報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇一

今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準(zhǔn)大三生,?；仡欉^去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂,、教室、圖書館四點一線的生活規(guī)律,。平靜的日子雖歡樂也讓我隱約有了對未來的擔(dān)憂,。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經(jīng)驗的人,，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余,。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以,，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到xx電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫,，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做xx電視銷售工作,。

（一）實踐概況

實踐單位：xx電視成都銷售分公司,。

實踐時間：20xx年7月7日至20xx年8月24日。

實踐目的：初步認(rèn)識社會,，提高自身素質(zhì),，積累社會實踐經(jīng)驗，為日后真正步入職場打下基礎(chǔ),。

實踐任務(wù)：專賣店負(fù)責(zé)電視銷售工作,。

（二）實踐資料及成果

我主要負(fù)責(zé)xx電視的銷售，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品,，幫忙顧客解決問題,。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺,，3臺,，6臺,。

（三）實踐單位簡介

xx始創(chuàng)于1958年，公司前身國營xx機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一,，是當(dāng)時國內(nèi)唯一的機載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地,。歷經(jīng)多年的發(fā)展，xx完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,，成為集電視,、空調(diào)、冰箱,、it,、通訊、網(wǎng)絡(luò),、數(shù)碼,、芯片、能源,、商用電子,、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)為一體的多元化,、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán),，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3c信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)供給商。20xx年,，xx跨入世界品牌500強,。20xx年，xx品牌價值到達(dá)583.25億元,。

xx現(xiàn)有員工六萬四千余人,，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人,，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心,，國家級技術(shù)中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè),。

植根中國,，xx在廣東、江蘇,、長春,、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海,、深圳,、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國30多個省市區(qū)設(shè)立200余個營銷分支機構(gòu),，擁有遍及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個服務(wù)網(wǎng)點,；融入全球，xx在印尼,、澳大利亞,、捷克、韓國等國投資設(shè)廠,，在美國,、法國、俄羅斯,、印度,、烏克蘭、土耳其,、阿聯(lián)酋,、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu),，為全球100多個國家和地區(qū)供給產(chǎn)品與服務(wù)。

（四）實踐資料摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實習(xí),。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解xx電視的基本知識,，傳授銷售技巧，溝通技巧,。我認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客,，吸引顧客，留住顧客,，最終成功賣出產(chǎn)品,。遇到不懂的地方，進(jìn)取請教業(yè)務(wù)經(jīng)理,?；氐阶√幒笳J(rèn)真總結(jié)，疑問的地方上網(wǎng)查詢,。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵我開口說話,，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通,。幾天后我已基本能應(yīng)對銷售,。每一天早晨九點準(zhǔn)時到達(dá)專賣店，到水房清洗抹布，擦拭xx電視表面的污物,，保證貨架的清潔,。然后，將每個演示用xx電視插上電源,，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài),。這樣，一天的工作開始了,。真誠迎接顧客,，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客,，將每一位顧客視為上帝,。

（一）實踐收獲

1、良好的溝通本事促成銷售的成功

微笑是人類最完美的表情,，當(dāng)我應(yīng)對每一位陌生的顧客,，微笑總是能幫忙我消除緊張，縮短和顧客間的距離,。當(dāng)然應(yīng)對一位面帶微笑的促銷員,，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹,。溝通更多是經(jīng)過語言來到達(dá)雙方彼此了解的目的,。了解顧客需求，xx電視是家用還是饋贈,，是購買一般的還是高檔的,，這些都是要經(jīng)過進(jìn)取詢問，耐心傾聽得來,。接下來準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能,、用途、售后服務(wù),、相關(guān)贈品,，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客,。

2,、鍛煉了膽量

經(jīng)過這次實踐活動，我的膽量更大了,，勇于和顧客攀談,。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付,，溝通會很愉快,。記得實習(xí)時業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我,，必須要開口說話，哪怕僅有一個字,。當(dāng)你主動向顧客詢問,、介紹，顧客才會找到適合自我需求的產(chǎn)品,，才能實現(xiàn)促銷的成功,。

3、提高了抗挫折本事

剛開始促銷時,，我沒什么經(jīng)驗,，應(yīng)對顧客不能從容應(yīng)對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自我很失敗,，很差勁,。我想過放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見了,?？墒牵绻疫@次遇到困難失敗就輕易放棄,，那么在真正邁入社會后,，我以一顆怎樣的心來應(yīng)對這個競爭殘酷的現(xiàn)實?！笆∈浅晒χ浮?，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一向這樣鼓勵自我,。吸取經(jīng)驗和教訓(xùn),，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請教，在實踐中摸索,。慢慢地，我能夠賣出機子了,。

4,、提高了自信心

沒有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功,。我以前認(rèn)為自我在促銷方面沒有任何潛力,。經(jīng)過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力,。當(dāng)我對產(chǎn)品了如指掌,，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難,。

5,、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對自我的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自我的優(yōu)勢劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和不足,。這樣在向顧客介紹時可強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價值，購買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。商場似戰(zhàn)場,，不了解對手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利,。

（二）實踐體會

1,、本事更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的本事和素質(zhì)，可是,，后天的努力會彌補這一不足,。只要你想做，你必須會想方設(shè)法去學(xué)習(xí),、去嘗試,、去應(yīng)對一切困難。世上無難事只怕有心人,。有意識的培養(yǎng)自我在某方面的本事,，你必須會有所收獲。

2,、工作需要活力

活力就像催化劑,。在工作中投入活力會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候,，如果我們沒有活力,，就很難繼續(xù)堅持下去。擁有活力,，工作的熱情高漲,，在出現(xiàn)困難時進(jìn)取尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡,，不因私人生活的干擾而影響正常工作,。

3、主動服務(wù)

當(dāng)顧客光臨時,，主動和顧客打招呼,，詢問顧客，以便了解他們的需求,。在遇到內(nèi)向的顧客時,，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問,，并向他們推薦適合的產(chǎn)品,。如果我們不進(jìn)取主動,，顧客則無法了解產(chǎn)品，無法找到適宜的一款,，更有可能造成顧客的流失,，損害公司的利益。大方,、主動,，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺,，那么我們的促銷工作就會有很大的提高,。

（三）一些提議

1、提議公司加強對促銷員的培訓(xùn),。提議公司經(jīng)常對員工,、臨時工進(jìn)行培訓(xùn)，建立人才儲備庫,。當(dāng)需要人才時,，能夠及時調(diào)度。同時,，出現(xiàn)新產(chǎn)品時,，開展培訓(xùn)會，對員工進(jìn)行知識更新,。

2,、提議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會提到在xx電視出現(xiàn)問題時,，公司的售后服務(wù)團(tuán)隊不能為顧客解決后顧之憂,，效率偏低。因而,，顧客慢慢對公司的信譽產(chǎn)生懷疑,，勢必影響家電的銷售，間接地?fù)p害了公司的利益,。僅有銷售與服務(wù)質(zhì)量同步時,，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客,，爭取新顧客。

