時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě),？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇一

一,、活動(dòng)背景：

1,、xx電器有限公司成立周年,，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象,，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。

3,、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國(guó)傳統(tǒng)的中秋,，國(guó)慶節(jié),，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升,。

二,、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

中秋,，國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:月日——月日)中秋,，國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào):賀中秋,，國(guó)慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。(具體時(shí)間:月日——月日)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx各連鎖店(包括xx店)

四,、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):銷(xiāo)售管理,、采購(gòu)部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷(xiāo)售管理部,、采購(gòu)部)

五,、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場(chǎng)特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,，特價(jià)商品主要定位在

a,、庫(kù)存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。

具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來(lái)就送(司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂(lè)與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3,、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、5日(星期六,、日)開(kāi)展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜,、游戲娛樂(lè)、文藝表演,、購(gòu)機(jī)有禮,、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排)

6,、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日

b,、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由采購(gòu)部確定)

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

1元燙斗5臺(tái)30元150元145元

1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

1元微波爐1臺(tái)280元280元279元

1元dvd1臺(tái)280元280元279元

1元彩電1臺(tái)600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c,、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

(a)、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券,。(憑單張排隊(duì))

d,、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券,，排隊(duì)兩列,，一列為通過(guò)購(gòu)物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒(méi)有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒(méi)有抽號(hào)券的一列,，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi),，事先說(shuō)明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書(shū)寫(xiě)“xx商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書(shū)寫(xiě)細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),，派發(fā)人員:文員,、財(cái)務(wù)人員。

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇二

新的一年,，新的開(kāi)始,，如何制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃?下面是橙子收集整理的年度促銷(xiāo)計(jì)劃，歡迎閱讀,。

年度促銷(xiāo)計(jì)劃篇1 藥店促銷(xiāo)活動(dòng)是個(gè)老生常談的話題,，凡是生意興隆、長(zhǎng)久不衰和發(fā)展較快的藥店,，促銷(xiāo)活動(dòng)管理是一個(gè)很重要的因素,。藥店促銷(xiāo)創(chuàng)意，須常變常新,，藥店促銷(xiāo)時(shí)間保持不變,，讓顧客習(xí)慣性購(gòu)藥。藥店促銷(xiāo)一般有以下形式和內(nèi)容：

一,、按時(shí)間劃分有

1,、月度日常促銷(xiāo)，此類(lèi)促銷(xiāo)信息傳播手段單一或傳播力度較弱,，一般運(yùn)用店前的定點(diǎn)廣告?zhèn)鞑セ蛏鐓^(qū)dm散發(fā),。是一種低成本的促銷(xiāo)，目的主要是提升來(lái)店客人購(gòu)物客單價(jià),。

2,、節(jié)假日促銷(xiāo)：如司慶、春節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)、元旦,、三八節(jié),、五一節(jié),、六一節(jié)、七一節(jié),、八一節(jié),、十一節(jié)、圣誕節(jié)等,。一般說(shuō)來(lái),，中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)藥店，應(yīng)該重視司慶,、春節(jié),、端午節(jié)、中秋節(jié),、五一節(jié)和十一節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日和黃金周的促銷(xiāo)活動(dòng),。大城市由于人們生活質(zhì)量的提高，平常工作節(jié)奏感較強(qiáng),，在三個(gè)“黃金周”期間有大量市民外出旅游,，導(dǎo)致門(mén)店銷(xiāo)售額下降幅度較大，此時(shí)安排促銷(xiāo)活動(dòng)不但效果欠佳,，反而是一種資源浪費(fèi),。

針對(duì)特定人群促銷(xiāo)，如藥店會(huì)員,、兒童,、婦女、青年和老人等,。其促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)一定要符合特定人群特色,。如會(huì)員的定期促銷(xiāo)，鼓勵(lì)階段性消費(fèi)并及時(shí)兌獎(jiǎng);青少年的促銷(xiāo)以喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味性活動(dòng)為主,，參與性強(qiáng),，獎(jiǎng)品追求時(shí)尚;中老年人的促銷(xiāo)以文化性、簡(jiǎn)單化活動(dòng)為主,，獎(jiǎng)品以實(shí)用為主,。

三、

1,、提升來(lái)店人數(shù)的促銷(xiāo)活動(dòng),，此類(lèi)促銷(xiāo)一般為大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，如一年一度的“司慶”促銷(xiāo)活動(dòng),，獎(jiǎng)品和顧客其他利益設(shè)計(jì)力度大,，誘惑力強(qiáng)。一般以提升促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)為主,，也能提高客單價(jià)。但是，此類(lèi)促銷(xiāo)有二大缺陷,，一是投入資金成本大，操作不慎有可能投入和回報(bào)不成正比;二是促銷(xiāo)結(jié)束后，銷(xiāo)售很快恢復(fù)到促銷(xiāo)前的水平,，不利于顧客忠誠(chéng)度的培養(yǎng),。所以，長(zhǎng)期運(yùn)用大型促銷(xiāo)活動(dòng)提升藥店來(lái)客人數(shù),，不但投入成本大,，提升難度也相對(duì)較大，因此,，筆者將提升藥店來(lái)客數(shù)稱(chēng)之為“相對(duì)可控指標(biāo)”,。

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)唯一途徑,?？蛦蝺r(jià)指標(biāo)的高低與藥店全員的主觀努力密切相關(guān)，如“買(mǎi)贈(zèng)和抽獎(jiǎng)”“品類(lèi)價(jià)格帶”“高低價(jià)策略”“聯(lián)合用藥”“療程茬藥”“商品滿足率”“商品陳列”“客動(dòng)線設(shè)計(jì)”“購(gòu)物籃的位置和主動(dòng)遞送”以及“賣(mài)場(chǎng)pop懸掛”等等都有很大的關(guān)系,。實(shí)際上以上工作做好了,，不但提高客單價(jià)，對(duì)穩(wěn)定客源和培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也有極大的好處,，無(wú)形中提升了來(lái)客數(shù),，所以提高客單價(jià)相對(duì)提升來(lái)客數(shù)難度較小，完全可以通過(guò)自身主觀努力達(dá)到目的,。是不增加資金投入而增加銷(xiāo)售收入的良好方法,。試想，如果每個(gè)顧客多買(mǎi)一盒藥,，對(duì)于來(lái)客數(shù)在幾百乃至上千人次的藥店,，不是提升了上百人次的來(lái)客數(shù)嗎?所以筆者將提高客單價(jià)稱(chēng)之為“絕對(duì)可控指標(biāo)”。是藥店促銷(xiāo)的主要目標(biāo),。

四,、藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)

在國(guó)內(nèi)對(duì)藥店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)重視時(shí)間最早、形式最多和內(nèi)容最完善的當(dāng)數(shù)“美信”加盟和“海王星辰”連鎖,，所謂“開(kāi)業(yè)六周的造勢(shì)”,，針對(duì)不同的人群開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的主要是迅速提高藥店在商圈中知名度,。開(kāi)業(yè)六周組合式促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)小型社區(qū)便民店開(kāi)業(yè)效果顯著，但是,，對(duì)于大中型旗艦店和區(qū)域中心店開(kāi)業(yè)不一定效果佳,。因?yàn)榇笾行偷昶贩N多,，開(kāi)業(yè)一周促銷(xiāo)力度大，商圈內(nèi)顧客容易達(dá)到“購(gòu)買(mǎi)飽和”,，故開(kāi)業(yè)后的第二次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)選擇很重要,。據(jù)調(diào)查顧客購(gòu)藥的購(gòu)買(mǎi)周期為20—30天。值得一提的是還有藥店開(kāi)業(yè)采取的是“這里的黎明靜悄悄”的方式,。

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) 五、促銷(xiāo)管理注意事項(xiàng)：

1,、準(zhǔn)備工作完善,，包括商品、特價(jià),、pop,、贈(zèng)品、店前宣傳,、dm,、人員、培訓(xùn)等,。

2,、要求每個(gè)員工都要理解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，并且表達(dá)口徑一致,。 3,、要求每個(gè)員工提醒顧客，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間,，包括防損,、客服、收銀等,。

4,、對(duì)客戶抱怨要及時(shí)處理并盡量滿足合理需求。否則適得其反,。5,、促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)要盡量迎合顧客占便宜的心理。

6,、促銷(xiāo)活動(dòng)及時(shí)

總結(jié)

二,、年度促銷(xiāo)工作規(guī)劃 (一)促銷(xiāo)目標(biāo)

××地區(qū)、××地區(qū),。

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)(三)促銷(xiāo)對(duì)象,。

200×年度與公司簽有《200×年度銷(xiāo)售協(xié)議》的經(jīng)銷(xiāo)商，僅限××,、××兩個(gè)地區(qū),。

三、年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排

200×年度,，預(yù)期針對(duì)××,、××兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如下表所示的促銷(xiāo)活動(dòng)，每個(gè)項(xiàng)目所需的費(fèi)用和實(shí)施進(jìn)度如下表所示,。

