在日常的學習,、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

汽車廣告策劃書篇一

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展,，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場是復雜多變的,，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時,，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn),，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間,。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過海,、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時候,，就必須定下神、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙,，正在愈演愈濃。

1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風,，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一,、二的位置,，占據(jù)了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,。

2、國內(nèi)中小品牌,，在競相瓜分一汽,、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場,。他們的規(guī)模不大,，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況,。

3,、國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜,。由于策略所限,，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性,，品牌和技術質(zhì)量是他們的競爭王牌,。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。因此，作為卡車新銳的春蘭,，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量,，迅猛擴展張,。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi),、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象

春蘭集團,，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團,，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求,、按照科學先進的方法程序拉運作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設計的,，體現(xiàn)上相互關聯(lián)，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象,，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群,。此外,，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο?。因此,，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個體車主,，同時也是司機),。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言,，他們關注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗,，同時有相當?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費特點

a、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程,。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌,，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

而其中,，傳播,，特別是口碑，對消費者購買行為有相當影響,。由于卡車是大型耐用消費品,，購買過程中的各種因素，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的,，對這些因素的認識,，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的。特別是其中的人際交往,，即口碑,，由于其傳播性和可信性均較高，影響力相當大,。

b、需求特點

由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力),，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來,，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡,、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了,。這個問題是最復雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的.相關調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當前時期定為：新一代春蘭卡車。

應該說這個定位,，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點,，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來,。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車，最新定義了卡車概念,。引進國際最新款式,，根據(jù)亞洲人體形特征加以設計改進;

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設計，舒服美觀;無可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標準;

春蘭卡車的優(yōu)勢性能,，已領先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領先標準,。

而相應的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式、人性化設計及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標準的環(huán)保節(jié)能。

汽車廣告策劃書篇二

1.營銷環(huán)境中的制約因素

(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力

(2).價格調(diào)漲的空間越來越小

(3).消費者消費心理的相對不穩(wěn)定

(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).

相對于發(fā)達國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點,不利于長途運輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題,。

2.營銷環(huán)境中的有利因素

(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展,。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大,，生活節(jié)奏的加快,，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢,。

(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費

在速凍食品的消費量持續(xù)增長的同時,食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費者的歡迎.消費者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機會,贏得消費者的信賴,從而贏得市場.在此基礎上,建立消費者對本品牌的忠誠度.

(3).品牌的正宗

傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響

3.當前速凍食品市場存在的問題

(1).花色品種相對單一,消費者在市場上選擇的余地不是很大.

3).生產(chǎn)技術水平不高,導致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者.

(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要.

(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費者的購買興趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.

5.影響市場營銷的微觀因素

(1).設備設施,。

計劃租用遠郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開辟生產(chǎn)加工車間,，購置先進的食品加工設備(如烤箱,、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝,、運輸設備,，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。

(2).生產(chǎn)組織方案,。

組成技術小組進行產(chǎn)品調(diào)研,、技術考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案,，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線,，提出設備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負責員工技術培訓,。

(3).產(chǎn)品銷售方案,。

產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡以超市、商場為主,，并在飯莊及分店開設專柜,。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍,，對決定上馬的名牌餐飲食品分類排隊,，根據(jù)原料供應、生產(chǎn)規(guī)模,、市場需求,、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件,，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,。

(4).企業(yè)與供應商的關系

在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應商建立良好的合作關系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應渠道穩(wěn)定.

二.消費者分析

1.消費者消費行為的總體態(tài)勢

(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.

(2).市場上的速凍食品以面食為主,

(3).消費者在選擇時,多數(shù)選擇袋裝食品.但在實際購買時,根據(jù)我們實際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費者選擇了散裝.

(4).由于速凍食品消費市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.

