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2023年銷售房產(chǎn)工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)(精選17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-24 14:57:06
2023年銷售房產(chǎn)工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售工作總結(jié)(精選17篇)
時(shí)間:2023-10-24 14:57:06     小編:念青松

總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,?下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,,希望大家能夠喜歡!

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇一

作為的銷售人員,,深刻地認(rèn)識到自我肩負(fù)的重任,,所以,,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,我也不斷吸取新的知識,努力完善充實(shí)自身的知識結(jié)構(gòu),針對自我的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,;同時(shí)向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),,以提高自身的推銷本事,,為今后的工作打下更加牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),,加快工作節(jié)奏,,提高工作效率,力求周全,、準(zhǔn)確,,避免疏漏和差錯(cuò),。

在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,,秉著“精誠至上,,服務(wù)為先”的理念不停的在提高和完善,,而自我的學(xué)識,、本事和閱歷與要求有著必須的距離,,所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),,以端正的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。進(jìn)取提高自身各項(xiàng)素質(zhì),,爭取工作的主動(dòng)性,,職責(zé)心,,努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

工作中存在一些問題和不足,,主要表此刻:第一,,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高,;第二,,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;第三,,自我的理論水平還跟不上工作的要求,。在接下來的工作中,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,,為經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,,努力貢獻(xiàn)自我的力量,。在新的一年即將來臨之際,,也意味著新目標(biāo)的開始,,我想我應(yīng)努力做到:第一,,加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識面,,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識,;第二,,本著實(shí)事求是的原則,,盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,真正做個(gè)每個(gè)客戶都喜歡的好置業(yè)顧問,,努力成為一名優(yōu)秀的銷售人員;第三,,自身工作作風(fēng)建設(shè),,團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,,構(gòu)成良好的工作氛圍,。遵守內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)利益,,進(jìn)取為創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭取得更大的工作成績,。

回顧半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,工作的過程中,,我還需要更加進(jìn)取主動(dòng),;這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,同時(shí)也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí)我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,,在思想上幫忙我,,我會盡力為的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有的作用,。

最終,再次衷心的感激身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),,好同事,,在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體里,,我相信我們的明天會更好!在這片熱土上,,我們將收獲無限的期望!

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇二

歲月匆匆,,彈指一揮間,,逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀,。20__年的腳步就要遠(yuǎn)去了,。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們,。

感謝潤東集團(tuán)_____夫人創(chuàng)建的平臺,,讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,,健康成長著。

一年來,,我努力進(jìn)取,,積極施展自已,,少說話,,多做事,,爭取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

自__年底到__年12月份,,成功銷售商鋪26套,總價(jià)值為:元;收到款項(xiàng)約為1千多萬元,,其中:二期商鋪22套,,一期4套商鋪全部售畢,,為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位,。

20__年元月份,,在本部門嚴(yán)重少人的情況下,,與__一起,身兼數(shù)職,,將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣,,經(jīng)常性加班較晚,,認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作,。客戶走我們才會走,。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。

20__年3月份,,本部門增添了新鮮的血液,,我們處外以身作責(zé),,作好示范,帶領(lǐng)新員工走訪客戶,,上門收繳費(fèi)用,熟悉環(huán)境,,抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù),,使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌,一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列,。分工明確,,并力爭超前完成每月的任務(wù),。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元,。

20__年4,、5月份,和新同事一起,,動(dòng)之以情,曉之以理,,將三期陶瓷四大戶的年租金,、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位,??們r(jià)款為:____元。累計(jì)約二百多百萬元,。

20__年6月,并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租,,并聯(lián)系廣告公司,作好各套倉庫的標(biāo)識工作,,并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用,。營業(yè)收入約為:____元,。

廣告牌招租方面:公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢,并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù),,創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約:____萬元。

20__年10月,,當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí),,也成功招租,,并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià),讓公司財(cái)務(wù)不流失,。充分發(fā)揮值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作,。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約:___多萬元,。

