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金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

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7月21號(hào)，來到大連華泰證券開始我的實(shí)習(xí)生活,。雖然還只有一周,，不過在實(shí)習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想,，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說,，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專業(yè),，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì),。

我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)部分的,，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人,。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部,，再到運(yùn)行部的順序，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門工作職責(zé),。

第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì),，開始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)項(xiàng)目,，以滿足客戶的要求,。進(jìn)到這個(gè)部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫助下,，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析,，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析,，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識(shí),，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對(duì)于我們來說很神秘的市場(chǎng)開始變得清晰化,。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,，分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對(duì)行業(yè)的發(fā)展有所看法,，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格,。這也就是常說的基本面。此外,，從日線圖,，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及合適時(shí)機(jī)就要自己琢磨了,。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見解,。用前輩的話說,，股票是門美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的,。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),，還有很多需要學(xué)習(xí),。

在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開個(gè)小會(huì),，聽取一下部門其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的.理解,，我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開始?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌,，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會(huì),，總結(jié)一天股市的變化,，給第二天的開市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語,，對(duì)股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn),，在一些我們不太熟悉,，或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中,，職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解,，還有很多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難提供的培訓(xùn),，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念,，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步,。

在實(shí)習(xí)過程中還認(rèn)識(shí)一些朋友,，每天我們一起工作，一起下班,，自然也成為了好朋友,，這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財(cái)富,。

實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),，認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑，特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說,。在這個(gè)過程中一定要虛心學(xué)習(xí),，多聽，多看,，多想，多做,，畢竟很多我們都還是不懂的,。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)知識(shí)，我們就要充分利用好這得來不易的資源,，好好學(xué)習(xí),。剛過去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開始有了全面的認(rèn)識(shí)，這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法,，這又是一個(gè)完全不同的職位,，我們同樣會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)單位：

學(xué)生姓名：

學(xué)號(hào)：

系部：金融學(xué)系

專業(yè)：

班級(jí)：

指導(dǎo)教師：

完成日期：

1．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2．通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,。3．本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用,。

20xx年3月至20xx年5月

福建省福州市鼓樓區(qū)八一七中路41號(hào)新興大廈3樓

中國中投證券

中投證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位了解并領(lǐng)悟中投證券的企業(yè)文化；營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部,、清算部、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門,。客戶部的工作包括接待客戶,，提供咨詢服務(wù),；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算,；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會(huì)有不同的課程表，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝,。一方面，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面,，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動(dòng)。

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),，我們要了解客戶的需求,，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話。在溝通的過程當(dāng)中,，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng),，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，我們的目的就是要客戶留下他們的電話,。

緊接著就是電話營銷,，首先，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤,。其次,，對(duì)于當(dāng)日的大盤，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的,、直觀的研究報(bào)告,。另外，幫助客戶在了解,、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后，為了能夠順利地展開證券營銷活動(dòng),，我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告,。在這個(gè)過程中，我們的唯一目的就是約見,。

從形態(tài)可以看出,。例如：底部形態(tài)k線，若底部能夠持續(xù)放量,，均線多頭,，macd，kdj等金叉或者底背離,。從頂部下跌以來的百分比0.3,、0.5、0.6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn),。

又比如，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn),，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的,。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài)、比例,、時(shí)間,。所以，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù),。

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：1）宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇,。2）估值,、政策與股市走勢(shì)。3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈,。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格、有色金屬價(jià)格,、煤炭?jī)r(jià)格,、bdi走勢(shì)。4）投資策略：估值與成長(zhǎng),。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期,、自上而下與自下而上、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易,。

比如，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè),、銅陵有色、錫業(yè)股份,。在通脹受益的情況下,，山東黃金、榮華實(shí)業(yè),、,。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份、云南鍺業(yè),、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù)，深加工的,，例如：東陽光鋁,、新疆眾和。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土,、中色股份、廣晟有色等,。

對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè),，如家電、汽車,、食品飲料,、醫(yī)藥、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向,。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾?，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問題,，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn)。它關(guān)注的指標(biāo)有g(shù)dp,、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策。

我們的營銷老師曾對(duì)我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍,，我的感覺像初戀,。對(duì)于工作也是一樣，精神百倍的,，時(shí)刻保留新鮮感,。對(duì)于別人的意見要虛心接受，懂得換位思考,，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí)，要控制自己的情緒,，理解和感恩別人,。對(duì)于營銷工作，尤其是證券營銷,。一定要有百折不撓的精神,，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí)。

bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距,。正的乖離率大，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高,；負(fù)的乖離率愈大，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高,。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距,，可繪制不同的bias線。

kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在20左右,，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào)。k值在80左右，向下交叉d值為短期賣出信號(hào),。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)漲幅會(huì)較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象，并且在以上的高水平,，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會(huì)較大。參數(shù)：n,、m1、m2天數(shù),，一般取9,、3、3,。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線,，計(jì)算兩者之間的差離值。該指標(biāo)可以去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào),，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn),。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo),，所以在盤整行情中不適用,。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào)，由紅翻綠是賣出信號(hào),。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí),，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí),，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大,。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí),，為牛背離,，暗示股價(jià)會(huì)反轉(zhuǎn)下跌。參數(shù)：short(短期),、long(長(zhǎng)期),、m天數(shù)，一般為12,、26,、9。

w&r威廉指標(biāo)(william"s%r),。低于20,，超買,，即將見頂，應(yīng)及時(shí)賣出,。高于80,，超賣，即將見底,，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn),。這個(gè)指標(biāo)與rsi、mtm指標(biāo)配合使用,，效果更好,。參數(shù)：n統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天。

20xx年9月過后,，作為一名即將畢業(yè)的?？粕伊⒓赐度肓藢?duì)本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中,，進(jìn)入中投證券證券公司八一七中路營業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí),。

在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，自然是收獲頗豐,，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解,，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中,，我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍,。

實(shí)習(xí)之前，感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的,，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉,，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí),，與此同時(shí)也思考了一些問題。

在中投證券八一七中路營業(yè)部實(shí)習(xí)的兩周里,了解了中投證券的發(fā)展歷程,公司文化,部門職能及日常業(yè)務(wù)的流程,進(jìn)一步熟練運(yùn)用各種操作軟件,深入學(xué)習(xí)了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力.

另外,中投證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝吳永新老師,，教會(huì)了我很多在證券方面的知識(shí),，讓我明白我的理論知識(shí)其實(shí)一點(diǎn)不扎實(shí)，還需要進(jìn)一步努力才行,。也通過和吳老師近距離交流,，讓我受益匪淺。

這次實(shí)習(xí)很有意義,，同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷,，我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司，使理論和實(shí)際相結(jié)合，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí),，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。每個(gè)人都有夢(mèng)想的生活,，跌落到現(xiàn)實(shí)中的夢(mèng)想背后有不同的財(cái)務(wù)缺口,，填滿它們，唯有投資一途,。就如同阿安普羅克特（annadelaideproctor）說的那樣：“夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng),，就會(huì)變得神圣！”

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年__月__日至20__年__月__日

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國銀行__市分行

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

中國銀行__市分行,，位于__市__大道2號(hào)，地處__市中心商務(wù)區(qū),，毗鄰中國人民銀行,、交通銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu),，是__市的金融于商務(wù)中心地區(qū)。

機(jī)構(gòu)設(shè)置上,，__市分行設(shè)有行長(zhǎng)室,、公司業(yè)務(wù)部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部,、國際結(jié)算部,、信息科技部、事后監(jiān)督中心,、風(fēng)險(xiǎn)管理部,、銀行卡中心、公司vip服務(wù)中心,、個(gè)人金融部和綜合管理部(秘書/人事/工會(huì)/總務(wù)/科技)等部門分別處理不同種類的業(yè)務(wù),。

三、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間我所在的信息科技部主要從事對(duì)中國銀行__各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)信息部門的技術(shù)支持和技術(shù)保障,。信息科技部共有6名成員,，分別是科長(zhǎng)1名、軟/硬件人員各1名,、機(jī)房管理人員1名,、其他事務(wù)處理人員2名。

四,、實(shí)習(xí)過程

(1)了解過程

在以前來說,，銀行對(duì)我來說只是一個(gè)儲(chǔ)蓄所，外加如貸款、匯款等幾個(gè)一知半解的業(yè)務(wù)名詞,。然而來到銀行一看,，才明白銀行的業(yè)務(wù)覆蓋面十分龐大，業(yè)務(wù)分類細(xì)致入微,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的想象,。作為中國四大國有銀行之一，中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行,、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域,，旗下還有中銀香港、中銀國際,、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu),。在其主營的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，以服務(wù)對(duì)象,，即客戶身份歸類,，有個(gè)人金融服務(wù)、企業(yè)金融服務(wù),、資金及國際業(yè)務(wù)三類,。而再往下細(xì)分，每一類客戶服務(wù),，又按服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行分類,。就拿企業(yè)金融服務(wù)來說，就分為存款業(yè)務(wù),，融資業(yè)務(wù),，國內(nèi)支付結(jié)算，國際結(jié)算等10多項(xiàng)業(yè)務(wù),。每項(xiàng)業(yè)務(wù)又再細(xì)分成多項(xiàng)子業(yè)務(wù),。如企業(yè)金融服務(wù)中的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，其實(shí)就包含了進(jìn)口匯利達(dá),，出口全益達(dá),，信用證業(yè)務(wù)，托收業(yè)務(wù),，匯款業(yè)務(wù),，保函業(yè)務(wù)，保理業(yè)務(wù),，國際結(jié)算融資業(yè)務(wù),，特殊貿(mào)易結(jié)算，加工貿(mào)易保證金臺(tái)賬,，船情調(diào)查業(yè)務(wù),，資信調(diào)查業(yè)務(wù),，分行咨詢電話，國際結(jié)算業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這十四項(xiàng)業(yè)務(wù),。這些業(yè)務(wù)沒有一個(gè)離得開計(jì)算機(jī),，都需要用到計(jì)算機(jī)方面的知識(shí)，所以我想在這里實(shí)習(xí)會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉自己的機(jī)會(huì),。我認(rèn)為在這方面我有優(yōu)勢(shì),，利用好自己所學(xué)的知識(shí)，在實(shí)習(xí)單位好好鍛煉自己,。

(2)摸索過程

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，我覺得自己太渺小了，掌握的知識(shí)也比較少,。我所在的信息科技部,，是處理整個(gè)__市中國銀行各網(wǎng)點(diǎn)的軟硬件上的問題，對(duì)于軟件,，我的接觸的比較多,，但是主要是了解它的應(yīng)用和一些簡(jiǎn)單的編程，在學(xué)校里做那個(gè)課程設(shè)計(jì)的時(shí)候,，有充裕的時(shí)間和比較完整的參考資料,，但是在現(xiàn)實(shí)生活中就沒有這么好。我進(jìn)去沒有多久的時(shí)候,，部里說要我跟著做點(diǎn)事情,，一開始他們就知道我再軟件方面還比較了解，他們要我再電腦上,，用編程的方式制作表格，我就在電腦里擺弄,，但是最后還是沒有做好這個(gè)事情,，最后我看著師傅是怎么完成的，他先是進(jìn)行遠(yuǎn)程登陸到的一臺(tái)__系統(tǒng)的電腦上,，之后再進(jìn)行編程,，沒有過多久，表格就按照要求打印出來了,。__在銀行里,，其他部門要做的統(tǒng)計(jì)表或者工資表什么的傳到網(wǎng)上去，都是信息科技部來負(fù)責(zé)這個(gè)事情,，都不是用__做,，而是進(jìn)行編程做出來，時(shí)間的原因也不可能完全的讓我去參考資料,，這讓我感覺到我身上有一股無形的壓力!在之后的時(shí)間里,，我一般是跟著__師傅學(xué)習(xí)軟件上面的知識(shí),，在銀行里，遇到什么問題,，我都會(huì)跟著師傅一起去,，看看這些問題的出現(xiàn)原因和解決方法。我現(xiàn)在終于明白人家都說：要學(xué)計(jì)算機(jī)很容易,，但是你要想學(xué)精,，就不是那么簡(jiǎn)單的事情了。對(duì)于我們?cè)诖髮W(xué)剛畢業(yè)的人,，馬上要進(jìn)入工作狀態(tài)是不太可能的,，首先，業(yè)務(wù)知識(shí)不了解,。其次,，專業(yè)知識(shí)一般來說不是很扎實(shí)而且缺乏實(shí)際工作能力。最后,，公司的一些工作要慢慢了解,。

(3)實(shí)際操作

在后面的實(shí)習(xí)階段，經(jīng)過我的申請(qǐng),，部里同意讓我進(jìn)行一些實(shí)質(zhì)性的工作,，就是讓我以后也處理業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)上有不懂的可以核對(duì)內(nèi)網(wǎng)上以前的資料或者詢問,。我處理了一個(gè)這樣的問題：就是一個(gè)這樣的問題,，有一些對(duì)賬單不知道是因?yàn)槭裁丛颍蛴〔怀鰜?，因?yàn)槲易罱?jīng)?？匆郧暗臉I(yè)務(wù)和論壇上的東西，讓我很快的就知道了問題的原因,，經(jīng)過調(diào)試,，對(duì)賬單比較順利的打印出來。在這之后,，我經(jīng)常處理行里的一些關(guān)于軟件上的業(yè)務(wù),，在空余時(shí)間，我經(jīng)常擺弄電腦里的一些軟件(銀行里需要的),，自己慢慢摸索,，而且每天也做一些__師傅他們要做的業(yè)務(wù)，然后跟他們的對(duì)比,，有不好的地方,，再進(jìn)行修改!在銀行里,，大家都是靠自己的實(shí)力來做事情的,，單有知識(shí)沒有能力是完全不行的，在實(shí)習(xí)的后面一個(gè)多月，我主要是跟著師傅處理銀行出現(xiàn)的一些軟件方面問題,，和辦理的一些業(yè)務(wù),。在之后的工作中,，我利用空余時(shí)間也跟著張工程師學(xué)習(xí)硬件上的一些知識(shí),，主要是處理硬件問題，因?yàn)槲业墓ぷ鱾z也不打,，我想利用實(shí)習(xí)的這一點(diǎn)時(shí)間,，讓自己多學(xué)習(xí)點(diǎn)東西!

