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商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇一

武漢地處中部地區(qū),，位于長(zhǎng)江中下游，為華中最城市,，是華中地區(qū)的'金融中心,、交通中心、文化中心,。面積廣闊,，水資源豐富，景區(qū)眾多,，高校云集,，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征,，也正因?yàn)槿绱?，武漢才具有深厚的文化底蘊(yùn)。武漢在古時(shí),，也常常為歷代文人提及,，唐朝詩(shī)人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”,，因此武漢自古又稱“江城”,。

之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因?yàn)槲錆h歷史悠久,，而且它還是一個(gè)非常有潛力,、正在崛起的城市，未來(lái)的旅游市場(chǎng)十分廣闊,。武漢在發(fā)展旅游,，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢(shì)：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便,；自然旅游資源和人文旅游資源豐富,；經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,。

“十一五”期末,，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬(wàn)人次,，國(guó)內(nèi)游客7400萬(wàn)次,，旅游總收入達(dá)500億元；到20xx年,，旅游總收入達(dá)1000億元,，把武漢市建設(shè)成為我國(guó)中部地區(qū)最的商務(wù)會(huì)展型和都市休閑型旅游城市,，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。

1.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越,，交通方便,，河流眾多，商業(yè)繁榮,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi),，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽(yù)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”,。正因?yàn)槿绱?，武漢還是個(gè)人口眾多的城市，20xx年末已達(dá)1000多萬(wàn),，加上流動(dòng)人口,，已經(jīng)突破1600余萬(wàn)。

消費(fèi)環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，加上人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊,，但是與沿海地區(qū)相比,，武漢的整體消費(fèi)環(huán)境還是比較低的，主要是因?yàn)楣べY收入低,，消費(fèi)“有心無(wú)力”,。近幾年來(lái)，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力,，拉動(dòng)了武漢旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展,。

資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風(fēng)景名勝眾多,，有東湖、黃鶴樓等著名的景點(diǎn),，而且高校云集,，人文資源深厚。

2.景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理狀況調(diào)查：

武漢地區(qū)的旅游景點(diǎn)在管理上比較分散,，對(duì)資源的整合和深度開發(fā)能力有限,；經(jīng)營(yíng)上，部分景點(diǎn)都是單宣傳,，沒有形成整體的競(jìng)爭(zhēng)力,。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善,，處于“休眠”狀態(tài),。而且對(duì)景區(qū)發(fā)展沒有長(zhǎng)期規(guī)劃,，缺少吸引游客的特色，相關(guān)保護(hù)措施不到位,，急功近利,。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重gdp了,，而忽視了旅游資源的保護(hù)和開發(fā),，對(duì)于武漢來(lái)說，要進(jìn)行旅游推廣,，就必須改變存在的不利因素,，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展,。

3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：

豐富的旅游資源,，卻沒有帶來(lái)相應(yīng)的收益，這是什么原因呢,？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差,，行業(yè)服務(wù)意識(shí)缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一,，沒有特色,，最后是社會(huì)風(fēng)氣欠佳，沒有形成良好的服務(wù)氛圍,。在一些景區(qū),，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者,，也是態(tài)度專橫,，語(yǔ)言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象,，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展,。

4.游客需求調(diào)查

武漢地區(qū)的旅游需求有很的市場(chǎng)，一方面是因?yàn)槲錆h人口眾多,，再加上量的流動(dòng)人口和學(xué)生群體,，本地需求潛力巨，另一方,，武漢是中部最的城市,，也豎家歷史文化名城，高校云集,，因而知名度高,，吸引了量的外地游客。每當(dāng)周末和節(jié)假日,，景區(qū),、公園以及高校校園人潮涌動(dòng),，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周,，人數(shù)更多,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高,，武漢本地的需求量將會(huì)有更的增長(zhǎng),，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修，也將進(jìn)一步提高,。

武漢的旅游市場(chǎng)前景廣闊,，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國(guó)家中心城市的力實(shí)施，武漢在城市改造和文化建設(shè)上,，都有了明顯的提高,，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高,，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎,，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力,，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展,。

當(dāng)前，武漢的旅游市場(chǎng)的開發(fā)過程,，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施,，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費(fèi)環(huán)境,；整合旅游景點(diǎn),，打造旅游品牌，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目,；打破壁壘,，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)；進(jìn)一步加宣傳力度,，增強(qiáng)武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng),，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念,，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開,。

同時(shí),，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭(zhēng)取將武漢的旅游推向全國(guó)和世界,。這些推廣策略主要有：

1),、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個(gè)景區(qū)的定位,，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個(gè)主打的方面發(fā)展和宣傳,，而且還要有自身的特色,；對(duì)于一個(gè)城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下,，建設(shè)與其他地方不一樣的景點(diǎn),，主要還是突出城市的特色。例如以標(biāo)志性的景區(qū)為突破口,，從而帶動(dòng)其他景區(qū)的發(fā)展,。

2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個(gè)比較常見的宣傳推廣策略,，但是個(gè)人覺得武漢做的還有有些不夠,，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散,，應(yīng)該多利用一些新媒體,，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,、電視媒體上播放旅游宣傳視頻,，制作旅游微電影等等。

3),、博客,、論壇等互動(dòng)平臺(tái)的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會(huì)被推到博客首頁(yè),，曝光率十分高,。對(duì)于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻,，配以優(yōu)美抒情的文字,，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表,，其他的一些論壇,，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布,。這種推廣方式,，不僅可以供家欣賞，而且也是一個(gè)效果很好的宣傳,，成本很低,。

4)、體驗(yàn)式活動(dòng)推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng),，邀請(qǐng)游客參與,，比如景區(qū)登山活動(dòng),、劃船比賽等等，最后再給一些獎(jiǎng)勵(lì),，這樣,，游客不僅能體驗(yàn)到恢，而且能為景區(qū)樹立良好的形象,，對(duì)其他游客的吸引力自然會(huì)增加,。

5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個(gè)熱點(diǎn),，受到很多高知識(shí)和高收入人群的青睞,，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓,、武漢學(xué),、辛亥博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣,，就是綜合利用這些景點(diǎn)的歷史文化內(nèi)涵,，來(lái)作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點(diǎn)所具有的的文化氣息和時(shí)代特征的結(jié)合,。

6),、情感旅游營(yíng)銷：情感旅游營(yíng)銷就是利用旅游的群體性來(lái)作切入點(diǎn)的，部分的旅游都是家人,、朋友,、同學(xué)組團(tuán)去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點(diǎn)特征,，加以開發(fā),，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點(diǎn)的資源獲得更程度的應(yīng)用,。

7),、力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風(fēng)貌也會(huì)改變,，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色,，來(lái)開展旅游節(jié)活動(dòng)，比如以櫻花為主的櫻花節(jié),，很多地方都會(huì)通過舉辦旅游節(jié)來(lái)宣傳城市旅游,，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后,，可以多舉辦一些類似的活動(dòng),。

8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時(shí)的一個(gè)很重要方面，比如相關(guān)景點(diǎn)的距離,、景區(qū)內(nèi)容、游玩時(shí)間,，所以我們要根據(jù)游客出行時(shí)間的不同,，來(lái)合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時(shí)間里,，玩的好,，玩的值，給游客一個(gè)完美超值的享受,，相信游玩的人肯定會(huì)絡(luò)繹不絕,。

9)、針對(duì)不同人群的宣傳策略：這個(gè)類似于市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)不同階層,、不同身份的旅游人群進(jìn)行需求分析，然后有針對(duì)性的制定宣傳策略,。武漢的平均收入水平偏低,，但是高收入和學(xué)生群體數(shù)量相當(dāng)龐，因此,，要重點(diǎn)研究他們的需求,，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時(shí)也要注重對(duì)一般旅游人群的宣傳方式,。

通過對(duì)武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討,，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心,，隨著打造國(guó)家中心城市的力實(shí)施,，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來(lái)將會(huì)發(fā)展的更好,，以一個(gè)新形象面向世界,。

今后，武漢需要在堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念,，合理規(guī)劃和保護(hù)旅游資源,；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè),，突出旅游特色,；加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量,；改變不良習(xí)慣,，凈化社會(huì)風(fēng)氣等方面做量工作，以實(shí)際行動(dòng)，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng),，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動(dòng)演出。

地點(diǎn)：石家莊

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行,。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞、羊,、魚)

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商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇三

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化,。以前很多人只要一有錢就存在銀行里,，而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開始變化,，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了,。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用?，F(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡,，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分,。

鄉(xiāng)村旅游,，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地,、庭院,、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式,。換言之,，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng),、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式,。無(wú)論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式,，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng),、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放,、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用,。

西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介：

西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽稀⑸轿鳎?、三縣（輝縣,、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi),，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間,。森林覆蓋率95%,，河水流徑10余公里，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū),。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立,、奇峰怪石；峽谷萬(wàn)丈,、壁立陡峭,；泉涌溪流,、瀑大潭深,；古樹參天、鳥語(yǔ)花香,；野果遍坡,，桃梨滿園；深秋時(shí)節(jié),，紅葉漫山,；名貴藥材，亨譽(yù)中原,；自然冰雕,，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布,、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『?、黑龍洞,、黃龍?zhí)丁埻跽?、青苔巖,、小寨河,、千年龜石,、香爐石，還有眾多奇峰待命名,，這里集雄,、秀、奇,、幽于一體,，攬山、水,、林,、洞于一溝。專家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始,，美在天然----,。

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬(wàn)象，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類,。我國(guó)眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色,。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源,，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

（一）國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢(shì)

當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐,。

（二）國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

1,、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求,。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài),、綠色,、極限,、人與自然、度假,、文化,、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。

2,、中國(guó)旅游景點(diǎn)的'開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo),。

3、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn),。

（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1,、成功點(diǎn)

（1）對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好（景區(qū)內(nèi)的水、空氣,、植被等未受污染和破壞）

（2）近三年來(lái)具備一定的知名度（在河南省內(nèi)）

2,、不足點(diǎn)

（1）配套設(shè)施幾近空白（住宿、飲食,、娛樂等設(shè)施匱乏）

（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù)）,；

（3）景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定（國(guó)家所有國(guó)家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求）；

（4）尚未市場(chǎng)定位,。

（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

1,、優(yōu)勢(shì)

