演講是練習(xí)普通話的好機(jī)會,，特別要注意字正腔圓，斷句,、斷詞要準(zhǔn)確,，還要注意整篇講來有抑有揚(yáng),，要有快有慢，有張有弛,。那么演講稿該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的演講稿模板范文,，我們一起來了解一下吧,。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同志們：

大家好,！

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對我的信任,，給我一個(gè)競爭上崗的機(jī)會。我叫xxx,，今年xx歲,，做過xx年的銷售工作。我之所以積極地參加競崗,，是因?yàn)槲腋械阶约簩τ谶@個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢,。

我做過xx年的銷售科長，在長期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動能力,，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。20xx年，市場競爭激烈的情況下,，銷售工作顯得尤其艱難,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗,，強(qiáng)化營銷管理,，仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路,，密切關(guān)注市場行情,，努力搶占商機(jī)，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次,，及時(shí)掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列,、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床,、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場,、長江三角洲,、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場，從而輻射到全國各省份,，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上,，新拓展業(yè)務(wù)單位三家,，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家,，實(shí)現(xiàn)銷售額1400萬元,，全年累計(jì)合同額近8500萬元，簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺,，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元,，截止目前累計(jì)回款5100萬元。

我非常注重對營銷理論的學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會公司的營銷理念,，注重品牌意識，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè),，深刻可體會到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展,，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌,，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,，這對銷售來說是個(gè)重大機(jī)遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸,，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用,。如西安國水投資集團(tuán),，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作,，盡量做到有求必應(yīng),，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時(shí),，積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動,。

銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作，重點(diǎn)工作我都是親自抓,。今年共為33臺套立車,、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購及外協(xié)加工，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多,、要求高,、加工周期長，稍有疏忽對整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響,。面對這種嚴(yán)峻的形勢，我精心組織，細(xì)致謀劃,，多次親自出面,，積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通,，通力協(xié)作,，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度,，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力,。在長期的銷售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待,，真誠溝通。

無論是科員還是銷售科長,，我都愛崗敬業(yè),，以主人翁的責(zé)任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地,，付出了辛勤的勞動,，積極地尋找新客戶新市場。在工作中,，我以身作則,，嚴(yán)格要求自己，處處以身示范,，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定,，以誠心感動客戶，以誠信贏得市場,。提倡節(jié)約,，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項(xiàng)制度,。

如果我競崗成功,，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局,，立足于本職,，認(rèn)真做好以下工作：

一是努力建設(shè)高效、和諧,、團(tuán)結(jié),、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，繼續(xù)做出好的業(yè)績,。

二,、多方聯(lián)系,，積極開發(fā)新市場新客戶，統(tǒng)籌兼顧,，突出區(qū)域重點(diǎn),，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。

三,、與技術(shù)部門,、生產(chǎn)部門等，加強(qiáng)溝通協(xié)作,，進(jìn)一步做好外協(xié)工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，今天我演講的舞臺方寸之間,，但銷售工作的舞臺廣闊無限，不論這次競崗的結(jié)果如何,，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心,，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去,。最后我想說的是：給我一次機(jī)會，還你完全滿意,。

謝謝,。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇二

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好，我叫穆森,，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機(jī)會,，我來到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵,，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理！

我認(rèn)為做為一個(gè)營銷經(jīng)理,，他與普通的營銷員是不一樣的,，他不但自己要有好的業(yè)績，很強(qiáng)的責(zé)任感外,，他還要具備很好的素質(zhì),，因?yàn)樗坏獙矩?fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),！

大家都知道沒有完美的個(gè)人，但有完美的團(tuán)隊(duì)，在營銷的隊(duì)伍當(dāng)中,，自己業(yè)績好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價(jià)值,！

而作為一個(gè)營銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場洞察能力,，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針,；制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，各營銷員目標(biāo)，合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,，做好年,、月、周,、日的工作計(jì)劃,，除此之外，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長,，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí),，互相幫助,，互相合作！只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，才能做好營銷經(jīng)理,。

