演講稿要求內(nèi)容充實(shí)，條理清楚，重點(diǎn)突出,。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫(xiě)呢,？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇演講稿吧，我們一起來(lái)看一看吧。

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇一

大家好,！

今天，我懷著十分激動(dòng)的心情參加這次競(jìng)選演講,。首先請(qǐng)?jiān)试S我向各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機(jī)會(huì),！我將珍惜這次鍛煉提高的機(jī)會(huì),，勇敢地走上講臺(tái)，接受大家的檢驗(yàn)和評(píng)議,。

我叫xx,，今年x歲，20xx年有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今,，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了x分行,，在x經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀(jì)人，x是我對(duì)x地產(chǎn)的第一印象,，整齊的服裝,，整體的素質(zhì)，每人一臺(tái)電腦,，每人一部電話,，當(dāng)時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué)，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己,。

我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標(biāo)是一萬(wàn)元的保底任務(wù),，記得當(dāng)時(shí)我姐問(wèn)我：以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標(biāo)是不是太少了,？我的回答是我這個(gè)月最大的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在x附近呆過(guò),，所以做的還是很順利的,，第一個(gè)月我完成了xx元的業(yè)績(jī)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾,。

在x的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜,，但只有短短的一個(gè)多月我就被調(diào)配到了x分行，經(jīng)理也由x換成了xx 第二個(gè)月我們隊(duì)整體都報(bào)了業(yè)績(jī)我們相對(duì)來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報(bào)了3萬(wàn)元的保底任務(wù),，記得我們剛報(bào)完業(yè)績(jī)時(shí)同志曾開(kāi)玩笑似的對(duì)我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了,，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅(jiān)定的一種信念，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看,，月終我們的收獲是我以4萬(wàn)9千多的業(yè)績(jī)拿下了月冠,，xx以3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧说谌聲?huì)的時(shí)候我們舉杯共慶,，我們潸然淚下,。

第三個(gè)月我給xx報(bào)的任務(wù)是兩萬(wàn)當(dāng)月完成9千。很遺憾,，月末時(shí)我很榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)提升為x二組經(jīng)理,，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，雖然沒(méi)有完成公司下達(dá)的任務(wù),，但我們相信自己已經(jīng)努力了,，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對(duì)我的團(tuán)隊(duì)充滿了信心，看到了希望,，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我的團(tuán)隊(duì)更加可以,。

假如我一不小心競(jìng)聘成功：我會(huì)利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力,，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個(gè)細(xì)節(jié)起到帶頭作用,，嚴(yán)格要求自己讓員工發(fā)自內(nèi)心的信服我,，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們?cè)谝黄稹?/p>

新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì)認(rèn)真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識(shí),，自己接到客戶手把手交給新同事,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨(dú)立做單,，往往新人剛?cè)肼殨r(shí)都是干勁十足,，他們會(huì)因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí)，我會(huì)盡心盡力的指導(dǎo)他們工作的每一步,，讓他們?cè)缛粘蔀橐粋€(gè)有能力的經(jīng)紀(jì)人,。

新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工,，他們會(huì)因?yàn)樾氯说暮贸煽?jī)而慚愧，會(huì)從新提起高昂的戰(zhàn)斗力,，一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易,！

假如我競(jìng)聘失敗了：我會(huì)通過(guò)這起競(jìng)聘從新的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)真的思考問(wèn)題到底出現(xiàn)哪里,，找到自己身上的不足,，對(duì)癥下藥，服從領(lǐng)導(dǎo)的一切安排,，踏踏實(shí)實(shí)做事,，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果,！

最后請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合我我這半年來(lái)的工作表現(xiàn)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給我本人做出客觀,，正確的評(píng)定。

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇二

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,，我叫穆森,，感謝公司能夠給予我這次競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的機(jī)會(huì)，我來(lái)到本公司已經(jīng)有半月了,，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間,，但拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請(qǐng)競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,！

我認(rèn)為做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,，他與普通的營(yíng)銷(xiāo)員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績(jī),，很強(qiáng)的責(zé)任感外,，他還要具備很好的素質(zhì)，因?yàn)樗坏獙?duì)公司負(fù)責(zé),，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)！

大家都知道沒(méi)有完美的個(gè)人,，但有完美的團(tuán)隊(duì),，在營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍當(dāng)中，自己業(yè)績(jī)好不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì),，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)都好,，才能體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的價(jià)值！

而作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場(chǎng)洞察能力,，能夠清晰明確的分析市場(chǎng),，做好營(yíng)銷(xiāo)的策略與方針；制定好團(tuán)隊(duì)目標(biāo),，各營(yíng)銷(xiāo)員目標(biāo),，合理的分配好任務(wù)計(jì)劃,，做好年、月,、周,、日的工作計(jì)劃，除此之外,，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力,，充分的發(fā)揮每位營(yíng)銷(xiāo)員的特長(zhǎng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，互相學(xué)習(xí),，互相幫助，互相合作,！只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，才能做好營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

我認(rèn)為我競(jìng)選營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)有：1四年的工作管理經(jīng)驗(yàn),、2很強(qiáng)的責(zé)任感,，3積極向上的良好心態(tài)、4能夠清晰明確的分析并部署市場(chǎng),。而我的不足之處是：1對(duì)目前公司所銷(xiāo)售鋼材的市場(chǎng)狀態(tài)不夠了解,、2營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足、3財(cái)務(wù)知識(shí)掌握不全面,。

但面對(duì)與我的不足之處,，在以后的工作當(dāng)中，日常生活中我會(huì)不斷的改善,，積極的,，努力的去學(xué)習(xí)，以實(shí)際的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己,！

無(wú)論這次競(jìng)選我是否能成功,，我都認(rèn)為，做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員必須要學(xué)會(huì)不斷的挑戰(zhàn)自我,，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過(guò)程當(dāng)中,，得到鍛煉,，得到自我提升的機(jī)會(huì)！

最后再次真誠(chéng)的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),！

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)下午好：

在此請(qǐng)?jiān)试S我代表所有的競(jìng)聘者向各位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)聲謝謝,，感謝你們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來(lái)指導(dǎo)我們。

我叫***來(lái)自于**連鎖店,。很高興又一次站在這里,，還記得六個(gè)月以前沒(méi)能得到大家的認(rèn)可的我,，很失落，還有一點(diǎn)不服,，覺(jué)得自己這么有才,，怎么就沒(méi)能通過(guò)。自己挺上火,，也開(kāi)始反思,，尋找自己的缺陷。也恰巧在這六個(gè)月里,，我們店換了三次經(jīng)理,，而且每個(gè)經(jīng)理做事風(fēng)格都不相同，但都很優(yōu)秀,，我不時(shí)的拿自己與他們作對(duì)比,，發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足，并不斷的完善自己,，現(xiàn)在也算學(xué)有所成,。也通過(guò)在吉林大藥房工作的這段日子里，總結(jié)出一句話“以公司的制度為準(zhǔn)繩,，以店為家,，以店內(nèi)利益為己利益，店榮我榮,，店辱亦我辱,，與店綁在一起?！辈⑶野凑展镜闹贫瓤偨Y(jié)出了一套管理方案,。

一、 人員管理： 在人員調(diào)配上,，做到優(yōu)化組合,，提高工作效率。以身作則起到模范帶頭作用,；為提高員工的服務(wù)熱情,，應(yīng)從自身做起，每天保持樂(lè)觀態(tài)度,，給員工一種積極向上的感覺(jué),。以溝通為基礎(chǔ)，誠(chéng)懇待人,，讓員工對(duì)工作產(chǎn)生歸屬感,，以店為家，提高員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。

