時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。通過制定計劃,，我們可以將時間,、有限的資源分配給不同的任務,，并設定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

轉正后的工作計劃與目標篇一

隨著20xx年度中央一號文件的'貫徹落實,，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下,，20xx年是我公司豐收的一年,，產值突破億元?；仡?0xx年就好象在昨天,，對于公司的發(fā)展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高,，但我也清醒的認識到我們業(yè)務科的一些薄弱環(huán)節(jié)和我個人的不足之處,，為了更好地做好工作，因此我代表業(yè)務科和大家共同探討一下20xx年業(yè)務科工作努力的方向與目標,，以及我個人的工作計劃和目標,。

完成公司制定的總產值目標，上半年完成總目標的30%,，下半年完成總目標的70%,。

1、服從公司領導,，認真貫徹領導下達的指示和任務,。

2、加強相關招投標的相關法律法規(guī)學習,，密切關注新的招標政策和評標辦法,，吸取經驗教訓，掌握投標技巧,，規(guī)避投標風險,。

3,、與預結算科協(xié)調和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制,，掌握技巧,，對合作單位或合作個人負責。加強檢查,，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況,，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業(yè)務,，為公司創(chuàng)收。

4,、與辦公室協(xié)調和配合,。加強合同管理，業(yè)務部門建立合同檔案,，我本人具體負責,，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目,。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔,。

5、與公司財務科的協(xié)調與配合,。提供資料,，協(xié)助財務科針對公司資質費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作,。對于縣外項目,，管理費爭取一次性收取，減少公司風險,。了解工程項目農民工工資支付情況,，如出現(xiàn)項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科，便于公司采取補救措施,。

6,、與安全科協(xié)調和配合，關注每個項目的工程進度,、工程質量,、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正,。不能把麻煩帶到公司來,。

7、配合公司領導班子加強人才的培養(yǎng),，鼓勵公司職工考證,，加快水利專業(yè)中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業(yè)務科的一項重要工作,。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優(yōu)勢,。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。

1,、圍繞公司的總體目標任務,，以公司領導和公司的經營理念為坐標，加強招標信息收集,，加大對于未設明顯門檻項目（如土地整理項目）的投標力度,，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭,，為公司創(chuàng)收,。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取,。

3,、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同,、通道等地的水利項目中標,。

4、建立合作經營單位或個人的信用檔案,，加強與信譽好的合作伙伴的合作,，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規(guī)避風險,。

1,、執(zhí)行公司領導班子下達的目標和任務，保質保量按期完成,。遇事多匯報,，多請示。以免經驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩,。

2,、以身作則，按時上下班,，出差或有事須先請假,。在單位上不做私事，不玩游戲等,。

3,、我的大專畢業(yè)證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此,，利用一切空余時間加強學習,，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師,，以便于公司招投標工作。

俗話說得好“人心齊,、泰山移”,，我們這個團隊是有凝聚力，有戰(zhàn)斗力的團隊,。

最后我代表業(yè)務科預祝我們公司在新的一年里,，在公司領導的帶領下蒸蒸日上！

轉正后的工作計劃與目標篇二

計生工作是一項事關國家長治久安的大事,，決不可掉以輕心,。我局加強計生工作的主動性、全面完成計生工作目標責無旁貸,。年初我局領導向全體干部職工傳達了縣委、縣政府《關于做好2xx年人口與計劃生育工作的意見》的精神,，對2xx年縣招商局的計生工作進行了認真的部署,。成立了由以局長漆貴全為組長、投資服務中心副主任熊俊文為副組長的3人計生工作領導小組,。把計生工作,、綜治和創(chuàng)建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程，并寫入年度工作計劃,，使計生工作與業(yè)務工作有計劃,、有步驟的同步實施。

為鞏固和發(fā)展我局歷年來計生工作成果,，根據(jù)《成都市發(fā)展計劃委員會2xx年計劃生育工作的意見》和計生工作責任書的要求,，結合本中心的實際情況，把計生工作納入年度考核范疇,。具體做法：一是組織全我局干部職工學習《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》,；二是積極征訂有關計生宣傳刊物，并組織全體干部職工學習,；三是配合片區(qū)居委會做好計生宣傳工作,，并在雙流縣政府公眾信息網站上進行計生法規(guī)與法律宣傳報道；四是與承租戶簽訂綜治責任書,，共同做好綜治工作,。

我局干部、職工的晚婚,、晚育率,、計生率、獨生子女領證率,、統(tǒng)計準確率均達到1,，多年來無違反計劃生育政策的人和事,。

我局積極支持東升鎮(zhèn)街道辦工作，參與社區(qū)計生活動,。并為三星鎮(zhèn)居委會多次捐款,、捐物，如贈送計算機,、櫥柜,。此外，我局還積極響應號召,，參加民政局組織的經常性義務捐助活動以及見義勇為捐助等活動,。

制度建設是計生工作的重要環(huán)節(jié)，在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度,、綜治制度和精神文明制度,，計生工作常抓不懈。對偶然出現(xiàn)的問題,，及時召開全體人員會議,，立即整改。

全年共引進項目663個,，到位資金76.8億元,。農業(yè)項目23個，到位資金4億元,，大部分是養(yǎng)殖場等小型項目,；工業(yè)項目278個，到位資金21億元,，中小型項目偏多,，有帶動作用的產業(yè)化偏少，到位資金5萬以上的工業(yè)項目有7個,，如南玻,、四川國棟建設、華神制藥等,；房地產等三產項目63個,，到位資金31億元；其他項目118個（含基礎設施,、學校建設,、相關部門向市及以上爭取的資金等），到位資金2.8億,。新簽約上億元的項目37個,，如：通威股份公司建設寵物飼料和預混料生產項目、四川天然氣化工研究院建設年產2萬噸草甘膦原藥生產項目,、四川省天益農牧有限公司建設農藥生產項目,、四川?？擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO環(huán)保隔熱材料生產項目，已動工的15個,；市外內資通過了市上的考核,，完成了市目標任務142％，同比增長116％,。新批外商投資項目1個,，增資項目5個，合同利用外資2392萬美元,。完成市目標的125.9％,；實際到位外資1383萬美元，完成市目標的129.25％,，出口創(chuàng)匯1127萬美元（海關數(shù)）,，完成市目標任務的11.8％。

轉正后的工作計劃與目標篇三

為了全面完成市局及鎮(zhèn)黨委,、政府布置的各項工作任務,，實現(xiàn)財政經濟良性循環(huán)，使我鎮(zhèn)的財政工作能夠得到進一步提高,，特制定20xx年度我所財政工作計劃及總體目標如下：

財政收入穩(wěn)中有增(20xx年財政收入確保突破800萬，力爭達到900萬),。同時,，努力壓縮非正常開支，保證工資發(fā)放和必要的事業(yè)支出,，確保財政收支平衡,，不留缺口。

用稅的征管工作,，完善各項規(guī)章制度,，做好稅法的宣傳，加大契稅,、占用稅的清理力度,，全面做好農稅征管等的各項服務工作。

工作,，嚴把政策關,，規(guī)范操作。加強惠民直達工程的宣傳力度,，收集整理有關資料,，做好日常維護工作，按時完成種糧農民信息完善錄入工作,，按月做好各項補貼的工作目標及計劃信息錄入,、清冊公示,、資金發(fā)放及數(shù)據(jù)上報等工作?？偨Y以便進一步完善各項改革工作的成果,。

