方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇一

關(guān)于開展“圍繞中心盡心智,、立足崗位展風(fēng)采”

會(huì)員月活動(dòng)的通知

各車間工會(huì)：

為組織廣大會(huì)員以飽滿的熱情投入到公司“安全生產(chǎn)、挖潛增效,、穩(wěn)定隊(duì)伍,、持續(xù)發(fā)展”四大中心任務(wù)的實(shí)踐中，促進(jìn)年度既定目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn),，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)安全,、和諧,、持續(xù)、健康發(fā)展,，經(jīng)研究,，利用一段時(shí)間在全公司廣大會(huì)員中集中開展以“圍繞中心盡心智、立足崗位展風(fēng)采”為主要內(nèi)容的會(huì)員月活動(dòng),，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一,、人員范圍

公司全體在崗的會(huì)員。

二,、活動(dòng)時(shí)間

自5月6日開始至6月15日結(jié)束,。

三、活動(dòng)內(nèi)容

本次會(huì)員月活動(dòng)有六項(xiàng)內(nèi)容,，即開展“安全在我心中·我身邊的安全故事”主題活動(dòng),，開展全員義務(wù)勞動(dòng)，開展“安全生產(chǎn),、降本增效”專題合理化建議征集活動(dòng),，開展職工代表視察活動(dòng)，開展員工技術(shù)比武活動(dòng),，開展“勞動(dòng)我最美”員工攝影比賽,。

四、具體活動(dòng)安排：

（一）開展“安全在我心中·我身邊的安全故事”主題活動(dòng)

1,、時(shí)間：5月6日-5月24日

2,、范圍：公司全體在崗會(huì)員

3、內(nèi)容：一是由公司工會(huì)印制內(nèi)容為“認(rèn)真開展“安全為了自己,、安全依靠自己”會(huì)員月主題宣教活動(dòng)”條幅,，組織全體會(huì)員在條幅上簽字并懸掛在醒目位置進(jìn)行宣傳。二是組織會(huì)員撰寫“我身邊的安全故事”,，引導(dǎo)員工樹立“三違”就是對(duì)企業(yè)不忠,、對(duì)父母不孝、對(duì)妻兒不義的安全道德觀,，不斷加強(qiáng)“安全第一”意識(shí),。

（二）開展全員義務(wù)勞動(dòng)

1、時(shí)間：5月6日-5月24日

2,、范圍：公司全體在崗會(huì)員

項(xiàng)目的,，由公司工會(huì)集中組織突擊；未列入公司突擊重點(diǎn)的,，由各單位集中組織突擊,。列入各單位突擊的項(xiàng)目，各單位要制定活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn)、參加人員及分工負(fù)責(zé)人,，確保在崗會(huì)員均要參加一次勞動(dòng),，接受一次教育，增強(qiáng)一次會(huì)員意識(shí),。義務(wù)勞動(dòng)的形式為集體勞動(dòng)的方式,，運(yùn)行、人保等翻班員工可以分批次集中開展活動(dòng),，各單位義務(wù)勞動(dòng)項(xiàng)目5月8日前上報(bào)工會(huì),。

（三）開展“安全生產(chǎn) 降本增效”合理化建議征集活動(dòng)

1、時(shí)間：5月6日至5月20日

2,、范圍：公司全體在崗會(huì)員

3,、內(nèi)容：生產(chǎn)崗位圍繞加強(qiáng)人員、設(shè)備,、環(huán)境安全風(fēng)險(xiǎn)管控,，消除

低生產(chǎn)成本”，就管理機(jī)制,、管理方法等提出具體建議；生活后勤圍繞“提高服務(wù)質(zhì)量”提出具體建議,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)分類分別設(shè)立：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名,，三等獎(jiǎng)3名,。

5、要求：各類建議統(tǒng)一按照合理化建議的登記,、匯總,、初審、上報(bào)等正常程序進(jìn)行,?；鶎訂挝缓侠砘ㄗh負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)初步審查，機(jī)關(guān)部室主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門合理化建議審查,。5月20日前相關(guān)單位將采納后的建議上報(bào)公司工會(huì),。

（四）開展職工代表視察活動(dòng)

1、時(shí)間：5月20日左右,。

2,、人員：生活福利監(jiān)督檢查委員會(huì)成員

3、內(nèi)容：重點(diǎn)對(duì)夏季員工飲食安全、生活設(shè)施,、大客車衛(wèi)生情況進(jìn)行巡視,，督促相關(guān)部門嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生管理制度、大客車衛(wèi)生管理制度等制度規(guī)定,，提高相關(guān)部門的服務(wù)質(zhì)量和管理水平,。

(五)開展全員技術(shù)技術(shù)比武活動(dòng)

1、時(shí)間：5月6日-5月31日,。

2,、范圍：公司已經(jīng)批準(zhǔn)的技術(shù)比武項(xiàng)目。

3,、內(nèi)容：各單位認(rèn)真落實(shí)公司已經(jīng)同意的技術(shù)比武項(xiàng)目,，運(yùn)行部比武的項(xiàng)目為書面測(cè)試工作票、系統(tǒng)圖,、案例分析,，現(xiàn)場(chǎng)撰寫操作票，煤場(chǎng)運(yùn)行摻配煤操作,；檢修部比武項(xiàng)目為單級(jí)懸臂水泵檢修,、鍋爐皮帶膠結(jié)、中壓閥門檢修,、sor壓力開關(guān)定值設(shè)定及回差檢查,、小型三相感應(yīng)式異步電動(dòng)機(jī)的拆裝、高壓電機(jī)綜合保護(hù)器校驗(yàn),、焊接,、叉車定位裝卸；生活公司,、實(shí)業(yè)公司的項(xiàng)目為廚師菜肴烹飪,、面食制作、服務(wù),；煤炭供應(yīng)部比武項(xiàng)目為煤質(zhì)目測(cè),；技支部比武項(xiàng)目為煤質(zhì)化驗(yàn)、滴定氯化物濃度,；人保部比武項(xiàng)目為封閉場(chǎng)所滅火,；總經(jīng)理辦公室比武項(xiàng)目為車輛常見故障排除。各單位比賽均要在5月31日前全部結(jié)束,。

（六）開展“勞動(dòng)我最美”員工攝影比賽

1,、時(shí)間：5月6日-5月24日。

2,、范圍：公司全體在崗會(huì)員,。

3、內(nèi)容：用照像機(jī)記錄身邊員工辛勤工作的鏡頭，或是在勞動(dòng)中開展技術(shù)比武,、技術(shù)革新的風(fēng)采,。攝影作品要突出員工立足崗位作奉獻(xiàn)、自強(qiáng)不息求進(jìn)取的精神,。每幅攝影作品附說明或感言200字,，可以是對(duì)攝影作品的描述，也可以是“勞動(dòng)創(chuàng)造幸?！钡母醒?。

五、幾點(diǎn)要求

1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。為了組織好會(huì)員活動(dòng)，保證各項(xiàng)活動(dòng)公平,、公正的開展,，公司成立會(huì)員月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)由紀(jì)委書記兼工會(huì)主席朱柏青擔(dān)任,，施巧云,、韓秋美、車間工會(huì)主席任成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)是組織開展或指導(dǎo)開展會(huì)員月活動(dòng),，協(xié)調(diào)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，控制各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)度與質(zhì)量,，進(jìn)行相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的綜合評(píng)審和表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

2、各車間工會(huì)接到通知后要及時(shí)向單位黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),，爭(zhēng)取本單位黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持，并向廣大會(huì)員做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，使廣大會(huì)員認(rèn)識(shí)到開展會(huì)員月活動(dòng)的重要意義,，明確會(huì)員月活動(dòng)內(nèi)容及要求，以飽滿的熱情參加活動(dòng),、展示風(fēng)采,，需要各單位配合的項(xiàng)目，各單位要給予人員,、物資支持,。

3、各車間工會(huì)要認(rèn)真做好活動(dòng)的組織工作,，根據(jù)活動(dòng)安排提前將活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)時(shí)間告知會(huì)員，確保會(huì)員按時(shí)參加活動(dòng)，黨員,、管理人員會(huì)員在活動(dòng)中要發(fā)揮帶頭作用,。各單位要嚴(yán)格按照通知要求開展各項(xiàng)活動(dòng)，保證活動(dòng)質(zhì)量與效果,。需要上報(bào)方案的事項(xiàng),，各單位要在認(rèn)真研究和廣泛爭(zhēng)取意見的基礎(chǔ)上，按規(guī)定時(shí)間上報(bào)公司工會(huì),。

附：我身邊的安全故事數(shù)量分配表

二0一三年五月三日

附：

“我身邊的安全故事”數(shù)量分配表

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇二

一,、目的對(duì)零售業(yè)而言，無論是高檔的百貨業(yè)態(tài),，還是滿足消費(fèi)者日常需求的超市業(yè)態(tài),，實(shí)行會(huì)員制是一條極為有效的營(yíng)銷策略。會(huì)員制的推行其實(shí)就是提高顧客忠誠(chéng)度,。通過會(huì)員方式,，篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎(chǔ)。當(dāng)然有效的會(huì)員制營(yíng)銷不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問題,，還需要針對(duì)會(huì)員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動(dòng),，一方面提升會(huì)員價(jià)值，另一方面通過活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會(huì)員,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講,，會(huì)員制也是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

每年的11月開始,，就是一般實(shí)行年卡制百貨店開始換卡的時(shí)間,。因此，集中一定的力量,，做好這一階段的會(huì)員營(yíng)銷工作是極其重要的,。

二、活動(dòng)時(shí)間

12月15日——12月23日

三,、活動(dòng)主題

每天愛你多一點(diǎn)

副標(biāo)題：**貴賓周（會(huì)員周）

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）會(huì)員禮遇

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，憑2001年會(huì)員卡換2002年新卡者可以領(lǐng)取禮品一份,，也可以是禮包一個(gè),。

禮品選擇：一是高毛利商品，二是直接向廠商定制禮品（如化妝品,、馬克杯）

禮品價(jià)值：4元左右,，實(shí)際按照會(huì)員數(shù)量和成本預(yù)算綜合而定。禮品內(nèi)容：包括化妝品,、工藝品等高毛利商品,、廠商的試用品等,。

（二）送你多一點(diǎn)

使用會(huì)員卡消費(fèi)滿**元，另外贈(zèng)送禮品或禮券,。

優(yōu)惠幅度：控制在銷售額度的2-3%左右,。

（三）會(huì)員周抽獎(jiǎng)

活動(dòng)期間，憑會(huì)員卡消費(fèi)每滿200元就有可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,，單張小票限送5張,。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：12月24日

獎(jiǎng)品還可以為kfc餐券,、咖啡酒吧消費(fèi)券,、人像攝影券等,，應(yīng)該利用大眾消費(fèi)場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì),，低成本獲得獎(jiǎng)品。

（四）會(huì)員特賣會(huì)

在商場(chǎng)醒目位置圍出場(chǎng)地20平方米,，舉辦會(huì)員特賣會(huì),。特賣商品：選擇特賣效果明顯的商品,，如服裝,、皮鞋等,。

操作：只能憑會(huì)員卡進(jìn)入特賣現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置收款臺(tái),，付款必須出示會(huì)員卡,。主要是特出會(huì)員卡的特別價(jià)值。

（五）傾聽會(huì)員之聲

活動(dòng)期間推出“傾聽會(huì)員之聲”活動(dòng)：主要是向會(huì)員征集對(duì)商店的意見和建議,，以便提升服務(wù)質(zhì)量,。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板,，明示活動(dòng)內(nèi)容：

尊敬的會(huì)員：您好,！我們的成長(zhǎng)時(shí)刻都有您的支持和愛護(hù)，值此會(huì)員周之際,，我們誠(chéng)摯地向您征集寶貴的意見和建議,。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi),。我們將贈(zèng)送禮品一份,，還將從中評(píng)選出5位最佳咨詢獎(jiǎng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份,。

獎(jiǎng)品：禮品價(jià)值5元左右，5份獎(jiǎng)品價(jià)值100元/份,。

五,、推廣

1、現(xiàn)場(chǎng)pop海報(bào),，表明活動(dòng)主題,，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