我認(rèn)為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有：1四年的工作管理經(jīng)驗(yàn)、2很強(qiáng)的責(zé)任感,，3積極向上的良好心態(tài),、4能夠清晰明確的分析并部署市場。而我的不足之處是：1對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解,、2營銷經(jīng)驗(yàn)不足,、3財(cái)務(wù)知識掌握不全面。

但面對與我的不足之處,，在以后的工作當(dāng)中,，日常生活中我會不斷的改善，積極的,，努力的去學(xué)習(xí),，以實(shí)際的業(yè)績來證明自己！

無論這次競選我是否能成功,，我都認(rèn)為,，做為一個(gè)營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我,，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中,，得到鍛煉,，得到自我提升的機(jī)會！

最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會,！

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)下午好：

在此請?jiān)试S我代表所有的競聘者向各位領(lǐng)導(dǎo)說聲謝謝,，感謝你們在百忙之中抽出時(shí)間來指導(dǎo)我們,。

我叫***來自于**連鎖店,。很高興又一次站在這里，還記得六個(gè)月以前沒能得到大家的認(rèn)可的我,，很失落,，還有一點(diǎn)不服，覺得自己這么有才,，怎么就沒能通過,。自己挺上火，也開始反思,，尋找自己的缺陷,。也恰巧在這六個(gè)月里，我們店換了三次經(jīng)理,，而且每個(gè)經(jīng)理做事風(fēng)格都不相同,，但都很優(yōu)秀，我不時(shí)的拿自己與他們作對比,，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足,，并不斷的完善自己，現(xiàn)在也算學(xué)有所成,。也通過在吉林大藥房工作的這段日子里,，總結(jié)出一句話“以公司的制度為準(zhǔn)繩，以店為家,，以店內(nèi)利益為己利益,，店榮我榮，店辱亦我辱,，與店綁在一起,。”并且按照公司的制度總結(jié)出了一套管理方案,。

一,、 人員管理： 在人員調(diào)配上，做到優(yōu)化組合,，提高工作效率,。以身作則起到模范帶頭作用,；為提高員工的服務(wù)熱情，應(yīng)從自身做起,，每天保持樂觀態(tài)度,，給員工一種積極向上的感覺。以溝通為基礎(chǔ),，誠懇待人,，讓員工對工作產(chǎn)生歸屬感，以店為家,，提高員工對企業(yè)的忠誠度,。

二、 商品管理方面： 首先,，要認(rèn)真對待提報(bào)要貨計(jì)劃,，做到不漏提，錯(cuò)提,。防止出現(xiàn)不良庫存的積壓,。其次就是對待問題品種，目前為止我認(rèn)為,，問題品種包括滯銷商品和近效期商品,。來貨的近效，滯銷變?yōu)榻?，以及提?bào)要貨計(jì)劃的不準(zhǔn)確都會產(chǎn)生近效期商品,。也就是從以上幾點(diǎn)出發(fā)，就能從根本上解決問題品種的產(chǎn)生,，尤其是要謹(jǐn)慎對待滯銷商品,，減少滯銷商品的積壓，就能很有效減少滯銷變近效,，降低門店以及公司不必要的損失,。

三、 營銷管理： 加強(qiáng)在營銷方面知識的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累,。首先,，要堅(jiān)持經(jīng)常調(diào)研周邊的其他藥店并及時(shí)總結(jié)上報(bào)公司。其次,，要多和兄弟門店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,，溝通。最后,，要經(jīng)常換位思考,，多從顧客的角度思考并且，注重公司營銷的兩大活動日,。會員日和代金卷活動日,。 會員日：首先,，在平時(shí)要積極的宣傳會員卡的辦理，以及會員日的一些會員積分等優(yōu)惠活動,。其次,，注重培養(yǎng)忠實(shí)顧客，建立忠實(shí)顧客檔案,，有效的提高門店的會員銷售占比,。從而提高門店的銷售額。 代金卷活動日,，第一,，要嚴(yán)格的遵守公司的相應(yīng)制度，嚴(yán)格安排好店內(nèi)及店外的發(fā)放時(shí)間發(fā)放地點(diǎn)發(fā)放人員以及發(fā)放數(shù)量,，做到有目的發(fā)放有針對性的發(fā)放,，做到積極的有力度的宣傳。第二,、在回收期間爭取做到高效率回收，有效的提高門店的銷售額,。第三,、活動結(jié)束后，要認(rèn)真做好回收率的分析工作,，第一時(shí)間找出問題并積極改正,，避免顧客流失，銷售下滑,，從而提高銷售額,。如果這次我有幸競聘成功，我會從以上幾個(gè)方面來經(jīng)營管理我的門店,，這些是我對管理門店的一些框架的想法,。還有許多不足望領(lǐng)導(dǎo)指正。