訓，以便提高其政治素質,、業(yè)務能力及職業(yè)道德水平,，使其知識和技能不斷得到更新、補充,、拓展和提高,，以適應社會主義市場經濟發(fā)展的要求。同時做好會計監(jiān)查工作,，“不做假帳”,，杜絕違紀行為的發(fā)生，全面提高我鎮(zhèn)會計隊伍的整體素質,。

實主體工程建設及配套設施配備,，完善內部各項硬件設施，確保順利通過省市驗收,。

樹立財政部門新形象,。20xx年我所將繼續(xù)加強政治和業(yè)務學習，強化廉政建設,，增強服務意識,，提高服務質量和工作水平，扎實推進政風建設,，并與“學創(chuàng)”活動有機結合,，以“求真務實”“規(guī)范服務”為重點，以“領導滿意”,、“群眾滿意”為宗旨,，與時俱進、開拓創(chuàng)新,，徹底轉變工作作風,，“創(chuàng)誠信站所，做誠信干部”,，樹立為民服務的公仆形象,。

隨著改革開放的進一步深入，公共財政改革的進一步加強,，以及全球經濟危機的影響,，20xx年將是極具挑戰(zhàn)的一年，財政工作任務將更加艱巨,。我們決心在市局和鎮(zhèn)黨委,、政府的正確領導下,，攻堅克難、抓住機遇,、與時俱進,、不斷創(chuàng)新。以市局工作報告為指導,，力爭在20xx年的基礎上更上一層樓,，為推進社會主義新農村建設作出應有的貢獻。

轉正后的工作計劃與目標篇四

完善各項財務制度,，做到財務工作長計劃,、短安排，使財務工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬定年財務工作計劃。

根據(jù)本單位的實際,，不斷完善各項管理制度,，加強財務管理，努力開源節(jié)流,，使有限的經費發(fā)揮真正的作用,，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經費財務月,、季度財務報表,，2按省財基處和市財政局的要求。作到賬表一致,。

認真搞好年地方經費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。3按省統(tǒng)計局,、市財政局的要求,。

開展內審及離任審計。4深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作,。

努力開源節(jié)流,，5加強財務管理、完善財務管理制度,。為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證,。

做到專款專用,，6管好用好全市各項普查工作經費,。不擠占挪用。

認真學習《會計法》和財務電算化知識,，7加強財務基礎工作,。做到會計業(yè)務精,、電算化處理帳務技術熟練。

按機關管理制度的規(guī)定,，加強對各種費用開支的核算,。按月落實到科室，定期公布,。

財務管理工作中起到助手和參謀的作用,。9積極為領導出謀劃策。

其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批,，大額開支由集體討論決定,，做到民主理財、財務公開,。

堅持原則,，2財務人員必須按崗位責任制。秉公辦事,，做出表率,。

反復征求職工意見基礎上，3充實完善的財務管理制度,。由局黨組決定后,，堅決執(zhí)行，不能走樣,。

財務活動中認真執(zhí)行,。4財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定。

做到帳目清楚,，5搞好財務基礎工作,。帳證、帳實,、帳表,、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級,。

今年舉辦一期培訓班,，6搞好縣區(qū)電算化培訓。爭取年底能計算機處理年報,。

有良好的職業(yè)道德,，7加強黨風廉政建設。發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神,，當好家理好財,。

一）市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行。

二）對縣區(qū)的財務工作。定期公布,。

凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報,，2年報必須在規(guī)定的時間內報送。并按考核辦法扣分,。

發(fā)現(xiàn)財務基礎工作不扎實,，3內審、財務檢查中,。帳務處理不規(guī)范的縣區(qū),，按考核辦法扣分。

轉正后的工作計劃與目標篇五

20xx年人力資源部需要完成的`人力資源招聘配置目標,，是在保證公司日常招聘與配置工作基礎之上,，基于公司在調整組織架構和完善各部門職責、職位劃分后的具體工作,。因此,，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內容。人力資源部將嚴格按公司需要和各部門要求完成此項工作,。

人力資源的招聘與配置,，不單純是開幾場招聘會如此簡單。人力資源部要按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求,。也就是說,，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運轉是人力資源的配置原則,。所以，在達成目標過程中,，人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制,。考慮到公司目前正處在發(fā)展階段,，人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求,、保證儲備、謹慎招聘,。

二,、具體實施方案：

計劃采取的招聘方式：以現(xiàn)場招聘會為主,，兼顧網絡,、報刊、獵頭,、推薦等,。其中現(xiàn)場招聘主要考慮：還可以在2、3月份考慮個別大型人才招聘會，6,、7月份考慮各院校舉辦的應屆生見面會等,；網絡招聘主要以本地安吉人才人事網。

轉正后的工作計劃與目標篇六

1,、漢語拼音：漢語拼音是識字和學習普通話的重要工具,。小學階段，要求學生能正確認讀聲母,、韻母,、整體認讀音節(jié)；認識大寫字母,，熟記《漢語拼音字母表》,；能正確拼讀音節(jié)，并能借助拼音認讀漢字,。在復習中,，應注意以下難點的把握，區(qū)別形近易混的字母,；熟練掌握的省寫規(guī)則,；由于受南方方言習慣的影響，要特別注意翹舌音和后鼻音的準確發(fā)音,。

2,、識字：關注學生日常識字興趣的培養(yǎng)及良好知識習慣的培養(yǎng)。認識常用漢字3000個,，其中2500個左右會寫,。掌握漢字的22個基本筆畫，7種筆順規(guī)則和120個左右的常用偏旁部首,，有獨立識字的能力,，會利用字典，熟練使用音字序查字法和部首查字法識字,，能糾正常見的錯別字,。

3、寫字：能用鋼筆熟練地書寫正楷字,，行款整齊,，有一定速度，能用毛筆書寫楷書,，在書寫中體會漢字的優(yōu)美,。

1、通過誦讀教材要求朗讀和背誦的詩詞,、格言,、諺語,、成語、歇后語,、段落,、短文等有關語言材料，提高對積累語言文字的自覺性和積極性,。

2,、通過理解、辨析,、運用,、開展社會實踐活動等方式，主動地獲取有關的語言材料,，掌握積累語言文字的主要方法,。

3、通過對各種語言文字表現(xiàn)形式的讀讀背背,，在情感,、態(tài)度、價值觀及審美方面受到有益的熏陶感染,，有利于人文素養(yǎng)的提高,。

口語交際能力是語文素養(yǎng)的一個重要組成部分?？谡Z交際的教學,，要培養(yǎng)學生“具有日常口語交際的基本能力,，在各種交際活動,，學會傾聽、表達與交流,，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往,，發(fā)展合作精神”?？谡Z交際的復習應做到下面幾點：

1,、口語交際不同于說話課是在于用普通話口語進行“交際”，只有雙方或多方對象參與語言交流,，才能形成口語交際的環(huán)境,。因此，必須創(chuàng)設有雙方或多方對象參與的語言交流環(huán)境,，讓學生在“對話”的實踐活動中學習口語交際的知識和技能,；在交際中懂得尊重、理解對方,，認真耐心聽他人說話,，并注意語言美，抵制不文明的語言,。