年度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表 四,、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)項(xiàng)目說(shuō)明(一)召開(kāi)產(chǎn)銷(xiāo)會(huì)議

生產(chǎn)廠商為了促銷(xiāo)某種特定產(chǎn)品,，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金辦法,。

(四)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽

舉辦經(jīng)銷(xiāo)商間的銷(xiāo)售競(jìng)賽，可以激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo),。經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)賽辦法的制定,，雖以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為前提，但為了能順利執(zhí)行,，需站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng),，考慮如何舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽最有效。

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)(五)經(jīng)銷(xiāo)商教育輔導(dǎo)

教育輔導(dǎo)的內(nèi)容為提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)知識(shí)及技術(shù),，這些訓(xùn)練的內(nèi)容能反映在實(shí)際提升銷(xiāo)售量上。教育訓(xùn)練的內(nèi)容包括以下6個(gè)方面,。1.說(shuō)明新產(chǎn)品的性能及構(gòu)造,。2.說(shuō)明新產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及客戶層級(jí)。3.提高技術(shù)服務(wù)及管理水準(zhǔn),。

派遣專(zhuān)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售,，促進(jìn)與公司之間的溝通。

發(fā)行以經(jīng)銷(xiāo)為主的刊物,，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與最終客戶的交流,。(九)經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)貼

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的補(bǔ)貼主要有下列五種方式。1.購(gòu)貨折讓

在特定期間,，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量,，給予折價(jià)。

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) 2.新產(chǎn)品展示樣品補(bǔ)助

廠商推出新產(chǎn)品時(shí),，給經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)展示樣品折讓補(bǔ)助。3.廣告補(bǔ)助

經(jīng)銷(xiāo)商做廣告銷(xiāo)售生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品時(shí),，可獲得廣告補(bǔ)助費(fèi)用,。4.續(xù)購(gòu)折讓

對(duì)一些技術(shù)層次較高的產(chǎn)品,，無(wú)償提供協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商安裝等技術(shù)服務(wù)。

五,、促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo) (一)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量目標(biāo)

通過(guò)上述促銷(xiāo)項(xiàng)目的開(kāi)展,，力爭(zhēng)使納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品銷(xiāo)售量達(dá)到下表所示的數(shù)量。

促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售量目標(biāo)表(二)促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)

納入本年度促銷(xiāo)范圍的產(chǎn)品,，擬實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額如下表所示,。

促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)表

六、促銷(xiāo)預(yù)算及控制 (一)促銷(xiāo)預(yù)算

年度促銷(xiāo)總預(yù)算初定為 萬(wàn)元,，其按促銷(xiāo)項(xiàng)目分配情況參考“年 7 / 21

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)度促銷(xiāo)項(xiàng)目安排及實(shí)施進(jìn)度表”，其按費(fèi)用項(xiàng)目分配情況如下表所示,。

年度促銷(xiāo)總預(yù)算按費(fèi)用分配表(二)促銷(xiāo)費(fèi)用控制

1.根據(jù)活動(dòng)進(jìn)展情況分批次對(duì)物資,、費(fèi)用等進(jìn)行準(zhǔn)備和發(fā)放。 2.充分利用現(xiàn)有的物資,。

3.從節(jié)約出發(fā),，在保障活動(dòng)效果的前提下，最大限度地降低公司實(shí)際投入成本,。

4.若遇特殊情況,，需超出本費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，經(jīng)書(shū)面請(qǐng)示公司總經(jīng)理后執(zhí)行,。

七,、促銷(xiāo)效果評(píng)估

即調(diào)查、分析活動(dòng)前后產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率變化,。(三)企業(yè),、產(chǎn)品知名度的變化

一、業(yè)態(tài)常用的促銷(xiāo)方法: 1,、售點(diǎn)促銷(xiāo)分為: 形象廣告宣傳和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)招廣告，電梯廣告,，其他的助銷(xiāo)宣傳工具,。

b、促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)：特價(jià),堆頭,主題活動(dòng),場(chǎng)外演藝活動(dòng),賣(mài)贈(zèng)活動(dòng),，游戲娛樂(lè)活動(dòng),，抽獎(jiǎng)，大型義賣(mài)活動(dòng),，選秀活動(dòng),，產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，節(jié)假日促銷(xiāo)，退款活動(dòng),。

2,、促銷(xiāo)按力度和投入的大小分為：一般促銷(xiāo)，強(qiáng)化促銷(xiāo)和特殊大型促銷(xiāo),。

a,、一般促銷(xiāo)：特價(jià)，賣(mài)贈(zèng),，抽獎(jiǎng),，產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，退款,，特殊陳列

b,、強(qiáng)化促銷(xiāo)：常年堆頭，端架,，場(chǎng)外演藝活動(dòng),，游戲娛樂(lè)活動(dòng)，大型義賣(mài)活動(dòng)

c,、特殊的大型促銷(xiāo)：店慶活動(dòng)聯(lián)合促銷(xiāo),，新店開(kāi)張慶典促銷(xiāo)活動(dòng)

3,、按促銷(xiāo)目的來(lái)分：

a,、清倉(cāng)促銷(xiāo)：轉(zhuǎn)季清倉(cāng)促銷(xiāo) 即期品促銷(xiāo)處理 b、跟進(jìn)競(jìng)品促銷(xiāo) 新品上市促銷(xiāo) 二,、投入促銷(xiāo)資源的分配：

參考門(mén)店的生意和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,針對(duì)性做促銷(xiāo).1,、門(mén)店促銷(xiāo)資源的分配

產(chǎn)品上市期間，搞一次特別的主題促銷(xiāo)活動(dòng),，以打開(kāi)知名度,，活動(dòng)主題，以“新品上市大讓利”為賣(mài)點(diǎn),，連續(xù)2個(gè)月,，結(jié)合場(chǎng)內(nèi)，場(chǎng)外做活動(dòng),，不斷的告知消費(fèi)者,，并初步建立并形成自己的客戶。

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每個(gè)店都有一個(gè)產(chǎn)品展示x架或是掉掛,，結(jié)合堆頭包裝,。有一定生意規(guī)模的店我們會(huì)考慮常年堆頭或是端架并結(jié)合特價(jià)或是買(mǎi)送活動(dòng)，對(duì)于平時(shí)銷(xiāo)售表現(xiàn)一般的終端門(mén)店,，節(jié)假日要有堆頭或是端架配合特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),。

陳列產(chǎn)品的顏色講究整體一個(gè)色彩，和整體的產(chǎn)品圖象，以強(qiáng)化和突出一系列產(chǎn)品的vi視覺(jué),，在標(biāo)簽貼紙上以不同的顏色給予區(qū)別,，以分類(lèi)和識(shí)別產(chǎn)品。一個(gè)系列產(chǎn)品有一個(gè)統(tǒng)一的顏色,。

結(jié)合店慶搞聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),，選擇生意比較好的門(mén)店做大型的戶外演藝活動(dòng)，場(chǎng)外活動(dòng)可以吸引許多消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日比如店慶凝集人氣提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度,，對(duì)企業(yè)形象建設(shè)起到了積極的推進(jìn)作用,。

新品對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)是比較多的，大賣(mài)場(chǎng)很重視引進(jìn)一些有銷(xiāo)售潛力的新品,，一方面可以對(duì)品項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化,，減掉一些沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有銷(xiāo)售吸引力的產(chǎn)品。所以每年都要有好幾款比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品來(lái)投放賣(mài)場(chǎng),，以保證產(chǎn)品品項(xiàng)的優(yōu)化增加銷(xiāo)售利潤(rùn)和吸引顧客,。

衡量指標(biāo)：投入產(chǎn)出比 利潤(rùn)率 費(fèi)用比 盈虧平衡點(diǎn)

4、活動(dòng)過(guò)程要控制：先預(yù)測(cè)后投入 投入產(chǎn)出合理性 促銷(xiāo)過(guò)程 11 / 21

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)管理控制 先計(jì)劃后執(zhí)行 列入銷(xiāo)售考核評(píng)估

組合：上市造勢(shì) 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 占位最佳 1.形象宣傳 + 產(chǎn)品賣(mài)力 + 終端攔截

二,、推出促銷(xiāo)套餐 1.店內(nèi)活動(dòng)+店外活動(dòng)

店外主要是平面廣告，2mx1.8m的戶外平面廣告,。

戶外主題促銷(xiāo),。2.堆頭dm a、堆頭(四周包裝,，以vi為背景,，以色圖字pop或kt版組合，設(shè)計(jì)出特色,，突顯統(tǒng)一形象,，以增加視覺(jué)沖擊力)有可能的話投放電視，堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,，借助銷(xiāo)物料,，生動(dòng)化，結(jié)合低價(jià)熱賣(mài),。b,、選一款單品，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,，做特賣(mài),。價(jià)格一定要有吸引力，價(jià)格標(biāo)要顯眼,。

c,、位置最佳(在食品區(qū)域),，促銷(xiāo)員能同時(shí)兼顧到貨架和堆頭，位置有利于搶截顧客,。配合促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn),，促成銷(xiāo)售。d,、告知活動(dòng)要明顯,，綜合促銷(xiāo)力要明顯強(qiáng)于現(xiàn)在對(duì)手。

