在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家整理的報告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生社會實踐報告篇一

一、實踐報告撰寫的內(nèi)容與要求：

一份完整的實踐報告應(yīng)由以下部分組成：

1.報告題目

報告題目應(yīng)該用簡短,、明確的文字寫成,，通過標(biāo)題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來,。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng),，一般不宜超過20個字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題,，為避免冗長,，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里,。

2.學(xué)院及作者名稱

學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明,，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

3.摘要(有英文摘要的中文在前,，英文在后)

d)中圖分類號,。

4.正文

正文是實踐報告的核心內(nèi)容，是對實踐活動的詳細(xì)表述,。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實和觀點,，包括介紹實踐活動的目的、相關(guān)背景,、時間,、地點、人員,、調(diào)查手段組成,，以及對實踐活動中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

5.結(jié)束語

結(jié)束語包含對整個實踐活動進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟,，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題,，并提出相應(yīng)的解決辦法。

6.謝辭

謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導(dǎo)教師,、答疑教師和其他人員表示謝意,。

7.參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源,、材料的廣博程度和材料的可靠程度,，也是作者對他人知識成果的承認(rèn)和尊重,。

8.附錄

對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中,。

二,、撰寫實踐報告的準(zhǔn)備與主要步驟：

實踐報告的寫作過程應(yīng)包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱,、起草、修改,、定稿等,。各個步驟具體做法如下：

1.收集資料

資料是撰寫實踐報告的基礎(chǔ)。收集資料的途徑主要有：通過實地調(diào)查,、社會實踐或?qū)嵙?xí)等渠道獲得;從校內(nèi)外圖書館,、資料室已有的資料中查找。

2.擬訂報告提綱

擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要準(zhǔn)備,。根據(jù)報告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系,。我們在起草報告提綱后，可請指導(dǎo)教師審閱修改,。

3.起草

報告提綱確定后,，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應(yīng)盡量做到“綱舉目張,、順理成章,、詳略得當(dāng)、井然有序”,。

4.修改,、定稿

報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤,，因此應(yīng)反復(fù)推敲修改后,，才能定稿。

三,、實踐報告的寫作細(xì)則：

1.書寫

實踐報告要用學(xué)校規(guī)定的稿紙單面書寫(必須用黑或蘭黑墨水)或用計算機打印,，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補寫正文和圖表的紙條,，或隨意接長截短,。用計算機排版、打印一律用a4打印紙,。版式要求如下：標(biāo)題(“小二”“華文中宋”或“黑體”“加粗”居中),，學(xué)院及作者名稱(“四號”“仿宋體”居中，學(xué)院名稱與作者名稱之間應(yīng)空兩格),，目錄(“二號”“黑體”居中)內(nèi)容(“小四號”“宋體”),，摘要(“四號”“黑體”“加粗”)：內(nèi)容(“四號”“仿宋”)，關(guān)鍵詞(“四號”“黑體”“加粗”)，正文內(nèi)容(“四號”“宋體”),。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規(guī)范字,。

2.標(biāo)點符號

實踐報告中的標(biāo)點符號應(yīng)準(zhǔn)確使用。

3.名詞,、名稱

科學(xué)技術(shù)名詞術(shù)語采用全國自然科學(xué)名詞審定委員會公布的規(guī)范詞或國家標(biāo)準(zhǔn),、部標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的名稱，尚未統(tǒng)一規(guī)定或叫法有爭議的名詞術(shù)語,，可采用慣用的名稱,。使用外文縮寫代替某一名詞術(shù)語時，首次出現(xiàn)時應(yīng)在括號內(nèi)注明全稱,。外國人名一般采用英文原名,，按名前姓后的原則書寫。一般很熟知的外國人名(如牛頓,、愛因斯坦,、達(dá)爾文、馬克思等)應(yīng)按通常標(biāo)準(zhǔn)譯法寫譯名,。

4.量和單位

實踐報告中的量和單位必須符合用中華人民共和國的國家標(biāo)準(zhǔn)gb3100～gb3102-93,，它是以國際單位制(si)為基礎(chǔ)的。非物理量的單位,，如件,、臺、人,、元等,，可用漢字與符號構(gòu)成組合形式的單位，例如件/臺,、元/km,。

5.數(shù)字

實踐報告中的測量、統(tǒng)計數(shù)據(jù)一律用阿拉伯?dāng)?shù)字;在敘述中,，一般不宜用阿拉伯?dāng)?shù)字,。

6.標(biāo)題層次

實踐報告的全部標(biāo)題層次應(yīng)統(tǒng)一、有條不紊,，整齊清晰,，相同的層次應(yīng)采用統(tǒng)一的表示體例，正文中各級標(biāo)題下的內(nèi)容應(yīng)同各自的標(biāo)題對應(yīng),，不應(yīng)有與標(biāo)題無關(guān)的內(nèi)容,。