品牌響30.72

味道好65.42

價格低12.21

包裝好10.07

品種多11.83

制作工業(yè)好9.64

其他4.24

一、廣告目標

1,、企業(yè)目標

2,、根據(jù)目前市場實際情況可達到的目標

·使_在各類速凍食品中脫穎而出。

·市場占有率超過其他品牌,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析,，對產(chǎn)品進行準確定位是產(chǎn)品進入市場并最大限度占有市場的前提和關鍵。

(一),、產(chǎn)品定位的前提

對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細分，抓住市場空隙,，趨勢避害,。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的最大契合點。盡量避免競爭沖突,。

文檔為doc格式

汽車廣告策劃書篇三

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀,，因其形如旗，故稱“旗云”,，素有“世界上最高的風向標”之稱,。

魅力，在賽場上,，也在生活中,。

魅力，來自于個性的沉淀,。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引,，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力,，為都市精英全情打造,，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間,，舒展你的魅力。

賽車品質(zhì),，奇瑞旗云,。

高性能座駕，行家之選

一部車的長久魅力,，決不止于悅目的外表,，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車,，強勁的動力,，得心應手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì),，有一路疾馳的速度,，更是從容流顯得風度。

東方之子：一切由我掌握

長路漫漫,，平庸者隨流,，強者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量,，永遠拒絕聽命于人,，縱然狂風險途，仍能獨主沉浮,。東方之子,，完美匹配三菱2.4升發(fā)動機及三菱invec-2運動智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領先科技,，極大提高了整車機動性及操控自主性,，使豪放動力盡歸撫掌之間，讓你充分領略高級轎車新境界,。

qq：秀我本色bemyself

1)自信快樂

是自己創(chuàng)意生活的方式

什么都可以是你們的

但qq是我們的

2)崇尚個性

是都市里精彩的流行

視野之內(nèi)

率性變革時尚風景

相關閱讀：

奇瑞汽車有限公司于由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊成立;193月18日動工建設,，12月18日，第一輛奇瑞轎車下線,。,，奇瑞轎車正式上市，當年便以單一品牌完成銷售2.8萬輛;,，奇瑞轎車產(chǎn)銷量突破5萬輛,，成功躋身國內(nèi)轎車行業(yè)“八強”之列，成為行業(yè)內(nèi)公認的“車壇黑馬”,。銷售18.9萬輛,，比上年增長118%，全國轎車市場占有率達6.7%，在我國轎車行業(yè)排名第七,。

奇瑞汽車股份有限公司成立于年1月8日,，注冊資本41億元。公司以打造“國際品牌”為戰(zhàn)略目標,，經(jīng)過十七年的創(chuàng)新發(fā)展,，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的集汽車整車、動力總成和關鍵零部件的研發(fā),、試制,、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用車出口企業(yè),。目前,，公司已具備年產(chǎn)90萬輛整車、90萬臺套發(fā)動機及80萬臺變速箱的生產(chǎn)能力,，建立了a00,、a0、a,、b,、suv五大乘用車產(chǎn)品平臺，上市產(chǎn)品覆蓋十一大系列共二十一款車型,。奇瑞以“安全,、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品發(fā)展目標,，先后通過iso9001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質(zhì)量體系認證,。，奇瑞累計銷量突破400萬輛,，產(chǎn)品遠銷80余個國家和地區(qū),，累計出口已超過80萬輛，并連續(xù)成為中國最大的乘用車出口企業(yè),。

汽車廣告策劃書篇四

企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落,，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一,，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二,，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能;第三,，從經(jīng)濟長期增長潛力看,，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長,。市場的政治,、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散,，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟,，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩,，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解,。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強,。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處,，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走,。

二,，凱美瑞簡介

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受,。正是這些特點的集大成于一身,，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。

三,，消費者分析

1消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外,，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展,，因為世界頂級名車,，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華,、氣派聯(lián)系在一起,，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的,，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次,。

2現(xiàn)有消費者分析

年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場,，不同的車型有不同的客戶群體,，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型,。因此,，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀,、開揚寬敞的車內(nèi)空間,、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的,。