我沒有華麗的詞藻,，精明的外表,，但我有一顆積極向上的心。我愿意為我所熱愛的工作付出每一滴汗水,，更愿意為**單位的明天作出努力,。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇四

大家好！

今天,，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講,。首先請?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事表示衷心的感謝,！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會,！我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會,，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗(yàn)和評議,。

我叫xx,，今年x歲，20xx年有幸來到我們公司從事二手房銷售工作至今,，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了x分行,，在x經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，x是我對x地產(chǎn)的第一印象,，整齊的服裝,，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦,，每人一部電話,，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己,。

我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬元的保底任務(wù),，記得當(dāng)時(shí)我姐問我：以前你做過定一萬的目標(biāo)是不是太少了？我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正,，由于我以前就在x附近呆過,，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了xx元的業(yè)績,，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾,。

在x的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了x分行,，經(jīng)理也由x換成了xx 第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績我們相對來講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬元的保底任務(wù),，記得我們剛報(bào)完業(yè)績時(shí)同志曾開玩笑似的對我們說是不是都想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念,，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看,，月終我們的收獲是我以4萬9千多的業(yè)績拿下了月冠，xx以3萬多的業(yè)績?nèi)〉昧说谌?，月會的時(shí)候我們舉杯共慶,，我們潸然淚下。

第三個(gè)月我給xx報(bào)的任務(wù)是兩萬當(dāng)月完成9千,。很遺憾,，月末時(shí)我很榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)提升為x二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬多的業(yè)績,，雖然沒有完成公司下達(dá)的任務(wù),，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對我的團(tuán)隊(duì)充滿了信心,，看到了希望,，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以,，我的團(tuán)隊(duì)更加可以。

假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力,，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者,，以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我,，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起,。

新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識,，自己接到客戶手把手交給新同事,，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨(dú)立做單,，往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足,，他們會因工作的條理性而覺得充實(shí)，我會盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步,，讓他們早日成為一個(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人,。

新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開水燙的老員工，他們會因?yàn)樾氯说暮贸煽兌鴳M愧,，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力,，一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實(shí)很容易！

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認(rèn)識自己,，認(rèn)真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足,，對癥下藥,，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事,，不斷的提升自己,，用自己的努力取得最大的成果！

最后請公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來的工作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀,，正確的評定,。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇五

xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年代中期以來,，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平,。四十余年來,，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中 為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn),。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),，逐步培育昆明分公司的核心競爭力,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展:

一,、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況,，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向,、以客戶為中心,、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

xx水泥市場是以低標(biāo)號為主,，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購,，故此水泥需求相對分散,，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,，因此在市場中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,，價(jià)格卻不是首選要素,，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案,，成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍,。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施,，增強(qiáng)員工服務(wù)意識,，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外,，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效降低生產(chǎn)成本,，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢,。

二,、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制,。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售,、營銷渠道建設(shè)、合同管理,、貨款回收,、物資采購、客戶管理等主要職能,。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,，制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》,、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的`規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

三,、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢,，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。

人是組織的靈魂,，人是管理的第一要素已成為人們的共識,。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動,。銷售員工的技能,、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),。即我們是誰(who) 即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識,，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好,、處理問題的解決方式,、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的的看法,，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則,。

我們在哪里 (where) 每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會,，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢,、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what) 以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、行動計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,，應(yīng)樹立階段性里程碑,，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著,，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

今天我懷著無比激動的心情,，參加這次崗位競聘,，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是第一次也許是最后一次,，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!

