人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

大學(xué)生銷(xiāo)售頂崗周記怎么寫(xiě)篇一

從本周開(kāi)始正式實(shí)習(xí)了,，實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜,，可以說(shuō)是適應(yīng)期。主要了解一些該公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試跟同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。

幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說(shuō)簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了。

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,，那就是：多看，多問(wèn),，多觀察，多思考,！

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道對(duì)于銷(xiāo)售，我是一個(gè)初出茅廬的新手,，所以剛開(kāi)始讓我做的,，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通來(lái)進(jìn)行的。

現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸,。

工作進(jìn)行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶(hù)需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候,，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時(shí)候可以安心的休息,。

電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,，更多的時(shí)候他們幫我,，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。

周末的時(shí)候,，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意,。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位,；同時(shí),，也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)。這一周仍然是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶(hù)面談,。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù),，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表述使對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，永遠(yuǎn)都不知道它到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說(shuō)失敗了,，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

第四周,，又是全新的一周,。在這一周里，對(duì)一些新的業(yè)務(wù)進(jìn)行了了解,，同事,、經(jīng)理都給予了我許多認(rèn)識(shí)上的幫助，讓我更好更快地熟悉這些新鮮事物,。有許多新業(yè)務(wù),，我之前從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)更別說(shuō)接觸過(guò)，因此,，學(xué)習(xí)的進(jìn)度比較慢,，對(duì)此，我甚是懊惱,，擔(dān)心自己給整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)拖后腿,。而事實(shí)上，經(jīng)理并沒(méi)有怪我,，而是善解人意地再旁邊給予親切地指導(dǎo),，讓我一種想哭的沖動(dòng)，一種久違的親切感油然而生。

在接下來(lái)的幾天里,，著重對(duì)這些新接觸的業(yè)務(wù)進(jìn)行了比較深入的了解,，由淺入深，尤其注重各個(gè)不同業(yè)務(wù)之間存在的區(qū)別于聯(lián)系,，把握彼此間的內(nèi)在制約要素,，通過(guò)認(rèn)真的思考、總結(jié),，漸漸摸索出了一套屬于自己處理問(wèn)題的模式,。

每個(gè)人對(duì)新鮮事物的態(tài)度不同，但是,，一旦決定了要去了解并認(rèn)識(shí)它,，那么就必須付出十二分的努力，力求把事情做到,，交給自己和他人一份滿(mǎn)意的答卷,。在遇到困難和問(wèn)題的時(shí)候，不要?dú)怵H,，要鼓起勇氣,，用自己的聰明才智去解決；而且,，身邊的同事,、領(lǐng)導(dǎo)大多數(shù)還是很友好的，可以向他們尋求一些業(yè)務(wù)上的幫助,，事半功倍,。

轉(zhuǎn)眼就過(guò)去一個(gè)月了，實(shí)習(xí)的任務(wù)也完成了大半,，突然有種依依不舍的感覺(jué),，不僅僅對(duì)這個(gè)既熟悉又陌生的地方，同時(shí),，也是對(duì)身邊這些可愛(ài)的臉龐,。是他們，給我了勇氣和希望,，讓我堅(jiān)持走到現(xiàn)在,，一個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短,，關(guān)鍵是要自己能從有限的時(shí)間中創(chuàng)造無(wú)限，體現(xiàn)出自己的人生價(jià)值,。

雖然現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較熟悉,，公司的基本業(yè)務(wù)經(jīng)理都可以放心的交給我去辦了，但是，我知道自己需要學(xué)習(xí)的東西還很多,，包括為人處事以及更好地處理人際關(guān)系,，還有就是怎樣提高辦事效率，怎樣做到機(jī)敏果敢,、靈活地應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的各種要求等等,。

在這周，我鞏固了上周的新業(yè)務(wù),，同時(shí),，加大了工作量，開(kāi)始更多地與客戶(hù)面對(duì)面的交流,，力爭(zhēng)在業(yè)務(wù)量上取得好成績(jī),，而事實(shí)也是如此，為此得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),，這更給了我一定要保持這種良好的勢(shì)頭的動(dòng)力,。

在學(xué)校時(shí)天天在寢室沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得很無(wú)聊,。而在公司里,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情,。不知不覺(jué)的，我短暫的一個(gè)半月的畢業(yè)就快要過(guò)去了,。其實(shí)如果可以的話(huà),，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，可以感覺(jué)到自己每天都在進(jìn)步,，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受,，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所的大學(xué),！

一個(gè)半月的時(shí)間，雖然短,，學(xué)到的東西卻很多,。如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,、更好的完成既定的任務(wù),，這些都不是信手拈來(lái)的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),。今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。我很慶幸也非常感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時(shí)也讓我對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員,。

臨別的時(shí)候,，跟經(jīng)理道別，跟同事道別,，茫茫人海,，也許以后都不再相見(jiàn)，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助,，感謝你們,，好人一生平安！

至此,，我的畢業(yè)實(shí)習(xí)比較圓滿(mǎn)地結(jié)束了,。其間還有太多種種是不能用言語(yǔ)表達(dá)的，但我會(huì)一直記得這次經(jīng)歷,，并會(huì)牢記他人的教誨,，在將來(lái)更好地鞭策自己。在以后的研究生期間,，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，邁向人生的新臺(tái)階。