汽車廣告策劃書篇五

隨著經(jīng)濟的不斷增長，消費者購買能力越來越強,，為了迎接春季汽車消費旺季的來臨,，為了推動汽車消費在縣市的發(fā)展?！度龒{晚報》作為宜昌地區(qū)的主流媒體,，運用深厚的資源優(yōu)勢，更好的服務于各位汽車經(jīng)銷商,，于4月14日正式啟動“xx年三峽晚報品牌汽車縣市巡展”活動,。

組織汽車經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)縣市汽車市場，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認知,、選擇,、購買汽車產(chǎn)品的機會，促進縣市城鄉(xiāng)居民汽車消費增長,；推動汽車商家在二級市場進行品牌推廣,、產(chǎn)品促銷和汽車文化傳播。

此次巡展活動分三站進行,，分別為：枝江,、當陽、宜都,。每周巡展一站,，展出時間為一天（周六）。

備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎上,，提高巡展的促銷效果,。各縣市會場均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場；時間安排為：上午10：00——下午4：00,。

4月14日（周六）

枝江

4月21日（周六）

當陽

4月28日（周六）

宜都

汽車巡游,、時尚歌舞表演、現(xiàn)場互動游戲,、新車揭幕或新車上市推廣,、優(yōu)惠促銷、試乘試駕,、車型推介與汽車知識有獎問答,、汽車品牌或價格競猜,。

宣傳周期：2011年4月9日—年4月30日

2,、三峽晚報重要新聞版1/2版活動形象廣告宣傳；

3,、三峽新聞網(wǎng)同步活動預熱,，現(xiàn)場花絮及活動最新動態(tài)報道,。

1、活動總冠名：1名

招商范圍：通訊,、商業(yè),、金融、旅游等行業(yè)客戶

2,、活動協(xié)辦：1名

招商范圍：通訊,、商業(yè)、金融,、旅游等行業(yè)客戶

3,、參展商：若干

招商范圍：汽車行業(yè)客戶

1、活動總冠名：費用5萬元

回饋：xx不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳,；xxx享受巡展活動全程新聞跟蹤報道,；xxx活動會場背景布總冠名宣傳；xxx現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介*會場提供展示專區(qū),。

2,、活動協(xié)辦：為本次活動提供背景布、音響,、紅地毯,、彩虹門、主持人,、文藝演出,。

回饋：xxx活動形象廣告標注協(xié)辦商名稱；xx巡展活動新聞報道穿插協(xié)辦商名稱,；x活動會場背景布標注協(xié)辦商名稱,；xxx會場彩虹門宣傳；*會場提供展示專區(qū),。

3,、參展商費用

a、18000元套餐回饋：提供3站巡展,；每站提供4個車展位,；*提供3次1/2套紅廣告；活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介新聞報道及現(xiàn)場花絮,。

b,、10000元套餐回饋：提供4站巡展；每站提供2個車展位,；提供3次1/4套紅廣告,；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

c,、3000元套餐回饋：提供3站巡展,；每站提供1個車展位,；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

汽車廣告策劃書篇六

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商,、稅務,、銀行、交管等配套服務齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的、科學的運做,；順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

一,、市場分析

a.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c.隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

a．現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

b．自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等

前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善,，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究,，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好,，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場,，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味,，讓人回味無窮,，獨特之處，青島口味太濃了,，有些人不適應,，純生口味淡了一些當然不同的顧客所需求的是不同的。

我們有理由相信,，萬一啤酒會是未來市場的主流,。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受,。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地

因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場,，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn),，但是在不穩(wěn)定市場上上市的,，因采取更好的方式。的市場經(jīng)營政策,，才有可能成功,。

3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛,、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛,。

4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒,、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半,。因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受,。

1,、用途：（1）50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料,。（2）18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目,。

2、命名：（2）原名：提高商品的知名度,，（2）中文名：萬一

3,、包裝：采用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5,、口味：以現(xiàn)在的商品分析,、啤酒不要淡要適合大眾口味