五、實(shí)習(xí)收獲及總結(jié)

實(shí)際工作與在校的學(xué)習(xí)有著巨大的不同,，實(shí)習(xí)可以讓人深深體會(huì)到長(zhǎng)輩們所說的從工作中再拾起書本的困難性,。每天早晨大早就要出門趕車，傍晚回家后深感疲憊,，難有精力能再靜下心來讀書治學(xué),。這樣想來，那些能夠一邊工作一邊學(xué)習(xí)考學(xué)的人想必有非常過人的決心和毅力,。這樣讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光,，好在我也并未虛度四年的光陰。

在實(shí)際工作中,，比起在校園里更能學(xué)到如何與人相處有效溝通的正確方法和技巧,。這里所說的方法和技巧并非溜須拍馬、阿諛奉承的害人之道,。而是作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的人,，如何在復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系中處理現(xiàn)實(shí)和原則關(guān)系的問題。如何與同一辦公室里的男女同事相處,，并聽取他們的心聲和工作體會(huì)?如何與部門領(lǐng)導(dǎo)順利交談和溝通處事?這都是可以在實(shí)際工作中學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)之道,。從這次的實(shí)習(xí)中我真的體會(huì)到，現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,，但是對(duì)于有真才實(shí)學(xué)和有能力的人疼愛有加,，對(duì)于沒有知識(shí)和能力的人是不會(huì)可憐的。在現(xiàn)在的社會(huì)不象以前,，競(jìng)爭(zhēng)方式跟自然環(huán)境一樣,，適者生存,、不適者淘汰,，每一個(gè)工作崗位都不是鐵飯碗，所以在這個(gè)社會(huì)中,，你單單有知識(shí)或者是能力都是不行,，要在學(xué)校學(xué)好知識(shí)的同時(shí)，利用其他空余時(shí)間去鍛煉自己,，使自己掌握更多的技能和提高自己的能力,，在以后的過程中能使自己創(chuàng)造更大的價(jià)值!

這次在實(shí)習(xí)的過程中碰到好多問題,，憑自己的知識(shí)量很難解決，以后在工作的時(shí)候,，也不能放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，只有讓知識(shí)來武裝自己!這次的實(shí)習(xí)對(duì)于我來說是個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，因?yàn)樽屛医佑|到了平時(shí)根本不能接觸計(jì)算機(jī)方面的一些問題,。我會(huì)把我這次實(shí)習(xí)中碰到的問題和解決問題的方法,，牢記在心里，并且我做了記錄,，方便以后解決類似的問題,。在處理人際關(guān)系的問題上，我也懂得了好多,。

六,、致謝

我十分感謝中國銀行__市分行能給予我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能讓我到平時(shí)接觸甚少的金融企業(yè)內(nèi)部增長(zhǎng)見識(shí)開拓眼界,。在此,，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師__老師，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中要注意實(shí)習(xí)的要求,，在工作中要我結(jié)合所學(xué)的知識(shí),，要我多動(dòng)手，多進(jìn)行實(shí)際操作,，在我實(shí)習(xí)中碰到困難時(shí),，給了我及時(shí)的幫助。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

1,、通過國際金融模擬實(shí)訓(xùn),，實(shí)際感受外匯投資如何獲利及外匯投資的風(fēng)險(xiǎn);

3、學(xué)會(huì)如何進(jìn)行外匯交易能幫助提高在其它投資領(lǐng)域的素質(zhì)能力,。

實(shí)訓(xùn)一注冊(cè)用戶,，熟悉系統(tǒng)。

基本要求：了解智盛模擬系統(tǒng)及衛(wèi)星過程中信息的傳遞,，設(shè)置初始帳戶,、資金、密碼,，熟悉基本操作要求,。

主要內(nèi)容：注冊(cè)用戶名，熟悉外匯交易系統(tǒng)的主要功能,。

實(shí)訓(xùn)二常用八種外匯基本面趨勢(shì)分析,。

基本要求：通過對(duì)外匯的基本面進(jìn)行綜合分析后，選擇適合投資的外匯幣種,。

主要內(nèi)容：查閱金融界網(wǎng)站等相關(guān)外匯網(wǎng)站,，及招行外匯通界面分析外匯的基本面信息及最近走勢(shì),，選擇投資品種。

實(shí)訓(xùn)三外匯技術(shù)和行情分析系統(tǒng),。

基本要求：通過對(duì)外匯的行情進(jìn)行認(rèn)真分析研判后,，明確買賣時(shí)機(jī)，同時(shí)注意進(jìn)行倉位內(nèi)外匯的相關(guān)性,、掌握組合投資方法,。

主要內(nèi)容：到模擬系統(tǒng)交易界面，通過k線圖,、macd,、kdj、bsi等相關(guān)指標(biāo)組合分析,，研判,，最終確定買賣時(shí)機(jī)，進(jìn)行有效,、組合的投資,。

實(shí)訓(xùn)四外匯實(shí)盤交易實(shí)訓(xùn)。

基本要求：在智盛模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯實(shí)盤交易,，了解八種基本外匯的基本面及其走勢(shì),，通過具體的交易操作，進(jìn)一步了解貨幣價(jià)格波動(dòng)特性,。

主要內(nèi)容：使用系統(tǒng)分配的30萬美元分別購買外匯,，通過對(duì)即時(shí)走勢(shì)的分析，作兩種投資策略：快進(jìn)快出的超短線交易策略及中線策略,。

實(shí)訓(xùn)五外匯虛盤交易實(shí)訓(xùn),。

基本要求：在模擬系統(tǒng)進(jìn)行外匯虛盤交易，了解實(shí)盤與虛盤的特性區(qū)別,，虛盤操作要領(lǐng),。

主要內(nèi)容：進(jìn)入系統(tǒng)中的外匯虛盤中，通過對(duì)英磅,、日元,、德國馬克這三種主要貨幣合約建立開倉，對(duì)沖,，觀察貨幣走勢(shì),，學(xué)習(xí)使用杠桿操作規(guī)律。

實(shí)訓(xùn)六外匯實(shí)盤虛盤綜合交易實(shí)訓(xùn),。

基本要求：通過對(duì)外匯虛盤與實(shí)盤的綜合交易與運(yùn)用,，積累投資經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì),，進(jìn)一步提升投資技巧與投資策略,。

主要內(nèi)容：通過對(duì)外匯基本面及圖形分析技巧的綜合練習(xí),，提高投資分析水平及熟練程度。

在為期一個(gè)月的國際金融模擬實(shí)訓(xùn)課程中,，通過自己的實(shí)際操作,，真實(shí)地了解了外匯買賣的那種，學(xué)習(xí)到如何從外匯買賣中獲利,，如何回避外匯買賣中的風(fēng)險(xiǎn),，從而達(dá)到學(xué)以致用的效果。

首先,，我們?cè)敿?xì)的了解了智盛模擬外匯交易系統(tǒng)和招商銀行外匯行情分析系統(tǒng),，從指導(dǎo)老師那里得到初始帳戶資金和密碼，做好了交易前期準(zhǔn)備,。然后通過查詢金融外匯方面的網(wǎng)站,，綜合招行外匯寶的技術(shù)分析及其最近外匯行情走勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況選擇投資品種,，通過運(yùn)用k線圖,、maed、kdj,、bci等相關(guān)指標(biāo)綜合分析外匯行情,，為外匯買賣做好基礎(chǔ)工作。

在接下來的學(xué)習(xí)中,，我們開始利用所學(xué)各種策略進(jìn)行交易,，先進(jìn)行的是外匯實(shí)盤交易。在交易操作中我們掌握了交易需要注意的各種技巧,。例如：usd/jpy在我手里持有美元的情況下,，我想買出美元，買進(jìn)日元,，此時(shí),，銀行有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是買入價(jià),，一個(gè)是賣出價(jià);反之,，若是用日元買美元，則需賣出價(jià),。再如：usd/jpy在上漲,，說明美元在升值，日元在貶值,。

外匯實(shí)盤的報(bào)價(jià),，間接標(biāo)價(jià)法，如：歐元/美元的當(dāng)前匯率為1.2289，則歐元為本幣,，美元為標(biāo)幣,，表示1歐元=1.2289美元。直接標(biāo)價(jià)法如：美元/日元的當(dāng)前匯率為109.55,，則美元為本幣,，日元為標(biāo)幣，表示1美元=109.55日元,。

在進(jìn)行虛盤交易中我們應(yīng)該注意以下問題：

1,、建倉數(shù)量一般不宜過小。操作上一般動(dòng)用資金的1/3開倉,，必要時(shí)還需要減少持倉量以控制交易風(fēng)險(xiǎn),，由此可躲任資金由于開倉量過小、持倉部位與價(jià)格波動(dòng)方向相反而蒙受較重的資金損失,。

2,、交易中不應(yīng)帶急功近利的愿望，交易中不要隨意改變計(jì)劃,。當(dāng)操作策略決定之后,，投資者切不可由于外匯價(jià)格劇烈波動(dòng)而隨意改變操作策略，可則將可能判斷正確而錯(cuò)過獲取較小盈利的時(shí)機(jī),，同時(shí)由于可能導(dǎo)致不必要的虧損,，或許僅獲取較小的盈利選擇交投活躍的幣種進(jìn)行投資。投資者交易時(shí)一般選擇成交量,、持倉量規(guī)模較小的較為活躍的合約進(jìn)行交易,，以確保資金流動(dòng)的暢通無阻，即方即開倉戰(zhàn)平倉,。

3,、不要以同一價(jià)位買賣交易。投資者建倉交易之際,，較為穩(wěn)妥的方法是分多次建倉,，以觀察市場(chǎng)收展方向，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動(dòng)方向一致,，可以備用資金加碼建倉,，當(dāng)建倉方向與價(jià)格波動(dòng)方向相反之際，即可回躲由于重倉介入而導(dǎo)致較重的交易虧損,。

4,、有暴利即平倉。當(dāng)持倉在較欠時(shí)間外獲取暴利,，應(yīng)首先考慮獲利平倉,，再去研究市場(chǎng)劇烈波動(dòng)的原果,，可則將錯(cuò)失獲利良機(jī)。外匯虛盤買賣外匯特別要注意的問題是：由于虛盤的金額雖小,，但實(shí)際的資金卻十分龐大,，而外匯匯價(jià)每日的波幅又很大，如果投資者在判斷外匯走勢(shì)方面失誤,，就很容易造成保證金的全軍覆沒。高收益和高風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)等的,，但如果投資者方法得當(dāng),，風(fēng)險(xiǎn)是可以管理和控制的。

外匯實(shí)盤交易與虛盤交易最大的區(qū)別：實(shí)盤交易沒有放大的杠桿作用,，風(fēng)險(xiǎn)小,，收益也小。而外匯虛盤交易采用保證金制度,，如按5%的保證金比率,，則可以起20倍的放大作用，風(fēng)險(xiǎn)大,，收益也大,。且外匯虛盤交易采用合約的方式進(jìn)行，每張合約的交易單位是固定的,，大約為10萬美元,。

通過本次實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化了我對(duì)外匯理論知識(shí)的理解，鍛煉對(duì)市場(chǎng)的感悟能力和實(shí)際的操作技能,，提高了綜合素質(zhì)和能力,，我相信在今后的學(xué)習(xí)和工作之中能夠運(yùn)用到今天所學(xué)知識(shí)。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

下面是本站提供的金融寒假實(shí)習(xí)報(bào)告,，歡迎閱讀,。

金融寒假實(shí)習(xí)報(bào)告

篇一

一、實(shí)習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求,，我在信用社進(jìn)行了為期1個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí),。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì),，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論,，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺(tái)工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉儲(chǔ)蓄前臺(tái)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的前臺(tái)工作中,。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè),、熱愛勞動(dòng)的良好品德,。

預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

4.1實(shí)習(xí)過程

7月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)的過程,。早上8點(diǎn)半,，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會(huì)就人來人往,。大家都忙碌著,，我無所事事著。主任說這樣吧,，這個(gè)月的第一期黑板報(bào)就你負(fù)責(zé),。總算有事做了,，說干就干,。高中的時(shí)候擔(dān)任過出黑板報(bào)，還好基礎(chǔ)不至于太差,。其實(shí)也沒寫幾個(gè)字,，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識(shí)，卻忙碌了大半天,。不過效果還是不錯(cuò)的,，有顧客談起來，心中也是很高興的,。下午,，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔,、捆鈔,、珠算、五筆字型輸入法,、數(shù)字小鍵盤使用等,。這似乎給了我一個(gè)難題,，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作,?？粗率炀毜狞c(diǎn)鈔，真是很羨慕,，而我只能從一張一張數(shù)起.還時(shí)不時(shí)的出錯(cuò),。對(duì)于珠算,剛開始我一直無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解,，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金,，看是否能賬實(shí)相符,而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加,，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便,，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失,。經(jīng)過一個(gè)星期的苦練,，我雖然還不能熟練操作信用社的基本技能,但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧,，主要是靠以后勤加練習(xí)了,。而且很幸運(yùn)的是，能得到信用社同事們多年來的技巧心得,，對(duì)我來說是莫大的幫助,。百張點(diǎn)鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞,。在數(shù)字小鍵盤上也有長(zhǎng)足的進(jìn)步,，速度中上后準(zhǔn)確率也是百分百的。

于是接下來,，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),。儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開戶,，存取現(xiàn)金，辦理儲(chǔ)蓄卡等,，憑證不在想對(duì)公業(yè)務(wù)部門那樣在會(huì)計(jì)之間傳遞,，而是每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳,。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核,，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬,，學(xué)習(xí)如何打印流水平賬報(bào)告表,、重要空白憑證銷號(hào)表,、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù),，金額是否準(zhǔn)確,，憑證要素是否齊全等。在信用社實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的,，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失,，傳票是否連續(xù)等等,。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金,，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折,、銀行卡、存單等,。經(jīng)過一段時(shí)間的強(qiáng)化學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后,，我開始學(xué)習(xí)信用社的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù),。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟,，記賬、復(fù)核與出納,。票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票,包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種,。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核,，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符,，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì);再看大小寫金額是否一致,，出票金額,，出票日期，收款人要素等有無涂改,，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限,，支票是否透支，如果有背書,，則背書人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整,。對(duì)于現(xiàn)金支票,會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬,，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員,會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后,就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對(duì)賬后),。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同,在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬,，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。

我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容,，主要是存款業(yè)務(wù),，主要包括儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)、對(duì)公存款業(yè)務(wù),，對(duì)于貸款業(yè)務(wù)也有一定的涉及,。下面介紹一下我所從信用社中所獲得的資料。

4.2實(shí)習(xí)所涉及的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

4.2.1活期儲(chǔ)蓄存款

4.2.2整存整取定期儲(chǔ)蓄存款

4.2.3零存整取定期儲(chǔ)蓄存款

4.2.4存本取息定期儲(chǔ)蓄存款

4.2.5整存零取定期儲(chǔ)蓄存款

4.2.6定活兩便儲(chǔ)蓄存款

4.2.6單位活期存款

4.2.7單位定期存款

4.2.8單位通知存款

4.3實(shí)習(xí)所涉及的貸款業(yè)務(wù)

4.3.1信用貸款

4.3.2擔(dān)保貸款

4.4.2高校利用學(xué)校資金對(duì)學(xué)生辦理的無息借款

4.4.3一般性商業(yè)助學(xué)貸款

三,、總結(jié)

這次實(shí)習(xí),，除了讓我對(duì)農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外,，自己在其他方面的收獲頗大,。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