（1）景區(qū)有豐富的水資源,，適合開展一些水上項(xiàng)目，,；

（2）峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁；

（3）具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好,；

（4）景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè),。

2、劣勢(shì)

（1）景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,，地勢(shì)復(fù)雜,，汛期水大無(wú)路可行,。

（2）景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏,，交通不便,。

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅(jiān)持突出特色的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

建設(shè)成為“河南著名,、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；

2,、成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

3,、建一個(gè)世外桃園。

（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游,，加大營(yíng)銷力度,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng),。

1,、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館

2,、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿、餐飲,、停車,、娛樂于一體的賓館；（潭頭,、平甸）

3、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路,、棧道進(jìn)行改造或新建,；

4、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭,，兼營(yíng)飲品,、副食和地方特色小吃；

5,、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施；

6,、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè),、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；

7,、建一燒烤一條街

8、設(shè)置兩處篝火場(chǎng),。

9,、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農(nóng)家樂項(xiàng)目）

考察國(guó)際上流行的綠色旅游,、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式,，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè),、生態(tài)林業(yè)為背景或載體,、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此,，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要,，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證,。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用,，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園,，游人不僅可以漫步其中,，而且可盡情品嘗,，如同生活在仙境中,，讓人大飽眼福和口福,。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游,、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游,、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游,、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游,、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式,，甚至比其更為廣泛。

在我們國(guó)家,，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來(lái),，特別是像安徽宏村,、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國(guó)旅游中都是很重要的,、很有名氣的鄉(xiāng)村。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的,，相信隨著時(shí)代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動(dòng)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分,。即為國(guó)家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，又陶冶了城市人的情操,，還增長(zhǎng)了農(nóng)民的。收入,，三管齊下,，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好,！

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇四

一. 目的

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1. 生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

2. 生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練

3. 問題的解決和預(yù)防

4. 5s的實(shí)施和應(yīng)用技巧

5. 班組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6. 一線主管的技能培訓(xùn)

7. 如何當(dāng)好班組長(zhǎng)

8. 精益生產(chǎn)之jit實(shí)務(wù)

三.培訓(xùn)時(shí)間安排

四.培訓(xùn)費(fèi)用

一. 目的：提高高層,、中層、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平以及各層人員預(yù)防和解決問題的能力從而達(dá)到提高整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)管理水平和管理效益,，最終使企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展的目的。

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1.生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

課程受益：

讓您提升管理水平;

建立起一支高效融洽的團(tuán)隊(duì);

有效的提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本，杜絕安全事故;

成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理者,。

課程特點(diǎn)：

內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性,。

互動(dòng)：采用了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式，包括：游戲啟發(fā),，案例分析，問卷測(cè)試,，小組討論等等,，營(yíng)造活潑、愉快的課堂氣氛,。

課程對(duì)象：企業(yè)管理者、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)員工

課程長(zhǎng)度：2天

課程目錄

第一講 現(xiàn)場(chǎng)管理者的角色與作用

客戶的要求

五個(gè)基本問題

管理五大職能

任務(wù)-員工平衡

一流現(xiàn)場(chǎng)的員工

現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與工具

現(xiàn)場(chǎng)管理者禁忌的行為

成功的現(xiàn)場(chǎng)管理者

一. 目的

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1. 生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

2. 生產(chǎn)主管職業(yè)化訓(xùn)練

3. 問題的解決和預(yù)防

4. 5s的實(shí)施和應(yīng)用技巧

5. 班組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6. 一線主管的技能培訓(xùn)

7. 如何當(dāng)好班組長(zhǎng)

8. 精益生產(chǎn)之jit實(shí)務(wù)

三.培訓(xùn)時(shí)間安排

四.培訓(xùn)費(fèi)用

一. 目的：提高高層,、中層,、低層生產(chǎn)管理人員的管理素質(zhì)和管理水平以及各層人員預(yù)防和解決問題的能力從而達(dá)到提高整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)管理水平和管理效益,，最終使企業(yè)得到持續(xù)發(fā)展的目的。

二.生產(chǎn)管理培訓(xùn)項(xiàng)目

1.生產(chǎn)主管實(shí)踐訓(xùn)練

課程受益：

讓您提升管理水平;

建立起一支高效融洽的'團(tuán)隊(duì);

有效的提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本，杜絕安全事故;

成為一流的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理者,。

課程特點(diǎn)：

內(nèi)容：注重實(shí)戰(zhàn)性,。

互動(dòng)：采用了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極參與的互動(dòng)培訓(xùn)方式,，包括：游戲啟發(fā)，案例分析,，問卷測(cè)試，小組討論等等,，營(yíng)造活潑、愉快的課堂氣氛,。

課程對(duì)象：企業(yè)管理者,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)員工

課程長(zhǎng)度：2天

課程目錄

第一講 現(xiàn)場(chǎng)管理者的角色與作用

客戶的要求

五個(gè)基本問題

管理五大職能

任務(wù)-員工平衡

一流現(xiàn)場(chǎng)的員工

現(xiàn)場(chǎng)管理的方法與工具

現(xiàn)場(chǎng)管理者禁忌的行為

成功的現(xiàn)場(chǎng)管理者

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇五

商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”,。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。下面是本站為大家提供的商業(yè)項(xiàng)目策劃書格式及范文,，歡迎閱讀。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書格式：

第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

一,、公司簡(jiǎn)單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說明

十,、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng))

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1、主要促銷方式

2,、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1,、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十三,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

增資后3-5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、銷售收入明細(xì)表

2,、成本費(fèi)用明細(xì)表

3、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,、資產(chǎn)負(fù)債表

6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤(rùn)率

e,、投資利稅率

f、資本金利潤(rùn)率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a,、資產(chǎn)負(fù)債率

b,、流動(dòng)比率

c、流動(dòng)比率

d,、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一,、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3,、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等)

8,、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9,、場(chǎng)地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二,、附表

1,、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4,、主要設(shè)備清單

5、主場(chǎng)調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7,、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)項(xiàng)目策劃書范文(一)

第一章 工藝品項(xiàng)目概要

工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識(shí)的行業(yè),，尤其指手工藝術(shù)與手藝,。在人類的文化藝術(shù)發(fā)展史與經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝,，是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時(shí)間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代",，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去,。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)條件,，環(huán)境氛圍,，生活方式，時(shí)尚文化等條件下在現(xiàn)代化進(jìn)程中的概念變化,，因此,，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見,，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

工藝品也稱工藝品,，是以美術(shù)技巧制成的各種與實(shí)用相結(jié)合并有欣賞價(jià)值的物品,。中國(guó)工藝美術(shù)品類繁多，分十幾大類,，數(shù)百小類,，品種數(shù)以萬(wàn)計(jì)，花色不勝枚舉,。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品、玉器,、織錦,、刺繡,、印染手工藝品、花邊,、編結(jié)工藝品,、編織工藝品、地毯和壁毯,、漆器,、金屬工藝品、工藝畫,、首飾,、皮雕畫等。

中國(guó)工藝美術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍較大,、產(chǎn)值較高,、品種較多、聲譽(yù)較盛的集中產(chǎn)區(qū),，主要分布在北京,、天津、上海3大城市和山東,、江蘇,、浙江、福建,、廣東、四川,、湖南7個(gè)省,。

中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)教育的培養(yǎng)，在設(shè)計(jì)藝術(shù)方面為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，以及城市建設(shè)環(huán)境美化的發(fā)展需求，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的人才,，促使具備這種專業(yè)技能的設(shè)計(jì)人才大量出現(xiàn)。在迎合這種經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)需求的同時(shí),，設(shè)計(jì)教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)教育中完全轉(zhuǎn)換過來(lái),，這種"突發(fā)式"的變革，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒有對(duì)工藝美術(shù)教育有選擇的保留和繼承,。進(jìn)而忽視了現(xiàn)代工藝品設(shè)計(jì)人才的專業(yè)教育。

比較早期的包豪斯設(shè)計(jì)教育,，手工藝是一個(gè)主要的課程內(nèi)容,，如金屬工藝,、木工工藝、陶瓷工藝,、織物工藝等,。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術(shù)家的層次,，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀(jì)先鋒派藝術(shù)相結(jié)合,。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關(guān)系中采用了所謂"雙軌制"的方針，在努力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)計(jì)的同時(shí)也十分注意對(duì)傳統(tǒng)手工藝的保護(hù)和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨(dú)特藝術(shù)魅力,。

1.3 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

項(xiàng)目總投資額為5億元，規(guī)劃用地面積200畝,，規(guī)劃總建筑面積6.56萬(wàn)平方米,，項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容，工藝品生產(chǎn)廠房建設(shè),，原料儲(chǔ)藏室,，產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，配套設(shè)施建設(shè),，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),，工藝品生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置。

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場(chǎng)機(jī)遇

2006年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元，比上年同期增長(zhǎng)30.66%,。

2007年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%;2008年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%,。

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

從對(duì)中國(guó)工藝美術(shù)品現(xiàn)狀的分析中可以看出,，工藝美術(shù)品行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小,，小型企業(yè)占整個(gè)行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏,，生產(chǎn)技術(shù)落后;專業(yè)市場(chǎng)管理混亂，缺乏法律法規(guī)的保護(hù)和約束等許多問題亟待解決,。要推動(dòng)中國(guó)工藝品產(chǎn)業(yè),，中國(guó)工藝品應(yīng)有獨(dú)立的行業(yè)協(xié)會(huì);還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師，要培養(yǎng)能拓展市場(chǎng),、具備創(chuàng)新思維的工藝美術(shù)專業(yè)人才;同時(shí)國(guó)家及地方要頒布相應(yīng)的政策法規(guī),，保護(hù)工藝美術(shù)品行業(yè)的健康發(fā)展。

中國(guó)的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展,，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),。預(yù)計(jì)在2018年,，中國(guó)工藝品貿(mào)易額將達(dá)3200億美元。作為與文化,、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇,。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

第二章 工藝品項(xiàng)目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

第三章 工藝品項(xiàng)目(產(chǎn)品與服務(wù))介紹

3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

3.4 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)

3.5 項(xiàng)目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項(xiàng)目地理位置與背景

3.7 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

第四章 工藝品市場(chǎng)分析

4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析

中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個(gè)中國(guó)文化藝術(shù)發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史、美術(shù)史、設(shè)計(jì)史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一,。彩陶、青銅、玉器、漆器,、印染、織繡,、陶瓷等藝術(shù)構(gòu)成了輝煌的篇章,。在改革開放之后,，隨著文化藝術(shù)交流,、設(shè)計(jì)藝術(shù),、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富,，隨著設(shè)計(jì)審美與觀念的演化更新，隨著新材料、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉(zhuǎn)變進(jìn)程,。

我國(guó)當(dāng)前極少的手工藝大師和巨大的市場(chǎng)潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟(jì)的沖擊下逐漸縮小,，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功，但不加以足夠的重視的話,，中國(guó)現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對(duì)于工藝品設(shè)計(jì)藝術(shù)人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子,，又要了解和整合民族技藝文化,，促進(jìn)技藝的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點(diǎn)上看，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新,，致使人們對(duì)傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復(fù)制，結(jié)果自身價(jià)值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結(jié)果的原因......