6、容量：與青島相仿——500cm

1,、設定對象：

（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的,，但喝多啤酒了也會不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料,。

2,、市場預估：

（3）銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即20xx成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

1,、銷售地域：

（1）中等城市為主力,，一般城市為次要。

（2）以超市零售,，商場較多的地方,，廣西桂林河池，梧洲。

2、營銷道路：廣西，桂林,，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

4,、有利點和不利點：

有力點（1）消費者接受我們產(chǎn)品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。

5,、廣告建議：

（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

（2）設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶,。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好,，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好,。

6,、廣告的創(chuàng)意：

廣告創(chuàng)意1）鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩,，當他反映過來時候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹上,，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡,，還有那濃濃的小麥的味道,，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來,，一看好多啤酒他的香迷住了他們,，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完,，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口,。

廣告創(chuàng)意2）一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間,，正個人都失落及了,，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他,，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝,，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來,，喝了一口還想喝,，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣,，就麻了他,，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了,，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來,，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友,。

7,、廣告的實施期：20xx年1月。

8,、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上,。

9、廣告的預算：a,、花費80萬元的資金進行分配b,、廣告將在黃金時段播出

汽車廣告策劃書篇七

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進,，后期服務及其相關的工商、稅務,、銀行,、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務,，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的,；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣傳活動,，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做；順利的實施,，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二,、市場分析

1,、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏,、清溪、黃江,、謝崗,、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b、樟木頭具有“小香港”之稱,，是廣大港,、澳、臺外商投資和居住很集中的地方,。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展,，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。

c,、隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及,。

2、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場,、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售,、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車博覽中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三、前期市場策略

1,、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2、盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度。

3,、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

四,、前期廣告策略

1,、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人,，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作,。

3,、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五,、媒體分析

a,、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種，而對廣告目標而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c、媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

六、告媒體投放計劃表

汽車廣告策劃書篇八

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商,、稅務,、銀行、交管等配套服務齊全,，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營,，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

營造聲勢,，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施，受其委托,，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二、 市場分析

1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路,、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c. 隨著經(jīng)濟的進一步增長,，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年,，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及,，而汽車的消費將更加的貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會。

2. 自身優(yōu)勢分析

a. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資,，市場前景非常廣闊。

b. 自身環(huán)境優(yōu)越,，占地面積大,，整個博覽中心布局合理，大型停車場,、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售,、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高,、質(zhì)量好，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c. 高品質(zhì)的服務，工商,、稅務,、交管,、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部,、信息中心等相關配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目,，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化,。

d . 南方汽車博覽中心的 ,，通信,、語言查詢,、數(shù)碼演示、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

三,、 前期市場策略

1.緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2.盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度,。

3.早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

四,、 前期廣告策略

1. 廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位,。

2. 廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3. 廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五,、媒體分析

a. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報紙,、戶外、網(wǎng)絡,、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯,，選擇性,、針對性較突出，能夠直接到達受眾,。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。

b. 在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c. 媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

六、 告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

2003年2月 《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

2003年3月 《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

七,、 備注

汽車廣告策劃書篇九

廣告

策劃書

社會與市場背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團,，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產(chǎn)業(yè)擴展,，入卡車行業(yè),，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。但市場是復雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時,，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經(jīng)濟浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強,，剛來的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過海、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神,、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃,。

1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置,，占據(jù)了中國卡車市場的主導地位,，并且還在繼續(xù)擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2,、國內(nèi)中小品牌,，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時,，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場,。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活,，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況,。

3、國外品牌的日益進入,，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜,。由于策略所限，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進行合資,，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨力的競爭性,，品牌和技術質(zhì)量是他們的競爭王牌,。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此,，作為卡車新銳的春蘭,，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn),，最終提升銷量,，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命,，就是如何在盡可能短的時間內(nèi),、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑,。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象