經(jīng)過這個暑假的實踐,，我首先體會到生活的艱辛,，父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最終一學(xué)年的大學(xué)生活中必須要倍加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會,，以優(yōu)秀的成績來報答父母,。其次,，我發(fā)現(xiàn)自我成長了許多。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的,，是無趣的,，無意義的。我開始敢于應(yīng)對困難,、理解現(xiàn)實,、做出努力、改變自我,。再者,，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動,，做一個不折不扣的實干家,。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資,。更重要的是,，在工作中要擁有自信、真誠,、活力,、膽量。本事的培養(yǎng)是需要這些完美的品質(zhì)的,。xx電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會,，十分感激。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲,。

大學(xué)生暑假社會實踐實習(xí)報告

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大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇二

這個夏天對于我們參加支教的同學(xué)來說都是難忘與精彩的,。在那個簡陋的校園里，我們初嘗了當(dāng)老師的滋味,，除此感受到當(dāng)一位老師的責(zé)任與不易,，同時我們也感受到了身為一個老師所享受到的巨大的幸福，而那份幸福是來自那一群可愛純樸的學(xué)生,。

在這次支教活動中,，我一直思考我們教育學(xué)的老師向我們提出的三個問題，那就是：如何是一位好老師,，如何是一位好學(xué)生,，如何是一節(jié)好課。

一,、如何是一位好老師

一位好的老師應(yīng)該有好的專業(yè)技能和理性的,、豐富的愛。這次支教我們?nèi)サ哪莻€學(xué)校,，就非?？嘉覀兊膶I(yè)技能,，因為一切都是“原始”的，什么輔佐工具都沒有,，我是切切實實的上了兩節(jié)語文課,，一節(jié)是《氓》，一節(jié)是作文課(如何寫好作文的開頭與結(jié)尾),，兩節(jié)課都要做很多的板書,，跟當(dāng)?shù)貙I(yè)的老師的板書一比較，就看出差距,，我想一位老師的水平從板書就可以略知一二了,，還有運用聲音的抑揚頓挫方面我們也有待加強阿?？傆X得一實踐就好多平常忽略掉的問題都會出來的,，我想這也是支教給我們的一份財富吧——看到自己的不足。另外“愛”是每一個老師必須具備的,，然而怎樣適當(dāng)?shù)?、理性的去“愛”確是一個難題。我們初為人師,，總是想著要注意學(xué)生的自尊心,，不要因為一時的大意而傷了學(xué)生的心，但是其實,，經(jīng)過這次我明白,，批評不代表著傷學(xué)生的自尊，相反,，在他們這個你年齡階段,，需要的是亦師亦友的老師，有時適當(dāng)?shù)膰?yán)厲的批評反而能達(dá)到很好的效果,，不過我覺得批評后老師可以適當(dāng)?shù)膽┣械暮蛯W(xué)生聊聊,，講明自己的用意，其實學(xué)生都是可以理解的,。通過這次支教我明白到,，我們知道的實在太少，我們離好老師的距離還很遠(yuǎn)啊,。

二,、如何是一位好學(xué)生

每一個老師都渴望好學(xué)生，但是怎么樣才是好呢?其實每個人心中都有一把標(biāo)尺,，其實,，一位好老師，就是要清楚的看到學(xué)生的缺點，助其改正,，而更要不斷的發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，助其增長自信,。其實,，我覺得，只要我們當(dāng)老師的不要放棄,，不斷的給學(xué)生鼓勵與要求,，學(xué)生也會努力的向著你的期望值靠近的。我在上完作文課后我們班來了兩位新同學(xué),，我說,，你們也寫一篇好不好，起初他們推遲說不會寫,，不過經(jīng)過我再三催促他們也寫,，居然都寫很好。還有一些學(xué)生寫得不是很好,，我跟他們修改講解后,，叫他們再寫一遍，我發(fā)現(xiàn)每個同學(xué)都有進(jìn)步,。所以說,，只要我們不絕望，學(xué)生也不會讓我們絕望的,。

三,、如何是一堂好課

我們這次的講課做得最好的一點就是大家都充滿激情，我覺得這是非常重要的,，尤其是語文課,，講的就是感染，如果你自己都興致缺缺,，那么又如何感染學(xué)生呢?不過我也看到了自己講課的一些不足,，就是重點不突出，我想這是需要加油的,。

在這次支教活動中,，其實我們都受到了很多啟發(fā)，無論是從別人身上,，還是從自己身上,，我覺得身為一位老師，就應(yīng)該時時反省自己,，時時提高自我,，這樣才能一直保持著對教育的熱情，才能成為一位好老師,。

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇三

手工活動是一種可視的,、可觸摸的藝術(shù)形象教育活動,。對于培養(yǎng)幼兒的想象力和形成立體空間觀念有重要的作用。

在活動中,，我們教師在指導(dǎo)時注意讓幼兒積累表象,。我們教師通過讓幼兒看一看、摸一摸的方式加強對幼兒表象形體的記憶,，再加之幼兒對具體物體觀察的不同程度,，幼兒也會使表象再現(xiàn)，猶如一幅作品那樣,，印象深刻,。其次我們老師還注意引導(dǎo)幼兒聯(lián)想，幼兒在手工制作時,，盡量為他們提供豐富的活動材料,，讓他們根據(jù)自己的意圖選擇材料，以喚起幼兒的想象力,，構(gòu)思出自己的所想,，用多種制作方案來完成制作。幼兒在構(gòu)建了理想造型后,，有選擇地引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)一些工具和材料的基本使用方法,，通過自己的操作，發(fā)現(xiàn)問題所在,，然后再用確切,、淺顯語言講解制作步驟，讓幼兒通過自己的思考,，在理解的基礎(chǔ)上掌握技能技巧,。訓(xùn)練手指的靈活性，是折紙活動的前提,。我們教師是采用分步練習(xí),、整體練習(xí)相結(jié)合進(jìn)行，分步練習(xí)可以幫助幼兒確切撐握每一種動作的方法與要領(lǐng),，整體練習(xí)則可以幫助幼兒掌握系列中的聯(lián)系與協(xié)調(diào),。

在手工活動中，我們還把手工制作與繪畫結(jié)合了起來,，這樣起到了畫龍點睛的作用,。同時也調(diào)動了幼兒的制作興趣，發(fā)揮了幼兒整體布局和裝飾點綴能力,。例如：當(dāng)幼兒制作出蝴蝶后,，引導(dǎo)幼兒用彩筆添畫了各種花草，組合成美麗的蝴蝶園，為作品修飾,、增了彩,。在幼兒折紙完后我們將作品貼在底紋上，鼓勵他們通過想象,，添畫上富有想象創(chuàng)意的形象,，還通過利用制作的費腳粘貼，組成一幅有立體感的畫面,，增強了作品的表現(xiàn)力，從而培養(yǎng)了幼兒的審美能力,，從而搞高幼兒的手工制作水平,。