二,、 商品管理方面： 首先,，要認(rèn)真對(duì)待提報(bào)要貨計(jì)劃，做到不漏提,，錯(cuò)提,。防止出現(xiàn)不良庫(kù)存的積壓。其次就是對(duì)待問(wèn)題品種,，目前為止我認(rèn)為,，問(wèn)題品種包括滯銷(xiāo)商品和近效期商品。來(lái)貨的近效,，滯銷(xiāo)變?yōu)榻?，以及提?bào)要貨計(jì)劃的不準(zhǔn)確都會(huì)產(chǎn)生近效期商品。也就是從以上幾點(diǎn)出發(fā),，就能從根本上解決問(wèn)題品種的產(chǎn)生,，尤其是要謹(jǐn)慎對(duì)待滯銷(xiāo)商品，減少滯銷(xiāo)商品的積壓,，就能很有效減少滯銷(xiāo)變近效,，降低門(mén)店以及公司不必要的損失。

三,、 營(yíng)銷(xiāo)管理： 加強(qiáng)在營(yíng)銷(xiāo)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累,。首先，要堅(jiān)持經(jīng)常調(diào)研周邊的其他藥店并及時(shí)總結(jié)上報(bào)公司,。其次,，要多和兄弟門(mén)店進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，溝通,。最后,，要經(jīng)常換位思考，多從顧客的角度思考并且,，注重公司營(yíng)銷(xiāo)的兩大活動(dòng)日,。會(huì)員日和代金卷活動(dòng)日。 會(huì)員日：首先,，在平時(shí)要積極的宣傳會(huì)員卡的辦理,，以及會(huì)員日的一些會(huì)員積分等優(yōu)惠活動(dòng)。其次,，注重培養(yǎng)忠實(shí)顧客,，建立忠實(shí)顧客檔案，有效的提高門(mén)店的會(huì)員銷(xiāo)售占比,。從而提高門(mén)店的銷(xiāo)售額。 代金卷活動(dòng)日,，第一,，要嚴(yán)格的遵守公司的相應(yīng)制度,，嚴(yán)格安排好店內(nèi)及店外的發(fā)放時(shí)間發(fā)放地點(diǎn)發(fā)放人員以及發(fā)放數(shù)量，做到有目的發(fā)放有針對(duì)性的發(fā)放,，做到積極的有力度的宣傳,。第二、在回收期間爭(zhēng)取做到高效率回收,，有效的提高門(mén)店的銷(xiāo)售額,。第三、活動(dòng)結(jié)束后,，要認(rèn)真做好回收率的分析工作,，第一時(shí)間找出問(wèn)題并積極改正，避免顧客流失,，銷(xiāo)售下滑,，從而提高銷(xiāo)售額。如果這次我有幸競(jìng)聘成功,，我會(huì)從以上幾個(gè)方面來(lái)經(jīng)營(yíng)管理我的門(mén)店,，這些是我對(duì)管理門(mén)店的一些框架的想法。還有許多不足望領(lǐng)導(dǎo)指正,。

我沒(méi)有華麗的詞藻,，精明的外表，但我有一顆積極向上的心,。我愿意為我所熱愛(ài)的工作付出每一滴汗水,，更愿意為**單位的明天作出努力。

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇四

xx廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),，80年代中期以來(lái),，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平,。四十余年來(lái)，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位,。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在,，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出,，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中 為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,，這也對(duì)昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷(xiāo)職權(quán),，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展:

一,、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向,、以客戶為中心,、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主,，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散,，絕大多數(shù)水泥客戶在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,，我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素,，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶檔案,，成立專(zhuān)門(mén)的大客戶服務(wù)隊(duì)伍,。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施,，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí),，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,，主動(dòng)為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強(qiáng)用戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度,。另外,，應(yīng)在部門(mén)內(nèi)建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn),，有效降低生產(chǎn)成本,，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二,、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程,，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。

公司當(dāng)前賦予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售,、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、合同管理,、貨款回收,、物資采購(gòu)、客戶管理等主要職能,。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工,，并制定《用戶服務(wù)管理制度》,、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》,、《顧客投訴意見(jiàn)處理辦法》等必要的`規(guī)章制度對(duì)各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制,。

三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì),，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化,。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí),。企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源,。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制銷(xiāo)售員的行動(dòng),。銷(xiāo)售員工的技能,、知識(shí)專(zhuān)長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì),。即我們是誰(shuí)(who) 即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí),，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好,、處理問(wèn)題的解決方式,、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析，最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法,，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則,。

我們?cè)谀睦?(where) 每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì),，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅,、提高迎接挑戰(zhàn)的能力,。

我們成為什么(what) 以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),、行動(dòng)計(jì)劃,，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑,，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn),、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，參加這次崗位競(jìng)聘,，不管是否成功,，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,、支持和關(guān)心,，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次，我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值!

一,、我的基本情況

本人叫***,，****年**月出生，今年**歲,，大專(zhuān)文化程度,， ****年**月通過(guò)應(yīng)聘就來(lái)到***公司**部，我想我是幸運(yùn)的,，通過(guò)我的努力和公司的大力支持,，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管,，一步一個(gè)腳印走到了今天,。

二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì),。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來(lái),，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無(wú)論是在任何地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己,，本分做人,，踏實(shí)做事，服從于工作,、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來(lái),，公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理,，幾年來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列,。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì),。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平,。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,，真正做到了學(xué)用結(jié)合,。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加,。

3、有豐富的工作經(jīng)歷,。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線,，對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,，同時(shí)本著“以制度約束人,，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來(lái),，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

如果這次我未能競(jìng)聘成功,，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競(jìng)聘成功,，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn),，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷(xiāo)售事業(yè)，為員工提供各方面需求,。

我的具體工作設(shè)想是：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作,，快速適應(yīng)新的崗位,。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀,，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo),，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事,，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面,，提高工作的準(zhǔn)確性,，減少盲目性。

2,、擺正位置,，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，從方方面面想細(xì)做細(xì),，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題,，做到經(jīng)常交心,、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3,、當(dāng)前在公司內(nèi)部,，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念,，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步,，但市場(chǎng)不相信眼淚,，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分滿足客戶需求,。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率,，降低公司運(yùn)營(yíng)成本,。

4、關(guān)注員工,，嚴(yán)格要求自己,。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì),，盡職盡力,，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù),，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競(jìng)聘演講,，不當(dāng)之處,，請(qǐng)批評(píng)指正。

謝謝!

