在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。報告幫助人們了解特定問題或情況,，并提供解決方案或建議,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇一

首先,，感謝公司提供這個平臺,，讓我展示自我,，挑戰(zhàn)自我。某位前輩教導(dǎo)我：一位有理想的移動人,，要親臨一線,，要有敢于亮-劍的勇氣，要有善于亮-劍的智慧,。所以,，今天，我懷著一分激動,、兩分忐忑,，同時七分自信的心情，站在這個舞臺上,，參與競聘xx分公司xx區(qū)域經(jīng)理的職位,。請允許我先作下自我介紹：

我叫xxx，xxxx年生人,，xxxx年畢業(yè)于xx大學(xué),，并于同年x月加入xx移動分公司工作，先后擔(dān)任xx分公司xxx,、xx分公司xx及xx分公司xxxx,。今天，我站在這里,，競聘xx區(qū)域經(jīng)理一職,，請允許我展示一下我對這個職位的淺顯看法：

xx區(qū)域，下轄xx鎮(zhèn)及xx鄉(xiāng)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，用戶數(shù)及收入各占全縣的x/x,。其中，xx鎮(zhèn)是xx縣第x大鄉(xiāng)鎮(zhèn),，收入超過全縣的x/x;xx鄉(xiāng)長期保持市場占有率全州第x,。我想，把xx區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過,。如果我能爭取到這個機會,，成為這方重鎮(zhèn)的負責(zé)人,，我準備從以下幾個方面開展工作：

一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊

xx區(qū)域中心擔(dān)負著年收入xxxx萬的重任,，面向x大鄉(xiāng)鎮(zhèn)x萬多用戶提供服務(wù),，而xx區(qū)域中心僅有x位員工，其中還包括一個自辦營業(yè)廳的營業(yè)人員,。這樣少的人員,，要完成如此重的任務(wù)，必須有一支高戰(zhàn)斗力的團隊,。

如何提高團隊戰(zhàn)斗力?我認為,，最需要做到的是：權(quán)、責(zé),、利對等,。

首先說責(zé)：責(zé)，一個區(qū)域的責(zé),，不是某一個人的責(zé),，應(yīng)該是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔(dān)負的責(zé)類型有不同,、輕重有大小而已,。一位合格的區(qū)域負責(zé)人，對工作有科學(xué)的安排,，對每個人有合理的分工,，讓每個人知道自己的責(zé)，敢于擔(dān)這份責(zé),，更知道為什么要擔(dān)這份責(zé),，以及如何多快好省的完成這份責(zé)――也就是“知其然，更知其所以然”,。

再說權(quán)：有責(zé)必有權(quán),。一個區(qū)域營銷中心，承擔(dān)著巨大的責(zé)任,，其負責(zé)人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的勇氣,，又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認為,，只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度,，不偏離公司營銷思路，只要對公司發(fā)展有利,，每位員工,，特別是親臨一線、“聽到炮聲”的員工,，都應(yīng)該有一定的權(quán)力做出決策,。因為市場競爭變幻莫測，機會稍縱即逝,，某些需要當機立斷的事情,，等公司內(nèi)一套請示、流程走下來,，機會已不在,，空留余恨!

最后說利：“利”與每個人息息相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員,，既要“特別能吃苦,、特別能戰(zhàn)斗”，也要“特別能掙錢”,。一個團隊的負責(zé)人,，必須對團隊的利益負責(zé)：有獎，應(yīng)該從戰(zhàn)斗在一線的員工開始獎;要罰,，應(yīng)該從這個團隊的負責(zé)人開始罰,。對上，不求爭取到絕對公平的工作環(huán)境,，但要爭取相對公平的工作環(huán)境,，讓這個團隊看得到希望、有奮斗目標,、有充足的干勁,，努力高效的完成各項任務(wù)，實現(xiàn)團隊利益最大化;對下,，制定合理的績效考核辦法,，并支持、鼓勵每位員工通過自己的努力,，合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益,。我想，如果績效杠桿運用得當,，每位員工的應(yīng)得利益得到保障,，何愁戰(zhàn)斗力不足，何愁執(zhí)行力不夠?!

我理想中,，一支優(yōu)秀的團隊,，“其疾如風(fēng),其徐如林,侵掠如火,不動如山,難知如陰,動如雷霆”，雖然這樣的團隊,，建設(shè)之路漫漫,，吾將上下而求索。

二,、加強合作

xx區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)x號人,，僅靠這x號人來完成各項工作,，近乎于天方夜譚，這就需要區(qū)域中心加強與合作伙伴的合作,。

(一)加強與集團客戶部的合作

xx區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位,、工礦企業(yè)、以及幾個大的項目工程,，這些都是公司重要的集團客戶,，但是，由于種種原因,，xx區(qū)域的集團客戶沒有得到足夠的重視,。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè)，得到的信息更多,、更及時,，如集團客戶部能給xx區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn)，并協(xié)助維系,、發(fā)展xx集團市場,，不僅僅對xx區(qū)域有利，也對集團客戶部有利,。

(二)加強與建維部,、代維公司的合作

“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”，保證網(wǎng)絡(luò)健康運行,，是公司每個人的責(zé)任,。xx區(qū)域遠離城區(qū)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,，如完全依賴于建維部和代維公司,，未做到“守土有責(zé)”;如完全靠自己的力量，未免自不量力,。我本人有一定的網(wǎng)絡(luò)維護,、代維管理、市場經(jīng)營經(jīng)驗,，如能得到建維部的支持,，加強與代維公司的合作，我想,，xx區(qū)域能守好這片土,，盡好這份責(zé)。

(三)加強與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴,，是我們的大客戶,，而不是我們的伙計”――這是我們與渠道合作的思想前提。

“深淘灘,，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力,，理順管理流程,，降低準入門檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐――這是我們與渠道合作的行動方針,。

xx區(qū)域現(xiàn)有實體渠道22家,，就實際情況來說，新增實體渠道空間有限,，今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張，保持實體渠道數(shù)量領(lǐng)先;xx區(qū)域有村級代辦xx家,，其中直管村代xx家,，尚有x家村代非直管。實體渠道在當?shù)匾话愣际呛苡修k法,，很有能量的,，如支持他們做大、做強,，想辦法為他們創(chuàng)造更多的合理合法的生財之道,，借助他們的力量來開拓新市場，維系老用戶,，就能減少區(qū)域中心很多工作量;村代收歸自管,，既減少酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于提高其積極性,，又方便指導(dǎo),、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當?shù)?，熟悉環(huán)境,，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好,。

我們還有很多值得發(fā)展的合作伙伴,，比如村組負責(zé)人、電力公司抄表員等等,。我認為,，xx區(qū)域還有一個值得深入合作的群體：其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們龐大的客戶群,，而這也可以是我們維系,、發(fā)展用戶的一大利器，我相信,，如果精心策劃,、嚴格實施，將會是一套嶄新的,、有效的營銷方式,。

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區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇二

時光荏苒,，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了,。隨著時間的推移,，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子,，真是思緒萬千,，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間,，但卻未近人意,；希望在09年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里,，美的的企業(yè)文化渲染著我，領(lǐng)導(dǎo),、同事鼓勵著我,，支持著我，讓我很快進入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶,，走走門店，跟采購溝通促銷方案,，到我一個人來完成一些工作,，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：

1、關(guān)于產(chǎn)品知識：

對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握,，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差,，對產(chǎn)品的不了解,，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動,，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一,。

2、關(guān)于終端：

2.1帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

2.2 關(guān)于代理商的合作,由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍,對美的的模式和政策不是很理解,同時由于我自己也是剛進入公司的新人,也沒能做做到代理商的真正掌控,而且由于代理商之前做的是奧克斯,日立代理,因為這兩個品牌的渠道操作很弱,所以對代理商的掌控更是無從談起,這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài),由于我又是一個新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢,這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時傳達,執(zhí)行都做的不到位,。

2.3如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現(xiàn)的就是控價,，那么控價的根源有兩個1.是終端客戶自身控價,，2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行，可以以負激勵的形式來做到,只要能控制根源,，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生,。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：

在公司廣告宣傳的影響下,，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器,，同時在促銷活動之前做好促銷準備,及時將促銷方案與客戶、店面溝通,，將信息傳遞給每個客戶,，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,，銷售做到更好,。

4、關(guān)于理貨：在理貨方面,，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶當前自身的庫存數(shù)量,、機型，去年同期的銷售,，今年的增長比率,，做到讓經(jīng)銷商及時備貨,把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面,而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),以保證客戶盡努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。

5,、關(guān)于促銷

一個好的區(qū)域經(jīng)理,一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,他的促銷一定也是做的的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個人更是需要得到提高,。

６、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶,，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。

以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認識,，也是我要突破的重點,，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃,，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù)，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng),！

1,、部分客戶的調(diào)整 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推行一鎮(zhèn)一點,把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,爭取把的資源給到的客戶,保證資源投放的回報,。

2,、新的客戶開發(fā) 保證一鎮(zhèn)一點,做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,不留空白,對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢,爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到的突破。

3,、專賣店的開發(fā) 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整 樣機擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型,做到有的放矢。

5,、梳理客戶庫存 計劃多次數(shù)少批量入庫,，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上；高端機可依號2或3套備貨,，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向。

6,、促銷方案合理化 可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線,、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作,。

以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及16年工作的計劃,，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產(chǎn)生,，我對未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇三

篇一：區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié)

xx年區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié)--案例賞析

年終快到了,，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢,？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中,，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀,、既有成績也有問題,，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因,；總結(jié)中還要有計劃,，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題,，并且找到其中的增長點,。

一,、當年市場工作總結(jié)

1,、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

據(jù)分析報表,。

2,、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)）,，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢,、競品原因,、公司政策、還是其它原因所致,。

3,、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到,，差幾成,。

二、明年工作計劃

1,、要全面

了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施,、配置什么資源,，達成什么目標。先落實有把握的目標,，期望達到的目標要另行說明,，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實,、不到位,、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當現(xiàn)實,。

3、要有突破和亮點

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。

導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,，也是最具實效性的報告,。

篇二：區(qū)域經(jīng)理個人工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年里,，我嚴格按公司要求辦事,，積極主動做好本職工作，維護公司的利益,，下面我就我這一年來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報：

一,、工作概況

xx年整個經(jīng)濟形勢比較嚴峻，面對不利的大環(huán)境,，我沒有氣餒,，團結(jié)片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子，帶領(lǐng)全體職工共同努力,。作為片區(qū)經(jīng)理,，我在工作中堅決執(zhí)行總公司確定的工作目標和要求,，帶領(lǐng)片區(qū)員工圍繞本年度下達的工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，以人為根本,，以市場為導(dǎo)向,，以規(guī)章為支撐，組織實施公司年度經(jīng)營計劃,。（一）實施科學(xué)管理,、提高執(zhí)行力。

科學(xué)管理是促進企業(yè)健康,、有序發(fā)展的重要因素之一,，任職期間我主要從以下幾方面來抓管理工作：

以科學(xué)管理為手段，完善片區(qū)員工考核方案,，細化片員工個人工作責(zé)任,，充分調(diào)動員工工作積極性，使全體員工工作能力都有了一定程度的提高,。

管理,，以期達到最佳效果，提高管理效益,。理順業(yè)務(wù)流程,，提高工作效率。組織相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)溝通,、協(xié)調(diào),，改進審批、開票,、領(lǐng)藥流程,，提高工作效率。

（二）積極開展各項安全工作,，確保安全生產(chǎn)無事故。

建立健全片區(qū)片區(qū)制度和責(zé)任體系,，以人為本抓安全,。

今年開工后，本人代表民用爆炸物品有限責(zé)任公司與全體員工簽訂了《公司安全生產(chǎn)責(zé)任書》明確了各自的職責(zé),，做到職責(zé)明確,，責(zé)任落實到每個人。定期對我片區(qū)安全重點區(qū)域進行檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患隨時整改,，開展自檢自查的活動，強化安全管理的思想,。今年對我?guī)靺^(qū)進行整體改造,，確保使用時的安全,；加深加寬泄洪溝防范地質(zhì)災(zāi)害；修繕平整道路改善運輸條件,；要求庫房人員規(guī)范裝卸流程,，確保人員安全以及民用爆炸物品的安全。