活動中我們還注重了游戲的滲透。幼兒喜歡游戲,，游戲可以使幼兒放松地自由地學(xué)習(xí),。把手工制作寓趣味教育于游戲之中，潛移默化地使幼兒在玩中學(xué),、玩中玩,，寓教于樂，達(dá)到了游戲和教學(xué)雙重教育的目的,。另外,，還利用了作欣賞和講評活動，開屜豐富多彩的游戲,，對幼兒的自我評價和同伴間的相互評價增加了有趣的欣賞內(nèi)容,，同時也能提高幼兒對作品的鑒賞能力，促進(jìn)了幼兒理解美,、表現(xiàn)美的能力,，通過藝術(shù)活動體驗審美愉悅。

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇四

今年夏天,，我們迎來了大學(xué)里倒數(shù)第二個暑期,。意味著我們的大學(xué)時光已經(jīng)匆匆走過了一半了?；叵脒^去的兩年時光,，有點虛度的感覺。時間過得很快,，同學(xué)們陸續(xù)回家了,。我選擇了參加暑期社會實踐來彌補自己的大學(xué)經(jīng)歷。相信這次充實的社會實踐肯定豐富了我們的人生閱歷,。

社會是另一所大學(xué),，作為一名大學(xué)生我們不僅要在大學(xué)中勤奮的學(xué)習(xí)科學(xué)知識以求更好的報效祖國，為社會做更多的貢獻(xiàn)，而且我們不能把自己僅僅的局限在學(xué)校這個封閉的環(huán)境里,，我們要走出校門,，走進(jìn)社會這所大學(xué)，以便我們能更早的融入社會,，這在另一方面也能把我們在課本中學(xué)到的知識應(yīng)用于實際,，來處理現(xiàn)實生中的事情。從而我們能夠得知社會需要什么樣的人才,，在今后的大學(xué)中我們應(yīng)該重點的學(xué)習(xí)什么,，鍛煉自己的什么能力。

這次我們的活動是走進(jìn)農(nóng)村學(xué)校,，去調(diào)查農(nóng)村教師的發(fā)展?fàn)顩r,，炎炎的夏日，對于某些同學(xué)來說本身就是一種挑戰(zhàn),，但是大家一起齊心協(xié)力克服了各種不認(rèn)識路,，沒有交通工具的困難，也克服了天氣對我們的影響,，順利的完成了調(diào)查,。

在大家的共同努力下，整個調(diào)查工作有條不紊,、循序漸進(jìn),。問卷調(diào)查、走訪慰問,、結(jié)構(gòu)訪談,，無論哪個階段，我們都有所收獲,、有所長進(jìn),。期間我們遇到過挫折，遇到過麻煩,，因為某些外因而使調(diào)研進(jìn)程延誤過,，但我們不畏困難，及時的糾正錯誤,，調(diào)整策略,，嚴(yán)格保證調(diào)研活動的的科學(xué)有序進(jìn)行。整個活動下來,，我感觸頗深,，經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了好多,。

這次實踐我們了解了鄉(xiāng)村地區(qū)學(xué)校發(fā)展現(xiàn)狀,，以及學(xué)生老師的大概情況,，相信無論我們的調(diào)查結(jié)果如何，對與錯都是我們共同努力的結(jié)果,。其實結(jié)果并不重要,，重要的是我們在這里面學(xué)到的東西。

只有竭力全力,，才能更臻完美,。這次調(diào)研活動，滲透了我們實踐隊每一位成員的心血,。無論是前期準(zhǔn)備,，還是后期實施，每個環(huán)節(jié)我們都竭盡所能,，通過各種渠道,，利用各路資源，使整個調(diào)研更加完善,，更富創(chuàng)意，更具特色,。

只有相互協(xié)作,，才能齊力斷金。合理分工,，團(tuán)結(jié)一心是提高效率,，完成共目標(biāo)的關(guān)鍵。只有用心經(jīng)營,，才能和諧互動,。熱情是敞開心扉的鑰匙，真誠是促進(jìn)溝通的法寶,。我們本次調(diào)研活動得到了孫煤的大力支持,。各層領(lǐng)導(dǎo)積極部署采訪事宜，孫煤員工全力配合,。我們得到的不僅僅是一個贊許的眼神,、一個會心的微笑，更多的發(fā)自內(nèi)心的感動,。

本次社會實踐中切實讓我感受到實踐是學(xué)生接觸社會,、了解社會、服務(wù)社會的最好途徑,。親身實踐也增強了我們認(rèn)識問題,、分析問題、解決問題的能力,。誰說年少輕狂的我們經(jīng)受不住風(fēng)雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會，我們一定能為自己的未來書寫一份滿意的答卷,。

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇五

大學(xué)生活即將結(jié)束,，踏進(jìn)社會的最終一個暑假，我決定為自我的大學(xué)生活留下美麗的光彩,。利用暑期進(jìn)行實習(xí),，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎(chǔ)。將在學(xué)校所學(xué)到的知識運用到生活中去,，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識,，而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自我,，期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識，僅有將理論與實踐相結(jié)合,，才能夠完全將知識所理解,，所以，實踐也是一門重要的知識,。社會和學(xué)校將不是同一個概念,，要適應(yīng)社會就要將自我的書本知識充分的應(yīng)用到自我的生活中去。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應(yīng)本事，抓住機遇,，讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我,，充分的將理論知識運用到社會中，為以后踏入社會夯實基礎(chǔ),。

從工作的第一天開始,，培訓(xùn)了一個星期時間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史,，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產(chǎn)品,，這是在銷售過程中關(guān)鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調(diào),，沉悶和機械化,。要善于觀察顧客，還要善于言辭,，學(xué)會與顧客攀談,，讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。

銷售中重要的是銷售人員應(yīng)當(dāng)真誠對待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作,。我們要根據(jù)顧客不一樣的年齡來推薦商品,，如果家長帶小朋友來購買產(chǎn)品時，提醒他到服務(wù)臺領(lǐng)取贈品,；當(dāng)老年人來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉,，使用操作簡單，適合老年人使用的家電,，同時結(jié)合家電功能介紹一些使用方法,；當(dāng)中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的,，使用方法貼合其要求的產(chǎn)品,，并耐心教其使用方法?？傊?，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把歡樂傳遞給他們,。

作為一名合格的銷售員,，首先要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷,。在炎炎的夏日,，空調(diào)是這個季節(jié)的銷售旺季，而當(dāng)中少不了的也有抽獎等促銷活動,。空調(diào)的形狀各部相同,，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推薦,。格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，從中了解到“特價機”那么便宜,，主要是一些舊機型并且性能相對較差,，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要到達(dá)3。16,，否則淘汰）,。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高,，就越省電,。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時,，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣,，用戶也能夠手控?fù)Q氣。這將對我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得,、有說服力,、應(yīng)對顧客要有耐性,。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢,？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時,，你能夠耐心的告訴他，這時買能夠享受活動,，能夠免費贈送商品,，享受打折。在價格上,，不要急于求成直接報底價,，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達(dá)成購買,，顧客一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎樣降價，我再去別家看看吧”,，就有可能失去這個顧客,，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購買家電上是盲目的,，可能今日只是來看看,，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會,。