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí) 三,、推廣廣告

條幅投放 電視平面圖等廣告資源的合理投放。

廣告堅(jiān)持3.15原則,，盡量消費(fèi)者在3秒內(nèi),，看完15個(gè)字，能一目了然,。

四,、具體運(yùn)作

五、費(fèi)用控制 6個(gè)月控制在 38 % 策略：“3月猛,，6月平”,。總體“區(qū)域平衡,，費(fèi)用高低互補(bǔ)”,。

具體：產(chǎn)品上市前三個(gè)月，一定要重點(diǎn)投入,，搞出聲勢(shì),，超出對(duì)手,，不要求全面,，但一定要有一兩項(xiàng)自己最拿手的，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;費(fèi)用可控制在55%,，其后,，在未來(lái)的六個(gè)月內(nèi)，將費(fèi)用拉平,，達(dá)到平均的38%,。

六、全面監(jiān)控,，水平左右

接近計(jì)劃總體水平

第三部 年度促銷(xiāo)的具體實(shí)施方案

一,、全年促銷(xiāo)實(shí)施時(shí)間的劃分

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 在年度促銷(xiāo)方案,，我們按年度促銷(xiāo)來(lái)執(zhí)行,，將一年的促銷(xiāo)分為四個(gè)階段，時(shí)間從20xx.3開(kāi)始到20xx.12截止。全年主要促銷(xiāo)又分為四個(gè)大型主題活動(dòng)促銷(xiāo)和各月份假節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo),。主題促銷(xiāo)的劃分：

第一階段：時(shí)間(產(chǎn)品全面上架,，以促銷(xiāo)引導(dǎo)消費(fèi)為主)主題一：

第二階段：(產(chǎn)品逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路)主題二：

第三階段：(產(chǎn)品銷(xiāo)售形象)主題三：

第四階段：(產(chǎn)品銷(xiāo)售沖刺)主題四：

二、全年的促銷(xiāo)主題和節(jié)假日促銷(xiāo)

促銷(xiāo)第一階段

(一),、促銷(xiāo)主題活動(dòng)安排

針對(duì)產(chǎn)品上市,，主推大型的主題促銷(xiāo)活動(dòng) 主題：

活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月

活動(dòng)方式：

活動(dòng)方法：

實(shí)施細(xì)節(jié)：

1、時(shí)間：活動(dòng)月星期六和星期天等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

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公司專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品,。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品,，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。

4,、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員,，一名店內(nèi)，一名店外,。

5,、促銷(xiāo)步驟：

免費(fèi)樣品本身的成本 促銷(xiāo)人員的花費(fèi) 賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用

操作難點(diǎn)：

促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高,。超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

(二),、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)安排

促銷(xiāo)一 中秋,，定于9月20日到9月25日

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)公司主銷(xiāo)產(chǎn)品5包,，可獲得一次抽 15 / 21

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)項(xiàng)：

活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月8日

活動(dòng)方法：

實(shí)施細(xì)節(jié)：

1,、時(shí)間：9月31日—10月8日

2,、地點(diǎn)：各大門(mén)店，地點(diǎn)具體為產(chǎn)品陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng),。 3,、執(zhí)行方式：

公司派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份贈(zèng)品(/份),，并填寫(xiě)領(lǐng)取贈(zèng)品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě)),再抽獎(jiǎng)一次(抽獎(jiǎng)只有一次機(jī)會(huì)),，地點(diǎn)前臺(tái)客戶服務(wù)處,。

4、人員和組織：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn),兩名促銷(xiāo)員,。 5,、促銷(xiāo)步驟：

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)整理樣品登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管,。6,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換：

設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：

費(fèi)用預(yù)算

免費(fèi)樣品本身的成本 促銷(xiāo)人員的花費(fèi) 賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用

操作難點(diǎn)：

促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高,。

超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

活動(dòng)方法：(具體內(nèi)容省略)第二階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安 主 題： 活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方法： 具體活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)規(guī)則： 實(shí)施細(xì)節(jié)： 1,、時(shí)間： 2,、地點(diǎn)： 3、執(zhí)行方式：

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考學(xué)習(xí)驟：

促銷(xiāo)員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)申請(qǐng)表 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員整理好申請(qǐng)表和申請(qǐng)登記表提交給業(yè)務(wù)員,。6,、操作難點(diǎn)：

費(fèi)用預(yù)算：

促銷(xiāo)一 賣(mài)場(chǎng)組合套裝促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：

促銷(xiāo)產(chǎn)品組合產(chǎn)品優(yōu)惠幅度：(省略)第一組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： % 第二組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： % 第三組原價(jià)為： 元 現(xiàn)價(jià)為： 下降： % 促銷(xiāo)實(shí)施：

人員工作準(zhǔn)備和促銷(xiāo)工作流程：

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促銷(xiāo)時(shí)間：活動(dòng)的方式：退 款(買(mǎi)一定的產(chǎn)品,，可以退現(xiàn)金到相應(yīng)的現(xiàn)金退款,，多賣(mài)多退)活動(dòng)規(guī)則： 買(mǎi)45元退5元現(xiàn)金 買(mǎi)65元退8元 賣(mài)85元退10元 買(mǎi)120元以上退15元 執(zhí)行方式：

文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷(xiāo)時(shí)間： 促銷(xiāo)產(chǎn)品： 原價(jià) 優(yōu)惠現(xiàn)價(jià) 促銷(xiāo)四 二月買(mǎi)贈(zèng)連連上 促銷(xiāo)時(shí)間： 針對(duì)節(jié)日：

月 日 春節(jié)(大吉大利)推出：過(guò)年有“禮” 2月14日 情人節(jié)(快樂(lè)情人節(jié))推出：

2月21日 元宵節(jié)(鬧元宵)推出：元宵有鬧就有送 第二階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表

第三階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排 促銷(xiāo)主題: 活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)方式： 活動(dòng)方法： 實(shí)施細(xì)節(jié)：

促銷(xiāo)二(活動(dòng)時(shí)間4天),，特賣(mài)活動(dòng) 活動(dòng)方式： 促銷(xiāo)三 活動(dòng)方式：

活動(dòng)方法：

第三階段促銷(xiāo)活動(dòng)安排表

第四階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)安排 主 題：

活動(dòng)時(shí)間：(3個(gè)月)活動(dòng)方式：(略)促銷(xiāo)目的：

強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的形象,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，形成牢固的品牌忠誠(chéng)度,消化滯銷(xiāo)產(chǎn)品,。項(xiàng)目 1、特價(jià)促銷(xiāo) 2,、退款優(yōu)惠 3,、賣(mài)送 活動(dòng)細(xì)節(jié)：

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文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí) 1,、時(shí)間：活動(dòng)日,，三個(gè)月熱搞消費(fèi),。

2、地點(diǎn)：各大門(mén)店,，地點(diǎn)具體為主陳列附近區(qū)域或戶外活動(dòng),。 3、執(zhí)行方式：專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理抽獎(jiǎng)活動(dòng),，消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處換取,，并填寫(xiě)領(lǐng)取的信息(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。

4,、人員：每個(gè)門(mén)店均設(shè)一個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),，抽獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)在前臺(tái)，事先和終端談好,。咨詢(xún)促銷(xiāo)員和前臺(tái)服務(wù)員,。5、促銷(xiāo)步驟：

促銷(xiāo)員到位,，準(zhǔn)備活動(dòng) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格 小票換取票卷 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，促銷(xiāo)員整理登記表信息統(tǒng)一提交業(yè)務(wù)主管。第四階段 促銷(xiāo)之節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)(見(jiàn)表1--4)促銷(xiāo)一 特價(jià)促銷(xiāo) 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)方式：

促銷(xiāo)二 退款活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：

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促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇三

所以,，如果你們是以火車(chē)站為出發(fā)點(diǎn)考慮的，我質(zhì)疑你們的產(chǎn)品選擇,。如果你們以為綠豆餅為了出發(fā)點(diǎn)的,，我質(zhì)疑你們的目標(biāo)人群與渠道選擇。

如果所有的這些,，你們都想清楚了,，就去準(zhǔn)備去做吧，在這里是問(wèn)不到答案的,。

如果沒(méi)有想清楚,，建議和團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)真梳理一次吧，尤其是團(tuán)隊(duì)中有一些以為只要去做就行了的成員,，他們可以不想,，但作為boss的你一定要想清楚。