時(shí)刻以公司利益為前提,,把客戶當(dāng)朋友,,微笑掛在臉上,,從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中,。不辭勞苦,為公司那些零散的投資購房戶,,推房,,看房,,成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去,。積極搞活市場,,時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象,,讓客戶更加信賴公司,。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”,。受到客戶好評。

誠然,,所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的,。在此表示深深的感謝,。

當(dāng)然,,自已工作中尚存些許不足,,離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離,。

我會從以下方面做到:一定戒驕戒躁,好好提高自已,,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,多掌握市場行情,,與同行業(yè)勤聯(lián)系,,認(rèn)真細(xì)致作好市場調(diào)研,,多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識,。不怕吃苦,,不怕累,,把腿放勤快些,,嘴放甜一些,,為客戶作好參謀,當(dāng)好公司的主人翁,,在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí),并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù),,且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取,,迎難而上,,處處做好帶頭工作,,及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和,,與同事們團(tuán)結(jié)友愛,,擰成一股繩,,心往一處想,,勁往一處使。成為工作中的多面手,。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵,。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇三

其次,,加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短,,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會和把握,,豐富自己的知識,,武裝自己的思想,,將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,;再次,個(gè)人性格的劣勢,。

作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,,我共銷售出住宅28套,,總銷售2680萬元,,占總銷售套數(shù)的14.74%,,并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言,,還是不夠滿意,,希望在20xx年度,,會有所進(jìn)步,,有所突破,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的細(xì)心幫助下,,我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項(xiàng)目知識,,和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式,。

人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的.馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷售工作者的我,,也體會到無比的自信,,使我在直接面對客戶群體的時(shí)候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),,更好的完成我們的銷售工作,。

戶群體,,對我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的,。9月的成功開盤,,使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。一期的項(xiàng)目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰——?jiǎng)e墅,。

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,,不但開闊了視野,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求,,和在目前的政策大環(huán)境下,,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢,,以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,,結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,,讓我更深刻的認(rèn)識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì),。

20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,,但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場,,壓力依然很大,。第一,,同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目,,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯,;第二,,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,,也有一定的劣勢,;第三,,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,,在新的一年中一定會有新的突破,,新的氣象,,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。

在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理,,酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀概念,,我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項(xiàng)目優(yōu)勢,如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出,,那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性,,并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上,,我們要讓它逐漸國際化,,以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要,,樣板間的開放,,也是在對客戶銷售過程中一個(gè)重要得銷售手段,,實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念,,促進(jìn)我們的銷售工作,。

暢淋漓的發(fā)揮空間,,實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo),展示了廣闊舞臺中自己人生,?!雇?0xx,。

20xx,我已經(jīng)觸及到了它的邊緣,;

20xx,,我期待的一個(gè)新的發(fā)展階段,;

20xx,是以公司為依托的平臺上,,展示自我的嶄新舞臺。

我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了20xx,,作為銷售工作一個(gè)新的年度,,作為房地產(chǎn)市場一個(gè)新的紀(jì)元,,作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段,,我有信心做好20xx年度得銷售工作,。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇四

通過為期三天的房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“華成天地墅園項(xiàng)目資料分析”的現(xiàn)場培訓(xùn),,使我們銷售部所有員工受益匪淺,。

這次培訓(xùn)結(jié)合理論與實(shí)踐,為我們下一步更好的開展銷售工作打下了良好扎實(shí)的基礎(chǔ),。

作為一名基層銷售人員,,應(yīng)具備自信、韌性,、喜愛,、感恩、傾聽,、綜合知識和舉一反三——自我總結(jié)——自我反省等的基本素質(zhì),,并且在日常工作中注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷售技能,,培養(yǎng)敏銳的觀察力,,研究調(diào)查房產(chǎn)市場,從而了解在激烈的市場競爭中,,服務(wù)是一個(gè)全過程,。盡可能細(xì)化信息,注意平時(shí)工作中客戶資源的積累,、維護(hù)、溝通交流以及信息的收集,、整理,、反饋。