在經(jīng)驗的不斷積累和自我的不斷探索,，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練,，銷售業(yè)績也逐漸成效,。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識，在實踐中我才體會到,，在學(xué)校學(xué)到的知識少之又少,，正所謂是：書到用時方恨少啊,！經(jīng)過這次社會實踐,，我不但認(rèn)識到自身的不足，學(xué)會了為人處事等等,。并且豐富了自我的知識面,，拓寬了自我的視野，鍛煉了自我,，強化了自我,。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會,，我們必須不斷的壯大自我,，不斷的努力,，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記以下方面：

首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當(dāng)了解,，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。作為一名銷售人員,，連自我所要銷售的商品都不了解,，如何和顧客進(jìn)行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢,，讓顧客理解,。所以，做任何事情,，都要明白自我做這件事的意圖,，做好充分的準(zhǔn)備，才不會讓自我在做事情是不知所措,。

其次,，我們應(yīng)對顧客時要注重態(tài)度禮貌。不要一開始就推薦顧客,，你能夠和他聊天,，經(jīng)過慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產(chǎn)品比較關(guān)注,，能夠由此推薦一下產(chǎn)品,，比較容易理解，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢,，性價比,，功能。工作的第一天,，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,，從管理的知識來看,，這顯然是強調(diào)銷售的團(tuán)隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。因為銷售員是直接應(yīng)對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思,，所以,，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐,、舉止,，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ),。這樣顧客對你就沒有抵觸心理，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客,，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點所在,。很容易銷售掉產(chǎn)品，顧客也比較滿意,。

再次,，說話要掌握分寸，有針對性,，有說服力,，應(yīng)對顧客要有耐性。銷售看上去是件簡單普通的事情,，但要做好它又是談何容易呢,？又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,，我們都要靈活的應(yīng)對回答,。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸,。做任何事情都要建立在誠信的基礎(chǔ)上,，僅有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊,。

做任何事情,，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn)。

在這個暑假,，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識,，并且更重要的是學(xué)會了做人的道理。做好一名銷售員,，相當(dāng)于做好生活中的自我,！一旦走向社會上工作，我們應(yīng)對的將是每一天怎樣去“推銷”自我,，去讓更多的企業(yè),、老板來理解我們，認(rèn)同我們,！不但要有扎實的基礎(chǔ)知識,，對專業(yè)技能了如指掌，并且要善于觀察,，口才了得,，靈活的應(yīng)對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應(yīng)對老板提出的各樣問題,，發(fā)表自我獨特的見解！

在這次實踐中學(xué)會了很多,，“讀萬卷書不如走萬里路”,，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。僅有經(jīng)過親身體驗后,，才能有那種刻骨銘心的感覺,，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。

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大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇六

近放暑假的時候,，我們班開完班會,，班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的實踐投身到社會中去,，目的是要我們從此刻開始積累社會經(jīng)驗,。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，能夠有助于大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式,。

拿到實踐活動登記表的我們興奮不已,，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工,，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入社會,，能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教,，這樣也能夠過一把當(dāng)老師的癮,，同時也能夠鞏固自己的知識。大家都表現(xiàn)出空前的積極性,，其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地,。此刻終于輪到我們了。

第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張,，雖然是到親戚家工作,，但我的心里還是很不安，但是最終還是鼓起勇氣開始了這份工作,。老板是一家開米廠的,，我只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量,。

然后在他們下完稻谷之后,，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時真的很手忙腳亂,，因為忙的時候真的很忙,，有時候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車,，還會出差錯,。有時不記得寫賣稻谷人的名字，有時又忘記了寫稻谷的品種,，年月日有時也忘了,，真覺得那時自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時間觀念,，閑的時候很閑,，忙的時候又會到好晚。

剛參加工作的我剛開始真的受不了,，忙的時候好累,，出了差錯還會挨罵，也不能和老板頂嘴,，要不就要被吵魷魚了,。賣谷的人有時也很煩，他們有時不懂電子稱,，就不大相信我們,，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋,。

還有時為了一些生意上稻谷價格的事,，他們也會和我們吵，有時也會扯進(jìn)我,，受了氣也只能自己吞,，但是老板有時也安慰我，說做生意就是這樣,，什么人都有,，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會好的,，聽完這些我心里就會寬慰很多,，當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識。

一個月的暑期實踐過得很快,，自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作,，犯的錯誤也越來越少了，老板也夸獎我適應(yīng)性很強,，工作能力強,，以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的,，拿到我的工資時,，真的很欣慰，但是并不是因為有錢能夠領(lǐng),，也不是最后結(jié)束了打工的苦日子,，而是自己的付出有了結(jié)果和回報，自己的實踐也有了收獲,，回想一下自己真的覺得很值,，自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

短期的社會實踐,，一晃而過,，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西都將會讓我終生受用,。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多,，變得懂事多了,，孝順多了，脾氣也變好多了,。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我明白了,，掙錢真的很不容易,，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了,。

社會實踐拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方,，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ),。

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇七

我在酷暑中迎來了作為大學(xué)生必須經(jīng)歷社會實踐,。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。雖天氣炎熱,，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,，應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么，而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么,，然后全力以赴的去完成,。所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸，多了解自己所處的環(huán)境,，多了解你將會面對的種種問題,，對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。

有人這樣形容現(xiàn)在的大學(xué)生打工族:中文專業(yè)投筆從“融”,，外文專業(yè)西游取“金”,，歷史專業(yè)談“股”論“金”，醫(yī)學(xué)專業(yè)精益求“金”,?！捌鋵嵅⒉皇俏覀冇袊?yán)重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現(xiàn)實的社會中懂得了該怎樣生存,。

暑假的社會實踐自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會,，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”“從業(yè)此行業(yè)在幾年以上”等等，但是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，開始了我這個假期的社會實踐實踐,，就是把我們以前在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合?，F(xiàn)在我們的學(xué)習(xí),，都要通過很多的實驗來得出最終的結(jié)果,，可以得到我們原先不知道的一些東西。只有做了實踐才能得到這些道理,，不是嗎?“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。這些都證明，只有真真正正的去實踐過,，才能的出真道理,。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的工作,，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在真實的社會當(dāng)中因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就與在學(xué)校中所學(xué)的不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面充實自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇八

篇一：

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,，因此對于我們在校大學(xué)生來說,，能在寒假有充足的時間進(jìn)行實踐活動，給了我們一個認(rèn)識社會,、了解社會,，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生,，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐,，為了完成任務(wù)而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高能力,。

因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗,，通過,,人與人的溝通,，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,，春節(jié)期間的旅游計劃等等,。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn),，了解電器的,，名稱、性能,、型號,、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織,，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班,，到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客,。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的

工作總結(jié)

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說,，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費,。

二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過,,自己層次清醒的說明,，把產(chǎn)品介紹給顧客,。同時要用自己的魅力吸引顧客,，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳,、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形色色的人,，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,，及時的

自我總結(jié)

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

篇二：

記得當(dāng)知道瘋狂英語在我們學(xué)校招暑假夏令營助教時,，我的心情是頓時喜悅了起來,，因為自己終于盼到了這樣一個機會——在暑假的時候，去一個陌生的地方工作,，認(rèn)識一些陌生而又親切的人,，做一些有意義的事，然后在那個地方留下美好而難忘的回憶,。之前聽同學(xué)說過,，當(dāng)瘋狂英語夏令營的助教很有意義，很難忘,，是人生一段寶貴的回憶,，所以這次機會來了，我一定要好好把握住,。

