在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇一

一,、按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則,，部門經(jīng)理對(duì)本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制，明確各崗位消防安全職責(zé),，確定各部門,、車間、重點(diǎn)崗位的消防安全責(zé)任人,、消防安全管理,，明確各自職責(zé)。

1,、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工作制度并做好備案,，從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。

2,、督促所屬部門依法建立落實(shí)防火檢查制度,，落實(shí)崗位防火檢查責(zé)任。

3,、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時(shí)消除的,，要制定整改方案、明確整改措施,、落實(shí)整改情況,，限時(shí)消除。對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行全面檢測(cè),，確保完好有效,。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患，要逐級(jí)報(bào)告,。

4,、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè)，著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力,，做到“火情發(fā)現(xiàn)早,、報(bào)告早，小火滅得了”。

5,、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練,，確保一旦發(fā)生火情，職工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位,、有效處置,。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改，確保有效,、適用,。

8、督促各部門加強(qiáng)對(duì)職工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,，使職工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能，熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序,。

二,、開(kāi)展全員消防大教育大培訓(xùn)，著力提高工廠消防宣傳教育培訓(xùn)能

力,，做到“消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化,、消防常識(shí)普及化”。

1,、督促各部門規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí),，落實(shí)消防安全“三提示”要求，重點(diǎn)部位,、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道,、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語(yǔ)。

2,、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識(shí)的教育,，提高員工對(duì)消防安全工作的思想認(rèn)識(shí)，使員工掌握消防基本常識(shí)和普遍達(dá)到“懂基本消防常識(shí),、懂消防設(shè)施器材使用方法,、懂逃生自救技能，會(huì)查改火災(zāi)隱患,、會(huì)撲救初起火災(zāi),、會(huì)組織人員疏散”的要求;要加強(qiáng)對(duì)特殊工種員工、新入單位員工,、關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育,。

3、組織單位的消防安全責(zé)任人,、消防安全管理人等參加消防安全專門培訓(xùn),。

三、編制、落實(shí)消防工作計(jì)劃,。

1,、制定各部門落實(shí)義務(wù)消防隊(duì)員名單;

2、制定消防安全工作計(jì)劃;

3,、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃;

4,、制定員工消防救護(hù)安全知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃;

5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃;

6,、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單,。

對(duì)公司內(nèi)用電設(shè)施、設(shè)備,、各種用電器,、線路的安全檢查，防止私自亂拉電線,，防止用電設(shè)備,、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險(xiǎn),。

五,、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求

1,、3月份開(kāi)展春季消防緊急疏散演練;

2,、5月份聘請(qǐng)消防人員為員工進(jìn)行專題講座;

3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育;

4,、11月份開(kāi)展“消防月”活動(dòng),、冬季滅火演練;

六、消防安全的專項(xiàng)檢查

1,、1月份開(kāi)展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查;

2,、“五、一”節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查;

3,、6月份開(kāi)展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查;

4,、“十、一”節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查;

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇二

本學(xué)期,，我們語(yǔ)文教研組在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、教導(dǎo)處的直接指導(dǎo)、以及全體語(yǔ)文教師的共同努力下,，以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標(biāo),，以提高教學(xué)質(zhì)量為根本，以培養(yǎng)學(xué)生自主合作探究能力為主導(dǎo),，狠抓常規(guī)管理,，全面貫徹教育方針，實(shí)施新課程教育，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革,，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益,，為此開(kāi)展了一系列的教研活動(dòng)，圓滿地完成了既定的工作計(jì)劃,，在諸多方面取得了較好的成績(jī),，現(xiàn)將上學(xué)期的工作總結(jié)如下。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論,，更新教育觀念，進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)改革

教研組是老師們工作生活的家園,，更是老師們互相溝通交流的橋梁,，在教研組管理中，我們堅(jiān)持“以人為本,，構(gòu)建和諧教研組”的管理理念,，充分弘揚(yáng)我校教師敬業(yè)愛(ài)崗，團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀傳統(tǒng),，互相理解，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，老師們相互關(guān)心,，相互信任。共創(chuàng)語(yǔ)文教學(xué)的新天地,。作為學(xué)校最大的學(xué)科組——語(yǔ)文教研組,，我們深深地感到應(yīng)該始終站在課程改革浪潮的前頭，為學(xué)校的語(yǔ)文教學(xué),，為推動(dòng)學(xué)校整體教學(xué)水平的提高,，發(fā)揮我們的智慧和才能。開(kāi)學(xué)初,，我們?nèi)M老師認(rèn)真研讀了《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》,，學(xué)習(xí)了縣教研室的文件精神，掌握課程的基本理念,，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),，正確把握語(yǔ)文教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主,、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課程,。了解了每個(gè)年級(jí)段的教學(xué)目標(biāo)和要求,，開(kāi)展了新課程理論下的課堂教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)討論。之后又通過(guò)個(gè)人自學(xué)、組內(nèi)交流等多種方式來(lái)學(xué)習(xí)新課程,，把握新課程,，以轉(zhuǎn)變觀念，形成新的課程觀,、教師觀,、教學(xué)觀、課堂觀,、質(zhì)量觀,。教研組重視學(xué)習(xí)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，組織全體語(yǔ)文教師認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)及最新的教育理念,，通過(guò)學(xué)習(xí)，教師們的教學(xué)理念有了很大的轉(zhuǎn)變,。大家深深體會(huì)到：當(dāng)一位語(yǔ)文教師不容易,，一名優(yōu)秀的語(yǔ)文教師更加不容易。語(yǔ)文學(xué)科涉及的知識(shí)面廣泛,，新課程對(duì)教師提出了更高的要求,，因循導(dǎo)舊的教法已不能適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求了，改革教學(xué)模式勢(shì)在必行,。學(xué)校為教研組的發(fā)展提供了良好的條件,，既有思想觀念上的引領(lǐng)，又有一些具體方法的指導(dǎo),，這是教研組主動(dòng)發(fā)展的最佳契機(jī),。語(yǔ)文教研組作為學(xué)校的一個(gè)大組，有責(zé)任通過(guò)努力實(shí)踐推進(jìn)學(xué)校的發(fā)展,。為此,，教研組制定訂了一年發(fā)展規(guī)劃，明確了教研組發(fā)展的整體目標(biāo)和具體目標(biāo),。

二,、明確分工，愉快合作,，繼續(xù)重視書(shū)香校園的創(chuàng)建工作

學(xué)校在任命教研組長(zhǎng)的基礎(chǔ)之上,，還分別任命了三位備課組長(zhǎng)，分管初一,、初二,、初三語(yǔ)文備課組工作。三位備課組長(zhǎng)在工作中互相協(xié)作,，互通有無(wú),，一方面扎實(shí)抓好分管工作,，另一方面經(jīng)常溝通工作情況，使得各項(xiàng)工作都能高效有序的開(kāi)展,。開(kāi)學(xué)初,，教研組各方面的工作都實(shí)現(xiàn)了嚴(yán)格的制度化管理，體現(xiàn)了管理的科學(xué)性,、人文性,，提高了管理工作的效率。在管理制度化的同時(shí),，我們充分認(rèn)識(shí)到“人”的核心地位,，我們的各項(xiàng)制度在制定的時(shí)，都充分考慮到“人”——教師的感受與承受力,，各項(xiàng)制度都重在“導(dǎo)”,，寓“管”于“導(dǎo)”，全體教師都把學(xué)校及教研組的要求內(nèi)化為自己的工作方向,，充分調(diào)動(dòng)了廣教師的工作主動(dòng)性與積極性,，使教研組的工作精彩紛呈，共創(chuàng)語(yǔ)文教學(xué)的輝煌,。特別是突出了建設(shè)書(shū)香校園的工作,，因?yàn)樽x書(shū)是每個(gè)人生命的需要，閱讀一本好書(shū),，能夠豐富我們的知識(shí),，陶冶我們的情操，啟迪我們的智慧,，點(diǎn)燃我們實(shí)現(xiàn)理想的希望之火，手捧書(shū)籍,，就是手捧希望;開(kāi)卷讀書(shū),，就是打開(kāi)希望之窗。為培養(yǎng)學(xué)生“愛(ài)讀書(shū),、會(huì)讀書(shū),、讀好書(shū)”的良好習(xí)慣，學(xué)校積極創(chuàng)設(shè)一種濃厚的“書(shū)香”氛圍,，塑造書(shū)卷氣的老師和家長(zhǎng),，培養(yǎng)書(shū)生氣的學(xué)生。為孩子營(yíng)造快樂(lè)人生的理想家園,。

三,、繼續(xù)開(kāi)展校內(nèi)聽(tīng)課活動(dòng)，相互交流,、學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短

德是從教之本,，葉圣陶先生說(shuō)：“教育工作者的全部工作都是為人師表?！蔽医M全體語(yǔ)文教師對(duì)事業(yè)忠誠(chéng),，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，服從安排,，勇挑重?fù)?dān),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力做到樹(shù)師表新形象,，垂師德新風(fēng)范,。認(rèn)真積極地開(kāi)展校內(nèi)聽(tīng)課活動(dòng)，促進(jìn)教師集體教學(xué)水平的提高,，一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng),。近年來(lái)，隨著學(xué)校教師隊(duì)伍的不斷壯大,，我們語(yǔ)文教研組的教師逐漸分為了三個(gè)層次：縣級(jí)骨干教師,，有一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，剛畢業(yè)的新教師,。如何使不同的教師在教研組這個(gè)集體中共同成長(zhǎng)呢?我們的做法是：扎實(shí)開(kāi)展“四課”活動(dòng),，即骨干教師示范課、新教師亮相課,、匯報(bào)課,、備課組實(shí)驗(yàn)課。每次活動(dòng),，我們都認(rèn)真抓好以下環(huán)節(jié)：集體備課,，組織聽(tīng)課、評(píng)課總結(jié),。因?yàn)檎n堂教學(xué)效率取決于課堂45分鐘教與學(xué)的質(zhì)量,，我們特別注重公開(kāi)課教學(xué)的效果。本學(xué)期,，本學(xué)期我們組的20位老師都上了組內(nèi)公開(kāi)課,，每位作課老師都能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,。對(duì)每節(jié)公開(kāi)課都進(jìn)行公證的評(píng)價(jià),，特別是對(duì)各位老師公開(kāi)課中出現(xiàn)的不足和問(wèn)題進(jìn)行深入探討，尋求解決途徑,，收到共同促進(jìn),、提高的效果，其中還有兩名老師在開(kāi)學(xué)初上了全校觀摩課,。這樣全組范圍的相互聽(tīng)課,、評(píng)課,，大家本著學(xué)習(xí)提高的原則，談感想,，提建議,，熱烈發(fā)言，毫無(wú)保留,，教研風(fēng)氣濃厚,。每次公開(kāi)課教學(xué)后，無(wú)論是開(kāi)課者還是聽(tīng)課者,，都感覺(jué)到收獲很大,。因?yàn)檫@次活動(dòng)為各個(gè)層次的教師提供了鍛煉的舞臺(tái)、搭建了成長(zhǎng)的階梯,。

四,、進(jìn)一步落實(shí)集體備課制度，集思廣益,，取長(zhǎng)取短

認(rèn)真開(kāi)展新課程的備課交流活動(dòng),，做好備課組的組織工作，每?jī)芍鼙ＷC一次集中討論的時(shí)間,。重點(diǎn)研究在新課程實(shí)施的背景下的課堂教學(xué),，如何將先進(jìn)的教學(xué)理念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的教學(xué)行為，如何全面提高中學(xué)語(yǔ)文教師的教學(xué)技能,。課堂上不僅有漂亮的板書(shū),、精彩的教案、完美的課堂設(shè)計(jì),、精心制作的精美課件,，充分利用了現(xiàn)代科技資源,不同程度地體現(xiàn)出了新課程理念——“以學(xué)生為本”,，盡力調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性,、積極性，創(chuàng)設(shè)情境,、情景，讓學(xué)生多動(dòng),、多思,，展開(kāi)聯(lián)想，開(kāi)展合作學(xué)習(xí),、探究學(xué)習(xí),，形成了有“生命”的課堂。教師的教學(xué)行為正在發(fā)生著顯著的變化,，由“灌輸”轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤骄俊?，學(xué)生學(xué)得主動(dòng),，學(xué)得有價(jià)值?！俺哂兴?，寸有所長(zhǎng)?！泵總€(gè)人都有他的長(zhǎng)處和短處,，如果能相互學(xué)習(xí),、相互借鑒，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，我們的工作就能事半功倍,。但由于種種原因，以往集體備課常常流于形式,。本學(xué)期我們認(rèn)真落實(shí)教導(dǎo)處有關(guān)規(guī)定,，嚴(yán)格紀(jì)律要求，改進(jìn)組織方式,，在備課組內(nèi)實(shí)行定課題,、定時(shí)間、定主講人,、全體參加的做法，在很大程度上提高了集體備課的質(zhì)量,。在集體備課中我們力求做到統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一練習(xí),，特別是在備教學(xué)目標(biāo),，備學(xué)生練習(xí)，備教學(xué)方法時(shí)能集思廣益,，取長(zhǎng)取短,，同時(shí)通過(guò)集體備課，及時(shí)了解教育教學(xué)情況,，針對(duì)教材的特點(diǎn),，不斷地進(jìn)行探索、改革,、創(chuàng)新,。

