方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友,。
會員日活動(dòng)方案及篇一
關(guān)于開展“圍繞中心盡心智,、立足崗位展風(fēng)采”
會員月活動(dòng)的通知
各車間工會:
為組織廣大會員以飽滿的熱情投入到公司“安全生產(chǎn),、挖潛增效,、穩(wěn)定隊(duì)伍、持續(xù)發(fā)展”四大中心任務(wù)的實(shí)踐中,,促進(jìn)年度既定目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn),,推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)安全、和諧,、持續(xù),、健康發(fā)展,經(jīng)研究,,利用一段時(shí)間在全公司廣大會員中集中開展以“圍繞中心盡心智,、立足崗位展風(fēng)采”為主要內(nèi)容的會員月活動(dòng),現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一,、人員范圍
公司全體在崗的會員,。
二、活動(dòng)時(shí)間
自5月6日開始至6月15日結(jié)束,。
三,、活動(dòng)內(nèi)容
本次會員月活動(dòng)有六項(xiàng)內(nèi)容,即開展“安全在我心中·我身邊的安全故事”主題活動(dòng),,開展全員義務(wù)勞動(dòng),,開展“安全生產(chǎn),、降本增效”專題合理化建議征集活動(dòng),,開展職工代表視察活動(dòng),開展員工技術(shù)比武活動(dòng),,開展“勞動(dòng)我最美”員工攝影比賽,。
四、具體活動(dòng)安排:
(一)開展“安全在我心中·我身邊的安全故事”主題活動(dòng)
1,、時(shí)間:5月6日-5月24日
2,、范圍:公司全體在崗會員
3、內(nèi)容:一是由公司工會印制內(nèi)容為“認(rèn)真開展“安全為了自己,、安全依靠自己”會員月主題宣教活動(dòng)”條幅,,組織全體會員在條幅上簽字并懸掛在醒目位置進(jìn)行宣傳。二是組織會員撰寫“我身邊的安全故事”,,引導(dǎo)員工樹立“三違”就是對企業(yè)不忠,、對父母不孝、對妻兒不義的安全道德觀,,不斷加強(qiáng)“安全第一”意識,。
(二)開展全員義務(wù)勞動(dòng)
1、時(shí)間:5月6日-5月24日
2,、范圍:公司全體在崗會員
項(xiàng)目的,,由公司工會集中組織突擊;未列入公司突擊重點(diǎn)的,,由各單位集中組織突擊,。列入各單位突擊的項(xiàng)目,各單位要制定活動(dòng)計(jì)劃,,明確活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn),、參加人員及分工負(fù)責(zé)人,,確保在崗會員均要參加一次勞動(dòng),接受一次教育,,增強(qiáng)一次會員意識,。義務(wù)勞動(dòng)的形式為集體勞動(dòng)的方式,運(yùn)行,、人保等翻班員工可以分批次集中開展活動(dòng),,各單位義務(wù)勞動(dòng)項(xiàng)目5月8日前上報(bào)工會。
(三)開展“安全生產(chǎn) 降本增效”合理化建議征集活動(dòng)
1,、時(shí)間:5月6日至5月20日
2,、范圍:公司全體在崗會員
3、內(nèi)容:生產(chǎn)崗位圍繞加強(qiáng)人員、設(shè)備,、環(huán)境安全風(fēng)險(xiǎn)管控,,消除
低生產(chǎn)成本”,就管理機(jī)制,、管理方法等提出具體建議,;生活后勤圍繞“提高服務(wù)質(zhì)量”提出具體建議,。
4,、獎(jiǎng)勵(lì):每個(gè)分類分別設(shè)立:一等獎(jiǎng)1名,,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,。
5,、要求:各類建議統(tǒng)一按照合理化建議的登記、匯總、初審、上報(bào)等正常程序進(jìn)行,。基層單位合理化建議負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)初步審查,,機(jī)關(guān)部室主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本部門合理化建議審查,。5月20日前相關(guān)單位將采納后的建議上報(bào)公司工會。
(四)開展職工代表視察活動(dòng)
1,、時(shí)間:5月20日左右。
2,、人員:生活福利監(jiān)督檢查委員會成員
3、內(nèi)容:重點(diǎn)對夏季員工飲食安全,、生活設(shè)施、大客車衛(wèi)生情況進(jìn)行巡視,,督促相關(guān)部門嚴(yán)格落實(shí)食品衛(wèi)生管理制度,、大客車衛(wèi)生管理制度等制度規(guī)定,,提高相關(guān)部門的服務(wù)質(zhì)量和管理水平,。
(五)開展全員技術(shù)技術(shù)比武活動(dòng)
1、時(shí)間:5月6日-5月31日,。
2、范圍:公司已經(jīng)批準(zhǔn)的技術(shù)比武項(xiàng)目。
3,、內(nèi)容:各單位認(rèn)真落實(shí)公司已經(jīng)同意的技術(shù)比武項(xiàng)目,,運(yùn)行部比武的項(xiàng)目為書面測試工作票、系統(tǒng)圖,、案例分析,現(xiàn)場撰寫操作票,,煤場運(yùn)行摻配煤操作;檢修部比武項(xiàng)目為單級懸臂水泵檢修、鍋爐皮帶膠結(jié),、中壓閥門檢修,、sor壓力開關(guān)定值設(shè)定及回差檢查、小型三相感應(yīng)式異步電動(dòng)機(jī)的拆裝,、高壓電機(jī)綜合保護(hù)器校驗(yàn),、焊接,、叉車定位裝卸,;生活公司,、實(shí)業(yè)公司的項(xiàng)目為廚師菜肴烹飪,、面食制作、服務(wù),;煤炭供應(yīng)部比武項(xiàng)目為煤質(zhì)目測,;技支部比武項(xiàng)目為煤質(zhì)化驗(yàn),、滴定氯化物濃度,;人保部比武項(xiàng)目為封閉場所滅火;總經(jīng)理辦公室比武項(xiàng)目為車輛常見故障排除,。各單位比賽均要在5月31日前全部結(jié)束,。
(六)開展“勞動(dòng)我最美”員工攝影比賽
1,、時(shí)間:5月6日-5月24日。
2、范圍:公司全體在崗會員,。
3,、內(nèi)容:用照像機(jī)記錄身邊員工辛勤工作的鏡頭,,或是在勞動(dòng)中開展技術(shù)比武、技術(shù)革新的風(fēng)采,。攝影作品要突出員工立足崗位作奉獻(xiàn),、自強(qiáng)不息求進(jìn)取的精神。每幅攝影作品附說明或感言200字,可以是對攝影作品的描述,,也可以是“勞動(dòng)創(chuàng)造幸?!钡母醒?。
五,、幾點(diǎn)要求
1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。為了組織好會員活動(dòng),保證各項(xiàng)活動(dòng)公平,、公正的開展,,公司成立會員月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,,組長由紀(jì)委書記兼工會主席朱柏青擔(dān)任,,施巧云、韓秋美,、車間工會主席任成員。領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)是組織開展或指導(dǎo)開展會員月活動(dòng),,協(xié)調(diào)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問題,,控制各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)度與質(zhì)量,,進(jìn)行相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的綜合評審和表彰獎(jiǎng)勵(lì),。
2,、各車間工會接到通知后要及時(shí)向單位黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),,爭取本單位黨政領(lǐng)導(dǎo)的支持,,并向廣大會員做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,使廣大會員認(rèn)識到開展會員月活動(dòng)的重要意義,,明確會員月活動(dòng)內(nèi)容及要求,,以飽滿的熱情參加活動(dòng)、展示風(fēng)采,,需要各單位配合的項(xiàng)目,,各單位要給予人員、物資支持,。
3,、各車間工會要認(rèn)真做好活動(dòng)的組織工作,根據(jù)活動(dòng)安排提前將活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)時(shí)間告知會員,,確保會員按時(shí)參加活動(dòng),,黨員、管理人員會員在活動(dòng)中要發(fā)揮帶頭作用,。各單位要嚴(yán)格按照通知要求開展各項(xiàng)活動(dòng),,保證活動(dòng)質(zhì)量與效果。需要上報(bào)方案的事項(xiàng),,各單位要在認(rèn)真研究和廣泛爭取意見的基礎(chǔ)上,,按規(guī)定時(shí)間上報(bào)公司工會,。
附:我身邊的安全故事數(shù)量分配表
二0一三年五月三日
附:
“我身邊的安全故事”數(shù)量分配表
會員日活動(dòng)方案及篇二
一、目的對零售業(yè)而言,,無論是高檔的百貨業(yè)態(tài),,還是滿足消費(fèi)者日常需求的超市業(yè)態(tài),實(shí)行會員制是一條極為有效的營銷策略,。會員制的推行其實(shí)就是提高顧客忠誠度,。通過會員方式,篩選一批有消費(fèi)能力的固定顧客群體是穩(wěn)定銷售的重要基礎(chǔ),。當(dāng)然有效的會員制營銷不僅僅是一個(gè)憑卡折扣的問題,,還需要針對會員群體特點(diǎn)設(shè)計(jì)符合其需求的促銷活動(dòng),一方面提升會員價(jià)值,,另一方面通過活動(dòng)吸引更多的顧客加入成為會員,。從長遠(yuǎn)來講,會員制也是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ),。
每年的11月開始,,就是一般實(shí)行年卡制百貨店開始換卡的時(shí)間。因此,,集中一定的力量,,做好這一階段的會員營銷工作是極其重要的。
二,、活動(dòng)時(shí)間
12月15日——12月23日
三,、活動(dòng)主題
每天愛你多一點(diǎn)
副標(biāo)題:**貴賓周(會員周)
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)會員禮遇
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間,,憑2001年會員卡換2002年新卡者可以領(lǐng)取禮品一份,,也可以是禮包一個(gè),。
禮品選擇:一是高毛利商品,二是直接向廠商定制禮品(如化妝品,、馬克杯)
禮品價(jià)值:4元左右,,實(shí)際按照會員數(shù)量和成本預(yù)算綜合而定,。禮品內(nèi)容:包括化妝品,、工藝品等高毛利商品、廠商的試用品等,。
(二)送你多一點(diǎn)
使用會員卡消費(fèi)滿**元,,另外贈(zèng)送禮品或禮券。
優(yōu)惠幅度:控制在銷售額度的2-3%左右,。
(三)會員周抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,,憑會員卡消費(fèi)每滿200元就有可以領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,單張小票限送5張,。
抽獎(jiǎng)時(shí)間:12月24日
獎(jiǎng)品還可以為kfc餐券,、咖啡酒吧消費(fèi)券、人像攝影券等,,應(yīng)該利用大眾消費(fèi)場所的優(yōu)勢,,低成本獲得獎(jiǎng)品。
(四)會員特賣會
在商場醒目位置圍出場地20平方米,,舉辦會員特賣會,。特賣商品:選擇特賣效果明顯的商品,如服裝,、皮鞋等,。
操作:只能憑會員卡進(jìn)入特賣現(xiàn)場,現(xiàn)場設(shè)置收款臺,,付款必須出示會員卡,。主要是特出會員卡的特別價(jià)值。
(五)傾聽會員之聲
活動(dòng)期間推出“傾聽會員之聲”活動(dòng):主要是向會員征集對商店的意見和建議,,以便提升服務(wù)質(zhì)量,。
操作:在入口處,設(shè)置大型看板,,明示活動(dòng)內(nèi)容:
尊敬的會員:您好,!我們的成長時(shí)刻都有您的支持和愛護(hù),值此會員周之際,,我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議,。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內(nèi),。我們將贈(zèng)送禮品一份,,還將從中評選出5位最佳咨詢獎(jiǎng),,贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份。
獎(jiǎng)品:禮品價(jià)值5元左右,,5份獎(jiǎng)品價(jià)值100元/份,。
五、推廣
1,、現(xiàn)場pop海報(bào),,表明活動(dòng)主題,烘托現(xiàn)場氣氛,。
2,、入口處的大型看板:將主要活動(dòng)陳列;
3,、信函廣告:根據(jù)申請會員時(shí)的地址,,通過郵寄的方式將活動(dòng)內(nèi)容告訴會員,并通知及時(shí)換卡,。
4,、報(bào)紙廣告:根據(jù)實(shí)際情況而定。
六,、活動(dòng)成本
1,、會員禮遇:4元/位,控制在1萬元,,當(dāng)然應(yīng)該根據(jù)會員數(shù)量具體計(jì)算,。
2、送你多一點(diǎn):銷售額的2-3%
3,、會員周抽獎(jiǎng):5000元
4,、會員特賣會:廠家承擔(dān)
5、傾聽會員之聲:1000元
6,、看板制作:500元
7,、現(xiàn)場pop:1000元
8、信函廣告:信封,、內(nèi)文,、郵寄費(fèi)用等2元/位
說明:活動(dòng)成本可以根據(jù)實(shí)際進(jìn)行的促銷項(xiàng)目和實(shí)際使用的推廣項(xiàng)目而定。
會員日活動(dòng)方案及篇三
活動(dòng)主題:引導(dǎo)老客戶介紹新客戶來我司購車,,可享受售后588元的代金劵(可到售后購買任意產(chǎn)品和服務(wù)),。
活動(dòng)背景:1.由于__售后服務(wù)站剛起步,保有客戶較少,,營業(yè)額產(chǎn)值
低,,所以要提升售后老客戶的會廠率。
2.快臨近年尾,為了促進(jìn)年底銷量的沖刺,,更需要提升老客戶的轉(zhuǎn)介紹率,,以售后代金券的形式,來反饋給老客戶,。
3.為了提升老客戶的滿意度和忠誠度,,為年底銷量沖刺做強(qiáng)有力的動(dòng)力。
操作細(xì)則:
1.介紹人首先必須是長城老客戶,,以當(dāng)事人的行駛證作為依據(jù),。
2.介紹人必須有介紹新客戶來我店購車,并產(chǎn)生購車交易的新客戶,,以新客戶的姓名,,車型,車架號,,到我司財(cái)務(wù)部存檔,最后由財(cái)務(wù)部匯總同意領(lǐng)用,。
3.廣宣方面:
(1)統(tǒng)一以短信群發(fā)的方式通知長城老客戶告知此活動(dòng),。
(2)通過當(dāng)?shù)氐囊恍┢嚲W(wǎng)(如汽車之家,太平洋汽車網(wǎng),,51qc汽車網(wǎng),,05967__車市等)和新浪微博,長城車友匯qq群,,發(fā)新聞通知,。
(3)物料準(zhǔn)備方面:制作_展架,擺于展廳和售后服務(wù)站休息區(qū),。
該活動(dòng)政策與銷售員讓利政策無沖突,,屬臨時(shí)另增激勵(lì)政策.