2、入口處的大型看板：將主要活動(dòng)陳列,；

3,、信函廣告：根據(jù)申請(qǐng)會(huì)員時(shí)的地址，通過郵寄的方式將活動(dòng)內(nèi)容告訴會(huì)員,，并通知及時(shí)換卡,。

4、報(bào)紙廣告：根據(jù)實(shí)際情況而定,。

六,、活動(dòng)成本

1、會(huì)員禮遇：4元/位,，控制在1萬元,，當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)會(huì)員數(shù)量具體計(jì)算。

2,、送你多一點(diǎn)：銷售額的2-3%

3,、會(huì)員周抽獎(jiǎng)：5000元

4、會(huì)員特賣會(huì)：廠家承擔(dān)

5,、傾聽會(huì)員之聲：1000元

6,、看板制作：500元

7、現(xiàn)場(chǎng)pop：1000元

8,、信函廣告：信封,、內(nèi)文、郵寄費(fèi)用等2元/位

說明：活動(dòng)成本可以根據(jù)實(shí)際進(jìn)行的促銷項(xiàng)目和實(shí)際使用的推廣項(xiàng)目而定,。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇三

活動(dòng)主題：引導(dǎo)老客戶介紹新客戶來我司購(gòu)車,，可享受售后588元的代金劵(可到售后購(gòu)買任意產(chǎn)品和服務(wù))。

活動(dòng)背景：1.由于__售后服務(wù)站剛起步,，保有客戶較少,，營(yíng)業(yè)額產(chǎn)值

低，所以要提升售后老客戶的會(huì)廠率,。

2.快臨近年尾,，為了促進(jìn)年底銷量的沖刺，更需要提升老客戶的轉(zhuǎn)介紹率,，以售后代金券的形式,，來反饋給老客戶。

3.為了提升老客戶的滿意度和忠誠(chéng)度,，為年底銷量沖刺做強(qiáng)有力的動(dòng)力,。

操作細(xì)則：

1.介紹人首先必須是長(zhǎng)城老客戶，以當(dāng)事人的行駛證作為依據(jù),。

2.介紹人必須有介紹新客戶來我店購(gòu)車,，并產(chǎn)生購(gòu)車交易的新客戶,，以新客戶的姓名，車型,，車架號(hào),，到我司財(cái)務(wù)部存檔，最后由財(cái)務(wù)部匯總同意領(lǐng)用,。

3.廣宣方面：

(1)統(tǒng)一以短信群發(fā)的方式通知長(zhǎng)城老客戶告知此活動(dòng),。

(2)通過當(dāng)?shù)氐囊恍┢嚲W(wǎng)(如汽車之家，太平洋汽車網(wǎng),，51qc汽車網(wǎng),，05967__車市等)和新浪微博，長(zhǎng)城車友匯qq群,，發(fā)新聞通知,。

(3)物料準(zhǔn)備方面：制作_展架，擺于展廳和售后服務(wù)站休息區(qū),。

該活動(dòng)政策與銷售員讓利政策無沖突,，屬臨時(shí)另增激勵(lì)政策.

活動(dòng)時(shí)間從20__年11月21日至20__年3月31日止

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇四

美容院周年店慶 零利購(gòu)瘋狂秒殺

活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目 周年店慶

健康.美麗.零利購(gòu)

充值3800元：

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1、面部芭蕾10次價(jià)值1280元

2,、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張,。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

4,、凡購(gòu)買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部?jī)x器

充值5800元：

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1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元

2、面部芭蕾10次價(jià)值1280元 3,、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張,。4、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

5,、購(gòu)買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器

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2,、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。3,、砸金蛋一次：1名 i pad 價(jià)值：6000元 2名 眼鏡 價(jià)值：1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值：300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值：200元 4,、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

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周年店慶

健康.美麗.零利購(gòu)

充值29800元：

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1,、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元。

2,、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元,。3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價(jià)值：7000元 2名 i pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4,、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

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充值8萬元：

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1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元,。

1,、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

2,、砸金蛋一次：1名 名表 價(jià)值：1.5萬元2名 i phone5 價(jià)值：5000元7名 gucci手袋價(jià)值：5000元20名 鉆戒 價(jià)值：3000元 4,、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

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充值20萬元：

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1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元,。

2,、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

3,、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價(jià)值：4.5萬元 2名 黃金手鏈價(jià)值：8000元17名i pad價(jià)值：6000元 4,、購(gòu)買巨邦二十萬胸部送：20萬元胸部?jī)x器。

美容院周年店慶 零利購(gòu)瘋狂秒殺

活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目

周年店慶

健康.美麗.零利購(gòu)

充值3800元：

配送：

1,、面部芭蕾10次價(jià)值1280元

2,、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3,、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

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周年店慶

健康.美麗.零利購(gòu)

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3、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價(jià)值：7000元 2名 i pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4,、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

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1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元,。

1,、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

2,、砸金蛋一次：1名 名表 價(jià)值：1.5萬元2名 i phone5 價(jià)值：5000元7名 gucci手袋價(jià)值：5000元20名 鉆戒 價(jià)值：3000元 4,、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5,、購(gòu)買巨邦80000元胸部：送80000元胸部?jī)x器,。

充值20萬元：

配送：

1.、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元,。

2,、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元。

方案一：美容院周年慶活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

愛美之心人皆有之,。愛美，是女人的天性,，如何才能變成一個(gè)美女,？北京美容院在開業(yè)2周年之際，特別開展了有關(guān)美的活動(dòng),。讓愛美的女人從心美起來,。

二、活動(dòng)目標(biāo)

三,、

美從心開始

四,、活動(dòng)時(shí)間安排

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

（二）活動(dòng)實(shí)施階段

2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店 3,、活動(dòng)方式：自愿

五．活動(dòng)程序： 1,、主持人開幕 2、經(jīng)理上臺(tái)演講 3,、節(jié)目表演

4,、有關(guān)美容知識(shí)講座。 1）什么是美？ 2）什么是美容,？ 3）如何保養(yǎng),？

6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處,。據(jù)我所知，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程,。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程,。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容,。同時(shí)呢,，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取,。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題,。比如說皮膚問題。包括多油,，缺水,，開裂等等。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防,。

從這些基本方面去交大家,。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容,。

畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多,。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng),。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限,。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題，肯定會(huì)吸引更多的客戶的,。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到,，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美,。美從心開始,。

方案二：美容院周年慶活動(dòng)方案

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前活動(dòng)一搞,，生意**的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來看,，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ),，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為,，普通的買贈(zèng)或打折方式（例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi),，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議,，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合,。

一,、借鑒信用卡主、副卡制度,，推行會(huì)員記名卡模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額,，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡,。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇,，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值,，還可以透支,，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān),，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,，否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人（不同于會(huì)員卡在使用過程的借用,，因?yàn)槟鞘墙?，這是送，在人際關(guān)系中差別大了）,，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù),，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加,，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi),。

二、推廣女士消費(fèi),、男士花錢模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的,，尤其是女士美容方面,。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然,，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳）,，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流,，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適,，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包,。

三、異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合促銷

專業(yè)性與地域集中性,。此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度,。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四,、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式,，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加,，慢慢擴(kuò)大范圍,，形成口碑傳播，在活動(dòng)過程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,，這樣可以擴(kuò)大新客戶群,，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法,，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持,。當(dāng)然,，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行,。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,，這里就不贅述了,。

方案三：美容院周年慶活動(dòng)方案

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員,，迅速擴(kuò)張市場(chǎng),。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本,、回利時(shí)間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題,，通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案?；顒?dòng)主題：回饋老顧客,，歡迎新顧客；（暫定）

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月,；

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi),；

活動(dòng)內(nèi)容：

1、友情主題卡新鮮出爐,；

2,、療程卡換友情卡，會(huì)員卡換友情卡,；

3,、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1,、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額,，即每人最少充值額度為2500元）,；兩人需同時(shí)辦理。

2,、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即每人最少充值額度為2000元）,；三人需同時(shí)辦理,。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi),；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送,；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）,；兩人需同時(shí)辦理,。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi),；回收原顧客療程卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送,；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）,；三人需同時(shí)辦理,。

5、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）,；免費(fèi)更換友情主題卡,。

6、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即最少充值額度為2700元）；免費(fèi)更換友情主題卡,。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng),，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中,。由于資料不完整,，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1,、30%原會(huì)員帶一人： 30*2*2500=150000（元）2,、20%原會(huì)員帶兩人： 20*3*2000=120000（元）3、30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元）4,、20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）

單店總收入：534000（元）

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷為主,，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡,、活動(dòng)的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客,，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣,。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者，拓展市場(chǎng),。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn),，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。篇3：美容院周年慶實(shí)用活動(dòng)方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動(dòng)來提高美容院的人氣,，同時(shí)可以起到拓展新客戶的作用,。活動(dòng)的形式都種多樣,，其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動(dòng)方案了,。店慶活動(dòng)不僅可以拓展新的顧客，同時(shí)也能展現(xiàn)美容院的品牌形象,。只要店慶活動(dòng)執(zhí)行到位,，會(huì)讓老顧客對(duì)美容院更加的認(rèn)可，新顧客也能對(duì)美容院有個(gè)好的印象,。

先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員把,。

1、舞臺(tái)

美容院促銷活動(dòng)方案大全 一,、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是

滿20次以上,，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

二,、限時(shí)限量法

如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。如建國(guó)六十周年,，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很,。

三,、透支法：

八千,，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來說損失具大;

2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱美容股票;

3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù),，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來挑選

自己喜歡的各類服務(wù),。

加值,，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

四,、對(duì)比法:

起來相當(dāng)于2倍,，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了,。

五,、撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個(gè)地方,，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;

二,、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,，層層加量，如迷

你裝,，小禮品,，加次數(shù)，多項(xiàng)目,，抽獎(jiǎng)券等;

次,，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上,。鑒于美容院開年卡相

對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。第三步：

如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望;因小失大,。

六,、劃點(diǎn)法：

開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗,。說明：利用顧 客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,，總有花完的時(shí)間,，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。

七,、現(xiàn)金法：

1、美容院年卡1380元,，送價(jià)值700禮品套盒;

2,、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠,，同時(shí)送700禮品套盒

套盒

說明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓

顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成,。

八、體驗(yàn)法：

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,，每月二天,，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)

百法的感覺定價(jià)拓客,。

說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很

多公司在用,，用得還不錯(cuò),，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有

此種方法的影子,。九、特價(jià)法：

活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20余種產(chǎn)品,。

說明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過多,，折扣也要分開,，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

十,、超值法：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元,，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。xxx沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元,。購(gòu)防嗮套裝+16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如：

獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種,，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額

一個(gè),。

十二、抵價(jià)法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油、檸檬油,、迷迭油,、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫

瑰油

活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡

瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數(shù)不超過三個(gè));說明：第一可針對(duì)老顧客,，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值,。十三,、捆綁法：

三合一活動(dòng)：

一．

里播,，放上優(yōu)美的音樂。比如故鄉(xiāng)的原風(fēng)景,。墻上懸掛條幅,。注明促銷大活動(dòng)。派個(gè)年輕女

孩站在那里,。

一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關(guān)鍵,，同時(shí)美容院應(yīng)積極配合策略機(jī)構(gòu)做好品牌管理和促

規(guī)，則落人后,，好比開車一樣,，速度與規(guī)則通常都背道而馳。在講創(chuàng)造性思維時(shí),，常會(huì)有這

樣一些原則：改變 a能不能變?yōu)閎,；拆分a能不能變?yōu)閎和c；a加b能不能變成c,，等等,。

容院會(huì)員的時(shí)間順序以外，再無其他的信息,。如果一個(gè)美容院只有十幾個(gè)或幾十個(gè)顧客,，管

理者或許還可以在看到熟悉的編號(hào)時(shí)能想到對(duì)應(yīng)的顧客。倘若一個(gè)美容院有一百或幾百,，甚

至上千個(gè)顧客時(shí),，管理者還能憑記憶去按號(hào)索驥嗎？怎么才能行呢,？由于在美容院的傳統(tǒng)思

維中,，顧客編號(hào)就是一種可有可無的序列號(hào)，所以能反映的信息量很少,，無法對(duì)我們的管理

起任何幫助,。但如果稍加改變，便可發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的編號(hào)頓時(shí)生動(dòng)而有意義很多,。某編號(hào)為