定期對庫管員,、駕駛員,、押運員召開安全例會，傳達公司的文件精神,，樹立危機意識,，強化危機管理，做好風(fēng)險防范,，實行日常抽查和重點檢查相結(jié)合,，對各類安全隱患做到督促整改落實。每周組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)細致化,，安全工作始終放在經(jīng)濟工作的前面,，因此對不同崗位不同工種的員工進行針對性培訓(xùn)，通過筆試,、抽查問答的形式促進員工學(xué)習(xí)自覺性,，提高工作能力，提升安全生產(chǎn)管理水平,。

（三）強化服務(wù)質(zhì)量,，更新服務(wù)手段鞏固老客戶

手段來鞏固企業(yè)客戶群體。密切關(guān)注片區(qū)用戶動態(tài),，做好服務(wù)維系工作,，防止用戶的進一步流失。

（四）加強員工隊伍建設(shè),，充分發(fā)揮職工的積極性創(chuàng)造性,。

員工是企業(yè)的主人，沒有良好而穩(wěn)定的員工隊伍,，要使企業(yè)發(fā)展壯大那是一句空話,。我十分注重職工隊伍建設(shè)，對新員工進行崗前培訓(xùn),、安全知識教育,，使每一個職工在思想和行動上有一個標準，確保公司安全生產(chǎn)無事故,。同時根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況,，不斷改善和提高職工的勞動保護和福利待遇，為企業(yè)的生存,、發(fā)展以及提升企業(yè)的經(jīng)濟效益打下了基礎(chǔ),。

二,、個人職業(yè)素養(yǎng)建設(shè)公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別是在人力資源和財務(wù)制度方面更加完善了工作流程和計劃,。作為公司片區(qū)的一名經(jīng)理，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展項目工作,。為了提升自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下要客戶滿意我必須要在業(yè)務(wù)知識,、安全管理和營銷等方面加強學(xué)習(xí)，力爭在語言表達能力,、協(xié)調(diào)關(guān)系能力,、組織管理能力、完成工作標準能力上有突破,，想要打破常規(guī)找到突破點,，就是要通過學(xué)習(xí)不斷完善自己，充實自己,，以學(xué)習(xí)來開闊視野豐富頭腦,。只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的能力素養(yǎng)，才能增強干好本職工作的本領(lǐng),。

作為片區(qū)經(jīng)理,，在單位的管理工作中我堅持嚴于律己、

誠實待人的處事原則,。凡事為單位員工做表率,，對工作認真負責(zé)，自覺遵守單位的各項規(guī)章制度,，樹立了良好的領(lǐng)導(dǎo)形象,。在日常工作，生活中,，我非常注意關(guān)心,、幫助片區(qū)里的職工，有話講在明處,，有事提上桌面,，不搞當面一套,，背后一套,，并主動幫助他們解決實際生活困難，使大家心里話愿意和我講,，困難事愿意找我辦,，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定,，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重,，以部門利益為重,，講團結(jié)，講協(xié)作,，出色的完成了各項工作任務(wù),。雖然今年的大環(huán)境十分的嚴峻，煤炭行業(yè)的持續(xù)低迷導(dǎo)致民爆市場的大幅萎縮,，作為片區(qū)的一名主管經(jīng)理,，我也在盡自己最大的努力，在爭取更大的市場的同時,，嚴把質(zhì)量關(guān),、安全關(guān)，堅決杜絕我片區(qū)出現(xiàn)任何事故,，做到零事故,，零傷亡，給我片區(qū)員工一個安全的工作環(huán)境,，只有這樣大家才能夠更加盡心盡力的為工作,，為片區(qū)工作。

一年來,，由于市場環(huán)境和工作環(huán)境變化較大,，迎來送往的工作比較多，需要協(xié)調(diào),、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多,，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律,，注意與公司其他部門建立比較融洽的關(guān)系,，以便于開展工作。作為公司的前沿銷售區(qū),，我注意隨時掌握我片區(qū)的市場動向,，掌握各個礦區(qū)的用藥情況，做到隨時有事能夠隨時處理,。

區(qū),，我也有著不可推卸的責(zé)任。第一,，在一些問題的處理上還是不夠全面,、冷靜；第二,，維系客戶的力度不夠,，不能及時,、全面的掌握客戶的動態(tài)。

在接下來的工作中,，我要進一步提高認識,，解放思想，更新觀念,，在工作中努力開拓新思路,、新辦法，勇于創(chuàng)新,、銳意進取,，堅持與時俱進，做好一個片區(qū)經(jīng)理應(yīng)該做的每一件事,，為公司銷售任務(wù)的全面完成保駕護航,，貢獻自己的力量。

xx年12月8日

篇三：區(qū)域經(jīng)理個人年終總結(jié)范文

年終了,，總結(jié)了,，回顧一年的工作，大家都在信心滿滿地總結(jié)成績,。下面中國人才小編今天要跟大家分享的是關(guān)于區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)范文,，歡迎閱讀借鑒。

一個人來完成一些工作,，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：

一,、工作總結(jié)：

1、關(guān)于產(chǎn)品知識：

對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握,，了解同一線品牌在市場上的動態(tài)。這點我在今年做的就比較差,，對產(chǎn)品的不了解,，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動,，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一,。

2、關(guān)于終端：

帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服,，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展,。

由于我又是一個新人,所以和他談判過程中總是處于劣勢,這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面,貨物的配送方面尤為突出,還有政策的及時傳達,執(zhí)行都做的不到位。

如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡,，最能體現(xiàn)的就是控價,，那么控價的根源有兩個1.是終端客戶自身控價，2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行,，可以以負激勵的形式來做到,只要能控制根源,，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生。

3,、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：

個客戶,，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,，銷售做到更好,。

4、關(guān)于理貨：在理貨方面,，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),根據(jù)客戶當前自身的庫存數(shù)量,、機型，去年同期的銷售,，今年的增長比率,，做到讓經(jīng)銷商及時備貨,把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面,而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。

5,、關(guān)于促銷

一個好的區(qū)域經(jīng)理,一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表,他的促銷一定也是做的最好的,包括戶外廣告宣傳,節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織,積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,在這方面我個人更是需要得到提高,。

6、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶,，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。

以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認識,，也是我要突破的重點,，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù),，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)!

二,、xx年的工作計劃

1、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精，堅決推

行一鎮(zhèn)一點,把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,爭取把最好的資源給到最好的客戶,保證資源投放的回報,。

2,、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點,做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,不留空白,對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢,爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。

3,、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營最大化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā),。

4、終端布展的調(diào)整樣機擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一,、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型,做到有的放矢。

5,、梳理客戶庫存計劃多次數(shù)少批量入庫,，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向,。

最終確定16年各階段自身區(qū)域促銷工作。

以上是我對xx年3個月工作的總結(jié)以及16年工作的計劃,，前面所有的準備只為提高銷售,、減少負毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作,，我會盡全力努力做到更好。

篇四：一名大區(qū)經(jīng)理的年終總結(jié)

背景：“抓破腦殼也寫不出來,！”“泡了茶,，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字,?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎,？”時值年底,，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié),，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團團轉(zhuǎn),。完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易,，寫總結(jié)難,。”實際上,，年終總結(jié)不僅只是一項工作任務(wù),，它至少有三個方面的功能：

1,、及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來工作方向,?！颁N售是一碗青春飯！”,，營銷人,，給予自己表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界,，一不小心就成了三十好幾。如不善于及時總結(jié),，隨時調(diào)整自己,，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣,，如果年年都是老三樣,，沒有自我學(xué)習(xí)成長，很快也會被“長江后浪推前浪”給推掉,。

上升到理論的高度,，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊,。

3,、與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外,，要獲得公司的支持和管理層認可,，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的,，它既是互動,，更是自我表現(xiàn)和表達。年終總寫好了,，客觀的匯報分析一年的成果,，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可,，或提升或獲得來年更大的銷售政策支持,。做得好，但不會借總結(jié)的機會表現(xiàn)自己的,，只能是在一邊發(fā)牢騷：“他媽的,，做得沒我好卻升得比我快?！?/p>

下面以a品牌華南大區(qū)經(jīng)理的年終總為范例,，簡述年終總結(jié)的結(jié)構(gòu)和寫作要點：

樣本：

a品牌xx年華南大區(qū)工作總結(jié)

體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績,。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標,，完成銷售目標的依據(jù)是什么,？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來,，要定位好自己的位置,，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或點的銷售辦法,。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié),，只談大方向，談?wù)雇透拍?。?/p>

一,、本年度工作總結(jié)

銷售回顧

華南市場由于中小品牌眾多，迪彩,、亮荘,、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額，xx年和xx年都處于銷售下滑態(tài)勢,。今年能止跌,，并實現(xiàn)%的增長，主要居于兩個方面的原因：一是收回了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán),。沃爾瑪之前一直由經(jīng)銷商供貨,、結(jié)款，我們提供促銷人員和促銷活動支持,，經(jīng)銷商享受利潤,。由于經(jīng)銷經(jīng)營資金有限，沃爾瑪新店逐淅增加,，經(jīng)銷商從前年底開始就經(jīng)常不能滿足沃爾瑪訂單需求,；同時，經(jīng)銷商對利潤要求高,，對店方基本上沒有銷售支持,，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視，給予的陳列或堆碼支持都較少,。這些原因直接影響到了銷售的增長,，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán),。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后,，沒有再出現(xiàn)斷貨情況，加大了對店方的促銷支持,，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元,。

另一方面,，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經(jīng)

銷商原因被公司放棄,，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作,，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元,。（分析增長的主要原因,，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑,。你的區(qū)域增長了,，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了,？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧,，大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣,，思考問題的方式也有差異,，不能主觀的認為管理層什么都知道,，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生,。增長了，是因為什么,？下滑了,，是什么原因？客觀的寫出來,，既可以減少誤會,，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的,，作為大區(qū)經(jīng)理,，自己并不是“甩手掌柜”。當然,，銷售下滑,，自己也首當其沖的承擔(dān)責(zé)任。）

經(jīng)營分析

按年初預(yù)算,，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%,，利潤指標為10%.

由于我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員,，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多,，所以人員工資一直居高不下，在%左右徘徊,，占了銷售費用很大比重,。華南市場因為費用高居不下,，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。

域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作,，整個華南市場直接減少銷售代表15名；核定每個省辦含倉管,、文員,、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名，不能隨意增加,。另一方面,，改變了賣場的投入方式。之前由于多年終端銷售習(xí)慣,，只要是上了貨,，銷售達到3000元的賣場，都會配置1名促銷人員,，人均產(chǎn)出極不合理,。今年作了調(diào)整，撤掉了單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員,。同時加大家樂福,、百佳、好又多,、沃爾瑪,、吉之島、華聯(lián)（廣西）,、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點零售賣場的投入,，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用。通過這兩項工作,，人均單產(chǎn)從xx年萬/人提高至萬/人,，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中,，一些事件或決策直接影響到了經(jīng)營結(jié)果,。分析經(jīng)營狀況，重點在于分析這些對經(jīng)營結(jié)果產(chǎn)生重大影響的銷售事件或決策,。一個方面是展現(xiàn)自己的經(jīng)營能力,，體現(xiàn)整個銷售團隊的工作業(yè)績；另一方面,，是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路,，有利于將優(yōu)秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業(yè)績,，而不是自己“偷著樂”,。）

存在問題

華南市場雖然銷售增長,，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面,。

吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料,，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失,。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理,，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職,，直接影響到了廣東市場工作,。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場,，保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式,，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售,。這主要由于產(chǎn)品銷售多年,，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小,，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性,。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持,，很多中小品牌卻趁著這個時機,，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入,，樹立了穩(wěn)固的銷售地位,。（客觀匯報市場上所存在的問題，不是叫苦,。而是分析問題所在,，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會,。讓公司管理層真實的了解這些問題,，也為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ)。不要擔(dān)心談問題,，銷售的過程本來就是解決問題的過程,，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由,。大部分公司管理層都明白這個道理,。）

經(jīng)驗總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果，是準確的把握到了護發(fā)類

產(chǎn)品銷售的上升趨勢,，加大了護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度,，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長120%,，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福,、百佳,、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一,，銷售瓶數(shù)比蜂花護發(fā)素還多,。