一,、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生,，今年**歲,，大專文化程度,， ****年**月通過應(yīng)聘就來到***公司**部，我想我是幸運(yùn)的,，通過我的努力和公司的大力支持,，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管,，一步一個(gè)腳印走到了今天,。

二、我的競聘優(yōu)勢

1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢,。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來,，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己,，本分做人，踏實(shí)做事,，服從于工作,、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。任職以來,，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高,，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,，幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。

2,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢,。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平,。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,，真正做到了學(xué)用結(jié)合,。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，即使工作再忙,，只要是公司組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加。

3、有豐富的工作經(jīng)歷,。長期工作在銷售一線,，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題,，同時(shí)本著“以制度約束人,，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來,，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè),，為員工提供各方面需求,。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位,，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù),，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作,，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，打開工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性,。

2,、擺正位置，當(dāng)好大家的助手,，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦,，幫助他們解決工作問題和生活問題,，做到經(jīng)常交心,、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3,、當(dāng)前在公司內(nèi)部,，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念,。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念,，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步,，但市場不相信眼淚,，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足客戶需求,。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制,，提高公司運(yùn)行效率,，降低公司運(yùn)營成本。

4,、關(guān)注員工,，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上,，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀,，依靠團(tuán)隊(duì),，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任,，視職位為服務(wù),，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競聘演講,，不當(dāng)之處,，請批評指正。

謝謝!

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機(jī)會,，我競聘的是銷售經(jīng)理,，希望大家多支持我。

一,、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理xxx，現(xiàn)年28歲,，本科文化,，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì)，于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘,，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,，鍛練了我的溝通能力,，學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平,，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,，我有較強(qiáng)的溝通能力，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴,，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項(xiàng)移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識,，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解,。

2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱,、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同,。

3.愛崗敬業(yè),，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點(diǎn),，不計(jì)較個(gè)人得失,。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定,。

都能按時(shí)完成各項(xiàng)競賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。

5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年,，身體健康,，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué),，接受能力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng),，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去,。

二、上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,，并且讓消費(fèi)者接受呢,？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1,、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對不同等級的代理商,，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場,；代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度,，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),，為移動創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,，實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理的局面,，夯實(shí)移動自有渠道在通信市場的行銷能力,。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭,，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,，因此，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作,。只有通過分銷商的長期緊密合作,，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度,，規(guī)定拜訪的時(shí)間,、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。()對代理商的資料擺放,、產(chǎn)品陳列,、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制,。一方面，防止競爭對手沖擊市場,，趁機(jī)進(jìn)入移動渠道,；另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對渠道的掌控能力，而要加強(qiáng)對渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商,，二是加強(qiáng)對自有營業(yè)廳的輻射能力,。

3、擴(kuò)大自營廳輻射能力,，掌控市場格局,。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L期，云陽移動因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場分額,，而進(jìn)入成熟期以后,，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場,，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場的天下打了下來,，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境,，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益,，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力,。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力,，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán)，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,，同時(shí)對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助,。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合,、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。

如果我競聘上這個(gè)崗位,，我將珍惜這個(gè)機(jī)會,，用心、用情,、用智,、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職,、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,，我都始終會老老實(shí)實(shí)做人,，扎扎實(shí)實(shí)做事。

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銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇七

演講稿可以起到整理演講者的思路,、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用?，F(xiàn)如今,，越來越多地方需要用到演講稿,，那么,，怎么去寫演講稿呢？下面是小編為大家整理的銷售經(jīng)理演講稿范文，希望對大家有所幫助,。

尊敬的各位來賓,、經(jīng)銷商朋友們：

大家好！

首先,，請?jiān)试S我代表美真濃體銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎,，對大家一如既往地支持美真濃品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,，今天我們匯聚一堂，展信翼決勝20xx年,。

近年來，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,，美真濃品牌在品牌形象塑造上,，銷售渠道拓展上,、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,，這是大家有目共睹的。美真濃倡導(dǎo)只為健康生活,，突顯品牌理念,，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今,，要將美真濃品牌做強(qiáng)、做優(yōu),、做久,，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升,，通過鞏固舊市場,，開拓新市場，來提升品牌知名度,，擴(kuò)大品牌的市場占有率,，把握美真濃品牌在未來市場的主動權(quán)。