2006年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長(zhǎng)21.76%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元，比2005年同期增長(zhǎng)23.27%;全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額7,743,791千元,，比上年同期增長(zhǎng)30.66%,。

2007年1-12月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元，比2006年同期增長(zhǎng)32.12%;2008年1-10月中國(guó)全部工藝美術(shù)品制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比2007年同期增長(zhǎng)25.60%,。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術(shù)品：質(zhì)樸生活的彩陶,、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩、古樸優(yōu)雅的宋瓷,、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍(lán)等等,，這些數(shù)量眾多的工藝品構(gòu)成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠(yuǎn)驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡(jiǎn)陋工具和器物造型,，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對(duì)自然的.理解,，對(duì)社會(huì)的態(tài)度,，也看到那個(gè)時(shí)代人類社會(huì)的縮影，行為方式是時(shí)代文明的結(jié)晶,，整整一個(gè)時(shí)代,，一個(gè)社會(huì)的文化見證。中國(guó)青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,，滲透到商周時(shí)期的冠,、婚、祭,、宴等生活領(lǐng)域,。無(wú)論是唐三彩、宋瓷,、蘇繡,、還是景泰藍(lán)等等，這些實(shí)用的工藝品"有意味的形式",，在他們的外觀和形式中蘊(yùn)涵著深刻的意味--"禮",、"樂"封建社會(huì)的兩大思想支柱，深深的蘊(yùn)藏在其中,，"形體之美,、紋樣之美、色澤之美,、銘文之美",，反映中國(guó)民族的宇宙意識(shí)，生命的情調(diào),，政治的權(quán)威和社會(huì)的親和力,。另外，從粗陶到宋瓷,，從青銅器到景泰藍(lán),，我們也不難看出人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自然到改造自然能力的不斷進(jìn)步，這種社會(huì)生產(chǎn)力狀況無(wú)不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上,，藝術(shù)的創(chuàng)新與進(jìn)步是緊隨著對(duì)于材料認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,。

由此可見，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力水平、社會(huì)文化,、哲學(xué),，以及人們對(duì)于生命自然的理解。

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場(chǎng)容量分析

對(duì)比現(xiàn)代社會(huì),，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認(rèn)識(shí)與改造自然的能力日新月異，對(duì)于物質(zhì)材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進(jìn)步,，信息時(shí)代的到來(lái),，各種文化交流頻繁，以符號(hào)為特征的新文化的出現(xiàn),，這種繁榮產(chǎn)生了新的價(jià)值取向;社會(huì)環(huán)境的風(fēng)云變換,，和平與戰(zhàn)爭(zhēng)的交替始終沒有停止，人們?cè)趶垞P(yáng)自身改造自然能力的同時(shí),，卻無(wú)法直面人性的質(zhì)樸和自然界的懲罰,，新的哲學(xué)，以及對(duì)自然生命力新的思考...... 沒有一個(gè)人可以站出來(lái)說,，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,，因?yàn)楫吘刮覀冞@個(gè)時(shí)代的文明實(shí)在太豐富了，藝術(shù)朝著多元化方向發(fā)展,，這是誰(shuí)也阻止不了的,。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧，現(xiàn)代社會(huì)豐富的物質(zhì)基礎(chǔ),，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等，往往給設(shè)計(jì)師帶來(lái)靈感?，F(xiàn)代設(shè)計(jì)處于領(lǐng)先地位,，高科技的應(yīng)用也使設(shè)計(jì)如虎添翼，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術(shù)品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地,。

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

我國(guó)工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,，長(zhǎng)期失去質(zhì)量與信譽(yù)的保障，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍(lán)為例),。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤,。中國(guó)加入wto,，在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演著越來(lái)越重要的角色，我們有了更好的機(jī)會(huì)向國(guó)際社會(huì)展現(xiàn)本民族藝術(shù)的魅力,，如上海apec會(huì)議上唐裝秀,，2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上的云錦秀,，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來(lái)越成熟的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，足以引起我們?cè)诠に嚻肥袌?chǎng)方面的思考,。在新的文化觀念和價(jià)值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場(chǎng)的角度來(lái)看,，文化與商業(yè)經(jīng)營(yíng)日趨成熟，每個(gè)企事業(yè)單位,，甚至個(gè)體都越來(lái)越重視自身獨(dú)特的文化價(jià)值。假如忽略工藝品的實(shí)用價(jià)值,，單純把它看作一種服務(wù)性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時(shí)適用于各個(gè)行業(yè)，工藝品要與市場(chǎng)需求相結(jié)合,，量身定做的設(shè)計(jì)理念逐漸被市場(chǎng)所接受,，人們要求"存異"，而不是"求同",，異于別人的文化理念和市場(chǎng)定位,。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個(gè)人或商業(yè)的需求,，然后市場(chǎng)進(jìn)行逐步的接受和反饋,，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤。

將這塊"肥沃的土壤"進(jìn)行簡(jiǎn)單的分區(qū),，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品，慶典,、會(huì)議與節(jié)日,、生日禮品等等。

4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場(chǎng)的"結(jié)構(gòu)"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀(jì)念品,，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典、會(huì)議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

小擺設(shè),，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術(shù)品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調(diào),，對(duì)于營(yíng)造整個(gè)居室環(huán)境的氛圍有重要作用。現(xiàn)代工藝品的設(shè)計(jì)與家居環(huán)境的配合應(yīng)體現(xiàn)在裝飾風(fēng)格,、空間,、色彩、光線與心理的各個(gè)方面,。這就需要有相當(dāng)美學(xué)知識(shí)的專業(yè)人才進(jìn)行合理的配置與指導(dǎo),。然而，面臨市場(chǎng)上僅有的幾件"藝術(shù)品",，人們哪里有選擇的余地,。藝術(shù)品創(chuàng)作的不自由，同時(shí)也導(dǎo)致了審美水平的停滯不前,，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進(jìn)行工藝品的設(shè)計(jì)創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場(chǎng)前景，設(shè)計(jì)的創(chuàng)新與引導(dǎo)消費(fèi)的作用就會(huì)得到精彩的體現(xiàn),。

旅游紀(jì)念品 成功旅游紀(jì)念品的系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì),，既能帶動(dòng)旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用,。隨著我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)擺在顯著的位置。如何從民俗,，文化內(nèi)涵的角度進(jìn)行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,，是一個(gè)很重要的課題。

雖然我國(guó)旅游資源非常豐富,，但是旅游經(jīng)濟(jì)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟(jì)調(diào)查的數(shù)據(jù)不難看出，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀(jì)念品銷售額占到30%之多,，而且近幾年還有上升的趨勢(shì),，但我國(guó)旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟(jì)收入的5%，差距可見一斑,。難怪每年到中國(guó)來(lái)旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀(jì)念,，中國(guó)從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個(gè)性特色的開發(fā)與專利保護(hù)，更乏人帶頭組織中國(guó)工藝品和旅游品到國(guó)外開店專賣,。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財(cái)神、菩薩,、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設(shè)計(jì)的中國(guó)優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項(xiàng)目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢(shì)分析

5.2 弱勢(shì)分析

5.3 機(jī)會(huì)分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)(管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建)

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策

8.1 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 工藝品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

第十章 工藝品項(xiàng)目投資效益分析

10.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購(gòu)與水、電,、燃料等費(fèi)用

10.3.2 工資及福利費(fèi)用

10.3.3 折舊費(fèi)

10.3.4 維修費(fèi)

10.3.5 管理費(fèi)用

10.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

10.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

10.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

10.9 投資效益分析結(jié)論

第十一章 工藝品項(xiàng)目投資價(jià)值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價(jià)值分析結(jié)果

第十二章 財(cái)務(wù)分析附件

(1) 基本報(bào)表

(2) 輔助報(bào)表

(3) 敏感分析報(bào)表

(4) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務(wù)登記證

(7) 技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

工藝藝術(shù)品的設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的領(lǐng)域,，涉及到的知識(shí)面相當(dāng)廣闊，需要我們?cè)诟鱾€(gè)細(xì)節(jié)上用心的探索,。也許前進(jìn)的道路上會(huì)遇到種種挫折,，但作為一名普通的設(shè)計(jì)者，我衷心地希望中國(guó)未來(lái)的工藝品會(huì)更好,。無(wú)論其工藝價(jià)值,，還是文化價(jià)值，都能深深的打動(dòng)人心,。

什么是商業(yè)策劃書?

商業(yè)計(jì)劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”,。作為企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,，是一份對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于投資商對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來(lái),，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一,，制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的“必修課程”,。

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu),。但是,，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié),?？陀^的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,，但是,，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用,。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資人通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析,。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項(xiàng)目,，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同,、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。

一般而言,，項(xiàng)目的市場(chǎng),、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì),、風(fēng)險(xiǎn),、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查(因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期),，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項(xiàng)目,，可以自己按程序去做市場(chǎng)調(diào)查;涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大,，或項(xiàng)目沒有已經(jīng)在運(yùn)行的同類企業(yè)可比較參照的,，需委托專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。

企業(yè)編制商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，沒有客戶也就沒有利潤(rùn);其次是為投資商提供回報(bào);第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略,。站在投資商的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù),、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

隨著接觸深入,，如果投資商對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)與企業(yè)簽署一份投資意向書,，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查,。通常企業(yè)與投資商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。

商業(yè)策劃書有什么用呢?