對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

2,、大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā),。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份,。后期,，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

3,、重點促銷,。每月，家樂福,、百佳,、好又多、沃爾瑪,、吉之島,、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷,，直接提升了銷售,。

理的總結(jié)，或是讀完你的還要讀別人的,，中間也許還有

文員進來簽字打杈,；如果是集體開會作匯報，走神的更多,。如何讓管理層不僅記住你的銷售增長了,，還能記住你為了實現(xiàn)銷售的增長，想了不少辦法,，做了大量的工作,，工作亮點的匯報就顯得尤其重要。銷售做到今天,，奇招可能不會太多,，但是通過大量的信息收集對市場作出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現(xiàn)銷售的突破，這樣例子是很多的,。重點在于你是否做了,？做了是否總結(jié)匯報？或者是你管轄的某個區(qū)域做了,，你是否及時的總結(jié)提升并在各個區(qū)域推廣,？工作亮點的匯報并不是單純的表功，更是與公司管理層的互動溝通,，讓公司管理層看到你在用心工作,，努力進取，而不是“坐吃山空”,。）

二,、xx年銷售工作計劃

銷售計劃

工作方向

為了實現(xiàn)整體25%的增長，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外,，針對華南市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

訓(xùn)機會，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營銷管理短訓(xùn)班,，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時增加其對公司的歸屬感,。

2、銷售渠道下沉,，重點支持三四級縣級市場,。各省設(shè)定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量達至設(shè)定的標準,，給予銷售費用和人員支持,。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商,，給予針對經(jīng)銷商的政策支持,。如廣西平均月銷售量達到3萬的縣級市場可以投入2名促銷員和促銷品；廣東小攬鎮(zhèn)直接將分銷商轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商,。（總結(jié)的第一部分提到了影響xx年銷售實現(xiàn)更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍穩(wěn)定,；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場,。自己擺出的問題,，要自己去提出解決方案,，這樣才能明確的向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心,。也是進一步詮釋明年的銷售來源,，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標,。）

維護價格體系,，保護其它銷售渠道和經(jīng)銷商利潤,。

另一方面體現(xiàn)自己的全局觀,，把區(qū)域的成功經(jīng)驗提交給公司分享,?？梢詾閗a提供專供產(chǎn)品,？為什么不能為其它渠道提供專供產(chǎn)品,？這是刺激管理層思考新的發(fā)展策略的g點，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己,，更能得到公司管理層的認可,。同時，總結(jié)這種通過自己工作體會得出的認知,，是從實踐到理論的飛躍,，對自己是一次了不起的提高和自我培訓(xùn)。）本人將以身作責(zé),，兼任廣東省辦經(jīng)理,，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。（讓公司管理層看到了你的工作能力,，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績,，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務(wù)，通過自己的業(yè)績獲得認可的進取思想,。）

篇五：區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)及工作打算

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)及下年工作打算

華南市場（廣東,、廣西、福建）在公司的支持下,，迅速擴展銷售渠道,，并于年中重新開發(fā)了被一度放棄的海南市場。

完成了銷售任務(wù),，回款同期增長%,，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下（年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié),，二是未來一年的工作計劃,。在本年度總結(jié)部分主要是要回顧一年的銷售情況；對直接影響當年工作結(jié)果的經(jīng)營情況作重點分析,，只談重點,，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題,；陳述工作亮點,，寫工作亮點，不是單純的表功,，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績,。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標,，完成銷售目標的依據(jù)是什么,？另外，把未來一年的主要幾項工作計劃寫出來，要定位好自己的位置,，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié),，具體到分析某個渠道或點的銷售辦法。也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié),，只談大方向,，談?wù)雇透拍睢＃?/p>

一,、本年度工作總結(jié)

銷售回顧

造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視,，給予的陳列或堆碼支持都較少。這些原因直接影響到了銷售的增長,，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商,，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán)。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后,，沒有再出現(xiàn)斷貨情況,，加大了對店方的促銷支持，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元,。（我的范文）另一方面,，重新開發(fā)了海南市場。海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄,，今年6月份尋找了新的經(jīng)銷商合作,，重新啟動運作，半年時間直接增加銷售372萬元,。（分析增長的主要原因,，銷售是有來源的，沒有平白無故的增長或下滑,。你的區(qū)域增長了,，公司管理層首先投來的不一定是肯定的目光，也許是質(zhì)疑：是不是竄貨了,？是下面省辦經(jīng)理自己表現(xiàn)好吧,，大區(qū)經(jīng)理對增長有沒起到?jīng)Q定作用？管理層所站的角度不一樣,，思考問題的方式也有差異,，不能主觀的認為管理層什么都知道，很多誤會常常因為不溝通而發(fā)生,。增長了,，是因為什么？下滑了,，是什么原因？客觀的寫出來，既可以減少誤會,，更可以體現(xiàn)自己一直在市場一線,，市場的發(fā)展是和自己的規(guī)劃與運作分不開的，作為大區(qū)經(jīng)理,，自己并不是“甩手掌柜”,。當然，銷售下滑,，自己也首當其沖的承擔(dān)責(zé)任,。）

經(jīng)營分析

按年初預(yù)算，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%,，利潤指標為10%.

由于我們是以終端銷售為主,，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多,，所以人員工資一直居高不下,，在%左右徘徊，占了銷售費用很大比重,。華南市場因為費用高居不下,，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標。

作方法在全國推廣,，以提升整個公司的銷售業(yè)績,，而不是自己“偷著樂”。）存在問題

華南市場雖然銷售增長,，但仍存在較大問題,，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面。

銷售隊伍不穩(wěn)定,，由于廣東市場大小日化品牌眾多,，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩。一些中小品牌為了吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料,，往往以高薪引誘,，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理,，有4名跳槽至同類中小品牌,，1名辭職，直接影響到了廣東市場工作,。

為下一步你自己爭取銷售政策支持打下基礎(chǔ),。不要擔(dān)心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程,，如果有完美的市場,，就沒有營銷人存在的理由,。大部分公司管理層都明白這個道理。）（我的范文）

經(jīng)驗總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果,，是準確的把握到了護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢,，加大了護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長120%,，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪,、家樂福、百佳,、柳州佳用連鎖的銷售排名,，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一，銷售瓶數(shù)比蜂花護發(fā)素還多,。

對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣,，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：

2、大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā),。今年3月至5月,，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份。后期,，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買,。

了至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升了銷售,。

銷售計劃

公司要求xx年華南市場比xx年銷售增長15%,，依據(jù)目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現(xiàn)狀，華南市場自行設(shè)定銷售增長目標為25%.

工作方向

為了實現(xiàn)整體25%的增長,，除了幫助各省辦作好后勤保障工作外,，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、穩(wěn)定銷售隊伍,。今年底與和公司人事部作了溝通，為了規(guī)范用工,，也為了留住優(yōu)秀銷售人員,，華南市場所有銷售人員和促銷督導(dǎo)將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納三金,；跨省調(diào)入華南市場的人員,，一年享受4次探親假，每次連在途9天（含春節(jié)）,，報銷來回差旅費用,；對廣東市場，考慮到消費水平較高,，所有人員底薪增加20%,；提供培訓(xùn)機會,，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營銷管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時增加其對公司的歸屬感,。

理好一方市場的能力和信心,。也是進一步詮釋明年的銷售來源,，讓公司管理層更加相信你所提出的銷售增長目標,。）（我的范文）

3、為ka賣場設(shè)計專供產(chǎn)品,。華南ka賣場的銷售量占到整體銷售量的45%,，份額較大。今年下半年,，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪,、家樂福和百佳，銷售效果較好,。實踐證明,，在ka賣場以不同于其它銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣,，又不提高零售價,，可以直接增加銷量；另一方面,，由于ka銷售的產(chǎn)品和其它銷售渠道銷售產(chǎn)品有一定區(qū)隔,，可以在一定程度上維護價格體系，保護其它銷售渠道和經(jīng)銷商利潤,。

自我培訓(xùn),。）

本人將以身作責(zé)，兼任廣東省辦經(jīng)理,，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標,。（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績,，更要讓公司管理層明確了解你會繼續(xù)在公司服務(wù),，通過自己的業(yè)績獲得認可的進取思想。）（中國范文）

篇六：怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)報告

怎樣寫區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)報告

年終快到了,，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告,，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多,，但是萬能變不離其中,，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題,，要用數(shù)據(jù)和事實說話,，要分析存在問題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計劃,，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題,，并且找到其中的增長點,。

一、當年市場工作總結(jié)

1,、情況概述

超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達到人均消費者

多少，與去年相比增長率是多少,，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商絡(luò)情況如何,，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2,、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù)),，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢,、競品原因,、公司政策、還是其它原因所致,。

3,、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,，如絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

二,、明年工作計劃

1,、要全面

可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的,，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位

目標需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達成什么目標,。先落實有把握的目標,，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實,、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當現(xiàn)實。

3,、要有突破和亮點

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。市場、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題,，上一個臺階，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,，也是最具實效性的報告。

篇七：區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié)

區(qū)域經(jīng)理年終個人工作總結(jié) -總結(jié)

[]xx年區(qū)域經(jīng)理

年終快到了,，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié),，怎樣的總結(jié)才能既讓滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢,？筆者認為雖然漂亮的各種化總結(jié)報告很多,，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀,、既有成績也有問題,，要用數(shù)據(jù)和事實，要存在問題的本質(zhì)性原因,；總結(jié)中還要有,，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的解決存在的問題,，并且找到其中的增長點,，。

一,、當年工作總結(jié)

1,、概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少,，實際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少,，與去年相比增長率是多少,，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少,。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少,，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商絡(luò)情況如何，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2,、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)）,，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢,、競品原因,、公司政策、還是其它原因所致,，《》(),。

3、特別說明

若是的,，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣,。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的,，如絡(luò)構(gòu)建問題,、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如火候不到,，差幾成。

二,、明年工作計劃

1,、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標,。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員）,，對各種資源進行合理的配置。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細、認真、全面,、準確,。或者可以用附件的形式詳細說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思出來就可以了,。

2、要到位

目標需要有的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達成什么目標,。先落實有把握的目

易搞糊涂,，誤將當現(xiàn)實。

3,、要有突破和亮點

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。

市場、銷量,、還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題，上一個臺階,，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告,。

篇八：銷售區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)

導(dǎo)語：工作總結(jié),，不但要總結(jié)優(yōu)點,，還要總結(jié)缺點，否則會給人一種華而不實的感覺,，不過可輕描淡寫一帶而過,。以下是銷售區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)的具體內(nèi)容：

1、堅持以經(jīng)濟發(fā)展為主線,，著力進步經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益

發(fā)展是硬道理,，是解決我店所有題目的關(guān)鍵，必須使酒店經(jīng)濟保持較快的發(fā)展速度,。發(fā)展必須有新思路,，有市嘗有效益的速度，才是真實的,、健康的發(fā)展,。我們留意把各方面主要精力引導(dǎo)到進步經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益上來，努力實現(xiàn)速度與質(zhì)量,、效益相同一,。進步產(chǎn)品質(zhì)量是興店之道，也是進步經(jīng)濟效益和競爭力的根本之策,。我們通過采用國際標準,，推廣先進技術(shù)，加強認證認可工作,，強化質(zhì)量管理,，使本店服務(wù)質(zhì)量不斷進步。

2,、堅持把解決客戶不穩(wěn)定題目放在突出位置

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇四

律回春暉漸,，萬象始更新律。我們在告別成績斐然的20xx之際,，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年里,，作為區(qū)域經(jīng)理,，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣同事的力支持下，突出重點,、狠抓落實,，較好地完成了本職工作。現(xiàn)將本年度的工作情況向家作如下匯報,，請家評議,，多提寶貴意見。

我深知區(qū)域經(jīng)理肩負著重的職責(zé),。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理,，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此，在工作之余,，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，了解市場動態(tài)，以提高對市場動向的敏銳度,。同時,，認真分析各個站點的運營情況，及時改進運營管理中的不足,，確保十四個站點均能高效,、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。另外,，我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),，但由于前期準備不足和其它方面的影響，導(dǎo)致7個站點在這方面的業(yè)務(wù)較差,，為避免對其它主業(yè)的影響,，最終決定取消該業(yè)務(wù)。