了反映顧客的重要級(jí)別：“a”：表示a類客戶,，顧客的購(gòu)買力強(qiáng)、影響力大,、消費(fèi)水平高,，屬院內(nèi)的忠實(shí)顧客。

“b”：表示b類客戶,，以辦理半年卡,、季卡為主，消費(fèi)水平中等但有潛力，屬穩(wěn)定顧客,?！癱”：

身的實(shí)際情況按顧客的年消費(fèi)額度來量化這個(gè)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)，如年消費(fèi)額度在一萬元以上的顧客

設(shè)為“a”,，年消費(fèi)額度在五千到一萬元之間的,，設(shè)為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的職業(yè)：

美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況設(shè)計(jì)顧客的職業(yè)代碼,，既可按英文縮寫來表達(dá),，如“t” 即

性越高，歷史性越久,。

如身份證一樣適用終生,，應(yīng)隨著顧客資料的動(dòng)態(tài)變化而相應(yīng)改變；另一方面,，因?yàn)槊總€(gè)美容

院的顧客量都不同,，在編號(hào)每一組成部分的設(shè)計(jì)上還可以根據(jù)自身情況要求適當(dāng)增減，力求

其反映的信息量充分,。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應(yīng)用,，還能讓經(jīng)營(yíng)

者和美容師能從編號(hào)中即時(shí)了解顧客的情況，更重要的是便于開展各種有針對(duì)性的促銷活動(dòng),。

其二是在促銷活動(dòng)的對(duì)象上,，每次活動(dòng)總是希望面對(duì)的顧客越多越好，胡子頭發(fā)都想抓,。其

性循環(huán),。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值，刺激顧客購(gòu)買力,，從而提高 銷售量的營(yíng)

銷技巧,。同樣的，當(dāng)我們改變了時(shí)間,、對(duì)象,、方式上的固有思維，馬上就會(huì)豁然開朗,。怎么

改,？就象篇首提出的那個(gè)問題，促銷就如同一個(gè)鐵球,，要想突破銷量瓶頸的局限,，就需要與

群體，研究個(gè)體需求,，提供個(gè)性化增值服務(wù)的方式,。舉例說明,，參造顧客編號(hào)可以有以下很

多種促銷形式：

1、按顧客的重要性級(jí)別作分類促銷：顧客消費(fèi)能力的不同,，其對(duì)促銷活動(dòng)的敏感度和

參與度也不同。很多活動(dòng)推出去以后為什么無人問津,，就是缺乏對(duì)顧客消費(fèi)能力的把握,，造

之類的小額度促銷。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費(fèi),，而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去,。

塵，而到了每年八月份和一月份的休假,，又使其需要一些適合旅游的美容護(hù)膚品,。如環(huán)衛(wèi)工

人的職業(yè)性就決定了其對(duì)美白防曬品的高需求和高要求。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則

后,，可以在某些特定時(shí)間只針對(duì)某種職業(yè)編號(hào)的顧客群體來做促銷,。例：在八月底，針對(duì)所 有編號(hào)為“x t xxx”的顧客,，均可參加購(gòu)“夏日防曬套裝”贈(zèng)“旅行防曬裝備”的優(yōu)惠活動(dòng),。

3、按顧客的年齡代碼作分類促銷：顧客年齡層次的差異,，決定了其膚齡膚質(zhì)的差異,，以

及對(duì)所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異。年齡層次較輕的顧客,，比較看中身體服務(wù)和新奇時(shí)尚的項(xiàng)

5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會(huì)有區(qū)別,，不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會(huì)需要一樣的附加值。

雙號(hào)來設(shè)計(jì)促銷方案,，單號(hào)的顧客逢單月可享受優(yōu)惠,，而雙號(hào)的顧客逢雙月享受優(yōu)惠；如按

顧客編號(hào)尾數(shù)的合計(jì)數(shù)來設(shè)計(jì),，數(shù)值等于哪個(gè)月份,，則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠。例：對(duì)于編

不定期的調(diào)查問券對(duì)院內(nèi)顧客的需求做好仔細(xì)調(diào)查和分析,，在用活顧客編號(hào)以后,，促銷活動(dòng)

可以多種多樣，無處不在,。從前的促銷雖然常常作,，但由于是面對(duì)所有顧客群體，所以讓客

人覺得膩味和抵觸,；而現(xiàn)在即使天天有促銷,，但由于細(xì)分了不同群體,，采取了個(gè)性化的輪換

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇五

如意樹國(guó)際健康連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)員管理制度（如意會(huì)員1.1版）

一、公司介紹

reetree如意樹為宇航人集團(tuán)聯(lián)合南開大學(xué),、上海華東師大,、江南大學(xué)、芬蘭圖爾庫大學(xué),、美國(guó)抗癌研究會(huì),、中日天然藥物中心等多所研究機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的國(guó)際性健康連鎖機(jī)構(gòu)。以研發(fā)及銷售純天然無任何添加化學(xué)藥物成分的高品質(zhì)健康產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù),。

二．如意樹會(huì)員卡管理系統(tǒng)的主要功能

為會(huì)員提供積分消費(fèi)以及儲(chǔ)值等管理,，銷售輔助管理，針對(duì)未來各種連鎖形式的專營(yíng)店提供了快捷的管理方式,。

主要功能：

1.提供會(huì)員積分管理,。

2.支持pos小票打印，客戶顯示屏,。

3.會(huì)員卡可以使用磁條卡,。

4.支持多種結(jié)帳方式：現(xiàn)金、儲(chǔ)值卡,、代金券,、信用卡。

5.可以在各個(gè)分店內(nèi)統(tǒng)一刷卡消費(fèi)和積分,，統(tǒng)一管理經(jīng)營(yíng),。

6.提供會(huì)員消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，充值統(tǒng)計(jì)和分店?duì)I業(yè)統(tǒng)計(jì)等功能,。

三．會(huì)員章程

（一）會(huì)員宗旨

如意樹會(huì)員尊享和諧,、健康、溫馨,、安全的全程服務(wù),。

(二)卡類別

卡分為普通會(huì)員卡，金卡,，鉆卡,。(每張級(jí)別卡僅限會(huì)員本人使用)

(三)卡專享

1、普通會(huì)員卡會(huì)員專享

普通會(huì)員消費(fèi)即可累積積分,，享受禮品積分贈(zèng)送,。

會(huì)員日贈(zèng)送如意樹紀(jì)念禮品1個(gè)

2、金卡會(huì)員專享

金卡會(huì)員消費(fèi)積1.5倍的積分

會(huì)員日贈(zèng)送如意樹紀(jì)念禮品1個(gè)

3,、鉆卡會(huì)員專享

鉆卡會(huì)員消費(fèi)積3倍的積分

會(huì)員日贈(zèng)送如意樹紀(jì)念禮品1個(gè)

4,、會(huì)員共享

享受生日當(dāng)天消費(fèi)積分2倍的積分，另加生日禮品一份

享受免費(fèi)咨詢商品詳細(xì)信息的服務(wù)

享受優(yōu)先獲悉最近活動(dòng)咨訊服務(wù)

在全區(qū)各個(gè)專賣店享有同等的會(huì)員待遇

四． 辦卡流程

1,、普通會(huì)員卡

凡在本店消費(fèi),，只要憑本人身份證或其他有效證件及購(gòu)物憑證,，可免費(fèi)申領(lǐng)如意會(huì)員卡一張。不是消費(fèi)者,，需現(xiàn)金150元辦理如意樹會(huì)員卡,。

2、金卡會(huì)員

~會(huì)員卡會(huì)員年度累計(jì)消費(fèi)滿7000元,，即晉級(jí)為金卡會(huì)員,，相關(guān)消費(fèi)

記錄保留延續(xù)。

~非會(huì)員當(dāng)日累計(jì)單次消費(fèi)滿5000元,，憑本人身份證或其他有效證件及購(gòu)物憑證，可免費(fèi)申領(lǐng)金卡一張,。

3,、鉆石卡

~鉆石卡會(huì)員年度累計(jì)消費(fèi)滿16000元，即晉級(jí)為鉆石卡會(huì)員,，相關(guān)消費(fèi)記錄保留延續(xù),。

~非會(huì)員當(dāng)日累計(jì)單次消費(fèi)滿12000元，憑本人身份證或其他有效證件及購(gòu)物憑證,，可免費(fèi)申領(lǐng)鉆石卡一張,。

（一）會(huì)員積分規(guī)則

1、用于累計(jì)消費(fèi)積分,。

2,、累積消費(fèi)1元積1分，累積每50分可折合人民幣1元,。積分可以在如意樹（國(guó)際）健康連鎖機(jī)構(gòu)直接消費(fèi)或折返現(xiàn)金,。

（二）積分辦法：

1、會(huì)員在如意樹產(chǎn)生非積分購(gòu)買產(chǎn)品,，即可積分,。用積分購(gòu)買產(chǎn)品的部分，不作積分之中,。

2,、會(huì)員憑消費(fèi)積分可購(gòu)買如意樹任何產(chǎn)品，顧客購(gòu)買產(chǎn)品后將扣除相應(yīng)的積分,。

3,、會(huì)員卡終身有效，積分終身有效,。

說明：會(huì)員積分兌換政策根據(jù)如意樹最新積分制度執(zhí)行,，最新積分制

度將通過如意樹官網(wǎng)或服務(wù)電話、短信,、郵箱等方式提前兩周告知會(huì)員,。

4,、未達(dá)到金、鉆石卡的會(huì)員級(jí)別時(shí)按實(shí)付現(xiàn)金1元積1分計(jì)算,。

（三）積分兌換

1,、積分兌換禮品：累計(jì)積分?jǐn)?shù)可兌換商品 （真空保溫杯，養(yǎng)生背,，飲水機(jī),，足浴盆，體重稱,，血壓計(jì),，血糖儀，ad收復(fù)機(jī),，收音機(jī),、按摩電動(dòng)機(jī)，高級(jí)茶枕等）,。具體禮品兌換制度,，以季度宣傳頁為準(zhǔn)。

2,、積分除兌換禮品以外,，如達(dá)到一定數(shù)量的積分可用做現(xiàn)金使用，可購(gòu)買如意樹祥唐產(chǎn)品及店內(nèi)其他保健品,。

（四）幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

每個(gè)自然月的最后一天,，隨機(jī)抽出2名幸運(yùn)會(huì)員顧客，贈(zèng)送印有如意樹禮物一份,。

（五）分享人（轉(zhuǎn)介紹人）積分

1.分享人類型：(1)會(huì)員 (2)普通顧客

2,、分享人介紹分為一級(jí)介紹，二級(jí)介紹,。一級(jí)介紹是直接介紹顧客的會(huì)員為一級(jí)介紹,；二級(jí)介紹是通過一級(jí)介紹的會(huì)員，此會(huì)員又轉(zhuǎn)介紹顧客稱為二級(jí)介紹,。

計(jì)在會(huì)員卡積分,，比例為（100：1）注（現(xiàn)金消費(fèi)金額：積分）。

4,、未成為如意樹會(huì)員的分享人,，但分享他人為會(huì)員，本人需現(xiàn)金150元辦理會(huì)員卡,，或者分享人在本店消費(fèi)也可辦理會(huì)員卡,。只要成為如意樹會(huì)員，都可享受轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、分享人介紹積分和消費(fèi)積分可一起累加積分,。

（六）、會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：

積分呼市周邊城市旅游,。

會(huì)員積分滿80000分到120000分,，獎(jiǎng)勵(lì)港澳或海南或西南省旅游。會(huì)員積分滿120000分到160000分獎(jiǎng)勵(lì)新馬泰旅游,。