7.注釋

實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加注說明，注釋可用頁末注(將注文放在加注頁的下端),，而不可用行中插注(夾在正文中的注),。注釋只限于寫在注釋符號出現(xiàn)的同頁,，不得隔頁。

8.公式

公式應(yīng)居中書寫,，公式的編號用圓括號括起放在公式右邊行末,，公式與編號之間不加虛線。引用文獻(xiàn)標(biāo)注應(yīng)在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻(xiàn)編號表明,，字體用五號字,。

9.表格

每個表格應(yīng)有自己的表序和表題，表序和表題應(yīng)寫在表格上方居中排放,，表序后空一格書寫表題,。表格允許下頁續(xù)寫，續(xù)寫時表題可省略,，但表頭應(yīng)重復(fù)寫，并在右上方寫“續(xù)表××”,。

10.插圖

文中的插圖必須精心制作,，線條要勻稱，圖面要整潔美觀;插圖6幅以內(nèi),，用計算機繪制;若為照片,，應(yīng)提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1為宜,。插圖一律插入正文的相應(yīng)位置，并著名圖號、圖題每幅插圖應(yīng)有圖序和圖題,，圖序和圖題應(yīng)放在圖位下方居中處,，圖序和圖題一般用五號字。

11.參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)一律放在文后,，參考文獻(xiàn)的書寫格式要按國家標(biāo)準(zhǔn)gb7714-87規(guī)定,。參考文獻(xiàn)按文中引用的先后，從小到大排序,，一般序碼宜用方括號括起,，不用圓括號括起，且在文中引用處用右上角標(biāo)注明,，要求各項內(nèi)容齊全,。文獻(xiàn)作者不超過3位時，全部列出;超過3位只列前三位,，后面加“等”字或“etal”.中國人和外國人名一律采用姓名前后著錄法,。外國人的名字部分用縮寫，并省略,。

大學(xué)生社會實踐報告篇二

xx年的夏天是熱情的海洋,，連風(fēng)都洋溢著陽光的味道,，自然這個夏天注定是充滿意義的。每天我?guī)衔⑿?，迎著清晨的第一縷陽光,，踏上了志愿者的路程。我堅定地奉行著： 志愿于心,，服務(wù)于行,。

我深深地相信，作為一名大學(xué)生,，如果我只是待在學(xué)校里,，那么我將永遠(yuǎn)是象牙塔里的文弱書生。所以我抱著貼近社會,，鍛煉自己以及為社會貢獻(xiàn)自己小小的力量的動機,，參加了科技館志愿者之旅。我真心希望在進(jìn)入社會之前,，多積累點社會經(jīng)驗,，提早與社會來個零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通,，如何與人交流,，團結(jié)合作等等。

社會實踐報告這七天的志愿者生涯很短,，短的來不及細(xì)細(xì)回味,，短的觸不及防，短的充滿意義,。我在志愿服務(wù)期間,，每天早起，為的就是趕上公交的第一班車,，我知道當(dāng)我在這個社會中時,，守時是第一要領(lǐng)，社會不是學(xué)校,，很多都是不能原諒的,。當(dāng)然，社會上的好人也是很多,，他們在社會上繞過彎路,，所以對于后輩，他們總是很熱情的給予指導(dǎo),。每天我都受到那些工作人員的關(guān)心,，他們變幻著工作場所來避免我們志愿者的乏味，但是我知道如果以后工作后,，就要面對每天重復(fù)的工作,，要想改變?nèi)找鎸ぷ魇サ呐d趣就要從心態(tài)上做起,，每天的好心情是工作的要領(lǐng)，好心情會讓工作變得輕松,，效率倍加,。

我認(rèn)為作為志愿者最開心的時候就是幫助別人后得到別人的肯定，哪怕是一句謝謝,，一個微笑,，一次點頭都是最讓人溫暖的。七天的科技館志愿者之旅,，從第一天的雀躍,，到接下來的乏味，再后來的留戀,，這些過程都在說明我的成長?，F(xiàn)在回想，起初還為小朋友叫自己阿姨而感到不服氣,，到后來也就習(xí)以為常了,，還有，在幫助了某些游客后,，游客還在抱怨你的工作效率慢而感到的委屈,，然而也有開心的時刻,，就是很多游客的信任,，工作人員的贊揚，這些酸甜苦辣都將成為我成長路上最為亮麗的風(fēng)景線,。

在我服務(wù)期間,，熱心的工作人員總是告訴我以后在生活中會遇到的道理，他們說,，以后為了生活,，我將不得不做一些工作以外的事情，在學(xué)校里有老師分配每天的任務(wù),，但在這里,，不一定會有人告訴你，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。但在社會里,，每個人都會為了生存而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷的學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷的學(xué)習(xí)別人是怎樣做人的，由此來提高自已的能力,！