2,、注意呈現(xiàn)口語交際的過程，讓學習在“過程”中學會交際的方式方法,。因此,，根據(jù)小學生的特點，創(chuàng)設豐富多彩的口語交際活動,，激發(fā)學生的交際興趣,，讓學生經歷口語交際的全過程。

3,、要把口語交際作為語文課程的一個重要的組成部分,，貫穿在整個語文教學活動之中。如課堂上,，師生之間,、生生之間進行對話交流，使學生養(yǎng)成口語交際的良好習慣,。同時,，要拓展和利用校外的學習資源，把口語交際活動延伸到家庭生活,、社共活動中,，讓學生在實踐中提高口語交際的能力。

1,、通過開展某一項專題性的實踐活動,，使學生受到字詞句段篇、聽說讀寫書的綜合訓練,，促使學生對過去所學知識,、所擁有的能力進行整合，進一步提高學生的語文素養(yǎng),。

2,、充分利用現(xiàn)實生活中的語文教育資源，優(yōu)化語文學習環(huán)境,，努力構建課內外聯(lián)系,、校內外溝通、學科間融合的語文教育體系,，拓寬語文學習的內容,、形式與渠道，使學生在廣闊的空間里學語文,、用語文,，豐富知識,，提高能力。

3,、突出活動過程中,，凸現(xiàn)學生的主體地位，引導學生在系列的`學習實踐中,，通過自主,、合作、探究,，激發(fā)創(chuàng)造潛能,，培養(yǎng)綜合表達能力、人際交往能力,、搜集信息能力,、組織策劃能力、互助合作和團隊精神等,。

轉正后的工作計劃與目標篇七

為進一步提升管理水平,，提高隊伍整體素質。公司領導組織我們多次認真學習西南分公司對標課件,。使我充分認識到此次學習的目的,，發(fā)現(xiàn)自身的不足與差距，亦為今后目標的定位有了很好的幫助,。

找差距： 首先是要在思想認識上,，思想是行動的基礎。認識是工作的指南,。認識的深度決定工作的高度,。思想跟不上時代的變化，還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的,。其次在工作中,，管理能力、業(yè)務水平,、管理制度等都還停留在原有舊的模式中,，實際開展工作中與有關標準有差距，不能嚴格要求自己在日常工作中小成即滿,、小富即安,。最后在生活中，不能合理掌握業(yè)余時間來充實自己工作上的不足,，自學能力差,。

定目標：

在思想上要不拘一格與時俱進，積極向西南公司的先進理念學習,，做到努力探索創(chuàng)新發(fā)展的途徑,、突破制約發(fā)展的瓶頸,，要有敢為人先的思想作風。在工作中努力克服小成即滿,、小富即安的思想,，杜絕驕傲自大、不符實際的工作作風,，在實踐中深刻剖析自己，主動向榜樣學習,，在縮短差距的同時,，超越自我。在生活中抓住一切可利用的時間,，努力學習專業(yè)知識,，爭取一次把建造師資格證考下來。

通過對“找差距,、定目標”西南公司對標課件的學習,，使我認清了自身的差距，明確了整改目標和今后工作方向,，從而進一步提升工作水平,，相信在公司領導的帶領下我將全力完成上級領導安排的任務，向公司交上一份滿意的答卷,。

轉正后的工作計劃與目標篇八

為進一步提高城市管理執(zhí)法工作效率,，增強責任意識，促進城市管理工作規(guī)范化,、制度化,、程序化，建立城市管理的長效機制,，調動全體工作人員的工作積極性,，提高城市管理的`質量和水平，明確目標,、落實責任,，全面推進我局項工作，特制定全年工作目標,。

（二）完成城區(qū)交通環(huán)境綜合整治工作,；5分

（三）完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓縮站的建設；10分

（四）完成環(huán)衛(wèi)停車場建設,；5分

（五）啟動公廁建設,；5分

（六）搞好重大活動的迎檢保障工作；10分

（七）積極開展城管系統(tǒng)文化建設活動,，完善城市管理體制,，健全投入保障機制,。5分

（十）規(guī)劃執(zhí)法：5分

理順防違控違機制體制，立足拆早,、拆少,、拆小，確保執(zhí)法效果,。

（十一）市容管理：10分

1,、城區(qū)主次干道無亂搭亂建現(xiàn)象；2分

2,、城區(qū)主次干道沿街門店按要求規(guī)范經營,，達到80%以上；2分

3,、流動商販在規(guī)定區(qū)域線內規(guī)范經營,，達到80%以上；2分

4,、城區(qū)主次干道無亂堆亂放,、亂牽亂掛現(xiàn)象；2分

5,、商業(yè)廣告占道宣傳活動按審批要求實施,。2分

（十二）環(huán)境衛(wèi)生：12分

1、保持城區(qū)車行道,、人行道,，無廢棄物堆積；2分

2,、果皮箱,、垃圾桶外觀干凈無污跡，無破損,、滿冒外溢,；2分

3、公共廁所功能完備,，使用正常,，設有專人管理；2分

4,、垃圾壓縮站干凈整潔,，設備運行安全；2分

5,、環(huán)衛(wèi)專用車輛車況完好,，不帶“病”出車；2分

6、作業(yè)人員統(tǒng)一著標準服裝,；1分

7,、對建筑施工工地加強管理，并建立管理臺賬,。1分

（十三）交通管理：城區(qū)人行道車輛有序停放,，無亂停亂放現(xiàn)象。3分

（十四）戶外廣告管理：5分

1,、戶外廣告設置,、審批，管理規(guī)范,；3分

2,、對未經審批的戶外廣告及時拆除。2分

（十五）做好系統(tǒng)內黨建工作,。3分

(十九)完成上級交辦的其它任務,。2分

轉正后的工作計劃與目標篇九

繼續(xù)以嚴格的標準要求自己,，認真對待各項日常工作,，服從領導安排，堅決執(zhí)行我行的各項規(guī)章制度,。不遲到不早退,，杜絕一切客戶投訴，賬務差錯,，長短款現(xiàn)象,，樹立良好的帶頭窗口形象。

擁護黨的領導,，加強思想政治學習,，積極向黨組織靠攏爭取早加入黨組織。在現(xiàn)有的銀行業(yè)從業(yè)資格考試已通過兩門的基礎上,，在今年爭取再過兩門專業(yè)公司貸款與風險管理,，最終目標是考過全部五門專業(yè)考試。加強對銀行科技風險方面知識的學習,，提升在專業(yè)知識領域的素質,。

仔細對照考核評分表補缺補差，參考20xx年的扣分情況,，將加強重點放在柜面服務上,，確實做到微笑服務，首問負責制,，耐心有效的為顧客提供業(yè)務咨詢,，業(yè)務辦理等服務。在存款任務上由于在六安幾乎沒有親戚朋友,，主要靠家里支持,，完成任務總額難度很大但我依舊會盡最大的努力去做,，發(fā)動身邊認識的人鄰居，進行宣傳發(fā)揮我行地理區(qū)位的優(yōu)勢,，沒有任何手續(xù)費收費項目的優(yōu)勢,，抓住部分人的心理起到攬存的目的，金額雖小但很穩(wěn)定,，不及跬步無以至千里,，不聚小流無以成江海，面對任務完成的部分也許很小,，但所努力的過程起到的宣傳的作用將是很深遠的,。