活動(dòng)時(shí)間從20__年11月21日至20__年3月31日止
會員日活動(dòng)方案及篇四
美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺
活動(dòng)日期:2013年12月12日—2014年1月22日
瘋狂秒殺項(xiàng)目 周年店慶
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美容院周年店慶 零利購瘋狂秒殺
活動(dòng)日期:2013年12月12日—2014年1月22日
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方案一:美容院周年慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
愛美之心人皆有之,。愛美,,是女人的天性,如何才能變成一個(gè)美女,?北京美容院在開業(yè)2周年之際,,特別開展了有關(guān)美的活動(dòng)。讓愛美的女人從心美起來,。
二,、活動(dòng)目標(biāo)
三、
活動(dòng)主題美從心開始
四、活動(dòng)時(shí)間安排
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段
(二)活動(dòng)實(shí)施階段
2,、活動(dòng)地點(diǎn):北京某某店 3,、活動(dòng)方式:自愿
五.活動(dòng)程序: 1、主持人開幕 2,、經(jīng)理上臺演講 3,、節(jié)目表演
4、有關(guān)美容知識講座,。 1)什么是美,? 2)什么是美容? 3)如何保養(yǎng),?
6,、中午休息時(shí)間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。
六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
橫幅的制作費(fèi):2*80=160元
中餐:1000元
總計(jì):1410元
活動(dòng)方案:
我個(gè)人覺得現(xiàn)在的美容院太多了,。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色與獨(dú)特之處。據(jù)我所知,,現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒有開展美容課程,。我們這里所說的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美,。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容,。同時(shí)呢,這個(gè)美容課程是收費(fèi)的,。費(fèi)用是從會員卡里面直接扣取,。
美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問題。比如說皮膚問題,。包括多油,,缺水,開裂等等,。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防,。
從這些基本方面去交大家。同時(shí)在會員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣,。不但可以學(xué)到知識又可以美容,。
畢竟現(xiàn)在人們對于美容的誤區(qū)很多。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手,。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng),。所以對美容院的認(rèn)識很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問題,,肯定會吸引更多的客戶的,。這樣不但每月目標(biāo)20萬可以達(dá)到,,治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美,。美從心開始,。
方案二:美容院周年慶活動(dòng)方案
現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性,象以前活動(dòng)一搞,,生意**的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,,沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng),往往是促而不銷,。按照貴店提供的資料來看,,應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ),以前做過的活動(dòng)方式也不少,。因此我們認(rèn)為,,普通的買贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi),否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉(zhuǎn)會員卡,。
以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),,從顧客心理及社會習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議,貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作,,也可打包組合,。
一、借鑒信用卡主,、副卡制度,,推行會員記名卡模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額,即可辦理一張記名卡,,每張會員卡最多可辦理5張記名卡,。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇,只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系,。記名卡可以充值,還可以透支,,透支額度不超過面值的100%,,其透支額度由其主卡持有人承擔(dān),美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,,否則暫停使用,。
這個(gè)方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用,因?yàn)槟鞘墙?,這是送,,在人際關(guān)系中差別大了),你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會員人數(shù),,對那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用,,象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加,,而老會員也會帶來新消費(fèi)。
二,、推廣女士消費(fèi),、男士花錢模式
一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,當(dāng)今社會的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中,,而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的,,尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣(當(dāng)然,,必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝,、宣傳),這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流,,而且你會發(fā)現(xiàn),,只要推銷的人員和方法合適,這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包,。
三,、異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合促銷
專業(yè)性與地域集中性,。此舉可共享顧客資源,,擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度,。這個(gè)方式并不新奇,,但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,而且不同的人運(yùn)作的特色會各不同,。
四,、借鑒會議營銷模式,借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品
動(dòng)老會員帶領(lǐng)親人,、朋友參加,,慢慢擴(kuò)大范圍,形成口碑傳播,,在活動(dòng)過程自然而然地推廣會員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,,這樣可以擴(kuò)大新客戶群,增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度,。
以上這些方法,,都不需要龐大的廣告投入,,更重要的在于顧客溝通與長期堅(jiān)持,。當(dāng)然,借助店慶的時(shí)機(jī),,配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩小V告的投放方式及店面活動(dòng),,相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作,這里就不贅述了,。
方案三:美容院周年慶活動(dòng)方案
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動(dòng)快速積聚資金,并大規(guī)模發(fā)展公司會員,,迅速擴(kuò)張市場,。由于雇主對經(jīng)營的成本、回利時(shí)間沒有具體講明,,故本案在寫作的過程中忽略企業(yè)成本問題,,通過參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案?;顒?dòng)主題:回饋老顧客,,歡迎新顧客;(暫定)
活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月,;
活動(dòng)地點(diǎn):美容店內(nèi),;
活動(dòng)內(nèi)容:
1、友情主題卡新鮮出爐,;
2,、療程卡換友情卡,會員卡換友情卡,;
3,、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi),。
活動(dòng)細(xì)節(jié):
1,、原會員攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),,則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi),;回收原會員會員卡,,并免費(fèi)更換為友情主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),,新會員免費(fèi)贈(zèng)送,;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時(shí)辦理,。
2,、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),則三人均享受充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi),;回收原會員會員卡,并免費(fèi)更換為友情主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),,新會員免費(fèi)贈(zèng)送,;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即每人最少充值額度為2000元),;三人需同時(shí)辦理,。3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),,則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi);回收原顧客療程卡,,并免費(fèi)更換為友情主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),,新會員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,,即每人最少充值額度為2300元),;兩人需同時(shí)辦理。
4,、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業(yè)務(wù),,則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi);回收原顧客療程卡,,并免費(fèi)更換為友情主題卡(原卡余額轉(zhuǎn)至新卡),,新會員免費(fèi)贈(zèng)送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,,即每人最少充值額度為2100元),;三人需同時(shí)辦理。
5,、單個(gè)原會員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,即最少充值額度為2500元),;免費(fèi)更換友情主題卡,。
6、單個(gè)顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,,充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額,,即最少充值額度為2700元);免費(fèi)更換友情主題卡,。
單店活動(dòng)預(yù)算:
預(yù)算單店100名原會員的50%參加本次活動(dòng),,100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng),個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中,。由于資料不完整,,忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本,。1、30%原會員帶一人: 30*2*2500=150000(元)2,、20%原會員帶兩人: 20*3*2000=120000(元)3,、30%療程卡顧客帶一人: 30*2*2300=138000(元)4、20%療程卡股卡帶兩人: 20*3*2100=126000(元)
單店總收入:534000(元)
活動(dòng)形式:
活動(dòng)形式以促銷為主,,體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡,、活動(dòng)的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會讓活動(dòng)有更高的人氣,。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,,且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,,會員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者,,并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者,拓展市場,。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對老道的經(jīng)驗(yàn),,故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來更大的利益。篇3:美容院周年慶實(shí)用活動(dòng)方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動(dòng)來提高美容院的人氣,,同時(shí)可以起到拓展新客戶的作用,。活動(dòng)的形式都種多樣,其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動(dòng)方案了,。店慶活動(dòng)不僅可以拓展新的顧客,,同時(shí)也能展現(xiàn)美容院的品牌形象,。只要店慶活動(dòng)執(zhí)行到位,會讓老顧客對美容院更加的認(rèn)可,,新顧客也能對美容院有個(gè)好的印象,。
先和pretisia老師來看看來看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員把。
1,、舞臺
美容院促銷活動(dòng)方案大全 一,、低門檻法
方案一:一天一塊錢美容,顧客只要繳納365元,,就可以享受全年的美容護(hù)理,,主要是
滿20次以上,年底返1000元,。
說明:以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,,進(jìn)而再銷售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。
二、限時(shí)限量法
如:“三八”婦女節(jié)只需要花38元的促銷標(biāo)語,,美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。如建國六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動(dòng),,反正只要敢想動(dòng)腦筋,,促銷的方案就多得很。
三,、透支法:
八千,,六千等,。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),,但對于美容院利潤來說損失具大;
2、保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬,,2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬現(xiàn)金全部退回,,號稱美容股票;
3,、任選卡:消費(fèi)者繳納1萬元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),,不僅項(xiàng)目,,不限時(shí)間來挑選
自己喜歡的各類服務(wù),。
加值,,并可留住顧客長期消費(fèi)。
四,、對比法:
起來相當(dāng)于2倍,,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了,。
五,、撕單法:
一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,,號稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做
了十個(gè)地方,,全套下來只相當(dāng)于做了十次而已;
二,、如果顧客現(xiàn)場能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,,層層加量,,如迷
你裝,小禮品,,加次數(shù),,多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;
次,,卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多,顧客也會覺得羊毛出在羊身上,。鑒于美容院開年卡相
對較難,,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,,限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效;第二步:如果顧客再加500元,,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步:
如果顧客再愿意,,手部護(hù)理5元/次,,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,,限10次 說明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),,買上癮的欲望;因小失大。
六,、劃點(diǎn)法:
開背188個(gè)點(diǎn),,這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗,。說明:利用顧 客懶得算帳的心理來消費(fèi),,而且通過贈(zèng)積分來做工消耗,總有花完的時(shí)間,,不像打折,,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
七,、現(xiàn)金法:
1,、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;
2,、美容院年卡2000元,,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒
套盒
說明:三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的,,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,,讓
顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成,。
八,、體驗(yàn)法:
方案一:在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,,每月二天,,每次二個(gè)人,老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)
百法的感覺定價(jià)拓客,。
說明:體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來,就拿街邊派單來說,,到現(xiàn)在還是有很
多公司在用,用得還不錯(cuò),,就看有沒新意,,麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券,,學(xué)生卡,網(wǎng)上下載都有
此種方法的影子,。九、特價(jià)法:
活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,憑本人工作證,,由本人親自前往,即可以3折的價(jià)格購買指定的 20余種產(chǎn)品,。
說明:此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式,但品種不能過多,,折扣也要分開,從3折到6折,,應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。
十、超值法:
活動(dòng)期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,,額外加20元,,可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包:送一個(gè)大禮包包括:xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元。xxx沐浴露價(jià)值130元,,旅行包 價(jià)值36元,。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價(jià)380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套 又如:
獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場
抽獎(jiǎng)活動(dòng),,獎(jiǎng)品有十余種,,其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額
一個(gè)。
十二,、抵價(jià)法:
也稱抵價(jià)法:凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡:2000元/10次(無產(chǎn)品)推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:
1.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油,、檸檬油,、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有:天竺葵,、薰衣草,、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫
瑰油
活動(dòng)期間,,新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,,可獲贈(zèng)該護(hù)理卡
瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個(gè)空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個(gè));說明:第一可針對老顧客,,第二可以針對新顧客,,用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三,、捆綁法:
三合一活動(dòng):
一.