大學(xué)生社會實踐報告篇三

升職是一種很好的工作體驗,。通過人與人之間的交流，我們可以學(xué)到一些與我們專業(yè)相關(guān)的知識,，比如過年的人的習(xí)慣和風(fēng)俗,，春節(jié)期間的旅行計劃等等。我的推廣工作主要是推廣電器,。

為期一天的晉升基本工作安排:

推廣前短暫培訓(xùn),，電器知識，名稱,，性能,，型號，價格等,。,，面對客戶時的語言組織，gfd等,。然后就是正式工作了,。每天早上八點半開始工作，到指定地點做好準(zhǔn)備,，安排好宣傳資料和禮品,，然后調(diào)整心態(tài)迎接客戶。一天工作七個小時,，下午下班有必要的程序一天的工作總結(jié),。經(jīng)理、主管和促銷員討論一天促銷的成果和問題,。

推廣過程中的經(jīng)歷和感受,；

推廣是通過，我實踐,，我覺得是通過,，我把廠家的產(chǎn)品賣給消費者。對于一個推廣人來說,，他在推廣產(chǎn)品的同時,，也在向別人推銷自己，用自己的文字和形式讓別人認(rèn)識自己,。因此,，一個優(yōu)秀的推廣人員必須具備以下素質(zhì):

我們推廣一款產(chǎn)品,，首先要對產(chǎn)品的相關(guān)知識和廠商的具體情況有清晰的了解。大量的相關(guān)知識儲備可以讓我們在推廣過程中面對客戶的一系列問題,。通過我們自己的介紹,，可以讓客戶了解產(chǎn)品的一些具體問題，讓客戶清楚的了解消費,。

促銷是推銷者和顧客通過產(chǎn)品進(jìn)行的一種奇怪的交流,。所以語言表達(dá)一定要合理得體，演講要有條理,，別人要感受到你的親和力,。我們應(yīng)該在自己的水平上通過明確的說明向客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時要用自己的魅力吸引客戶,，讓客戶自己了解產(chǎn)品,。另外，面對具體問題,，要保持良好的心態(tài),，不要迷茫，不要語無倫次,。

促銷每天都會面對社會上各種各樣的人,。由于每個人的道德修養(yǎng)和素質(zhì)不同，在工作中會遇到很多問題,。比如有的客戶會以各種方式刁難你,。這時候一定要保持良好的心態(tài)，不要和客戶有不愉快的事情,。有時候一天的工作可能不會有什么收獲,。這個時候,，我們不應(yīng)該氣餒,。要學(xué)會調(diào)整自己，鼓勵自己,，及時總結(jié)自己,，提升自己。

促銷是一項無聊的工作,。每天,，我們都站著，用笑臉面對不同的客戶,。這種生活需要我們堅持下去,，一定要在激烈的天氣里磨練自己。

這種社會實踐的總結(jié):

無論做什么,，態(tài)度決定一切,。

做服務(wù)工作,，客戶就是上帝。良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,。如果你想獲得更多的利潤,，你必須增加銷量。這就要求我們思考客戶的想法和擔(dān)心,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言文明禮貌，待客熱情周到,，盡可能滿足客戶的要求,。只要你有一種為別人服務(wù)的態(tài)度，你就會得到別人的認(rèn)可和幫助,，用你的熱情換取別人的安慰,。

明確目標(biāo)，理性的設(shè)計和規(guī)劃自己,。

現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理規(guī)劃自己,，找到自己的發(fā)展道路。通過社會實踐,，親身了解自己的專業(yè),，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)地提高自己的能力,，鍛煉自己,，讓自己成為優(yōu)秀的社會人才，服務(wù)社會,。

短暫的推廣工作結(jié)束,，讓我在疲勞中快樂，在汗水中磨練,。感覺自己的能力得到了一定程度的提升,，達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不再感到害怕,。我認(rèn)為只要我們有能力和信心,，我們一定會創(chuàng)造出屬于自己的天堂。

大學(xué)生社會實踐報告篇四

一次偶然的機會得知愛心之家支教團招聘暑期志愿者赴貴州義務(wù)支教,，綜合考慮自身條件,，我覺得自己有信心，有意向,，有能力做好這份工作,，特此以滿腔熱情報名參加了這一活動。在貴州省黔西縣重新鎮(zhèn)荊州村嗩吶嘎小學(xué)進(jìn)行了為期一個多月的支教活動。雖然我的好多同學(xué)都借此機會出去打工掙錢了,，而我是遠(yuǎn)赴山區(qū)花錢,，但我仍會無比驕傲向地大家講述這件事情。這一路上經(jīng)歷的好多事情,，讓我學(xué)到好多東西,，使我對這個社會有了更清醒的認(rèn)識，也讓我知道了自己存在的價值,，更使我堅定了服務(wù)社會的信念,。