轉正后的工作計劃與目標篇十

在20xx年的工作中，采購部繼續(xù)按照銷售計劃和生產需要做好輔料采購工作,。采購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗,，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平,，全面提升個人素質。要進一步強化敬業(yè)精神,，增強責任意識,，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作,，采購部制定以下工作計劃和目標：

1,、完成采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化,、制度化,。

依托企業(yè)現(xiàn)有的管理制度，通過整理和規(guī)范,，將整個采購流程實行制度化,。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下,，進行提升,，將采購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面,，提高采購的性價比,。

2、人員升級,，業(yè)務提升,，向數(shù)字化、表格化方向推進。

按照采購流程,，和企業(yè)調查需要,，編制各類業(yè)務表格。以表格形式規(guī)范業(yè)務員的工作和行為,，降低管理成本,，提高業(yè)務人員的主動性和自覺性，同時提升業(yè)務能力和個人素質,。（表格見附件）

3,、完成輔料采購手冊編制工作。

輔料采購手冊,，是輔料采購的基本知識,、操作規(guī)程、注意事項和成熟經驗,，是規(guī)范操作的樣本,。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程,，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本,。

4、繼續(xù)分解,、量化部門工作,。

將每個員工工作分解,，并量化到每個崗位,，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員,，并剔除冗員,。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核,，同工不同酬,，同崗不同薪。

（一）原料采購

1,、改進信息采集方式,，完善信息渠道。

把原來以客戶提供信息為主的信息渠道,，拓寬成以客戶信息為基礎,，聯(lián)合廠

家、網站,、政策等多層次,、多側面的信息采集方式；把以xx價格為中心的信息方式，向****產業(yè)鏈下游延伸,，把產地信息和港口信息,，國內信息和國際信息結合起來，加強對行業(yè)和產業(yè)的全局觀念,。信息渠道多樣化,，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性,。加強信息的加工和分析能力,，經過信息的提煉，為采購提供決策依據(jù),。

2,、平衡企業(yè)和客戶利益，推進公平接收,。

公司提出xx進廠公平接收,、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信,，在合作過程中公開,、公平、合理,，堅持互惠共贏,，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本,。我們堅持推進接收質量標準改革,，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果,。**年的目標是確定可持續(xù)使用基本接收指標,，并對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要,。

3,、采集、累積xx各種數(shù)據(jù),，建立數(shù)據(jù)庫,。

我們在進行****分析時，只有當年的數(shù)據(jù),，缺少以往的數(shù)據(jù),，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況,，不能反映變化趨勢,，結果是靜態(tài)的,，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫,，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù),，比如公司要按照****含量進行定價和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù),。

4,、采購公開、透明,，實施陽光采購,。

采購部接受內部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃,、拿,、卡、要現(xiàn)象發(fā)生,，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關下,。采購部也加強自身防范，持續(xù)進行思想教育,，不斷改進采購制度,，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律,。同時采購部推進信息平臺建設,，****采購使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響,，原料采購做到公開,、透明。

我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，堅持“同等質量比價格,，同等價格比質量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。為此要做好以下幾項工作：

1、穩(wěn)定上游供應鏈,，拓寬供應商渠道

理的情況出現(xiàn),，xx年繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商,，更好的滿足公司生產加工需要,。

2、進行庫存成本分析,，保持輔料合理庫存,。

保持輔料合理的庫存,，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要,，還要分析資金占用的成本,。要合理利用資金，降低庫存成本,，就要掌握價格行情,，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產加工情況和生產消耗,，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏,。

3、加強市場分析,，提高行情分析判斷能力,。

xx年xx加工輔料采購費用為4734萬元，僅煤炭一項就占用了2300萬,。08年輔料價格波動頻繁,，波動幅度大，煤炭為例,，最低價格520元/噸,，最高價格個890元/噸，波動幅度達到70%以上,，其他輔料價格波動也超過40%,。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動上,，降低10%的成本,，每年就可以節(jié)約470萬。

1,、提高專業(yè)知識和操作技能,。

內勤人員要學習財務知識，從**年開始,，兩年時間內,，采購內勤人員必須取得會計從業(yè)資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格,，采購部部長三年內取得注冊成本工程師認證,。提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力,。采購部將結合公司培訓,，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習,，向同行業(yè)其他企業(yè)學習,，規(guī)范自己的業(yè)務行為,，進行自我提升。

2,、期貨學習,。

期貨學習本來是專業(yè)知識的一部分，但是采購來說,，期貨具有特殊的重要性,。原來****、輔料采購都和期貨息息相關,。強化期貨學習,，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義,。

3,、輪崗學習。

采購部員工,，要熟悉和掌握各崗位的工作,，做復合性人才。在****采購間歇期,，采購部內部輪崗學習,，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習,，向銷售部,、品控部、物流部學習,。

采購部在xx年工作中,，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法,，取其精華,、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階,、更上一層樓貢獻出自己的力量,。

轉正后的工作計劃與目標篇十一

為更好地實施《新課程標準》，貫徹落實“健康第一”的指導思想,。根據(jù)學校自身特點,，為體現(xiàn)課外體育活動的自主性、趣味性,、科學性、實效性,，我們圍繞學校體育傳統(tǒng)項目——跑步,、游戲,、投擲，開展課外體育活動,，以競賽促活動,，以普及促提高，增強自身的免疫力,，保障學生身體健康和生命安全,。特指定課外體育活動計劃。

四年級一班現(xiàn)有學生40人,，學生求知欲極強,，有些學生課外知識比較豐富，有較強的參與意識,，特別對一些體育中的跑,、跳游戲等活動熱情特別高，因此,，本學期將合理的安排課外活動,，力爭使每個孩子都在活動中好奇地問，自信的說,，開心的笑,，盡情的體驗和玩耍，在玩耍中學習知識,、發(fā)展個性,，提高綜合素質。

1,、本學期的班級體育活動應以體育達標為中心,，圍繞這個中心來進行活動。首先,，讓學生明確體育達標的內容,，然后讓學生明確各個項目的考核標準。

2,、在體育活動中提醒學生注意安全,，教師要反復強調安全教育,，針對低年級小學生的年齡特點,，活動要循序漸進、由易到難,，告訴學生,，只要努力一定能達標,，并且一定爭取達標。另外,，在訓練期間,，還可遵照學生的意愿,，做學生喜歡的體育游戲，以增強學生對體育活動的興趣,。