五,、舉辦多種活動(dòng)，促進(jìn)語(yǔ)文學(xué)習(xí),，拓寬語(yǔ)文改革思路

中國(guó)有句俗話：活到老,，學(xué)到老。作為教師,，更要“教到老,，學(xué)到老”。我們語(yǔ)文教研組本期認(rèn)真學(xué)習(xí)了先進(jìn)的教育教學(xué)理念,，了解當(dāng)前教壇的新動(dòng)態(tài),，結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，提高自身的理論素養(yǎng),，更新教育教學(xué)觀念,，樹(shù)立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。教研組每位成員要堅(jiān)持閱讀語(yǔ)文報(bào)刊或?yàn)g覽一些語(yǔ)文教育網(wǎng)站,，及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨向,，開(kāi)拓視野，拓寬語(yǔ)文改革思路;同時(shí),，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐,，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)，不斷練好自身的語(yǔ)文教學(xué)“內(nèi)功”,，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對(duì)語(yǔ)文教師所提出的更高要求,。教研組每位成員要緊密結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究，并根據(jù)自身的需要,，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn),，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率,，努力做到：自覺(jué)學(xué)習(xí)理論,，深入研究探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極撰寫(xiě)論文,，使理論學(xué)習(xí)落到實(shí)處，卓有成效,。本學(xué)期,，我們語(yǔ)文組還舉辦形式多樣的各種活動(dòng)，如組織全校學(xué)生參加省市縣安排的中小學(xué)生書(shū)信征文大賽,，組織八年級(jí)班級(jí)集體經(jīng)典詩(shī)文朗誦比賽、七年級(jí)硬筆書(shū)法競(jìng)賽等活動(dòng),。既鍛煉,、提高了語(yǔ)文教師的水平,、素質(zhì)，也增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣,，培養(yǎng)了學(xué)生的語(yǔ)文能力,。同時(shí)我校教師在吟誦大賽中取得的優(yōu)異成績(jī)，也進(jìn)一步打造了我校教師群體在全縣范圍內(nèi)的良好形象,。

六,、確定了研究課題，努力向科研要質(zhì)量,，積極提高課堂教學(xué)效率

語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高,，關(guān)鍵是落實(shí)常規(guī),，改革課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。全面提高教學(xué)質(zhì)量,，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期,，在對(duì)照新課程標(biāo)準(zhǔn)的前提下,，牢固樹(shù)立教師的服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式;改革陳舊,、呆板,、單調(diào)的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計(jì)科學(xué),、新穎,、活潑、開(kāi)放型的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式;語(yǔ)文課堂教學(xué)應(yīng)創(chuàng)設(shè)和諧,、寬松,、民主的教學(xué)氛圍，重視創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景,，激活學(xué)生的求知欲,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng);堅(jiān)決做到面向全體學(xué)生,，照顧不同程度,，不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實(shí)施分層分類教學(xué);努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化,，大大提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率,。教學(xué)改革和教學(xué)科研是提高教學(xué)質(zhì)量的根本出路，上學(xué)年,，我們?cè)趯W(xué)校教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下,，以提高課堂教學(xué)質(zhì)量的效率為目標(biāo)，不斷地進(jìn)行探索、改革,、創(chuàng)新,。在教學(xué)反思和論文撰寫(xiě)方面，我們組的教師都能結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際,，充分利用課余時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)教學(xué)心得論文,、案例。以此來(lái)培養(yǎng)教師的科研能力,，努力提高教師整體素質(zhì),、優(yōu)化教師隊(duì)伍。我們平時(shí)鼓勵(lì)教師隨時(shí)總結(jié)自己的教學(xué)得失,，多寫(xiě)教學(xué)反思,、多寫(xiě)教學(xué)論文，積極參與課題研究,。本學(xué)期,，我們語(yǔ)文組在有關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)及教導(dǎo)處的直接指導(dǎo)下，參加了度平?jīng)鍪?0xx年度重點(diǎn)課題《中考作文實(shí)效性訓(xùn)練研究》的研究工作,，各備課組都確定了相應(yīng)的子課題,，圍繞課題，都設(shè)計(jì)了一份研究計(jì)劃,。本組許多老師在完成繁重的教學(xué)任務(wù)的同時(shí),，還抽出時(shí)間進(jìn)行了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，認(rèn)真撰寫(xiě)文章進(jìn)行了課題研究,。

總之,，在本學(xué)期里，我們語(yǔ)文組的中青年教師處處帶頭垂范,，新上崗教師敢于大膽創(chuàng)新,，都取得了一定的成績(jī)。但我們也看到了困難和不足,，如教研組活動(dòng)開(kāi)展得還不夠扎實(shí),，在許多具體工作環(huán)節(jié)上缺乏創(chuàng)意，備課組活動(dòng)效率不高,，一部分教師對(duì)教研活動(dòng)的認(rèn)識(shí)不夠端正,，參加集體活動(dòng)的熱情不高。對(duì)學(xué)生的課外閱讀指導(dǎo)還不夠,，在學(xué)生活動(dòng)的組織上依然沒(méi)有跳出應(yīng)試的窠臼,，對(duì)其語(yǔ)文綜合素養(yǎng)的提高關(guān)注不夠。不過(guò)我們相信,，只要全校上下切實(shí)更新教育觀念,，真正堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向,，在總結(jié)本學(xué)期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在各位教師的共同努力下,，我們組下學(xué)期各方面的工作會(huì)做得更好,，對(duì)此，我們充滿信心,。

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇三

車輛安全生產(chǎn)工作必須管細(xì)、管實(shí),、管的住,、管的好。幾年來(lái),，我們緊緊圍繞著“事故預(yù)防,、損失控制、風(fēng)險(xiǎn)保障,、綜合治理”四大機(jī)制,，牢牢繃緊安全工作這根鉉，不斷推出新舉措,，呈現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)高度重視,、員工認(rèn)真努力、司機(jī)遵紀(jì)守法的良好氛圍,。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)健全,、制度完善、舉措適宜,、保障有效的安全生產(chǎn)管理體系日趨成熟,。

一、高度重視,，全員努力,。

安全第一，預(yù)防為主是我們永遠(yuǎn)遵循,、一貫堅(jiān)持的安全生產(chǎn)工作指導(dǎo)方針,。總公司領(lǐng)導(dǎo)層在安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)首先布置安全管理,，在日常工作檢查中首先檢查安全工作,，在效益發(fā)展與安全發(fā)生矛盾時(shí)始終堅(jiān)持安全優(yōu)先。在安全管理中,，總公司要求各經(jīng)營(yíng)單位,、職能部門以宣傳、教育,、檢查等預(yù)防工作為主,，時(shí)時(shí)處處教育廣大干部,、職工、駕駛員牢固樹(shù)立安全第一,，預(yù)防為主的思想,。從總公司到各經(jīng)營(yíng)單位都建立健全了安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，成立了以總經(jīng)理為首的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組,。形成了安全生產(chǎn)工作總經(jīng)理親自抓,，分管副總具體抓，其他領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助抓和職能部門,、單位責(zé)任人責(zé)任管理制,。

xx年新春伊始，總公司主要領(lǐng)導(dǎo)就以安全基礎(chǔ)管理為切入點(diǎn),，帶領(lǐng)十七家經(jīng)營(yíng)單位第一負(fù)責(zé)人,、安全科長(zhǎng)、安全內(nèi)勤人員赴x公司學(xué)習(xí)安全基礎(chǔ)管理,，交流控虧,、保障經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)安全基礎(chǔ)管理工作更上臺(tái)階,，推動(dòng)預(yù)防,、控虧、風(fēng)險(xiǎn)保障出成果,。幾年來(lái),，我們堅(jiān)持以新舉措為拉手，以安全生產(chǎn)為中心工作,，時(shí)時(shí)處處講安全,。副總經(jīng)理高新軍分管安全基礎(chǔ)工作，堅(jiān)持安全工作早抓早安排,，堅(jiān)持例會(huì)制度及例會(huì)培訓(xùn),，強(qiáng)化了基礎(chǔ)管理。副總經(jīng)理于榮清認(rèn)真抓預(yù)防,，使違章率大幅下降,，事故發(fā)生率持續(xù)降低?？偣绢I(lǐng)導(dǎo)的模范帶頭行動(dòng)和先進(jìn)理念,，引導(dǎo)基層管理者和全體安全管理干部高度重視安全生產(chǎn)管理，真抓實(shí)管安全生產(chǎn)工作,，是我們安全生產(chǎn)取得顯著成績(jī)的重要因素,。

堅(jiān)持安全發(fā)展觀，堅(jiān)持管理創(chuàng)新,，堅(jiān)持預(yù)防為主方針,，是總公司決策層不懈努力追求的方向,。近幾年來(lái)，我們以“風(fēng)險(xiǎn)防范”提高駕駛隊(duì)伍的責(zé)任意識(shí);以質(zhì)量目標(biāo)促進(jìn)安全管理隊(duì)伍的能力素質(zhì);以清理整治“脫管車”工作為抓手,，大力開(kāi)展創(chuàng)樹(shù)一流品牌活動(dòng),，收效顯著。體現(xiàn)了“一班人”的管理決心,、能力,，系列舉措取得了管細(xì)、管實(shí)的目標(biāo),。

二,、全面落實(shí)規(guī)章制度，管的細(xì),、抓的緊。

牢牢管住車輛,、細(xì)致入微管住人(司機(jī)),，是湖北汽運(yùn)全面落實(shí)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的基點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定的重要舉措,。多年來(lái),，我們始終堅(jiān)持做到以下幾點(diǎn)：

車輛的安全技術(shù)性能決定車輛行駛的安全系數(shù)。為保證車輛技術(shù)狀況良好,、裝備齊全,。我們制訂了安全機(jī)構(gòu)月檢、安全專管員旬查,、稽查大隊(duì)不定期檢查和重大節(jié)日全面檢查四級(jí)管理制度,。

規(guī)范了二級(jí)維護(hù)制度和維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，按計(jì)劃進(jìn)行維護(hù),，確保了車輛安全技術(shù)性能良好,。xx年，我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)車輛安全技術(shù)檢查標(biāo)準(zhǔn)化,、制度化,、科學(xué)化，投資二百多萬(wàn)興建了華之捷機(jī)動(dòng)車安全技術(shù)檢測(cè)中心,，日檢能力達(dá)百臺(tái)以上,，為企業(yè)掛靠車輛進(jìn)行全方位的安全技術(shù)檢測(cè)，也為車輛安全運(yùn)行提供了技術(shù)保證,。既提高了車況,，也消除了隱患，更保證了安全,。

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇四

11月22日上午,教務(wù)處在百忙之中組織了語(yǔ)文教學(xué)能手,、優(yōu)質(zhì)課教師示范課,，晚上，又組織了語(yǔ)文教學(xué)研討會(huì),，為我們語(yǔ)文教研組年青教師提供了一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，也為我們?nèi)w語(yǔ)文教師搭建了一個(gè)交流的平臺(tái)。這次活動(dòng)中,，江少豹,、史宏生、王嫣三位教師,，他們承擔(dān)著高三繁重的教學(xué)任務(wù),，接到任務(wù)后，利用雙休日的休息時(shí)間,，做了精心準(zhǔn)備,，充分發(fā)揮出了自己的水平，向領(lǐng)導(dǎo)和全體語(yǔ)文教師展示了自己的風(fēng)采,。在語(yǔ)文教學(xué)研討研會(huì)上袁校長(zhǎng),、徐主任、孟主任和各位備課組長(zhǎng)老師對(duì)他們?nèi)焕蠋煹恼n都給予了很高的評(píng)價(jià),，四位領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)全體語(yǔ)文教師提出了很好的建議和要求,。下面對(duì)這三節(jié)課做如下評(píng)述：

這幾位老師有以下共同的優(yōu)點(diǎn)：

1、都有深厚的教學(xué)功底,，對(duì)這堂課都做了精心準(zhǔn)備,，備課都十分充分。 2,、注重基礎(chǔ),，狠抓落實(shí)。能熟練的駕馭教材,。 3,、重點(diǎn)準(zhǔn)確、突出,，能抓住關(guān)鍵正確處理難點(diǎn),。

4、突出學(xué)法指導(dǎo)和學(xué)生的主體地位,。設(shè)臵問(wèn)題科學(xué),，使學(xué)生有充分的思

考時(shí)間。

5,、都突出了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，這符合新課標(biāo)的要求，也充分體現(xiàn)了“方法比知識(shí)更重要”的新課改精神,。

6.都注意讓學(xué)生多動(dòng)口,、動(dòng)手,，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí),，突出了學(xué)生的主體意識(shí)和主體地位,。

7.都能面帶微笑，與學(xué)生打成一片,，形成了非常融洽的師生關(guān)系,。 這三位老師又都有著各自不同的特點(diǎn)：

江少豹老師屬于豪放型的，講課有飽滿的激情,，有強(qiáng)烈的感染力和極強(qiáng)的煽動(dòng)性,，善于誘導(dǎo)學(xué)生;史宏生老師教態(tài)和藹自然，點(diǎn)撥精準(zhǔn),，容量也很大,，課堂語(yǔ)言干凈簡(jiǎn)練，娓娓道來(lái),，韻味無(wú)窮;王嫣老師做為一名年輕教師,，富有親和力，教態(tài)自然,，點(diǎn)評(píng)問(wèn)題準(zhǔn)確到位。