第一,，以差異化營銷,，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的話題,。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運(yùn)動理念的時(shí)候，我們深知,，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下,，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營造健康的生活氛圍,、塑造健康的生活方式,？我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康為健康生活，一雙好鞋,，讓你在市場的暗涌中屹立不倒,；一雙好鞋,，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式,，提升品牌的市場知名度,，加速美真濃的市場拓展。

第二,，暢通渠道,，增加產(chǎn)品銷售量。

談到品牌建設(shè),，市場開拓,，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié),。再好的產(chǎn)品,，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺,，無法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值,。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道,，才能真正打入市場,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。現(xiàn)如今,，得渠道者得天下的說法并不為過,。渠道能不能為我所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定,。暢通產(chǎn)品銷售,，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年,，我公司將通過品牌形象傳播升級,、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來暢通渠道,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化,。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商,、批發(fā)商,，開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道,，增加產(chǎn)品銷售量,，從而贏得更多市場份額。第三,，創(chuàng)造新市場,，擴(kuò)大市場占有率,。

有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。才能占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式,、流行的色彩,、國際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹，將時(shí)尚運(yùn)動完美呈現(xiàn),。20xx年,，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實(shí)際情況,，針對產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整,。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊,，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴,，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升,，從而擴(kuò)大市場占有率。

我相信只要我們攜手并進(jìn),，本著共創(chuàng),、共贏、共享的信念,，同心同德,，群策群力，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天,。

最后,，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康,、萬事如意,！謝謝大家！

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

我名叫馬世躍，來自威寧縣分公司,，現(xiàn)年31歲,，03年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè),，08年獲得中級會計(jì)師職稱,，現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營銷部品牌培育助理,。我競聘的崗位是卷煙營銷中心副經(jīng)理一職，我認(rèn)為我各方面的條件都比較適合這一崗位,。首先,，我想談?wù)勎覍@一崗位主要工作職責(zé)的認(rèn)識：我認(rèn)為卷煙營銷工作應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，以百牌號為基礎(chǔ),，以培育十多個(gè)為重點(diǎn),，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，以提高企業(yè)效益為目的,。作為一名副經(jīng)理,，應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,，協(xié)助經(jīng)理健全營銷管理部門的各項(xiàng)管理制度,，制定市場營銷、品牌培育策略,，開展市場調(diào)研,，進(jìn)行市場分析預(yù)測，做好卷煙采供,、品牌培育,、市場營銷、客戶服務(wù),、訂單采集,、績效考核、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常管理等工作,。

在工作中：一是要有超前的思維,；二是要熟悉市場；三是要了解終端消費(fèi)心理,；四是要樹立服務(wù)意識,。這就是我對這一崗位職責(zé)的一些理解和認(rèn)識。接下來,，我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會和工作經(jīng)驗(yàn)：

1,、熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù)。先后在網(wǎng)建辦,、財(cái)務(wù)股,、監(jiān)審計(jì)股、卷煙營銷部工作,，因而較為熟悉卷煙營銷業(yè)務(wù),。

2、注重學(xué)習(xí)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。在工作中積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識，不斷提高業(yè)務(wù)技能水平,，同時(shí)還通過利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),，在08年取得了中級會計(jì)師職稱，09年參加注冊會計(jì)師（cpa）考試,，一次通過了經(jīng)濟(jì)法,、稅法和會計(jì)三門課程，今年將參加剩余科目的考試,；11月還將參加國家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級培訓(xùn)師的鑒定考試,。通過學(xué)習(xí)，自身水平不斷提高,。

3,、有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力。04年以前,，威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況：大家認(rèn)為卷煙銷量好,，網(wǎng)建工作就好，導(dǎo)致大量不規(guī)范行為的發(fā)生,，全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一,，在這樣的背景下，04年底縣局（公司）提拔我擔(dān)任卷煙營銷部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)網(wǎng)建工作,，縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求是網(wǎng)建工作必須上水平，必須有質(zhì)的飛躍,，上任后,，在地區(qū)卷煙營銷中心、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本,，組織培訓(xùn),，強(qiáng)化訓(xùn)練，監(jiān)督檢查,，經(jīng)過共同努力,，在05年的全區(qū)交叉檢查中，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平,，走上規(guī)范的道路。