工作以來,，我始終堅持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細,，都以高度的責(zé)任感去對待,。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作：

1,、做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作,，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整潔,，為家營造一個舒適的工作環(huán)境,。

2、檢查車輛數(shù)目,，并認真登記車輛損壞數(shù)量,。

3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查,，進一步提高管理人員的責(zé)任意識與在崗意識,。

4、根據(jù)公司要求,，努力跑廣告,，但由于市場形勢嚴峻，個人經(jīng)驗缺乏,，未能完成這項任務(wù),。

20xx年以來,，xx行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,，我在分析行業(yè)現(xiàn)狀及市場動向的基礎(chǔ)上,，結(jié)合分管站點的營銷情況，提出了合理化建議,。其中,，特別強調(diào)服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)手段,，在鞏固老客戶的同時,，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果,。

雖然通過家的共同努力,，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場,，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業(yè)務(wù)水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈,，銷售隊伍穩(wěn)定性較差;三是銷售渠道比較單一，不夠穩(wěn)定,。就我個人來說,，業(yè)務(wù)水平有待進一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識,，有時不夠冷靜,。因此，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好,。

針對上述問題,，我打算圍繞以下幾點開展20xx年的工作：

(一)帶頭抓學(xué)習(xí)，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

在工作中,，我要帶頭學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，銷售技巧,，公司的規(guī)章制度,，進一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時,，在工作中要關(guān)心同事，了解他們的訴求,，更好地為他們解決實際問題,，增強團隊凝聚力。

(二)明確工作目標,，制定工作計劃

根據(jù)20xx年公司下達的工作指標,，結(jié)合市場情況,，確定具體的工作目標，并出臺相應(yīng)的工作計劃,。圍繞工作計劃,，合理部署、科學(xué)安排,，力爭圓滿完成各項任務(wù),。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊，我要加倍努力,，多借鑒他人的好經(jīng)驗,、好做法，創(chuàng)新思路,，膽進取,，積極協(xié)調(diào)，力爭順利完成月任務(wù),、年度任務(wù),。

(三)增強創(chuàng)新意識，積極開拓更多市場

為搶占更多的市場份額,，我必須不斷增強創(chuàng)新意識,，用發(fā)展的眼光，創(chuàng)新的理念,，進一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道,，開辟新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化,，帶領(lǐng)家共同開辟更多的市場,。目前，我打算在長江北路經(jīng)營一個小賣部,，以此為切入點,，逐步推入公司產(chǎn)品。

最后,，借此機會,，我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、助,、支持的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事，說一聲“謝謝!”并值此新春來臨之際,，向家拜個早年,，祝家“馬年行運，馬到功成!”

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇五

時光荏苒,，冬去春來,，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了,。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了,，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子,，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月,，雖耗費了許多精力和時間,，但卻未近人意；希望在09年能有機會重新開始,，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石,。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里，美的的企業(yè)文化渲染著我,，領(lǐng)導(dǎo),、同事鼓勵著我，支持著我,，讓我很快進入了狀態(tài),。從起初的我跟著美的公司總經(jīng)理理拜訪拜訪客戶，走走門店,，跟采購溝通促銷方案,，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結(jié)：

1,、關(guān)于產(chǎn)品知識：

對于產(chǎn)品知識不是非常的熟悉,，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態(tài),。這點我在今年做的就比較差,，對產(chǎn)品的不了解，對于價格不熟悉,，在銷售過程中會因此而變的很被動,，所以在新的一年里產(chǎn)品知識是我要突破的重點之一。

2,、關(guān)于終端：

2.1帶著掌控終端的理念去工作,，去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，但是在實際和經(jīng)銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控,，也沒能隨時關(guān)注銷售以及竟品的動態(tài),，導(dǎo)致和經(jīng)銷商談判的過程中很多時候被經(jīng)銷商說服，而不是真正做到去說服經(jīng)銷商,，去讓經(jīng)銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去,，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發(fā)展。

2。2關(guān)于代理商的合作,，由于九鼎宏業(yè)也是今年剛加入美的空調(diào)代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解,，同時由于我自己也是剛進入公司的新人,，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯,，日立代理,，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起,，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態(tài),，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢,，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難,，主要表現(xiàn)在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出,，還有政策的及時傳達,，執(zhí)行都做的不到位。

1是終端客戶自身控價,，

2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執(zhí)行,，可以以負激勵的形式來做到，只要能控制根源,，就能掌控市場平衡降低負毛利的產(chǎn)生,。

3、關(guān)于產(chǎn)品的推廣：在公司廣告宣傳的影響下,，店面做好布置原則：如店外做品牌,、店內(nèi)做產(chǎn)品、展區(qū)做武器,，同時在促銷活動之前做好促銷準備,，及時將促銷方案與客戶、店面溝通,，將信息傳遞給每個客戶,，贈品物料及時送到位，相信在產(chǎn)品推廣的拉力下,，銷售做到更好,。

4、關(guān)于理貨：在理貨方面,，應(yīng)及時掌握客戶的庫存結(jié)構(gòu),，根據(jù)客戶當前自身的庫存數(shù)量、機型,，去年同期的銷售,，今年的增長比率,，做到讓經(jīng)銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調(diào)上面,，而無余錢去囤積其他品牌空調(diào),，以保證客戶盡最大努力的經(jīng)營我司產(chǎn)品。

5,、關(guān)于促銷

一個好的區(qū)域經(jīng)理,，一個優(yōu)秀的大品牌業(yè)務(wù)代表，他的促銷一定也是做的最好的,，包括戶外廣告宣傳,，節(jié)假日以及專賣店的開業(yè)的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產(chǎn)品的銷售形成很大的幫助,，在這方面我個人更是需要得到提高,。

６、關(guān)于渠道的開發(fā)

雖然在一開始接手房山的時候,，張總和秦姐就告訴我要大力去開發(fā)新的客戶,，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經(jīng)銷商了,，真正開發(fā)的也就只有宇康興業(yè)和風(fēng)帆順,，客戶開發(fā)和專賣店的開拓應(yīng)該是來年的重點工作。

以上總結(jié)是我在美的3個月對工作的認識,，也是我要突破的重點,，我非常感謝美的公司的總經(jīng)理對我工作的指導(dǎo)以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。下面是我新一年的工作規(guī)劃，做到積極的配合公司政策和跟著領(lǐng)導(dǎo)的腳步完成新一年里的銷售任務(wù),，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng),！

1、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精,，堅決推行一鎮(zhèn)一點,，把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價值連中,，爭取把最好的資源給到最好的客戶,，保證資源投放的回報。

2,、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點,，做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店，不留空白，對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,，并宣灌美的政策的優(yōu)勢,，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商，讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破,。

3,、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,，使其經(jīng)營最大化，專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳,，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),，6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。

4,、終端布展的調(diào)整樣機擺放主次分明,、各客戶銷售門店掛牌價統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型,，做到有的放矢,。

5、梳理客戶庫存計劃多次數(shù)少批量入庫,，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上,；高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右,，并根據(jù)客戶庫存做到隨時調(diào)整促銷方向,。

6、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線,、了解經(jīng)銷商及公司的庫存,、針對竟品的活動最終確定09年各階段自身區(qū)域促銷工作。

以上是我對20xx年3個月工作的總結(jié)以及09年工作的計劃,，前面所有的準備只為提高銷售,、減少負毛利的產(chǎn)生，我對未來有很大的信心,，希望公司多支持我的工作,，我會盡全力努力做到更好。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇六

從步入營業(yè)大廳起,，大堂經(jīng)理的工作就正式開始了,。大堂經(jīng)理要眼觀四方、耳聽八面,，隨時關(guān)注營業(yè)環(huán)境變化,，確保讓客戶有個溫馨舒適的服務(wù)環(huán)境。還要敏銳察覺客戶的需求，及時主動為客戶解決問題,，合理引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù),，確保服務(wù)質(zhì)量的高質(zhì)高效。現(xiàn)從以下四個方面具體描述,。

營業(yè)大廳是客戶辦理業(yè)務(wù)的場所,，其環(huán)境衛(wèi)生狀況直接關(guān)系到客戶對支行的第一印象。大堂經(jīng)理要時刻關(guān)注營業(yè)環(huán)境整體衛(wèi)生狀況,，對產(chǎn)生的各種垃圾及時清理,，維持大廳衛(wèi)生狀況良好，讓客戶始終在整潔的營業(yè)環(huán)境中接受優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

我們的服務(wù)對象是廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，很多客戶都是老年人。他們在辦理業(yè)務(wù)過程中存在著諸多的不便利,，如果不能及時得到有效幫助,，不僅影響了服務(wù)速度，更影響了服務(wù)質(zhì)量,。大堂經(jīng)理可以及時主動提供幫助,，比如扶老人坐下，是否需要幫助等等,，這樣可以拉近與廣大客戶的距離,，積累好口碑。

大堂經(jīng)理的另一個重要職責(zé)就是維持服務(wù)秩序,，確?？蛻粝硎艿焦絻?yōu)質(zhì)的服務(wù)資源。鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)客戶排隊意識較差,，客戶喜歡一哄而上,，爭先恐后，影響了服務(wù)效率和質(zhì)量,。大堂經(jīng)理要合理引導(dǎo)客戶,，注重培養(yǎng)他們的排隊意識，長此以往形成好的習(xí)慣,，共同維護創(chuàng)造高效有序的服務(wù)秩序,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)客戶普遍金融知識匱乏，對于很多金融服務(wù)不甚了解,。只有主動推銷,，才能打開局面。大堂經(jīng)理在業(yè)務(wù)一線,，要善于發(fā)現(xiàn)發(fā)掘客戶需求,，合理營銷金融產(chǎn)品,，特別是電子銀行相關(guān)產(chǎn)品。我行改制不久,，廣大客戶還是以老眼光在看待我們,，認為我們只提供簡單的'存取款業(yè)務(wù)等。所以大堂經(jīng)理要善于宣傳產(chǎn)品,，合理營銷,，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇七

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標,。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置,。用表格,、數(shù)據(jù)說明，力求仔細,、認真、全面,、準確,。或者可以用附件的形式詳細說明,，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算,、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2、要到位

目標需要有措施的支持,，通過什么措施,、配置什么資源，達成什么目標,。先落實有把握的目標,，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實,、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當現(xiàn)實。

3,、要有突破和亮點

突破,，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解,。通過正確的方法,、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點,。

市場,、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),，一年解決一個主要問題,，上一個臺階，而且是說到做到了,，第二年你再寫這樣的報告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持,。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,，也是實效性的報告。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇八

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為過去成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是個性嚴寒,，但街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個的競技場，競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，家切身的感受到了市場的殘酷成都，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識,。

今年實際完成銷售量為5100萬,，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬,，其他1800萬,，基本完成了今年初既定的目標,。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右),，口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達”品牌增長也不理想,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨狀況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細節(jié)注意不夠：如塊焊疤,、表面不光潔，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶,，如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具，這天和昨日不一樣的價,。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶、客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能當一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。

2,、組織紀律意識淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種狀況存在公司各個部門，公司就應(yīng)有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不就應(yīng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失,，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時帶給報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5、銷售,、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé),，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門職責(zé)不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重的損失,。

我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣,。就應(yīng)說,，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當,，用人得當,，前景將是十分完美的。

“管理出效益”,，這個準則家都明白,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴格說來公司就應(yīng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來說，卡天天打,，但是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這拭息,、縱容,，長此以往，公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法,、方案,，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果,，為什么這就是政令不通,，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

4)公平激勵建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的用心性、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合，上班沒有用心性,。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低，環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我推薦工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太了,。

另外一個方面就詩司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，用心性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當職責(zé);多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出當一面的人才,。

以上只是個人之見，不必須都對,，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面,，請各位老總們斟灼,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇九

20xx年通過市場營銷部全體同事的共同努力，產(chǎn)品調(diào)配部的有效工作及公司其他業(yè)務(wù)部門和行政部門的有力協(xié)助,，截止20xx年12月,，銷售額創(chuàng)歷史新高，已達*萬元,，比20xx年全年提升30%,。新開發(fā)專賣店家?？v觀全年的工作過程,，有喜有憂，有甜有苦,，有歡有痛,。