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同志們：

大家好,！

非常感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對(duì)我的信任，給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì),。我叫xxx,，今年xx歲，做過(guò)xx年的銷(xiāo)售工作,。我之所以積極地參加競(jìng)崗,，是因?yàn)槲腋械阶约簩?duì)于這個(gè)崗位具有特殊的優(yōu)勢(shì)。

我做過(guò)xx年的銷(xiāo)售科長(zhǎng),，在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中鍛煉了自己的活動(dòng)能力,，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，銷(xiāo)售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營(yíng)決策下,，我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗,，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理,，仍取得了驕人的業(yè)績(jī)。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營(yíng)銷(xiāo)思路,，密切關(guān)注市場(chǎng)行情,，努力搶占商機(jī)，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次,，及時(shí)掌握了同類(lèi)廠家的產(chǎn)品系列,、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車(chē)床,、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn),，組織科員以西北市場(chǎng)、長(zhǎng)江三角洲,、湖南湘潭為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng),，從而輻射到全國(guó)各省份，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上,，新拓展業(yè)務(wù)單位三家,，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開(kāi)拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1400萬(wàn)元,，全年累計(jì)合同額近8500萬(wàn)元，簽定各類(lèi)機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái),，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬(wàn)元,，截止目前累計(jì)回款5100萬(wàn)元。

我非常注重對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會(huì)公司的營(yíng)銷(xiāo)理念,，注重品牌意識(shí)，積極支持和推進(jìn)公司的品牌建設(shè),，深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷(xiāo)售的發(fā)展,，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車(chē)產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌,，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，這對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷(xiāo)售工作的一種延伸,，公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了促銷(xiāo)的作用,。如西安國(guó)水投資集團(tuán),，為我公司帶來(lái)了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門(mén)的工作,，盡量做到有求必應(yīng),，在客戶面前樹(shù)立了公司的良好形象,；同時(shí)，積極支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng),。

銷(xiāo)售科還擔(dān)負(fù)組織外購(gòu)及外協(xié)加工的工作,，重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車(chē),、刨邊機(jī)共726項(xiàng)工作進(jìn)行了外購(gòu)及外協(xié)加工,，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高,、加工周期長(zhǎng),，稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響,。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),，我精心組織，細(xì)致謀劃,，多次親自出面,，積極地與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車(chē)間的主動(dòng)溝通,，通力協(xié)作,，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度,，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出了努力,。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力,，對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶都能做到誠(chéng)心相待，真誠(chéng)溝通,。

無(wú)論是科員還是銷(xiāo)售科長(zhǎng),，我都愛(ài)崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作,，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國(guó)各地,，付出了辛勤的勞動(dòng)，積極地尋找新客戶新市場(chǎng),。在工作中,，我以身作則，嚴(yán)格要求自己,，處處以身示范,，嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠(chéng)心感動(dòng)客戶,，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng),。提倡節(jié)約,，提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)，模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度,。

如果我競(jìng)崗成功,，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局,，立足于本職,，認(rèn)真做好以下工作：

一是努力建設(shè)高效、和諧,、團(tuán)結(jié),、拼搏的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣大隊(duì)員,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，繼續(xù)做出好的業(yè)績(jī)。

二,、多方聯(lián)系,，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶，統(tǒng)籌兼顧,，突出區(qū)域重點(diǎn),，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。

三,、與技術(shù)部門(mén),、生產(chǎn)部門(mén)等，加強(qiáng)溝通協(xié)作,，進(jìn)一步做好外協(xié)工作,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，今天我演講的舞臺(tái)方寸之間,，但銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)廣闊無(wú)限，不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何,，我都將懷揣一顆愛(ài)崗敬業(yè),、開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)之心,，全身心投入到廣闊的工作舞臺(tái)中去,。最后我想說(shuō)的是：給我一次機(jī)會(huì)，還你完全滿意,。

謝謝,。

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競(jìng)聘演講的機(jī)會(huì)，我競(jìng)聘的是銷(xiāo)售經(jīng)理,，希望大家多支持我,。

一、自我簡(jiǎn)介

我是城一片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的客戶經(jīng)理xxx,，現(xiàn)年28歲,，本科文化，所學(xué)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),，于20xx年至20xx年在xx公司擔(dān)任xx職務(wù),，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報(bào)紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過(guò)深思熟慮后毅然辭掉原來(lái)那份工作來(lái)到云陽(yáng)移動(dòng)公司應(yīng)聘，通過(guò)筆試面試層層過(guò)關(guān)最后終于因?qū)嵙Χ灰苿?dòng)公司聘用,，通過(guò)試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)任客戶經(jīng)理,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞,，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),，不斷的提高和熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，并能很好的學(xué)以致用,，在擔(dān)任客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會(huì)了不同的人用不同的態(tài)度進(jìn)行溝通,，鍛練了我的溝通能力，學(xué)會(huì)了讓客戶怎么來(lái)認(rèn)知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品,，大大提高了我的營(yíng)銷(xiāo)水平,，我本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神來(lái)應(yīng)聘今天的渠道管理這一職務(wù)：首先談?wù)勎业膬?yōu)勢(shì)，我有較強(qiáng)的溝通能力,，在所負(fù)責(zé)的幾十個(gè)集團(tuán)中從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何客戶的升級(jí)投訴,，從來(lái)不會(huì)給客戶過(guò)高的期望值來(lái)?yè)p害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已,，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)為我今天來(lái)應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1.具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)：幾年的工作經(jīng)歷使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí),，特別是營(yíng)銷(xiāo)方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2.具有較強(qiáng)的處理問(wèn)題能力和溝通能力：參加工作時(shí),，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研,，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了一些行之有效的方法,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)同。

3.愛(ài)崗敬業(yè),，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中,，為解決用戶的疑難問(wèn)題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)較個(gè)人得失,。當(dāng)用戶滿意的笑容掛在臉上,，我感覺(jué)就是對(duì)我工作的最大肯定。

都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù),，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),。

5、有較好的年齡優(yōu)勢(shì),。我正值青年,，身體健康,，精力充沛,，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng),，進(jìn)取精神強(qiáng),，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作崗位中去,。

二、上崗后的工作思路

如何才能讓渠道將移動(dòng)業(yè)務(wù)順利傳達(dá)到消費(fèi)者面前,，并且讓消費(fèi)者接受呢,？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1,、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括：首先應(yīng)針對(duì)不同等級(jí)的代理商,，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度,，讓各級(jí)渠道和諧發(fā)展,，避免代理商之間利益沖突，擾亂整個(gè)市場(chǎng),；代理商營(yíng)業(yè)員的整體業(yè)務(wù)能力及銷(xiāo)售能力都比較薄弱,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級(jí)渠道培訓(xùn)制度,，要讓我們建立起來(lái)的二級(jí)渠道真正能為移動(dòng)服務(wù),，為移動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級(jí)代理商共同進(jìn)行及時(shí)的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的及時(shí)傳達(dá)）；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度,，實(shí)行自營(yíng)廳逐步替代合作廳的步伐，避免“企業(yè)怕代理的局面,，夯實(shí)移動(dòng)自有渠道在通信市場(chǎng)的行銷(xiāo)能力,。

2、加強(qiáng)聯(lián)系合作

由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了,，因此，我們?cè)谶M(jìn)行渠道管理的同時(shí)必須通過(guò)業(yè)務(wù)人員或其他的溝通交流方式，進(jìn)一步加強(qiáng)和代理商的聯(lián)系與合作,。只有通過(guò)分銷(xiāo)商的長(zhǎng)期緊密合作,，才能保持移動(dòng)的市場(chǎng)占有率制定對(duì)各級(jí)代理商，一級(jí)代理商的定期拜訪制度,，規(guī)定拜訪的時(shí)間,、拜訪的路線和拜訪的內(nèi)容等。()對(duì)代理商的資料擺放,、產(chǎn)品陳列,、促銷(xiāo)實(shí)施等方面的協(xié)助與支持。我們應(yīng)建立起對(duì)整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)的控制機(jī)制,。一方面,，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊市場(chǎng)，趁機(jī)進(jìn)入移動(dòng)渠道,；另一方面,，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢(shì)要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠,。

因此在加強(qiáng)緊密合作的同時(shí)不忘加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力,，而要加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控能力一是尋求可替代代理商，二是加強(qiáng)對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳的輻射能力,。