而神圣的愛心行動，天南海北,，我們聚在一起,，親如一家。后來的種種經(jīng)歷和磨難使我們愈加團結(jié),，情同手足,。在與他們的交往中，我明白了真誠寬容的重要性,。大家來自全國各地,，都攜帶有自己家鄉(xiāng)的風(fēng)俗與飲食習(xí)慣，而不僅僅是語言,，如果不能很好的關(guān)注并包容他人的這些習(xí)慣,，大家是很難相處的，甚至基本的生存都將是一大難題,，更何談支教呢,。

xx月xx號下午到達(dá)貴陽，接著在貴陽進(jìn)行了兩天的賣義報活動,，報紙由當(dāng)?shù)氐膬杉覉笊缣峁?，所得的錢全買成文具帶給支教學(xué)校的孩子們。那兩天的賣報活動磨出了自信樂觀開朗并且寬容的我,，也使我有機會看到繁華的大都市背后市民們之間巨大的貧富差距,。第一天早晨我被安排在火車站附近賣報，那里有很多穿著破爛的小孩和老人也在賣報,。開始覺得自己好似在跟他們“搶生意”,。原本害羞的我就更不好意思開口叫賣了,，但是山那邊孩子們的文具還要看這些報紙的銷量呢,。后來走進(jìn)一條熱鬧而繁華的小街沿街叫賣。那兩天的賣報,，使我堅信世上還是好人多：有好多人,，原本并不需要那兩種報紙，或者已經(jīng)在別處賣過，了解了我們的行動,，硬是要再買一份,，或不止一份。那天早上,，有一位從鄉(xiāng)下來趕早市的大伯,，他說自己不認(rèn)的字，卻還是買了一份報;還有一位叔叔,，買了一份都市報(每份五毛錢),，卻給了兩元錢，之后剛走過去幾步,，又轉(zhuǎn)過身來把我們叫住,，硬塞給我們十塊錢。類似的事情很多,，不過也有極少數(shù)的人,，你跟著他，磨破嘴皮地跟他解釋,，他只一個勁的搖頭或說”不要“,，這時我會很氣憤，真想罵他,，但還是忍了,。

x月13號早上賣完報紙，中午我們就驅(qū)車趕往支教地重新鎮(zhèn)和中建鄉(xiāng),。在重新鎮(zhèn)荊州村高家寨路口我們四個(后來又來了一名志愿者,，她孤身一人從武漢趕來，真的很令人敬佩)下車,，背著行囊徒步走向傳說中的嗩吶嘎小學(xué),，開始我們?yōu)槠谝粋€多月的支教生活。

貴州省黔西縣重新鎮(zhèn)嗩吶嘎小學(xué)位于重新鎮(zhèn)最邊遠(yuǎn)的荊州村四組(大石板),，東北毗鄰金沙縣安絡(luò)鄉(xiāng),，西南毗鄰大方縣黃泥塘。全村共有52x戶人家,，總?cè)丝?65x人,，貧困程度在全鎮(zhèn)甚至全縣都處于前列。

在崇山峻嶺中三條小路交匯處的一小片平地上,，嗩吶嘎小學(xué)與村辦公室連在一起,，有辦公室一間，教室四間?，F(xiàn)有師生200余人,，其中少數(shù)民族學(xué)生占x0%,，卻只有三個復(fù)式班。學(xué)校有正式教師四人,，(有兩人即將退休),，代課教師兩人(均初中文化)。學(xué)校操場只有半打個籃球場那么大,，兩個殘破的乒乓球臺,，一個搖搖欲墜的籃球架和兩根生銹的雙杠就是這里所有的體育器材。學(xué)校沒有宿舍,，有一半的學(xué)生離學(xué)校較遠(yuǎn),，天還沒亮就從家開始走，到學(xué)校時已經(jīng)是開始上早讀課的時間了,。有好多學(xué)生中午也不回家吃飯,，一天就只吃一頓飯。孩子們很懂事,，下午放學(xué)后總是先去山上打豬草或幫家里做家務(wù),，然后寫作業(yè)，很晚才睡覺,。這里教學(xué)條件在全鎮(zhèn)可說是最落后,，但因為有這群勤奮好學(xué)的好孩子，嗩吶嘎小學(xué)今年在全鎮(zhèn)的期末考試中各科成績均在前五名內(nèi),。

這次支教雖然只有短短的五天,，但是在這有限的時間里，我體會到作為一名小學(xué)教師的不易,。

第一,、從事教學(xué)工作需要專心，為了能夠?qū)⒄n程上好,，活躍課堂氛圍,，我投入了大量的精力準(zhǔn)備，雖然對于一年級和五年級的數(shù)學(xué)知識不在話下,，但我還是絲絲毫不敢馬虎,，上網(wǎng)搜尋資料。