商業(yè)項(xiàng)目策劃書(business plan)作用之處很多,，主要的方面有：

1.對(duì)政府：對(duì)于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求有商業(yè)項(xiàng)目策劃書;

2.對(duì)外合作：招募其它股東或者合伙人時(shí),，商業(yè)項(xiàng)目策劃書也是最有說服力的;

3.對(duì)金融機(jī)構(gòu)：在金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)貸款,商業(yè)項(xiàng)目策劃書都是相當(dāng)重要的文件;

4.對(duì)投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)問題都搞清楚，今后企業(yè)運(yùn)作有規(guī)可循;

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)項(xiàng)目策劃書不是一件簡(jiǎn)單的事情,，重要的商業(yè)項(xiàng)目策劃書則需要委托專業(yè)商務(wù)顧問編制,。值得指出，國(guó)際上相關(guān)機(jī)構(gòu)的商業(yè)項(xiàng)目策劃書的審查人都是行家,，很難蒙混過關(guān),。

其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利,，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言,，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的business plan(商業(yè)項(xiàng)目策劃書)。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇六

1,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本

2,、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3,、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明

5,、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6,、注冊(cè)商標(biāo)

7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等)

8,、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9,、場(chǎng)地租用證明

10、工藝流程圖

11,、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二,、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2,、主要客戶名單

3,、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5,、主場(chǎng)調(diào)查表

6,、預(yù)估分析表

7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇七

商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)簡(jiǎn)介：

201x,，想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節(jié)大型公益活動(dòng)——是中國(guó)的城市時(shí)尚名片，是現(xiàn)化時(shí)尚潮流的弄潮兒,，是社會(huì)大眾自?shī)首詷?、放縱自我的第一大舞臺(tái)，是城市文明進(jìn)步的標(biāo)志,。此次大型公益活動(dòng)將結(jié)合夏日經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求,，把夏日夜經(jīng)濟(jì)生活帶延伸至城市效外，不擾民,、不受限,，聯(lián)合國(guó)內(nèi)知名商家共同為省會(huì)市民打造一個(gè)休閑娛樂的夜生活平臺(tái)。同時(shí),，這也是一場(chǎng)慈善愛心活動(dòng),，活動(dòng)組委會(huì)將從最終營(yíng)業(yè)額中提出部分費(fèi)用作為陽(yáng)光工程慈善助學(xué)金，捐獻(xiàn)希望工程,，呼吁社會(huì)大眾奉獻(xiàn)一點(diǎn)愛心,，共建美好城市。

活動(dòng)目標(biāo)：

1,、打造一張屬于華北“時(shí)尚愛心名片”,。

2,、構(gòu)建城市人們“自?shī)嗜鐦返谝徽故疚枧_(tái)”。

3,、創(chuàng)建河北最具規(guī)模,、最具特色的`“夏日經(jīng)濟(jì)多彩扎啤休閑廣場(chǎng)”

活動(dòng)主題：

唱出新聲音 歡樂無(wú)極限

組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府

承辦單位：河北xx投資集團(tuán) xx灣溫泉城

協(xié)辦單位：

支持單位：中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤

媒體支持：河北電視臺(tái)、河北電臺(tái),、燕趙都市報(bào),、河北青年報(bào)、新浪微

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

時(shí)間：2018年5月1日------2018年10月1日

地點(diǎn)：石家莊龍滹灣生態(tài)廣場(chǎng)

2、人員招募方式：

才藝展示者通過短信,、電話,、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加,。

3,、啟動(dòng)儀式

時(shí)間：20xx年4月30日

地點(diǎn)：多彩扎啤生態(tài)廣場(chǎng)

參與人群：省市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、東垣集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、支持企業(yè)單位,、媒體記者

4、活動(dòng)環(huán)節(jié)：

主持人主持(歌唱,、故事,、趣事、表演)開幕

瘋狂歌手(有獎(jiǎng))音樂會(huì)

歡樂對(duì)對(duì)碰,， 現(xiàn)場(chǎng)歌唱,、才藝

瘋狂的扎啤

才藝表演助興

扎啤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中獎(jiǎng)活動(dòng)

人氣影視片(露天電影)

5、頒獎(jiǎng)盛宴

時(shí)間：20xx年10月1日

內(nèi)容：舉行大型慶典儀式,，由組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向相關(guān)機(jī)構(gòu)捐款,，給支持活動(dòng)的愛心人士代表頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰優(yōu)秀企業(yè),，歌舞活動(dòng)演出,。

地點(diǎn)：石家莊

備注：以上每一項(xiàng)需要都細(xì)化執(zhí)行。

功能區(qū)劃分：

演藝區(qū)

多彩扎啤專區(qū)(按品牌分區(qū))

vip啤酒屋(6人屋,、10人屋)

特色美食區(qū)

全羊篝火燒烤區(qū)(雞,、羊、魚)

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商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇八

項(xiàng)目概況

二,、項(xiàng)目swot分析

三,、項(xiàng)目定位及usp導(dǎo)向

四、推廣思路

五,、項(xiàng)目建議

第二部分:整合推廣策略

一,、商鋪推廣策略

二、項(xiàng)目全程推廣方案

1,、策略的選擇

2,、具體執(zhí)行的策略分析

3、廣告推廣策略

4,、sp活動(dòng)策略

5,、銷售計(jì)劃

6、整合推廣計(jì)劃

7,、物業(yè)管理策略

第三部分:公司簡(jiǎn)介

一,、國(guó)商策劃公司介紹

二、具備優(yōu)勢(shì)

三,、工作理念

四,、成功案例

五、對(duì)本案的態(tài)度

六,、工作目標(biāo)

七,、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

后記

前言

考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此,，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃,，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。

本案主要由市場(chǎng)分析,、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成,，具體包括項(xiàng)目概況、swot分析,、項(xiàng)目定位及“usp”導(dǎo)向,、推廣思路及項(xiàng)目建議;項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介,。

本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法,，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處,，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定,。

本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來(lái)造勢(shì)，以此帶動(dòng)住宅的銷售;而后期通過住宅的銷售來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化,，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色,，須通過營(yíng)銷造勢(shì)來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。另外,，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后,，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。

第一部分市場(chǎng)分析

本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口,，地理優(yōu)勢(shì)明顯,，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成,。

優(yōu)勢(shì)分析:

1)區(qū)位優(yōu)勢(shì)

位于商業(yè)繁華地,，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬;

2)配套優(yōu)勢(shì)

周邊商業(yè)、教育,、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全;

3)交通優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目交通便利,、車流量及人流量較大，

劣勢(shì)分析:

1)消費(fèi)群劣勢(shì)

高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可,，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵;

機(jī)會(huì)分析:

1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2)稀缺性

本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓,，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì);

3)隱性機(jī)會(huì)(引導(dǎo)消費(fèi))

威脅分析:

1)潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅

潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層,，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì),。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上,，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅,。

2)消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高

如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑(可以通過新聞媒介,、廣告宣傳推廣),。

通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存,，機(jī)會(huì)和威脅同在,，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì),，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇九

(一)項(xiàng)目名稱

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目,。

(二)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

xx省xx市xx

(三)項(xiàng)目的發(fā)展方向

綜合在技術(shù),、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò),、資金等資源方面的優(yōu)勢(shì),，在宜春市政府、上高縣政府的指導(dǎo)下,，共同將“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”,，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺(tái);以新型交易市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺(tái);延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，開辟一個(gè)嶄新、開放,、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所，建立一個(gè)覆蓋全市,、輻射全省,、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和資本市場(chǎng)的全面成功,。

(四)項(xiàng)目建設(shè)的必要性

(1)二手車的新交易模式勢(shì)在必行

現(xiàn)代化的二手車交易模式在國(guó)外已經(jīng)非常成熟,，在中國(guó)，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年,，具體到xx市,，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂,、差,，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式,，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營(yíng)的新型二手車交易市場(chǎng)勢(shì)在必行,。

(2)二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要

中國(guó)目前的舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理,，信息服務(wù),、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容,，因此舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型,。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場(chǎng)聚集的市場(chǎng)人氣,、集中交易,、政策便利、一套龍服務(wù),、流通信息量集中等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),，擁有蓄勢(shì)待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,。

(1)銷量大幅度增加

據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，僅20xx年1至11月，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了224.7萬(wàn)輛,，超過20xx年全年總量,，同比增長(zhǎng)達(dá)27.57%,，交易額總計(jì)達(dá)900.3億元,，同比增長(zhǎng)51.9 %,。此外，在利潤(rùn)和銷量雙雙增長(zhǎng)的同時(shí),，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%,。

(2)二手車平均交易價(jià)格上升

國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下,，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升,，平均交易價(jià)格超過4萬(wàn)元。 二手車檔次在不斷提高,，以往二手車市場(chǎng)中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢(shì),。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場(chǎng)的半壁江山,，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2009年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半,，同比增長(zhǎng)達(dá)42.16%,。

(3)汽車更新?lián)Q代頻率加快

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高,。統(tǒng)計(jì)顯示,，目前市場(chǎng)上，3年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的34.51%,，比前年同期增長(zhǎng)0.54% ;3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的57.55%,，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進(jìn)入,，無(wú)疑提升了二手車的身價(jià),。

(4)20xx年二手車市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展

對(duì)于今年的二手車市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀,。因?yàn)?，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年,、20xx年“井噴”時(shí)期市場(chǎng)銷售的799萬(wàn)輛新車,，即將進(jìn)入更新期。同時(shí),，市場(chǎng)環(huán)境的改善,、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累,，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī),。20xx年,，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長(zhǎng)率首次超過了gdp增長(zhǎng)率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場(chǎng)的內(nèi)需,，這也帶動(dòng)了汽車市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),，同時(shí)也帶動(dòng)二手車市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年,，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施,，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來(lái)，這使本來(lái)就對(duì)二手車市場(chǎng)有很大需求的農(nóng)村,，有機(jī)會(huì)逐步將需求勢(shì)能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動(dòng),。

(5)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈

隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康,、快速發(fā)展,，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入,、誠(chéng)信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題,，將得到徹底或部分解決。同時(shí),，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累,，逐漸走向品牌經(jīng)營(yíng)階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會(huì)出現(xiàn),。

xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺(tái),、交易為主導(dǎo)、賣場(chǎng)為基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)為先鋒,、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場(chǎng)。