第一部分20xx年工作總結(jié)

市場營銷部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上,，目前的實際情況是銷售隊伍不硬,，市場網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)。我們只有集中大家的優(yōu)勢,，發(fā)揮團隊的力量,，群策群力，充分的尊重市場和事實,，才能夠取得成功,。

一、統(tǒng)一思想,，端正態(tài)度

1,、關(guān)于態(tài)度

我相信在許多員工的述職報告中反映出了工作中很多的困難和問題，比如提貨折扣問題、領(lǐng)導(dǎo)能力問題,、加盟商的合作問題,、支持力度等……，問題和困難自然不可避免,，但我覺得,，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。態(tài)度決定一切,。公司要建設(shè)好隊伍,，并達成目標，就需要運用管理工具對員工進行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日,。

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范,，每個公司,、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在面前,，以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2,、關(guān)于目標

任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上,，我認為有兩點值得思考：

一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力、有需求,，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一,，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標,。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中,，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品,、要建自己的工廠,、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來,，步調(diào)一致,，才能往前走。這就需要加強相互溝通,，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標,。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念,、方法，并將目標切實分解落實,。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標,。今年初市場營銷部通過將銷售指標分解到每個人，每個加盟店,，圍繞目標緊密跟蹤,，窮追不舍，從而保證了全年銷售任務(wù)的完成,。另外,，保持一種好的心態(tài)將會幫助員工渡過很多困難。

3,、關(guān)于學(xué)習(xí)

相互學(xué)習(xí),，是市場營銷部一年來始終灌輸?shù)囊豁椥袨榱?xí)慣。有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟,?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí),，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法,，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài),，也就是說在接受別人的觀點或意見之前,，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的,。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見,，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點,，然后經(jīng)過自己的深思熟慮,，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓(xùn),，公司花費金錢,，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài),、以一種空杯的心態(tài)來對待,，肯定學(xué)不進去,。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí),，如果你無法改變自己的心態(tài),，也就不會進步。

我也經(jīng)常對大家說,，只有不斷地學(xué)習(xí),、思考、總結(jié),，我們才能不斷地提高和把事做好,。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始,，水平都差不多,，慢慢知道了布局，有了進展之后,，對水平低的就不屑一顧,，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往,，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié),，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大,，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當中進步,，其實，工作中也是一樣,，你需要不斷地學(xué)習(xí),、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍,，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊,。

4、關(guān)于團隊

要把那些江湖作風(fēng),、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來,，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益,，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬,，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識,，加強培訓(xùn),，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好,，“不參加培訓(xùn)的人不能當經(jīng)理,，不會培訓(xùn)人的人當不了大經(jīng)理,。”

隨著公司的發(fā)展,，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前,，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題,，我們要運用各種表格加強過程管理,。

5、關(guān)于管理

在公司里,，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者,，在上級面前是被管理者,。而從另外一個角度，大家都是社會人,、企業(yè)人,，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達到有效管理,，在隊伍出現(xiàn)問題的時候,，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說,，管理就是溝通,。其重要性不容置疑。

沒有規(guī)矩不成方圓,。管理是一種投入,，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動中去,。

二、總結(jié)教訓(xùn),，推廣經(jīng)驗

1,、財務(wù)意識有待加強

需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時,，市場開發(fā)及銷售費用屬于個人借支,，涉及到攤銷問題，需要繃住弦,，樹立財務(wù)控制的態(tài)度,。

首先要學(xué)會算帳，加強財務(wù)分析,。各區(qū)域經(jīng)理通過算帳,、分析,，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理,。既要算好市場的帳,，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳,，把工作看成是自己的事,，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做,，什么事情不該做,。

所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標上，要拋打緊用,，先緊后松,，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。特別是區(qū)域經(jīng)理,，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖,、餅狀圖、曲線圖等加強分析,，幫助本區(qū)域做好財務(wù)控制,。

2、嚴格規(guī)范,、有效管理

我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理,，對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度,、每個月,、每一天、每個主管,、每個加盟店,、每區(qū)域、每個部門,，每個經(jīng)理,。并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標,。目標分解了就成了任務(wù),，任務(wù)是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理,，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理,，要以身作則，才能帶好團隊,。比如,，如果經(jīng)理自己懶惰,，有怎能要求員工勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益,。下一步我們需要考慮上erp系統(tǒng),，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3,、人力臃腫,，資源浪費

首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是的,，不一定秀的就是的,，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性,。

其次在形式表現(xiàn)上,，員工的工作能力如溝通能力，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面,。最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略,，把銷售主管個人資源與公司資源進行有效組合,，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的,。

在對公司員工的培訓(xùn)上,，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣,，通過經(jīng)理的榜樣作用,，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對員工進行知識和技能的培訓(xùn);三是通過市場運營過程中的傳幫帶,，帶好團隊,，優(yōu)勝劣汰。我們現(xiàn)在是“優(yōu)不勝,，劣不汰”,。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益,、成長的空間,、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家,，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè),。

4、市場策略需融入準確科學(xué)的市場調(diào)查

各區(qū)域經(jīng)理對市場都有不同的感覺,，經(jīng)驗固然重要,，但它并不是成功的必然,。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一,，在市場直覺的基礎(chǔ)上,，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然,。不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候,，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后,，看見熙熙攘攘的人流,，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后,，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況,，按層次、按年齡加以分類,，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查,，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論,。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的,，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別我們可以很容易看到,，所以第一位職員回去之后就被降職了,。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來,，則成功將會屬于我們,。

要學(xué)會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾,，主要矛盾的主要方面與次要方面,，抓住重點，才能有效地開展工作,。比如山西市場,，由于渠道很熟，開發(fā)一般的專賣網(wǎng)點可能相對比較容易,，單已不符合大店潮流,，但開大店相對比較困難，所以,，下一步山西市場的重點就要適當向開大店傾斜,，包括贈送營業(yè)道具等;而山東市場相對來說，市場開發(fā)力量較弱，所以在人員聘用的時候,，必須考慮到開發(fā)能力和維護能力都很強的人,。不同的市場，不同的環(huán)境,，需要采取不同的策略,。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾,，有效避免東一榔頭,，西一棒槌的事情發(fā)生。

鋪貨銷售是目前服裝市場上,，尤其是東北市場普遍應(yīng)用的主要手段,，但絕對不是的手段。從服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢來看,，只有能為加盟商全方位提供店鋪解決方案,，專業(yè)化、系統(tǒng)化才是未來的方向,。我們只有綜合運用這些手段,，搶占先機，才能走在別人的前面,。所以,，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們褲業(yè)連鎖專賣的專業(yè)化,、規(guī)范化的形象,，有效整合各種資源和方法,，有系統(tǒng),、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用,，來達到我們建設(shè)隊伍,、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

三,、明確目標,，分解任務(wù)

各區(qū)域在進行目標分解的過程中，既不要保守,，也不要畫餅充饑,，要本著實事求是、務(wù)實的態(tài)度,，用經(jīng)驗值和科學(xué)相結(jié)合的方法,，確定每個區(qū)域合理的、可實現(xiàn)的目標。

在目標確定之后,，分解到人,，到加盟店，到每季度,、每月,、每天。在這里,，我要強調(diào)貫徹“事事落實,，事事督導(dǎo)”這八個字，事事落實就是要既事事落實到人,，也要事事落實到時間;事事督導(dǎo)就是要實行財務(wù)督導(dǎo),、層層督導(dǎo)和相互督導(dǎo)。通過加強過程的管理和監(jiān)控,，來確保目標的達成,。

第二部分20xx年工作計劃與展望

一、市場開發(fā)方面

1,、確定重點工作方向：鞏固根據(jù)地(河北),，豐滿兩翼(山東、山西),，解決后患(河南),。上述四省新建店35家。

2,、暫停江蘇,、安徽的市場開發(fā)工作。

3,、研究確定適合東北市場的經(jīng)營模式,，向沈陽辦事處派駐長住代表(周期輪換)，遼寧新建店20家,。

4,、成立專門作戰(zhàn)團隊，集中有效兵力進軍陜西市場,，開辟新店15家,。

二、營銷管理方面

1,、在員工溝通能力與語言運用上下猛藥。不間斷培訓(xùn)電話溝通技巧,、商務(wù)語言運用與客戶心理分析,。

2、將各種業(yè)務(wù)指標落實到每人、每店,、每天,。20xx年銷售額突破5000萬大關(guān)。

3,、將各項工作目標視覺化,，建立健全每日工作跟進制度。

4,、業(yè)務(wù)人員進行月度考核,，實行末尾淘汰制。

5,、在營銷主管中逐漸融入男性員工,。

6、完善各種營銷工具的規(guī)范建設(shè)與資源共享,。

7,、加盟店與公司數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)率達到90%。

8,、市場部與營銷部配合,，實現(xiàn)移動辦公。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十

本人負責(zé)xxx,、xxx,、xxx、xxx,、xxx五省業(yè)務(wù),，全年本片發(fā)書碼洋x萬元（xx年x—萬元），回款y萬元（xx年y—萬元）,，退貨率控制在15%以內(nèi),，全年共計出差130天。本片今年營銷工作主要采取了縱向開發(fā)xxx,、xxx兩省地市級市場,，橫向開發(fā)xxx,、xxx兩省省會級城市,，同時兼顧xxx市場的方針?；仡欉@一年本人主要做了以下幾方面的工作：

客戶和市場是營銷工作的基礎(chǔ),，目前教輔圖書市場隨著國家課改進程發(fā)生了深刻變化，本人認為必須深入市場,、貼近市場,、注重營銷才能有所起色。書發(fā)出后，必須做好服務(wù)工作,，做好銷售跟進工作,；并充分了解分管區(qū)域市場、了解客戶,、了解他們的需求,，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實現(xiàn)穩(wěn)定增長,。今年主要對xxx各地級市場進行了詳細的走訪,，對客戶及其經(jīng)營規(guī)模，主要品種,，回款信譽,，營銷策略，管理特點詳細了解,，對其財務(wù),、庫房、業(yè)務(wù),、門市等部門負責(zé)人也都做到情況熟悉,，心中有數(shù)，并且通過與客戶交流,，了解整個教輔圖書的狀況,，以及我社圖書在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解,，進一步增強了信心,，理順了工作思路。

本人認為要得到客戶的認可,，主要有兩種方式：第一,，客戶認可你的產(chǎn)品；第二,，客戶認可你的人,。我首先是積極宣傳本社產(chǎn)品，讓客戶有一個基本了解,，并通過幫助客戶擴大銷售,，樹立起其經(jīng)銷我社產(chǎn)品的信心。其次通過對自身業(yè)務(wù)水平的提高,，來向客戶提供有用的信息,、建議等，幫助中,、小客戶迅速做強,、做大,。

xxx目前代理商主要集中在省會xxx，以鋪貨銷售為主,，業(yè)績良好,。但隨著地級市經(jīng)銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求,，這種傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷模式已不能再滿足我社的發(fā)展要求,。今年在以往良好合作基礎(chǔ)上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況,，了解其經(jīng)營我社圖書的品種,、銷售、擺放,、添貨,、庫存等情況，發(fā)現(xiàn)問題,，及時與代理商和客戶聯(lián)系,、溝通、共同解決,，使渠道更有效率,，幫助代理商加強對其下線客戶的管理與服務(wù)，通過平時的過程管理間接達到擴大銷售,、降低退貨的目的,，而且與客戶共同分析區(qū)域市場，共同培育市場,，把市場做大做強,。

發(fā)貨、調(diào)貨是一個業(yè)務(wù)人員的基本功,，在日常工作中,，我十分慎重、仔細地處理每一筆發(fā)貨,。對客戶發(fā)貨總量進行了科學(xué)的控制,，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓,。對其每次添單及時處理,，并告之發(fā)貨情況，對于調(diào)貨,，也是及時給予客戶準確答復(fù),，并告訴調(diào)貨方式及時間安排,。

帳務(wù)清楚是收款的關(guān)鍵因素,，對于20xx年的每一筆發(fā)貨,，我均在1—2月內(nèi)及時核對，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。對于退書也是及時核對,，發(fā)現(xiàn)差錯及時通告對方，進行處理,。并且,，月月實行回款計劃，保證其按時回款,，避免了年終回款的壓力及風(fēng)險,。

