)以上節(jié)目量，

6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名,。主要競爭者為：映佳國際,、大陸橋、唐龍國際,。

xx年,，xx與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴,。

以迅速擴(kuò)大市場占有率,，進(jìn)一步形成市場領(lǐng)先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時(shí)間,、廣告價(jià)值總額等方面在同類市場領(lǐng)域里排名都上升至第二位,。

(一)海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，xx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)(由中國節(jié)目公司,、洛杉磯和新加坡分公司組成),，公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競爭對(duì)手,。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

xx是國內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一,，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國內(nèi)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道,。在廣告經(jīng)營方面,，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒,、波導(dǎo)手機(jī)等越來越多的國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作,。

(三)龐大的節(jié)目庫

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶庫、xx0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫,、35000小時(shí)的樣帶庫,、3,000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫，是目前國內(nèi)最完整的節(jié)目庫之一,。

(四)企業(yè)品牌

xx目前已成為國內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一,。同時(shí)，xx的英文品牌xxx在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為“one of the most important china buyer”(最重要的中國交易商之一),。

xxxxx,，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁,。曾在新加坡,、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃,、市場運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn),。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度,。他一直是“亞洲電視論壇atf”,、“中國電視金鷹節(jié)”等國內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講嘉賓。

xxxxx,，創(chuàng)始人,，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京,、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運(yùn)營,。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營者。

xxxxxx,，美國公司創(chuàng)始人,、海外總經(jīng)理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營能力的職業(yè)經(jīng)理人,。

除了以上來自新加坡,、美國的高層傳媒經(jīng)營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì),，共同形成一個(gè)高效率的xx管理層,。

通過進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié),，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營平臺(tái)。在未來五年內(nèi),，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營為主,，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán),。xx年,，公司的年?duì)I業(yè)額將超過億元，xx年,，公司的年?duì)I業(yè)額將超過3億元,。

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元,、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元,、6278.67萬元的現(xiàn)金流入。

第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬—3000萬元人民幣,；出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,，更迅速地占據(jù)市場領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力,。

第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬—5000萬元人民幣,；出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經(jīng)營與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。