時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇一

1,、公司對內(nèi)、對外的一些文字內(nèi)容的撰寫,。如：湯普30周年慶祝致會員的感謝信,、公司對外新年賀卡和新年促銷短信等等。

2,、根據(jù)商場要求,，提供統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫,。如：20xx春夏湯普流行趨勢,、b&b春夏流行趨勢,、dm宣傳冊文案、春夏新款主要鞋款文案,、金基百納商場文案,、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫等。

從進公司到現(xiàn)在,，通過自己的點點滴滴的學習與積累,，還有領導與前輩們的幫助，了解了各部門的作業(yè)流程,，自己的工作也開始步上軌道,。但是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離。當然,，也有些不足的地方,。比如：寫的文案并不能打動我自己、存儲知識過少,，偶爾會覺得腦袋真空,、不夠細心以及與部門同事之間交流甚少等。20xx年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,，我會繼續(xù)以一個學習者的姿態(tài),，去完成所交付我的每一項任務，并努力改正這些不足之處,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇二

這篇關于《商場銷售員年終總結工作報告》的文章,，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助,！

一年的時間很快又過去了,在這個季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年,；謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

不如實相告,，當然免不了批評。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,，躺在床上,，關著燈，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點微弱的光,，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想，明天該做什么,，要見什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果,，每晚都在想的問題,，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的,，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人,，如果三個月試用期后我達不到公司的要求,，要么給我換市場要么走人,，我記得當時跟主任討論這個問題的時候,，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話,，等主任說完后,，我的心平靜后，很認真的請求說,，希望他能多給我一個月,，說真的，面對這個市場,，我也是沒有信心的,，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果，我并不比他們優(yōu)秀,，甚至很多方面還不如他們,。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績,，能讓我繼續(xù)這份工作,，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月,，終于在月底成績單出來的時候,，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候,，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了,，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了,，興奮沖到腦門,，盡管那不是一個很大的數(shù)目,，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話,，因為我不知道用哪種方式告訴他,，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了,。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,，才告訴他，記得當時他說了三個字,，還可以,。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵,，因為在這之前主任從未表揚過我,，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈,，有了這個鼓勵,，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月,，成績都有進步,。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降,，于是生活又回到了從前,，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉折,，量又返回來了,，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度,，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力,，沒有市場。

不管明天迎接的是什么,，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應戰(zhàn)。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇三

一、工作中取得的收獲主要有：

1,，在商場開業(yè)前夕,，跟進商場開荒工作，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識,、努力為商場開業(yè)做前期工作,。

2，配合辦公室其他同事開展日常工作,、后勤服務和衛(wèi)生,、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場,，辦公室等衛(wèi)生情況,、進行考核與監(jiān)督。

3,，在上級領導的指導下,，負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作、令活動順利完成,。

4,，與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置。

5,，根據(jù)上級領導給予策劃工作,，努力完成上級領導的計劃內(nèi)容,。

二,、工作中存在的不足當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1,，缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措,。

2，對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關工作的進行,。

3，對管理商場物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果,。

4，工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,。

5,，辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等,。

三,、堅持管理、服務與效能相統(tǒng)一原則：

營運部不斷健全管理職能,，完善服務體系,，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時,、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題,。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理,，使管理工作更具針對性和時效性,。

四、加強企業(yè)精神文明建設,，努力提高服務水平,。

1，針對商場新開業(yè),，新員工大批增加的情況,，為保證服務質量。

2,，對員工強化進行服務規(guī)范教育,，從營業(yè)員的站姿站規(guī)，樹立良好的服務形象,，提高服務質量,，努力扭轉因新工迅速增加而導致服務規(guī)范不到位的現(xiàn)象。

3,，弘揚傳統(tǒng),，助人為樂。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神,，給顧客一個舒適的購物環(huán)境,。

五,、明年工作計劃：

20xx年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力,。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己,，做好上級領導給予屬下的每個工作安排,，虛心向其他領導、同事學習,，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，爭取在各方面取得更大的進步，一定能在20xx年做出更好的工作成績,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇四

對于剛剛接觸銷售行業(yè)的人來說,，學習是無休止的過程。20xx年是我加入銷售大軍中的第一年,，在這一年里學習的很多東西,，先對本年度的工作做如下總結：

一年的尾聲開始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時候的激動;想起收拾行李那刻的表情以及沿途關于未來的設想;一年的尾聲也想要感謝很多人,。感謝那些曾指導過我的領導和前輩們,，是他們的無私和包容使我能快速融入這個集體;感謝中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情,，但是我己經(jīng)把有關你們的記憶放在心中,。

時間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在,，己將近兩個月的時間,，而我也開始了一段新的工作學習歷程。剛跨出社會的我,，從來不關注時尚的我，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我,，在選擇這里的同時,，需要學習很多東西。關于時尚,、關于美學,、關于色彩、關于四季,、關于設計等等,。

兩個月的時間不算長。短暫卻印象深刻的軍訓，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓,，來中國市場部第一天前輩們的循循善導,，都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個月的時間,，也足以讓我們?nèi)谌胝准@個集體,，并對它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史,、它的文化,、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等。許多話語還在耳邊縈繞,。對質量的執(zhí)著追求,，“真”、“善”,、“美”的核心價值觀以及關于“杯奶頭?！钡墓适碌取Ｔ谶@里的生活,，少了幾分奔波,，多了份安逸，我們在宿舍,、食堂和工作的地方穿梭,，過著忙碌卻也充實的工作。

兩個月的時間,，己經(jīng)讓我開始喜歡這里,，工作也慢慢地步上軌道。從剛開始的全然陌生,，到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動給每一雙鞋子做注腳,。

