計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具。我們在制定計(jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性,。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

這里引用牛根生的一句話“企業(yè)80%的矛盾和誤會都來自于溝通不暢”,。一家企業(yè)的發(fā)展20%靠戰(zhàn)略,，80%靠執(zhí)行,，執(zhí)行的80%在于充分的溝通,，而企業(yè)80%的矛盾和誤會也基本都來自于溝通不暢。那么怎樣做才能達(dá)到一個(gè)充分的溝通效果?xx內(nèi)衣加盟xx店的店長林x被她的員工和她身邊的朋友們稱作“史上最會溝通的店長”,，她會想很多方法來增加溝通的渠道和效果,，減少上下級之間的隔閡，使信息能在最快的時(shí)間內(nèi)被大家共享,。

林x在讓員工去執(zhí)行一項(xiàng)比較重要的工作之前,，都會寫工作派遣單，講工作的內(nèi)容清楚的寫在上面,，在什么時(shí)間,，要完成到什么程度，而不是口頭的給員工交代一下,。工作派遣單一式兩份,，林x和員工各留一份。有了書面的派遣單,，就可以確保信息的正確和有效,，將工作中因信息傳遞失誤造成的執(zhí)行錯誤降低到最小。

短信溝通方便快捷,，老板出差或不在店面的時(shí)候，林x每天晚上都會把店面的經(jīng)營情況以固定格式的短信給老板發(fā)過去,，同樣,，她本人和員工出差的時(shí)候，林x也會要求每晚以短信形式互通工作進(jìn)展,。

每個(gè)月林x都會抽出一天時(shí)間,，安排員工進(jìn)行無距離無障礙的溝通。這一天林x和老板什么都不做,，就是聽員工說,，等著解決所有員工的問題。開展溝通日能使企業(yè)的透明度不斷提高,，大家敞開心扉把一些事情說開,，就便于管理，是一個(gè)良性循環(huán),。

通過辯論賽,、講故事、生日晚會,、年會等活動,，達(dá)到公司與員工之間，員工與員工之間信息的傳遞,。

除了企業(yè)內(nèi)部刊物外,，林x還訂了很多專業(yè)類的報(bào)刊雜志,，每星期都會組織員工開閱讀會，親自給員工念文章,，并讓大家寫文章讀后感,。通過企業(yè)內(nèi)刊能充分了解公司高層的思想和企業(yè)的目標(biāo)方向，通過行業(yè)刊物則能了解行業(yè)的發(fā)展和最新動向,。

總之：內(nèi)衣店店長要做的事情,，不外乎做好產(chǎn)品和文化、做好員工培訓(xùn)和管理,、做好顧客的服務(wù)和營銷,、增加營業(yè)額和成本控制。但店長不是一個(gè)頤指氣使的管理者,，而是身先士卒的領(lǐng)頭人,，所以真正要把店長做好并不容易。通過文中這些店長的故事,，我們也許能找到成為優(yōu)秀店長的秘密,。

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

這次銷售活動主要面對我們學(xué)校的老師和同學(xué)，在全校展開銷售工作,。通過xxx保暖內(nèi)衣的銷售,，讓廣大師生體驗(yàn)到xxx保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì)，使這個(gè)冬季不再寒冷,。

1,、用心重視

既然做就要認(rèn)真對待，就得用心重視,，多思,、多想、多實(shí)踐,。時(shí)刻滲透,，任何時(shí)候、任何場所,、任何機(jī)會都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去,，包括同學(xué)聚會，與同學(xué)聊天等,，都可以有意無意的提及,，引導(dǎo)。而且收效很不錯,。

2,、利益引導(dǎo)

不管是消費(fèi)者還是渠道伙伴，與我們銷售方都有利益的對立,，消費(fèi)者永遠(yuǎn)堅(jiān)持：花最少的錢,，買最好的產(chǎn)品!因此我們要抓住這一點(diǎn),，對消費(fèi)者進(jìn)行利益引導(dǎo)。

3,、做好宣傳工作

在銷售前及銷售過程中,，要大肆進(jìn)行宣傳，發(fā)放優(yōu)惠券等,，讓老師和同學(xué)了解“xxx”這個(gè)品牌,，并且對其感興趣。貨品的清查及管理為了保證貨物的安全,，每天都要對貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查,、記錄。并對貨物進(jìn)行合理的分類管理,。

這次銷售活動,，我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班、會展班,，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，經(jīng)過組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員,。銷售人員滿懷熱情,，充滿激情，斗志昂揚(yáng),。在購買力普遍不高的學(xué)生中銷售價(jià)格檔次較高的xxx保暖內(nèi)衣,，這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦,，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績,。