就這三節(jié)課提點(diǎn)建議：

江少豹老師還可以在問(wèn)題設(shè)臵上再下一些工夫,，有些問(wèn)題設(shè)臵不太具體,，學(xué)生不太容易回答，提出問(wèn)題再有針對(duì)性,。史宏生老師今后應(yīng)考慮一下,，如何最大限度的活躍一下課堂氣氛，如何讓學(xué)生發(fā)言再積極一些,，學(xué)生動(dòng)手寫(xiě)的機(jī)會(huì)再多一些,。王嫣老師第二部分的處理稍嫌倉(cāng)促，讓學(xué)生思考的時(shí)間稍短,，事先安排再細(xì)些,。

對(duì)各骨干教師的發(fā)言總結(jié)：

一、語(yǔ)文教師要承擔(dān)德育教育的任務(wù),。文學(xué)具有思想性,、情感性，做為老師要有豐富的情感,，課堂上要充滿激情,。

二、我們語(yǔ)文組教師要率先走出“高耗低效”的路子,。在我們實(shí)驗(yàn)高中競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,，語(yǔ)文陣地好像少了,，但這不怪別人，怪我們語(yǔ)文老師沒(méi)有利用好,。

三,、我們語(yǔ)文教師應(yīng)樹(shù)立“大語(yǔ)文”教學(xué)觀， “大語(yǔ)文”教學(xué)是針對(duì)傳統(tǒng)的“小課堂”語(yǔ)文教學(xué)而言的,。多年以來(lái),，在應(yīng)試教育的指揮棒下，我們的語(yǔ)文教學(xué)都是單一,、封閉的小課堂教學(xué),，語(yǔ)文教學(xué)蹣跚于“三中心”和“三惟一”(知識(shí)源以教師為惟一的知識(shí)傳授者，以課堂為惟一的獲取知識(shí)場(chǎng)所)的羊腸小道上,，導(dǎo)致收獲少,，教學(xué)“少、慢,、差,、費(fèi)”，已到了非改不可的時(shí)候,。

“大語(yǔ)文”教學(xué)要求改革課堂結(jié)構(gòu),，變“注入式”為討論式，因此,，教學(xué)內(nèi)容要盡量貼近生活,，引進(jìn)時(shí)代活水，教學(xué)形式應(yīng)力求生動(dòng)活潑,，引導(dǎo)學(xué)生參與其中,，使他們變被動(dòng)為主動(dòng)，從而使學(xué)生成為課堂的主人,。

“大語(yǔ)文”教學(xué)要求教師知識(shí)面越來(lái)越豐富,，琴、棋,、書(shū),、畫(huà)最好都會(huì)一點(diǎn)，數(shù),、理,、化、生最好能懂一點(diǎn),，只有知識(shí)豐富了,，才能舉一反三，才能形象生動(dòng)，要言不煩,，讓學(xué)生愉快地學(xué)習(xí)知識(shí),，從而揭示生活的真諦和自然界的奧秘。

四,、多讀書(shū),，讀與語(yǔ)文專業(yè)有關(guān)的書(shū)，讀教育教學(xué)書(shū),，甚至讀哲學(xué),、歷史等各個(gè)領(lǐng)域的書(shū)，修煉內(nèi)功,，增強(qiáng)文化底蘊(yùn),，不是使自己裝有一桶水，而是使自己成為一條奔騰不息的長(zhǎng)河,。只有這樣,，你的語(yǔ)文課才能高屋建瓴，游刃有余,。

五,、用心準(zhǔn)備每一堂課，因?yàn)檎J(rèn)真只能把事做對(duì),，用心才能把事做好,。課前自備、集備,，課后反思琢磨,。準(zhǔn)備十分鐘能上課，準(zhǔn)備三個(gè)小時(shí)也能上課,，但含金量是截然不同的。

六.每一位語(yǔ)文教師平常就要深入每個(gè)年級(jí)去聽(tīng)課,。平時(shí)就要多交流,，多思考，多創(chuàng)新,。倡導(dǎo)語(yǔ)文教學(xué)改革,。

七、閱讀和寫(xiě)作課搞得不夠好,，特別是閱讀課,，上得還比較凌亂。這兩大塊所占比例很大,，應(yīng)引起高度重視,。

教科處、高三年級(jí)孟主任的建議：

一,、 語(yǔ)文課堂是讓學(xué)生享受的,，要讓學(xué)生要愉快中學(xué)習(xí),。 二、 教師要精心經(jīng)營(yíng)課堂,，要打造高質(zhì)量的課,。

三、 通俗的說(shuō),，一堂好課應(yīng)具備這樣的標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)生愿意聽(tīng),，聽(tīng)后有收獲，

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇五

新時(shí)代社區(qū)地處聊城城區(qū)東南,，北至陳莊路和后菜市街,，南至文化北路，東至二干路,，西至柳園路,，面積平方公里，人口萬(wàn)余人,，有8個(gè)居民小組,，其中5個(gè)村(居)居民小組，2個(gè)單位家屬院居民小組,，1個(gè)商業(yè)小區(qū)居民小組,。社區(qū)辦公中心現(xiàn)有辦公用房400平方米，內(nèi)部設(shè)有100平方米的文化活動(dòng)室及婦女兒童活動(dòng)室,、15平方米的警務(wù)工作室,、35平方米的健身房(現(xiàn)有四件健身器械)、100平方米的服務(wù)大廳,、50平方米的遠(yuǎn)程教育播放室,，210平方米的衛(wèi)生服務(wù)站，轄區(qū)范圍內(nèi)郵局,、超市,、餐廳、幼兒園,、學(xué)校等便民服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全,，是資源豐富、生活便利,、社區(qū)功能齊備的復(fù)合型社區(qū),。

20xx年，在街道黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，新時(shí)代社區(qū)從解決服務(wù)群眾“最后一公里”的問(wèn)題入手,，帶領(lǐng)各居民小組積極落實(shí)各項(xiàng)惠民政策，凝心聚力、攻堅(jiān)克難,，實(shí)現(xiàn)了轄區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,。特別是在唐莊棚戶區(qū)改造工作中，以宣傳教育為先導(dǎo),，以作風(fēng)建設(shè)為保障,，上下一心，同心同德,，僅用10天時(shí)間,，所有房屋就已全部驗(yàn)空完畢，進(jìn)度之快,、時(shí)間之短,、效率之高，刷新了東昌府區(qū)拆遷改造工作的紀(jì)錄,，用成績(jī)?cè)忈屃恕皝?lái)則能戰(zhàn),、戰(zhàn)則能勝’的柳園精神’”。

一,、抓黨建,，激發(fā)黨員干部隊(duì)伍活力

1、開(kāi)展“每周一課”,，強(qiáng)化集中學(xué)習(xí)制度,。知之越深，信之越篤,，行之越實(shí),，在抓班子帶隊(duì)伍上用好思想建黨這個(gè)傳家寶,，再抓好“三會(huì)一課”的基礎(chǔ)上,，實(shí)行“每周一課”集中學(xué)習(xí)制度,，規(guī)定時(shí)間、規(guī)定地點(diǎn),、規(guī)定人員范圍,，開(kāi)展不同層次的集中學(xué)習(xí)活動(dòng)，增強(qiáng)黨員干部對(duì)^v^的思想認(rèn)同,、政治認(rèn)同和情感認(rèn)同,，解決“為了誰(shuí),、依靠誰(shuí),、我是誰(shuí)”的問(wèn)題。社區(qū)黨總支成員每周四晚上8:00—9:00在社區(qū)文體活動(dòng)室進(jìn)行集中學(xué)習(xí),，黨總支書(shū)記牽頭,，副書(shū)記負(fù)責(zé)確定學(xué)習(xí)內(nèi)容、考勤和記錄。各黨支部參照?qǐng)?zhí)行,，每季度黨總支將對(duì)各黨支部的執(zhí)行情況進(jìn)行督導(dǎo),，對(duì)集中學(xué)習(xí)落實(shí)不到位的黨支部，將約談其黨支部書(shū)記,。

2,、加強(qiáng)黨員管理，增強(qiáng)支部凝聚力,。對(duì)在職黨員,，認(rèn)真接洽，建立聯(lián)系,，積極開(kāi)展“黨員進(jìn)社區(qū)”活動(dòng);對(duì)退休老黨員,，根據(jù)他們的愛(ài)好和特長(zhǎng)，把他們安排到最適合發(fā)揮特長(zhǎng)的“關(guān)工委”等工作崗位,，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),，調(diào)動(dòng)其工作積極性，為社區(qū)建設(shè)發(fā)揮余熱;對(duì)下崗職工黨員,，積極聯(lián)系勞動(dòng)保障等相關(guān)部門或通過(guò)開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)等方式,，為他們安排適當(dāng)?shù)木蜆I(yè)崗位以解決實(shí)際困難;對(duì)流動(dòng)黨員，摸清動(dòng)態(tài)情況,，建立信息庫(kù),，確保聯(lián)系不斷，管理不漏,，促使流動(dòng)黨員處于正常的黨組織生活之中,。通過(guò)對(duì)不同情況的黨員進(jìn)行分類管理，不斷增強(qiáng)黨支部凝聚力,、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力,，為落實(shí)上級(jí)安排的各項(xiàng)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基層基礎(chǔ)。

二,、惠民生,，提升居民幸福指數(shù)

1、想居民所想,、急居民所急,，解決居民實(shí)際困難。新時(shí)代社區(qū)將把滿足社區(qū)居民的合理要求當(dāng)作第一責(zé)任,，不斷拓寬工作思路,，廣泛征求意見(jiàn)建議，積極回應(yīng)群眾需求,。20xx年上半年,，社區(qū)將通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和逐戶發(fā)放致居民的一封信等方式,，征集居民意見(jiàn)和建議，并把居民迫切關(guān)心的問(wèn)題登記建檔,，通過(guò)召開(kāi)居民代表會(huì)議,、樓長(zhǎng)會(huì)議和業(yè)主委員會(huì)會(huì)議等方式，逐條加以落實(shí)解決,。

2,、走村入戶，幫扶困難群眾,。新時(shí)代社區(qū)老式居民區(qū)多,，困難群眾也比較多，有些困難戶由于許多原因,，找不到工作,，生活困難，就在小區(qū)擺攤賣菜為生;有些喪失勞動(dòng)能力的孤寡老人,，行動(dòng)不便,，家中無(wú)人照料等。社區(qū)將把幫扶困難群眾當(dāng)做一項(xiàng)重要工作來(lái)抓,，20xx年上半年,，安排社區(qū)工作人員，利用1個(gè)月的時(shí)間,，全部走訪到了轄區(qū)范圍內(nèi)的每一戶困難群眾,，并根據(jù)了解到實(shí)際情況，分批次的組織他們參加社區(qū)服務(wù)培訓(xùn),，積極協(xié)調(diào)轄區(qū)各單位,、部門，在小區(qū)保安,、保潔員,、家政服務(wù)員等崗位上為他們提供就業(yè)機(jī)會(huì)。讓他們感受到“社區(qū)是我家”的溫暖,，做到了哪里有群眾,，哪里就有黨組織，哪里有黨的組織,，哪里就是家,。

三、強(qiáng)基礎(chǔ),，大力發(fā)展村(居)集體經(jīng)濟(jì)

1,、科學(xué)謀劃，大力發(fā)展租賃經(jīng)濟(jì),。集體收入是基層組織服務(wù)民生的一項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，社區(qū)把引導(dǎo)村(居)發(fā)展好集體經(jīng)濟(jì)作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，充分利用轄區(qū)地處繁華商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)的有利優(yōu)勢(shì),，注重引導(dǎo)村(居)科學(xué)發(fā)展,，摒棄賣地賣房等一次性收入的傳統(tǒng)觀念，抓住棚戶區(qū)改造和招商引資的機(jī)會(huì),，將租賃經(jīng)濟(jì)的新理念與新型村(居)建設(shè)相結(jié)合,，探索商業(yè)型發(fā)展新模式，利用原來(lái)村(居)的集體資產(chǎn)盤(pán)活經(jīng)濟(jì),，使原來(lái)的土地和門面房等發(fā)展成為有特色的商業(yè)街和商業(yè)中心,，提高市場(chǎng)價(jià)值，獲得豐厚的租賃費(fèi)用,，同時(shí)帶動(dòng)解決轄區(qū)居民和大中專畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題,，增加地方稅收，促進(jìn)周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

2,、嚴(yán)格監(jiān)管，規(guī)范財(cái)務(wù)管理,。在積極服務(wù)引導(dǎo)村(居)集體經(jīng)濟(jì)的同時(shí),，把加強(qiáng)監(jiān)督，規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)管理作為引導(dǎo)集體經(jīng)濟(jì)兩性發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措,，轉(zhuǎn)變監(jiān)督方式,，細(xì)化監(jiān)管舉措，成立村級(jí)理財(cái)小組,，由單層監(jiān)督向變?yōu)榇?居)級(jí)財(cái)務(wù)必須接受群眾,、村級(jí)理財(cái)小組、上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的多層監(jiān)督,，定期將涉及村民切身利益的集體資產(chǎn)去向,、大額資金管理使用、土地征用補(bǔ)償款到戶明細(xì)等事項(xiàng)向群眾公布,，既保護(hù)村(居)干部,，又保障群眾知情權(quán)、決策權(quán)與參與權(quán),。