最后,，建議：

1,、除非你們有自己的人脈,，砍掉向企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目，專(zhuān)心做一個(gè)項(xiàng)目,。如果你們執(zhí)意做企業(yè)銷(xiāo)售項(xiàng)目,，除非你們有人脈，將目標(biāo)定為小型企業(yè)甚至個(gè)體工商戶,，比如分銷(xiāo)商,、零售店等，而且找個(gè)企業(yè)做過(guò)渡,，以解決資質(zhì),、發(fā)票、你們欠缺的其他一些資源等問(wèn)題,，比如借用對(duì)方某個(gè)部門(mén)的名義,，甚至要求對(duì)方出車(chē)、倉(cāng)庫(kù),、包裝等資源,，到時(shí)和他們分成。如果團(tuán)隊(duì)成員有相關(guān)人脈,，可以充分利用,。

2、如果你們是以火車(chē)站為出發(fā)點(diǎn),，別選綠豆餅這個(gè)產(chǎn)品,，改做其他的一些禮品。因?yàn)檫^(guò)年回家都需要帶手信,，但如果上火車(chē)前就買(mǎi)的話會(huì)增加負(fù)擔(dān),，所以相信會(huì)有很多人上火車(chē)前不買(mǎi)或少買(mǎi)禮品的，如果在下火車(chē)后見(jiàn)到有足夠好的禮品,、手信之類(lèi)的,，肯定會(huì)有不少人買(mǎi)。至于對(duì)禮品,、手信有哪些方面的需求,，可以做個(gè)調(diào)查，向在外打工的,、向在家里的老人等調(diào)查都可以,，比如腦白金的最終用戶是家里老人，但購(gòu)買(mǎi)者是老人的兒女,，回家過(guò)年給老人送禮就是最接地氣的需求,。

3、如果是以綠豆餅為出發(fā)點(diǎn)而且是在返鄉(xiāng)高峰的寒假,，別在你們家鄉(xiāng)賣(mài)了,，除非你們準(zhǔn)備對(duì)外建立分銷(xiāo)體系，又或者除非你們能想出其他場(chǎng)景下的其他更接地氣的賣(mài)點(diǎn),，,。

4、向家里人了解一下當(dāng)?shù)氐娜绯枪?、工商等因素吧和潛?guī)則吧,，而且要讓團(tuán)隊(duì)成員向盡可能多的家人與親戚打招呼，會(huì)有用得上的時(shí)候的,。

5,、弄個(gè)帳本吧，將一切都記下來(lái),。

其他的,，相信你們的能力。

最好,，祝你們好運(yùn)!

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇四

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績(jī)不理想,、不好,。但是我認(rèn)為我們并沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)的不成功而已,，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一要找準(zhǔn)自己的定位

在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：

1.企業(yè)形象的代表者

2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者

3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問(wèn)

4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使

5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁

作為一個(gè)白酒促銷(xiāo)員我必須是：

1.主人/使者

我歡迎顧客的到來(lái)，熱情的問(wèn)候他們,，盡力滿足他們的飲用要求,。

2.公司的代表

我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象,，我對(duì)顧客,，銷(xiāo)售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。

3.專(zhuān)家

我有良好的白酒知識(shí),，對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí),，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,，教顧客如何品味白酒,。

4.促銷(xiāo)員

促銷(xiāo)和銷(xiāo)售白酒。勸說(shuō)顧客,，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒,。

5.市場(chǎng)的信息反饋者

將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，銷(xiāo)售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng),。

明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感

創(chuàng)造性易于親近自信

誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜

細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神

以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的,，在實(shí)際生活中沒(méi)有任何一個(gè)人是十全十美的,，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神,、責(zé)任感,、上進(jìn)心。

從公司的角度來(lái)說(shuō),，希望促銷(xiāo)人員具備以下能力：

1.積極的工作態(tài)度

2.飽滿的工作熱情

3.良好的人際關(guān)系

4.善于與同事合作

5.熱忱可靠,，忠實(shí)于公司

6.獨(dú)立的工作能力

7.具有創(chuàng)造力

8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí)

9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求

10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇五

超市促銷(xiāo)是目前終端營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán),本文從超市促銷(xiāo)員的管理現(xiàn)狀入手,分析目前促銷(xiāo)員管理過(guò)程中存在的問(wèn)題,對(duì)超市促銷(xiāo)員的管理提出建議:廠商加強(qiáng)溝通協(xié)作,明確各自職責(zé);明確業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督,保障促銷(xiāo)員收入,、解決后顧之憂;堅(jiān)持以人為本,關(guān)注促銷(xiāo)員個(gè)人需求,。下面是本站小編為大家整理的20xx超市促銷(xiāo)員

工作計(jì)劃

伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年,，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想,。在這里,，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷(xiāo),、存的管理，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化。

2,、明確全店銷(xiāo)售目標(biāo),，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化、量化,，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析,。

3、在節(jié)假日上做文章,，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作,。

4,、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做到一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù),。

5,、知己知彼,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整,，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，提高市場(chǎng)占有率。

6,、可能的降低成本,，開(kāi)源節(jié)流，以減少開(kāi)支,。

7,、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,。

8,、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì),。

9,、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè),，顧全大局,，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

10,、增加各部門(mén),、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

11,、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮,，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。

12,、分明的獎(jiǎng)懲制度,，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體,，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

13、各種合理的,、能夠利用的條件,，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境,，樹(shù)立良好的商業(yè)形象,，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松,、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

14,、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員,、政府部門(mén)的關(guān)系,，減少不必要的麻煩。

15,、經(jīng)?？偨Y(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去,，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊,。

16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)溝通"如：城管,、派出所及我店所在的水電部門(mén)",，為今后我店在店外搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。

不積跬步,，無(wú)以致千里,。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡,，過(guò)去的一年中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,，雖然因此碰了不少壁,，但相應(yīng)地,，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的,。在今后的工作中,，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí),，努力提高工作能力,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,，樹(shù)立起良好形象,。人生能有幾回搏，在今后的日子里,，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖,。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正,，不吝賜教。

總結(jié)20xx年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如,，商品損耗的控管力度不到位,。面對(duì)20xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中,，潛下心來(lái),，從頭干起，衛(wèi)生,、陳列,、倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售,，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求,，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn),，改善員工的精神面貌,，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。

全年重點(diǎn)工作：

1,、強(qiáng)化自己理論知識(shí),，業(yè)務(wù)技能,，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理,，矯正心態(tài),，提高責(zé)任心。

2,、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn),，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。

3,、加大“佰樂(lè)百”品牌宣傳力度,，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4,、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌,，提升影響力,。

5、服務(wù)體系不斷完善,，在一線員工中全面推行“進(jìn)店有問(wèn)候,，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”,?！邦櫩褪巧系邸奔词箓€(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧,，死攪蠻纏,，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾,。

6,、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。

7,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化,、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

8,、鞏固好現(xiàn)有tg市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng),，抓機(jī)遇,、找資源。

9,、注重安全(商品,、消防、人員),，做到安全零事故,。

10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作,。

3月份：

1,、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。

2,、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注,，確保充足貨源。

3,、做好元宵節(jié)的促銷(xiāo)工作,。

4,、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排,。

5,、超市店季度考核,。

4月份：

1,、做好清明節(jié)前促銷(xiāo),。

2,、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析,，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng),，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

3,、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研,。

4、5.1前期店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作,。

5,、超市店季度考核。

5月份：

1,、店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作,。

2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn),。

3,、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題,。各店面需提

前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式,、陳列位置,、促銷(xiāo)方法等。

4,、超市店季度考核,。

6月份：

1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具,、玩具等促銷(xiāo)工作,。

2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

3,、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo)。

4,、超市開(kāi)展全員培訓(xùn)工作,。

5、超市店季度考核,。

7月份：

1,、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo)。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及籌備工作計(jì)劃,。

3、組織召開(kāi)百貨上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議,。

4,、超市店季度考核。

8月份：

1,、公司成立三周年,，各店“感恩回饋”促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn),。

3、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備,。

4,、超市店季度考核。

9月份：

1,、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注,。

2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定,，確保貨源,。 3,、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。

4,、9月27日中秋節(jié)促銷(xiāo)安排,。

5、超市店季度考核,。

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10月份：

1,、做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、做好季節(jié)性商品篩選,。

3、對(duì)營(yíng)運(yùn)工作的完善,。

11月份：

1,、過(guò)季商品的清退。

2,、開(kāi)展超市知識(shí),、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。

3,、開(kāi)展主題為“關(guān)注消防,，珍愛(ài)生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng)

12月份：

1,、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作,。

2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作,。

3,、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù),，確保全年系統(tǒng)安全。

4,、做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)工作,。

5、做好年底人員安排及安全工作,。

6,、超市店季度考核。

1月份：

1,、召開(kāi)一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議,。

2、做好元旦期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)

3,、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注,，確保節(jié)假期間安全庫(kù)存,，需做好春節(jié)前備貨工作。