本次銷售活動,，一方面在于宣傳xxx保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營銷協(xié)會的影響力,。另一方面在于豐富校園文化生活,，提高協(xié)會成員的銷售能力，讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。

這次活動,，雖然歷時(shí)不長，但協(xié)會成員積極參與其中,，共同努力,，對全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售,，還面向老師進(jìn)行銷售,，,。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略，取得了很好的銷售成績,。

“功夫不負(fù)有心人”,，在會長張陽的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗,，銷售“xxx”保暖內(nèi)衣的活動取得了可喜的成績,。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣,。在校園這個(gè)消費(fèi)能力普遍不高的小市場中,，我們能取得這樣的銷售成績，確實(shí)不易,。這其中包含了太多人的付出與努力,。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的寒風(fēng)中推銷、宣傳時(shí)的熱情;忘不了協(xié)會成員們在搬運(yùn)貨品時(shí)那額頭冒出的汗珠;也忘不了大家在賣出商品時(shí)臉上那欣慰的笑容,。付出總會得到回報(bào),，我們曾為此努力過，為此付出過,，為此奮斗過,，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績，所以我們是成功的!

這次銷售xxx保暖內(nèi)衣活動,，不僅宣“xxx”的品牌,，也為這個(gè)寒冷的冬天增添了一抹暖色。同時(shí)讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營銷協(xié)會,，擴(kuò)大了營銷協(xié)會在學(xué)校的影響力,。這雖然只是一次小型的銷售活動，但我們營銷協(xié)會卻在慢慢地成長,，也向成功邁出了堅(jiān)實(shí)的一步,。這只是一個(gè)開始，我相信我們營銷協(xié)會一定會走的更長,、更遠(yuǎn)!

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,，回想起來時(shí)間過得還挺快的，從鑫幫來到xx感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異,。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,，,。通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報(bào)的,。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望,。成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

賣東西必定久了就有心得總結(jié)，而內(nèi)衣不比其他的衣服那么好賣,。下面小編就和大家分享內(nèi)衣

銷售工作總結(jié)

俗話說：“萬事開頭難”,， 千里之行始于足下,，良好的開端是成功的一半，對于目前內(nèi)衣市場的竟?fàn)幐窬謥碚f,，通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度,，對于該店后期的生存、發(fā)展無疑起到舉足輕重的作用,。本人通過長期的市場實(shí)踐,，認(rèn)為以下幾種策略,、方法對于開業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義,。

以制造強(qiáng)大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略

即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時(shí)間是很重要,，要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場調(diào)查,，知悉什么時(shí)段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客,，造成轟動的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是的,，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這兩天是人最有購物感覺的兩天,，也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的,，喜歡人多的,。就像有的終端商說得那樣，甭管今天做了銷售業(yè)績有多高,，看著人多就舒服,，有了人氣，將來必會帶來興隆的生意,。

以濃郁的購物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛,，要讓顧客知道你是新開業(yè)的店鋪，說不定有便宜可占哦!我雖不勉強(qiáng)一定要放什么煙花,，但一定要想辦法搞些花藍(lán),，而且越多越好，太少了不行,，沒有氣氛;當(dāng)然如果條件允許,，也可以配備彩虹拱門，加之搞些樂隊(duì)之類,，但這都不重要,，重要的是要有開業(yè)的氣氛;開業(yè)氣氛的營造可以增加進(jìn)店率，有了進(jìn)店率才可以有成交率,。

此外店鋪播放音樂也是非常重要的,，而且是有動感的音樂，沒有音樂的店面是沉寂,、可怕的,，開業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來,，大家會一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲,，同時(shí)也增加顧客的安會感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感,，不敢去試身,，也不利于放松心情購物，最終導(dǎo)致不能成交,。

以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

由于近些年來消費(fèi)者長期養(yǎng)成的習(xí)慣,，如果開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會不適應(yīng),，其實(shí)并不是要求賣贈商品有多大價(jià)值,，也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷方式或選擇的促銷贈品一定是“新、奇、特”,。不能標(biāo)新立異,、獨(dú)具匠心，面對當(dāng)今社會浩瀚如大海之商品,，就一定不能抓住消費(fèi)者的眼球,，吸引消費(fèi)者注意，當(dāng)然就更不能讓消費(fèi)者接受了,。因此我在走訪終端市場時(shí),，一般都會要求終端商促銷贈品很精致，市場上一般是見不到的,，女孩子一見就喜歡;也或者促銷手段,、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘,，由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味,，最終那次活動場面火爆，參加活動的絡(luò)繹不絕,。為此,，本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動時(shí)，一定要不落俗套,，結(jié)合自己身邊的人和事,，加以獨(dú)創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。