我本人覺得公司這次組織的培訓(xùn)非常好,,促使我們在工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)提高,,同時(shí)了解學(xué)習(xí)是一件貫穿生命始終的事情。只有不斷地學(xué)習(xí),,才能進(jìn)一步充實(shí)自我,,完善自我,不會固步自封,。同時(shí),,可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身的欠缺點(diǎn),,對今后工作的進(jìn)一步開展打下良好基礎(chǔ)。同時(shí),,也更加明白銷售是一門非常有學(xué)問的課程,。絕不僅僅只是簡單的“售”的動(dòng)作,而是需要更多的準(zhǔn)備,、醞釀工作,,在銷售過程中與客戶的交流、溝通,、協(xié)商,、了解,(更需要我們有飽滿的工作熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),,以及銷售后后續(xù)的資料整理歸檔,,與客戶的事后聯(lián)絡(luò)交流等一系列不可缺少的所有程序。

通過這次系統(tǒng)培訓(xùn),,使我們在獲得更完整的房產(chǎn)知識,、銷售技巧的同時(shí),也更加堅(jiān)定了我們對所銷售樓盤的信心,,以及對自身完成銷售工作的信心,,有助于完成今后一系列銷售任務(wù)。

從我個(gè)人認(rèn)為:目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展比較快,,競爭日趨激烈,,營銷不僅要在產(chǎn)品硬件上下功夫,更要注重軟服務(wù),。從杭州的樓市來看,,賣得好的樓盤都是“找得到理由的”,而不再是前幾年一味的普遍上漲,,只有產(chǎn)品做得好,、定位比較準(zhǔn)確、營銷和服務(wù)都比較到位的房產(chǎn)品,,才能最終贏得消費(fèi)者的認(rèn)同,。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭的階段,而我們的樓盤又是別墅類產(chǎn)品,,定位為高檔房產(chǎn)品,,所以更應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做到位,軟服務(wù)就更需要銷售員有全面的素質(zhì),。通過學(xué)習(xí),,我又把房產(chǎn)銷售的整個(gè)流程進(jìn)行了全面梳理,加深了對本公司產(chǎn)品的理解,,認(rèn)為自身在售樓部的形象很重要,,只有通過學(xué)習(xí),,才能進(jìn)一步提高自己的素質(zhì),才能積累更多的客戶,。作為一線銷售管理人員,,不斷學(xué)習(xí)才能充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性。

其次是做銷售用心很重要,。銷售就如醫(yī)生要先診斷才能開處方一樣,,銷售人員要先用心了解客戶的需求后才能再談銷售,而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品,。此外,,只有把客戶看成長久的客戶,成功率才會增大,,客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶,。最后,銷售人員要主動(dòng)幫助客戶,,客戶才會信任你,,主動(dòng)來找你。

實(shí)和解決,。

這次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目開盤做好了充分準(zhǔn)備,,使我們更有動(dòng)力和信心,因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),,就更應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神,,為公司日后的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇五

能實(shí)現(xiàn)我很多的夢想,,“痛苦”是心理上要承受一般人不能承受的“煎熬”,。但是總的來說快樂還是大于“痛苦”的,也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不疲,,越干越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我所在的公司擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,同事之間既有競爭更有互相幫助,,每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的公司氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我在久居成長所需的養(yǎng)分,。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié):

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤,。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,讓客戶了解我們小區(qū)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,,樹立自己的專業(yè)性,,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。

第五,、多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行看房,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購房。

第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是

最重要的,。我堅(jiān)信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天,。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人,在這個(gè)很好的平臺上繼續(xù)努力奮斗,,給自己一個(gè)新的目標(biāo),,在5、6,、9,、10月每月給自己制定兩套銷售任務(wù),在3,、4,、7、8,、11,、12月每月成交一套。

個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,,而熱愛則是做好每件工作不可缺的,。所以,在這充滿希望的公司里,,我必將全力服務(wù)公司,,熱愛崗位,勤奮工作,,嚴(yán)于律己,,繼續(xù)學(xué)習(xí),用激情感染客戶,,用認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),,為客戶制造感動(dòng),為公司創(chuàng)造利潤,。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層,。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇六