里播,,放上優(yōu)美的音樂,。比如故鄉(xiāng)的原風(fēng)景,。墻上懸掛條幅。注明促銷大活動(dòng),。派個(gè)年輕女
孩站在那里,。
一條適合自身生存和發(fā)展的道路是關(guān)鍵,同時(shí)美容院應(yīng)積極配合策略機(jī)構(gòu)做好品牌管理和促
規(guī),,則落人后,,好比開車一樣,速度與規(guī)則通常都背道而馳,。在講創(chuàng)造性思維時(shí),,常會有這
樣一些原則:改變 a能不能變?yōu)閎;拆分a能不能變?yōu)閎和c,;a加b能不能變成c,,等等。
容院會員的時(shí)間順序以外,,再無其他的信息,。如果一個(gè)美容院只有十幾個(gè)或幾十個(gè)顧客,管
理者或許還可以在看到熟悉的編號時(shí)能想到對應(yīng)的顧客,。倘若一個(gè)美容院有一百或幾百,甚
至上千個(gè)顧客時(shí),,管理者還能憑記憶去按號索驥嗎?怎么才能行呢,?由于在美容院的傳統(tǒng)思
維中,,顧客編號就是一種可有可無的序列號,,所以能反映的信息量很少,,無法對我們的管理
起任何幫助,。但如果稍加改變,,便可發(fā)現(xiàn)一個(gè)小小的編號頓時(shí)生動(dòng)而有意義很多。某編號為
了反映顧客的重要級別:“a”:表示a類客戶,,顧客的購買力強(qiáng),、影響力大、消費(fèi)水平高,,屬院內(nèi)的忠實(shí)顧客,。
“b”:表示b類客戶,以辦理半年卡,、季卡為主,,消費(fèi)水平中等但有潛力,,屬穩(wěn)定顧客,?!癱”:
身的實(shí)際情況按顧客的年消費(fèi)額度來量化這個(gè)級別標(biāo)準(zhǔn),如年消費(fèi)額度在一萬元以上的顧客
設(shè)為“a”,,年消費(fèi)額度在五千到一萬元之間的,,設(shè)為“b”等等。第二部分是為了反映顧客的職業(yè):
美容院可根據(jù)自身的實(shí)際情況設(shè)計(jì)顧客的職業(yè)代碼,,既可按英文縮寫來表達(dá),如“t” 即
性越高,歷史性越久。
如身份證一樣適用終生,,應(yīng)隨著顧客資料的動(dòng)態(tài)變化而相應(yīng)改變,;另一方面,因?yàn)槊總€(gè)美容
院的顧客量都不同,,在編號每一組成部分的設(shè)計(jì)上還可以根據(jù)自身情況要求適當(dāng)增減,,力求
其反映的信息量充分,。這樣不僅便于客戶的分類管理和美容院管理軟件的應(yīng)用,還能讓經(jīng)營
者和美容師能從編號中即時(shí)了解顧客的情況,,更重要的是便于開展各種有針對性的促銷活動(dòng),。
其二是在促銷活動(dòng)的對象上,每次活動(dòng)總是希望面對的顧客越多越好,,胡子頭發(fā)都想抓,。其
性循環(huán)。促銷就是通過提供給顧客更多的附加值,,刺激顧客購買力,從而提高 銷售量的營
銷技巧。同樣的,,當(dāng)我們改變了時(shí)間,、對象、方式上的固有思維,,馬上就會豁然開朗,。怎么
改?就象篇首提出的那個(gè)問題,,促銷就如同一個(gè)鐵球,,要想突破銷量瓶頸的局限,就需要與
群體,,研究個(gè)體需求,,提供個(gè)性化增值服務(wù)的方式。舉例說明,,參造顧客編號可以有以下很
多種促銷形式:
1,、按顧客的重要性級別作分類促銷:顧客消費(fèi)能力的不同,,其對促銷活動(dòng)的敏感度和
參與度也不同,。很多活動(dòng)推出去以后為什么無人問津,就是缺乏對顧客消費(fèi)能力的把握,,造
之類的小額度促銷,。假如讓“a”類的顧客吃“c”類的方案就是一種資源的浪費(fèi),而“c”類的顧客即使想吃“a”類的方案也吃不下去,。
塵,,而到了每年八月份和一月份的休假,又使其需要一些適合旅游的美容護(hù)膚品,。如環(huán)衛(wèi)工
人的職業(yè)性就決定了其對美白防曬品的高需求和高要求,。所以美容院在掌握了職業(yè)性的原則
后,可以在某些特定時(shí)間只針對某種職業(yè)編號的顧客群體來做促銷,。例:在八月底,,針對所 有編號為“x t xxx”的顧客,均可參加購“夏日防曬套裝”贈(zèng)“旅行防曬裝備”的優(yōu)惠活動(dòng),。
3,、按顧客的年齡代碼作分類促銷:顧客年齡層次的差異,決定了其膚齡膚質(zhì)的差異,,以
及對所需產(chǎn)品和服務(wù)要求的差異,。年齡層次較輕的顧客,比較看中身體服務(wù)和新奇時(shí)尚的項(xiàng)
5 xx”的顧客群體所作的方案肯定會有區(qū)別,不要一廂情愿的以為二十多歲的和五十多歲的會需要一樣的附加值,。
雙號來設(shè)計(jì)促銷方案,,單號的顧客逢單月可享受優(yōu)惠,而雙號的顧客逢雙月享受優(yōu)惠,;如按
顧客編號尾數(shù)的合計(jì)數(shù)來設(shè)計(jì),,數(shù)值等于哪個(gè)月份,則可在該月份內(nèi)享受優(yōu)惠,。例:對于編
不定期的調(diào)查問券對院內(nèi)顧客的需求做好仔細(xì)調(diào)查和分析,,在用活顧客編號以后,促銷活動(dòng)
可以多種多樣,,無處不在,。從前的促銷雖然常常作,但由于是面對所有顧客群體,,所以讓客
人覺得膩味和抵觸;而現(xiàn)在即使天天有促銷,,但由于細(xì)分了不同群體,,采取了個(gè)性化的輪換
會員日活動(dòng)方案及篇五
如意樹國際健康連鎖機(jī)構(gòu)會員管理制度(如意會員1.1版)
一、公司介紹
reetree如意樹為宇航人集團(tuán)聯(lián)合南開大學(xué),、上海華東師大,、江南大學(xué)、芬蘭圖爾庫大學(xué),、美國抗癌研究會,、中日天然藥物中心等多所研究機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的國際性健康連鎖機(jī)構(gòu)。以研發(fā)及銷售純天然無任何添加化學(xué)藥物成分的高品質(zhì)健康產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù),。
二.如意樹會員卡管理系統(tǒng)的主要功能
為會員提供積分消費(fèi)以及儲值等管理,,銷售輔助管理,針對未來各種連鎖形式的專營店提供了快捷的管理方式,。
主要功能:
1.提供會員積分管理,。
2.支持pos小票打印,客戶顯示屏,。
3.會員卡可以使用磁條卡,。
4.支持多種結(jié)帳方式:現(xiàn)金、儲值卡,、代金券,、信用卡。
5.可以在各個(gè)分店內(nèi)統(tǒng)一刷卡消費(fèi)和積分,,統(tǒng)一管理經(jīng)營,。
6.提供會員消費(fèi)統(tǒng)計(jì),充值統(tǒng)計(jì)和分店?duì)I業(yè)統(tǒng)計(jì)等功能。
三.會員章程
(一)會員宗旨
如意樹會員尊享和諧,、健康,、溫馨、安全的全程服務(wù),。
(二)卡類別
卡分為普通會員卡,,金卡,鉆卡。(每張級別卡僅限會員本人使用)
(三)卡專享
1,、普通會員卡會員專享
普通會員消費(fèi)即可累積積分,,享受禮品積分贈(zèng)送。
會員日贈(zèng)送如意樹紀(jì)念禮品1個(gè)
2,、金卡會員專享
金卡會員消費(fèi)積1.5倍的積分
會員日贈(zèng)送如意樹紀(jì)念禮品1個(gè)
3、鉆卡會員專享
鉆卡會員消費(fèi)積3倍的積分
會員日贈(zèng)送如意樹紀(jì)念禮品1個(gè)
4、會員共享
享受生日當(dāng)天消費(fèi)積分2倍的積分,,另加生日禮品一份
享受免費(fèi)咨詢商品詳細(xì)信息的服務(wù)
享受優(yōu)先獲悉最近活動(dòng)咨訊服務(wù)
在全區(qū)各個(gè)專賣店享有同等的會員待遇
四. 辦卡流程
1,、普通會員卡
凡在本店消費(fèi),只要憑本人身份證或其他有效證件及購物憑證,,可免費(fèi)申領(lǐng)如意會員卡一張。不是消費(fèi)者,,需現(xiàn)金150元辦理如意樹會員卡,。
2、金卡會員
~會員卡會員年度累計(jì)消費(fèi)滿7000元,,即晉級為金卡會員,,相關(guān)消費(fèi)
記錄保留延續(xù),。
~非會員當(dāng)日累計(jì)單次消費(fèi)滿5000元,,憑本人身份證或其他有效證件及購物憑證,,可免費(fèi)申領(lǐng)金卡一張,。
3,、鉆石卡
~鉆石卡會員年度累計(jì)消費(fèi)滿16000元,,即晉級為鉆石卡會員,,相關(guān)消費(fèi)記錄保留延續(xù),。
~非會員當(dāng)日累計(jì)單次消費(fèi)滿12000元,,憑本人身份證或其他有效證件及購物憑證,,可免費(fèi)申領(lǐng)鉆石卡一張,。
(一)會員積分規(guī)則
1,、用于累計(jì)消費(fèi)積分,。
2,、累積消費(fèi)1元積1分,,累積每50分可折合人民幣1元,。積分可以在如意樹(國際)健康連鎖機(jī)構(gòu)直接消費(fèi)或折返現(xiàn)金,。
(二)積分辦法:
1、會員在如意樹產(chǎn)生非積分購買產(chǎn)品,即可積分,。用積分購買產(chǎn)品的部分,,不作積分之中。
2,、會員憑消費(fèi)積分可購買如意樹任何產(chǎn)品,,顧客購買產(chǎn)品后將扣除相應(yīng)的積分,。
3、會員卡終身有效,,積分終身有效,。
說明:會員積分兌換政策根據(jù)如意樹最新積分制度執(zhí)行,最新積分制
度將通過如意樹官網(wǎng)或服務(wù)電話,、短信,、郵箱等方式提前兩周告知會員。
4,、未達(dá)到金,、鉆石卡的會員級別時(shí)按實(shí)付現(xiàn)金1元積1分計(jì)算。
(三)積分兌換
1,、積分兌換禮品:累計(jì)積分?jǐn)?shù)可兌換商品 (真空保溫杯,,養(yǎng)生背,飲水機(jī),,足浴盆,,體重稱,血壓計(jì),,血糖儀,ad收復(fù)機(jī),,收音機(jī),、按摩電動(dòng)機(jī),高級茶枕等),。具體禮品兌換制度,,以季度宣傳頁為準(zhǔn)。
2,、積分除兌換禮品以外,,如達(dá)到一定數(shù)量的積分可用做現(xiàn)金使用,可購買如意樹祥唐產(chǎn)品及店內(nèi)其他保健品,。
(四)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
每個(gè)自然月的最后一天,,隨機(jī)抽出2名幸運(yùn)會員顧客,,贈(zèng)送印有如意樹禮物一份。
(五)分享人(轉(zhuǎn)介紹人)積分
1.分享人類型:(1)會員 (2)普通顧客
2,、分享人介紹分為一級介紹,,二級介紹。一級介紹是直接介紹顧客的會員為一級介紹,;二級介紹是通過一級介紹的會員,,此會員又轉(zhuǎn)介紹顧客稱為二級介紹。
計(jì)在會員卡積分,,比例為(100:1)注(現(xiàn)金消費(fèi)金額:積分),。
4、未成為如意樹會員的分享人,,但分享他人為會員,,本人需現(xiàn)金150元辦理會員卡,或者分享人在本店消費(fèi)也可辦理會員卡,。只要成為如意樹會員,,都可享受轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)。
5,、分享人介紹積分和消費(fèi)積分可一起累加積分,。
(六)、會員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃:
積分呼市周邊城市旅游,。
會員積分滿80000分到120000分,,獎(jiǎng)勵(lì)港澳或海南或西南省旅游。會員積分滿120000分到160000分獎(jiǎng)勵(lì)新馬泰旅游,。
會員積分160000分到2000000分獎(jiǎng)勵(lì)分享人日本,、韓國游
會員積分滿200000分到280000歐洲十國或澳大利亞旅游
會員積分320000分以上美國東海岸夏威夷游或獎(jiǎng)勵(lì)轎車一輛價(jià)值八萬左右
會員參加旅游者需身體四肢健康或有家人監(jiān)護(hù)同意旅游,旅游前由如意樹國際健康連鎖機(jī)構(gòu)專業(yè)人審核,,符合標(biāo)準(zhǔn)可參加如意樹會員旅游計(jì)劃活動(dòng),。旅游活動(dòng)一年組織一次,活動(dòng)期由如意樹國際健康連鎖機(jī)構(gòu),。使用旅游活動(dòng)計(jì)劃積分后將扣除相應(yīng)的積分,。
(七)、以上各類積分喜好自由選擇,,使用完一項(xiàng),,會員卡積分自動(dòng)扣除使用的積分。
六,、會員卡補(bǔ)辦與個(gè)人資料變更
證件辦理,,原消費(fèi)記錄保留延續(xù),需交納5元工本費(fèi),。
2,、會員卡損壞補(bǔ)辦辦法,,需到任意專賣店進(jìn)行辦理新卡服務(wù),補(bǔ)辦時(shí)需帶身份證或有效證件辦理,,原消費(fèi)記錄保留延續(xù),,會員需交納5元工本費(fèi),。
3,、會員資料若有變更需及時(shí)聯(lián)系開卡專賣店進(jìn)行更改,,以免影響會員權(quán)益。
4,、公司所有部門有為會員資料進(jìn)行保密的義務(wù),。
七、會員須知
1,、會員日為每個(gè)月的15號,,(特價(jià)商品+多倍積分)。
2,、兩年內(nèi)沒有任何消費(fèi)的會員卡,,公司客戶服務(wù)部門有進(jìn)行卡級降級與卡籍取消的權(quán)利,但在進(jìn)行卡籍更改之前會進(jìn)行有效提示,。
3,、會員卡遵循一人一卡制,,原有所有會員卡可在辦卡地點(diǎn)換取新的卡,以2011年10月1日開始的消費(fèi)累計(jì)進(jìn)行通算發(fā)卡,,需重新填寫會員詳細(xì)資料,,原有消費(fèi)記錄作消費(fèi)累計(jì)但不做積分累計(jì),原卡由公司統(tǒng)一回收作廢,。
說明:會員積分制度最終解釋權(quán)歸如意樹國際健康連鎖機(jī)構(gòu)
會員日活動(dòng)方案及篇六
省全體在職人員,。
20xx年2月日——20xx年2月日
1、打撲克,,宋少均負(fù)責(zé),;
2,、投飛鏢,,唐寧負(fù)責(zé);
每人投6次,,6次靶數(shù)相加,,得分最高者為一等獎(jiǎng)(若有多個(gè)最高分,則進(jìn)行加賽,,二,、三等獎(jiǎng)以此類推),第2,、3名為二等獎(jiǎng),,第4、5,、6名為三等獎(jiǎng),。
3、乒乓球,,李志祥負(fù)責(zé),;
4、套圈,,段琳負(fù)責(zé),;
5、摸獎(jiǎng),,段琳負(fù)責(zé),。
2、打撲克設(shè)置一等獎(jiǎng)2名,,二等獎(jiǎng)4名,,三等獎(jiǎng)6名;
3,、投飛鏢設(shè)置一等獎(jiǎng)1名,,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,;
4,、乒乓球分男女隊(duì)進(jìn)行,每隊(duì)分別設(shè)置一,、二,、三等獎(jiǎng)各1名,;
5、套圈和摸獎(jiǎng)共享獎(jiǎng)池,,設(shè)置6個(gè)一等獎(jiǎng),10個(gè)二等獎(jiǎng),,20個(gè)三等獎(jiǎng),,其中套圈環(huán)節(jié)最多設(shè)置3個(gè)一等獎(jiǎng)。
6,、參加人員均可獲得一份參與獎(jiǎng),。
2、每人最多參與三項(xiàng)活動(dòng)(套圈和摸獎(jiǎng)算作一項(xiàng)活動(dòng)),。
會員日活動(dòng)方案及篇七
一.店面:
2.燈光(晚上用led發(fā)光燈),,色彩(紅,黃,,橙等暖色為主),,音響的搭配
3.設(shè)備要與顧客分開,特別是實(shí)用添加劑的情況下
4.裝修要針對目標(biāo)消費(fèi)群體和自我特色
5.商品分類信息廣告牌,,注意高度
7.價(jià)目表使用可替換式內(nèi)容的金屬支架,,置于商品或櫥窗旁
8.保溫箱和保冷箱的定制
9.店名:快跑小雞(run!chicken)
二.宣傳
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳58,,趕集網(wǎng)(圖片等上傳),,贛榆門戶網(wǎng)站,平面媒體
2.紙媒體:傳單,,商品價(jià)目表(肯德基價(jià)格比對),,廣告牌,名片(主要是外賣用,,但要慎用,,顧客多了(可以定點(diǎn)供應(yīng)),不及時(shí)情況的處理)
3.