其次,我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng),，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì),，比如,，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件,，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人,，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí),，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做?，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè),所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受,。人總免不了丟三落四,，身份證沒帶又趕時(shí)間，因?yàn)闆]能辦理而憤憤不平,，粗言穢語的會(huì)一大堆,。難免會(huì)點(diǎn)燃無名之火，硬碰硬到底誰怕誰?人之所以為人,，是因?yàn)樾闹杏袦?zhǔn)則能約束自己,。職業(yè)準(zhǔn)則不允許你這樣，也不能夠如此,。之前在柜臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí),，也發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)節(jié)需要注意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度,，首先是要用敬語,，如您好,，請(qǐng)簽字，請(qǐng)慢走;其次與客戶傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送,，最后對(duì)于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答,。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展,。

最后,，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,，多思考，多總結(jié),，多請(qǐng)教,，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實(shí)際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得是最重要的,，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn),。學(xué)歷只是一張證書,、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人,。以實(shí)際說話,，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂,，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工,。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺我的收獲還是很大的,。我要感謝我的信用社的老師們,，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答,，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度,，這對(duì)我的.實(shí)習(xí)經(jīng)歷來說是十分重要的。

因此,，我體會(huì)到,，將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)?？粕邆漭^強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí),，才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

篇二

在剛剛過去的一個(gè)月中,，我有幸來到中國工商銀行紹興縣支行國際部和會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí),。作為報(bào)告開頭,，我想先介紹一下工行一些基本情況。中國工商銀行是四大國有獨(dú)資商業(yè)銀行之一,，擁有分支機(jī)構(gòu)2萬多個(gè),，是中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，xx年末資產(chǎn)總額近53000億元人民幣,，占中國境內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總和的近五分之一,。而工行紹興縣支行在xx年浙江省工行系統(tǒng)縣級(jí)支行的收益排名中位列第二，其中很大一部分是得益于國際業(yè)務(wù),，這主要是因?yàn)楫?dāng)?shù)貙?duì)外輕紡貿(mào)易較為發(fā)達(dá),。因此我在完成了會(huì)計(jì)處的實(shí)習(xí)任務(wù)之后，還到國際部進(jìn)行了短時(shí)間的實(shí)習(xí),，以期更全面的了解銀行的核心業(yè)務(wù),。

在會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我主要學(xué)習(xí)了綜合業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，熟悉了銀行的會(huì)計(jì)科目,，基本掌握了該系統(tǒng)的記賬和復(fù)核的操作，并能獨(dú)立處理同城交換,、證券清算和外匯核算,。通過看、問和動(dòng)手操作,，我對(duì)會(huì)計(jì)處的主要工作有了更加系統(tǒng)的了解,，特別是支票匯票等，在實(shí)習(xí)之前,，我只從書上學(xué)到過它的基本概念,，對(duì)真正的票據(jù)并沒有具體的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過程,。而在國際部實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我邊干邊學(xué),，發(fā)現(xiàn)其實(shí)大部分知識(shí)已在《國際結(jié)算學(xué)》中學(xué)過,，我所要做的就是熟悉各種票據(jù)，掌握它們?cè)趪H貿(mào)易中的作用,，同時(shí)幫助和指導(dǎo)客戶填單和審單,。在實(shí)習(xí)過程中有帶教領(lǐng)導(dǎo)、銀行員工的協(xié)助,、自己的努力,，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位,，我就意識(shí)到,，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓,，雖然這個(gè)銀行內(nèi)部氣氛和諧,，沒有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢打交道的機(jī)構(gòu),，需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律和詳細(xì)的規(guī)程,，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規(guī)矩,，對(duì)我自己更有好處,。以下是我實(shí)習(xí)一個(gè)多月來的體會(huì)：

首先，來工行紹興縣支行實(shí)習(xí)的短短一個(gè)月的時(shí)間里,，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí),，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),，確使我的感觸很大,，自己的知識(shí)太貧乏了，銀行員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃無形中給我營造了一個(gè)自己求知的欲望,。

在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習(xí),，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺,。這將對(duì)我以后的人生路上一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛,。同時(shí)這次實(shí)習(xí)也為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí),，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法,，這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

我叫***,，做為一名金融專業(yè)的學(xué)生，我此次選擇了**銀行做為實(shí)習(xí)單位，此次實(shí)習(xí)的目的在于通過xx銀行的實(shí)習(xí)工作,，充分掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎(chǔ),。我此次實(shí)習(xí)的崗位是銀行大堂經(jīng)理及綜合柜員,。而此次實(shí)習(xí)過程主要包括以下2個(gè)階段：

(1)通過培訓(xùn)了解單位基本情況與機(jī)構(gòu)設(shè)置，人員配備,，企業(yè)文化與營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等,。

(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ㄅc數(shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練,。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí),。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款,、整存整取,、定活兩便、教育儲(chǔ)蓄等,。銀行的對(duì)公業(yè)務(wù),，如受理現(xiàn)金支票，轉(zhuǎn)賬支票,，簽發(fā)銀行匯票等,。銀行的信用卡業(yè)務(wù)，如貸記卡,、準(zhǔn)貸記卡的開戶,、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等,。

(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法,，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置，記賬方法的確定等,。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同,。

(4)學(xué)習(xí)外匯英語及中行柜臺(tái)營銷技巧與服務(wù)禮儀。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測(cè)試,。

(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

(一)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

在實(shí)習(xí)的前幾天里,，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作,，其中會(huì)計(jì)占決大多數(shù)，既要強(qiáng)化已有的知識(shí),，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí),，另一方面，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件。結(jié)合中行金融報(bào),，金融研究等雜志刊物,，了解銀行改革的方向，動(dòng)態(tài),。銀行的創(chuàng)新與進(jìn)步,，是與國外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件。所以銀行從上到下,，都要樹立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí)。對(duì)于4月在各支行開展的“atm機(jī)競(jìng)賽”活動(dòng)就是要提高銀行人員的服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)其服務(wù)理念,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意。同時(shí)通過實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù),，中行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù),，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù),，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國際業(yè)務(wù),，西大街支行主要?jiǎng)澐钟?個(gè)板塊，有對(duì)公業(yè)務(wù),，對(duì)私業(yè)務(wù),，其他業(yè)務(wù)以及與平安保險(xiǎn)公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實(shí)習(xí)的主要是對(duì)私業(yè)務(wù),，主要包括個(gè)人結(jié)算,、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系,。

(二)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識(shí)的同時(shí),，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制,，所以我并沒有機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作,，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作與綜合柜員的操作結(jié)合起來，尋找兩者的不同,，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼與分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類型,。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了很多的東西,。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí),，就是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作,，更應(yīng)懂得如何同顧客交流,，為顧客服務(wù),，服務(wù)優(yōu)于管理，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者,。起初對(duì)于那種一張報(bào)紙,，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變，報(bào)紙是了解客戶,，了解銀行的手段,。茶是服務(wù)于客戶的?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)性組織,，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神，帶動(dòng)著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展,。通過與業(yè)務(wù)員的接觸,，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),即開戶,存取現(xiàn)金, 掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等.對(duì)于每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼與操作流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)與信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬與中間業(yè)務(wù)軋庫,學(xué)習(xí)如何打印流水,平賬報(bào)告表,重要空白憑證銷號(hào)表,重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表,審查傳票號(hào)是否連續(xù)金額是否準(zhǔn)確,憑證要素是否齊全等,。以及明白了事中監(jiān)督與事后監(jiān)督的重大意義,。

(三)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

在實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間里，我除了跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù),，分鈔,、扎鈔外就是是跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧，維持大堂的排隊(duì)秩序及解答客戶的咨詢,。在大堂工作要特別注重禮儀,，禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象與名譽(yù),，所以一切都要小心謹(jǐn)慎,。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個(gè)方面,，干練,、穩(wěn)重、自信,、親與,。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：(1)解答客戶問題。(2)營業(yè)中分流客戶,。 (3)維護(hù)大堂秩序,。(4)適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷。其中解答客戶問題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)及其操作流程,，所以要想做好一個(gè)大堂經(jīng)理,，必須擁有豐富的知識(shí)面。因?yàn)橹行新氊?zé)有外匯類職能所以在中行做大堂經(jīng)理時(shí)我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)引導(dǎo)外籍顧客的外幣儲(chǔ)蓄及兌換工作,。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：通過這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí),，除了讓我對(duì)xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的,。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ),。

首先，我覺得在學(xué)校與單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心與扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,。在工作崗位上,，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),。比如：如果是一個(gè)柜員的匯款業(yè)務(wù)沒經(jīng)其他柜員審核，匯款就不會(huì)發(fā)出,，柜員就會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)處罰,。如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話,，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償,。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹(jǐn)慎細(xì)心。

其次,，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變,。對(duì)于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要與迫切的問題,。走上社會(huì)之后,，環(huán)境，生活習(xí)慣都會(huì)發(fā)生很大變化,，如果不能盡快適應(yīng),，仍把自己能學(xué)生看待，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰,。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

這一周在做的主要工作是帶學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí),，說是生產(chǎn)實(shí)習(xí),，可是由于專業(yè)的特殊性——銀行和保險(xiǎn)——不大可能在短短一周時(shí)間里讓學(xué)生們親自上手做什么實(shí)踐工作，所以除了周一帶領(lǐng)學(xué)生們到保險(xiǎn)公司走馬觀花地參觀了一圈以外,，主要的時(shí)間是請(qǐng)有關(guān)的業(yè)務(wù)人員到校內(nèi)給學(xué)生們講課,。

這一周的課程很艱苦——對(duì)于我和學(xué)生都是如此。對(duì)于我本人來講,，很少有一周當(dāng)中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗(yàn),，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外,，還要把一天中的相當(dāng)一段時(shí)間用來安安靜靜地坐在那里聽別人講課；對(duì)于學(xué)生來講,，聽這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課,，要么昏昏欲睡，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句,，對(duì)那些平時(shí)出勤就不太好的學(xué)生來講,，可能更是煎熬得緊吧。

學(xué)生們不僅要聽課,，每人還要完成《生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》一份,，這個(gè)“作業(yè)”不知會(huì)做成什么樣子。反正我是盡力做了模板了,，還特地寫了近500字的《填寫指導(dǎo)》,，也算仁至義盡了吧。不過為了與學(xué)生平等,，在此我自己也作個(gè)總結(jié)吧,。

月日：下午組織學(xué)生聽取銀行柜面業(yè)務(wù)專題報(bào)告，晚上組織學(xué)生聽取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險(xiǎn)防范專題報(bào)告,。

除了周一與保險(xiǎn)公司兩位經(jīng)理落實(shí)日程用了近一小時(shí)和周四上課缺席一個(gè)半小時(shí)以外,，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧,，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢,。并且盡可能地作了聽課筆記，還按照領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)講課內(nèi)容錄了音,，所以應(yīng)該還是有資格談點(diǎn)心得體會(huì)的吧,。總結(jié)起來,，有以下三點(diǎn)：

上學(xué)的時(shí)候也有實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),，記得安排了到耀華玻璃廠還有一家福利紡織廠（廠名忘了，好像是生產(chǎn)帆布的）實(shí)地參觀,，也請(qǐng)了貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人到校內(nèi)講課,，看了些單證，當(dāng)時(shí)被“贈(zèng)送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢,。當(dāng)時(shí)就感覺企業(yè)中的貿(mào)易實(shí)務(wù)跟教材里的差別很大,，即便像《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手,。這次帶學(xué)生們實(shí)習(xí)感覺也大體如此,。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然50~70%的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來自于代理業(yè)務(wù),，而講課老師更是坦言,，本地大中型企業(yè)（原來的骨干企業(yè)）幾乎沒有景氣的,，例外的只有福利廠，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著實(shí)不少,，亮點(diǎn)只在房貸這一塊,。我沒有任過保險(xiǎn)方面的課程，不過就自己淺薄的保險(xiǎn)知識(shí)來講,，課程中肯定不會(huì)很生動(dòng)地描繪個(gè)險(xiǎn)營銷中如何與客戶溝通,，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展,，更不會(huì)涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距,。雖然當(dāng)老師與當(dāng)學(xué)生的時(shí)代不同了,，立場(chǎng)不同了，見識(shí)不同了,，但是有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)似乎沒有變——實(shí)務(wù)往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味,，不過大部分人始終是要從事實(shí)務(wù)的,。

上周去聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的時(shí)候是臨時(shí)得到通知的，所以當(dāng)時(shí)穿得不僅casual簡(jiǎn)直有點(diǎn)humble了,，進(jìn)入保險(xiǎn)公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容,。本周到學(xué)校來給學(xué)生們講課的幾位專業(yè)人士，不論年資,、崗位如何,，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷,，幾個(gè)年紀(jì)不大的小經(jīng)理還是堅(jiān)持襯衫西裝的職業(yè)打扮,，老實(shí)說我看著都有點(diǎn)替她們凍得慌，不過保持職業(yè)風(fēng)度這一點(diǎn)確實(shí)值得佩服,。作為金融從業(yè)者,，無論是保險(xiǎn)營銷經(jīng)理，還是內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員,，還是銀行工作者,，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專業(yè)與敬業(yè)。營銷經(jīng)理自信滿滿,，對(duì)自己的專業(yè)侃侃而談,，很善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員特別嚴(yán)謹(jǐn),，講話井井有條,，連ppt都比營銷經(jīng)理的嚴(yán)肅得多；銀行工作者則更多地是注重語言表述的準(zhǔn)確,，并且好像對(duì)多媒體這些東東都不怎么感冒,，這是不是表示他們對(duì)很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢,？不管講課中個(gè)體表現(xiàn)差異多么大，有一點(diǎn)是共通的,，那就是他們無一例外地都特別守時(shí)——提前至少15分鐘到場(chǎng),，講課中也很少東拉西扯耗時(shí)間的現(xiàn)象。

這些天接觸的這幾位演講者,，表面上看表現(xiàn)最好的是保險(xiǎn)公司的幾位年輕的組訓(xùn)講師,，不過之所以加上“表面上”幾個(gè)字，也暗含著在下對(duì)他們的風(fēng)格不是十分認(rèn)同——激情澎湃有余,，內(nèi)功不足,。本來挺好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，怎么越聽越像傳銷的呢,，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范,。還是周二的時(shí)候那位個(gè)險(xiǎn)營銷經(jīng)理推薦的joe jordan的那個(gè)演講精彩，呵呵,，不過讓他們達(dá)到那個(gè)水平……確實(shí)是吹毛求疵了,。相形之下，運(yùn)營部的主管講課的風(fēng)格就有點(diǎn)沉悶了,，雖然也有很多案例穿插其間,，不過還是感覺理論多了點(diǎn)，而且系統(tǒng)性太強(qiáng),，呵呵,，有點(diǎn)像老師上課了。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大,，尤其是在同一天中時(shí)隔三小時(shí)先后出場(chǎng)更是強(qiáng)化了這個(gè)感覺,。前面那位顯然不只是緊張，主要是準(zhǔn)備工作不充分,，這一點(diǎn)值得所有想站住講臺(tái)的人引以為戒,；后面這位是本人最欣賞的，主題明確,，見地精到,，案例豐富，準(zhǔn)備充分,，謙虛有加,，字寫得滿好的，而且還有那么點(diǎn)緊張,，呵呵,，其實(shí)我覺得緊張是因?yàn)橹匾暎?zhǔn)備不充分的除外），當(dāng)然太緊張就容易出錯(cuò)甚至出丑了，所以竊以為小小緊張的狀態(tài)是最好不過了,。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