以促進(jìn)第一次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

新店開業(yè),，顧客進(jìn)店,，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購物的體驗(yàn)后,，下次來,，就有熟客的感覺，下次來,，心情就會放松,，下次來，就有機(jī)會建立友情逐步成為忠實(shí)顧客,。這就是為什么我們常說有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購了第一件商品時(shí),，會大大增加購買其它商品的購買欲望;這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來,。所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美,、物超所值，人人都可以購買,，多一個(gè)不多,，少一個(gè)不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常會把雞蛋,、洗衣粉,、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時(shí)總是會多準(zhǔn)備一些小耳環(huán)，小飾品之類,，也是這種通過層層遞進(jìn),、逐步滲透的方式來發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會員、使得我們在全國市場節(jié)節(jié)攀升,。

以周到,、細(xì)致的開業(yè)前期預(yù)備工作為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期,，店門口人來人往,，白白浪費(fèi)了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪,，一個(gè)臨時(shí)性的廣告,，花費(fèi)不是很多，百余元就可以,，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳,，也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊,，還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅,，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的,，造成顧客的期待與好奇感,，為即將開業(yè)造勢。此外制作精美的內(nèi)衣營銷人員招聘廣告也是新店開業(yè)很好的宣傳策略,，很多店只是簡單的寫個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_店必然要涉及招聘導(dǎo)購人員,，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用,。其實(shí)我們以前也經(jīng)?？吹揭恍┕驹趫?bào)紙上通過整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來顯示公司的實(shí)力，其目的和道理都是同樣的,。

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了,，在這一個(gè)月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上,，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜,，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項(xiàng)目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的

自我總結(jié)

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

店時(shí)有顧客進(jìn)來挑選,，但看了一下就走了，此現(xiàn)象讓員工很苦惱,，跟我說:：你看,，不是我們不想做銷售，而是顧客不想買,。

我分析了下她們的站位,，顧客一進(jìn)門，員工就迎上去,，那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐,，無奈之下只能望兩下往后退,，走了。那如果顧客進(jìn)門后員工迎上去后,，是從后面包抄賭住顧客的退路,，無形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機(jī)會也便多起來。

想住方法讓顧客留下來,，留下來了也就有了成交的機(jī)會,。留下來的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯!聊天是個(gè)藝術(shù)，但真正讓顧客留下來,，留得穩(wěn),，留得你也很自在的，則是讓顧客進(jìn)試衣間,。想進(jìn)辦法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間,，進(jìn)了試衣間，脫了衣服,，顧客也不好意思說我要走了吧!

顧客進(jìn)了試衣間就成功了嗎?不,，你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機(jī)會多成交多的守則,，并不讓顧客只試一件衣服,，而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行,，太多會造成顧客的不耐煩,，到底幾件合適?我覺得在適合顧客產(chǎn)品的前提下，4件內(nèi)衣+2件應(yīng)季產(chǎn)品的效果會比較好,，當(dāng)然,，如果顧客愿意試更多，我們應(yīng)該更開心,，因?yàn)槲覀兛梢哉f服顧客買得更多,，前提條件是在試衣間要看好貨。

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

總結(jié)寫作不能混為一談,，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí),、不到位、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂,，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

回首__年的我的銷售歷程,，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事,。似乎從一開始，在__年希望帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察,，20__年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中,。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次,，一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場,，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子,，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越,，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象,，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,，其一切都是為了贏取的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動,，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

對于客戶所寄和給的新樣品,，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量,、市場,、利潤不是很理想,，就立即放棄，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失,。

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析,。如有不妥之處，敬請諒解指正,。

自從__月份以來,，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：

3,、從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長,，主要是當(dāng)時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而很多進(jìn)貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情景下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間,，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高,，利潤就越低,，也能夠說是虧損越來越大。

第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場。對于__市場,，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力，尤其是在__,、__兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存,，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。所以，沒有任何忠誠信任可言,?？墒且阅壳暗氖袌鲂蝿輥砜矗麄冇质俏覀児镜闹饕槍蛻?，所以,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.可是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都能夠說是在虧損經(jīng)營,。

此刻站在年末往回看,，自我這一年間，從一名基本沒有經(jīng)驗(yàn)的新手,，不斷的學(xué)習(xí),，成長，在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn),，最終有了這樣的提高,。盡管和其他的同事相比差距還是十分的明顯，可是努力過后所得到的收獲,，依舊是值得慶祝的,。此刻工作了一年，我的經(jīng)驗(yàn)也增長了一年,，為了能在下一年努力的提升自我,，讓自我有跟多的收獲，我將這一年來的工作情景總結(jié)如下：

一,、工作的情景

作為一名家電銷售,，我最重要的職責(zé)，就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去!在工作中,，我善于先做好準(zhǔn)備,，同時(shí)對潛在的客戶做好確定,，進(jìn)取主動的去推銷我們的產(chǎn)品。