春蘭集團,，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面,，完全按照市場經(jīng)濟的客觀要求,、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面,。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調(diào)研，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設計的,，體現(xiàn)上相互關聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象,，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用,。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現(xiàn)象越來越普遍,，他們以成為卡車消費的主體人群。

此外,，目前,，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓。因此,，從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩?，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆?/p>

因此，春蘭卡車將其受眾,，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸?shù)目ㄜ囉脩?一般為個體車主,，同時也是司機),。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言,，他們關注于物質(zhì)自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗,，同時有相當?shù)那楦行枨蟆?/p>

2,、卡車消費特點

a、消費過程

品牌決定是一個綜合比較的過程,。在卡車購買因素的考慮,，是基于某一個品牌出發(fā)，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌,，是對這個品牌的整體認識和綜合考慮而作出的，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

其中,，傳播，特別是口碑,，對消費者購買行為有相當影響,。由于卡車是大型耐用消費品，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗而作出評判的,，對這些因素的認識，大多數(shù)卡車司機是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當大,。

b、需求特點

由于面臨上述種種問題(尤其是其中較大的經(jīng)濟壓力),，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來,，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障,、平衡、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張,、壓抑、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了,，接著就是說什么了。這個問題是最復雜的,，它需要的是理性,，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，春蘭仍然進行了系統(tǒng)的相關調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應該說這個定位,，不僅符合目標群體對卡車的功能需求和情感需求特點,，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點突現(xiàn)出來。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車,，最新定義了卡車概念,。引進國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設計改進;

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設計,，舒服美觀;無可匹敵的路上表現(xiàn),，更符合最苛刻的環(huán)保標準;

春蘭卡車的優(yōu)勢性能，已領先于其他競爭品牌卡車,。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領先標準。

而相應的春蘭卡車產(chǎn)品支持點則為：現(xiàn)代款式,、人性化設計及舒適感受,、良好性能表現(xiàn)、高標準的環(huán)保節(jié)能,。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好，同時認為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢,。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個傳播定位。

春蘭卡車品牌形象

愛美,、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

外觀設計好;

駕駛室舒適,、內(nèi)飾好、密封性好;

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位,，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品，他們相互配合呼應,，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進,，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時,，春蘭進行了卡車司機生活習性和媒介接觸習慣的主題調(diào)研，得到了完整細致的受眾煤介接觸信息,。它在相當程度上保證了后期的媒介策略的科學準確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。

一,、總體策略

1,、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主;同時做到煤體選擇的多樣化、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當?shù)闹匾?，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對其具體的煤體選擇進行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主,。目標傳播的潛力較大,，費效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應的煤體比重,，如除了pop,，加強了dm、特定場所宣傳物,、線下促銷等傳播,。這個策略是與卡車司機的媒介接觸特點相適合的。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁棤I銷利器,，也越來越顯地重要,，特別是一些新進品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈數(shù)馁Y源,，以保證自已的聲音份額，進而滿足和配合整體營銷的特點和需要,。

3,、具體投放進程根據(jù)受眾的工作、生活特點安排,、做到時間,、空間上的配應

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對較高,，所以媒介重點投放期基本放在了這個期間并予以了適當提前。另外,，春節(jié)期間,，是卡車司機集中休息的時間，春蘭也抓住了此時機進行了大眾媒介的投放,。

二,、目標傳播

在一線重點物流城市，在強化大眾傳播的同時,，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標傳播,。目標傳播,，即通過合適的時機和途徑、初期科學的策略和方法,，精確鎖定卡車司機,，從各方面與卡車司機進行人性化的溝通，提升口碑并發(fā)揮效應,。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應，在成本增加不多的情況下,，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項目：

1、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動,，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰，8o%閱讀了春蘭卡車單頁,，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車場，舉行了除了卡車路演試駕活動,?？ㄜ囁緳C興趣濃烈,、參加踴躍。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場,、高速公路服務區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁,，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份,，它們在卡車司機群體中的傳播作用持久,、更加深入。