(一)階段性目標(biāo)

第一階段：進(jìn)行前期投資500萬(wàn)元;20xx年xx月前,，在xx城郊初步建立一個(gè)

二手車交易市場(chǎng),。

第二階段：20xx年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大,，通過融資,、信貸等手段，

總投資5000萬(wàn)元,，建設(shè)一個(gè)市場(chǎng)面積x平方米,，占地 畝，交易大 廳面積達(dá) 平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場(chǎng),。

(二)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)

到20xx年,，市場(chǎng)年銷售二手車達(dá) 輛，銷售額達(dá)x萬(wàn)元,。

(一)項(xiàng)目投資估算

第一期預(yù)計(jì)投資xxx萬(wàn)元,，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬(wàn)元,。

(二)資金籌措

本項(xiàng)目資金全部為自籌。

項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn),，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn),、政策風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn),。

(1)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

(2)管理風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：管理規(guī)范化;人員專業(yè)化;制度創(chuàng)新化;

(3)政策風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：合法經(jīng)營(yíng);約束機(jī)制;預(yù)警機(jī)制;

(4)信息風(fēng)險(xiǎn)的防范

防范原則：創(chuàng)意無(wú)限,，市場(chǎng)為先，亮點(diǎn)不斷,、精彩不斷;奉行資源共享,、資源整合的發(fā)展理念;堅(jiān)持市場(chǎng)化的運(yùn)作理念;貫徹強(qiáng)勢(shì)推廣、乘勢(shì)造市的行動(dòng)理念,。

(1)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求

我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期,，汽車貿(mào)易市場(chǎng)正在向規(guī)模化,、多元化,、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展,，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)發(fā)展的這一新趨勢(shì),。

(2)政府和政策的大力支持

該項(xiàng)目是符合國(guó)家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》,，和省商務(wù)廳,、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營(yíng)行為促進(jìn)二手車市場(chǎng)發(fā)展的意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持,。

(4)具有品牌優(yōu)勢(shì)的服務(wù)功能齊全的新市場(chǎng)

項(xiàng)目建成后,，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場(chǎng)為平臺(tái);以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù);延伸和突破汽車舊交易市場(chǎng)的傳統(tǒng)形式,，樹立一個(gè)嶄新,、開放、多維,、立體的市場(chǎng)空間和場(chǎng)所,，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場(chǎng),。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財(cái)務(wù)分析

1,、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤(rùn)、成長(zhǎng))

2,、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十一

江南新地商業(yè)街位于廣州市海珠區(qū)江南西商業(yè)中心，地鐵(江南西)a出入口,。項(xiàng)目貫穿江南西路全程,，東接江南大道，西連寶崗大道,，與地鐵二號(hào)線江南西站無(wú)縫接駁,，與周邊的廣百新一城、摩登百貨,、江南西原有商業(yè)街等形成優(yōu)越的立體式業(yè)態(tài)互補(bǔ)商圈,。江南新地商業(yè)街屬人防工程，由裕龍投資集團(tuán)開發(fā)的海珠區(qū)唯一的商業(yè)旺區(qū),。為地下兩層建筑,，分為兩期，一期建設(shè)長(zhǎng)520米,，建筑面積約為二萬(wàn)多平方米;二期為330米,。江南新地分為五大區(qū)域，各自擁有不同景觀,。其江南新地首次采用地下雙層復(fù)式形式,，高7米，共有200多間白金旺鋪,，鋪鋪臨街,，獨(dú)享地下街鋪形式，設(shè)有13個(gè)出入口直達(dá)地面，過百個(gè)停車位,。

針對(duì)江南西現(xiàn)有業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)不平衡,，江南新地采取錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，定位為吸引廣州白領(lǐng)消費(fèi)的主題商場(chǎng),，并把服務(wù)對(duì)象鎖定在以日漸具有雄厚消費(fèi)能力和潛在消費(fèi)能力的25-45歲年齡段為主的消費(fèi)者身上,。江南新地所招進(jìn)場(chǎng)內(nèi)的商戶出售的商品都是各種切合白領(lǐng)特性的潮流、時(shí)尚的商品,，并極力營(yíng)造一種有特色,、有情調(diào)、環(huán)境優(yōu)雅的氛圍,。隨著節(jié)假日的增多,，消費(fèi)者不只是單純地追求傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,，而是尋求一種獨(dú)特的,、新鮮的、舒適的假日消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)所,。江南新地商業(yè)街針對(duì)消費(fèi)者這些需求,，向消費(fèi)者提供這樣一種集飲食、娛樂,、購(gòu)物于一體的消費(fèi)空間,，滿足消費(fèi)者對(duì)需求，并向消費(fèi)者提供大量的潮流資訊,。

地鐵的開通,，帶來(lái)了交通的便利，縮短了地域距離,，同時(shí)也給江南新地帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī),。江南新地以經(jīng)營(yíng)各類高品質(zhì)、新潮,、時(shí)尚,、典雅、特色的商品而著稱,，不僅吸引了本地大批追求時(shí)尚,、品質(zhì)的白領(lǐng)一族，還引來(lái)了廣州市以外的年青消費(fèi)一族,。

自從廣州江南新地2009年4月29日開業(yè)以來(lái),，其日流量最少2萬(wàn)人次，最高峰甚至達(dá)到8萬(wàn)人次;月租金也由最初的每平方米300元漲到現(xiàn)在的800元以上,，最高的租金達(dá)1200元/平方米!給當(dāng)?shù)貛?lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，創(chuàng)造了廣州乃至國(guó)內(nèi)商業(yè)運(yùn)作的一個(gè)奇跡。

江南新地之所以取得巨大的成功，與項(xiàng)目的'定位明確,，主題鮮明,，準(zhǔn)確抓住目標(biāo)消費(fèi)群的時(shí)尚、特色,、潮流的消費(fèi)口味及體驗(yàn)式消費(fèi)趨勢(shì)是分不開的,。

針對(duì)消費(fèi)者的需要，除了在招商定位上引入了各類高品質(zhì)的品牌商家外,，還引入了潮流特色商家,。

除此之外，物業(yè)持有者堅(jiān)持只租不賣,、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),、統(tǒng)一管理的經(jīng)營(yíng)策略使得商場(chǎng)的發(fā)展有了良好的延續(xù)性，得以持續(xù)發(fā)展,。

活動(dòng)目的:為商場(chǎng)開業(yè)造勢(shì),，引起話題，吸引大家的眼球,，增加商場(chǎng)知名度,。

活動(dòng)主題:開業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間:2009年4月29日

活動(dòng)地點(diǎn):江南新地露天廣場(chǎng)

活動(dòng)形式:啟動(dòng)儀式和舞臺(tái)表演

1，啟動(dòng)儀式(上午)

1)迎賓

2)領(lǐng)導(dǎo)致辭

3)啟動(dòng)儀式,，區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、商戶代表和黃宗澤共同啟動(dòng)拉桿臺(tái),，魚同水注入鏤空透明江南新地logo中,。

4)舞臺(tái)表演

a、明星演唱

b,、明星與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)

c,、運(yùn)動(dòng)服裝秀

d、女子led鼓樂表演

e,、街舞-雙截棍

f,、休閑服裝秀

g、魔術(shù)

h,、眼鏡秀

i,、品牌棒!約翰表演飛面團(tuán)

j、數(shù)碼產(chǎn)品秀

招商策劃是招商過程的第一步,，那么,，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,，策劃工作才能做到有的放矢,。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:

第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;

第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;

第三,，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì),。在策劃過程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,，了解我們的優(yōu)惠政策,，提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。

招商策劃程序的第二步是廣泛地,、大量地收集信息，獲取情報(bào),。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說,，顯得尤為重要,。從一定程度上來(lái)說,，招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇,、尋求合作伙伴的過程,。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大,、信息面廣,，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì)，取得較好的招商成績(jī),。如果信息閉塞,，與外界交往甚少，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的,。因此,，在招商策劃中，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán),。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):

第一，既要注重信息的針對(duì)性,，但也不要放過信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來(lái)的一些資料及信息,。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的,。

第二,，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段,。信息瞬息萬(wàn)變,，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加,，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。

第三,，要對(duì)信息及時(shí)加以處理,，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,，過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對(duì)信息的分析,、處理和加工能力,，對(duì)信息進(jìn)行深加工，從而使信息的價(jià)值量大增,。

制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序,，因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小,。因此,，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,，二是方案的可選擇性,。制定招商方案要切合實(shí)際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn),。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋，不切實(shí)際,，制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案,。所謂方案的可選擇性，就是指要同時(shí)制訂各類方案,，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案,。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,，在這個(gè)時(shí)間差里，可能會(huì)由于政策,、市場(chǎng)或政治,、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,，從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施,。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,，這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng),。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí),，可以預(yù)先提出在美國(guó),、德國(guó)或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇,。

各類招商方案提出來(lái)了,，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié),。如果方案選擇得好,，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng)，就會(huì)影響效果,。

那么,，如何比較選擇各類招商方案呢?