3,、通過體育活動提高學生的健康意識，增強抵抗能力,。

1,、教師做好宣傳、發(fā)動工作,。

2,、制定活動規(guī)程。

3,、體育教師和班主任負責技術指導,。

4、班主任負責組織管理,。

5,、學生自己利用課余時間進行活動。

三月：游戲,、長跑貼膏藥

四月：扔壘球,、迎面接力、丟沙包

五月：長跑,、跳繩,、老鷹抓小雞

六月：游戲跳繩踢毽子

七月：跳繩游戲

轉正后的工作計劃與目標篇十二

各階層人員現(xiàn)有薪資狀況的了解，建議盡快建立公司科學合理的薪酬管理體系,。原因有二：一是由于公司長期以來員工的薪資是由公司高層決定,，人力資源部缺少員工薪資管理的依據(jù)，所以給人才引進造成一定困難,，也使部分員工認為薪資的多寡是看公司高層的感覺與親疏,，而不是立足于自身工作能力，人力資源部無法給予員工合情合理的解釋,，加上還存在同工不同酬的現(xiàn)象,，盲目攀比，不利于調動員工積極性和提高工作效率,。二是目前的員工薪資的初定,、調整均無讓人信服的依據(jù)，工資結構簡單,，只要上司或老板感覺不錯即可調薪,。容易形成不是向工作要工資而是向上級、老板要工資的不正確思想。

人力資源部把公司薪酬管理作為本部乃至公司20xx年度的重要目標之一,。本著“對內體現(xiàn)公平性,，對外具有競爭力”的原則,，人力資源部將在20xx度的完成公司的薪酬設計和薪酬管理的規(guī)范工作,。

1、20xx年3月底前人力資源部完成公司現(xiàn)有薪酬狀況分析,，結合公司組織架構設置和各職位工作分析,，提交公司薪酬設計草案，即公司員工薪資等級,。20xx年度人力資源部工作目標之四：

員工福利與激勵

員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一,。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關系的體現(xiàn),，所以在各種因素影響下,，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾,，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件,。人力資源部根據(jù)公司目前狀況。

員工激勵是福利政策的延伸與補充,，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分,。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分,。做好員工激勵工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性,、穩(wěn)定性,、向心力、凝聚力,、對企業(yè)的忠誠度,、榮譽感等問題。

人力資源部在20xx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵,，確保公司內部士氣高昂,，工作氛圍良好。

1,、計劃制訂激勵政策：月（季度）優(yōu)秀員工評選與表彰,、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立,、員工合理化建議（提案）獎,、對部門設立年度團隊精神獎、建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。

2,、20xx年第一季度內完成福利項目與激勵政策的具體制訂,，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫,。

轉正后的工作計劃與目標篇十三

總結如下：在語言方面,，班級幼兒學會了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達自己的想法,，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高,。 在社會性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師,，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具,，并體驗其中的快樂。 在科學方面,，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強,，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較,、分類,。在日常活動中,，幼兒喜歡操作,，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞,。 在藝術方面,，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動,。班級大部分幼兒喜歡音樂活動,，能大膽的進行歌唱和表演。 健康方面：要針對不同年齡,、不同特點的幼兒開展個性化教育,。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳,、奔跑等體育活動,，多給幼兒機會進行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步,、跳躍等晨間活動,。

1,、學習控制、調整自己的情緒,。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力,。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識,，學會保護自己,。

3、積極參加體育運動,，練習向上拋接球,，雙腳協(xié)調攀登,，學習側面鉆,，嘗試用各種材料做各種動作游戲，繼續(xù)練習拍球,。

1,、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣,，為增加幼兒食欲,，進行愉快進餐，對于胃口不好的孩子,，采取少盛多添,、表揚鼓勵等方法；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī),，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置,，按時入睡，醒來后保持安靜不說話,，起床時將自己的棉被折好,。對自理能力弱的幼兒，在多照顧的同時,，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做,，讓他們體會成功的喜悅。

1,、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事。

2,、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師,、同伴交流；理解故事內容并較連貫說出主要情節(jié),；接觸多種題材的文學作品,，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌。

3,、學習有順序地看圖書,，樂意與同伴交流圖書的主要內容，喜歡看電視,、聽廣播,。

1、 在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽,、清楚地表達自己的想法,。

2、在班內設立語言區(qū),，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流,，運用故事閱讀、兒歌朗誦,、自由談話等形式,，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音,，口齒清楚地表達愿望,，回答問題。

3,、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書,，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來,。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理,，在老師的幫助下，學習大膽與人交往,。

1,、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力，學習尊重別人,，學習懂得關心別人的方法,，并適當表現(xiàn)，繼續(xù)體會與人分享的快樂,。

2,、關愛長輩，接觸與自己生活有關的社會工作人員,，了解與自己的關系,，尊重他們的勞動。

3,、對自己能做的事有信心,。

1,、在一日活動中，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能,，在班內創(chuàng)設娃娃家,、共享區(qū)等區(qū)域，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲,，有意識地讓幼兒學會分享,、輪流、等待,、合作,。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中，學會基本的禮貌用語,，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣,。讓幼兒明白安靜傾聽的作用，能學會尊重他人,。加強個別自控能力差的幼兒的教育,，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣,。

2、結合主題活動,，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動,，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果,。

1,、嘗試探索動、植物和人的特征,，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象,。喜愛提問，愿意收集感興趣的信息,。

2,、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù)、形,、時空等概念,。學習使用比較、分類,、排序,、測量等方法。

1,、結合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動,，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征,，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力,。充分利用周邊的教育資源,，組織幼兒參觀活動，豐富幼兒生活經驗,，,。

2、豐富自然角,，按季節(jié)變化種植花卉,，引導幼兒觀察其明顯特征，學會保護小動物,，培養(yǎng)愛心,；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化，感知天氣和季節(jié)的突出特征,；通過玩沙,、玩水活動，對沙,、水等自然現(xiàn)象感興趣,。

1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱）,，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作,。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲,。

2,、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美,，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征,，能大膽安排畫面。學習集體藝術活動的規(guī)則,，體驗集體藝術活動的樂趣,。

1、創(chuàng)設音樂表演區(qū),，擺放樂器和幼兒自制的沙球,，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌,、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望,。

2、利用零星時間（晨間,、飯前,、進餐時,、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力,，初步能借助動作,、表情、語言等,，表達對音樂作品的感受,。

1、我升中班了（預計實施時間：2周）設計意圖：幼兒升入中班,，由幼兒園的小弟弟,、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐,，新的活動室,、新的小朋友，讓他們感到新鮮,、好奇,。本主題通過“我的新班”、“我的老師”,、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動,，在看看、說說等活動中,，讓幼兒學會發(fā)現(xiàn)自己及周圍的變化,，嘗試體會自我服務和為集體服務的快樂，增強自信心,，體驗成長的快樂，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅,。

2,、愛心小天使（預計實施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖、社會的關愛中成長起來的,，本主題利用家庭生活,、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源，讓幼兒體驗,、感受愛的幸福和甜蜜,，從中明白自己也應該付出愛，愛長輩愛為自己付出勞動的人們,，這樣生活才會更美好,。

3、落葉飄飄 （預計實施時間：1周）設計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié),，是一個收獲的季節(jié),。田園里有金黃的`稻谷,，果園里有豐碩的果實，秋天色彩斑斕,，瓜果飄香,，鳥唱蟲鳴，呈現(xiàn)出一派美麗的景象,。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好,，親近自然，探索自然奧妙的好時機,。設立“l(fā)落葉飄飄”,，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)現(xiàn)秋天的多姿多彩,，觀察動植物的變化,，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的快樂,。并通過說一說,、畫一畫、唱一唱,、做一做等幼兒喜歡的方式,，引導幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達熱愛大自然的情感,。