3,、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運動,，已取得了良好的整體效果，為春蘭卡車的進一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個層面：

一,、產(chǎn)品品牌層面

1、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達到了相當高的水平,。調(diào)查表明,，目前，春蘭卡車品牌在卡車實際群體中,，基礎上是百分百均知道,，與解放、東風基礎相當：并且其廣告知名度也相當高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告,。

2、基礎建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預期定位,。大多卡車實際認為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈,、向往幸福、充滿理想,，欣欣向榮,。

年輕的卡車司機購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符,。在原先認為春蘭卡車外觀設計好，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好,、密封性好的基礎上,，大多卡車司機進一步認為春蘭卡車整體性能好，對售后服務也評價較高,。

二,、市場營銷層面

與同期相比，20xx年的銷售有了相當?shù)脑鲩L，據(jù)有關行業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%，正呈強勁上升趨勢。至2oxx年4月,，春蘭年銷量已達2萬多輛,，位居國內(nèi)三甲(據(jù)《中國汽車報》2oxx年4月1日相關報道)。

三,、企業(yè)形象層面

此處傳播活動，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當?shù)拇龠M外,，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會,、《中國汽車報》等機構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風流”評選活動中,，“1977年，春蘭集團收購東風南京車制造廠,，進軍汽車行業(yè),。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事;與此同時，春蘭(集團)公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸,，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米,。條件得天獨厚,。該博覽中心管理先進,，后期服務及其相關的工商、稅務,、銀行,、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務,，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序,。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所,。

為了更好的開展宣傳活動，提高知名度,，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的,、科學的運做;順利的實施,，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃,。

二,、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a,、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運輸縱橫交錯,，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏,、清溪,、黃江、謝崗,、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越,。

b,、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達,，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境,。

c,、隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高,，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍,，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化,，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費,，家庭和個人用車將更加普及。

2,、自身優(yōu)勢分析

a,、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善,，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場,，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關注,，并咨詢投資，市場前景非常廣闊,。

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個博覽中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高,、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個珠三角地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心,。

c、高品質(zhì)的服務,，工商,、稅務,、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。.會員俱樂部,、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化,，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、南方汽車博覽中心的 ,，通信、語言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三,、前期市場策略

1,、緊抓市場機會點為重點,，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心,，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2,、盡量展示自身強大的優(yōu)點,，揚長避短，來擴大知名度和美譽度,。

3,、早日導入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標,。

4,、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度,。

四、前期廣告策略

1,、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商,，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值,，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

五、媒體分析

a,、在眾多的廣告媒體中,，東莞地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國、粵語兩種語種,，而對廣告目標而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c,、媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。

六、 告媒體投放計劃表

投放時間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注

20xx年2月 《南方都市報》汽車?？?、《東莞日報》汽車專刊,、深圳特區(qū)報,、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內(nèi)擴大影響力。獲得好評,，提升美譽度,。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次,，戶外廣告的制作,。

20xx年3月 《南方都市報》汽車專刊,、《東莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報,、深圳商報,、樟木頭電視臺、東莞三套,、戶外,、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報紙每天一次,，電臺每天四次,，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作,。

七,、 備注

本方案為廣告買賣網(wǎng)整理的汽車廣告策劃書，如有不妥之處,，還需進一步的溝通和深化，以便力求完美,。達到所想要的效果,。

奇瑞旗云：激情原動力

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風吹起而形成的獨特景觀，因其形如旗,，故稱“旗云”,，素有“世界上最高的風向標”之稱,。

魅力，在賽場上,，也在生活中,。

魅力,，來自于個性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場之際散發(fā)吸引,，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時感染生活。旗云轎車胸懷世界名門動力,，為都市精英全情打造,，外在精品轎車氣質(zhì)，內(nèi)在賽車動感性情,，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力,。