在區(qū)關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)下,，在街道關(guān)工委的具體指導(dǎo)下，我社區(qū)關(guān)工委組織以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，以加強(qiáng)未成年人思想道德教育,，關(guān)注未成年人健康成長(zhǎng)為目的，充分發(fā)揮老同志的育人優(yōu)勢(shì),，以青少年為中心,，講求實(shí)效,，社區(qū)關(guān)工委工作取得了明顯成效。

一,、健全組織加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，營(yíng)造良好工作環(huán)境

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇六

領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的.了解了我們公司半年來(lái)的工作情景,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自我半年的工作做個(gè)總結(jié),，期望經(jīng)過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自我和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。

此刻我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：

首先自我能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自我經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情景、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而到達(dá)銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自我的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，可是成功率比較高,，價(jià)格也能夠做得高些。像這樣的客戶就能夠列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每一天主動(dòng)進(jìn)取的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量,，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情景,，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售，并且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，僅有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交,，可是他們會(huì)一向記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們那里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情景,，并盡量找出問(wèn)題的所在,，如果找不出原因的，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶，然后再承諾必須能幫他解決問(wèn)題,，讓他放心,，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，可是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能提高,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)本事,；再有時(shí)間還能夠?qū)W習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解此刻市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。僅有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的確定,，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。

在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事x的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多,，而我僅有兩萬(wàn)多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，可是大家應(yīng)對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距僅有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自我的銷售量,，爭(zhēng)取趕上他們,。

我要給自我定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn),，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶。這樣才能每一天都明確的明白自我的任務(wù)，才能明確自我拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是異常熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最終我要感激我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫忙,，期望往后經(jīng)過(guò)大家一齊努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇七

2020年某某法庭在院黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，法庭各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,，現(xiàn)將2020年某某法庭工作總結(jié)及2021年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一,、審判工作

案件審理情況：某某法庭2020年全年新收民事案件223件(含訴前財(cái)產(chǎn)保全3件),，無(wú)舊存案件，共審結(jié)222件,未司法協(xié)理數(shù)188件,，司法協(xié)理率為84.7%,，走訪轄區(qū)村（居）委會(huì)130余次。

二,、工作亮點(diǎn)

1.加強(qiáng)政治建設(shè),，打造過(guò)硬法院隊(duì)伍。某某法庭始終堅(jiān)持黨對(duì)司法工作的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo),，不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”,。堅(jiān)持一星期一次政治理論,、黨風(fēng)廉政建設(shè)的集中討論學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用黨的科學(xué)理論武裝頭腦,，進(jìn)一步筑牢信仰之基,、補(bǔ)足精神之鈣、把穩(wěn)思想之舵,，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),、凝聚共識(shí)，努力打造一支忠誠(chéng),、干凈,、擔(dān)當(dāng)?shù)母咚刭|(zhì)法庭隊(duì)伍。

2.堅(jiān)持多措并舉，助力糾紛多元化解,。某某法庭認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒新時(shí)期“尋烏經(jīng)驗(yàn)”,、“楓橋經(jīng)驗(yàn)”，創(chuàng)新工作,、主動(dòng)作為,，堅(jiān)持把多元化解糾紛機(jī)制挺在前面。堅(jiān)持內(nèi)外聯(lián)動(dòng),、多措并舉,，對(duì)于符合調(diào)解情形的，引導(dǎo)當(dāng)事人走訴前調(diào)解程序,，積極主動(dòng)加強(qiáng)與轄區(qū)鄉(xiāng)政府,、派出所、綜治辦,、司法所,、村（居）委會(huì)的溝通和交流，不斷拓寬群眾解決矛盾糾紛的渠道,，堅(jiān)持“判前調(diào)解緩和,，判中靈活運(yùn)用，判后心理疏導(dǎo)”的工作模式,，力爭(zhēng)當(dāng)事人服判息訟,，切實(shí)把矛盾糾紛化解在基層,。2020年某某法庭共接收庭前調(diào)解案件85件,，調(diào)解成功78件,，堅(jiān)持法律效果與社會(huì)效果相統(tǒng)一,。

3.堅(jiān)持司法為民,，不斷創(chuàng)新普法工作方法,。2020年某某法庭深入村委會(huì)、學(xué)校等組織開(kāi)展法律宣傳活動(dòng)10余次,、與民盟弋陽(yáng)支部等多部門聯(lián)合開(kāi)展了“普法先行 法律相伴”系列普法活動(dòng),，為全縣老百姓和中小學(xué)生發(fā)放了自己編寫(xiě)的宣傳手冊(cè)8000余冊(cè),，在校園發(fā)放“法治小禮包”600余份,，接受法律咨詢400余人次。開(kāi)展巡回審理2次,，下鄉(xiāng)參與基層調(diào)解10余次,。為中小學(xué)生上法治公開(kāi)課,；在樟樹(shù)墩鎮(zhèn)火橋村等地開(kāi)展巡回審判活動(dòng)以案釋法,；在曹溪鎮(zhèn)劉家村開(kāi)展“戲臺(tái)大講堂”活動(dòng),；疫情期間,，聯(lián)合多部門在全縣范圍內(nèi)開(kāi)展“攜手助力抗疫 法律援助與你同行”公益活動(dòng),；在葛溪鄉(xiāng)雷蘭村給婦女小組長(zhǎng)們開(kāi)展“法律明白人走進(jìn)雷蘭”活動(dòng),；為全縣中小學(xué)生錄制網(wǎng)上法治主題團(tuán)課《拒絕校園欺凌,，健康快樂(lè)成長(zhǎng)》；深入扶貧聯(lián)系點(diǎn)中畈鄉(xiāng)漢墩村開(kāi)展“普法先行 法律相伴”“法律明白人”法治故事納涼晚會(huì),；在某某法庭與葛溪中學(xué)聯(lián)合開(kāi)展法庭開(kāi)放日暨“小手拉大手”法治進(jìn)校園活動(dòng)等,，取得了實(shí)質(zhì)效果,，受到了人民群眾的一致好評(píng),。某某法庭貫徹落實(shí)“百姓有所呼,，司法有所應(yīng)”的司法為民理念,，密切黨群,、干群聯(lián)系,，將全心全意為人民服務(wù)的服務(wù)宗旨落到實(shí)處,。

4.堅(jiān)持公正高效，切實(shí)提高審判質(zhì)效,。2020年某某法庭不斷提升審判質(zhì)效,，貫徹落實(shí)“努力讓人民群眾在每一個(gè)司法案件中感受到公平正義”的奮斗目標(biāo),。

5.落實(shí)司法公開(kāi),，自覺(jué)主動(dòng)接受監(jiān)督。對(duì)符合公開(kāi)審理?xiàng)l件的案件一律通過(guò)庭審直播平臺(tái)直播,，公開(kāi)案件信息全過(guò)程，裁判文書(shū)全部上網(wǎng),。

6.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，切實(shí)提升業(yè)務(wù)能力,。以新頒布的《中華人民共和國(guó)民法典》為契機(jī),，定期組織全庭人員學(xué)習(xí)民法典等法律專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),；同時(shí)組織開(kāi)展技能學(xué)習(xí),，提升法庭工作人員的溝通技巧、調(diào)解,、速記等專業(yè)技術(shù)水平，以更好地服務(wù)好當(dāng)事人,，提升審判質(zhì)效。

7.定期召開(kāi)庭務(wù)會(huì)議,，梳理庭內(nèi)事務(wù),，并做好庭務(wù)記錄。

三,、

本年工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題：

1.工作紀(jì)律有待進(jìn)一步加強(qiáng),，偶爾存在上班遲到的現(xiàn)象；

2.服務(wù)有待進(jìn)一步規(guī)范：訴訟服務(wù)窗口,、導(dǎo)訴臺(tái)的工作人員著裝有待規(guī)范；在窗口,、電話應(yīng)答時(shí)，服務(wù)態(tài)度及服務(wù)質(zhì)量有待改善,，在告知相關(guān)事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)做到“一次性,、清晰,、完整”的回答,，切實(shí)提升群眾的滿意度。

3.工作態(tài)度有待進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)：裁判文書(shū)存在錯(cuò)字,、漏字等需要裁定補(bǔ)正的現(xiàn)象,，裁判文書(shū)的制作,、審核,、簽發(fā)有待進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn),；業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng),，2020年,，國(guó)家頒布了《民法典》及一系列法律法規(guī),，在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí),，也要不斷加強(qiáng)法律法規(guī)及業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí),，不斷提升自身的法律素養(yǎng),。

4.安全保障力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)：某某法庭安保力量配備不足,，某某法庭目前僅配備1名聘用司機(jī)兼任法警工作,，安檢設(shè)備欠缺,。

四,、2021年工作打算

1.加強(qiáng)審判管理工作,，進(jìn)一步提升審判質(zhì)效。一是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和配合默契，高效完成各項(xiàng)工作任務(wù),；二是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力建設(shè),，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)出臺(tái)的各項(xiàng)法律規(guī)范，貫徹落實(shí)新發(fā)展理念,，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升業(yè)務(wù)能力和水平,，為提升審判質(zhì)效強(qiáng)基固本；三是要加強(qiáng)安保管理,，貫徹落實(shí)各項(xiàng)管理制度，做好內(nèi)部防范工作,。

2.加強(qiáng)政治建設(shè),，貫徹落實(shí)黨的十九屆五中全會(huì)思想和習(xí)近平新時(shí)代法治思想,。堅(jiān)持每周的集中政治理論學(xué)習(xí)及黨風(fēng)廉政建設(shè)學(xué)習(xí),，自覺(jué)遵守各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)定,，不斷增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”,，打造一支忠誠(chéng)、干凈,、擔(dān)當(dāng)?shù)姆ㄍリ?duì)伍,。

3.進(jìn)一步加強(qiáng)訴源治理，貫徹落實(shí)多元化解糾紛機(jī)制,。一是落實(shí)駐村法官制度和駐庭調(diào)解員制度,，為基層人民群眾提供專業(yè)、便捷的司法服務(wù),，減少案件增量；二是加強(qiáng)與基層與轄區(qū)內(nèi)鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、場(chǎng)人民政府及派出所交流,、溝通,，參與訴前調(diào)解,、釋法明理,，把訴前調(diào)解挺在前面,，減少當(dāng)事人訴累,。

4.加強(qiáng)普法宣傳,，提升轄區(qū)群眾的法律意識(shí)。充分利用法律宣傳,、法治宣講,、巡回審判等平臺(tái)，加強(qiáng)與轄區(qū)鄉(xiāng)政府,、派出所,、綜治辦、司法所,、村（居）委會(huì)的溝通和交流,，加強(qiáng)法律宣傳和政策宣傳,，提升轄區(qū)群眾的法律意識(shí),，形成遵紀(jì)守法,、辦事依法,、遇事找法的良好氛圍,。

5.在現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷強(qiáng)化工作意識(shí)、提升業(yè)務(wù)素質(zhì),，敢于擔(dān)當(dāng),、主動(dòng)作為,，積極主動(dòng)縮小差距,、改進(jìn)不足,，使法庭各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階,。

2021年,，某某法庭一定再接再厲,，努力辦好每一個(gè)案件，進(jìn)一步提升審判質(zhì)效,，努力讓人民群眾在每一個(gè)司法案件中都感受到公平正義，不辜負(fù)院黨組的期望,。

某某法庭

2020年12月31日

法院基層法庭崗位職責(zé)

法庭工作計(jì)劃

法院辦公室年度工作總結(jié)匯報(bào)

法庭工作總結(jié)

法庭工作總結(jié)

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇八

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年x月份開(kāi)始在辦事處實(shí)習(xí),，x月份在總廠培訓(xùn),，至x月份分配到x縣部工作,，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則,，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,，并分配到x縣部擔(dān)任駐x業(yè)務(wù)員,，這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個(gè)工作過(guò)程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來(lái)回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展,。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,，而是通過(guò)講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于x氣候較冷風(fēng)又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛(ài)崗敬業(yè),，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度要端正,，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為x縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負(fù)的重任，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛(ài)本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位都是必須做到的,！所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能,。

2,、銷售知識(shí),、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年x月份來(lái)到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實(shí)踐,，盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在x月份正式來(lái)辦事處工作后,，我本著“超越自我,，追求完美?！边@一高目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,，并在余限的時(shí)間里，通過(guò)x客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對(duì)酒量的抵觸,，在招待時(shí)總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問(wèn),，并強(qiáng)制自己練酒量,，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說(shuō)話辦事的方法與技巧,！這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉！

3、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善,。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),，努力鍛煉自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，使工作水平有了較長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況,，都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來(lái)總是有點(diǎn)慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由，在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),，讓自己更適合干這份工作,！

心態(tài)的耐性還不夠,。作為x縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,，不夠精神，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對(duì)待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,，將目標(biāo)定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來(lái)更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來(lái)更大的工作興趣,。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會(huì)輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題,，即使思考了也不夠細(xì)致,，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動(dòng)腦琢磨客戶,，琢磨市場(chǎng),，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因,。思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)常對(duì)事情周密,、細(xì)致的思考和全面的分析,，從而做起事來(lái)習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況,。

總結(jié)一年來(lái)的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)，積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度,。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),，盡快計(jì)劃在x尋找有實(shí)力,、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的x等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績(jī),。

3、針對(duì)餐飲市場(chǎng)作出大力的銷售力度,，爭(zhēng)取把這一薄弱渠道作起來(lái),，并對(duì)x銷售市場(chǎng)的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭(zhēng)取更充分,、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來(lái)羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及通過(guò)銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6,、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過(guò)這近一年的工作實(shí)踐,，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過(guò)反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,，從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。