剛到這里的時候，每天瀏覽過往一些時尚類雜志,，并試著把那些美的詞句記錄下來,，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌取,？傆行┪淖謺屛腋袆?，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時候會發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足,。不太出色的文字,，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關于設計和美學的種種,。

為了能盡快適應工作,，我努力去查尋各種資料,，網(wǎng)上的、雜志上的,，或是在購買來的書上的,。拖學廣告學的朋友介紹了幾本廣告學的書，也借機會了解了李欣頻,、許瞬英這兩位臺灣文案作者,。

這個月，開始嘗試著寫關于20xx湯普,、b&b春夏流行趨勢,，以及主要鞋款的文案。這對我來說,，是一個比較艱難的過程,，而在這之前，我一直希望陳小姐能把我派去設計,、開發(fā)組學習一些時日,，了解鞋子的特性和以及材質的運用等。我反復看這些需要寫的鞋子,，并盡量把某些特征記下來,，然后去一些時尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關介紹，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記,，實在是沒辦法,，會下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字,，但是幸運的時候會碰到一些業(yè)務部的人,，這讓我收獲不少。

不管結果如何,，過程終究是享受的,，但是多日的努力終于得到收獲后，那種心境是無法用言語來表達的,，就要這份工作所帶給我的感動,。在學到東西之余，也體驗到工作帶給我的樂趣,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇五

尊敬的領導：

您們好!

時光荏苒,，不知不覺我來商場已經(jīng)很長時間了。起初還夢想著成為一個成功的銷售員,，現(xiàn)在成為了幻影，確實讓人沮喪,。

本來我對銷售充滿了信心,，但從三個月的不斷學習和探索中我發(fā)現(xiàn)不論是我的性格,、毅力、學識都達不到一個銷售業(yè)務員的要求,。三個月,，沒賣出去一臺設備，這樣的銷售業(yè)績著實令我無地自容,。銷售是以成敗論英雄的,，我們不愿面對努力付諸東流，可現(xiàn)實就是這樣斬釘截鐵,。

現(xiàn)在我的工作興趣銳減,、工作態(tài)度消極。站在一個員工必須愛崗敬業(yè)的最基本的職業(yè)操守的立場上,，我已經(jīng)不能勝任這份工作,。與其不負責任的尸位素餐，不如退位讓賢,。無論對商場還是我,，我認為這都勢在必行。

這三個月,，我也有很大的收獲,，也許再踏出光越的大門以后，我的這些電話聯(lián)系客戶的經(jīng)歷,、學習關于設備知識的過程都沒有了用武之地,。但是我認為它們教會我的是交流的藝術和提高自己、豎立自信的重要手段,，這些都將讓我一生受用,。

在這么長的時間里，沒有給給商場帶來任何利潤,，您也沒有過于責備,。這讓我更加的慚愧。今天做出這樣的決定,，我覺得對您是一種深深的辜負,。謝謝您在這段時間的提攜和照顧。

在此也衷心的祝愿__的發(fā)展勢頭能夠如日中天,、您能成為炙手可熱的成功人士,。

望領導批準我的申請，并能協(xié)助我完成離職的相關手續(xù),。

此致

敬禮!

辭職人：___

20__年__月__日

商場銷售員辭職信范文2020【2】

親愛的_總以及商場各位領導：

你們好!

我可能會在近幾天要離開商場,。

自20__年入職__商場以來，我一直都很享受這份銷售工作,，感謝各位領導的信任,、栽培及包容,，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心,。在過去的近九年的時間里,，利用商場給予良好學習時間，學習了一些新的東西來充實了自己,，并增加自己的一些知識和實踐經(jīng)驗,。我對于商場的照顧表示真心的感謝!當然，我也自認為自己在今年的工作中做出了自己的最大努力,。

但因為某些個人的理由,，我最終選擇了向商場提出辭職申請。希望領導找個合適的人手接替我的工作,，我會盡力配合做好交接工作,，保證業(yè)務的正常運作，對商場,、對客戶盡好最后的責任,。

在這八年多的時間里承蒙各位領導的關心和厚愛，在此表示衷心的感謝,。這八年多的工作對我本人的幫助非常大,，學到了很多東西，與商場諸位同仁的合作也相當愉快和默契,。但遺憾的是,，我將決定離開商場。做出這個決定對我個人而言是相當困難的,，作為商場的一名中層,，突然提出辭職無疑會給領導帶來很大的打擊，但我會在近幾天的時間里盡力完成自己份內(nèi)的工作,，并在離職前交接好手頭的工作,。誠然，論工作環(huán)境,、團隊,、壓力，甚至個人喜好,，我都很滿意,。但，因為某些個人的理由,，我最終選擇了開始新的工作,。我之請辭，非關待遇問題，亦非同事相處的困擾,，而是根據(jù)個人實際原因,，個人可以在某一事物上抱持不同的立場,。我的離去,，將中止對商場造成的人員浪費。

當然,，若您容許的話,，我愿意，并且渴望在工余時間,，為我們這個團隊繼續(xù)出力,，商場有問題我可以隨叫隨到。再次衷心感謝商場對我的重用與信賴,。我與自己的職稱實難匹配,，深感慚愧。八年多的銷售工作是我彌足珍貴的人生經(jīng)驗,，雖以請辭告終,，但我對本商場以及商場員工的感情，恐怕比諸位所能了解的更深,。

最后,，我也不知道可以說什么，只能衷心對_總您說對不起與謝謝您,，并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來,。

最后祝愿__超市事業(yè)蒸蒸日上，蓬蓽生輝!

此致

敬禮!

辭職人：___

20__年__月__日

商場銷售員辭職信范文2020【3】

商場銷售員辭職信范文(一)

尊敬的主管,、副理：

您好!

