做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇一

1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃，任務(wù)的分解分析,。

2,、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動(dòng)顧客，維護(hù)好老顧客,。

2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際的銷售中,。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使，

4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源,。

5）優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。

6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。

7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量,。

營(yíng)銷的計(jì)劃

1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng),。父親節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2,、全年顧客的管理

a,、vip顧客的管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信,；

2）換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知,；

3）公司有活動(dòng)及時(shí)通知；

4）把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c、特體顧客的管理：

d,、團(tuán)購(gòu)顧客的管理：

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

1,、區(qū)域各店分價(jià)位,、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇二

區(qū)域銷售經(jīng)理的工作繁雜瑣碎,，為了保障一切工作有序進(jìn)行，事先制定工作計(jì)劃十分重要,。下面是由計(jì)劃網(wǎng)小編為大家整理的“區(qū)域銷售經(jīng)理工作計(jì)劃”,，僅供參考，希望對(duì)您有所幫助!

為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),，掌握銷售終端的第一手資料,，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此制定工作計(jì)劃如下：

1,、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo),，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤,，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3,、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息,，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況,、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,，并建立客戶檔案。

4,、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款,。

5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作,。

6,、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作,。

7,、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理,。

8,、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理，對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,，并監(jiān)督公司專柜之專用性,，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9,、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,，設(shè)立庫(kù)存的'最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨,，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空,。

10,、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料,，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料,。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn),，掌握時(shí)機(jī),，提供貨源、宣傳品質(zhì),、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,，促銷效果評(píng)估的 有效性。

12,、出差期間,，保持與公司聯(lián)系，及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào),。

13,、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見。

14,、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),，提高終端導(dǎo)購(gòu)水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍,。

15,、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇三

一,、20__年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析。

二,、保障完成任務(wù)的方式：

1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客。

2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中,。增加店里的骨干力量。

3)統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使，

4)加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源,。

5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。

6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī),，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。

7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量,。

營(yíng)銷計(jì)劃

一,、20__年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng)。父情節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

二,、全年顧客管理

a,、vip顧客管理：

1)節(jié)假日、生日送祝福短信;

2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;

3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;

4)把經(jīng)常消費(fèi),、很多人用一張卡的顧客分類管理

b,、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)

c、特體顧客管理：

d,、團(tuán)購(gòu)顧客管理：

二,、培訓(xùn)

一、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3—4個(gè)課題)

二,、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

三、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

四,、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

一、區(qū)域各店分價(jià)位,、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。(附表)

二,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析。(附表)

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃最新

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇四

一,、與xx年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí),，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料,，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市,，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽,。只有關(guān)注,，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略,。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,，不要到寫

工作計(jì)劃

二,、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā),，當(dāng)然需要人,，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的,。

三,、分解

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會(huì)問,，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾,，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，比如,，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn),。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話,。

四,、經(jīng)銷商

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇五

【篇一】

根據(jù)公司的有關(guān)精神，20xx年,，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作,，我深感責(zé)任重大，現(xiàn)將20xx年主要

工作計(jì)劃

1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù),；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后,，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù),，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時(shí),，逐步介入市場(chǎng),，積極開展?fàn)I銷工作。

2.深度挖掘華龍證券的潛力,，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目,，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目、華龍證券災(zāi)備中心,、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目,；同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。

3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng),，完成總部部署的工作,。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作,。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作,，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶,，在今年,，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目,，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì),。

以上就是我20xx年工作計(jì)劃,，有成績(jī)也有不足，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下,，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

【篇二】

一,、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析,。

2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客,。2）增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn)，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中,。增加店里的骨干力量,。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使，4）加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源,。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。6）多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。7）公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量,。

營(yíng)銷計(jì)劃

1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)）五一：隨公司的活動(dòng),。父情節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2,、全年顧客管理

b,、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了）

c、特體顧客管理:

d,、團(tuán)購(gòu)顧客管理:

二,、培訓(xùn)

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3-4個(gè)課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

1,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨,、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析,。（附表）

【篇三】

一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

針對(duì)自己所在區(qū)域,，提前展開詳細(xì)調(diào)查,，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì),、投資氛圍,，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點(diǎn)，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。

二,、swto分析

1、優(yōu)勢(shì)分析

國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng),、金理財(cái),、金色陽光證券賬戶、金太陽,、財(cái)富周刊,，開戶效率高，每天都可以開戶,，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大,。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì),；而且投資資本市場(chǎng)有四年了,，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助,。

2,、劣勢(shì)分析

營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn),；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。3、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn),，最終勝者幾何！盡管如此,，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。三,、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略（重點(diǎn)）

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷

2,、戶外營(yíng)銷

3,、新渠道的開拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷

5,、提供一定的激勵(lì)措施

6,、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí),；

本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí),；

通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學(xué)習(xí)；

六,、團(tuán)隊(duì)文化的探索

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會(huì)通過觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化,。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇六

本文《區(qū)域經(jīng)理

年度工作計(jì)劃

一,、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

針對(duì)自己所在區(qū)域,，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量,、素質(zhì),、投資氛圍，對(duì)國(guó)信品牌的認(rèn)知程度,，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn),，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點(diǎn),，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等,。

二、swto分析

1,、優(yōu)勢(shì)分析

國(guó)信品牌的優(yōu)勢(shì)：鑫網(wǎng),、金理財(cái)、金色陽光證券賬戶,、金太陽,、財(cái)富周刊，開戶效率高,，每天都可以開戶,，單個(gè)營(yíng)業(yè)部規(guī)模比較大。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：本人金融學(xué)本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢(shì);而且投資資本市場(chǎng)有四年了,，積累一定的經(jīng)驗(yàn)及一些分析技巧;希望在這方面能為團(tuán)隊(duì)成員提供到一些幫助。