3,、擴(kuò)大自營(yíng)廳輻射能力，掌控市場(chǎng)格局,。

加大代理渠道建設(shè)是因?yàn)槲覀兊那捞幱诔砷L(zhǎng)期,，云陽(yáng)移動(dòng)因?yàn)榇砬磊A得了很大的市場(chǎng)分額，而進(jìn)入成熟期以后,，企業(yè)看到了企業(yè)已經(jīng)贏來(lái)的市場(chǎng)面對(duì)著激烈的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),，我們需要建設(shè)和保護(hù)我們的存量市場(chǎng)，而渠道雖然幫助我們把這個(gè)市場(chǎng)的天下打了下來(lái),，但面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，代理商和企業(yè)的責(zé)任是不一樣的，因?yàn)榍朗且驗(yàn)橐S護(hù)渠道才能形成資源,，而企業(yè)需要維護(hù)市場(chǎng)才能產(chǎn)生效益,，兩者的關(guān)系在面對(duì)成熟市場(chǎng)的時(shí)候義務(wù)和責(zé)任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點(diǎn),，必須逐步擴(kuò)大自有渠道的輻射能力,。市公司的導(dǎo)向也要求我們加大自營(yíng)廳的銷(xiāo)售能力，該如何達(dá)到最佳效果呢,？結(jié)合客戶經(jīng)理溝通能力強(qiáng),，營(yíng)業(yè)員業(yè)務(wù)知識(shí)全面的特征，我們應(yīng)將兩者相結(jié)合,，配合起來(lái)負(fù)責(zé)有形的相關(guān)集團(tuán),，既提高了集團(tuán)內(nèi)的服務(wù)能力，同時(shí)對(duì)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)都有幫助,。另外對(duì)客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)員的績(jī)效考核應(yīng)配合起來(lái)考核,，這樣就要求她們自己去積極配合、分工,，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。

如果我競(jìng)聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，用心,、用情、用智,、用力干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力、盡職,、盡責(zé),。無(wú)論結(jié)果如何，我都始終會(huì)老老實(shí)實(shí)做人,，扎扎實(shí)實(shí)做事,。

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銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇七

演講稿可以起到整理演講者的思路,、提示演講的內(nèi)容,、限定演講的速度的作用。現(xiàn)如今,，越來(lái)越多地方需要用到演講稿,，那么，怎么去寫(xiě)演講稿呢,？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿范文,，希望對(duì)大家有所幫助。

尊敬的各位來(lái)賓,、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

大家好,！

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表美真濃體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎,，對(duì)大家一如既往地支持美真濃品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,，今天我們匯聚一堂,，展信翼決勝20xx年。

近年來(lái),，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷(xiāo)售渠道拓展上,、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,，這是大家有目共睹的。美真濃倡導(dǎo)只為健康生活,，突顯品牌理念,，并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強(qiáng),、做優(yōu),、做久，我們就必須步步為營(yíng),，節(jié)節(jié)提升,，通過(guò)鞏固舊市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng),，來(lái)提升品牌知名度,，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，把握美真濃品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。

第一,，以差異化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度,。

健康是生活永恒的話題,。當(dāng)市場(chǎng)大趨勢(shì)都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候，我們深知,，在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下,，亞健康問(wèn)題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營(yíng)造健康的生活氛圍,、塑造健康的生活方式,？我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康為健康生活，一雙好鞋,，讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒,；一雙好鞋，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞這是我們的追求,。我們以差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)方式,，提升品牌的市場(chǎng)知名度,，加速美真濃的市場(chǎng)拓展。

第二,，暢通渠道,，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

談到品牌建設(shè),，市場(chǎng)開(kāi)拓，自然離不開(kāi)渠道建設(shè),。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié),。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有渠道,，就只能在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué),，無(wú)法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道,，才能真正打入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益?，F(xiàn)如今,，得渠道者得天下的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為我所用,，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定,。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。今年,，我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,、消化積壓庫(kù)存等優(yōu)惠政策來(lái)暢通渠道,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化。而且,，公司今年將會(huì)盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,、批發(fā)商，開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道,。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，從而贏得更多市場(chǎng)份額,。第三,，創(chuàng)造新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

有需求就有市場(chǎng),，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。才能占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng),。美真濃以其新穎的款式,、流行的色彩、國(guó)際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹,，將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)完美呈現(xiàn),。20xx年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,，根據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況,，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式,，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整,。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)最新資訊，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中,，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴,，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

我相信只要我們攜手并進(jìn),，本著共創(chuàng)、共贏,、共享的信念,，同心同德，群策群力,，一定能夠開(kāi)創(chuàng)美真濃品牌的美好明天,。

最后，祝各位嘉賓,、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康,、萬(wàn)事如意！謝謝大家,！

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好！

我名叫馬世躍,，來(lái)自威寧縣分公司,，現(xiàn)年31歲，03年7月畢業(yè)于貴州大學(xué)財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè),，08年獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng),，現(xiàn)任威寧縣分公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)部品牌培育助理。我競(jìng)聘的崗位是卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心副經(jīng)理一職,，我認(rèn)為我各方面的條件都比較適合這一崗位,。首先,，我想談?wù)勎覍?duì)這一崗位主要工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)：我認(rèn)為卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以百牌號(hào)為基礎(chǔ),，以培育十多個(gè)為重點(diǎn),，以提高服務(wù)質(zhì)量為抓手，以提高企業(yè)效益為目的,。作為一名副經(jīng)理,，應(yīng)該在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度,，協(xié)助經(jīng)理健全營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)的各項(xiàng)管理制度,，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌培育策略,，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，做好卷煙采供,、品牌培育、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、客戶服務(wù),、訂單采集、績(jī)效考核,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和日常管理等工作,。

在工作中：一是要有超前的思維；二是要熟悉市場(chǎng),；三是要了解終端消費(fèi)心理,；四是要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。這就是我對(duì)這一崗位職責(zé)的一些理解和認(rèn)識(shí),。接下來(lái),，我想談?wù)勎以诨鶎庸ぷ骱蜕钪蟹e累的一些生活體會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)：

1、熟悉卷煙營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),。先后在網(wǎng)建辦,、財(cái)務(wù)股、監(jiān)審計(jì)股,、卷煙營(yíng)銷(xiāo)部工作,，因而較為熟悉卷煙營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

2,、注重學(xué)習(xí),，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在工作中積極學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)技能水平,，同時(shí)還通過(guò)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，在08年取得了中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng),，09年參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師（cpa）考試,，一次通過(guò)了經(jīng)濟(jì)法、稅法和會(huì)計(jì)三門(mén)課程,，今年將參加剩余科目的考試,；11月還將參加國(guó)家局在鄭州舉辦的企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)師的鑒定考試。通過(guò)學(xué)習(xí),，自身水平不斷提高,。

3、有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力,。04年以前,，威寧分公司卷煙網(wǎng)建工作是這樣一種狀況：大家認(rèn)為卷煙銷(xiāo)量好，網(wǎng)建工作就好,，導(dǎo)致大量不規(guī)范行為的發(fā)生,，全區(qū)網(wǎng)建交叉檢查連年倒數(shù)第一，在這樣的背景下,，04年底縣局（公司）提拔我擔(dān)任卷煙營(yíng)銷(xiāo)部副經(jīng)理,，負(fù)責(zé)網(wǎng)建工作，縣局領(lǐng)導(dǎo)的要求是網(wǎng)建工作必須上水平,，必須有質(zhì)的飛躍,，上任后，在地區(qū)卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心,、網(wǎng)建辦的幫助下：編制網(wǎng)建資料范本,，組織培訓(xùn)，強(qiáng)化訓(xùn)練,，監(jiān)督檢查,，經(jīng)過(guò)共同努力，在05年的全區(qū)交叉檢查中,，網(wǎng)建工作上升到全區(qū)的中上等水平,，走上規(guī)范的道路。