辭舊迎新,，展望20xx年,，在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，提高自身的能力水平來(lái)努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時(shí)希望個(gè)人,、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階,。

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇九

縣政府辦：

今年以來(lái),，x鄉(xiāng)在市縣領(lǐng)導(dǎo),、部門的幫助支持下,，緊緊圍繞縣委“三基地一新城”戰(zhàn)略部署,，全鄉(xiāng)上下自我加壓，奮力推進(jìn),。“銀杏之鄉(xiāng)·度假小鎮(zhèn)”建設(shè)取得了較為明顯的成效,，“生態(tài)x·美麗鄉(xiāng)村”雛形初顯?，F(xiàn)將xxxx年度工作總結(jié)和xxxx年度工作計(jì)劃的情況匯報(bào)如下：

一是組織集中學(xué)習(xí)6次,，中心組學(xué)習(xí)69次,，專題討論x次,，撰寫(xiě)心得體會(huì)xx余篇,；虛心聽(tīng)取群眾意見(jiàn),，堅(jiān)持鄉(xiāng)村干部常態(tài)化“走基層”,，開(kāi)展每周一次集中議賬銷賬,，共走訪群眾xxxx余人次,，收集民情民意xxx件,，已辦結(jié)xxx件,。二是深入開(kāi)展對(duì)照檢查,，查找班子問(wèn)題xx個(gè)，個(gè)人問(wèn)題xxx個(gè),，開(kāi)展民主生活會(huì)批評(píng)與自我批評(píng),，提出批評(píng)意見(jiàn)xx條,。三是堅(jiān)持立行立改,，落實(shí)整改措施,，修改制度xx項(xiàng),，新建制度x項(xiàng),，建章立制鞏固整改成效。

全鄉(xiāng)共實(shí)施x個(gè)新村x個(gè)項(xiàng)目x個(gè)集中居住點(diǎn)建設(shè),，建筑總面積約xx萬(wàn)平方米,，總?cè)胱xxx戶，約xxxx人,，人口集中度達(dá)xx%,。新村建設(shè)情況分為三個(gè)階段：一是已建成了窯埂村“x人家”x期,、橋樓村“云棲家園”和“蜈蚣新村”,，xxx戶農(nóng)戶已搬遷入住。二是完成“橋樓水鄉(xiāng)”,、“龍門新村”、“龍門家園”和“x新村”分房工作,，有xxx戶正在進(jìn)行房屋室內(nèi)裝修,，并陸續(xù)搬遷入住。三是正在進(jìn)行共有xxx戶農(nóng)戶的窯埂村“x人家”x期和“尖峰新村”主體建設(shè),，目前已完成大部分主體工程,，正在緊張施工中。

1.完成一般場(chǎng)鎮(zhèn)改造,。按照建設(shè)精品山區(qū)度假旅游小鎮(zhèn)的思路,，整合一般場(chǎng)鎮(zhèn)改造,、土地整治、農(nóng)戶自籌等資金xxx余萬(wàn)元,，實(shí)施場(chǎng)鎮(zhèn)全面改造和配套建設(shè),。完成了場(chǎng)鎮(zhèn)舊房拆除新建,、房屋立面風(fēng)貌整治,、瀝青砼路面改造,、雨污分流,、場(chǎng)鎮(zhèn)“三線”下地敷設(shè)、鋪設(shè)人行道彩磚,、安裝路燈,、街道綠化等建設(shè),。按照“x+xx”標(biāo)準(zhǔn)逐步配套場(chǎng)鎮(zhèn)公共服務(wù)功能,，徹底改善場(chǎng)鎮(zhèn)面貌，一個(gè)位于x市最南端的最小,、最美的精品休閑度假小鎮(zhèn)初具雛形,。場(chǎng)鎮(zhèn)改造得到了市級(jí)綜合驗(yàn)收組的一致好評(píng),。

2.加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。一是交通建設(shè),。投資xxxx余萬(wàn)元進(jìn)行朝白路改造施工,，預(yù)計(jì)xx月底建成通車,。統(tǒng)籌幫扶資金,、村公資金xxxx余萬(wàn)元,，建設(shè)前進(jìn)路、順白—友誼路,，目前完成了前進(jìn)路x公里和順白—友誼路順白段x.x公里改造；正在進(jìn)行友誼段x.x公里改造建設(shè)。二是水利設(shè)施建設(shè),。新建蓄水池xxx口，溝渠xx.x千米,，攔河堰x處,，整治山坪塘xx口；正在實(shí)施尖峰村xxxx畝茶園高效節(jié)水管道灌溉工程,，提升抗旱能力。三是全域水,、電、氣,、光纖配套建設(shè)。整合資金xxxx余萬(wàn)元建成全鄉(xiāng)自來(lái)水系統(tǒng),，覆蓋全鄉(xiāng)xx%以上農(nóng)戶，解決群眾“用水難”,。投資xxx萬(wàn)元實(shí)施霖鎮(zhèn)路和霖云路手拉手電路改造升級(jí)工程，解決群眾“用電難”,。配套社會(huì)資金xxxx余萬(wàn)元接入天然氣,，覆蓋全鄉(xiāng)x個(gè)新村居民用氣,，目前蜈蚣村和x村已建成通氣,，其余x個(gè)村正在進(jìn)行管網(wǎng)鋪設(shè)。建設(shè)新村光網(wǎng)智能小區(qū),，實(shí)現(xiàn)光纖寬帶滿覆蓋,。

一是加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。今年改良劣質(zhì)果園xxxx畝,，全鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)晚熟雜柑面積達(dá)xxxx畝,，基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)改盡改；建成扶貧村特色產(chǎn)業(yè)園：x村xxx畝紅肉琯溪蜜柚園和xxx畝優(yōu)質(zhì)雜柑園,、橋樓村xxx畝核桃園、窯埂村xxx畝脆紅李園,。同時(shí)，全鄉(xiāng)已栽植銀杏x萬(wàn)余畝,，今年底將再栽植xxxx畝,，著重圍繞交通主干線打造示范線和重要節(jié)點(diǎn),，努力建成名副其實(shí)的“銀杏之鄉(xiāng)”。二是提升柑橘管理水平,。開(kāi)展實(shí)用技能培訓(xùn)xx期xxxx人次,，普及果農(nóng)管理技術(shù),；鄉(xiāng),、村成立黨員技術(shù)服務(wù)隊(duì),，開(kāi)展上門指導(dǎo)和服務(wù)，提高果園管理水平,。三是大力推進(jìn)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,。今年開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)x期xxx人,，繼續(xù)開(kāi)展干部“一幫十”轉(zhuǎn)移就業(yè)活動(dòng)。今年新增外出務(wù)工人員xxx人,，全鄉(xiāng)長(zhǎng)期外出務(wù)工人員達(dá)xxxx余人，占全部勞動(dòng)力的xx%以上,，工資性收入成為x鄉(xiāng)農(nóng)民人均純收入的主導(dǎo)。預(yù)計(jì)今年三個(gè)扶貧村農(nóng)民人均純收入將達(dá)xxxxx元左右,，較上年增加xx%以上,。四是實(shí)施獎(jiǎng)學(xué)助學(xué),。統(tǒng)籌扶貧開(kāi)發(fā)幫扶資金xx余萬(wàn)元，在三個(gè)扶貧村建立獎(jiǎng)學(xué)助學(xué)金,，鼓勵(lì)和幫助山區(qū)孩子走出大山,，完成學(xué)業(yè),。

一是統(tǒng)籌資金xxx余萬(wàn)元,，建成蜈蚣村幼兒園,，并將新建總投資xxx余萬(wàn)元的x鄉(xiāng)標(biāo)準(zhǔn)化幼兒園,，解決山區(qū)孩子“入園難”,。二是統(tǒng)籌資金xx萬(wàn)元,，配套建成鄉(xiāng)衛(wèi)生院“健康小屋”,，并完善醫(yī)院報(bào)費(fèi)系統(tǒng),，解決群眾“就醫(yī)難”,。三是鄉(xiāng)村成立文化隊(duì)伍,，豐富山區(qū)群眾文化生活,。四是完善就業(yè)服務(wù)體系,，為實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)力健康轉(zhuǎn)移提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障,。五是落實(shí)五保,、低保和殘疾人等弱勢(shì)群體救助保障和各項(xiàng)惠民政策,，關(guān)愛(ài)空巢老人和留守兒童。六是大力推進(jìn)社會(huì)保險(xiǎn)宣傳動(dòng)員,，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率xx%,，醫(yī)療保險(xiǎn)參保率xx%,。

xxxx年,，x鄉(xiāng)將繼續(xù)圍繞“三基地一新城”戰(zhàn)略部署，主動(dòng)作為,，爬坡上行,，齊心聚力加快“銀杏之鄉(xiāng)·度假小鎮(zhèn)”建設(shè),，推進(jìn)“生態(tài)x·美麗鄉(xiāng)村”跨越發(fā)展,。

一是全面完成重要交通道路建設(shè),。配套完善道路交安設(shè)施和標(biāo)牌標(biāo)識(shí),；完善村組道路,、產(chǎn)業(yè)路建設(shè),；爭(zhēng)取實(shí)施主干道路環(huán)山路xx.x公里改造,。二是進(jìn)一步完善水利設(shè)施,。實(shí)施山坪塘整治,，修建微型水池和攔河堰,，完成尖峰村管道集水灌溉工程,。三是全面完成全域范圍內(nèi)水,、電,、氣,、光纖配套建設(shè),。

一是加快“x人家”二期和“尖峰新村”項(xiàng)目建設(shè),，完成全域新村建設(shè),，實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)集中入住率xx%,。二是啟動(dòng)實(shí)施全鄉(xiāng)第二輪土地綜合整治項(xiàng)目包裝,，進(jìn)一步提高農(nóng)戶集中入住率達(dá)xx%,，改善山區(qū)群眾生產(chǎn)生活條件,。三是按照“x精品小鎮(zhèn)—農(nóng)民新村—x人家”的全x村形態(tài),，實(shí)施道路沿線散戶的房屋院落整治,，開(kāi)展“三美”新村創(chuàng)建活動(dòng)，全面提升x新村形象,。四是按照農(nóng)民集中區(qū)公共服務(wù)和社會(huì)管理配置“x+xx”標(biāo)準(zhǔn)，抓好新村公服配套功能建設(shè),，實(shí)現(xiàn)公服共享,。五是完善新村自治機(jī)制建設(shè),，規(guī)范小區(qū)安全,、衛(wèi)生、治安等綜合服務(wù)管理,。

一是積極對(duì)上爭(zhēng)取,，落實(shí)好扶貧開(kāi)發(fā)資金和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)扶貧工作由“輸血”向“造血”轉(zhuǎn)變,。二是繼續(xù)實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開(kāi)展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)和黨員技術(shù)服務(wù)隊(duì)上門指導(dǎo)服務(wù)活動(dòng)，抓好柑橘高改后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)工作,，提升柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。三是按照有機(jī)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，培育有機(jī)農(nóng)業(yè)基地和品牌,，逐步推進(jìn)全域有機(jī)農(nóng)業(yè)建設(shè),。四是加大力度實(shí)施勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,，繼續(xù)深化干部結(jié)對(duì)農(nóng)戶“一幫十”活動(dòng)，促進(jìn)剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移增收,。五是實(shí)施助學(xué)獎(jiǎng)學(xué)工程,，鼓勵(lì)孩子走出大山,，完成學(xué)業(yè),。

一是強(qiáng)化生態(tài)資源管護(hù)工作,，按照“保護(hù)第一,，開(kāi)發(fā)第二”的原則,，保護(hù)好x休閑度假旅游最優(yōu)生態(tài)本底,。二是繼續(xù)配套建設(shè)“精品小鎮(zhèn)”,，完善場(chǎng)鎮(zhèn)“x+xx”綜合功能配套,，提檔升級(jí)沿湖農(nóng)家樂(lè),，開(kāi)發(fā)旅游特色菜品，提升鄉(xiāng)村度假旅游接待服務(wù)能力,。三是完善度假旅游基礎(chǔ),，繼續(xù)在朝白路沿線栽植銀杏和野菊花,，打造金色走廊,；整修風(fēng)動(dòng)石附屬設(shè)施以及沿湖健身步道,；設(shè)立度假旅游線路標(biāo)牌標(biāo)識(shí),。四是加大x度假旅游宣傳推介,，利用電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體宣傳x旅游,，舉辦“x鷺鷥”“金色銀杏”等主題觀光攝影活動(dòng),，啟動(dòng)度假旅游產(chǎn)業(yè),。五是籌建x鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)合作社，抓好對(duì)外招商引資工作,，引進(jìn)投資業(yè)主開(kāi)發(fā)旅游項(xiàng)目,，助推度假旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

一是統(tǒng)籌推進(jìn)教育,、衛(wèi)生,、文化,、環(huán)保,、就業(yè),、民政,、殘聯(lián)等社會(huì)事業(yè)發(fā)展,，優(yōu)先發(fā)展民生,，提升群眾福祉,。二是全面推進(jìn)法治建設(shè),，不斷加強(qiáng)法治宣傳教育,，有效推進(jìn)依法治理,。三是繼續(xù)完善社會(huì)網(wǎng)格化管理，暢通群眾訴求,，及時(shí)化解矛盾糾紛,，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。四是深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果,，加強(qiáng)基層服務(wù)型黨組織建設(shè)，開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“三個(gè)典范”活動(dòng),，堅(jiān)持常態(tài)化“走基層”聯(lián)系服務(wù)工作，加強(qiáng)干部隊(duì)伍日常監(jiān)管,，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng),，為推進(jìn)x發(fā)展提供有力保障,。