20xx年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在這一年里,,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,,在稍后的幾個(gè)月里,,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),,達(dá)到了公司指標(biāo),,創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,,我又對銷售有了新的體驗(yàn),,在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,,客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽你的,,反之,,你所說的一切,都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解,,否則,,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,,但對于明顯硬傷,,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,,要使客戶了解,,如果你看到了完美的,那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,,他們會將喜愛傳遞,,資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,,中立的評價(jià)其它樓盤,,都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一,、有時(shí)缺乏耐心,,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),,對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,所以,,今后要收斂脾氣,,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,,才會有更多信任,。

二、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,,他們有問題可能不會找你詢問,,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,,我們就會對他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),,時(shí)時(shí)關(guān)切,,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,,這樣不但可以掌握先機(jī),,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,,增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作一年多了,,在20xx年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,,總銷額為6千萬,。在今后的工作中,我要更加完善自己,,提升自己,,增加各方面的知識和對青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會,我也會更加努力的去工作,,去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成績單。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇七

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了,,在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限,心得體會但還是想把自己的一些東西寫出來,,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平,。

經(jīng)歷了上次開盤,,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,,在對他們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下,,下面是年的工作總結(jié):

第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記,,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,,有于后期的銷售工作,,方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,,了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,,做好溝通工作,,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,,便于客戶考慮及開盤的銷售,,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài),。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,,同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,,解決他的疑慮,,讓客戶可以放心的購房。

第六工作總結(jié),、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,,當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),度最能反映出你的價(jià)值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,,而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,,總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),,不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,,這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,,最終會贏過追逐機(jī)會的人,。人生有時(shí)候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,,總是像兔子一樣活蹦亂跳,,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑,;一遇挫折就想放棄,,想休息。人生是需要積累的,,有經(jīng)驗(yàn)的人,,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,,我堅(jiān)信只要方向正確,,方法正確,一步一個(gè)腳印,,每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,,運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這一年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,,一直做積累,,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的`目標(biāo)前行。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇八

今年x月份,,我成功的售出了x小區(qū)的x套房屋,,并且,在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯(lián)系過的客戶夸獎(jiǎng),,認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的,,這對我來說是非常珍惜的認(rèn)可,會讓我在接下來的工作中更有動(dòng)力去做得更好,,爭取能夠創(chuàng)造更高的價(jià)值,。

在這個(gè)x月份,我通過網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷售專家x先生的視頻課程,,并認(rèn)真的做了學(xué)習(xí)筆記,,通過這樣不斷地學(xué)習(xí)來充實(shí)自己的工作能力,讓我能夠更好地把握住客戶的心理,,為客戶提供更好更專業(yè)的建議和回復(fù),,建立起互相信任的能力基礎(chǔ)。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)糾正了過來,,在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果,。雖然從業(yè)績上看并沒有特別大的區(qū)別,但就我個(gè)人來看,,是一種整體細(xì)節(jié)上的`進(jìn)步,,而這種進(jìn)步終究會體現(xiàn)在業(yè)績上面。

在這個(gè)月的工作中,,我依舊做到了笑臉迎客,,萬事以客戶需求為主,而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法,。雖然這個(gè)月的銷售工作依然較為辛苦,,但是因?yàn)槟軌蚋惺艿阶约好刻於加兴M(jìn)步,反而讓我越做越有精神,,越干越來勁,。

我認(rèn)為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好,因此更加有意的培養(yǎng)我的情緒,,并且積極地跟同事們交流工作上面的經(jīng)驗(yàn),,互相學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得,通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步,,還讓我們整個(gè)銷售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié),,能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經(jīng)過這個(gè)月的努力工作,我又發(fā)現(xiàn)了自身一些不足,,這不僅沒讓我感覺失落,,反而讓我有了一種興奮感。通過工作,,我發(fā)現(xiàn)我目前說話的語速還是過快了一點(diǎn),,容易讓客戶產(chǎn)生混亂感,讓我的解說被理解程度降低,。并且我覺得我還需要對房屋建造方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí),,對房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶認(rèn)識到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ),,讓我的銷售業(yè)績持續(xù)上升,,期望最終能夠在總結(jié)大會上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人!