我是商場的銷售人員___,，下面是我的辭職報告。

在商場從事銷售工作的一年里,，學到了很多知識,，商場的營業(yè)狀態(tài)也是一直表現(xiàn)良好態(tài)勢。非常感激公司給予了我這樣的機會在良好的環(huán)境工作和學習,。雖然在商場歷練了一年多的銷售,，但俗話說“學無止境”，有很多方面還是需不斷學習,。提出辭職我想了很久,，商場對于營業(yè)員很照顧很保護(至少對于業(yè)務風險來說)，鑒于我的個性,，要在公司自我提升及成長為獨擋一面的能手,，處于保護的環(huán)境下可能很難。我自己也意識到了自己個性傾于內(nèi)向,，你們也有經(jīng)常提醒我這一點,，其實,，這不管是對于公司培育人才或是我自身完善都是突破的難點。雖然我的觀念是：人需要不斷的發(fā)展,、進步,、完善。我也一直在努力改變,，變得適應環(huán)境,，以便更好的發(fā)揮自己的作用。但是我覺得自己一直沒什么突破,，考慮了很久,，確定了需要變換環(huán)境來磨礪。

商場營業(yè)部近期人員變動較大,，因此交接工作可能需要一個時期,。我希望在10/24左右完成工作交接。這個時間也許比較緊,，如果實施上有太多困難,，我同意適當延遲一周。但是我還是希望副理理解,，現(xiàn)臨近年底,，如果能給予我支配更多的時間來找工作我將感激不盡!

我希望在我提交這份辭職報告的時候，在未離開崗位之前,，是我的工作請主管盡管分配,，我一定會盡自己的職，做好應該做的事,。另外,，希望主管不要挽留我，其實,，離開是很舍不得,，原因自不用說明。但是既已決定,，挽留會讓我最終離開的時候更為難,。謝謝!最后，希望商場的業(yè)績一如既往一路飆升!主管及各位同仁工作順利!

此致

敬禮!

辭職人：___

20__年__月__日

商場銷售員辭職信范文2020【4】

尊敬的領導：

您好!

首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我的辭職報告,。

在寫這封辭職信的時候我心中的情感很復雜,。我進入商場以后，您的大力關心,、指導和信任,，讓我得到了很多機遇。這段工作時間里，我在銷售領域學到了很多知識,，也獲得了很多的工作和社會經(jīng)驗,，對此我深表感激。

由于我個人原因無法繼續(xù)任職銷售員一職,。為了不因為我個人的原因而影響商場的銷售進度,，經(jīng)過一番考慮之后我決定辭去這份工作。我覺得這樣的行為會給您帶來一些的不便,，對此我深表抱歉,。我會在很短的時間內(nèi)完成工作交接，減少我?guī)淼牟槐恪?/p>

非常感謝您在這段時間里對我的教導和照顧,。在商場的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候,，我都會為自己曾經(jīng)是商場的一員而感到榮幸,。我確信在商場的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當重要的一部分。

祝商場領導和所有同事身體健康,、工作順利!

再次對我的離職給商場帶來的不便表示抱歉,，同時我也希望商場能夠理解我的實際情況，對我的申請予以考慮并批準,。

此致

敬禮!

辭職人：___

20__年__月__日

商場銷售員辭職信范文2020【5】

尊敬的__：

您好!

自__年入職以來,，我一直都很喜愛這份銷售員的工作，感謝各位領導的信任,、栽培及包容,，也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心,。在這2年電腦銷售員工作里,，我學到了很多有關電腦產(chǎn)品的銷售技巧，自己的銷售能力又上了一層樓,，這些都是我最寶貴的財富,。

非常感謝商場給予我這么好的機會，讓我的未來充滿了希望.

但因為某些個人的理由,，我最終忍痛選擇了向商場提出辭職申請,，并希望能于下個月__號正式離職。希望領導能早日找到合適的人手接替我的工作,，我會盡力配合商場做好交接工作,，保證銷售業(yè)務的正常運作，對商場,，對客戶盡好最后的責任,。

希望商場對我的申請予以理解并批準為盼。

此致

敬禮!

辭職人：___

20__年__月__日

商場銷售員工作總結與工作計劃篇六

光陰似劍，時光如梭,，轉眼xx年已經(jīng)過去了,，我們滿懷喜悅迎接新的一年。在以前的工作過程中經(jīng)歷了許多事情,，從工作過程中也總結了許多經(jīng)驗和教訓,。

我于xx年6月到xx商場工作，作為一名收銀員,，我總結了以下內(nèi)容：

1,、作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿態(tài)，良好的待客態(tài)度,，熱情接待顧客,，要了解顧客的購物需求，為顧客營造一個溫馨的購物環(huán)境,。

在收銀過程中不要漏收,、少收、多收,。當然也有許多不足之處,，有時自己心情不好的時候，對顧客語氣稍重一點,，有時也頂撞顧客,，不過我會盡量注意自己在工作中保持良好的心態(tài)。

總之,，我非常感謝領導對我的支持和幫助,，給我一個工作的機會。我相信,，在我以后的工作中,，我會越來越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好,！

商場銷售員工作總結與工作計劃篇七

積極向上是所有成功者的特質,。今天本站小編給大家為您整理了商場銷售員工作總結，希望對大家有所幫助,。

工作千頭萬緒,，難免會有一些地方顧此失彼?；仡櫾跔I業(yè)廳的工作,，有成功，有失敗,，又歡樂,，也有苦惱,。過去的一年中，在科辦領導及班組的關懷與指導下,，在各位同事的鼎力支持幫助下,，我的工作能力有了更大的提高，現(xiàn)將一年來的工作小結如下：