特此匯報(bào),。

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本周總結(jié)下周計(jì)劃篇十

2021年,，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)“”發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)工作安排部署,，緊緊圍繞“抓落實(shí)、強(qiáng)績(jī)效,、防風(fēng)險(xiǎn)”三個(gè)導(dǎo)向，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略,，推動(dòng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展,。根據(jù)集團(tuán)公司安排,，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報(bào)：

一,、主要指標(biāo)完成情況

截至目前,，實(shí)現(xiàn)貨物銷售量噸，實(shí)現(xiàn)貨物銷售收入萬(wàn)元,，其中：化工原料銷售量噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元，塑料原料實(shí)際銷售量噸,，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬(wàn)元,。

二、重點(diǎn)工作完成情況

（一）著力打通渠道,，強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)

公司樹(shù)牢“大客戶”戰(zhàn)略,，積極選擇信譽(yù)良好,、實(shí)力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務(wù)合作伙伴，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,，努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模,，提高經(jīng)營(yíng)效益。一是在持續(xù)與開(kāi)展焦油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，增加供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條,。二是積極開(kāi)辟上游資源供貨途徑,，在拿到一手資源的同時(shí)與達(dá)成純苯供貨年度框架協(xié)議,。三是重啟務(wù)往來(lái),，拓展塑料業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),。四是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，積極“走出去”,，前往開(kāi)展業(yè)務(wù)交流洽談，深入了解市場(chǎng)行情,，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道。

（二）堅(jiān)持抓早抓小,，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控

牢固樹(shù)立“風(fēng)險(xiǎn)第一,、效益第二,、規(guī)模第三”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,。一是全面實(shí)行法律審核把關(guān)前置制度，對(duì)所有合同版本進(jìn)行了審核和歸集整理,，送當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看交公司法律顧問(wèn)進(jìn)行法律審核及意見(jiàn)批注，對(duì)合同管理中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行完善和改進(jìn),。二是組織業(yè)務(wù)部門對(duì)所有客戶進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定，對(duì)客戶信息臺(tái)賬進(jìn)行重新梳理和完善,，通過(guò)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)及啟信寶等網(wǎng)絡(luò)信息手段,，對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤,，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,。三是組織認(rèn)真學(xué)習(xí)《》，結(jié)合公司實(shí)際情況,，出臺(tái)《》，對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展全流程進(jìn)行規(guī)范與要求,。四是修訂完善《財(cái)務(wù)管理辦法》,，規(guī)范審批權(quán)限及流程,。五是及時(shí),、多次與就業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，完善相關(guān)環(huán)節(jié)流程,，及時(shí)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

（三）樹(shù)牢攻堅(jiān)信念,，強(qiáng)化債權(quán)清收

按照集團(tuán)“大打清欠攻堅(jiān)戰(zhàn)”的工作思路和具體安排部署，確保資金安全及預(yù)防壞賬風(fēng)險(xiǎn),，公司及時(shí)調(diào)整了清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員、理清清欠臺(tái)賬,、明確了欠款金額及清欠負(fù)責(zé)人、制定了《2021年清欠工作計(jì)劃》和《清欠管理辦法（試行）》,。截至目前,，共計(jì)清欠回款萬(wàn)元,，完成目標(biāo)考核萬(wàn)元的％，清欠單位由戶減為戶,。

涉訴案件方面,，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行及時(shí)梳理完善和歸檔整理,，按時(shí)報(bào)送各類報(bào)表及材料,，積極組織實(shí)施公司涉訴案件的跟蹤,、起訴,、應(yīng)訴,、執(zhí)行及選聘律師等相關(guān)工作,。

（四）積極推動(dòng)落實(shí)，探索供應(yīng)鏈建設(shè)

公司積極開(kāi)展對(duì)供應(yīng)鏈工作的研究和探索,，成立了供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)部室年輕員工結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)情況就供應(yīng)鏈課題開(kāi)展3次集中探討交流,，梳理總結(jié)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題及瓶頸,，力爭(zhēng)盡早摸索出一條適合公司發(fā)展,、具有可操作性的塑料化工特色供應(yīng)鏈業(yè)務(wù),。

按照集團(tuán)《的工作方案》的要求，公司及時(shí)召開(kāi)專題會(huì)議傳達(dá)動(dòng)員,，并出臺(tái)相關(guān)工作方案，大力宣傳,、定期通報(bào),，上下齊心調(diào)動(dòng)各類資源推進(jìn)落實(shí)。

（五）夯實(shí)基礎(chǔ)工作,，強(qiáng)化內(nèi)控管理

一是緊抓制度建設(shè),，對(duì)公司現(xiàn)有管理制體系度進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，截至目前已重新修訂完善制度11項(xiàng),，新增管理制度3項(xiàng)，制度管控逐步增強(qiáng),。二是構(gòu)建工作流程，進(jìn)一步明確并強(qiáng)化了請(qǐng)示報(bào)告,、議案審批,、會(huì)議決策等流程化,、痕跡化管理工作；推行工作例會(huì)制度,，強(qiáng)化例會(huì)督辦,、部署職能,。三是重新制訂“六定”改革工作方案,，完善職工內(nèi)退機(jī)制,，理清各項(xiàng)補(bǔ)助發(fā)放路徑,，逐步推進(jìn)改革深化,。四是辦理完成公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照變更及公司的工商注銷,，在解決歷史遺留問(wèn)題的同時(shí)增加公司經(jīng)營(yíng)范圍,，為今后業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ),。五是梳理財(cái)稅賬務(wù),，積極尋找政策性搬遷所得稅優(yōu)惠政策，認(rèn)真整理政策性搬遷財(cái)務(wù)稅務(wù)情況,、近三年賬務(wù)以及近五年的所得稅匯算清繳報(bào)告,，理清了公司近五年所得稅匯算清繳調(diào)增企業(yè)所得稅應(yīng)稅所得的各種因素，順利完成了2020年所得匯算清繳工作,。六是推進(jìn)破產(chǎn)清算，天津公司完成注銷登記,，積極推進(jìn)公司往來(lái)與投資損失的財(cái)務(wù)核銷工作,，向集團(tuán)公司及上報(bào)《關(guān)于核銷對(duì)有限公司的其他應(yīng)收款與長(zhǎng)期股權(quán)投資的請(qǐng)示》,，為2023年公司政策性搬遷所得稅匯算清繳打下基礎(chǔ),。

（六）落實(shí)安全責(zé)任,，推動(dòng)安全發(fā)展

公司嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》要求,，牢固樹(shù)立“安全第一”的理念,，扎實(shí)做好相關(guān)工作,。一是健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，及時(shí)調(diào)整公司安全組織機(jī)構(gòu)管理機(jī)構(gòu)及應(yīng)急組織機(jī)構(gòu),，落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任,，重新修訂了公司的全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和公司安全管理制度，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書(shū),、承諾書(shū)，形成橫向到邊,、縱向到底的安全責(zé)任體系。二是堅(jiān)持源頭管理,，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，重新規(guī)范公司安全基礎(chǔ)檔案并匯編成冊(cè),。三是堅(jiān)持安全投入，有效完善安全生產(chǎn)保障,，前三季度安全費(fèi)用共計(jì)投入元,。四是扎實(shí)開(kāi)展安全培訓(xùn)和演練,，著力提升安全意識(shí),，今年共開(kāi)展安全知識(shí)學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)8次,、專項(xiàng)應(yīng)急演練1次,。五是按時(shí)開(kāi)展雙控專項(xiàng)檢查并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行調(diào)整,，前三季度共開(kāi)展7次專項(xiàng)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)包保19次,，安全檢查26次,，對(duì)排查出的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改,，防范安全事故發(fā)生。

（七）扎實(shí)開(kāi)展xx學(xué)習(xí),，強(qiáng)化

黨建

xx

學(xué)習(xí)

工作要點(diǎn)

黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面,，制定印發(fā)了《2021年黨建工作要點(diǎn)》、《2021年紀(jì)檢工作要點(diǎn)》,，對(duì)全年黨建和紀(jì)檢工作進(jìn)行安排部署,；簽訂《黨建工作責(zé)任清單》《黨風(fēng)廉政工作責(zé)任清單》、《意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任清單》,，對(duì)黨建,、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識(shí)形態(tài)工作任務(wù)進(jìn)行分解,，對(duì)重點(diǎn)任務(wù)和工作責(zé)任分解細(xì)化、責(zé)任到人,；進(jìn)一步健全完善黨建工作責(zé)任機(jī)制,，及時(shí)調(diào)整黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組、反腐敗領(lǐng)導(dǎo)小組,、意識(shí)形態(tài)分析研判小組,、三零工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員；認(rèn)真履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任,，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，印發(fā)了《******有限公司委員會(huì)堅(jiān)決制止領(lǐng)導(dǎo)人員違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜和借機(jī)斂財(cái)行為的規(guī)定》、《有限公司職工休假及考勤管理辦法》等制度,，切實(shí)強(qiáng)化約束力和執(zhí)行力,。

（八）凝聚職工精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化

一是強(qiáng)化宣傳工作,，搭建對(duì)內(nèi)對(duì)外展示交流的平臺(tái),。公司建立了微信公眾號(hào)（）,，將公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品科普,、市場(chǎng)行情,、安全生產(chǎn)、商務(wù)知識(shí)等進(jìn)行普及宣傳,，已發(fā)布新聞消息等80余篇,；積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，及時(shí)撰寫(xiě)并上報(bào)通訊稿12篇,。二是做好員工培訓(xùn),，在積極參加集團(tuán)及有關(guān)單位組織的專業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，派遣3名員工赴公司學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)操作流程,，為下一步業(yè)務(wù)拓展積蓄經(jīng)驗(yàn)和力量,；開(kāi)展新入職青年員工座談會(huì)，深入溝通交流,，取得較好的反響,。四是積極參加集團(tuán)公司各項(xiàng)活動(dòng)，取得優(yōu)異成績(jī),。在“學(xué)xx,、強(qiáng)黨性、謀發(fā)展,、促轉(zhuǎn)型”征文活動(dòng)中獲優(yōu)秀征文獎(jiǎng),；在以“堅(jiān)定理想信念奉獻(xiàn)無(wú)悔青春”主題演講比賽中選送三名青年選手，其中兩名分別獲得第二名與第四名的好成績(jī),；選送十一名職工參加集團(tuán)“歌詠比賽”,，八名職工入選代表隊(duì)參加國(guó)資委舉辦的“歌詠比賽”；開(kāi)展黨員進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng),，為社區(qū)服務(wù)做出應(yīng)有的義務(wù),。

三、存在主要困難和問(wèn)題

（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)距目標(biāo)任務(wù)差距較大,。今年主營(yíng)化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大且頻繁,，公司對(duì)市場(chǎng)的研判和把握不夠；業(yè)務(wù)拓展占用資金較大,，上游客戶要求預(yù)付款,，下游客戶要求一定的賬期，如擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,，資金沉淀較重,，按照“風(fēng)險(xiǎn)第一、效益第二、規(guī)模第三”的原則,，業(yè)務(wù)開(kāi)展較為謹(jǐn)慎,。

（二）項(xiàng)目推進(jìn)困難。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,，主動(dòng)走訪相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo),，深入了解新的審批程序及土地現(xiàn)狀，并向華遠(yuǎn)陸港匯報(bào)現(xiàn)階段瓶頸和難點(diǎn),。但由于對(duì)項(xiàng)目定位還不明確缺乏項(xiàng)目支撐及沒(méi)有區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài),，項(xiàng)目推進(jìn)處于停滯狀態(tài)。

（三）清欠工作任務(wù)艱巨,。欠款單位多已停工停產(chǎn)多年,、無(wú)法聯(lián)系到人，或已無(wú)執(zhí)行資產(chǎn),，或已處于破產(chǎn)重整階段,，導(dǎo)致公司涉訴案件雖勝訴并申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，但無(wú)法實(shí)質(zhì)性清回欠款,，距目標(biāo)任務(wù)差距較大,。

（四）人才隊(duì)伍問(wèn)題。一是責(zé)任心強(qiáng),、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)精干力量嚴(yán)重不足,；二是人才斷檔現(xiàn)象突出，青年員工急需工作歷練,；三是部分干部職工進(jìn)取心,、主動(dòng)工作、執(zhí)行力不足,，工作效率和質(zhì)量有待進(jìn)一步加強(qiáng),。

四、第四季度

工作計(jì)劃

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況

預(yù)計(jì)全年指標(biāo)完成情況：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額萬(wàn)元,，完成年度預(yù)算指標(biāo)元的％,；經(jīng)濟(jì)增加值萬(wàn)元，年度目標(biāo)考核值萬(wàn)元,；營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，完成年度預(yù)算指標(biāo)萬(wàn)元的,；增加值萬(wàn)元,，完成目標(biāo)考核萬(wàn)元的％；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量?jī)纛~為萬(wàn)元,，目標(biāo)考核值是不低于500萬(wàn)元,；應(yīng)收預(yù)付賬款為萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核指標(biāo)是不高于1500萬(wàn)元；凈資產(chǎn)收益率％,，目標(biāo)考核值5.6％,；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率次，目標(biāo)考核值次,；資產(chǎn)負(fù)債率14.01％,，目標(biāo)考核值是63.6％；按期足額上繳集團(tuán)全年服務(wù)費(fèi)290萬(wàn)元,。