會(huì)員積分160000分到2000000分獎(jiǎng)勵(lì)分享人日本,、韓國(guó)游

會(huì)員積分滿200000分到280000歐洲十國(guó)或澳大利亞旅游

會(huì)員積分320000分以上美國(guó)東海岸夏威夷游或獎(jiǎng)勵(lì)轎車一輛價(jià)值八萬左右

會(huì)員參加旅游者需身體四肢健康或有家人監(jiān)護(hù)同意旅游，旅游前由如意樹國(guó)際健康連鎖機(jī)構(gòu)專業(yè)人審核,，符合標(biāo)準(zhǔn)可參加如意樹會(huì)員旅游計(jì)劃活動(dòng),。旅游活動(dòng)一年組織一次，活動(dòng)期由如意樹國(guó)際健康連鎖機(jī)構(gòu),。使用旅游活動(dòng)計(jì)劃積分后將扣除相應(yīng)的積分,。

(七)、以上各類積分喜好自由選擇,，使用完一項(xiàng)，會(huì)員卡積分自動(dòng)扣除使用的積分,。

六,、會(huì)員卡補(bǔ)辦與個(gè)人資料變更

證件辦理，原消費(fèi)記錄保留延續(xù),，需交納5元工本費(fèi),。

2、會(huì)員卡損壞補(bǔ)辦辦法,，需到任意專賣店進(jìn)行辦理新卡服務(wù),，補(bǔ)辦時(shí)需帶身份證或有效證件辦理，原消費(fèi)記錄保留延續(xù),，會(huì)員需交納5元工本費(fèi),。

3、會(huì)員資料若有變更需及時(shí)聯(lián)系開卡專賣店進(jìn)行更改,，以免影響會(huì)員權(quán)益,。

4、公司所有部門有為會(huì)員資料進(jìn)行保密的義務(wù),。

七,、會(huì)員須知

1、會(huì)員日為每個(gè)月的15號(hào),，（特價(jià)商品+多倍積分）,。

2、兩年內(nèi)沒有任何消費(fèi)的會(huì)員卡,，公司客戶服務(wù)部門有進(jìn)行卡級(jí)降級(jí)與卡籍取消的權(quán)利,，但在進(jìn)行卡籍更改之前會(huì)進(jìn)行有效提示,。

3、會(huì)員卡遵循一人一卡制,，原有所有會(huì)員卡可在辦卡地點(diǎn)換取新的卡,，以2011年10月1日開始的消費(fèi)累計(jì)進(jìn)行通算發(fā)卡，需重新填寫會(huì)員詳細(xì)資料,，原有消費(fèi)記錄作消費(fèi)累計(jì)但不做積分累計(jì),，原卡由公司統(tǒng)一回收作廢。

說明：會(huì)員積分制度最終解釋權(quán)歸如意樹國(guó)際健康連鎖機(jī)構(gòu)

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇六

省全體在職人員,。

20xx年2月日——20xx年2月日

1,、打撲克，宋少均負(fù)責(zé),；

2,、投飛鏢，唐寧負(fù)責(zé),；

每人投6次,，6次靶數(shù)相加，得分最高者為一等獎(jiǎng)（若有多個(gè)最高分,，則進(jìn)行加賽,，二、三等獎(jiǎng)以此類推）,，第2,、3名為二等獎(jiǎng)，第4,、5,、6名為三等獎(jiǎng)。

3,、乒乓球,，李志祥負(fù)責(zé)；

4,、套圈,，段琳負(fù)責(zé)；

5,、摸獎(jiǎng),，段琳負(fù)責(zé)。

2,、打撲克設(shè)置一等獎(jiǎng)2名,，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名；

3,、投飛鏢設(shè)置一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,；

4,、乒乓球分男女隊(duì)進(jìn)行，每隊(duì)分別設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)各1名；

5,、套圈和摸獎(jiǎng)共享獎(jiǎng)池,，設(shè)置6個(gè)一等獎(jiǎng)，10個(gè)二等獎(jiǎng),，20個(gè)三等獎(jiǎng),，其中套圈環(huán)節(jié)最多設(shè)置3個(gè)一等獎(jiǎng)。

6,、參加人員均可獲得一份參與獎(jiǎng),。

2、每人最多參與三項(xiàng)活動(dòng)（套圈和摸獎(jiǎng)算作一項(xiàng)活動(dòng)）,。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇七

一．店面：

2.燈光（晚上用led發(fā)光燈）,，色彩（紅，黃,，橙等暖色為主）,，音響的搭配

3.設(shè)備要與顧客分開,，特別是實(shí)用添加劑的情況下

4.裝修要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體和自我特色

5.商品分類信息廣告牌,，注意高度

7.價(jià)目表使用可替換式內(nèi)容的金屬支架，置于商品或櫥窗旁

8.保溫箱和保冷箱的定制

9.店名：快跑小雞（run,！chicken）

二．宣傳

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳58,，趕集網(wǎng)（圖片等上傳），贛榆門戶網(wǎng)站,，平面媒體

2.紙媒體：傳單,，商品價(jià)目表（肯德基價(jià)格比對(duì)），廣告牌,，名片（主要是外賣用,，但要慎用，顧客多了（可以定點(diǎn)供應(yīng)）,，不及時(shí)情況的處理）

3.

4.

5.

6.

三．原料供應(yīng)商

1.準(zhǔn)備充足,，預(yù)防缺貨斷貨

4.紙質(zhì)餐具（紙盒，紙袋,，紙杯和包裝紙）

四．商品促銷

1.買,，贈(zèng),，折扣，積分,，抽獎(jiǎng)

3.新品上市品嘗活動(dòng),，綁定銷售（a.b.c.d等套餐），限購(gòu)法,，試吃法等

4.團(tuán)購(gòu)法

5.生日優(yōu)惠活動(dòng)（憑身份證）,六一兒童節(jié)

五．客戶群體

1.步行街大流量客戶

2.旁邊兒童游樂場(chǎng)

4.步行街各個(gè)店面及華潤(rùn)服飾的營(yíng)業(yè)員

5.南北兩個(gè)汽車站,，學(xué)校，河濱公園三塊地點(diǎn)的的定點(diǎn)定時(shí)外賣（限定份數(shù),，免費(fèi)送）,，送餐的同時(shí)還積極派發(fā)小廣告菜單。（為防著城管,，可以和路段好的商店談合作,，他們提點(diǎn)幫銷售）

6.工廠，工地,，好的社區(qū),，交通要道也可以考慮

7.商場(chǎng)門口，如蘇果等

8.網(wǎng)上訂餐（專設(shè)qq,，做大后可以考慮做網(wǎng)站和淘寶支付）

9.新縣城區(qū)域,，臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)（以后做大后考慮）

六．備貨，貯存及積壓處理

1.保質(zhì)期較長(zhǎng),，價(jià)格看漲的商品,，要進(jìn)行必要的儲(chǔ)備

2.每日填寫日銷售表和庫存表并要對(duì)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)。及時(shí)補(bǔ)貨

3.對(duì)暢銷的商品庫存要適量增加,，銷售欠佳的要減少購(gòu)貨量或者盡早減價(jià)促銷處理

4.應(yīng)在保質(zhì)期內(nèi)將原料定期清倉

七．成本計(jì)算

總產(chǎn)出-總投入,，細(xì)分如下

1.水電費(fèi)

2.原料費(fèi)

3.店面年租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)

4.政府費(fèi)用

5.外賣人員的提點(diǎn)

6.設(shè)備費(fèi)用及磨損費(fèi)

7.廣告，裝修,，贈(zèng)品

8.八．開業(yè)

開業(yè)有禮

九．產(chǎn)品的包裝

1.環(huán)保型紙杯,，紙盒，并最好印有標(biāo)識(shí)

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇八

中秋,，一個(gè)具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日,是一個(gè)溫馨,、團(tuán)圓的美好日子!在雙節(jié)來臨之際，為感恩回饋新老客戶,，加大與平臺(tái)會(huì)員之間的互動(dòng),，加強(qiáng)與新老客戶的溝通，提升客戶粘性及對(duì)公司的認(rèn)知度,，特?cái)M定如下方案：

8月1日——9月15日

平臺(tái)新老客戶

歡樂中秋,，佳節(jié)送福

1.新增：活動(dòng)期間累計(jì)新增投資10萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;累計(jì)新增投資5萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋月餅禮盒一份,。

2.截至9月15日,，平臺(tái)資金存量20萬(含)以上的客戶，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;平臺(tái)資金存量50萬(含)以上的客戶,，可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份,，藍(lán)莓干2盒。

3.老帶新：活動(dòng)期間介紹的新注冊(cè)客戶累計(jì)投資10萬(含)或首投10萬(含)以上,，老客戶可得精品月餅禮盒一份,。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇九

附件：

“感謝有你，會(huì)員老用戶繳費(fèi)送好禮”活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)目標(biāo)：（一）回饋會(huì)員用戶（二）綁定會(huì)員用戶

（三）提升會(huì)員俱樂部服務(wù)感知二,、目標(biāo)用戶計(jì)劃

新疆聯(lián)通俱樂部未參與合約計(jì)劃及存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)的鉆、金,、銀會(huì)員用戶限額參與,，其中鉆卡參與2000人，金卡參與10000人,，銀卡參與34000人,，按照各分公司會(huì)員數(shù)占比分配如下：

三、活動(dòng)開展時(shí)間

自20xx年11月1日起,，既定贈(zèng)送份額贈(zèng)送完備為止四,、活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)形式：

活動(dòng)期間目標(biāo)會(huì)員用戶通過自有營(yíng)業(yè)廳一次性繳費(fèi)指定金額，即可參與回饋活動(dòng),。所繳話費(fèi)按10個(gè)月分?jǐn)?，具體如下：

（二）活動(dòng)流程：

1、目標(biāo)用戶到營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi),，營(yíng)業(yè)員針對(duì)未被綁定的會(huì)員用戶（判斷兩個(gè)條件：一是會(huì)員用戶,，二是非合約計(jì)劃及存費(fèi)送費(fèi)）進(jìn)行活動(dòng)參與詢問，在用戶同意的情況下協(xié)助用戶參與活動(dòng),。

2,、營(yíng)業(yè)員根據(jù)用戶會(huì)員級(jí)別進(jìn)行話費(fèi)分?jǐn)偤突仞伓Y品贈(zèng)送,，并為用戶贈(zèng)送“聯(lián)盟商家禮品券”（禮券需加蓋分公司印章和營(yíng)業(yè)廳印章）和充值卡,，同時(shí)進(jìn)行手工記錄（形成臺(tái)賬），由客戶簽字確認(rèn),。

3,、各分公司按照禮品贈(zèng)送要求制定操作流程，保證禮品發(fā)放安全和準(zhǔn)確,。

（三）活動(dòng)要點(diǎn)

星級(jí)高的聯(lián)盟商家,；

2、聯(lián)盟商家禮券費(fèi)用列入分公司維系成本，充值卡以抵減當(dāng)期收入方式列賬,。本次活動(dòng)費(fèi)用（包括聯(lián)盟商家禮券采購(gòu)及充值卡贈(zèng)送）不占用分公司年初預(yù)算計(jì)劃,，年終績(jī)效考核時(shí)由區(qū)公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行調(diào)整。各分公司回饋用戶不得超出計(jì)劃,，超出部分由分公司自行承擔(dān),。

3、充值卡現(xiàn)場(chǎng)為用戶進(jìn)行贈(zèng)送,，聯(lián)盟商家禮品券由分公司根據(jù)模板自行印制,，加蓋分公司章和營(yíng)業(yè)廳章后為用戶贈(zèng)送，充值卡與聯(lián)盟商家禮券均由分公司自行購(gòu)置,，按結(jié)算規(guī)則與區(qū)公司結(jié)算,。

4、各分公司在進(jìn)行活動(dòng)宣傳時(shí),，應(yīng)優(yōu)先向arpu降低,，產(chǎn)生呼轉(zhuǎn)、小額等預(yù)警的穩(wěn)定性較差的用戶進(jìn)行宣傳,，通過活動(dòng)降低用戶流失,。

五、活動(dòng)宣傳：

營(yíng)業(yè)廳層面：在目標(biāo)用戶繳費(fèi)時(shí),，針對(duì)符合條件的用戶進(jìn)行主動(dòng)活動(dòng)告知,，并協(xié)助用戶參與。