4,、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問題的能力和經(jīng)驗(yàn),。09年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進(jìn)單位已經(jīng)接近100%,，然而威寧分公司的電子結(jié)算率卻不到40%，在全區(qū)掛末。主要的問題是農(nóng)村交通差,、存款不便,；金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、服務(wù)不到位,；客戶抵觸情緒大等,。09年3月，縣局（分公司）將我從監(jiān)察審計(jì)股調(diào)到卷煙營銷部,，全面負(fù)責(zé)電子結(jié)算工作,，縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達(dá)到80%,。到任后,，積極走訪市場，進(jìn)行調(diào)研,，在地區(qū)公司財(cái)務(wù)科,、卷煙營銷中心、物流中心等相關(guān)部門的幫助下：制定實(shí)施計(jì)劃,、管理辦法,；積極與金融機(jī)構(gòu)溝通、協(xié)調(diào),，召開座談會,，建立協(xié)作機(jī)制；加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)等一系列積極有效的措施,，到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率達(dá)到了90%,，結(jié)算成功率達(dá)96%，到7月,，電子結(jié)算率達(dá)到了100%,，結(jié)算成功率98%以上，一躍進(jìn)入全區(qū)先進(jìn)行列,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們，以上幾點(diǎn)是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗(yàn)和生活體會。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任,，我將竭盡全力不負(fù)眾望,，履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上,，我初步的想法是：

1,、加強(qiáng)對縣級營銷部的培訓(xùn)管理，特別是一線營銷人員的培訓(xùn),，增強(qiáng)執(zhí)行力,。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營銷中心很多好的方案,、計(jì)劃,、措施等在縣級公司未能得到很好的執(zhí)行，導(dǎo)致效果不明顯,，我認(rèn)為主要問題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問題,，也就是地區(qū)制定方案、計(jì)劃后一種方式是直接下達(dá)給縣級營銷部,，由縣營銷部安排客戶服務(wù)部執(zhí)行,，另一種方式對縣級營銷中層干部進(jìn)行培訓(xùn)，再由其培訓(xùn)基層一線人員,，然后執(zhí)行,，在這一過程中就出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題，就是認(rèn)識不到位或信息傳遞失真,，導(dǎo)致基層營銷人員沒有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度,，當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴(kuò)大培訓(xùn)面,，盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍,，最大限度的保持思想統(tǒng)一，或者加強(qiáng)對縣級營銷部門的監(jiān)督考核,，增強(qiáng)執(zhí)行力,。

2、提高人均卷煙銷售收入,。從20xx年度全省對標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來看,，全省的先進(jìn)值為296.04萬元，而我區(qū)人均卷煙銷售收入平均為180.53萬元,，比全省先進(jìn)單位低115.51萬元,，差距較大，因五類煙受政策的影響,，所以我認(rèn)為應(yīng)以重點(diǎn)培育三類煙為主,，一二類煙為輔,，提高一二三類煙的銷量比重，降低四類煙的銷量比重,，同時(shí)由于近年銷售形式好,，因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點(diǎn)，適當(dāng)減少計(jì)劃量考核的比重,，加大對銷售收入的考核,，督促縣級單位對提高銷售收入的工作力度。

3,、加強(qiáng)預(yù)測管理,，減少庫存積壓，降低資金占用費(fèi)用,。我認(rèn)為目前的卷煙采供、庫存管理的效率還有上升空間,，以威寧今年上半年為例,，月平均庫存存貨為1531箱，月平均占用資金1840萬元,，我認(rèn)為主要的問題是一方面在開展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對零售戶銷量的預(yù)測不準(zhǔn)確,，二是和工業(yè)的溝通、協(xié)同營銷尚需加強(qiáng),。如果按1萬元3個(gè)月活期存款利率1.71%計(jì)算,，庫存占用資金的利息費(fèi)用威寧一年就為31.46萬元，按1萬元1年活期存款利率2.25%計(jì)算,，庫存占用資金的利息費(fèi)用一年就為41.4萬元,。然而這樣一筆庫存管理費(fèi)用，并不都是必須的,，如果提高對零售戶銷量預(yù)測的準(zhǔn)確性,，加強(qiáng)和工業(yè)協(xié)同營銷，合理安排調(diào)運(yùn)的進(jìn)度,，盡量降低庫存積壓,，按月平均降低20%的存貨計(jì)算，僅威寧一年至少能降低6.3萬元的存貨資金占用費(fèi),，同時(shí)再加上直接減少的倉儲費(fèi)用,，一年就能降低10萬元左右的費(fèi)用。如果放大到全區(qū),，效果會更明顯,。