瘋狂英語助教的面試分兩輪,。但是，由于自己真的很想爭取到這個機會,，所以,，即使是第一輪的面試，我也很認(rèn)真地對待了,。我是屬于那種不輕易做決定,，但是一旦決定了就全力以赴的那種人。我特意上網(wǎng)查了

個人簡歷

接著，是培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想過來,，我覺得好在還是自己的決心夠堅定以及自己有著認(rèn)真的態(tài)度，才堅持了為期三個周末的培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)不會很累,，但我覺得還是夠考驗人的意志力的,，因為這樣的培訓(xùn)就好像平時上課那樣子，還是要那么早醒,，上課還經(jīng)?！巴咸谩保乙弥苣┑臅r間,，不少通過了第一輪面試的人,，最終因為諸如時間沖突或?qū)W習(xí)任務(wù)重(當(dāng)時已接近期末考試了)的原因而放棄了。但是,，我還是自覺地抵制了這樣一種氣氛,。我抱著堅定的決心以及持著積極認(rèn)真的態(tài)度，挺過了這個培訓(xùn),。在培訓(xùn)當(dāng)中,，我學(xué)到了美語的基本發(fā)音及領(lǐng)會了當(dāng)一名助教所應(yīng)具備的一些素質(zhì)。終于,，在復(fù)試中,，我比較出色地通過了。當(dāng)然,，自己很是喜悅,，因為自己的付出得到了收獲。

我是安排去惠州的瘋狂英語夏令營,，時間是8月18號至8月27號,，但我們助教要提前兩天出發(fā)過去準(zhǔn)備,。所以從期末考試結(jié)束到出發(fā),，我有六天的時間。在這六天中,，我做了很多準(zhǔn)備——繼續(xù)練好自己的美音音標(biāo),，上網(wǎng)查找了很多實用的

名人名言

終于,，懷著興奮的心情,，我來到了惠州市惠陽高級中學(xué)，我的夏令營助教之旅就在,，這個現(xiàn)在回想起來充滿著回憶的地方,，展開了。

但是,，現(xiàn)實超出了我的設(shè)想,，又或者是我將一切都想得過于美好了。在夏令營開始的第一天,，現(xiàn)實就弄得我身心疲累了,。早上六點起床洗漱——去學(xué)生宿舍召集本班學(xué)生——集隊到操場進(jìn)行晨練、早讀及早餐考——組織學(xué)生上好大課——小班課及午餐考——午飯午休——下午大課——小班課及晚飯考——晚飯小息——晚上小課或外教課及睡前考——工作人員開會總結(jié),。這就是我們助教每天要做的事情,，看起來已經(jīng)夠繁瑣的了，但是在這里的每一件事情當(dāng)中,，其實還包括著很多,。比如，因為我?guī)У氖切W(xué)生營,，所以不少學(xué)生都挺調(diào)皮搗蛋的,，特別是男生，而且有些學(xué)生十歲都沒到,，早上去宿舍集隊時,，這些“小小學(xué)生”會出現(xiàn)賴床的現(xiàn)象，晨練過程中可能會出現(xiàn)受傷的情況,，至于上課時又會出現(xiàn)學(xué)生開小差不認(rèn)真聽講的情況,，還有宿舍的學(xué)生安全及學(xué)生生活問題等等，都是我們助教老師要解決的,。以前我也參加過一些社會實踐,，但是對于這次，我感覺壓力是的,，自己的擔(dān)子很重,，因為在這些小學(xué)生面前，我就是他們的老師,，很多時候他們累的時候其實我也累了,，但是為了激勵他們,，我必須振奮起來;很多時候遇到一些突發(fā)情況，學(xué)生慌張了,，其實我的內(nèi)心也很緊張,，但是我必須冷靜下來去處理。之前我以為來做助教就是和學(xué)生一起學(xué)習(xí),、一起玩,，協(xié)助主教老師做好教學(xué)工作，讓學(xué)生學(xué)一些東西,，并且讓大家擁有難忘的回憶就行的了,。但實際情況比想象中的要困難很多。

現(xiàn)在還有很多或有趣或感人的事情歷歷在目,。記得,，仕浩早上起來時流鼻血，然后我和他吃完早餐到校醫(yī)室,，在校醫(yī)室門口等校醫(yī)過來的情形——其他一些學(xué)生看到我和仕浩在等,，所以在還沒有上課的時候，他們都陪著我倆,，在校醫(yī)室門口大家排排坐說著趣事笑話的情形,，他們真是一群可愛的精靈啊。以前聽高中的校長說過,，即使她年紀(jì)大了,，但因為經(jīng)常和充滿活力的學(xué)生在一起，她自己也感覺年輕很多?，F(xiàn)在到我了,，雖然我還屬于年青的一代，但和這些90后的小朋友在一起,，我真感覺自己又回到了童年,，世界都變得簡單快樂了很多。還記得,，順順因為沒學(xué)過英語,，每次考試時，她都很難過關(guān),，有時她還會因為不懂而著急到哭了，我們大家看在眼里也覺得很難受,，特別是我作為老師的,，真有一種心疼的感覺。這也激起了我更大的決心和對學(xué)生的關(guān)愛之心,，我對自己說,，一定要讓順順重拾學(xué)習(xí)的信心。所以，我利用午休的時間,，過去順順的宿舍給她輔導(dǎo),。

終于，在夏令營終考時,，順順順利通過了并取得了非常大的進(jìn)步,。依然記得，我們班最小的小朋友芷菡,，她幾乎是每個晚上大家在上小課時,，都會走過我這來，可可憐憐地哭著跟我說想媽媽了,，我擦著她的眼淚,，安慰她說要做個堅強的好孩子，她起初答應(yīng)著我,，但很快,，又還是情不自禁地哭起來了?？粗戚漳潜镏鴦趴薜臉幼?，誰看了都會心疼，很多次我看著哄著,，自己幾乎也要哭出來了,。我跟芷菡說，老師也想媽媽,，但是老師為了能讓同學(xué)們都做個堅強的孩子,，老師不哭;芷菡想媽媽，但是為了老師不哭,，做個堅強的好孩子好嗎?這時候,，芷菡好像真的懂得我的意思，很認(rèn)真地跟我點了頭,，這之后的最后三個晚上里,，她真的都沒哭了，而且都很適應(yīng)過來了,。

還有很多很多,，例如文俊和沫陽兩只小手“辛苦地”為我盛來湯水時，那懂事而又羞羞的表情;梁羽在課室外的窗臺前真誠地跟我說著他和爸爸媽媽的事情;宿舍里一推學(xué)生扯著鬧著要和我聊天的情形;生日派對里大家一起玩一起瘋狂的時光;總結(jié)大會上我們班榮獲“優(yōu)秀集體”時大家的激動與感動……這一切一切,，讓我想起來都感到溫暖和幸福,，因為我有著一班團(tuán)結(jié)、懂事,、可愛的學(xué)生,，我真的感到很欣慰,，我真的覺得我不枉此行。