六,、系統(tǒng)支撐：（一）營(yíng)帳系統(tǒng)需求：1,、在營(yíng)帳系統(tǒng)中增加（1）存費(fèi)送費(fèi)方案

（2）禮品贈(zèng)送項(xiàng)目

“20xx年年底鉆卡會(huì)員回饋禮包”包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和250元充值卡；

“20xx年年底金卡會(huì)員回饋禮包”包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和150元充值卡,；

“20xx年年底銀卡會(huì)員回饋禮包”包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和50元充值卡,；

在維系挽留系統(tǒng)生成報(bào)表，區(qū)公司維系挽留工號(hào)有權(quán)限查看權(quán)將報(bào)表,，分公司維系挽留系統(tǒng)工號(hào)有權(quán)限查看當(dāng)?shù)孛骷?xì),，可選擇指定時(shí)間段進(jìn)行查詢（可跨月）。

查詢條件包括分公司（樹狀,，省分、地市,、縣分,、維系經(jīng)理）,；起、止時(shí)間,；

七,、活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后,，客服部針對(duì)“分公司參與率”“維系經(jīng)理用戶參與率”“用戶保有情況”等指標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)效果評(píng)估通報(bào)。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十

2,、心系千千結(jié),，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3、迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日――5月7日

4,、春季時(shí)裝周：20xx年5月1日――5月5日

5,、打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日――5月7日

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十一

營(yíng)銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費(fèi)者越趨理性的購(gòu)買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營(yíng)銷目的

激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

擴(kuò)大理性購(gòu)買需求

拉動(dòng)交易，提升業(yè)績(jī)

強(qiáng)化品牌,，提高商圈內(nèi)影響力

營(yíng)銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭,，從陳列到商品，沒有任何改變,，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤(rùn)回報(bào),，結(jié)果可想而知，其實(shí),，我們要吸引顧客進(jìn)店,，就需要持續(xù)營(yíng)銷與創(chuàng)新，任何企業(yè),，在這個(gè)時(shí)代,，停止?fàn)I銷就將失去市場(chǎng)，停止創(chuàng)新意味著衰亡,，所以,，對(duì)于藥店來說，營(yíng)銷意義重大,。

“應(yīng)季而變,，應(yīng)時(shí)而動(dòng)！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦,，且在如今促銷雷同的環(huán)境下,，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際,。

營(yíng)銷組合

每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營(yíng)銷+階段特賣

每月主題活動(dòng)

每月設(shè)定營(yíng)銷主題,，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識(shí),，員工熟記,，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

時(shí)節(jié)促銷

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷,，這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中,，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品,。

會(huì)員日營(yíng)銷

針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利,，提供藥店與顧客的溝通渠道,，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法,，也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,，疾病不同，品種有別,，此中可以操作空間甚大,。

活動(dòng)執(zhí)行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化,，以下以春,、夏、秋,、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化,，從這些商品的變化中，我們可以主動(dòng)營(yíng)銷,，贏得市場(chǎng),。

一、春：防流感,、瘦身,、益智

促銷宜以防流感、清腸,、排毒,、瘦身為主，對(duì)應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液,、板藍(lán)根,、腸清茶、常潤(rùn)茶,、減肥茶,、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊,、膳食纖維等等,。另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn),，對(duì)應(yīng)的商品有dha、氨基酸,、抗疲勞口服液等,。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒,、防暑降溫,、防曬止癢,、補(bǔ)水保濕等，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶,、金銀茶露,、龜苓膏、仁丹,、風(fēng)油精,、清涼油、十滴水,、防曬霜,、花露水、蘆薈膠,、面膜等,，在這個(gè)季節(jié)，團(tuán)購(gòu)也較多,，相應(yīng)的商品需要備足貨,。

三、秋：滋補(bǔ),、潤(rùn)燥

秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ),、潤(rùn)燥，對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主,，如阿膠,、西洋參、枸杞,、紅棗,、蜂蜜等。

四,、冬：護(hù)膚,、防凍、保暖

冬天寒冷,，護(hù)膚,、防凍、保暖是本季的主題,，對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜,、甘油、橄欖油,、唇膏,、凍瘡膏、暖寶寶,、口罩,、保暖拖鞋,、手套等。

時(shí)節(jié)主題活動(dòng)

1月：元旦,、春節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：元旦,、春節(jié)期間

活動(dòng)主題：回家過年,，送禮送健康,！

活動(dòng)內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒,、核桃,、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售,。

1.滿額送

1購(gòu)滿68元送洗衣粉300g一袋

2購(gòu)滿108元送抽紙3包

3購(gòu)滿198元送卷紙一提

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

購(gòu)滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

3.健康關(guān)愛大行動(dòng)

醫(yī)療器械,、解酒護(hù)肝,、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù),、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠,。

2月：情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：情人節(jié)前后一周

活動(dòng)主題：“套”住愛

活動(dòng)內(nèi)容：

計(jì)生用品8折優(yōu)惠，購(gòu)滿金額再送情人節(jié)禮品,。

愛她就送她健康,，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素c,、膠原蛋白軟膠囊等營(yíng)養(yǎng)素,，面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品,，組合購(gòu)買有驚喜,。

3月：三八婦女節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：3月1日―3月15日

活動(dòng)主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動(dòng)內(nèi)容：

一、商品選擇

1,、明星商品：如眼貼,、面膜、蘆薈膠,、蛋白質(zhì)粉,、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等,。

2,、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根,、菊花,、檸檬片,、減肥茶、腸清茶,、蘆薈軟膠囊,、左旋肉堿等。

3,、主題商品：如烏雞白鳳丸,、婦炎康片、栓劑,、洗液等婦科用藥,，電子健康秤、枇杷糖,、金銀花露,、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液,、鱈魚肝油軟膠囊,、牛乳鈣咀嚼片等。

二,、商品促銷

以特價(jià),、組合價(jià)、買贈(zèng),、第二件半價(jià),、折扣、滿額送等方式進(jìn)行,。

5月：五一勞動(dòng)節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：5月1日―5月7日

活動(dòng)主題：健康出行,，有備無患！

活動(dòng)內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素,、氟哌酸,、頭孢拉定、暈車藥,、紅霉素眼藥膏,、牛黃解毒片、體溫計(jì),、一次性口罩,、紗布、棉球,、創(chuàng)可貼,、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購(gòu)買享受更多優(yōu)惠,，滿額送等,。

母親節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：母親節(jié)前一周

活動(dòng)主題：愛與健康，都不能遲到,！

活動(dòng)內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片,、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖,、花茶,、按摩器、頸托,、理療儀等進(jìn)行特賣,。

端午節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前一周

活動(dòng)主題：一起過端午,！

活動(dòng)內(nèi)容：

1.來就送

活動(dòng)期間,，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個(gè),，限前20位顧客,。

2.買就送

活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,，另可參加滿額送,。

相關(guān)熱詞搜索：藥店，活動(dòng)方案,，會(huì)員,，藥店搞活動(dòng)營(yíng)銷方案，藥店會(huì)員積分兌換禮品,，

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十二

１,、“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元,；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,，總計(jì)約3750元,。

２、“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng),，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元,；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元,，總計(jì)5300元,。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十三

大學(xué)生——一個(gè)特殊的群體，一個(gè)追求個(gè)性、追求潮流,、追求時(shí)尚的群體,，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理,！所以此次活動(dòng)的推廣方案的總的原則應(yīng)是：育人于無形,。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn)，使其在不知不覺中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣,！

具體方案：

一,、告之階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：校公告欄

面重謝”的面額！

目的：他們?cè)跊]有任何心理戒備的情況下知道,、了解此卡,所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡,，這樣一來,他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

二,、膚淺解析階段：

途徑：海報(bào)

地點(diǎn)：公告欄

內(nèi)容簡(jiǎn)介：愛“卡”久不歸,，主人倍相思

海報(bào)內(nèi)容加入高價(jià)索取的理由：會(huì)員的權(quán)利與好處，和部分會(huì)員商家的名單,！

目的：學(xué)生就會(huì)在這種“無形”的引導(dǎo)下,，開始高度關(guān)注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn),！但是此時(shí)還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時(shí)機(jī),！與此同時(shí)我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容，并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對(duì)這種卡的想法,，進(jìn)而預(yù)測(cè)全院的反響情況,！目的是為以后的“借力打力”埋下一個(gè)伏筆，做一個(gè)鋪墊,！

三,、造勢(shì)、借勢(shì),，借助“長(zhǎng)舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點(diǎn)：隨時(shí)隨地

內(nèi)容簡(jiǎn)介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號(hào)的學(xué)生,，尤其是女生（結(jié)合女生的心理特征） 首先先發(fā)展她們成為會(huì)員，并向她們講解此卡的功能,，擁有此卡的好處,！目的是借助她們的“長(zhǎng)舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告,！

與此同時(shí)再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段,，（如中午時(shí)間的公告欄旁，中午和晚餐時(shí)候的餐廳）有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題,！談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念,！

目的：讓同學(xué)們?cè)跇O度想認(rèn)識(shí)這種卡的心理狀態(tài)下,，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費(fèi)理念?。ù藭r(shí)預(yù)計(jì)約有10%16%的學(xué)生接受并想擁有此卡）

與此同時(shí)我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇,，在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問，并收集相關(guān)信息,！目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問題,！并結(jié)合主要問題設(shè)計(jì)宣傳單，把宣傳效果做到最好,。（配合著發(fā)放一些宣傳單）

四,、理性教育階段：

主題：賺錢消費(fèi)！消費(fèi)賺錢,！

地點(diǎn)：階梯教室,。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

聚合 李群消費(fèi)新風(fēng)暴！與此同時(shí)也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開通論壇,，在線解答同學(xué)們的種種疑問,，繼續(xù)做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆,！

目的：迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度,，使購(gòu)買此卡成為可能

五,、全面推廣階段：

主題：一卡在手,，享受消費(fèi)分紅

地點(diǎn): 定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購(gòu)雙管齊下

內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn)，定點(diǎn)銷售,，大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡,！也可在網(wǎng)上定購(gòu)，直接送貨上門（估計(jì)到此階段有30%55%的學(xué)生會(huì)成為會(huì)員）

當(dāng)然,，我們?cè)谑劭ǖ耐瑫r(shí)一定會(huì)跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念,，讓他們?cè)跓o形中培養(yǎng)好上街購(gòu)物帶上此卡進(jìn)行積分，甚至不是會(huì)員商家拒絕購(gòu)買的好習(xí)慣,。

ps：如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢,？他們往往對(duì)新事物持猶豫、懷疑的態(tài)度,，對(duì)原有的消費(fèi)理念如折扣,、讓利等依然情有獨(dú)鐘。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才開始采用,！所以這些人是急不來的,！

那么如何贏得這部分學(xué)生呢？

我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號(hào)及分紅的數(shù)額,，由于這些分紅的都是他們身邊的人,，所以他們就會(huì)相信我們的真實(shí)性，防備心一解除，成為我們會(huì)員就是必然的了,。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅,，做一個(gè)合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會(huì)超過一千元,！我們的組織不是騙人的,，而是一個(gè)合法的組織。

總結(jié)：

大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束,，我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會(huì)員卡與我們的會(huì)員制度,，爭(zhēng)取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動(dòng)進(jìn)行到底,。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡,，上街購(gòu)物必帶上它，不是會(huì)員商家的'拒絕購(gòu)買,，這才是我們最后的勝利,！

2

聚合 李群

商家開拓計(jì)劃書

----點(diǎn)、線,、面三點(diǎn)進(jìn)入

概要：

開拓核心：利用人們的“從眾心理”,，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標(biāo)市場(chǎng)最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,，然后采取點(diǎn),、線、面三點(diǎn)包圍的方法,。

具體的行動(dòng)方案是：首先,，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次,，在第一個(gè)點(diǎn)的開拓活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次,，線形成后,，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一,、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈,，這樣會(huì)員商家面積便告形成。所以說,，選好各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的,，通過他們?nèi)〉玫男Ч麃硇麄魑覀兊慕M織，樹立組織良好的形象,，給其他商家以好感,，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣,，先打招呼，給人以良好的第一印象,，然后再接觸實(shí)際問題,。這對(duì)于我們爭(zhēng)取另一批商家是十分重要的。