在工作的準(zhǔn)備中,，我會努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能，大小的信息無一不去了解,。對于產(chǎn)品的效果和其他實(shí)用性情景,，我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶的反饋中進(jìn)取的收集信息。這樣充分的準(zhǔn)備,，讓我在推銷產(chǎn)品的時(shí)候,，能更有自信，在應(yīng)對客戶的質(zhì)疑的時(shí)候,，也更有充足的底氣和證據(jù)證明,，我們的產(chǎn)品可靠且值得信賴。

在對客戶方面,，經(jīng)過了一段時(shí)間,，自我也有了一些客戶群體。雖然還很小,，可是自我也再慢慢的擴(kuò)大,。經(jīng)過對客戶的維護(hù)，以及對產(chǎn)品的討論,，自我對買家群體的也有了不少的.認(rèn)識,，這大大的增加了在工作中存在的推銷機(jī)會。

二,、學(xué)習(xí)的情景

作為一名家電銷售的新人,，自我在這一年的時(shí)間中大多的情景還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過去我曾很天真的以為銷售可是是學(xué)會那幾樣固定的套路,，慢慢的在實(shí)踐中改善自我就好了,。可是事實(shí)證明我錯了,，在銷售的過程當(dāng)中,，各種情景的變化都是可能的，做好萬全的準(zhǔn)備,，充分的累積好經(jīng)驗(yàn),，才能真正的做好這份工作。

在開始的時(shí)候,，我跟在同事后面,，邊培訓(xùn)，邊幫著做一些簡單的工作，看著他熟練的工作,，我也漸漸的明白了自我的工作是怎樣的,。

在之后的工作中，我開始作為一名銷售從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷地推銷,，不斷的受挫，可是我也不斷的在改善自我的方法,，找到適合自我的道路,。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下,，我漸漸的掌握了推銷的工作節(jié)奏,，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶,，成為了一名稱得上是合格的銷售員,。

三、總結(jié)

自我的成就,，如今確實(shí)讓我感到驕傲,，可是作為一名家電銷售，就想我們家電產(chǎn)品在不斷的更新變化一樣,，我們也要適應(yīng)市場,，不斷的對自我做出改善。期望在下一年的工作中,，自我能有更多,，更好的轉(zhuǎn)變!

坦白的說，自從“__班”在我們學(xué)校成立以來,，我作為首批入班的學(xué)員,，我,，從來沒有想過離開和放棄!從剛開始進(jìn)公司車間進(jìn)行實(shí)習(xí)的29人,，在經(jīng)過短短的兩個(gè)月，現(xiàn)在只剩下13人,。離開的人,，選擇了另謀出路，或許真的是“樹挪死,，人挪活”,，也許離開了這里，他們會有更好的發(fā)展!

在上海的這段時(shí)間,，有挫折,，有欣喜，真的很有感觸，收獲很大,。剛開始出去見客戶時(shí),，在面對一次一次的拒絕的時(shí)候，那時(shí)心理上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于身體上的疲憊,。其實(shí)在去之前,，這些挫折與困難我都預(yù)想到了，但是沒想到的是,，在現(xiàn)實(shí)中,，它卻是那么的真切!

時(shí)間，真的是一味很好的“良藥”,。隨著時(shí)間的推移,，我慢慢的習(xí)慣了那些所謂的“拒絕”，也慢慢的學(xué)會在每次的失敗之后,，應(yīng)如何調(diào)整自己的心態(tài)和吸取此次失敗的原因,，從而更好的去拜訪下一個(gè)客戶。

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)生活一段時(shí)間,，能夠很好的聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，與同事之間也能和睦，融洽的相處,，一個(gè)集體最重要的就是“團(tuán)結(jié)”,。對于我們每天晚上的例會制度，我個(gè)人認(rèn)為,，這個(gè)制度安排的真的很好,，不僅可以鍛煉，提升自己的語言表達(dá)能力,，還可以促進(jìn)與同事之間的交流,。在例會上，我們可以“暢所欲言”,，可以提出對方的不足之處,，以便我們及時(shí)的糾正，從而提升個(gè)人能力!在此我有個(gè)小小的建議,，我希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠適時(shí)的給予我們每個(gè)成員一次單獨(dú)交流的機(jī)會,。人是一種很奇怪的生物，有些時(shí)候,，心中的想法與感受只想與一個(gè)人分享,。這樣的交談不僅僅可以拉近彼此之間的距離，同時(shí)可以很全面,、深入的了解一個(gè)人的內(nèi)心世界,，能夠更好的方便部長對于我們每個(gè)人工作的安排和更好的激勵我們的斗志,，從而更好的為公司工作!