4,、有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力和經(jīng)驗(yàn),。09年年初，全區(qū)卷煙電子結(jié)算率先進(jìn)單位已經(jīng)接近100%,，然而威寧分公司的電子結(jié)算率卻不到40%,，在全區(qū)掛末。主要的問(wèn)題是農(nóng)村交通差、存款不便,；金融網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,、服務(wù)不到位；客戶抵觸情緒大等,。09年3月,，縣局（分公司）將我從監(jiān)察審計(jì)股調(diào)到卷煙營(yíng)銷(xiāo)部，全面負(fù)責(zé)電子結(jié)算工作,，縣局的要求是到09年底電子結(jié)算率必須達(dá)到80%,。到任后，積極走訪市場(chǎng),，進(jìn)行調(diào)研,，在地區(qū)公司財(cái)務(wù)科、卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心,、物流中心等相關(guān)部門(mén)的幫助下：制定實(shí)施計(jì)劃,、管理辦法；積極與金融機(jī)構(gòu)溝通,、協(xié)調(diào),，召開(kāi)座談會(huì)，建立協(xié)作機(jī)制,；加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)等一系列積極有效的措施,，到09年5月威寧分公司的卷煙電子結(jié)算率達(dá)到了90%,，結(jié)算成功率達(dá)96%,，到7月，電子結(jié)算率達(dá)到了100%,，結(jié)算成功率98%以上,，一躍進(jìn)入全區(qū)先進(jìn)行列。

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，以上幾點(diǎn)是我這幾年在基層工作和生活中積累的工作經(jīng)驗(yàn)和生活體會(huì)。如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任,，我將竭盡全力不負(fù)眾望,，履行好副經(jīng)理的工作職責(zé)。在新的崗位上,，我初步的想法是：

1,、加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部的培訓(xùn)管理，特別是一線營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn),，增強(qiáng)執(zhí)行力,。據(jù)我了解，地區(qū)卷煙營(yíng)銷(xiāo)中心很多好的方案、計(jì)劃,、措施等在縣級(jí)公司未能得到很好的執(zhí)行,，導(dǎo)致效果不明顯，我認(rèn)為主要問(wèn)題在于中間環(huán)節(jié)存在一些問(wèn)題,，也就是地區(qū)制定方案,、計(jì)劃后一種方式是直接下達(dá)給縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部，由縣營(yíng)銷(xiāo)部安排客戶服務(wù)部執(zhí)行,，另一種方式對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中層干部進(jìn)行培訓(xùn),，再由其培訓(xùn)基層一線人員，然后執(zhí)行,，在這一過(guò)程中就出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,，就是認(rèn)識(shí)不到位或信息傳遞失真，導(dǎo)致基層營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有完全把思想統(tǒng)一到地區(qū)的高度,，當(dāng)然執(zhí)行效果就很不理想,。因此我認(rèn)為應(yīng)加大培訓(xùn)力度或擴(kuò)大培訓(xùn)面，盡量將更多的一線員工納入培訓(xùn)的范圍,，最大限度的保持思想統(tǒng)一,，或者加強(qiáng)對(duì)縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的監(jiān)督考核，增強(qiáng)執(zhí)行力,。

2,、提高人均卷煙銷(xiāo)售收入。從20xx年度全省對(duì)標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)看,，全省的先進(jìn)值為296.04萬(wàn)元,，而我區(qū)人均卷煙銷(xiāo)售收入平均為180.53萬(wàn)元，比全省先進(jìn)單位低115.51萬(wàn)元,，差距較大,，因五類(lèi)煙受政策的影響，所以我認(rèn)為應(yīng)以重點(diǎn)培育三類(lèi)煙為主,，一二類(lèi)煙為輔,，提高一二三類(lèi)煙的銷(xiāo)量比重，降低四類(lèi)煙的銷(xiāo)量比重,，同時(shí)由于近年銷(xiāo)售形式好,，因此我認(rèn)為可以考慮調(diào)整考核的重點(diǎn)，適當(dāng)減少計(jì)劃量考核的比重,，加大對(duì)銷(xiāo)售收入的考核,，督促縣級(jí)單位對(duì)提高銷(xiāo)售收入的工作力度。

3,、加強(qiáng)預(yù)測(cè)管理,，減少庫(kù)存積壓,，降低資金占用費(fèi)用。我認(rèn)為目前的卷煙采供,、庫(kù)存管理的效率還有上升空間,，以威寧今年上半年為例，月平均庫(kù)存存貨為1531箱,，月平均占用資金1840萬(wàn)元,，我認(rèn)為主要的問(wèn)題是一方面在開(kāi)展按訂單組織貨源的工作中客戶經(jīng)理對(duì)零售戶銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，二是和工業(yè)的溝通,、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)尚需加強(qiáng),。如果按1萬(wàn)元3個(gè)月活期存款利率1.71%計(jì)算，庫(kù)存占用資金的利息費(fèi)用威寧一年就為31.46萬(wàn)元,，按1萬(wàn)元1年活期存款利率2.25%計(jì)算,，庫(kù)存占用資金的利息費(fèi)用一年就為41.4萬(wàn)元。然而這樣一筆庫(kù)存管理費(fèi)用,，并不都是必須的,，如果提高對(duì)零售戶銷(xiāo)量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，加強(qiáng)和工業(yè)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo),，合理安排調(diào)運(yùn)的進(jìn)度,，盡量降低庫(kù)存積壓，按月平均降低20%的存貨計(jì)算,，僅威寧一年至少能降低6.3萬(wàn)元的存貨資金占用費(fèi),，同時(shí)再加上直接減少的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，一年就能降低10萬(wàn)元左右的費(fèi)用,。如果放大到全區(qū),，效果會(huì)更明顯。

以上是我關(guān)于開(kāi)展工作的一些初步想法,，由于時(shí)間關(guān)系,，簡(jiǎn)單列舉幾條,，說(shuō)得不對(duì)的,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，如果我競(jìng)聘成功，我將踏踏實(shí)實(shí)做人,，兢兢業(yè)業(yè)做事,。擺正位臵，當(dāng)好公仆;胸懷全局,，當(dāng)好參謀,；服從領(lǐng)導(dǎo),，當(dāng)好助手；服務(wù)基層,，架好橋梁,。

以上就是我的競(jìng)聘演講，如果大家相信就請(qǐng)投我一票,，我完全尊重大家的選擇和組織的決定,，無(wú)論結(jié)果如何，我都會(huì)正確對(duì)待,，以工作大局為重,，服從組織安排，一如既往地把工作做好,。

謝謝大家,！謝謝！

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇九

公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！我是萊蕪工廠鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通營(yíng)業(yè)所員工王xx,，首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這次機(jī)會(huì)參與此次競(jìng)崗。首先做一下自我介紹：

我叫王xx,，現(xiàn)年24歲,，畢業(yè)于長(zhǎng)勺職業(yè)中專(zhuān)汽修專(zhuān)業(yè)。xx年3月至xx年5月xx金屬制品有限公司職工,，xx年7月至xx年4月南京旺旺集團(tuán)精品項(xiàng)目部業(yè)務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)ktv。夜總會(huì)類(lèi)型的夜場(chǎng)推銷(xiāo),。xx年9月山東xx物業(yè)管理集團(tuán)萊蕪分公司,，從事過(guò)保安。領(lǐng)班,。主管,。部門(mén)經(jīng)理。xx年7月初入職匯源公司,。