那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢,！

領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn)：

1,、一直以來比較受學(xué)生歡迎的

2、營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)的

3,、剛剛開張的不久的

4,、主要消費(fèi)群是學(xué)生的

5、在學(xué)校投資了好多,，但是又沒有獲得預(yù)計(jì)效果的

具體方案：

目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有：

一,、中餐行業(yè)----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開張,，目前人流量非常小,，尤其是學(xué)生，但他的定位是學(xué)生這個(gè)群體,！他們?cè)谖覀儗W(xué)校已經(jīng)在搞活動(dòng)了,，比如贊助學(xué)校足球比賽，生日免費(fèi)點(diǎn)歌等,，但效果不大,。通過以往的接觸知道他們的營(yíng)銷意思也比較強(qiáng)，所以他們是我們理所當(dāng)然的首選,。

生活空間：

通過接觸了解到,，半年里，他們往學(xué)院里投資了7000—8000元,；但是效果很不盡人意！曉之以情,，不難爭(zhēng)取到他們,！

這兩家都處于馬家山廣場(chǎng)，只要我們?nèi)〉眠@兩家,，就可以全面挖掘,、開發(fā)整片馬家山廣場(chǎng)還有其他同種餐飲的企業(yè),。比如“彩田”,、“佳客來”、“澳洲風(fēng)情面館”,、“哈密果飯莊”等,。

二、西式快餐----德克士

德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳,，一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕，也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“,，但效果不大,，我們的及時(shí)合作想必他們不會(huì)不愿意,。拿下德克士后，“佳佳基“,、”多美味“自然不在話下,。

三、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司

他們?cè)谠簣?bào)做過廣告,，通過接觸了解到他們的營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng),，消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生。再著他們有自己的會(huì)員卡,！如果他的會(huì)員積分卡和我們的會(huì)員卡能合二為一,，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者,！

拿下精益眼鏡后,，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫(yī)師眼鏡行”,、“中際眼鏡”,、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后,。

四,、品牌時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)店----以純

聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個(gè)宣傳的途徑,，這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“,、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”,，孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動(dòng)”,，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”,，f4做廣告的“明樂時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”,，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創(chuàng)新品牌服飾”,，“李寧專賣店”,，“運(yùn)動(dòng)營(yíng)”、“ e庫”,，“心動(dòng)100%”等等品牌店要容易得多,。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場(chǎng)的”服飾領(lǐng)袖“,，接著我們就可以采取游擊戰(zhàn),，將上面提到和為提到的服飾店逐個(gè)擊破，點(diǎn),、線,、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑

開張不久,，規(guī)模較大,，離校不是很近，老板的年齡不大,，營(yíng)銷意識(shí)教強(qiáng),，合作極有可能。 其他的“新華書店”,、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國(guó)性的連鎖店,，拿下他們估計(jì)困難度較大，但不是沒有可能,。

六,、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市

在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大,，拿下鴻天,，其他的店面就會(huì)尾隨而上。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”,，“美格形像同心電腦科技”,，“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”，“新潮電子”,，“撫州天騰”,，“搏天數(shù)碼科技”，“撫州月迪電腦公司”,，“撫州世通電腦公司”,，“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”,，“撫州同心電腦科技”,，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”,，“藍(lán)星電腦”等等等,。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。

七,、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學(xué)生比較熟悉,，所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場(chǎng)“,，” 精艷閣鮮花禮品行“,，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝,；蛋糕店比如“廈門特香包”,，” 麥香園餅屋“,，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“,，” 鑫鑫冠蛋糕“,，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了,。

八,、其他

比如 ：“撫州仁愛醫(yī)院”、“碟仙緣音像”,、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”,、“雅芳專賣“

“夢(mèng)婷美容城”,、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等,，這些都是我們鎖定的各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家，

以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了,。

時(shí)間安排：

我們預(yù)計(jì)在五一長(zhǎng)假結(jié)束之前把各個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來,，也就是說我們將用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿。在此之前我們還不能進(jìn)行會(huì)員卡的推廣活動(dòng),。

等五一放假完,，我們就開始按照“會(huì)員卡的推廣方案”的步驟，進(jìn)行我們的會(huì)員卡的推廣活動(dòng),，每個(gè)階段預(yù)計(jì)一周左右時(shí)間,，同時(shí)配套地發(fā)展我們的第二批會(huì)員商家，形成“線”的包圍,?！熬€”的形成預(yù)計(jì)到六月初，這時(shí)我們已有了相當(dāng)大一部分的會(huì)員了,。

緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了,， 預(yù)計(jì)到七月初整個(gè)商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案,，盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會(huì)員,。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結(jié)束,，我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了,，等九月份新生來的時(shí)候就可以再大干一場(chǎng)了。

總結(jié)：

當(dāng)然,，以上所列舉的只是部分的商家,，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)也會(huì)繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴,，也將不斷改進(jìn)我們的開拓方案，以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡,。

我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來找到合作的結(jié)合點(diǎn),！發(fā)展首批會(huì)員商家，為發(fā)展其他的會(huì)員商家打下基礎(chǔ),，鋪平道路,！

聚合 李群

我們的團(tuán)隊(duì)

----精英的集合

團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人：李 群（男，大三,，市場(chǎng)營(yíng)銷）

其他主要成員：陳少溪（女,，大二，市場(chǎng)營(yíng)銷）

凌北黨（男,，非學(xué)生,，專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師）

張 亞 (男，非學(xué)生,，曾做過業(yè)務(wù)員)

馬喜燕（女,，大三，市場(chǎng)營(yíng)銷）

們的組織,，二來可以網(wǎng)羅精英,。

責(zé)任分配：

以上五位都是市場(chǎng)的主要開拓者，我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行人員分配,，力求效用最大化,。

此外，凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動(dòng)以及海報(bào)的制作,、張貼工作,。上門定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時(shí)間允許進(jìn)行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學(xué)生,，他們的時(shí)間很自由,，所以就排除了因?yàn)闀r(shí)間限制而不能為同學(xué)及時(shí)服務(wù)的問題。

組織會(huì)議：

我們將采取定期與不定期的形式召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議,，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案,。對(duì)以上的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效,。 利潤(rùn)分配原則：

固定百分比+浮動(dòng)百分比

開始階段：

李 群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張 亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發(fā)展基金,。

發(fā)展基金的用途：1、團(tuán)隊(duì)的各種開支,；

2,、計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基金,。

發(fā)展基金的用途：

1,、 聘請(qǐng)人員的工資

2,、 發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基金

3、 開發(fā)新的項(xiàng)目的開支

4,、 計(jì)入下一期的利潤(rùn)分配

為建立有效合理的會(huì)員制度,，擴(kuò)大會(huì)員人數(shù)，提高會(huì)員對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,，提高會(huì)員銷售并帶動(dòng)總體銷售,，特制訂本辦法。

一,、會(huì)員卡的辦理

1,、超市區(qū)、煙酒專廳：

顧客憑當(dāng)天一次性購(gòu)物滿48元的的電腦購(gòu)物小票,，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證,、士兵證、教師證,、駕照等），即可辦理一張會(huì)員卡,。

2,、百貨專廳、永樂風(fēng)尚：

顧客憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的電腦小票,，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票,，持本人身份證即可辦理。

3,、特殊情況可直接辦理會(huì)員卡,，如新店開業(yè)、活動(dòng)優(yōu)惠等,。

此卡在各縣市超市區(qū),、煙酒專廳區(qū)、百貨專廳（含永樂風(fēng)尚）一卡-通用,。

二,、金卡的辦理

1、普卡會(huì)員一年內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到10000分,，系統(tǒng)自動(dòng)升級(jí)為金卡,，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店,、中心店及指定煙酒專廳辦理,。（異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同）

2、顧客一次性消費(fèi)金額達(dá)到1萬元以上,，持當(dāng)天購(gòu)物小票,，到服務(wù)臺(tái)直接

3,、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費(fèi)不足5000元，金卡自動(dòng)降級(jí)為普卡,并短信通知,。

三,、積分規(guī)則

辦理金卡。 1

說明： 1,、團(tuán)購(gòu)（非正價(jià)購(gòu)買的商品）,，區(qū)別于大宗購(gòu)物（正價(jià)購(gòu)買）。

2,、若更換供應(yīng)商,，百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部應(yīng)及時(shí)通知信息部。

說明：1,、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū),，還可以參加每季度一次的超市兌換活動(dòng)，但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則,，如在規(guī)定的時(shí)間,、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換。

2,、各城區(qū)金卡兌換點(diǎn)設(shè)在各指定煙酒專廳,，如老街中心超市、紅衛(wèi)中心超市等,，金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換,。特殊區(qū)域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時(shí)設(shè)立普卡,、金卡兌換點(diǎn),，如老營(yíng)一店、竹山官渡等超市,。

2

五,、兌換禮品設(shè)置：

六、答謝贈(zèng)品費(fèi)用的劃分

1,、年初根據(jù)銷售任務(wù)計(jì)提預(yù)估答謝贈(zèng)品費(fèi)用,。

假設(shè)2015年銷售任務(wù)為15億，會(huì)員銷售占比為42%,，則預(yù)估答謝費(fèi)用為15億*42%（會(huì)員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元,。

2、會(huì)員部在當(dāng)期答謝活動(dòng)結(jié)束后,，按當(dāng)期各門店會(huì)員積分占比計(jì)算并劃分贈(zèng)品費(fèi)用,。

假設(shè)一季度會(huì)員答謝共產(chǎn)生兌換費(fèi)用50萬，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來計(jì)算各門店應(yīng)承擔(dān)的兌換費(fèi)用,。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%,，則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用則為50萬*8%=4萬,。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù)：

1,、金卡會(huì)員一次性購(gòu)物滿200元可享受免費(fèi)送貨服務(wù),。（離購(gòu)物門店2公里以內(nèi)）

2、金卡會(huì)員生日廣播祝福

金卡會(huì)員在指定合作單位消費(fèi),， 可享受金卡特惠價(jià)

挑選具有一定實(shí)力的電影院等,，采用給予一定的價(jià)格補(bǔ)貼，全年費(fèi)用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價(jià),，針對(duì)金卡顧客進(jìn)行更低折扣的優(yōu)惠,。如：亞新影院對(duì)外最低優(yōu)惠價(jià)5折，假設(shè)我公司每年給予其1萬元補(bǔ)貼,，金卡會(huì)員看電影可直接享受4折,。

1、實(shí)物贈(zèng)品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳,。

2,、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3,、會(huì)員手冊(cè)宣傳,。 4、dm海報(bào)宣傳,。 5、金卡會(huì)員短信宣傳,。

6,、門店廣播及電子屏宣傳。

7,、大店大標(biāo)門店服務(wù)臺(tái)下方每周對(duì)會(huì)員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳,。 九、積分異動(dòng)

參見《會(huì)員積分異動(dòng)處罰規(guī)定》 十,、其他

1,、會(huì)員卡的保存、更換和補(bǔ)辦

1）會(huì)員卡須妥善保存,，遠(yuǎn)離磁場(chǎng),、靜電，不得折疊和磨損,，如由于會(huì)員個(gè)人原因造成會(huì)員卡不能使用,，會(huì)員可申請(qǐng)換卡，并支付工本費(fèi)5元,。

2）會(huì)員卡不慎遺失,，會(huì)員持本人身份證到服務(wù)臺(tái)補(bǔ)辦,，并支付工本費(fèi)5元（子卡工本費(fèi)2元），原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡,。

3）會(huì)員卡消磁時(shí),，請(qǐng)攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺(tái)免費(fèi)補(bǔ)寫磁條或換領(lǐng)新卡，換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡,，原卡作廢,。

附：《2012年會(huì)員費(fèi)用投入》 《2015年會(huì)員費(fèi)用擬投入》

會(huì)員推廣部

2012年11月5日

2012年會(huì)員費(fèi)用投入

說明：年初中心計(jì)劃會(huì)員部經(jīng)費(fèi)300萬（贈(zèng)品費(fèi)用），原計(jì)劃做2次會(huì)員抽獎(jiǎng)今年僅作了1次（海報(bào)檔期僅規(guī)劃了一次）,，減少費(fèi)用投入25萬元,；會(huì)員手冊(cè)原定印刷未印等。