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇九

自金秋20xx年9月正式入職以來,,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)5個(gè)多月了,,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了陽光地中海項(xiàng)目的銷售工作,,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,品味先進(jìn),、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,,對過去的一年做如下總結(jié):

二、熱忱的集體,、激情的團(tuán)隊(duì),,成就了對于我自己的自我超越——成績。作為銷售部中的一員,,從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口、公司的形象,,自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高,,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,做一個(gè)專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。從入職到20xx年年末,,我共銷售出住宅28套,總銷售2680萬元,,占總銷售套數(shù)的14.74%,,并取得過其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,,這樣的一組數(shù)字對于我個(gè)人而言,還是不夠滿意,,希望在20xx年度,,會有所進(jìn)步,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

四、近半年的銷售工作,,作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,,通過直接面對不同的客戶群體,對我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病,。20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。9月的成功開盤,,使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn),。一期的項(xiàng)目全部銷售,,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰——?jiǎng)e墅,。

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,,參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識,,不但開闊了視野,,而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場需求,和在目前的政策大環(huán)境下,高端項(xiàng)目的優(yōu)勢,,以及它的抗跌性和保值性,。通過這些了解,結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,,讓我更深刻的認(rèn)識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,,以及非凡的潛質(zhì)。

20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售,,但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場,,壓力依然很大。第一,,同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目,,我們的價(jià)格優(yōu)勢并不明顯;第二,,建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比,,也有一定的劣勢;第三,,而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多,,勢必會給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下,,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,,占有一席之地。

在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理,,酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個(gè)宏觀概念,,我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項(xiàng)目優(yōu)勢,如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出,,那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性,并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上,,我們要讓它逐漸國際化,,以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要,樣板間的開放,,也是在對客戶銷售過程中一個(gè)重要得銷售手段,,實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念,促進(jìn)我們的銷售工作,。

五,、體會中的20xx年,品味的中的20xx年,在這個(gè)具有強(qiáng)大凝聚力的集體中,,體驗(yàn)到酣暢淋漓的發(fā)揮空間,,實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo),展示了廣闊舞臺中自己人生,?!雇?0xx。20xx,,我已經(jīng)觸及到了它的邊緣,;20xx,我期待的一個(gè)新的發(fā)展階段,;20xx,,是以公司為依托的平臺上,展示自我的嶄新舞臺,。我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了20xx,,作為銷售工作一個(gè)新的年度,作為房地產(chǎn)市場一個(gè)新的紀(jì)元,,作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段,,我有信心做好20xx年度得銷售工作。

通過不斷的吸取,,不斷的學(xué)習(xí),,相信我在20xx年會有更好的發(fā)揮和展示,力爭在保持銷售三甲的前提下,,努力爭取月月銷冠,,實(shí)現(xiàn)月均1~2套別墅的銷售成績。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇十

按排銷售人員的日常值班,,針對每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間,,配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,,進(jìn)行日常工作安排,,銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目的優(yōu)劣勢共享,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,,對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答,提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

雖然20xx年銷售部取得良好的成績,,但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定,,從中看到了自己知識面的不足之處,。戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升,自己的工作能力需要加強(qiáng)提高,。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性,,很多時(shí)候都是都是_總的提醒才去做的工作,在20xx年要改正,,學(xué)會自己去找事做,。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析,讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn),。

我相信在新的一年里,通過大家的努力,,我們會做得更好,。希望20__年的銷售成績比20__年的成績更上一個(gè)臺階。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇十一

1,。完成情況綜述(具體情況由你自定)

2,。未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3。職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,,對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,,我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),,走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的'磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,,更需要細(xì)心與耐心,。在我的整個(gè)工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石,。通過管理這些資料,,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容,。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,,常常在接聽客戶電話時(shí),讓我措手不及,,銷售部是對外的形象窗口,,我們回答客戶的每一個(gè)問題,都跟公司的利益息息相關(guān),,每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題,。每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,,避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),,確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),,這不僅需要好的表達(dá)方式,,還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說:“客戶是上帝”,,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),,在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說,,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,,公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。我積極配合xxxx公司的員工,,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高,。