2月份：

1,、做好春節(jié)期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng),。

2、對(duì)超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定,。

3,、須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。

4,、做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排,。

全年重點(diǎn)工作：

1、本年進(jìn)行全員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn),。實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能,。

2、店面第一負(fù)責(zé)人強(qiáng)化培訓(xùn),，理論知識(shí),，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作,，現(xiàn)場(chǎng)管理,，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心,。

3,、加大超市人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，為公司超市發(fā)展儲(chǔ)備好可持續(xù)戰(zhàn)略,。

4,、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一店面形象,，塑造品牌,，提升影響力。

5,、服務(wù)體系不斷完善,，在一線員工中全面推行"進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù),，走時(shí)有送聲",。

6、組織全員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用,。

7,、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化,、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

8、鞏固好現(xiàn)有市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展,，開(kāi)發(fā)好新市場(chǎng),，抓機(jī)遇、找資源,，為公司事業(yè)及今后的可持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備資源,，奠定基礎(chǔ)。

9,、注重安全(食品,、消防、人員),，做到安全零事故,。

10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作,。

1月份：

1,、各超市門(mén)店做20xx年度工作的總結(jié)和20xx年度的工作計(jì)劃。

2,、召開(kāi)一次超市店工作總結(jié)會(huì)議,。

3、對(duì)寒假前期各店安全庫(kù)存的關(guān)注,。

4,、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫(kù)存,，春節(jié)期間不放假單位門(mén)店需做好春節(jié)前備貨工作,。

2月份：

1、對(duì)各店超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定,。

2、放假單位門(mén)店須做好商品庫(kù)存管理及清退工作,。

3,、各店做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。

4,、做好各門(mén)店春節(jié)假期人員,、工作安排,。

5、放假單位做好人員值班安排,。

3月份：

1,、對(duì)開(kāi)學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。

2,、開(kāi)學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注,，確保充足貨源。

3,、開(kāi)學(xué)初的各店面促銷(xiāo)工作,。

4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排,。

5,、公司成立一周年，各店感恩回饋促銷(xiāo)活動(dòng),。

6,、超市店季度考核。

4月份：

1,、做好清明節(jié)前促銷(xiāo),。

2、清明節(jié)假期工作安排,。,。

3、各店針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析,，并對(duì)本店的價(jià)格帶合理調(diào)整,。

4、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研,。

5,、5.1前期不放假店面需做好促銷(xiāo)計(jì)劃和備貨工作。

5月份：

1,、不放假單位的店面做好5.1黃金周的促銷(xiāo)工作,。

2、5.1假期人員值班安排,。

3,、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。

4,、超市運(yùn)營(yíng)部開(kāi)展“季節(jié)性商品特陳”主題,。各店面需提前計(jì)劃做 好商品篩選、陳列方式、陳列位置,、促銷(xiāo)方法等,。

6月份：

1、社會(huì)和小學(xué),、工廠企業(yè)店需做好6月1日兒童節(jié)期間文具,、玩具等促銷(xiāo)工作。

2,、各門(mén)店根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備,。

3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷(xiāo),。

4,、超市開(kāi)展全員培訓(xùn)工作。

5,、超市店季度考核,。

7月份：

1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷(xiāo),。

2,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及籌備工作計(jì)劃。

3,、校園超市假期前各項(xiàng)工作安排,。

4、組織召開(kāi)超市上半年銷(xiāo)售分析會(huì)議,。

8月份：

1,、暑假前期退貨安排，確保安全庫(kù)存量,。

2,、暑假期間人員值班的安排工作。

3,、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn),。

4、9.1開(kāi)學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備

9月份：

1,、9月1日開(kāi)學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注,。

2、對(duì)9月1日開(kāi)學(xué)初各店貨源跟定,，確保貨源,。 3、9月10日教師節(jié)校園超市活動(dòng)的安排,。 4,、9月27日中秋節(jié)前走訪甲方領(lǐng)導(dǎo),。

5、超市店季度考核,。

10月份：

1、各店做好10月1日前黃金周期間銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、做好學(xué)校超市假期工作安排。

3,、做好季節(jié)性商品篩選,。

4、對(duì)各店?duì)I運(yùn)工作的完善,。

11月份：

1,、各店過(guò)季商品的清退。

2,、開(kāi)展超市知識(shí),、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。

3,、做好店面,、員工宿舍冬季取暖工作落實(shí)。

4,、組織店長(zhǎng),、經(jīng)理培訓(xùn)系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)。

12月份：

1,、各分店負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備年終總結(jié)工作,。

2、事業(yè)部安排召開(kāi)超市

年度工作總結(jié)

3,、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù),，確保全年系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全,。

4、各店做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)工作,。

5,、做好年底人員安排及安全工作。

6,、超市店季度考核,。

共

2

1

1

2

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇六

20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制）

凱德廣場(chǎng)（埃德店）

主要針對(duì)有x卡的消費(fèi)者,。

活動(dòng)前：

1,、市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。

2,、活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性,。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的x卡,。

3、在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。

4,、由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。

5,、預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：

1,、工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇七

寒假期間,，本人在__超市__店開(kāi)始為期十四天的白金酒促銷(xiāo)工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。

白金酒屬于__集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類(lèi)繁多,。

在他人介紹和自己熟悉的過(guò)程中，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能,。所以小到___集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒)，大到整個(gè)白酒銷(xiāo)售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷(xiāo)手段繁多(如降價(jià),，買(mǎi)一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等),，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^(guò)節(jié)都是酒水促銷(xiāo)的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷(xiāo)售高峰,。

從__月__日到__月__日,，臘月二十六是酒銷(xiāo)售量的高峰。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷(xiāo)售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買(mǎi)，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷(xiāo)售高峰,。

其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說(shuō)，這種天氣把買(mǎi)酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買(mǎi),，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者，換句話就是購(gòu)買(mǎi)欲望不強(qiáng)烈,，可有可無(wú)的購(gòu)買(mǎi)心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型。

而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷(xiāo)售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的顧客，省去了促銷(xiāo)員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門(mén)看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買(mǎi)意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買(mǎi)了,。

第一，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類(lèi)不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng),。第二,，禮盒的品種多，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者,。

第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流。

第一,，禮盒的銷(xiāo)售情況好于單支,，而在禮盒銷(xiāo)售中，白金一品酒禮盒銷(xiāo)售的,，其次是___酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說(shuō)明，大眾消費(fèi)多數(shù)以?xún)r(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。

是一組數(shù)字,，沒(méi)有剛開(kāi)始價(jià)格的觀念了。價(jià)格這種東西,，在銷(xiāo)售者的嘴里,，很輕飄的就能說(shuō)出來(lái)，可是在購(gòu)買(mǎi)者的心里,，卻是一再斟酌,。所以銷(xiāo)售者在推銷(xiāo)該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買(mǎi)者的角度，換位思考,，盡管銷(xiāo)售者已經(jīng)對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服。建議：

在產(chǎn)品方面：

第一,，加大宣傳力度,，提高品牌形象。很多人說(shuō)黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多,，不能不說(shuō)廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí),，最先想到的就是它。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見(jiàn)媒體的影響力,。通過(guò)借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買(mǎi)愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售潛力。

第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買(mǎi)又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。

第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買(mǎi)酒水時(shí),，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏,，影響銷(xiāo)售,。

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇八

為了深入貫徹落實(shí)^v^《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》（國(guó)發(fā)[xx]23號(hào)）和省,、州、市各級(jí)政府《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)食品安全工作的實(shí)施意見(jiàn)》,，進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全責(zé)任,，加強(qiáng)綜合監(jiān)督、完善組織協(xié)調(diào),，加大工作力度,，強(qiáng)化鄉(xiāng)村市場(chǎng)監(jiān)管，切實(shí)提高我鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管水平,，制定本方案,。

（一）強(qiáng)化綜合監(jiān)督，進(jìn)一步明確責(zé)任

根據(jù)《湖北省各級(jí)政府及職能部門(mén)食品安全監(jiān)管工作職責(zé)》,，進(jìn)一步強(qiáng)化各村（居）民委員會(huì),、各職能部門(mén)的食品安全工作責(zé)任。進(jìn)一步完善運(yùn)行機(jī)制,，切實(shí)發(fā)揮統(tǒng)一,、權(quán)威、高效的組織協(xié)調(diào)作用,；理順“分段管理”的食品安全監(jiān)管體制,，細(xì)化職責(zé)，明確任務(wù),，密切協(xié)作,，著力解決分段管理中的空隙和漏洞；加強(qiáng)食品安全綜合監(jiān)督檢查,，確保我鄉(xiāng)食品安全各項(xiàng)工作落到實(shí)處,。