2015年會(huì)員費(fèi)用擬投入

費(fèi)用率：0.59%（國(guó)內(nèi)業(yè)界會(huì)員回饋標(biāo)準(zhǔn)為1%）

一,、會(huì)員卡的功能

中心推出的會(huì)員卡的性質(zhì)實(shí)際為一張銀行卡借記卡,，可以享受會(huì)員卡和銀行卡的雙重服務(wù)。

可以享受到的會(huì)員卡優(yōu)惠服務(wù)：1,、憑此卡可以在實(shí)體店消費(fèi)并享受打折優(yōu)惠服務(wù),。

2、中心指定的會(huì)員單位進(jìn)行消費(fèi),，并享受最低優(yōu)惠服務(wù) 3,、無論在實(shí)體店還是會(huì)員單位在消費(fèi)的同時(shí)享受積分服務(wù)，4,、積分累計(jì)達(dá)到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務(wù) ,，比如；（商品,、家政,、開鎖等一系列的特色服務(wù)） 5、上門服務(wù)的業(yè)務(wù)隨時(shí)攜帶移動(dòng)poss機(jī) 進(jìn)行刷卡消費(fèi) 6,、定期收到實(shí)體店的促銷雜志,，第一時(shí)間了解商品的優(yōu)惠信息和服務(wù)商的各項(xiàng)優(yōu)惠商品和服務(wù) 7、中心不定期推出積分兌換服務(wù)的活動(dòng),，指定每一項(xiàng)服務(wù)的兌換積分,，會(huì)員可憑已有的消費(fèi)積分兌換指定的服務(wù) 8、 積分為會(huì)員終身累計(jì),，非會(huì)員沒有積分,。

二、會(huì)員卡的推廣

告知階段：

與居委會(huì)合作,，在居委會(huì)門前及公告欄張貼“海報(bào)”,，內(nèi)容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)面重謝”的面額,！ 目的：他們?cè)跊]有任何心理戒備的情況下知道,、了解此卡，所以會(huì)很容易認(rèn)識(shí)并接受這種卡,，這樣一來,，他們的逆反心理就不會(huì)起阻力作用了！

前期推廣

1,、在社區(qū)搞公益宣傳（促銷）活動(dòng),，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳中心的業(yè)務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員卡

2,、鎖定了樓院經(jīng)理后,，要對(duì)其進(jìn)行全方面培訓(xùn)，使之對(duì)中心業(yè)務(wù)了解全面,、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務(wù),。

3、在小區(qū)內(nèi)張貼中心服務(wù)的宣傳材料,，先讓居民大體了解中心的服務(wù)是什么,。

4、對(duì)于孤寡老人,、低保戶,、殘疾人我們對(duì)其上門為其辦理會(huì)員卡。

5,、口碑傳播,。利用“ 長(zhǎng)舌婦”的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行十托一的方式,，拉攏居民的積極性,。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡。

開業(yè)后

1,、開業(yè)當(dāng)天,，消費(fèi)到一定額度免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、居民的生日或是結(jié)婚及你那日與開業(yè)日期相同的可免費(fèi)辦理會(huì)員卡并有精美禮物贈(zèng)送,。

3,、口碑傳播,。開業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)盡快的展現(xiàn)出來,，讓居民切身體會(huì)到了利益的存在,。

4,、開業(yè)后定期的在居民區(qū)內(nèi)開展促銷活動(dòng)或是公益活動(dòng),，不斷的擴(kuò)展中心的知名度及影響力。

5,、開業(yè)期間,，客戶生日那天購(gòu)買的商品享受雙倍積分服務(wù),。

6、每天搞一款特價(jià)商品吸引顧客,，讓顧客經(jīng)常獲得驚喜,。

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十四

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月9日—18日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、會(huì)員卡全面升級(jí):每月18日享受會(huì)員日優(yōu)惠,，活動(dòng)期間購(gòu)物雙倍積分,，持會(huì)員卡消費(fèi)每次都送精美禮品一件。

二,、本次活動(dòng)持會(huì)員卡進(jìn)店送好禮,，會(huì)員積分兌禮品、兌現(xiàn)金,，會(huì)員免費(fèi)清洗保養(yǎng)首飾,。

三、不砍價(jià),、不排隊(duì),，硬金貔貅+瑪瑙手串188元一套帶回家。

五,、舊黃金,、白金免費(fèi)換鉆石、彩金,、翡翠

六,、會(huì)員購(gòu)物雙倍積分

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十五

1、在這特別的日子里,，為你送上我的祝福,！愿你永遠(yuǎn)快樂！健康,！幸福,！一生平安！

2,、你的微笑曾那么頑固地壟斷我每個(gè)美夢(mèng),。希望我的這一聲生日祝福能占有你一整天想我！

3,、輕輕一聲祝愿,，勝過千言萬語，當(dāng)敲響你生日的鐘聲,，別忘了我的祝福,，祝你生日快樂！

4、我沒有五彩的鮮花,，沒有貴重的禮物,，沒有興奮的驚喜，只有輕輕的祝福,，祝你生日快樂,！

5、和幸福的音符,，作為禮物送給你,，愿您365天天天都有好心情，衷心地祝福您－－生日快樂,！

6,、沒有五彩的鮮花，沒有浪漫的詩句,，沒有貴重的禮物,，只有輕輕的祝福，祝你生日快樂,。一生平安,！

7、愿我心是一朵鮮花,，盛開在你天空下,，為你的生日增添一點(diǎn)溫馨的情調(diào)，為你的快樂增添一片美麗的光華,！

8,、生日之時(shí)不要忘記母親,，工作當(dāng)中不要忘記朋友，煩惱之時(shí)多想想快樂之事,。生日快樂,，愿你日日都快樂,！

9,、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿,，辣椒啊他真辣嘴,，認(rèn)識(shí)你啊真不后悔,。祝生日快樂，天天開懷合不攏嘴。

10,、愿我的祝?？M繞你，在你繽紛的人生之旅,，在你飛翔的彩虹天空里,。祝：生日快樂！天天好心情,！永遠(yuǎn)靚麗,！

11、熒熒的背景燈照耀你的臉頰,，雖然微弱,，卻可以延伸很遠(yuǎn),，看完這條消息,，許個(gè)心愿，讓滿天的星都為你祝福,！

12、今天有了你世界更精彩,，今天有了你星空更燦爛,，今天因?yàn)槟闳碎g更溫暖，今天因?yàn)槟阄矣X得更幸福,！祝你生日快樂,！

13、baby,，生日快樂,！祝你：像貓咪一樣可愛，像牦牛一樣壯實(shí),，像綿羊一樣溫順,，像狼一樣精明，永遠(yuǎn)像彩虹一樣美麗,！

14,、沒有花的芬芳，沒有果的甜香,；沒有燭的明亮,，沒有歌的嘹亮。只有心香一瓣,，關(guān)懷一份,，為你送上濃濃祝福：生日快樂！

15,、生日短信祝福你,，吉星日日照著你，財(cái)神天天粘著你,，健康時(shí)時(shí)陪著你,，幸福分分伴著你，快樂秒秒纏著你,。生日快樂喲,！

16、兩片綠葉,，飽含著它同根生的友誼,；一句賀詞，濃縮了我對(duì)你的祝福,！愿快樂擁抱你,，在這屬于你的特別的一天，生日快樂,！

17,、在這個(gè)特別的日子里，我有一句話想對(duì)你說,，這是我一直想要告訴你的,，那就是——我有兩次生命：一次是出生，一次是遇見了你,！

18,、生日快樂，快開可樂,。吃你蛋糕,，送你啥呢？買件禮物,，一定太貴,。送朵鮮花，花錢更多,。免費(fèi)kiss,，意下如何,？呵呵，生日快樂,！

19、送你一碗長(zhǎng)壽面,，外加幾個(gè)荷包蛋,。吃它健康又長(zhǎng)壽，幸?？鞓酚貌粔?。幸運(yùn)好運(yùn)天天有，生活甜蜜到永久,。生日快樂,，我的朋友,。

21、流星劃過天空,，是因?yàn)樗窍虼蟮兀豢罩邪自骑h飄,，是因?yàn)樗麑?duì)天空戀戀不舍。我對(duì)你發(fā)條短信,，是因?yàn)槲乙獙?duì)你說：生日快樂！

22,、兩地路雖遙，友情心相連,，今天你生日，牢牢記心間,；不管有忙碌，祝愿不能忘,；祝你事業(yè)紅火，愛情順利,，人生幸福,，生日快樂,！

23、祝你生日快樂,！送你一束愛情花,，讓你心情飛揚(yáng)；送你一束玫瑰花,，讓你愛情幸福；送你一束康乃馨,，讓你溫情溫馨,；祝你生日快樂！

24,、前路有挫折，友誼會(huì)化解,；天空有陰雨,，友情會(huì)避遮；人生有荊棘,，友人會(huì)相攜；天涯有交錯(cuò),，友愛會(huì)陪過。親愛的朋友,，生日快樂,！

25,、今日陽光明媚,，今日鮮花燦爛,，還有小鳥歡叫，更有綠蔭蔥蘢,，要問有何喜事,，原來你的生日，趕忙送上祝福,，祝生日快樂，心想事成,。

26,、在春風(fēng)明媚的季節(jié)，您的生日悄然來臨,。愿您像那一樹綠葉，在晨風(fēng)中舒展快樂的心情,，在春光體味幸福的生活,！生日快樂、平安是福,！

27,、快樂加快樂等于無比快樂，幸福加幸福等于特別幸福,，平安加平安等于永遠(yuǎn)平安，健康加健康等于十分健康,。祝你生日快樂,，幸福美滿,！

28、好心情,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單,，一目了然；好日子,，美美甜甜，一生無憾,；好朋友，清清爽爽,，一生情長(zhǎng),；好短信,，快樂溫馨，一擲千金,，生日快樂,！

29,、螢火蟲帶著祝福點(diǎn)亮黑夜，流星帶著祝福劃過天宇,，我的短信帶著祝福穿透時(shí)空,，雖然不在你身邊，我一直把你惦念,，衷心祝你生日快樂,！

30、山和水相連,，美景更美；糖和水相遇,，溶化更快,；你和我心靈相通,，情誼更濃,；我的心時(shí)刻銘記你的生日,，送上真心地祝福，祝你生日快樂,！

31、生日快樂,，在今天我想告訴你我的心情,，你的美麗改變了我對(duì)世界的審美,，你的快樂改變了我的世界的認(rèn)識(shí)，你的笑聲改變了我疲憊的心靈,。

32,、平凡的我，溫柔的你,，組成了家的希冀；如水的日子,，淡淡的生活，成就了愛的物語,；彼此寬容,，愛也情深，共同譜寫愛的傳奇,！祝生日快樂,！

33、零點(diǎn)零分零一秒,，我的祝福剛剛好，昨夜星辰昨夜夢(mèng),，今日許愿今日?qǐng)A,，生日生活生財(cái)氣，快樂快活快甜蜜,，朋友,，祝你生日快樂，萬事如意,。

34,、玫瑰和露水跳起一段恰恰舞，晶瑩的旋律就用真誠(chéng)陪你歌舞,，幸福和快樂牽起雙手加油,，呼喊和鼓勵(lì)就用熒光棒該給你鼓舞，小不點(diǎn),，生日快樂,！

35、春風(fēng)輕輕推開窗欞,，繁星閃閃照著心房,，夜鶯悄悄掠過樹梢，月兒慢慢繞到屋頭,。我急吼吼的渴望去喝你生日的美酒,，祝你身體健康，快樂永留,！

36,、五洲大道通天衢，條條短信祝福你,。電波傳訊秒萬里,，不知不覺到手里。又是一年生日時(shí),，絕勝別日美事喜,。祝你生日快樂起，朋友心思你要知,。

37,、采一朵美麗的鮮花，擷一束火紅的楓葉,，裝進(jìn)思念的信封,，遙寄給遠(yuǎn)方的朋友,！在這個(gè)一年中最最美麗的日子里，真誠(chéng)地對(duì)你說一聲：生日快樂,！