1,，努力學習,，不斷提高。在工作中,，認真學習業(yè)務知識,，不斷積累經(jīng)驗，積極參加學習培訓,，不斷充實自己;2,，遵章守紀，認真工作,。一年來,，自己在工作中做到不怕苦，不怕累,，認真完成了本崗位各項工作任務;3，團結同事,，共同努力,。同事關系融洽，團結友愛,，互幫互助,，互相尊重;4，由于自己工作經(jīng)驗不足,，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經(jīng)驗,，服務工作做得不夠細致。

時代在發(fā)展,，競爭在加劇,。我不是天才，我也不是一個強者,，但是我不愿示弱,，所以我惟有努力。在今后的工作中還須進一步理清思路,，進一步加強學習和研究,，不斷充實更新服務理念，不斷地進行反思,，以更扎實的工作態(tài)度創(chuàng)造性的做好每一項工作,，以跟上營業(yè)班前進的步伐,。

另附2個小總結：

a，“子在川上曰,，逝者如斯夫!”一晃一年又這么過去了,，回顧過去一年的工作，自己在學習上刻苦鉆研,，不斷提高自身素質和業(yè)務水平,。

在這一年中，我上班無遲到,、早退現(xiàn)象,，業(yè)務學習和工會組織的各項活動都積極參加。在工作上,，腳踏實地,，精益求精，任勞任怨,。同志之間團結友愛,，互幫互助，互相尊重,。在科辦領導的關心下,，同志們的密切配合下，圓滿完成了一年中各項工作任務,。

b,，本人自進入營業(yè)廳工作以來，在各位同事的關懷幫助下,，通過個人的努力和工作相關經(jīng)驗的積累,，知識不斷拓寬，業(yè)務工作能力取得了極大進步,。

回顧過去的一年,，我認真學習電信行業(yè)知識，積極參加崗位培訓,。全心全意,，以禮待人，熱情服務,，耐心解答問題,，為客戶提供優(yōu)質服務,，并在不斷的實踐中提高自身素質和業(yè)務水平，成長為一名合格的營業(yè)員。

時光荏苒,，20xx年很快已經(jīng)過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習,，不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往,，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛,，令我明白到人間的溫情,，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手,，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上,，圍繞公司的中心工作,，對照相關標準，嚴以律己,，較好的完成各項工作任務,。回顧總結過去一年的工作,、成績、經(jīng)驗及不足,，規(guī)劃好20xx年的工作,，在新的一年的工作中，開好頭,，起好步,，揚長避短，能夠順利地開展20xx年的工作,。

一年來我商場在馮總及商廈領導班子的正確領導下,，依據(jù)20xx年制訂的全年工作計劃進行工作。商場領導班子采用對桂林路,、紅旗街等商圈進行考察與調研,，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經(jīng)營理念,，消除經(jīng)營死角等積極有效的措施用于今年企業(yè)的工作中,，成效非常明顯,。特別值得肯定的是在今年企業(yè)的升級改造中，我們采取了經(jīng)營面積擴大,，品牌升級,，貨位調整，店堂改造,，加強管理等一系列強有力的措施,，全體員工團結一心，共同努力,，取得了一定的經(jīng)濟效益和社會效益,。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升,。讓每一位到來的顧客都贊嘆說,，“歐亞新發(fā)的變化真大呀?！薄胺b商場的品牌款式還真不錯,。” 回顧20xx年的工作,，可以概括為以下三大方面： 一,、升級改造順應市場發(fā)展，全新形象喜迎春城百姓,，經(jīng)營工作成績喜人,。 20xx年，我們商場共有供應商191 戶,，品牌600余個,，品種近萬種，經(jīng)營面積8000多平方米,。20xx年全年純銷819萬元,，20xx年純銷457.9萬元，比去年遞增了78.9%,。全年租金回算是3,，363萬元?？備N 4,，183萬元，20xx年總銷是2,，245.5萬元,，比去年遞增了86.2%。實現(xiàn)毛利39.4萬元,，其它業(yè)務利潤(收繳租金)255萬元,，去年是148萬元,，比去年增長72.29%。全年營業(yè),、管理,、財務綜合費用合計217.7萬元。實現(xiàn)毛利潤76.7萬元,。取得這么好的成績,，我們采取了如下做法： 1、開展活動,，搞促銷,。 按商廈總體部署，在大型促銷活動中,，我們商場都能圍繞主題,，特別是在節(jié)假日和季節(jié)變化時開展活動。主動找詩婷美容院和中國人壽保險公司聯(lián)合舉辦促銷活動,。通過活動的開展,，我們收到了一定的成效，其中銷售業(yè)績比較突出的是新發(fā)周年店慶和集團店慶,，我商場最高日銷超百萬,。在每次促銷活動中，我們都能積極與廠家聯(lián)系貨源,，增加供應商的扣點,，經(jīng)理及部主任都做了大量的工作，也得到了供應商的大力支持,，基本上98%以上的供應商都能參加每期活動,。 2、抓品牌,，樹形象,。 今年我們在品牌經(jīng)營上采取抓大放小的原則，調整了大小品牌56個,，確保了新發(fā)時尚品牌店經(jīng)營定位的提升。引進了國際品牌耐克,、阿迪入駐本店,，并引進了國內(nèi)知名品牌如：與狼共舞、威鹿1881,、乙佰乙納,、芭蒂娜、柯諾,、秀蓓兒,、艾莎米娜,、馬天奴、玫而美,、米茜爾,、丑妹、宗洋,、采軒,、天馬、雅文娜等,，這些品牌的引進給企業(yè)帶來了無限商機和可觀的經(jīng)濟效益及社會效益,。其中今年銷售超百萬的就有4家：奧蘭貝斯、耐克,、361°和七匹狼,，奧蘭貝斯的全年銷售就超過了230多萬元。無論是消費者,、員工和商業(yè)的同仁們大家都說,，“今年新發(fā)服裝品牌的升級與改造是非常成功的?！辈粌H提升了企業(yè)形象而且增加了不同層次的購物群體,。的確像馮總說的那樣，“有什么樣的貨招什么樣客,?！?/p>