第二,、作為一名教師需要耐心,，面對一群群年齡不足十歲的小學(xué)生，他們對知識接受和記憶的方式都有其特點和限制,，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)想當(dāng)然而為之,。對于學(xué)生不解的問題我們應(yīng)耐心的講解，一遍不行就兩遍,，兩遍不行就三遍,，同時應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式,。

一周的支教生活在我們心里已是沉甸甸的回憶，豐富了我們的大學(xué)生活,，更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩，同時從我們支教的隊友身上也學(xué)到了很多東西西,。

大學(xué)生社會實踐報告篇五

x廣告有限公司位于x市x路附近,，交通便利,，為廣告制作,、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體,，站牌、小區(qū)指示牌,、路,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體,。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓,、x電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言,。

在公司實習(xí)期間，因為自己學(xué)的是市場營銷專業(yè),，所以對這次實習(xí)很有興趣,，也喜歡有挑戰(zhàn)的工作，所以我的工作是廣告業(yè)務(wù)員,，在開始的一周里,，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作,。后來在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下,，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告,。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

20xx年x月x日——x月x日

在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體,，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細(xì)介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺,，要知此事要躬行,。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有實踐過,，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了,，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比,。因為這是我第一次做業(yè)務(wù)員,，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動，而又要簡明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我們都還沒有經(jīng)驗,，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在,，然后經(jīng)理們和業(yè)務(wù)們都知道我們的這項弱勢,，所以在第二周時對我們進(jìn)行了沙盤模擬，通過一周的與同學(xué)們的練習(xí),，經(jīng)理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了,。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的跑業(yè)務(wù),。跑業(yè)務(wù)關(guān)鍵是要跑,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來,，還需要經(jīng)理和同事們實際指點。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強,，他比我早來二個月這里,，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝,，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通,、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著小強實際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，心里也不再那么緊張了。

再結(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后,，就是自己親自獨立上場,，自己表演了。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗,，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板,，見著他們經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接索要定金,，因為我的工作主要就是向客戶介紹,、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來,，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。一次接觸以后,，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思,，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名,。回到公司,，x姐問我出差情況,，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)。

1,、跑業(yè)務(wù),，溝通的重要性

一次x總問我們你們學(xué)的專業(yè)知識是什么，我們當(dāng)中竟沒有一個能回答上來,，后來經(jīng)過我們討論,，回答了一個x總比較滿意的答案，后來經(jīng)公司的業(yè)務(wù)跟我們說,，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料,，他們還總和我們說你們是學(xué)這個專業(yè)的，有些與營銷有關(guān)的知識一定要比別人掌握的更多,，也應(yīng)該知道怎么做,，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業(yè)務(wù),。他們還告訴我們?nèi)穗H關(guān)系,，專業(yè)知識，能力是很重要的,。

2,、實戰(zhàn)

記得那天天空下著雪，而且還掛著大風(fēng),，我和我的搭檔一起到x醫(yī)院附近去拉廣告,，跑業(yè)務(wù)x那天手凍凍紅了，而且也沒有人愿意搭理我,，我進(jìn)的一家家商店大家都說不錯公交車廣告,，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不再,，再不就是考慮考慮以后再說等等,，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說話的機會,，直接就念你出去,，當(dāng)時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業(yè),，真的特別辛苦,，那天走的腳都要折了，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告,。唉，好難過,。

第二次,、第三次出去跑業(yè)務(wù)實在x醫(yī)院,，把沒跑玩的繼續(xù)跑問，然后就去x附近,，辛苦是一樣的,，但是卻沒有成果，心里也很不是滋味,，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學(xué)們有的好像可以成業(yè)績時,，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報，所以,，知道了成功不只是要有努力還要有機遇,。

1、說話是一門藝術(shù)

作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用,。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你,。另外，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上,，切記把名片倒過來,，讓客戶看到正面的信息。

2,、信用是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

3,、信念，堅持到底是獲得成功的最終

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束,，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。業(yè)務(wù)工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再從頭開始,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能,，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候，又窮又苦,，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做。

通過這次實習(xí),，使我感覺到在剩下的時間里不應(yīng)該浪費時間,，應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，并且多多到社會上去鍛煉,，積累經(jīng)驗,，并且知道了學(xué)營銷的要有良好的口才能力，動過這次實習(xí)是我知道了自己的不足,，所以我決定要努力彌補不足,，爭取在畢業(yè)時成為比較不錯的營銷人才。

大學(xué)生社會實踐報告篇六

實踐時間: xx-x-x至xx-x-x

實踐內(nèi)容: 西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

實踐目的: 通過實習(xí)了解西餐廳的基本操作過程,，掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平,鍛煉自己的社會實踐能力,。