第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,。前面已經(jīng)提到,，招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，我們對(duì)本地區(qū),、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí),，首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致,。

第二，要選擇成功率較高的一種方案,。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),，也與外方的政治、經(jīng)濟(jì),、宗教,、文化、地理等因素有關(guān),，要選擇雙方有良好合作意向,，把握較大的招商對(duì)象,。

第三，要選擇成本較小,，而效果又相對(duì)較好的一種方案,。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià),。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí),，失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí),，要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小,，而效果又較好的一種方案。

方案的實(shí)施就是將招商方案付諸實(shí)際,、付諸行動(dòng)的過程,。一般說來(lái)，實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,，是可行和可靠的方案,。因此，實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序,、原則和操作辦法,，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn),、出席會(huì)議的人員等,，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長(zhǎng)的時(shí)間,，如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右,。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開個(gè)碰頭會(huì),，交流當(dāng)天的工作情況,，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,，使大家做得心中有數(shù),，有利于在工作中互相支持，加強(qiáng)協(xié)調(diào),。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn),，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實(shí)施過程中,，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集,、儲(chǔ)存、整理,，這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲,。因此,，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量,，主動(dòng)出擊,，廣交朋友，挖掘新的信息,，建立新的招商渠道,。

招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié),，更不是招商策劃的終止,。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤,、反饋,。跟蹤得好，能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果,，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,，則有可能前功盡棄。因此,，策劃者要極為重視方案的跟蹤,、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

第一,，主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來(lái),，本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,，對(duì)我們?cè)谝院筮M(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。

第二,，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束,，信息和來(lái)往就隨之終止的局面,。對(duì)有意向的合作項(xiàng)目，要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約,。

第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作,，促使項(xiàng)目盡早上馬,，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段,。

第四,，對(duì)“;如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作”;也應(yīng)制訂一個(gè)方案,，分工到人，明確職責(zé),，并定期檢查跟蹤,、反饋工作的成效。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十二

1,、公司名稱,、地址、聯(lián)系方法等

2,、公司的自然業(yè)務(wù)情況

3,、公司的發(fā)展歷史

4、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

5,、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性

6,、公司的納稅情況

1、研究資金投入

1,、研發(fā)人員情況

3,、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

1,、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

2,、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

a) 細(xì)分市場(chǎng)

b) 目標(biāo)顧客群

c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

d) 市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

e) 營(yíng)銷策略

2,、行業(yè)分析

a) 行業(yè)發(fā)展程度

b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

c) 行業(yè)總銷售額、總收入,、發(fā)展趨勢(shì)

d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度

e) 政府對(duì)行業(yè)的影響

f) 發(fā)展的決定因素

g) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

h) 行業(yè)門檻

3,、競(jìng)爭(zhēng)分析

a) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

b) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

c) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

d) 競(jìng)爭(zhēng)策略

e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

f) 競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力

g) 產(chǎn)品的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3,、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5,、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4,、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

1,、投資計(jì)劃：

a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

d) 投資收益和再投資的安排

e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

g) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

2,、融資需求

a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等,。

1,、過去三年的現(xiàn)金流量表

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

3,、過去三年的損益表

4,、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

4,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5,、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十三

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為無(wú)煙工業(yè),，隨著中國(guó)人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明,，在人均gdp1美元,，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化,，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過1美元,，即旅游熱潮即將興起,。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年,，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元,，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%,。

而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,，形式單一,，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性,，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足,。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高,，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題,。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì),，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程,。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，提高素質(zhì),，這成為目前在校的17萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

另一方面,，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì),，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

我們企業(yè)將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng),，并于教育部門聯(lián)合,，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益,。

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā),。本著特色服務(wù),，以人為本、創(chuàng)造終身價(jià)值的理念,，匯集管理,、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力,，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益,。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng),，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái),。

企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力,，暫時(shí)放開煩惱的事情,，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來(lái)的樂趣,。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中,，可以充分體驗(yàn)自然,，陶冶情操，回歸自然,，解脫心靈的束縛,，尋找真實(shí)的自我,，感悟人生，享受美好生活,。

在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要,，開發(fā)新的景區(qū),，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長(zhǎng)停留時(shí)間,。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索,、考察、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化,，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然,，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中,，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣,，等等,。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益,。

（三）社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的,。通過這項(xiàng)服務(wù),，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程,。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng),，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng),，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì),，了解自己的時(shí)機(jī),，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂,，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備,，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中,，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事,、工作、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力,。

（四）party time

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。party time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,，結(jié)交朋友,，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中,，會(huì)提供許多具體的活動(dòng),，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在party time,，充滿了知識(shí)和友誼,，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所,。在party time,，企業(yè)會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如,，經(jīng)濟(jì),、時(shí)事、軍事,、就業(yè),、教育等等。企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講,，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ),。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感,。party time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí),，結(jié)交朋友,，在青春留下美好的回憶。

（五）潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺,，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式,，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式,。

1.行業(yè)市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國(guó)家政策的大力支持,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面,，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái),，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化,。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加,，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化,。

（1）市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者,。

按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大,。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性,，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示,，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在x元之下,，4.5%的學(xué)生在x元之間，35.8%的學(xué)生在x之間,，15.2%的學(xué)生在x元,，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過x元?？梢?，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過x元的這部分大學(xué)生,，即約占52%的大學(xué)生,。即全國(guó)x萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)x元計(jì)算,，稅前利潤(rùn)可達(dá)x萬(wàn)元,。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大,。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大,。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣,。因此,，針對(duì)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場(chǎng),，并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng),。

（2）市場(chǎng)定位

因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,，因此采用避強(qiáng)定位,，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有,。

企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致,、更省錢,、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,。

首先服務(wù)差異化,。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào),，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足,。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更富情趣,。

其次，形象差異化,。企業(yè)所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友,。年輕活潑,，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。企業(yè)的企業(yè)文化是健康,、積極向上、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會(huì)中,，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望,。

2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢,。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面,、方便、有效地滿足,。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

（1）專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感,。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展,、party time、潛能訓(xùn)練,、社會(huì)實(shí)踐,，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值,。

（2）個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向,，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足,。而且,，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù),，達(dá)到大學(xué)生的滿意,。

（3）集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位,、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求,。

（4）創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

（5）完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向,。

（6）及時(shí)性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性,。

3.人才優(yōu)勢(shì)

企業(yè)部分依托高校專家教授,，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì),。

4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí),，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè),，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化,，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功,，我們也堅(jiān)信,，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo),。

1.企業(yè)三年投資計(jì)劃

投資方向和資金使用項(xiàng)目：

企業(yè)在xx年x月到x年x月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段,。

企業(yè)第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

（1）企業(yè)管理費(fèi)用。

（2）企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置,。（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

（3）服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持,。

（4）市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用,。

（2）投資計(jì)劃。（第一個(gè)三年計(jì)劃）

初步計(jì)劃,，三年內(nèi)企業(yè)完成投資7萬(wàn)。

企業(yè)管理費(fèi)用（估算）：37萬(wàn),。

企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置：1萬(wàn)元,。

如，購(gòu)置辦公設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。

服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：1萬(wàn)。

市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用：13萬(wàn)。

由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中,，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低,。

大學(xué)生旅行企業(yè)第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表,。

1.企業(yè)管理費(fèi)用。

2.企業(yè)固定資產(chǎn)購(gòu)置,。

3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持,。

4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用,。

合計(jì)xxx。

2.資金來(lái)源（三年內(nèi)）

企業(yè)在24年6月27年7月的三年內(nèi),，資金來(lái)源包括企業(yè)初期投入資金,、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。

（1）企業(yè)初期投入：通過自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資,，爭(zhēng)取資金x萬(wàn),。

（2）初步估計(jì)，企業(yè)在x月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn),，x月,，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn)。x年x月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn),。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用企業(yè)固定資產(chǎn)抵押,，可爭(zhēng)取銀行貸款2萬(wàn),。

（4）資金平衡分析。

從以上分析可以看到,，企業(yè)從x月到x月的兩年內(nèi),，須投資x萬(wàn)，企業(yè)初始投資x萬(wàn),，銀行貸款x萬(wàn),，合計(jì)x萬(wàn)，資金缺口x萬(wàn),。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)x年x月到x年x月的一年內(nèi)，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入x萬(wàn),。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的。

3.效益預(yù)測(cè)

（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入,。

（2）投資收益預(yù)測(cè),。

由此可見，企業(yè)在三年內(nèi)，將創(chuàng)造稅后利潤(rùn)716萬(wàn),。按照風(fēng)險(xiǎn)投資1萬(wàn)計(jì)算,，站股份的5%，風(fēng)險(xiǎn)投資收益回報(bào)率達(dá)598%,。由于三年內(nèi)的戰(zhàn)略是開發(fā)xx市場(chǎng),，業(yè)務(wù)成熟后，向全國(guó)推廣時(shí),，回報(bào)率還會(huì)提高,。

結(jié)論：經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營(yíng),，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十四

時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過,，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo),，這時(shí)候,，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！你所見過的策劃書應(yīng)該是什么樣的,？以下是小編收集整理的商業(yè)網(wǎng)站項(xiàng)目策劃書,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

1,、相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)是怎樣的，市場(chǎng)有什么樣的特點(diǎn),，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。

2、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃,、功能作用。

3,、公司自身?xiàng)l件分析,、公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，能建設(shè)哪種網(wǎng)站的能力,。

1,、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品,，進(jìn)行電子商務(wù),，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是開拓市場(chǎng),。

2,、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃,，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站,、商業(yè)型網(wǎng)站,、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型,、產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等,。

3、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用,。

4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性,。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。

1、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機(jī),。

2、選擇操作系統(tǒng),，用windows還是unix,，linux。分析投入成本,、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開發(fā),。

4,、網(wǎng)站安全性措施,，防黑、防病毒方案（如采用虛擬主機(jī),，則該項(xiàng)由專業(yè)公司代勞）,。

5、選擇什么樣的動(dòng)態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù),。如程序asp,、jsp、php,；數(shù)據(jù)庫(kù)sql,、access、oracle等,。

1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航

一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、企業(yè)動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品介紹,、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內(nèi)容,。更多內(nèi)容如：常見問題、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),、招賢納士,、在線論壇、英文版等等,。

2,、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

如flash引導(dǎo)頁(yè),、會(huì)員系統(tǒng),、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付,、問卷調(diào)查系統(tǒng),、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等,。

3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個(gè)頻道的子欄目。

如公司簡(jiǎn)介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程,、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)基地,、科技研發(fā)、合作伙伴,、主要客戶、客戶評(píng)價(jià)等,；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線,、服務(wù)宗旨、服務(wù)項(xiàng)目等,。

4,、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)方式。

如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面,；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示,。

1、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求,，網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致,。要注意網(wǎng)頁(yè)色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃,，保持網(wǎng)頁(yè)的整體一致性,。

2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等,。

3,、制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等,。

1,、企業(yè)建站費(fèi)用的初步預(yù)算，一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模,、建站的目的,、上級(jí)的批準(zhǔn)而定。

2,、專業(yè)建站公司提供詳細(xì)的功能描述及報(bào)價(jià),，企業(yè)進(jìn)行性價(jià)比研究。

3,、網(wǎng)站的價(jià)格從幾千元到十幾萬(wàn)元不等,。網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù),，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估,，制定響應(yīng)時(shí)間。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù),，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫(kù)的維護(hù)要受到重視,。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化,、規(guī)范化,。