從5月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作兩個月了,。這段時間我收獲了很多,，對于從一個到一個技術工作者來說是一個極大的轉變這將是我職業(yè)生涯中具有重要意義。作為一名技術員,，我現(xiàn)將我技術員

個人工作總結

作為一個初來公司,，剛開始很擔心不知如何與同事共處,、如何做好工作。因為我負責的主打業(yè)務公司尚未上馬,，其間要接觸一些我所不是很專業(yè)的工作,。但是這兩個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下,，經(jīng)過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了兩種工作的相互學習提高,，在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了部門的工作流程,，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識,，很好地完成了公司交予的任務，做好了自己的本職工作,，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步,。

在這里對兩個月的工作和生活做一下總結，可從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足,，在以后的工作中加以改進,，以提高自己的工作水平。

5月15日,，我正式成為羅仕拿新員工,，參加了公司組織的新員工入職培訓。通過這次培訓,，了解了羅仕拿公司的發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結構和相關制度,，學習如何成為一個優(yōu)秀的技術指導人員,。通過幾個學時的培訓，我感受到公司對每個員工的關懷,，感謝公司領導們?yōu)閹椭聠T工走好踏上工作崗位所做的努力,。

5月份，我參加了公司新產(chǎn)品的開發(fā),，我極積配合公司領導和開發(fā)工程師們開發(fā)改良產(chǎn)品,。并多次提住有效的意見并采納,。剛到公司，部門主管jacky多次指導并給我推薦了大量的相關資料和文檔,，并指導我盡快地適應公司的工作，與我如何去與相關部門溝通處理問題,。

從6月份開始,，我開始接觸三樓生產(chǎn)部的生產(chǎn)指導,，jacky安排同事于海生帶我進入熟悉新工作，并適當給予支持指導,。以后的時間里部門根據(jù)我的實際情況,，合理的給我安排了任務，讓我從基本做起,，并逐步深入地接觸工作流程,，鍛煉了我的工作能力，增加了我干好工作的信心,。

我主要負責生產(chǎn)線日常的跟進和數(shù)據(jù)上報,、報表填寫，設備的調試,。由于我們的工作對生產(chǎn)非?？粗兀栽趈acky的帶領和指導下我們開動腦筋想盡方法,，爭取把工作做到最好,。最后生產(chǎn)部對我們的工作表示滿意并，我們的工作得到了肯定,。其間我還負責既將投產(chǎn)的邦定生產(chǎn)線的設計,，規(guī)劃，并極時安排人員裝配,，調試?，F(xiàn)只等相關輔助設備到位就可投產(chǎn)運作。

在這兩個月的工作和生活中,，我一直嚴格要求自己,，遵守公司的各項

規(guī)章制度

個人工作計劃

這里我要特別感謝公司領導和我的入職老師主管jacky,、同事于海生對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要領導的批評和監(jiān)督,。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面,，慎重,，對侍問題更加嚴謹。現(xiàn)在的我同老員工相比,，在工作經(jīng)驗和能力上都有不少差距,，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇八

20xx年已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行簡要的總結,。我是今年來到運動男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習xx運動男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于運動男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。20xx年即將接近尾聲,，展新的20xx就要到來,，我相信在大家的努力下，我們xx運動服裝品牌一定會做的更好,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇九

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀看,，用心去與顧客交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略準確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2,、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼,，心中有數(shù)，有的放矢,，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4,、以身作則,，做員工的表帥。持續(xù)的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益動身。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化,，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將關心我們實現(xiàn)各項營運指標,。新的一年開始了,，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店,。

面對明年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.增強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理；

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提升員工的整體素質,；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.增強和各部門、各兄弟公司的團結協(xié)作,，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符,，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個秀的團隊。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為xx服裝超市的一名員工我深切感到xx服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，xx服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝福xx服裝超市20xx年銷售業(yè)績更加興旺,！

20xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領導和部署下,，在兄弟柜組的支持下,，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務,。

現(xiàn)將20xxx年服裝銷售員年終總結如下：

20xx年我們柜組認真學習銷售知識,，增強自我修養(yǎng)的提升，真誠為顧客服務,，開展?jié)M意在xx,，服務為顧客的營銷活動，想顧客之所想,，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境,，做到進貨、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實,，嚴把質量關,。

努力做到無論顧客貨比多少家，我們xx服裝超市也能為顧客提供質優(yōu)價廉的商品,。在銷售過程中貫穿微笑服務,，多和顧客交流，她們通過服裝銷售,，與別人談話的時候變多了,，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式,、顏色、價格與顧客的需要適應,，使顧客接受你的意見和建議,。

我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工,，剛到超市時,，包括我，對服裝方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領導的關心下,，我們很快了解到公司的性質及其服裝市場,，以及消費對象和潛在的顧客。我組員工隊伍整齊,，認識統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強,，深刻認識到作為銷售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了xx的形象,。因此我柜組姐妹持續(xù)拓展專業(yè)知識，提升自身的素質,，高標準的要求自己,，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗，較好了解整個服裝市場的動態(tài),，走在銷售市場的前沿,。

經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員,，有的成為銷售骨干,，為完成20xx年銷售計劃立下了汗馬功勞,。

20xx年在公司領導的關心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長,，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務能力不強,，另一方面是我覺得困難許多,，社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔當重任的勇氣,。

過工作實踐和學習，我了解到經(jīng)理的良苦用心,，她是為了給我們每一個人一個恰當?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。