隨著生活方式的更新和社會交往的活躍，我國吃西餐的人越來越多,。在組織的涉外活動中,，為適合國外客人的飲食習(xí)慣，有時要用西餐來招待客人,。西餐廳一般比較寬敞,，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談,，因此,，在公共關(guān)系宴請中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式,。西餐源遠(yuǎn)流長,，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以,，了解一些西餐方面的知識是十分重要的,。今年暑假，我在xxx有限公司實踐了一個月時間,，獲得了經(jīng)驗，更增長了見識,，使我對西餐有了更深的了解,。

在xxx有限公司一個多月的實習(xí)已劃上了圓滿的句號.在這里，第一次接觸社會的實踐生活,，體驗到生活的艱辛和不易,，總體來說還是有不少的收獲和所得。從一個對西餐行業(yè)無知的少年變成一個既具有西餐知識,，又懂得西方禮儀和社會交往的青年,。實習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜,、有苦有樂,苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點與制作方法,，還得分清它們的消費對象。還有那些中國人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作,；快樂的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默,；快樂的是顧客對自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂的是自己既充實又有滋有味的實習(xí)生活過程.其實實習(xí)的日子不是很長,當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟,？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西,以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺布.擺刀叉,給客人介紹菜單的種種場景就像昨天才發(fā)生一樣,是那么的叫人印象深刻.在這里,，自己對西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識，品味西餐文化,，建議大家到正宗的西餐廳看一看,，一般都法國浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅,，樂池內(nèi)小樂隊演奏著古典的名曲,，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們,，經(jīng)過長期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個“m”,。第一個是“menu”(菜單)，第二個是“music”(音樂),，第三個是“mood”(氣氛),，第四個是“meeting”(會面)，第五個是“manner”(禮俗),，第六個是“meal”(食品),，這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會特別重視這幾個方面的投資與開發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面,，好的西餐廳店,，會對所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會對服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定,。

在xxx實習(xí)最刻骨銘心的是xxx員工竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微,物有所值"的服務(wù).還有就是典雅淳美的美國西部音樂,韻味悠長的咖啡,以及聞名遐邇的菲力牛排,。都說服務(wù)是餐廳的形象之本,是西餐廳的競爭之道,那么xxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢?那就是一張誠摯動心的笑臉,一聲聲悅耳動聽的話語,一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個個回味無窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實習(xí)的一個多月期間學(xué)到的東西可不少,感觸也頗多,若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),就是要充分讀懂客人的心,充分理解客人的需求,甚 至是超越客人的期望,在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù),高層次的滿足客人的需求,讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望.有人說服務(wù)是個即時的工作,，過去了就不會再來,，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高,。

在西餐廳實習(xí)的這一個多月,，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧,，更多的是自我超越,。因此，自己變的成熟了,，少了一份脆弱,，多了份堅強，忘了如何去依靠,，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨立自強,。沒有了父親和母親的關(guān)懷，沒有了老師和同學(xué)的指點,，自己的一切事物都得要自己親自去解決,，增強了自己的自信心，從這次實習(xí)中我深深的體會到?jīng)]有自己辦不成的事,，只有自己不去做,，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事,，這就是生活,，是真正的生活！

通過實訓(xùn),、實習(xí),，我對西餐的專業(yè)知識有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識,、語言交流與表達(dá)能力,、外語能力、處理賓客關(guān)系能力,、團隊協(xié)作能力等方面具有明顯的提高,，特別是自己的外語口語交際水平有了一個很大的提高，以前在學(xué)校里面沒有條件鍛煉自己的口語，在這里,，來吃西餐的也會有很多的外國朋友,，鍛煉了自己的口語說得能力，為自己以后走上社會做了個好的開始,。社會上由課本上學(xué)不到的東西,，那就是社會經(jīng)驗，為人處世的經(jīng)驗,，想想自己明年就要真正的走向社會,，參加工作，也許自己的這次實習(xí)就是自己新的開始,，也就意味著自己的成熟，我會在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，不怕困難,，勇于克服，在實踐中鍛煉自己的能力,，努力提高自己,，實現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語：

通過這次社會的實踐,，我學(xué)會了自立,，懂得了團隊在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn),，我會依次為起點,，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實力,！

大學(xué)生社會實踐報告篇七

時間過的真快啊,！又一個充實的暑假過去了,。光陰對這些年輕人而言是充裕的，可卻又是缺乏的,，因此我們要珍惜每一天,，讓它不會虛度。也許我們?nèi)松械淖钪匾哪且惶炀驮谖覀兊难矍啊?/p>

我是一名大學(xué)生,，有幸恰逢盛世,。有著重大的歷史責(zé)任和使命，而要承擔(dān)起這一切,，跟上時代的步伐,，必須讓我們的每一天都無緣無悔。我不想虛度我的人生,。因此在20xx年的暑假，我有了一個充實的,、難忘的社會實踐經(jīng)歷,。