自xx年7月份入司以來(lái)較理想的完成了營(yíng)業(yè)所規(guī)定的目標(biāo)任務(wù),，8—11月份累計(jì)完成任務(wù)18萬(wàn)7千左右，兩個(gè)月任務(wù)完成11萬(wàn)以上,，超額完成分配的任務(wù),，10月份，我成功組織了一支年經(jīng),，有活力,，敢想敢干的路演隊(duì)伍，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演,，與終端客戶密切合作,，推廣促銷(xiāo)相演出結(jié)合,，并取得了很好的成績(jī)。雖然在我工作中還有很多不足,，但任何事物都不是絕對(duì)的,，做銷(xiāo)售本身就是在挑戰(zhàn)極限，挑戰(zhàn)自我,。二是我的處事和社交能力有待提高,。我相信，我可以通過(guò)充滿青春活力的熱情和對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),?？香@肯干的態(tài)度來(lái)鍛煉自己。做銷(xiāo)售正是鍛煉我的地方,，是對(duì)我自己能力的培養(yǎng)和其他各方面的提高,。

所以我決定來(lái)參加這個(gè)崗位的競(jìng)聘，面對(duì)這個(gè)崗位,，我有幾個(gè)有利的條件：

一是我有較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。我社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)7年，具有一定的協(xié)調(diào)能力,，之前也從事過(guò)部門(mén)管理,，對(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解。

二是有較強(qiáng)的工作能力,。在日常生活與工作中注意不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),，認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)搞好工作,，言行與公司保持一致,，扎實(shí)肯干，誠(chéng)實(shí)待人,。經(jīng)過(guò)幾年的工作與鍛煉,，組織協(xié)調(diào)能力，分析能力有了進(jìn)一步的提高,。我認(rèn)為我完全能夠勝任該工作,。

三是有較強(qiáng)的責(zé)任心和高度的責(zé)任感，有吃苦耐勞的精神,。以大局為重,，不斤斤計(jì)較個(gè)人利益,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事。現(xiàn)在是知識(shí)的社會(huì),，要不斷的學(xué)習(xí),，裝備自己,，努力在各方面充實(shí)自己。

如果我競(jìng)崗成功,，我會(huì)認(rèn)真做好以下幾個(gè)方面的工作,，真正當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

1,、抓市場(chǎng),，協(xié)調(diào)人員，統(tǒng)一思路,，更多的拓展市場(chǎng)終端客戶,，增加售點(diǎn)。

2,、綜合實(shí)際,，結(jié)合市場(chǎng)，在公司允許的情況下出臺(tái)好的政策,，為12月份任務(wù)達(dá)成目標(biāo)沖刺,。

3、在團(tuán)隊(duì)里以“能者上,，庸者下”的原則,，激勵(lì)員工，全力以赴完成公司安排的各項(xiàng)任務(wù),。

4,、具體細(xì)化工作重點(diǎn)，與經(jīng)銷(xiāo)商密切合作,，把工作落到實(shí)處,，為公司創(chuàng)出更高的利潤(rùn)。

注：不想當(dāng)將軍的士兵不是一個(gè)好士兵,，不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的職員不是好職員,。

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十

各位同志們!

大家好!

年假休完了。 新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),，續(xù)寫(xiě)新的篇章。新的一年,，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,，具體地講,，主要幾個(gè)方面：

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高,，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難,。去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高,，必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái),。所以，針對(duì)此問(wèn)題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時(shí),，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。 由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修 管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循人性化,、服務(wù)性原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的,。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好防火、防盜、防人為破壞三防工作,，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范,。 目前,，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架,，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引,、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn),。因此,，物業(yè)公司應(yīng)從 服務(wù)就是讓客戶滿意，業(yè)主至上,，服務(wù)第一等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶,，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排 員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、

強(qiáng)化工程管理,，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解,，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等,，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法,，真正做到凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查,。對(duì)工程安全、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處,，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期,、保質(zhì),、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

我的演講完畢,，謝謝!

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好！

今天我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情,，參加這次崗位競(jìng)聘,，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇,，這充分表明了及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,、支持和關(guān)心,，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,，我會(huì)通過(guò)我的努力為創(chuàng)造更高的價(jià)值！

本人叫xx,，xx年xx月出生,，今年xx歲，xx文化程度,，20xx年xx月通過(guò)應(yīng)聘就來(lái)到xxxx部,，我想我是幸運(yùn)的，通過(guò)我的努力和的大力支持,，我先由業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管，一步一個(gè)腳印走到了今天,。

1,、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)燃燒的心,，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，多年來(lái)，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作,，無(wú)論是在任何地方,，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人,，踏實(shí)做事,，服從于工作、服從于全局,，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。任職以來(lái)，無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,，年年都有新高,，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來(lái)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都在全省前列。

2,、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì),。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類(lèi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平,。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中,，真正做到了學(xué)用結(jié)合,。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn),，我都要求員工參加,。

3、有豐富的工作經(jīng)歷,。長(zhǎng)期工作在銷(xiāo)售一線,，對(duì)銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,，同時(shí)本著“以制度約束人,，以思想激勵(lì)人的宗旨，制定了一系列規(guī)章制度,。任職幾年來(lái),，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4,、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，協(xié)調(diào)能力較強(qiáng),，與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切,。幾年來(lái)，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都排在前列,，每年都能不折不扣的完成下達(dá)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo),。

如果這次我未能競(jìng)聘成功，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到和領(lǐng)導(dǎo)的要求,，但我將繼續(xù)為發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人身追求,、自我提高的體現(xiàn),，也是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步奉獻(xiàn)銷(xiāo)售事業(yè),，為員工提供各方面需求。

我的具體工作設(shè)想是：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位,。走上新的工作崗位,，首先開(kāi)展部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門(mén)現(xiàn)狀,，迅速開(kāi)展工作,，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事,，虛心向有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性,，減少盲目性,。

2,、擺正位置,，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新,，從方方面面想細(xì)做細(xì),，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題,，做到經(jīng)常交心,、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3,、當(dāng)前在內(nèi)部,，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念,。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性,，要提請(qǐng)總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念,，有市場(chǎng)才有繁榮，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步,，但市場(chǎng)不相信眼淚,，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者,。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分滿足客戶需求,。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制,、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高運(yùn)行效率,，降低運(yùn)營(yíng)成本,。

4、關(guān)注員工,，嚴(yán)格要求自己,。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì),，盡職盡力,，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù),，將的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn),。

以上是我的競(jìng)聘演講，不當(dāng)之處,，請(qǐng)批評(píng)指正,。

謝謝！

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十二

大家好,！

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，我將倍加珍惜。今天我懷著滿腔的熱情來(lái)參加這次項(xiàng)目經(jīng)理的競(jìng)聘,。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持,！

首先作一個(gè)自我介紹，我叫xx,，在項(xiàng)目部外省事業(yè)部工作,，現(xiàn)在擔(dān)任xx銷(xiāo)售經(jīng)理職務(wù)。我于20xx年8月進(jìn)入公司項(xiàng)目部做銷(xiāo)售員工作,。初到公司,，公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù),、至誠(chéng)的服務(wù)理念,、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化,、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象,，它深深地震撼著我的心靈,，讓我感受到的是美好的未來(lái)，燦爛的前景,。使我堅(jiān)信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇,。自從進(jìn)公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力,。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！項(xiàng)目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè),，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。我決心以堅(jiān)定的意志,，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值,。勇敢地去接受未來(lái)工作中的毎一次挑戰(zhàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō),，今天又是一次人生的挑戰(zhàn),，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì),。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折,。

首先，談?wù)勎覍?duì)項(xiàng)目經(jīng)理這個(gè)工作的認(rèn)識(shí)

隨著項(xiàng)目管理應(yīng)用的迅速普及,，項(xiàng)目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員,。