本人在工作中將勤有功、戲無益作為座佑銘,，不斷加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并于《出版經(jīng)濟》發(fā)表多篇文章。努力培養(yǎng)自己為既能埋頭拉車又能抬頭看路,、既了解市場又具策略思維,、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。

付出終有回報,，在做好以上幾點工作的基礎(chǔ)上,，通過社領(lǐng)導(dǎo)對我的支持，部門同事對我的幫助,，使我取得了一定的經(jīng)營業(yè)績,。但成績屬于過去，未來才屬于自己,，作為一個年輕營銷人員,，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的教輔圖書市場中,，我惟有勇于進取,，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績,。

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已成為過去成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋偁?。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴寒,，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化,。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家切身的感受到了市場的殘酷xxx，坐以只能待毖,?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識,。

今年實際完成銷售量為5100萬,，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬,，其他1800萬,，基本完成了今年初既定的目標。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右）,，大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，雙達品牌增長也不理想,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十一

自今年11月份入職zz物業(yè)xx服務(wù)中心以來,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已能勝任本職。一方面,，干中學(xué),、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況,。另一方面,，問書本、問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會,，從不熟悉到熟悉,，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

在我們客服部與其他部門的合作下，較好地完成了各項工作任務(wù),，下面將任職來的工作情況匯報,。具體情況如下：

1、管理處員工統(tǒng)一著裝,，掛牌上崗,。

2、按客服中心的接待要求,，貫徹禮貌待人,、微笑服務(wù)、主動問候的方式接待業(yè)主,、來訪者,。

3,、對業(yè)主、來訪者提出的要求進行分析,，以便提供更好,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4,、業(yè)主的報修,、投訴等工作做到及時有效的處理和回訪，并認真做好記錄,。

1,、認真書寫各項工作日志，文件,、記錄清楚,。

2、建立了維修巡查表,，等各類表格落實交班工作記錄本,。

3、客服組每周一上午召開一次周例會,，在員工匯報工作的基礎(chǔ)上,，小結(jié)、點評,、總結(jié)前一階段完成的工作任務(wù),，同時布置新的工作任務(wù)，宣傳中心例會規(guī)定,，提出明確要求,，及時上報主管，請示工作,。

4,、建立完善的檔案管理制度，對收集各類資料等文件分類歸檔完整,，有檢索目錄,。同時，初步實施了電子化管理,，各種公告,、通知、報告,、物業(yè)費,、業(yè)主信息資料，并同步建立電子檔案，可隨時調(diào)閱,。

及時處理居家報修和公共區(qū)域的報修問題,，半年居家維修服務(wù)量高達740件，公共區(qū)域752件,，小區(qū)維修量大,，技術(shù)人員少，要求維修工技術(shù)全面,，并且還要帶夜班維修工作和北苑日夜維修任務(wù),。維修工作人員總是默默地工作，從無怨言,，從不計較個人得失,。我們的zz師傅總是一手肩扛梯子,，一手騎自行車,，從這家到那一戶，從來都是熱情微笑,，仔細講解和宣傳維修知識,。zz師傅一次又一次“違規(guī)“配合業(yè)主買材料（我們一般要求業(yè)主自行準備材料），騎電瓶車到建材市場尋找匹配的材料,，從來沒有申請過一次路費和人工費,，在繁忙的維修工作中，分擔(dān)著一部分北苑維修工作,，每次都是風(fēng)風(fēng)火火兩邊跑,。維修師傅忙碌的身影，無數(shù)次地感動了我,，各種重大維修,、夜晚維修都是隨叫隨到，謝謝他們在自己的崗位上無怨無悔地奉獻,，真誠而執(zhí)著地付出勤勞的汗水,。

1、對正在裝修的房屋,，我們嚴格按房屋裝修規(guī)定,，督促戶主按規(guī)定進行裝修，裝修申請,、裝修人員實施ab卡的管理,，杜絕違章情況的發(fā)生。

2,、對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏等情況,，管理處采取幾種方式幫助住戶排憂解難，一方面打報告由學(xué)校集中處理，一方面報學(xué)校修建中心,，一方面積極聯(lián)系施工單位,。針對住戶反映的問題，落實維修,。

建立維修巡查制度,，對公共區(qū)域日常設(shè)施、設(shè)備進行保養(yǎng)維護,，及時通知電梯,、門禁公司技術(shù)人員維保、維修,。對小區(qū)路燈督促全面檢修,，供水供電系統(tǒng)及時查驗、修繕,，排除安全隱患,，對小區(qū)公共區(qū)域便民晾曬等問題及時打報告學(xué)校籌建,。

監(jiān)督指導(dǎo)小區(qū)保潔工作,、，制定標準操作監(jiān)督流程,，落實分區(qū)負責(zé)制度,，定人、定崗,、定工作內(nèi)容,，每周定期檢查制度，有效地調(diào)動其積極性,，促進內(nèi)部和諧競爭,，提升小區(qū)環(huán)境質(zhì)量。

生活垃圾日產(chǎn)日清,，裝修垃圾每周一次落實清理,。園林綠化工人堅持每月對小區(qū)樹木進行修剪、補苗,、病蟲除害,、施肥施水等工作。目前樹木長勢良好,，保證小區(qū)內(nèi)的綠化養(yǎng)護質(zhì)量,。

團結(jié)合作，共同進步,，開展批評與自我批評,，打造和諧,、文明、團結(jié)創(chuàng)新的團隊,，提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì),，宣傳物業(yè)的工作及中心的服務(wù)理念，保證暢通的溝通渠道,，堅持正確的服務(wù)理念（有理也是無理）,，及時向業(yè)主提供安全知識，健康常識,，天氣預(yù)報,，溫馨提示等。贏得了業(yè)主對物業(yè)管理工作的理解和支持,。

每月兩次的定期天然氣充值服務(wù),，半年共為55戶業(yè)主提供服務(wù)，期間無一例錢,、卡,、票失誤現(xiàn)象，在住戶間建立了良好的口碑,。

多次為住戶撿到錢包,、衣物,、自行車,、電瓶車等拾金不昧的行為，也因此受到住戶的表揚,，幫業(yè)主聯(lián)絡(luò)鐘點工等家政服務(wù),，向外聯(lián)絡(luò)家電、開鎖等有償服務(wù),。為業(yè)主提供一個彈琴吟唱的娛樂環(huán)境,，拉近與住戶之間的關(guān)系。西苑物業(yè)積極響應(yīng),、參與集團的文化生活,，組織舞蹈、唱歌等娛樂活動,，目前正在積極籌備“20xx年新春歌舞會“活動,。

（1）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位

（2）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

（3）只有堅持原則落實制度,，認真管理,，才能履行好區(qū)域經(jīng)理職責(zé)。

（4）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗,，20xx年的工作存在以下不足

（1）對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠,，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時。

針對20xx工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面

（1）積極搞好與婦保、海關(guān)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通協(xié)調(diào),，進一步理順關(guān)系,；

（2）加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,；

（3）管好耗材方面的開銷,，最大程度為公司節(jié)省成本,；

（4）想方設(shè)法培訓(xùn)員工禮節(jié)與操作知識，努力成為一只綜合素質(zhì)較高的保潔隊伍,；

（5）抓好所管區(qū)域的保潔后勤工作,。

新的一年,，即將來到，決心在崗位上,，投入更多的時間,，更大的熱情，完成上級布置的各項工作,，不辜負上級領(lǐng)導(dǎo)的期望,。希望我們的團隊每一個人珍惜在一起的和諧氣氛，創(chuàng)造更多的驚喜和超越,，更好的發(fā)揮團隊精神,，以“住戶無抱怨、服務(wù)無缺憾,、管理無盲點,、工程無隱患“為工作目標，讓我們zz物業(yè)隨著新年悄然而至的腳步,，而潛入我們業(yè)主的內(nèi)心而努力,、奮斗！“zz物業(yè),，加油??！

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區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十二

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告,，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中,，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀,、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話,，要分析存在問題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有計劃,，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題,，并且找到其中的增長點,。

一、當年市場工作總結(jié)

1,、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話,。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少,，各項經(jīng)用開支多少,，完成利潤多少。市場占有率多少,，與去年相比增長了多少,，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了,。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類,、b類,、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等,。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表,。

2,、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因,，是行業(yè)形勢,、競品原因,、公司政策、還是其它原因所致,。

3,、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的,，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題,、新產(chǎn)品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因,，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到，差幾成,。

二,、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標,。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置,。最好用表格,、數(shù)據(jù)說明，力求仔細,、認真,、全面、準確,?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是工作總結(jié)一定是少不了明年的打算,，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的,，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了,。

2,、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施,、配置什么資源,，達成什么目標,。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明,，不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位,、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實,。

3,、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法,、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場,、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題,，上一個臺階,，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告,，領(lǐng)導(dǎo)就相信你,，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場工作總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告,，也是最具實效性的報告,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十三

華南市場（廣東、廣西,、福建）在公司的支持下，迅速擴展銷售渠道,，并于年中重新開發(fā)被一度放棄的海南市場,。完成銷售任務(wù)，回款同期增長26.68%,，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

銷售回顧

華南市場由于中小品牌眾多,，迪彩,、亮荘、蒂花之秀這類新品牌又切入終端賣場搶占份額,，20xx年和20xx年都處于銷售下滑態(tài)勢,。今年能止跌，并實現(xiàn)23.48%的增長,，主要居于兩個方面的原因：

二是經(jīng)銷商對利潤要求高,，對店方基本上沒有銷售支持，造成沃爾瑪對我們品牌不夠重視,，給予的陳列或堆碼支持都較少,。這些原因直接影響到銷售的增長，去年底開始與經(jīng)銷商協(xié)商,，于今年初成功收回沃爾瑪?shù)慕?jīng)營權(quán),。沃爾瑪轉(zhuǎn)為公司直營后，沒有再出現(xiàn)斷貨情況,，加大對店方的促銷支持,，沃爾瑪全年直接增加銷售920萬元。

另一方面,，重新開發(fā)海南市場,。海南市場前年因為經(jīng)銷商原因被公司放棄，今年6月份尋找新的經(jīng)銷商合作,，重新啟動運作,，半年時間直接增加銷售372萬元。

經(jīng)營分析

按年初預(yù)算,，華南大區(qū)銷售費用點數(shù)為27%,，利潤指標為10%、由于我們是以終端銷售為主,，需要配置大量的促銷人員,，銷售代表和內(nèi)勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下,，在14.5%左右徘徊,，占銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下,，已經(jīng)連續(xù)兩年沒有完成利潤指標,。

為降低銷售費用，提高經(jīng)營利潤,，華南主要做兩個方面的調(diào)整：

一是優(yōu)化人員,。省辦經(jīng)理帶頭兼省辦所在地區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼部分賣場管理工作,，整個華南市場直接減少銷售代表15名,；核定每個省辦含倉管,、文員、出納內(nèi)勤人數(shù)為3名,，不能隨意增加,。

另一方面，改變賣場的投入方式,。之前由于多年終端銷售習(xí)慣,，只要是上貨，銷售達到3000元的賣場,，都會配置1名促銷人員,，人均產(chǎn)出極不合理。今年作調(diào)整,，撤掉單店產(chǎn)出在4500元以下的駐店促銷人員,。同時加大家樂福、百佳,、好又多,、沃爾瑪、吉之島,、華聯(lián)（廣西）,、柳州佳用連鎖（已被聯(lián)華兼并）等重點零售賣場的投入，通過提高單產(chǎn)來降低銷售費用,。通過這兩項工作,，人均單產(chǎn)從20xx年9.5萬/人提高至12.4萬/人，直接降低銷售費用,。

存在問題

華南市場雖然銷售增長,，但仍存在較大問題，尤其表現(xiàn)為銷售隊伍不穩(wěn)定和銷售渠道不夠下沉兩個方面,。

銷售隊伍不穩(wěn)定,，由于廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過剩,。一些中小品牌為吸引有經(jīng)驗的銷售人員和取得經(jīng)銷商資料,，往往以高薪引誘，導(dǎo)致成熟品牌的銷售人員流失,。今年年初從兄弟市場調(diào)到廣東市場8名資深區(qū)域經(jīng)理,，有4名跳槽至同類中小品牌，1名辭職,，直接影響到廣東市場工作,。