以上是我關(guān)于開展工作的一些初步想法，由于時(shí)間關(guān)系,，簡單列舉幾條,，說得不對的,，請領(lǐng)導(dǎo)批評。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，如果我競聘成功，我將踏踏實(shí)實(shí)做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,。擺正位臵，當(dāng)好公仆;胸懷全局,，當(dāng)好參謀,；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手,；服務(wù)基層,，架好橋梁。

以上就是我的競聘演講,，如果大家相信就請投我一票,，我完全尊重大家的選擇和組織的決定，無論結(jié)果如何,，我都會正確對待,，以工作大局為重，服從組織安排,，一如既往地把工作做好,。

謝謝大家！謝謝,！

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功,，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè),，為員工提供各方面需求,。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作,，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位,，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù),，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀,，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會先做人后做事,，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性,，減少盲目性。

2,、擺正位置,，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，從方方面面想細(xì)做細(xì),，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題,，做到經(jīng)常交心,、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3,、當(dāng)前在公司內(nèi)部,，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人,，更要充分認(rèn)識到人才的重要性,，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯,，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮,，有競爭才有進(jìn)步,，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來,，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制,，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本,。

4,、關(guān)注員工,，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上,，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀,，依靠團(tuán)隊(duì),，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任,，視職位為服務(wù),，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競聘演講,，不當(dāng)之處,，請批評指正。

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好,，這次我競聘的職位是移動銷售經(jīng)理。我將從以下幾個(gè)方面完整的把自己介紹,。

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理,，現(xiàn)年歲，本科文化,，所學(xué)專業(yè)財(cái)務(wù)會計(jì),，于年至年在公司擔(dān)任職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘,，通過筆試面試層層過關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣?，通過試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間,，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識,，并能很好的學(xué)以致用,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通，鍛練了我的溝通能力,，學(xué)會了讓客戶怎么來認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢,，我有較強(qiáng)的溝通能力,，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益,，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項(xiàng)移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對移動的業(yè)務(wù)知識,，特別是營銷方面的業(yè)務(wù)知識有了比較全面的了解。

2.具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力：參加工作時(shí),，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，憑著對工作的熱忱,、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同,。

3.愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中,，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙,，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失,。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4.有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴,、天氣預(yù)報(bào)等）推出時(shí),，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn),、價(jià)格,。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答，回答詳細(xì),，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務(wù),。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中,，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

5,、有較好的年齡優(yōu)勢,。我正值青年，身體健康,，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng),，進(jìn)取精神強(qiáng),，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,，并且讓消費(fèi)者接受呢,？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫,。

1,、加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L期，云陽移動因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場分額,，而進(jìn)入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭,，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場,，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴(yán)酷的競爭環(huán)境,，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的,，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護(hù)市場才能產(chǎn)生效益,，兩者的關(guān)系在面對成熟市場的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了,，所以我前面也提到了這一點(diǎn)，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力,。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營廳的銷售能力,，該如何達(dá)到最佳效果呢？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),，營業(yè)員業(yè)務(wù)知識全面的特征,，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合，配合起來負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力,，同時(shí)對營業(yè)員的營銷能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識都有幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應(yīng)配合起來考核,，這樣就要求她們自己去積極配合,、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。

2,、主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件,，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免代理商之間利益沖突,，擾亂整個(gè)市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強(qiáng)對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度,，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù),，為移動創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)）;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實(shí)行自營廳逐步替代合作廳的步伐,，避免“企業(yè)怕代理”的局面,，夯實(shí)移動自有渠道在通信市場的行銷能力。