最后,，我想說的是,，任何收獲其實都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難,，但是一定要有信念并且要堅持自己的信念,，用心去待人處事，不輕言放棄,，最終的收獲總會令人意想不到的,。這也是我參加這次瘋狂英語夏令營助教得出的最深刻的體會。

推薦閱讀：社會實踐內(nèi)容與要求

一份完整的實踐報告應(yīng)由以下部分組成：

1.報告題目

報告題目應(yīng)該用簡短,、明確的文字寫成,，通過標(biāo)題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來,。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，一般不宜超過20個字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,，為避免冗長,，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里,。

2.學(xué)院及作者名稱

學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明,，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

3.目錄

對于頁數(shù)比較多的報告,，應(yīng)適當(dāng)加上目錄,。

4.摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)

報告需配摘要,，摘要應(yīng)反映報告的主要內(nèi)容,，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法,、取得的成果和結(jié)論,。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜,，英文摘要一般至少要有100個實詞,。摘要包括：

a)“摘要”字樣;

b)摘要正文;

c)關(guān)鍵詞;

d)中圖分類號。

5.正文

正文是實踐報告的核心內(nèi)容,，是對實踐活動的詳細(xì)表述,。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的,、相關(guān)背景,、時間、地點,、人員,、調(diào)查手段組成，以及對實踐活動中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述,。

要能夠體現(xiàn)解放思想,、實事求是、與時俱進(jìn)的思想路線,，有新觀點,、新思路;堅持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用,，能提出建設(shè)性的意見和建議;報告內(nèi)容觀點鮮明,，重點突出，結(jié)構(gòu)合理,，條理清晰,，文字通暢、精煉,。 字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以內(nèi),。

6.結(jié)束語

結(jié)束語包含對整個實踐活動進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，并提出相應(yīng)的解決辦法,。

7.謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師、答疑教師和其他人員表示謝意,。

8.參考文獻(xiàn)

9.附錄

對于某些不宜放在正文中,，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇九

位于廣西南寧市江南區(qū)的菠蘿嶺社區(qū)是一個有著傳統(tǒng)可是還未跟上時代步伐的小社區(qū),，雖然在繁華的城市中存在著,，但那也只是站在高樓大廈影子后的孤影，大學(xué)生暑假社會實踐個人總結(jié)報告,。

那里便是我19年來生活的地方,，居住在平房老屋里的人已經(jīng)不多了，都是些在家?guī)Ш⒆拥幕ò桌先撕蜔o依無靠的空巢孤遺,，總的來說,，那是個條件并不怎么好的養(yǎng)老院而已。

盡管如此,，那些享受夠了寧靜與歲月變遷的他們,，渴望的卻是親人的回歸與社會的關(guān)愛。

xx年暑假我搬離了那個我時常嫌棄如今卻依依不舍的家,，那里的所有人都是我童年的記憶,，是時候想做點什么了,。

好想再看看他們，用一點點愛來換取他們臉上不再多見的笑容,。

我在菠蘿嶺附近找了兒時的伙伴,，伙伴們聯(lián)系了附近中學(xué)里的一些學(xué)生，組織起來成為了一支自愿者的隊伍,，有十幾人之多,，我很感激他們的幫助，很感激那些稚嫩的面孔和那顆依然熱血沸騰的心,。

從現(xiàn)在的家到菠蘿嶺要一個多小時的車程,，我在前期的準(zhǔn)備工作中不斷的來往于這兩處。

所謂的準(zhǔn)備工作就是拉些贊助,，畢竟都是學(xué)生手頭的資金不足,，我們需要社會的幫助。

跟居委會的負(fù)責(zé)人說明了情況得到了樂觀的答復(fù),，并且可以頂著“希望在身邊——志愿者慰問孤老活動”的名號,，我們也就名正言順地出發(fā)了。

采購,，分配人員,，整理名單，等一切準(zhǔn)備就緒就開始按照名單的人物一個一個去拜訪了,。

剛到菠蘿嶺社區(qū)看到他們時給我的第一感覺就是,，原來他們都已那么老了啊……李奶奶那些曾經(jīng)需要我翻著頭發(fā)找的白發(fā)已經(jīng)侵占了整個頭顱，陸伯伯的牙也沒幾顆是好的了,，陳婆婆已經(jīng)在輪椅待了兩年之久,，他們大多數(shù)人已經(jīng)不記得那個扎著沖天辮的小屁孩，那個年少時的我了,。

但到黃爺爺家的時候,，他那一聲“豆芽菜啊,！”差點沒讓我喜極而泣,，能記得我太好了。

黃爺爺很健康,，只是沒有記憶中的壯實了,，多了那一些歲月中無意留下的滄桑。

去年黃爺爺?shù)膬鹤与x婚了,，兒媳婦把孩子抱走后一直都沒有再回來,，黃爺爺很喜歡自己的孫子，別提有多舍不得了，這個地方本就是老人與孩子共存的一個地方,。

他兒子也去外地闖蕩了,，今年過年都是鄰里那些孤寡老人和在一起吃的飯，他們要求的不多,，只是想給親人動手做上一桌子菜,，夾兩筷子到他們碗里就足夠了,。

黃爺爺很健談,，我知道他年輕時的事跡，但同行的那幾個中學(xué)生顯然是上了興致,，津津樂道讓老爺子繼續(xù)說,，直到午飯才消停下來。

黃爺爺家里很少有這么熱鬧的時候,，臉上笑開了花,，他總是那么喜歡小孩子的，盡管我已經(jīng)成年了,，還是會忍不住向他撒嬌,，想聽他“豆芽菜豆芽菜”的叫我，逗得同行的小伙伴們笑得合不攏嘴,。

午飯是在黃爺爺家吃的,，附近的鄰居也都來幫忙準(zhǔn)備一大桌子菜，很有過年過節(jié)的氣氛,。

我們把居委會發(fā)的物資一一送給了他們,，還各自封了個小紅包表表心意，那一瞬間,，他們甚至我們都像是被需要的,，我們互相呵護(hù)互相攝取溫暖互相依偎在這個說大不大說小不小的世界里。

那天為了方便第二天的活動我沒有回現(xiàn)在的家,，而是到以前住的家,，那里還沒有人住，小小的平房卻承載了我19年的青春,。

回老房子被隔壁的鄰居叫住,，那是覃阿姨，今年50多歲了,，看起來卻像是60多的花甲老人,，她前些年才搬過來住的，那時候我正在上高中一個星期才回家一趟所以并不是太熟悉,，她從家里拉了張凳子坐在小院子里,，讓我陪她說說話，我便應(yīng)承了,。

夏天的夜里很涼爽,，知了聲起起伏伏很是愜意,，只是對門去年起的的高樓已經(jīng)把大片天給遮住了，黑漆漆的看不清眼前人的臉,。

原來覃阿姨已經(jīng)離婚了,，孩子老公都已經(jīng)離開了這里，她身體也不是很好,，因為不是老住戶所以對那些大半輩子在這里過的老人沒什么能說的,，年齡也及不上，但是心里憋屈無人訴說,，就每天夜里對對面的高樓說對知了說對花花草草說,，無依無靠，靠著養(yǎng)老金在這落后貧窮的地方等死,，那是她的原話,。