2xxx年下旬公司與xxxxxx公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之,,幾個(gè)月來,,我雖然取得了一點(diǎn)成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距,。后,,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長,,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上是我今年的工作總結(jié)。

總結(jié)人:xxxx

年月日

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇十二

1,、建立會計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,實(shí)現(xiàn)會計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要、根據(jù)資金預(yù)算的需要,,設(shè)計(jì)了一套會計(jì)科目表,,制定了詳細(xì)的二級和三級明細(xì)科目,并且對各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定,。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會計(jì)核算的教科書做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書,。

有了這一套會計(jì)科目表和參考書就保證了會計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性,;有了這套會計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來的,,有了這套會計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù)。

值得一提的是,,按照我們設(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開細(xì)項(xiàng)的收入,、成本、費(fèi)用,,相關(guān)稅金,,迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額,使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松,、快捷,、明了。我公司的會計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評,。

2,、重新對原有的會計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定,現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部內(nèi)部會計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制,,明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間,,對什么時(shí)候出什么表、出什么帳,、出什么憑證,,憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。

保證了財(cái)務(wù)信息能有序地,、按時(shí),、按質(zhì)地提供出來。采用新的工作流程后,,工作效率提高了,,各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,,財(cái)務(wù)的及時(shí)性得到了有效地保障。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求,。

3,、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的核對工作,定時(shí)與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目,,使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準(zhǔn)確,。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來款的追討,在年內(nèi)追回了xx的往來款xx萬元,。

4,、除此之外,財(cái)務(wù)部組織全體員工在20xx年共完成了:收取xx二期回籠房款xx億元,,契稅維修基金xx萬,,審核原始憑證x萬多張,填制,、復(fù)核,,整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張,,稅源統(tǒng)計(jì)表xx張,。出具xx集團(tuán)、xx集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表xx張,,出具預(yù)算報(bào)表xx張等,。

資金對于企業(yè)來說,就如“”對于人體一樣重要,。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的時(shí)刻,,國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫,通過各種貨幣政策,、信貸政策,、稅收政策、土地政策來進(jìn)行宏觀調(diào)控,,目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,,對整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn),、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng),,xx的前期開發(fā)。

最嚴(yán)重的是xx年樓市低迷,,今年的銷售大大低于預(yù)期,,使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血”的風(fēng)險(xiǎn)。

所以對于20xx年財(cái)務(wù)部來說,,如何做好融資,?如何做好資金預(yù)算?如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事,。為此,,財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作,盡努力去幫助企業(yè)渡過資金難關(guān),。

1,、財(cái)務(wù)部加強(qiáng)與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系,與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通,,不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線。

可由于受到國家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影響,,商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低,,這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會顯得更加小心謹(jǐn)慎,,特別是對于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎,。20xx年xx市各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%。就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下,,財(cái)務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒,,反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運(yùn)用智慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判,。這其中與銀行的各級主管領(lǐng)導(dǎo)洽談,、會餐、應(yīng)酬,,跑了多少次銀行,、復(fù)印準(zhǔn)備了多少授信資料,加了多少次班,,犧牲了多少業(yè)余時(shí)間,,財(cái)務(wù)人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了。值得高興的是,,最終財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,,憑借在工作中總結(jié)出來的在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開貸款、xx萬元工業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬元額度的承兌匯票,,完成了xx行的xx萬元的工業(yè)貸款,,完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù),因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒有完全達(dá)到銀行的信貸條件,。同時(shí)為公司爭取了的土地抵押率和最低的銀行利率,。毫無疑問,xx財(cái)務(wù)部可以驕傲地說,,在融資方面,,xx年xx財(cái)務(wù)部走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)部的前面,。

2、預(yù)算執(zhí)行方面,,

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下,,在財(cái)務(wù)部的積極組織下,目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中,,各個(gè)部門已經(jīng)能熟練的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來管理各個(gè)部門的資金流,。財(cái)務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會議,總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因,,提高了各個(gè)部門對財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度,。目前各個(gè)部門在財(cái)務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理,為來年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算,,才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對資金調(diào)度能做到心中有數(shù),提前對資金進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排,。

