時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

區(qū)域經(jīng)理明年工作計劃篇一

針對自己所在區(qū)域,，提前展開詳細調查,，了解區(qū)域內的人口數(shù)量,、素質、投資氛圍,，對國信品牌的認知程度,，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點,，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。

二,、swto分析

1,、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財,、金色陽光證券賬戶,、金太陽、財富周刊,，開戶效率高,，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。

個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助,。

2,、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況,。3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū),。4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*,，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短,，加強員工的培訓,。三、制定行動計劃及營銷策略(重點)

1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

2,、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4,、與其他單位進行合作營銷

5,、提供一定的激勵措施

6、加強與員工之間的溝通

四,、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星,，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當彈性,。

五、自身能力的學習與提高

參加一些有關溝通與管理知識的學習;

本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習;

通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學習;

六,、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團隊,，探索出適合自身團隊的文化。

區(qū)域經(jīng)理明年工作計劃篇二

xx區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域,。在我目前的了解中無論在業(yè)務還是渠道網(wǎng)點分布數(shù)量上均位于中等水品,。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強的實力,。針對此次調整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛煉,，對以后的工作我主要從以下方面入手；

一,、關于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題

工欲善其事,，必先利其器,。此項目標包括我自己在內都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務技能素質的提高是我下去潛移默化的一項工作,，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起,，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象,，必須持之以恒的加強隊伍培訓工作，制定培訓計劃,，在工作技能,、電腦操作、服務客戶,、協(xié)調處置能力中將基礎抓鬧,，在不斷學習的氛圍中加強團隊的凝聚力。

二,、管理工作

1,、員工績效：公司勞動競賽下達的第一時間，迅速將工作落實到實處,，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式,，即以公司gs目標為主線制定當月績效任務。渠道為主,、集團為輔相互協(xié)作對當月工作目標進行一個循環(huán)執(zhí)行,，當月未完成的指標步入下月進行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確,，針對考核者,、考核指標、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性,。

2,、渠道：一是做好內部資源調整和外部市場的有機結合，根據(jù)各網(wǎng)點的實際情況和公司相關政策做好事先分配,，發(fā)揮資源優(yōu)勢,，進行有效的業(yè)務提升。二是督促區(qū)域活動的實用性,，渠道面對大眾市場,，面廣、針對性不強,，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進行捆綁,，在這一塊會根據(jù)時段的特殊性進行維系。

3,、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去,，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務及維系工作,，對內即未將核心客戶很好的進行服務，對外也未對網(wǎng)點進行任務的分解,。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質工作,，捆綁、回流是硬道理,，分清職責才能更好有工作的方向,。

4、服務：區(qū)域自辦營業(yè)廳,、五星網(wǎng)點的業(yè)務提升都建立在優(yōu)質的服務上,，提升人員的業(yè)務素質需公司加強此項工作的培訓及督辦力度上。（初步設想,，除每月必要的服務檢查外,，區(qū)域提供針對性的培訓需求，公司能夠及時的,、有效的進行網(wǎng)點上門培訓）

三,、給自己的要求

我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高,，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異,，針對團隊精神上我有自己的期許和目標。面對此次公司給我展現(xiàn)自己的機會,，我很期待,、也有擔憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難,，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式,，也請公司領導在工作中不斷對我進行指點與糾正，我將不斷改進,，更好的在公司展現(xiàn)自己的價值,。謝謝！

區(qū)域經(jīng)理明年工作計劃篇三

一,、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1,、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析,。

2,、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客,。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓,，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統(tǒng)一思想,，緊盯目標任務不放松,，勁往一處使，4)加強外圍宣傳,，增加新的客源,。5)優(yōu)化庫存，加強導購的斷貨意識,。6)多了解適時社會團隊活動,，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客,。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1,、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動,。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2,、全年顧客管理

a、vip顧客管理：1)節(jié)假日,、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費,、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

c,、特體顧客管理:

d,、團購顧客管理:

二、培訓

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2,、全年12次的培訓計劃。

3,、區(qū)域四個季度的內訓計劃

4,、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1,、區(qū)域各店分價位,、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃,。

2,、如何定義區(qū)域內各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析,。

區(qū)域經(jīng)理明年工作計劃篇四

一,、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務的計劃，任務分解分析,。

2,、保障完成任務的方式：1)用服務打動顧客，維護好老顧客,。2)增強導購的銷售技巧：加強培訓,，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量,。3)統(tǒng)一思想,，緊盯目標任務不放松，勁往一處使,，4)加強外圍宣傳,，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存,，加強導購的斷貨意識,。6)多了解適時社會團隊活動，抓住時機,，挖掘潛在的團購顧客,。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1,、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲可以享受抽獎活動)五一：隨公司的活動,。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品,。

2,、全年顧客管理

a、vip顧客管理：1)節(jié)假日,、生日送祝福短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經(jīng)常消費,、很多人用一張卡的顧客分類管理

b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip(經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了)

c,、特體顧客管理:

d,、團購顧客管理:

二、培訓

1,、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程(3-4個課題)

2,、全年12次的培訓計劃。

3,、區(qū)域四個季度的內訓計劃

4,、店內不同崗位的貨品培訓計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1,、區(qū)域各店分價位,、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。

2,、如何定義區(qū)域內各店的產(chǎn)品定位,，產(chǎn)品差異化的分析。

區(qū)域經(jīng)理明年工作計劃篇五

一,、市場環(huán)境調查

針對自己所在區(qū)域,，提前展開詳細調查，了解區(qū)域內的人口數(shù)量,、素質,、投資氛圍，對國信品牌的認知程度,，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點,，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點,，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等,。

二、swto分析

1,、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財,、金色陽光證券賬戶,、金太陽、財富周刊,，開戶效率高,，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。

個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè),，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助,。

2,、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況,。

3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多,，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠地區(qū),。

4,、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短,，加強員工的培訓,。

三、制定行動計劃及營銷策略(重點)

1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

2,、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4,、與其他單位進行合作營銷

5,、提供一定的激勵措施

6、加強與員工之間的溝通

四,、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓,。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星,，樹立大家學習的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流,。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助,，三是工作方法要保持一致與適當彈性,。

五、自身能力的學習與提高

參加一些有關溝通與管理知識的學習;

本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習;

通過與客戶的交流接觸,，從客戶身上學習;

六,、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵,，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效,、積極的團隊,，探索出適合自身團隊的文化。

區(qū)域經(jīng)理明年工作計劃篇六

一,、市場環(huán)境調查

針對自己所在區(qū)域,，提前展開詳細調查，了解區(qū)域內的人口數(shù)量,、素質,、投資氛圍,，對國信品牌的認知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點,，該區(qū)域的定位,，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等,。

二,、swto分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng),、金理財,、金色陽光證券賬戶、金太陽,、財富周刊,，開戶效率高，每天都可以開戶,，單個營業(yè)部規(guī)模比較大,。

個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了,，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助,。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少,，薦股準確率比較低,，部分客戶經(jīng)理素質有待改進;另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況。 3,、機會點 部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài),，新開戶的潛力還很大,，尤其是偏遠地區(qū)。 4,、威脅 各大券商之間大打傭金戰(zhàn),，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn),，最終勝者幾何!盡管如此,，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短,，加強員工的培訓,。

三、制定行動計劃及營銷策略(重點)

1,、銀行網(wǎng)點的維護與營銷

2,、戶外營銷

3,、新渠道的開拓

4、與其他單位進行合作營銷

5,、提供一定的激勵措施

6,、加強與員工之間的溝通

四、團隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉變,。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標,。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團隊明星,，樹立大家學習的榜樣,。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性,。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中,，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性,。

五,、自身能力的學習與提高

參加一些有關溝通與管理知識的學習;

本身對股票市場行情的關注與持續(xù)性學習;

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習;

六,、團隊文化的探索

團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂,，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化,，我會通過觀察,、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊,，探索出適合自身團隊的文化,。