4,、神奇的翅膀（預計實施時間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子,。他們還經常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛,？它們還有什么特殊的本領嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔,？這些都深深地吸引著幼兒去了解,、發(fā)現(xiàn)其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中,，我們圍繞著“鳥兒”,、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關資料,；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣,；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等，他們還將展開想象,，想象著自己有了一雙神奇的翅膀,。

5、健康寶寶（預計實施時間：3周）設計意圖：幼兒的健康成長是家長和老師共同關注的話題,，“健康寶寶”這一主題,、計劃通過“愛護身體少生病,、安全辦法牢牢記、天天開心不生氣”等系列活動,，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶,，能了解一些疾病的預防常識，會進行自我保護,，在游戲中掌握一些簡單的自救方法,。

6、我在馬路邊（預計實施時間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來說,，馬路是他們熟悉的環(huán)境,，他們對馬路上的各種車輛、標志,、交通等充滿著濃厚的興趣,。因此我們開展“我在馬路邊”的主題，通過“車來了”,、“附近的路”,、“馬路上的交通”等系列活動，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛,、交通標志,、數(shù)字及其含義，初步了解與人們的關系,；理解和遵守交通規(guī)則,。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一，在日常生活中,，我們會用到各種各樣的紙,，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關的經驗。從報紙,、圖書到紙巾等,，紙不僅是幼兒生活中的伙伴，也是有而游戲,、創(chuàng)作必備材料，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色,。設計意圖：冬天來了,，天氣越來越冷，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便,，有的幼兒不能堅持上幼兒園,，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié),，那么增強幼兒體制,，鍛煉幼兒意志,，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要。

1,、 通過期初,、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務,、目標和內容,，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念,，及時配合班級各項教育活動,。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題,，并記錄分析改進工作,，使家園教育更協(xié)調。

2,、 充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,，確保每天向家長公布學習的內容，和幼兒的個別情況,，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習,、生活、游戲的情況,，使家園欄真正起到“橋梁”的作用,。

3、 樹立全心全意為家長,、為幼兒服務的意識,，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作,。要耐心做好個別家長的配合工作,，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手,，不束縛他們,，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替,，從而更好的配合幼兒園工作,。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作,，取得他們的支持和配合,。

4、 充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動

轉正后的工作計劃與目標篇十四

處于完全無營業(yè)收入狀態(tài),。

整個公司運營不理想,，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴重虧損,。

公司負責人要從中吸取經驗和教訓,，從現(xiàn)在開始，完成xx年既定經濟管理目標,。

1,、公司運營核心部門掌控、引導不力,。

2,、申報部老師招聘、培訓不力,。

3,、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。

1,、國家政策預測

反比,，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當?shù)膹姟?/p>

始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。

2,、同行分析

處于爭霸,，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段,，也正是集中突圍,，是樹立品牌的大好時機。

3,、對手分析

4,、公司優(yōu)勢和劣勢

（1）信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索,，保障營銷部門的客戶開發(fā)準確率和高效率,。

（2）資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務和成本上解決了后顧之憂,。

（4）產品的開發(fā),，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產品的開發(fā)共享資源。

劣勢：

（1）競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度,，這個將是公司在未來幾年的強勁對手,。

優(yōu)質的教學平臺，抓住市場擴大的契機壯大自己,，開創(chuàng)公司營銷的新局面。

1、推行目標管理,，實現(xiàn)培訓金額收入萬元,，利潤萬元。應收款率%,。

2,、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設,。

3,、開發(fā)新產品，提升公司產品市場競爭能力,。

4,、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%,。

1,、構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責,，做到責任明確,，保障各項工作順暢運行。

2,、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系,，穩(wěn)固員工隊伍。

3,、加強公司企業(yè)業(yè)務知識和相關考試政策宣導,，建立進取型、學習型,、協(xié)作型團隊,。

4、把握培訓市場脈搏,，增強員工拓展業(yè)務能力,，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績,。

建立產品市場信息搜集渠道,，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略,，以適應市場的要求,。

xx年要實現(xiàn)銷售目標，應重點做好以下幾點工作：

1,、熟悉培訓行業(yè)本質,，加強公司申報部人員業(yè)務知識的培訓,，提升業(yè)務能力

隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

見反饋機制,，形成團隊意識,，員工間要多交流，多合作,，才能不斷增長業(yè)務技能,，達到共贏。

2,、服務老客戶,，開發(fā)新客戶

（1）實施短信平臺計劃

通過短信平臺，來建立良好的品牌效應,。

及權威實力產生信任感,。

3、時間計劃,，分解公司既定計劃

營業(yè)額分解計劃：

項目人數(shù)占有率

2.5‰價格（全科）時間金額小計備注

xx年5月-8月關鍵指標

xx年2月-5月關鍵指標

xx年2月-5月

xx年7月-9月

（2）注重公司淡季市場的重心,。

在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目

（3）加強培訓,，注重企業(yè)文化的建設,，人力資源的建設。

項目基本費用時間執(zhí)行時間備注

房租一年xx年底

人員工資一年每月

水電,、物業(yè)年月中

電話費一年按月付費

廣告一年按需投入

人員配置：

公司負責人行政部經理行政部文員/助理

考務部文員

業(yè)務

人員培訓計劃：

xx年2月底-3月中旬是招生的旺季,，加強督導，積極淘汰不適合人員,，提高業(yè)務部能力,。

xx年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季,，給予相關人員的知識點鞏固,、公司制度執(zhí)行的整頓。

1,、人員的招聘,、培訓、培養(yǎng)一定要及時到崗,，加強日常管理,、學習。

2,、同行的惡性競爭,，價格、欺詐手段等方式擾亂正常的培訓市場,。

時代,。只有反省自我,，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。

轉正后的工作計劃與目標篇十五

今年是在新的工作崗位工作的第一年,，是熟悉工作,，積極參與，認真履職,，探索方法，積累經驗的一年,，這一年中必須做到“一個轉變,，一個明確”，即轉變工作角色,，明確工作職責,。

轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一,，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少,，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構,，工作涉及到全縣各行各業(yè),，對此，在思考問題以及做事情的時候,，必須跳出以前在部門的思維方式,，擺正自己的位置，樹立全局意識,，切實轉變工作角色,。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責,，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度,，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務;三虛心聽取辦公室其他同志的指導,，善于學習,，不斷的提高自己的業(yè)務水平，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作,，明確工作努力方向,。

二、中期目標

在明確工作職責,、工作任務,，熟悉工作方的前提下，明年,，必須進一步加強自身錘煉,，做到政治素質,、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”,。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題,。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題,，保持清醒頭腦,。二要保持政治敏銳性。密切關注時事,、了解時事,，通過網絡、報刊,、電視等,，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性,。

提升業(yè)務能力：一是提升寫作能力,。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉,，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習,，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力,。加強說話訓練,，做到匯報工作準確、簡潔,、清楚,。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志,、部門等對自己工作的意見和建議,，總結經驗教訓，提高工作效率,，優(yōu)質的完成各項工作,。認真做好調研、信息報送等工作,，能超額完成辦公室下達的工作目標,。

三、遠期目標

加強學習,，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉,，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織,、領導安排,，善于思考,、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作,。