4.
5.
6.
三.原料供應(yīng)商
1.準(zhǔn)備充足,,預(yù)防缺貨斷貨
4.紙質(zhì)餐具(紙盒,,紙袋,紙杯和包裝紙)
四.商品促銷
1.買,,贈(zèng),,折扣,積分,,抽獎(jiǎng)
3.新品上市品嘗活動(dòng),,綁定銷售(a.b.c.d等套餐),限購法,,試吃法等
4.團(tuán)購法
5.生日優(yōu)惠活動(dòng)(憑身份證),六一兒童節(jié)
五.客戶群體
1.步行街大流量客戶
2.旁邊兒童游樂場
4.步行街各個(gè)店面及華潤服飾的營業(yè)員
5.南北兩個(gè)汽車站,,學(xué)校,,河濱公園三塊地點(diǎn)的的定點(diǎn)定時(shí)外賣(限定份數(shù),免費(fèi)送),,送餐的同時(shí)還積極派發(fā)小廣告菜單,。(為防著城管,可以和路段好的商店談合作,,他們提點(diǎn)幫銷售)
6.工廠,,工地,好的社區(qū),,交通要道也可以考慮
7.商場門口,,如蘇果等
8.網(wǎng)上訂餐(專設(shè)qq,做大后可以考慮做網(wǎng)站和淘寶支付)
9.新縣城區(qū)域,,臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)(以后做大后考慮)
六.備貨,,貯存及積壓處理
1.保質(zhì)期較長,價(jià)格看漲的商品,,要進(jìn)行必要的儲備
2.每日填寫日銷售表和庫存表并要對庫存進(jìn)行盤點(diǎn),。及時(shí)補(bǔ)貨
3.對暢銷的商品庫存要適量增加,銷售欠佳的要減少購貨量或者盡早減價(jià)促銷處理
4.應(yīng)在保質(zhì)期內(nèi)將原料定期清倉
七.成本計(jì)算
總產(chǎn)出-總投入,,細(xì)分如下
1.水電費(fèi)
2.原料費(fèi)
3.店面年租金及轉(zhuǎn)讓費(fèi)
4.政府費(fèi)用
5.外賣人員的提點(diǎn)
6.設(shè)備費(fèi)用及磨損費(fèi)
7.廣告,,裝修,贈(zèng)品
8.八.開業(yè)
開業(yè)有禮
九.產(chǎn)品的包裝
1.環(huán)保型紙杯,,紙盒,,并最好印有標(biāo)識
會員日活動(dòng)方案及篇八
中秋,一個(gè)具有悠久歷史文化的傳統(tǒng)節(jié)日,是一個(gè)溫馨,、團(tuán)圓的美好日子!在雙節(jié)來臨之際,為感恩回饋新老客戶,,加大與平臺會員之間的互動(dòng),,加強(qiáng)與新老客戶的溝通,,提升客戶粘性及對公司的認(rèn)知度,特?cái)M定如下方案:
8月1日——9月15日
平臺新老客戶
歡樂中秋,,佳節(jié)送福
1.新增:活動(dòng)期間累計(jì)新增投資10萬(含)以上的客戶,可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;累計(jì)新增投資5萬(含)以上的客戶,,可領(lǐng)取中秋月餅禮盒一份,。
2.截至9月15日,平臺資金存量20萬(含)以上的客戶,,可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份;平臺資金存量50萬(含)以上的客戶,,可領(lǐng)取中秋精品月餅禮盒一份,,藍(lán)莓干2盒,。
3.老帶新:活動(dòng)期間介紹的新注冊客戶累計(jì)投資10萬(含)或首投10萬(含)以上,,老客戶可得精品月餅禮盒一份。
會員日活動(dòng)方案及篇九
附件:
“感謝有你,會員老用戶繳費(fèi)送好禮”活動(dòng)方案
一,、活動(dòng)目標(biāo):(一)回饋會員用戶(二)綁定會員用戶
(三)提升會員俱樂部服務(wù)感知二,、目標(biāo)用戶計(jì)劃
新疆聯(lián)通俱樂部未參與合約計(jì)劃及存費(fèi)送費(fèi)活動(dòng)的鉆,、金、銀會員用戶限額參與,,其中鉆卡參與2000人,金卡參與10000人,,銀卡參與34000人,按照各分公司會員數(shù)占比分配如下:
三,、活動(dòng)開展時(shí)間
自20xx年11月1日起,,既定贈(zèng)送份額贈(zèng)送完備為止四、活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)形式:
活動(dòng)期間目標(biāo)會員用戶通過自有營業(yè)廳一次性繳費(fèi)指定金額,,即可參與回饋活動(dòng),。所繳話費(fèi)按10個(gè)月分?jǐn)偅唧w如下:
(二)活動(dòng)流程:
1,、目標(biāo)用戶到營業(yè)廳繳費(fèi),,營業(yè)員針對未被綁定的會員用戶(判斷兩個(gè)條件:一是會員用戶,二是非合約計(jì)劃及存費(fèi)送費(fèi))進(jìn)行活動(dòng)參與詢問,,在用戶同意的情況下協(xié)助用戶參與活動(dòng),。
2、營業(yè)員根據(jù)用戶會員級別進(jìn)行話費(fèi)分?jǐn)偤突仞伓Y品贈(zèng)送,,并為用戶贈(zèng)送“聯(lián)盟商家禮品券”(禮券需加蓋分公司印章和營業(yè)廳印章)和充值卡,,同時(shí)進(jìn)行手工記錄(形成臺賬),由客戶簽字確認(rèn),。
3,、各分公司按照禮品贈(zèng)送要求制定操作流程,保證禮品發(fā)放安全和準(zhǔn)確,。
(三)活動(dòng)要點(diǎn)
星級高的聯(lián)盟商家;
2,、聯(lián)盟商家禮券費(fèi)用列入分公司維系成本,,充值卡以抵減當(dāng)期收入方式列賬,。本次活動(dòng)費(fèi)用(包括聯(lián)盟商家禮券采購及充值卡贈(zèng)送)不占用分公司年初預(yù)算計(jì)劃,,年終績效考核時(shí)由區(qū)公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行調(diào)整,。各分公司回饋用戶不得超出計(jì)劃,,超出部分由分公司自行承擔(dān),。
3、充值卡現(xiàn)場為用戶進(jìn)行贈(zèng)送,,聯(lián)盟商家禮品券由分公司根據(jù)模板自行印制,,加蓋分公司章和營業(yè)廳章后為用戶贈(zèng)送,,充值卡與聯(lián)盟商家禮券均由分公司自行購置,按結(jié)算規(guī)則與區(qū)公司結(jié)算,。
4、各分公司在進(jìn)行活動(dòng)宣傳時(shí),,應(yīng)優(yōu)先向arpu降低,,產(chǎn)生呼轉(zhuǎn)、小額等預(yù)警的穩(wěn)定性較差的用戶進(jìn)行宣傳,,通過活動(dòng)降低用戶流失,。
五、活動(dòng)宣傳:
營業(yè)廳層面:在目標(biāo)用戶繳費(fèi)時(shí),,針對符合條件的用戶進(jìn)行主動(dòng)活動(dòng)告知,,并協(xié)助用戶參與。
六,、系統(tǒng)支撐:(一)營帳系統(tǒng)需求:1,、在營帳系統(tǒng)中增加(1)存費(fèi)送費(fèi)方案
(2)禮品贈(zèng)送項(xiàng)目
“20xx年年底鉆卡會員回饋禮包”包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和250元充值卡;
“20xx年年底金卡會員回饋禮包”包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和150元充值卡,;
“20xx年年底銀卡會員回饋禮包”包含50元“聯(lián)盟商家禮券”和50元充值卡,;
在維系挽留系統(tǒng)生成報(bào)表,區(qū)公司維系挽留工號有權(quán)限查看權(quán)將報(bào)表,,分公司維系挽留系統(tǒng)工號有權(quán)限查看當(dāng)?shù)孛骷?xì),,可選擇指定時(shí)間段進(jìn)行查詢(可跨月)。
查詢條件包括分公司(樹狀,,省分,、地市、縣分,、維系經(jīng)理),;起、止時(shí)間,;
七,、活動(dòng)效果評估
活動(dòng)結(jié)束后,客服部針對“分公司參與率”“維系經(jīng)理用戶參與率”“用戶保有情況”等指標(biāo)進(jìn)行活動(dòng)效果評估通報(bào),。
會員日活動(dòng)方案及篇十
2,、心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日――5月5日
3,、迎五一旅游大禮回饋會員:20xx年5月1日――5月7日
4,、春季時(shí)裝周:20xx年5月1日――5月5日
5、打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日――5月7日
會員日活動(dòng)方案及篇十一
營銷背景
“紅海廝殺”的慘痛
頻繁“小促”不見起色
消費(fèi)者越趨理性的購買
“見利忘義”的顧客似乎越來越多
營銷目的
激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)
擴(kuò)大理性購買需求
拉動(dòng)交易,,提升業(yè)績
強(qiáng)化品牌,,提高商圈內(nèi)影響力
營銷策略
筆者曾看到過一些藥店一年到頭,從陳列到商品,沒有任何改變,,若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報(bào),,結(jié)果可想而知,其實(shí),,我們要吸引顧客進(jìn)店,,就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新,任何企業(yè),,在這個(gè)時(shí)代,,停止?fàn)I銷就將失去市場,停止創(chuàng)新意味著衰亡,,所以,,對于藥店來說,營銷意義重大,。
“應(yīng)季而變,,應(yīng)時(shí)而動(dòng)!”是我們應(yīng)具備的生意頭腦,,且在如今促銷雷同的環(huán)境下,,更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際,。
營銷組合
每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣
每月主題活動(dòng)
每月設(shè)定營銷主題,,列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,配以貨架標(biāo)識,,員工熟記,賣點(diǎn)培訓(xùn)等,。
時(shí)節(jié)促銷
根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷,,這些促銷會部分含概在主題活動(dòng)中,但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品,。
會員日營銷
針對會員進(jìn)行集中折扣讓利,,提供藥店與顧客的溝通渠道,提高顧客粘性,。
階段特賣
新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法,,也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,疾病不同,,品種有別,,此中可以操作空間甚大。
活動(dòng)執(zhí)行
四季“贏”銷主題
藥店促銷隨地域,、季節(jié)應(yīng)有所變化,,以下以春、夏,、秋,、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化,,從這些商品的變化中,我們可以主動(dòng)營銷,,贏得市場,。
一、春:防流感,、瘦身,、益智
促銷宜以防流感、清腸,、排毒,、瘦身為主,對應(yīng)的商品有這樣一些:抗病毒口服液,、板藍(lán)根,、腸清茶、常潤茶,、減肥茶,、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊,、膳食纖維等等,。另外,很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,,益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn),,對應(yīng)的商品有dha、氨基酸,、抗疲勞口服液等,。
二、夏:清熱消暑
夏天的主題便是清熱解毒,、防暑降溫,、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等,,對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶,、金銀茶露、龜苓膏,、仁丹,、風(fēng)油精、清涼油,、十滴水,、防曬霜、花露水、蘆薈膠,、面膜等,,在這個(gè)季節(jié),團(tuán)購也較多,,相應(yīng)的商品需要備足貨,。
三、秋:滋補(bǔ),、潤燥
秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ),、潤燥,對應(yīng)的商品便是以中藥為主,,如阿膠,、西洋參、枸杞,、紅棗,、蜂蜜等。
四,、冬:護(hù)膚,、防凍、保暖
冬天寒冷,,護(hù)膚,、防凍、保暖是本季的主題,,對應(yīng)的商品有尿素霜,、甘油、橄欖油,、唇膏,、凍瘡膏、暖寶寶,、口罩、保暖拖鞋,、手套等,。
時(shí)節(jié)主題活動(dòng)
1月:元旦、春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:元旦,、春節(jié)期間
活動(dòng)主題:回家過年,,送禮送健康!