在工作中我也認識到人不是一生下來就什么都會的,，當你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。因此領導給我布置任務,，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持,，銷售業(yè)績的順利完成又增強了我的自信心,。因為只有充滿強烈的自信，服裝銷售人員才會認為自己一定會成功,。

在工作中,，我更加認真敬業(yè)，真誠為顧客服務,，團結柜組一班人,，努力學習服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務人員強得多,。針對相同的問題,，一般的業(yè)務人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能趕忙對答如流,，言簡意賅,，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復,。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點,，在銷售工作中忙而不亂，能迅速,、精確地尋出不同顧客的購買需求,，從而贏得顧客的信賴,。我把明確的目標、健康的身心,、極強的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識,、尋出顧客的需求,、好的解說技巧、善于處理反對意見,、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務去學習,。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務,，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層,，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售,。

柜組成員熱情的服務給顧客留下了的印象,，在最短的時間之內(nèi)關心顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品,。

總之,，我柜組全體員工以xx為家，牢固樹立奉獻在xx,，滿意在xx的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè)，團結協(xié)作,，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務對待顧客，以真誠的微笑送別顧客,。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們在服裝品牌、檔次,、價位上的需要,，熱心為他們推薦時尚、健康,、質優(yōu)價廉的商品,。

我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力,，開拓進取,，團結創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

20xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿意是我們的最終目標”的經(jīng)營理念,，全體姐妹將進一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去,。

依據(jù)顧客的需要去進貨,，依據(jù)季節(jié)的變化去調整產(chǎn)品，依據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種,，依據(jù)面料的特點去組織貨源,。如我們十堰的購物習慣仍然有著明顯的天氣效應：氣溫一落，冬令商品的銷售就直線上升,。

羊絨衫,、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝,，購買者川流不息,，一些男式冬裝，如毛料大衣,，皮夾克等盡管價格不菲，但許多男顧客仍慷慨解囊,。今后我們要做一些思考,。

我們還要努力學習轉化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難,，抓住顧客的購買信號,，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績,，為顧客服務,，為顧客省錢，為公司盈利,，讓滿意在xx的理念進一步得到拓展,，讓xx美名譽滿十堰，讓更多的顧客再來xx！

時間飛逝,，轉眼間又是一個年頭,，回首去年年這一個年頭，可以跟自己稍微安心的說句,，這一年沒有是一個收獲頗多,，讓自己感覺較為踏實的一年。

去年自己有幸加入了七色紡這個大家庭,，還是在自己喜愛的營運部門工作,，雖然不是新畢業(yè)的大學生，毅然還是有種好奇和忐忑,，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的,，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活,。今天回首一年來的風風雨雨,，有緊張，有感慨,，更多的是喜悅,。假如讓我總結這一年的收獲和進步，是闖四關,。

第一關,，面對問題要冷靜而不應該急躁，先要分析原因,，再提出解決方案,。在剛進營運部時，在打造教練店,，我和彭吉負責打造內(nèi)江交通路店,，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨,，而店長此時不在店里,，其他的人都在談天。我(表情有點不快樂)就比較著急,，直接叫了導購和我一起把貨補了,，而當時差點發(fā)火。當時多虧彭吉把我拉住,，叫到了店外和我溝通,。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做,。店長回來后我們了解到,，首先是因為職責分工不明確，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長,，其余的都是導購,，假如店長不在，沒有統(tǒng)一管理,，此后我們做了各崗位的工作職責范圍,，以及晉升標準等。下個禮拜再來時,，這種情況就沒有發(fā)生了,。

第二關：學會了與人溝通我是一個北方人，在以前說話比較直接,，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受,，沒有達到預期的效果。在來到七色紡后,，經(jīng)過外訓和向彭吉和陳經(jīng)理還有其他同事等的學習,，我學會了簡單的與人溝通的技巧，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內(nèi)容,，其次知道其性格選,，依據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣,。

第三關：授之以漁,，而非授之以魚在8月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作,，而沒有把我所知道的教給我的同事,，導致在他來了三個多月后，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析,。反思后,，我想我應該要把我會的東西教給他們，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情,，讓他承擔起一些責任,，而不是像以前一樣庇護著。對新來的員工,，我會先做好學習計劃以及實踐的內(nèi)容,，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的,。真正做到授之以漁,，而非授之以魚,。

第四關：宏觀把握問題的能力。最后要說的是，通過近一年的學習,，總結，自己認為首先要從宏觀上去把握事情,，從這些所有的每一步都要想好,，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好,。在推動一項工作的時候,，我總會去想一下，如何來做,，什么時候做誰來做，通過怎樣的方式來做,，會達到什么預期的效果，假如錯誤,，該怎么來改正,，等等,，讓自己心思變得縝密,，換一個角度和高度來思維。

最后希望在新的一年里,，自己以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn),，希望自己能夠跟同事們共同努力加油!

齊心協(xié)力，努力把工作做得更好,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇十

xxxx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展。

實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位,。

經(jīng)營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個,，淘汰品牌123個，調整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%,。

兩個工程兩手齊抓,?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。

擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī),，通過整合資源，把握熱點,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢,。

xx年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系,，在一線員工中開展“服務意識”的大討論,。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強烈的反響。

xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變,。

問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯,。

xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅,，誓奪年度目標

以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn),。

二,、準確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營

略微調高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調整力度

通過組織架構的健全,，為加快調整進度提供有力的.軟環(huán)境，使調整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源

做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務,。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五,、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應

要從招商、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用,。

六,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應商,，在營銷、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

科學分析，力求突破,，全面推行親情化營銷

xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷,。通過宣傳,、陳列,、服務整體造勢,，包裝更生活化,、時尚化,，達到吸引客源,，促進銷售的目的,。