證券資訊公司競(jìng)爭(zhēng)圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展,，一種是以低成本支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額,，以維持其生存,，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多，證券投資金融專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,。二是以高投入,、高品位樹立市場(chǎng)形象，著眼未來,，爭(zhēng)搶核心市場(chǎng),，這類公司雖為數(shù)不多，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁,。

1,、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中,，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成、新產(chǎn)品的開發(fā),、推廣機(jī)制,、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營銷策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開檔次,，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來,，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制,，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續(xù)產(chǎn)品,、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地,、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng),。唯有如此,，才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量,，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼,。

鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力,。

通過在富橋投資擔(dān)保咨詢有限公司的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求,，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo),、幫助和教育下,，熟悉投資擔(dān)保公司的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)投資擔(dān)保公司日常業(yè)務(wù)的操作流程,。

通過在富橋投資擔(dān)保咨詢有限公司的實(shí)習(xí),，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

北京富橋投資擔(dān)保管理中心是經(jīng)政府部門批準(zhǔn),、工商局注冊(cè)、公安局備案的一家正規(guī),、合法的綜合性服務(wù)連鎖擔(dān)保公司,，是專業(yè)經(jīng)營民間借貸擔(dān)保的企業(yè)。公司成立以來始終站在行業(yè)的前列促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展,，激活民間資本,，整合社會(huì)資源，解決中小企業(yè)融資困難和信用缺失等問題,，為百姓投資理財(cái)提供保障,，始終把風(fēng)險(xiǎn)控制放在首要位置，不斷提高識(shí)別和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù),，著力打造專業(yè)化的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)西北地區(qū)山東區(qū)域現(xiàn)已加盟達(dá)到30多家公司以百姓輕松理財(cái),，解決中小企業(yè)資金難為己任,，公司從創(chuàng)建至今始終注重企業(yè)文化建設(shè)，吸引并凝聚了一批金融,、投資,、法律等多領(lǐng)域多技能的人才加盟，更與北京都城律師事務(wù)所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,！搭建起了科學(xué)合理的企業(yè)管理架構(gòu),，形成了一套完整的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與防范體系，并依托龐大的專家智囊團(tuán)隊(duì),、現(xiàn)代化的運(yùn)營管理體系,。

當(dāng)前，國家為支持中小企業(yè)的發(fā)展,，為解決中小企業(yè)融資難問題,，在全國各地建立起了為中小企業(yè)擔(dān)保的體系，投資擔(dān)保公司也隨著應(yīng)運(yùn)而生,。投資擔(dān)保公司是以中小企業(yè)信用評(píng)估為基礎(chǔ),，承擔(dān)銀行信貸調(diào)查與保證的企業(yè)，但也是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。同時(shí)它有很大的商機(jī),，投資擔(dān)保公司如雨后春筍般一一立足山東省內(nèi),，成為山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一道靚麗風(fēng)景線。

實(shí)習(xí)崗位介紹：

負(fù)責(zé)起草公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的相關(guān)工作流程,、制度,，并對(duì)相關(guān)的制度提出改進(jìn)意見。與業(yè)務(wù)部共同對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)按工作流程的規(guī)定進(jìn)行完全的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查與評(píng)估,。協(xié)同法律資產(chǎn)保全部共同對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作過程及法律文件進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估,。完成業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)估報(bào)告，向?qū)徺J委員會(huì)匯報(bào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查與分析評(píng)估結(jié)果,。協(xié)助各部門進(jìn)行跟蹤監(jiān)督,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

了解富橋投資擔(dān)保咨詢公司的工作性質(zhì)及業(yè)務(wù)流程，之后參與到了風(fēng)險(xiǎn)控制部門,，開始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù),。從房貸業(yè)務(wù)入手，一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù),，一邊幫助部門經(jīng)理處理日常文書工作,。

實(shí)習(xí)過程：

首先學(xué)習(xí)的是與公司新近員工必學(xué)的商務(wù)禮儀和公司制度。公司資料非常多,，我整整花了一天的時(shí)間才把這些資料閱讀完,。仔細(xì)想想當(dāng)天的收獲我發(fā)現(xiàn)有很多地方我沒能達(dá)到公司的要求，比如我的著裝,，一身休閑裝束，公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋,，夏天必須是長(zhǎng)褲襯衫和皮鞋,，再比如當(dāng)天我去洗手間時(shí)桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊，以為自己很快就會(huì)回來無關(guān)緊要,，但公司有明文規(guī)定：離開自己的辦公區(qū)必須把桌面清潔干凈堆放整潔,，離開辦公桌必須把椅子還原，否則一旦發(fā)現(xiàn)處罰20元,。下午我在學(xué)習(xí)資料時(shí)我所在的辦公區(qū)電話響了,，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對(duì)方具體事情，等事情解決之后我掛斷了電話,，本自以為很正確的處理方式在公司規(guī)定里這仍然是不合要求的,，公司規(guī)定接電話必須先說“您好，富橋擔(dān)?！币员砻髯约旱纳矸菀脖苊獯蝈e(cuò)電話者的騷擾,，電話結(jié)束時(shí)必須等待對(duì)方先掛機(jī)自己才能掛機(jī)以表示禮貌。還有很多平時(shí)我沒有想到的.規(guī)定，或者說想到過也沒在意過的規(guī)定,，好在大家看我第一次來上班也就原諒了我這次,。通過這次公司規(guī)章的學(xué)習(xí)我突然覺得自己辦事不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣必須努力改掉，否則很難適應(yīng)現(xiàn)在公司的工作方式,。

接下來的幾天我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國擔(dān)保法》,，說實(shí)話第一次接觸金融法規(guī)對(duì)擔(dān)保法里很多專業(yè)術(shù)語不太了解，比如不太了解抵押與質(zhì)押的區(qū)別,，抵押權(quán),、留置權(quán)、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押,、權(quán)利質(zhì)押,、反但保人等專業(yè)詞匯的具體解釋，使我讀起這部法律十分吃力,，由于該法里面的權(quán)責(zé)義務(wù)太多和明細(xì),，我在后來對(duì)于借、貸和擔(dān)保三方的權(quán)責(zé)義務(wù)越看越糊涂,，思想上出現(xiàn)了一些畏難情緒,。領(lǐng)導(dǎo)很快發(fā)現(xiàn)了我的困難，正好她就是金融學(xué)畢業(yè),，她很熱心的用她的專業(yè)知識(shí)為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責(zé)義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋,。在后來的學(xué)習(xí)中，我又自學(xué)了《擔(dān)保法司法解釋》,、《中華人民共和國合同法》,、《納稅擔(dān)保試行辦法》，而且基本可以比較順利的學(xué)習(xí)其他的法規(guī),，學(xué)習(xí)了國家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后,，我基本了解了擔(dān)保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn),，但是對(duì)于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白,。

下一步的實(shí)習(xí)計(jì)劃理所當(dāng)然的轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來了。實(shí)際上,，擔(dān)保公司以風(fēng)險(xiǎn)控制管理為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心基點(diǎn),，風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿整個(gè)擔(dān)保業(yè)務(wù)周期。貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)流程為：首先,，信貸部負(fù)責(zé)項(xiàng)目保前調(diào)查,，提出初步意見報(bào)風(fēng)險(xiǎn)控制部。然后,，風(fēng)險(xiǎn)控制部審核項(xiàng)目資料的真實(shí)性,，業(yè)務(wù)操作的合規(guī)及合法性,，就項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)度評(píng)判責(zé)成信貸部門補(bǔ)充調(diào)查或單獨(dú)實(shí)地調(diào)查，簽署意見上報(bào)總經(jīng)理,。最后,，總經(jīng)理主持召開公司貸款擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證,、審議,，由全體委員按公司規(guī)定投票表決。項(xiàng)目通過審議后,，由主任委員決策實(shí)行,。在完全了解我公司的工作性質(zhì)及業(yè)務(wù)流程之后，我也參與到了風(fēng)險(xiǎn)控制這一塊,，我開始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù),，從房貸業(yè)務(wù)入手，一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù),，一邊幫助經(jīng)理處理日常文書工作,。

公司就如同一個(gè)集體，在學(xué)校要與同學(xué)老師要做到關(guān)系融洽,，互幫互助,。在公司里也一樣，作為實(shí)習(xí)生的職場(chǎng)新人,，我更要與同事和領(lǐng)導(dǎo)們搞好關(guān)系,，多多向他們請(qǐng)教，盡量多學(xué)習(xí)一些與人溝通,、社交方面的的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是在學(xué)校學(xué)不到的，也是用錢買不到的,。在實(shí)習(xí)中我的許多工作就是要做好細(xì)節(jié)之處,，一件看著簡(jiǎn)單的工作，我就要在做成功的同時(shí)還要做到細(xì)致,、精致。只有這樣才會(huì)得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，工作也就更加富有意義,。相對(duì)的，公司也考慮到員工的需要,，每個(gè)人每個(gè)月都有三次,，每次兩小時(shí)的臨時(shí)假，這更體現(xiàn)了公司的人性化管理,。我相信,，只要我努力,，我會(huì)在這個(gè)行業(yè)里得到大的發(fā)展。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，為我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

這個(gè)行業(yè)我也有迷茫,，也有膽怯,，更是體會(huì)到社會(huì)的復(fù)雜，學(xué)校的單純可愛,。但是人都是會(huì)長(zhǎng)大的,，社會(huì)才是我們馳騁翱翔的天地，這個(gè)天地廣袤無垠,，充滿誘惑,，同時(shí)，它也暗藏著黑暗與漩渦,，一步可以使我們登上成功的巔峰,，也可能使我們跌落地獄的深淵。但是隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的延長(zhǎng),，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢,大膽地去嘗試,，認(rèn)真地對(duì)待,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也在自己以后的工作和生活中積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn).

記得剛到公司時(shí),，對(duì)公司的性質(zhì)和經(jīng)營一無所知,，但是在經(jīng)理和同事們的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多,。和其他年輕人一樣,，我對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，我利用業(yè)余時(shí)間查閱相關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間里,，理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)公司的產(chǎn)品和經(jīng)營有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)中有苦也有甜,，平坦的大道上多個(gè)門檻既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇,，這個(gè)門檻也許是障礙也許是通向另一個(gè)世界的門票。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,，完善自己，讓自己做的更好,。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

熟悉金融市場(chǎng),。

二、公司介紹

__有限公司,，作為__金融市場(chǎng)的新銳,，公司積聚了多位多年從事金融投資經(jīng)驗(yàn)的分析師和管理人員。公司主要從事國際現(xiàn)貨黃金交易(電子盤炒黃金),，有著優(yōu)秀的分析和管理團(tuán)隊(duì),。公司秉承"客戶利益第一，達(dá)到穩(wěn)定持續(xù)盈利,，雙贏,，互利"的經(jīng)營理念，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺(tái)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析指導(dǎo)咨詢服務(wù)!公司已與__集團(tuán)下屬__投資有限公司以及其他知名金融投資集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。

企業(yè)文化：金市博弈,，創(chuàng)造奇跡。公司秉承"客戶利益第一,，達(dá)到穩(wěn)定持續(xù)盈利，雙贏,，互利"的經(jīng)營理念,，努力為全國各地的投資者提供卓越的投資平臺(tái)以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析指導(dǎo)咨詢服務(wù)!公司將依照國家法律法規(guī)和公認(rèn)的社會(huì)道德準(zhǔn)則,，一切為客戶著想，竭誠為客戶提供一流的專業(yè)信息服務(wù),。并以此推動(dòng)公司和諧快速發(fā)展!

企業(yè)宗旨：

2,、人性化的管理：公司努力為員工創(chuàng)造一個(gè)和諧、寬松的氛圍,，讓大家在一種快樂,、輕松的狀態(tài)下工作。

3,、尊重個(gè)人：作為金博的員工,，不論職位的高低、分工的不同,，都將受到充分的尊重和平等的對(duì)待,。公司給予員工同等的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工與公司共同發(fā)展,，為員工制定與公司發(fā)展步調(diào)一致的個(gè)人年度事業(yè)發(fā)展計(jì)劃,。成都金博倡導(dǎo)"專業(yè)、務(wù)實(shí),、高效,、誠信"的企業(yè)精神，具有良好的內(nèi)部機(jī)制,。優(yōu)良的工作環(huán)境以及良好的激勵(lì)機(jī)制,，吸引了一批年輕的、有學(xué)識(shí)的,、具有實(shí)干精神的人才,。

4、團(tuán)隊(duì)合作：在工作中,，公司強(qiáng)調(diào)相互尊重,、理解和有效的溝通，從而在平等和諧的合作氛圍中充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,。

三,、實(shí)習(xí)的具體工作

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作,，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作,，我被分配到市場(chǎng)部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售,，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

1,、熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。黃金是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快,。

2、熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。客戶的問題是多種多樣的,，每天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學(xué)問,，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去吧這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒沒出校門的學(xué)生,，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的,。

四、實(shí)習(xí)的收獲

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的,，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上,。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待,，"外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道",正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作,，抱著美好的信念開心工作,，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí),，由于整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀望期,，來現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳,，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候,，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒有希望成交,，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

20x4年3月03日到4月11日

富橋投資擔(dān)保咨詢有限公司鄄城分公司

（1）通過在富橋投資擔(dān)保咨詢有限公司的實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際,，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力,。

（2）通過在富橋投資擔(dān)保咨詢有限公司的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求,，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo),、幫助和教育下，熟悉投資擔(dān)保公司的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng),，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)投資擔(dān)保公司日常業(yè)務(wù)的操作流程,。

（3）通過在富橋投資擔(dān)保咨詢有限公司的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度,，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ),。

（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

北京富橋投資擔(dān)保管理中心是經(jīng)政府部門批準(zhǔn)、工商局注冊(cè),、公安局備案的一家正規(guī),、合法的綜合性服務(wù)連鎖擔(dān)保公司，是專業(yè)經(jīng)營民間借貸擔(dān)保的企業(yè),。公司成立以來始終站在行業(yè)的前列促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展,，激活民間資本，整合社會(huì)資源,，解決中小企業(yè)融資困難和信用缺失等問題,，為百姓投資理財(cái)提供保障，始終把風(fēng)險(xiǎn)控制放在首要位置,，不斷提高識(shí)別和控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,，堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)控制為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，著力打造專業(yè)化的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)西北地區(qū)山東區(qū)域現(xiàn)已加盟達(dá)到30多家（包括上海,；濟(jì)南,；濱州；河北,；濟(jì)寧,；微山；汶山,；梁山,；金鄉(xiāng)；鄒城,；菏澤,；單縣；鄄城,；臨沂等加盟店）公司以百姓輕松理財(cái),，解決中小企業(yè)資金難為己任，公司從創(chuàng)建至今始終注重企業(yè)文化建設(shè),，吸引并凝聚了一批金融,、投資、法律等多領(lǐng)域多技能的人才加盟,，更與北京都城律師事務(wù)所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,！搭建起了科學(xué)合理的企業(yè)管理架構(gòu)，形成了一套完整的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與防范體系,，并依托龐大的專家智囊團(tuán)隊(duì),、現(xiàn)代化的運(yùn)營管理體系。