每個(gè)人都渴望成功，我也不例外,，我很渴望成功,。在去vip銷售中心的時(shí)候沒有人看好我，有人說我做作,、孤傲,、太自我等等。這些,，我都記在了心里,，這并沒有阻礙我前進(jìn)的步伐，然而這卻成為我前進(jìn)的動力!對于被人的質(zhì)疑,，不是你與他爭吵就能解決的,，要用事實(shí)說話。所以,，只有我的堅(jiān)持與成功,，才是擊碎這些話語，才能真正的改變他們的看法!

希望在以后的工作中部長,、同事能多多提出我的缺點(diǎn)和不足,，我會真誠的接受并改正!不求做一個(gè)完美的人，但求做一個(gè)完美邊上的人,。

咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個(gè)準(zhǔn)大一學(xué)生,，之前的一段時(shí)間還在浸沒游戲當(dāng)中，但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己,，的確,，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起,，到現(xiàn)在跑去兼職,，銷售，初涉銷售工作,，令我感慨,，茫茫社會大海，你不過是一個(gè)一滴水,，甚至連一個(gè)波浪也不是,，只不過是一滴水，一個(gè)水分子,，以一人之力為大事，不是不可能,，而是很難,，所以你必須倚靠集體的力量,，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗,，慢慢向上攀爬,。進(jìn)入咱網(wǎng)，開始為公司做事之后,，深感銷售是門學(xué)問,，唯有不斷打滾，不斷碰壁,，才能夠不斷進(jìn)步,，總的來說，我的推銷群體是學(xué)生(熟人)和商家(淘寶拍拍),，一般來說,，問同學(xué)開不開網(wǎng)店，一開始別人還是很有興趣的,，然后,，我就要開始慢慢介紹了，由于商城鋪位是個(gè)比較抽象的東西,，所以要慢慢的形象化解釋,，要將公司的b2c2c的模式闡釋清楚，所以這是第一個(gè)工作難點(diǎn),，要讓客戶理解這個(gè)產(chǎn)品,。而后就是費(fèi)用的問題，由于現(xiàn)在還沒得到正式的內(nèi)部批準(zhǔn),，我還是一個(gè)半兼職人員,，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋,，引導(dǎo)出收費(fèi)問題之后,，同學(xué)的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了,，感覺就是特別敏感,，盡管我一直都說這個(gè)價(jià)格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成,，部分客戶也提出了質(zhì)疑,，認(rèn)為應(yīng)收入大部分歸入她們，之后就要糾結(jié),，所以有一定的難度,。可能對360zan沒有一個(gè)完全徹底的認(rèn)識和培訓(xùn),，于是一些進(jìn)一步的手續(xù)步驟顯得生疏,，難以迅速的接下對方的問題,，從而導(dǎo)致客戶的不耐煩，進(jìn)而難以繼續(xù)交流,。還有一類客戶就是商家之類的,，這一類客戶是異常的難搞，全部咨詢的人,，發(fā)送了15個(gè)人以上,，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應(yīng)付敷衍了事,，要不直接的怒言相對,，對于這種情形，之后我做出了思考和分析：

1,、易于被歸為騙子,。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn),，我相信對于這類客戶,，被推銷產(chǎn)品的話，我絕對不是第一個(gè)人,，他們肯定也是被纏過很多詞,，每個(gè)人無可避免的都有謹(jǐn)慎和厭惡之情，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)背景下,，是一個(gè)不利的因素,。

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

總結(jié)寫作要有突破和亮點(diǎn)突破，一般可以從存在的主要問題著手,，主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

一對市場進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉,，用20天時(shí)間對市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查,。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店,、3個(gè)連鎖超市,、3個(gè)賣場、2個(gè)代理商,、10個(gè)二批商,、2個(gè)批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個(gè)零售店有50度特釀,，其中有兩家是假酒,，另一家的生產(chǎn)日期是__年4月份;八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲,，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品,。二批商積極性普遍不太高,，批發(fā)市場有幾家有樣品,，兩個(gè)代理商都比較熱情,，通過交流也增強(qiáng)了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價(jià)格體系,，姜堰竄貨砸價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,，降低了他們對終端的信譽(yù)度。競品表現(xiàn)為：5元價(jià)位的沱牌酒,、3元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒,、5元價(jià)位的洋河普曲、7元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有,，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列,、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭,、洋河,、迎駕、瀘州酒為主,。做車身廣告的有洋河,、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春,、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家,、福星、小角樓,、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝,。

二對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點(diǎn)沒有做到位：

1,、缺少對消費(fèi)者的情感維護(hù),，問幾個(gè)愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了,，再問為什么,，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了,。不難看出,，洋河以精神、文化及鋪天蓋地的廣告吸引消費(fèi)者,，沱牌以川酒概念生存,，而梅蘭春因地產(chǎn)酒、枯陳酒得以支撐,。我們以前靠降價(jià),、回空瓶方式回饋消費(fèi)者,，后來出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況,，使對購買者的親和力打了折扣,。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上,，我們揚(yáng)州市場,、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，得渠道者得天下,，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷,，泰州市場雖然也做過工作,，但力度不大，沒有延續(xù)性,。