（二）切實(shí)加強(qiáng)食品安全基礎(chǔ)工作

2、鄉(xiāng)政府與各村（居）民委員會(huì),，鄉(xiāng)直各單位簽訂《xx年食品安全工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,，鄉(xiāng)成立食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管副鄉(xiāng)長(zhǎng)楊化軍任組長(zhǎng),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室主任胡衛(wèi)國(guó)任副組長(zhǎng),，派出所、綜治辦,、安監(jiān),、工商、衛(wèi)生,、各村（居）委會(huì)等單位負(fù)責(zé)人為成員,，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鄉(xiāng)安委會(huì)辦公室，由安監(jiān)助理李發(fā)菊兼任辦公室主任并兼任協(xié)管員。各村（居）委會(huì),，鄉(xiāng)直各單位也應(yīng)成立相應(yīng)機(jī)構(gòu),，并配備一名信息員。及時(shí)了解和掌握情況,，做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)和協(xié)調(diào)工作,。

5、鄉(xiāng)食品安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,，應(yīng)對(duì)各村（居）民委員會(huì),、鄉(xiāng)直各單位食品安全信息員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。

6,、切實(shí)推進(jìn)行業(yè)自律工作,，促使企業(yè)真正成為食品安全負(fù)責(zé)第一責(zé)任人。加大法律法規(guī)貫徹力度,，加強(qiáng)監(jiān)管,，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，依法懲處違法違規(guī)行為,，對(duì)屢禁不止的,，依法逐出市場(chǎng)。教育和引導(dǎo)企業(yè)守法經(jīng)營(yíng),，強(qiáng)化自律意識(shí),，完善內(nèi)部管理制度。支持誠(chéng)信企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，提高管理和技術(shù)水平，健全質(zhì)量保障體系,。推進(jìn)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè),，建立企業(yè)誠(chéng)信檔案，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)偽劣食品的,，列入“黑名單”,，向社會(huì)公布。促使企業(yè)誠(chéng)實(shí)守信,，依法經(jīng)營(yíng),，承擔(dān)應(yīng)盡的義務(wù)和社會(huì)責(zé)任。同時(shí),，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè),，充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，通過(guò)自律公約和承諾書(shū)等方式,，引導(dǎo)和約束企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),。

7、完善食品安全事故應(yīng)急體系，進(jìn)一步完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案,，搞好培訓(xùn)演練,，讓相關(guān)人員熟悉應(yīng)急處置的響應(yīng)和運(yùn)行程序，形成實(shí)戰(zhàn)能力,。加強(qiáng)宣傳教育,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)，提高自我防范和自我保護(hù)的能力,。開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案進(jìn)集鎮(zhèn),、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)基層,、進(jìn)農(nóng)村活動(dòng),，逐步形成全社會(huì)的食品安全快速預(yù)警與反應(yīng)體系。

（三）深入實(shí)施食品放心工程,，扎實(shí)開(kāi)展食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治,。

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇九

第一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案,。

第二、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類(lèi)特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果,。

第三,、 促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

a、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

b,、包裝促銷(xiāo)活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

與城管,、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià),。

第五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六,、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 1,、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無(wú)巨細(xì),，大到車(chē)輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

第七、 活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。在實(shí)施方案過(guò)程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。

第八,、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

第九,、 費(fèi)用預(yù)算：

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十,、 意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

第十一、

效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。

上面介紹的幾部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架,，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會(huì)更好,注意:,，小心求證,，,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢(qián)效益和社會(huì)效益,。

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十

甲方：________________(供貨單位)

乙方：________________(購(gòu)貨單位)

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,，本著互惠互利，公*公正的原則,，共同訂立本合同,，以便共同遵守。

第一條 產(chǎn)品的名稱(chēng),、品種,、數(shù)量及計(jì)量

產(chǎn)品的名稱(chēng)：各類(lèi)蔬菜。

產(chǎn)品的品種：乙方每日指定定購(gòu)的各類(lèi)蔬菜品種,。

產(chǎn)品的數(shù)量：按乙方每日指定定購(gòu)數(shù)量為準(zhǔn),。

計(jì)量單位：按市斤計(jì)

計(jì)量方法：由甲方稱(chēng)重，到乙方指定地點(diǎn)再由乙方核準(zhǔn)稱(chēng)重,。

第二條 產(chǎn)品的包裝,，運(yùn)送及交貨方式

貨品由甲方按乙方指定的品種，數(shù)量統(tǒng)一打包并運(yùn)送到指定地點(diǎn),，運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé),。

乙方在核準(zhǔn)貨品數(shù)量，質(zhì)量,，品種之后在送貨確認(rèn)單上簽字則完成交貨,。

乙方訂貨方式為，每日17:00—21:30以電話或傳真方式下訂單,。如乙方臨時(shí)補(bǔ)貨,，甲方根據(jù)情況決定是否配送。

第三條 產(chǎn)品的價(jià)格與貨款的結(jié)算

菜品的價(jià)格：甲方按乙方每日指定需求的菜品品種即時(shí)報(bào)價(jià),。價(jià)格按當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)匦星閮r(jià)格執(zhí)行,。

貨款的結(jié)算：甲乙雙方經(jīng)協(xié)商簽定本協(xié)議之后，由甲方為乙方先行墊付貨款,。乙方與甲方共同約定一日為每月結(jié)賬日,，結(jié)帳日當(dāng)天乙方向甲方支付貨款(一次性結(jié)清貨款),。

貨款的認(rèn)定：甲方每日給乙方送貨并開(kāi)具送貨確認(rèn)單,，送貨確認(rèn)單由乙方指定人員核準(zhǔn)并簽字后作為結(jié)帳憑證由甲方保存,。

第四條 甲乙雙方的責(zé)任與義務(wù)

甲方因自身原因不能在約定時(shí)間向乙方供貨的，應(yīng)由甲方向乙方償付不能交付貨物貨款的____%的違約金,。

甲方送貨品種,、數(shù)量、質(zhì)量不符合規(guī)定的,，如果乙方同意利用,，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)貨品的具體情況,，由甲方負(fù)責(zé)更換并承擔(dān)更換所產(chǎn)生的全部費(fèi)用,。

甲乙雙方簽定本合同后乙方不得以任何理由變更供貨方。如遇特殊情況乙方停止經(jīng)營(yíng)行為(如：乙方鋪面轉(zhuǎn)讓?zhuān)卣?，洪水,，自然?zāi)害等)經(jīng)雙方協(xié)商后乙方可中止本合同。

乙方的義務(wù)與權(quán)益

乙方在甲乙雙方約定的帳期日未能支付貨款的,，乙方按當(dāng)月應(yīng)付貨款的每日_______%向甲方償付違約金,。

乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的(菜品品種，數(shù)量,，質(zhì)量與需求不一致的除外),，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給甲方造成的損失。

第五條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因(如：地震,，洪水,，自然災(zāi)害等)不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由,，以減輕可能給對(duì)方造成的損失,，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第六條 其它約定事項(xiàng)

甲乙雙方約定的核帳日期為每月________日,，結(jié)帳日期為每月________日,。

第七條本合同期限為_(kāi)_____年____月____日至______年____月____日，合同執(zhí)行期內(nèi),，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同,。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商,，作出補(bǔ)充規(guī)定,，補(bǔ)充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份,，甲乙雙方各執(zhí)一份,。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十一

一、我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無(wú)處不在的畫(huà)報(bào)招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端,，個(gè)個(gè)成為樣板工程，啤酒賣(mài)的不僅是商品,，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了x元,。

二、拓寬了市場(chǎng)在年初以前,，市場(chǎng)上啤酒占市場(chǎng)達(dá)x%以上,。而競(jìng)品啤酒較我們的啤酒先進(jìn)許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷(xiāo)售廣告的辦法,，比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開(kāi)展我公司啤酒節(jié)活動(dòng),，收到了明顯的效果,，結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏?duì)我公司的啤酒家喻戶曉，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒,。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,，消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌。

三,、我提出一點(diǎn)看法,，就是針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，應(yīng)該能受到農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷(xiāo)量隨之大增,。

總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下,，在我不斷努力下,，取得很不錯(cuò)的成績(jī)，但是在好成績(jī)下也有一定的不足,，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè),，售量會(huì)更上一層樓,！

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十二

一、如何構(gòu)建終端珠寶店的優(yōu)越服務(wù)體系：

第一步：服務(wù)禮儀,，銷(xiāo)售就是人與人的的交流，作為終端銷(xiāo)售店面,，我們會(huì)直接面對(duì)客戶,，不管客戶是否購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品，作為終端銷(xiāo)售服務(wù)人員必須給予可優(yōu)質(zhì),、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量,，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人。

第二步：?jiǎn)T工銷(xiāo)售技巧的服務(wù)培訓(xùn),，以及對(duì)我們公司產(chǎn)品的特性說(shuō)辭,，產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)說(shuō)辭，珠寶專(zhuān)業(yè)知識(shí),，銷(xiāo)售技巧,，場(chǎng)景問(wèn)答范例的培訓(xùn)，員工對(duì)于產(chǎn)品的熟練掌握也是對(duì)客戶的一種尊重,。