當(dāng)前,，國家為支持中小企業(yè)的發(fā)展,，為解決中小企業(yè)融資難問題，在全國各地建立起了為中小企業(yè)擔(dān)保的體系,，投資擔(dān)保公司也隨著應(yīng)運(yùn)而生,。投資擔(dān)保公司是以中小企業(yè)信用評(píng)估為基礎(chǔ)，承擔(dān)銀行信貸調(diào)查與保證的企業(yè),，但也是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。同時(shí)它有很大的商機(jī)，投資擔(dān)保公司如雨后春筍般一一立足山東省內(nèi),，成為山東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一道靚麗風(fēng)景線,。

（二）實(shí)習(xí)崗位介紹：

負(fù)責(zé)起草公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制的相關(guān)工作流程、制度,，并對(duì)相關(guān)的制度提出改進(jìn)意見,。與業(yè)務(wù)部共同對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)按工作流程的規(guī)定進(jìn)行完全的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查與評(píng)估。協(xié)同法律資產(chǎn)保全部共同對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)際操作過程及法律文件進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估。完成業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)估報(bào)告,，向?qū)徺J委員會(huì)匯報(bào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查與分析評(píng)估結(jié)果,。協(xié)助各部門進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。

（一）實(shí)習(xí)內(nèi)容:

了解富橋投資擔(dān)保咨詢公司的工作性質(zhì)及業(yè)務(wù)流程,，之后參與到了風(fēng)險(xiǎn)控制部門,，開始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)。從房貸業(yè)務(wù)入手,，一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù),，一邊幫助部門經(jīng)理處理日常文書工作。

（二）實(shí)習(xí)過程：

首先學(xué)習(xí)的是與公司新近員工必學(xué)的商務(wù)禮儀和公司制度,。公司資料非常多，我整整花了一天的時(shí)間才把這些資料閱讀完,。仔細(xì)想想當(dāng)天的收獲我發(fā)現(xiàn)有很多地方我沒能達(dá)到公司的要求,，比如我的著裝，一身休閑裝束,，公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋,，夏天必須是長(zhǎng)褲襯衫和皮鞋，再比如當(dāng)天我去洗手間時(shí)桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊,，以為自己很快就會(huì)回來無關(guān)緊要,，但公司有明文規(guī)定：離開自己的辦公區(qū)必須把桌面清潔干凈堆放整潔，離開辦公桌必須把椅子還原,，否則一旦發(fā)現(xiàn)處罰20元,。下午我在學(xué)習(xí)資料時(shí)我所在的辦公區(qū)電話響了，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對(duì)方具體事情,，等事情解決之后我掛斷了電話,，本自以為很正確的處理方式在公司規(guī)定里這仍然是不合要求的，公司規(guī)定接電話必須先說“您好,，富橋擔(dān)?！币员砻髯约旱纳矸菀脖苊獯蝈e(cuò)電話者的騷擾，電話結(jié)束時(shí)必須等待對(duì)方先掛機(jī)自己才能掛機(jī)以表示禮貌,。還有很多平時(shí)我沒有想到的規(guī)定,，或者說想到過也沒在意過的規(guī)定，好在大家看我第一次來上班也就原諒了我這次,。通過這次公司規(guī)章的學(xué)習(xí)我突然覺得自己辦事不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣必須努力改掉,，否則很難適應(yīng)現(xiàn)在公司的工作方式。

接下來的幾天我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國擔(dān)保法》,，說實(shí)話第一次接觸金融法規(guī)對(duì)擔(dān)保法里很多專業(yè)術(shù)語不太了解,，比如不太了解抵押與質(zhì)押的區(qū)別，抵押權(quán)、留置權(quán),、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押,、權(quán)利質(zhì)押、反但保人等專業(yè)詞匯的具體解釋,，使我讀起這部法律十分吃力,，由于該法里面的權(quán)責(zé)義務(wù)太多和明細(xì)，我在后來對(duì)于借,、貸和擔(dān)保三方的權(quán)責(zé)義務(wù)越看越糊涂,，思想上出現(xiàn)了一些畏難情緒。領(lǐng)導(dǎo)很快發(fā)現(xiàn)了我的困難,，正好她就是金融學(xué)畢業(yè),，她很熱心的用她的專業(yè)知識(shí)為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責(zé)義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋。在后來的學(xué)習(xí)中,，我又自學(xué)了《擔(dān)保法司法解釋》,、《中華人民共和國合同法》、《納稅擔(dān)保試行辦法》,，而且基本可以比較順利的'學(xué)習(xí)其他的法規(guī),，學(xué)習(xí)了國家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后，我基本了解了擔(dān)保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì),、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn),，但是對(duì)于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白。

下一步的實(shí)習(xí)計(jì)劃理所當(dāng)然的轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來了,。實(shí)際上,，擔(dān)保公司以風(fēng)險(xiǎn)控制管理為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心基點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿整個(gè)擔(dān)保業(yè)務(wù)周期,。貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)流程為：首先,，信貸部負(fù)責(zé)項(xiàng)目保前調(diào)查，提出初步意見報(bào)風(fēng)險(xiǎn)控制部,。然后,，風(fēng)險(xiǎn)控制部審核項(xiàng)目資料的真實(shí)性，業(yè)務(wù)操作的合規(guī)及合法性,，就項(xiàng)目的’風(fēng)險(xiǎn)度評(píng)判責(zé)成信貸部門補(bǔ)充調(diào)查或單獨(dú)實(shí)地調(diào)查,，簽署意見上報(bào)總經(jīng)理。最后,，總經(jīng)理主持召開公司貸款擔(dān)保評(píng)審委員會(huì)會(huì)議,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證、審議,，由全體委員按公司規(guī)定投票表決,。項(xiàng)目通過審議后,，由主任委員決策實(shí)行。在完全了解我公司的工作性質(zhì)及業(yè)務(wù)流程之后,，我也參與到了風(fēng)險(xiǎn)控制這一塊,，我開始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)，從房貸業(yè)務(wù)入手,，一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù),，一邊幫助經(jīng)理處理日常文書工作。

公司就如同一個(gè)集體,，在學(xué)校要與同學(xué)老師要做到關(guān)系融洽,，互幫互助。在公司里也一樣,，作為實(shí)習(xí)生的職場(chǎng)新人,，我更要與同事和領(lǐng)導(dǎo)們搞好關(guān)系，多多向他們請(qǐng)教,，盡量多學(xué)習(xí)一些與人溝通,、社交方面的的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是在學(xué)校學(xué)不到的,，也是用錢買不到的。在實(shí)習(xí)中我的許多工作就是要做好細(xì)節(jié)之處,，一件看著簡(jiǎn)單的工作,，我就要在做成功的同時(shí)還要做到細(xì)致、精致,。只有這樣才會(huì)得到同事和領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，工作也就更加富有意義。相對(duì)的,，公司也考慮到員工的需要,，每個(gè)人每個(gè)月都有三次，每次兩小時(shí)的臨時(shí)假,，這更體現(xiàn)了公司的人性化管理,。我相信，只要我努力,，我會(huì)在這個(gè)行業(yè)里得到大的發(fā)展,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，為我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。

這個(gè)行業(yè)我也有迷茫,，也有膽怯，更是體會(huì)到社會(huì)的復(fù)雜,，學(xué)校的單純可愛,。但是人都是會(huì)長(zhǎng)大的，社會(huì)才是我們馳騁翱翔的天地,，這個(gè)天地廣袤無垠,，充滿誘惑，同時(shí),，它也暗藏著黑暗與漩渦,，一步可以使我們登上成功的巔峰，也可能使我們跌落地獄的深淵,。但是隨著實(shí)習(xí)時(shí)間的延長(zhǎng),，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢,大膽地去嘗試,，認(rèn)真地對(duì)待,一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也在自己以后的工作和生活中積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn). 記得剛到公司時(shí)，對(duì)公司的性質(zhì)和經(jīng)營一無所知,，但是在經(jīng)理和同事們的盡心教導(dǎo)下,，我受益頗多。和其他年輕人一樣,，我對(duì)工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間查閱相關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習(xí),，在短短的幾個(gè)月的時(shí)間里,，理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)公司的產(chǎn)品和經(jīng)營有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)中有苦也有甜,，平坦的大道上多個(gè)門檻既是一種挑戰(zhàn)也是一種機(jī)遇，這個(gè)門檻也許是障礙也許是通向另一個(gè)世界的門票,。我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己,，讓自己做的更好,。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一

1、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2,、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,。

3、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用,。

20xx年3月至20xx年5月

福建省福州市鼓樓區(qū)八一七中路41號(hào)新興大廈3樓

中國中投證券

1,、了解中投證券概況

中投證券的發(fā)展歷程及其在中國證券業(yè)中的地位了解并領(lǐng)悟中投證券的企業(yè)文化；營業(yè)部的內(nèi)部設(shè)置,，下設(shè)客服部、清算部,、財(cái)務(wù)部,、電腦部四個(gè)部門?？蛻舨康墓ぷ靼ń哟蛻?，提供咨詢服務(wù)；清算部工作包括柜臺(tái)業(yè)務(wù)及其產(chǎn)生的相關(guān)客戶資料管理,，營業(yè)部每天發(fā)生的資金,、股票進(jìn)出清算；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算,；電腦部則負(fù)責(zé)管理和維護(hù)數(shù)據(jù),。

2、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

我們每天下午4:00去公司上培訓(xùn)課,。每周都會(huì)有不同的課程表,，安排每天的學(xué)習(xí)內(nèi)容,。學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

儀容儀表課程

我們的工作時(shí)間必須統(tǒng)一著裝。一方面,，是公司建立一個(gè)良好的形象,。另一方面，這樣以便順利地在社區(qū)進(jìn)行營銷活動(dòng),。

證券營銷（社區(qū)營銷和電話營銷）

在對(duì)社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)時(shí),，我們要了解客戶的需求，就讓他們?cè)谔顚懯袌?chǎng)調(diào)研卷的時(shí)候留下電話,。在溝通的過程當(dāng)中,，我們可以比較隨意的聊聊現(xiàn)今的證券市場(chǎng)，看看該客戶是否可以成為我們的潛在客戶,。在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中,，我們的目的就是要客戶留下他們的電話。

緊接著就是電話營銷,，首先,，要有實(shí)時(shí)的信息跟蹤。其次,，對(duì)于當(dāng)日的大盤,，要對(duì)客戶做一個(gè)清晰的、直觀的研究報(bào)告,。另外,，幫助客戶在了解、或者選股時(shí)有必要的警示,。最后,，為了能夠順利地展開證券營銷活動(dòng)，我們可以為客戶免費(fèi)贈(zèng)送一份證券投資報(bào)告,。在這個(gè)過程中,，我們的唯一目的就是約見。

熟悉k線理論

從形態(tài)可以看出,。例如：底部形態(tài)k線,，若底部能夠持續(xù)放量，均線多頭,，macd,，kdj等金叉或者底背離。從頂部下跌以來的百分比0,、3,、0、5,、0,、6等,，這就是一個(gè)買入點(diǎn)。

又比如,，我們的授課經(jīng)理根據(jù)波浪理論,，再加上以往的經(jīng)驗(yàn)，常在第三個(gè)波浪點(diǎn)買入股票,。當(dāng)然,，這也不能完全是正確的。波浪理論核心的三個(gè)內(nèi)容有：形態(tài),、比例,、時(shí)間。所以,，在以后的實(shí)戰(zhàn)工作中可以做為很好的一個(gè)判斷依據(jù),。

宏觀市場(chǎng)分析

宏觀經(jīng)濟(jì)與股市運(yùn)行：1）宏觀經(jīng)濟(jì)下的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)選擇。2）估值,、政策與股市走勢(shì),。3）行業(yè)周期與產(chǎn)業(yè)鏈。關(guān)注的重要指標(biāo)有原油價(jià)格,、有色金屬價(jià)格,、煤炭?jī)r(jià)格、bdi走勢(shì),。4）投資策略：估值與成長(zhǎng),。投資策略的幾個(gè)關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)周期與股市周期、自上而下與自下而上,、行業(yè)周期與機(jī)構(gòu)調(diào)整,、價(jià)值投資與趨勢(shì)交易。

比如,，低估藍(lán)籌,、彈性高的：江西銅業(yè)、銅陵有色,、錫業(yè)股份。在通脹受益的情況下,，山東黃金,、榮華實(shí)業(yè)、,。對(duì)于金屬價(jià)格和股價(jià)相逆的有寶鈦股份,、云南鍺業(yè)、廈門鎢業(yè)等,。另外還有一些高技術(shù),，深加工的,，例如：東陽光鋁、新疆眾和,。而具有獨(dú)立行情的稀土,。如包鋼稀土、中色股份,、廣晟有色等,。

對(duì)于內(nèi)需擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)，如家電,、汽車,、食品飲料、醫(yī)藥,、商業(yè),、酒店旅游都可以作為很好的投資方向。又因?yàn)槿嗣駧诺男枨蟠蠓黾?，高耗能工業(yè)現(xiàn)今是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

我們進(jìn)行宏觀分析的主要目的就是分析宏觀經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì),，發(fā)展趨勢(shì)及存在的問題，探討預(yù)期的政策變化對(duì)經(jīng)濟(jì)股市的影響,，降低風(fēng)險(xiǎn),。它關(guān)注的'指標(biāo)有g(shù)dp、固定資產(chǎn)投資等,。一般情況下,，經(jīng)濟(jì)的低迷點(diǎn)是股票的買入點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)經(jīng)濟(jì)處于衰退時(shí)期時(shí),，國家會(huì)對(duì)此作出相應(yīng)的政策,。

心理課程（心態(tài)指導(dǎo)）

我們的營銷老師曾對(duì)我們說過這樣一句話：每天拒絕千百遍，我的感覺像初戀,。對(duì)于工作也是一樣,，精神百倍的，時(shí)刻保留新鮮感,。對(duì)于別人的意見要虛心接受,，懂得換位思考，看事情的正面,。發(fā)生沖突時(shí),，要控制自己的情緒，理解和感恩別人,。對(duì)于營銷工作,，尤其是證券營銷。一定要有百折不撓的精神，這樣才會(huì)捕獲勝利的果實(shí),。