賽車品質(zhì),，奇瑞旗云。

高性能座駕,，行家之選

一部車的長久魅力,，決不止于悅目的外表，更在于它對駕馭本質(zhì)的追求,。就如旗云轎車,，強勁的動力，得心應手的操控,，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì),，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風度,。

東方之子：一切由我掌握

長路漫漫,，平庸者隨流，強者卻盡顯身手,。只因滿懷智慧與力量,，永遠拒絕聽命于人，縱然狂風險途,，仍能獨主沉浮,。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動機及三菱 invec-2運動智能型手自一體變速系統(tǒng),，以世界領先科技,，極大提高了整車機動性及操控自主性，使豪放動力盡歸撫掌之間,，讓你充分領略高級轎車新境界,。

秀我本色 be myself

1)自信快樂

是自己創(chuàng)意生活的方式

什么都可以是你們的

但qq是我們的

2)崇尚個性

是都市里精彩的流行

視野之內(nèi)

率性變革時尚風景

(本文素材來源于網(wǎng)絡,，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除,。)

汽車廣告策劃書篇十

隨著中國加入wto步伐的加快,，汽車工業(yè)首當其沖，中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點,，他們紛紛搶灘,、合資建廠，上海別克,、廣州本田,、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車,，但仍俏銷市場,。

1999年有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,，只是觀望著汽車市場,，期望有比較合適的新款轎車。中國加入wto后汽車將降價的事實,，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近,。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè),，身份成功的象征,。

汽車

促進汽車銷售

甘肅省及周邊地區(qū)

1）期盼低價轎車的潛在人群

有近5%的市民有強烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,，只是觀望著汽車市場,，期望有比較合適的新款轎車；中國加入wto后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2s和3s專門店有20多家,，僅占各類汽車服務店總數(shù)的1%,；具備3s或3s功能以上的特許經(jīng)營店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店,，雖然其理念很新,，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離,；在經(jīng)濟效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面,。

2）中產(chǎn)階層

有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務有頗多意見,，認為s缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務,，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

3）營運團體

營運團體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團體，他們的主營業(yè)務就是出租汽車服務,。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息,，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況,，考慮政府有關法令和主管部門有關政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇,，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

（2）價格經(jīng)濟,、質(zhì)量可靠的；

（3）售后服務及時,、保證零配件供應,、具專業(yè)維修水準的；

1,、多媒體廣告

傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐,，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮,。她多么想有一天能實現(xiàn),，我也不知道怎么編了，你自己來吧,，反正是男孩帶著女孩坐上車,，男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的夢想,，或者你用那個大象與汽車也行,，你看吧。

2,、紙質(zhì)廣告

b,、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個銷售中心布局合理,，大型停車場、展廳,、交易廳等相關配套設施齊全完善,，是集銷售、售后服務,、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場,，整個中心設計高、質(zhì)量好,，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設備先進,、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

c、高品質(zhì)的服務,，工商,、稅務、交管,、銀行,、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個汽車交易更加快捷順暢,。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務,，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動,，并配有汽車美容,、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化,、一體化,。

d、汽車銷售中心的,，通信,、語言查詢、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布,、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨,。

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃,，以及廣告的具體實施,。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優(yōu)勢來作為廣告定位。

2,、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點,，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中,，有利于廣告的操作,。

3、廣告目標

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合,，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心,，在市場中占有一定的地位,。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容,、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資,。

1,、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資,。

2,、盡量展示自身強大的優(yōu)點，揚長避短,，來擴大知名度和美譽度,。

3、早日導入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）,，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標,。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務,，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽度。

a,、在眾多的廣告媒體中,，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙,、戶外,、網(wǎng)絡、電臺等幾種廣告媒體為主,。其中電視,、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性,、針對性較突出,，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象,。

b、在有聲廣告媒體中,，電視,、電臺有國,、粵語兩種語種，而對廣告目標而言,，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛,。

c、媒介利用應遵循廣告的整體策略,，分階段式投放,，更加的接近目標群，簡化傳播途徑,，有效的利用廣告資源,。