3,、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促,、指導(dǎo)及必要協(xié)助,，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯誤的,，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第一,、實(shí)力第一。泰州的代理商缺少積極主動性,，缺少做市場的方法,，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋,。

三拿出啟動市場的方案

以要做為,、要覆蓋、要動銷為啟動泰州市場的思路,。以集中有限資源做有效的事,，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng),，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點(diǎn),，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn),、永安洲鎮(zhèn)為作線,，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn),、徐鎮(zhèn),。又可以分為三個(gè)階段，第一階段為動銷階段,，具體表現(xiàn)是吸引消費(fèi)者提高覆蓋率,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷,、增加新產(chǎn)品,，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店,，設(shè)計(jì)10箱,、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價(jià)階段，適當(dāng)調(diào)價(jià)可以增加市場活力,，提高可信度,，減少惡性競爭，同時(shí)使經(jīng)銷商獲得豐厚回報(bào),。

四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見,，拿出鋪市方案，做好報(bào)告,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見,，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí),，該對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，我進(jìn)取配合__公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最終以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自我各方面都所有提高,。

下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，該基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間,，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處,，敬請諒解指正。

自從__月份以來,，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

3、從產(chǎn)品銷售分析來看,，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主,，__月份到__月份有很大的增長，主要是當(dāng)時(shí)以__為主的__的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的__和__系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價(jià)格而很多進(jìn)貨,，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象,。

從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情景下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源,。其次,，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也能夠說是虧損越來越大,。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于__市場，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在__、__兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。所以,，沒有任何忠誠信任可言?？墒且阅壳暗氖袌鲂蝿輥砜?，他們又是我們公司的主要針對客戶，所以,，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.可是,，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本,，都能夠說是在虧損經(jīng)營,。

時(shí)間就像流水，不知不覺又過去了一年,。在這一年里,，我在工作和生活中收獲了很多，這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn),，也讓我的生活更加精彩,。回顧一整年的工作,，我對汽車公司做了如下銷售總結(jié)：

一,、是跟蹤對手動態(tài),，增強(qiáng)自身競爭實(shí)力。

站著不動,，閉門造車,，早已無法適應(yīng)當(dāng)下激烈的汽車市場競爭。對于內(nèi)部管理,，走出去,，走進(jìn)來。通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，我們對分公司的管理提出了全新的方案和建議;業(yè)余時(shí)間組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門學(xué)習(xí),。

二、強(qiáng)化面對市場競爭,，不依靠價(jià)格戰(zhàn),，細(xì)分用戶群體，實(shí)施差異化營銷,。

殺人,。針對淡季汽車銷售，我們探索了一套對策：

1,、重視信息收集,，科學(xué)預(yù)測。

如今的市場機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝,，科學(xué)的市場預(yù)測成為制定階段性銷售目標(biāo)的指導(dǎo)和依據(jù),。當(dāng)市場旺季來臨的時(shí)候，每一條銷售信息都像一個(gè)寶藏,。在某種程度上，需求信息就是銷售的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，每天上班前，通過銷售反饋的數(shù)據(jù)和信息,，對過去同期銷售情況做對比分析報(bào)告,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式方法的制定，有需求時(shí)立即響應(yīng),，增加工作的計(jì)劃性,，避免工作的盲目性;在注重絕對銷量的同時(shí)，也強(qiáng)化了市場份額,。同時(shí),，與生產(chǎn)部門和其他相關(guān)部門保持密切溝通，確保高質(zhì)量,、高效率和及時(shí)生產(chǎn),。作為銷售部的主要考核目標(biāo),，成功實(shí)現(xiàn)了總部下達(dá)的年度銷售目標(biāo)。

2,、細(xì)分市場,，建立差異化營銷。

我進(jìn)一步細(xì)分了之前的重點(diǎn)市場,，制定了不同的銷售策略,，形成了差異化營銷;定期溝通反饋，密切關(guān)注市場動態(tài),。在市場上樹立良好的品牌形象,，從而帶動我公司專用汽車的銷量。

第三,，團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

公司是一個(gè)整體。只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，公司才能發(fā)展好,。我公司建立和完善了每周經(jīng)理會議、每月業(yè)務(wù)分析會議等一系列例會,。營銷管理中的問題在例會上被廣泛討論,，不僅統(tǒng)一了認(rèn)識，而且明確了目標(biāo),。在外部專業(yè)培訓(xùn)的幫助下,，我也提高了自己的專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請了專業(yè)的企業(yè)管理人才對我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng),，進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識和理念,。

今年，經(jīng)過全體員工的共同努力,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在欣喜于成績的同時(shí),，也清醒地看到,，在市場開拓創(chuàng)新和卓越服務(wù)理念上，還有很大的潛力可以挖掘,。同時(shí),，要提高快速應(yīng)對市場變化的能力。因此,，我將緊緊圍繞“服務(wù)管理”這一主題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，齊心協(xié)力,，將“文化營銷”“服務(wù)營銷”“品牌營銷”緊密結(jié)合,，在新的一年創(chuàng)造更大的成績!