預(yù)計(jì)全年完成貨物銷售量噸,，貨物銷售收入萬(wàn)元，其中：化工原料銷售量噸,，銷售收入萬(wàn)元（業(yè)務(wù)：銷售量30000噸,、銷售收入7800萬(wàn)元；業(yè)務(wù)：銷售量6000噸,、銷售收入2500萬(wàn)元,；業(yè)務(wù)：銷售量3800噸、銷售收入2200萬(wàn)元,。）,；原料銷售量1900噸，銷售收入1300萬(wàn)元,。

（二）堅(jiān)持業(yè)務(wù)導(dǎo)向,，強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)

舉全公司之力推動(dòng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，以業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)為核心紐帶和根基,，帶動(dòng)各項(xiàng)管理工作圍繞業(yè)務(wù)展開(kāi),，從而形成良性循環(huán)。一是聚焦化工塑料現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),，對(duì)往來(lái)的客戶單位多走訪,、勤溝通，及時(shí)了解客戶單位的生產(chǎn)運(yùn)行狀況,，鞏固深化上下游合作力度,。以業(yè)務(wù)為突破口，在緊跟回款,、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，夯實(shí)供應(yīng)渠道，盡早達(dá)成穩(wěn)定供貨模式,，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,，年底力爭(zhēng)完成2200萬(wàn)元銷售；業(yè)務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和銜接,，穩(wěn)步提高業(yè)務(wù)合作量,，力爭(zhēng)完成每月3000噸焦油,、600噸粗苯的銷售。二是按照“走出去”和“大客戶”戰(zhàn)略,，努力拓展新業(yè)務(wù)渠道,，上游打通等供貨途徑，下游打通,、等業(yè)務(wù)渠道,，力爭(zhēng)在新客戶的拓展上取得突破。三是在集團(tuán)的大力支持下,，探索煤焦等新業(yè)務(wù)品種的經(jīng)營(yíng),，以多元化發(fā)展開(kāi)拓公司業(yè)務(wù)版圖。四是全力沖刺報(bào)廢車回收目標(biāo),，進(jìn)一步挖掘職工資源潛力,，與再生公司加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)配合，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù),。

（三）加碼內(nèi)控管理,，推進(jìn)提質(zhì)增效

一是繼續(xù)以制度建設(shè)為抓手，近期計(jì)劃出臺(tái)《印鑒管理辦法》,、《檔案管理辦法》等內(nèi)控制度,，充實(shí)完善現(xiàn)有工作中的缺失和盲點(diǎn)，特別是要細(xì)化明確用印,、檔案借閱等工作的審批辦理流程,。二是持續(xù)做好風(fēng)險(xiǎn)防控，在年底前修訂公司《合同管理辦法》,，嚴(yán)格把控合同審核及審批,。三是梳理完成部室職能和崗位職責(zé)，劃清部室權(quán)責(zé),，提升工作效率,。四是進(jìn)一步做好物業(yè)服務(wù)，按期足額收回汽車銷售服務(wù)有限公司,、有限公司兩家余萬(wàn)元租金,。五是加強(qiáng)與集團(tuán)的溝通交流，積極尋求解決路徑,，適時(shí)妥善處理好群眾關(guān)切的職工股份問(wèn)題,。

（四）進(jìn)一步推進(jìn)破產(chǎn)及清欠工作

一是加速推進(jìn)天津公司往來(lái)和股權(quán)投資的核銷工作，爭(zhēng)取年底完成此項(xiàng)工作,。二是加大清欠力度,，按照“全員清收、多重激勵(lì)”原則,，積極推進(jìn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年度任務(wù)目標(biāo)。重點(diǎn)做好跟進(jìn)重整進(jìn)度,，保障債權(quán)申報(bào)手續(xù)完善,；做好多鑫達(dá)訴訟執(zhí)行工作，借限高令影響,，促進(jìn)還款進(jìn)度,；赴實(shí)地調(diào)查、經(jīng)營(yíng)情況,；繼續(xù)做好,、債權(quán)清收工作。

（五）努力推動(dòng)項(xiàng)目落地

進(jìn)一步加大與政府的溝通協(xié)調(diào)力度,，在集團(tuán)的大力幫扶和指導(dǎo)下,，拿出項(xiàng)目支撐和規(guī)劃，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)突破,。

（六）推進(jìn)人才隊(duì)伍培育

預(yù)計(jì)在第四季度安排7－9人參加人才技能培訓(xùn),，同時(shí)繼續(xù)組織開(kāi)展有針對(duì)性的青年員工培訓(xùn)，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù),、法務(wù)等專業(yè)性培訓(xùn)，組織和鼓勵(lì)年輕職工參加各類職稱考試和從業(yè)資格考試以及公司和集團(tuán)組織的各種活動(dòng),，努力提高青年員工的綜合素質(zhì),，為公司發(fā)展筑好人才支撐。

（七）強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作

疫情

防控

（八）持續(xù)做好黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作，切實(shí)履行“學(xué)xx,、悟思想,、辦實(shí)事、開(kāi)新局”

企業(yè)

安全

有限公司

2021年9月日

本周總結(jié)下周計(jì)劃篇十一

22022年工作總結(jié)范文存在問(wèn)題工作計(jì)劃打算工作匯報(bào)報(bào)告33篇縣委縣直機(jī)關(guān)工委2022年工作總結(jié)范文（篇1）2022年,，縣委縣直工委以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為引領(lǐng)，以縣委全會(huì)精神為指導(dǎo),，高要求抓疫情防控,，高標(biāo)準(zhǔn)抓機(jī)關(guān)黨建，高質(zhì)量抓招商引資,，為全縣決勝“雙過(guò)半”和全員招商,、全民創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)積極力量，深入貫徹落實(shí)黨的二十大精神?，F(xiàn)將2022年有關(guān)工作情況總結(jié)如下：

一,、圍繞中心，堅(jiān)決完成縣委各項(xiàng)工作部署（一）常態(tài)化做好疫情防控各項(xiàng)工作一是做好636類人群核酸檢測(cè)工作和疫苗接種工作,。工委負(fù)責(zé)縣直機(jī)關(guān)工作人員每周核酸檢測(cè)工作,，將縣直單位依據(jù)地理位置、職工人數(shù)劃分了xx個(gè)片區(qū),，安排xx個(gè)牽頭單位負(fù)責(zé)對(duì)本片區(qū)每周核酸檢測(cè)工作進(jìn)行負(fù)責(zé),，確保每周核酸檢測(cè)工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。同時(shí)按照疫苗應(yīng)接盡接原則,，持續(xù)呼吁發(fā)動(dòng)各單位積極接種加強(qiáng)針,，筑牢防疫“安全墻”。

二是做好包聯(lián)小區(qū)工作,。我單位包聯(lián)xx社區(qū)xx小區(qū),。機(jī)關(guān)全體人員按照?qǐng)?zhí)勤點(diǎn)八有標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)負(fù)職責(zé)在小區(qū)值守，按要求完成了日常進(jìn)出小區(qū)排查,、出入證發(fā)放,、指導(dǎo)物業(yè)保安掃碼測(cè)溫等日常工作。疫情期間還給各單位成立臨時(shí)黨支部xx個(gè),，在線向縣直機(jī)關(guān)黨員干部發(fā)出防疫倡議書(shū),，發(fā)放核酸檢測(cè)卡xx張，統(tǒng)計(jì)維護(hù)人臉識(shí)別測(cè)溫系統(tǒng)數(shù)量xx臺(tái),。

（二）規(guī)范化開(kāi)展“大討論”活動(dòng)自“大討論”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),，工委及時(shí)成立“大討論”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任分工,，制定“大討論”工作開(kāi)展實(shí)施方案,。以xx同志來(lái)我縣講話精神為指導(dǎo)，把學(xué)習(xí)融入到日常工作中去,，每周抽出至少xx個(gè)小時(shí)的自學(xué)時(shí)間,，不斷深化政治理論和政策學(xué)習(xí)做到學(xué)用結(jié)合。

（三）創(chuàng)新化開(kāi)展招商引資工作工委認(rèn)真按照縣全民創(chuàng)業(yè)暨全員招商工作會(huì)議精神,，對(duì)單位招商引資工作積極動(dòng)員部署,，號(hào)召全體干部職工挖掘身邊各種資源和信息迅速行動(dòng),。截至目前，共接待客商xx批次,，開(kāi)展招商引資活動(dòng)xx個(gè),，引進(jìn)租賃類項(xiàng)目xx個(gè)，儲(chǔ)備項(xiàng)目xx個(gè),。

（四）做好巡視巡察各項(xiàng)工作根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，xx月份,，縣委第三巡察組開(kāi)始對(duì)我單位進(jìn)行縣委第xx屆第x輪巡察工作,，縣委組織部和縣委宣傳部分別對(duì)我單位組織人事工作和意識(shí)形態(tài)工作進(jìn)行了專項(xiàng)巡察，工委積極配合,，后續(xù)將針對(duì)巡察組發(fā)現(xiàn)和指出的問(wèn)題,，及時(shí)制定整改方案，明確整改責(zé)任和時(shí)限,，立行立改,，努力向縣委和巡察組交出一份滿意的答卷。

二,、建設(shè)隊(duì)伍,，立足主責(zé)主業(yè)抓好機(jī)關(guān)黨建（一）抓融入促發(fā)展，全力服務(wù)縣委中心工作工委圍繞服務(wù)中心,，健全機(jī)關(guān)基層組織體系,，優(yōu)化組織設(shè)置，嚴(yán)格按期換屆,，捆綁解決工作不融合問(wèn)題,。向縣直機(jī)關(guān)下發(fā)《關(guān)于做好縣直機(jī)關(guān)基層黨組織換屆選舉工作的實(shí)施方案》的通知，切實(shí)做好縣直機(jī)關(guān)基層黨組織換屆工作,。目前已完成xx個(gè)縣直單位xx個(gè)黨支部換屆選舉工作,。

（二）抓標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)根基，持續(xù)提升機(jī)關(guān)黨建規(guī)范化水平結(jié)合機(jī)關(guān)黨建“八規(guī)范”建設(shè)要求,，全程跟進(jìn),，每月提醒的方式推動(dòng)各單位“三會(huì)一課”、組織生活會(huì),、規(guī)范黨內(nèi)組織生活嚴(yán)肅開(kāi)展,；規(guī)范黨員隊(duì)伍管理。規(guī)范各基層黨組織開(kāi)展黨員教育活動(dòng),、規(guī)范黨籍和黨組織關(guān)系管理,，2022年共轉(zhuǎn)組織關(guān)系xx人次。黨員服務(wù)方面,，重視人文關(guān)懷,，發(fā)放黨員政治生日賀卡,，慰問(wèn)困難黨員xx人，老黨員xx人,；關(guān)心關(guān)愛(ài)離退休黨員干部職工,，啟動(dòng)“大拜訪”活動(dòng)，開(kāi)展黨員到居住地社區(qū)“雙報(bào)到”活動(dòng),；發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用,，以黨建帶團(tuán)建促進(jìn)團(tuán)員推優(yōu)入黨活動(dòng)。規(guī)范發(fā)展黨員工作,。規(guī)范發(fā)展黨員的基本程序,，閱審檔案xx份。規(guī)范黨費(fèi)收繳工作,，開(kāi)設(shè)工委黨費(fèi)專戶,，嚴(yán)格黨費(fèi)專戶財(cái)務(wù)管理，2022年累計(jì)收繳黨費(fèi)xx元,。創(chuàng)新活動(dòng)載體,，規(guī)范黨員開(kāi)展活動(dòng)。圍繞縣委中心工作,，創(chuàng)新開(kāi)展黨員志愿服務(wù)活動(dòng)和黨日活動(dòng),。各基層黨組織開(kāi)展了豐富多樣的交流學(xué)習(xí)、演講研討,、比賽競(jìng)賽等活動(dòng)xx余次,。

（三）抓教育重培訓(xùn)，著力提升機(jī)關(guān)黨員隊(duì)伍能力素質(zhì)一是做好黨員教育工作,。啟動(dòng)“揚(yáng)帆計(jì)劃”,，打造一體化課程體系，開(kāi)展線上入黨積極分子培訓(xùn)班,，培訓(xùn)xx人,。二是結(jié)合工作實(shí)際開(kāi)設(shè)“薪火工程”培訓(xùn)。注重理論與實(shí)操相結(jié)合,，針對(duì)基層黨組織換屆選舉出的支部委員和黨務(wù)干部圍繞“三會(huì)一課”,、主題黨日、組織生活會(huì)等內(nèi)容進(jìn)行黨務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)xx人次,，為今后各黨支部工作的規(guī)范化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

（四）抓載體促提升，結(jié)合工作創(chuàng)新化開(kāi)展“大調(diào)研”活動(dòng)按照縣委“腳下有土心中有路”千名干部大調(diào)研活動(dòng)實(shí)施方案要求,，工委利用x月x日-x月x日共xx天時(shí)間走訪了縣直xx個(gè)單位,，調(diào)研機(jī)關(guān)黨建工作，發(fā)掘各單位黨建特色亮點(diǎn)工作，督促整改做得不足的地方,。帶動(dòng)縣直機(jī)關(guān)黨員干部進(jìn)一步提高工作質(zhì)量,，提升工作效率，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，全面提高機(jī)關(guān)黨的建設(shè)質(zhì)量,。