今年暑假，我隨我的父親一起到煙臺打工,，從事廢品回收工作,。也就是我們常說的收破爛。通過這個暑假打工,，不僅鍛煉了我,。有以下體會。

現(xiàn)在我們國家提倡建立節(jié)約型社會,。但是我在收破爛的時候發(fā)現(xiàn),。我們國家有很多方面做的還不夠。

1,、鋪張浪費嚴(yán)重,，能利用的東西不用。例如,，我們在收的東西里,，有很多還可以利用的東西。一天,，一個人叫我們父子兩個到他們新買的房子里去收拾一下,。原本新房子里有暖氣片。這些暖氣片有九成新,，這個人便將這些暖氣片以破爛的價格賣給我們,。然后再買新的，再安裝,。這些暖氣片一點也沒有壞,，完全可以再利用。我們也只能以廢品的形式賣給回收公司,。我們完全可以在利用這些東西,，為國家節(jié)省一些資源。我認(rèn)為這些行為與我們國家的建設(shè)宗旨是相違背的,。

2,、對一些能夠回收利用的東西，我們國家不回收利用,。例如,，很多瓷器和建筑垃圾不回收利用,。據(jù)報道，我們國家每年的建筑垃圾為一百億噸,。如果我們國家能回收利用,，我們國家每年建筑垃圾的百分之十，我們將節(jié)約三十萬公頃的土地,。從而為國家節(jié)約開挖土地資金約十億元人民幣,。因此我認(rèn)為我們國家應(yīng)該重視對這一方面開發(fā)與利用，能為我們建設(shè)節(jié)約型社會提供動力,。

3、我們大部分人不能區(qū)分一些有價值并能夠回收利用材料,。我就拿塑料來說,，據(jù)報道在我們國家有大約三千種塑料在我們的各行各業(yè)中運用。但是其價值卻迥然不同,。最貴的一種價值幾百元一斤,，最便宜的一種只有幾毛錢一斤。有些人不能區(qū)分這些塑料,，于是好的與壞的一起在買給手破爛。有的甚至燒掉,，這樣就既浪費了資源有污染了環(huán)境。其中大約有30種塑料還不能生產(chǎn),，但是這些塑料價格十分的昂貴并能夠回收利用,。如果我們能夠充分回收并利用這些塑料，可為我們國家節(jié)省1億美元的外匯,。

4、人們對電子產(chǎn)品垃圾不與足夠的重視,。當(dāng)今人們對電子產(chǎn)品垃圾如舊手機,、舊電視,，舊洗衣機等等電子產(chǎn)品不與足夠的重視,。例如，一部舊手機大約有200多個零件可以回收利用,。據(jù)統(tǒng)計，每年我們國家將有10萬部手機被遺棄,，如果我們可以回收百分之五十,，我們國家將節(jié)省約十五億美元的外匯用于進(jìn)口手機零件。但是現(xiàn)在我們大部分人將其混在塑料賣掉,。在打工期間,，我在將塑料分類的時候，就在塑料發(fā)現(xiàn)了一部摩托羅拉手機,，并且還能夠用,。據(jù)英國《自然》報道,，一部手機被遺棄后,，可以污染十五公頃土地和五百三十五立方米的地下水，并人畜因喝這些被污染的水會造成重金屬中毒,，危及生命,。另外一臺老式凱歌牌電視機，其中顯示管上的稀土粉,，可以滿足現(xiàn)在三個彩電需求,。如果我們能充分利用這些就電視機,，我們就可以節(jié)省大量的稀土資源,，從而能為促進(jìn)我們國家建設(shè)節(jié)約型社會的進(jìn)程,。

在建設(shè)節(jié)約型社會的同時,，我們不應(yīng)忽視這樣一個群體,。像我父親這樣收破爛的群體，這個群體是一個不被人們尊重的群體,，看不起的群體，稱他們?yōu)椤袄x”,。但是這些“垃圾蟲”在建設(shè)節(jié)約型社會具有輕重的作用,。據(jù)《香港日報》報道，正是靠這些“垃圾蟲”辛勤的工作,，他們每年可以為全世界節(jié)省價值超過一百億美元資源。每年可為全世界創(chuàng)造超過五百億美元價值,。相當(dāng)于一個小型發(fā)達(dá)國家的年國民生產(chǎn)總值,。并呼吁全球人們對這個弱勢群體給予足夠的重視。因此我認(rèn)為我們應(yīng)該關(guān)注這個群體,。我認(rèn)為建設(shè)節(jié)約型社會,，不僅僅要從大的方面做，也要注意小的地方,。因為“積土成山”嘛,。