項(xiàng)目和項(xiàng)目管理是未來(lái)的潮流。

項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目的管理者,。他們是項(xiàng)目的核心人物，也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵,。在項(xiàng)目進(jìn)行中,，能否圓滿地完成項(xiàng)目目標(biāo)，關(guān)鍵在于人員,，而不是程序和技術(shù),。程序和技術(shù)只不過(guò)是協(xié)助人員工作的工具。

項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí),、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo),。項(xiàng)目經(jīng)理的工作即是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃,、組織和控制，從而為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策,。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),，以贏得顧客的信任,。

作為項(xiàng)目的指揮者，項(xiàng)目經(jīng)理要擔(dān)任的職責(zé)是對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃,、組織和控制,。首先，項(xiàng)目經(jīng)理要明確項(xiàng)目目標(biāo),，并就目標(biāo)與客戶取得一致意見(jiàn),。接下來(lái)，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行交流,，并讓團(tuán)隊(duì)參與制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃,，這樣，才能確保全體達(dá)成共識(shí),，并對(duì)計(jì)劃更切實(shí)地執(zhí)行,。

項(xiàng)目經(jīng)理一定要對(duì)項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度,。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)有自己的項(xiàng)目管理信息系統(tǒng),，跟蹤實(shí)際工作進(jìn)程并將其與計(jì)劃安排進(jìn)程進(jìn)行比較。

我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年,，在xx公司工作5年,。是xx公司從基層培養(yǎng)起來(lái)的銷(xiāo)售骨干力量，也是xx公司目前中層干部中的佼佼者,。具有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。多次被評(píng)為xx的最佳專(zhuān)案,、優(yōu)秀員工,。

工作樓盤(pán)：xx案場(chǎng)，多次成為xx項(xiàng)目部的top sales

xx案場(chǎng),，多次做成團(tuán)購(gòu),，圓滿完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

xx案場(chǎng),，在樓市低谷期,，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團(tuán)購(gòu),，成功實(shí)現(xiàn)二地聯(lián)動(dòng),。

現(xiàn)任xx銷(xiāo)售案場(chǎng)經(jīng)理。

我從20xx年起擔(dān)任銷(xiāo)售人員至今,，經(jīng)過(guò)5年多實(shí)際工作的磨練,，已走過(guò)了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手,、游刃有余的過(guò)程,。5年多寶貴的工作實(shí)踐中,，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一整套較為實(shí)用的工作方法,，為我競(jìng)聘項(xiàng)目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

吃苦耐勞、認(rèn)真負(fù)責(zé)是我最大的工作特征,。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法,，按時(shí)按量的完成銷(xiāo)售任務(wù)。別人不愿做的事我做,，要求別人做到的事,，自己首先做到。作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，受到過(guò)客戶的高度認(rèn)可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,。

我現(xiàn)在任職的xx是上海xx第一個(gè)異地操盤(pán)的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷(xiāo)售陷入停頓,，開(kāi)發(fā)商找到xx尋求幫助，xx20xx年進(jìn)入無(wú)錫xx,，由于樓盤(pán)原來(lái)的定位錯(cuò)誤,、用地年限加之國(guó)家政策、銷(xiāo)售人員不成熟等問(wèn)題,，銷(xiāo)售上一直打不開(kāi)局面,。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們從多方面進(jìn)行了調(diào)整,。我作為銷(xiāo)售主管常駐無(wú)錫期間,，主要著力與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃籌備,，并且兼顧與開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)工作,。至20xx年后半階段該案的銷(xiāo)售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。在20xx年里,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢(shì)，通過(guò)這一年的努力,，20xx年銷(xiāo)售量增長(zhǎng)相當(dāng)穩(wěn)定,。目前該案的銷(xiāo)售也已經(jīng)進(jìn)入尾盤(pán)去化階段。

無(wú)論在哪個(gè)崗位,，我具有較全面的組織,、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀,，處理問(wèn)題較為周全,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。在工作中，能夠做到思路清晰,，行止有度,，頭緒分明，恰到好處,。作為顧問(wèn)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理,，要管理開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員，是有相當(dāng)大的難度的,。按理說(shuō)銷(xiāo)售工作人員少,，結(jié)構(gòu)也簡(jiǎn)單，管理人員又少,，管理起來(lái)應(yīng)該是極其簡(jiǎn)單的,。其實(shí)現(xiàn)實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單。開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售人員因其自身各自的,，生活環(huán)境,、文化教育背景、工作心態(tài)的不同,。導(dǎo)致真正團(tuán)結(jié)的少,，不團(tuán)結(jié)反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，讓她們學(xué)會(huì)分享,、學(xué)會(huì)共擔(dān)、學(xué)會(huì)合作,，更重要的是學(xué)會(huì)尊重他人,。

不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難,。能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中不斷開(kāi)拓進(jìn)取,。培養(yǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍有極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

我從不因心情而影響工作,、干凈干事,、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力,。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我在這里,，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí),，我會(huì)更加努力的磨練自己,，提高自己。

我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求,，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題,，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己,，爭(zhēng)做一名出色的項(xiàng)目經(jīng)理。

我對(duì)人熱情，辦事耐心,。性格比較謙和,，但從不畏首畏尾,，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力,。在無(wú)錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng),。我深信,，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作,。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能,，最多是件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo),，則是危險(xiǎn)品,。孔子在《論語(yǔ)》中就有"其身正,，不令而行,；其身不正，雖令不從,。"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣,，以身示范。

我的座右銘就是："律已足以服人,，量寬足以得人,，身先足以率人"。

項(xiàng)目經(jīng)理怎么做,，自己的一些設(shè)想

首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起，更談不上做好。

其次在項(xiàng)目經(jīng)理崗位上不單純是管理,，更重要的客戶關(guān)系的維系,。項(xiàng)目經(jīng)理與開(kāi)發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系,；而且項(xiàng)目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意,，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下,，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對(duì)開(kāi)發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對(duì)魚(yú)水關(guān)系的愛(ài)護(hù),。這種關(guān)系的建立,，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái),。善待開(kāi)發(fā)商,，就是善待自己；提升開(kāi)發(fā)商價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值,。

家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié),，工作才能形成合力,。

首先身在xx這個(gè)大團(tuán)隊(duì)中，在我的崗位上,，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策,，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人,，幫忙不添亂,，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

"即有民主,，又有高度集中,，又有個(gè)人心情舒暢"的工作氛圍。

第三尺有所長(zhǎng),、寸有所短,，充分發(fā)揮各人的特長(zhǎng)，才能把團(tuán)隊(duì)的工作效率發(fā)揮到最大,。

我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷(xiāo)售員做起的,，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上我豐富的工作經(jīng)驗(yàn)讓我深切體會(huì)到,，銷(xiāo)售人員的不專(zhuān)業(yè),，會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)多大的負(fù)面影響。更不用說(shuō)不專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事會(huì)給公司造成的影響了，所以所以我覺(jué)得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的,，包括我自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高,。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的,，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美,，就沒(méi)有全局的完美。仔細(xì)想來(lái),，很多案子的成敗與否,，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了,，往往峰回路轉(zhuǎn),，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細(xì)部完善,，從小事入手,，通過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn),、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意,，積累xx品牌效應(yīng)。

今年項(xiàng)目部外省事業(yè)部的目標(biāo)業(yè)績(jī)是xx萬(wàn),，我所任職的xx項(xiàng)目的目標(biāo)業(yè)績(jī)是xx萬(wàn),。說(shuō)到我的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單：克服難關(guān)、圓滿完成,，甚至超額完成銷(xiāo)售指標(biāo),。就是我的目標(biāo)。

尾聲

希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì),、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī),，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。