3,、由于激烈的市場競爭,，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此,，我們在進(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式,，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作,，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商,，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時(shí)間,、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等,。對代理商的資料擺放、產(chǎn)品陳列,、促銷實(shí)施等方面的協(xié)助與支持,。我們應(yīng)建立起對整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制。一方面,，防止競爭對手沖擊市場,，趁機(jī)進(jìn)入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我們,，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

如果我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會,，用心,、用情、用智,、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力,、盡職,、盡責(zé)。無論結(jié)果如何,，我都始終會老老實(shí)實(shí)做人,，扎扎實(shí)實(shí)做事。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家,！

銷售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十一

公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！我是萊蕪工廠鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通營業(yè)所員工王xx，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會參與此次競崗,。首先做一下自我介紹：

我叫王xx,，現(xiàn)年24歲，畢業(yè)于長勺職業(yè)中專汽修專業(yè),。xx年3月至xx年5月xx金屬制品有限公司職工,，xx年7月至xx年4月南京旺旺集團(tuán)精品項(xiàng)目部業(yè)務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)ktv,。夜總會類型的夜場推銷。xx年9月山東xx物業(yè)管理集團(tuán)萊蕪分公司,，從事過保安,。領(lǐng)班。主管,。部門經(jīng)理,。xx年7月初入職匯源公司。

自xx年7月份入司以來較理想的完成了營業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù),，8—11月份累計(jì)完成任務(wù)18萬7千左右，兩個(gè)月任務(wù)完成11萬以上,，超額完成分配的任務(wù),，10月份，我成功組織了一支年經(jīng),，有活力，敢想敢干的路演隊(duì)伍,，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演,，與終端客戶密切合作,，推廣促銷相演出結(jié)合,，并取得了很好的成績。雖然在我工作中還有很多不足,，但任何事物都不是絕對的,，做銷售本身就是在挑戰(zhàn)極限,，挑戰(zhàn)自我。二是我的處事和社交能力有待提高,。我相信,，我可以通過充滿青春活力的熱情和對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)?？香@肯干的態(tài)度來鍛煉自己,。做銷售正是鍛煉我的地方，是對我自己能力的培養(yǎng)和其他各方面的提高,。

所以我決定來參加這個(gè)崗位的競聘,，面對這個(gè)崗位，我有幾個(gè)有利的條件：

一是我有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。我社會工作經(jīng)驗(yàn)7年,，具有一定的協(xié)調(diào)能力，之前也從事過部門管理,，對一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理有著自己獨(dú)特的見解,。

二是有較強(qiáng)的工作能力。在日常生活與工作中注意不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，認(rèn)真履行職責(zé),，扎實(shí)搞好工作，言行與公司保持一致,，扎實(shí)肯干,，誠實(shí)待人。經(jīng)過幾年的工作與鍛煉,，組織協(xié)調(diào)能力,，分析能力有了進(jìn)一步的提高。我認(rèn)為我完全能夠勝任該工作,。

三是有較強(qiáng)的責(zé)任心和高度的責(zé)任感,，有吃苦耐勞的精神。以大局為重,，不斤斤計(jì)較個(gè)人利益,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事?，F(xiàn)在是知識的社會,，要不斷的學(xué)習(xí)，裝備自己,，努力在各方面充實(shí)自己,。

如果我競崗成功，我會認(rèn)真做好以下幾個(gè)方面的工作,，真正當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的好助手,。

1,、抓市場,，協(xié)調(diào)人員,，統(tǒng)一思路，更多的拓展市場終端客戶,，增加售點(diǎn),。

2、綜合實(shí)際,，結(jié)合市場,，在公司允許的情況下出臺好的政策，為12月份任務(wù)達(dá)成目標(biāo)沖刺,。

3,、在團(tuán)隊(duì)里以“能者上，庸者下”的原則,，激勵(lì)員工,，全力以赴完成公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。

4,、具體細(xì)化工作重點(diǎn),，與經(jīng)銷商密切合作，把工作落到實(shí)處,，為公司創(chuàng)出更高的利潤,。

注：不想當(dāng)將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的職員不是好職員,。