八,、實施員工素質工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉型

商場銷售員工作總結與工作計劃篇十一

xxxx年轉眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始,。作為百貨大樓的一名艾酷專柜營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作及心得作工作總結如下,。

我來百貨大樓工作已有幾個月了，工作中學會了很多東西,，更學會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足,。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員,，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力,。以下就是我在工作中學到的,。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購買技巧,。營業(yè)員除了將(艾酷：鞋的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣,。

作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產(chǎn)品,，推薦時更要有信心。因為只有自己本身有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感,。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡單,。還要學會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征,，價格也不同。如功能,，設計,，品質等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調它的不同特征。推薦的同時,，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質量,，同樣的質量比價格。要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質。要以顧客為中心,，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的.出去,，素質及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素,。誰都想買的開心，用的放心,。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行,。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過程中,，我將做好工作計劃，及時總結工作中的不足,，力求將艾酷專柜營業(yè)工作做到。

作為百貨大樓艾酷專柜的一名員工,，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢。百貨大樓人的拼搏向上的精神,。

最后,，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇十二

時間飛逝,，轉眼間又是一個年頭,，回首去年年這一個年頭,，可以跟自己稍微安心的說句，這一年沒有是一個收獲頗多,，讓自己感覺較為踏實的一年,。

去年自己有幸加入了某某這個大家庭，還是在自己喜歡的營運部門工作,，雖然不是新畢業(yè)的大學生,，毅然還是有種好奇和忐忑，因為畢竟是第一次做內(nèi)衣方面的,，帶著一顆學習和進步的心，開始了這一年的生活,。今天回首一年來的風風雨雨，有緊張，有感慨,，更多的是喜悅。如果讓我總結這一年的收獲和進步,，是闖四關,。

第一關,，面對問題要冷靜而不應該急躁，先要分析原因,，再提出解決方案。

在剛進營運部時,，在打造教練店，我和某某負責打造某某交通路店,，有一次在我們中午12點多達到門店后，前面的架子已經(jīng)空了許多卻無人補貨,，而店長此時不在店里，其他的人都在聊天,。我（表情有點不高興）就比較著急,，直接叫了導購和我一起把貨補了,，而當時差點發(fā)火,。當時多虧某某把我拉住,，叫到了店外和我溝通,。告訴我首先要冷靜分析導致沒有補貨的原因是什么，然后我們該怎么來做,。店長回來后我們了解到，首先是因為職責分工不明確,，大家不知道自己的工作職責，再者是因為店里只有店長,，其余的都是導購,，如果店長不在，沒有統(tǒng)一管理,，此后我們做了各崗位的工作職責范圍，以及晉升標準等,。下個禮拜再來時,，這種情況就沒有發(fā)生了。

第二關：學會了與人溝通,。

我是一個北方人，在以前說話比較直接,，常常只把自己的想法表達出來而忽略了別人的感受，沒有達到預期的效果,。在來到某某后,，經(jīng)過外訓和向某某和某經(jīng)理還有其他同事等的學習，我學會了簡單的與人溝通的技巧,，首先明確我要溝通的人和同事關系以及要溝通的內(nèi)容，其次知道其性格選,，根據(jù)性格選擇你要溝通的地點和時間。最后選擇溝通的方式以及溝通的語言方式和語氣,。

第三關：授之以漁，而非授之以魚,。

在某月份開始有陳列小組陳列后，我一直埋頭去工作,，而沒有把我所知道的教給我的同事，導致在他來了三個多月后,，我還是得在他獨立工作的時候給他把好前關的溝通和后期的分析,。反思后，我想我應該要把我會的東西教給他們,，這時我就嘗試著放手去讓他做一些事情，讓他承擔起一些責任,，而不是像以前一樣庇護著,。對新來的員工，我會先做好學習計劃以及實踐的內(nèi)容,，讓他們明確知道自己的學習計劃和目的,。真正做到授之以漁，而非授之以魚,。

第四關：宏觀把握問題的能力。

最后要說的是,，通過近一年的學習，總結,，自己認為首先要從宏觀上去把握事情，從這些所有的每一步都要想好,，腦子里面有一個總體的框架，一定要把每一個點做好,。在推動一項工作的時候，我總會去想一下,，如何來做，什么時候做誰來做,，通過怎樣的方式來做,，會達到什么預期的效果,，如果錯誤,，該怎么來改正,，等等,，讓自己心思變得縝密，換一個角度和高度來思維,。

最后希望在新的一年里，自己以全新的面貌來迎接新的.挑戰(zhàn),，希望自己能夠跟同事們共同努力加油！齊心協(xié)力,，努力把工作做得更好。

精選篇這個對我來說全新的領域里,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多,。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這段時間,，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候,，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束后,，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號,，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的,。

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他的衣服,。

在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

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商場銷售員工作總結與工作計劃篇十三

崗位名稱商場銷售員 直屬部門前廳部

直接上級大堂副理

直接下級無

語言水平：流利標準的普通話,，英語水平良好，語言熱情豐富 崗位職責及工作內(nèi)容

1,、保持良好的儀容儀表和服務態(tài)度，熱情為客人提供商場導購解說服務；

2,、熟悉和掌握柜臺或本鋪面商品的種類、品名,、產(chǎn)地、規(guī)格,、性能、用途,、進價和售價,；

3,、營業(yè)前搞好柜臺,、貨架等的衛(wèi)生工作，保持商場整體環(huán)境的整潔,；

9、負責保持商場區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生,；

10、發(fā)揮工作主動性和積極性,，搞好同事間的團結和協(xié)作，完成上級交辦的其他任務,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇十四