坦白的說,，自從“__班”在我們學(xué)校成立以來，我作為首批入班的學(xué)員,，我,，從來沒有想過離開和放棄!從剛開始進(jìn)公司車間進(jìn)行實(shí)習(xí)的29人，在經(jīng)過短短的兩個(gè)月,，現(xiàn)在只剩下13人,。離開的人，選擇了另謀出路,，或許真的是“樹挪死,，人挪活”，也許離開了這里,，他們會有更好的發(fā)展!

在上海的這段時(shí)間,，有挫折，有欣喜,，真的很有感觸,，收獲很大。剛開始出去見客戶時(shí),，在面對一次一次的拒絕的時(shí)候,，那時(shí)心理上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于身體上的疲憊。其實(shí)在去之前,，這些挫折與困難我都預(yù)想到了,，但是沒想到的是，在現(xiàn)實(shí)中,，它卻是那么的真切!

時(shí)間,，真的是一味很好的“良藥”。隨著時(shí)間的推移,，我慢慢的習(xí)慣了那些所謂的“拒絕”,，也慢慢的學(xué)會在每次的失敗之后，應(yīng)如何調(diào)整自己的心態(tài)和吸取此次失敗的原因,，從而更好的去拜訪下一個(gè)客戶。

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)生活一段時(shí)間,，能夠很好的聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，與同事之間也能和睦，融洽的相處,，一個(gè)集體最重要的就是“團(tuán)結(jié)”,。對于我們每天晚上的例會制度，我個(gè)人認(rèn)為,，這個(gè)制度安排的真的很好,，不僅可以鍛煉,，提升自己的語言表達(dá)能力，還可以促進(jìn)與同事之間的交流,。在例會上,，我們可以“暢所欲言”，可以提出對方的不足之處,，以便我們及時(shí)的糾正,，從而提升個(gè)人能力!在此我有個(gè)小小的建議，我希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠適時(shí)的給予我們每個(gè)成員一次單獨(dú)交流的機(jī)會,。人是一種很奇怪的生物,，有些時(shí)候，心中的想法與感受只想與一個(gè)人分享,。這樣的交談不僅僅可以拉近彼此之間的距離,，同時(shí)可以很全面、深入的了解一個(gè)人的內(nèi)心世界,，能夠更好的方便部長對于我們每個(gè)人工作的安排和更好的激勵我們的斗志,，從而更好的為公司工作!

每個(gè)人都渴望成功，我也不例外,，我很渴望成功,。在去vip銷售中心的時(shí)候沒有人看好我，有人說我做作,、孤傲,、太自我等等。這些,，我都記在了心里,，這并沒有阻礙我前進(jìn)的步伐，然而這卻成為我前進(jìn)的動力!對于被人的質(zhì)疑,，不是你與他爭吵就能解決的,，要用事實(shí)說話。所以,，只有我的堅(jiān)持與成功,，才是擊碎這些話語，才能真正的改變他們的看法!

希望在以后的工作中部長,、同事能多多提出我的缺點(diǎn)和不足,，我會真誠的接受并改正!不求做一個(gè)完美的人，但求做一個(gè)完美邊上的人,。

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

視覺營銷的目的在于通過視覺設(shè)計(jì),，傳達(dá)和展示服裝品牌內(nèi)涵、服裝產(chǎn)品的,。個(gè)性和企業(yè)的經(jīng)營理念,，以達(dá)到展示,，感動和吸引消費(fèi)者。視覺營銷的內(nèi)容從廣義的角度看,，包括企業(yè)的ci的全部內(nèi)容,，從實(shí)際操作的角度看，視覺營銷的內(nèi)容概括如下：

(1)店鋪導(dǎo)購人員除了店鋪,，顧客接觸的就是人員所以店員的綜合素質(zhì),、儀表、舉止等需要嚴(yán)格培訓(xùn)和管理,，所以很多服裝企業(yè)和商店非常注重現(xiàn)場導(dǎo)購人員的遵選,、崗前培訓(xùn)、上崗后的管理和再培訓(xùn),。店員是最直接和消費(fèi)者溝通的人員,，他們的舉手投足、形象代表企業(yè)和品牌,。