活動(dòng)內(nèi)容:
設(shè)立“年貨一條街”,,將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒,、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售,。
1.滿額送
1購滿68元送洗衣粉300g一袋
2購滿108元送抽紙3包
3購滿198元送卷紙一提
2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
購滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),,根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。
3.健康關(guān)愛大行動(dòng)
醫(yī)療器械,、解酒護(hù)肝,、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù),、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠,。
2月:情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前后一周
活動(dòng)主題:“套”住愛
活動(dòng)內(nèi)容:
計(jì)生用品8折優(yōu)惠,購滿金額再送情人節(jié)禮品,。
愛她就送她健康,,推出“健康+美麗”特惠方案,如天然維生素c,、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素,,面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品,,組合購買有驚喜,。
3月:三八婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日―3月15日
活動(dòng)主題:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”
活動(dòng)內(nèi)容:
一、商品選擇
1,、明星商品:如眼貼,、面膜、蘆薈膠,、蛋白質(zhì)粉,、天然維生素e、復(fù)合氨基酸軟囊等,。
2,、季節(jié)商品:抗病毒口服液、板藍(lán)根,、菊花,、檸檬片、減肥茶,、腸清茶,、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等,。
3,、主題商品:如烏雞白鳳丸、婦炎康片,、栓劑,、洗液等婦科用藥,,電子健康秤、枇杷糖,、金銀花露,、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液,、鱈魚肝油軟膠囊,、牛乳鈣咀嚼片等。
二,、商品促銷
以特價(jià),、組合價(jià)、買贈(zèng),、第二件半價(jià),、折扣、滿額送等方式進(jìn)行,。
5月:五一勞動(dòng)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:5月1日―5月7日
活動(dòng)主題:健康出行,,有備無患,!
活動(dòng)內(nèi)容:
出行旅游備藥:黃連素、氟哌酸,、頭孢拉定,、暈車藥,、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片,、體溫計(jì)、一次性口罩,、紗布,、棉球,、創(chuàng)可貼,、棉簽等。
提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,,整“箱”購買享受更多優(yōu)惠,,滿額送等,。
母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周
活動(dòng)主題:愛與健康,都不能遲到,!
活動(dòng)內(nèi)容:
把健康送給媽媽
精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片,、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖,、花茶,、按摩器,、頸托,、理療儀等進(jìn)行特賣。
端午節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周
活動(dòng)主題:一起過端午,!
活動(dòng)內(nèi)容:
1.來就送
活動(dòng)期間,憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子,?個(gè),,限前20位顧客,。
2.買就送
活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,,另可參加滿額送。
相關(guān)熱詞搜索:藥店,活動(dòng)方案,,會員,藥店搞活動(dòng)營銷方案,,藥店會員積分兌換禮品,
會員日活動(dòng)方案及篇十二
1,、“心系千千結(jié),,十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,,0.5元/塊×5000=2500元,;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,,總計(jì)約3750元,。
2、“迎五一旅游大禮回饋會員”活動(dòng),,幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元,;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,,總計(jì)5300元,。
會員日活動(dòng)方案及篇十三
大學(xué)生——一個(gè)特殊的群體,一個(gè)追求個(gè)性,、追求潮流,、追求時(shí)尚的群體,接受新事物比較快,,又具有叛逆的心理,!所以此次活動(dòng)的推廣方案的總的原則應(yīng)是:育人于無形。潛移默化的去影響大學(xué)生的觀點(diǎn),,使其在不知不覺中接受這種新的消費(fèi)觀念并形成自己的消費(fèi)習(xí)慣,!
具體方案:
一、告之階段:
途徑:海報(bào)
地點(diǎn):校公告欄
面重謝”的面額,!
目的:他們在沒有任何心理戒備的情況下知道,、了解此卡,所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡,這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了,!
二,、膚淺解析階段:
途徑:海報(bào)
地點(diǎn):公告欄
內(nèi)容簡介:愛“卡”久不歸,主人倍相思
海報(bào)內(nèi)容加入高價(jià)索取的理由:會員的權(quán)利與好處,,和部分會員商家的名單,!
目的:學(xué)生就會在這種“無形”的引導(dǎo)下,開始高度關(guān)注這種“卡”,,初步知道這種卡有哪些好處和優(yōu)點(diǎn),!但是此時(shí)還不是大規(guī)模發(fā)行此卡的最佳時(shí)機(jī)!與此同時(shí)我們也將在校園消費(fèi)網(wǎng)上也刊登《尋卡啟示》的內(nèi)容,,并通過論壇初步了解小范圍內(nèi)學(xué)生的反響情況和他們對這種卡的想法,,進(jìn)而預(yù)測全院的反響情況!目的是為以后的“借力打力”埋下一個(gè)伏筆,做一個(gè)鋪墊,!
三,、造勢、借勢,,借助“長舌婦”的力量:
途徑:口頭傳播
地點(diǎn):隨時(shí)隨地
內(nèi)容簡介:選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學(xué)生,,尤其是女生(結(jié)合女生的心理特征) 首先先發(fā)展她們成為會員,并向她們講解此卡的功能,,擁有此卡的好處,!目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學(xué)中做免費(fèi)宣傳、活廣告,!
與此同時(shí)再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段,(如中午時(shí)間的公告欄旁,,中午和晚餐時(shí)候的餐廳)有意的談?wù)撓嚓P(guān)的話題,!談?wù)摵蛡鞑ミ@種消費(fèi)理念!
目的:讓同學(xué)們在極度想認(rèn)識這種卡的心理狀態(tài)下,,完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡,,接受這種新的消費(fèi)理念!(此時(shí)預(yù)計(jì)約有10%16%的學(xué)生接受并想擁有此卡)
與此同時(shí)我們也將相應(yīng)地在網(wǎng)站上開通論壇,,在線解答同學(xué)們關(guān)于這種卡的種種疑問,,并收集相關(guān)信息!目的是了解現(xiàn)在學(xué)生當(dāng)中主要存在哪些問題,!并結(jié)合主要問題設(shè)計(jì)宣傳單,,把宣傳效果做到最好。(配合著發(fā)放一些宣傳單)
四,、理性教育階段:
主題:賺錢消費(fèi),!消費(fèi)賺錢,!
地點(diǎn):階梯教室,。
內(nèi)容簡介:
聚合 李群消費(fèi)新風(fēng)暴,!與此同時(shí)也相應(yīng)地在校園消費(fèi)網(wǎng)站上開通論壇,,在線解答同學(xué)們的種種疑問,,繼續(xù)做好信息收集工作,為以后的工作埋下伏筆,!
目的:迅速提升消費(fèi)卡在校知名度與美譽(yù)度,,使購買此卡成為可能
五,、全面推廣階段:
主題:一卡在手,享受消費(fèi)分紅
地點(diǎn): 定點(diǎn)售卡與網(wǎng)上定購雙管齊下
內(nèi)容簡介:
在南區(qū)路上設(shè)立辦事點(diǎn),,定點(diǎn)銷售,大規(guī)模的辦理這種消費(fèi)卡,!也可在網(wǎng)上定購,,直接送貨上門(估計(jì)到此階段有30%55%的學(xué)生會成為會員)
當(dāng)然,我們在售卡的同時(shí)一定會跟學(xué)生再次灌輸消費(fèi)積分的理念,,讓他們在無形中培養(yǎng)好上街購物帶上此卡進(jìn)行積分,,甚至不是會員商家拒絕購買的好習(xí)慣,。
ps:如何發(fā)展那余下的學(xué)生呢?他們往往對新事物持猶豫,、懷疑的態(tài)度,,對原有的消費(fèi)理念如折扣,、讓利等依然情有獨(dú)鐘,。他們往往是在新的理念有了相當(dāng)長的時(shí)間才開始采用!所以這些人是急不來的,!
那么如何贏得這部分學(xué)生呢,?
我們可以在網(wǎng)站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數(shù)額,由于這些分紅的都是他們身邊的人,,所以他們就會相信我們的真實(shí)性,,防備心一解除,成為我們會員就是必然的了,。 在網(wǎng)站上可以注明分紅超過一千的要納稅,做一個(gè)合法的公民,! 其潛在目的是暗示:我們的分紅會超過一千元,!我們的組織不是騙人的,而是一個(gè)合法的組織,。
總結(jié):
大規(guī)模辦卡的結(jié)束并不代表工作的全面結(jié)束,,我們還應(yīng)在以后的工作中繼續(xù)宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度,爭取全院師生無人不知無人不曉,,把宣傳活動(dòng)進(jìn)行到底,。我們最大的目標(biāo)就是全院師生人手一卡,上街購物必帶上它,,不是會員商家的'拒絕購買,,這才是我們最后的勝利!
2
聚合 李群
商家開拓計(jì)劃書
----點(diǎn),、線,、面三點(diǎn)進(jìn)入
概要:
開拓核心:利用人們的“從眾心理”,即看到別人加入自己也想加入,。確定每一目標(biāo)市場最后攻占的目標(biāo)區(qū)域,,然后采取點(diǎn)、線,、面三點(diǎn)包圍的方法,。
具體的行動(dòng)方案是:首先,實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次,,在第一個(gè)點(diǎn)的開拓活動(dòng)取得相當(dāng)成功后,,再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次,,線形成后,,再選一個(gè)第三點(diǎn),此點(diǎn)應(yīng)能與第一,、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈,,這樣會員商家面積便告形成。所以說,,選好各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊是至關(guān)重要的,,通過他們?nèi)〉玫男Ч麃硇麄魑覀兊慕M織,樹立組織良好的形象,,給其他商家以好感,,這與認(rèn)識新朋友一樣,先打招呼,,給人以良好的第一印象,,然后再接觸實(shí)際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的,。
那么我們?nèi)绾握覝?zhǔn)各個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊呢,!
領(lǐng)頭羊選擇的原則與標(biāo)準(zhǔn):
1、一直以來比較受學(xué)生歡迎的
2,、營銷意識較強(qiáng)的
3,、剛剛開張的不久的
4、主要消費(fèi)群是學(xué)生的
5,、在學(xué)校投資了好多,,但是又沒有獲得預(yù)計(jì)效果的
具體方案:
目前我們鎖定的目標(biāo)主要有主要有:
一、中餐行業(yè)----金筷子美食城,;生活空間
金筷子美食城:
剛剛開張,,目前人流量非常小,尤其是學(xué)生,,但他的定位是學(xué)生這個(gè)群體,!他們在我們學(xué)校已經(jīng)在搞活動(dòng)了,比如贊助學(xué)校足球比賽,,生日免費(fèi)點(diǎn)歌等,,但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強(qiáng),,所以他們是我們理所當(dāng)然的首選,。
生活空間:
通過接觸了解到,,半年里,他們往學(xué)院里投資了7000—8000元,;但是效果很不盡人意,!曉之以情,不難爭取到他們,!