四,、工作措施

1、加強學習,。學習是歷史使命,，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步,，放棄學習就是放棄進步,，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”,。在工作中積極學習，并且善于不斷的總結經驗,，與自己的實際相結合,，把自己的工作做到最好。

2,、踏實工作,。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風,，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗,，都要堅持謙虛、謹慎,、不驕,、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情,。

3,、善于調研。調研是保證自己頭腦清醒,，認識超前,，工作進步的有效途徑。在繁忙的事務工作中,，自己應合理安排,，抽出時間對自己所從事的工作進行調查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況,，針對實際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進工作方法,。

4,、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新,，是民族進步的靈魂,、事業(yè)發(fā)展的動力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣,。作為一名黨員,、一名辦公室工作人員，在方針政策,、規(guī)章法紀,、制度程序范圍內，為提高工作效率,、工作質量,，更應在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,。

我相信,，在新的一年工作中，在單位領導的指導和同時們的幫助下,，通過自己不斷的努力,，一定會成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

轉正后的工作計劃與目標篇十六

情況分析：

經歷了一個學期,，本部教師積極進取,，認真學習，尤其在教育實踐中有了很好的提高,，對二期課改理念在課堂教學中的滲透,，有了較深入的體驗，上學期我們在區(qū),、園,、年級組層面開展了教學展示活動共21次。

孩子們在各項比賽中也獲得了優(yōu)異的成績,。

同時后勤人員協(xié)作意識強,，在區(qū)“教育系統(tǒng)財產驗收”中獲得了全區(qū)最高分，也體現(xiàn)出本部良好的凝聚氛圍和團隊精神,。

針對園務發(fā)展計劃,，結合本部上學期的發(fā)展實際，在這學期本部的重點工作將堅持進行二期課改的深入探索實踐,，借助“細節(jié)主題系列管理”,，關注園本化課程的建設，注重師資隊伍有序開發(fā)，著力于家長指導工作,。

在學習與實踐中,，不斷提高教職工的綜合素質。

師資建設分析----優(yōu)勢：上一學期,，本部依托“青年教師發(fā)展手冊”,，鼓勵每一個青年教師自主，并給予發(fā)展的空間和機會,。

利用“課改工作室”的實踐研討,，以解決細微入手，鼓勵教師在每個教學活動中有反思,，有進步,。

上學期，本部也重視了對教師的思想建設,，利用“十六大”的契機,，召開了3次講座，提升了大家對工作的認識,。

不足：在二期課改實踐中,，教師對理論轉化常喜歡“穿新鞋走老路”，不能放松,、大膽的嘗試新的教學模式，教學活動帶有綜合教育的影響,。

青年教師對自身事業(yè)的追求方向不很明確,，受市場社會影響頗大，情緒不穩(wěn)定,，行為毛躁,，需要加強政治思想建設。

任務----本學期繼續(xù)借助二期課改,，融合“細節(jié)主題”,，提高師資隊伍對目標的執(zhí)行能力，提高綜合素質,。

關注青年教師業(yè)務技能的發(fā)展,。

重視政治思想建設，提高師德修養(yǎng),。

目標工作計劃模板合集五篇

銷售工作計劃和目標

目標檢測開題報告模板

情侶簡歷目標

決定簡歷目標

簡歷中敘述目標

簡歷目標職業(yè)測評

轉正后的工作計劃與目標篇十七

一,、教學總結

總結如下：在語言方面，班級幼兒學會了安靜的傾聽,，能用普通話較完整的表達自己的想法,，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會性發(fā)展方面,，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園,，愿意親近老師,，能主動參加集體活動，樂意和同伴一起游戲,，并且嘗試與同伴一起分享玩具,，并體驗其中的快樂。在科學方面,，幼兒對周圍事物的探索欲望不斷增強,，并且在老師的引導下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進行簡單的比較,、分類,。在日常活動中,，幼兒喜歡操作,，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識，會和同伴一起分享自己的所見所聞,。在藝術方面,，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進行美術活動,。班級大部分幼兒喜歡音樂活動,，能大膽的進行歌唱和表演。健康方面：要針對不同年齡,、不同特點的幼兒開展個性化教育,。加強瘦弱幼兒的體育鍛煉，特別要讓幼兒多練習觸物跳,、奔跑等體育活動,，多給幼兒機會進行體育競賽；鼓勵瘦弱的幼兒早點上幼兒園參加跑步,、跳躍等晨間活動,。

二、幼兒發(fā)展目標及措施

（一）,、發(fā)展目標：

1,、學習控制、調整自己的情緒,。培養(yǎng)獨立進餐和自我服務的能力,。

2、了解必要的衛(wèi)生保健知識和安全常識,，學會保護自己,。

3、積極參加體育運動，練習向上拋接球,，雙腳協(xié)調攀登,，學習側面鉆，嘗試用各種材料做各種動作游戲,，繼續(xù)練習拍球,。

1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力,，初步養(yǎng)成良好的進餐習慣,，為增加幼兒食欲，進行愉快進餐,，對于胃口不好的孩子,，采取少盛多添、表揚鼓勵等方法,；初步培養(yǎng)良好的午睡常規(guī),，要求幼兒將脫下的衣服折好并放在指定的位置，按時入睡,，醒來后保持安靜不說話,，起床時將自己的棉被折好。對自理能力弱的幼兒,，在多照顧的同時,，也要多鼓勵幼兒自己的事情自己做，讓他們體會成功的喜悅,。

（一）,、發(fā)展目標

1、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事。

2,、培養(yǎng)幼兒能口齒清楚地與老師,、同伴交流；理解故事內容并較連貫說出主要情節(jié),；接觸多種題材的文學作品,，獲得聆聽的樂趣；會仿編兒歌,。

3,、學習有順序地看圖書，樂意與同伴交流圖書的主要內容,，喜歡看電視,、聽廣播。

1、在一日生活的各個環(huán)節(jié)中都要鼓勵幼兒大膽,、清楚地表達自己的想法,。

2、在班內設立語言區(qū),，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流,，運用故事閱讀、兒歌朗誦,、自由談話等形式,，培養(yǎng)幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發(fā)音,，口齒清楚地表達愿望,，回答問題。

3,、在溫馨書屋提供多種體裁的圖書,，繼續(xù)激發(fā)幼兒對圖書的興趣，并能將有趣的情節(jié)簡單講述出來,。多鼓勵個別幼兒克服膽怯心理,，在老師的幫助下，學習大膽與人交往,。

（一）,、發(fā)展目標

1、繼續(xù)學習與同伴合作活動培養(yǎng)解決問題的能力,，學習尊重別人,，學習懂得關心別人的方法，并適當表現(xiàn),，繼續(xù)體會與人分享的快樂,。

2、關愛長輩,，接觸與自己生活有關的社會工作人員,，了解與自己的關系，尊重他們的勞動,。

3,、對自己能做的事有信心。

1,、在一日活動中,，注重培養(yǎng)幼兒的人際交往技能，在班內創(chuàng)設娃娃家,、共享區(qū)等區(qū)域,，鼓勵幼兒喜歡和同伴游戲,，有意識地讓幼兒學會分享、輪流,、等待,、合作。引導幼兒在與同伴和成人交往的過程中,，學會基本的禮貌用語,，培養(yǎng)幼兒講禮貌的習慣。讓幼兒明白安靜傾聽的作用,，能學會尊重他人,。加強個別自控能力差的幼兒的教育，使他們在集體活動時學習控制自己的情緒,，不亂發(fā)脾氣,。