技術(shù)分析指標(biāo)介紹

bias乖離率,。表現(xiàn)個(gè)股當(dāng)日收盤價(jià)與移動(dòng)平均線之間的差距。正的乖離率大,，表示短期獲利愈大,，則獲利回吐的可能性愈高；負(fù)的乖離率愈大,，則空頭回補(bǔ)的可能性愈高,。按個(gè)股收盤價(jià)與不同天數(shù)的平均價(jià)之間的差距，可繪制不同的bias線,。

kdj隨機(jī)指標(biāo),。k值在20左右，向上交叉d值為短期買進(jìn)信號(hào),。k值在80左右,，向下交叉d值為短期賣出信號(hào)。k值形成一底比一底高的現(xiàn)象,，并且在50以下的低水平,，由下往上連續(xù)兩次交叉d值時(shí)，股價(jià)漲幅會(huì)較大,。k值形成一頂比一頂?shù)偷默F(xiàn)象,，并且在以上的高水平，由上往下連續(xù)兩次交叉d值時(shí),，股價(jià)跌幅會(huì)較大,。參數(shù)：n、m1,、m2天數(shù),，一般取9、3,、3,。

macd指數(shù)平滑異同平均線該指標(biāo)主要是利用長(zhǎng)短期二條平滑平均線，計(jì)算兩者之間的差離值,。該指標(biāo)可以去除掉移動(dòng)平均線經(jīng)常出現(xiàn)的假訊號(hào),，又保留了移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)。但由于該指標(biāo)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的靈敏度不高,，屬于中長(zhǎng)線指標(biāo),，所以在盤整行情中不適用。圖中柱線由綠翻紅是買入信號(hào),，由紅翻綠是賣出信號(hào),。macd曲線由高檔二次向下交叉時(shí)，則股價(jià)下跌幅度會(huì)較深,。macd曲線由低檔二次向上交叉時(shí),，則股價(jià)上漲幅度會(huì)較大。股價(jià)高點(diǎn)比前一次高點(diǎn)高,，而macd指標(biāo)的高點(diǎn)卻比前一次高點(diǎn)低時(shí),，為牛背離，暗示股價(jià)會(huì)反轉(zhuǎn)下跌,。參數(shù)：short(短期),、long(長(zhǎng)期)、m天數(shù),，一般為12,、26、9,。

w&r威廉指標(biāo)(william"s%r),。低于20，超買,，即將見頂,，應(yīng)及時(shí)賣出。高于80,，超賣,，即將見底，應(yīng)伺機(jī)買進(jìn),。這個(gè)指標(biāo)與rsi,、mtm指標(biāo)配合使用，效果更好,。參數(shù)：n統(tǒng)計(jì)天數(shù)一般取14天,。

20xx年9月過后，作為一名即將畢業(yè)的?？粕?，我立即投入了對(duì)本人所學(xué)專業(yè)實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中，進(jìn)入中投證券證券公司八一七中路營業(yè)廳學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí),。

在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，自然是收獲頗豐，不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解,，更重要的是結(jié)識(shí)了一批有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士,。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中，我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍,。

實(shí)習(xí)之前,，感覺證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問題,。

另外,中投證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝吳永新老師,，教會(huì)了我很多在證券方面的知識(shí)，讓我明白我的理論知識(shí)其實(shí)一點(diǎn)不扎實(shí),，還需要進(jìn)一步努力才行,。也通過和吳老師近距離交流，讓我受益匪淺,。

這次實(shí)習(xí)很有意義,，同時(shí)也是一次令人非常難忘的經(jīng)歷，我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,，使理論和實(shí)際相結(jié)合,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。每個(gè)人都有夢(mèng)想的生活，跌落到現(xiàn)實(shí)中的夢(mèng)想背后有不同的財(cái)務(wù)缺口,，填滿它們,，唯有投資一途。就如同阿安普羅克特（annadelaideproctor）說的那樣：“夢(mèng)想一旦被付諸行動(dòng),，就會(huì)變得神圣,！”

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二

我叫xx，作為一名金融專業(yè)的學(xué)生,，我此次選擇了xx銀行作為實(shí)習(xí)單位,，此次實(shí)習(xí)的目的在于通過xx銀行的實(shí)習(xí)工作，充分掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,，熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等,，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。我此次實(shí)習(xí)的崗位是銀行大堂經(jīng)理及綜合柜員,。而此次實(shí)習(xí)過程主要包括以下2個(gè)階段：

(1)通過培訓(xùn)了解單位基本情況與機(jī)構(gòu)設(shè)置,，人員配備，企業(yè)文化與營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)安全保衛(wèi)等,。

(2)學(xué)習(xí)掌握人民幣的基本方法,，鑒別鈔票真?zhèn)蔚闹饕椒ㄅc數(shù)鈔的基本技巧及零售業(yè)務(wù)技能操作的訓(xùn)練。學(xué)習(xí)銀行卡及基本知識(shí),。

(3)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程,，主要包括以下方面：銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)如定活期一本通存款,、整存整取、定活兩便,、教育儲(chǔ)蓄等,。銀行的對(duì)公業(yè)務(wù)，如受理現(xiàn)金支票,，轉(zhuǎn)賬支票，簽發(fā)銀行匯票等,。銀行的信用卡業(yè)務(wù),，如貸記卡、準(zhǔn)貸記卡的開戶,、銷戶,、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務(wù);貸款業(yè)務(wù)等。

(3)學(xué)習(xí)銀行會(huì)計(jì)核算方法,，科目設(shè)置與賬戶設(shè)置,，記賬方法的確定等。區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶與企業(yè)的異同,。

(4)學(xué)習(xí)外匯英語及中行柜臺(tái)營銷技巧與服務(wù)禮儀,。并進(jìn)行零售業(yè)務(wù)的綜合操作測(cè)試。

(1)跟支行主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件

(2)跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作

(3)跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

在實(shí)習(xí)的前幾天里,，我主要跟主任學(xué)習(xí)相應(yīng)的理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件,。一方面要學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)務(wù)操作，其中會(huì)計(jì)占決大多數(shù),，既要強(qiáng)化已有的知識(shí),，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，另一方面,，還要學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件,。結(jié)合中行金融報(bào)，金融研究等雜志刊物,，了解銀行改革的方向,，動(dòng)態(tài),。銀行的創(chuàng)新與進(jìn)步,，是與國外銀行競(jìng)爭(zhēng)的基本條件,。所以銀行從上到下,，都要樹立一種競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，服務(wù)意識(shí),。對(duì)于4月在各支行開展的“atm機(jī)競(jìng)賽”活動(dòng)就是要提高銀行人員的服務(wù)意識(shí),，增強(qiáng)其服務(wù)理念,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意,。同時(shí)通過實(shí)習(xí)還讓我們了解銀行的業(yè)務(wù),，中行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為多元化有公司業(yè)務(wù),，個(gè)人業(yè)務(wù)，資金業(yè)務(wù),，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)以及國際業(yè)務(wù),，西大街支行主要?jiǎng)澐钟?個(gè)板塊，有對(duì)公業(yè)務(wù),，對(duì)私業(yè)務(wù),，其他業(yè)務(wù)以及與平安保險(xiǎn)公司聯(lián)合的平保業(yè)務(wù)等。我實(shí)習(xí)的主要是對(duì)私業(yè)務(wù),，主要包括個(gè)人結(jié)算,、銀行卡業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)類產(chǎn)品為主的個(gè)人中間業(yè)務(wù)體系,。

在學(xué)習(xí)各種相關(guān)銀行知識(shí)的同時(shí),，我還積極向綜合柜員學(xué)習(xí)銀行基本業(yè)務(wù)操作。因?yàn)楝F(xiàn)在銀行是實(shí)行的柜員制,，所以我并沒有機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)時(shí)操作,，所以能做的就是把培訓(xùn)時(shí)的技能操作與綜合柜員的操作結(jié)合起來，尋找兩者的不同,，并記錄下不同業(yè)務(wù)類型的交易碼與分析碼及特殊業(yè)務(wù)的類型,。但是就是從旁邊的學(xué)習(xí)中，我同樣學(xué)到了很多的東西,。當(dāng)銀行提出從以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心到以顧客為中心轉(zhuǎn)變的原則時(shí),，就是對(duì)業(yè)務(wù)員最大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。業(yè)務(wù)員所要求的不僅是熟練的業(yè)務(wù)操作,，更應(yīng)懂得如何同顧客交流,，為顧客服務(wù)，服務(wù)優(yōu)于管理,，一個(gè)好的管理者更是一個(gè)好的服務(wù)者,。起初對(duì)于那種一張報(bào)紙，一杯茶的管理者的生活在這徹底改變,，報(bào)紙是了解客戶,，了解銀行的手段。茶是服務(wù)于客戶的,?！皠?chuàng)建學(xué)習(xí)性組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)性員工”每個(gè)員工勤奮學(xué)習(xí)的精神,，帶動(dòng)著銀行業(yè)務(wù)的廣泛開展,。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí),。儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制,就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),即開戶,存取現(xiàn)金,掛失,解掛,大小鈔兌換,受理中間業(yè)務(wù)及外匯業(yè)務(wù)等.對(duì)于每一筆業(yè)務(wù),我都學(xué)習(xí)了其abis系統(tǒng)的交易代碼與操作流程,業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)與信用卡字系統(tǒng)兩類.此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的abis軋賬與中間業(yè)務(wù)軋庫,學(xué)習(xí)如何打印流水,平賬報(bào)告表,重要空白憑證銷號(hào)表,重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表,審查傳票號(hào)是否連續(xù)金額是否準(zhǔn)確,憑證要素是否齊全等,。以及明白了事中監(jiān)督與事后監(jiān)督的重大意義,。

在實(shí)習(xí)的大部分時(shí)間里，我除了跟綜合柜員學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù),，分鈔,、扎鈔外就是是跟大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)大堂營銷技巧，維持大堂的排隊(duì)秩序及解答客戶的咨詢,。在大堂工作要特別注重禮儀,，禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則,成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象與名譽(yù),，所以一切都要小心謹(jǐn)慎,。經(jīng)理告訴我要做好大堂的禮儀工作，就必須做到以下四個(gè)方面,，干練、穩(wěn)重,、自信,、親與。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：

(1)解答客戶問題,。

(2)營業(yè)中分流客戶,。

(3)維護(hù)大堂秩序。

(4)適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷,。

其中解答客戶問題就要求大堂經(jīng)理必須了解銀行的每一業(yè)務(wù)及其操作流程,，所以要想做好一個(gè)大堂經(jīng)理，必須擁有豐富的知識(shí)面,。因?yàn)橹行新氊?zé)有外匯類職能所以在中行做大堂經(jīng)理時(shí)我的主要任務(wù)就是負(fù)責(zé)引導(dǎo)外籍顧客的外幣儲(chǔ)蓄及兌換工作,。

通過這次畢業(yè)前的'實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)xx銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解,，并且能進(jìn)行基本操作外,，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我,，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái),，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先,，我覺得在學(xué)校與單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心與扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。比如：如果是一個(gè)柜員的匯款業(yè)務(wù)沒經(jīng)其他柜員審核,，匯款就不會(huì)發(fā)出,，柜員就會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)處罰,。如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無法追回的話,，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償,。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹(jǐn)慎細(xì)心。

其次,，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變,。對(duì)于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要與迫切的問題,。走上社會(huì)之后,，環(huán)境，生活習(xí)慣都會(huì)發(fā)生很大變化,，如果不能盡快適應(yīng),，仍把自己能學(xué)生看待，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰,。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己,，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三

證券公司

20xx年11月份,，我有幸到xx證券公司,，從而開始了我兩個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活，在這一段時(shí)間里,，我近距離接觸了xx證券xxxx營業(yè)部,，在了解xx證券發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí),，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能,，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營業(yè)部的特色服務(wù),，同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力,。

我被安排在營銷部工作,，主要跟xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)習(xí)工作,；首先是每天9：00上班,，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報(bào)刊、雜志,。了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策,，財(cái)經(jīng)要聞，以及證券市場(chǎng)最新信息,，如上市公司信息披露等公告,，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng),。

接下來就是開始一天的基本工作整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請(qǐng)書,，開戶合同書,，銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書，客戶資料變更表,。及客戶身份證,，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件,，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：

1,、理清相關(guān)的客戶資料，并及時(shí)核對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確,，沒有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時(shí)給予糾正,。有什么出入大的問題要上報(bào)反映。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特別敏感,，總怕有什么閃失,。

2,、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋,。然后歸到檔案的柜子里。

3,、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件,，開戶文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部,。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量工作,，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當(dāng)繁瑣的過程，需要細(xì)心和耐心,；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠方便迅速查找,，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)，還有就是對(duì)開戶文本的掃描,。對(duì)新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統(tǒng)一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存,。

在我們實(shí)習(xí)的過程中，xx證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),，感謝他們的關(guān)心,，在這里特別要感謝xx和xx，在表揚(yáng)我日常工作的同時(shí),，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览?。此次?shí)習(xí)不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步,。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功,。雖然實(shí)習(xí)只有兩個(gè)月,，但是使我十分受益。在這次實(shí)習(xí)中學(xué)院努力為我們爭(zhēng)取這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)習(xí),。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎(chǔ),。

進(jìn)過我們這次實(shí)習(xí)，讓我想到要對(duì)學(xué)院說：希望學(xué)院能對(duì)我們金融專業(yè)的學(xué)生,，做一些考證的要求,。例如證券證，保險(xiǎn)證,，基金證等,，并組織培訓(xùn)的教師團(tuán)體和課程授課，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個(gè)專業(yè)的同學(xué)有明確的`就業(yè)方向和選擇,。引進(jìn)多些與金融專業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái),，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專業(yè)的知識(shí)。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四

本人20xx年2月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實(shí)習(xí)工作至今,，通過實(shí)習(xí)對(duì)中國證券資訊市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識(shí),。

入世的之后的中國的證券市場(chǎng)正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對(duì)證券資訊業(yè)造成三大影響：

其一證券市場(chǎng)越規(guī)范

證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求就越大,，二者關(guān)系將更加緊密,。一個(gè)規(guī)范的證券市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī)，加快證券中介業(yè)回歸,，即主力從事代理投資服務(wù),，而這無疑將擴(kuò)大對(duì)證券資訊的需求。其二證券市場(chǎng)越規(guī)范,，證券業(yè)對(duì)證券資訊的需求層次將越來越高,。券商沒有了投機(jī)利潤(rùn)，就只能從兩塊加強(qiáng)力量,，一是完善對(duì)投資者的服務(wù)手段,。

二是加大自身研究力度，從事正常自營決策,。

只有如此才能保證券商的收入,。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強(qiáng)大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來越少，越來越難的情況下,，股民將出現(xiàn)意識(shí)覺醒,，也將極大增強(qiáng)對(duì)證券資訊的認(rèn)同和依賴心理。所以說,，證券業(yè)市場(chǎng)越規(guī)范,，對(duì)承擔(dān)著行業(yè)責(zé)任的證券資訊行業(yè)來說越有利。

從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看,，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志,，但今天的證券資訊市場(chǎng)已非94年同日而語。短短9年時(shí)間,，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起,，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮。港澳資訊,、巨靈,、新蘭德、萬德,、新德利,、博經(jīng)聞、維賽特,、海融,、萬國等等，此起彼伏,，你追我趕,，好一場(chǎng)”你方唱罷我登場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場(chǎng)也開始在這種專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開始成熟完善起來,。