第三步：顧客分析,，顧客類(lèi)型分析，顧客心理分析,，產(chǎn)品對(duì)比分析,。

二、市場(chǎng)分析

(1),、入公司之后,，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向,、經(jīng)營(yíng)模式,、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。

加以融會(huì)貫通,，變成自己的東西,，近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。

(3),、從第六天開(kāi)始,，定時(shí)每一個(gè)半月針對(duì)文明城市的所有珠寶業(yè)做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”?！笆袌?chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是：

1,、各公司以下、,、,、,、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。

2,、各相應(yīng)重量珠寶的顏色,、凈度、切工,。

3,、有什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。

4,、各節(jié)假日期間,，有什么樣的獨(dú)特促銷(xiāo)活動(dòng)。

5,、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。

6,、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專(zhuān)柜有幾家柜臺(tái),，每家柜臺(tái)展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷(xiāo)售價(jià)格。

三,、產(chǎn)品規(guī)劃

在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天,，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)歷,，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”,。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：

1,、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài);

2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力;

3,、我們可以做一些什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)(比如愿意花錢(qián)買(mǎi)鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)

四,、市場(chǎng)商業(yè)聯(lián)盟

1,、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，掌握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信息,，加大客戶聯(lián)系及時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷(xiāo)活動(dòng),。

2,、增加我們公司的銷(xiāo)售宣傳渠道,。

3、更多了解各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,。

五、增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

怎樣增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是各個(gè)行業(yè)都在關(guān)注的行業(yè),，作為珠寶行業(yè)目前還處于本市的高端消費(fèi)市場(chǎng),，應(yīng)該從客戶方面進(jìn)行提高：

1、增加客戶數(shù)量,，作為終端服務(wù)店面只有增加進(jìn)入店面人數(shù),，才能增加售賣(mài)交易機(jī)濾，

2,、增加客戶消費(fèi)頻率,。

3、增加客戶消費(fèi)的單次消費(fèi)金額,。

珠寶行業(yè)年工作計(jì)劃2

店長(zhǎng)日常工作職責(zé)：

貨品管理

1.負(fù)責(zé)店鋪貨品的進(jìn)、銷(xiāo),、調(diào)(表格),、存，避免出錯(cuò),。

2.時(shí)刻監(jiān)督店面貨品擺放,，不得出現(xiàn)道具空缺、貨品擺放不正,、擺放位置混亂,、污損。

3.組織員工熟悉貨品,，詳細(xì)了解每件貨品情況,。包括種水、工藝,、題材含義,，找出每件貨

品的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

4.根據(jù)季節(jié)性,、流行性,，每月由店長(zhǎng)在月末最后一周，作出下個(gè)月的主攻方向,，并安排貨

品組織,、貨品擺放、重點(diǎn)介紹等,。報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)作出合適的dm單,，協(xié)助拍攝圖片，設(shè)計(jì)文案,。組織員工對(duì)客戶進(jìn)行發(fā)送,。(達(dá)到多少發(fā)送量、客戶是否產(chǎn)生抗拒心理、進(jìn)一步了解人數(shù))

5.管理銷(xiāo)售小票,。

員工管理

1.主持早會(huì),，10分鐘左右。提升員工一天工作情緒,，總結(jié)上季工作,，提出表?yè)P(yáng)和批評(píng)。

2.管理員工考勤,，除特殊情況報(bào)上級(jí)審批同意外,，不允許調(diào)班。表格

3.留意同事關(guān)系,，及時(shí)尋找根據(jù)并作出相應(yīng)調(diào)解,。

4.安排員工輪崗負(fù)責(zé)銷(xiāo)售展區(qū)，接待客戶,，在無(wú)法留住客戶或者無(wú)法促使成交的時(shí)候由店

長(zhǎng)或者店長(zhǎng)安排資深員工予以協(xié)助,。

5.留意員工工作進(jìn)度及表現(xiàn)。

6.在閑時(shí)組織員工游戲,，可包含歌曲,、微型演講、銷(xiāo)售演練,、分享銷(xiāo)售等,。

如果出現(xiàn)重復(fù)，由店長(zhǎng)協(xié)調(diào)客戶管理人員,。督促是否對(duì)好友發(fā)送貨品信息,、企業(yè)文化、玉器知識(shí)等,。匯總每日意向新客戶老客戶專(zhuān)攻,，邀約進(jìn)店。

8.員工儀容儀表,，互相督促,，不允許衣服污損、服裝穿著不整齊,、穿著拖鞋上崗,。

9.監(jiān)督每個(gè)員工妝容簡(jiǎn)潔大方，不允許出現(xiàn)花妝,。

10.每日進(jìn)店率總結(jié),。客戶信息表格

日常衛(wèi)生

1.早會(huì)后帶領(lǐng)員工打掃衛(wèi)生,，以值日形式安排好具體事項(xiàng),。

2.以從上到下,，由外到內(nèi)順序進(jìn)行打掃。

3.制定輪班制到后勤領(lǐng)取洗滌用品,，并對(duì)品牌型號(hào)提出建議,。

4.地面不允許有黑色印記。柜臺(tái)必須清潔,、明亮,。

5.日常工具，包括線,、剪刀,、鉗子、選貨盤(pán),、筆,、單據(jù)，需要各歸各位,，禁止胡亂擺放在

柜臺(tái)上,。

6.客人觸目之處，不允許有無(wú)關(guān)銷(xiāo)售的任何物品,。

7.以?xún)商鞛橐粏挝?，檢查燈盞是否損壞,，如有損壞,，10小時(shí)內(nèi)報(bào)后勤部門(mén)維修。

珠寶行業(yè)年工作計(jì)劃3

我們要做珠寶事業(yè)不僅要鐘情,、還要熱愛(ài)更要有一份執(zhí)著而堅(jiān)毅的心,，不盲從更不要膽怯。開(kāi)一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業(yè)務(wù)計(jì)劃,，下面就新開(kāi)業(yè)的珠寶店做出一個(gè)較為詳細(xì)的計(jì)劃如下：

一,、了解本地市場(chǎng)狀況

影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。

3,、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店,、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營(yíng)狀況,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布,，銷(xiāo)售狀況,，店面面積等。

二,、專(zhuān)家?guī)ш?duì)參觀不同檔次及風(fēng)格的實(shí)體店

以專(zhuān)業(yè)的眼光對(duì)地理位置,，店面裝修，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類(lèi),、質(zhì)量,、價(jià)位、款式,，營(yíng)業(yè)員素質(zhì),，廣告投放等，做出專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià),，知己知彼,，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

三,、找房源

2,、房源要位于交通便利地區(qū)，或在主要車(chē)站附近,。接近人員聚集場(chǎng)所,，公園、廣場(chǎng),、商業(yè)街等,，一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于方便顧客記住,。

3,、靠近人口會(huì)增加的地方，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域,。

4,、同類(lèi)店鋪聚集區(qū)，大量事實(shí)證明對(duì)那些選購(gòu)耐用品的店鋪來(lái)說(shuō),，若能集中在某一地段,，則更能招來(lái)顧客。

5,、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn),。

上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模，經(jīng)營(yíng)方向及投資金額多少的重要條件,，先確定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，再確定經(jīng)營(yíng)范圍、定位檔次是較為正確的方式,。

四,、找貨源

1、根據(jù)店面面積,，地理位置和定位確定貨品種類(lèi),。(包括黃金,、鉑金、k金,、鑲嵌鉆石,、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等,。)

2,、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國(guó)際價(jià)格透明等因素,，國(guó)內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一致,，無(wú)非在款式和工藝上有差別，導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別,。鉆石類(lèi)商品雖等級(jí)劃分較細(xì),，但各類(lèi)級(jí)別的鉆石在國(guó)際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià)，價(jià)格差異無(wú)非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少,。中國(guó)珠寶首飾加工基地基本都在深圳,，品牌也眾多，比如金葉,、百泰,、金龍、粵豪,、吉盟,、愛(ài)得康、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠,。

3,、翡翠玉石比較特殊,，玉石文化在中國(guó)有幾千年的歷史,，君子自古愛(ài)玉。文化底蘊(yùn)濃厚,，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開(kāi)采,，所以近年來(lái)價(jià)格漲勢(shì)十分明顯,。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國(guó),，加工基地也在云南廣東一帶,。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要,，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品,，在翡翠銷(xiāo)售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì),。貨品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作,，做珠寶的就是做信譽(yù),。

五、辦理工商,、稅務(wù)注冊(cè)

行計(jì)算后進(jìn)行評(píng)估注冊(cè),。

六、店面設(shè)計(jì)及裝修

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修,，珠寶首飾畢竟是奢侈品,，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局,，和整體氛圍的營(yíng)造,。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位,，既要給顧客溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境,，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。所以要找專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工,。