這次競(jìng)聘如果成功,，我將珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，竭盡所能做好項(xiàng)目工作。如果我的競(jìng)聘失敗了,，我只會(huì)更加勤奮地工作學(xué)習(xí),，用自己的努力來(lái)?yè)Q取明天的成功。奧林匹克運(yùn)動(dòng)有一句著名的口號(hào)就是“參與即是勝利”,，因此,，勝利屬于我，也屬于我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人,。

我講完了,，謝謝大家,。

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十三

各位同志們!大家好!年假休完了，

新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),，續(xù)寫(xiě)新的篇章。

新的一年,，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講,，主要幾個(gè)方面：

第一,、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高,，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高,，

必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái),。所以，針對(duì)此問(wèn)題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時(shí),，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞,。

由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高,。在安全防范方面例如裝修

管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí),，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮,，這些問(wèn)題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力,。

第二,、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，

促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。

第三,、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理,，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，

明確各階段的工作內(nèi)容,、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等，采取分段控制,，責(zé)任到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性,，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通,，了解施工單位的難處,，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，從而保證了按期,、保質(zhì)、保量,、順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

我的演講完畢，謝謝!

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十四

大家好,！

首先,，請(qǐng)?jiān)试S我代表“美真濃”體銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎,，對(duì)大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂,，展“信翼”—決勝20xx年,。

近年來(lái)，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,，美真濃品牌在品牌形象塑造上,，銷(xiāo)售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,，這是大家有目共睹的,。美真濃倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念,，并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今,，要將美真濃品牌做強(qiáng)、做優(yōu),、做久,，我們就必須步步為營(yíng)，節(jié)節(jié)提升,，通過(guò)鞏固舊市場(chǎng),，開(kāi)拓新市場(chǎng)，來(lái)提升品牌知名度,，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率,，把握美真濃品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

健康是生活永恒的話題,。當(dāng)市場(chǎng)大趨勢(shì)都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候,，我們深知，在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下,，亞健康問(wèn)題成了大多數(shù)人的困擾,，如何為消費(fèi)者營(yíng)造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式,？我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”,，一雙好鞋，讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒,；一雙好鞋,，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞？,？這是我們的追求,。我們以差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)方式,，提升品牌的市場(chǎng)知名度，加速美真濃的市場(chǎng)拓展,。

談到品牌建設(shè),，市場(chǎng)開(kāi)拓，自然離不開(kāi)渠道建設(shè),。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié),。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有渠道,，就只能在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué),，無(wú)法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道,，才能真正打入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益?，F(xiàn)如今,，“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為“我”所用,，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售,，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。今年，我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級(jí),、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,、消化積壓庫(kù)存等優(yōu)惠政策來(lái)暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化,。而且,，公司今年將會(huì)盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商,，開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道,。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量,，從而贏得更多市場(chǎng)份額,。

有需求就有市場(chǎng)，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,。才能占領(lǐng)市場(chǎng),，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。美真濃以其新穎的款式,、流行的色彩,、國(guó)際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹,，將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)完美呈現(xiàn)。20xx年,，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,，根據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的款式,，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)最新資訊,，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中,，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到進(jìn)一步提升,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng),、共贏,、共享”的信念，同心同德,，群策群力,，一定能夠開(kāi)創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。

最后,，祝各位嘉賓,、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康、萬(wàn)事如意,！謝謝大家,！

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：

大家好!“一年一度秋風(fēng)勁,，不似春光,，勝似春光!” 在天高氣爽的金秋時(shí)節(jié)，很高興與大家相聚一堂,。我的名字叫,，喜歡運(yùn)動(dòng)，愛(ài)好讀書(shū),，“勤奮,、踏實(shí)、認(rèn)真,、積極”是我的處事態(tài)度,，“沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路”是我的人生格言!是一名銷(xiāo)售員，我競(jìng)聘的職位是銷(xiāo)售主管!

高爾基曾經(jīng)說(shuō)： “一個(gè)人追求的目標(biāo)越高,，他的能力就發(fā)展的越快,，對(duì)社會(huì)就越有益!”我不是給我陽(yáng)光，我就想燦爛的那種人,，但我相信：烈火才能煉真金!從xx年初進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),，至今已經(jīng)三年了，三年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，似乎早已應(yīng)該習(xí)慣了波瀾不驚,，但我的夢(mèng)想始終鮮活!每天醒來(lái)我都會(huì)對(duì)自己說(shuō)：新的一天開(kāi)始了!新的一天要有新的收獲!

前進(jìn)的道路并是一帆風(fēng)順的。三年來(lái),，在工作中,，同大家一樣，我曾經(jīng)被誤解,，遭埋怨,，委屈的淚水曾經(jīng)不止一次流過(guò)!但甜蜜的是我是確實(shí)成交后的歡樂(lè)!留在心田深處的是客戶滿意的笑容和由衷的感謝!

因?yàn)椋覑?ài)生活,，更熱帶自己的工作,。坎坷與荊棘相伴,，笑語(yǔ)與歡歌一路,，在風(fēng)雨中，禾苗茁壯成長(zhǎng),，我成長(zhǎng)成熟銷(xiāo)售時(shí),，把客戶當(dāng)親人;成交后，把客戶當(dāng)朋友,，在客戶的眼中，我不再是推銷(xiāo)員,，而是給他們幫忙,，為他們提供便利的朋友!我盡己能，為他們排憂解難,，“以心換心”,，他們?yōu)槲規(guī)?lái)了更多新的朋友，我們一起分享成功的喜悅!

我慶幸自己屬于這樣一個(gè)上進(jìn),、團(tuán)結(jié)的集體,，一個(gè)熱情四溢的團(tuán)隊(duì)!如果我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，我將和大家一道,，在領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮下,，用自己的熱情與汗水，創(chuàng)造更佳業(yè)績(jī)，共創(chuàng)美好明天!謝謝大家!

當(dāng)然,，如果未能成功,，我決不氣餒，我將繼續(xù)努力,，以更大的熱情投入工作中,，我堅(jiān)信：“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人?！?/p>

謝謝大家,！

銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿激發(fā)斗志篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,、各位同仁：

大家好,！

我叫劉xx，今年32歲,，畢業(yè)于江西財(cái)經(jīng)大學(xué),。我競(jìng)聘的崗位是縣支公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競(jìng)聘,，不僅僅是我的榮幸,，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。為此,，我精神振奮，信心百倍,，嚴(yán)陣以待,。

站在這個(gè)演講臺(tái)上，我首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情,。感謝壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè),，圓了我的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)；感謝中國(guó)人壽,，對(duì)我的哺育與成長(zhǎng),；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的潛心栽培及引導(dǎo)；感謝全體伙伴的幫助與支持,。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機(jī)遇之春,，成長(zhǎng)在一家好的公司和好的團(tuán)隊(duì)。

我是一個(gè)完完全全的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人,。還記得xx年的10月的一天,，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著對(duì)未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路，一走便是近九年,。xx年初夏的5月我加盟了中國(guó)人壽撫州分公司,，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程,。xx年至xx年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔(dān)任組訓(xùn)工作,，并在xx年被評(píng)為全市優(yōu)秀組訓(xùn),。xx年受聘為中國(guó)人壽東鄉(xiāng)縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，公司勇奪全市營(yíng)銷(xiāo)霸主和全市培訓(xùn)工作先進(jìn)單位兩項(xiàng)殊榮,。

同年，我還同時(shí)受聘為中國(guó)人壽江西省分公司教育培訓(xùn)部講師,。xx年4月,，由于懷孕而調(diào)回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔(dān)任講師一職。