2,、劣勢(shì)分析

營(yíng)業(yè)部數(shù)量相對(duì)較少,，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn);另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識(shí)不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況,。3,、機(jī)會(huì)點(diǎn)部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場(chǎng)仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大,，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū),。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短，加強(qiáng)員工的培訓(xùn),。三,、制定行動(dòng)計(jì)劃及營(yíng)銷策略(重點(diǎn))

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)與營(yíng)銷

2,、戶外營(yíng)銷

3,、新渠道的開拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營(yíng)銷

5,、提供一定的激勵(lì)措施

6,、加強(qiáng)與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊(duì)的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動(dòng)目標(biāo),。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊(duì)明星,，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣,。經(jīng)驗(yàn)的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團(tuán)隊(duì)要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊(duì)：一是目標(biāo)要集中,，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性,。

五,、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識(shí)的學(xué)習(xí);

本身對(duì)股票市場(chǎng)行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí);

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí);

六,、團(tuán)隊(duì)文化的探索

團(tuán)隊(duì)文化作為一個(gè)二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主體能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊(duì)文化,，我會(huì)通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團(tuán)隊(duì),，探索出適合自身團(tuán)隊(duì)的文化,。

一、區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)思路

1,、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,，任務(wù)分解分析。

2,、保障完成任務(wù)的方式：1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,，維護(hù)好老顧客。2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧：加強(qiáng)培訓(xùn),，能正確運(yùn)用到實(shí)際銷售中,。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想,，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,，勁往一處使，4)加強(qiáng)外圍宣傳,，增加新的客源,。5)優(yōu)化庫(kù)存，加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí),。6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，抓住時(shí)機(jī)，挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客,。7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷量,。

營(yíng)銷計(jì)劃

1、20xx年全年促銷計(jì)劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng))五一：隨公司的活動(dòng),。父情節(jié),、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2,、全年顧客管理

b,、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級(jí)了)

c,、特體顧客管理:

d、團(tuán)購(gòu)顧客管理:

二、培訓(xùn)

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個(gè)課題)

2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃

三,、區(qū)域產(chǎn)品庫(kù)存管理

1,、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃,。

2,、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析,。

根據(jù)公司的有關(guān)精神,，20xx年，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作,，我深感責(zé)任重大,，現(xiàn)將20xx年主要工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示,。

1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作,，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作,，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意,，同時(shí),，逐步介入市場(chǎng)，積極開展?fàn)I銷工作,。

2.深度挖掘華龍證券的潛力,，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目,、華龍證券災(zāi)備中心,、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目。

3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng),，完成總部部署的工作,。在20xx年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作,。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作,，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶,，在今年,，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸,、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì),。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇七

根據(jù)公司的有關(guān)精神，20--年,，由我負(fù)責(zé)湘潭辦事處的工作,，我深感責(zé)任重大,，現(xiàn)將20--年主要工作計(jì)劃如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示,。

1.完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營(yíng)銷服務(wù)工作延續(xù);在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后,，我將努力工作,，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)客戶的技術(shù)服務(wù),，保證后期營(yíng)銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意,，同時(shí)，逐步介入市場(chǎng),，積極開展?fàn)I銷工作,。

2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭(zhēng)取華龍證券后期項(xiàng)目,，在20--年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項(xiàng)目,、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項(xiàng)目;同時(shí)協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項(xiàng)目,。

3.逐步建立營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng),，完成總部部署的工作。在20--年我將努力完善營(yíng)銷服務(wù)信息系統(tǒng),，做好總部安排和部署的工作,。

4.湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運(yùn)作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定,，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級(jí)的客戶,，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項(xiàng)目,，比如：農(nóng)行個(gè)人消費(fèi)信貸,、銀保系統(tǒng)和住房公積金項(xiàng)目都有一定的機(jī)會(huì)。

以上就是我20--年工作計(jì)劃,，有成績(jī)也有不足,，在公司上市的大好時(shí)機(jī)鼓勵(lì)下，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合技能,，為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

區(qū)域經(jīng)理工作計(jì)劃和管理篇八

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布區(qū)域經(jīng)理季度工作計(jì)劃表,，更多區(qū)域經(jīng)理季度工作計(jì)劃表相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道,。

一、與xx年同季度進(jìn)行對(duì)比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況,。主要分析a：同季度競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售情況;b：消費(fèi)者的評(píng)價(jià)(主要考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度,，價(jià)格認(rèn)可度,，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場(chǎng)費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置,，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況,，同為飲料，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在特殊通路賣得比我們好,。例如,，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站,，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈,、洪大媽。只有關(guān)注,，才能夠找到原因,，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌,，不要到寫工作計(jì)劃時(shí),，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級(jí)客戶的評(píng)價(jià)等)(3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用,，考察主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化,，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如,，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人,，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長(zhǎng),。比較后,，必須清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們相比存在的優(yōu)勢(shì)，不要太去關(guān)注他們的不足,，要看到他們的長(zhǎng)處,。(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件,，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因,。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析,。比如：終端建設(shè)沒有做到位,，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),，產(chǎn)品的分銷率不夠,，二級(jí)批發(fā)的`積極性不高。綜合一分析,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量,。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn),。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了,。比如,，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級(jí)批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，開發(fā)特殊渠道,。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力,，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法,，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn),。

二,、隊(duì)伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人,，因此,，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計(jì)劃,，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的。

三,、分解

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),，不考慮上月庫(kù)存5000件的消化時(shí)間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件,，這樣1月底的庫(kù)存數(shù)量為7000件,，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會(huì)問,，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單,，找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn),，比如,，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv,，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道,，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話。

四,、經(jīng)銷商

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去,，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫(kù)存進(jìn)銷表,，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。