3,、在年初資金充裕時(shí),根據(jù)已編制的預(yù)算,,

在較短時(shí)間內(nèi)比較各家銀行的產(chǎn)品,,從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財(cái)產(chǎn)品,六個(gè)月利率為xx%,,為公司獲得理財(cái)收益94,。6萬元。另外利用閑散資金,,在x行理財(cái)x次每次分別為x萬元(x天),、x萬元(x天)、x萬元(x天),,共獲得理財(cái)收益xx元,。在x行理財(cái)x次,每次xx萬元分別為xx天和xx天,,獲得理財(cái)收益xx,。1月開始ipo打新股,投入xx萬元,,獲得理財(cái)收益xx萬元,。使得公司全年獲得理財(cái)收益為xxx萬元。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4,、充分使用承兌匯票支付工程款,降低資金使用成本。

20xx年財(cái)務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆,,充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度,。

5、在日常資金管理上,,財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作:

與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),,幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況;建立了資金日報(bào)體系,,每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的.公司資金狀況,,為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù);每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,,保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性,;不定期地對庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn);在大量收款的幾天,,每天核對收款收據(jù)與銀行繳款單和進(jìn)帳單,,保證了資金收取的準(zhǔn)確性;在付款流程上增加了資金經(jīng)理對出納填制的支票和進(jìn)帳單的復(fù)核程序,;通過這一系列的工作,,使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性和安全性大大提高,,使財(cái)務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個(gè)新的臺階,。

1、為了配合公司發(fā)展對財(cái)務(wù)部各項(xiàng)職能的需要,,財(cái)務(wù)部在xx月份重新設(shè)計(jì)了財(cái)務(wù)部的組織機(jī)構(gòu)圖,、工作流程和崗位。更加明確了各個(gè)崗位的職責(zé),,避免了一些重復(fù)和扯皮的職責(zé),。這套系統(tǒng)在設(shè)計(jì)上著重強(qiáng)化了會計(jì)核算和資金管理的職能。

2,、在推行新的組織機(jī)構(gòu)圖時(shí)特別向財(cái)務(wù)部的員工宣傳和推行一套垂直指揮系統(tǒng),,這套垂直指揮系統(tǒng)是為了有效保障上級的各項(xiàng)指令在傳遞中能夠順暢有序,現(xiàn)在財(cái)務(wù)部的全體員工已經(jīng)理解,、接受和運(yùn)用這一套垂直指揮系統(tǒng)來處理日常工作事務(wù),,使得工作效率明顯提高。

3,、為保證財(cái)務(wù)的有效實(shí)施和執(zhí)行,,財(cái)會部在今年實(shí)行了定期召開財(cái)務(wù)部內(nèi)部管理會議制度。著重強(qiáng)調(diào)上階段工作的總結(jié)和下階段工作的布置,。

通過該內(nèi)部會議使得各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作在會議上進(jìn)行有效地溝通,,及時(shí)解決當(dāng)前存在的問題。并對會議內(nèi)容進(jìn)行工作,通過會議紀(jì)要來跟蹤各項(xiàng)任務(wù)的執(zhí)行情況,。大大提高了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作和指令的貫徹力度,。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇十三

第一,售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高,;第二,,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,;第三,,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里,,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面,;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識,、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,,力爭取得更大的工作成績。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇十四

歲月荏苒,,時(shí)光如梭,,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨,。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢的需要。

現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié):

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,忠于公司,、忠于股東、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來,在公司開發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),,主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,,我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,,同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),,保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

在這期間我主要做了以下工作:

1、根據(jù)公司各月的會議精神,,制定銷售的月銷售計(jì)劃,。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,,制定出宣傳方案,,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3,、辦理售房合同,,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進(jìn)行社會調(diào)查,,接待客戶,對客戶保持聯(lián)系,。

首先,,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié),。

1、銷售控制表

2,、來電,、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否,,每接待一組客戶后,,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,??蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,,將其分類為:a、很有希望b,、有希望c,、一般d,、希望渺茫,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪,。

3,、銷售登記

管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同,,產(chǎn)權(quán)資料,,付款資料。

4,、換,、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因,,理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營銷人員有第一手資料,,對客戶進(jìn)行分析,,從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7,、換戶