兩個月過去了。而我人生的實踐經(jīng)歷卻才剛剛開始,。這段時間里,，我更加清楚的了解了自己，對自己的能力有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，我的身上還有很多的不足和缺點,，如吃苦耐勞的精神不怕臟不怕累的精神等等,。我要不斷的完善自己，這樣才能適應(yīng)時代的要求成為一名高素質(zhì)的人才,。能戰(zhàn)勝自己的人才是真正的英雄,，這次經(jīng)歷將會激勵我更加努力的學(xué)習(xí)和從各方面去充實自己，使自己成為全面的發(fā)展的創(chuàng)新型社會人才,。從而能夠更好建設(shè)好我們的國家,。

大學(xué)生社會實踐報告篇八

首次參與社會實習(xí)，我理解大學(xué)生社會實習(xí)是引導(dǎo)咱們學(xué)生走出校門,，走向社會,，觸摸社會，了解社會,，投身社會的杰出方式;是培育訓(xùn)練才華的好渠道;是提升思維,，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思維的有效途徑,。假期的的社會實踐經(jīng)歷現(xiàn)在依然歷歷在目,，這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全。在這短短的幾天里,，我體會到很多,，感受也很深，讓我體會到勞動的光榮和偉大,。我在實習(xí)中得到許多的感悟!

成天在公司辛辛苦苦上班,，每天面對的都是同相同事物，真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,，我才真真正正的理解,，本來爸爸媽媽在外打工賺錢真的很不容易!

在這次實習(xí)中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,，咱們都知道社會上人際交往非常雜亂,，可是詳細(xì)多么雜亂，我想也很難說清楚,，只需閱歷了才干了解。才干有深入的感觸,，咱們?yōu)榱俗鳂I(yè)走到一同,，每一個人都有自個的思維和特性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多竅門,，就看你怎樣把握了,。我想說的一點即是，在外交中,，已然咱們不能改動一些東西,，那咱們就學(xué)著習(xí)慣它,。假如還不可，那就改動一下習(xí)慣它的方法,。讓我在這次社會實習(xí)中把握了許多東西，最首要的即是使我在為人處世,、怎么處理好人際關(guān)系這方面有了很大的前進(jìn),。一起在這次實習(xí)中使我深深體會到咱們必須在作業(yè)中勤于著手慢慢揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不明白的當(dāng)?shù)?，自個先想方設(shè)法處理，真實不可能夠虛心請教別人,，而沒有自學(xué)能力的人早晚要被公司和社會所篩選,。

在公司里面，有許多的辦理員,，他們就如咱們校園里面的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部,。要想成為一名好的`辦理，就必須要有好的辦理方法,，就要以藝術(shù)性的辦理方法去辦理好你的職工,，你的部屬，你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的辦理,。那么你對每個職工或每個同學(xué),，要用到不相同的辦理方法，意思即是說：在辦理時,，要因人而異!

俗話說："在家千日好,，出門半"招"難!"意思即是說：在家里的時分，有自已的爸爸媽媽照料,，關(guān)懷,，呵護(hù)!那必定即是日子過得高枕無憂了，可是,，只需你去到外面作業(yè)的時分,，不論你遇到啥艱難，波折都是靠自已一個人去處理,，在這二個多月里,，讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!如今，就算爸爸媽媽不在我的身邊,，我都能夠自已獨立!

全部知道都來歷于實習(xí),。實習(xí)是知道的來歷說明晰親自實習(xí)的必要性和首要性，可是并不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實習(xí)的開展不斷推進(jìn)人類知道能力的開展,。實習(xí)的不斷開展,，不斷提出新的疑問，促進(jìn)人們?nèi)ヌ幚磉@些疑問,。而隨著這些疑問的不斷處理,，與此同步，人的知道能力也就不斷地改進(jìn)和進(jìn)步!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實習(xí)對知道的決定作用,，知道對實習(xí)具有無窮的反作用,。知道對實習(xí)的反作用首要表如今知道和理論對實習(xí)具有輔導(dǎo)作用。知道在實習(xí)的根底上發(fā)生,，可是知道一經(jīng)發(fā)生就具有相對獨立性,，能夠?qū)嵙?xí)進(jìn)行輔導(dǎo)。

實習(xí),，即是把咱們在校園所學(xué)的理論常識,，運用到客觀實習(xí)中去，使自個所學(xué)的理論常識有用武之地,。只學(xué)不實習(xí),，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實習(xí)相結(jié)合,。另一方面,，實習(xí)可為今后找作業(yè)打根底。經(jīng)過這段時刻的實習(xí),，學(xué)到一些在校園里學(xué)不到的東西,。由于環(huán)境的不相同，觸摸的人與事不相同,，從中所學(xué)的東西自然就不相同了,。要學(xué)會從實習(xí)中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實習(xí),。