銷售渠道不夠下沉，以目前重點投入大型賣場,，保護經(jīng)銷商利潤的銷售模式,，使得我們的產(chǎn)品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地很難見到我們的產(chǎn)品銷售,。這主要由于產(chǎn)品銷售多年,，價格已經(jīng)透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小,，失去銷售我們產(chǎn)品的積極性,。而我們把精力和銷售支持集中于一二級市場大型零售賣場，對三四級縣級分銷商無投入和支持,，很多中小品牌卻趁著這個時機,，在三四級縣級市場和工業(yè)區(qū)外來工聚居地加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立穩(wěn)固的銷售地位,。

經(jīng)驗總結(jié)

今年最值得一提的銷售成果,，是準確的把握到護發(fā)類產(chǎn)品銷售的上升趨勢，加大護發(fā)類產(chǎn)品的推廣力度,，使得護發(fā)類產(chǎn)品銷售直接增長120%,，尤其是150ml護發(fā)素在沃爾瑪、家樂福,、百佳,、柳州佳用連鎖的銷售排名，從5月到11月一直保持護發(fā)類第一,，銷售瓶數(shù)比蜂花護發(fā)素還多,。

對于護發(fā)產(chǎn)品的推廣，主要是圍繞銷售終端做如下幾個方面的工作：

2,、大量店內(nèi)試用裝免費派發(fā),。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內(nèi)免費派發(fā)護發(fā)素試用裝共120萬份,。后期,，經(jīng)常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用后感覺好來終端購買。

3,、重點促銷,。每月，家樂福,、百佳,、好又多、沃爾瑪,、吉之島,、華聯(lián)（廣西）、柳州佳用連鎖這類重點賣場都安排至少一期dm促銷或店內(nèi)端架促銷，直接提升銷售,。

4,、培訓(xùn)。對促銷員分4期進行護發(fā)知識和護發(fā)素銷售知識培訓(xùn),，強化促銷員的專業(yè)能力,，為向消費者推薦護發(fā)產(chǎn)品提供理論基礎(chǔ)。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十四

在公司工作了很多年了,，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置,，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了,。不過我可以說,，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功,。

這半年走過來,，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報,，對我來說,，在過去的半年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的,。

自己20xx年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，截止20xx年xx月xx日，xx年完成銷售額xx元,，起額完成全年銷售任務(wù)的xx%,，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了xx%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,。

3,、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),。

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求,，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求,。

區(qū)域經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文怎么寫比較全面,？今天小編就給大家介紹完了，如果大家覺得這篇文章還不錯的話,，也可以收藏起來哦,。

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十五

律回春暉漸，萬象始更新律,。我們在告別成績斐然的20xx之際,，迎來了充滿希望的20xx。過去的一年里,，作為區(qū)域經(jīng)理,，我在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣同事的力支持下，突出重點,、狠抓落實,，較好地完成了本職工作。現(xiàn)將本年度的工作情況向家作如下匯報,，請家評議,，多提寶貴意見。

一,、加強學(xué)習(xí),，把握市場動向

我深知區(qū)域經(jīng)理肩負著重的職責(zé)。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理,，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì),。因此,，在工作之余，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，了解市場動態(tài),，以提高對市場動向的敏銳度。同時,，認真分析各個站點的運營情況,，及時改進運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效,、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn),。另外，我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù),，但由于前期準備不足和其它方面的影響,，導(dǎo)致7個站點在這方面的業(yè)務(wù)較差，為避免對其它主業(yè)的影響,，最終決定取消該業(yè)務(wù)。

二,、愛崗敬業(yè),，認真完成各項工作

工作以來，我始終堅持“精益求精,、一絲不茍”的工作態(tài)度,，事無巨細，都以高度的責(zé)任感去對待,。除了做好各站點的運營工作外,，還重點做好下列工作：

1、做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作,，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生,、整潔，為家營造一個舒適的工作環(huán)境,。

2,、檢查車輛數(shù)目，并認真登記車輛損壞數(shù)量,。

3,、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查，進一步提高管理人員的責(zé)任意識與在崗意識,。

4,、根據(jù)公司要求，努力跑廣告,，但由于市場形勢嚴峻,，個人經(jīng)驗缺乏,，未能完成這項任務(wù)。

三,、強調(diào)服務(wù)品質(zhì),，鞏固客戶群體

20xx年以來，xx行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻,。為確保公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展,，我在分析行業(yè)現(xiàn)狀及市場動向的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管站點的營銷情況,，提出了合理化建議,。其中，特別強調(diào)服務(wù)質(zhì)量,，優(yōu)化服務(wù)手段,，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶,，收到了不錯的效果,。

四、存在的不足

雖然通過家的共同努力,，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績,。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業(yè)務(wù)水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈,，銷售隊伍穩(wěn)定性較差;三是銷售渠道比較單一,，不夠穩(wěn)定。就我個人來說,，業(yè)務(wù)水平有待進一步提高,，辦事缺乏創(chuàng)新意識，有時不夠冷靜,。因此,，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。

五,、20xx年工作計劃

針對上述問題,，我打算圍繞以下幾點開展20xx年的工作：

(一)帶頭抓學(xué)習(xí)，不斷提高整體業(yè)務(wù)水平

在工作中,，我要帶頭學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，銷售技巧,，公司的規(guī)章制度,，進一步提高整體的業(yè)務(wù)水平。同時,，在工作中要關(guān)心同事,，了解他們的訴求,，更好地為他們解決實際問題，增強團隊凝聚力,。

(二)明確工作目標,，制定工作計劃

根據(jù)20xx年公司下達的工作指標，結(jié)合市場情況,，確定具體的工作目標,，并出臺相應(yīng)的工作計劃。圍繞工作計劃,，合理部署,、科學(xué)安排，力爭圓滿完成各項任務(wù),。尤其是商務(wù)廣告業(yè)務(wù)這塊,，我要加倍努力，多借鑒他人的好經(jīng)驗,、好做法,，創(chuàng)新思路，膽進取,，積極協(xié)調(diào),，力爭順利完成月任務(wù)、年度任務(wù),。

(三)增強創(chuàng)新意識，積極開拓更多市場

為搶占更多的市場份額,，我必須不斷增強創(chuàng)新意識,，用發(fā)展的眼光，創(chuàng)新的理念,，進一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道,，開辟新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化,，帶領(lǐng)家共同開辟更多的市場,。目前，我打算在長江北路經(jīng)營一個小賣部,，以此為切入點,，逐步推入公司產(chǎn)品。

最后,，借此機會,，我衷心地向在工作中給予我關(guān)心、助,、支持的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事,，說一聲“謝謝!”并值此新春來臨之際，向家拜個早年,，祝家“馬年行運,，馬到功成!”

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區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十六

時間如梭,，半年轉(zhuǎn)眼就過去了,，這半年我們區(qū)域的市場和生意如何呢？我們自己首先需要對自己盤點一下,，總結(jié)經(jīng)驗,，汲取教訓(xùn)，更好的實現(xiàn)二次騰飛計劃,。剛剛收到公司最新一期市場調(diào)研數(shù)據(jù),，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀,，同時也感謝大家每個人的辛勤努力,。成績永遠屬于過去，我們要把握未來,。就近期我思考的一些事情和計劃給大家講一下,。

我們積極響應(yīng)公司的策，我們在第一季度就果斷的停止了之前的生意操作模式,，大膽的砍掉了經(jīng)銷商的價格補貼,，一舉為公司節(jié)省大量預(yù)算投入，同時對我們區(qū)域的市場有較大的幫助,；我們確定了區(qū)域的下一步策略和計劃：先做好a類大賣場,，尤其是先把xx賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時至今日,，實踐證明我們當初的策略是對的,，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花———節(jié)節(jié)高，這與現(xiàn)在在座的每一位的努力是分不開的,，其實這也得益于我們自己組織架構(gòu)的及時調(diào)整,，改變原來由某某人一人統(tǒng)籌整個a類大賣場的局面。之前一個人無法把每個客戶和每個門店做精做細做強,，故我們逐步的讓每一個人員都開始參與到a類大賣場中來,，一來鍛煉大家對a類大賣場的管理能力，二來把a類大賣場的管理和跟進做細,，最終把每個a類客戶都做的比原來好,。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的發(fā)展我們始終沒有找到最佳的方法，無法在短時間內(nèi)提升市場占有率，但是至少我們對傳統(tǒng)渠道的策略也是對的,，開始逐步限制和減少批發(fā)的銷量,，同時在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店logo宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度,。在我們運作區(qū)域市場近5個月的時候,，我們認為時機成熟，就開發(fā)了零售性的xx銷商,，借助其零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，迅速在區(qū)域的b類超市和部分當?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進我們的產(chǎn)品，對在區(qū)域的地方性b類超市的發(fā)展起到巨大的作用,，下一步我們會逐步借助其在c店網(wǎng)點的優(yōu)勢開始拓展我們產(chǎn)品在c店的鋪貨,，以此來提升產(chǎn)品在c店的市場占有率。我們在做好省會的同時,，我們也時刻關(guān)注著二級城市的發(fā)展,，s城市和f城市經(jīng)過半年來的不斷調(diào)整和創(chuàng)新，也取得非凡的業(yè)績,，綜上所述,，我們上半年的生意對比去年同期增長30%，符合我們當初的目標和計劃,。

下半年的銷售指標已經(jīng)出來,，而銷售指標對比去年同期要增長高達45%，這樣的高增長如何達成,，對于我們來說的確是有挑戰(zhàn)性的,；但是經(jīng)過我們半年時間的調(diào)整和對市場的操控，從現(xiàn)在開始也該保持一個高速的增長,，其實我們的壓力就來了,，我們要想實現(xiàn)45%的高增長，我們就首先必須保證現(xiàn)在大家每個人負責(zé)的客戶平均要增長45%,，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的`壓力就來了,，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?，我們下一步的路在何方？這些且不談,，關(guān)鍵詩司分配給我們的預(yù)算對比先前大大減少,，這對我們的工作開展和銷售指標的達成就更加有壓力了，怎么辦,？是我們大家每個人都需要去考慮的問題,。做銷售，是要時刻面臨挑戰(zhàn),，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售能力和管理分析等各方面的能力,。同時我們5—6月份的市場占有率又大幅增長,，那么同樣我們的壓力也來了，我們?nèi)绾未_保市場占有率能持續(xù)增長,，這對我們也是新的挑戰(zhàn),。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機遇并存，說明我們今后的機會還是很大的,。

關(guān)鍵看我們今后怎么干,？怎么做？

去做大做強,，我們怎么樣處處想著在銷售增長的同時合理的去控制好預(yù)算的投入,。

停止一切抱怨，爭取一切成功

法和j客戶這樣的客戶來對比,，但是我們至少要承認w品牌和g品牌在h客戶的系統(tǒng)就做的非常成功,，這是為什么呢？難道竟品成功的地方就不值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒嗎,？所以我們要馬上改變先前對h客戶一貫的壞的看法和定位,，要誓言把我們的產(chǎn)品在h客戶做到至少和竟品一樣好。同時這些客戶（y客戶/d客戶/s客戶）我們不要求做到就象j戶那樣的單店產(chǎn)出和那樣的形象,，但是至少都能做到和竟品一樣好,，門店的銷售份額能逐步的做到no.1，這個時候我們就真的天不怕地不怕了,。