2、結合主題活動,，讓幼兒了解各行各業(yè)的人們的勞動,，并從身邊的小事做起，尊重勞動成果,。

（一）,、發(fā)展目標

1、嘗試探索動,、植物和人的特征,，讓幼兒運用多種感官去感知周圍環(huán)境及現(xiàn)象。喜愛提問,，愿意收集感興趣的信息,。

2、能從生活和游戲中學習簡單的數(shù),、形,、時空等概念。學習使用比較,、分類,、排序、測量等方法,。

1、結合主題在活動區(qū)中開展感覺體驗區(qū)活動,，讓幼兒繼續(xù)感知周圍事物明顯特征,，發(fā)展觀察力、感知力及動手動腦能力,。充分利用周邊的教育資源,，組織幼兒參觀活動,，豐富幼兒生活經驗，,。

2,、豐富自然角，按季節(jié)變化種植花卉,，引導幼兒觀察其明顯特征,，學會保護小動物，培養(yǎng)愛心,；通過春游和散步發(fā)現(xiàn)自然環(huán)境的明顯變化,，感知天氣和季節(jié)的突出特征；通過玩沙,、玩水活動,，對沙、水等自然現(xiàn)象感興趣,。

（一）,、發(fā)展目標

1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱）,，喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作,。喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲,。

2,、能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美,，學會表現(xiàn)物體的基本部分和主要特征,，能大膽安排畫面。學習集體藝術活動的規(guī)則,，體驗集體藝術活動的樂趣,。

1、創(chuàng)設音樂表演區(qū),，擺放樂器和幼兒自制的沙球,，培養(yǎng)幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌,、跳舞來激發(fā)幼兒自我表現(xiàn)的欲望,。

2、利用零星時間（晨間,、飯前,、進餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂,，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力,，初步能借助動作,、表情、語言等,，表達對音樂作品的感受,。

1、我升中班了（預計實施時間：2周）設計意圖：幼兒升入中班,，由幼兒園的小弟弟,、小妹妹變成了小哥哥、小姐姐,，新的活動室,、新的小朋友，讓他們感到新鮮,、好奇,。本主題通過“我的新班”、“我的老師”,、“我的好朋友”“我長大了”等系列活動,，在看看、說說等活動中,，讓幼兒學會發(fā)現(xiàn)自己及周圍的變化,，嘗試體會自我服務和為集體服務的快樂，增強自信心,，體驗成長的快樂,，萌發(fā)初步的責任意識感受升班帶來的自豪和喜悅。

2,、愛心小天使（預計實施：2周）設計意圖：幼兒是在家庭的溫暖,、社會的關愛中成長起來的，本主題利用家庭生活,、中秋節(jié)及國慶節(jié)等不同資源,，讓幼兒體驗、感受愛的幸福和甜蜜,，從中明白自己也應該付出愛,，愛長輩愛為自己付出勞動的人們，這樣生活才會更美好,。

3,、落葉飄飄（預計實施時間：1周）設計意圖：秋天是一個迷人的季節(jié)，是一個收獲的季節(jié),。田園里有金黃的稻谷,，果園里有豐碩的果實，秋天色彩斑斕,，瓜果飄香,，鳥唱蟲鳴，呈現(xiàn)出一派美麗的景象,。這正是教師引導幼兒真切感受秋天的美好,，親近自然，探索自然奧妙的好時機,。設立“l(fā)落葉飄飄”,，意在讓幼兒運用各種感官，發(fā)現(xiàn)秋天的多姿多彩,，觀察動植物的變化,，感受秋天的季節(jié)特征，體驗豐收的快樂,。并通過說一說,、畫一畫、唱一唱,、做一做等幼兒喜歡的方式,，引導幼兒表現(xiàn)秋天的美，表達熱愛大自然的情感,。

4,、神奇的翅膀（預計實施時間：2周）設計意圖：當幼兒看到鳥兒在天空自由飛翔的時候，常常喜歡用眼睛捕捉這鳥兒飛來飛去的樣子,。他們還經常向老師和家長提出這樣那樣的問題：鳥兒為什么會飛,？它們還有什么特殊的本領嗎？自己怎樣才能像鳥兒那樣在天空中飛翔,？這些都深深地吸引著幼兒去了解,、發(fā)現(xiàn)其中的秘密。在“神奇的翅膀”這一主題中,，我們圍繞著“鳥兒”,、“飛機”“飛人”設計了一系列的活動，讓幼兒主動與家長一起搜集鳥類和飛行的有關資料,；幼兒在各種活動和游戲中還可以感受鳥兒給人們生活帶來的樂趣,；飛機的神奇以及給人們的生活提供的方便等,，他們還將展開想象,，想象著自己有了一雙神奇的翅膀,。

5,、健康寶寶（預計實施時間：3周）設計意圖：幼兒的.健康成長是家長和老師共同關注的話題,，“健康寶寶”這一主題,、計劃通過“愛護身體少生病,、安全辦法牢牢記,、天天開心不生氣”等系列活動,，讓幼兒從小懂得有健康的心理和強壯的身體才是一個健康的寶寶,，能了解一些疾病的預防常識,，會進行自我保護，在游戲中掌握一些簡單的自救方法,。

6,、我在馬路邊（預計實施時間：2周）設計意圖：對于中班幼兒來說，馬路是他們熟悉的環(huán)境,，他們對馬路上的各種車輛,、標志、交通等充滿著濃厚的興趣,。因此我們開展“我在馬路邊”的主題,，通過“車來了”、“附近的路”,、“馬路上的交通”等系列活動,，讓幼兒觀察馬路上的各種車輛、交通標志,、數(shù)字及其含義,，初步了解與人們的關系；理解和遵守交通規(guī)則,。設計意圖：紙是中國的四大發(fā)明之一,，在日常生活中，我們會用到各種各樣的紙,，幼兒的日常生活中也積累了一些和紙相關的經驗,。從報紙、圖書到紙巾等,，紙不僅是幼兒生活中的伙伴,，也是有而游戲、創(chuàng)作必備材料,，在幼兒的世界里扮演者不可缺少的角色,。設計意圖：冬天來了，天氣越來越冷,，寒冷的氣候給幼兒的生活帶來很多的不便,，有的幼兒不能堅持上幼兒園，有的幼兒不愿意參加戶外鍛煉,。同時冬季又是流感高發(fā)季節(jié),，那么增強幼兒體制，鍛煉幼兒意志,，提高幼兒環(huán)境適應能力就顯得尤為重要,。

1、通過期初、期末家長會及家訪工作,，使家長了解本學期工作的任務,、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路,，引導家長調整教育觀念,，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議,，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作,，使家園教育更協(xié)調,。

2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,，確保每天向家長公布學習的內容,，和幼兒的個別情況，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習,、生活,、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用,。

3,、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識,，為家長排優(yōu)解難,，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作,，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力,，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們,，有問題讓孩子自己解決,，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作,。在做好父母工作的同時,，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合,。

4,、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動

工作計劃,、

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