我默默地聽著，沒有怎么發(fā)表言論,，我想她只是需要一個聆聽者,，聽著她的悲哀而悲哀，聽著她的快樂而快樂罷了,。

直到說道路邊出現(xiàn)買醉而歸的路人,，才相視一笑互道晚安而睡下。

第二天的活動內(nèi)容差不多,，只不過午飯是我們自己做給大家的,，雖然沒有太多花樣，但那些老人卻笑著吃完了,，嘴里還不住的夸,，也是一番和樂融融。

活動兩天就結(jié)束了,，時間雖短卻也把菠蘿嶺的老人們看了個遍,，看著他們因訴說情到深處而落淚，因無限感激而歡笑,，總而言之,，這時候的樣子我記住了，他們都已經(jīng)不再是我兒時見到的模樣了,。

有些老人在我忙于學(xué)業(yè)的時候已經(jīng)悄然離去,，我只是很感激那些日子能有他們的陪伴，無論如何,，這是太好了,。

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇十

假期來了，我還能像以前一樣來揮霍自己的時間嗎?一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,。誰說意氣風(fēng)發(fā),，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書?走出校園,，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望,，為自己書寫一份滿意的答卷?? 在注重素質(zhì)教育的今天,，學(xué)生假期社會實踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,加強和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視,。社會實踐活動一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會,，了解社會,。同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識,、鍛煉才干的有效途徑,，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式,。多年來,，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個小社會,，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會,，服務(wù)于社會,，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中,，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力,，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策,。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我,。于是就在北京志剛業(yè)偉涵豐有限公司,開始了我的暑期實踐工作，別人總是一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做餐飲調(diào)料的銷售工作,，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上這次假期實踐我以“善用知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實踐中檢驗自我。于是就在北京志剛業(yè)偉涵豐有限公司,開始了我的暑期實踐工作,，別人總是一眼就能認(rèn)出我是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做餐飲調(diào)料的銷售工作,，每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上8:30分上班,雖然時間長了點,但我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接簇了社會,了解了未來.在公司里雖然我是以銷售為主,但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作,，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會告訴你這些,，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對我從未面對過的一切,。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識、專業(yè)能力上有所提升,，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實踐 增強了我的辦事能力交往能力，叫我懂得錢來之不易,，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

對于一個大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),。親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會,，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，通過暑期的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)組織后，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。

在實踐的這段時間內(nèi),，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的,，接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐,，他們總是說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中,，我感受很深的一點是,，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況,。

回想這次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),，以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受;在工作上還要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了;知識的積累也是非常重要的,，知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的餐飲業(yè),，對我來說很陌生,，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中,。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面.

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇十一

經(jīng)過超過二十四個小時的長途奔波，17日晚八點我們九名隊員最終到達(dá)了位于xxxx省xxxx市xxxx縣的xxxx鎮(zhèn)同心兒童院,。

一走進(jìn)兒童院,，三十幾名孩子的歡呼聲在我們耳邊響起?！敖憬愫?、哥哥好”的語句一遍遍向我們訴說著期待與歡迎。這里的孩子小至剛剛滿八歲小學(xué)一年級的孩子,，大到已經(jīng)十七歲成績優(yōu)秀的高中學(xué)生,，他們大多數(shù)來自于附近的家庭，家里父母或外出打工,，或身患疾病,，沒有能力撫養(yǎng)孩子，于是便把他們送到這里來“助養(yǎng)”,，還有一部分孩子來自偏遠(yuǎn)的其他城鎮(zhèn),。簡單的一幢二層小樓，水泥砌成的操場和一個簡易帳篷搭建起來的食堂,，就是他們共同生活的家,。

晚餐時分，孩子們在飯前朗誦了感恩詞“感恩每一粒糧食,、每一滴水,、每一縷陽光，感恩身邊的人,，感恩幫助我的人”這樣的話每天都要響起三次,。而緊接著伴隨著的是我們的支農(nóng)隊隊歌“向前向前向前支農(nóng)的隊伍向太陽”這嘹亮的歌聲也同樣每天三餐前響起。

吃過了晚餐,，我們和孩子們一起進(jìn)行了能量朗讀,，這是兒童院院長為了增強孩子們的自信心而特意為孩子們準(zhǔn)備的，也許有的孩子還不認(rèn)識這里面的字,，也許大多數(shù)孩子還不能理解這字里行間的含義,，但是,，愛與感恩，自信與善良正在一點點滲透進(jìn)他們的心里面,。

在這眾多的孩子中,，有四位孩子給我們留下深刻印象。

第一位孩子是年僅八歲最小的啟花,，啟花瘦瘦小小的,，頭發(fā)也因為營養(yǎng)問題而稀少偏黃，但是她大大的笑容深深打動了我們,。啟花特別喜歡我們這些大哥哥大姐姐,，我們一到達(dá)兒童院便緊緊地跟著，走到哪里都不肯離開,，雖然在語言溝通上我們還有障礙,，但是她的笑容已經(jīng)詮釋了一切。

另外一位是一個名叫樟恩的小女孩,。她已經(jīng)十二歲了,，個子卻還像個小孩子，如果不是我們親眼看到她一手漂亮的字,，真的不敢相信她已經(jīng)小學(xué)五年級了,。樟恩十分懂事，講話彬彬有禮很讓人疼愛,，她學(xué)習(xí)努力認(rèn)真,，我們一到達(dá)就拿出假期作業(yè)詢問我們，她的問題著實讓我們頭疼了一把,。樟恩還有一個上高一的姐姐,，也同樣是成績優(yōu)秀，乖巧懂事,。

還有兩位男孩子,，黃黃和帥帥，虎頭虎腦的兩個男孩是雙胞胎兄弟,，長相也頗為相似,，但是兩個孩子的性格卻是截然不同。哥哥黃黃雖然外向,，但是只愿意和大家私下交流，并不情愿在公共場合講話,，為此我們還要多注意培養(yǎng)他的信心,，而弟弟帥帥是個可愛的“人來瘋”,抓著兩位大哥哥的手不放，一個勁兒地讓大家跟他做游戲,，這可愛的模樣著實讓人疼愛,。

接下來的幾天我們將在兒童院和孩子們一起度過,，相信這一定是難忘又充實的一次經(jīng)歷，我們必將收獲頗多,。

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大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇十二

今年暑假我一開始,，我開始了緊張的暑假實踐，開始和同學(xué)一起去打工,，以便補貼生活,，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實際動手能。,。當(dāng)我告訴父母說要去打工時,他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子,，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過遠(yuǎn)門,，還能一個人出去打工?肯定吃不了苦,干不了幾天就會回家,。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。

“沒有實踐,，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺,。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學(xué)校要求我們參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣,。