記得上學時，我曾這樣在日記中寫道：越是艱苦的地方越能熬煉人的意志,，越能使人感到充溢。話是這么說的,，可來到全福元工作之后，工作的艱苦與生活的單調卻是我始料不及的,。每天基本上是一種姿態(tài)保持十多個小時,，面對的是數(shù)不清的顧客,，其中的辛苦是不言而喻的。每結束一天的工作,，倒在床上不想動了，還真覺得累,。面對這一切,，我也曾動搖過，莫非我的青春就要在這人來人往的超市里忙勞碌碌地過下去么?莫非我的人生就不應當和別的女孩子一樣有那么多空閑的時間么?每當一天的工作一天下來,，渾身的骨頭像散了架，躺在床上連飯都不想吃,，這時，和善,、純樸的大姐們?yōu)槲屹I飯買菜,，并笑著逗我起來吃飯,，望著她們一個個乏累的身軀和一張張和諧可親的臉龐，我心里特別感動,。是的，商場里的工作雖然是單調的,，但我們的生活卻是五彩斑斕的；我們面前的顧客雖然多數(shù)都不相識,，但人與人之間的真摯情感卻是真實存在的。

于是我重新振作起來,，堅持顧客就是上帝的宗旨,，每天仔細工作,，以累為榮,，以苦為樂，這一切使我的思想得到了升華,，從今我意識到,，工作的單調和艱苦不再是一種負擔,，而是我們生活的必需。在營業(yè)員這平凡的崗位上,，平凡的你、我、他也一樣能創(chuàng)出一片精彩的'天空,。人就應當這樣，無論工作多么平凡,，肩上的擔子多重，腳步多沉,，都要一步一個腳印地走下去，直到恒久,。人的一生不行能恒久都是平坦大道,，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成漂亮的浪花,，人生因為受挫才顯得更加壯美多采,。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來,，用失敗來記載自己走過的路程，這才是真正的英雄,。

后來我慢慢地相識到：我的崗位不僅僅是我履行自己責任的地方,，更是對顧客奉獻愛心的舞臺,。于是我每天給自己加油鼓勁：不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點委屈,；不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客恒久都是一張微笑的臉孔,。生活就像一面鏡子,，當你對著它笑時,，它也會對著你笑,，當我看到顧客們對我的微笑時,，當我的工作業(yè)績得到領導的確定時,，我感到一種從未有過的喜悅和驕傲：我是在用這種方式向社會奉獻愛,。愛,，是我們共同的語言！面對新的機遇和挑戰(zhàn),，我要樹立更高的目標――做行業(yè)中最好的營業(yè)員,！最好的營業(yè)員就是擁有高尚品德,、極富誠意,、愛心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和領先職業(yè)技能的業(yè)務精英,！這就要求我們堅持承諾是金,，堅持勤勞進取，堅持學習創(chuàng)新,。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園,。我們都是全福元優(yōu)秀的營業(yè)員，讓我們以更先進的營銷理念,、更專業(yè)的營銷技能、更完善的服務不斷增加競爭力,，只有這樣，全福元才能在強手如林的市場上穩(wěn)定,、健康、長久的發(fā)展壯大,，為社會、為員工創(chuàng)建財寶和價值,。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇十五

xxxx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年;謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我和我的產(chǎn)品的合作者,因為是他們的幫助,、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

銷售是一個競爭非常大的行業(yè),，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前三個月真的'很沒有信心,，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑,，我除了每天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力,，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工,，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,，可是月底銷售單出來的時候,，我傻眼了,，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人高興的成績單,，拿到單的時候變得心事重重，走在路上,，在想著臺詞，如何給主任打這個電話,。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單,，來保證自己不接受批評,，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評,。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上,，關著燈，眼睛睜開著,，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意,，腦子里都在想,，明天該做什么，要見什么人,，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果,，每晚都在想的問題,，每天都照著做,。可我心里是沒底的,，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，如果三個月試用期后我達不到公司的要求,，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候,，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話,，等主任說完后，我的心平靜后,，很認真的請求說，希望他能多給我一個月,，說真的，面對這個市場,，我也是沒有信心的,，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結果,，我并不比他們優(yōu)秀,，甚至很多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下,，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作,，帶著有可能被炒魷魚的負擔,，艱難地走過了第三個月,，終于在月底成績單出來的時候,，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候,，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字,，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門,，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍,。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他,，興奮怕以為我會驕傲,，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我,，才告訴他，記得當時他說了三個字,，還可以,。這對于我來講就是一句表揚,，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我,，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈,，有了這個鼓勵,，我更加勤奮于我的工作,，接下來的兩個月，成績都有進步,。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前,，變得緊張起來,，但是在11月份又發(fā)生了轉折,，量又返回來了,，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣,，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈,，因為競爭無處不在,，競爭者只要看見有一個空子,，就一定會手插進來擾亂你的平衡,，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場,。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招,，積極應戰(zhàn)。

商場銷售員工作總結與工作計劃篇十六

我于20__年3月參加__一店工作,，十個多月的工作回眸：在生鮮上班不足三月,，工作需要，調經(jīng)營鮮肉至今，時間不長,，感受很深,。從不懂到精通，是__培養(yǎng)了我有一技之長,，我很感謝__領導和店長，因此我在工作上任勞任怨,，工作勤勤懇懇，忠實__事業(yè)多作貢獻,，想方設法把經(jīng)營搞上去。從銷售一頭豬,、兩頭豬肉到十頭八頭，直線上升,，收到很好的效益，同時也贏來顧客滿意,，得到領導好評。老實做人,，誠信為本，不怕吃虧,，協(xié)作共贏。

__工作人累瘦了,，親朋們看到眼里，疼在以上,，有要我改行的，有要我跳龍門的,，我都堅持在__，我想為人都有良心……只要開門見著顧客源源不斷光臨__超市,，就是我最大的安慰,。

望__超市__年更比__年強!