5、說明：動(dòng)態(tài)信息的維護(hù)通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進(jìn)行在線的更新管理,；靜態(tài)信息（即沒用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)支持）可由專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù),。

網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行細(xì)致周密的測(cè)試，以保證正常瀏覽和使用,。主要測(cè)試內(nèi)容：

1,、文字、圖片是否有錯(cuò)誤,。

2,、程序及數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試。

3,、鏈接是否有錯(cuò)誤,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十五

1、公司名稱,、地址,、聯(lián)系方法等。

2,、公司的自然業(yè)務(wù)情況,。

3、公司的發(fā)展歷史,。

4,、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)。

5,、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性,。

6、公司的納稅情況,。

1,、研究資金投入,。

1、研發(fā)人員情況,。

3,、研發(fā)設(shè)備。

4,、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì),。

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途。

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程,。

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,。

4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何。

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,。

1、公司的管理機(jī)構(gòu),，主要股東,、董事、關(guān)鍵的雇員,、薪金,、股票期權(quán)、勞工協(xié)議,、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況,。

2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)。

（1） 細(xì)分市場(chǎng),。

（2） 目標(biāo)顧客群

（3） 5年生產(chǎn)計(jì)劃,、收入和利潤(rùn)。

（4） 市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額,。

（5） 營(yíng)銷策略。

2,、行業(yè)分析,。

（1） 行業(yè)發(fā)展程度,。

（2） 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

（3） 行業(yè)總銷售額,、總收入,、發(fā)展趨勢(shì)。

（4） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度,。

（5） 政府對(duì)行業(yè)的影響,。

（6）發(fā)展的決定因素。

（7） 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

（8） 行業(yè)門檻,。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

（1） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額。

（3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展,。

（4） 競(jìng)爭(zhēng)策略,。

（5） 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

（6）競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力,。

（7） 產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍,。

2,、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

3,、廣告策略和促銷策略,。

4、價(jià)格策略,。

5,、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃。

6,、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策,。

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

2,、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力。

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力,。

4,、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備。

5,、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程,。

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程,。

1,、投資計(jì)劃

（1） 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額。

（2） 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)安排,。

（3） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押,、擔(dān)保條件。

（4） 投資收益和再投資的安排,。

（5） 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,。

（6）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制。

（7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度,。

2、融資需求

（1）資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額,，資金需求的時(shí)間性,，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）

（2）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來(lái)源,，如銀行貸段等。

1,、過去三年的現(xiàn)金流量表,。

2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表,。

3,、過去三年的損益表。

4,、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書,。

5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè),。

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

3、管理風(fēng)險(xiǎn),。

4,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn),。

6,、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十六

目前階段,，我們主要采用簡(jiǎn)便,、實(shí)用的方式方法：

1、實(shí)地觀察法

通過目測(cè),、拍攝,、筆記、攀談,、購(gòu)物,、消費(fèi)體驗(yàn)方式掌握商圈基本概貌。有必要時(shí),，需不同時(shí)段反復(fù)觀察,、體驗(yàn)才有意義。

2,、訪談法

通過個(gè)別面談,、小組座談，較深入了解本地零售經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員,、物業(yè)開發(fā)經(jīng)營(yíng)商,、商圈內(nèi)服務(wù)從業(yè)人員、政府主管部門人員,、當(dāng)?shù)鼐用衽c家庭,、異地居民與家庭成員對(duì)商圈的認(rèn)識(shí)和傾向。

3,、問卷法

通過街頭欄截式問卷填寫,、電話問卷填寫、訪談問卷填寫,、問卷置留填寫等進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)及分析,。

4、參展法

參加行業(yè)會(huì)展,、企業(yè)營(yíng)銷展示會(huì),，主題研討會(huì)、大型樓盤,、商號(hào)開盤,、開業(yè)儀式等活動(dòng)，集中了解參會(huì)參展商戶近況、動(dòng)向,、收集營(yíng)銷推廣材料及區(qū)域市場(chǎng)信息,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十七

xx校區(qū)擁有xx大學(xué)和xx民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué)，學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬(wàn),、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求,，所以xx校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。

2,、健康,，實(shí)惠，浪漫與溫馨

當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,，對(duì)吃出健康有強(qiáng)烈要求,、學(xué)生沒有自己的收入來(lái)源，實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn),、背井離鄉(xiāng),，孤身一人求學(xué)異地，難免思鄉(xiāng),，他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方,。

3、打破市場(chǎng)平衡,，搶占一席之地

由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營(yíng)者,，大多為農(nóng)民出身，缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念,、他們簡(jiǎn)單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口，沒有理解到顧客主體為大學(xué)生,，有先進(jìn)的觀念,，有更多的需求，所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品——好的衛(wèi)生,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營(yíng)產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，如火鍋店與燒烤店的競(jìng)爭(zhēng),，而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異，進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性,。

在考察了校區(qū)周邊的餐館后,，我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，健康的產(chǎn)品,，實(shí)惠的價(jià)格，為經(jīng)營(yíng)理念，配合以優(yōu)雅的環(huán)境,，將溫馨的家的概念引入xx校區(qū),、本餐廳以經(jīng)營(yíng)西餐為主，兼容中餐,，引入西方飲食文化,，突破xx校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是：經(jīng)營(yíng)中西餐,，兼營(yíng)糕點(diǎn)類業(yè)務(wù),，力爭(zhēng)在xx校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地,。

西式快餐如麥當(dāng)勞,，肯德基，可謂風(fēng)靡整個(gè)中國(guó),，已經(jīng)成為當(dāng)代人的飲食風(fēng)尚,、雖然西餐并不適合中國(guó)人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求，但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的,。好奇感,，能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>

我們所經(jīng)營(yíng)的西餐不僅僅包括西式快餐，更重要的是純正西餐,，而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營(yíng),，僅以經(jīng)營(yíng)精致中餐為主。由于餐廳的容量有限,，主要針對(duì)四人型,，兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量，價(jià)格,，食譜等,，糕點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)，以訂單式經(jīng)營(yíng),，打造校區(qū),，以此座位宣傳西餐廳的手段。

1,、市場(chǎng)

xx校區(qū)有兩萬(wàn)多名學(xué)生,，餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開發(fā)，我們以情侶為主要的目標(biāo)市場(chǎng),，作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)秀,，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有很大的吸引力，但是市場(chǎng)也存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)

我們的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于產(chǎn)品的差異化,，如火鍋，燒烤,，很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘,，由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早，在顧客心里打下印記,，部分餐館控制著市場(chǎng)的大部分份額,，市場(chǎng)相對(duì)成熟，因此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

時(shí)代性：吃西餐不僅是享受，也是潮流,。

獨(dú)有性：校區(qū)一家純正西餐廳,。

價(jià)格特點(diǎn)：確定適合學(xué)生身份的價(jià)格，吸引更多的顧客,。

高質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量,，衛(wèi)生質(zhì)量，環(huán)境質(zhì)量,。

管理猶豫性：用現(xiàn)代的管理理念來(lái)組織管理,，營(yíng)銷。

4,、競(jìng)爭(zhēng)策略

堅(jiān)持”高質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,。

堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路,。

1、風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)不能準(zhǔn)確分析,，產(chǎn)品銷售不暢。

2,、對(duì)策

a,、堅(jiān)持”高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，廣泛宣傳我們的經(jīng)營(yíng)理念，讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌,、由于很多消費(fèi)者對(duì)于西餐更多的是一種好奇,，所以不斷的推陳出新是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié),、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受，精神享受的要求越來(lái)越高,、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí)，體驗(yàn)高雅的環(huán)境,，音樂,，咖啡香純的氣味，增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品,，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異,，這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000元,，包括裝修費(fèi),，水電費(fèi)等，每月的固定投入8000元,，包括人力費(fèi)用,，房租等，預(yù)計(jì)每日有50人前來(lái)本餐廳,，平均消費(fèi)25元,，每日流動(dòng)資金700元，每月利潤(rùn)7500元,，所以本計(jì)劃可行,。不確定性，蔬菜的價(jià)格上漲,，人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的上升,。

海納百川，有容乃大,。上面這7篇2023年商業(yè)項(xiàng)目策劃方案商業(yè)綜合體項(xiàng)目策劃方案就是為您整理的商業(yè)綜合體策劃范文模板,，希望可以給予您一定的參考價(jià)值。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十八

進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”,，隨著中國(guó)人均生活水平的提高,，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明,，在人均gdp1000美元,，即達(dá)到小康水平,，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展,。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)人均gdp已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起,。

國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中,，到20xx年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次,，旅游收入500億元,。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)gdp的5.8%,。

而在同時(shí),，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一,，主要是游山玩水,，旅游市場(chǎng)沒有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游,，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足,。

現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維,，解決大學(xué)生就業(yè)問題,，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何,，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程,。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大,，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì),，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情,。

另一方面,，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,，消費(fèi)觀念開放,，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì),，享受自然和生活的熱情也日趨高漲,，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

“讀萬(wàn)卷書,，行萬(wàn)里路”,，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，享受生活，感悟人生,。為此,，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù),。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游,，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí),，通過發(fā)揮自己的能力,，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維,，感悟的提升,。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶,。

我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng),，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù),，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的,。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā),。本著“特色服務(wù)，以人為本”,、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念,，匯集管理、財(cái)務(wù),、營(yíng)銷等各方面的人才,，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù),，獲取收益,。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù),，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng),，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái),。

公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力,，暫時(shí)放開煩惱的事情,，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去,，享受大自然帶來(lái)的樂趣,。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中,，可以充分體驗(yàn)自然,，陶冶情操，回歸自然,，解脫心靈的束縛,，尋找真實(shí)的自我，感悟人生,，享受美好生活,。

在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇,，根據(jù)需要,，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū),，延長(zhǎng)停留時(shí)間,。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素質(zhì)拓展

這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,，賦予其諸如探索,、考察、生存能力的培養(yǎng),。借助大自然奇妙的造化,，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然,，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo),。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能,，自然奇趣，等等,。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng),。這些基本素質(zhì)的鍛煉,，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,，終身受益,。