經(jīng)過幾天的奔波,，在朋友的介紹下到了一家裝潢材料商店工作。為了做好工作,，我讓商店的老板給我做了簡單的上崗培訓(xùn),，老板給我講了許多關(guān)于賣貨方面的方法。隨著經(jīng)驗的積累,，我的業(yè)績一直不斷攀升,，口才提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的幫助,，每當(dāng)一批產(chǎn)品賣出去,，自信心也就無形中加強了。

在我的打工生活中,，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓,、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此,，但這也給我上了寶貴的一課,。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和,，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話,。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn),，為以后的成功鋪路,。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的,。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧,。在人與人的交往中，我能看到自身的價值,。人往往是很執(zhí)著的,。可是如果你只問耕耘不問收獲,，那么你一定會交得到很多朋友,。對待朋友，切不可斤斤計較,，不可強求對方付出與你對等的真情,，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情,，都必須有主動性和積極性,，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想,、關(guān)心別人,、支持別人。打工的日子,，有喜有憂,，有歡樂，也有苦累,，也許這就是打工生活的全部吧,。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說,，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步,，是值得回憶的。現(xiàn)在想來,，二十四天的打工生活,，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的,，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,，而在每個用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識,，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單,，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀,，競爭形式的日趨激烈,，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工,。暑期雖然只有短短的1個月但是在這段時間里,，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗,。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻,，它們的作用就會顯現(xiàn)出來,。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐,。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事,，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考,、獨立工作和獨立解決問題能力,。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能,。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉,。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段,，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力,。作為一名大學(xué)生,，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會,，正確衡量自己,，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道,。在這次暑期的工作中,，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā),。這次的打工是一個開始,，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會,，慢慢走向成熟,。

這次工作雖然早已結(jié)束，但它給我們留下了許多思考,，使我們這些"讀圣賢書"的人也開始關(guān)心"窗外事",。它時時刻刻提醒我們，我們國家還存在著許許多多這樣或那樣問題,，經(jīng)濟還不夠發(fā)達(dá),，政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學(xué)生為祖國的繁榮昌盛,，為人民生活水平的整體提高,，為經(jīng)濟的快速發(fā)展，盡自己應(yīng)盡的一份力,，作出自己應(yīng)做的一份貢獻(xiàn)!堅持學(xué)習(xí)書本知識與投身社會實踐的統(tǒng)一,，走理論與實踐相結(jié)合的道路，歷來是青年鍛煉成長的有效途徑,。社會實踐是知識創(chuàng)新的源泉,，是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國最需要的地方磨練意志,，砥礪品格,，把學(xué)得的知識用于實踐，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高,，才能真正成為對社會有用的人才,。

實踐以充分證明，社會實踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展,。通過社會實踐活動,，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解,、交流中受到真切的感染和體驗,，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華,，社會責(zé)任感增強,。在實踐中，我們的人生觀,、價值觀得到進(jìn)一步的強化,，提高了認(rèn)識能力,、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。

大學(xué)生暑假的社會實踐

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大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇十三

大學(xué)生就業(yè)難的問題已經(jīng)廣受社會大眾所關(guān)注,，下面就由本站小編通過大學(xué)生暑假社會實踐總結(jié)告訴大家怎樣提高自身競爭力,，解決就業(yè)難的問題，希望對您有所幫助,。

大學(xué)生暑假社會實踐總結(jié)2000字

社會主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合,。因此,，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達(dá)到在提高大學(xué)生社會適應(yīng)能力的同時,，服務(wù)社會的目的,。在親身經(jīng)歷了大一，大二兩年的暑期社會實踐后,，我不由的要對大學(xué)生暑期社會實踐發(fā)表一下自己的看法和體會!

在現(xiàn)在的社會就業(yè)中,，往往用人單位希望招聘那些具有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的，有工作經(jīng)驗的人才,，如今大學(xué)生就業(yè)難的問題早已成為社會每年都在關(guān)注的問題,，其中主要原因便是如今大學(xué)生沒有工作經(jīng)歷，而要適應(yīng)各個用人單位的具體業(yè)務(wù)操作則需要經(jīng)過幾個月以上的培訓(xùn),，往往用人單位不愿意花時間用于培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員,，而是希望在招聘的時候就能夠招到已經(jīng)在本行業(yè)具有一定工作經(jīng)驗的人員，這也就是為什么在招聘的時候,，在招聘信息上,，常常是有“是否具有本行業(yè)工作經(jīng)歷”一攔。

今年暑假,，我只身前往深圳,，希望找到一家能夠提供暑期社會實踐的單位，來增強本專業(yè)的知識,，同時也作為自己的實習(xí)經(jīng)歷,，但是事與愿違，在跑了7,、8個人才市場后,，竟然沒有一家愿意提供此方面的職位，詢問其原因,，概括起來主要有以下幾條：

一,、短短兩個月的時間,，對于一般業(yè)務(wù)培訓(xùn)來說，過于短暫,，即使對于個人來說能夠提高能力,，但是兩個月之后，個人依然要回到學(xué)校當(dāng)中從事學(xué)習(xí),，這樣,，對于用人單位來說無疑是一種損失。

二,、即使某個單位提供了某方面的職位,，那么，培訓(xùn)經(jīng)費則要該單位自己承擔(dān),，但是,，畢竟對于暑期的大學(xué)生來說，暑期實踐只是暫時性的,，還未等到其給單位創(chuàng)收,，其將離開單位返回學(xué)校，這種虧本的買賣,，是很少有哪個單位愿意做的,。

三、短短的兩個月暑假時間,，用人單位也常認(rèn)為,，對于大學(xué)生所需要的實習(xí)經(jīng)驗來說，太微不足道,，對于大學(xué)生的發(fā)展,，幫助甚微。

通過我的第一次經(jīng)歷社會實踐,。我體驗到對于一個大學(xué)生生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣酷熱,，我毅然踏上了社會實踐的道路,。想通過,親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面,，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐,。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，在擁有了越來越多的`機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已,。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,，明天做些什么，但在這里,，不會有人會告訴你這些,，你必須要知道做什么，要自己地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。

接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間,。在這次實踐中,，我感受很深的一點是，在學(xué)校,，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；叵脒@次社會實踐活動,，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗,，自己的能力也得到了提高,，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。以前沒有工作的機會,，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的,。

人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信,。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的,。知識猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè),，對我來說很陌生,，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識,，對其各方面都有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多,，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,。

大學(xué)生暑假工社會實踐報告篇十四

這次寒假社會實踐我以"善用知識，增加社會經(jīng)驗,，提高實踐能力,，豐富假期生活"為宗旨，利用暑假參加有意義的社會實踐活動,，接觸社會,，了解社會，從社會實踐中檢驗自我,。這次的社會實踐收獲不少,。我認(rèn)為以下四點是在實踐中缺少的。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認(rèn)識的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

開始放假的時候,，知道要打假期工時,，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如哥哥所說的"在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了,。"其實有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說："勇氣通往天堂，怯懦通往地獄,。"

知識猶如人體血液,。人缺少了血液，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐,，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認(rèn)識問題,，分析問題，解決問題的能力,。為認(rèn)識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。