這兩家都處于馬家山廣場,,只要我們?nèi)〉眠@兩家,就可以全面挖掘,、開發(fā)整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業(yè),。比如“彩田”、“佳客來”,、“澳洲風(fēng)情面館”,、“哈密果飯莊”等。
二,、西式快餐----德克士
德克士自開張以來一直在我們學(xué)校的校園廣播站做宣傳,,一直想和其他同類西式快餐店分割大學(xué)生這塊大蛋糕,也在我們學(xué)校發(fā)行“學(xué)生卡“和”勁爆卡“,,但效果不大,,我們的及時(shí)合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后,,“佳佳基“,、”多美味“自然不在話下。
三,、眼睛行業(yè)----精益眼睛有限公司
他們在院報(bào)做過廣告,,通過接觸了解到他們的營銷意識較強(qiáng),,消費(fèi)群體也主要是大學(xué)生,。再著他們有自己的會員卡!如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一,,這不僅可以為他省了一筆辦卡的費(fèi)用而且可以給他帶去更多的消費(fèi)者,!
拿下精益眼鏡后,就不怕“撫州茂昌眼鏡”,、“胡醫(yī)師眼鏡行”,、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”,、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后,。
四、品牌時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)店----以純
聚合 李群知名度肯定要打,,我們剛好可以給他們提供一個(gè)宣傳的途徑,,這樣雙方的合作機(jī)要機(jī)率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“,、“德而惠”,阿杜做廣告的“fun奮牌”,,孫燕姿做廣告的“美克休閑運(yùn)動(dòng)”,,謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”,,f4做廣告的“明樂時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”,,劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”,“創(chuàng)新品牌服飾”,,“李寧專賣店”,,“運(yùn)動(dòng)營”、“ e庫”,,“心動(dòng)100%”等等品牌店要容易得多,。采取“一點(diǎn)集中進(jìn)入法“拿下“以純“以后,他就成為我們服飾市場的”服飾領(lǐng)袖“,,接著我們就可以采取游擊戰(zhàn),,將上面提到和為提到的服飾店逐個(gè)擊破,點(diǎn),、線,、面全面包圍。
五,、書店----波瀾書苑
開張不久,,規(guī)模較大,離校不是很近,,老板的年齡不大,,營銷意識教強(qiáng),合作極有可能,。 其他的“新華書店”,、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店,拿下他們估計(jì)困難度較大,,但不是沒有可能,。
六、數(shù)碼城----撫州鴻天電腦超市
在學(xué)院門口的這條電腦配件專賣的街上,,屬鴻天電腦超市的規(guī)模最大,,拿下鴻天,其他的店面就會尾隨而上,。比如“奇石網(wǎng)絡(luò)科技公司”,,“美格形像同心電腦科技”,“撫州環(huán)亞數(shù)碼科技”,,“新潮電子”,,“撫州天騰”,,“搏天數(shù)碼科技”,“撫州月迪電腦公司”,,“撫州世通電腦公司”,,“撫州科創(chuàng)數(shù)碼科技公司”,“撫州迅捷電腦公司”,,“撫州同心電腦科技”,,“撫州開拓電腦公司”,“撫州東華電腦”,,“藍(lán)星電腦”等等等,。這樣數(shù)碼城的規(guī)模就可以不斷擴(kuò)大了。
七,、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋
這兩家店學(xué)生比較熟悉,,所以他們理所當(dāng)然成為領(lǐng)頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場“,,” 精艷閣鮮花禮品行“,,” 撫州市中山花行“,” 靜 苑花藝,;蛋糕店比如“廈門特香包”,,” 麥香園餅屋“,” 鑫冠餅屋“,,” 大阪西餅屋“,,” 鑫鑫冠蛋糕“,” 愛心園餅屋“,,“好得特香包”等等就比較好拿了,。
八、其他
比如 :“撫州仁愛醫(yī)院”,、“碟仙緣音像”,、“撫州市教育旅行社”
“撫州市藍(lán)天旅行社“、“真情理容工作室”,、“雅芳專賣“
“夢婷美容城”,、“匯美舍連鎖店”,、“艾芬蘭香熏飾品“
等等,,這些都是我們鎖定的各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,我們將盡全力拿下第一批重點(diǎn)商家,,
以后的工作就可以比較順利地進(jìn)行了,。
時(shí)間安排:
我們預(yù)計(jì)在五一長假結(jié)束之前把各個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”先拿下來,也就是說我們將用一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行“點(diǎn)”的攻拿,。在此之前我們還不能進(jìn)行會員卡的推廣活動(dòng),。
等五一放假完,,我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟,進(jìn)行我們的會員卡的推廣活動(dòng),,每個(gè)階段預(yù)計(jì)一周左右時(shí)間,,同時(shí)配套地發(fā)展我們的第二批會員商家,形成“線”的包圍,?!熬€”的形成預(yù)計(jì)到六月初,這時(shí)我們已有了相當(dāng)大一部分的會員了,。
緊接著我們就根據(jù)以往工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行“面”的占領(lǐng)了,, 預(yù)計(jì)到七月初整個(gè)商家開拓方案就可以成功地告一段落了,這段期間我們也將根據(jù)實(shí)際情況再制定一套方案,,盡可能多地挖掘更多的學(xué)生成為我們的會員,。
到了七月也就到了考試周了,工作初步成功結(jié)束,,我們也可以安心的復(fù)習(xí)功課了,,等九月份新生來的時(shí)候就可以再大干一場了。
總結(jié):
當(dāng)然,,以上所列舉的只是部分的商家,,我們在進(jìn)行市場開拓的同時(shí)也會繼續(xù)挖掘盡可能多的合作伙伴,也將不斷改進(jìn)我們的開拓方案,,以便把全撫州適合學(xué)生消費(fèi)的店面一網(wǎng)打盡,。
我們將根據(jù)每家的不同特點(diǎn)來找到合作的結(jié)合點(diǎn)!發(fā)展首批會員商家,,為發(fā)展其他的會員商家打下基礎(chǔ),,鋪平道路!
聚合 李群
我們的團(tuán)隊(duì)
----精英的集合
團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人:李 群(男,,大三,,市場營銷)
其他主要成員:陳少溪(女,大二,,市場營銷)
凌北黨(男,,非學(xué)生,專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師)
張 亞 (男,,非學(xué)生,,曾做過業(yè)務(wù)員)
馬喜燕(女,大三,,市場營銷)
們的組織,,二來可以網(wǎng)羅精英。
責(zé)任分配:
以上五位都是市場的主要開拓者,,我們將靈活地根據(jù)各家的店面的不同性質(zhì)和人員的自由活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行人員分配,,力求效用最大化,。
此外,凌北黨還負(fù)責(zé)網(wǎng)站宣傳活動(dòng)以及海報(bào)的制作,、張貼工作,。上門定卡及定點(diǎn)銷售將根據(jù)我們的時(shí)間允許進(jìn)行靈活安排。
由于我們擁有兩位非學(xué)生,,他們的時(shí)間很自由,,所以就排除了因?yàn)闀r(shí)間限制而不能為同學(xué)及時(shí)服務(wù)的問題。
組織會議:
我們將采取定期與不定期的形式召開團(tuán)隊(duì)會議,,交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案,。對以上的計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的執(zhí)行---檢查---改善,力求取得事半功倍的成效,。 利潤分配原則:
固定百分比+浮動(dòng)百分比
開始階段:
李 群:20%+【1%~5%】
陳少溪:15%+【2%~7%】
凌北黨:15%+【2%~7%】
張 亞:10%+【2%~5%】
馬喜燕:10%+【2%~5%】
余下的百分比作為發(fā)展基金,。
發(fā)展基金的用途:1,、團(tuán)隊(duì)的各種開支;
2、計(jì)入下一期的利潤分配
成熟階段:
李 群: 20%+【1%~3%】
陳少溪:15%+【2%~5%】
凌北黨:15%+【2%~5%】
張 亞: 10%+【1%~3%】
馬喜燕:10%+【1%~3%】
余下的百分比作為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展基金,。
發(fā)展基金的用途:
1,、 聘請人員的工資
2、 發(fā)展團(tuán)隊(duì)的基金
3,、 開發(fā)新的項(xiàng)目的開支
4,、 計(jì)入下一期的利潤分配
為建立有效合理的會員制度,,擴(kuò)大會員人數(shù),,提高會員對企業(yè)的忠誠度,提高會員銷售并帶動(dòng)總體銷售,,特制訂本辦法,。
一,、會員卡的辦理
1,、超市區(qū)、煙酒專廳:
顧客憑當(dāng)天一次性購物滿48元的的電腦購物小票,,憑本人身份證或其他有效證件(軍官證,、士兵證,、教師證,、駕照等),,即可辦理一張會員卡,。
2,、百貨專廳,、永樂風(fēng)尚:
顧客憑當(dāng)天購物滿100元的電腦小票,其他百貨專廳憑任意金額電腦小票,,持本人身份證即可辦理,。
3,、特殊情況可直接辦理會員卡,,如新店開業(yè)、活動(dòng)優(yōu)惠等,。
此卡在各縣市超市區(qū)、煙酒專廳區(qū),、百貨專廳(含永樂風(fēng)尚)一卡-通用。
二,、金卡的辦理
1、普卡會員一年內(nèi)積分累計(jì)達(dá)到10000分,,系統(tǒng)自動(dòng)升級為金卡,,并短信通知,。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理,。(異業(yè)合作享受優(yōu)惠幅度的不同)
2,、顧客一次性消費(fèi)金額達(dá)到1萬元以上,,持當(dāng)天購物小票,到服務(wù)臺直接
3,、從辦理金卡之日后一年內(nèi)消費(fèi)不足5000元,,金卡自動(dòng)降級為普卡,并短信通知,。
三,、積分規(guī)則
辦理金卡,。 1
說明: 1、團(tuán)購(非正價(jià)購買的商品),,區(qū)別于大宗購物(正價(jià)購買),。
2、若更換供應(yīng)商,,百貨商場經(jīng)營部應(yīng)及時(shí)通知信息部,。
說明:1、金卡顧客如果當(dāng)次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區(qū),,還可以參加每季度一次的超市兌換活動(dòng),,但必須遵守超市區(qū)兌換規(guī)則,如在規(guī)定的時(shí)間,、按規(guī)定的兌換次數(shù)進(jìn)行兌換,。
2、各城區(qū)金卡兌換點(diǎn)設(shè)在各指定煙酒專廳,,如老街中心超市,、紅衛(wèi)中心超市等,金卡用戶可到十堰城區(qū)任意指定煙酒專廳兌換,。特殊區(qū)域沒有煙酒專廳的門店,,可在指定兌換超市同時(shí)設(shè)立普卡、金卡兌換點(diǎn),,如老營一店,、竹山官渡等超市,。
2
五、兌換禮品設(shè)置:
六,、答謝贈(zèng)品費(fèi)用的劃分
1,、年初根據(jù)銷售任務(wù)計(jì)提預(yù)估答謝贈(zèng)品費(fèi)用。
假設(shè)2015年銷售任務(wù)為15億,,會員銷售占比為42%,,則預(yù)估答謝費(fèi)用為15億*42%(會員銷售占比)*87%(積分率)*0.6%(返利率)*65%(兌換率)=2137590元。
2,、會員部在當(dāng)期答謝活動(dòng)結(jié)束后,,按當(dāng)期各門店會員積分占比計(jì)算并劃分贈(zèng)品費(fèi)用。
假設(shè)一季度會員答謝共產(chǎn)生兌換費(fèi)用50萬,,則按各門店上期答謝至本期答謝期間產(chǎn)生的積分占比來計(jì)算各門店應(yīng)承擔(dān)的兌換費(fèi)用,。假設(shè)1+1超市本次積分占比為8%,,則本次1+1超市應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用則為50萬*8%=4萬,。 七、增值服務(wù) 金卡增值服務(wù):
1,、金卡會員一次性購物滿200元可享受免費(fèi)送貨服務(wù),。(離購物門店2公里以內(nèi))
2、金卡會員生日廣播祝福
金卡會員在指定合作單位消費(fèi),, 可享受金卡特惠價(jià)
挑選具有一定實(shí)力的電影院等,,采用給予一定的價(jià)格補(bǔ)貼,全年費(fèi)用包干的方式洽談到最低優(yōu)惠價(jià),,針對金卡顧客進(jìn)行更低折扣的優(yōu)惠,。如:亞新影院對外最低優(yōu)惠價(jià)5折,假設(shè)我公司每年給予其1萬元補(bǔ)貼,,金卡會員看電影可直接享受4折,。
1、實(shí)物贈(zèng)品在各煙酒專廳設(shè)陳列柜宣傳,。
2,、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優(yōu)惠辦法的宣傳寫真或展板。 3,、會員手冊宣傳,。 4、dm海報(bào)宣傳,。 5,、金卡會員短信宣傳。
6,、門店廣播及電子屏宣傳,。
7,、大店大標(biāo)門店服務(wù)臺下方每周對會員日商品及異業(yè)合作進(jìn)行宣傳。 九,、積分異動(dòng)
參見《會員積分異動(dòng)處罰規(guī)定》 十,、其他
1、會員卡的保存,、更換和補(bǔ)辦
1)會員卡須妥善保存,,遠(yuǎn)離磁場、靜電,,不得折疊和磨損,,如由于會員個(gè)人原因造成會員卡不能使用,會員可申請換卡,,并支付工本費(fèi)5元,。
2)會員卡不慎遺失,會員持本人身份證到服務(wù)臺補(bǔ)辦,,并支付工本費(fèi)5元(子卡工本費(fèi)2元),,原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡。
3)會員卡消磁時(shí),,請攜帶本人有效身份證件至服務(wù)臺免費(fèi)補(bǔ)寫磁條或換領(lǐng)新卡,,換卡原卡內(nèi)積分及信息轉(zhuǎn)入新卡,原卡作廢,。
附:《2012年會員費(fèi)用投入》 《2015年會員費(fèi)用擬投入》
會員推廣部
2012年11月5日
2012年會員費(fèi)用投入
說明:年初中心計(jì)劃會員部經(jīng)費(fèi)300萬(贈(zèng)品費(fèi)用),,原計(jì)劃做2次會員抽獎(jiǎng)今年僅作了1次(海報(bào)檔期僅規(guī)劃了一次),減少費(fèi)用投入25萬元,;會員手冊原定印刷未印等,。
2015年會員費(fèi)用擬投入
費(fèi)用率:0.59%(國內(nèi)業(yè)界會員回饋標(biāo)準(zhǔn)為1%)
一、會員卡的功能
中心推出的會員卡的性質(zhì)實(shí)際為一張銀行卡借記卡,,可以享受會員卡和銀行卡的雙重服務(wù),。
可以享受到的會員卡優(yōu)惠服務(wù):1、憑此卡可以在實(shí)體店消費(fèi)并享受打折優(yōu)惠服務(wù),。
2,、中心指定的會員單位進(jìn)行消費(fèi),并享受最低優(yōu)惠服務(wù) 3,、無論在實(shí)體店還是會員單位在消費(fèi)的同時(shí)享受積分服務(wù),,4、積分累計(jì)達(dá)到一定的額度可以兌換中心的產(chǎn)品服務(wù) ,,比如,;(商品、家政,、開鎖等一系列的特色服務(wù)) 5,、上門服務(wù)的業(yè)務(wù)隨時(shí)攜帶移動(dòng)poss機(jī) 進(jìn)行刷卡消費(fèi) 6,、定期收到實(shí)體店的促銷雜志,第一時(shí)間了解商品的優(yōu)惠信息和服務(wù)商的各項(xiàng)優(yōu)惠商品和服務(wù) 7,、中心不定期推出積分兌換服務(wù)的活動(dòng),,指定每一項(xiàng)服務(wù)的兌換積分,會員可憑已有的消費(fèi)積分兌換指定的服務(wù) 8,、 積分為會員終身累計(jì),,非會員沒有積分。
二,、會員卡的推廣
告知階段:
與居委會合作,,在居委會門前及公告欄張貼“海報(bào)”,內(nèi)容:以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡,,為吸引眼球,,可以適當(dāng)?shù)募又亍爱?dāng)面重謝”的面額! 目的:他們在沒有任何心理戒備的情況下知道,、了解此卡,,所以會很容易認(rèn)識并接受這種卡,這樣一來,,他們的逆反心理就不會起阻力作用了,!