(2)店鋪店面的地理位置和裝修顧客第一印象是店面,，包括店面在商場的位置、面積,、店面設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及要表達(dá)的想法等,。

(3)店鋪商品陳列視覺營銷要求對產(chǎn)品進(jìn)行三次設(shè)計(jì)：第一次是原始的設(shè)計(jì)，第二次是賣場的陳列,，第三次即再設(shè)計(jì),、搭配。陳列師要在原有的基礎(chǔ)上再設(shè)計(jì),。

(4)店鋪服務(wù)顧客通過體驗(yàn)感受品牌所倡導(dǎo)的時(shí)尚生活,，感受產(chǎn)品本身所能帶給顧客的核心價(jià)值，此外,，服裝店里裝飾的鮮花,，備有咖啡、點(diǎn)心,、糖果,、雜志的休息角烘托著溫馨的氛圍，則是品牌文化和品牌個(gè)性點(diǎn)滴細(xì)節(jié)的流露,。

(5)店鋪環(huán)境消費(fèi)者一進(jìn)店,，看到的不光是滿堆的貨，而是建筑藝術(shù),、裝潢藝術(shù)、視聽藝術(shù),、嗅覺藝術(shù)等元素綜合運(yùn)用所設(shè)計(jì)營造的一種環(huán)境,，讓消費(fèi)者感到這個(gè)店面的文化和品位,。

(6)品牌產(chǎn)品產(chǎn)品是視覺營銷的核心，產(chǎn)品不行其他做得再好也沒用,，畢竟消費(fèi)者最終選擇的是產(chǎn)品,。丹蓓姿內(nèi)衣這方面就做的很好。

(7)內(nèi)衣展示會內(nèi)衣產(chǎn)品特有的色彩,、款式,、質(zhì)感、風(fēng)格要素通過展示會能淋漓盡致地表達(dá)出來,。店鋪視覺營銷是以用戶需求和店鋪產(chǎn)品特色為依據(jù)的一種促銷形式,，促銷形式上分為產(chǎn)品促銷和形象促銷，因此視覺營銷一定是建立在店鋪和產(chǎn)品二大基礎(chǔ)之上,。以上來自丹蓓姿內(nèi)衣,。

內(nèi)衣銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場陳列，其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息,，而貨場陳列的規(guī)劃則主要是顧客購買,。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場兩個(gè)部分，兩者有不同的功能,。

季節(jié)改變看櫥窗

以季節(jié)為時(shí)間信號的時(shí)尚消費(fèi)品市場,，季節(jié)信號也意味著競爭的信號。以潮流為導(dǎo)向的商家,，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息,。季節(jié)變化對于人類基本社會行為的影響已經(jīng)越來越小，但是季節(jié)對于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依然顯著,。

櫥窗換季看植物

可以選擇對季節(jié)變化最敏感的植物,。最常見的是花卉和樹木，其中由于花卉體積小,，易于做設(shè)計(jì)處理,，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題,。需要注意的是,，并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對于體積較小,、方便購買的植物可以使用真實(shí)的道具,；而對于體積較大、購買困難的植物,，可通過藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來演繹櫥窗換季,。

貨場換季看組合

如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心——突出新季節(jié)主推的商品主題系列,。店鋪的'引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性內(nèi)衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合,。

讓商家頭疼的問題是時(shí)尚內(nèi)衣商品換季時(shí)新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置,，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇,。胸罩內(nèi)衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率,，在不同的時(shí)間推銷不同的主力商品系列,，讓所有在銷售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會。

在換季陳列時(shí),，應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣,，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。過季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題,，這時(shí)過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺,，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品,，有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū),。

商品換季看主角

換季陳列的櫥窗主題設(shè)計(jì)和貨區(qū)組合的設(shè)計(jì)的最終目的是達(dá)成銷售。如何將所有的努力歸結(jié)到文胸內(nèi)衣產(chǎn)品上,？關(guān)鍵是從櫥窗換季主題設(shè)計(jì)到貨區(qū)組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確,。如果能夠?qū)⑼盗型黝}的貨品與相應(yīng)視覺主題區(qū)域緊密的組合起來，就可將顧客的注意力集中到這個(gè)主題上,。

家居內(nèi)衣的季節(jié)屬性表現(xiàn)為不同的季節(jié)有不同的款型和色彩,，而款型和色彩特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)陳列手法的基礎(chǔ)。簡單易記的原則是：每次舞臺上只出現(xiàn)1—2個(gè)被觀眾全神貫注盯住的角色,，貨場的每個(gè)有效購買視野里只出現(xiàn)1—2個(gè)被顧客全神貫注盯住的商品主角,。大視野（貨架組臺或面墻）看色彩，小視野（面墻或貨架局部）看款式,。