需換戶者,,在定購房屋欄內(nèi),填寫換戶后的戶別,、面積,、總價(jià),并注明何戶換何戶,,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8,、退戶

遇到退戶情況,,應(yīng)分析退戶原因,,明確是否可以退戶,,報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),,結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),,將作廢合同收回留存?zhèn)浒福嘘P(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),,均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭議無法解決時(shí),,可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:

1),、傳播媒體報(bào)紙電視工作總結(jié)

2),、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,主要客源鋼司職工,、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車,、公交車,、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,,站牌上小型海報(bào)宣傳),,內(nèi)容主要以開盤為主。

3),、印刷媒體

第一,,售房銷售對我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,有些工作還不夠過細(xì),,一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇十五

歲月荏苒,,時(shí)光如梭,,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨,。自20xx年x月初項(xiàng)目組成立,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,,按照公司的要求,,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,,我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,,以適應(yīng)新的形勢的需要?,F(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié):

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇十六

3月份案場銷售任務(wù)為2000㎡,本人完成認(rèn)購2套小戶型,,轉(zhuǎn)簽約1套,,另外一套申請退房,。

總結(jié)3月份的任務(wù)情況,距離目標(biāo)任務(wù)相差很遠(yuǎn),,我覺得本人在逼定客戶方面做的比較好,,兩套成交客戶都是在當(dāng)天下定。但由于沒有讓客戶在下定前充分了解并接受項(xiàng)目本身的不足,,所以導(dǎo)致退房,。還有一點(diǎn)覺得很可惜,一組年輕客戶看好170㎡躍層,,已看4遍,,對房子戶型及周邊環(huán)境都比較認(rèn)同,但由于老人不在身邊而且聽說是頂樓,,對此很抗拒,,一直沒有下決心購買。我打過幾次回訪電話,,并用漲價(jià)逼定,,但客戶執(zhí)意要展會過后再決定,這組客戶接的有些拖泥帶水,,不成功,。這些都是在以后工作中要改進(jìn)的方面。

1,、在各大網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息(完成良好)

2,、針對凌水項(xiàng)目會所做相關(guān)籌劃(正在進(jìn)行中)

3、對市場上相關(guān)新樓盤及二手房做詳細(xì)調(diào)研(完成良好)

4,、督促客戶及時(shí)回款(電業(yè)局客戶已轉(zhuǎn)銀行)

1.在以后的工作中,,我希望部門針對銷售工作能多做一些促銷活動(dòng),增加一些吸引眼球的實(shí)質(zhì)性的.東西,。比如說:

1)買房送物業(yè)費(fèi)

2)全款客戶有折扣(哪怕是做一些數(shù)字游戲,,也可吸引客戶)

3)老客戶帶新客戶有優(yōu)惠

2.希望部門能多做一些實(shí)質(zhì)性的培訓(xùn),能請工程專家為我們講解一下工程方面的知識,,因?yàn)楹芏鄸|西我們理解的不夠準(zhǔn)確和深刻,,也容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)。

3.希望能有一些禮儀及儀容儀表的規(guī)范培訓(xùn),,因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的整體形象很亂,,希望能規(guī)范一下,提高團(tuán)隊(duì)的精神面貌,,也為以后項(xiàng)目做好鋪墊,。

1.必須完成銷售任務(wù),爭取銷售一套a11#聯(lián)排別墅

2.對大連的健身中心及咖啡廳做進(jìn)一步深入了解,,爭取找到突破口

3.完成部門分配的調(diào)研及網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布工作

4.看一本書(書名叫“無條件信任的力量”,,是潘石屹,張欣夫婦推薦給自己員工的心靈洗禮書,,希望此書能對我有所幫助)

祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,,工作順利!

銷售房產(chǎn)工作總結(jié)篇十七

貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,忠于公司,、忠于股東、誠實(shí)守信,、愛崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,,改革創(chuàng)新,,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,強(qiáng)化核心競爭力,,開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,,使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此,,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,,規(guī)范自己的言行,,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

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