前期推廣
1,、在社區(qū)搞公益宣傳(促銷)活動(dòng),,通過活動(dòng)現(xiàn)場宣傳中心的業(yè)務(wù),現(xiàn)場辦理會員卡
2,、鎖定了樓院經(jīng)理后,,要對其進(jìn)行全方面培訓(xùn),使之對中心業(yè)務(wù)了解全面,、透徹方能更好地宣傳中心的業(yè)務(wù),。
3、在小區(qū)內(nèi)張貼中心服務(wù)的宣傳材料,,先讓居民大體了解中心的服務(wù)是什么,。
4、對于孤寡老人,、低保戶,、殘疾人我們對其上門為其辦理會員卡,。
5,、口碑傳播。利用“ 長舌婦”的優(yōu)勢,,實(shí)行十托一的方式,拉攏居民的積極性,。即:某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費(fèi)辦理一張會員卡,。
開業(yè)后
1,、開業(yè)當(dāng)天,消費(fèi)到一定額度免費(fèi)辦理會員卡,。
2,、居民的生日或是結(jié)婚及你那日與開業(yè)日期相同的可免費(fèi)辦理會員卡并有精美禮物贈(zèng)送,。
3、口碑傳播,。開業(yè)后我們一定要將中心業(yè)務(wù)的優(yōu)勢盡快的展現(xiàn)出來,,讓居民切身體會到了利益的存在。
4、開業(yè)后定期的在居民區(qū)內(nèi)開展促銷活動(dòng)或是公益活動(dòng),,不斷的擴(kuò)展中心的知名度及影響力,。
5、開業(yè)期間,,客戶生日那天購買的商品享受雙倍積分服務(wù)。
6,、每天搞一款特價(jià)商品吸引顧客,,讓顧客經(jīng)常獲得驚喜。
會員日活動(dòng)方案及篇十四
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月9日—18日
活動(dòng)內(nèi)容:
一,、會員卡全面升級:每月18日享受會員日優(yōu)惠,活動(dòng)期間購物雙倍積分,,持會員卡消費(fèi)每次都送精美禮品一件,。
二,、本次活動(dòng)持會員卡進(jìn)店送好禮,,會員積分兌禮品、兌現(xiàn)金,,會員免費(fèi)清洗保養(yǎng)首飾,。
三,、不砍價(jià)、不排隊(duì),,硬金貔貅+瑪瑙手串188元一套帶回家,。
五,、舊黃金,、白金免費(fèi)換鉆石、彩金,、翡翠
六、會員購物雙倍積分
會員日活動(dòng)方案及篇十五
1,、在這特別的日子里,為你送上我的祝福,!愿你永遠(yuǎn)快樂,!健康,!幸福!一生平安,!
2,、你的微笑曾那么頑固地壟斷我每個(gè)美夢。希望我的這一聲生日祝福能占有你一整天想我,!
3,、輕輕一聲祝愿,,勝過千言萬語,當(dāng)敲響你生日的鐘聲,,別忘了我的祝福,,祝你生日快樂!
4,、我沒有五彩的鮮花,,沒有貴重的禮物,沒有興奮的驚喜,,只有輕輕的祝福,,祝你生日快樂,!
5,、和幸福的音符,,作為禮物送給你,愿您365天天天都有好心情,,衷心地祝福您--生日快樂,!
6、沒有五彩的鮮花,,沒有浪漫的詩句,,沒有貴重的禮物,只有輕輕的祝福,,祝你生日快樂,。一生平安!
7,、愿我心是一朵鮮花,,盛開在你天空下,為你的生日增添一點(diǎn)溫馨的情調(diào),,為你的快樂增添一片美麗的光華,!
8、生日之時(shí)不要忘記母親,,工作當(dāng)中不要忘記朋友,,煩惱之時(shí)多想想快樂之事。生日快樂,,愿你日日都快樂,!
9、大海啊他全是水,,蜘蛛啊他全是腿,,辣椒啊他真辣嘴,認(rèn)識你啊真不后悔,。祝生日快樂,,天天開懷合不攏嘴。
10,、愿我的祝??M繞你,在你繽紛的人生之旅,,在你飛翔的彩虹天空里,。祝:生日快樂!天天好心情,!永遠(yuǎn)靚麗,!
11,、熒熒的背景燈照耀你的臉頰,雖然微弱,,卻可以延伸很遠(yuǎn),,看完這條消息,許個(gè)心愿,,讓滿天的星都為你祝福,!
12、今天有了你世界更精彩,,今天有了你星空更燦爛,,今天因?yàn)槟闳碎g更溫暖,今天因?yàn)槟阄矣X得更幸福,!祝你生日快樂,!
13、baby,,生日快樂,!祝你:像貓咪一樣可愛,像牦牛一樣壯實(shí),,像綿羊一樣溫順,,像狼一樣精明,永遠(yuǎn)像彩虹一樣美麗,!
14,、沒有花的芬芳,沒有果的甜香,;沒有燭的明亮,,沒有歌的嘹亮。只有心香一瓣,,關(guān)懷一份,,為你送上濃濃祝福:生日快樂!
15,、生日短信祝福你,,吉星日日照著你,財(cái)神天天粘著你,,健康時(shí)時(shí)陪著你,,幸福分分伴著你,快樂秒秒纏著你,。生日快樂喲,!
16、兩片綠葉,,飽含著它同根生的友誼,;一句賀詞,,濃縮了我對你的祝福!愿快樂擁抱你,,在這屬于你的特別的一天,,生日快樂!
17,、在這個(gè)特別的日子里,,我有一句話想對你說,這是我一直想要告訴你的,,那就是——我有兩次生命:一次是出生,一次是遇見了你,!
18,、生日快樂,快開可樂,。吃你蛋糕,,送你啥呢?買件禮物,,一定太貴,。送朵鮮花,花錢更多,。免費(fèi)kiss,,意下如何?呵呵,,生日快樂,!
19、送你一碗長壽面,,外加幾個(gè)荷包蛋,。吃它健康又長壽,,幸福快樂用不夠,。幸運(yùn)好運(yùn)天天有,,生活甜蜜到永久,。生日快樂,,我的朋友。
21,、流星劃過天空,,是因?yàn)樗窍虼蟮?;空中白云飄飄,是因?yàn)樗麑μ炜諔賾俨簧?。我對你發(fā)條短信,,是因?yàn)槲乙獙δ阏f:生日快樂!
22,、兩地路雖遙,,友情心相連,,今天你生日,,牢牢記心間;不管有忙碌,,祝愿不能忘;祝你事業(yè)紅火,愛情順利,,人生幸福,,生日快樂,!
23、祝你生日快樂,!送你一束愛情花,,讓你心情飛揚(yáng);送你一束玫瑰花,,讓你愛情幸福;送你一束康乃馨,,讓你溫情溫馨,;祝你生日快樂!
24,、前路有挫折,,友誼會化解;天空有陰雨,,友情會避遮,;人生有荊棘,友人會相攜,;天涯有交錯(cuò),,友愛會陪過。親愛的朋友,,生日快樂,!
25、今日陽光明媚,,今日鮮花燦爛,,還有小鳥歡叫,更有綠蔭蔥蘢,,要問有何喜事,,原來你的生日,趕忙送上祝福,祝生日快樂,,心想事成,。
26、在春風(fēng)明媚的季節(jié),,您的生日悄然來臨,。愿您像那一樹綠葉,在晨風(fēng)中舒展快樂的心情,,在春光體味幸福的生活,!生日快樂、平安是福,!
27,、快樂加快樂等于無比快樂,幸福加幸福等于特別幸福,,平安加平安等于永遠(yuǎn)平安,,健康加健康等于十分健康。祝你生日快樂,,幸福美滿,!
28、好心情,,簡簡單單,,一目了然;好日子,,美美甜甜,,一生無憾;好朋友,,清清爽爽,,一生情長;好短信,,快樂溫馨,,一擲千金,生日快樂,!
29,、螢火蟲帶著祝福點(diǎn)亮黑夜,流星帶著祝福劃過天宇,,我的短信帶著祝福穿透時(shí)空,,雖然不在你身邊,我一直把你惦念,,衷心祝你生日快樂,!
30、山和水相連,美景更美,;糖和水相遇,,溶化更快;你和我心靈相通,,情誼更濃,;我的心時(shí)刻銘記你的生日,送上真心地祝福,,祝你生日快樂,!
31、生日快樂,,在今天我想告訴你我的心情,,你的美麗改變了我對世界的審美,你的快樂改變了我的世界的認(rèn)識,,你的笑聲改變了我疲憊的心靈,。
32、平凡的我,,溫柔的你,,組成了家的希冀;如水的日子,,淡淡的生活,,成就了愛的物語;彼此寬容,,愛也情深,共同譜寫愛的傳奇,!祝生日快樂,!
33、零點(diǎn)零分零一秒,,我的祝福剛剛好,,昨夜星辰昨夜夢,今日許愿今日圓,,生日生活生財(cái)氣,,快樂快活快甜蜜,朋友,,祝你生日快樂,,萬事如意。
34,、玫瑰和露水跳起一段恰恰舞,,晶瑩的旋律就用真誠陪你歌舞,幸福和快樂牽起雙手加油,呼喊和鼓勵(lì)就用熒光棒該給你鼓舞,,小不點(diǎn),,生日快樂!
35,、春風(fēng)輕輕推開窗欞,,繁星閃閃照著心房,夜鶯悄悄掠過樹梢,,月兒慢慢繞到屋頭,。我急吼吼的渴望去喝你生日的美酒,祝你身體健康,,快樂永留,!