另外,，我們大家要逐步改變大手大腳，甚至有時不計投入的花錢,，因為公司的資源永遠有限,，因為世態(tài)永遠在變化，比如：這個季度我們的預(yù)算對比先前就大大減少,，但是如果我們一味的抱怨下去,，我們的工作還要不要去做，我們的市場還要不要開發(fā)和拓展,，我們的生意還要不要去管理,，如果都做不到，我們是否還能擁有現(xiàn)在的工作,，所以我經(jīng)常對大家說：我們要學(xué)會預(yù)測變化,，學(xué)會適應(yīng)變化，更重要學(xué)會享受變化,，同時要在變化中變化,，既然預(yù)算少了，我們首先需要面對的是現(xiàn)實，在這樣的情況下我們是不是要思考我們的先前投入是否合理,？我們的投入是否都符合出產(chǎn)比,？我們是否需要改變我們的投入模式？積極尋求新的發(fā)展模式,？這一切都是急需我們大家去思考和考慮的,，時間不允許我們停留在不變的環(huán)境中，我們要做的就是馬上改變,。我經(jīng)常對大家講：我們要善于學(xué)習(xí)和借鑒竟品做的好的地方,，因為我們目前在這個區(qū)域暫時還不是第一品牌，我們需要保持一顆謙遜的心態(tài),，比如：我們始終認為在j客戶的一個陳列投入3000元/月就很少很少了,，無法再向門店降低了，甚至哪個門店突然向我們開價20xx元/月的陳列我們就欣喜若狂,，不知所措,。誤認為門店給我們的是餡餅，其實大家哪里知道我們的竟品g品牌在j客戶是如何投入的呢,？人家同樣的一個陳列一年的陳列費才1萬元,，才1萬元呀，是不是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呀,？如果你現(xiàn)在是g品牌的業(yè)務(wù)人員,，我相信在你跟j門店洽談該陳列前，不超過3000元/月就是你的最低底線了,，可是呢,？g品牌每月的陳列費還不足1000元，人家是怎么和門店談下來的呢,？難道他們的業(yè)務(wù)人員是神嗎,？不是，這就像前天我和xxx一起走訪l店時給xxx講的那樣：我們是養(yǎng)成了一種習(xí)慣,，認為反正我們有的是錢,，反正先前都是這樣大把大把的花錢，所以我們認為只要不高于3000元/月的投入都算正常,，或者我們能和門店談到略低于3000元的就高興的不得了,，其實看看人家竟品，是不是我們需要進行深刻的反思,？why？我們堂堂正正的中國名牌,，居然這樣,？我們的業(yè)務(wù)談判水平和能力就這么低嗎？我們就這樣對自己不自信嗎？經(jīng)常聽到大家說：某某竟品在哪個賣場又大批量的投入錢了,，我們大家有沒有想一想這些信息是真實的嗎,？當然我講的是比我們目前在區(qū)域具有品牌優(yōu)勢的竟品，所以今后在我們和客戶談判費用的時候,，我們也要毫不留情的去砍費用,，不要再不忍心了，不要認為對比我們以前的投入就減少很多了,，我們要全面的來比較,，人家竟品在他們的強勢店是如何進行低投入的？我們大家要牢記：追求資源產(chǎn)出最大化,，是我們每個營銷人員義不容辭要去做的,！

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十七

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，20xx年即將過去,，在全體員工的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持,、關(guān)心下,，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù),、拓展市場和健康險的宣傳下,，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理,、提高公司的知名度和利益化,，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作,。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時俱進，勤奮工作,，務(wù)實求效,，勇爭一流，帶領(lǐng)互動部員工緊緊圍繞“立足,、加快發(fā)展,、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,，進一步轉(zhuǎn)變觀念,、創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的保險市場,，強化核心競爭力,，開展多元化經(jīng)營,，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,，為健康保險公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的奉獻。

現(xiàn)我就將20xx年xx互動部和某某互動部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一下：相比往年,，今年xxx業(yè)務(wù)的發(fā)展更好一些,。這些都是經(jīng)過全員的共同努力，才有了業(yè)務(wù)的較突破,。截止20xx年x月x日xx互動部共實現(xiàn)保費：xxxx萬元,。其中團險：xxx萬元、銀保：xx萬元,、個險：xx萬元,、續(xù)期：xxx萬元、特需：xxx萬元,。在去年的基礎(chǔ)上更上一層,，該成績的取得離不開上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和互動部員工的力支持。

由于工作千頭萬緒,，加上分管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不及時,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成,，而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬,，但增員的路走的很艱難,。所以現(xiàn)某某、某某互動部團隊的建設(shè)是一問題,。

總之,，一年來，我嚴于律己,、克己奉公,，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識,，行動上用嚴格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下，互動部員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,，以“誠信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營,，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨,，銳意，不斷創(chuàng)新,，規(guī)范運作,，取得了很成績。

新的一年即將到來,，保險市場的競爭將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想,，更新觀念,，突破自我，逐漸加團隊的發(fā)展和市場營銷力度,。新的一年我將以飽滿的.激情,、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺階,。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下,，上下一心，艱苦奮斗,，同舟共濟,，全力拼搏，我毛司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!

區(qū)域經(jīng)理工作總結(jié)報告篇十八

忙碌而又充實的20xx年即將過去,，回顧一年來的工作,，對于我所負責(zé)的工資管理工作，我也一如既往地兢兢業(yè)業(yè),、不斷改進,，做了如下一些工作：

20xx年新公司成立我開始負責(zé)工資管理的工作，一切從頭做起,，首先一步步建立了工資庫,、檔案庫的全電子化管理體系；與財務(wù)處協(xié)作,，完成了工資由現(xiàn)金發(fā)放轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行代發(fā)的工作,，與財務(wù)處實現(xiàn)工資數(shù)據(jù)的電子化報送，大大提高了工資效率,，更有效地保證了工資發(fā)放的準確,、及時,。與此同時，不斷規(guī)范嚴格考勤,、請假等各項制度,、加強員工的請假、缺勤管理,，逐步實現(xiàn)工資的一級管理,。隨后，隨著公司的穩(wěn)健發(fā)展,，物價的不斷上漲,，本著工資公平性和激勵性的原則，面對有限的資金,，逐步增加了出勤獎,、基礎(chǔ)獎，更是于20xx年7月對全體員工進行技能工資的調(diào)升,。一項項工作有條不紊地推進,、完成，我也因此獲得了大家的認可,、公司的獎勵,。當一切步入正軌，我覺得似乎可以松口氣的時候,，公司去年的全員培訓(xùn)叫我深深認識到：工作沒有最好,，只有更好！要想更好,，就要發(fā)揮主觀能動性,，積極主動地去工作。工資涉及到每一個員工的切身利益,，影響著員工的工作積極性,，對待這項工作，我不能僅僅滿足于認真,、仔細,、不怕繁瑣。我更應(yīng)該認識到,，人事管理中的人員錄用,、考核、任免,、獎勵,、懲戒等各項工作最終都反映在工資管理中，注定了這項工作政策性強,、情況復(fù)雜,。于是,，這一年里，我不斷學(xué)習(xí)公司的各項制度,、國家的相關(guān)政策法規(guī),，并且平時就注重這些資料的整理、收藏,，以備不時之需,。這樣才能嚴把制度關(guān)、才能保證工資管理工作的嚴密,、公正，更好地完成這項工作,。

工資管理工作繁瑣復(fù)雜,，我本著一絲不茍的態(tài)度，認認真真地對待每一天的工作,，我的宗旨就是：不是做好一件事,，而是做好每件事，我的工作不允許有一絲一毫的失誤,。具體如下：

1,、計劃預(yù)算工資總額，全年預(yù)計完成工資總額2690萬,，比去年實際完成工資總額2486萬提高8%,。

2、準確及時按月完成工資發(fā)放表,，月均800余條,；協(xié)助財務(wù)處，每月完成工資的銀行代發(fā)工作及其他現(xiàn)金部分的發(fā)放,。同時針對政策面的變化,，及時作出調(diào)整。如夏季的高溫補貼,，我根據(jù)公司的文件精神,，不嫌繁瑣，做好每月的統(tǒng)計工作,，保證了每個員工的利益,。截止11月，工資總額完成2495萬,，使用狀況良好,。具體地：工資總額平均：2586元∕月人，較去年增長9%,；實發(fā)工資平均：2143元∕月人,，較去年增長9%,。在有限的條件下，平均工資增長幅度較去年有較大提高,，有效地提高了員工工作的積極性,。

3、工資管理負責(zé)的工資,，和發(fā)放工資的財務(wù)部密切相關(guān),，我本著一切從工作出發(fā)的原則，積極配合財務(wù)部門的工作,。

2）每月根據(jù)工資表明細,，為財務(wù)處整理出保險掛賬人員，方便財務(wù)處進行賬務(wù)處理,；

4,、根據(jù)陜西省最低工資標準，07月份調(diào)整養(yǎng)老及醫(yī)療基數(shù),，多退少補,，我反復(fù)核對，保證了零失誤,。截止11月共計扣除個人需繳三險一金3717923.05元,，其中公積金：1112607元、個人養(yǎng)老金：1893072.48元,、個人醫(yī)療保險：489372.98元,、失業(yè)保險金：222870.59元。

5,、按照去年的.計劃,，今年實現(xiàn)工資庫與人事檔案庫的合理分離，實現(xiàn)了人事,、工資,、保險三大體系的電子化管理，并進一步優(yōu)化工資管理程序,，提高工作效率的同時,，為各項統(tǒng)計工作提供更大便利。

6,、為了公司更好地向前發(fā)展,，為了公司管理向扁平化、高效率轉(zhuǎn)變,，公司今年4月份進行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。這一調(diào)整，也使工資管理工作真正步入一級管理，達到去年制定的目標,，相應(yīng)的,，也大大增加了我的工作量。為了保證平穩(wěn)過渡,，我做了大量的工作：

1）根據(jù)公司機構(gòu)變動,，整體規(guī)劃、調(diào)整工資管理程序,，建立起了臨時工及返聘人員工資檔案庫,，結(jié)束了臨聘人員手工制作工資的歷史，真正實現(xiàn)了全部人員工資的電子化管理,。規(guī)劃程序時既考慮了管理的規(guī)范和嚴格,，還要考慮下面各單位工資員的可造作性，盡量減少大家的工作量,，提高工作效率,。

2）準備了完善的培訓(xùn)資料，對各車間,、部門工資員進行培訓(xùn)，明確制度,、政策,；規(guī)范上報資料；講明工作流程,。各位工資員是工資資料報送的直接操作者,，同時也是面對職工的第一解釋員，所以,，首先配著內(nèi)容詳實,、易懂的培訓(xùn)資料，向工資員明確了公司的相關(guān)工資制度,、相關(guān)規(guī)定,、工資發(fā)放的管理等各項制度性內(nèi)容；其次,，就重點強調(diào)了工資資料的上報時間和格式要求,，配上打印好的各種上報表格、表單,，規(guī)范上報資料,、工作流程，以保證工資資料上報的及時,、準確,。上報的資料也考慮了個車間硬件條件的差異，分為電子版資料和手寫資料兩種，有效保證可操作性,。

3）工資資料錄入認真仔細,，負有強烈的責(zé)任心

做為工資管理員，在工資錄入的每一個環(huán)節(jié)都不能疏忽大意,。例如各單位上報的資料,，即使是電子版轉(zhuǎn)盤的，我也要細細審核,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有差錯的,，及時和工資員溝通，予以改正,。一月月下來,，避免了一次次的失誤，下面的工資員也逐步成長起來,，為以后的工作打下了好的基礎(chǔ),。工資表生成以后，我更是將每月變動的加班,、獎金,、各項保險等逐一核對，這樣才保證了工資發(fā)放的準確無誤,。

7,、按期完成對內(nèi)對外各種勞動工資報表及數(shù)據(jù)統(tǒng)計：對外，完成每季度未央?yún)^(qū)的統(tǒng)計報表,、完成每月西安市統(tǒng)計局的網(wǎng)上直報,、完成人社部20xx年企業(yè)薪酬調(diào)查的統(tǒng)計上報等，尤其是企業(yè)薪酬調(diào)查工作,，全體人員要一個個落實其職業(yè)代碼,、職位代碼、職稱代碼,、學(xué)歷代碼以及出生年月,、工作時間等等各項內(nèi)容，工作量非常大,，我沒有退縮,、沒有畏難，認真解讀上報的指導(dǎo)手冊,，再利用自己的計算機特長提高工作效率,，完成全體員工的分類、編碼,、薪酬匯總,、上報,。完成工作的同時，自己也學(xué)習(xí)到了不少有關(guān)統(tǒng)計的知識,，工作也更加自信,、更加有成就感。對內(nèi),，完成對工業(yè)公司的各種報表,、給財務(wù)部、工會,、黨委工作部等部門準確及時地提供所需的數(shù)據(jù),、資料等。

8,、認真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其余各項工作,、對部門內(nèi)其他同事的工作予以協(xié)助。

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