證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個(gè)以證券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn),，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程中漫漫的發(fā)展起來的,，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡(jiǎn)單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面,。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講,，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng),，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容,；以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主,，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料；各類投資分析,、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性,，為莊家投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)相削價(jià),，擾亂了市場(chǎng)正常秩序,；市場(chǎng)上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入,，追求前期收益,，缺乏行業(yè)責(zé)任。在一種低水平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，一批低投入,、滿足于初級(jí)信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場(chǎng)份額,，獲取前期收益,。

另外的一個(gè)趨勢(shì)，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺(tái)開發(fā),，外包財(cái)經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向,。其中資訊公司涉足證券二級(jí)市場(chǎng)的投資咨詢業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)證券市場(chǎng)來說都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式,，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略,。

在證券市場(chǎng)從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中，對(duì)證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面,。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中,，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā),、無序狀態(tài),。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜,、魚龍混雜,，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對(duì)證券市場(chǎng)的正常秩序造成了諸多惡劣影響,。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn),，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺(tái)后，行業(yè)管理才真正有例可循,，有章可依,，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段,、在市場(chǎng)投資理念漸趨理性回歸的背景下,，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究?jī)?nèi)涵不斷擴(kuò)大中進(jìn)入發(fā)展壯大的第一個(gè)黃金時(shí)期。20xx年正在進(jìn)行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中,，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴(kuò)大,，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財(cái)業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來,。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機(jī)遇.在行業(yè)的規(guī)模化和競(jìng)爭(zhēng)的有序化上更加規(guī)范的完善市場(chǎng),。

行業(yè)規(guī)?；行蚧l(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn),。與券商研究機(jī)構(gòu)不同,，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營上的獨(dú)立性,。由于生存方式的差異,，這兩類研究機(jī)構(gòu)在研究?jī)?nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系,，其研究目的主要在于三個(gè)方面,，一是為券商客戶咨詢服務(wù)，二是為券商自營服務(wù),，三是為券商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù),，其研究對(duì)象不僅包括一、二級(jí)市場(chǎng),，也包括券商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容,。由于其服務(wù)對(duì)象的特殊性，其研究成果一般僅限于內(nèi)部共享,，且以專題研究為主,，研究成果的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的。而對(duì)于專業(yè)資訊公司而言,，由于其唯一的收入來源是其信息產(chǎn)品及咨詢服務(wù),，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使研究工作是有更強(qiáng)的功利性,，服務(wù)的對(duì)象性,，要求其信息產(chǎn)品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度,。由于證券資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段,，受市場(chǎng)容量及無序競(jìng)爭(zhēng)影響，目前該類專業(yè)公司受收入來源限制,，與券商研究機(jī)構(gòu)相較而言,，在研究投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足,。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下,，證券資訊公司競(jìng)爭(zhēng)圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，搶占市場(chǎng)份額,，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入,、高品位樹立市場(chǎng)形象,，著眼未來，爭(zhēng)搶核心市場(chǎng),，這類公司雖為數(shù)不多,，但無疑將是未來證券資訊業(yè)的脊梁。

目前的資訊廠商大多也在走資訊咨詢化的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的格局,，針對(duì)目前的資訊廠商的市場(chǎng)格局以及資訊市場(chǎng)的未來發(fā)展方向,，筆者產(chǎn)生了這樣的一些認(rèn)識(shí)和感觸。

1,、堅(jiān)定的走證券資訊咨詢化的發(fā)展道路,。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構(gòu)成,、新產(chǎn)品的開發(fā),、推廣機(jī)制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量,、營銷策略及手段從根本上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開檔次,，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)中走出來，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的,。在公司內(nèi)部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)和推廣的運(yùn)行機(jī)制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品,、延續(xù)產(chǎn)品,、后續(xù)產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng),，形成多套產(chǎn)品立體交叉競(jìng)爭(zhēng),。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰(zhàn)中走出來按自己的步伐發(fā)展自己,。資訊咨詢化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量,，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。

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金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五

一次優(yōu)秀的社會(huì)實(shí)踐,，離不開支部成員們充分的準(zhǔn)備,。在寒假來臨之前，大家已開始通過各種渠道尋找實(shí)踐機(jī)會(huì)：

(1)個(gè)人準(zhǔn)備：有些成員在寒假之前就已經(jīng)精心制作好個(gè)人簡(jiǎn)歷,，根據(jù)不同類型的公司投遞與其要求相對(duì)應(yīng)的簡(jiǎn)歷,，這為成員們成功找到實(shí)踐機(jī)會(huì)打下了很好的基礎(chǔ);有些成員通過參加學(xué)校組織的志愿者團(tuán)隊(duì)，順利踏上了信宜恤孤之旅;有些成員憑著個(gè)人的努力,，自主走訪與專業(yè)相關(guān)的公司,，與公司相關(guān)人事部直接面談而獲得把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的好機(jī)會(huì);還有些成員在家人或朋友的幫助下,，參加到社會(huì)各領(lǐng)域的實(shí)習(xí)工作中。

(2)班委準(zhǔn)備

1,、召開支部委員會(huì)議討論暑假社會(huì)實(shí)踐安排

2,、利用q群與短信動(dòng)員成員們積極參加社會(huì)實(shí)踐并解說相關(guān)情況

3、分發(fā)單位實(shí)踐推薦信與社會(huì)實(shí)踐登記表

1,、在本次寒假社會(huì)實(shí)踐中,，支部48名成員都能積極參與其中，并進(jìn)行了4大類實(shí)踐：

實(shí)踐類別

企業(yè)實(shí)踐類

市場(chǎng)營銷類

學(xué)術(shù)類

志愿服務(wù)類及其他

2,、社會(huì)實(shí)踐登記表及相關(guān)報(bào)告收集情況

3,、典型社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目：

(1)梁宇軒—中國郵政儲(chǔ)蓄銀行實(shí)習(xí)：

(2)凌曉萍—會(huì)計(jì)師事務(wù)所

(3)陳靜—信宜恤孤之旅：

在20xx年1月，我參加了維期五天的“心連心,，愛同行——信宜‘?dāng)y手恤孤,、志愿同行’”服務(wù)項(xiàng)目。在這短暫而又富有意義的寒假中,，延續(xù)了我暑假的夢(mèng)想,。這次服務(wù)的主題是“相擁溫暖，齊‘獅’友愛”,。

也許,，我們的服務(wù)隊(duì)伍是渺小的，我們的關(guān)愛是有限的,，但是我堅(jiān)信,，只要我們都參加到這個(gè)大愛行動(dòng)中，世界,，將會(huì)變得格外溫暖!

(4)彭淑靜—市場(chǎng)營銷：

在本次寒假社會(huì)實(shí)踐中,，我參與了在銷售外貿(mào)鞋子的買賣，實(shí)踐地點(diǎn)為廣州番禺區(qū)某花市,，時(shí)間是20xx.01.22——20xx.02.,。

銷售工作不難，但學(xué)問卻很多,。以下為我從短短是十一天所領(lǐng)悟到的地方：

1),、“5感營銷”策略，從視覺,、味覺,、聽覺、嗅覺,、觸覺等5方面滿足客人的感官,，讓其買得舒服，買得開心,，而且這也能吸引客人再次光臨,，甚至讓其向親戚朋友介紹,，引導(dǎo)他們到我們的店鋪,。

2),、以和為貴，和氣生財(cái),，對(duì)于一個(gè)店鋪或者做某樣生意的成功,，這一點(diǎn)是十分重要的，與客人打好關(guān)系,，有利于加強(qiáng)店鋪的形象,，吸引更多的客戶。

3),、銷售還要有深遠(yuǎn)的眼光,，這里其實(shí)是指不要給眼前的利益所蒙蔽，即使眼前的有錢賺,，但在做買賣時(shí),，要考慮周圍的人事物，想清楚這次的買賣是否會(huì)對(duì)之前或者之后的買賣有影響,，有積極影響是好的,，但如果是消極影響，就要拒絕本次的買賣,。

4),、銷售要懂得忍耐，因?yàn)殇N售是要面對(duì)很多客人,，各式各樣的人,，而且每個(gè)人都有不同的消費(fèi)態(tài)度，因此對(duì)于一些比較挑剔的客人,，我們要有耐心的招待他們;對(duì)于一些故意找麻煩的客人,，我們依然要面帶笑容的給他們推銷鞋子。

5),、還有對(duì)待客人要真誠,，態(tài)度決定是否能賣出鞋子。杰仔經(jīng)常教客人看鞋子的質(zhì)量,，從款式,、做工、材料方面著手,，客人每當(dāng)這時(shí)都會(huì)仔細(xì)聽,，并且會(huì)對(duì)介紹的人產(chǎn)生一種信賴感，從而會(huì)買了鞋子,。

6),、還有要學(xué)會(huì)見機(jī)行事,，不同人要用不同的態(tài)度，推銷不同的鞋子,。如年輕人就推銷一些時(shí)尚潮流的鞋子,，老年人就推銷一些柔軟輕便的鞋子。

寒假過去,，為了更好的了解支部社會(huì)實(shí)踐落實(shí)情況,，安排了一下后期總結(jié)工作

1、 支部委員會(huì)議：開學(xué)第一星期,，召開支部委員會(huì)議,，跟進(jìn)寒假社會(huì)實(shí)踐工作，并安排準(zhǔn)備寒假社會(huì)實(shí)踐分享會(huì),。

2,、 收集社會(huì)實(shí)踐登記表和相關(guān)的實(shí)踐報(bào)告 、調(diào)研報(bào)告,。通過這些報(bào)告了解支部社會(huì)實(shí)踐基本情況,，并統(tǒng)計(jì)各類實(shí)踐活動(dòng)。

3,、 籌備并開展社會(huì)實(shí)踐分享會(huì),。

社會(huì)實(shí)踐分享會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月4日

活動(dòng)對(duì)象：08金融學(xué)1支部

前期準(zhǔn)備:

收集成員們的寒假實(shí)踐登記表、實(shí)踐報(bào)告及實(shí)踐調(diào)研報(bào)告,。對(duì)支部成員的'整體實(shí)踐狀況有了大致的了解,。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)踐交流會(huì)為成員們提供了大家一起分享經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),?；顒?dòng)在輕松的氣氛中進(jìn)行，成員們都很珍惜這次難得的機(jī)會(huì),，紛紛講述自己在寒假的各種各樣的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。每一類實(shí)習(xí)活動(dòng)都有代表發(fā)言，代表與其他成員們分享其在實(shí)習(xí)過程中學(xué)到的知識(shí),、有趣的見聞以及他們的感想,。其余的每一位成員都認(rèn)真的傾聽著，并從中學(xué)習(xí)到很多東西,。寒假實(shí)習(xí)好像一道通往社會(huì)的門,，而實(shí)踐交流會(huì)上每一位分享者都是一個(gè)窗口，讓每一位成員都能直接或間接的了解外面的世界,，體驗(yàn)其他成員的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，一同收獲知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。通過此次交流會(huì)，成員們?cè)诹私飧鞣N精彩的實(shí)習(xí)生活的同時(shí),，也學(xué)到很多之前從未接觸過的東西,，更拓展了自己的視野?？偟膩碚f,，此次交流會(huì)開得很順利，效果顯著,。

4,、 組織并推選優(yōu)秀個(gè)人,、優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告 與優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告

08金融一支部本著“公平,、公正、公開,、擇優(yōu)”的原則,，推選出在社會(huì)實(shí)踐中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)參與以下獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比：

實(shí)踐積極分子:陳靜

暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)組織工作先進(jìn)個(gè)人：彭淑靜

優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告：凌曉萍 梁宇軒 陳靜 彭淑靜

優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告：韋錦延 趙欣樺

5、 總結(jié)社會(huì)實(shí)踐成果

不足之處：

1,、通知滯后,，不能及時(shí)提醒同學(xué)們尋找實(shí)踐，造成部分同學(xué)找實(shí)習(xí)與預(yù)備考試相沖突

2,、實(shí)習(xí)信息欠缺

3,、實(shí)習(xí)相關(guān)事項(xiàng)缺乏專業(yè)指導(dǎo)

改善措施:

3、聯(lián)系相關(guān)指導(dǎo)老師,，召開一些實(shí)習(xí)招聘相關(guān)的指導(dǎo)會(huì)議

回首過去,，展望未來，08金融學(xué)一支部經(jīng)過寒假實(shí)踐的歷練,，踏上了新的臺(tái)階,。48人的努力，朝向不同的成長(zhǎng)方向,。而社會(huì)實(shí)踐給成員們帶來的不僅僅是一種鍛煉,，還是一種職業(yè)培訓(xùn)，為未來的就業(yè)奠定基礎(chǔ),。所謂的實(shí)踐成果,，其實(shí)就是一種心靈的滿足，自我職業(yè)素質(zhì)的提升,。正是這樣的一種實(shí)踐,，讓成員們能夠在在校期間提前體驗(yàn)就業(yè)的緊張氣氛，為日后就業(yè)作出準(zhǔn)備,。除此,，通過實(shí)踐單位的選擇，也能夠明確日后的發(fā)展方向,。最后,，通過社會(huì)實(shí)踐分享會(huì),，感受其他成員的實(shí)踐經(jīng)歷，知己知彼,，互相學(xué)習(xí),，使社會(huì)實(shí)踐達(dá)到最優(yōu)化。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十六

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__省__市,。

實(shí)習(xí)單位：__銀行__分行營業(yè)部,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：_月_--_月_。

實(shí)習(xí)崗位：大堂經(jīng)理助理,。

實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：接待客戶,，產(chǎn)品介紹，為客戶答疑,。

“選擇__銀行,，實(shí)現(xiàn)心中理想”。_個(gè)星期前,，我?guī)е唤z敬畏的心情進(jìn)入銀行,。作為一名大_金融系學(xué)生，能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)入中行學(xué)習(xí)我感到非常榮幸,，并非常珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過這次學(xué)習(xí)，我想在今后追逐夢(mèng)想的路上,，我會(huì)又多一份勇氣和動(dòng)力,。