36、五洲大道通天衢,,條條短信祝福你,。電波傳訊秒萬里,不知不覺到手里,。又是一年生日時(shí),,絕勝別日美事喜。祝你生日快樂起,,朋友心思你要知,。
37、采一朵美麗的鮮花,,擷一束火紅的楓葉,,裝進(jìn)思念的信封,遙寄給遠(yuǎn)方的朋友,!在這個(gè)一年中最最美麗的日子里,,真誠地對你說一聲:生日快樂!
38,、雖然你不是天使,,但卻有著天使的美麗。雖然你不是公主,,但卻有著公主的氣質(zhì),。平凡而又不凡的你,散發(fā)著迷人的芳香,。生日快樂,,我的朋友!
39,、今天您是壽星佬,,送上一塊大蛋糕,。開心水果在中央,快樂奶油直冒泡,,幸福果醬往下淌,,甜蜜芝士開口笑。值此生日佳節(jié)之際,,恭祝您幸福安康,!
40、在你的生日來臨之際,,不管千年萬年,,愿快樂幸福陪伴你;不管千里萬里,,愿真誠祝福溫暖你,;平安的音符,美麗的`心情,,全都屬于你,。生日快樂!
41,、今天是你的生日,,我把最美的祝福用丘比特的箭射入你的心扉:祝你生活美滿,平安健康,,愛情甜蜜,,事業(yè)成功,喜笑顏開,,萬事通達(dá),,吉祥如意!
42,、喜鵲在我窗前叫個(gè)不停,,提醒我今天有喜事,我當(dāng)然知道啦,,今天是你的生日嘛。我不早一秒,,也不晚一秒,,我要及時(shí)送來生日的祝福。生日快樂,!
43,、黃金白銀,每一兩都堅(jiān)強(qiáng)無比,;珍珠美玉,,每一粒都完美無瑕,;鉆石流星,每一顆都永恒流傳,;但都比不過今天的你,,因?yàn)閴坌抢献罡哔F,生日快樂,。
44,、你知道為什么我比你晚出生嗎?那是因?yàn)槲覟榱藨c祝你的生日,,喝酒喝多了,,誰知道一醒來,居然看不見你了,,還好現(xiàn)在我總算找到你了,,生日快樂!
45,、燭光點(diǎn)亮,,讓夢想插上翅膀;蛋糕品嘗,,幸福的味道無限滋長,;快樂結(jié)伴吉祥將好運(yùn)送上,信息攜帶祝福把友情唱響,。祝生日快樂,,人生處處是陽光!
46,、生來即勝白花芳,,日灑金光滿院香??煲鈺r(shí)時(shí)前后伴,,樂融富貴進(jìn)門窗。現(xiàn)在他鄉(xiāng)的我給予你最真摯的祝福:祝你生日快樂,!在新的一年里萬事如意,。
47、今天是你的生日,,愿我的問候,,是一抹綠蔭,為你遮陽擋雨,;愿我的祝福,,是一道彩虹,為你收獲驚喜,;愿我的祝愿,,生日快樂,,幸福直抵你的心里。
48,、寄一份候,,字字句句都是幸福快樂,,送一串深深的祝福,,分分秒秒都是平安吉祥,傳一份濃濃的心意,,點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是萬事如意,,祝福朋友生日開心快樂!
49,、送你一張賀卡,,愿你年年今日嘻唰唰;送你一枚發(fā)卡,,盼你歲歲今朝樂佳佳,;送你一方手帕,望你天天開心喜喳喳,;送你一束鮮花,,祝生日快樂笑哈哈!
50,、時(shí)間像是一磚一瓦,,建造著我們每個(gè)人的生活,快樂像是絢麗多彩,,裝潢著我們每個(gè)人的生命,,祝你的生活堅(jiān)固無比,祝你的生命溫馨甜蜜,,生日快樂,。
文檔為doc格式
會員日活動(dòng)方案及篇十六
---“非常1+3,特別的愛給特別的你”,?!?”為會員感謝日活動(dòng)第一幕,時(shí)間僅為一天,,全天僅向會員開放,,全場特別優(yōu)惠。
“3”為會員感謝日活動(dòng)第二幕,,從12日-14日,面向所有顧客開放,,商品價(jià)格分為會員價(jià)和正常價(jià),。
三,、前期準(zhǔn)備 1、感謝日活動(dòng)方案確立 2,、開展商品研討會 3,、充分的商品準(zhǔn)備 為保證活動(dòng)成功,各業(yè)種高度重視,,確保了商品讓利力度大于或等于店慶首日,。x月x日暫停積分和貴賓卡折扣。每個(gè)種類至少準(zhǔn)備絕對力度特供單品20種以上,。x月x日主推面向會員的價(jià)格優(yōu)惠,,僅限會員專購特價(jià)品的銷售,最大程度延續(xù)第一幕的商品折扣力度,。店內(nèi)商品推出會員特別價(jià)格,。
媒體宣傳擴(kuò)大影響
四、運(yùn)營手法和運(yùn)作方式
2---品作為重販商品主力,、特價(jià)商品為輔助手段是另一重要特色,,它使活動(dòng)期間的商品定位與顧客定位緊密結(jié)合在一起,對提高會員購物滿意度及銷售額增加起到了決定性作用,。
會員大抽獎(jiǎng),、幸運(yùn)伴你行 “每天愛你多一點(diǎn)”會員周活動(dòng)傾聽會員之聲 活動(dòng)期間推出“傾聽會員之聲”活動(dòng):主要是向會員征集對商店的意見和建議,以便提升服務(wù)質(zhì)量,。
操作:在入口處,,設(shè)置大型看板,明示活動(dòng)內(nèi)容: 尊敬的會員:您好,!我們的成長時(shí)刻都有您的支持和愛護(hù),,值此會員周之際,我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議,。您的指點(diǎn)就是今后我們工作的中心和方向,。您可以將您的想法投入箱內(nèi)。我們將贈(zèng)送禮品一份,,還將從中評選出5位最佳咨詢獎(jiǎng),,贈(zèng)送獎(jiǎng)品一份。
一,、市場分析
全球金融危機(jī)的影響已經(jīng)逐漸趨于減小,,在經(jīng)濟(jì)回暖的大環(huán)境中,提高會
2.尊貴感受 品位無限
議提供紅酒,、飲料,、西式點(diǎn)心,并配備服務(wù)人員),。具體時(shí)段以廣播通知為準(zhǔn),。
? 一樓咨詢臺,、八樓客戶服務(wù)中心、五樓中廳酒會現(xiàn)場擺放鮮花臺花裝飾,;
? 活動(dòng)當(dāng)天,,商場出入口防損人員、8---會員的滿額贈(zèng)禮活動(dòng),,豐富店內(nèi)活動(dòng),,提升品牌銷售。
五,、操作細(xì)節(jié)
? 員工按正常時(shí)間進(jìn)場
? 9:00 各防損崗到位,;
? 9:30前
場內(nèi)外公共區(qū)域及專柜現(xiàn)場氣氛布置到位;
? 10:00 各入口防損員按照入場要求安排會員有序進(jìn)場,;
? 全天候
? 全天候
現(xiàn)場管理人員做好現(xiàn)場管理,,隨時(shí)處理賣場發(fā)生的各類事件;
? 11:00前,,五樓中廳酒會現(xiàn)場布
10---手中?,F(xiàn)場布置物料于6月11日晚全部到位;
? 工程部:保障活動(dòng)期間店內(nèi)設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),;
? 防損部:保障活動(dòng)期間商場安全運(yùn)營有序進(jìn)行,,對會員入場做好放行及秩序維護(hù)工作;
6月10日會員短信
20萬條
12000元活動(dòng)信息
(建行龍卡以及工行牡丹卡會員短信由建行及工行發(fā)送,,請市場部協(xié)助,,要求對方按我司時(shí)間節(jié)點(diǎn)發(fā)送)
? 網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)站及深圳社區(qū)網(wǎng)、深圳之窗,、天涯等網(wǎng)站或論壇)
現(xiàn)場宣傳類:
入口led屏/門楣/包柱/入口水牌/中廳吊旗/一樓樓層吊旗
直梯燈箱/扶梯立牌/專柜歌譜架/氣氛條/折扣牌等 八,、費(fèi)用預(yù)算:
媒體廣告類:
105647元
現(xiàn)場宣傳類:
20000元(噴繪印刷類)
氣氛布置類:
24000元(樂隊(duì)、主出入口處鮮花拱門,、一樓咨詢臺及八樓
14---便利,。
三、活動(dòng)的流程及展開
2,、門口放跨街彩虹橋
3,、店內(nèi)賣場布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))(
4,、2名職員穿禮儀服,,身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年,情滿**大慶典,,班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子,。
媒體及宣傳:1、制作各項(xiàng)組合促銷活動(dòng)的pop。
2,、dm 郵報(bào)制作宣傳,,增發(fā)5000份,3,、**電視臺信息發(fā)布。
四,、系列活動(dòng)之一:溫情套餐+超值贈(zèng)送,。(時(shí)間:11月5——7號)活動(dòng)內(nèi)容及形式:凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈(zèng)送:
1、大家庭套餐+歡樂送
16---超低驚爆價(jià)
活動(dòng)內(nèi)容及形式:12月6日散裝雞蛋元/斤,,限購3斤,;
12月7日散裝冰糖元/斤,限購3斤,;
12月8日散三暉蛋黃派,,價(jià)格:**
12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格:**)
12月10日水果類(蘋果、香蕉,,價(jià)格:**)
12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格:**)
12月12日面巾紙系列(價(jià)格:**)
系列活動(dòng)之三:快樂來購物,,好運(yùn)滿把抓
a:活動(dòng)時(shí)間:11月8日——9日
b:活動(dòng)方式:在活動(dòng)期間,凡在本超市內(nèi)一次性購物滿30元以上的顧客,,可
獲得“好運(yùn)滿把抓”活動(dòng),,滿60元可抓兩次,以此類推,,上限
3次,。數(shù)量有限,抓完為止,。顧客憑當(dāng)日電腦小票可到指定地點(diǎn)
18---
五,、活動(dòng)費(fèi)用:
總費(fèi)用預(yù)計(jì)15000元。
超市店慶主題活動(dòng)策劃方案
”的主題,。圍繞主題,,店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié),、互動(dòng)情節(jié)三大塊展開,。具體如下:
瘋狂情節(jié)
一、主題活動(dòng)
1,、主題:激情從此開始
2,、活動(dòng)時(shí)間:—31
3、內(nèi)容:購物滿 100 元,,獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品一份,,團(tuán)購不
20---
1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備及贈(zèng)送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備;
2),、理貨組,,每天提供人員 3 名,協(xié)助總臺對贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作,。
3),、總臺根據(jù)贈(zèng)品的量,進(jìn)行每天的等比分配,,保證贈(zèng)品數(shù)與活動(dòng)期同步進(jìn)行,;
7、宣傳:場內(nèi):帶“活動(dòng)內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。對外:店慶??⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段,。
8,、設(shè)想分析:通過此類活動(dòng),一方面烘動(dòng)人氣,,在有限的來客量里提高客單價(jià),,從而增加銷售。
二,、形象活動(dòng)
1,、主題:承諾再續(xù)
2、內(nèi)容:
22---由供應(yīng)商分擔(dān),;
3),、總臺:現(xiàn)場兌換工作的實(shí)施;每日臺帳登記,;
5,、設(shè)想分析:保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié),,更是保健品的天地,,因此針對這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn):爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中,。
家電:
1,、主題:觸“電”大行動(dòng)
2、活動(dòng)時(shí)間:
3,、內(nèi)容:全場家電特價(jià),,并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào),爭取各類商品相關(guān)的贈(zèng)品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的展示,,來吸引人氣,。
4、分工:
1),、理貨組:與供應(yīng)商談判,,讓利促銷及贈(zèng)品的準(zhǔn)備;
2),、企劃:家電區(qū)裝飾,,突出促銷
24---dm 首版制作;沖浪商品畫報(bào)制作,;每天更換工作,。
一、征文活動(dòng)
1,、內(nèi)容:向社會征文,題目“我與 xx 店的故事”,。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,,裝訂成小冊子,作為超市刊物,。
2,、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,增進(jìn)彼此的交流,。
二,、友情聯(lián)絡(luò)
1、內(nèi)容:篩選出
前,,曾經(jīng)來本超市購物達(dá) 6 次以上,,金額達(dá) 2000 元以上的會員,寄一封慰問信
,。憑資料與禮品券于
前來換取會員卡和禮品各一份,。設(shè)想分析:利用會員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。
三,、愛心活動(dòng)
5,、分工:
a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄
,;根據(jù)現(xiàn)場安排陳列,;
b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾,,營運(yùn)“愛心”氣氛,。
互動(dòng)情節(jié)
1、聯(lián)營專柜的促銷活動(dòng),。
活動(dòng)內(nèi)容:店慶其間,,開門營業(yè)前 100 名顧客,憑 dm 上的廣告,可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件,。要求:每個(gè)租賃商與聯(lián)營商都需要參加,,活動(dòng)費(fèi)用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價(jià)品達(dá) 1600 份,,成本費(fèi)用: 32000 元,。
補(bǔ)充活動(dòng):特價(jià)或打折 分工: 1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集,。
2,、供應(yīng)商買贈(zèng)活動(dòng)。 分工: 由理
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