（三）社會(huì)實(shí)踐

這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的,。通過這項(xiàng)服務(wù),，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程,。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng),，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng),，等等,。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合,，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,，了解社會(huì),，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值,。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂,，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ),。在這項(xiàng)服務(wù)中,，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作,、處世的本領(lǐng),，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

(四)partytime

這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一,。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中,，會(huì)提供許多具體的活動(dòng),，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime,，充滿了知識(shí)和友誼,，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所,。在partytime,，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如,，經(jīng)濟(jì),、時(shí)事、軍事,、就業(yè),、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講,，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ),。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮,，訴其所想,，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái),，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識(shí),，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶,。

（五）潛能訓(xùn)練

潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境,，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn),，磨練克服困難的毅力,，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,，完善人格，陶冶情操,，挖掘潛能,，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí),，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式,。

1,、行業(yè)市場(chǎng)

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),，有國(guó)家政策的大力支持,。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況,。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高,，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái),，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下,，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分,。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

（1）市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者,。

（2）市場(chǎng)定位

因公司的資源限制,，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位,，差異化戰(zhàn)略,，以確保市場(chǎng)占有。

公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì),，為大學(xué)生提供更周到,、更細(xì)致、更省錢,、更具價(jià)值的出行服務(wù),。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

首先服務(wù)差異化,。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù),，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí),、生活理念,。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光,、人文古跡向往的需求滿足,，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,，揮灑青春活力,，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求,。

在服務(wù)上,，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到,、更細(xì)致,、更省錢、更富情趣,。

其次,，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),，形象上是大學(xué)生的益友,。年輕活潑，充滿智力和激情,。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化,。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上,、充滿激情和靈性,。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者,。

企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

2,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

公司提供的服務(wù),，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面,、方便,、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化,，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感,。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光,，還有在素質(zhì)拓展,、partytime,、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐,，都讓大學(xué)生參與其中,，獲得價(jià)值。

（2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向,，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化,，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且,，在提供的服務(wù)過程中,，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意,。

（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù),，多方位、多角度地全面服務(wù),。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合,，以滿足大學(xué)生不同的需求。

（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,，不斷創(chuàng)新,，全面創(chuàng)新,，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求,。

（5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值,。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向,。

（6）及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性,。

3,、人才優(yōu)勢(shì)

公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,，建立完善的人才機(jī)制,，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

4,、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，公司屬創(chuàng)業(yè)公司,，資源有限,，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問,，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合,。集合了優(yōu)秀的人才,，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力,，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信,，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

1,、公司三年投資計(jì)劃

（1）投資方向和資金使用項(xiàng)目

公司在20xx年6月到20xx年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi),，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段,。

公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi),，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：

（1）公司管理費(fèi)用

（2）公司固定資產(chǎn)購(gòu)置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）

（3）服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持

（4）市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳,、廣告等費(fèi)用

（2）投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）

初步計(jì)劃,，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。

（1）公司管理費(fèi)用（估算）：370萬(wàn)

初步估計(jì),，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：

20xx年6月----20xx年7月,，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)

20xx年7月----20xx年6月,，公司人員控制在30人左右,，管理費(fèi)用125萬(wàn)

20xx年6月----20xx年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右,，管理費(fèi)用150萬(wàn)

（2）公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元

如,，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等,。

（3）服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)

（4）市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)

由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中,，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低,。

大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

（20xx年6月----20xx年7月）（單位：rmb萬(wàn)元）

2、公司固定資產(chǎn)購(gòu)置502525100

3,、服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持403030100

4,、市場(chǎng)拓展,、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130

合計(jì)245220235700

2,、資金來(lái)源（三年內(nèi)）

公司在20xx年6月20xx年7月的三年內(nèi),，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分,。

（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜,，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押,，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn),。

（4）資金平衡分析

從以上分析可以看到，公司從20xx年6月到20xx年7月的兩年內(nèi),，須投資455萬(wàn),，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn),，合計(jì)400萬(wàn),，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決,。預(yù)計(jì)20xx年6月到20xx年7月的一年內(nèi),，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此,，保證資金的供應(yīng)是有保障的,。

3、效益預(yù)測(cè)

（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營(yíng)業(yè)收入,。

（2）投資收益預(yù)測(cè)

a,、營(yíng)業(yè)收入：

20xx年6月----20xx年7月416萬(wàn)

20xx年7月----20xx年6月832萬(wàn)

20xx年6月----20xx年7月4160萬(wàn)

三年合計(jì)5408萬(wàn),。

b,、經(jīng)營(yíng)成本

服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低,，初步估計(jì),，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：

20xx年7月----20xx年6月582.4萬(wàn)

20xx年6月----20xx年7月2912萬(wàn)

三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。

c,、稅前利潤(rùn)

20xx年6月----20xx年7月124.8萬(wàn)

20xx年7月----20xx年6月249.6萬(wàn)

20xx年6月----20xx年7月1248萬(wàn)

d,、稅后利潤(rùn)

扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅,，所得利潤(rùn)

3,、結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營(yíng),，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。贏利預(yù)測(cè)見下表,。

單位：rmb萬(wàn)元

稅費(fèi)00156156

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇十九

關(guān)聯(lián)方

利益點(diǎn)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方創(chuàng)意空間

1、網(wǎng)絡(luò)廣告收入

2,、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)(包括短信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)收入)

3,、商家合作銷售提成

4、活動(dòng)策劃組織收入創(chuàng)意空間

5,、網(wǎng)站品牌效應(yīng)創(chuàng)意空間

6,、新的合作機(jī)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)意空間

7、網(wǎng)站實(shí)業(yè)的延伸創(chuàng)意空間

8,、營(yíng)造自我宣傳平臺(tái)

6兩點(diǎn)就是以網(wǎng)站作為對(duì)外投資享受收益,，包括其上市融資機(jī)會(huì))創(chuàng)意空間

消費(fèi)者(網(wǎng)民)創(chuàng)意空間

1、資訊收集

2,、知識(shí)學(xué)習(xí)

3,、比較機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意空間

4、尋求實(shí)惠

5,、自我價(jià)值展示機(jī)會(huì)發(fā)揮創(chuàng)意空間

6,、信息發(fā)布創(chuàng)意空間

7、投資機(jī)會(huì)

8,、人脈機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間

9,、享受潮流創(chuàng)意空間

10、解決疑惑

11,、現(xiàn)時(shí)物品的適時(shí)適值處理創(chuàng)意空間

商家

1,、產(chǎn)品服務(wù)銷售收入

2、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)意空間

3,、新機(jī)會(huì)物色

4,、借鑒提高自我

5、銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建創(chuàng)意空間

6,、降低運(yùn)營(yíng)成本創(chuàng)意空間

7,、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集創(chuàng)意空間

8、品牌宣傳平臺(tái)創(chuàng)意空間

9,、獲得反饋意見

10,、尋找任務(wù)外力支持

中國(guó)購(gòu)物優(yōu)惠促銷指南網(wǎng)

1、優(yōu)惠促銷信息：提供當(dāng)?shù)厣碳夜嫉膬?yōu)惠促銷信息,，或者網(wǎng)站為網(wǎng)民爭(zhēng)取的優(yōu)惠信息

2,、專業(yè)市場(chǎng)資訊

3、采購(gòu)指南

4,、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告創(chuàng)意空間

6,、潮流資訊創(chuàng)意空間

7、方案征集：滿足商家在營(yíng)銷,、設(shè)計(jì),、人才等方面的需求

8,、服務(wù)提供：提供網(wǎng)民智力財(cái)富轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)創(chuàng)意空間

9、網(wǎng)上小店：以招標(biāo)經(jīng)營(yíng)的形式開辟本網(wǎng)站的電子購(gòu)物平臺(tái)

10,、交流天地

11,、會(huì)員特區(qū)：為會(huì)員提供相應(yīng)附加值服務(wù)

1、信息發(fā)布費(fèi)創(chuàng)意空間

2,、網(wǎng)站廣告費(fèi)創(chuàng)意空間

3,、短信平臺(tái)收費(fèi)創(chuàng)意空間

4、頻道外包收費(fèi)(類似電視節(jié)目外包操作)

5,、主辦,、協(xié)辦活動(dòng)收費(fèi)

6、定向信息發(fā)布費(fèi)(發(fā)揮會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)作用)

7,、產(chǎn)品代理收費(fèi)(電子商務(wù)頻道)創(chuàng)意空間

8,、調(diào)查報(bào)告費(fèi)用

9、顧問費(fèi)用創(chuàng)意空間

10,、地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用(將地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)外賣)

11,、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)創(chuàng)意空間

創(chuàng)意空間

1、自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)刊物出版創(chuàng)意空間

2,、系列會(huì)展開發(fā)創(chuàng)意空間

3,、成立協(xié)會(huì)，進(jìn)行協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)意空間

4,、自我品牌(連鎖加盟)

5,、經(jīng)營(yíng)顧問服務(wù)

6、海外合作創(chuàng)意空間,。

商業(yè)項(xiàng)目策劃書篇二十

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來(lái)創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績(jī)效考核,。不僅企業(yè)的選人,、用人和核發(fā)工資、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù),，而且它本身還具有為努力工作,、積極貢獻(xiàn)的員工帶來(lái)自我價(jià)值滿足,，激勵(lì)員工的作用,。但要使企業(yè)員工績(jī)效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績(jī)效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正,、公平、客觀,、準(zhǔn)確,、全面”的評(píng)價(jià),。

所謂企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績(jī)效考核管理的規(guī)范化,，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容,、考核主體,、考核頻率、考核方法等五個(gè)方面的問題的基礎(chǔ)上,，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績(jī)效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法,，并健全、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度,。

6,、不同職類、不同單位部門的員工績(jī)效考核,，相互之間沒有關(guān)聯(lián),，成績(jī)沒有橫向可比性；

10,、員工績(jī)效考核量化考核要素設(shè)定不合理,，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為，使員工只顧目前職責(zé)履行的過關(guān),，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

3,、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行分析,，確定其企業(yè)員工績(jī)效考核的要求和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；

4,、制作企業(yè)員工績(jī)效考核的工具,；

5、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度,。

1,、企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)方案說明文件

2、分職類選擇確定的績(jī)效考核方法說明文件,；

3,、各個(gè)崗位角色的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)說明文件；

4,、對(duì)應(yīng)于不同方法的績(jī)效考核工具,；