38、雖然你不是天使,，但卻有著天使的美麗,。雖然你不是公主,，但卻有著公主的氣質(zhì),。平凡而又不凡的你，散發(fā)著迷人的芳香,。生日快樂，我的朋友,！

39、今天您是壽星佬,，送上一塊大蛋糕,。開心水果在中央，快樂奶油直冒泡,，幸福果醬往下淌,，甜蜜芝士開口笑。值此生日佳節(jié)之際,，恭祝您幸福安康,！

40,、在你的生日來臨之際,，不管千年萬年,，愿快樂幸福陪伴你；不管千里萬里,，愿真誠(chéng)祝福溫暖你,；平安的音符,，美麗的`心情，全都屬于你,。生日快樂,！

41、今天是你的生日，我把最美的祝福用丘比特的箭射入你的心扉：祝你生活美滿,，平安健康,，愛情甜蜜，事業(yè)成功,，喜笑顏開,，萬事通達(dá)，吉祥如意,！

42,、喜鵲在我窗前叫個(gè)不停，提醒我今天有喜事,，我當(dāng)然知道啦,，今天是你的生日嘛。我不早一秒,，也不晚一秒,，我要及時(shí)送來生日的祝福。生日快樂,！

43,、黃金白銀，每一兩都堅(jiān)強(qiáng)無比,；珍珠美玉,，每一粒都完美無瑕；鉆石流星,，每一顆都永恒流傳,；但都比不過今天的你，因?yàn)閴坌抢献罡哔F,，生日快樂,。

44、你知道為什么我比你晚出生嗎,？那是因?yàn)槲覟榱藨c祝你的生日,，喝酒喝多了，誰知道一醒來,，居然看不見你了,，還好現(xiàn)在我總算找到你了，生日快樂,！

45,、燭光點(diǎn)亮，讓夢(mèng)想插上翅膀,；蛋糕品嘗,，幸福的味道無限滋長(zhǎng),；快樂結(jié)伴吉祥將好運(yùn)送上，信息攜帶祝福把友情唱響,。祝生日快樂,，人生處處是陽光！

46,、生來即勝白花芳,，日灑金光滿院香?？煲鈺r(shí)時(shí)前后伴,，樂融富貴進(jìn)門窗。現(xiàn)在他鄉(xiāng)的我給予你最真摯的祝福：祝你生日快樂,！在新的一年里萬事如意,。

47、今天是你的生日,，愿我的問候,，是一抹綠蔭，為你遮陽擋雨,；愿我的祝福,，是一道彩虹，為你收獲驚喜,；愿我的祝愿,，生日快樂，幸福直抵你的心里,。

48,、寄一份候，字字句句都是幸?？鞓?，送一串深深的祝福，分分秒秒都是平安吉祥,，傳一份濃濃的心意,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬事如意,，祝福朋友生日開心快樂,！

49、送你一張賀卡,，愿你年年今日嘻唰唰,；送你一枚發(fā)卡，盼你歲歲今朝樂佳佳,；送你一方手帕,，望你天天開心喜喳喳,；送你一束鮮花，祝生日快樂笑哈哈,！

50,、時(shí)間像是一磚一瓦，建造著我們每個(gè)人的生活,，快樂像是絢麗多彩,，裝潢著我們每個(gè)人的生命，祝你的生活堅(jiān)固無比,，祝你的生命溫馨甜蜜,，生日快樂。

文檔為doc格式

會(huì)員日活動(dòng)方案及篇十六

---“非常1+3,，特別的愛給特別的你”,。“1”為會(huì)員感謝日活動(dòng)第一幕,，時(shí)間僅為一天,，全天僅向會(huì)員開放,，全場(chǎng)特別優(yōu)惠,。

“3”為會(huì)員感謝日活動(dòng)第二幕,，從12日-14日，面向所有顧客開放,，商品價(jià)格分為會(huì)員價(jià)和正常價(jià)。

三,、前期準(zhǔn)備 1、感謝日活動(dòng)方案確立 2,、開展商品研討會(huì) 3、充分的商品準(zhǔn)備 為保證活動(dòng)成功,，各業(yè)種高度重視,，確保了商品讓利力度大于或等于店慶首日。x月x日暫停積分和貴賓卡折扣,。每個(gè)種類至少準(zhǔn)備絕對(duì)力度特供單品20種以上,。x月x日主推面向會(huì)員的價(jià)格優(yōu)惠，僅限會(huì)員專購(gòu)特價(jià)品的銷售,，最大程度延續(xù)第一幕的商品折扣力度,。店內(nèi)商品推出會(huì)員特別價(jià)格。

媒體宣傳擴(kuò)大影響

四,、運(yùn)營(yíng)手法和運(yùn)作方式

2---品作為重販商品主力,、特價(jià)商品為輔助手段是另一重要特色，它使活動(dòng)期間的商品定位與顧客定位緊密結(jié)合在一起,，對(duì)提高會(huì)員購(gòu)物滿意度及銷售額增加起到了決定性作用,。

會(huì)員大抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)伴你行 “每天愛你多一點(diǎn)”會(huì)員周活動(dòng)傾聽會(huì)員之聲 活動(dòng)期間推出“傾聽會(huì)員之聲”活動(dòng)：主要是向會(huì)員征集對(duì)商店的意見和建議,，以便提升服務(wù)質(zhì)量,。

操作：在入口處，設(shè)置大型看板,，明示活動(dòng)內(nèi)容： 尊敬的會(huì)員：您好,！我們的成長(zhǎng)時(shí)刻都有您的支持和愛護(hù)，值此會(huì)員周之際,，我們誠(chéng)摯地向您征集寶貴的意見和建議,。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi),。我們將贈(zèng)送禮品一份,，還將從中評(píng)選出5位最佳咨詢獎(jiǎng)，贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份,。

一,、市場(chǎng)分析

全球金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸趨于減小，在經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境中,，提高會(huì)

2.尊貴感受 品位無限

議提供紅酒,、飲料、西式點(diǎn)心,，并配備服務(wù)人員）,。具體時(shí)段以廣播通知為準(zhǔn)。

? 一樓咨詢臺(tái),、八樓客戶服務(wù)中心,、五樓中廳酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺放鮮花臺(tái)花裝飾；

? 活動(dòng)當(dāng)天,，商場(chǎng)出入口防損人員,、8---會(huì)員的滿額贈(zèng)禮活動(dòng)，豐富店內(nèi)活動(dòng),，提升品牌銷售,。

五,、操作細(xì)節(jié)

? 員工按正常時(shí)間進(jìn)場(chǎng)

? 9：00 各防損崗到位,；

? 9：30前

場(chǎng)內(nèi)外公共區(qū)域及專柜現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置到位,；

? 10：00 各入口防損員按照入場(chǎng)要求安排會(huì)員有序進(jìn)場(chǎng)；

? 全天候

? 全天候

現(xiàn)場(chǎng)管理人員做好現(xiàn)場(chǎng)管理,，隨時(shí)處理賣場(chǎng)發(fā)生的各類事件,；

? 11：00前，五樓中廳酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布

10---手中?，F(xiàn)場(chǎng)布置物料于6月11日晚全部到位,；

? 工程部：保障活動(dòng)期間店內(nèi)設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

? 防損部：保障活動(dòng)期間商場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)有序進(jìn)行,，對(duì)會(huì)員入場(chǎng)做好放行及秩序維護(hù)工作,；

6月10日會(huì)員短信

20萬條

12000元活動(dòng)信息

（建行龍卡以及工行牡丹卡會(huì)員短信由建行及工行發(fā)送，請(qǐng)市場(chǎng)部協(xié)助,，要求對(duì)方按我司時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)送）

? 網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)站及深圳社區(qū)網(wǎng),、深圳之窗、天涯等網(wǎng)站或論壇）

現(xiàn)場(chǎng)宣傳類：

入口led屏/門楣/包柱/入口水牌/中廳吊旗/一樓樓層吊旗

直梯燈箱/扶梯立牌/專柜歌譜架/氣氛條/折扣牌等 八,、費(fèi)用預(yù)算：

媒體廣告類：

105647元

現(xiàn)場(chǎng)宣傳類：

20000元（噴繪印刷類）

氣氛布置類：

24000元（樂隊(duì),、主出入口處鮮花拱門、一樓咨詢臺(tái)及八樓

14---便利,。

三,、活動(dòng)的流程及展開

2、門口放跨街彩虹橋

3,、店內(nèi)賣場(chǎng)布置氛圍熱烈,、喜慶（氣球裝點(diǎn)）（

4、2名職員穿禮儀服,，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,，情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子,。

媒體及宣傳：1,、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。

2,、dm 郵報(bào)制作宣傳,，增發(fā)5000份，3,、**電視臺(tái)信息發(fā)布,。

四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈(zèng)送,。（時(shí)間：11月5——7號(hào)）活動(dòng)內(nèi)容及形式：凡在本超市購(gòu)我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送：

1,、大家庭套餐+歡樂送

16---超低驚爆價(jià)

活動(dòng)內(nèi)容及形式：12月6日散裝雞蛋元/斤，限購(gòu)3斤,；

12月7日散裝冰糖元/斤,，限購(gòu)3斤,；

12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：**

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露（價(jià)格：**）

12月10日水果類（蘋果,、香蕉,，價(jià)格：**）

12月11日佐佐果凍條散裝（價(jià)格：**）

12月12日面巾紙系列（價(jià)格：**）

系列活動(dòng)之三：快樂來購(gòu)物，好運(yùn)滿把抓

a：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日

b：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間,，凡在本超市內(nèi)一次性購(gòu)物滿30元以上的顧客,，可

獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng)，滿60元可抓兩次,，以此類推,，上限

3次。數(shù)量有限,，抓完為止,。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)

18---

五、活動(dòng)費(fèi)用：

總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元,。

超市店慶主題活動(dòng)策劃方案

”的主題,。圍繞主題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié),、瘋狂情節(jié),、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。具體如下：

瘋狂情節(jié)

一,、主題活動(dòng)

1,、主題：激情從此開始

2、活動(dòng)時(shí)間：—31

3,、內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元,，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份，團(tuán)購(gòu)不

20---

1),、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備,；

2)、理貨組,，每天提供人員 3 名,，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。

3),、總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量,，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行,；

7,、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對(duì)外：店慶專刊,、社區(qū)輔助宣傳等手段,。

8、設(shè)想分析：通過此類活動(dòng),，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提高客單價(jià),，從而增加銷售,。

二、形象活動(dòng)

1,、主題：承諾再續(xù)

2,、內(nèi)容：

22---由供應(yīng)商分擔(dān)；

3),、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施,；每日臺(tái)帳登記；

5,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié)，更是保健品的天地,，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng),。成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1,、主題：觸“電”大行動(dòng)

2,、活動(dòng)時(shí)間：

3、內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià),，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),，爭(zhēng)取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示,，來吸引人氣,。

4、分工：

1),、理貨組：與供應(yīng)商談判,，讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備；

2),、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷

24---dm 首版制作；沖浪商品畫報(bào)制作,；每天更換工作,。

一、征文活動(dòng)

1、內(nèi)容：向社會(huì)征文,，題目“我與 xx 店的故事”,。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子,，作為超市刊物,。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,，增進(jìn)彼此的交流,。

二、友情聯(lián)絡(luò)

1,、內(nèi)容：篩選出

前,，曾經(jīng)來本超市購(gòu)物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) 2000 元以上的會(huì)員,，寄一封慰問信

,。憑資料與禮品券于

前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。設(shè)想分析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來本店消費(fèi),。

三,、愛心活動(dòng)

5、分工：

a,、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄

,；根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列；

b,、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾,，營(yíng)運(yùn)“愛心”氣氛。

互動(dòng)情節(jié)

1,、聯(lián)營(yíng)專柜的促銷活動(dòng),。

活動(dòng)內(nèi)容：店慶其間，開門營(yíng)業(yè)前 100 名顧客,，憑 dm 上的廣告,，可需花 1 至 5 元可購(gòu)買 50 元左右的商品一件。要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加,，活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配,。特價(jià)品達(dá) 1600 份，成本費(fèi)用： 32000 元,。

補(bǔ)充活動(dòng)：特價(jià)或打折 分工： 1),、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2,、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng),。 分工： 由理

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