1,、專(zhuān)業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具適合店面的裝飾效果圖,。確定主題風(fēng)格,，店內(nèi)燈光效果。

2,、根據(jù)前期自身品牌的定位,，確定了貨品，進(jìn)而確定柜臺(tái),、櫥窗的布局及柜臺(tái)和櫥窗的尺寸樣子等,，(需專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì))。柜臺(tái)的布局要實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的：一是讓顧客在店內(nèi)自然地行走,，并且起行走的路線正是店方所期望的路線,，即所謂顧客流動(dòng)路線的控制;二是讓顧客了解店內(nèi)商品位置，便于選購(gòu);三是讓顧客購(gòu)物結(jié)束后感到滿足并愿意再度光顧,。實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)目的要取決于以下幾項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用：

(1),、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求。

(2),、通道的設(shè)計(jì),、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示。(3),、商品的分類(lèi),，既反復(fù)購(gòu)買(mǎi)商品,、沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)商品、連帶購(gòu)買(mǎi)商品在店內(nèi)的位置,。

(4),、pop廣告、燈箱,、展櫥,、品牌形象logo。

3,、店面道具的設(shè)計(jì),，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，

促銷(xiāo)工作計(jì)劃篇十三

凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年,，急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力;中秋節(jié)臨近,，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷(xiāo)會(huì)同期舉行。

二,、活動(dòng)主題

主題：中秋店慶喜臨門(mén),，千種商品嘉年華，

口號(hào)：金秋九月,，精彩特惠

思路：借助凱特一周年店慶,，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷(xiāo)會(huì)三大契機(jī),，推出特惠酬賓,，豪禮派送，一元拍賣(mài)等系列促銷(xiāo)方法,，直接讓消費(fèi)者獲利,，從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷(xiāo)量，展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力,。

三,、活動(dòng)時(shí)間

啟動(dòng)：20__年8月28日至9月18日，為期22天,。

階段：8月28日至9月18日,，全場(chǎng)商品特價(jià),、買(mǎi)就送,。

9月3或4日、9月10日或11日,，一元商品拍賣(mài)會(huì)(含服裝),、換客大集

9月12日，進(jìn)店送好禮,、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分,、超值預(yù)售

9月13日,、9月14日、9月15日,，購(gòu)物抓現(xiàn)金,、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售

四,、活動(dòng)資料

1,、全場(chǎng)特價(jià)

各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,，要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格,。或者,，設(shè)置特價(jià)商品區(qū),，將特價(jià)商品集中展示并銷(xiāo)售，此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行,。

2,、買(mǎi)就送

根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200,，送;一次性購(gòu)物滿300,，送;一次性購(gòu)物滿500，送;一次性購(gòu)物滿800,，送;一次性購(gòu)物滿1000,，送;一次性購(gòu)物滿1200，送;一次性購(gòu)物滿1500,，送,。

各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù)，憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng),。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過(guò)消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,，例如，一次性消費(fèi)滿200元,，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元,。

3、一元商品拍賣(mài)會(huì)(含服裝)

設(shè)置可參與一元商品拍賣(mài)的檔口及商品,，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,，按照同類(lèi)商品價(jià)格劃定拍賣(mài)范疇和數(shù)量，例如,，20元商品拍賣(mài)5件,，30元商品拍賣(mài)5件，以上算是一個(gè)范疇,。根據(jù)這一思路,，要提前把拍賣(mài)商品圖片集中起來(lái),，做成噴繪宣傳海報(bào)，在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示,。

一元商品拍賣(mài),，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元,，競(jìng)拍價(jià)以元為單位,，每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定，競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,，即可喊停,，宣布拍賣(mài)成功。拍賣(mài)會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,，經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣(mài)商品的特色,，以增強(qiáng)拍賣(mài)效果。

4,、進(jìn)店送好禮

中秋節(jié)當(dāng)天,，凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份，先到先得,，送完為止,。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員，當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客,，均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,，憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定,。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人,、女性消費(fèi)群體，或穿著打扮得體的中年女性,。

5,、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)

此為店慶一周年專(zhuān)門(mén)設(shè)置。從9月13日至9月15日,，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處,，將副券交給工作人員,。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。

搖獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開(kāi)獎(jiǎng),。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)3個(gè),，三等獎(jiǎng)5個(gè),，幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦,。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,，并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào),、dm傳單形式對(duì)外宣傳,。

消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí)，按其消費(fèi)額度來(lái)劃分,。例如,，一次性購(gòu)物滿200元，可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿300,，參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿500,，參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然,，也可不按此操作,，凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng)，看誰(shuí)最幸運(yùn),。

當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物,，所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類(lèi)型的，即按顏色來(lái)劃分,。13日為黃色,，14日為紅色，15日為綠色,。號(hào)碼從0001至1000,。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量,。

6,、購(gòu)物抓現(xiàn)金

從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,，即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),，到指定活動(dòng)地點(diǎn),，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金,。

規(guī)則為,，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元，可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元，可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元,，可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,，可抓四次。

標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客,，讓女性抓;家長(zhǎng)帶孩子的,，讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放,，抓取前工作人員使勁晃箱子,，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底,。

統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后,，由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì)，核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金,，并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記(姓名,、地址、電話,、購(gòu)物金額,，單據(jù)號(hào)碼，抓現(xiàn)金金額等)

7,、購(gòu)物辦會(huì)員卡,，贏積分、得換購(gòu)

從9月12日中秋節(jié)起,，凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,，其消費(fèi)金額滿100元，便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張,，辦卡時(shí)需登記其姓名,、身份證號(hào)碼、電話,、單位,，初始消費(fèi)金額等。就此,，需建立顧客會(huì)員檔案,，會(huì)員每次來(lái)店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡，并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì),。

辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分,，每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后，每消費(fèi)1元積1分,。消費(fèi)越多,，積分越高,。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)會(huì)員卡，該卡為ic磁卡,，可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì),。所以需上一套終端pos機(jī)，以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng),。

根據(jù)積分規(guī)則,，長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu),、換領(lǐng)制度,。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格，外加需換購(gòu)的積分,。比如,，最新搪瓷杯，標(biāo)價(jià)15元,，換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分,。則消費(fèi)者可花10元，外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分,，便可換購(gòu)到這件商品,。

換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分,。如一款家用收納箱,，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,，才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品,。

換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折?？墒?，每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí)，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),，作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷(xiāo)成本回報(bào),。

換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換,，先期換得商家的商品,，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：

c,，利用中秋,、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日,，凡是參與到凱特對(duì)外促銷(xiāo)活動(dòng)的商家,，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品,、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。

d,、長(zhǎng)期的做法是,，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,，均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品,。

e、還有一種做法,，即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券,。此類(lèi)換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家，也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家,。例如,，會(huì)員有1000個(gè)積分，即可換領(lǐng)1000元代金券,。

可進(jìn)行換購(gòu)的商品按周推出,，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播,、商場(chǎng)海報(bào),、dm宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告,。

此外,，辦理會(huì)員卡顧客，今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價(jià)格,。持會(huì)員卡,，可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng)，并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié),。持會(huì)員卡,，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi)，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格,。

8,、換客大集

此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng)，其主要形式就是以物換物,，自由交換,。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開(kāi)大集,，或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái),，逢周末開(kāi)大集。

市民可展示自家用品并自由交換所需品,，需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右),，先期不收攤位費(fèi),，待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后)，每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi),，超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi),。

預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤,、體積不超過(guò)2立方米,，大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800_600的展示牌。該大集只能夠物換物,，雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認(rèn)登記,。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人,。

為了促進(jìn)該大集的火爆,，先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品,。比如,，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái),，將凱特想要交換的物品(能夠是商品,，也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來(lái)陳列，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳,，開(kāi)始進(jìn)行交換,。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。

具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結(jié)束,。上午站前客流量相對(duì)較少,，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點(diǎn)開(kāi)集,。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告,，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。

9,、超值預(yù)售

但凡進(jìn)入8月,，各商家都要開(kāi)始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類(lèi),。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,，并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷(xiāo)，那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng),。

辦法為,，事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店,，這樣先到店的先做宣傳和促銷(xiāo),。從商品預(yù)售至到店,，其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái),，由商場(chǎng)來(lái)安排預(yù)售時(shí)間,。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為,，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門(mén)口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào),，使消費(fèi)者一目了然。

實(shí)行預(yù)售時(shí),，商家需登記消費(fèi)者的姓名,、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,，商品到店后,，由商家通知消費(fèi)者來(lái)取貨，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式,。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格,，即體現(xiàn)誰(shuí)先買(mǎi)誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣,，當(dāng)秋冬季商品正式上市后,，按照正常價(jià)格出售時(shí)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到自我買(mǎi)的商品物超所值,。

為保證預(yù)售效果,，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式,。以中秋文化節(jié)為例,，長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,，也可根據(jù)店慶的丈,，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月18日期間進(jìn)行。