（五）培樹(shù)典型，評(píng)優(yōu)評(píng)先為充分發(fā)揮優(yōu)秀帶動(dòng)作用,，2022年工委共組織三次表彰：一是評(píng)選xx縣xx委員會(huì),、xx委員會(huì)等xx個(gè)先進(jìn)黨組織為“五星級(jí)基層黨組織”。二是對(duì)基層黨組織民主評(píng)議黨員評(píng)出的xx名“優(yōu)秀”等次的黨員,，進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng),。三是推選xx名黨員干部榮獲“xx市‘學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)’學(xué)習(xí)達(dá)人”稱號(hào)。

（六）持續(xù)開(kāi)展機(jī)關(guān)黨建宣傳工作為更好地宣傳機(jī)關(guān)黨建工作,，工委每天利用“xx黨建”公眾號(hào)發(fā)布各單位工作動(dòng)態(tài)等活動(dòng)信息。疫情期間,，利用機(jī)關(guān)黨建微信公眾號(hào)開(kāi)設(shè)“xx的故事”專欄宣傳縣直單位抗疫保民生先進(jìn)事跡,，共發(fā)刊xx期，得到廣大黨員群眾的一致好評(píng),；開(kāi)設(shè)“xx”專欄,，宣傳縣直機(jī)關(guān)單位黨建引領(lǐng)發(fā)展，促進(jìn)發(fā)展,；開(kāi)設(shè)“‘七一’我們?cè)谛袆?dòng)”專欄,，宣傳縣直機(jī)關(guān)開(kāi)展的“七一”系列活動(dòng)。截至目前,，共發(fā)布信息xx條,，有效向全縣、全社會(huì)宣傳了我縣機(jī)關(guān)黨建工作,。

三,、服務(wù)群眾，用黨建解決最后一公里問(wèn)題（一）制度化開(kāi)展好志愿服務(wù)活動(dòng)為進(jìn)一步創(chuàng)建文明城市的知曉率,、參與率和支持率,，把創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi)工作引向深入。2022年,，工委組織機(jī)關(guān)全體黨員每周二,、周六利用下班時(shí)間到共建小區(qū)和分包路段開(kāi)展“走遍xx”、“文明雙休日”志愿服務(wù)活動(dòng)xx次,，切實(shí)將創(chuàng)城工作落到實(shí)處,。

（二）政企黨建聯(lián)誼，讓各部門發(fā)揮職能服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾為落實(shí)“真抓實(shí)干轉(zhuǎn)作風(fēng),、加快xx高質(zhì)量發(fā)展”大討論活動(dòng)精神和縣全民創(chuàng)業(yè)暨全員招商工作會(huì)議精神,。x月，縣委縣直機(jī)關(guān)工委聯(lián)合x(chóng)x工業(yè)園黨工委,、xx黨委組織部分縣直單位和企業(yè)開(kāi)展了“迎七一促發(fā)展”政企黨建聯(lián)誼活動(dòng),。組織企業(yè)與機(jī)關(guān)互相參觀交流經(jīng)驗(yàn)，就黨建經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)發(fā)展服務(wù)需求進(jìn)行了座談交流,。切實(shí)發(fā)揮政企間的橋梁紐帶作用,，為政企積極搭建溝通服務(wù)平臺(tái)，為推動(dòng)xx經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出新的貢獻(xiàn),。

2022年,，工委認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府的決策部署,，求實(shí)進(jìn)取,，效果明顯。接下來(lái),，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏,、積極進(jìn)取的優(yōu)良作風(fēng)，克服時(shí)間緊,、任務(wù)重,、人員少等重重阻力，圍繞招商引資,、創(chuàng)城創(chuàng)衛(wèi),、疫情防控和深入貫徹黨的二十大精神相關(guān)工作多下功夫，努力為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)力量,，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)“xx”戰(zhàn)略目標(biāo),。

2022年縣直機(jī)關(guān)工委工作總結(jié)范文（篇2）縣直機(jī)關(guān)工委在縣委正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記在中央和國(guó)家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議上的重要講話和習(xí)近平總書(shū)記視察貴州重要講話精神,，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大和十九屆歷次全會(huì)、黨的二十大及省第十三次黨代會(huì),、市第六次黨代會(huì),、縣第九次黨代會(huì)精神，衷心擁護(hù)“兩個(gè)確立”,，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”,、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”,，弘揚(yáng)偉大建黨精神,，全面貫徹落實(shí)新時(shí)代黨的建設(shè)總要求和新時(shí)代黨的組織路線，常態(tài)化開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，在推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中找準(zhǔn)工作目標(biāo),，在圍繞中心,、建設(shè)隊(duì)伍、服務(wù)群眾中找準(zhǔn)工作定位,，在圍繞“四新”主攻“四化”中推動(dòng)黨建與業(yè)務(wù)工作深度融合,，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng),，深化政治機(jī)關(guān)建設(shè),，強(qiáng)化理論武裝，夯實(shí)基層基礎(chǔ),，推進(jìn)正風(fēng)肅紀(jì),，注重鞏固提升，創(chuàng)建特色品牌,，全面推進(jìn)模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建,，以高質(zhì)量機(jī)關(guān)黨建引領(lǐng)保障和推動(dòng)機(jī)關(guān)各項(xiàng)事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，工作取得了新進(jìn)展新成效,。根據(jù)要求,，現(xiàn)將工作情況報(bào)告如下。

一,、工作開(kāi)展情況及成效（一）聚焦“強(qiáng)根”鑄忠誠(chéng)，旗幟鮮明加強(qiáng)黨的政治建設(shè),，管黨治黨責(zé)任進(jìn)一步壓實(shí),。一是堅(jiān)定自覺(jué)做到“兩個(gè)維護(hù)”。抓緊抓實(shí)政治建設(shè)這一根本性建設(shè),，始終堅(jiān)持把帶頭做到“兩個(gè)維護(hù)”作為機(jī)關(guān)黨的政治建設(shè)的首要任務(wù),，切實(shí)推動(dòng)模范機(jī)關(guān)創(chuàng)建。把學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記在中央和國(guó)家機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議上的重要講話精神作為做好我縣機(jī)關(guān)黨建工作的根本遵循和前進(jìn)動(dòng)力,。把學(xué)習(xí)黨的二十大精神,、習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和習(xí)近平總書(shū)記視察貴州重要講話精神作為政治任務(wù)納入機(jī)關(guān)黨建成效考核重要內(nèi)容。持續(xù)深化政治機(jī)關(guān)意識(shí)教育,，教育引導(dǎo)全體黨員干部深刻領(lǐng)悟“兩個(gè)確立”的重大意義,，把“兩個(gè)確立”作為第一立場(chǎng)、第一原則,、第一要求和第一檢驗(yàn),，轉(zhuǎn)化為做到“兩個(gè)維護(hù)”的政治自覺(jué)、思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué),。

二是嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活,。嚴(yán)格執(zhí)行黨章和新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則，嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”、扎實(shí)開(kāi)展主題黨日活動(dòng),，深入開(kāi)展談心談話,，認(rèn)真履行雙重組織生活等制度。開(kāi)展機(jī)關(guān)黨建工作調(diào)研3次,，督促指導(dǎo)各縣直單位落實(shí)“第一議題”制度化常態(tài)化,，督導(dǎo)機(jī)關(guān)基層黨組織嚴(yán)肅開(kāi)展黨內(nèi)政治生活，把重溫入黨誓詞,、學(xué)習(xí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為支部黨員大會(huì)和組織生活會(huì)的前置議題,，切實(shí)提升黨的組織生活質(zhì)量，增強(qiáng)黨內(nèi)政治生活的政治性,、時(shí)代性,、原則性、戰(zhàn)斗性,。

三是壓實(shí)機(jī)關(guān)黨建責(zé)任,。認(rèn)真貫徹落實(shí)《黨委（黨組）落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任規(guī)定》，以清單式,、項(xiàng)目化推動(dòng)機(jī)關(guān)黨建各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)落細(xì),，督促縣直單位嚴(yán)格執(zhí)行《x自治縣機(jī)關(guān)黨建“四級(jí)五崗”責(zé)任清單》，每季度印發(fā)機(jī)關(guān)基層黨建重點(diǎn)任務(wù)清單,，明確工作重點(diǎn)任務(wù),，推進(jìn)黨建工作清單化、項(xiàng)目化落實(shí),。已完成第一季度黨建工作成效監(jiān)測(cè)工作,，針對(duì)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，開(kāi)展對(duì)14家單位一對(duì)一,、面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題整改督導(dǎo),，已完成整改。正在開(kāi)展評(píng)估工作,。

（二）聚焦“固魂”強(qiáng)體魄,，堅(jiān)定立場(chǎng)加強(qiáng)黨的思想建設(shè)，理論武裝進(jìn)一步增強(qiáng),。一是筑牢思想之魂,。督促機(jī)關(guān)單位黨組（黨委）及基層黨組織持續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》《中國(guó)共產(chǎn)黨黨和國(guó)家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》等黨內(nèi)法規(guī)，確保執(zhí)行不走樣,，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神,、十九大和十九屆歷次全會(huì)資料、省市縣黨代會(huì)精神,，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)為化推動(dòng)發(fā)展的源力,。引導(dǎo)黨員干部樹(shù)牢唯物史觀,，增強(qiáng)歷史自覺(jué)，筑牢信仰之基,，砥礪政治品格,，踐履知行合一，持續(xù)開(kāi)展“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng),，把學(xué)習(xí)成效轉(zhuǎn)化為工作動(dòng)能,。我們以“三學(xué)三講三辦”常態(tài)化推進(jìn)黨員學(xué)習(xí)教育，已完成調(diào)研課題1個(gè),，辦實(shí)事7件,。

二是補(bǔ)足精神之鈣。運(yùn)用“x機(jī)關(guān)黨建”微信公眾平臺(tái),，發(fā)布信息30期60條,，向省市媒體推送信息10條，向央級(jí)媒體推送信息5條,，強(qiáng)化典型引領(lǐng),，示范帶動(dòng)，為廣大黨員干部提供豐富的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)習(xí)近平臺(tái),，滿足機(jī)關(guān)黨員干部精神需求,。為縣直機(jī)關(guān)單位黨組織黨員訂閱《黨的二十大報(bào)告學(xué)習(xí)輔導(dǎo)百問(wèn)》、《<中共中央關(guān)于黨的百年奮斗重大成就和歷史經(jīng)驗(yàn)的決議>輔導(dǎo)讀本》《機(jī)關(guān)黨建研究》,、《黨員應(yīng)知應(yīng)會(huì)手冊(cè)》等書(shū)籍8套1000余冊(cè),，強(qiáng)化對(duì)原文原著學(xué)習(xí)，補(bǔ)足黨員干部理想信念之鈣,。

三是抓牢意識(shí)形態(tài)責(zé)任制落實(shí),。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中國(guó)共產(chǎn)黨宣傳工作條例》，嚴(yán)格落實(shí)意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任制,，納入單位每年工作要點(diǎn)和計(jì)劃，與中心工作同部署,、同落實(shí),、同檢查、同考核,，縣直機(jī)關(guān)工委意識(shí)形態(tài)工作向上向好,。按“誰(shuí)主辦誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，認(rèn)真落實(shí)意識(shí)形態(tài)陣地管理主體責(zé)任,，強(qiáng)化黨對(duì)宣傳思想工作的領(lǐng)導(dǎo),，廣泛開(kāi)展理想信念和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的宣傳教育。

（三）聚焦“凝神”鼓干勁,，馳而不息加強(qiáng)黨的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè),，服務(wù)發(fā)展動(dòng)能進(jìn)一步迸發(fā),。一是強(qiáng)化黨建引領(lǐng)和推動(dòng)作用。聚焦中央,、省委,、市委和縣委全面實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的決策部署，積極探索機(jī)關(guān)黨建服務(wù)鄉(xiāng)村振興的有效載體,，在實(shí)現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作中,，充分發(fā)揮縣直機(jī)關(guān)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，激勵(lì)機(jī)關(guān)黨員干部強(qiáng)素質(zhì)提能力,、勇?lián)?dāng)善作為,。督促縣直機(jī)關(guān)單位通過(guò)黨員大會(huì)、主題黨日,、干部職工大會(huì)等多形式深入學(xué)習(xí)貫徹新國(guó)發(fā)2號(hào)文件精神,，結(jié)合單位職能職責(zé)，謀劃安排,、狠抓落實(shí),。

二是強(qiáng)化作風(fēng)和紀(jì)律建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，認(rèn)真落實(shí)中央,、省委、市委和縣委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作部署,，督促各部門黨組（黨委）切實(shí)履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任,，加強(qiáng)巡視巡察反饋問(wèn)題整改。持之以恒抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè),，力戒形式主義,、官僚主義，強(qiáng)化“四風(fēng)”問(wèn)題整改,，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)持續(xù)全面好轉(zhuǎn),。縣直機(jī)關(guān)工委組織黨員干部,，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)警示教育x次,，組織集中學(xué)習(xí)觀看廉政警示教育片x次，專題安排部署黨風(fēng)廉政工作3次,，進(jìn)一步筑牢全體黨員干部紀(jì)律底線,。

工作計(jì)劃

工作總結(jié)

明年工作規(guī)劃與總結(jié)報(bào)告