首先，我來介紹一下_行一些基本情況,，__銀行,，全稱__銀行股份有限公司，是中國大型國有控股商業(yè)銀行之一,。__銀行主營傳統(tǒng)商業(yè)銀行業(yè)務(wù),，包括公司金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù),、金融市場(chǎng)業(yè)務(wù),。公司金融業(yè)務(wù)基于銀行的核心信貸產(chǎn)品，為客戶提供個(gè)性化,、創(chuàng)新的金融服務(wù),。個(gè)人金融業(yè)務(wù)主要針對(duì)個(gè)人客戶的金融需求，提供基于銀行卡之上的系統(tǒng)服務(wù),。金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要是為全球其他銀行,、證券公司和保險(xiǎn)公司提供國際匯兌、資金清算、同業(yè)拆借和托管等全面服務(wù),。作為中國金融行業(yè)的百年品牌,，__銀行在穩(wěn)健經(jīng)營的同時(shí)，積極進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，創(chuàng)造了國內(nèi)銀行業(yè)的許多第一，在國際結(jié)算,、外匯資金和貿(mào)易融資等領(lǐng)域得到業(yè)界和客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù),。__銀行多年來的信譽(yù)和業(yè)績(jī)，得到了銀行同業(yè),、國內(nèi)外客戶和權(quán)威媒體的廣泛認(rèn)可,。在近百年歲月里，__銀行以其穩(wěn)健的經(jīng)營,、雄厚的實(shí)力,、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗(yàn),，深得廣大客戶信賴,，并與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系。__銀行將秉承“以客戶為中心,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)化公司治理，追求卓越效益,，創(chuàng)建國際一流大銀行”的宗旨,，依托其雄厚的實(shí)力、遍布全球的分支機(jī)構(gòu),、成熟的產(chǎn)品和豐富的經(jīng)驗(yàn),，為客戶提供全方位、高品質(zhì)的銀行服務(wù),，與廣大客戶攜手共創(chuàng)美好未來,。

另外，我來介紹一下我的實(shí)習(xí)生活：每天_：__前起床;_：__之前趕到銀行參加晨會(huì),，然后開始工作;中午__：__下班回家吃飯休息,，下午_：__上班一直到下午_：__多下班;回到家吃過飯已是晚上_：__;吃飯、寫實(shí)習(xí)日志,、洗澡,，然后__：__左右睡覺;幾周以來，從沒遲到過,，更沒早退,，——這就是我每天的生活，一個(gè)人但非常有規(guī)律的生活，忙碌但感覺很愉快的生活,。

在實(shí)習(xí)的時(shí)間里,，起初我是在大堂做客戶接待的，千萬不要小看了這個(gè)崗位,，接待客戶也就意味著要面對(duì)客戶提出的任何問題,，這就要求對(duì)銀行業(yè)務(wù)要有著全面而深刻的了解。因此我嚴(yán)于律己,，主動(dòng)去學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù),。多看，多聽,，多說,。以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識(shí),，自己根本沒有多么強(qiáng)烈的求知欲,，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),，確使我的感觸很大,，自己的知識(shí)太貧乏了，加之這里的銀行員工學(xué)習(xí)氣氛特別濃,，無形中給我營造了一個(gè)自己求知的欲望,。

通過自己這段時(shí)間不懈的努力，我的變化是大家有目共睹的,。從開始生疏,，不自信。變?yōu)楝F(xiàn)在的大方,，言談自如,。最讓我開心的是，我的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。在_月_日--_月_日這_天的中行素質(zhì)拓展的名單上,，主任為我爭(zhēng)取到一個(gè)名額。這無疑是對(duì)我最大的鼓勵(lì)!_天的素質(zhì)拓展生活我結(jié)識(shí)到了來自_行_家__支行的前輩,，在這_天里我們相處的十分愉快,，由于我的年齡最小，大家都十分的照顧我,。這讓我在異地感到了家的溫暖,。這次拓展項(xiàng)目中有一項(xiàng)是溯溪，這個(gè)項(xiàng)目是由峽谷溪流的下游向上游,，克服地形上的各處障礙,，窮水之源而登山之巔的一項(xiàng)探險(xiǎn)活動(dòng),。這項(xiàng)活動(dòng)需要同伴之間的密切配合，利用一種團(tuán)隊(duì)精神,，去完成艱難的攀登,，對(duì)于溯行者是一種考驗(yàn)，同時(shí)又得到一種信任和滿足,，一種克服困難后的自信與成就感,。歷時(shí)_個(gè)多小時(shí)的沿途，我們攜手共同度過,。這是我一輩子的記憶,。我非常感謝中行給了我這個(gè)平臺(tái)，給了我這次機(jī)會(huì)能夠參與到中行這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。從中行前輩的身上我也學(xué)到許多優(yōu)秀的品質(zhì),。這是我一輩子的收獲!

最后是我對(duì)這次實(shí)習(xí)總結(jié)的_個(gè)深刻的體會(huì)：

體會(huì)一，信心,。還清楚地記得第一天見_行長(zhǎng)時(shí),，他說了一句話：“和你聊天明顯感覺你說話底氣不足?！逼鋵?shí)當(dāng)時(shí)真的很害怕,，也很沒有信心，面對(duì)老練的_行長(zhǎng)也說不出一句有底氣的話,。但是,，經(jīng)過這些天實(shí)習(xí)，我變了,，變得沒那么膽小，沒那么不自信了,?；蛟S是因?yàn)槁氖煜ち算y行的工作吧，做事也比較認(rèn)真,，也或許楊行長(zhǎng)本身不是那么可怕,，呵呵。

體會(huì)二,，細(xì)心,。大家都說銀行的工作就是和錢打交道，需要很細(xì)心,。每一份合同,，每一份填單都不能出錯(cuò)，錯(cuò)了,，就意味著帶給自己麻煩,，甚至帶給客戶麻煩,，而銀行的事，是永遠(yuǎn)也做不完的,。

體會(huì)三,，耐心。銀行的工作其實(shí)不是很復(fù)雜,，只是很反復(fù),，需要很有耐心。很多時(shí)候,，每天很早趕到銀行上班,，然后開始重復(fù)著昨天的生活。

金融專業(yè)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十七

希望通過本次實(shí)習(xí)使自己能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度,，使理論和實(shí)踐更好的結(jié)合,，為以后的工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)希望通過本次的實(shí)習(xí),，是自己能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生到一個(gè)職業(yè)人的轉(zhuǎn)變過程,，為以后進(jìn)入職場(chǎng)做一個(gè)鋪墊，是自己有一個(gè)提前的適應(yīng)期,。

20xx年x月xx日——20xx年x月xx日

xx有限責(zé)任公司

(一)崗前培訓(xùn)

因?yàn)樾袠I(yè)的原因,，很多的理論知識(shí)都不是很清楚，在上班前都有進(jìn)行培訓(xùn),。當(dāng)然更重要的是花束的培訓(xùn),，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)客戶不是盲目的去開發(fā)，都是有一定的程序的,，比如我們培訓(xùn)的時(shí)候我們要掌握初步溝通,、深入溝通、反復(fù)問題,、明確溝通和限時(shí)限量的成交,。還要掌握一些產(chǎn)品的基本情況，比如不同版本產(chǎn)品的不同價(jià)格,，不同服務(wù)內(nèi)容,。當(dāng)然對(duì)一些要用到的基礎(chǔ)軟件也有一個(gè)大概的解說。培訓(xùn)的東西都不是很難,，關(guān)鍵還是要考自己的領(lǐng)悟,。才剛開始實(shí)習(xí)的兩天中，除了培訓(xùn),，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話,，看看他們的話術(shù)和操作。把培訓(xùn)所學(xué)和實(shí)際上崗結(jié)合起來,，快速的熟悉工作,。

(二)培養(yǎng)客戶

慢慢的開始工作了,，作為市場(chǎng)部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作,，但這有一個(gè)前提,，就是我們要對(duì)客戶進(jìn)行一定的培養(yǎng)。主要是在初步溝通中傳達(dá)出我們公司的信息,，讓客戶知道我們是干什么的,，對(duì)他們來說有什么好處，然后才能進(jìn)行深入溝通,，這時(shí)候就要把客戶引導(dǎo)到公司的產(chǎn)品上了,，培養(yǎng)客戶對(duì)公司、對(duì)老師的信任度,。當(dāng)然,，培養(yǎng)客戶也不是廣告產(chǎn)品效益來打動(dòng)客戶的，因?yàn)殡婁N是不見面的銷售,，客戶并不能直接感受到我們的服務(wù),，這就要求我們?cè)谟诳蛻袅漠a(chǎn)品談合作的時(shí)候也要適當(dāng)?shù)牧囊涣母星椋瑢?duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)年P(guān)心,，這樣才能更好的促成合作,。

(三)促成合作

工作中，我們挖掘客戶,、培養(yǎng)客戶,，最終都是為了成交，為了實(shí)現(xiàn)公司的利益,，在把一個(gè)客戶培養(yǎng)到一定程度時(shí),，我們就要進(jìn)行談合作了。這個(gè)是整個(gè)工作環(huán)節(jié)的重中之重,，也是我最薄弱的環(huán)節(jié),。在到公司已經(jīng)有兩個(gè)月了，可是我還沒有開單,。客戶培養(yǎng)的太久,，到了促成合作環(huán)節(jié)就弱勢(shì)了,，曾經(jīng)也跟主任經(jīng)理學(xué)了很多的方法，可能自己氣勢(shì)方面比較弱,，也可能因?yàn)樾睦锶鮿?shì),，一直不敢給客戶開口要錢，不敢提合作,。這導(dǎo)致客戶培養(yǎng)到位了沒合作又死掉了,。自己一直找原因,，一直分析客戶，在慢慢的學(xué)習(xí)嘗試過程中,，終于在第三個(gè)月開單了,，而且開了三個(gè)單，心里確實(shí)很高興,。

(四)跟蹤客戶

就這個(gè)工作來說,，并不是你開出了一個(gè)客戶，談成合作了就不管了,，跟蹤客戶也很重要,。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品版本不同，很可能當(dāng)前的小客戶跟蹤升級(jí)后就是之后的大客戶,。跟蹤客戶主要是了解客戶在合作過程中的需求變化,，以便隨時(shí)可以給客戶推薦更適合客戶的高端版本。另一方面,，一般一個(gè)產(chǎn)品使用是三個(gè)月,，為了讓客戶可以長(zhǎng)久的合作，我們也需要對(duì)客戶進(jìn)行感情培養(yǎng),，在服務(wù)上提高客戶的忠誠度,。

(一)學(xué)會(huì)了很多電話營銷的技巧

這份工作中，我學(xué)到了很多的電話營銷技巧,，以往的一些電話營銷兼職,，因?yàn)闀r(shí)間比較短，也僅僅是鍛煉了口才,。但通過這次實(shí)習(xí)才知道,，電話營銷也是有很多的學(xué)問的。因?yàn)殡p方不見面,，我們的語速,、態(tài)度、情緒很可能會(huì)影響到客戶,，所以我們得學(xué)會(huì)控制自己的語速,、音量、情緒,。在我們每個(gè)人的辦公桌上都是有一面鏡子的,，就是要讓我們記得時(shí)時(shí)微笑，傳達(dá)給客戶快樂地情緒,。

另外,，這次的實(shí)習(xí)中我還學(xué)到了通過電話來把握語言的敏銳度，因?yàn)榕c客戶談合作的時(shí),，可能一個(gè)語氣詞,，一個(gè)簡(jiǎn)短的停頓,，就是客戶心里的真實(shí)想法。只有敏銳的把握住了,，才能在言語上搶得先機(jī),，與客戶的博弈中站在主導(dǎo)者的地位，最終促成合作,。雖然有學(xué)習(xí)到一點(diǎn),，但顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加的努力,。

(二)學(xué)到了很多關(guān)于金融證券的工作

因?yàn)槭墙鹑谛袠I(yè)的公司，所以通過這份工作,，我最直接的就是學(xué)到的很多金融領(lǐng)域的知識(shí),，也許以前在學(xué)校也看過相關(guān)的書籍，上過相關(guān)的選修課程,。但絕對(duì)沒有三個(gè)月實(shí)習(xí)來的豐富而有趣,。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析,，更加容易接受,，也更加容易學(xué)習(xí)。而且對(duì)市場(chǎng)上的消息也充滿的敏感度,，以前看新聞一個(gè)消息就是一個(gè)消息,，現(xiàn)在看新聞，會(huì)結(jié)合市場(chǎng),、行業(yè)和公司來看,，至少知道它會(huì)和我們的經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)。

(三)鍛煉了自己的意志和心態(tài)

這三個(gè)月的實(shí)習(xí)并不是一帆風(fēng)順,，中間也有很多的艱辛與挫折,，自己也有想要放棄的時(shí)候，但最反復(fù)掙扎中還是堅(jiān)持了下來,。這讓我的心態(tài)更加的平和了,，意志力也更加堅(jiān)定。曾經(jīng)因?yàn)閮蓚€(gè)月開不出單,，我總會(huì)想我是不是不適合這份工作,，心總是浮躁的，完全沒辦法安定下來,，也會(huì)因?yàn)樯鐣?huì)的現(xiàn)實(shí)讓自己的心飽受煎熬。因?yàn)樯鐣?huì)閱歷不夠,，看的事實(shí)接觸的客戶還不是很多,，讓我總對(duì)公司,、對(duì)行業(yè)抱有懷疑，這就讓原本不堅(jiān)定的心更加的猶豫,。

想要換份工作,，但又不甘心，因?yàn)檫@份工作完全沒有做出成績(jī),?；藘商斓募倨冢K于想清楚了,，我是即將要進(jìn)入社會(huì)工作的人員,，不可能一輩子呆在學(xué)校無憂無慮的念書，社會(huì)工作的艱辛遲早要接觸,，現(xiàn)在換一份新工作開始做,，從頭學(xué)起，接觸新的人和事,，要是再碰到困難還是干不出成績(jī)呢,，還是放棄再換工作嗎?想想自己的性格，肯定不會(huì)甘心,。于是什么也不再想,，踏踏實(shí)實(shí)的干工作，心態(tài)放平,，最終努力沒有白費(fèi),，還是拿到了滿意的成績(jī)。但相信經(jīng)過這次的磨礪與掙扎,，在以后的工作中我一定可以更加的堅(jiān)定,，不會(huì)再輕言放棄。

回想起自己剛來公司的時(shí)刻,，仿佛就在昨天,。由什么都不懂的門外漢，到現(xiàn)在可以和資深股民交流溝通,，自己成長(zhǎng)了很多,。不僅僅是這個(gè)行業(yè)專業(yè)知識(shí)上的，更重要的是心智上的,。感覺自己不再是一個(gè)象牙塔里的學(xué)生了,，進(jìn)入了職場(chǎng)，懂得了工作的艱辛,，懂得了迎難而上的勇氣,，也懂得了永不放棄的堅(jiān)忍。社會(huì)中的工作和人都很現(xiàn)實(shí)，利益為先,，但是在工作中依然要堅(jiān)守住自己心靈的底線,，相信在未來，我一定可以做得更好,。

在此感謝我的學(xué)校給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我可以去闖去拼，為自己的未來搶先開路,。也感謝我的實(shí)習(xí)公司,，感謝你們給了我一個(gè)廣大的舞臺(tái)，讓我可以在上面盡情演繹,。最后要感謝我在公司的指導(dǎo)老師,，我的主任和我的部門經(jīng)理，每一次在我遇到困難時(shí),，都會(huì)悉心的指導(dǎo),。每一次我困惑時(shí)，都會(huì)耐心的解答,。每一次在我想放棄時(shí),，都會(huì)在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識(shí),，無私分享你們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),，讓我在三個(gè)月中獲得了巨大的收獲。

衷心的希望公司蓬勃發(fā)展,，日新月異,，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!